DISC

PERSONALIDAD
 Son un conjunto de características o patrón de
sentimientos, emociones y pensamientos ligados al
comportamiento, es decir, los pensamientos,
sentimientos, actitudes , hábitos y la conducta de
cada individuo, que persiste a lo largo del tiempo
frente a distintas situaciones distinguiendo a un
individuo de cualquier otro haciéndolo diferente a los
demás.
  El temperamento es la parte de la
personalidad cuyo origen se asienta en la
herencia genética. Por contraposición, se le
llama carácter a la parte de la personalidad
que se genera durante la vida de la persona, su
experiencia y la cultura.
TEMPERAMENTO + HERENCIA GENETICA +
MEDIO AMBIENTE + HABILIDADES +
CARÁCTER =
PERSONALIDAD
 4 Tipos de Temperamento
 Hipócrates, médico griego de la antigüedad (460-370
a.c.) distinguía cuatro tipos de temperamentos,
considerados como emanación del alma por la
interrelación de los diferentes humores del cuerpo:
bilis, bilis negra, flema y sangre.

Hay cuatro tipos básicos de temperamentos:

coléricos, sanguíneos, flemáticos y melancólicos.
Estos cuatro tipos de personalidades son como pedazos
de un circulo. Estas partes mezcladas forman patrones
múltiples.
DETERMINACIÓN INLFUYENTE

COMPROMISO
SOCIABLE
 EXTROVERTIDO
P
T E
A R
S
R
O
E N
A A
S
RESERVADO
 EXTROVERTIDOS

 Se caracteriza fundamentalmente por la palabra

“¡Listo!”
 Los extrovertidos son de ritmo rápido y enérgico.
 Hacen todo con rapidez.
 Son optimistas y positivos.
 Les interesa su apariencia exterior.
 Estas personas participan en proyectos, colaboran con
clubes, cívicos, grupos de iglesia, en todo tipo de
organizaciones.
 Les gusta mandar o tener las cosas a su cargo, no
porque les guste trabajar, sino porque les gusta
decirle a los demás lo que tienen que hacer!
 Les sobra la confianza en si mismo.
 Trabajan duro para sacar adelante sus proyectos.
 RESERVADOS
 Tienen mucha mas paciencia y resistencia para realizar su tarea.
 Son mas cautelosos y renuentes a participar en demasiadas
actividades.
 A veces se les acusa de ser críticos o “quisquillosos”.
 Tienden a ver mas allá de la superficie para ver en que consiste
realmente lo que observan.
 No le gustan las relaciones superficiales y, a menudo, les es
difícil tener muchos amigos.
 Con frecuencia son hogareños y no sienten la urgencia de estar
en movimiento todo el tiempo.
 TAREA
 Se complace en el trabajo bien hecho.
 Se enfocan en la forma y el funcionamiento de las cosas.
 Son excelentes planificadores que pueden ver el final de un
proyecto desde el comienzo.
 Están tan interesados en lograr lo que se han propuesto, que
pueden fácilmente herir los sentimientos de alguien.
 Les resulta difícil tener empatía por los sentimientos de los
demás, si estos interfieren con la realización de la tarea en
cuestión.
 Estas personas son formidables para trabajar en proyectos.
 PERSONAS
 Están interesados en las relaciones que tienen con otras
personas.
 Son propensas a preocuparse por los demás y a compartir.
 Les gustan los grupos dinámicos donde hay mucha
conversación, emociones, empatía, e intercambio de afecto.
 Tienen un deseo fuerte de ser conscientes de las
necesidades y los deseos de otras personas.
 El objetivo principal en la vida es formar amistades
con muchas personas.
“D”, CAE EN LA INTERSECCION DE LAS “I”, CAE EN LA INTERSECCION DE LAS
CATEGORIAS EXTROVERTIDOS Y CATEGORIAS EXTROVERTIDOS Y
ORIENTADOS HACIA LAS TAREAS ORIENTADOS HACIA LAS PERSONAS

“C”, CAE EN LA INTERSECCION DE LA “S”, CAE EN LA INTERSECCION DE LA

CATEGORIA RESERVADO Y ORIENTADOS CATEGORIA RESERVADO Y ORIENTADOS
HACIA LAS TAREAS HACIA LAS PERSONAS
DETERMINADO
TIPO DE
PERSONALIDAD
“D”
Representa el aspecto:
dominante, determinado, decidido, directo, duro
(exigente), dinamico.

