GUIDE

PRATIQUE DE
L’ENTRETIEN
D’EMBAUCHE
 LES CRITERES DE CHOIX D’UN RECRUTEUR

QUALITÉS CRITÈRES
Contact facile et chaleureux Expression orale
Capacité d’analyse Informations données par le candidat
Confiance en soi Capacité à rapporter un passé professionnel
Sens de l’éthique Raisons d’avoir choisi cette entreprise
Capacité à communiquer Historique de succès
Créativité Curiosité, capacité à poser des questions
Esprit de décision Connaissance de l’entreprise

DES QUESTIONS SOUVENT POSEES EN ENTRETIEN

QUESTION CONSEIL
Quel est l’objectif de votre Soyez réaliste, Et ne demander pas
carrière ? trop de formation
A quoi passez vous votre temps ? Observez-vous avec un regard
critique
Quel domaine professionnel vous Inspirez vous des travaux
attire le plus? saisonniers, des stages
Pour quelles raisons voulez Enquêtez!! Vous appréciez le PDG,
travailler pour notre entreprise? la politique de l’entreprise, vous
avez remarqué les profits de cette
année
Dans quelle matière étiez-vous le Donnez la matière où vous étiez le
meilleur lors de vos études? moins mauvais
Comment passez-vous vos Montrez les différentes étapes, les
vacances? petits boulots.
Quel type d’emploi souhaiteriez- Ne fermez pas de porte
vous occuper?
Combien voulez vous gagner? Donnez une fourchette, inspirée de
la convention collective de
l’entreprise.
Vous préférez travaillez seul? Ne soyez pas individualiste.
Aimez-vous les travaux routiniers? Montrez vos limites
Êtes-vous prêt à aller là ou la société Idem
vous enverra?
Quel est votre principal atout ? Appuyez vous sur votre expérience
professionnelle avant tout.

AUTRES QUESTION POSÉES :

 Quel est votre principal atout?
 Allez vous jusqu’au bout de ce vous commencez?
 Citez une ou deux expériences dans lesquelles vous avez fait preuve
d’initiative.
 Quelles sont les désavantages de l’emploi que vous souhaitez
occuper?
 Admettez-vous les personnes qui n’ont pas le même centre d’intérêt
que vous?
 Si vous étiez totalement libre de choisir votre emploi, lequel
choisiriez vous dans notre entreprise?
 Quelle est votre principale faiblesse?
 Vous vous entendiez bien avec vos camarades d‘étude?
 Vivez-vous avec vos parents? Lequel a une plus grande influence sur
vous?
 Que faisiez-vous à la maison lorsque vous étiez enfant?
 Quelles sont, parmi vos attitudes, celles qui vous permettent de
penser que vous réussirez dans un tel emploi?
 Que savez-vous à propos de notre société?

L’IMPORTANCE DES QUESTIONS QUE VOUS POURRIEZ

POSER

 Supposez que je commence demain, qui dois-je rencontrer? Quels

sont les documents sur lesquels je dois me pencher?
 Quel est mon rattachement hiérarchique? Quel est le profil de mon
supérieur?
 Comment mes performances seront évaluées?
 S’agit-il d’une création de poste?
 Quels sont les aspects les plus difficiles et les plus positifs du poste?
 Pour ce poste en particulier, quelle est la qualité majeure que vous
recherchez?
 Parmi vos concurrents, quel est le plus dangereux (surtout pour les
sociétés en difficulté, ou des PME)
 Quel est le principal atout de votre entreprise? Son principal point
faible?
 Quelles sont les prochaines étapes.

LES ERREURS RADICALES !!

 Arriver en retard
 Poser des questions sur la nature de l’activité de l’entreprise ou pire:
“je n’avais jamais entendu parler de votre entreprise jusqu’à
aujourd’hui”
 Manifester violemment son désaccord avec les opinions du recruteur
 Evoquer les problèmes de relation avec les anciens collègues
 Ecarter d’emblée certains aspects du poste
 Ne pas rater une occasion de montrer sa supériorité
 Laisser entendre que la carrière n’est ce qui compte le plus
 Expliquer sincèrement que l’on est inactif : “je n’ai pas de travail
pour l’instant, j’ai du temps libre”
 Refuser catégoriquement de s’expliquer sur un trou sans son passé
 Eviter systématiquement le regard de l’interlocuteur
 Ne pas cacher au recruteur une santé fragile
 Accepter sans explication et avec empressement un salaire inférieur
au précédent
 Hésiter longuement à répondre à une question : “Que faites vous en
dehors du travail?”
 Monopoliser la conversation, sous prétexte que l’on est là pour se
vendre
 Faire état de ses opinions politiques
 Demander combien de jours de vacances on disposera la première
année
 Préparer ses prochaines réponses plutôt que d’écouter ce qui se dit
 Eviter de poser des questions alors qu’on n’a pas compris ce qui se
dit.
 Parler d’une voix monocorde tout au long de l’entretien
 Répondre par oui ou par non à toutes les questions posées
 Fumer
 Regarder sans arrêt sa montre
 Négliger totalement sa tenue
 Venir sans exemplaire du CV, surtout si la demande en a été faite au
téléphone.
 QUELQUES BONS COMPORTEMENTS A ADOPTER

Soignez votre tenue.

