PLAN DE

MARKETING
CLEAN-O
GRUPO 2
 Análisis
Externo

Estrategia
Plan Análisis
Estratégico Interno

Análisis
FODA
ANALISIS EXTERNO

MACROENTORNO
 FACTOR POLÍTICO
El golpe de estado ocasiono una
La tensión entre partidos políticos
mayor pluralidad en la ocasiona que la situación en el país
democracia, mayor este lleno de malos
representación en la toma de comentarios respecto a quien
decisiones. Incremento de la
debería ser el partido político que
certeza jurídica, para las
liderice el país
inversiones extranjeras.

El 28 de junio de 2009 Jose Manuel Zelaya fue

derrocado y expulsado del país por las Fuerzas
Armadas, luego de varios meses de 
una crisis política que enfrentó a los poderes del
Estado. Se produjo por órdenes de la 
Suprema Corte de Justicia de Honduras,
presidida por Jorge Alberto Rivera Avilés,
acusándolo de traición a la Patria,
corrupción y mala administración
pública
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO

PAIS ESTABLE
CON TENDENCIA A SER TURBULENTO
SEGÚN FACTOR POLITICO
FACTOR AMBIENTAL
Los eventos climáticos extremos
más frecuentes en Honduras son: sequías,
olas de calor, huracanes, tormentas tropicales
e inundaciones. 

En 70 % de la población de Honduras, unos 6,3

millones de personas, tiene acceso al agua, pero
no toda es segura para el consumo

La adquisición de materia prima para el

país no es regulada, no es seguro de
recibirla en un buen estado, por cambio climáticos
que existen en el país
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO

PAIS TURBULENTO
SEGÚN FACTOR AMBIENTAL
FACTOR SOCIAL
Los consumidores del mercado de
Tegucigalpa tienden a preferir o
probar productos extranjeros

En 2013, el índice de homicidio en

Honduras fue el más alto a nivel
mundial, con una tasa de 79 por cada cien mil
habitantes conforme a la cifras publicadas por el
Observatorio de la Violencia de la Universidad
Nacional Autónoma de Honduras (UNAH).
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO

PAIS ESTABLE
CON TENDENCIA A SER PLACIDO
SEGÚN FACTOR SOCIAL
FACTOR TECNOLOGICO
programa El
iberoamericano
apoya el
desarrollo
El uso de la Tecnológico
tecnología mediante la promoción
de la investigación
informática en científica conjunta, la
Honduras está transferencia de
conocimientos y
en técnicas, y el
crecimiento, intercambio de
científicos y técnicos
con el paso del entre grupos de I+D+I
tiempo más de los países miembros
personas tienen y entre ellos esta el país
acceso a internet.  de Honduras
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO

PAIS PLÁCIDO
SEGÚN FACTOR TECNOLOGICO
 FACTOR ECONOMICO
La actividad económica del país la agricultura juega un papel primordial, teniendo para agosto
2012 un aumento del 6%.

Las exportaciones de Honduras hacia el mundo disminuirán a largo plazo por la crisis que
sufren en Estados Unidos y Europa lo que ocasionara que se incremente la tasa de
desempleo en Honduras.

Existe una unión aduanera en Centroamérica lo que ayudará a incrementar el flujo comercial
entre los países. Se disminuyen los costos a la hora de fijar el precio de venta de productos
por la exoneración de impuestos.

El aumento constante en el precio del petróleo, constituye una amenaza por los precios de
distribución

Las perspectivas de inflación en Honduras son hacia la alza, porque la inflación interanual en
se ubicó en una tasa de 5.7% y la promedio de 12 meses fue de 5.2%, alcanzando para el
período enero– octubre de 2012 una inflación acumulada de 5.1
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO

PAIS ESTABLE
CON TENDENCIA A SER TURBULENTO
SEGÚN FACTOR ECONOMICO
 FACTOR LEGAL
Las exigencias
de la calidad de No existe en
Existe una alta los productos Honduras una
presencia de la en Honduras ley de comercio
colusión entre son flexibles en exterior
las empresas y comparación incorporan en
no es de otros la legislación
intervenida por países, lo que nacional las
el Gobierno, lo puede disposiciones
que dificulta la traducirse en de los textos
entrada de cambios a las jurídicos
empresas exigencias al acordados a
extranjeras al haber un nivel
mercado cambio de centroamerican
Hondureño gobierno o o multilateral.
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO

PAIS ESTABLE
CON TENDENCIA A SER PLACIDO
SEGÚN FACTOR LEGAL
FACTOR DEMOGRAFICO

La Educación en Honduras no va de acuerdo con la curricular básica

nacional, el grado de personas analfabetas ha incrementado 

La tasa de mortalidad en 2013 en Honduras ha caido respecto a 2012, hasta

situarse en el 4,45‰, es decir, 4,45 muertes por cada mil habitantes.
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO

PAIS ESTABLE
SEGÚN FACTOR DEMOGRAFICO
 FACTOR CULTURAL
El sistema
educativo de La cultura popular
Honduras es una en Honduras como
Honduras es un país
función esencial en la mayoría de los
multiétnico y
países, consiste de
del estado de  multicultoral con una
creaciones
Honduras para la herencia de mas de
artísticas donde
conservación, el 12 mil años de
concurren grandes
historia, las primeras
fomento y difusión audiencias o
sociedades que
de la cultura, la habitaron el país. El
espectáculos. Tales
cual deberá exposiciones artístic
6% de la población
proyectar sus o-culturales se
hondureña es
llevan a cabo durante
beneficios a la indígena de
determinados días
sociedad sin diferentes guropos o
del año a través de
discriminación de etnias
celebraciones muy
ninguna creativas.
naturaleza. 
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO

PAIS ESTABLE
SEGÚN FACTOR CULTURAL
 ANÁLISIS
MACROENTORNO
EXTERNO
 Páginas 71 - 78

Analizando el
macroentorno en el país
de “Honduras” en el
año 2013 del mes de
MACROENTORNO marzo, llegamos a la
conclusión que este país
en ese tiempo para la
realización del plan
estratégico. Se lo
consideraría un :

METODO PETS PAIS ESTABLE

ANALISIS DE LA
INDUSTRIA
AMENAZA DE NUEVOS INGRESANTES
El sector es muy atractivo para nuevas
empresas porque es un producto que puede
generar ingresos frecuentes 

La diferenciación del producto es mínima no se

puede encontrar grandes diferencias del producto

La economía de escala es una situación en la que una empresa reduce

sus gastos de producción al expandirse sin embargo en esta industria
relativamente aumente la producción aumentarán los costos, lo que se
considera una mediana atractividad
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
EXTERNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

BAJO EN ATRACTIVIDAD
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

En Honduras
existen varias Las empresas
empresas que competidoras pueden
Los costos de
ofrecen el cambiar el producto
cambiar industria son
producto de de limpieza para piso
relativamente altos
por otro tipo de
limpieza para piso producto de limpieza
pero dependiendo del
pero no tienen una tipo de industria
para mesas o
empresa en podrían variar los
lavaplatos por tanto
costos
Honduras, sino se salir de la industria es
ofrecen por muy fácil
distribuidores  
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
EXTERNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

MEDIANAMENTE ATRACTIVO
PRODUCTOS SUSTITUTOS

El nivel percibido en la
En la industria El precio de los diferenciación de los
existen muchos productos sustitutos productos sustitutos y
productos sustitutos relativamente es más el producto de la
tales como ace, bajo que el precio de industria puede ser
jabón u otro líquidos los productos de relevante para ciertos
de limpieza  limpieza para piso consumidores que
como para otros no.
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
EXTERNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

BAJO EN ATRACTIVIDAD
PODER DE NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES
La diferenciación de los productos de los proveedores
puede ser notable para ciertas empresas como para otras
empresas no, dependiendo de la calidad de productos
que ofrezcan. 

