Le management des Ressources Humaines

Cours master de recherche en entrepreneuriat et

management des PME
 Sommaire

I-Introduction ..................................................................................................................................................... 3

II-Définition et finalité de la GRH .................................................................................................................... 4

III-La fonction RH : une fonction « partagée » ............................................................................................... 5

IV-La FRH : fonction qui peut être externalisée ............................................................................................. 5

V-Le Responsable Ressources Humaines RRH : acteur clé de l’animation de la fonction RH .................. 6

Le RRH, ses clients et leurs attentes ................................................................................................................. 7

Les compétences associées au RRH .................................................................................................................. 7

VI- Evolution historique de la GRH ................................................................................................................ 8

VII- Les missions de la GRH : la matrice d’Ulrich ....................................................................................... 11

VIII-Evaluation de la performance RH ........................................................................................................ 12

IX- Les activités de la GRH ............................................................................................................................ 12

IX-1 L’approche administrative ..................................................................................................................... 13

IX-2 L’approche managériale : Outils et méthodes de développement RH ............................................... 30

A-La formation : levier stratégique ................................................................................................................ 30

B-Le coaching ................................................................................................................................................... 34

C-Le Système d’Information des Ressources Humaines –SIRH- ................................................................ 35

D-Le tableau de bord des RH .......................................................................................................................... 35

E-Notions sur La gestion des carrières ........................................................................................................... 36

F-La gestion de la diversité .............................................................................................................................. 38

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I- Introduction

La gestion des ressources humaines constitue une fonction importante de l'entreprise même si,
dans les faits,bon nombre d'entre elles ne peuvent se prévaloir d'un service de GRH. Cet
argument n'infirme en rien son importance. La GRH n'est pas seulement l'affaire de
spécialistes, elle constitue une préoccupation permanente de toute entreprise, de tout dirigeant,
qu'il s'agisse de réduire le coût du travail ou de tirer le meilleur parti des ressources humaines.
Elle fait aussi l'objet de nombreux discours, ouvrages et débats dans la sphère économique et
sociale.

Depuis les années 2000, le monde des affaires connait des évolutions de moins en moins
prévisibles et les entreprises sont de plus en plus influencées par des facteurs externes.

Ces évolutions concernent toutes les branches d’activité et les fonctions de l’entreprise. Les
conséquences en matière d’emploi, de compétences, de conditions de travail, de formation, de
motivation et de rémunération sont considérables.

Dès lors, l’intégration de la dimension humaine dans la stratégie de l’entreprise est devenue une
nécessité voire une obligation. Les structures et les hommes octroient un avantage compétitif à
leur organisation, cette dernière doit asseoir une stratégie de développement humain et social
en harmonie avec sa stratégie économique et sa responsabilité sociale.
Considérer la GRH d’un point de vue gestionnaire, c’est s’intéresser à la manière dont elle peut
contribuer à la performance de l’entreprise. Dans l’expression gestion des ressources humaines,
c’est le mot gestion qui est le plus important… Cette notion de gestion renvoie en effet à une
rationalisation de pratiques qui concernent les salariés : développement des compétences par la
formation, mesure des performances, maintien de la motivation par des systèmes d’incitation,
etc. Ce faisant, la GRH fait de l’Homme un objet de gestion.
Le responsable ressources humaines est appelé à gérer les contraintes qui pèsent sur la GRH:
· réduire les coûts salariaux tout en investissant dans le développement des compétences ;
· gérer des collectifs de travail (employés, ouvriers, cadres) mais aussi des individus aux
attentes et problèmes spécifiques ;
· prévoir les besoins en qualifications malgré les incertitudes du marché,
· planifier les ressources nécessaires mais assurer leur flexibilité, tout en respectant les
obligations légales et réglementaires.
Les Ressources Humaines sont alors considérées comme un élément fondamental de la réussite
des entreprises. Elles peuvent constituer un avantage concurrentiel d’où la nécessité de les
gérer.
L’ouverture d’esprit du responsable RH est sa plus grande force pour comprendre la singularité
de chaque cas qui se présente à lui, l’analyser et apporter une réponse forcément unique.
L’environnement, l’entreprise et les hommes changent. Alors, à chaque obstacle, le responsable
RH mènera une réflexion nouvelle, conscient qu’il ne peut appliquer de « One best way », mais
cherchant toujours à s’adapter au plus juste grâce à ses connaissances dans une logique
d’amélioration continue.
La GRH couvre donc un périmètre d’intervention très large en termes fonctionnels mais aussi
en termes d’intervenants et de disciplines mobilisées. En effet, la GRH repose sur un principe
de responsabilité partagée qui ne cesse d’ailleurs de s’étendre… Si les décisions d’ordre
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stratégique concernant les Hommes dans l’entreprise sont prises par la direction, leur pilotage
est assuré par le service RH et l’opérationnalisation est mise en œuvre le long de la ligne
hiérarchique.
En outre, le périmètre disciplinaire de la GRH est particulièrement riche. Les responsables RH
doivent prendre en considération des contraintes managériales mais aussi juridiques,
économiques et sociales dans un numéro d’équilibriste quotidien. Par exemple, une décision de
rémunération impliquera entre autres une analyse d’impact sur la compétitivité de l’entreprise,
une réflexion sur les conséquences managériales et la motivation ou encore la mise en place
d’une action d’information dédiée. Derrière chaque responsable RH, se cache donc un
gestionnaire et manager mais aussi un juriste, un économiste, un sociologue, un psychologue,
… Ce complément de connaissances hétéroclites permet d’apprécier la contingence des
problématiques de GRH qui ne peuvent être résolues par des « recettes ».
Ce cours a pour finalité :
 d’expliciter les fondements de la gestion des ressources humaines dans les organisations
 et de mettre l’accent sur les outils qui permettent d’aboutir à une gestion des ressources
humaines pertinente, efficace et efficiente (distinction entre les différentes approches de
la GRH).

II- Définition et finalité de la GRH

Selon Sekiou et al. (1992, p.8), « la gestion des ressources humaines consiste en des mesures
(politiques, procédures, etc.) et des activités (recrutement, etc.) impliquant des ressources
humaines et visant une plus grande efficacité et une performance optimale de la part des
individus et de l’organisation ».
Dès lors, la GRH se présente comme un ensemble de pratiques de gestion cohérentes et
stratégiques dont la finalité est d’améliorer l’efficacité, la productivité et la rentabilité des
collaborateurs tout en favorisant leur mobilisation, leur fidélisation et leur bien-être. Elle doit
concilier autant que possible entre deux types d’objectifs qui pourraient être conflictuels : les
objectifs économiques et les objectifs sociaux.
La finalité de la GRH consiste de ce fait, en la disposition à temps et en permanence, en
effectifs suffisants, d’Hommes compétents et motivés, pour faire le travail nécessaire avec un
niveau élevé de performance et de qualité, à un coût optimal compatible avec les objectifs
économiques et dans le climat social le plus favorable.
Ainsi peuvent être déclinées les principales fonctions de la gestion des ressources Humaines :
 Attirer le personnel à travers une politique de recrutement efficace ;
 Motiver le personnel par la mise en place d’une politique de communication adéquate et
une politique de rémunération attractive ;
 Développer et perfectionner les compétences du personnel à travers la programmation
d’actions de formations permettant de combler les besoins des entreprises et de leurs
personnels ;
 Conserver le personnel à travers une gestion de carrière et une amélioration des
conditions de travail.
La Gestion des Ressources Humaines est une fonction qui gère une grande part d’immatériel:
les métiers, les compétences, les relations sociales, la motivation...

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III- La fonction RH : une fonction « partagée »
Au fur et à mesure qu’elle se spécialise et devient plus « technique », la GRH tend à élargir son
champ d’action et donc à impliquer, de près ou de loin, différents acteurs.
Contrairement à beaucoup d’autres fonctions de l’entreprise, la GRH n’est pas le domaine
réservé d’un seul acteur ou d’un seul type d’acteurs. On peut ainsi identifier au moins trois
grands groupes d’acteurs qui interviennent en matière de GRH:
 Les décideurs : la direction générale censée élaborer les politiques sociales adaptées aux
choix stratégiques de l’entreprise ;
 Les managers d’équipe : à l’échelon de chaque service, ils assurent l’évaluation des
besoins et des salariés et participent ainsi directement aux décisions qui affectent les
salariés (recrutement, évolution des salaires, progression des carrières, formation, etc.) ;
 Les spécialistes fonctionnels de la GRH, acteurs dédiés qui ont en charge l’élaboration
des règles et procédures de gestion destinées à mettre en adéquation les décisions de
terrain avec les objectifs généraux de l’entreprise.
Si les spécialistes de la GRH ont en charge l’élaboration des procédures, règles du jeu (qui fait
quoi et quand), outils de gestion (méthodes de classification, études de rémunération, etc.) et
modalités de contrôle (tableaux de bord, audits), les décisions sont prises par les responsables
hiérarchiques. Ces derniers constituent donc des acteurs à part entière de la GRH.
L’expression « fonction partagée » renvoie au partage des responsabilités ainsi organisé en
matière de GRH, entre différents types d’acteurs, très variables d’une entreprise à l’autre et on
observe une évolution des pratiques dans ce domaine. Ainsi, après avoir massivement opté pour
une décentralisation de la fonction au début des années 1990, les DRH des grandes entreprises
semblent vouloir aujourd’hui se recentraliser.
Pour mieux cerner cette notion de partage de fonction, on prend l’exemple du montage d’une
action de formation continue, les grandes lignes stratégiques thématiques et budgétaires vont
donner lieu à des procédures de mise en œuvre, qui seront-elles mêmes appliquées par les
managers de terrain pour décider quel collaborateur en particulier pourra suivre quelle
formation. En outre, cette approche traditionnelle de la notion de responsabilité partagée est de
plus en plus sujette à prolongement. Ainsi, l’individualisation croissante de la relation d’emploi
incite le salarié à devenir un « acteur » de son parcours professionnel, que ce soit au travers de
la mobilisation des dispositifs de formation à sa disposition, de l’évaluation individuelle ou de
la mobilité. Finalement, le salarié est lui aussi de plus en plus impliqué dans cette chaîne de
responsabilité partagée de la GRH.
La GRH se caractérise par une hétérogénéité de pratiques, de règles, d’acteurs et de contextes,
traduisant des interactions permanentes, et négociées en permanence, entre contextes
organisationnels et contextes socio-économiques.

