Calculs commerciaux - Chapitre

7
Consolidation / Accompagnement personnalisé
J’utilise le vocabulaire approprié
15 a. Complétez les phrases suivantes.
Coût d’achat HT = prix d’achat net HT + frais d’achat
Prix de vente HT = coût d’achat HT + marge
Prix de vente TTC = prix de vente HT + TVA
Prix d’achat net HT = prix d’achat brut HT − remise
b. Complétez les phrases suivantes par « le fournisseur » ou « l’acheteur ».
Le devis est un document commercial envoyé par le fournisseur à l’acheteur.
Le bon de commande est un document commercial envoyé par l’acheteur au fournisseur.

16 a. À partir de ce ticket de caisse, créez un petit exercice utilisant les trois

expressions : prix hors taxes, TVA, prix taxes comprises.
Par exemple :

Le prix taxes comprises d’un repas pour deux personnes

est de 31,80 €. Le taux de TVA est 10 %. Le montant de la TVA

est de 2,89 €. Calculez le prix hors taxes des deux repas.

b. Donnez la réponse de l’exercice créé et proposez une explication
orale.
Le prix HT est : 31,80 − 2,89 = 28,91 €.

Vérification : montant de la TVA = 28,91 × 0,1 = 2,891, soit 2,89 € en arrondissant au centime.

Je revois un point important

17 Dans la formation des prix vue page 96, vous avez rencontré beaucoup de vocabulaire à mémoriser. Et il faut en plus
connaître leur enchaînement !
Mettez dans l’ordre chronologique les mots et expressions suivantes.

Marge Frais d’achat TVA Prix d’achat net HT Prix de vente HT Remise Coût d’achat

Prix d’achat brut HT Remise Prix d’achat net HT

Frais d’achat Coût d’achat Marge

Prix de vente HT TVA prix de vente TTC

18 Cochez la réponse exacte pour chaque phrase.

a. Le coût d’achat est inférieur supérieur au prix d’achat net HT.
© Éditions Foucher

b. Le prix d’achat net HT est inférieur supérieur au prix d’achat brut HT.
c. Le prix de vente TTC est inférieur supérieur au prix de vente HT.
d. Le coût d’achat HT est inférieur supérieur au prix de vente HT.
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 Je mémorise

19 Dites ce que vous avez retenu de ce chapitre.

Pour cela complétez la carte mentale ci-dessous. Vous pouvez aussi utiliser toute autre méthode à votre convenance,
enregistrement oral en particulier.
facture bon devis
fournisseur de commande

PAB HT
remise documents
PAN HT commerciaux

frais d’achat
coût d’achat Prix et coûts
prix après
augmentation
en %
commerçant
2 méthodes de calcul
prix après
marge réduction en %
PV HT en calculant en appliquant le coefficient
TVA l’augmentation multiplicateur (1 + p/100)
2 méthodes de calcul
PV TTC

en calculant en appliquant le coefficient

consommateur la réduction multiplicateur (1 – p/100)

J’applique une méthode

Observez la résolution de l’exercice proposé à gauche et reproduisez cette méthode dans l’exercice de droite.

20 Calcul d’un prix après application d’un pourcentage de réduction

Méthode Application
Un vêtement coûte 84 €. Il est soldé à − 40 %. En 2019, un club sportif a reçu une subvention de
Calculez le prix après réduction. 3 200 €. En 2020, cette subvention a diminué de
Première méthode (en calculant la réduction) 24 %.
1re étape Indiquer l’écriture décimale du pourcentage. Calculez le montant de la subvention en 2020.
40 Proposez deux méthodes.
40 % = = 0,4
100
Première méthode
2e étape Calculer 40 % de 84 € pour avoir le montant
24
de la réduction. 24 % = = 0,24
100
84 × 0,4 = 33,60 €
Montant de la réduction sur la subvention :
3e étape Calculer le prix après réduction.
84 − 33,60 = 50,40 € 3 200 × 0,24 = 768 €
Deuxième méthode (sans calculer la réduction) Montant de la subvention en 2020 :
1 étape Calculer le coefficient multiplicateur à utiliser.
re
3 200 − 768 = 2 432 €
40
1− = 1 − 0,4 = 0,6.
100 Deuxième méthode
2e étape Appliquer ce coefficient au prix initial.
24
84 × 0,6 = 50,40 € 1− = 1 − 0,24 = 0,76
100
Le prix après réduction est 50,40 €.
3 200 × 0,76 = 2 432 €
© Éditions Foucher

Le montant de la subvention est 2 432 €.

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7
Je vais plus loin

21 Une fleuriste achète un lot de plantes pour un prix d’achat brut hors taxes de
2 480 €. Elle bénéficie d’une remise de 12 %. Ses frais d’achat s’élèvent à 18 %
du prix d’achat net hors taxes. Elle applique une marge égale à 920 €.

Problématique : quel est le prix de vente hors taxes de ce lot de

plantes ? Détaillez vos calculs.

Montant de la remise : 2 480 × 0,12 = 297,60 €

Prix d’achat net HT : 2 480 − 297,60 = 2 182,40 €

Frais d’achat : 2 182,40 × 0,18 ≈ 392,83 €

Coût d’achat : 2 182,40 + 392,83 = 2 575,23 €

Prix de vente HT : 2 575,23 + 920 = 3 495,23 €

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foucherconnect.fr 20m78

Monsieur Tabor demande à l’entreprise Dubois un devis pour changer les gout-
tières d’un toit.
Ouvrez le fichier « C07_105_devis.xlsx ».
Ce fichier contient le devis reçu.
Monsieur Tabor pense accepter le devis si son montant TTC est inférieur à 750 €.

Problématique : Monsieur Tabor va-t-il accepter le devis ?

Le net à payer est de 772,92 €. Comme 772,92 > 750, monsieur Tabor ne va pas accepter le devis.

Voir fichier « C07_105_devis_C.xlsx ».

23 On sait que : coût d’achat HT + marge = prix de vente HT.

Le taux de marque est le pourcentage de la marge par rapport au prix de vente HT.
marge
Taux de marque (en %) = × 100
prix de vente HT
C’est un indicateur de la rentabilité commerciale d’un produit.
Un commerçant met en vente des marchandises dont le coût d’achat HT est de 5 040 €. Il pense appliquer
un taux de marque de 30 % pour avoir une marge supérieure à 1 800 € sur cette vente.

Problématique : le taux de marque prévu permet-il d’avoir une

marge supérieure à 1 800 € ?

a. Calculez le prix de vente HT. Vous pouvez vous aider du tableau de proportionnalité ci-dessous.
5 040 × 100
Prix de vente HT : = 7 200 €
70
Pour les marchandises Pour le taux de marque

Coût d’achat HT (en €) 5 040 100 − 30 = 70

Prix de vente HT (en €) ? 100

b. Calculez la marge. 7 200 − 5 040 = 2 160 €

© Éditions Foucher

c. Répondez à la problématique. Le taux de marque prévu permet d’avoir une marge supérieure à 1 800 €.

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