PNL Révolutionnaire
PNL Révolutionnaire
PNL Révolutionnaire
ALLAN TREVOR
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En fait, vous serez surpris de constater que plus vous lisez les diagrammes
secrets de ce livre, plus vous êtes capable de persuader les autres par
inadvertance.
C'est un modèle, pas une théorie, et donc sa tâche est de modéliser ce qui
fonctionne, pas de faire des théories ou de se connecter avec des systèmes
ou des approches psychologiques ou philosophiques.
Une partie de cela est que si nous savons ce que les gens qui réussissent
utilisent inconsciemment, nous pouvons apprendre à appliquer ces
stratégies consciemment pour réussir dans notre travail ou nos états
émotionnels.
La troisième personne que les pionniers de la PNL ont étudiée était Milton
Erickson, un médecin qui a développé l'hypnothérapie clinique, avec une
approche totalement différente de celle de Perls et Satir, un vrai génie, qui a
produit des résultats qui semblaient magiques.
Il n'y a pas de monstre en vous qui soit contre vous. Ces croyances où vous
vous sentez brisé ou avec un ennemi intérieur, vous pouvez les retirer de
vous-même. Lorsque les gens agissent en se faisant du mal d'une manière
ou d'une autre, par exemple en buvant trop d'alcool ou en commettant un
crime violent, ils le font parce qu'ils croient que cela leur est nécessaire.
Prenons un exemple dans votre propre chair : vous voyez une personne, et
quand vous le faites vos jambes tremblent et la voix se brise, pourquoi cela
arrive-t-il ? Ce n'est pas qu'il y a quelque chose qui ne va pas chez vous,
c'est votre esprit qui dit que si vous faites face à cette personne, quelque
chose de mal pourrait arriver, et il vous protège pour que vous surviviez
avec ces signes avant-coureurs, afin que vous évitiez la confrontation.
Avec la PNL, il est possible d'observer à travers l'esprit pour identifier quel
modèle fonctionne pour produire une certaine réponse, puis de le faire
changer.
Gardez à l'esprit qu'il n'y a aucun ennemi en vous qui travaille contre vous
et que derrière chaque comportement il y a toujours une intention positive.
Votre esprit fonctionne de la meilleure façon qu'il connaisse actuellement,
mais il peut avoir besoin d'ajustements car la plupart des cerveaux sont
programmés entre 2 et 5 ans, et à moins que nous ne modifiions le logiciel
que nous avons installé à ce moment-là, nous continuerons à reproduire le
même comportement. modèles sur pilote automatique, presque sans s'en
rendre compte.
Quelle est la puissance d'utilisation de la PNL ?
Il existe de nombreuses raisons d'étudier la PNL, principalement pour
savoir comment fonctionne la nature humaine ou pour savoir comment vous
pensez de vous-même. L'objectif est que nous l'appliquions dans le monde
réel où ces compétences font une différence significative.
Sans nous en rendre compte, nous passons notre vie à nous habituer aux
petits désagréments et aux limites émotionnelles et mentales. Chacun de
nous doit établir et protéger des limites, c'est ainsi que nous créons des
sentiments personnels de sécurité et que nous amenons les autres à respecter
nos choix.
Il suffit d'avoir les bons outils pour le faire. En découvrant les schémas de
pensée, vous pouvez entrer et apporter les changements appropriés. La
meilleure façon de réaliser le changement est de comprendre comment les
sentiments ont été créés et de travailler pour les changer.
Comment créons-nous nos sentiments ?
Ils naissent avec un stimulus, par exemple quand vous vous réveillez, vous
sentez la cafetière fonctionner et l'arôme du café, un enfant qui pleure, un
chien qui aboie et vous devez le promener, l'actualité récente sur le favori
site, ou la télévision allumée. Tous ces événements sont des stimulations qui
se produisent dans votre cerveau.
Dès que cette information arrive, elle est interprétée, vous lui donnez un
sens qui a une émotion. Vous avez donné ce sentiment. Vous pouvez le voir
comme une bonne chose, le chien heureux de vous voir, la cafetière qui
siffle, l'enfant qui pleure mais avec amour se calmera dans un instant, une
belle journée vous attend, ou vous ressentez de la colère car le chien
bruyant ne se taise pas, l'enfant n'arrête pas de pleurer et la cafetière n'a pas
de café.
L'un ou l'autre des deux scénarios sont des stimuli, ils ont un sens et une
émotion et cela génère une certaine réaction. En comprenant les émotions et
le sens que vous donnez aux pensées, vous pouvez revenir à cette pensée et
travailler pour la changer. Vous pouvez, par exemple, écrire les pensées et
ensuite choisir de meilleures réponses.
Le problème ici est que, bien souvent, nous ne sommes conscients que du
premier stimulus, alors la signification de l'émotion que nous associons à ce
stimulus est en dehors de notre conscience. Essayez de dire des choses
comme :
Malgré la façon dont ces phrases sont formulées, la vraie cause de mes
émotions n'est PAS l'autre personne. Nous sommes toujours ceux qui
donnent un sens à toute situation dans laquelle nous vivons. Les autres
personnes ou l'environnement lui-même ne provoquent pas un certain état
émotionnel en nous, il n'y a pas de relation de cause à effet. La preuve en
est que la même situation produit des états émotionnels différents chez
différentes personnes.
En ce sens, personne ne peut provoquer en nous une certaine émotion. Ce
qui se passe, c'est que quelqu'un exerce une action, et à travers mon
dialogue interne, je décide d'associer une émotion à cette action. En fin de
compte, nous sommes responsables de notre état émotionnel à tout moment,
pas des circonstances.
Les mondes dans notre esprit
Peut-être savez-vous ce qui est réel et ce qui ne l'est pas. Voyons ça, vous
avez un frère jumeau, vous vivez tous les deux dans la même pièce, peut-
être que vous supposez que le monde dans lequel vous vivez est le même
que celui dans lequel vit votre frère, mais non, ce n'est pas comme ça.
Puisque nous sommes nés nous remarquons des choses, au début il n'y a
que le chaos, toutes ces informations qui ne sont pas comprises inondent
l'esprit, autant d'images, de sons, d'odeurs, de goûts, de sensations
corporelles. L'esprit commence à tout ordonner, à lui donner des langages, il
ne peut penser qu'avec des images, des sons, des goûts, des sentiments et
des odeurs. Ce sont des pierres angulaires dans l'esprit.
Le monde que vous voyez et vivez est vraiment dans votre tête, dans celui
de personne d'autre. Votre esprit crée le monde dans lequel vous vivez, les
relations que vous entretenez, la façon dont vous agissez avec les autres, ce
que vous ressentez pour vous-même et les filtres que vous créez.
Se souvenir de cette image n'est pas forcément la même qu'hier, car elle est
marquée par tout ce que vous avez ressenti dans chaque situation. Vous
devez avoir une porte à l'entrée de la maison, maintenant que vous avez lu
ceci, vous avez pensé à votre porte. Vous le savez, parce que vous habitez
là-bas, imaginez bien cette porte. Maintenant que vous l'avez en tête,
ouvrez-le, le son caractéristique qu'il fait lorsque vous l'ouvrez arrive.
Sentez la force que vous exercez lorsque vous l'ouvrez, qu'elle soit douce
comme une plume au vent ou lourde car elle traîne au sol.
Pensez aux autres portes, pensez à la plage, aux lieux communs de votre
quotidien, aux odeurs associées aux portes que vous ouvrez, aux sons que
vous entendez dès que vous entrez chez vous ou au travail. Lorsque vous
pensez à chacun d'eux, vous ressentez des émotions différentes, comme
l'odeur de la porte derrière le cabinet du dentiste qui vous fait peur, ou
l'odeur du parfum fraîchement appliqué, lorsque vous franchissez la porte
qui mène au lit où cet aimé on attend. , pour lequel vous ressentez du plaisir
et du bonheur. Chaque site a des émotions différentes, agréables,
désagréables et dans de nombreux cas neutres. Ce sont tout un monde de
sensations qui entrent dans votre cerveau avec beaucoup d'informations.
Nous utilisons tous des ancres au quotidien. C'est une association qui se
crée dans certaines pensées, sensations, états et stimuli. Créer des ancrages
en nous-mêmes ou dans les autres se compose de deux phases.
Premièrement, la personne est mise dans l'état où elle veut s'ancrer et ce
stimulus exclusif est donné. Une autre façon est de lui demander de se
souvenir d'un moment où il a ressenti un état que l'on aimerait susciter à
volonté, là la personne réagit dans tous ses sens et c'est là que le stimulus
spécifique est donné plusieurs fois, par exemple une pression sur un bras.
