REMERCIEMENTS

Nous ne pouvons guère prétendre que la réalisation de ce travail ait été le fruit de
nos seuls efforts, elle a connu la participation soutenue de plusieurs personnes, ce
qui nous motive à travers ce paragraphe, à exprimer nos sincères remerciements à
ceux qui nous ont soutenu d'une manière ou d'une autre.
Tous les enseignants qui nous ont tenus tout au long de cette année ;

Que nos parents trouvent ici nos sincères gratitudes pour leur assistance matérielle
et financière que nous avons bénéficié de leurs parts de leurs amours et de leurs
conseils.
Nos remerciements s'adressent grandement à toutes nos familles, frères et sœurs
pour le soutien moral qu'ils nous apportent au quotidien.

Nos remerciements à tous nos camarades, amis et connaissances nous ne pouvons

citer leurs noms de peur d'épargner certains, pour la motivation qu'ils ont sue nous
donner.

ABREVIATIONS
DAS : domaine d'activité stratégique
ETS : établissement
FB : fond de roulement
OHADA : organisation pour l'harmonisation en Afrique du droit des affaires
PET : polyéthylène téréphtalate
PIB: Produit Intérieur Brut
RCCM : registre du commerce et du crédit mobilier
SA : société anonyme
SARL : société à responsabilité limité
VAN : valeur  actuelle nette

RESUME
Le projet tutoriel est un travail fait en licence professionnel qui oblige tout
étudiants à rédiger un projet de création d'entreprise commercial ou industriel dans
le but de les initier à l'entreprenariat. C'est pour répondre à cette exigence que nous
jeune étudiant de GESTION de différents filières a l’Institut Supérieur de Gestion
avons envisagé mettre sur pied une entreprise de transformation de déchets
plastiqué en pavés et bornes dans la région du littoral « ECOPAVES». La
création d'entreprise que nous envisageons se résume par le renseignement général
sur l'entreprise. Il nous convient
De présenter son historique, les promoteurs, la localisation, et son environnement
en interne comme en externe; L'aspect juridique il convient au cadre légal dans
laquelle les promoteurs doivent exercer leur activité. Nous devions tout d'abord
déterminer le choix de la forme juridique de notre entreprise, ensuite le cadre légal
favorable aux affaires, l'étude de marché et
L’étude technique de ce projet. Il nous convient ici d'étudier la demande, l'offre, la
stratégie markéting, les ressources nécessaires pour la création de notre structure et
en fin le processus de production. L'étude financière du projet : l’analyse financière
qui consiste en l'étude du bilan d'ouverture, le compte d'exploitation prévisionnel et
l'étude de la rentabilité feront l’objecte cette partie.
ABSTRAT
 INTRODUCTION GENERALE

Le développement d'une démographie galopante dans les capitales africaines et

dans les villes secondaires a entraîné d'énormes problèmes en matière d'hygiène et
d'assainissement. L'insalubrité croissante dans presque toutes ces villes est due à
un urbanisme incontrôlé et la prolifération de quartiers spontanés. Cette situation
engendre des conséquences néfastes pour le cadre de vie des populations.
Aujourd'hui, le constat amer est que la situation actuelle des villes dans la plupart
des pays africains au regard des déchets solides est inconciliable avec
l'amélioration de l'état de santé des populations, de l'hygiène du milieu et de la
protection de l'environnement.

Douala, capitale économique du Cameroun, non épargnée par cette situation,

connaît actuellement une accélération du processus d'urbanisation et de croissance
démographique.

Entre l'action urgente d'assainir et l'impérieux besoin de lutter contre la

pauvreté, un mariage est possible : c'est celui de la valorisation des déchets solides.
C'est pourquoi nous avons initié le projet ECOPAVE, qui se veut être une réponse
durable à la problématique digestion des déchets urbains.

La présente étude que nous avons conduite s'inscrit dans cette perspective de
gestion durable des déchets plastiques.

