CANEVAS

PLAN D’AFFAIRES

2018
 GUIDE D’UTILISATION
Le canevas que nous présentons s'adresse à ceux qui désirent se lancer en affaires.
Il aidera dans la démarche de rédaction de votre plan d'affaires. Cet outil servira à
produire les différentes demandes que le promoteur devra présenter aux différents
intervenants (banques, partenaires financiers, gouvernements, etc.) reliés à la
réalisation de son projet. Le plan d'affaires facilitera la communication entre le
promoteur et les personnes qu'il désire intéresser à son projet.

Le guide qui suit rassemble et structure les renseignements selon une forme qui
permettra à vos interlocuteurs la compréhension de votre projet. Ceux-ci pourront
rapidement analyser les perspectives de succès et ainsi réduire les délais de
réponses à vos besoins.

Le promoteur mettra l'accent sur les renseignements pertinents à son projet. Ceux
qui ne concernent pas ses activités seront éliminés puisqu'ils ne sont pas utiles à la
compréhension. Cependant, tous les éléments pertinents doivent être présentés et
surtout, ils doivent être soigneusement vérifiés. N'oubliez pas que votre plan
d'affaires établira votre crédibilité auprès des partenaires que vous sollicitez. Sur ce
dernier point, nous tenons à insister sur l'importance de le réaliser de façon
objective et réaliste. Avant toute chose, la préparation d'un plan d'affaires constitue
un exercice de recherche de renseignements et de validation qui doit permettre au
promoteur, en tout premier lieu, de juger de la valeur de son propre projet. Une
rédaction basée sur des hypothèses solides, présentant des conclusions positives,
ne constitue pas à elle seule une garantie de viabilité et de rentabilité à long terme.
Votre plan permettra cependant d’éviter bien des écueils et indiquera la meilleure
route à suivre. De plus, les intervenants à qui vous présenterez votre document
s'attendent d'y voir une proposition d'affaires crédible.

La préparation d'un plan d'affaires n'est pas le lot quotidien des promoteurs. Le
canevas que nous vous présentons vous facilitera la tâche. Cependant, ce travail
peut tout de même représenter un grand défi. Pour cette raison, n'hésitez pas à
demander l'aide de personnes compétentes afin de vous supporter dans votre
démarche. Ce faisant, vous démontrerez le sérieux de vos intentions et serez plus
en mesure de répondre adéquatement aux attentes des personnes que vous désirez
intéresser à votre projet.

Canevas de plan d’affaires 1

 SOMMAIRE

Page

1ère PARTIE 1 : PRESENTATION DU PROJET

3

1.1 Historique de l’entreprise ou du projet..........................................3

1.2 Description du projet....................................................................3
1.3 Calendrier de réalisation...............................................................4
1.4 Présentation des propriétaires de l’entreprise................................4
1.5 Présentation de la structure organisationnelle..............................5
1.6 Liste des services externes et des collaborateurs au projet............5

2ème PARTIE : ETUDE DE MARCHÉ.......................................................................6

2.1Présentation des produits et services...............................................6

2.2. Secteur d’activité..........................................................................6
2.3 Marché cible de l’entreprise..........................................................7
2.4 Analyse de la situation concurrentielle.........................................8
2.5. Plan marketing..............................................................................9

3ème PARTIE : ETUDE TECHNIQUE

10

3.1Aspects légaux.............................................................................10
3.2 Approvisionnement ....................................................................10
3.3Méthodes de production
10
3.4Besoins de main-d’œuvre.............................................................10
3.5 Besoins en investissement............................................................11

4ème PARTIE : ETUDE FINANCIERE.....................................................................12

4.1Récapitulation du besoin en investissement..................................12

4.2Besoins en Fonds de Roulement....................................................12
4.3Coût global du projet.....................................................................12
4.4 Bilan d’ouverture..........................................................................12

Canevas de plan d’affaires 2

 FICHE SYNOPTIQUE

 TITRE DU PROJET :

 PROMOTEUR :

 FORME JURIDIQUE :

 EFFECTIF :

 LOCALISATION :

 COUT DU PROJET:

o BESOIN EN FINANCEMENT:

