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    2.TD CG Prévision Des Ventes

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    Le document présente différentes méthodes de prévision des ventes comme la régression linéaire et non linéaire, la moyenne mobile et les coefficients saisonniers. Il contient plusieurs études de cas illustrant l'application de ces méthodes.

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    td controle de gestion

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    sur 9

     

    Enseignant : Pr Mohammed EDDAOU


    TD-Contrôle de gestion 
    Prévision des ventes  
    S6_2019-2020 
     

    Sommaire : 
    Thème 1 : Régression linéaire 1 

    Thème 2 : Régression non linéaire 2 

    Thème 3 : Moyenne mobile 6 

    Thème 4 : Coefficients saisonniers 8 

    ---------------- 

    Thème 1 : Régression linéaire 

    Etude de cas n°1 

    Les ventes d’une entreprise sont : 

    1 
     

    1 – Effectuer l’ajustement linéaire de cette série des ventes en recourant à la méthode des 
    moindres carrés. 

    2 – Utiliser les résultats pour prévoir les ventes des mois de l’année N+1. 

    Etude de cas n°2 

    Les chiffres mensuels de la société IAM sont : ( en millions de dirhams) 

    1-Calculer la droite de régression linéaire de IAM 

    2-Utiliser les résultats pour prévoir les ventes du mois 7 et 8. 

    Thème 2 : Régression non linéaire 

    Etude de cas n°1 

    La série des chiffres d’affaires passée de l’entreprise est de :  

        

    2 
     

    1 – Réaliser l’ajustement exponentiel de cette série de ventes   

    2 – Utiliser les résultats pour prévoir les ventes de mois de janvier de l’année N+1. 

        

    3 
     

    Etude de cas n°2 

    Les chiffres trimestriels d’une société sont : ( en millions de dirhams) 

    1 – Effectuer un lissage logarithmique de cette série des ventes   

    2 – Utiliser les résultats pour prévoir les ventes du prochain trimestre 

        

    4 
     

    Etude de cas n°3 

    Soit les ventes d’une entreprise : 

    1 – Procéder à un lissage de puissance de cette série de ventes   

    2 – Prévoir les ventes du prochain trimestre 

       

        

    5 
     

    Thème 3 : Moyenne mobile  

    Etude de cas n°1 

    Les ventes d’une entreprise durant les années 2001, 2002 et 2003 sont : 

    TAF : 

    1.​calculer la moyenne mobile d’ordre 12

       

        

    6 
     

    Etude de cas n°2 

    Les ventes trimestrielles d’une entreprise sont : 

    TAF : 

    1.​calculer la moyenne mobile annuelle

       

        

    7 
     

    Thème 4 : Coefficients saisonniers 

    Etude de cas n°1: Modèle multiplicatif 

    La série chronologique des ventes passées d’une entreprise de vente de matériel


    informatique est la suivante :  

     
    T.A.F :
    - Calculer la tendance de la série chronologique des ventes.
    - Calculer les valeurs ajustées .
    - Calculer le coefficient de variation saisonnière (CVS)
    - A l’aide de la droite d’ajustement, déterminer les ventes ajustées prévisionnelles de
    l’année 2014
    - Saisonnaliser les ventes ajustées prévisionnelles de l’année 2014

        

    8 
     

    Etude de cas n°1: Modèle additif 

    Les ventes passées d’une entreprise sont :  

     
    T.A.F :
    - Calculer la tendance de la série chronologique des ventes.
    - Calculer les valeurs ajustées .
    - Calculer le coefficient de variation saisonnière (CVS)
    - A l’aide de la droite d’ajustement, déterminer les ventes ajustées prévisionnelles de
    l’année 2013
    - Saisonnaliser les ventes ajustées prévisionnelles de l’année 2013

        

    9 

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