Desarrollo Emprendedor

Teoría de las Necesidades

Como elaborar un
Plan de Negocio
 ÍNDICE

1. PLAN DE EMPRESA Y MÉTODO LEAN

1. MÉTODO LEAN START UP
2. MODELO CANVAS
2. ESTRUCTURA Y CONTENIDOS DEL PLAN DE EMPRESA
1. RESUMEN EJECUTIVO.
2. ANÁLISIS DEL MERCADO.
3. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS.
4. MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN
5. ANÁLISIS DAFO.
6. INFRAESTRUCTURA,PRODUCCIÓN Y LOGISTICA
7. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.
8. PLAN ECONOMICO FINANCIERO.
9. INDICADORES FINANCIEROS.
Método Lean start up

• El objetivo de una Start Up es aprender (lo que quieren los clientes, lo

que están dispuestos a pagar, etc.)

• Descubrir la forma correcta de hacer las cosas tan rápido como sea

posible.

• Rápida interacción y estudio del cliente.

Método Lean start up- Principios

• Prototipo rápido

• Pon a prueba tu idea

• Pierde el miedo a que te roben la idea

• Acumula recursos

• Lanza tu producto lo antes posible

• Sal a vender en cuanto puedas

• Utiliza las redes sociales para crear una comunidad de amigos,

entusiastas y clientes
MODELO CANVAS
 ¿Qué es el Plan de Empresa?
• Un plan de empresa es un documento escrito que refleja todos los

aspectos que resulta necesario conocer, analizar y evaluar antes de

poner en marcha un proyecto emprendedor y decidir la estrategia de la

empresa.

• El plan de empresa constituye una buena herramienta de reflexión

para aquellas empresas de reciente creación que deseen afinar su

estrategia.
 ¿Que es el Plan de Empresa?
• El plan de empresa debe permitir:
– Clarificar y contrastar ideas.
– Comprobar su viabilidad ajustando en caso necesario los
puntos de partida.
– Servir de apoyo para presentar la idea a terceros:
• socios potenciales.
• entidades financieras.
• organismos públicos o privados que ofrezcan ayudas o
subvenciones.
Contenido del Plan de Empresa
 1. Resumen Ejecutivo

•La introducción sintetiza de modo resumido:

La idea empresarial Elementos diferenciales

Los objetivos Cuantitativas y cualitativas

El perfil profesional Perfil y experiencia profesional

La introducción es un resumen de todo el plan: sirve como presentación del

mismo.
 2. Análisis del Mercado

2.1. Descripción del Mercado

2.2. Análisis de la Demanda

2.3. Definición del Público Objetivo

2.4. Análisis de la Competencia

2.5. Análisis del Entorno

 2.1. Descripción del Mercado

Describir los aspectos que caracterizan el mercado donde va a desenvolver

su actividad la empresa. Responder a las siguientes preguntas:
 Sector donde se desarrollo la actividad.
 Ámbito Geográfico.
 Tamaño.
 Evolución del mercado: Crecimiento y Tendencias
 Grado de consolidación.
 Empresas
 Aspectos logísticos, técnicos y comercialización.
 Barreras de Entrada y Barreras de Salida
 2.2. Análisis de la Demanda

Una vez que se ha delimitado el mercado es preciso indicar

cual es la demanda existente.

Demanda Potencial: Es el volumen máximo

que podría venderse en todo el mercado.
Demanda Real: Es sobre la que se puede
Tres tipos trabajar.
Demanda Futura: Perspectivas para los
próximos años.
 2.2. Análisis de la Demanda

Métodos para el cálculo del tamaño del mercado

A.- MÉTODO DE RATIOS SUCESIVOS

B.-MÉTODO DE LA CONSTRUCCIÓN DEL MERCADO
C.- MÉTODO DE CUOTAS
D.- OPINIONES DE LOS EXPERTOS
E.- COMPETIDORES
F.- OBSERVACIÓN
 2.2. Análisis de la Demanda

A.- MÉTODO DE RATIOS SUCESIVOS

Sucesión de porcentajes en los que se descompone el mercado
potencial absoluto.
B.- MÉTODO DE LA CONSTRUCCIÓN DEL MERCADO
Identificación de todos los compradores potenciales del mercado
y estimación de su potencial de compra.

C.- MÉTODO DE CUOTAS

Identificación de las cuotas de mercado que corresponden a las
diferentes empresas que compiten en él.
 2.2. Análisis de la Demanda

D.- OPINIONES DE LOS EXPERTOS

La estimación del mercado no se apoya en unos datos objetivos si no en
la opinión de un experto en la materia.

¿Quiénes pueden ser los expertos?