Un moyen facile pour un autre d'avoir un ancrage, cela peut être par
l'audition, par exemple, vous êtes un entraîneur, dans une partie de votre
routine sportive, vous mettez une tabata avec une certaine musique, toutes
les personnes qui s'entraînent ont déjà l'ancrage qui vient maintenant cet
ensemble particulier d'exercices avec tant de secondes d'action et tant de
secondes de repos. C'est une simple ancre.
Que sont les métaprogrammes ?
Les métaprogrammes sont comme des filtres à travers lesquels nous traitons
la réalité et créons nos cartes mentales. Notre cerveau traite beaucoup
d'informations avec des métaprogrammes que nous organisons avec des
structures et nous aide à prioriser. Ainsi, nous pouvons établir des relations
et générer de meilleures communications.
S'éloigner / Approcher
Global / Détails
Global: Ils ont une vision plus panoramique des choses, pour eux ça se dit
plus ou moins comme ceci :
Détails : Comme son nom l'indique, ils regardent les petits détails, ils
devraient être prononcés comme ceci :
"Pour le mois de mai, l'objectif est d'atteindre 23,5% de..."
Interne externe
Interne: Avec eux, vous devez vous concentrer sur l'intérieur, en utilisant
vos sentiments et votre maîtrise de soi. Ils aiment prendre des décisions,
avec eux tu parles :
Externe: Ce sont des personnes dépendantes des autres, qui sentent que les
autres contrôlent et qui ont besoin de feedback. Vous devriez leur parler
plus ou moins comme ceci :
Orienté vers le passé: ils ont tendance à se concentrer sur le passé, car avec
eux des mots sur le passé devraient être utilisés :
Face au futur: ils ont tendance à se concentrer sur l'avenir, avec eux des
mots sur l'avenir devraient être utilisés :
Options / Procédures
Les choix: Ce sont des gens qui ont tendance à essayer de nouvelles choses
et à se concentrer sur le choix. Ils apprécient la variété, ils commencent
beaucoup de choses, mais ils ne les finissent pas toujours. Les mots sur les
options doivent être utilisés avec eux :
"Vous pouvez décider ce que vous voulez ...".
Procédures: ce sont des gens avec des règles, avec des instructions claires,
ils respectent les règles, pour eux il faut utiliser des phrases sur des
procédures claires :
Proactif réactif
Proactif: Ce sont des gens qui aiment faire les choses, contrôler et
entreprendre. Ils aiment être en charge. Pour eux, il est nécessaire d'utiliser
des phrases liées à l'action :
Réactif : ils attendent que les autres mènent, analysent les objectifs et les
possibilités. Pour leur parler, utilisez des phrases liées à l'attente :
Pour établir un rapport, vous devez être conscient de la façon dont les autres
communiquent et font des gestes, quel est leur ton de voix, la position de
leur corps, etc. Il s'agit de faire coïncidence et réflexion, d'imiter sans
manquer de respect la position de l'autre, de se refléter soi-même.
La plupart des souvenirs ont été fabriqués par votre esprit pour s'adapter
aux pensées. Vous vous souvenez de ce que vous voulez retenir dans chaque
situation.
Lorsque vous voulez persuader les autres, vous pouvez rencontrer des
souvenirs créés par leur esprit, des croyances qui entravent votre message.
Vous devez affaiblir ces croyances.
Par exemple "Je ne sais pas danser, j'ai deux pieds gauches", ceux qui
pensent comme ça ne seront jamais la vie de la fête et réchaufferont le siège
pendant que d'autres s'amuseront. Briser la croyance, c'est chercher
quelqu'un pour vous apprendre à danser, entrer à l'école et éliminer tout ce
qui vous effraie du ridicule.
Une autre façon de briser les croyances est de trouver des exemples. C'est
une expérience ou une information qui ne correspond pas à une
généralisation du monde. C'est une façon de remettre en question les
croyances, vous remettez en question l'universalité et vous avez une
meilleure image. Vous donnez avec des termes universels, comme "tout le
monde, jamais, toujours, personne", tout comme personne n'avait été
capable de courir autant que Bannister.
Chapitre2
Gestion de l'esprit Qui vous guide ?
C'est très utile lorsque vous l'appliquez à ce que vous voulez, lorsque vous
voulez faire de gros changements et que vous êtes bloqué ou lorsque vous
voulez juste apporter des ajustements à certains objectifs que vous avez ou
poursuivez.
"Bien qu'il puisse y avoir des facteurs tels qu'un partenaire, un patron, etc.,
qui m'affectent émotionnellement, je peux me sentir plus persuasif si je suis
en contrôle."
Vous avez le but le plus raffiné, maintenant vous devez avoir des preuves
appropriées. Il recherche une approche plus réaliste et prend les mesures
nécessaires pour y parvenir.
Est-ce que tu as mis une date :
Où et avec qui ?
Tous les gens poursuivent des objectifs, ils y passent une grande partie de
leur vie, quand ils le trouvent alors, ils ne ressentent pas de satisfaction et
ils optent pour autre chose, parce que ce n'était pas ce qu'ils voulaient.
Je vous donne un exemple, imaginez que depuis que vous êtes enfant vous
voulez être médecin, vous voyez à la télévision, dans les médias, des
médecins en blouse, tellement professionnels, et c'est votre rêve. Pour
prouver que vous pourriez entrer et essayer, une façon est de devenir
bénévole à la Croix-Rouge, de voir à quoi ressemble vraiment la profession
et de confirmer si vous êtes prêt par votre passion à vous consacrer pendant
des années à une carrière universitaire que vous exercerez sûrement. pour le
reste de ta vie.
Il y a une double question ici, l'une est la liste des éléments d'action et
l'autre est ce que vous pensez et ressentez.
Lorsque vous vous demandez ce qui vous empêche de vous sentir persuasif,
vous pourriez ressentir de la frustration, des pensées limitées qui s'arrêtent
et doivent être travaillées avec concentration. Analyser ce qui est réel et ce
qui ne permet pas de créer des stratégies viables pour atteindre les objectifs.
Les ressources dont vous avez besoin pour vous aider à le créer
Celui-ci est divisé en deux parties : d'abord les ressources dont vous
disposez déjà et celles dont vous avez besoin. En PNL, les ressources sont
les connaissances, le temps, l'argent, les expériences, le soutien, le contact,
etc.
Maintenant, vous devez voir de quelles ressources vous disposez pour vous
sentir plus persuasif.
Vous pouvez vous sentir plus persuasif en racontant une histoire à succès
avant de commencer à parler.
Vous devez analyser le besoin, ce dont vous avez besoin, ce que vous avez
et comment travailler avec tout cela.
Si vous n'agissez pas, le but n'est qu'une idée, vous devez avoir le qui, quoi,
comment, quand et où dans les espaces que vous gérez.
En PNL, vous partez du principe qu'il est préférable d'avoir plus d'options.
Le plan où le succès dépend d'une seule façon de faire quelque chose est
une recette pour l'échec. Un plan n'est qu'un itinéraire, vous devez avoir
plus d'itinéraires alternatifs.
Dualité mentale : Congruence / Incongruité
Il vous est sûrement arrivé de vouloir aller quelque part, mais aussi de rester
où vous étiez. Une partie de nous qui veut faire quelque chose et une autre
qui ne veut pas.
Lorsque vous êtes au bon moment, que tout se passe comme prévu, cela
s'appelle être dans la zone, ou être fluide. En PNL, cela s'appelle congruent.
Plus vous êtes conscient des signes personnels d'incohérence, plus vite vous
pouvez identifier le conflit.
Voici des questions précieuses que vous pourriez vous poser chaque matin :
Être coincé fait partie du comportement, ne pas faire est aussi une activité.
Avant ce comportement, il y avait un sentiment de motivation à faire
quelque chose, cela pouvait être mauvais comme manger trop ou fumer trop
de cigarettes ou céder à des demandes injustes ou simplement des choses
comme se conformer à quelque chose que nous avons déjà dit ou aider un
être cher.
Vous avez une pensée, vous lui donnez un sens et puis vous y ajoutez de
l'émotion, vous faites le comportement, pour l'instant ne nous soucions pas
de le changer. C'est la mauvaise extrémité du levier. Il faut travailler le
contraire, car il est plus facile de manipuler l'image ou le déclencheur,
puisqu'il n'y a pas de sentiments attachés là-bas et donc il n'y a pas de
risques.
Élimine les signaux auditifs négatifs
Ce serait bien si vous écoutiez votre voix intérieure. Il se peut que cette
voix vous dissuade de faire quelque chose, qu'elle vous enlève votre
confiance en vous. Ce sont des morceaux de nos premières années de vie
qui ont généralement été dépassés, mais les voix sont toujours là. Nous ne
les éteignons jamais, c'est pourquoi ils résonnent. Alors, allez voir ce que
vous entendez et d'où vient le son.
Faites entendre cette voix au cerveau, dès que le premier son commence,
appuyez sur le contrôle du volume pour le faire disparaître rapidement.