Comment une telle filière peut-elle pénétrer un marché où les acteurs en

présence et leurs produits jouissent d'une notoriété établie ? Quels sont les
paramètres à prendre à compter pour la mise sur pieds d'un tel projet ? Mieux encore
quels sont les marchés cibles ?
 Assurément, les réponses que nous apporterons à ces préoccupations
participeront à une pérennisation de la filière et par conséquent à une gestion
durable des déchets plastiques.
Notre analyse se structure en deux grandes parties dont la première relate la
présentation générale de l'entreprise et la deuxième partie met l'accent sur l'étude
technique et l'évaluation des besoins.
 PREMIERE PARTIE :
PRESENTATION GENERALE DU
PROJET

Dans cette partie, il est question pour nous de présenter la description du projet
ainsi que l'environnement commercial et technique de notre entreprise.
 CHAPITRE I : DESCRIPTION DU PROJET
ET DE L’ENTREPRISE

Pour une bonne compréhension de notre travail, nous allons ressortir l'historique,
Opportunités et la présentation des promoteurs

SECTION I : HISTORIQUE, OPPORTUNITES ET

PRESENTATION DES PROMOTEURS

Dans cette section, il est question pour nous de présenter le bon fonctionnement De
l ‘entreprise ainsi que toutes les missions qu'elle s'est fixée pour atteindre son
objectif.

I. HISTORIQUE ET OBJECTIF DE L'ENTREPRISE

1. Historique

L'idée de notre projet nait suite à un constat fait par le groupe d'étudiants :
MENOUNGA II FABRISE, MAKAMTE WATCHEYO CHANCELINE
ELISABERTH, GUEYE BELLAN AISSATOU, MAGUIDI ARSENE LEGRANG,
WOGUE SOUOPOSEE OPANA, qui après avoir fait une étude comparative sur l'offre
 et la demande des poubelles sur le marché camerounais, ont constaté une forte
augmentation de l'insalubrité dans la ville de Douala qui est d'ailleurs la
Capital économie de notre pays. Le but de ce projet est la valorisation des déchets
plastiques.

2. Choix du thème

De plus en plus les villes de notre pays sont recouvertes de déchets à perte de vu
ternissant ainsi l'image de notre pays mais surtout contribuant à la pollution de
l'environnement. Nous nous sommes posé la question de savoir comment peut-on réduire
ces déchets dans nos villes ? Et nous avons mené des enquêtes jusqu'à une ONG faisant
dans la transformation des déchets plastique en paves. Ainsi la transformation des déchets
plastique contribuera à la diminution de l'insalubrité dans nos villes. De ce fait notre
entreprise effectuera des descentes dans des différents points (marchés, points d'ordure)
afin de collecter ces déchets et de Sensibiliser des populations à faire des tris dans les
déchets ménagers afin de nous faciliter la tâche. Nous vous garantissons un travail sérieux,
de la ponctualité et de la rigueur.

II. Objectifs
1. OBJECTIF GENERALE

Cette étude vise à mettre en relief les moyens de pérennisation de la filière

fabrication de paves à partir de plastique souple pour un assainissement durable de
la ville.

2. Objectif spécifique
Les objectifs spécifiques assignes dans le cadre de cette étude sont les suivant ;
 Mettre en exergue les caractéristiques : quel type de pave pour quel
utilisation et pour quel type de client.
 Déterminer les prix pour lesquels les clients seraient prêts a payé pour les
produits.
 Réduire les déchets plastique de la ville
 Faire connaitre les paves écologiques par tous
 Déterminer le potentiel économique de la filière en termes de création
d'emploi et de revenu.
Participer à la lutte contre la dégradation du sol

III.OPPOTUNITES ET PRESENTATION DES PROMOTEURS

1. Opportunités

Tableau 1 : présentation des opportunités

MILIEU OPPORTUNITES

SOCIAL Créations d’emplois

ENVIRONNEMENT Valorisation des matières plastique

contribuant à la lutte contre la
pollution

ETAT Créations des richesses (impôts)

POLITIQUE Soutient des pouvoirs publics à la

création d’entreprise.

mise en place des reformes par le

gouvernement pour l’insertion des
jeunes.

Source : par nos propres soins

 2. Présentation des promoteurs

 Présentation des promoteurs :

Nous sommes cinq entrepreneurs qui étudions à ISG (Institut Supérieur de

Gestion ) dans les différentes filières de Gestion spécialité
( CCA,CG,GRH,LT,MMO) qui veulent mettre sur pied une entreprise socio
écologique de valorisation des déchets plastiques dans la localité de PK 25
dénommée « ECOPAVES»

Nous répondons au nom de :

 MENOUNGA II FABRICE (Etudiant en licence gestion logistique et

transport)
 MAKAMTE WATCHEYO CHANCELINE ELISABEHT (Etudiante
en licence gestion comptabilité et gestion)
 MAGUIDI ARSENE LEGRANG (Etudiant en licence gestion
comptabilité et contrôle audit)
 GUEYE BELLAN AISSATOU (Etudiante en licence gestion ressource
humain)
 WOGUE SOUOP OSEE JOEL (étudiant en licence gestion ressource
humain)