– Proveedores
– Técnicos de asociaciones
– Otras empresas.
 2.2. Análisis de la Demanda

E.- COMPETIDORES

El tamaño del mercado se calcula a partir de la facturación agregada de

las empresas competidoras. Identificar las empresas competidoras y
agruparlas por volúmenes de facturación. Multiplicar el número de
empresas de cada grupo por la facturación media.

F.- OBSERVACIÓN
Conocimiento de los comportamientos y conductas que los compradores
muestran en el acto de compra. El conocimiento de la afluencia de
compradores a un establecimiento comercial.
 2.3. Definición del Público Objetivo

Una vez analizado el mercado potencial y la demanda existente es necesario

indicar cual es el público objetivo al que se dirige la empresa.
Para ello es necesario indicar los segmentos de la demanda en los que va a
trabajar la empresa.
Un segmento de mercado es un grupo amplio e identificable
dentro de un determinado mercado. Este segmento se caracteriza por tener
en común los mismos deseos, poder adquisitivo, localización geográfica o
actitud y hábitos frente a la compra.
 2.3. 2 Segmento del Mercado

Criterios de Segmentación
• Variables demográficas: el sexo, la edad, el tamaño de la familia, su ciclo de
vida, la renta, la formación, la ocupación, la religión o la nacionalidad.

• Variables geográficas: divide el mercado en distintas unidades geográficas

basándose en la proximidad física. Las variables más habituales son
comunidades autónomas, tamaño de ciudad, por climas.

• Variables sicológicas: divide el mercado en grupos, según su clase social, su

estilo de vida o sus características de personalidad.
 2.3 Segmento del Mercado

Requisitos del Segmento

1. Cuantificable: tiene que ser posible valorarlo en cantidad y/o dinero .

2. Rentable: debe ser lo suficientemente grande para poder centrarse en él.

3. Accesible: tiene que estar al alcance de la empresa para poder venderle

 2.4. Análisis de la Competencia

Relación de todos los competidores diferenciando entre:

• Competidores Directos: Comercializan productos / servicios
similares para el mismo público objetivo.
• Competidores Indirectos: Compiten por el mismo público
objetivo pero con productos / servicios distintos.
 2.4. Análisis de la Competencia
Recopilar las características de las principales empresas competidores

• Volumen de facturación.
• Productos y servicios.
• Estructura comercial y productiva. Número de empleados.
• Zona geográfica predominante.
• Cuota de mercado estimada
• Evolución histórica de ventas y datos financieros
• Estrategia comercial - marketing
• Marcas. Imagen en el mercado
• Segmentación de clientes.
• Canales de distribución.
Analizar los puntos débiles y
• Proveedores.
puntos fuertes de los principales
• ...
competidores.
 2.5. Análisis del Entorno

Además de conocer el sector donde se va desenvolver la

actividad también es necesario analizar las características
del entorno donde esta se encuentra.
Aspecto a analizar:
• Ámbito Legal y Económico.

• Ámbito Social, Cultural y Demográfico.

• Ámbito Tecnológico.
 Preguntas:

– Quienes son mis clientes?

– Tengo un solo segmento o más?
– Qué les interesa? Qué les gusta? Que necesitan?
– Cual es el tamaño de mi mercado? Está creciendo?
– Quienes son mis competidores directos? E indirectos?
– Que elementos del entorno me pueden ayudar? Cuales no?
 3. Descripción de los productos y servicios

3.1. Descripción General del Producto/Servicio

3.2. Cobertura de Necesidades que Satisface

3.3. Especificaciones y Características Técnicas

3.4. Factores Diferenciales

 3.1 Descripción General del Producto/Servicio

• Consideraremos producto a todo bien o servicio que puede

satisfacer necesidades o deseos da población objetivo.

 TIPOS DE PRODUCTOS

– Consumo.
– Industriales.
– Servicios.
 3.1 Descripción General del Producto/Servicio
El producto también está formado por los elementos intangibles, que es donde se puede
obtener la diferenciación.

Servicio post
Garantía venda
Otros beneficios
intangibles
Instalación

Calidad

Financiamiento PRODUTO
TOTAL Entrega

Prestigio imagen del Diseño

producto

Marca Estilo
Envase
 3.2 Cobertura de Necesidades que Satisface

¿Qué necesidades cubren los productos / servicios ofertados?

Para los Clientes: descripción del conjunto de necesidades de clientes que el

producto/servicio va a satisfacer.

Respecto a la Competencia: descripción del hueco de mercado que va a

ocupar el producto/servicio de la nueva empresa frente a los de la
competencia.