Concepto clave a captar:

• extrovertido
• orientado hacia las tareas
• dominante

 Para el tipo “D” se utiliza el signo de exclamación

porque tipifica la actitud enfática!
• Son dominantes y diligentes; son hacedores y
pujantes.
• Los “d” no son muy amables ni expresan empatía.
• Tienen una tendencia a ser lideres dinámicos.
• Nunca se detienen... si de primera no alcanzan el
éxito, tratan una y otra vez.
• Superan obstáculos “contra viento y marea”.
• El tipo “d” es muy duro y exigente. rara vez
interpretan un “no” como una respuesta definitiva.
• Tienen tanto dinamismo, empuje y determinación que
no quieren detenerse .
• Su mente siempre va a 100 kilómetros por hora, les
encanta el movimiento y la participación.
• Fácilmente se pueden convertir en dictadores.
• Introducen el cambio como un modo constante de
operación.
• Pueden cambiar cualquier situación en medio camino,
ya que están orientados hacia los resultados finales.
• Pueden ser desafiantes, no le gusta tener que seguir
ordenes o que les digan lo que tiene que hacer.
 TIPO D: ÁREAS FUERTES

Tendencias : Situación ideal:

• Obtener resultados • Muchas y variadas
inmediatos actividades
• Tomar decisiones • Oportunidad para
rápidas terminar una tarea
• Persistencia • Retos continuos
• Resolver problemas • Proyectos difíciles
• Tomar el liderazgo • Libertad de actuar
• Autosuficiencia • Control sobre las
• Aceptar retos situaciones
• Respuestas directas
de otros
 TIPO D: ÁREAS DEBILES

Tendencias: EL “D” EN EL TRABAJO:

• Son pocos emotivos y sensibles • Intolerantes ante los errores
• Pueden ser crueles y sarcásticos • No analizan los detalles
• Pasan por alto los riesgos y las • Las trivialidades le aburren
precauciones • Pueden tomar decisiones temerarias
• Inflexibilidad, no ceder • Pueden ser rudos y sin tacto
• Toman demasiadas responsabilidades • Manipulan a las personas
• No prestan atención a los detalles • El trabajo puede llegar a ser su Dios
• Disgustarse por las restricciones • Demanda lealtad de parte de sus
• Exigir demasiado de los demás subordinados
• Pueden ser desconsiderados

Necesita que otros provean: Necesita desarrollar:

• Sensibilidad hacia las necesidades de • Más paciencia
los demás • Sensibilidad hacia las
• Cautela necesidades de los demás
• Detalles y datos • Ser más flexible
 INFLUYENTE
TIPO DE
PERSONALIDAD
“I”
 EL TIPO “I”
Representa las características:
inspirador, influyente, inductor, impresionable,
interactivo, interesante e interesado

Concepto clave a captar: NUESTRO SIMBOLO

ILUSTRATIVO ES UNA
• Extrovertido
ESTRELLA, PORQUE
• Orientado a las personas TIPIFICA LA ACTITUD
• Inspirador
“¡HAGALO CON GRACIA
Y QUE SEA
DIVERTIDO!”
• Son activos e inspiradores. les gusta divertirse.
• Los “i” son muy influyentes. hacen que todo parezca
grande.
• Si son honestos, pueden ser grandes lideres y
productores; si no, pueden ser grandes estafadores.
• Puede persuadir a casi todos a su forma de pensar,
pero una vez concretada la conquista puede
desaparecer el encanto y el hechizo.
• Les gusta dormir hasta tarde porque se imaginan que,
de todas formas, ¡no ocurre nada de gran importancia
que puedan perderse temprano en la mañana!
 Una de las razones por la cual son tan buenos habladores,
actores, vendedores, comediantes es que para ellos todo el
mundo es un escenario y “¡ellos son la máxima atracción!”.
 La gente es su vida.
 Les gusta ser importantes. comenzar por encima. se
preocupan mas por el titulo del puesto y por el prestigio
que presentan, que por el poder.
 Son soñadores y maquinadores. siempre están pensando
algo o dejando que su mente vague por aventuras
excitantes.
 Son intercambiables, ya que cambian con mucha rapidez
para adoptar características de su ambiente. (camaleones).
 TIPO I: ÁREAS FUERTES

