La Poilitique de Distribution

LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION
Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix
requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et
le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles
sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de
distribution.
I. Les fonctions de la distribution :
Plusieurs termes doivent définis:
Définition Exemples
canal C’est l’ensemble des Canal des GMS Canal de la
intérimaires ayant la même vente par correspondance
spécialisation. Un canal se Canal des pharmacies…
caractérise par sa longueur
(nombre de stades de
distribution).
Circuit C’est l’ensemble des canaux de Le stylo BIC est vendu dans les
distribution empruntés par le GMS, dans les papeteries,
produit pour aller du tabac, en VPC, etc.…
producteur au consommateur
réseau C’est l’ensemble des personnes Le réseau RENAULT comprend
physiques ou morales qui plusieurs concessionnaires.
concourent à la vente d’un bien
ou d’un service entre les
producteurs et le
consommateur
filière Ce sont les différents stades de La filière du marché des fruits
la production et la distribution et légumes comprend : Les
relatifs à un marché. producteurs Les importateurs
Les grossistes Les détaillants
Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction matérielle) :
- L’achat au producteur et à l’importateur ;
- Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de

consommation ;
- Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensemble plus petit
adapté au besoin du consommateur ;
- La mise en disposition des produits à la clientèle finale dans des points de vente ;
- Les stockages des produits ;
- Le financement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks (le vol, le manque d’aération) ;
- Les tâches administratives diverses (la facturation, le contrôle de livraison). La distribution doit donc
résoudre des problèmes de lieu (acheminement entre les lieux de production et de consommation),
de temps (dates de production différentes des dates de consommation), d’assortiment (choix des
produits présents dans les lieux de vente), de quantité (distorsion entre quantités produites et
quantités consommées). La distribution assure 7 tâches principales qui révèlent de deux grandes
fonctions :
 La fonction de gros : Le commerce de gros regroupe toutes les entreprises dont l’activité principale
est l’achat de marchandises en vue de leur revente à des détaillants, des industries, des
commerçants, des 2 institutions ou d’autres grossistes. Ainsi, il est possible de répartir des lots de
produits achetés à bon prix, en plus petites quantités destinées à la vente.
 La fonction de détail : Le commerce de détail comprend toutes les activités reliées à la vente de
produits ou de services directement aux consommateurs pour leur usage personnel, familial ou
domestique, mais pas pour usage commercial ou revente. Les détaillants achètent en grandes
quantités les articles destinés à répondre aux besoins des consommateurs, puis se chargent de les
revendre à l’unité avec un certain profit. Selon la longueur des canaux, ces fonctions sont plus ou
moins intégrées.
1. Canal direct
Producteur ………………… consommateur
Exemple : Vente par correspondance et à distance, Vente à domicile, Vente dans les
succursales du fabricant.
2. Canal court
Producteur …… Détaillant……… consommateur
Exemple : Vente directe du producteur au détaillant (produits régionaux), Vente directe

aux détaillants réalisant un chiffre d’affaires suffisant.
3. Canal long
Producteur…… grossiste……… détaillant….. consommateur
Exemple : Commerce traditionnel (textiles, papeterie, cadeaux…).
4. Canal long associé
Producteur…………… chaine volontaires…………… consommateur
Producteur…………… Groupements d’achats de détaillants consommateur
Producteur…………… Réseau franchisé …………… consommateur
5. Canal integer
Producteur Centrale d’achats + réseau grandes distributions consommateur

Exemple : Grands magasins, grandes chaînes de distribution…
Les tâches principales de la distribution sont :
 Transport : ensemble des opérations de transport et de manutention.
 Fractionnement : chez le producteur, les marchandises sont produites en grandes quantités ; il

convient de les fractionner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque client, grossiste,
détaillant.
 Assortiment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits nombreux et
variés de manière à présenter un choix satisfaisant et adapté aux consommateurs. La constitution
d’un assortiment implique un savoir-faire, c’est elle qui différencie les formes de distribution.
 Conditionnement : des opérations de conditionnement entre la production et la consommation

peuvent être effectués par la distribution (thé, fruits et légumes, regroupement de produits
différents etc.….).
 Stockage : c’est une mission essentielle car elle ^permet d’ajuster dans le temps la production
et la consommation.
 Financement : les intérimaires assurent des risques financiers en achetant des produits et en
les commercialisant.
 Services : certains produits sont directement liés à la vente (présentation des produits,
promotion, PLV, conseil…) ; d’autres vont suivre la vente (livraison, installation, service après
vente).

La Poilitique de Distribution

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

La Poilitique de Distribution

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

La Poilitique de Distribution

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION

I. Les fonctions de la distribution :

Plusieurs termes doivent définis:

Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction matérielle) :

- L’achat au producteur et à l’importateur ;

- Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de

- Les stockages des produits ;

Producteur ………………… consommateur

Producteur …… Détaillant……… consommateur

Exemple : Vente directe du producteur au détaillant (produits régionaux), Vente directe

Producteur…… grossiste……… détaillant….. consommateur

Exemple : Commerce traditionnel (textiles, papeterie, cadeaux…).

4. Canal long associé

Producteur…………… chaine volontaires…………… consommateur

Producteur…………… Groupements d’achats de détaillants consommateur

Producteur…………… Réseau franchisé …………… consommateur

Producteur Centrale d’achats + réseau grandes distributions consommateur

Les tâches principales de la distribution sont :

 Transport : ensemble des opérations de transport et de manutention.

 Fractionnement : chez le producteur, les marchandises sont produites en grandes quantités ; il

 Conditionnement : des opérations de conditionnement entre la production et la consommation

Vous aimerez peut-être aussi