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Alejandro Dominguez
Catalina Calderón
Monclova , Coahuila. 2 de diciembre del 2023
CANALES DE PERCEPCIÓN VISUAL AUDITIVA KINESTESICA
•Organizado •Responde a las
•Facilmente distraido Recompensas •Limpio y ordenado físicas •Mueve los labios y •Observador dice habla para si mismo •Se acerca mucho palabras cuando lee A las personas y •Buena ortografia Las toca •Repite lo que dicen •Orientado físicamente
•Se mueve mucho
VISUALES RESPUESTAS QUE SE DEBEN USAR: •Déjame ver que puedo hacer •No aparece ninguna diferencia visible • Lo veo bien
EXPRESIONES QUE USA UNA PERSONA VISUAL
• Veo un futuro brillante
• Tiene la imagen clara de lo que dice • Ves lo que quiero decir • Tengo la imagen mental de cómo debía lucir • Muestarme en el mapa donde queda KINESTÉSICO Respuestas que se deben usar: •Presiento que todo cambiará •Siento deseos de … •No te preocupes aquí estoy •Estoy impactado EXPRESIONES QUE USA UNA PERSONA SENTIMENTAL
• Te siente lejos • No te importan mis sentimientos • Eres muy duro con esa actitud • Percibo malas vibraciones Respuestas que se deben usar:
•Me suena exactamente igual
•Eso suena razonable •Primero debemos de hablar
EXPRESIONES QUE USA UNA PERSONA AUDITIVA
• No me parece que te expreses así
• Dime lo que me quieras • Te escucho perfectamente • Eso suena bien 1.- PARPADEO 2.- VOZ ( RITMO Y TONO ) 3.- PREDICADOS ( V - S - A ) 4.- CUERPO ( PIES Y MANOS ) 5.- RESPIRACIÓN El rapport es el método más simple para hacer sentir bien a alguien con uno mismo, rápidamente El rapport se determina por las descripciones de los sentimientos que resultan de él, como la confianza, apertura, identificación, etc. TÉCNICAS AVANZADAS DE RAPPORT SINTONÍA Y GUÍA SINTONÍA
Técnica de igualar o establecer rapport en forma consciente o inconsciente como pre-requisito antes de moverse en una dirección específica. GUÍA Haciendo un movimiento o conducta diferente de manera que la otra persona nos siga con mayor probabilidad. ¿CÓMO FUNCIONA EL • A) Igualar el RAPPORT? lenguaje verbal
– Tipos de palabras (predicados, V,S, A) – Secuencia de los predicados B) Igualar auditivamente
- Tono de voz – Ritmo y pausas al hablar – Enfasis – Velocidad • C) Igualar el lenguaje corporal
– Ojos – Gestos – Postura – Movimientos – Respiración El reflejo físico (Igualar el lenguaje corporal) • Forma Cruzada • Forma directa • Forma directa. • Adoptar misma postura. • Cruzar piernas si él lo hace. • Tomarse las manos si él las toma. • No hacerlo en forma obvia, hacer movimientos suaves y naturales. • Forma cruzada • Hacer algo similar a lo que hace el interlocutor. • Si él mueve su pie, tú mueve un dedo sutilmente. Lo más poderoso para hacer rapport es: IGUALAR LA RESPIRACIÓN RAPPORT POR TELÉFONO alinearse SINTAXIS MENTAL V-S-A
Creado Recordado VR Visual Recordado •Arriba a la izquierda es el canal Visual Recordado La persona recuerda imágenes que ya vio antes, que ya están en su archivo. VC Visual Creado •Arriba a la derecha, crea nuevas imágenes y también las mentiras. •Es el área de la imaginación también conocida por la zona de las mentiras AR Auditivo Recordado A nivel de los oídos a la izquierda, accesamos sonidos que ya conocemos. Ahí recuerdas las voces que conoces, tu canción favorita canciones pasadas.
AC Auditivo Creado Al nivel de los oídos a la derecha, creas sonidos nuevos, cómo lo que te diría tu pareja si le dijeras que no vas a dormir. • Sensorial a la derecha abajo sentimientos sensaciones, emociones creado