IV- La FRH : fonction qui peut être externalisée

L’externalisation consiste à recourir à un prestataire externe pour la prise en charge partielle ou
totale d’une application, d’un processus ou d’une fonction. L’externalisation ou (outsourcing)
concerne la fonction RH comme les autres fonctions de l’entreprise on parle d’HRO ( HUMAN
RESOURCE OUTSOURCING)

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  Les avantages recherchés :

 Un recentrage sur les activités à forte valeur ajoutée : l’externalisation vise à décharger
la fonction RH des activités à faible valeur ajoutée (tâches administratives, répétitives et
chronophages) pour se recentrer sur les activités ou cœur du métier et à plus grande
valeur ajoutée
 Une logique d’optimisation : maîtrise des coûts
 Une recherche de la qualité : fiabilité du travail du fait du professionnalisme du
prestataire, respect des délais.

 Les risques associés et leur gestion :

En dépit de ses avantages, l’externalisation n’est pas sans risque pour les entreprises. Plusieurs
risques doivent être pris en compte :
Elle peut entraîner en effet, une perte de connaissance pour l’entreprise : en externalisant,
l’entreprise confie tout ou partie de son système d’information (SI) à un prestataire externe. Il
faut donc s’assurer que le prestataire respectera les règles de fonctionnement de l’entreprise en
terme de circulation et de traitement de l’information.

V- Le Responsable Ressources Humaines RRH : acteur clé de l’animation de la

fonction RH
La direction des ressources humaines est une fonction qui existe dans tous les secteurs
d’activité. L’étendue de la fonction dépend de l’effectif. Plus ce dernier est élevé et plus la
fonction est large est généralement stratégique.

Le RRH doit veiller à bien orienter cette fonction pour qu’elle soutiendra la stratégie de
l’entreprise, pour ce faire il est doit être à la fois

• Dirigeant : des équipes qu’il doit faire évoluer

• Animateur : de ses collègues de l’équipe de direction générale

• Coach : des managers opérationnels

C’est ainsi qu’il doit avoir des compétences larges et une posture particulière en
communication, en coaching, et en négociation ; Cette politique couvre les domaines suivants
(entre autres) :

• Les compétences des collaborateurs nécessaires à la réussite du projet de l’e/se

• La gestion des carrières : Visant à avoir la bonne personne au bon endroit

• Les rémunérations visant à rétribuer le travail des collaborateurs et à récompenser leur

performance et assurer leur fidélisation

• La communication permettant En interne de faire comprendre la stratégie de l’e.se En

externe de communiquer une image d’employeur auprès du marché des futurs
collaborateurs
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L’efficacité d’une stratégie RH provient en grande partie de la cohérence de ces éléments, Ils
confèrent à la fonction RH une dimension opérationnelle en soutien à la stratégie de
l’entreprise.

L’organisation de la fonction RH doit être en phase avec la stratégie RH. Pour devenir
véritablement stratégique la fonction RH devra être totalement impliquée dans la stratégie de
l’entreprise .

Modifier l’organisation implique des compétences spécifiques des acteurs de la fonction RH;
de nouveaux profils , de nouvelles expertises . Changer l’organisation sans changer le
portefeuille de compétences RH ne sert qu’ à créer des frustrations .

La GRH se voit alors « une approche stratégique et cohérente de la gestion de l’actif le plus
précieux d'une organisation, les gens qui y travaillent et qui contribuent individuellement et
collectivement à la réalisation de ses objectifs» Armstrong M. (2006, p.3)

Le RRH, ses clients et leurs attentes

Pour Le RRH doit être

Les dirigeants - Garant de la sécurité et de la santé - Acteur de la
compétitivité - Créateur de Valeur
Les managers - Garant du partage de la fonction - Partenaire d’affaires
- Accompagnateur du changement
salariés Garant de l’équité - Garant de l’employabilité - Garant
de l’éthique - Reconnaissance
Les représentants des salariés Garant de l’écoute - Garant de la conformité - Garant de
la dynamique sociale

Repris de J.M.PERRETTI (2011), p.34

Le responsable ressources humaines (RRH) aura a remplir un certain nombre de fonctions (cf,
exercice sur la fonction du RRH).

La gestion des RH parce qu’elle est basée sur les Hommes ; ne peut être étudiée de manière
isolée. Il est en effet impossible de dissocier la fonction RH de son contexte : les RRH sont
perpétuellement sous influence externe , que ce soit les mutations technologiques ou le climat
social et politique.

Les compétences associées au RRH

Les compétences nécessaires à l’exercice des différentes composantes de la fonction ressources
humaines varient significativement. il s’agit de compétences :

Niveau 1 : Administratives et juridiques, avec des qualités personnelles de fiabilité , de

précision ; de rigueur et de discipline

Niveau 2 : Relationnelles-communication interpersonnelle surtout- avec une capacité à écouter,

conseiller, assister ; soutenir, responsabiliser l’encadrement et les collaborateurs.

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Niveau 3 : Conceptuelles ; stratégiques et de consultance interne, pour concevoir, définir et
contribuer à mettre en œuvre des politiques et actions globales, réaliser des audits et des
missions de consultance interne, conseiller la Direction sur les orientations à prendre en matière
de RH.

VI- Evolution historique de la GRH

V-1 La gestion du personnel

Après la seconde guerre mondiale, le terme de la gestion du personnel a été couramment utilisé
pour caractériser les personnes chargées des relations avec le personnel. Le gérant du
personnel était un administrateur dont la tâche consistait à s’assurer de la cohérence juridique
des actes de gestion quotidienne et à assurer la gestion administrative des salariés. L’entreprise
était alors comparée à une entité non démocratique à l’image de l’armée et dans et dans laquelle
« le patron, c’est le patron ».

V-2 Les ressources Humaines (RH)

Suite aux grèves et à la restructuration des années soixante – dix, cette gestion quantitative s’est
avérée inadaptée et nous sommes passés au terme de « ressources humaines ». Les hommes de
l’entreprise étaient considérés comme une ressource, au même titre que les ressources
naturelles, les méthodes de production et le parc des machines. L’homme était réduit à une
ressource nécessaire à la réalisation des prévisions de production et d’exploitation. Ainsi
comme les autres ressources, le personnel pouvait être gaspillé et dépensé. Et c’est en effet ce
qui fut fait durant les années difficiles de 1970 à 1990 ; le responsable du personnel prend alors
le titre de « directeur des ressources humaines », son rôle est de gérer et négocier l’évolution
des relations sociales qui prennent de plus en plus de place dans ses préoccupations
quotidiennes . Mais si cette gestion des Hommes devient plus qualitative, elle continue à traiter
les membres de l’entreprise comme des ensembles que l’on peut regrouper et hiérarchiser selon
leur statut ou leur emploi.

V-3 Le capital humain

Le capital humain ne se réduit pas à un comportement cynique des salariés envers leur emploi
et leur entreprise, il comprend tous les éléments intangibles que les salariés apportent avec eux
dans leur entreprise. C’est pour cette raison ce capital est aussi appelé capital immatériel.
Gérer le capital humain revient à comprendre quelle est la valeur apportée par chaque membre
de l’entreprise. Celle-ci provient de la fusion de plusieurs éléments :
• Les connaissances : Connaissance de soi, d’un environnement particulier, d’une
organisation, d’une loi …
• Un réseau de relations personnelles : Dans l’entreprise ou non, experts, collègues…
• Les compétences : Intellectuelles, manuelles, techniques …
• L’expérience : savoir-faire acquis auparavant
• Les valeurs : elles dictent le comportement du salarié et participent à son engagement
dans son entreprise et son travail

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 • Les attentes et les besoins : y répondre assure la satisfaction sur le long terme
La nouvelle mission des ressources humaines est d’évoluer et de se concentrer sur le
développement des compétences en considérant les collaborateurs de l’entreprise comme des
individualités d’un capital à gérer et à pérenniser ou comme des talents à découvrir et des
potentiels à développer.
Aujourd’hui on assiste au Développement de nouvelles approches tel le Marketing des
Ressources Humaines «Une nouvelle approche de la relation salariés / entreprise qui consiste à
considérer les collaborateurs présents ou potentiels, comme des clients au sens le plus noble.»

Panczuk et Point (2008) définissent le marketing RH comme «un nouvel état d’esprit fondé sur
des techniques marketing adaptées aux ressources humaines pour que l’entreprise et sa DRH
puissent se vendre, vendre, fidéliser et se renouveler ».

L’objectif du marketing RH est de développer une relation durable et de plus en plus

individualisée avec les hommes et les femmes qui travaillent au sein d’une entité, faire de
l’entreprise un employeur attractif et de son nom une marque de référence .(cf, note de lecture).

V-4 Histoire de la GRH au Maroc :

Pour expliciter l’évolution de la Gestion des Ressources Humaines au Maroc, Il est nécessaire
de distinguer entre trois périodes essentielles :

 La période précoloniale & coloniale (<1960);

 La période de l’après indépendance et jusqu’aux années 90 ;
 La période allant du début des années 90 à nos jours .

1. La période précoloniale & coloniale (<1960) :

Cette période était caractérisée par une absence totale de structure de Gestion des Ressources
Humaines et par :

 Une opposition systématique du patronat français à la mise en place d’une législation du

travail au profit de la population locale
 Une discrimination selon la nationalité
 Une exploitation de la main d’œuvre en terme de coût, de durée de travail, de protection
et de prévoyance sociale.

2. La période de l’après indépendance et jusqu’aux années 90

Durant cette période on a assisté à une émergence de la gestion des RH avec une apparition des
entreprises structurées et des entreprises familiales
Les Entreprises structurées sont caractérisées par :
• Une GRH réduite aux basiques de la fonction personnel;
• Et un développement d’une culture de la négociation et du dialogue social.

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Les entreprises familiales ont tout rejeté tout contre pouvoir syndical et les aspects de la gestion
de la main d’œuvre relèvent des prérogatives du dirigeant.