En el Área Geográfica de influencia: particularizar la cobertura de

necesidades en la zona donde se va a desarrollar la actividad de la empresa.
 4. Marketing y Comercialización

4.1. Posicionamiento

4.2. Política de Precios

4.3. Canales de Distribución

4.4. Estrategia de Promoción

4.5. Planificación de Ventas

 4.1 Imagen y Posicionamiento de Marca
• POSICIONAMIENTO:
– Imagen que se quiere conferir a la empresa o a sus marcas.
– La intención es que el público objetivo perciba y aprecie la diferencia competitiva de
una marca o empresa sobre otras.
– Da coherencia a las actividades del marketing

Seleccionar el segmento de mercado

Identificar los atributos

Proceso
Analizar las actuaciones de la competencia

Proponer el posicionamiento ideal para ese

mercado, determinando el plan de actuación
 4.1 Imagen y Posicionamiento de Marca
Tipos de Posicionamiento

• Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un

atributo como el tamaño, la cuota de mercado o la antigüedad.
• Posicionamiento por beneficio: en base al beneficio que aporta el
producto.
• Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el
mejor en determinados usos o aplicaciones.
• Posicionamiento por competidor: Utilizar al competidor para compararse
con él, indicando que se es mejor en determinado aspecto.
• Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona
como el líder en cierta categoría de productos.
 4.2 Política de Precios

Representa los costes que el/la cliente/a está dispuesto/a a soportar para realizar
un intercambio obteniendo un bien o una prestación de un servicio a cambio.

Los componentes del precio para el/la comprador/a son:

– Importe monetario pagado.

– Tiempo empleado.

– Esfuerzos realizados.

– Molestias y riesgos sufridos.

 4.2 Política de Precios

Como establecer la política de precios:

• En función de los costes: materias primas, salarios directos, gastos de marketing,

salarios indirectos, gastos generales, etc.

• En función de la demanda: precio máximo que el mercado está dispuesto a

pagar.

• En función de la competencia: intentando no rebajar el precio medio del sector

ni perder cuota de mercado por establecer un precio más alto que las empresas de
la competencia.
 4.3 Canales de Distribución

Instrumento del marketing que tiene como objetivo poner el producto a

disposición del comprador, en la cantidad demandada, en el momento en el que lo
necesite y en el lugar donde desee adquirirlo.

• COMPRENDE LAS SEGUIENTES ACTIVIDADES:

– Diseño y selección de los canales de distribución

– Localización y dimensión de los puntos de venta

– Logística de la distribución
 4.3 Canales de Distribución

Longitud del canal

CANAL LARGO

CANAL CORTO Fabricante

CANAL DIRECTO Fabricante

Mayorista
Fabricante

Minorista
Minorista

Consumidor Consumidor Consumidor

 4.3 Canales de Distribución

Localización Propuesta

 Se explicará por qué se eligió dicha ubicación de la empresa.

 Dentro de la localidad, explicar la zona donde se situará la
empresa y justificación.
 Describir la sede física de la empresa (superficie, organización...)
 Régimen de propiedad del local/nave: alquiler o propiedad.
 Sería bueno incorporar un plano donde se indique la distribución y
dimensión de espacios.
 4.3 Canales de Distribución

Distribuidores
Para seleccionar a los distribuidores se pueden observar las siguientes
variables:
– Reducción del número de transacciones
– Adecuación de la oferta a la demanda
– Creación de surtido
– Movimiento físico del producto a su destino final
– Realización de actividades de márketing
– Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto
– Periodo medio de Cobro.
– Servicios adicionales
– Asunción de riesgos
 4.4 Estrategia de Promoción

Indicar las acciones y actividades que se van a realizar para dar a

conocer la empresa y vender sus productos/servicios en
coherencia con el mercado y el posicionamiento que se quiere
tener

Política de Promoción de la Venta.

Líneas
Campañas de Marketing.
de
Trabajo Relaciones Públicas, Publicidad, Comunicación.
 4.4 Estrategia de Promoción

Línea de
Trabajo Política de Promoción de la Venta.

 Muestras gratuitas.
 Reducción del precio.
 Demostraciones del funcionamiento de un producto
 Concursos y sorteos.
 Cupones o vales de descuento para futuras compras.
 Regalos por la compra de un producto.
 Correo directo presentando una oferta especial.
 Participación en exposiciones, seminarios, congresos, ferias, etc
 4.4 Estrategia de Promoción

Campaña Inicial: Al iniciar la

actividad, busca captar clientes
Línea de Campañas Ordinarias:
Trabajo Campañas de Marketing
Planificadas para el resto del año.
Pueden tener diversos objetivos

Datos a indicar sobre cada campaña:

 Objetivo perseguido.
 Segmentos a los que se dirige.
 Canal utilizado para llegar al cliente.
 Duración, plazo y periodicidad.
 Mensajes y ofertas incluidas.
 Coste y recursos necesarios.
 4.4 Estrategia de Promoción

Línea de
Trabajo Relaciones Públicas, Publicidad, Comunicación.