No existe una posición monopolística de los proveedores

porque existen muchos empresas químicas que ofrecen la
materia prima

Existe una alta concentración de empresas químicas en

Honduras-Tegucigalpa
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
EXTERNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

ALTO EN ATRACTIVIDAD
 ANÁLISIS EXTERNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Analizando el poder de negociación de los
compradores, analizamos las siguientes variables:

La calidad de El volumen de
productos, muchas compras será
Los beneficios para
empresas ofrecen dependiendo del tipo
compradores son
diversidad de de cliente que existan,
relativamente
calidades de producto, se conoce que existen
diferentes en cada
según la eficiencia del empresas que ofrecen
empresa. A algunos
producto. Sin embargo servicios de limpieza y
compradores si les
existen consumidores compran por mayor y
interesan este
que si les importa esta clientes que solamente
beneficio y a otros no.
calidad y a otros grupo compran para el uso
no. del hogar
 ANÁLISIS EXTERNO
MICROENTORNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

MEDIANAMENTE ATRACTIVIO
 ANÁLISIS EXTERNO
MICROENTORNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

MEDIANAMENTE ATRACTIVO
 ANÁLISIS EXTERNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

El análisis de la industria nos permite

conocer que la industria de productos de
limpieza para piso es medianamente
atractivo. Tiene ciertas falencias en que la
amenaza de que nuevos productores
logren entrar al mercado y que existen
variedad de productos sustitutivos para
el producto de limpieza para piso
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Páginas 79 - 84

MICROENTORNO Analizando en
microentorno en el país de
“Honduras” en el año 2013
del mes de marzo,
llegamos a la conclusión
INDUSTRIA que esta industria para la
realización del plan
estratégico. Se lo
consideraría una :

INDUSTRIA
MEDIANAMENTE ATRACTIVA
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
EXTERNO
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
EXTERNO
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
 ANÁLISIS EXTERNO
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
El análisis de la COMPETENCIA nos
permite conocer que la empresa CLEAN-O
tiene una puntuación de 3,45; la siguiente
empresa es la Macdel Express tiene una
puntuación de 3,07; la 3ra empresa es
LIMPIOX con una puntuación de 3,39; la
4ta empresa es QUIMINOR con una
puntuación de 2,65 y la empresa INPROVA
con una puntuación de 2,83
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
ANALISISEXTERNO
DE LA COMPETENCIA
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

ACTUACION DE LIDER
 ANÁLISIS EXTERNO
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
El análisis de la COMPETENCIA nos
permite conocer que la empresa CLEAN-O
actuaría de LIDER en el mercado, según el
análisis de las variables seguiría el 1er
RETADOR la empresa LIMPIOX, el 2do
RETADOR la empresa MACDEL EXPRESS,
el 1er SEGUIDOR la empresa INPROVA, El
2do SEGUIDOR la empresa QUIMINOR
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
EXTERNO
ANALISIS DEL MERCADO DEMANDA
1: Perfil del consumidor:
El consumidor buscar encontrar un producto de limpieza para piso
que sirva para prevenir enfermedades y tener un aroma
agradable.
La frecuencia con la que compra el producto es de 10,15 días o 1
mes.
Mayormente la persona que compra el producto es la madre de
familia, en menor proporción el padre de familia o en otros casos
la empleada domestica. Suele buscar en este tipo de producto:
precios bajos y buena presentación. Busca el productos en los
mercados o supermercados
 ANÁLISIS
MICROENTORNO
EXTERNO
ANALISIS DEL MERCADO DEMANDA
1: Perfil del consumidor:
Se siente mucho más seguro y confiado al poder tener un
hogar limpio y desinfectado de bacterias por los beneficios del
producto. Busca encontrar un producto que sea bastante
rendidor y que tenga una fragancia que pueda durar por
mucho tiempo al realizar el uso. Comparte sus ideas acerca que
busca un producto que sea barato para su limpieza de los pisos.
Se escucha de las personas que el uso de estos productos suelen
tener un precio alto que solo personas con capacidad
monetaria mediana hasta alta, son los capaces de comprar y
utilizar con frecuencia estos productos.
 ANÁLISIS
EXTERNO
MICROENTORNO
ANALISIS DEL MERCADO DEMANDA

2: Segmentos del mercado

∙ Empleadas Domesticas
∙ Personas que trabajan por cuenta
propia
∙ Personas inactivas (Jubilados)
 ANÁLISIS
EXTERNO
MICROENTORNO
ANALISIS DEL MERCADO DEMANDA

3: Perfil del segmento

Empleadas Dómesticas

La empleadas domesticas son aquellas personas que se

dedican a la limpieza de hogares, y ganan su salario del trabajo
que realizan se tiene la tendencia de que mayormente son las
encargadas de realizar las compras de productos de limpieza
para el hogar en el que trabajan
 ANÁLISIS
EXTERNO
MICROENTORNO
ANALISIS DEL MERCADO DEMANDA

3: Perfil del segmento

Personas que generan ingresos por cuenta propia

Las personas que trabajan por cuenta propia son aquellas que
son dueñas de su propio negocio y son encargadas de sus
propios ingresos.
Son las que disponen de sus ingresos para comprar pero no se
conoce si son los que realizan la compra de sus productos de
limpieza
 ANÁLISIS
EXTERNO
MICROENTORNO
ANALISIS DEL MERCADO DEMANDA

3: Perfil del segmento

Personas que no generan ingresos(Jubilados)

Las personas inactivas son aquellas personas que no tienen un

trabajo y son las personas jubiladas mayores de edad
Valoración del mercado

Total
Categorías
No. de Personas
Empleada Domestica 16.803
Personas que generan ingresos por
cuenta propia 905.658
Personas que no generan ingresos
(inactivo) 426.825
Nota: Los datos anteriores se han sacado del INE respecto al año 2013 sobre los
ingresos monetarios que recibían para cuantificar la cantidad de personas que
participan del mercado (Se adjunto el documento con la presentación)
Valoración del mercado
Se ha decidido sacar los datos para la
valoración de mercados de país del Central
América Data de Honduras. Donde
destacamos resaltar
-Empleadas domesticas 16803 personas
-Personas que generan ingresos por cuenta
propia 905.658 personas
-Personas que no generan ingresos
(jubilados e inactivos) 426.825 personas
 ELECCIÓN DEL
MERCADO OBJETIVO

La elección del mercado objetivo

para la empresa Clean-O serán:
Las Empleadas
Domésticas se dirigirá a
16803 personas
Elección de la estrategia de
cobertura para CLEAN-O

ESTRATEGIA DE
COBETURA
CONCENTRADA
Clean-o decidió utilizar la estrategia de
cobertura concentrada porque solo se
dirigirá a un segmento de mercado, ya
que aun recién se esta entrando en el
mercado del país de Honduras
Posicionamiento
 Posicionamiento

La posición de Clean-o es bastante satisfactoria

con respecto al cuidado con el cuidado del
Medio Ambiente, sin embargo respecto
a la Diversidad de aromas , no
tiene mucho que ofrecer en comparación a la
empresa Limpiox y Macdel Express.
 Imagen Deseada