L'étape suivante est que quelque part vous voyez un étranger et déduisez s'il
est quelqu'un de gentil ou non, que vous lisez le message qu'il émane.
Maintenant, vous devez vous faire une image de vous-même, voir ce que
vous dites de vous-même ou à quel point vous vous sentez en sécurité.
Maintenant, vous vous dites que vous vous sentez en sécurité, en sécurité,
protégé. Vous vous dites des choses où il n'y a pas de négativité.
La prochaine étape est le bruit des vagues pour tout nettoyer. Vous pouvez
le sentir comme des vagues frappant le sable encore et encore, dès que ce
mot laid arrive, il s'en va et vous vous sentez en sécurité, les vagues
arrivent.
Au fur et à mesure que vous vous accordez à ce que vous ressentez, il sera
plus facile de revenir en arrière et vous remarquerez l'image ou le son qui a
conduit à ce sentiment. La PNL vous aidera à faire face aux frustrations,
irritations et angoisses, si vous installez derrière elles un état de curiosité
pour savoir pourquoi vous vous sentez ainsi.
Lorsque vous sentez que quelque chose vous frustre, essayez de ne pas
laisser l'esprit vous envelopper de mauvaises pensées, car vous tomberez
dans une boucle dont il sera plus difficile de sortir.
Les émotions sont causées par un signal, c'est le même bien que le stimulus
soit différent car le signal porte l'émotion. C'est comme un flash, ça arrive
très vite. La seule façon d'y parvenir est de ralentir les choses, de prendre de
grandes respirations et d'effectuer l'action mentale à basse vitesse.
Avant de voir cette personne que vous êtes, sans problème, un être parfait,
vous devez prendre un moment avant que le cycle ne recommence.
La dépression est très invalidante, il est difficile d'y faire face. Il est
important de repenser l'objectif, car la dépression n'a aucun sens lorsqu'on
prend un problème ou une mauvaise nouvelle et qu'on le rend personnel.
La dépression, c'est quand une personne n'est pas d'humeur à quoi que ce
soit, et cela va jusqu'à en faire une habitude. C'est une façon douloureuse de
vivre, si vous vous sentez déprimé, si le monde est contre ou si vous sentez
que rien ne va marcher, allez à l'intérieur et explorez pour voir ce qui se
passe.
Rappelez-vous qu'il n'y a pas d'ennemi intérieur. Si vous vous sentez mal et
que vous n'en connaissez pas la raison, il est bon que vous présumiez qu'il y
a des raisons positives de vous sentir ainsi, vous avez quelque chose à
l'intérieur qui essaie de vous faire du bien même si vous êtes fatal.
Écoutez la voix intérieure, si c'est une voix qui se répète, vous avez deux ou
trois choses à faire : Vous vous désolidarisez, cessez d'être dans l'image
pour vous y voir. Si c'est une voix, laissez-la parler de l'autre côté de la
pièce.
Rendre la voix plus séduisante, ça pourrait être la voix d'un enfant qui
bâille, peut-être qu'il serait bon de l'endormir. L'idée est que vous
découvriez ce qui se passe dans la tête pour que l'émotion se produise et
interfère ensuite avec la séquence.
U ne des techniques que je présente dans ce livre a été testée par des
experts et expérimentée par de nombreuses personnes. Ce que vous
lirez ci-dessous ouvrira votre esprit au vrai monde de la
persuasion.
Ce dont vous avez besoin pour communiquer avec
succès
La simplicité vaut de l'or, lorsque vous parlez aux autres, vous devez le
faire de manière simple, afin qu'ils puissent la comprendre quel que soit leur
diplôme universitaire. Le monde a tellement évolué que de nombreux
processus quotidiens ont été simplifiés. Nous sommes dans un monde de
messages instantanés, d'un visage ou d'un autocollant en réponse à une
personne.
Si vous allez dire quelque chose, vous devez le faire de manière simple et
brève, si une phrase suffit, n'inversez pas un paragraphe. La simplicité ne
doit pas être utilisée seule, il faut appliquer la répétition, la soi-disant
illusion de vérité, et c'est parce que si elle est répétitive, elle devient
familière. Lorsqu'un message est reçu maintes et maintes fois, il semble
familier. C'est pourquoi les politiciens savent s'en servir car il n'y a pas de
grande différence entre la vérité réelle et l'illusion qu'on en a.
Les gens estiment que les déclarations répétées ont plus de validité que s'ils
venaient de les entendre. C'est pourquoi la répétition est devenue l'une des
méthodes de persuasion les plus simples et les plus utilisées.
Mais la répétition a ses défauts, cela arrive quand les gens analysent des
arguments répétitifs et remarquent qu'ils ont des bases faibles, et là ils
tombent. Cela arrive quotidiennement dans les scandales qui se forment sur
internet et qui naissent d'un message ou d'une photo où le message est
déformé.
Deuxième question du groupe : faut-il refuser les soins médicaux aux sans-
papiers ?
Vous allez voir l'impact de ces mots que vous avez choisis. Ce sont des
questions qui ont été posées dans diverses enquêtes et les résultats indiquent
que seulement 38% pensent que les soins médicaux devraient être "refusés",
tandis que 55% pensent que les soins médicaux ne devraient pas être
donnés. La différence réside donc dans les hypothèses. "Nier" tombe sur les
droits personnels ou sociaux d'une personne qui peut perdre. Maintenant, en
vous « donnant » quelque chose, la loi n'est pas nécessairement affectée,
donc le contexte détermine la réaction de ceux qui entendent la question.
Une autre erreur est de supposer que les gens ont la même définition d'un
mot, par exemple, aujourd'hui "je crois" et "je sens" sont beaucoup utilisés,
pour certains c'est juste quelque chose de linguistique, mais vous avez des
différences, à peine perceptibles, mais il y a.
Cela suggère que lorsque vous voulez persuader quelqu'un, il est bon de
savoir si c'est une personne qui se concentre sur des pensées ou des
sentiments et de diriger le message en conséquence.
Les principes de persuasion de Cialdini
Robert Cialdini est un incontournable en matière de persuasion. Il est l'un
des grands experts sur les questions d'influence et de persuasion, il est donc
important que vous connaissiez ses 5 principes et comment les utiliser chez
les autres.
Principe 1 : Réciprocité
Lorsqu'une personne fait un geste avec une autre, la personne visée ressent
le besoin de rendre le geste. Un exemple est le Hare Krishnas, qui donne
une fleur ou un livre et quand le "cadeau" est accepté, ils demandent
immédiatement un don.
Lorsque vous donnez quelque chose à une autre personne et qu'elle vous dit
« merci » et que vous répondez « Ce n'était rien » ou quelque chose comme
ça, vous réduisez par inadvertance la faveur qui vous est faite, alors elle a
l'impression qu'elle ne doit rien. Au lieu de cela, vous pourriez dire : « Je
sais que vous feriez la même chose pour moi ». Vous répondez aimablement
et entretenez le sentiment d'endettement avec un espace pour qu'ils vous
correspondent.
Une expérience a été menée dans les années 1960 où des chercheurs se
faisant passer pour des travailleurs bénévoles ont demandé aux propriétaires
d'installer une grande clôture laide sur leurs maisons qui disait "Conduisez
prudemment". Bien sûr, pratiquement personne ne voulait le faire et, par
conséquent, seuls 17% des propriétaires ont accepté la demande.
Maintenant, quand ils ont fait un petit ajustement, le taux est passé de 17 à
76%. Comment a-t-il été atteint ? Tu verras.
Quelques semaines plus tôt, les enquêteurs ont demandé aux propriétaires
d'afficher un petit panneau de 3 pouces indiquant « Soyez un conducteur
prudent ». Comme cette demande était sans importance, presque tout le
monde était d'accord. Cependant, lorsqu'un autre bénévole est revenu
quelques semaines plus tard, les propriétaires étaient plus réceptifs à
l'installation de la plus grande enseigne. Pourquoi, en acceptant de mettre le
petit avis, ont-ils ressenti le besoin d'accepter de mettre l'autre grand qui
envahissait tant leur propriété ?
Par besoin d'être cohérent dans tous les domaines de leur vie. C'est
pourquoi, lorsque vous souhaitez utiliser ce principe à votre avantage,
demandez à une personne de faire quelque chose de petit pour établir le
petit engagement et elle restera sûrement engagée pour les demandes plus
importantes.
Les gens ont tendance à obéir aux figures d'autorité, même lorsque des
choses douteuses ou contraires à l'éthique sont posées. L'expérience
Milgran en est un exemple. C'était un groupe de chercheurs qui mettait les
participants à « électrocuter » des acteurs qui faisaient semblant de subir la
maladie. Les participants ne savaient pas qu'il n'y avait en fait pas de chocs
électriques, juste des performances. Les acteurs ont crié et supplié pour qu'il
arrête, mais en raison du grand pouvoir de l'autorité, pratiquement tous ont
continué à électrocuter les victimes qui imploraient pitié.