- Besoins en investissement :
- Besoins Fonds de roulement :

o PLAN DE FINANCEMENT
- Apport (10%):
- Emprunt :
Modalités de l’emprunt

 Taux d’intérêt :
 Différé:
 Durée de remboursement :
 INDICATEURS DE RENTABILITE
o VAN
o DRCI
o IP
o TRI

Canevas de plan d’affaires 3

 1èrePARTIE : PRESENTATION DU PROJET

1.1 CONTEXTE DU PROJET

 date prévue de l'entrée en exploitation, de l'entreprise ou début du projet;
 fabrication et/ou vente de produits ou services envisagés;
 forme juridique de l’entreprise :

FORME JURIDIQUE

Entreprise individuelle

Société à Responsabilité Limitée

Groupement d’Intérêt Economique

Société Anonyme

Coopérative…..

1.2 DESCRIPTION DU PROJET

 mission de l'entreprise:
 la mission constitue la raison d'être de l'entreprise. Elle présente les
produits ou les services que l'entreprise veut offrir et le type de
clientèle ainsi que le territoire qu'elle veut desservir;
 description sommaire du projet;
 brève définition des objectifs de l’entreprise à court, moyen et long terme.

1.3 CALENDRIER DE RÉALISATION

Estimez le temps nécessaire à la réalisation de votre projet en tenant compte
des étapes nécessaires à sa réalisation.

ÉTAPES DE RÉALISATION DATES

PRÉVUES

1. Finaliser le plan d'affaires

2. Recherche de financement

3. Immatriculation de l'entreprise

4. Obtention des permis et autorisation requise

5. Prendre une assurance responsabilité

6. Choisir la localisation

7. Aménager les locaux et le terrain

8. Acquérir et installer les équipements

Canevas de plan d’affaires 4

 9. Négocier les ententes auprès des fournisseurs

14. Embaucher le personnel

15. Planification et démarrage de la campagne publicitaire

16. Début des activités

1.4. PRÉSENTATION DES PROMOTEURS

1.4.1 Propriétaires/actionnaires

Expliquez le rôle de chaque propriétaire (actif ou passif) ainsi que sa

participation au capital-actions de l'entreprise.

1.5. PRÉSENTATION DE LA STRUCTURE ORGANISATIONNELLE

1.5.1. Qualifications et fonctions des postes clés

 nom, âge, fonction, expérience;
 décrivez les compétences de la personne pour le poste occupé;
 décrivez les tâches des postes clés;
 inclure également les ententes de rémunération.

1.6. LISTE DES SERVICES EXTERNES ET DES COLLABORATEURS AU

PROJET

 partenariat avec d’autres entreprises;

2ème PARTIE : ETUDE DE MARCHE

2.1 PRÉSENTATION DES PRODUITS ET SERVICES

 Présentation des produits ou des services.

Canevas de plan d’affaires 5

2.2. SECTEUR D’ACTIVITÉ

2.2.1 Description du secteur d'activité et ses tendances

 évolution du secteur au cours des dernières années;

 marché en progression, stagnation ou en déclin;
 accroissement ou diminution de la compétition;
 conditions d'entrée dans le marché.

2.3. MARCHÉ CIBLE DE L'ENTREPRISE

2.3.1 Description du marché cible de l'entreprise

 décrivez tous les clients potentiels de vos produits et services;

 décrivez parmi tous les clients potentiels, ceux qui sont les plus
susceptibles d'acheter vos produits et services.

2.3.3 Estimation de la part de marché au quelle s'adresse votre

entreprise.

À partir des renseignements que vous détenez sur le marché, estimez le chiffre
d'affaires maximum potentiel de votre entreprise.

2.4. ANALYSE DE LA SITUATION CONCURRENTIELLE

2.4.1 Description des principaux concurrents

 nom;
 localisation;
 Atout

2.4.2 Tableau comparatif de vos produits ou du service par rapport

aux principaux concurrents

Canevas de plan d’affaires 6

  Forces et faiblesses au niveau : du produit ou service, du prix, de
la distribution, de la clientèle-cible, de la qualité du service,
etc.
 dégager le(s) avantage(s) comparatif(s) de votre produit et/ou du
service offert.