Clean-o desea crear una imagen de un producto que pueda

contribuir al medio ambiente, y también
atraer al cliente con una variedad de aromas

del producto
ANALISIS INTERNO Pág.: 94-111
 ANALISIS INTERNO Pág.: 94-111

CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA DE PRODUCTOS DE

LIMPIEZA CLEAN-O
  FORTALEZA DEBILIDADES
La empresa cuenta con instalaciones Alto compromiso con la ética
Infraestructura de la
propias y con instalaciones para cada una empresarial Falta de
empresa
de sus áreas funcionales sistema para la administración
El departamento de RRHH es el que se
Sin embargo no realiza comúnmente
encarga de seleccionar al personal a
capacitaciones a los empleados sobre
Gestion de RRHH contratar de acuerdo al currículum y con la
el manejo de la producción y el control
exigencia de al menos 1 años de
de inventarios
experiencia trabajando
CLEAN-O hace el uso de la tecnología ( en
Desarrollo de Falta de innovación en productos
maquinarias) en el proceso de elaboración
tecnologia existentes
para asegurar la calidad de sus productos
Tiene buena relaciones comerciales con
No se realiza buen control en la compra
Compras sus proveedores, además cuenta con
de materia prima en el tiempo oportuno
maquinarias con buen nivel de producción
La empresa cuenta con un espacio
específico para el almacenamiento de los
insumos químicos (materia prima) que
No existe un control sobre el stock de
Logistica de entrada deben estar en un ambiente fresco y seco,
productos.
no expuestos a la luz ni al calor. En otro
espacio se almacenan los envases
plásticos según su capacidad
 ANALISIS INTERNO Pág.: 94-111

En la fabricación de productos se Incluye

las actividades de medición de dosis,
preparación de la materia prima, mezcla de La empresa no realiza un seguimiento de
Operaciones los insumos según la secuencia establecida control y ejecución con respecto al servicio
en las fórmulas, envase, etiquetado y de manejo de desechos que brindan la
lavado de equipos e instrumentos empresa CLEAN-O a otras empresas
utilizados. Cabe mencionar que la
fabricación de estos productos no generan
residuos ni desperdicios
Existe un espacio en la empresa destinado Actualmente la empresa solo cuenta con 3
Logistica de salida al almacenamiento del producto terminado camiones a su disposición para realizar la
para la distribución a clientes entrega de sus pedidos

Precios competitivos, ademas cuenta con La empresa no invierte mucho en

Marketing y ventas excelentes canales de distribución mercadeo para dar a conocer su producto
a una mayor escala dado que existe una
media publicidad y promoción del producto

Buena atencion al cliente, la empresa

tambien cuenta con punto de atención al
Servicio post-venta
cliente debido a que si existen sugerencias No existen políticas escrita o al menos
o reclamos se toman medidas para corregir definida para el servicio al cliente posterior
las fallas a la venta del producto.
El margen de utilidad neta sobe ventas de El costo de la inversión realizada para
Margen de utilidad estos últimos dos años se ha mantenido realizar el plan de marketing y puede
estable con un porcentaje mayor al 50%. ocasionar pérdidas
 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1. Excelente servicio al cliente
2. Precios competitivos
3. Posee buen canal de Distribución

DEBILIDADES
4. Actualmente no cuenta con la infraestructura adecuada
5. Falta de sistema para la Administración de Marketing
6. No posee un registro de un inventario formal
 ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES
1. El uso de tecnología en el país está en crecimiento con el paso
del tiempo
2. Los clientes de la empresa buscan en su mayoría obtener un
producto de muy buena calidad en efectividad y a un bajo
precio
3. Existe una Unión aduanera en Centroamérica

AMENAZAS
4. Pocas fuerzas tecnológicas en el sector
5. Los consumidores tienen alto poder de negociación
6. La competencia tiene mas ventaja en cuanto a la publicidad y el
tiempo en el mercado
ANALISIS FODA

3 3

3
ANALISIS FODA
ANALISIS FODA
 ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE NEGOCIO
En base al análisis del perfil del cliente, se ha determinado
que la estrategia de NEGOCIO más apropiada para Clean-
O en el mercado de Tegucigalpa, Honduras es la de
Liderazgo en Costes; esta consiste en
que la empresa establece como los precios
mas bajos del mercado, de productos de limpieza para
piso.
 ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE MERCADO

En base al análisis del mercado, se ha determinado

que la estrategia de MERCADO más apropiada para
Clean-O en el mercado de Tegucigalpa, Honduras es
la de Desarrollo de mercados esta
consiste en que la empresa establece que procura
ofrecer productos existentes a un mercado nuevo
 ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE COMPETENCIA

En base al análisis del COMPORTAMIENTO de la empresa Clean-

O, se ha determinado que la estrategia de COMPETENCIA más
apropiada para Clean-O en el mercado de Tegucigalpa, Honduras
es la de Actuar como líder; esta consiste en que la empresa
se quieres establecer ante toda las empresas como líder, al
implementar precios bajos del producto.
 PLAN
OPERATIVO
 PLAN OPERATIVO
MERCADO OBJETIVO
La elección del mercado objetivo para la
empresa Clean-O serán las empleadas
dómesticas . La finalidad es poder llegar
fácilmente a la conciencia del consumidor
para que pueda a través del atractivo del
precio ,conocer las otros atributos de el
Producto de limpieza para Clean-o
 PLAN DE
PRODUCTO
 PLAN DE PRODUCTO
Plan del producto según la estructura del producto
ESTRUCTURA DEL PRODUCTO
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Recursos Dinero
Humanos

a) Se Realizara
Se realizará en
Realizare a mediante las instalacione
futuro en siguientes Se realizará en las s de la a) Esta actividad
la actividades : siguientes empresa Se realizará
Estructura a) Mayor cronogramas : ubicada en Junto con el Total =$ 510
del rendimiento a) Esta actividad se El Salvador encargado de a) Costara con un
realizara desde
producto : agrandar el
01/febrero hasta el b)
Se realizara producción
Cumplir empaque en b) Esta actividad pago único de
28/febrero del $ 410 al
Con los Se realizará cumplir primario del instalacione se realizara
atributos o con el producto producto 2013 s de la junto con el encargado de
b) Esta actividad se producción
condicione Esperado porque el b) Excelente empresa ingeniero
Esperado s que los cliente busca el función de realizara el ubicada en químico y el B y c) Consta de un
clientes producto que limpieza (que 01/marzo hasta el el Salvador encargado de Bono a inicios de su
31/abril actividad $50 para
esperan cumpla con sus limpie a la (área de producción
cuando necesidades primera pasada, c) Esta actividad se producción) c) el ingeniero
Esta actividad químico y $50 para
realizará junto con c)
compran eliminando las Se realizara se realizara
el baterías Y otras ) la actividad b) en el en con el el encargado
mes de marzo responsable de
producto c) Mayor instalacione ingeniero
de durabilidad con hasta el mes s de la químico y el producción
siguiente
desinfecta respecto al empresa encargado de
ntes para aroma ubicada en producción
pisos el Salvador
(producción
)
 ANALISIS DEL PRODUCTO
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Recursos Dinero
 