Principe 5 : Goûter
Les gens ont tendance à être plus persuadés par ceux qu'ils aiment. À une
occasion, un groupe de vendeurs a été étudié. Ceux qui vendaient le plus
étaient ceux qui créaient une « relation » avec les clients, conversaient,
écoutaient et apprenaient certaines choses sur la vie de l'autre,
contrairement à ceux qui frappaient à plusieurs portes, même ces derniers
avaient plutôt des chiffres négatifs.
C'est le pouvoir du goût. Les gens préfèrent négocier avec ceux qu'ils
aiment.
Ces principes d'influence vous permettent de profiter des besoins humains
fondamentaux pour lesquels les gens agissent et donc cela sert à influencer
et à persuader.
Michael Moore sait utiliser les techniques
psychologiques
Moore est celui qui a publié Fahrenheit 9/11 en 2004, un ouvrage qui traitait
de sa vision personnelle de la façon dont George Bush a utilisé les attentats
du 11 septembre pour créer des guerres en Afghanistan et en Irak. Son
travail était soit aimé, soit détesté. À cette époque, le Dr Kelton Rhoads, un
expert en psychologie de la persuasion, a écrit quelques techniques utilisées
par Moore dans son travail et c'est une bonne introduction aux techniques
de propagande. Bien que les techniques ne soient pas directement liées aux
modèles de langage, vous verrez à quel point elles peuvent être utiles dans
des messages persuasifs.
Omissions
C'est l'une des techniques les plus évidentes. Ne pas montrer toute la vérité,
accorde des omissions que le public ne reconnaît pas comme absentes. Par
conséquent, cela incite les gens à tirer des conclusions. Moore n'a pas
montré les avions heurtant les tours jumelles, ce qui aurait provoqué la
colère du spectateur, ce qu'il a montré était la conséquence des actes, ce qui
a causé de la douleur au spectateur.
Contextualisation
Ici, Moore utilise l'activation structurelle, par exemple, si vous vous sentez
triste à un moment donné, cela a tendance à décrire ce qui se passera
ensuite. Par exemple, la contextualisation rend souvent Bush stupide, dans
la première scène, vous voyez des gens tristes souffrir de l'attaque, dans la
suivante, nous voyons Bush souriant et confiant, tout cela fait exprès pour
que les téléspectateurs puissent ressentir ce qu'ils ressentent sûrement en ce
moment. .
Manipulations de groupe
Bref, c'est préférer « les gens comme nous » aux « gens qui ne sont pas
comme nous ». Un exemple de ceci est que dans le documentaire, les
Saoudiens sont dépeints comme faisant partie du groupe qui est avec Bush
et qu'il est avec la famille Ben Laden par association. Ensuite, cela montre
que Ben Laden est proche d'Oussama Ben Laden, même par association.
Ici, le seul lien est l'association.
Cynisme
Les gens ont tendance à attribuer des motivations égoïstes aux autres et des
motivations altruistes à notre façon d'agir. Nous avons tendance à être
cyniques quant aux raisons pour lesquelles les autres font ce qu'ils font et il
est facile de faire suspecter les motivations de quelqu'un simplement en le
questionnant.
Un exemple de ceci est que Bush est censé agir pour ses propres intérêts et
non pour les États-Unis, le président est montré en train de lire dans une
école pour enfants pendant sept minutes après que les services secrets lui
ont chuchoté à l'oreille ce qui s'est passé. L'hypothèse est qu'il était confus
ou ne s'en souciait pas. Bien qu'il y ait aussi la possibilité que l'agent lui ait
dit d'attendre pour chercher la meilleure action pour le protéger.
La modélisation
Les gens se copient toujours sur les autres, c'est leur nature. Si vous vous
arrêtez dans une rue et que vous ne regardez rien ou la fenêtre d'un
immeuble, en peu de temps vous aurez d'autres à vos côtés qui feront de
même. Si vous voyez cela en termes politiques, la même chose se produit.
Si les gens voient un autre changer de point de vue, cela influencera les
gens de la même manière.
Les gens aiment les chiffres, les statistiques. Par exemple, il est dit que
Bush était en vacances 42% du temps au cours de ses 229 premiers jours au
pouvoir. Cela fait référence au temps où il était hors de Washington et la
vérité est qu'ils disent que s'il n'est pas à la Maison Blanche, il ne travaille
pas. C'est comme dire que si vous êtes à la maison assis devant l'ordinateur,
vous ne travaillez pas, parce que vous n'êtes pas dans un bureau. Tout
dépend toujours de la façon dont vous le voyez et de la façon dont vous
voulez montrer le message à un autre.
Chapitre4
Vivez-vous dans un endroit
confortable qui ne l'est pas si
confortable?
L es gens passent une grande partie de leur vie à vivre dans des
endroits où ils se sentent à l'aise, mais en sont loin, soit parce qu'ils
vivent selon des attentes, résistent aux traumatismes ou manquent de
motivation réelle pour aller de l'avant. Nous allons voir dans ce chapitre de
quoi il s'agit et comment nous pouvons travailler dessus.
L'impact de vos attentes
Vous avez peut-être envie d'un nouvel emploi, car vous sentez que vous
pouvez facilement changer de poste. De plus, vous n'avez peut-être pas
envie de le faire, car vous avez vu que votre meilleur ami avait du mal à en
obtenir un et vous ne voulez pas vivre la même chose ou pire.
Maintenant, pendant que vous êtes immobile, imaginez que vous pouvez
faire pivoter votre torse droit et votre bras plus vers la gauche qu'avant,
imaginez ce que vous ressentiriez si vous pouviez desserrer votre torse et
vos épaules pour que le bras droit atteigne plus vers la gauche.
Vous pouvez faire cet exercice autant de fois que vous le souhaitez, vous
remarquerez les changements presque immédiatement, car le cerveau
travaille vite.
L'enthousiasme et l'optimisme servent de moteurs
L'énergie, l'enthousiasme et l'optimisme sont d'excellents moteurs qui
influencent ce que nous ressentons. Quel est votre niveau d'optimisme
aujourd'hui ? Êtes-vous heureux? Es-tu reconnaissant
Si vous faites partie de ceux qui utilisent l'anxiété, vous risquez de ne pas
tout finir avant la date limite et de vous retrouver avec des problèmes liés
au non-respect. Cependant, certaines personnes deviennent si anxieuses
qu'elles se figent et sont incapables de faire quoi que ce soit.
Maintenant, si vous pensez positif, pensez à la façon dont vous êtes sorti du
lit ce matin et à ce que vous vous êtes dit en vous réveillant. Quels étaient
ces facteurs de motivation ?
Bien que vous ne soyez peut-être pas un lève-tôt, il est possible de se lever
tôt grâce à la PNL. Y parvenir est facile, chaque fois que vous vous
endormez, pensez à ce que vous voulez faire le lendemain, cela peut être
travaillé, aller vous promener, remplir un engagement ...
Si vous vous réveillez actuellement avec des facteurs de stress, mieux vaut
ne pas continuer. Recherchez des expériences basées sur le plaisir,
recherchez des sentiments positifs pour le faire.
Augmenter la confiance
Avant d'aborder comment vous pouvez travailler sur la confiance, nous
avons d'autres problèmes à aborder. Commençons par analyser cela, les
gens recherchent la confiance éternelle comme ils recherchent le bonheur
permanent. Si vous étiez si confiant, vous pourriez faire n'importe quoi,
comme traverser une autoroute à l'heure de pointe sans regarder sur les
côtés, parce que vous êtes sûr que vous arriverez de l'autre côté indemne.
Comment voyez-vous cela?
Il y a une confiance que vous avez toujours et que vous devriez utiliser
davantage, c'est la capacité d'apprendre ; C'est ce fort sentiment de
confiance d'apprendre dans n'importe quelle situation à laquelle vous êtes
confronté qui maintiendra votre énergie à un niveau élevé.
Pensez à une situation où vous vous sentez très confiant dans vos capacités,
cela peut être n'importe quoi, préparer le petit-déjeuner, changer un pneu ou
autre, aller aux sous-modalités et ressentir ce qui se passe à ce moment-là
en vous. Visualisez cela dans l'esprit pour vous associer. De cette façon,
vous obtenez des informations, vous entendrez le dialogue interne et vous
saurez que vous êtes au courant de la situation.
Il s'agit d'un exercice simple que vous pouvez appliquer tous les jours
pendant au moins une semaine ou deux, si vous souhaitez développer un
état d'esprit plus confiant.
