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    Formas de Acceso A Los Mercados Internacionales

    Cargado por

    Fernando Argeñal
    El documento describe varias formas de acceder a los mercados internacionales, incluyendo exportaciones indirectas, fuerza de ventas propia, distribuidores ajenos, selección de distribuidores, filiales comerciales, y cooperación a través de consorcios de exportación, canales de distribución de socios, y franquicias. Se proporcionan detalles sobre cada método y los factores a considerar al seleccionar distribuidores o establecer filiales en el extranjero.

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    Fernando Argeñal
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    Título original

    Formas de Acceso a Los Mercados Internacionales

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    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    EXPORTACIONES INDIRECTAS Las Exportaciones directas directas se cuando la empresa no se dispone a exportar de forma deliberada, pero el comprador extranjero viene a su mercado domestico y le compra el producto para exportarlo

    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    FUERZA DE VENTAS PROPIA


    La distribucin en los mercados internacionales mediante los propios vendedores de la empresa los cuales se trasladan regularmente al mercado extranjero para vender el producto.

    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    DISTRIBUIDORES AJENOS El empleo de distribuidores ajenos presenta la ventaja de no requerir una gran inversin y minimizar los riesgos asociados. La utilizacin de distribuidores presenta la dificultad de la coordinacin con otra empresa y el problema de las diferencias culturales y de objetivos.

    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    SELECCION DE DISTRIBUIDORES AJENOS Para seleccionar un distribuidor tenemos que considerar su solvencia financiera y su historial, la cuota de mercado en esa categora de producto, la experiencia y conocimientos, los productos competidores o sustitutivos que vende, el servicio post-venta y el tratamiento que dar a nuestro producto dentro de su cartera

    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    FILIAL COMERCIAL El establecimiento de una filial permite un mayor control y conocimiento del mercado exterior. En muchos sectores las mejores rentabilidades y mrgenes, se encuentran en los escalones ms prximos al consumidor. . La consolidacin contable de las filiales supone una mayor cifra de ingresos y unos mayores mrgenes.

    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    EXPORTACION MEDIANTE COOPERACION

    Consorcios de Exportacin Canal de distribucin de un socio La Franquicia

    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    Consorcios de Exportacin Los consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo. Mediante el consorcio de exportacin, empresas domsticas competidoras o con lneas de productos complementarios cooperan para llevar a cabo una exportacin comn.

    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    Canal de distribucin de un socio Una empresa utiliza los servicios de otro fabricante que dispone de canales o subsidiarias de distribucin en mercados exteriores para vender sus productos de forma conjunta. Este sistema es adecuado para productos que circulan por canales de comercializacin similares y que no compiten sino que son complementarios.

    FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    La Franquicia Mediante el contrato de franquicia el franquiciador cede el uso de la marca y los conocimientos, el "saber hacer", el empleo de ciertos procedimientos productivos y comerciales al franquiciado a cambio de unas contraprestaciones econmicas y establece los derechos y obligaciones de cada parte.

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