Soyez ouvert, souriant, positif (mais concentré sur votre objectif:
décrocher le poste).
Soyez au fait de l'actualité économique et de l'actualité tout court.
"Huilez" vos réponses et vos commentaires: A mon avis... Vous avez
certainement raison. Mais on peut voir les choses d'une autre
manière... Je ne suis pas tout à fait d'accord, mais je comprends très
bien votre point de vue.
Evitez de colporter des ragots sur la profession.
Orientez la conversation sur des sujets qui vous tiennent à cœur ou que
vous maîtrisez bien.
Surprenez votre interlocuteur une fois pendant l'entretien. Au moment
opportun, montrez-lui une de vos réalisations (un graphique qui
montre la progression du département que vous dirigiez, un article
que vous avez écrit, ou toute autre chose).
Caressez le recruteur dans le sens du poil: Vous avez raison, je n'avais
pas vu les choses ainsi. C'est bien vu. C'est un point de vue que je
partage. C'est très vrai, et ça me rappelle (anecdote).
Ne vous précipitez pas pour répondre. Si la question n'est pas claire,
dites-le. Si vous ne connaissez pas la réponse, dites-le aussi. Le bluff
peut vous éliminer immédiatement.
Ne parlez pas plus de deux minutes d'affilée.
Soyez attentifs aux signaux non verbaux. Si votre interlocuteur se met
à taper du doigt sur le bureau ou se concentre sur la fenêtre,
changez de sujet, posez une question ou concluez.
Répondez aux questions, pas aux commentaires. Si l'employeur fait des
commentaires sur votre formation ou votre expérience, prenez-en
acte, sauf s'il est dans votre intérêt d'apporter des informations
complémentaires.
Revenez toujours au sujet principal: comment vous pouvez contribuer
au développement de l'entreprise et combien vous serez performant
dans le poste offert.
Sondez de temps à autre le recruteur sur votre prestation et votre
profil: Pensez-vous que mon expérience pourrait-être utile à votre
entreprise? N'attendez-pas la fin de l'entretien pour poser cette
question.
Réussissez votre sortie. Ne posez qu'une question sur le processus de
sélection et prenez congé avec élégance.
La dernière impression que vous laisserez sur votre employeur est aussi
importante que la première. Les recruteurs voient défiler des dizaines de
candidats. Certains ont toutes les qualités techniques requises pour le
poste. Pourtant, leur nom ou leur visage viendront moins facilement,
moins nettement à l'esprit du recruteur que ceux d'un candidat qui aura
laissé quelque chose derrière lui. La conclusion d'un entretien s'impose
généralement aux protagonistes. Vous pouvez d'ailleurs prendre l'initiative
en disant par exemple: Je vous remercie de m'avoir reçu et d'avoir bien
voulu m'éclairer sur le poste. Il est toujours recommandé de s'informer sur
les échéances à venir: Quelles sont les prochaines étapes du processus de
sélection?
Vous ne repartirez pas avec un emploi à la fin d'un entretien. Mais vous
saurez à quelques signes si vous êtes sur la bonne voie. Le plus important
d'entre eux, c'est la chaleur avec laquelle les séparations se feront. En
d'autres termes, ou vous aurez su combler le fossé qui existait au début
de l'entretien, ou vous serez resté un numéro parmi les candidats.

A PROPOS DU SALAIRE

La rémunération se discute toujours à la fin de l'entretien. Ceci ne signifie

pas pour autant que la décision de vous engager sera prise le jour même
de votre tête-à-tête. Deux cas peuvent se présenter:
Le salaire est mentionné dans l'annonce ou vous l'avez obtenu par
téléphone lorsque vous avez fixé le rendez-vous.
Vous n'avez pas de renseignements précis sur le salaire, exceptée
votre recherche personnelle qui vous a permis de vous documenter
sur les rémunérations pratiquées pour ce type de poste.
Dans ce dernier cas, laissez votre interlocuteur prendre l'initiative. En
abordant trop tôt cette question, vous risquez de donner l'impression que
vous êtes uniquement concerné par l'argent et trop agressif. D'autre part,
l'interlocuteur peut ne pas avoir la liberté de négociation au moment de
l'entretien.
Si l'employeur vous pose en premier une question du style: - Quel salaire
demandez-vous?, vous pouvez très bien répondre: - Quel salaire proposez-
vous?, ou: - Je souhaite être payé à ma juste valeur. Actuellement (ou
auparavant) mon salaire est (était) de l'ordre de X (ne donnez pas de
chiffre précis). Avez-vous un chiffre en tête?
En revanche, si l'entretien est sur le point de se terminer et que vous
n'avez pas encore d'information sur le salaire, n'hésitez pas à poser la
question à condition que ce soit la dernière. Dites simplement: Quelle est
la rémunération prévue pour ce poste?
Enquêtez sur votre futur salaire.
Vous savez tout sur l'entreprise et pourtant un seul point reste obscur: le
salaire. La recherche sur le salaire est indispensable avant l'entretien
parce que le salaire qui vous sera proposé constituera le plus souvent une
offre minimum, mais vous risquez de ne jamais le savoir. De plus, vous
serez peut-être amené à chiffrer vos exigences. Si elles sont trop élevées,
la société ne pourra pas vous embaucher. Vous vous êtes donc éliminé
vous-même. Et l'employeur risque de juger suspecte une négociation à la
baisse. Si vos demandes sont trop basses, vous perdez aussi. Votre chiffre
sera peut-être accepté mais il risque de signaler dans l'esprit de
l'employeur un manque de confiance en soi, ou un manque de
professionnalisme, ou encore un désespoir tel que vous êtes prêt à
accepter n'importe quoi. Dans ce cas, loin de penser qu'il fait une bonne
affaire, l'employeur risque de prendre peur.
Il est donc important de se renseigner sur les salaires en interrogeant vos
amis ou relations qui travaillent dans le même secteur, en regardant les
offres d'emploi de la presse.