Cuales son los soportes publicitarios y de comunicación se van

a hacer uso para dar a conocer al mercado potencial la empresa
y los productos que comercializa.
 Directorios profesionales.
 Radio, prensa, vallas.
 Buzoneo,, telemarketing, mailings.
Ejemplos:  Visitas presénciales.
 Patrocinios.
 Creación de noticias.
 etc.
 4.5 Planificación de Ventas

Indicar los objetivos comerciales que se pretende alcanzar en

volumen de ventas y cuota de mercado.
La estimación de ventas debe realizarse mensualmente, al
menos para el primer año.

Puede realizarse en conjunto, por líneas o familias de producto o

producto.

Determinar el nivel de producción, costes operativos,

Implicaciones inversiones, etc
de la Previsión
de Ventas Determinar las necesidades de financiación
 4.5 Planificación de Ventas

El desarrollo de la previsión de ventas precisa determinar:

· El segmento de mercado al que nos dirigimos.

· La competencia con que contamos.
· La estrategia de precios que vamos a seguir.
· Los medios que vamos a utilizar para dar a conocer nuestro producto
o servicio.
· El canal o canales que son más idóneos para llegar al segmento de
mercado establecido.
 4.5 Planificación de Ventas

Para calcular el VOLUMEN ESPERADO DE VENTAS resulta útil:

• Construcción de las ventas.

• Estudio del público objetivo.

• Investigar empresas similares a las del proyecto.

• Punto Muerto
 4.5.1 Presupuesto Actividad Comercial

Recursos económicos, físicos y humanos necesarios para

alcanzar el volumen de ventas estimado de acuerdo a las
actividades indicadas en el plan de marketing.
Algunos de los gastos serán:
• Publicidad
• Promociones
• Salarios, Comisiones e Incentivos de la Fuerza de Venta.
• Gastos de Viaje y Dietas de la Fuerza de Venta
• Honorarios y Gastos de Trabajos Realizados por Terceros.
• Otros Gastos de Distribución (transportes)
 5. Análisis DAFO

5.1. Análisis Externo (Mercado y Entorno): Oportunidades y Amenazas

5.2. Análisis Interno (Empresa): Debilidades y Fortalezas

5.3 Medidas Correctivas.

 5.1. Análisis Externo (Mercado): Oportunidades y Amenazas

Al mirar fuera de la empresa observamos cuestiones y aspectos que nos pueden

afectar pero que no depende de nosotros que ocurran

Oportunidades: Que hay fuera de la empresa que se puede aprovechar.

Amenazas: Que peligros, que no dependen de nosotros, pueden afectar a la empresa.

Nueva legislación, falta de competencia, nuevas tendencias

Subida materias primas (combustible), cambio normativo,

 5.2. Análisis Interno (Empresa): Debilidades y Fortalezas

Al analizar a la empresa y las personas que la forma podemos encontrar:

Debilidades: Son aquellos aspectos que tiene que mejorar la empresa.

Fortalezas: Son los puntos fuertes, donde va a residir parte del éxito de negocio.
Inexperiencia, falta de cartera de clientes, desconocer la competencia, ...

Formación, localización, buenos proveedores, ...

 5.3 Medidas Correctivas

Debilidades Corregirlas Acciones

Líneas Estratégicas
Amenazas Afrontarlas Acciones

Fortalezas Mantenerlas Acciones

Oportunidades Aprovecharlas Acciones

 6. Infraestructuras, Producción y Logística

6.1. Infraestructura e Instalaciones

6.2. Equipamiento (Maquinaria, Transporte, Mobiliario, etc.)

6.3. Proceso de Fabricación / Prestación del Servicio

6.4. Aprovisionamientos y Logística

 6.1. Infraestructura e Instalaciones

Determinación de las instalaciones e infraestructuras con las que

contara el nuevo negocio

Las características que debemos verificar de antemano son:

• Ubicación
• Tamaño del local
• Distribución del local
• Titularidad (compra vs alquiler)
• Características del local: Superficie, necesidades de reforma,
comunicaciones, licencias municipales, suministro de energía y
agua, seguros, condiciones ambientales, accesibilidad,...)
6.2. Equipamiento (Maquinaria, Transporte, Mobiliario, etc.)

Es necesario determinar el equipamiento necesario para el inicio de la

actividad, analizando todas las alternativas posibles (compra, leasing,
alquiler, maquinaria de segunda mano,...)
Al buscar el equipamiento necesario hay que tener en cuenta:
1.Tecnología:
Hardware, sistemas de gestión, ofimática, correo electrónico,
internet...
2. Necesidades de mantenimiento:
• Mantenimiento correctivo, para solucionar averías de los equipos.
(Los equipos se clasifican en criticidad de negocio alta, media o
baja, en función de la influencia que tendría un fallo de los mismos
en la continuidad del negocio).