3- De 1990 à nos jours

Émergence de nouvelles pratiques de GRH à travers :
• Le renforcement des instances représentatives ;
• La réforme de la législation du travail ;
• L’amélioration des conditions de travail ;
• La Réduction de la durée du travail .

La gestion des ressources humaines est soumise aux défis et aux vicissitudes de
l’environnement interne et externe de l’entreprise.
Ces défis se traduisent par trois mouvances essentielles :
• Les mouvances démographiques : la situation démographique actuelle un enjeu majeur
surtout pour les administrations publiques : près de la moitié des fonctionnaires admis à la
retraite dans les quelques années à venir, la question du renouvellement des effectifs va
s’imposer pour pouvoir combler les besoins de ces entités en compétences.

• Les mouvances technologiques: l’Administration électronique:

L’usage interne des technologies de l’information et de la communication (TIC) a modifié les
méthodes de travail et son organisation, une adaptation en matière : de compétences, de
formation, de redéploiement d’effectifs, d’organisation, des conditions de travail, du contenu
des emplois est nécessaire.
• Les mouvances géo-politiques: La mondialisation et l’adhésion du Maroc à la zone de libre
échange a:
1- suscité une mise en compétition directe l’entreprise marocaine et les entreprises des
autres pays;
2- stipulé que les services rendus par les administrations sont une composante
essentielle de l’environnement des affaires .
Les organisations marocaines (entreprises privées ou administrations publiques) sont appelées
à répondre à de nombreuses exigences:
• Rapidité de l’exécution ;
• Capacité d’anticipation et de prévision ;
• Sens de l’écoute et de la communication ;
• Capacité d’adaptation rapide aux situations nouvelles.
Ces exigences se sont traduites en objectifs claires et opérationnels pour la GRH.

10
 VII- Les missions de la GRH : la matrice d’Ulrich

Comme c’est décrit dans la matrice d’Ulrich, les missions de la GRH peuvent s’intéresser:

 Au présent ou futur
 Aux individus ou aux processus organisationnels
 Le croisement de ces deux dimensions permet de déterminer quatre missions distinctes
mais complémentaires.

Futur

Focalisation sur les Focalisation sur

processus les Individus

Présent

 La mission d’administration : porte essentiellement sur le processus de gestion du

personnel (gestion des congés, de registres du personnel, de la paie…), ce sont des activités
à fort contenu technique et réglementaire et sont souvent externalisées (Peu génératrice de
valeur ajoutée).

 Développement de l’engagement des salariés : vise à optimiser le niveau d’effort et

d’engagement des salariés : développement de l’esprit d’appartenance , formation ,l’écoute
, épanouissement , sentiment de l’équité , motivation …

 L’accompagnement du changement : la responsabilité du service RH est alors de concevoir

des pratiques managériales participatives, de donner du sens au changement et de
convaincre l’ensemble des parties prenantes de leur intérêt afin de ne pas avoir des
blocages et des résistances.

 La mise en œuvre de la stratégie : consiste pour le service RH à décliner les objectifs

stratégiques en matière de politique RH : recrutement, formation, redéploiement pour que
les compétences requises soient effectivement disponibles. Le service RH peut aussi
contribuer à la définition de la stratégie.

11
VIII- Evaluation de la performance RH

Il est fondamental pour la fonction RH de réussir à démontrer sa performance , c’est ainsi

qu’elle peut se légitimer, il ne s’agit pas d’un exercice facile .

La GRH produit des effets locaux perceptible aux niveaux des équipes de travail, des
établissements , mais ceux –ci sont dilués des lors que l’on agrège la mesure des performances.
Ex: il est possible de montrer que la GRH peut améliorer la motivation; mais il est délicat de
montrer qu’elle est à l’origine d’une progression du chiffre d’affaires ; cette dernière peut
résulter de la qualité d’une campagne publicitaire ou de l’amélioration de la qualité des
produits .

Modèle de l’escalier

Ce modèle met en évidence une méthode d’évaluation fine permettant de légitimer la GRH en
montrant sa contribution à la performance globale.

Il s’agit de mesurer étape après étape:

1. L’activité même des équipes RH, les politiques, les processus et les pratiques mises en
place;

2. Le lien entre ces activités et les résultats

3. Liens entre les résultats et les résultats organisationnels (croissance des ventes ,
productivité, …)

4. Le lien entre les résultats organisationnels et le succès de l’e.se

Jean-Yves Le Louarn et thierry Wills, l’évaluation de la gestion RH ; éditions Liaisons 2001

IX- Les activités de la GRH

Deux approches peuvent être décrites :

 L’approche administrative
 L’approche managériale

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 IX-1 L’approche administrative

A- Le recrutement
« Quand vous cherchez des gens à recruter, vous devez rechercher trois qualités: l’intégrité,
l’intelligence et l’énergie. Et s’ils ne possèdent pas la première, les deux autres vous tueront »
citation de Warren Buffet.
Le recrutement est au cœur des préoccupations des entreprises en raison notamment de la
démographie et de la raréfaction de certains profils de spécialistes ou d’experts.
Le recours à un personnel compétent et motivé contribue au succès social et économique de
l’entreprise, des équipes de travail, du personnel d’encadrement, du service des R.H. et de
l’individu lui-même au sein de l’organisation.
La question de la rétention est importante, les jeunes étant plus sensible à l’équilibrage vie
professionnelle/vie privée ou occupant de plus en plus souvent des postes sans lien avec leur
qualification qu’ils quittent dès que le marché de l’emploi est plus favorable à leurs aspirations.
L’enjeu de la capacité à attirer des personnes qualifiées et à prendre les bonnes décisions en
matière de sélection est un facteur de réussite dans un environnement compétitif.
Le recrutement est stratégique pour l’entreprise car c’est le premier moment de l’intégration
des salariés et il conditionne le début des autres processus RH tels que la rémunération,
l’évaluation, la formation, afin de fidéliser les collaborateurs.
Malgré l’utilisation de techniques de sélection visant à rationaliser le recrutement, il existe des
échecs.
L’évocation de la marginalisation et des échecs inhérents au recrutement nous rappelle les
difficultés liées à cette procédure mais nous renvoi aussi aux préoccupations premières de
l’entreprise, vivre et être performante dans un univers fortement concurrentiel.

Quelles sont donc les conditions de réussite d’un recrutement ?

Comme en toute démarche d’ingénierie, la création est précédée de diagnostic et d’analyse.
(cf ; note de lecture)
Quelles sont les différentes phases qui précédent le recrutement ? et quelles seront les
conditions de réussite ? (cf ; note de lecture)
Avant de se lancer dans un processus de recrutement, il semble pertinent d’essayer d’apporter
des réponses aux questions précédentes, pour pouvoir disposer de la meilleure vision possible
des besoins immédiats et des besoins à moyen terme. Si les activités liées au recrutement sont
similaires, il convient pour définir les besoins à moyen terme, de mener une analyse préalable
avec l’appui du pilotage notamment. Cependant, une fois le besoin défini, d’autres questions
doivent trouver des réponses comme : Comment trouver le bon candidat ? Par quel canal le
contacter ? Quelle formation dispenser pour quel collaborateur ? (cf, note de lecture).
Le recrutement est une activité stratégique qui contribue à l’amélioration de l’efficacité et de
l’efficience de l’organisme. C’est la première étape de cette amélioration car c’est lui qui
prouve la capacité de l’entreprise à recruter des personnes prêtes à s’engager et à s’impliquer.

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Du recrutement dépend l’arrivée de salariés qui :
• Disposent des compétences dont l’entreprise a besoin ;
• Sont prêts à s’impliquer dans la satisfaction de leur client ;
• Sont prêts à adopter une démarche personnelle d’amélioration continue pour
développer et acquérir les compétences au fur et à mesure les besoins de l’entreprise.
L’action de recrutement demande des efforts particuliers de prudence et de rigueur : évaluer le
candidat et être capable de faire un choix équitable.

A-1 : les Qualités recherchées par les employeurs

L’ensemble du processus de recrutement sera basé sur le profil , qui ne se résume pas à une
seule liste de diplômes ou d’expériences que l’on retrouve dans le Curriculum Vitæ (CV)1 des
candidats, il prend aussi en compte leurs :
• Capacité d’anticipation ;
• Habileté à évaluer les problèmes et à proposer des solutions ;
• Degré d’autonomie ;
• Capacité à animer une équipe ;
• Faculté à apporter de la valeur ajoutée à l’entreprise (employeur) ;
• Capacité à prendre des décisions ;
• ….

A-2 Processus de recrutement

La demande de recrutement émane, en règle générale, du responsable hiérarchique directement

concerné. L’origine de la demande peut être un départ, une mutation ou encore un besoin
supplémentaire.

Les opérations de recrutement peuvent être regroupées dans le schéma ci-dessous :

1
Selon Charles-Henri Dumon et Jean-Paul Vermès un CV est l’ensemble des indications relatives à l’état civil, à la
situation, aux activités passées d’un étudiant, d’un candidat à un poste, à un examen, à un concours.(cf, note de lecture)

14
 Processus de recrutement
PREALABLE

Besoin du recrutement Analyse du besoin

Définition du besoin
RECHERCHE

Prospection interne Prospection externe

Tri des candidatures

SELECTION

Questionnaire Entretiens

Entretiens Tests
DECISION

Décision Intégration
67

15
Un mauvais processus de recrutement est souvent à l’origine du manque d’engagement et
d’implication des nouvelles recrues lors des premières semaines de travail et des démissions
qui interviennent après quelques mois seulement. En effet , c’est lors du recrutement que
l’entreprise et le salarié établissent les bases d’une relation de confiance, source de
l’attachement. Cependant, un recrutement réussi peut se solder par un départ rapide s’il n’est
pas suivi d’une procédure d’intégration efficiente.

L’enjeu d’une bonne gestion des emplois est lourd de conséquences pour l’organisme, et en
particulier pour les PME. Un mauvais choix peut avoir des répercussions sur plusieurs années
et affecter la continuité et la qualité du service. Recruter un candidat sur ses valeurs, sa facilité
à s’intégrer dans une équipe existante, à faire un travail enrichissant en termes d’expérience et
d’utilisation de ses compétences afin d’assurer autant que possible sa réussite dans son emploi,
c’est poser les bases d’une démarche qualité efficiente.

