Scribd Logo
Importer

Bienvenue sur Scribd !

  • 42 vues

    Untitled

    Transféré par

    Lyane Ouattara

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Untitled

    Transféré par

    Lyane Ouattara
    42 vues32 pages

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Formats disponibles

    PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Avez-vous trouvé ce document utile ?

    Ce contenu est-il inapproprié ?

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pdf ou txt
    42 vues32 pages

    Untitled

    Transféré par

    Lyane Ouattara

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pdf ou txt
    Vous êtes sur la page 1sur 32

    SOMMAIRE

    1.  CALCUL DU PRIX DE VENTE

    2.  CALCUL DU PRIX DE REVIENT D’ACHAT

    3.  FRAIS GENERAUX

    4.  CALCUL MIXTE

    5.  REDUCTIONS DE PRIX


    Prix de vente 2
    Abreviation
    1.  PRA = Prix de Revient d’Achat
    2.  PAN = Prix d’Achat Net
    3.  PAB = Prix d’Achat Brut
    4.  PVN = Prix de Vente Net
    5.  PVB = Prix de Vente Brut
    6.  BN = Bénéfice Net
    7.  BB = Bénéfice Brut
    8.  FG = Frais Généraux

    Prix de vente 3
    Objectif

    •  Vous savez comment se compose le prix de
    vente.

    •  Le PV est le prix payé par le


    consommateur pour les produits
    achetés.
    Prix de vente 4
    Calcul general du PV
    Le PV se calcul en 2 étapes

    1.  Calcul du prix de revient


    2.  Calcul du prix de vente

    Le prix de revient comprend tous les frais


    occasionnés par un article jusqu’à son arrivée
    dans le magasin.

    Prix de vente 5
    Shema

    Prix de vente 6
    Shema

    Prix de vente 7
    Calcul du Pra

    Prix de vente 8
    Exemple :

    •  = Prix d’Achat Brut 101.75chf


    •  - Rabais qualité 0chf
    •  - Remise quanFté 200pcs 5,25chf (5%)
    •  = Prix d’Achat à Crédit 96.50chf
    •  - Escompte -10 jours 3chf (3%)
    •  = Prix d’Achat Net 93,50chf
    •  + Frais d’Achat 5chf
    •  = Prix de Revient d’Achat 98.50chf
    Prix de vente 9
    Calcul du pv

    Prix de vente 10
    Suite…

    •  = Prix de Revient d’Achat 98.50chf


    •  + Frais Généraux 70.50chf
    •  = Prix de Revient 169chf
    •  + Bénéfice Net 53chf
    •  = Prix de Vente Net 222chf

    •  BN + FG = BB 53chf + 70,50chf = 123,50chf


    Prix de vente 11
    Frais generaux
    Font parties des frais généraux :

    o  Frais de personnel (Salaire, charges)


    o  Frais de locaux (Loyer, électricité, charges)
    o  Frais administratifs (Economat)
    o  Frais publicitaires (Pub, promotions)
    o  Frais de véhicules (Voiture, camion, scooter etc)
    o  Autres frais de fonctionnement
    Prix de vente 12
    Cout total du produit

    Prix de vente 13
    Cout total du produit

    Prix de vente 14
    BN ou BB

    Prix de vente 15
    BN ou BB

    Prix de vente 16
    BN ou BB

    BN + FG = BB 50chf + 70,25chf = 120,25chf

    +
    Prix de Revient d’Achat 101.75chf

    = Prix de Vente Net 222chf

    Prix de vente 17
    Schema de calcul

    Prix de vente 18
    Calcul mixte

    •  Le détaillant part de l’idée qu’il faut savoir


    faire des petits bénéfices, voir des pertes sur
    certains produits mais que ceux-ci seront
    compensés par des bénéfices bruts plus élevés
    sur d’autres produits.

    Prix de vente 19
    EXEMPLE

    ArFcle A ArFcle B
    •  PRA 100% fr.5.- 100% fr.500.-

    •  + TM 100% fr.5.- 100% fr.500.-

    •  PV 200% fr.10.- 200% fr.1000.-

    Prix de vente 20
    hypothese

    •  L’article au prix le plus bas A pourrait aussi bien


    se vendre avec un taux de majoration de 150%,
    alors que l’article le plus cher B se vendrait
    probablement mieux avec un taux de majoration
    de 80%

    Prix de vente 21
    EXEMPLE

    ArFcle A ArFcle B
    •  PRA 100% fr.5.- 100% fr.500.-

    •  + TM 150% fr.7.50 80% fr.400.-

    •  PV 250% fr.12.50 180% fr.900.-

    Prix de vente 22
    Calcul mixte

    Ce calcul mixte permet de réaliser globalement un
    CA plus important :

    POURQUOI ?

    Prix de vente 23
    Reductions de prix

    Escompte Pour paiement dans un délai

    Pour des achats de grande


    Remise quanFtés

    Rabais Pour des arFcles défectueux

    Prix de vente 24
    Reductions de prix
    On utilise le mot rabais pour tout types de réductions de prix
    dans le commerce. Ainsi, on peut le distinguer de la façon
    suivante :
    Rabais en nature En complément d’un achat, p.ex. 3 pour 2

    Rabais de fidélité Sur chaque achat effectué

    Rabais de prise en
    Lorsque le client assume lui même la livraison et le montage
    charge

    Rabais
    promoFonnel Sur certains articles pendant une certaine durée

    Rabais de
    lancement Pour faire connaître des nouveautés
    Prix de vente 25
    Le prix de vente depend aussi :

    •  1. Des conditions de livraison

    •  2. Des conditions de paiement (Escompte)

    •  3. Du service à la clientèle

    La plupart de ces rabais sont déjà intégrés dans le prix


    calculé. Les rabais possibles sont imputés en tant que
    suppléments (en%) au PV

    Prix de vente 26
    exemple
    •  Prix de Vente Net fr. 90.- = 90%

    •  Rabais possible fr. 10.- - 10%

    •  Nouveau PVB fr. 100.- 100%

    •  Si le détaillant vend l’article au prix de 100 francs


    et accorde un rabais de 10% au client, il réalise
    quand même le CA calculé de 90 francs.

    Prix de vente 27
    Prix de vente 28
    Prix de vente 29
    Prix de vente 30
    CYCLE DE VIE DES PRODUITS
    VOLUME DES
    VENTES
    Maturité

    Croissance

    Déclin
    Lancement

    TEMPS

    31
    Etude de marché
    Prix de vente 32

    Vous aimerez peut-être aussi