• Mantenimiento preventivo, cuando no existe ninguna avería que lo

justifique.
 6.3 Proceso de Fabricación / Prestación del Servicio

1. Fases del proceso de produción.

Descrición del proceso indicando la complejidad del mismo y las
relaciones de sincronización entre las distintas tareas.
2. Capacidad de producción.
-Cantidad máxima que se puede elaborar.
- Aspecto clave en la generación de ingresos.
- Estrechamente ligada al nivel de inversión.
3. Recursos necesarios.
-Prestación servicios: Habrá que realizar una previsión de la
demanda de los clientes.
-Fabricación productos: Habrá que definir las necesidades de
materias primas y de suministro energético en función del plan de
producción.
 6.3 Proceso de Fabricación / Prestación del Servicio

4. Control de calidad.
- Aspecto muy importante que debe afectar a todos los procesos de la empresa,
no sólo al productivo.
- Mención especial a las normas internacionales de calidad.
- Si los procesos de calidad fueran numerosos deberán coordinarse y unificarse.
5. Medidas de seguridad.
Habrá que cumplir todos los requerimientos legales relativos a la prevención de
incidentes, la seguridad y la higiene en el trabajo..
6. Factores medioambientales.
•Deben integrarse controles medioambientales dentro del proceso productivo
de la empresa.
• Es importante por 2 motivos:
- Respeto al entorno.
- Evitar transmitir una imagen negativa a la opinión pública.
 6.4 Aprovisionamientos y logística
1. Proveedores – Política de compras.
Identificar cuáles son los proveedores de mayor importancia,
es decir, aquellos que suministran productos para los que no
existen alternativas.
- La actividad debería concentrarse en un reducido número de
proveedores.
- Es conveniente que exista una política de compras que
defina las relaciones con los proveedores.
2. Parámetros del aprovisionamiento.
- Plazo de entrega
- Distancia
- Coste
3. Gestión de stocks.
Relaciona dos aspectos básicos:
- Las capacidades máximas de almacenamiento
- Los costes asociados y la rotación
 7. Organización y RRHH

7.1. Composición del Equipo Directivo

7.2. Perfiles/Puestos Requeridos

7.3. Políticas de Recursos Humanos

7.4. Necesidades de Personal y Perspectivas de Crecimiento

 7.1 Composición del Equipo Directivo

• Importancia de la elección de socios

• Descripción de cada uno de los miembros del equipo
directivo.
• Especial importancia para inversores y entidades
financieras.
 7.2 Perfiles / Puestos Requeridos

• Especificación de todos los puestos y categorías profesionales:

- Mandos intermedios
- Personal administrativo
- Personal de operaciones
• Elementos a considerar:
- Descripción del puesto
- Superiores jerárquicos y personas dependientes
- Funciones y responsabilidades asumidas
- Canales de relación internos y externos
- Habilidades necesarias…
 7.3 Políticas de Recursos Humanos

1. Selección y contratación:
- Captación de nuevos candidatos
- Selección del personal
- Entrevistas a candidatos
- Contratación
2. Retribución, compensación e incentivos.
3. Componente fijo y variable de los salarios.
4. Formación y capacitación.
5. Carrera profesional.
 7.4 Políticas operativas

• Creación de un manual de funcionamiento que recoja las

reglas básicas del trabajo en la empresa:

- Horarios
- Vacaciones
- Salarios
- Aspectos disciplinarios
- Relación con proveedores y clientes…
7.5 Necesidades de personal y perspectivas de crecimiento

Previsión de las necesidades de personal en función de las

expectativas de crecimiento.

Habrá que concretar:

- Plazo
- Cantidad
- Puestos
- Gastos de personal
- Recursos adicionales necesarios
 8. Pan economico -financiero

8.1 Inversión Inicial - Necesidades/Fuentes de Financiación

8.2 Balance de Situación Previsional

8.3 Proyecciones de Cash-Flow (Previsiones de Tesorería)

8.4 Cuenta de Resultados Previsional

8.5 Análisis del Punto de Equilibrio

8.6 Cuentas anuales provisionales proyectadas

8.7 Indicadores Financieros

 8.1 Inversión Inicial - Necesidades/Fuentes de Financiación

• Inversión

– Cuando una empresa va a iniciar a su camino es necesario detallar al

máximo que necesita para funcionar (maquinaria, instalaciones, licencias,
etc.) y de donde va a salir el dinero.

• Según la explicación de los ciclos económicos, estas inversiones pueden

ser:

– A largo plazo.

– A corto plazo.