La mission première des ressources humaines est de sensibiliser et former l’encadrement à

l’analyse l’emploi et aux méthodes de recrutement (création de profil , sélection de CV,
entretien,… ). C’est aux RH de convaincre les managers d’utiliser des démarches équitables.

La seconde mission des RH est de coordonner les différents acteurs du processus de

recrutement , de mener une veille constante des tendances du marché de l’emploi et des
salaires pratiqués. En restant en contact avec la diversité du marché de travail, elles sauront
quelles sont les compétences les plus demandées et pourront anticiper les changements de
conjoncture.

Selon B. Legrix de la Salle dans Tous DRH, Recruter ses collaborateurs, « la grande majorité
des erreurs de recrutement est due à une mauvaise définition du poste ».

Cette analyse permet de déterminer les activités, les tâches, les devoirs et les responsabilités
propres à l’emploi, la nature et la portée de décisions, les conditions de travail…

Elle est essentielle et selon Peretti (1998, p.198), elle permet de fixer :

· Les exigences en qualités requises (formation, expérience)

· Les qualités de personnalité,
· La fourchette de rémunération du poste,
· La présentation du poste au candidat, ses perspectives d’évolution.

L’analyse des postes permet à l’entreprise de procéder à leur classification (hiérarchisation des
emplois : nature de leurs tâches et place dans l’organisation). Elle permet aussi une description
précise du poste à pourvoir lors de l’offre de recrutement et permet d’attirer les personnes
véritablement intéressées.

L’analyse du poste se réalise méthodiquement par l’observation, l’entretien, le questionnaire…

La notion de poste peut être élargie. Ainsi, elle peut prendre en compte le contexte dans lequel
le poste se situe, qui est aussi à prendre en compte quand se pose la question de l’adéquation de
l’individu à son emploi. De même, l’évolution temporelle du poste est à envisager, le
recrutement se faisant parfois en fonction de l’évolution possible du candidat dans l’entreprise.
(Cadin, p.260).

16
A-3 Recherche de candidats: Sources
Deux types de sources de candidatures peuvent être relevés: les sources internes et les sources
externes

 Les sources internes

Les postes vacants sont généralement proposés en priorité aux salariés de l’entreprise. Cette
prospection interne suppose l’existence d’informations claires sur les postes à pourvoir :
affichage, intranet, notes de service, journaux d’entreprises… (cf, note de lecture)

 Les sources externes

Les candidatures spontanées, les petites annonces sont les deux principales sources de
recrutement.
La recherche des candidatures externes s’alimente à d’autres sources :
• Institutions d’enseignement et de formation,
• Cabinets de recrutement,
• Agences d’intérim,
• Salons et forums d’emplois,
• Bases de données des sites de recrutement,
• Organismes de l’emploi (ANAPEC)…

A-4 La sélection
La sélection est une activité intimement liée au recrutement, son rôle est d’identifier les
candidats qui satisfont les exigences d’un poste à combler. Elle est fondée sur une série de
filtrages successifs utilisant des techniques diverses :
• La revue biographique
• Les tests (cf, note de lecture et glossaire)
• Les entretiens
• La vérification des références

Un entretien est avant tout un test pour évaluer les capacités des candidats. En effet, le candidat
le plus doué sera souvent embauché plutôt que les meilleurs candidats ou les plus qualifiés ! .

Les questions utilisées lors de l’entretien cherchent à identifier les compétences des salariés et
le contexte de leur utilisation. C’est un moyen d’appréhender le savoir-faire (expériences,
connaissances et compétences) et le vouloir faire (intérêt personnels, personnalité et talent). Il
s’agit donc de poser des questions demandant entre autre au candidat de se projeter dans le
passé et de répondre à une question précise sur la base de son comportement passé.

Les six étapes de l’entretien

Il s’agit de :

 Choisir un accueil qui relaxe le candidat et amorce un échange d’égal à égal;

 Présenter brièvement celui qui interviewe et l’entreprise;
 Demander des informations précises au candidat avec vérifications des points de son
CV ;

17
  Procéder à une évaluation de 30 minutes environ, à l’aide de questions tantôt ouvertes,
tantôt fermées ;
 Présenter le poste à pourvoir ;
 Répondre aux questions du candidat et formuler une conclusion, toujours positive.

À la fin d’un entretien, il s’agit de bien cerner les compétences techniques, les caractéristiques
personnelles du candidat : sur le plan intellectuel, sur le plan des rapports humains, est-il
autoritaire, hypersensible, chaleureux… ? Et enfin, dans ses recoins les plus intimes, quelles
sont ses motivations profondes, ses moteurs, ses freins ?

La phase de sélection c’est la phase plus visible puisqu’elle concerne chaque individu
cherchant un emploi.

A-6 La prise de décision

Généralement confiée à la hiérarchie du futur recruté, cette phase a pour but de trancher
définitivement entre les trois ou quatre candidats retenus à l’issue de la sélection, dans
l’ensemble du processus, c’est certainement la phase la plus subjective et le moment le plus
difficile.

Le choix est une responsabilité lourde de conséquences; l’erreur de jugement est toujours
possible ce qui suppose :

 D’utiliser une grille de prise de décision établie sur la base des critères identifiés
préalablement, pondérés en fonction du poids dans les responsabilités du poste de
chaque profil ; Ces critères correspondent aux descriptions de poste et de profil du
« candidat idéal » ;
 de tenir compte de plusieurs avis: du cabinet de recrutement, du responsable ressource
humaine, supérieur hiérarchique, ou directeur… .

Quand le choix est fait, il est important de préparer un plan d’intégration pour la nouvelle
recrue.

A-7 L’intégration

Le rôle de l’entreprise est de rendre l’insertion de la nouvelle recrue séduisante, efficace et

rapide.
Pour l’aider l’entreprise aura à sa disposition un arsenal de moyens et d’outils :

 Séminaires, stages, projection de films ;

 Affectation d’un tuteur ;
 Brochures ;
 Livret d’accueil ;
 …
Le programme d’intégration est généralement élaboré sous la responsabilité de la direction des
ressources humaines et sa mise en œuvre est assurée par le responsable hiérarchique direct.

18
La période d’intégration est délicate pour le salarié et l’entreprise , car ces quelques semaines
vont permettre à l’organisme recruteur de vérifier la maturité et la capacité du nouveau salarié à
s’engager sur la voie de l’amélioration continue. (cf, fiche de lecture).
La bonne personne peut avoir été sélectionnée au bon poste et être motivée pour relever de
nouveaux défis et faire ses preuves dans sa nouvelle entreprise. Cependant, si personne n’est
présent à ses côtés pour l’aider à se familiariser avec son nouvel environnement et qu’elle doit
se débrouiller par elle-même pour apprendre qui fait quoi et l’étendue de son propre travail,
tous les efforts préalables de recrutement et de sélection auront été vains. Les efforts de
recrutement peuvent être ruinés par le départ du candidat sélectionné s’il n’est pas suivi lors de
son intégration.
Pour réussir l’intégration de la nouvelle recrue, il faut lui donner les clés de l’organisation et lui
assurer un accompagnement personnalisé. Les pratiques d’intégration varient d’une entreprise à
une autre en fonction de leur taille et de leur culture.
Bien que la qualité de l’intégration dépend directement des capacités pédagogiques de la
personne chargée de le recevoir et de la disponibilité de ses collègues. L’intégration en groupe
est plus efficace pour la satisfaction et l’engagement du nouveau collaborateur, mais aussi pour
limiter son stress lors de ses premiers pas dans un nouvel environnement.
L’intégration se décompose en deux phases :
1- La présentation ou accueil
C’est l’accueil du candidat, suivi de la présentation physique de l’organisation et de l’emploi du
nouveau salarié : conditions de travail, moyens, missions, activités .
2- L’assimilation
C’est l’insertion morale du salarié dans les relations humaines déjà préexistantes dans
l’entreprise. L’enjeu de l’assimilation est de favoriser l’arrivée des nouveaux recrutés dans les
équipes de travail en facilitant leur appropriation des normes et des modèles de conduite du
système culturel de l’entreprise.
La phase de présentation peut être assez rapide si le nouveau salarié a reçu la bonne
information et comprend rapidement ce qui est attendu de lui en terme de performance. En
revanche, l’assimilation dans une équipe peut prendre beaucoup plus de temps en fonction des
réactions de l’équipe qu’il rejoint ou de son comportement.

A-9 Les risques liés au recrutement

 Recruter un CV et oublier d’évaluer la personnalité et centres d’intérêts

o généralement les recruteurs se contentent de recruter sur la seule base de

l’expérience et des connaissances imprimées sur le CV ; Néanmoins ce qui est
conçu sur le CV ne montre pas le talent de la personne : un candidat ayant moins
d’expérience mais étant plus motivé qu’un autre obtiendra potentiellement plus
de résultat.

19
  Echouer à décrire la réalité du poste

o Si le candidat peut enjoliver son CV , c’est aussi le cas du recruteur à propos de

l’emploi qu’il propose. La peur de dire la vérité aux candidats sur les conditions
de travail est la raison la plus fréquente de départ anticipé.

 Recruter dans l’urgence

o Se laisser surprendre par un départ imprévu demandera de remplacer la personne

partie sans avoir pu planifier le recrutement. Paradoxalement, c’est en se
précipitant que les choses vont traîner, puisqu’une erreur peut entraîner de
mauvais résultats ou le départ anticipé de la personne. Une erreur de recrutement
nuira aux résultats et à l’ambiance de travail.

 Une autre erreur est de ne pas mettre à jour la description de fonction assez
régulièrement « cf, note de lecture».