Tableau 2: présentation des promoteurs

IDENTIFICATIO PROMOTEUR1 PROMOTEUR2 PROMOTE PROM PROMOTE
N UR3 OTEUR UR5
4

NOM I

PRENOM

PROFESSION

TELEPHONE

SECTION II : STATUT JURIDIQUE ET PRESENTATION DU

PRODUIT DE L'ENTREPRISE

La personnalité juridique d'une société commerciale est son aptitude à être un sujet
actif ou passif de droit. L'article 98 de l'acte uniforme OHADA dispose en ce sens que «
toute société jouit de la personnalité juridique à compter de son immatriculation au RCCM
». La personnalité juridique de la société dure en principe tant que dure la société. Toute
société devant acquérir cette personnalité pour fonctionner légalement, la nôtre ne sera pas
en reste.

IV.FORMALITE JURIDIQUE DE CONSTITUTION

Selon la loi qui régit la création des entreprises au Cameroun, toute structure doit
répondre à un contexte juridique bien précis et déterminé. On distingue entre autres : les
SA, les ETS et les SARL. « Nul n'est censé ignorer la loi » a-t-on coutume de dire dans
un monde en plein mutation structurelle et socio professionnelle, tout entrepreneur
sérieux devrait s'acquérir des modalités existantes nécessaire qui régissent son secteur
d'activité. Le souci du respect de l’ordre public étant garant de la promotion et du suivi de
notre structure.

La règlementation en vigueur dans le cadre de la création et de l'exploitation des

entreprises fixe le statut juridique des entreprises à l'instar des SA, SAS et SARL. C'est
cette dernière catégorie que nous avons choisi pour notre entreprise ceci pour plusieurs
raisons. De prime à bord nous reconnaissons que tout type présente des avantages et des
inconvénients, mais il est question pour nous de montrer les motivations ayant conduit au
choix du SARL.

Les éléments constitutifs d'une SARL

 Les associés ne sont responsables des dettes sociales qu'à concurrence de
leur apport et des droits représentés par des parts sociales.
 Elle peut être constituée par une personne physique ou morale, ou entre deux
ou plusieurs personnes physiques ou morales.
 Le capital social minimum doit être de 1.000.000fcfa (un million de franc
CFA), divisé en part sociale.
 La SARL est gérée par une ou plusieurs personnes physiques, associées ou
non et nommées par les associés dans le statut ou dans un acte postérieur.
 L'entreprise sera une SARL, son fonctionnement sera par conséquent règlementé par
l'acte uniforme OHADA portant sur le droit des sociétés commerciales et du groupement
d'intérêts économiques ainsi que les lois camerounaises qui ne lui sont pas contraire.

C'est ainsi que notre entreprise aura pour forme juridique la Société A Responsabilité
Limité (SARL); sa raison sociale est « ECOPAVES .SARL»

Tableau 3: fiche d'identification

RAISON SOCIALE

DENOMINATION

FORME JURIDIQUE

CAPITAL SOCIAL NE MET RIEN LA

SIEGE SOCAIL

TELEPHONE

REGIME FISCAL

SLOGAN
OBJET SOCIAL

ASSOCIE ; MAKAMTE WATCHEYO

CHANCELINE ELISABETH
MAGUIDI ARSENE
 LEGRAND
GUEYE BELLAN ASSATOU
WOGUE SOUOP OSEE JOEL

RCCM EN COURS

DATE DE DEMARRAGE 10 AVRIL 2023

DUREE DE VIE 2 MOIS

Sources : par nos propres soins

V.PRESENTATION DU PRODUIT

Ce secteur est inconnu et méconnu du public; ceci peut être dû à un manque de

Financement, un manque de connaissance, de recherche et mauvais marketing.
L'acquisition d'une parcelle de terrain fiable et immatriculé, on peut passer à
l'étape suivante.