– Provisión de Fondos.
 8.1 Inversión Inicial - Necesidades/Fuentes de Financiación

•A largo plazo. • A corto plazo:

Inversiones en todos aquellos Elementos necesarios inicialmente para

elementos materiales e inmateriales comenzar a desarrollar el ciclo de
necesarios para el funcionamiento de explotación de la empresa. Sería la primera
la empresa, elementos patrimoniales compra de mercancías, materia prima,
que van a permanecer más de un elementos publicitarios....
ejercicio económico en la empresa.
• Provisión de Fondos:

Esta inversión se destina Es el dinero que se deja sin utilizar al

principalmente a la reforma del local, principio para poder hacer frente a posibles
maquinaria, mobiliario, vehículo o los diferencias negativas al principio de la
gastos de alta de la empresa y el actividad entre los pagos y los cobros.
negocio.
 8.1 Inversión Inicial - Necesidades/Fuentes de Financiación

Preguntas:

– Tengo claros que bienes debo adquirir para iniciar mi empresa?

– Cuales puedo alquilar/sustituir/eliminar?
– Cuanto cuestan?
– Y en los próximos años, que voy necesitar?

– Qué dinero voy a necesitar para que la empresa funcione?

– Y mercancías?
– Y según vaya creciendo que otras necesidades de dinero y mercancías
voy a necesitar?
 8.1 Inversión Inicial - Necesidades/Fuentes de Financiación

Donde consigo el dinero?

-Aportaciones Emprendedores/as. -Subvenciones, capitalización del paro

-Prestamos entidades Financieras. -Proveedores
-Créditos entidades financieras -Crowdfunding
-Socios/as -Capital riesgo
-Prestamos Familia / Amigos. -Bussiness angels
…
 8.1 Inversión Inicial - Necesidades/Fuentes de Financiación

Concepto Financiación
Contribuciones de los socios …

Deudas a largo plazo

Deudas a corto plazo
Subvenciones recibidas
Otros
TOTAL
 8.2 Balance de Situación Previsional

••El
ElBALANCE
BALANCEes esun
undocumento
documentocontable
contableque
quenos
nosda
dainformación
información
económica
económicasobre
sobrelalaempresa
empresareferida
referidaaaun
unmomento
momentodeterminado
determinado
•• que
queposee,
posee,
•• que
quedebe,
debe,
•• que
queleledeben,
deben,
•• quien
quienfinancia
financiaaalalaempresa,
empresa,
•• qué
quéuso
usoseseleleda
daaaese
esefinanciamiento...
financiamiento...
••Constituye
Constituyeun
unresumen
resumenoofotografía
fotografíainstantánea
instantáneade
delalasituación
situaciónde
delala
empresa
empresa
 8.2 Balance de Situación Previsional

ACTIVO TOTAL = PASIVO TOTAL

Bienes + Derechos = Uso de los recursos

Obligaciones + Patrimonio Neto = Recursos de la empresa

Activo y Pasivo siempre tienen que sumar igual

 8.2 Balance de Situación Previsional

ACTIVO
ACTIVO

Todos aquellos bienes y derechos que tiene la empresa, se divide

según si su permanencia es superior o inferior a un ejercicio
económico (1 año).

• Activo No Corriente.
SE DIVIDE
EN: • Activo Corriente
 8.2 Balance de Situación Previsional
ACTIVO
ACTIVONO
NO
CORRIENTE
CORRIENTE

Todos aquellos recursos que permanecen en la empresa

durante más de un período económico (Instalaciones,
locales...).

• Material.
SE DIVIDE EN: • Inmaterial.
• Financiero.
 8.2 Balance de Situación Previsional

ACTIVO
ACTIVOCORRIENTE
CORRIENTE

Se denomina Corriente, en contraposición al Inmovilizado, a una

serie de partidas que se caracterizan por su flujo continuo en la
actividad comercial cotidiana de la empresa.

• Inversiones Financieras c/p

• Existencias
• Cuentas a Cobrar (Clientes, deudores)
SE DIVIDE EN: • Tesorería
 8.2 Balance de Situación Previsional

ACTIVO
ACTIVOTOTAL
TOTAL==ACTIVO
ACTIVONO
NOCORRIENTE
CORRIENTE++ACTIVO
ACTIVOCORRIENTE
CORRIENTE

El activo en el balance se ordena de menor a mayor liquidez.

-Liquidez
- Inmovilizado
- Realizable
- Exigible
- Disponible
+ Liquidez
 8.2 Balance de Situación Previsional

PASIVO
PASIVO

Recoge las obligaciones o medios de financiación de los

bienes y derechos que constituyen el activo.

• Fondos Propios.
SE DIVIDE EN:
• Pasivo Exigible L/P.

• Pasivo Exigible C/P

 8.2 Balance de Situación Previsional

PASIVO
PASIVO
PASIVO
PASIVO

Fondos Propios: Son los recursos no exigibles de la empresa.