C'est ainsi que les Navy SEALs sont motivés
Une façon de renforcer la confiance est de travailler sur des connaissances
internes, tout comme le font les Navy SEALs. Pour commencer, ils ont la
formation militaire la plus difficile au monde, avec une préparation inspirée
des méthodes utilisées par les Special Air Services britanniques avec leurs
commandos.
Les SEAL suivent une formation de six semaines où ils se classent parmi
les meilleurs. Ils l'appellent Hell Week, c'est un espace où ils dorment 4
heures en 70 heures. Ils passent également par des phases de très froid ou
d'humidité, à ce stade ils sélectionnent des personnes avec un QI élevé et
bien sûr, de grandes capacités physiques. Il arrive que ces personnes qui
participent dans les six premières semaines, de tous, il ne reste que 24%, le
reste abandonne.
Cela a été considéré comme un problème, alors il y a des années, ils ont
embauché Eric Potterat, qui est psychologue et est devenu chef de
commandement des SEAL.
Cela dit, commençons par examiner ces 4 habitudes qui font la différence
entre la vie et la mort ou une mission gagnée ou échouée et comment elles
peuvent être utilisées.
La meilleure façon de gérer le stress lorsque vous faites quelque chose est
de limiter votre concentration. Vous devez le faire dans un avenir immédiat,
les SEAL se concentrent sur la fin de la course de vingt milles. Ils ne
pensent à rien d'autre, pas de repas, pas de paiement, rien, juste ça. Vous
verrez que vous obtenez de meilleurs résultats.
Habitude deux : imaginez à quel point vous vous sentirez bien
Il est lié à la répétition des succès passés. Lorsque vous parcourez les listes
de victoires en mode partenaire, lorsque vous terminez avec 20 ou 30 de ces
coups, vous serez familiarisé avec la sensation dans le corps qui vous
montre la satisfaction de vous-même.
Divisez la tâche en plus petites pour que la petite réalisation soit agréable et
continuez. Vous pouvez le faire autant de fois que vous le souhaitez afin de
remarquer les progrès que vous faites et d'y avoir accès quand vous le
souhaitez.
Pour appliquer cette habitude, lorsque vous êtes dans une situation
émotionnelle bouleversée, commencez par ceci :
Inspirez profondément en comptant jusqu'à six, maintenez, en comptant
jusqu'à deux, expirez maintenant en comptant jusqu'à six, assurez-vous de
vider vos poumons. Vous devez le faire trois fois et vous remarquerez les
changements immédiatement, votre tension artérielle baisse, le cerveau se
remplit d'oxygène et la capacité de penser augmente. De cette façon, vous
réagissez plus positivement.
Cela a à voir avec les voix que nous entendons dans nos esprits. Les SEALs
apprennent à être leurs propres acclamations d'encouragement. Ils ont une
voix qui leur dit que s'ils ont fait une erreur, oubliez l'erreur et passez à
autre chose.
C'est une méthodologie qui fonctionne pour les personnes qui sont dans des
situations difficiles.
La prochaine fois que vous traversez des situations d'anxiété et que vous
vous sentez un peu effrayé, pensez à appliquer votre respiration et chacune
des habitudes de SEAL pour augmenter votre confiance et votre motivation.
Comment faire taire votre voix intérieure négative
Je vous ai déjà parlé des voix dans votre esprit, la vôtre et celles des autres
qui étaient importantes pour nous et résonnent parfois en nous lorsque nous
sommes confrontés à une certaine situation. Tout comme les SEALs ont des
voix positives qui vous encouragent à continuer, nous avons tendance à être
négatifs à propos de certaines situations et prenons sur nous de dire des
phrases nuisibles qui augmentent la démotivation.
Les voix volent le plaisir de la vie et l'énergie que vous avez est partie, ainsi
que la volonté de réussir. Lorsque vous traversez cela, ce que vous pouvez
faire est :
D'abord vous tendez un piège, vous êtes attentif, dès qu'il commence et que
vous ressentez un message négatif, vous l'éliminez avant qu'il ne prenne de
l'ampleur, vous changez la pensée pour une positive. Lorsque vous le
remarquez, vous avez des options, vous laissez la voix critique vous donner
les options et petit à petit vous travaillez pour changer la tonalité de sombre
à quelque chose d'amusant, c'est-à-dire que vous jouez avec les sous-
modalités.
Appliquez ce que vous voulez, vous pouvez mettre une voix comique, un
dessin animé, ou qui vous voulez, vous remarquerez que lorsque vous le
faites, la voix critique s'arrête et avec elle les sentiments sur ce que vous
faites.
Chapitre5
Apprendre à mieux se connecter
avec les autres
Apprenons à établir des connexions avec les autres à partir de notre propre
connexion et de la façon dont nous interagissons.
Systèmes de représentation internes, traitons-nous
tous l'information de la même manière ?
Tout ce que vous avez appris dans ce livre s'est passé en vous, ainsi que
vous, d'autres ont vécu l'expérience avec le contenu, bien que pour chacun
cela soit perçu différemment.
Par exemple, dans votre cas, certains types de stimuli sont apparus, un
souvenir ou quelque chose qui vient de l'extérieur, puis le cerveau lui donne
du sens et déclenche des émotions.
Dans des études, il a été découvert que dans l'interaction, il y a une raison
consciente plus lente et que l'instinct et l'émotion sont plus rapides.
L'architecture du cerveau garantit que nous ressentons d'abord, puis
pensons. La partie du cerveau où les signaux instinctifs de combat ou de
fuite sont activés en premier, l'amygdale, est positionnée de manière à
recevoir le stimulus entrant avant les parties pensantes du cerveau.
Cela arrive aussi quand on parle avec une autre personne, on veut passer du
ressenti à la pensée pour pouvoir parler. Maintenant que nous abordons ce
point, je veux profiter de l'occasion pour vous parler des positions, cela fait
partie des sous-modalités, et cela sert à mieux interagir avec les autres.
La première position concerne votre propre corps, vous voyez tout à travers
vos yeux, vous savez ce que vous ressentez, ce que vous voulez et c'est une
position d'une grande authenticité. En PNL, c'est la position du soi.
Dans ces sociétés ils nous encouragent à sortir de la première position, les
filles ne doivent pas être égoïstes, les garçons ne doivent pas pleurer, ce
n'est pas masculin, dans le sport il est invité à ne pas le prendre
personnellement même si c'est excitant, dans la mafia le précédent meurtrier
à tirer dit qu'ils ne sont que des affaires.
Pensez à ce moment où vous vous êtes senti bien après une conversation et
à ce que vous avez fait pour être comme ça. Lorsque vous avez fait cela,
vous vous regardez à nouveau et analysez ce que vous pouvez faire pour
être meilleur avec les autres et avec vous-même.
Peut-être que dans le processus, vous trouverez des moments où vous n'êtes
pas fier de vous, la bonne chose est que cela s'est déjà produit et que vous
avez entre les mains la possibilité de ne pas le faire, de contrôler vos
comportements futurs.
Si vous voulez changer pour le mieux, vous pouvez demander aux vôtres
s'ils vous aident à améliorer certains aspects pour pouvoir mieux vous
connecter avec les autres. Tu peux lui demander:
Vous n'aimerez peut-être pas beaucoup la réponse que je vous donne, mais
ne la prenez pas personnellement, rappelez-vous que cela fait partie de
votre processus d'amélioration. En surmontant cette question, vous pouvez
passer à la dernière :
Avec ces réponses, vous pourrez savoir ce qui fait de vous une bonne
compagnie et quels aspects vous pouvez améliorer pour l'être. relation avec
eux.
Tout n'est pas mis en miroir pour établir et
générer des connexions
De la deuxième position est que l'autre est en miroir, bien que ce ne soit pas
tout, vous devez également veiller au contenu et à la qualité des
conversations, car celles-ci déterminent si les corps coïncident ou non.
La différence entre refléter et imiter est une ligne fine qui pourrait rendre
les autres méfiants. Si quelqu'un sent que vous l'imitez, il va créer de la
dissonance, il va penser "celui-là fait tout ce que je fais, que lui arrive-t-il ?"
L'idée à ce stade est que la mise en miroir est effectuée, en recherchant une
similitude dans le ton de la voix, c'est-à-dire en gardant le même ton, ni plus
haut ni plus bas, en réalisant l'imitation de manière subtile, pas
immédiatement après que l'autre ait fait la voix mouvement, en tenant
toujours compte de ce que ressent la personne, de sa culture, vous devez
également garder à l'esprit que vous ne devez pas être au-dessus de la
personne, mais garder une certaine distance, celle où vous la touchez en
tendant la main, un façon d'avoir une certaine intimité, mais sans occuper
l'espace personnel de l'autre.
Comment aider les autres à se sentir plus en
sécurité
Voici trois façons simples de faire en sorte que les autres se sentent en
sécurité :
D'un coup d'œil, le contact visuel est un moyen de l'aider à se sentir aimé.