Humanos
Se realizará mediante las
siguientes actividades : Se realizará en los
Se realizará en el Porqué desea siguientes lugares: a) La Investigación Total = $ 680
Atributo del de mercado Se a)Se cancelara un monto
complementa a) Se realizará una Se realizará en el
producto de realizará con el único de $ 180 al encargado
r su linea de investigación de mercado año 2014 en las a)La Investigación Se
desinfectantes encargado del de marketing a inicios de su
productos b) Se diseñara las siguientes realizará en el
para pisos Diseñar para presentaciones de cronogramas: mercado de departamento de actividad, por 2 semanas y
y ofrecer una marketing media de trabajo Efectuado
posicionarse desinfectantes para pisos Tegucigalpa –
amplia variedad b)El diseño de las en la Investigación
ATRIBUTO en el mercado de acuerdo a las a) A inicios del mes Honduras
de productos de nuevas variedades a) Para el encargado de
desinfectantes de principales necesidades del de Enero b) El Diseño de las
nuevas variedades de de
productos se elaboración del
para pisos que Tegucigalpa Target, haciendo 01/01/13 al realizará con el producto se realizará
ofreciendo presentaciones de botella, 21/01/13 productos será
sean de encargado de el pago Unico como
la preferencia de diferentes bolsa, etc , además pueden b) Iniciara en el
elaborado en
produccion y sus incentivos de $ 500
los cliente variedades de elaborarse en mes de Febrero instalaciones de la respectivos aparte de su salario
productos presentaciones de empresa (área de
trabajadores para usos necesarios
populino. producción)

a) La Investigación a) La Investigación a) la Investigación

se llevará a cabo el se llevará a
Se realizará mediante las 24./01 hasta 30/01 cabo fuera de la Llevara asecabo por
siguientes actividades : del año 2013 (1 Empresa al el encargado de Total de costo será $ 820
semana) público a) En la Investigación
a) Realizar una marketing y sus
Se realizará investigación b) Se tomara solo 1 mercado Colaboradores costara un pago único
mejorar el b) Se Realizara a proceder día si en preciso 2 objetivo al encargado de
Eslogan actual los cambios y mejoras en el días máximo para b) Los respectivos b) Los respectivos marketing por el
Se realizará en la porque ya no los respectivos cambios se cambios lo realizara trabajo de 1 semana $
Eslogan
asignación de la es muy cambios en el realizará en el encargado de 120
MARCA c) Se realizará un contrato
marca Mejorar el llamativa en de publicidad para dar a Eslogan instalaciones de b) Tendrá un pago único
marketing
Eslogan actual cuanto al la empresa, El aparte de $ 100 por su
mensaje que conocer la marca con el c) Se realizará el Salvador trabajo en el Eslogan
nuevo Eslogan en los c) Los anuncios
se desea contrato de c) Los anuncios se c) Se le pagara por mes $
transmitir anuncios publicidad para los realizarán en los serán $ 200
encomendados por
anuncios desde el programas de el director de Total por los 3 meses $ 600
02/02/13 hasta televisión, redes
publicidad de la
30/04./13 sociales en empresa
Tegucigalpa –
publicitaria
Honduras
 ANALISIS DEL PRODUCTO
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Recursos Dinero
  Humanos
a) El control se
Se realizará a) El
realizara en
mediante las encargado
siguientes a) El respectivo instalaciones de la
de
control se realizara empresa (almacén)
actividades : empaqueta
después de terminar , país El Salvador Total =$ 430
a) Realizar un do a) Sueldo establecido
Se Realizara en el Se realizará el proceso de b) El sellado se
control verificando b) El $ 180 Como
Empaquetado para Mejorar La producción el realizará
el tamaño del encargado bonificacion
los productos de calidad del 14/marzo/2013 En instalaciones de
producto y las de B y c) Sueldo establecido
desinfectantes empaque b) Se realizara el la empresa
EMPAQUETADO Mejorar la calidad
cantidades a empaqueta $ 250 para el encargado
secundario mismo día para la (almacén), país El y ayudantes como bono
enviar do y
del empaque porque se quiere realización de Salvador de incentivo
b) Utilizar cinta se ayudantes
secundario para las evitar daños en distribución c) El reforzado de
seguridad en la c) El
variedades de los productos a c) Se realizará el los bordes se
parte superior e encargado
productos a fabricar distribuir mismo día con realizará en
inferior de la caja de
respecto al control instalaciones de la
c) Reforzar los empaqueta
empresa
bordes del paquete do y
(almacén), país El
para evitar ayudantes
dobladuras Salvador

a)Con el
Se realizará en el encargado Total = $ 350
Se realizará
Etiquetado para los Porque en los a) La información a)En instalaciones de diseño A y b) Se cancelara un
mediante las bono $ 150 a inicios
productos de productos de será establecida el y
siguientes de la empresa
desinfectantes desinfectantes 02/01/2013 ubicada en el encargado de la actividad para el
actividades : encargado de diseño y
Añadir nuevos para pisos no B) La selección del de
a) definir la Salvador el encargado de
diseños de etiqueta cuenta con una marketing
información que irá tipo de material se b) En instalaciones marketing
con información etiqueta que realizara En el mismo de la empresa b) Con el
en el etiquetado c) 200 $ para el
ETIQUETADO necesaria como proporcione la día en que se definirá encargado
b) Seleccionar el ubicada en el
lista de información la información Salvador de diseño encargado de diseño
tipo de material
ingredientes, adecuada para c) Se realizara al día c) Se imprimira En c) con el por las impresiones
c) Imprimir y Establecidas y al
instrucciones de el cliente con siguiente 03/01 del la empresa donde diseño
uso, identificación respecto a lo adaptarlo en el encargado de producción
año 2013 gráfico y se le pagara una vez las
envase diseñaran las
de lote...Además de que está por encargado etiquetas estén
etiquetas
contar con la fecha comprar de Adaptados en el
de vencimiento producción producto
 PLAN DE PRODUCTO
ANALISIS DEL PRODUCTO
Recursos
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Humanos Dinero
 
a) Contratar al
Se realizará personal se
mediante las realizará en
siguientes Se realizará en oficinas del
Total = $
actividades : los siguientes encargado 370
a) Contratar cronogramas : de RRHH
un personal a) En la (empresa) a)$ 100
capacitado contratación a) Se realizará
como un
para del personal b) Capacitar al con el
bono para
contestar se realizará personal se encargado
el
Se realizará en Porque no se las el 01/03/ realizará en de RRHH
encargado
el serv. De conoce si llamadas hasta oficinas de b) Se realizara De RRHH
apoyo para el existen b) Capacitar 07/03/2013 capacitació Con el
producto de reclamos o al personal b) La n a los encargado
SERV. DE b)120 $
Desinfectantes sugerencias con capacitación trabajadore Administrati
APOYO sueldo al
Implementar una con respecto respecto a del personal s (empresa) vo
encargado
linea de atención al producto la se realizará c) La linea c) Se la
administrati
al cliente (via desinfectante información en el mes de telefónica realizará el
vo pago
telefono) s que se marzo 09/03 sera encargado
Único como
proporcion hasta establecida Administrati
bonificacion
ara al 13/03/2013 en la vo
c) monto
cliente cumpliendo empresa de $ 150
c) Contar con los horarios junto al
para el
una linea establecidos encargado
administrati
propia para c) 20/03 hasta de
vo
las 31/03/2013 administraci
respectivas ón
llamadas
 PLAN DE PRODUCTO
Plan del producto según la cartera del producto