 Recruter sans preuve de performance : les managers qui ne sont pas formés aux
techniques d’entretien échouent à demander des exemples concrets d’expériences où les
candidats ont prouvé qu’ils possédaient le talent ou la maîtrise de la compétence
recherchée.ils s’engagent alors dans des entretiens fort sympathiques mais superficiels
qui ne leur apprendront rien quant aux compétences réellement détenues
Si le manager est en première ligne et reste responsable de la bonne intégration du nouveau
recruté dans l’entreprise, il doit être assisté de son équipe . Les salariés en place doivent
rapidement mettre à l’aise leur nouveau collègue.
Aussi la personne recrutée ne doit pas se laisser vivre uniquement car elle est nouvelle. Elle
doit être actrice de son intégration, elle lui incombe d’aller au-devant de ses nouveaux
collègues, d’identifier les personnes et les informations dont elle dépend pour la bonne
réalisation de son travail et ceux qui dépendent d’elle pour la bonne réalisation du leur.
Le recrutement d’un nouveau salarié se voit donc est une décision qui engage fortement
l’employeur, d’un point de vue productif, financier et social.
La difficulté de cette opération est liée en grande partie au contexte d’incertitude qui la
caractérise, ainsi qu’aux asymétries d’information. Ni l’employeur, ni l’employé, ne peuvent
être sûrs de l’information qu’avance chacun, surtout de la crédibilité de l’engagement et du
contrat moral.
Ce doute a plus ou moins diminué avec les nouvelles méthodes du digital, qui permet d’avoir
plus qu’on nous offre directement (réseaux sociaux, marque employeur2, expérience
candidat…). Par ailleurs, les plateformes de recrutement ou job-boards fournissent une
panoplie de profils qui permettent de trouver « la perle rare », surtout quand il s’agit d’un
recrutement à l’échelle internationale ou régionale.

2 Ambler et Barrow (1996) , « The Employer Brand, In: Journal of Brand Management » :
Définissent la marque employeur (ou l’image de marque employeur) comme le forfait de bénéfices fonctionnels (caractéristiques
organisationnelles et caractéristiques de l’emploi), économiques (conditions de travail ou d’emploi ; nature de l’environnement de travail ;
pratiques de bien-être des employés au travail) et psychologiques (symboles et traits organisationnels) qui émanent de la relation d’emploi. Le
forfait de bénéfices est propre a chaque organisation. Ce positionnement distinctif qu’un employeur adopte constitue la promesse aux candidats
et aux employés actuels. Il permet de se présenter sur le marché du travail de manière originale et différente.

20
Un changement de comportements et de règles de jeu qui s’impose aux entreprises, et bouscule
leurs pratiques en la matière, et même la relation entre recruteur et candidat.
In fine, paraît-il que la tendance digitale a impacté même le processus classique du recrutement,
avec des retombées sur le marché de l’emploi.

B- La rémunération
La rémunération consiste à rétribuer ou à récompenser une personne physique en contrepartie
du travail effectué.
Les modalités de rémunération sont explicitement décrites dans le contrat. Le parcours
universitaire du collaborateur, son ancienneté dans la société, l’expérience acquise, ses
performances sont autant d’éléments individuels qui entrent en ligne de compte dans la
définition de la rémunération. Combien de temps le collaborateur travaille-t-il ? A-t-il effectué
des heures supplémentaires ? Comment ces facteurs influent-ils sur la structure finale du salaire
global versé au collaborateur ? Quelle proportion la performance collective représente-t-elle
dans le salaire final de chacun ? Ces données doivent être saisies et suivies, ce qui est du ressort
de la gestion administrative.

B-1 les composantes de la rémunération

Pour un salarié, la rémunération peut comprendre :
• Une partie fixe : Salaire de base
• Une partie variable : les primes, les commissions, l'intéressement, la participation aux
bénéfices
• Des avantages sociaux : Mutuelle, prévoyance, retraite
• Des avantages en nature : tickets restaurants, voiture de fonction, chèques cadeaux,
...).

• Des primes particulières

B-2 Les contraintes de la rémunération
La politique de rémunération dépend de trois contraintes principales :

21
Une entreprise ne peut fonctionner durablement dans une situation de déséquilibre d’une des
composantes de son système de rémunération.

La première contrainte concerne l’équilibre financier. Le versement des rémunérations

représente un pourcentage significatif de la valeur ajoutée des entreprises. A ce titre il
constitue généralement le poste le plus important des engagements financiers des entreprises.
La fixation des rémunérations et leur évolution sont au centre des conflits de répartition de la
richesse créée qui peuvent opposer les apporteurs de différents facteurs de production. La
politique de rémunération influence donc de manière décisive l’équilibre financier de
l’entreprise.

La seconde contrainte concerne l’équilibre externe. Différents facteurs influencent la politique

de rémunération :

 La concurrence sur le marché de travail : afin d’attirer et de retenir les salariés dans
l’entreprise, la politique de rémunération doit être proche des pratiques du marché du
travail et, en particulier des pratiques du secteur d’activité de l’entreprise. Par
l’alignement sur les pratiques du marché, l’entreprise limite les risques de départ des
salariés, conséquence d’un sentiment d’iniquité externe ;
 La concurrence sur les marchés de produit : les coûts salariaux influencent directement
le prix des produits ou services vendus par l’entreprise, donc leur compétitivité ;
 Le cadre légal et fiscal : le cadre fiscal peut favoriser ou, au contraire limiter l’usage de
certains éléments de rémunération par les entreprises (existence d’exonérations
fiscales, niveaux des charges sociales. …) Des obligations légales s’imposent
également aux entreprises comme le respect d’un salaire minimum…
 …

La dernière contrainte concerne l’équilibre interne de l’entreprise. Elle renvoie principalement

aux facteurs suivants :

 La culture d’entreprise : le système de rémunération est un mode de reconnaissance qui

contribue à forger la culture par les comportements qu’il encourage ;
 L’organisation du travail : la répartition des activités et la structure des effectifs peuvent
influencer les modes de rémunération
 La motivation : les rémunérations influencent les comportements et les attitudes au
travail des salariés et incitent ou non à l’effort ;
 L’équité : les rémunérations influencent le sentiment d’équité ou d’iniquité des
individus
 Le développement des compétences : l’acquisition de nouvelles compétences représente
un effort pour l’individu et la politique de rémunération permet de reconnaître cet
effort.

22
Généralement, un bon système de rémunération repose sur 11 critères :

1- Il doit être lié à la stratégie : Le système de rémunération est un outil au service de la

stratégie, il doit favoriser la réalisation des objectifs de l’entreprise et non pas
constituer un frein ;
2- Il doit être équitable : IL doit être ressenti comme juste et incontestable. Tout sentiment
de déséquilibre ou d’injustice ressenti par les salariés et porteur de conflits et de
démotivation ;
3- Il doit être compétitif : il s’agit pour l’entreprise : de définir le positionnement du
salaire en fonction du marché externe pour lui permettre , d’attirer , de motiver et de
retenir les compétences dont elle a besoin ;
4- Il doit être motivant : Il doit encourager l’implication de chacun dans la réussite des
objectifs de l’entreprise , dans la progression de ses compétences de ses performances .
La rémunération variable est considérée comme un outil de motivation qui reconnaît et
développe les performances individuelles et collectives
5- Il doit être fédérateur : La rémunération renforce le sentiment d’appartenance et la
responsabilité collective
6- Il doit être flexible : La rémunération peut intégrer des éléments variables : Les primes
variables ou autres
Ce type de rémunération provoque la motivation, le dynamisme d’équipe …
7- Il doit être contrôlé : La masse salariale constitue le poste de dépense le plus important,
un suivi régulier de son évolution doit être fait par la DRH
8- Il doit être transparent : Toute politique de rémunération doit être comprise par la
hiérarchie et exposée clairement aux salariés
9- Il doit être segmenté : Politiques salariales différenciées selon les catégories
professionnelles
10- Il doit être global : Il faut éviter de raisonner « salaire mensuel net »
Il est nécessaire d’aborder la rémunération au travers des différents éléments qui
constituent le revenu que le salarié tire de son travail
11- Il doit être partagé : La FRH met en place le cadre général du système de rémunération
, élabore les outils de gestion et met à disposition des managers les informations
nécessaires à la prise de décision

Une politique de rémunération permet à une entreprise de mettre en avant certaines valeurs ou
une stratégie particulière et de fédérer ses salariés autour de cette approche, par l’entremise
d’une rémunération appropriée, en fonction des objectifs visés, la politique de rémunération va
définir un système de rémunération particulier , qui peut être basé selon les cas sur le potentiel,
sur la performance , sur la compétence ….
C- L’avancement :
Trois types d’avancement
 Avancement contractuel de droit : Ancienneté
 Avancement de choix : sur la base de l’évaluation
 Avancement exceptionnel : sur la base de décision de l’entreprise
23
 D- Les congés, régime disciplinaire et départ
Le salarié peut bénéficier de différents types de congé :
 Congé administratif annuel
 Congés exceptionnels
 Congés de maladie
a. Congé de courte durée
b. Congé de moyenne durée
c. Congé de longue durée
 Congés de maternité
 Congés de pèlerinage

E- Le régime disciplinaire
• Absences
• Conflits
• Abondement de poste
• Irresponsabilité
• Fautes graves de gestion
• Suivi judicaire
• Procédures, mesures et gestion

F- L’évaluation
C’est un processus intégré à la GRH et constitué d’un ensemble de procédures permettant de
porter un jugement sur les activités exercées par un employé pendant une période déterminée.
Il s’agit en fait :
 d’évaluer les résultats plutôt que d’évaluer la personne ;
 de responsabiliser l’employé ;
 d’assurer un suivi périodique des employés.
L’évaluation est un processus nécessitant une ouverture d ’esprit et un climat de confiance entre
l’employeur et l’employé.

24
F-1 Objectifs
Les objectifs de l’évaluation du personnel peuvent être déclinés comme suit :
 Identifier les écarts entre résultats attendus et résultats obtenus et apporter les mesures
de correction appropriées ;
 Contribuer à la motivation des employés ;
 Favoriser une communication continue dans un climat d’échange et de collaboration.

F-2 Processus d’évaluation

Les préalables à l’évaluation sont comme suit :
1-Identification des attentes
2- Communication et entente sur les résultats (établissement d ’un contrat moral)
3- Suivis périodiques
4- Bilan des résultats et analyse des écarts
5- Plan correcteur et planification du futur
6- Entretien d ’évaluation.