Un regard peut être très attirant, car en tant qu'adultes, lorsque nous nous
sentons coquette et que nous voulons établir une relation amoureuse avec
quelqu'un, nous pouvons observer l'autre personne un peu plus longtemps.
Lorsque vous discutez avec une personne, vous pouvez la regarder dans les
yeux, puis détourner légèrement le regard, puis établir à nouveau un contact
visuel. De cette façon, la personne ne se sentira pas intimidée, mais vous
serez attentif et à son écoute. Cela laisse de bons résultats pour l'autre.
Un exercice rapide, allez directement dans les yeux des personnes que vous
ne faites pas habituellement, comme le serveur, le péage ou celui qui
tamponne votre ticket de parking, cela vous fait reconnaître en tant
qu'individus, lorsque vous dites merci ou dites s'il vous plaît, pouvez-vous
les regarder dans les yeux. Vous verrez comment les relations et le
traitement avec vous s'améliorent.
Une autre façon de faire en sorte que l'autre se sente bien est de nous
synchroniser avec son langage corporel, de permettre à votre attention de se
reposer sur lui. Parlez-leur, soyez intéressé par leurs sujets, s'ils vous disent
quelque chose, vous pouvez leur en poser plus, des questions qui ne sont
pas si envahissantes ou selon le niveau de confiance qu'ils ont, mais qui
montrent que vous avez un intérêt à écouter pour eux.
Le plan dans cette partie est d'essayer de faire une bonne première
impression, vous devez vous assurer que l'autre personne se sente bien.
Gardez à l'esprit que cette première impression est à 50 % un travail interne,
c'est vous gérer pour que l'autre personne se sente en sécurité et l'autre 50 %
gère la conversation pour que l'autre se sente intéressant.
Quand vous leur demandez comment ils se sentent et que vous touchez un
nerf, le côté émotionnel apparaît là, alors vous pouvez montrer que vous
êtes très intéressé par ce qui se passe en eux, vous partagez le sentiment,
peut-être la frustration d'une certaine situation, la douleur, la joie ou
l'émotion que vous ressentez dans cette situation.
Au fur et à mesure que nous gagnons ce type d'influence interne et que nous
accomplissons le travail, nous finissons par être une meilleure entreprise qui
nous permet d'avoir des interactions et des relations plus agréables.
Chapitre6
Travailler la langue des gens
Il a constaté que 60% des personnes les laissaient passer, alors Langer a été
plus clair : "Puis-je obtenir ces copies ? Je suis pressé" en donnant une
raison pour laquelle le taux d'acceptation est passé à 94%.
Il a réessayé, cette fois il a dit "J'ai cinq pages, puis-je utiliser la machine,
car je dois faire quelques copies" le taux est resté presque le même car il a à
peine baissé de 1%. En utilisant le mot "parce que" il a obtenu ce résultat.
Parlons maintenant des cinq types de besoins que tous les êtres humains
cherchent à satisfaire et dont parle Abraham Maslow.
3. Besoins psycologiques
4. Sécurité
5. Qui appartiennent
6. Reconnaissance
7. La réalisation de soi
J'en ai besoin, je dois, je veux, je choisis, j'aime ça, c'est une vocation.
Vous allez demander à un autre et il dit qu'il y va parce qu'il aime ça, qu'il
n'est pas comme ses collègues qui détestent le travail, il aime son équipe, il
aime son travail et il aime être actif. C'est une personne qui va travailler
parce qu'il en a envie, il a un peu plus de motivation que les précédents.
Compte tenu de ce qui précède, je vais maintenant parler de ceux qui nous
concernent, si vous voulez motiver ou inspirer quelqu'un, vous devez
trouver une raison pour que son cerveau se sente bien. Maintenant, quand
vous demandez à quelqu'un ce qui le motive, ne le faites pas directement,
vous pouvez par exemple lui dire « Pourquoi avez-vous choisi ce métier ?
vous y trouverez ce qui les anime vraiment. Le reste consiste à toucher les
clés émotionnelles spécifiques pour proposer la suggestion de ce que vous
voulez qu'ils pensent.
Je vais vous expliquer un peu pour vous mettre en contexte, si je vous dis
de penser en ce moment à des figures géométriques simples, comme un
carré et autres, vous pensez sûrement à un cercle ou à un triangle. Ce n'est
pas que je sois une diseuse de bonne aventure, mais que je sais que le
cerveau prend des raccourcis, il ne veut pas travailler plus que nécessaire, il
cherche des réponses simples.
Donc persuader n'est pas cajoler, c'est diriger. Si vous sentez qu'ils vous
poussent à faire quelque chose, vous mettez les boucliers, là le "pourquoi"
disparaît, même si vous mettez une bonne raison, l'autre personne le
rejettera quoi qu'on lui dise. Alors au lieu de donner à quelqu'un mille
raisons pour quelque chose, demandez pourquoi ? Pour que vous trouviez le
"pourquoi".
Eric Knowles et Jay Linn ont publié le livre Resistance and Persuasion, où
ils parlent de quatre barrières de résistance psychologique qui s'opposent à
la persuasion, nous allons le voir avec un exemple pour que vous le
compreniez mieux.
Alors vous vous opposez pour le prix ou toute autre excuse, c'est la
troisième barrière, celle du « contrôle », c'est là où vous pesez le pour et le
contre et c'est un moment de pointe où la vente peut chuter. Mais le "oui"
aide encore.
L'inertie est l'écart entre dire que nous allons faire quelque chose et le faire
réellement. Peut-être avez-vous l'impression que la politique vous convient,
mais vous n'arrivez pas à vous décider, vous dites que vous y réfléchirez
pendant quelques jours. Le "oui" revient jouer et le vendeur dit :
Dans d'autres circonstances, ils peuvent utiliser la phrase avec le "oui": "Je
ne sais pas si c'est pour vous, mais ...", c'est une phrase qui n'a pas de
pression, car vous suggérez que l'auditeur n'est pas intéressé, mais vous
augmentez l'intrigue et l'intérêt, vous mettez aussi le mot "mais" qui a aussi
de la force dans le processus de persuasion. Le mot « mais » nie tout ce qui
précède, vous faites dire à la voix de l'auditeur « cela peut m'intéresser » et
faites attention pour voir s'il est intéressé ou non.
Comment modifier le statut des autres
Quelle est la raison du changement de l'état émotionnel d'un autre ? Chaque
croyance, décision et pensée a une émotivité, parfois elle est grande, mais
d'autres fois elle est si petite qu'on ne sait même pas si nous voulons qu'elle
soit présente. L'émotion est présente dans tout ce que nous faisons et joue
un rôle clé dans les décisions.
Ce que vous avez décidé lorsque vous étiez en colère, triste ou heureux, est
différent de ce que vous aviez décidé avec un autre état d'esprit. Donc, si
nous changeons l'émotion, nous changeons la croyance.
Par exemple, si je vous dis maintenant : « Quand j'ai vraiment une bonne
idée, je commence à sentir que mon estomac me picote la poitrine alors que
je pense à tout ce que je peux faire avec le nouveau concept. C'est ainsi que
vous savez que vous avez une bonne idée." Si vous l'avez remarqué là-bas,
je vous ai donné des instructions sur la façon de vous sentir comme une
bonne idée, j'ai commencé à parler de moi et j'ai fini par parler de vous. Les
gens le perçoivent à peine.
Si je dis "Je veux que vous soyez curieux", vous aurez une représentation
interne pour comprendre ce que je dis, bien que vous n'ayez pas à relier ces
éléments, donc une phrase aura beaucoup d'effet sur vous. Mais si je dis
"quand je me sens curieux, je ressens une sorte de bourdonnement dans ma
tête et une attirance pour le sujet, comme si c'était un aimant qui ne me
laisse pas m'échapper jusqu'à ce que j'en apprenne plus", je vous donne des
instructions sur la façon de soyez curieux et faites un changement dans le
référentiel de l'index. Dans cette situation, votre cerveau voudra répondre à
la question et pour ce faire, il devra essayer les deux phrases et comparer les
résultats, de sorte que les mots provoqueraient l'accès aux sentiments.
Avec ce qui précède, vous savez alors comment accéder aux émotions des
gens, voyons maintenant un modèle de langage qui permettra aux gens de
s'impliquer émotionnellement dans ce que vous dites.
Nous savons déjà que les gens décident par émotion, puis utilisent la raison
et la logique pour justifier leurs décisions. Il existe un modèle de PNL qui
tire parti de cela, il est facilement utilisé, en disant des choses comme
« pensez à quel point vous ressentirez de bonheur lorsque vous aurez fini de
peindre cette image ».