Tendencias: Situación ideal:

• Optimismo • Una atmósfera amistosa
• Entusiasmo • Libre de controles y detalles
• Ser agradable • Oportunidad para influenciar a
• Causar una buena
otros
impresión
• Saber como expresarse • Reconocimiento público de sus
• Desear ayudar a otros habilidades
• Crear un ambiente • Tienen grandes corazones
agradable
• Oportunidad para hablar
• Elogios y alabanzas
• Reacción entusiasta a sus
ideas
 TIPO I: ÁREAS DEBILES

El “I” en el trabajo:
Tendencias: • Prefiere hablar
• No terminar lo que empieza • Olvida sus obligaciones
• Sobre-promover • No persiste
• Sobre-estimar los resultados esperados • Su confianza se desvanece
• Equivocarse al juzgar la capacidad de los
rápidamente
demás • Indisciplinado
• Hablar demasiado • Toma decisiones llevado por sus
• Impulsivo
sentimientos
• Llegar a conclusiones demasiado rápido • Se distrae
• Tomar demasiadas responsabilidades • Malgasta el tiempo

Necesita que otros provean: Necesita desarrollar:

• Seguimiento de los detalles • Mejor administración del tiempo
• Un enfoque lógico • Objetividad al tomar decisiones
• Concentración en la tarea • Pensar antes de actuar
 SOCIABLE
TIPO DE
PERSONALIDAD
“S”
 EL TIPO “S”

Representa las características:

sosegado, servicial, sociable, sustentandor, sentimental y sensible.

Concepto clave a captar:

• reservado
• orientado a las personas
NUESTRO SIMBOLO VISUAL ES EL
• servicial SIMBOLO “MAS” O “MENOS” PORQUE LOS
TIPO “S” PUEDEN RESPONDER
“¡MAS O MENOS DE ACUERDO CON LAS
INFLUENCIAS QUE LO RODEAN!”
• Los tipos “s” son estables y seguros.
• Les gusta hacer las cosas una por una. nos les aburre la
rutina ya que les da seguridad que las cosas sean
constantes y ordenadas.
• Ellos transmiten y desean mucha seguridad.
• Son servidores, personas que apoyan. magníficos
ayudantes.
• La palabra que mas les cuesta decir es “no” porque son
personas que les gusta complacer.
• Los del tipo “s” son suaves y dulces. siempre se relegan
al segundo plano dándole así oportunidad a los demás
para ser los primeros.
• Ellos son algo sumisos.
• Otra característica del tipo “s” es su timidez.
• A los tipos “s” les gusta el status quo, quieren
mantener las cosas como están.
• El tipo “s” es sentimental, le gusta revivir el pasado con
frecuencia. les gusta que las cosas permanezcan
siempre igual.
 TIPO S: ÁREAS FUERTES

Tendencias : Situación ideal:

• Dar apoyo • Reconocimiento sincero
• Ser complaciente • Mínimo de conflictos
• Lealtad • Seguridad
• Auto-Control • Reconocimiento de sus
• Consistencia trabajo
• Buen oyente • Territorio definido
• Desempeñarse • Métodos tradicionales de
conforme a los hacer las cosas
• Oportunidad para
patrones establecidos
desarrollar las relaciones
 TIPO S: ÁREAS DEBILES

Tendencias: El “S” en el trabajo:

•Resistir el cambio •Sin metas
•Le da trabajo cumplir con las •Falto de automotivación
fechas límite •Le disgusta que lo acosen
•Demasiado indulgente •Desanima a otros
•Postergar •Prefiere observar antes que actuar
•Indecisión •Les es difícil mantenerse en acción
•Guardar resentimiento
•Sobre-posesivo
•Falta de iniciativa

Necesita que otros provean: Necesita desarrollar:

• Motivación para aceptar nuevos desafíos • Disposición para confrontar
• Ayuda para resolver los problemas difíciles • Mayor iniciativa
• Iniciativa y cambios • Acelerar el ritmo.
COMPROMETIDO
TIPO DE
PERSONALIDAD
“C”
 EL TIPO “C”

Representa las características:

cauteloso, competente, calculador, comprometido, cuidadoso y
contemplativo.

