Marketing QCM

1- Un produit original est un produit dont :
-Les caractéristique perpétuels st physiques du produit sont clairement

nouvelles
2- le prix et la seule variable de marketing mix qui :
- n’engendre pas de cout et qui procure des recettes
3-la stratégie de luxe ou de prix très élevée est élaborée quand :
-les marchés sont petits et ont un fort besoin d’acquérir les produits
4- la stratégie des cadeaux et élaborée quand :
-L’entreprise veut gagner des parts de marché rapidement dans un contexte
concurrentiel
10-Le canal de distribution correspond :
-Une catégorie d’intermédiaire de même nature qui participe à la distribution
11- la stratégie de croissance intensive conduit l’entreprise a :
-Accroitre sa pénétration sur des marchés actuelle avec les produits existants
-développée de nouveaux marchée pour ses produits existants
-développée de nouveaux produit pour ses marchés existant
12- la stratégie de croissance par intégration :
-verticale « aval » par l’acquisition du fournisseur
-verticale « amont » par l’acquisition du grossiste et détaillant
13- selon la matrice BCG, un produit ‘’vedette ou star’’ est un produit :
-produit qui coïncide avec une forte croissance du marché et une forte part de
marché relative de l’entreprise
14-la stratégie de masse suppose que :
-les consommateurs du produit-marché sont très similaire dans leur réponses
aux stratégie de l’entreprise
15-la segmentation est :
-la division d’un marché en sous-ensembles homogènes
16- la segmentation se devise en :
- segmentation stratégique
- segmentation marketing
17- la veille concurrentielle permet de :
- se défendre face aux actions probable de la concurrence
-identifié de nouvelle opportunités en fonction des évolutions du marché
-prendre un décision marketing en matière de prix, de distribution de
communication ... en tenant compte de la réaction des concurrents
18- le positionnement c’est :
-donner une place déterminée dans l’esprit du consommateur ciblé
19-la carte perceptuelle
-une étape de la démarche de positionnement
20-l’entreprise adopte une stratégie de distribution exclusive pour :
-limiter le distributeur a un seul distributeur qui reçoit l’exclusivité de vendre
une marque
21- la cannibalisation produit est le phénomène par lequel :
-les ventes d’un nouveau produit proviennent en partie d’une diminution des
ventes d’un autres produit plus ou moins substituable
22-quelle politique de distribution adopter quand le produit est dans la phase
de lancement
-se contenter de mettre le produit sur place
23- quelle politique de distribution adopter quand le produit est dans la phase
de déclin
- recourir a une distribution sélective et spécialisé
24- quelle politique de distribution adopter quand le produit est dans la phase
de maturité
-sélectionner les distributeurs compétents
25 - quelle politique de distribution adopter quand le produit est dans la phase
de croissance
-étendre la distribution du produit
26- la communication commercial consiste à :
-promouvoir l’organisation et généré une image et des valeurs en sa faveur
27- la communication institutionnelle consiste à :
-promouvoir l’organisation et générer une image des valeurs en sa faveur
28- la communication opérationnelle consiste à :
-promouvoir les échanges destinés à assurer et organiser le fonctionnement de
l’entreprise et le respect des procédures de travail
29-le marketing direct est une forme de
Communication opérationnelle hors media
30-la stratégie de communication
-fait partie intégrante de stratégie marketing
31-le marketing opérationnel
- Désigne l’ensemble des techniques marketing mises en œuvre a court terme
pour réaliser les objectifs définis au préalable
32- la valeur du produit découle de ce que les responsables de l’entreprise
pensent de ce produit
-faut
33- la performance est liée à la ‘’formule-produit’’ adoptée
-vrai
34- l’identité sensorielle du produit correspond au
-caractéristique gustative, olfactive, tactiles, sonore et visuelle du produit
35 -le désigne permet de
-attirer et de séduire le consommateur
36-le packaging concerne
-les aspects physique et fonctionnels du contenant du produit
37- les phases de ‘’lancement-croissance-maturité et déclin rapide’’ correspond
-a un cycle de vie ramassée
38- un produit peut être lancé avec succès dans un marché de déclin
-vrai
39-pendant la phase de croissance
-l’entreprise doit profiter de la baisse du cout des promotion pour dégager une
marge conséquente
40-pendant la phase de maturité
L’entreprise doit baisser le prix du produit pour résister à la rentrée d’autres
concurrents sur le marché
41-pendant la phase de lancement
-l’entreprise doit augmenter le rythme des campagne publicitaire st faire des
promotions sélectives
42-pendant la phase de déclin
-l’entreprise doit relancer le produit à nouveau
43- pendant la phase de lancement
Les ventes sont faibles
44-pendant la phase de la maturité
-les ventes ne progressent plus
45- pendant la phase de croissance
-les ventes continuent de s’élever
46-pendant la phase de déclin
-des produit plus jaunes et mieux adaptés au marché apparaissent et baissent
les ventes du produit

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