CARTERA DE PRODUCTO
Recursos
  Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos

a) Esta
Se realizará mediante actividad se
las siguientes Se realizará en el
realizara en a) La
actividades: año 2013 en los el mercado Investigación Total de costo
siguientes de se realizará $ 940
a) Realizar una cronogramas :
investigación para a) En el año 2013 Tegucigalpa por el a) La
-Honduras encargado de
Se realizará conocer la a inicios del Investigación
para el demanda de mes de marzo b) La toma de marketing tendrá un pago
decisiones b) La toma de
producto productos de 01/03 hasta único $ 140 al
Porque el
desinfectante mercado desinfectantes 07/03 (1 se realizará decisiones se encargado de
es en oficinas realizará junto
s para pisos exigente en b) Con respecto a la semana) marketing
Amplitud Ampliar el información Se b) Se realizara del con el b) No tendrá
número de cuán to a las analizara las después de la directorio encargado de costo
líneas del variedades posibles líneas respectiva ubicado en marketing y c) $ 100 mensual
producto que de productos demandadas por investigación el Salvador producción al ing. Químico
integran la el consumidor 09/03/2013 c) Se realizara c) Se realizara Total inv.: $400
cartera para la toma de de 9am hasta en por el y $ 100 mensual al
decisiones 11am instalacione encargado de encargado de
c) Se procederá a c) Se realizara el s de la produccion e producción
empresa ingeniero
diseñar e 01/03 hasta Total inv.: $400
incorporar las 31/06/2013 ubicada en quimico
el Salvador
variedades de
líneas aceptadas
 PLAN DE PRODUCTO
Plan del Ciclo de vida del producto
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Recursos
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Dinero
  Humanos
a) El
Se realizará
aumento
mediante las
de Total = $700
siguientes
produccio
actividades :
Se realizará en los n se a) $100 cada
a) Aumentar
siguientes realizará mes para el
Alcanzar Se realizará la
cronogramas : en encargado
el punto Alcanzar el productivi
a) En abril 01/04 instalacio a) Encargado de
de punto de dad
hasta 31/08 de nes de la de producción
crecimie crecimiento mejorand
2013 en empresa produccion Total monto:$
CRECIMIENTO nto del Porque se quiere o el
horarios de ubicada b) Encargado 500
producto llegar a desempe
trabajo en el de ventas y b) $100 para el
de incrementar las ño de
b) En mayo 01/05 Salvador distribución encargado de
desinfect ventas y obtener cada
hasta b) Se ventas y $ 100
antes beneficios trabajador
31/10/2013 en realizara para el
CLEAN- económicos
horarios de en el encargado de
O a) Llegar al
trabajo mercado distribución
mayor
de como bono
número de
Tegucigal salarial
clientes
pa –
posibles
Honduras
 PLAN DE PRODUCTO
SERVICIO
Recursos
  Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Humanos Dinero
a) Esta
actividad
Se realizará en el
año 2014 en los se Total de costo $
realizara 350
siguientes
en oficinas
cronogramas :
Se realizará a) La del a) Pago único
encargado que se
Se realizará mediante las contratación del
de RRHH realizara
establecer Se realizará un siguientes personal se a) Con el
un servicio servicio personal actividades: realizará en (empresa) $100 como
encargado
personal porque se desea marzo 15 hasta b) La bonificación
de RRHH
transmitir capacitaci b) Pago único
Personal adecuado a) Contratar al marzo 16 en b) Con el
ón se por esos días
para las buenos tratos y personal horarios de encargado
brindar una realizará de $150 al
ventas del responsable oficina de Ventas y
producto de buena atención del servicio en oficinas encargado de
RRHH
al los clientes de Ventas y
desinfectant b) Realizar una b) La
capacitaci $100 al
es capacitación capacitación se
al personal realizará en ón a los encargado de
marzo 20 hasta trabajador RRHH como
es bonificacion
marzo 25 en
horarios de (empresa)
trabajo
 PLAN
DE
PRECIO
 OBJETIVO DEL PRECIO
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Recursos Humanos Dinero

Formular las El monto de dinero

preguntas para Se pedirá a una
para esta actividad
una encuesta con La aplicación de esta El lugar para la realización persona del personal será de 5$ por gasto
10 preguntas para actividad se llevara a de esta actividad se la de ventas de la de electricidad y 15$
conocer a los cabo el primer mes, realizara en el país de el empresa que por la realización de
clientes de la desde el 02/01/2013 salvador en ambientes de formule las la encuesta que
industria de hasta el 04/01/2013 la empresa Clean-o preguntas para la
realizara el
productos de encuesta empleado
limpieza para piso.

La aplicación de esta El lugar para la realización

Aplicar la encuesta actividad Se pedirá a los El monto destinado
se llevara a de esta actividad se la a fotocopias y
en el mercado de personales de ventas
Honduras- cabo desde el realizara en el país de de la empresa que lapicero para el
Porque es 05/01/2013 hasta el Honduras en la capital rellenado serán de
importante para la Tegucigalpa aplique la encuesta
12/01/2013 Tegucigalpa 20$
Realizar a futuro empresa
aumentar la
con el objetivo del cantidad de El monto de dinero
precio maximizar La aplicación de esta El lugar para la realización Se pedirá a la para esta actividad
clientes para
la participación del aumentar la Sintetizar los datos actividad se llevara a de esta actividad se la persona del personal será de 5$ por gasto
mercado cabo desde el de ventas de la de electricidad y 15$
cantidad de ventas recogidos de la 13/01/2013 hasta el realizara en el salvador en empresa que
encuesta ambientes de la empresa
sintetice los datos por
y generar mas la realización de
14/01/2013 Clean-o esta actividad para
ingresos recogidos el empleado

El monto de dinero
Según los La aplicación de esta El lugar para la realización para esta actividad
resultados de la
actividad se llevara a de esta actividad se la Se trabajará con el será de 10$ por el
encuesta se cabo el primer mes, realizara en el país de el jefe de ventas para refrigerio que se
decidirá si bajar o desde el 15/01/2013 salvador en ambientes de tomar la decisión tomará dentro de la
subir el precio de
hasta 20/01/2013 la empresa Clean-O reunión mientras se
1$ del producto toma la decisión
 ESTRATEGIA DEL PRECIO
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Recursos Humanos Dinero
La aplicación de El lugar para la Se trabajará con el Se adjuntará un
esta actividad se realización de esta encargado de bono salarial al
Realizar el análisis llevara a cabo actividad se la producción para adm de
de las maquinarias desde el realizara en el país realizar el análisis de producción por
y de la capacidad 11/02/2013 de el salvador en las maquinarias y la realizar el análisis
de la producción. hasta instalaciones de la capacidad de de las
14/02/2013 empresa Clean-o producción maquinarias de
50$
Si se da la
posibilidad de La aplicación de Se trabajará con el Se adjuntará un
aumentar la esta actividad se El lugar para la encargado de presupuesto de
producción se llevara a cabo realización de esta producción y el jefe 1500$ para las
producirá desde el actividad se la de producción para modificaciones
Realizar a futuro Porque busco desinfectantes para 15/02/2013 realizara en el país decidir en que que sean
con la estrategia pisos Clean-O en hasta de el salvador en proporción se necesarias en las
encontrar un
del precio fijar precio bastante instalaciones de la maquinarias por
que sea proporción para 28/02/2013 aumentará la
un precio empresa Clean-o producción mantenimiento
basado en el bajo en el que el costo sea
coste mercado 0,6$

Buscar Se trabajará con el

proveedores que La aplicación de El lugar para la encargado de
nos de un precio esta actividad se realización de esta compras para Se adjuntará un
de materia prima llevara a cabo actividad se la gestionar y buscar bono salarial al
más bajo bastante desde el realizara en el país encargado de
proveedores con compras
bajo que logre 01/02/2013 de 150$
reducir nuestros hasta el de Honduras en la oferta de precios monto fijo
costos de 0,8$ a 10/02/2013 capital Tegucigalpa bajos de materia
0,6$ prima
 ELASTICIDAD PRECIO DE DEMANDA
Recursos
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos
Realizaré a
futuro con la Porque
elasticidad buscamos La aplicación El lugar para la
Realizar un
precio de la encontrar el de esta realización de Se contratará a la Se pagara un
investigación
demanda, precio ideal actividad se esta actividad se entidad “Servicios presupuesto al
de mercado
establecer un para que las llevara a cabo la realizara en el Integrados servicio
para el
precio de la ventas se desde el país de De Mercadeo” para integrados de
producto de
elasticidad maximicen y 01/03/2013 Honduras en la la realización de la mercadeo de
limpieza actividad
elástico del obtener hasta capital 600$
Clean-o
producto de mayores 25/03/2013 Tegucigalpa
limpieza para ingresos
piso