Pensez au type d'émotion que vous aimeriez que la personne ressente, puis
réfléchissez à la façon dont la personne peut obtenir les résultats qu'elle
souhaite en faisant ce que vous voulez qu'elle fasse. Quelque chose comme
"Pensez à quel point ils seront envieux quand vous conduirez cette moto."
Peu importe ce que vous pensez vendre, en fin de compte, vous vendez des
émotions et des sentiments. Les gens achètent cela et le justifient avec des
décisions de logique et de raison. Ils recherchent tous des avantages tels que
:
Gagner de l'argent.
Économisez de l'argent et du temps.
Se sentir en sécurité.
Améliorer la santé.
Soyez plus attrayant.
Avoir l'air plus jeune.
Ayez du bon sexe.
Appartenir à quelque chose.
Aidez la famille.
Dans le cas où vous souhaitez générer des états émotionnels, vous devez
travailler sur la projection future avec une commande intégrée et une
présupposition.
Vous mettez la commande intégrée après "vous allez" et cela fait partie de
l'état émotionnel. Voyons un exemple pour que vous compreniez :
Cela motive les gens à agir une fois que les émotions sont déclenchées,
surtout lorsqu'elles sont fortes.
Reprogrammer l'esprit des gens
Il s'agit d'une technique utilisée par les rédacteurs d'annonces pour amener
les lecteurs à changer d'avis sur ce qu'ils veulent. Il est utilisé pour semer
des idées dans les esprits.
Le schéma est simple : "Est-ce (X) ?" Cela peut être quelque chose de
positif ou non que vous voulez que les gens pensent ou croient.
La chose intéressante à ce sujet est que peu importe la réponse des gens, ils
peuvent dire oui ou non, mais l'idée a été mise dans leur esprit et vous
pouvez l'utiliser comme élément de test de vos messages, même s'ils ne le
sont pas. tests en soi. .
« Ce n'est pas le sujet, mais... » puis demandez quelque chose pour changer
le focus sur ce qui vous intéresse. Un exemple de ceci pourrait être : « Le
problème n'est pas de savoir combien coûtent les nouveaux livres de cet
auteur, mais comment les livres sortent chaque jour qui se couvrent les uns
les autres, que pouvons-nous faire pour améliorer le marketing et vendre
des livres ? »
La bonne chose à propos de ce modèle est que vous n'avez pas à réfléchir
fort pour changer la conversation. Si vous proposez, vous pouvez utiliser le
modèle autant de fois que vous le souhaitez et sans que l'autre personne ait
l'impression que vous avez modifié les sujets, elle aura simplement
l'impression que cela « coule ».
Chapitre7
Connectez-vous avec les autres sans
affecter votre essence
Jetez un œil à celui-ci : « Je suis d'accord que le cours de conduite est cher,
mais j'ajouterais que l'important n'est pas le coût en soi, mais que vous
conduirez comme les meilleurs.
Voyons un cas où quelqu'un vous a dit quelque chose que vous n'aimez pas,
vous pouvez répondre par "Je suis d'accord avec ce que vous dites ...
J'ajouterais que seul un idiot complet dirait quelque chose comme ça"
pourquoi ne pas dire idiot sans trop réfléchir ? L'idée n'est pas ce que vous
dites mais ce que l'autre ressent, ici on veut que la personne se sente idiote,
mais si vous l'attaquez directement en disant que vous n'êtes pas d'accord, il
ne vous écoutera pas et il se défendra, mais si vous commencez avec un
cadre d'accord, les défenses subconscientes vont baisser.
Personne n'aime être manipulé même si nous voulons tous influencer les
autres dans une certaine mesure. Comment pouvons-nous atteindre cet
objectif efficacement? L'hypnose ericksonienne a un modèle appelé Double
bind, ce sont des phrases qui offrent deux choix ou plus, mais qui sont en
fait les mêmes, voyons le dans un exemple :
"Vous pouvez entrer dans une transe profonde, tout de suite ou dans
quelques minutes..."
C'est une technique qui donne de meilleurs résultats en face à face, bien
qu'elle puisse aussi être utilisée par d'autres moyens. La meilleure chose à
propos de ce modèle est qu'il vous permet d'apparaître impartial en
suggérant des options qui vous conviennent, le modèle ressemble à ceci :
Vous montrez les options que vous avez, vous avez la possibilité de les
montrer d'une manière qui favorise le choix préféré. Vous commencez par
faire une déclaration pour planter le décor en faveur de l'option que vous
proposez. Quelque chose comme ça:
"Donc, actuellement, vous continuez avec cette relation que vous détestez,
vous n'appréciez rien, les combats constants, ils ne sortent jamais et les
détails ont disparu, ce n'est pas ce que vous voulez pour vous-même. Je
vous ai montré une opportunité que je sais être ce que vous aimez, vous
avez trois options, d'abord, vous pouvez quitter cette relation, être laissé
avec personne, mais soulagé et attendre que la bonne personne arrive et
peut-être entre toutes les attentes s'avère que ce n'est pas comme vous
l'attendez.
Parlons maintenant de l'effet de leurre qui décrit une situation où vous avez
trois choix différents, deux sont légitimes et un est pire dans presque tous
les scénarios, c'est juste un leurre.
Ici le leurre est l'option deux, personne ne le choisirait car pour le même
prix il en a trois. Dans une expérience, trois options similaires ont été
proposées à un groupe de 100 étudiants, et le résultat était le suivant :
Puisque personne n'a choisi les deux, que se passerait-il s'il était retiré des
options ? Voyons les résultats :
Dans une étude, ils ont testé une technique qui consistait à vendre des cartes
de vœux, en porte à porte, le sujet était une association caritative, ils avaient
deux stratégies pour les vendre :
Stratégie 1 : Dans cette condition, on a dit aux gens qu'il était au prix de 3 $
pour 8 cartes. Ainsi ils ont vendu dans 40% des maisons.
Stratégie 2 : Avec la technique qui nous concerne, ils ont dit aux gens que le
prix était de 300 centimes pour 8 cartes, puis ils ont ajouté que c'était une
bonne affaire, ainsi ils ont réussi à faire en sorte que 80 % des ménages
achètent les cartes.
C'est juste appliquer un petit changement dans les mots, cela interrompt les
processus de pensée routiniers. Alors que les gens essaient de traiter les
"300 cents", quelqu'un a dit au lieu de parler en dollars. Ensuite, le "c'est
une bonne affaire" est ajouté et les gens sont distraits. Cette interruption ne
fonctionne que pendant une seconde, donc le jalonnement doit être effectué
immédiatement avant que le jugement de la personne ne se déclenche et ne
considère l'interruption.
Le processus est simple, il vous suffit de dire quelque chose avec une forte
probabilité que l'autre personne soit d'accord et vous lui donnez des
suggestions qu'elle souhaite mettre en œuvre, voici la structure :
"Tu es très bien dans cette chaise, ce serait bien d'entrer dans une transe
profonde."
« Pour réussir dans n'importe quel domaine de la vie, il est bon d'avoir le
pouvoir d'influence avec lequel persuader les gens, pour cela il est
important d'avoir une méthode spécifique pour le faire. Vous trouverez ici
une méthode spécifique pour le faire ».
Parfois, pour qu'une personne change d'avis, il suffit d'un effet de levier. Il
s'agit d'un "opérateur modal de possibilité", je vais vous expliquer dans
cette section comment cela fonctionne :
Une autre technique est connue sous le nom de « pied dans la porte », et elle
amène une personne à accepter une demande importante en demandant
d'abord une petite demande. Cela fonctionne grâce au principe de
cohérence, voyons le avec un exemple appelé Le cookie et la souris :
Il était une fois un garçon qui a donné un biscuit à une souris. Il a demandé
un verre de lait, puis la souris a voulu une paille pour boire le lait. Comme
il voulait éviter la marque d'une moustache de lait, la souris a demandé un
miroir, maintenant en regardant son reflet il a décidé de se couper les
cheveux et a demandé une paire de ciseaux, puis pour balayer les résidus de
cheveux, il a demandé un balai, comme après tout ce sentiment un peu
fatigué, a demandé de lire une histoire, de faire une sieste, de faire un dessin
et de le mettre au réfrigérateur. Quand il a vu le réfrigérateur, il a eu soif et a
demandé du lait, répétant tout à nouveau.
Il n'y a pas de modèle magique unique qui vous donnera des résultats
immédiatement et qui fonctionne comme vous le souhaitez, vous devez en
avoir une série qui vous mènera aux résultats souhaités. Vous disposez
toujours d'un arsenal de modèles de langage que vous pouvez naturellement
utiliser dans les conversations.
Imaginez alors que vous écrivez un essai pour vendre un cours que vous
venez de créer et que vous avez déjà plusieurs personnes à qui vous avez
expliqué les avantages de le suivre, mais que vous n'avez pas obtenu l'effet
souhaité, que faire maintenant ? Voyons cette séquence :
Dites des phrases avant-gardistes qui concernent le fait d'avoir les outils
nécessaires pour faire les choses différemment et comment vous pouvez
améliorer la situation.