2.5. PLAN MARKETING

2.5.1. La stratégie de produit

 décrivez les propriétés du produit ou du service à exploiter en fonction de

la clientèle-cible; la qualité offerte ;
 Quels sont les critères qui permettront aux acheteurs de préférer vos
produits et services;

2.5.2. La stratégie de prix

 précisez les mécanismes de fixation de prix utilisés: la marge bénéficiaire

visée, le prix de revient, les prix de la concurrence;

2.5.3. La stratégie de promotion

 quels seront les moyens médiatiques que vous utiliserez pour rejoindre
votre clientèle cible?( carte de visite, dépliants….)
 quels seront les moyens promotionnels (concours, échantillons, relations
publiques, prix de pénétration) que vous utiliserez?
 décrivez le budget pour chaque moyen médiatique et pour chaque
promotion;
 décrivez l'échéancier de réalisation de votre campagne de publicité et
promotionnelle s’ils existent

2.5.4. La stratégie de distribution

 emplacement de l'entreprise et critères justifiant ce choix;

 caractéristiques du réseau de distribution selon le territoire desservi;
 forces de vente : description de l'équipe de vente, nombre de vendeurs,
qualifications exigées, politiques incitatives appliquées;

3ème PARTIE : ETUDE TECHNIQUE

3.1. ASPECTS LEGAUX

 besoin de permis spécifiques;

Canevas de plan d’affaires 7

  ententes légales (franchises, brevets, concessions);
 respect des normes de travail.

3.2 APPROVISIONNEMENT

5.2.1 Description des principaux fournisseurs de l’entreprise

 conditions d'achat, variation des prix, ristournes;

 localisation, délai de livraison;
 position du fournisseur sur le marché;
 autres sources d'approvisionnement possibles.

3.3 MÉTHODES DE PRODUCTION OU PRESTATION

3.5 BESOINS DE MAIN-D’ŒUVRE

 description des tâches :

o pour chaque poste que vous créez, décrivez les tâches à effectuer, les
responsabilités,
 qualifications exigées :
o pour chaque poste que vous créez, décrivez les exigences de formation
et d'expérience requises;
 Rémunération salariale,
 disponibilité de la main-d'œuvre;
 organigramme (si pertinent).

 Tableau d’évaluation des charges du personnel

Salaires
Postes Salaires nets Total Salaire
Nombre annuels
(FCFA) (FCFA)
Prévisionnels

TOTAL

3.5 BESOINS EN INVESTISSEMENT

 Bâtiments : aménagement installation

 Equipements : indiquez les différents types d’équipement (équipement de
production, de bureau, informatique), précisez le coût de chacun des
équipements dans une liste, précisez s'ils sont neufs ou usagés

BESOIN EN INVESTISSEMENT
 

Canevas de plan d’affaires 8

 Désignation Quantité Prix unitaire F CFA
Frais de constitution
Caution
Matériel d’exploitation
Aménagements et installation
Ordinateurs
Tables
chaises
Tables

TOTAL  

3.6 RECAPITULATION DES CHARGES D’EXPLOITATION

Description Montant Valeur

mensue annuel
l
Electricité et eau
Loyer
Matières premières
Frais de communication
Transport
Salaires
Autres charges

.
TOTAL

3.7 BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

Charges Montant Durée (3 à 4 Total

mois
Electricité      
Loyer
Matières premières      
Frais de communication
Transport
Salaires
Autres charges

TOTAL

Le chiffre d’affaires
 Le chiffre d’affaires prévisionnel
Produits vendu Quantité Prix unitaire Chiffre Chiffre

Canevas de plan d’affaires 9

 mensuelle (FCFA) d'affaires d'affaires
vendue mensuel annuel

TOTAL CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL

ANNUEL

4ème PARTIE : ETUDE FINANCIERE

1. Plan de financement

DESIGNATION Montant (FCFA)