La aplicación El lugar para la

Se asignará un
Según la inv de esta realización de
Se trabajará con el monto de 50$
de mercado se actividad se esta actividad se
jefe de ventas y el por gastos de
procurará llevara a cabo la realizara en el
jefe de finanzas papeleria para
elegir el precio desde el país de el
para la toma de la ver el informe de
óptimo entre 26/03/2013 Salvador en
desición la inv. De
1$ y 0,8$ hasta instalaciones de
mercado
27/03/2013 la empresa

El lugar para la Se trabajará con el

Se establecera Se asignará un
La aplicación realización de jefe de ventas y el
el precio monto de 50$
de esta esta actividad se jefe de finanzas
óptimo según por gastos para
actividad se la realizara en el para realizar las
el coeficiente el control de
llevara a cabo país de actividades
de elasticidad inventarios y
desde el Honduras en la necesarias para
en el mercado otros para el
01/04/2013 capital establecer el
entre 0.9$ nuevo precio
Tegucigalpa nuevo precio
 TIPO DE PRECIO
Recursos
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos
Se realizara
El lugar para la
un análisis si
La aplicación realización de
con el precio Se tomará en
de esta esta actividad se
se esta cuenta un
actividad se la realizara en el Se llevará a cabo
cubriendo presupuesto de
llevara a cabo, país de el esta actividad con
todos los 250$ para un
Estableceré un desde el salvador en el jefe de ventas
costos de bono salarial del
precio objetivo 01/04/2013 instalaciones de
43755,2 $ del Jefe de ventas
Realizar a porque busco hasta 05/04/13 la empresa
producto en el
futuro para el encontrar un Clean-o
precio
tipo de precio precio que
Si no se esta El lugar para la
establecer un pueda cubrir
cubriendo La aplicación realización de Se tomará en
precio objetivo con todos los
todos los de esta esta actividad se cuenta un
costos del
costos se actividad se la realizara en el Se llevará a cabo presupuesto de
producto
gestionará un llevara a cabo, país de el esta actividad con 100$ para
nuevo precio desde el salvador en el jefe de ventas modificaciones
para el 06/04/2013 instalaciones de necesarias
producto hasta 08/04/13 la empresa administrativas
establecido Clean-o
entre 0,8 y 1$

La aplicación El lugar para la Se tomará en

de esta realización de cuenta un
Se establecera
actividad se esta actividad se Se llevará a cabo presupuesto de
el nuevo
llevara a cabo, la realizara en el esta actividad con 200$ para
precio de 0.9$
desde el país de el jefe de ventas modificaciones
(Preferencia)
10/04/2013 Honduras- necesarias
Tegucigalpa administrativas
 MODIFICACION DE PRECIO
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Recursos Humanos Dinero

El presupuesto
La aplicación de El lugar para la Se llevará a cabo esta para esta
Se implementará esta actividad se realización de esta actividad con el jefe actividad en la
un nuevo precio llevara a cabo, actividad se la de ventas y los modificación del
del producto de desde el realizara en el país operarios de ventas control de los
0,95$ para el 01/05/2013 de Honduras en la para informar a los precios de ventas
producto hasta 30/05/13 capital Tegucigalpa clientes en contabilidad y
otros 200$

Realizar para la La aplicación de El lugar para la El presupuesto

modificación del Porque los para esta
precios Se analizará el esta actividad se realización de esta Se llevará a cabo esta actividad en el
precio relativamente cambio en el llevara a cabo, actividad se la
establecer un numero de desde el realizara en el país actividad con el jefe análisis del
precio menor a bajos generan de ventas cambio de nro. de
mayores ventas ventas 01/06/2013 de Honduras en la
1$ de la gestión hasta 05/06/13 capital Tegucigalpa ventas 100$
2012 para la empresa

El presupuesto
La aplicación de El lugar para la Se llevará a cabo esta para esta
Se decidirá si se esta actividad se realización de esta actividad con el jefe actividad en la
modifica el llevara a cabo, actividad se la de ventas y los modificación del
precio a 0,95$ desde el realizara en el país operarios de ventas control de los
permanentemen 06/06/2013 de Honduras en la para informar a los precios de ventas
te o hasta 10/06/13 capital Tegucigalpa clientes en contabilidad y
temporalmente otros 150$
 DESCUENTO
Recursos
Objetivo Problemas Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos

Se aplicará
El lugar para la
Realizar para Porque los una política
La aplicación realización de
el descuento descuentos de venta por Se llevará a cabo
de esta esta actividad Se imprimirá
establecer un son ofertas las compra esta actividad
actividad se se la realizara folletos con un
descuento del atractivas de 500 con el jefe de
llevara a cabo en el país de presupuesto
15% en para el unidades de ventas y los
de 1 mes, Honduras en la de 250$ para
fechas de consumidor y productos de operarios de
desde el capital la información
celebración ayudará a limpieza se ventas para
01/06/2013 Tegucigalpa en de este
de la hacer ofrecerá el informar a los
hasta los mercados y descuento
empresa para conocer el producto a un clientes
30/06/13 supermercados
el precio producto. precio de
de Honduras
0,87$
 PLAN
DE
PROMOCION
 PLAN DE PROMOCIÓN
Publicidad - Mercado Objetivo
Recursos
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos
El monto
destinado
para esta
Se Realizara
Se realizará actividad es
a) Publicidad por las
Se realizara a) En el de
Redes sociales que
a) La mercado de a) Publicid
vaya dirigido a
publicidad Tegucigalpa- Lo realizarán ad para
Atraer nuestro target
Porque por las redes honduras el M.O
nuevos b) Contratar los
necesitamos sociales será a)Trabajadores $ 20
Mercado clientes de servicios de un
ampliar nuestra realizada b) En los de la empresa mensual
Objetivo nuestro display para que
lista de todo el año supermercad b) Departamento Total $240
mercado estén dentro de los
clientes. b)Durante tres os de la zona de marketing y b) $ 80
objetivo Supermercados
meses de ventas mensual
impulsando la
01/02/2013 hasta Tegucigalpa- Para el pago
compra de los
30/04/2013 Honduras del servicio
desinfectantes para
  del display
pisos Clean-O
durante tres
meses
Total $240
 PLAN DE PROMOCIÓN
Publicidad - Mensaje
Recursos
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos

Se realizará El monto
a)En la destinado
empresa en para esta
Se realizara Se realizará
Porque se Se realizara la zona del actividad
a) Se contratara una a)Con la
Transmitir un busca a) 15 y 16 de Salvador será
agencia publicitaria agencia
mensaje posicionarse en febrero del a) $85
para el asesoramiento Publicitaria
agradable, la mente de las año 2013 b) Canal de monto
Mensaje del mensaje de la b) Se realizara
brillante y empleadas b) 2 meses televisión “Tv fijo por
publicidad con el
deslumbra- domesticas de desde Azteca- los días
departamento
nte Tegucigalpa- 20/02 /2013 Honduras” trabajad
b) Se realizaran anuncios de marketing
Honduras Tegucigalpa- os
televisivos de la empresa
país b) $100
Honduras mensual
  Total 200$
 PLAN DE PROMOCIÓN
Publicidad - Medios
Recursos
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos

Se realizará
a)en la
Se realizara El monto
empresa en
Se realizara a) Todo los destinado
la zona de se realizará
a) Se publicaran los días de la para estas
Porque se Tegucigalpa- a)Departame
mensajes por las gestión actividades
Se utilizará quiere llegar a país nto de
redes sociales 2013 serán de
Medios una mezcla una mayor Honduras marketing
( Facebook, tik-tok, b) En el mes a) 200$
promocional cantidad de b) Canales b)
whatsapp) de enero anual
clientes de televisión Departamento
b) Anuncios televisivos del 2013 b) $200
Tegucigalpa- de marketing
durante 15 monto
país
días fijo
Honduras
 
 PLAN DE PROMOCIÓN
Publicidad – Costo de publicidad

Recursos
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos

Se realizara
a) Tendremos
un día al
Se realizará
mes para A y B) Los
Se realizara a)en la
ver costos se realizará presupuesto
Porque no a) Cotizar primero los empresa en
Lograr que de a)Departamen s totales
podemos servicios de la zona de
nuestros publicidad to de finanzas son
Costo de gastar de mas, publicidad el Salvador
publicidad costos de eso b) Evitar gastos
b) Los días $ 250 para
publicidad que realizar el
perjudicaría a innecesarios a la b) En la
sean bajos tengamos b)Departamen respectivo
la empresa hora de elegir una empresa en
que realizar to de finanzas control de
publicidad el Salvador
tomar los gastos .
 
decisiones
sobre
publicidad
 PLAN DE PROMOCIÓN
Publicidad – Medición de medios
Recursos
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Dinero
Humanos

Se realizará
a)en la
a) El monto
empresa en
Se realizara que se
la zona de se realizará
a) Se verificaran los utilizara
Conocer el Para saber si Tegucigalpa a)Departamen
datos y números $200 para el
alcance, nuestro plan - país to de
extraídos de las Se realizara control
Medición frecuencia e de promoción Honduras marketing
plataformas que a) en el mes de b) El monto
de medios impacto de esta llegando
utilicemos febreo del 2013 presupuesta
nuestro plan a nuestro b) En la b)Departamen
b) Estos datos lo do de 20$
publicitario mercado meta empresa to de
utilizaremos para para
Tegucigalpa marketing
tomar decisiones actividades
- país
necesarias.
Honduras
 
 PLAN DE PROMOCIÓN
Elementos de
Objetivo Problema Actividades C
publicidad

Porque se
pudo Se realizara
identificar a) Una inv. De mercado
que la marca para descubrir las a
Publicidad Lograr que la marca se posicione en la mente de los consumidores
no tiene necesidades y
notoriedad preferencias del
dentro del consumidor
mercado

Nuestros
productos no
tienen Se realizará
mucha a) un descuento de un
notoriedad 15% para incentivar a
Promoción en
Llevar nuestros productos a todos los comercios grandes y pequeños en los la compra de
ventas
mercados nuestros productos
porque b) Motivar al equipo de
somos una ventas
empresa
nueva
 PLAN DE PROMOCIÓN
Elementos
Cronogram Recursos
de Objetivo Problema Actividades Lugares Dinero
a Humanos
publicidad

Nuestros Esto se
Convence productos son realizará en Se cuenta
El personal de ventas
r a las nuevos para el Esto iniciara Se realizará conjunto con con un
tendrá como función
tiendas de mercado es el año 2013 en la zona el presupuesto
Ventas mostrar nuestro producto y
que necesario enero hasta de departamento de 800$
personales ofrecer de manera personal
compren enviar personal marzo del Tegucigalpa- de marketing Para cada
al mercado grande o
nuestros para la venta mismo año Honduras y RRHH. trabajador
pequeño
productos de nuestros Trabajan 4 200$
productos personas

a) Lo
realizara
Nuestros a) Utilizando las
un
Llegar productos herramientas
emplead Se cuenta
con como es nuevo tecnológicas como las
El ciclo o de la con un 600$
Marketing nuestro en honduras redes sociales Se realizará
comenzara empresa para su
directo producto tenemos muy (Facebook,Twitter,etc) en-Honduras
2013 b) Departa salario
a otras poco b) Investigaremos los
mento de anual
ciudades reconocimiento hábitos de consumo de
marketin
en el mercado productos de limpieza
g
 PLAN DE PROMOCIÓN
Elementos
Cronogram Recursos
de Objetivo Problema Actividades Lugares Dinero
a Humanos
publicidad

Esto se
realizará en
Se realizara
Para ganar Se realizará conjunto con
a) Regalar presentaciones
Participar mercado a Se realizara a) en la el
de Desinfectantes Se cuenta
en obras través de la a) zona de departamento
Eventos b) Precios especiales con
con fines empatía con Noviembre Tegucigalpa- de marketing
$ 200
sociales. los del 2013 Honduras y RRHH
compradores   donde
trabajan 2
personas

Auspiciar Para Se realizará

programa posicionarse a)
s que como una Se realizara programas
Se realizara a) El
Relaciones traten marca que a) Ofrecer artículos de de televisión
A principios Departamento presupuesto
publicas de apoya el Limpieza con el logo la zona de
del 2013 de Marketing de $ 300
mantener cuidado del del producto. Tegucigalpa-
limpia la medio Honduras
ciudad ambiente.  
 PLAN
DE
DISTRIBUCION
 TIPO DE CANAL
Recursos
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Dinero
humanos
Se establecerá Porque se realizara • Poniéndonos La actividad se Se realizara Esto se - Cada
el tipo de canal la distribuidores en contacto realizara a en realizara con el promotor
indirecto mayoristas y con los partir de enero Tegucigalpa, departamento de venta
Honduras obtendrá
detallistas comerciante de 2013 hasta de producción
67 $ por
mayoristas y diciembre y ventas mes
detallistas • Se contratara Total
para la toma con 1 inversión
de sus promotor 804$
pedidos

PODER DE CANAL
Se establecerá Porque es Se entregara un La aplicación se Se realizara Esto se realizara Cada
el poder de necesario para bono mensual a realizara a en con el mayorist
recompensa captar la atención los distribuidores partir de enero Tegucigalpa, departamento de ay
mayoristas y Honduras detallist
de los de 2013 hasta producción y
detallistas a
distribuidores diciembre ventas obtendr
mayorista y endrá
detallistas un bono
de 70$
por mes.
Total inv.
Max.:
600$
 SISTEMA DE DISTRIBUCION
Recursos
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Dinero
humanos
Se establecerá Por que se trabajará a) Primero se La aplicación se Se realizara Se realizara con Se cuenta
el sistema de con distribuidores realizará la realizara a partir En el centro los encargados con 250 $
distribución mayoristas y distribución en de enero de de de distribución para gastos
vertical detallista camiones a 2013 hasta distribución en Tegucigalpa a
distribuidores diciembre Tegucigalpa, distribuidore
mayoristas y Honduras s mayoristas
detallistas en y 150$ para
Tegucigalpa. distribuidore
s detallistas.
Monto
total:500$

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
Se utilizara la Porque así nuestros Se realizara la La actividad se Se realizara Los encargados lo Se cuenta
estrategia de productos son mas distribución a los: realizara a partir en los realizaran los del con 300 $
distribución accesibles al publico -mayoristas de enero de mercados departamento de según el
distribución
intensa -minoristas 2013 hasta de presupuesto
-detallistas diciembre Tegucigalpa, fijo
Honduras