F-3 L’entretien d’évaluation

L’entretien d’évaluation est une période de rencontre officielle entre un responsable
hiérarchique représentant l’organisation et un évalué, en vue d ’échanger de façon approfondie
sur le rendement antérieur et actuel de ce dernier et sur ses possibilités d ’améliorer ce
rendement, dans un climat de sérénité.
L’entretien d’évaluation présente des enjeux aussi bien pour le responsable que pour les
collaborateurs :

 Pour le responsable :
 Clarifier les missions et fixer des objectifs
 Reconnaître et valoriser les compétences
 Favoriser l ’adéquation de la personne au poste

 Pour les collaborateurs :

 S’exprimer et faire valoir ses réalisations
 Négocier les objectifs
 Préparer son avenir
Généralement l’entreprise réalise un entretien d’évaluation par an et par salarié ceci suppose
d’abord :
 Une prise de rendez-vous: au moins 15 jours avant l’entretien;
 Une préparation mutuelle: élaboration d’un guide de préparation
 Durée moyenne : 1h à 1h 30;
 Le lieu de l’entretien doit être calme et propice.
25
F-3-1 Le 360° feedback
Il s’agit d’une méthode d’auto évaluation et d’évaluation des compétences managériales d’un
manager par son entourage professionnel. Cette évaluation s’effectue à partir d’un formulaire
distribué au maximum à une vingtaine de personne et comprenant jusqu’à 200 questions.
L’évaluation se fait au moyen de notes sur différents items. Les résultats sont restitués au
manager par un consultant, un coach.

F-3-2 L’assessment center

Cette technique permet d’évaluer la performance, les comportements et le potentiel des
individus. Des simulations sont organisées en face-à face ou en groupe, mais l’évaluation est
individuelle. L’évaluation donne lieu à un rapport de restitution remis à l’évalué puis à
l’entreprise.
L’instauration de l’entretien d’évaluation apparaît comme un acte de management, utile pour
une gestion des ressources humaines plus personnalisée:

 L’entretien d’évaluation conforte le supérieur hiérarchique direct dans son rôle de

manager et accroît ses responsabilités : le supérieur hiérarchique direct assure un rôle
d’interlocuteur de premier plan pour les choix d’évolution professionnelle et de mobilité
des agents
 L’entretien est une occasion d’un véritable échange professionnel sur les résultats de
l’agent et les objectifs qui lui sont assignés
 Il permet d’identifier les points forts et les points faibles de l’agent, de faire le point sur
ses compétences et de le conseiller dans ses choix de formation ;
 Les résultats des entretiens ont vocation à servir les entretiens et bilans de carrière
 L’entretien d’évaluation doit permettre aux DRH de connaître plus finement les
compétences , les savoirs-faire et l’expérience de ses agents, dans une logique de
constitution de vivier et de détection des hauts potentiels.

G- La GPEC : Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences

G-1 terminologie
 Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences G.P.E.C.
 Gestion anticipée des emplois et des compétences G.A.E.C.
 Gestion prévisionnelle et préventive des emplois et des compétences G.P.P.E.C.
La multitude de ses dénominations ne révèle pas de différences fondamentales de
raisonnement, toutes procèdent, d’un même raisonnement.

G-2 Définition
La GPEC « strategic workforce planning » a pour objet de permettre à l’entreprise de disposer
en temps voulu du personnel ayant les compétences nécessaires , elle permet de définir les
emplois et ressources nécessaires pour réaliser les objectifs stratégiques de l’organisation dans
le présent et dans le futur

La mise en place du Référentiel des Emplois et des Compétences est le support principal de la
GPEC.

26
La définition des métiers devrait être relativement large, pour constituer un outil efficace d’aide
à la gestion, et compatible entre les différentes entités , pour ne pas être une nouvelle source de
rigidités. Aussi la formation continue est un des leviers majeurs de la GPEC en ce qu’elle
permet de réduire les écarts entre compétences réelles des agents et compétences requises.

G-3 Evolution historique de la GPEC

Au début, il y avait la gestion prévisionnelle des effectifs, la GPE. A l’époque, le souci majeur
des entreprises était surtout quantitatif. La GPE s’exprimait en termes de qualification et de
poste pour adapter le volume de main-d’œuvre aux besoins en période de croissance et de
changements technologiques, mais dans un environnement assez stable.
Au fil des années, et surtout après les chocs pétroliers et les crises financières, la démarche
change d’orientation pour passer alors d’une gestion prévisionnelle des carrières (GPC) à une
gestion prévisionnelle et préventive des emplois et des carrières (GPPEC) ou une gestion
préventive des emplois, des effectifs et des carrières (GPEEC) pour déboucher finalement sur la
gestion prévisionnelle (ou anticipée) des emplois et des compétences (GPEC).

G-4 Clarification des concepts

Afin de mieux décrire la finalité de la GPEC et son processus d’élaboration, la clarification
d’un certain nombre de concepts clés s’avère utile :

 Le concept de compétences est centrée sur l’individu ; parler des compétences c’est
avant tout parler des Hommes ;

 La compétence est une combinatoire formée de savoirs, savoir-faire et savoir être

s’exerçant dans un contexte précis ;

 La compétence n’est pas l’activité mais permet l’activité ;

 La compétence n’est pas la performance , mais constitue une de ses composantes.

Les compétences auxquelles doit s’intéresser une entreprise sont de deux types :

 Les compétences spécifiques « cœur de métier » : Compétences directement utilisées

dans l’emploi : Le langage java pour un informaticien, Le droit du travail pour un juriste

 Les compétences transversales : permettent de maîtriser son emploi dans un

environnement ouvert ; appelées qualités humaines ou compétences comportementales :

 Savoir être : relevant du métier: autonomie, conscience, organisation

 Savoir être : relevant du domaine relationnel: bonne présentation, écoute, esprit

d’équipe, sens relationnel

 Savoir-faire communication : savoir animer, s’informer..

 Savoir faire relevant du développement personnel : rapidité , résistance au stress,

dynamisme…

27
 • Le référentiel des compétences : Le référentiel de compétences occupe une place
importante au sein de la démarche qualité, Il est défini comme « Un document
identifiant l’ensemble des compétences utiles à l’organisme dans le présent et le futur,
… ».
Il sert à inventorier les compétences demandées (requises) pour tenir un poste de travail
et les compétences acquises par les salariés occupant ces emplois afin de pouvoir
analyser les écarts entre le requis et le réel .
Le principe de la GPEC est proche de celui du contrôle de gestion, il s’agit de mesurer,
d’analyser et de chercher à réduire les écarts entre ce qui avait été prévu et ce qui est réalisé.
Appliqué à la gestion des ressources humaines, ce raisonnement consiste à mettre en évidence
les écarts constatés entre l’évolution prévisible des ressources de l’entreprise sur une période
donnée, et les besoins en personnel nécessaires à ce moment.

G-5 Le processus de la GPEC

Les activités de la GPEC sont des séquences précises, des chaînes d’opération, à réaliser
successivement pour aboutir à un résultat efficace. L’implémentation de la GPEC se fait en
six phases essentielles.
Etape 1 : Réaliser l’inventaire par emploi des ressources humaines en quantité et en qualité :
1- Décrire les missions, les activités et les compétences pour chaque emploi,
2- Comptabiliser le nombre d’agents par emplois…
3- Définir, par emploi, les caractéristiques des agents : âge, ancienneté, statut,
niveau de formation, estimation de leur potentiel, etc.
4- Agréger, les données décelées : Les effectifs, la pyramide des âges, le statut, le
niveau culturel ou niveau de compétences. Et éventuellement d’autres données
(la répartition géographique par sites, la répartition des sexes, etc…)

L’utilisation de la pyramide des âges, comme outil de GRH , s’est développée depuis les
années 80 , Elle est devenue un des instruments de référence dans la construction d’une gestion
prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC) .

L’utilisation de la pyramide des âges est historiquement reliée au débat sur le détermination de
l’âge de la retraite, elle Permet :

 de visualiser la situation démographique de l’entreprise,

 de réfléchir à la gestion des effectifs: embauches, départs,
 et de gérer les effectifs et les sureffectifs.

En fonction des caractéristiques du capital humain géré par l’entreprise différents types de
pyramide peuvent exister : Champignon, toupie, cylindre, poire écrasée, pelote de laine.(cf,
note de lecture).

L’analyse de la pyramide des âges est très complexe, elle suppose de bien comprendre les
relations entre âge, vieillissement et capacités de travail. Le risque est de faire passer la
question de l’âge devant celle des compétences.
28
L’utilisation de la pyramide des âges comme outil de GPEC suppose donc de tenir compte des
effectifs respectifs dans les différentes tranches d’âge.

Etape 2 : Projeter les ressources humaines à moyen terme

1- Intégration des départs “naturels” (départs en retraite et démissions prévues) et,
éventuellement, des actions de mobilité et de recrutements.
2- Identification des individus qui occuperont ces emplois : définir le nombre futur
d’agents, définir les caractéristiques futures de ces agents : âge, ancienneté, etc.
Etape 3 : Analyser les évolutions prévisibles de la structure, subies ou choisies, à moyen terme
Il s’agit de repérer des évolutions futures : budgétaires, technologiques, organisationnelles,
réglementaires, socioculturelles, etc
Etape 4 : Traduire les scénarios d’évolution prévisibles en besoins de ressources humaines en
quantité et en qualité
1- Définition du contenu futur, prévisible, de chaque emploi : décrire les missions,
les activités et les compétences nécessaires, compte tenu des évolutions de la
structure…
2- Identification des individus qui devraient occuper ces emplois : définir le
nombre d’agents nécessaire et les caractéristiques nécessaires de ces agents :
niveau de formation, statut, etc.
Etape 5 : L’identification des écarts futurs entre les ressources humaines et les besoins prévus
1- Repérage des écarts quantitatifs
(sur-effectifs ou sous-effectifs dans un emploi).
2- Repérage des écarts qualitatifs par emploi
(sur-qualification ou sous-qualification ou besoin de compétences nouvelles).
3- Identification des emplois nouveaux et/ou des emplois qui vont disparaître.
Etape 6 : L’élaboration d’une politique pour annuler ou réduire les écarts

 Analyse des écarts et définition des grandes orientations de la gestion des

ressources humaines pour gérer les changements…
 Déclinaison de ces orientations en plans d’action :
 plan de recrutement,
 plan de formation,
 plan de mobilité,
…
G-6 Limites de la GPEC
Alors que la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences est apparue comme un
moyen de réhabiliter le long terme dans les décisions de ressources humaines, il semble bien
que dans la pratique, cette démarche soit le plus souvent rester une technique.
La GPEC n’a pu s’affranchir de la domination des impératifs de la stratégie en matière des
ressources humaines qui se traduit par la confusion entre la recherche de la flexibilité et la
domination des décisions de court terme. C’est probablement pour cette raison que l’on a pu

29
constater un faible taux d’insertion de la prospective et de ses méthodes dans les pratiques de la
GPEC menées par les entreprises.
Ces limites peuvent être résumées comme suit :
 Coûteuse, notamment en disponibilité des acteurs ;
 Ses outils ne sont pas toujours opérationnels (trop exhaustifs et peu maniables) ;
 Privilégie l’emploi et le quantitatif au détriment de la compétence et du
qualitatif ;
 Ne prend pas en compte les logiques de pouvoir dans l’entreprise ;
 Des difficultés de prévision.