Tableau 4: Estimation du coût de fabrication de pavé et borne

Type
Type de Cout de revient (CR) des matières premières par Proposition
produits b unités et par m^2 du prix de
vente hors
taxe par
plastique sable CR
m^2( PVHT/
M^2)
Pave de  125  250 3375 7500
4kg FCFA/unité FCFA/unit FCFA/m^2 FCFA/m^2
environ  1125/m^2 é
(avec  2250
environ FCFA/m^2
2kg de
PET)
9/m^2
Pave de  275 FCFA/  525 FCFA/ 4000 9000
6kg unité unité FCFA/m^2 FCFA/M2
environ  1375  2625/ m^2
(avec FCFA/m^2
environ
3.5kg de
PET)
5/m^2
Borne de  500  550 4250 9000 FCFA /
8kg FCFA/unité FCFA/unit FCFA pièce
environ  2000 é /pièce
(avec FCFA/pièce  2250 FCFA
environ /pièce
4kg de
PET)
/pièce

SOURCE : par nos soins

 CHAPITRE II : ENVIRONNEMENT
COMMERCIAL ET TECHNIQUE

SECTION I : L'OFFRE ET LE DEMANDE

L'offre et la demande désignent respectivement la quantité de biens ou de services que

les acteurs sur un marché sont prêts à vendre ou à acheter à un prix donné. L'étude de l'offre
et de la demande se fait à partir de plusieurs données qui servent toutes à définir le cadre
général du marché et à tester l'effet de l'implantation de l'entreprise ou l'effet de lancement
du produit ou service dans ce cadre. Cette étude aide notamment à tracer une ligne d'actions
et une stratégie de commercialisation qui tente de traiter le client selon ses besoins, ses
attentes et ses caractéristiques.

I. L'OFFRE

La notion d'offre, sur un plan économique, désigne la quantité de produits ou de

services disponibles, qui sont prêts à être vendus. En se focalisant sur l'offre déjà présente
sur le marché, l'entrepreneur peut acquérir toutes les données nécessaires et utiles sur tous
les produits ou les services proposés par les concurrents, qu'ils soient directs ou indirects,
qu'ils aient des activités similaires ou différentes à celles de la future entreprise. L'étude de
l'offre Permet notamment de récupérer des informations sur les produits ou services, leurs
qualités ou leurs défauts, leur mode d'emploi et surtout le niveau des prix proposés pour
commercialiser ou pour exploiter ces produits de différentes façons (exportation, vente au
détails ou autre).

Cette étape permet notamment de récupérer des informations sur les produits ou
Services, leurs qualités ou leurs défauts, leur mode d'emploi et surtout le niveau des prix
proposés pour commercialiser les produits.
Généralement l'étude de l'offre aide chaque entrepreneur à définir et analyser les stratégies
adaptées par les concurrents et à détecter leurs points de forces et faiblesses.

1. Les composantes d'une offre

L'offre commerciale ne se limite pas aux biens tangibles (biens

matériels: un yaourt, une table.), elle intègre également les services (biens
immatériels: la banque, un service d'investissement en ligne.). L'offre
commerciale désigne tout ce qui est proposé sur un marché pour satisfaire les
attentes des cibles.

Dans une offre, on distingue deux composantes:

 La composition du produit représente les éléments techniques

nécessaires à sa fabrication. Les matières premières.
 Les performances, qui sont liées à la fonction d'usage du produit,
représentent les capacités du produit à répondre à une utilisation ou
 une exigence précise. Pour une automobile, la vitesse maximum, le
nombre de places assises

Il est important de distinguer ces deux composantes, qui représentent

des éléments de différenciation avec la concurrence et servent de base de
comparaison pour le client

2. Les éléments qui influencent

le nombre de vendeurs sur un marché,

la technologie utilisée dans la production d'un bien,
les prix des ressources utilisées pour produire un bien,
le montant de la réglementation gouvernementale, des subventions ou
des taxes sur un marché
le prix des autres vendeurs qui peuvent produire ce bien
les attentes des producteurs sur les prix futurs.

3. L'offre des pavés sur le marché

Localement nous n'avons pas des entreprises qui produisent des pavés pour piéton à
base des déchets plastiques. Le manque de connaissance sur l'utilisation des pavés en
plastique font en sorte qu'il y a moins de demandes sur le marché impactant ainsi sur la
demande Ce qui nous donne une lueur d'espoir à élaborer un projet dans ce secteur. Ce
qui fera que ce secteur puisse contribuer à long terme au développement durable .la
transformation des déchets en pavés n'est pas connu de tous c'est encore un
sous métier qui pourtant changera le monde.
Tableau 5 : comparatif de l'offre des pavés plastiques et en béton