Concepto clave a captar:

• reservado
NUESTRO SIMBOLO ES UN SIGNO DE
• orientado a las tareas INTERROGACION, PORQUE TIPIFICA EL
• cauteloso CUESTIONAMIENTO:

“¿TIENE ESTO SENTIDO?”

• Son individuos competentes. su lema pudiera ser
“planifica tu trabajo... y trabaja de acuerdo con tu
plan”.
• Los del tipo “c” son verdaderamente cautelosos, miran
muy bien antes de lazarse. ellos detestan los errores.
• Los “c” son cuidadosos, ¡hasta el punto de querer
corregir las fotocopias!
• Son calculadores. ellos tienden a pensar en términos
del resultado final.
• Se les reconoce por su habilidad para usar su
pensamiento critico, ya que pueden analizar una
situación quizás mejor que cualquiera de los otros
temperamentos.
• Los “c” exigen conformidad, ellos siguen instrucciones y no
comprenden por que los demás no lo hacen también, por que
no hacen lo que se supone que haga”.
• Ellos son extremadamente concienzudos. les gusta resolver
rompecabezas o crucigramas. pueden seguir el curso de un
proyecto mucho después que otros se han dado por
vencidos.
• A los “c” les encantan los detalles. ya que les gusta tener
todo bajo control.
• Los “c” son personas convencidas. aman ser precisos y ellos
saben lo que significa “prepararse con antelación”.
• Son personas consistentes, son puntuales, les encanta
hacer las cosas de la misma forma.
 TIPO C: ÁREAS FUERTES

Situación:
•Concentración en los
Tendencias :
•Ordenado detalles
•Concienzudo •Oportunidad para
•Disciplinado evaluar/criticar
•Preciso •Medio ambiente estable
•Minucioso •Descripción de trabajo
•Diplomático exacta
•Oportunidad para
con la gente
•Analítico planificar con cuidado
•Tiempo suficiente para
hacer las cosas
correctamente
 TIPO C: ÁREAS DEBILES

Tendencias:
El “C” en el trabajo:
•Indecisión
•No se orienta hacia las personas
•Inversión excesiva de tiempo en los
•Se deprime ante las imperfecciones
detalles •Escoge trabajos difíciles
•Inflexibilidad en la metodología
•Prefiere analizar antes que trabajar
•Evitar las controversias
•Difícil de complacer
•Autoestima baja
•Siente gran necesidad de aprobación
•Indeciso para intentar cosas nuevas
•Sensible a la crítica
•Pesimismo

Necesita que otros provean: Necesita desarrollar:

• Decisiones rápidas • Ser más franco
• Confianza • Confianza en si mismo
• Oportunidad para extender su capacidad • Ser más optimista
 PERFIL
AFILANDO TUS DESTREZAS
PERSONAL
Mis dos puntuaciones más altas son:
1._____________________________________________________________
2._____________________________________________________________
AREAS FUERTES
Mis tendencias incluyen: Mi situación ideal incluye:
1. ____________________________ 1. ____________________________
2. ____________________________ 2. ____________________________
3. ____________________________ 3. ____________________________
4. ____________________________ 4. ____________________________
5. ____________________________ 5. ____________________________
6. ____________________________ 6. ____________________________

AREAS DEBILES
Tengo tendencia a: Necesito que otros me provean:
1. ____________________________ 1.____________________________________
2. ____________________________ 2. ___________________________________
3. ____________________________ 3. ___________________________________
4. ____________________________ Necesito Desarrollar:
5. ____________________________ 1.____________________________________
6. ____________________________ 2. ___________________________________
7. ____________________________ 3. ___________________________________
 ¡Tu eres único y
especial!
Aprende a conocerte y
aceptarte como eres.
Trabaja en mejorar tus
áreas débiles.
¡Potencializa las áreas
fuertes!