• Capital:
• Reservas:
SE
SECOMPONE
COMPONEDE:
DE:
• Resultados Ejercicios Anteriores)
• Pérdidas y Ganancias
• Provisiones para Riesgos y Gastos:
 8.2 Balance de Situación Previsional

PASIVO
PASIVO

Pasivo Exigible a L/P: conjunto de deudas cuyo plazo de vencimiento

es superior al año

• Deudas con Entidades de Crédito

SE COMPONE DE:
•Otros Créditos y Deudas a Largo
 8.2 Balance de Situación Previsional

PASIVO
PASIVO

Pasivo Exigible a Corto Plazo: conjunto de deudas cuyo plazo de

vencimiento es inferior al año

• Deudas con Entidades de Crédito

• Proveedores/ Acreedores Comerciales
SE COMPONE DE:
• Entidades Públicas
•Otros Acreedores
 8.2 Balance de Situación Previsional

PASIVO
PASIVO

El pasivo en el balance se ordena de menor a mayor liquidez

+ ESTABILIDAD
• FONDOS PROPIOS
• EXIGIBLE A L/P.
• EXIGIBLE A C/P.

- ESTABILIDAD
 8.2 Balance de Situación Previsional

ESTRUCTURA DEL
BALANCE
Activo Pasivo
Recursos
Inmovilizado propios

Recursos
ajenos l/p

F.M
Activo Pasivo
corriente corriente
 8.2 Balance de Situación Previsional

FONDO
FONDODE
DEMANIOBRA
MANIOBRA

Nos indica que parte del Activo Corriente que está financiado con Fondos
a Largo Plazo.
Es el colchón financiero de la empresa, lo que impide tener problemas de
liquidez

FM = Pasivo Fixo - Activo Fixo

FM = Activo Circulante - Pasivo Circulante

 Diferencia entre Ingresos y Gastos VS Cobros y Pagos

Ingresos y gastos = Derechos u obligaciones por la venta o compra de un producto o

servicio. Independientemente del momento en que se produzca la corriente
monetaria.

Cobros y pagos = Salida o entrada de dinero en la caja o en los bancos.

Ambos conceptos coincidirán sólo en el caso de que todos los ingresos y

gastos se realicen al contado.
 8.3 Cuenta de Resultados Previsional

¿Qué
¿Quées
eslalaCuenta
Cuentade
deResultados?
Resultados?
•• Es
Esun
undocumento
documentocontable
contablebásico
básicode deuna
unaempresa.
empresa.
•• En
En ella
ella sese describen
describen todos
todos los
los gastos
gastos que
que va
va aa soportar
soportar lala empresa
empresa yy todos
todos los
los
ingresos
ingresosque quevavaaagenerar.
generar.
•• Nos
Nosindica
indicaelelresultado
resultadode
delalaactividad,
actividad,en
enun
unperíodo
períodode
detiempo
tiempodeterminado.
determinado.
•• Permite
Permiteconocer
conocercomo
comoyy donde
dondesesegeneró
generóelelbeneficio.
beneficio.

RESULTADOS = INGRESOS - GASTOS

 8.3 Cuenta de Resultados Previsional

LOS
LOSINGRESOS:
INGRESOS:
Con
Con carácter
carácter general
general una
una empresa
empresa registrará
registrará un
un ingreso
ingreso cuando
cuando
nazca
nazcaaasu
sufavor
favorun
underecho
derechoque
queimplique
impliqueentrada
entradade
deefectivo.
efectivo.

E
J ••Venta
Ventade
deProductos
Productos
E
••Prestación
Prestaciónde
deServicios
Servicios
M ••Cesión
CesióndedeRecursos
Recursosaacambio
cambiode
deun
unPrecio
Precio
P
L ••Subvenciones
Subvenciones
O
S
 8.3 Cuenta de Resultados Previsional

GASTOS
GASTOS
Adquisición
Adquisición de de un
un bien
bien oo un
un servicio
servicio que
que origina
origina una
una deuda
deuda enen
contra
contra de
de lala empresa.
empresa. Lo
Lo que
que en
en su
su momento
momento producirá
producirá una
una salida
salida
de
dedinero.
dinero.

E
J ••Compra
Compradedemercancía.
mercancía.
E
••Gastos
Gastosde
dePersonal.
Personal.
M
P ••Alquileres.
Alquileres.
L
O ••Publicidad
Publicidadyypromoción.
promoción.
S
 8.3 Cuenta de Resultados Previsional

( + ) VENTAS
( - ) COSTE DE MATERIALES

= MARGE DE CONTRIBUCIÓN
( - ) GASTOS DE FUNCIONAMIENTO
( - ) DOTACIÓN AMORTIZACIÓN

= RESULTADO DE EXPLOTACIÓN
(+/-) INGRESOS /GASTOS FINANCIEROS

= RESULTADO DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

(+/-) INGRESOS /GASTOS EXTRAORDINARIOS

= RESULTADO DEL EJERCICIO ANTES DE

IMPUESTOS
 8.3 Cuenta de Resultados Previsional

La estructura de costes: costes fijos y variables

DEFINICIÓN

- COSTES FIJOS: Son aquellos que en su magnitud permanecen

constantes o casi constantes, independientemente de las
fluctuaciones en lo volúmenes de producción y/o venta.