Besoin en financement
Investissements

Canevas de plan d’affaires 10

 Besoin en fond de roulement

COUT TOTAL DU PROJET

Plan de financement
Fonds propres (10%)
Emprunt

2. Evaluation des données du plan de financement

2.1. Apport personnel ou fond propres

2.2. Modalités de l’emprunt

Capital 
Durée de remboursement 
Taux d’intérêt
Différé

 Tableau d’amortissement de l’emprunt

La méthode d’amortissement utilisée pour le remboursement de l’emprunt est l’amortissement

dégressif à annuités constantes. Montant en en FCFA

Mois Capital Restant dû Intérêts Principal Annuités

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9

10

11

12

1ère Année

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

2ème Année

TOTAL

3. Evaluation du besoin en financement

3.1. Tableau récapitulatif des investissements

BESOIN EN INVESTISSEMENT

Désignation Quantité Prix unitaire F CFA

Canevas de plan d’affaires 12

 TOTAL  

3.2. Tableau récapitulatif du BFR

CHARGES D’EXPLOITATION BFR (Fcfa)

Total BFR

4. COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNELLE

4.1. Données prévisionnelles de chiffres d’affaires

 Tableau récapitulatif du chiffre d’affaires prévisionnel total

4.2. Autres charges d’exploitation

Canevas de plan d’affaires 13

 - Evaluation de la dotation aux amortissements
Taux Dotation
Prix Durée de
Equipements Nombre d'amorti annuelles
d’acquisition vie (ans)
ssement (Fcfa)

Total Dotation aux Amortissements

 Compte d’exploitation prévisionnel

Hypothèses :

Montants en FCFA

RUBRIQUES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3

RECETTES D'EXPLOITATION (Chiffre
d’affaires d’exploitation)
CHARGE D EXPLOITATION
EXEDENT BRUTE D'EXPLOITATION
INTERETS DE L'EMPRUNT
AMORTISSEMENT
RESULTAT D EXPLOITATION
IMPOTS SUR LES SOCIETES 25% de
Résultat d’exploitation
RESULTAT NET
CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT(RNet +
Amortissements)

6. Compte de trésorerie ou Plan de trésorerie prévisionnelle

Montants en FCFA

Années - Année 1 Année 2 Année 3

RESSOURCES

Canevas de plan d’affaires 14

 Cash flow
Fonds propres
Emprunt
Total ressources
EMPLOIS
BFR et ΔBFR)
Investissements
Remboursement
Emprunt
Total emplois
Flux nets de
trésorerie (Ressources
–Emploi)
Cumul Flux nets fonds

CALCUL DES INDICATEURS DE RENTABILITE

 La Valeur Actuelle Nette

On appelle valeur actuelle nette d’un projet, l’excédent des flux de trésorerie d’exploitation
actualisée sur le montant du capital investi. Pour qu’un projet soit considéré comme rentable, il faut
que sa VAN soit supérieur à zéro.

Le taux d’actualisation est de 12%, Coefficient d’actualisation = (1* (1+ Tx actualisation-n)

N = Nombre d’année

Année 1 Année 2 Année 3

Flux Net de trésorerie (FNT)
Coefficient d’actualisation
Flux net de trésorerie actualisés
Cumul des FNTA

VAN= Somme de FNT actualisés – Investissement

VAN=

VAN =

 Indice de Profitabilité 

Canevas de plan d’affaires 15

Alors que la VAN mesure l’avantage absolu susceptible d’être retiré d’un projet d’investissement,
l’indice de profitabilité mesure l’avantage relatif c'est-à-dire l’avantage induit par un franc de capital
investi. Pour connaître cet avantage relatif, il suffit de diviser la VAN par l’investissement.

IP = ------------------------- =

 Délai de Récupération du Capital Investi

Le délai de récupération du capital investi est le temps au bout duquel le montant des cash-flows
actualisés est égal au capital investi. Un projet d’investissement est réputé plus intéressant que si le
délai de récupération est plus court.

DRCI =

DRCI= mois

Le capital investi sera récupéré au bout de………………………

 Taux de rentabilité interne :

Le taux interne de rentabilité est le taux pour lequel il y a équivalence entre le capital investi et
l’ensemble de cash-flows .C’est le taux pour lequel la VAN est nulle

TRI=…. %

Canevas de plan d’affaires 16

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