IX-2 L’approche managériale : Outils et méthodes de développement RH

Les ressources humaines ont progressivement été amenées à faire évoluer leur approche de la
problématique RH d’une approche administrative plutôt subie à une approche proactive
permettant d’analyser, de comprendre et d’anticiper les besoins et les enjeux, en termes de
ressources humaines, en fonction des orientations stratégiques choisies par l’entreprise et son
environnement. Ceci dit la mise en place d’une approche managériale qui s’intéresse aux
aspects qualitatifs de la GRH est d’une importance cruciale.

A- La formation : levier stratégique

La formation c’est « L’ensemble des dispositifs proposés aux salariés afin de leur permettre de
s’adapter aux changements structurels et aux modifications de l’organisation du travail
impliqués par les évolutions technologiques et économiques, et de favoriser leur évolution
professionnelle.» Citeau J.P p.113
Plus une entreprise est innovante plus elle accordera de l’importance à la formation. Les
besoins exprimés doivent être analysés, arbitrés et priorisés en fonction des axes de progression
de l’entreprise. La formation, quand elle est bien gérée, devient un outil stratégique d’évolution
de l’entreprise

Objectifs de la formation :

• Adaptation au poste de travail

• Acquisition de nouvelles compétences
• Préparation à des promotions ou à des reconversions
• Favoriser le changement
• Partage des expériences
La planification de la formation initiale et continue tient compte de l’expérience des personnes
et des connaissances implicites et explicites.
 La connaissance implicite

30
Connaissance que possède chaque individu, elle n’est pas formalisée et est difficilement
transmissible. Elle se matérialise sous forme de compétences, d’expériences ou de
connaissances issues de l’intuition. Les secrets de métiers qu’un employé a acquis durant sa vie
professionnelle

 La connaissance explicite
C’est la connaissance formalisée et archivée d’une organisation:
Ce sont les informations concernant les processus, la stratégie, la finance….documents qui
peuvent être archivés, collectés et numérisés…et partagés par un système d’information.
Pierre-Michel do marcolino a précisé dans son ouvrage intitulé « Les meilleurs pratiques du
formateur » que la formation est l’une des réponses possibles pour combler chez les salariés un
écart entre une compétence requise et une compétence réellement disponible, écart qui peut se
traduire par l’impossibilité de tenir correctement son poste. Elle peut concerner une seule
personne, ou bien un groupe de personne ou l’entreprise dans son ensemble. Le lien entre le
déficit de compétence et la formation est alors direct.
Le besoin de formation a souvent pour origine un changement dans l’environnement du
collaborateur. Ce changement nécessite une adaptation au niveau de l’unité de travail et le
collaborateur doit lui-même modifier sa pratique professionnelle.
Pierre Massot et daniel Feisthammel (2005) ont précisé dans leur ouvrage intitulé « pilotage
des compétences et de la formation » que « par besoin de formation, l’entreprise entend souvent
les demandes individuelles de thèmes de formation ou de stage. Les modalités de recueil sont
variables d’une organisation à l’autre, mais ont en commun d’aboutir à une liste plus ou moins
cohérente au sein de laquelle des arbitrages se font […. ] .
La formation entretient donc des liens étroits avec le changement : « souvent déclenchée par le
changement, elle génère elle-même du changement si elle a été efficace ».
Comme tout autre projet, La formation mobilise des ressources importantes en temps et en
budget : elle doit être gérée et orientée au mieux des attentes des collaborateurs et des objectifs
assignés aux organisations. D’où la nécessité de son évaluation.
L’évaluation de la formation fait partie intégrante du processus appelé « ingénierie de
formation ». Celui-ci décrit le montage d’une action de formation.
Plus explicitement, l'ingénierie de formation comprend les méthodes et pratiques : de l'analyse
de la demande et des besoins de formation ; de la conception du projet de formation ; de la
définition des méthodes et des moyens à mettre en œuvre (typologie de formation), et des
modalités de validation ou de certification… .
Ainsi, deux types d’évaluation sont à mener par le responsable formation ou l’un de ses
collaborateurs:
1- L’évaluation de satisfaction : appelée aussi : «Evaluation à chaud» « évaluation
factuelle » « évaluation différée » :
Elle correspond généralement au questionnaire remis aux participants à l’issu de la
formation. Ce questionnaire comprend différents types et de formes de questions :
• Questions ouvertes
• Questions fermées
• Questions à choix multiples
31
 • Tableaux

2- L’évaluation des connaissances (l’évaluation à froid) :

Cette évaluation consiste à contrôler les acquisitions en soumettant les stagiaires à des tests de
leurs connaissances.
Les questions posées concernent des sujets abordés au cours du stage ou de la formation.
Chaque question admet une ou plusieurs réponses.
Afin d’aboutir aux résultats escomptés d’une action de formation, la mise en place d’un
système d’évaluation de l'investissement-formation est nécessaire.
L’objectif est de mesurer l’impact de cet investissement sur la performance économique de
l’entreprise, chose qui n’est pas facile à réaliser.

Distinction entre formation traditionnelle et Formation stratégique

Formation traditionnelle Formation stratégique

Axés sur les besoins à CT Axés sur les besoins à M/LT

C’est un coût C’est un investissement

Référentiels faibles Référentiel des emplois et des compétences

Logique de contenus de formation Logique de résolution de problèmes et d’objectifs

Élaboration centralisée par les spécialistes Forte implication de la hiérarchie opérationnelle &
fonctionnels de la formation concertation entre opérationnels et fonctionnels

Connaissances générales + modèle scolaire Acquisition de compétences spécifiques, méthodes

innovantes…

Évaluation limitée Évaluation des effets et des coûts de formation.

Le pilotage du plan de formation

Bâtir un plan de formation pertinent est une réponse à la stratégie de l’entreprise et aux besoins
des personnes . L’analyse approfondie des demandes de formation est une étape essentielle du
processus .

Le plan de formation est un document qui identifie des actions de formation que l’employeur
décide de faire suivre à l’ensemble de ses salariés ; L’employeur est tenu: d’adapter les
compétences des salariés à leur poste de travail et de veiller au maintien de leur capacité à
occuper un emploi, au regard de l’évolution des métiers, des technologies et des organisations .

32
Le processus de formation comprend cinq étapes clés:

• Définition des axes stratégiques,

• Analyse des besoins ,

• Établir le plan de formation ,

• Réaliser le plan,

• Suivi et évaluation

1- Définition des axes stratégiques

• Recueillir des informations sur les évolutions des métiers

• Effectuer un benchmark sur les compétences stratégiques: ou sommes nous par rapport
à nos concurrents?

• Solliciter la DG et le comité de direction pour connaître les grandes orientations

stratégiques et les projets de l’entreprise

2- Détecter les besoins en formation

• Recueillir les besoins collectifs (en lien avec les projets, les objectifs du changement,
les dysfonctionnements, la disparition d’activités ou de métiers)

• Recueillir les besoins individuels recensés par les managers dans le cadre des entretiens
d’appréciation et ou professionnels

• Traduire les besoins de formation en projet de formation et les décliner en actions de

formation

3- Etablir le plan de formation

• Présentation par action , par projet, par compétences par type de public ciblé …

• Définition dispositif et modalités de formation (interne ou externe …individuelle ou

collectif …)

4- réaliser le plan de formation

• Inviter les collaborateurs en formation,

• Inciter les managers à communiquer sur les actions de formation: objectifs et contenus.

33
 5- Suivre et évaluer

• Définir le processus d’évaluation (à chaud ou à froid)

• Mesurer les progrès en termes de compétences

• Mesurer l’efficacité des actions et la conformité du plan

Elaborer le cahier des charges d’une action de formation

Le cahier des charges est un document contractuel qui a pour but de préciser l’expression d’une
demande formulée par une entreprise vis-à-vis de prestataires de formation. Il contient ce que
le commanditaire apporte et ce qu’il attend de ses prestataires et Il est rédigé après l’analyse
des besoins .

Le prestataire de formation doit pouvoir identifier le commanditaire et être en mesure de définir

l’objet de la demande afin d y répondre correctement.

B- Le coaching
B-1 définition
Le coaching est un accompagnement professionnel personnalisé permettant d’obtenir des
résultats concrets et mesurables dans la vie professionnelle et/ou personnelle. À travers le
processus de coaching, la personne coachée approfondit ses connaissances et améliore ses
performances.
Le coaching s’applique aussi bien à l’individu qu’à une équipe. Souvent appelé team building
dans le cas d’une équipe

B-2 Formes et spécificités

• Le coaching d’intégration : permet de fournir une aide efficace pour intégrer une nouvelle
fonction et assumer une nouvelle responsabilité : Changement de statut, remplacement d’une
autre personne… .
• Le coaching de performance : Il s’agit d’accompagner une personne qui exerce déjà sa
fonction, mais qui vit des difficultés
• Coaching inter-entreprise : Conçu pour des personnes qui exercent au même niveau de
responsabilité ou qui occupent des fonctions similaires dans des entreprises différentes.
• Coaching intra-entreprise : il s’agit de travailler avec un groupe de personnes qui exercent
au même niveau de responsabilité ou qui occupent des fonctions similaires dans l’entreprise,
mais qui n’appartiennent pas à la même équipe .
Le rôle du coach :
 Développer les compétences,
 Motiver le personnel,
 Optimiser les performances à travers un accompagnement multi dimensionnel.
34
Le coaching se voit la méthode la plus efficace pour valoriser les potentiels humains et pour
instaurer de nouveaux rapports d’entreprise et une nouvelle organisation.