LOGISTICA
Logística para la Se realizara un logística Se realizara controles La aplicación se Se realizara Se realizará con Se cuenta
administración optima, para mantener de: realizara a partir en el departamento con 300$
de inventarios al margen nuestros -compra de enero de Tegucigalpa, de distribución según el
stocks de productos -almacenamiento
2013 hasta Honduras presupuesto
-tramitación de
pedidos diciembre
-transporte
- Sistema de
información
- Servicio al cliente
 LOGISTICA

Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Recursos Dinero

humanos

Inventario de Se realizara un -Se realizara La aplicación -Se realizara -Se El coste de

compras control en el la se realizara a en encargara el importación
stocks de importación partir de enero Tegucigalpa, departament de 1500
productos, para de la de 2013 hasta Hondura o comercial galones de en
evitar problemas mercadería diciembre y envases de 1
de desde el distribución litro y de
desabastecimie salvador a galón es de
-Producción
nto honduras 80$ por mes
el salvador
Total inv.: 840
$

Inventario en Se debe contar Se realizara: La aplicación -Se realizara -Se -El coste por
Almacén con un stock -Un control se realizara: en encargara el controles
mínimo 5000 físico del -El control Tegucigalpa, departament físicos es de
unidades del stock físico 1 vez al Honduras o de 75$ cada 3
producto para - La mes a partir -Producción distribución meses
evitar el utilización de del febrero de el salvador que cuentan Total: 225$
desabastecimie un programa 2013 –el uso con 4 - El software
nto de software del software personas a de control de
para llevar estará cargo inventarios se
un mejor disponible debe pagar
control desde enero 50$ anuales
del 2013
 LOGISTICA
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Recursos Dinero
humanos
Tramitación Para llevar un mejor Se realizara: -La compra de Se realizara Los -La compra de
de pedidos seguimiento a las La compra de los materiales En el centro encargados materiales de
compras, ventas y materiales de se realizara a de serán los escritorio se hará
tener un mejor tramites(hojas partir enero de distribución departamen cada 3 meses con
control de la , lapiceros, 2013 de tos de valor de 60$
empresa formularios) - El uso del Tegucigalpa distribución Total monto: 180$
- Se hará el y comercial - El software tiene
software estará , Honduras
uso de un licencia de 1 año.
disponible
software para El costo de este
tener un desde enero del software es de
control en 2013 100$
tiempo real

Se utilizara Es mas económico y - Se utilizaran -El uso del Se realizara Los - El costo del
el transporte viable el transporte camiones transporte se en el centro encargados servicio de
terrestre por tierra para distribuir usara a partir de son el distribución
nuestros de enero de distribución departamen cuesta en
productos a 2013 hasta de to de promedio 80$
los diciembre Tegucigalpa distribución mensuales.
consumidores , Honduras - Total monto:
mayoristas 960$

Se creara un Se utilizara un - Se creara un -El software Se realizara El -El costo de

Sistema de sistema de servidor en la estará En el centro encargado mantener el
información información para empresa para disponible a de es el servidor en
conocer en tiempo almacenar partir de enero distribución departamen funcionamiento es
real los datos datos de la de 2013 hasta de to de de 100$ anuales
necesarios para misma diciembre Tegucigalpa distribución –un software para
realizar una acción controlar el
, Honduras
en la empresa servidor, la licencia
cuesta 50$
anuales
 LOGISTICA
Objetivo Problema Actividades Cronograma Lugares Recursos Dinero
humanos
Se utilizara Para dar una mejor se realizara las Se -Se
un sistema atención a nuestros - Se realizara capacitaciones a realizara encargaran - El curso de
de servicio consumidores un curso de partir de enero de En el 3 empleados capacitación
al cliente mayoristas como atención al 2013, el curso centro de en el cuesta 50$
también minoristas cliente para los tendrá una distribució departament -Costo total: 150
y detallistas encargados del duración de 4 n de o de
área horas Tegucigal distribución
pa,
Honduras

ADMINISTRAR EL CONFLICTO DE CANAL

Administraci Se realizara un -Se hará un acuerdo La Se -Se Las promociones
ón de acuerdo entre el de promociones para aplicación realizara encargaran con el distribuidor
conflictos mayorista, para el mayorista de esto se en el mayorista costara
de canal evitar discrepar con - Se darán incentivos realizara a Tegucigal departament 30$ mensuales en
los distribuidores a comerciantes partir de pa, o de promociones de
minoristas y minorista y detallistas febrero de Honduras distribución productos
detallistas 2013 y El costo total:
(11 meses) departament 360$
o de ventas - Se darán
incentivos a
comerciantes
minoristas y
detallistas con
valor de 296$
anuales
PRESUPUESTO
TOTAL COSTO PLAN DE MARKETING 20436
Plan de Producto 5150
Estructura del Producto 510
Atributo 680
Marca 820
Empaquetado 430
Etiquetado 350
Servicio de Apoyo 370
Cartera del Producto 940
Ciclo de vida 700
Sevicio 350
Plan de Precio 4520
Objetivo de Precio 70
Estrategia de Precio 1700
Elasticidad Precio de la demanda 800
Tipo de Precio 550
Punto de Equilibrio 800
Modificación de Precio 450
Descuento 150
Plan de Promoción 5095
Mercado Objetivo 480
Mensaje 285
Medio 400
Costo de Publicidad 250
Medición de medios 220
Publicidad 500
Promoción de ventas 1060
Ventas Personales 800
Marketing Directo 600
Eventos 200
Relaciones Públicas 300
Plan de Distribución 5671
Tipo de canal 804
Poder de canal 600
Sistema de distribución 500
Estrategia de distribucion 300
Logistica 2811
Administrar el conflicto de canal 656
El Presupuesto total para realizar el plan
de marketing es el monto de 20436$
-Plan de Producto 5120$
-Plan de Precio 4520$
-Plan de Promoción 5095$
-Plan de Distribución 5671$
Estimación de ventas sin estrategia
Estimación de ventas sin estrategia

Para la estimación del año 2013 se

utilizo el pronóstico de demanda
promedio ponderado, tomando
como datos históricos los años
2010,2011 y 2012.
Teniendo como utilidad neta para
la gestión 2013 $55596,54
Estimación de ventas con estrategia
Estimación de ventas con estrategia
AÑO VENTAS
1 90.000,00
2 126.000,00
3 139.860,00
4 168.480,00
5 187.260,00
6 212.600,00
Pronostico de demanda lineal
250,000.00

200,000.00 212,600.00

187,260.00
168,480.00
150,000.00
139,860.00
126,000.00
100,000.00
90,000.00

50,000.00

-
1 2 3 4 5 6

Series1
Estimación de ventas con estrategia

Para la estimación del año 2013 se

utilizo el pronóstico de demanda
LINEAL. Quedando como utilidad
neta para la gestión 2013
65926,97$
COMPARACION DE LA TASA DE
RENTABILIDAD
SIN ESTRATEGIA CON ESTRATEGIA

VENTAS 125.730,00 VENTAS 168.480,00

UNETA 55.596,54 U.NETAS 65.926,97

TR: 0,442189967 TR: 0,391304408

La tasa de rentabilidad de la 1ra situación nos

muestra una mayor rentabilidad del 44,22%
La tasa de rentabilidad de la 2da situación nos
muestra una menor rentabilidad del 39,13%
 ANALISIS FINANCIERO
Realizando el análisis
correspondiente no realizar la
estrategia resulta ser más rentable
para la empresa, pero la aplicación
de la estrategia ocasiona una mayor
utilidad neta para la empresa