FORMES PRIX

PAVESS-EN PAVES EN BETON

PLASTIQUE

CARRE 9500 10500

HEXAGONALE 9500 10500

Source : par nos soins

III. La demande 2

Sur un plan économique, la demande désigne la quantité d'un produit ou d'un

service demandé par les individus à un niveau de prix donné. /L'étude de la
demande qui signifie en quelque sorte la définition de la clientèle potentielle
existante sur le marché

1. Les critères important d'une demande

1.1. La segmentation

Est une partie très importante dans chaque entreprise puisqu'elle détermine les
personnes qui seraient éventuellement intéressées par le produit ou le service en
question. La segmentation permet également de classer les demandeurs de ce
produit ou service selon des catégories : particuliers, entreprises (morales ou
physiques), hommes, femmes, jeunes, adolescents, enfants, adultes ou personnes
âgées .Toutefois, il faut souligner que la segmentation de la demande se fait en
tenant compte de plusieurs paramètres, dont quatre sont principaux :
 Les critères traditionnels qui ont un rapport avec la socio-démographie àge,
Sexe. Niveau de revenu, ...),
 Les données géographiques (lieu d'habitation, ville, pays), Les données
psychologiques qui permettent une classification nette des clients et des
acteurs du marché,
 Les critères comportementaux qui aident à classer les consommateurs
(Potentiels ou existants) selon leur manière et leur fréquence de consommation
(mode d'achat, fréquence d'achat, raison d'achat.) Ces paramètres permettent, au fur
et à mesure en avançant dans la réalisation de L’étude de marché de structurer ou
de restructurer la demande et d'obtenir ainsi plusieurs catégories, ou sous-classes:
 La masse de la population totale (les consommateurs en général) qui
rassemblées personnes qui constituent un groupe susceptible d'intervenir ou
d'être utile et actif sur un marché, quel que soit les données socio-
économiques.
 Les clients à demande potentielle : ce sont les personnes susceptibles de
Consommer après quelque temps.
 Les non consommateurs absolus qui ne consommeront jamais un produit ou
un service.
 Les non consommateurs relatifs qui ne consomment pas le produit mais qui
éprouvent toutefois, l'intention de le consommer ultérieurement.
 Les clients réels qui consomment ;
a. L'échelle d'évolution globale de la demande sur le marché tout au long des
dernières
Années et la courbe des prévisions d'évolutions prévues ou attendues pour les
Prochaines années.
 b. L'analyse des attitudes et des comportements des clients potentiels et l'examen
minutieux des réactions du client : Pourquoi il achèterait le produit ou le service ?
Quand est ce qu'il serait prêt à l'acheter, et à le consommer ? Quelle serait-il
fréquence d'achat, combien de fois acheter ce produit et où l'acheter ?
L'entreprise qui, en étudiant son marché, effectue une structuration de ses clients,
permet au chef d'une entreprise ou d'un projet de déterminer les non-consommateurs
relatifs et les clients des concurrents. Une fois ces « non-consommateurs » ciblés, il pourra
essayer de les conquérir, en faisant des actions commerciales spécifiques pour eux. La
segmentation de la demande aide aussi, au cours de l'élaboration de l'étude de marché, à
découper le marché pour rassembler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des
comportements semblables. Elle permet notamment de créer des groupes classés selon leur
relation avec le produit et selon la priorité.

2. Importance et objectif de la demande

2.1. Importance
Idéalement, il faut étudier l'évolution dans le temps des réponses à chacune de
ces questions et les évolutions probables pour les années à venir. L'étude de la
demande est une recherche menée par des entreprises qui visent à comprendre la
demande d'un client pour un certain produit. Elle est utilisée pour savoir si les
entreprises peuvent entrer sur le marché et obtenir le profit escompté.

2.2. Objectif de l'étude de la demande

En étudiant la demande, l'objectif est de se renseigner sur la clientèle du marché et
de juger s'il existe un potentiel à exploiter. Voici un exemple de liste de questions à
se poser pour étudier la demande :

 Quel est le nombre de clients sur ce marché ? Comment ce nombre évolue-t-

il (augmentation, diminution, stagnation) ?

 Qui sont ces clients exactement ? Où sont-ils situés ?

  Quel est le rythme de consommation des clients ? Comment se comportent-
ils?

Il faut rechercher des précisions sur les moments, les lieux et les habitudes
de consommation, ce qui les motive à consommer et leur niveau de satisfaction.

 Quels sont les critères de choix des consommateurs ?

 Quel est leur budget ?