C- Le Système d’Information des Ressources Humaines –SIRH-

Les Nouvelles Technologies d’Information et de Communication (NTIC) ont dernièrement
connu un essor formidable par le développement des outils informatiques et le mouvement
d’informatisation des administrations. Parmi les nombreux domaines de la gestion de
l’administration, la GRH est directement touchée par cette évolution.
L’apparition d’Internet et d’Intranet vient modifier le rapport entre le collaborateur et
l’entreprise. Les professionnels de la GRH doivent être conscients des enjeux que représente
l’arrivée des NTIC. En effet ; un système Intranet peut présenter des nombreuses opportunités :
un partage et une démocratisation de l’information, la possibilité de se former on-line, un
support à la conduite du changement. Cependant ; la mise en place d’un Intranet peut aussi
constituer une véritable menace pour l’administration. Les risques qui peuvent apparaitre sont
nombreux : diffusion de l’information mal contrôlée , surinformation, manque de sécurité, de
confidentialité…
Si la gestion des ressources humaines est touchée dans la globalité par l’apparition des NTIC,
un domaine paraît être davantage concerné que les autres : la formation (e-learning, centre de
ressources multimédia…. ).
Un système d’information RH est la réunion de données et de systèmes qui permettent les
échanges d’information. Les applications des systèmes d’information RH vont avoir pour
objectif de gérer ces échanges.
« un système d’informations est un ensemble organisé de ressources : matériel ; personnel ;
données, procédures permettant d’acquérir, traiter, stocker, communiquer des informations -
(sous forme de données ; textes ; images, sons…) dans des organisations » Robert Reix ,
1995,P 67.

D- Le tableau de bord des RH

Indépendamment du secteur d’activité, tout responsable a besoin d’être informé instantanément
pour réagir vite et si possible prévenir l’événement. En cherchant à se départir de la gestion au
jour le jour , de la navigation à vue ; les responsables reconnaissent la nécessité de fixer des
objectifs à court , moyen et long terme.

L’ensemble de ces moyens de détection constitue le tableau de bord.

Le tableau de bord est l’ensemble des Indicateurs et des « clignotants » permettant de suivre
l’évolution de l’entreprise ou de l’administration. Il est destiné à donner aux dirigeants le
moyen de prévoir et si nécessaire d’entreprendre les actions correctives utiles et nécessaires .

Le terme « tableau de bord » évoque un terme analogue très connu dans le domaine des
véhicules ou des engins. Il existe effectivement une similitude à cet égard dans la mesure où le
tableau de bord est composé d’un ensemble d’instruments de mesure ; d’indicateurs
fonctionnant continuellement et permettant de contrôler la bonne marche.

La mise en place d’un tableau de bord répond à quatre besoins d’intérêt croissant pour le
manager :
35
 1- Un besoin d’information périodique sur les principaux éléments de la vie du
service, au moyen de la photographie de ces divers éléments à des moments
déterminés
2- Un besoin de comparaison de ces éléments dans le temps ; entre les secteurs du
service, avec d’autres services
3- Un besoin de diagnostic : le tableau de bord doit permettre de découvrir ou de
vérifier des corrélations entre phénomènes, de détecter des anomalies et des
points critiques immédiats ou a terme
4- Un besoin de prévision d’évolution des éléments les plus caractéristiques, à
savoir ceux qui commandent les autres.

E- Notions sur La gestion des carrières

Les travaux sur la carrière ont commencé aux Etats Unis. Et à partir d’études fondées sur des
histoires de vie, Hughes (1937) et les sociologues de l’Université de Chicago ont distingué une
définition objective de la carrière comme une succession de statuts et de postes bien définis
dans une société très structurée, et une définition subjective de la carrière comme la façon dont
une personne perçoit globalement l’évolution de sa vie et interprète tout ce qui lui arrive.

Les travaux sur la carrière se sont poursuivis avec Erikson (1950), Super (1957), Hall (1976),
Ference (1977), Kets de Vries et Miller (1985), Schein (1990), Roques et Roger (1994), Cadin
(2000) et bien d’autres chercheurs.

La somme des contributions de tous ces chercheurs convergent vers une définition de carrière
comme étant un ensemble d’expériences professionnelles et même extra-professionnelles que
le salarié cumule durant sa vie professionnelle, qu’elle soit dans une seule organisation ou
plusieurs.

Pourquoi gérer la carrière ?

1. Nécessité pour l’entreprise

 Evaluer : par la gestion des carrières, l’entreprise fait le point sur ses ressources
humaines d’une manière quantitative (ses effectifs) et qualitative (ses compétences). Ce
processus lui permet concrètement de cerner son réservoir capital humain (compétences
et potentialités) et d’engager ainsi les actions adéquates par rapport aux défis du
marché et à ses propres besoins humains. Par conséquent, l’entreprise pourrait faire des
prévisions dans sa masse salariale.

 Motiver et fidéliser : théories de contenu (Maslow)-théories de processus (comment

faire) ; instrumentalité de la motivation dans la gestion des carrières.

36
  Faire évoluer : image de marque ; évolution des compétences ; évolution de
l’entreprise ; société de connaissance. Si on n’évolue pas, on stagne.

2. Besoin pour le salarié

 Evoluer vers des postes manageriels, vers des postes d’expertise ...

 Se réaliser ; équilibrer.

Dispositifs et outils :

a. Observatoire des métiers/carte des métiers

Il contribue à la détermination des compétences requises dans les années à venir, en fournissant
des informations sur les différents métiers et les parcours qui y conduisent.

En d’autres termes, il permet aux salariés de visualiser les zones de mobilité dans l’entreprise.
Il détermine des cheminements possibles via des passerelles qu’il matérialise.

b. Bourse des emplois

Elle contient tous les postes vacants dans une entreprise, avec un descriptif détaillé des postes
et les indications nécessaires pour postuler.

c. Bilan des compétences

Il permet au salarié d’analyser ses compétences professionnelles et personnelles afin de définir

un projet professionnel, et le cas échéant, un projet de formation (Peretti, 2004, p.116).

d. Bilan de carrière

Egalement dénommé, bilan professionnel individuel ou diagnostic de dynamique

professionnelle, il permet :

 A l’entreprise d’anticiper et de décider de l’évolution de carrière d’un collaborateur ;

 Au collaborateur de faire un point fixe et de gérer l’évolution de sa carrière.

Certaines entreprises ont institutionnalisé des bilans de carrière à certaines phases de carrière
(40 ans ou 50 ans par exemple).

Ce bilan repose sur une démarche en cinq étapes :

 Analyse du passé professionnel ;

 Analyse des aspirations, motivations et potentialités ;
37
  Choix professionnel et orientation (parmi le champ des possibles, quel est finalement le
choix que je privilégie (en termes de types de fonction, d’entreprise et de lieu
géographique) ? Quel est le marché interne et externe pour ces choix ? De quelles
informations complémentaires ai-je besoin et où vais-je les trouver ?) ;
 Moyens d’adaptation (quels moyens de formation mettre en œuvre ?; quels autres
moyens : information, réseau de relations ?);
 Stratégie de changement et plan d’action (comment vais-je m’y prendre concrètement
pour mettre en œuvre mon choix ? quel calendrier et quelles étapes intermédiaires me
fixer ? dois-je prospecter le marché interne ou externe ? quels sont mes moyens de
négociation ?).

F- La gestion de la diversité
La gestion de la diversité implique l’aptitude à aider les gens à travailler efficacement
ensemble, en dépit de la grande diversité de leurs intérêts, de leurs origines et de leurs
antécédents.

Le petit Larousse ‘2004’ la définit comme « Le caractère de ce qui est divers, varié », Cascio
(1995) se réfère à la diversité en termes d’âge, de sexe et de « culture » au sens d’origine.

Elle est également comprise comme le fait d’accroître la présence dans les entreprises
d’employés de nationalité, sexe, d’origines ethniques différentes.

Il s’agit alors de l’ensemble des mesures prises par les employeurs pour recruter, conserver et
perfectionner des salariés issus de catégories sociales variées.

La diversité peut reposer sur des attributs observables, tels que le sexe, l’âge, l’origine réelle ou
supposée, ou non observables comme, les convictions religieuses ou l’origine sociale mais tous
sont inéluctablement rattachés à l’être humain, C’est pourquoi la question de la diversité est
d’abord une question de ressources humaines

Deux enjeux principaux en terme de gestion des ressources humaines :

 au niveau du recrutement, procéder à un élargissement des viviers de candidatures et

’objectiver’ au maximum les procédures.

 au niveau de la gestion des carrières, assurer l’égalité en termes de promotion et

d’avancement, de mobilité et de rémunération. La sensibilisation des responsables
hiérarchiques semble indispensable à cet égard.

La diversité interpelle les concepts fondamentaux suivants:

• Égalité : assurer l’accès de la personne aux mêmes chances et aux mêmes ressources
sans aucune distinction.

38
 • Équité : Une justice naturelle pour corriger les inégalités

• Discrimination positive : Par exemple, à compétence égale, on préfère recruter une

femme au lieu d’un homme.

• Parité : chaque sexe doit être représenté d’une manière égale.

• Mixité : suppose l’existence des deux sexes sur le même lieu de travail

L’aptitude à gérer la diversité comporte les capacités suivantes :

 Favoriser un climat d’entente avec les personnes dotées de caractéristiques différentes

des siennes.

 Apprendre de ceux dont les caractéristiques, les expériences, les perspectives et les
antécédents sont différents.

 Prendre en compte et renforcer des tendances personnelles - l’ouverture intellectuelle,

par exemple, et les qualités démontrant le respect porté aux personnes de cultures et de
races différentes.

 Communiquer et respecter concrètement un engagement à travailler avec des personnes

et les membres d’équipes en raison de leurs talents et de leurs apports.

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 REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES

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Guy Le boterf (2005), « Ingénierie et évaluation des compétences » ; éditions d’organisation

Jeni Mumford , (2006) « Le coaching pour les nuls » ; first éditions

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Peretti JM (2003), « Ressources humaines » ; éditions Vuibert

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