- COSTES VARIABLES: son aquellos que tienden a fluctuar en

proporción al volumen total de la producción, de venta de artículos
o la prestación de un servicio, se incurren debido a la actividad de
la empresa.
 8.3 Cuenta de Resultados Previsional

CARACTERÍSTICAS DE LOS COSTES FIJOS

•Tienden a permanecer igual en total dentro de ciertos márgenes de capacidad, sin que importe el
volumen de producción lograda de artículos o servicios.
•La cantidad de un costo fijo no cambia básicamente sin un cambio significativo y permanente
en la potencia de la empresa.
•Estos costos son necesarios para mantener la estructura de la empresa.

CARACTERISTICAS DE LOS COSTES VARIABLES

•No existe coste variable si no hay producción de artículos o servicios.
•La cantidad de costo variable tenderá a ser proporcional a la cantidad de producción.
•El costo variable no está en función del tiempo. El simple transcurso del tiempo no significa
que se incurra en un costo variable.
 8.3 Cuenta de Resultados Previsional

La estructura de costes: Apalancamiento Operativo

Existe apalancamiento operativo cuando la estructura de costes fijos permite

que al incrementarse el volumen de ventas el beneficio se incremente en
mayor proporción

Grado de AO = % Incremento de BAIT / % Incremento Ventas.

 8.3 Cuenta de Resultados Previsional

La estructura de costes: Apalancamiento Financiero

El apalancamiento financiero se produce cuando la estructura de costes

fijos financieros da lugar a que al incrementar el BAIT se produce un
incremento mayor en el Beneficio Neto

Grado de AF = % Incremento Beneficio Neto / % Incremento de BAIT.

 8.4 Previsiones de Tesorería

¿Qué es la Tesorería?

• Elemento provisional.
• Muestra cual será la liquidez de la empresa.
• Diferencias que se prevén de cobros y pagos.
• Información sobre las necesidades de la empresa de financiamiento a
corto plazo.
 8.4 Previsiones de Tesorería
CONCEPTO Enero (...) Diciembre
. A. SALDO INICIAL
• COBROS:
+ Ventas y prestaciones de servicios
+ Capital
+ Subvenciones recibidas
+ Préstamos
B. TOTAL COBROS

• PAGOS:

+ Mercancías
+ Inversiones

+ Arrendamientos

.....

C. TOTAL PAGOS

D. SALDO NETO MENSUAL ( B – C )

E. SALDO FINAL MES ( A + D)

 8.4 Previsiones de Tesorería

Funcionalidad

• Evitar que la liquidez no disminuya de un margen de seguridad

establecido o mismo se haga negativa, dando lugar a déficit de
tesorería en la empresa.

• Evitar excesos de liquidez no beneficiosos para la empresa en

situaciones de baja rentabilidad.
 8.5 Análisis del Punto de Equilibrio

Cantidad mínima en unidades monetarias, precio o unidades físicas que hay que
vender para no tener perdidas. Por debajo de este punto, vender menos cantidad o
ingresar menos dinero, se tendrían perdidas y por encima se comenzaría a tener
beneficios.
También es conocido como punto muerto o umbral de rentabilidad.
Permite analizar la viabilidad económica del proyecto y/o el tiempo que se tardará
en alcanzarla.
 8.5 Análisis del Punto de Equilibrio

Formulas para Calcularlo

• Punto de Equilibrio en Cantidades = Costes Fijos Totales
-----------------------------------
(Precio Unitario – Costes Variables Unitarios)

• Punto de Equilibrio en Ventas ($) =

Costes Fijos Totales
--------------------
Margen / Precio
 8.5 Análisis del Punto de Equilibrio
• Ejemplo de un umbral de rentabilidad o punto muerto:

Ingresos
Beneficios
y
Costes

Beneficios
Costes Totales

Costes Variables

Costes Fijos
Perdidas
 9 Indicadores Financieros
Ratios de Solvencia
A través de ellos medimos la relación existente entre la financiación ajena y propia.

 Ratio de solvencia total: Activo Total/Capitales Ajenos

 Ratio de solvencia técnica o circulante: Activo Circulante/Exigible a C/P

 Ratio de tesorería: (Disponible+Realizable)/Exigible a C/P

 Ratio de disponibilidad inmediata: Disponible/Exigible a C/P

 Ratio de liquidez: (Disponible+Realizable)/Activo Total

 Ratio de Fondo de Maniobra: Fondo de Maniobra=Activo Circulante-Pasivo Circulante

 Ratio de Fondo de Capital Circulante sobre Ventas: Fondo de Maniobra/Ventas