Regarde ça:
« Ne serait-ce pas incroyable si vous pouviez réaliser ces rêves que vous
avez ? Si vous pouviez le faire, quel rêve réaliseriez-vous ? Qu'est-ce qui
est important ici par rapport à… ? »
Peut-être y avez-vous pensé, mais depuis que vous êtes jeune, vous avez
tous ces rêves et en grandissant, vous n'êtes toujours pas sur la bonne voie
pour obtenir ce que vous voulez.
Ici, vous mettez le doigt sur la plaie, augmentant les sentiments négatifs à
propos des rêves non réalisés, bien que cela doive être fait avec précaution
et ne pas aller si profondément afin de ne pas trop intensifier la douleur.
Quelque chose de lisse serait :
« La mission de Valeria était de faire un petit changement dans sa façon de
penser et elle a commencé à tout matérialiser, laissant derrière elle les peurs
et les erreurs du passé. Vous pouvez aussi changer ces croyances et faire ce
que vous avez toujours voulu ».
Il y a que vous mettez l'accent que vous voulez et vous pouvez le faire à
travers des questions où la personne se voit réaliser tout ce que vous
proposez :
"Bien que le thème ici n'est pas que Valeria réalise tout cela, c'est vous qui
pouvez apprendre à le faire. Voudriez-vous savoir ce que Valeria a obtenu et
avec quoi pourrait changer sa vie pour toujours ? "
Comme vous pouvez le voir, ce n'est pas un script de vente, c'est juste un
voyage émotionnel que vous pouvez appliquer comme vous le souhaitez, et
dans les circonstances que vous avez. C'est à vous de réfléchir au processus
et de le pratiquer mentalement.
De nombreux livres ont été écrits sur le langage non verbal en raison de ses
implications et de la nécessité d'une étude approfondie. La communication
non verbale peut provenir d'un état intérieur actuel ou d'habitudes.
Prenez, par exemple, aux États-Unis, la plupart des gens sont à l'aise avec
au moins trois pieds de distance, mais pas plus de cinq. Cet espace
comprend également à quel point la personne est envers l'autre.
Nous avons aussi la posture, c'est-à-dire quand une personne est ouverte ou
fermée, avec la poitrine ouverte, découverte ; les gestes sont plus
fréquemment faits avec les mains et ont des significations culturellement
acceptées. Le pouce levé est un geste de « Bon travail » ou que vous êtes
d'accord sur quelque chose.
Encore une fois, nous voulons nous concentrer sur ce que nous pouvons
observer objectivement sur le comportement non verbal, pas sur l'attribution
significations qui ne peuvent être appliquées qu'à une généralité plutôt qu'à
une personne ou à un contexte spécifique. Comme vous pouvez le voir, il y
a une gamme et une richesse à la communication non verbale.
Conseils pour comprendre l'esprit des autres
Il y a des gens qui posent des questions d'une manière dont ils se sentent
interrogés ou d'une manière qui rend les autres stupides parce qu'ils auraient
dû être plus précis. Lorsqu'ils parlent honnêtement, vous réalisez que
demander et parler vous aident à mieux les connaître.
Nous sommes tous très différents, si vous approfondissez cela, vous verrez
qu'il y a beaucoup de tissu à couper. Voyons ces conseils à garder en tête
pour mieux comprendre les autres.
Se rapprocher
C'est se concentrer sur le comportement des autres plutôt que sur leurs
sentiments, cela permet d'avoir de meilleures options et de mieux
comprendre leur réalité, pour que l'autre personne se sente plus comprise.
Éloignez-vous
Vous pouvez vous mettre en deuxième et troisième position pour avoir une
meilleure perspective. Vous pouvez parfois rencontrer des personnes avec
lesquelles vous pensez qu'il y a une connexion plus personnelle, qui
interagissent d'une manière différente des autres.
Si vous vous sentez à l'aise, vous pouvez rester où vous êtes, sinon, vous
pouvez envoyer des signaux subtils pour reculer. Dans le cas des
commentaires, lorsque vous entendez quelque chose que vous n'aimez pas,
vous vous éloignez et vous vous dissociez du commentaire.
Imaginez ça, vous rencontrez quelqu'un que vous connaissez lors d'une fête
et ils ne regardent pas à leur place, ils disent « oh, comme c'est bon de vous
voir » mais ils ont les yeux ailleurs, ils semblent s'éloigner de vous.
Peut-être que vous lui demandez « Est-ce que tout va bien ? Il se passe
quelque chose entre nous ?" Peut-être qu'il vous répondra "Non, rien, tout
va bien, ma copine a dit qu'elle arriverait à l'heure et elle n'est pas encore
arrivée, je suis énervé contre elle, c'est mon anniversaire, je devrais être là
maintenant. "
Vous remarquerez peut-être qu'une personne dit une chose, mais son
langage corporel en est une autre, il se peut qu'elle ait un conflit interne.
"Pourrais-tu me dire…?"
Parfois, les gens peuvent utiliser des nominalisations, qui sont une
abstraction non définie. Une façon de reconnaître une nominalisation est de
demander :
La personne vous dira : « Je suis frustré ! et puis vous dites "Qu'est-ce qui
vous a frustré ?"
"J'ai travaillé toute la semaine pour livrer le travail et maintenant le client
ne le verra que lundi, donc il ne me paiera pas."
"Le temps nous échappera des mains si nous n'agissons pas ainsi...".
Cela montrait son monde intérieur. Bien que la déclaration ne soit pas
exacte, elle nous a fait savoir à quel point il était préoccupé par ce qui se
passerait si nous n'agissions pas rapidement. C'était sa croyance.
Si vous regardez les idées que vous pouvez voir dans le monde intérieur,
vous pouvez vous entendre des choses comme « vous savez, chaque fois
que j'obtiens un projet, c'est un désastre que je ne peux pas finir à temps ».
Dans notre dialogue interne, nous énonçons les choses comme des faits,
mais elles ne le sont pas. Si vous écoutez une croyance, allez à l'intérieur de
vous-même et pensez si cela est vrai.
"Eh bien, je ne peux pas porter ces chaussures de vieil homme avec ces
vêtements."
Tu peux demander:
Alors vous dites : « Oh, vous y êtes déjà allé, quand vous pensez à cet
endroit, qu'est-ce qui vous excite ? » la personne va vous dire beaucoup de
choses, vous pouvez en choisir une et demander "Qu'est-ce que vous aimez
le plus à ce sujet ?" ou quelque chose de similaire et ils pourraient
répondre :
"Les couleurs de la mer des Caraïbes, le soleil des tropiques, les costumes
des gens..."
Continuant avec les préférences des autres, passons maintenant au sujet des
interactions. Il y a des gens orientés vers le passé, le présent ou le futur. Si
une personne se concentre sur l'avenir, elle lui accordera plus d'importance
que le présent ou le passé. Ils sont bons en planification, ils sont axés sur les
objectifs, ils ont des moyennes ou des notes plus élevées, ils économisent
de l'argent, ils peuvent retarder la gratification et ils contrôlent sûrement
leur ego.
Ils peuvent aussi être des personnes qui aiment moins les activités en cours,
sont moins affectueuses avec leur entourage, relient tout ce qui se passe à ce
qui s'est déjà passé. Ce sont des personnes qui opèrent à partir d'un passé
négatif, de perspectives positives sur hier, et fondent leurs perspectives sur
ces expériences.
Dans le cas des hédonistes, ils profitent davantage de la vie, sont impulsifs,
spontanés et prennent des risques. Ils se perdent dans les émotions du
moment et vivent des relations passionnées.
Personne:
Lorsqu'ils font une description, notamment des expériences, que vous dit le
langage sur le système de représentation dans lequel ils traitent ?
Options ou procédures ?
Vers ou loin de ?
Proactif ou réactif ?
Interne ou externe ?
Général ou particulier ?
Coïncidence ou décalage ?
Un m ____________________.
Plus vous en apprenez sur la PNL, plus vous pouvez l'appliquer à vous-
même et plus vous aurez d'options pour apporter des changements réussis
en vous-même et dans votre vie. Si vous avez pris des notes tout au long du
livre, vous avez peut-être déjà une liste de choses que vous souhaitez
modifier.
Apprendre la PNL vous a fourni des informations sur les schémas de pensée
personnels et vous a aidé à les gérer comme vous le souhaitez. Si vous avez
des façons de traiter avec les autres et que vous voulez les changer ou si
vous voulez comprendre comment ils pensent et ressentent, alors la PNL est
parfaite pour vous. Ces outils serviront le chemin qui vous attend.
Merci beaucoup!
Allan Trevor
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