Chapitre 1

Chapitre 1: GENERALITES
1
Pourquoi enseigner l’entrepreneuriat?
L’entrepreneuriat peut être valorisé comme:
 apporteur de solutions alternatives aux problèmes de chômage;
 moteur de développement économique;
 formateur d’un état d’esprit acteur et producteur de richesses

économiques et sociales
2
Education et Formation entrepreneuriale
Le pont
essentiel pour
le
développement
d’une société et
la création de
richesses…
3
Définition de l’entrepreneuriat
L’entrepreneuriat est une dynamique de
création et d’exploitation d’une opportunité
d’affaires par un ou plusieurs individus via la
création de nouvelles organisations à des
fins de création de valeur.
ENTRPRENEURIAT
Entrepreneur ? Entreprise?
Intrapreneuriat ?
4
L’Entrepreneur?
Définitions variées / l’acte d’entreprendre:

o « est entrepreneur » celui qui entreprend quelque chose .
o «une personne qui se charge de l’exécution d’un travail ».
o est entrepreneur «toute personne qui dirige une entreprise
pour son propre compte, et qui met en œuvre les divers
facteurs de production (agents naturels, capital, travail), en
vue de vendre des produits ou des services ».
o«Un entrepreneur est une personne qui trouve des possibilités
et qui y donne suite».
beaucoup d’étudiants confondent les gens d’affaires avec les entrepreneurs. Les
gens d’affaires ne sont pas nécessairement des entrepreneurs.
5
Entreprise?
 L’entreprise est une unité économique et juridique qui a

pour principale fonction la production de biens et services
destinés à être vendus sur un marché.
L’activité d’une entreprise peut être décomposée en deux
phases distinctes :
◦ l’activité productive, c’est à dire la création de biens ou
services.
◦ l’activité de répartition des richesses en contrepartie des
biens ou services.
Entreprise = Produit (service) + Marché + organisation
6
L’Intrapreneuriat?
L’intrapreneuriat est un processus par lequel un individu (ou un
groupe d’individus), en association avec une organisation
existante, crée une nouvelle organisation ou provoque le
renouvellement ou l’innovation au sein de cette organisation.
trapreneuriat est un entrepreneuriat qu’on trouve au sein d’une
société ou d’une entreprise. ( par exemple pour un nouveau
produit, service ou méthode)
On récompense l’innovation et la créativité des employés par
l’intrapreneuriat.
Créer un service de garderie pour les enfants des employés de l’entreprise,

un gym, une cafétéria… sont des exemples d’intrapreneuriat.
7
Classification des entreprises
Privée ou Publique
A but lucratif ou à but non lucratif
Formelle ou Informelle (apparent; criminel; souterrain)
Individuelle ou Collective
Locale/ nationale ou Etrangère
A orientation sociale ou à orientation commerciale
Petite ou Grande
de Fabrication , de services ou fourniture de produits
de consommation ou industriel
8
Entreprises à but lucratif et non lucratif
Entreprises à but lucratif Entreprises à but non lucratif
Le profit est la motivation Satisfaire différents types

principale de besoins
Il faut qu’il y ait une Fournir aux populations les

demande pour les produits ou produits/services qu’elles
services proposés peuvent désirer
Les produits/services sont Une situation de marché n’est

vendus sur un marché pas obligatoire
Les produits/services doivent Les produits/services peuvent

être intégralement payés ne pas être intégralement payés
L’ENTREPRISE IMPLIQUE
1-Une idée 3- Une mise en oeuvre
◦ Identification  Nécessite du personnel
◦ Imagination  Nécessite des équipements
◦ Réflexion  Nécessite de l'argent
4- Une activité
2- Une planification
 Visible
◦ Etude préalable bien réfléchie
 Concrète
◦ Rédaction d'un texte
5- Une récompense
 Résultat satisfaisant
 Feedback apprécié
LE PROJET DE CREATION
 La définition de son projet personnel est, pour tout créateur

d’entreprise, une étape très importante.
 Une création est avant tout l'affaire d'un individu qui se révèlera
ou non être « l'homme de la situation » face aux contraintes et
aux sollicitations de son projet.
 Les composantes de ce projet personnel passent par une
approche de ses motivations, de son bilan personnel
(personnalité, compétences, expérience, potentiel), et de ses
contraintes personnelles.
11
SON BILAN PERSONNEL
 Ses aptitudes et potentialités :

 capacité personnelle d’action,
 de résistance physique,
 de solidité psychologique…
 exemple : travailler 6jours7 et 14h /24
 Ses compétences et son expérience :

 commerciales,
 de gestion,
 techniques,
 relationnelles.
 Sa personnalité : traits de personnalité
12
PRINCIPAUX CARACTERES DES
ENTREPRENEURS
 Un fort besoin d’auto-réalisation (‫)تحقيق الذات‬

 Persévérance (‫)مثابرة‬
 Forte motivation
 Sens de la créativité
 Confiance en soi
 Implication totale
 Goût du risque
 Goût d’indépendance
13
SES CONTRAINTES PERSONNELLES
 Ses ressources financières disponibles et réalisables

 Ses revenus incompressibles et souhaités et charges
familiales
 Ses contraintes de temps
 Son environnement familial
 Son cadre de vie
 Sa santé et celle de son entourage
14
LA COHERENCE HOMME – PROJET
DECISIONS A PRENDRE
 Passer à une seconde phase : le montage du projet

d’entreprise : étude de faisabilité
 Renoncer à un projet qui présente trop de risques
 Ou le différer pour avoir :
 plus de temps
 De ressources financières
 Se former
 S’associer
15
CAUSES D’ECHEC DES ENTREPRISES
NOUVELLES
Problèmes commerciaux
 Marché mal ciblé
 Clientèle potentielle surévaluée
 Délais de paiement clients sous évalués
 Gamme de produits insuffisante
 Politique marketing peu adéquate
Problèmes de gestion
 Sous-évaluation des besoins financiers
 Plan d’investissement mal échelonné dans le temps
 Sous-estimation des coûts de revient
 Mauvaise gestion des ressources humaines
16
CAUSES D’ECHEC DES ENTREPRISES
NOUVELLES ….suite
 Problèmes techniques
 Mauvaise conception du produit
 Absence d’évolution technique du produit ou de service
 Compétence technique non mise à jour
 Erreur dans le choix du matériel
PROBLÈMES RELATIONNELS
 Mésentente entre les associes
 Problèmes familiaux
 Malhonnêteté d’un partenaire
17
Phénomène Entrepreneurial
Opportunité Vision
d’affaires stratégique
idée Business Business

model plan

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L’entrepreneuriat peut être valorisé comme:

 apporteur de solutions alternatives aux problèmes de chômage;

 moteur de développement économique;

 formateur d’un état d’esprit acteur et producteur de richesses

Définitions variées / l’acte d’entreprendre:

 L’entreprise est une unité économique et juridique qui a

Entreprise = Produit (service) + Marché + organisation

Créer un service de garderie pour les enfants des employés de l’entreprise,

Entreprises à but lucratif Entreprises à but non lucratif

Le profit est la motivation Satisfaire différents types

Il faut qu’il y ait une Fournir aux populations les

Les produits/services sont Une situation de marché n’est

Les produits/services doivent Les produits/services peuvent

 La définition de son projet personnel est, pour tout créateur

 Ses aptitudes et potentialités :

 Ses compétences et son expérience :

 Sa personnalité : traits de personnalité

 Un fort besoin d’auto-réalisation (‫)تحقيق الذات‬

 Ses ressources financières disponibles et réalisables

 Passer à une seconde phase : le montage du projet

idée Business Business

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