 Quels sont les points importants pour déclencher un achat ? Les

critères importants peuvent être le prix proposé, le niveau de qualité de
produits ou le mode de distribution

3. La demande des pavés en plastique sur le marché

L'utilisation des pavés en plastique est très peu connu de tous voir même pour
certains impossible. Le manque de publicité ou de moyen marketing contribue
grandement à ça non connaissance.

SECTION II : STRATEGIE COMMERCIALE ET OFFRE

CONCURRENTIELLE

I.STRATEGIE COMMERCIALE

Notre étude dans cette partie sera essentiellement basée sur les variables du
Marketing .L'étude de ces variables est primordiale pour toute entreprise. Elle permet à
l'entreprise de Réaliser rapidement ses objectifs. C'est donc dans cette optique que nous
analyserons tour à tour ces différentes variables qui sont : le produit, le prix, la place et
la promotion.
 Le Produit
 Pour une entreprise, le mot produit désigne ce qu'elle fabrique, achète ou vend. La
mise sur pied du produit apparaît pour elle comme un ensemble d'action concernant la
création et l'adaptation à la demande. Pour qu'il soit correctement adapté à celle-ci, nous
allons suivre soigneusement l'évolution de notre production afin d'assurer la bonne
qualité de nos produits (poulet de chair). La stratégie marketing adoptée sera basée sur
la prospection qui consistera à informer la population cible sur la disponibilité et la
qualité de nos produits; ceci dans l'optique de les convertir en clientèle potentielle. Cette
prospection se fera de manière ciblée auprès des marchés publics de construction et de
génie civil de la ville de Yaoundé, des entreprises de bâtiment. Notre entreprise offrira
au marché des produits écologiques de construction tels que les buses et les pavés.
Après l'élaboration et la mise en place de nos produits, la seconde étape pour nous sera
de fixer le prix de vente de ceux-ci.

 Le Prix

Tenant compte de la diversité de consommateurs, nous allons attribuer le prix en

fonction de plusieurs critères tel que le coût de revient du produit, l'environnement
externe de l'entreprise sans toutefois oublier le prix psychologique du produit. Notre
prix sera dicté par le marché et la barre minimale est de 9500fcfa/m2 pour les pavés et
1500 FCFA pour les plus petites bornes.
Pendant les périodes d'augmentation des prix, seulement nos clients potentiels et fidèles
pourront bénéficier des remises. Toutefois, les taux de remises sont fixés par rapport à
la quantité achetée.

Tableau 6: Détails sur le produit

PRODUIT POIDS PRIX

paves 3,5kg et 4,5kg 9500fcfa/m2

bornes 4kg 2000

 Source : Par nos propres soin

 La Place

La place, renvoyant encore à la distribution désigne un processus qui permet de

mettre le Produit à la disposition des consommateurs. Pour y parvenir, il sera
question pour nous de Déterminer les acteurs qui interviennent dans ce processus.
Ainsi, nous nous attarderons sur le canal, le circuit et le réseau de distribution. Le
canal de distribution est le chemin parcouru par un produit allant du producteur
aux consommateurs finaux.

CIRCUIT DE DISTRIBUTION DE NOTRE ENTREPRISE.

Figure 1: circuit de distribution de notre entreprise.

Marchés publiques
de constructions

Entreprise de génie
ECOPAVES SARL civil

Particulier
  La Promotion

Pour ce qui est de la promotion, elle renvoie à la politique de communication. Ici,

nous privilégions une approche stratégique du bouche à oreille qui est l'une des
meilleures techniques de vente car elle ne nécessite pas une génération des coûts

2 OFFRE CONCURRENTIELLE
1. La stratégie du concurrent

L'analyse concurrentielle est une étude de la situation d'une entreprise existante ou

en voie de création, dans son environnement de marché pour connaître l'intensité de la
concurrence. C'est une composante importante de l'étude de marché et l'analyse
stratégique d'une organisation. La stratégie de marché permet de donner à l'entreprise un
avantage concurrentiel appelé DAS (domaine d'activité stratégique) vis à vis de ces
concurrents. Il est quasiment impossible de maintenir une position de leader ou toute
autre position avantageuse sans un domaine d'activité stratégique.

En effet parlant de notre domaine d'activité concernant la fabrication et

commercialisation des pavés dérivés des déchets plastiques nous illustrons la stratégie
du concurrent à partir de la pensée de l'économiste de référence Michael porter qui
considère dans les années 1980 qu'une stratégie concurrentielle consiste pour
l'entreprise à définir et mettre en œuvre les moyens et les objectifs lui permettant de
disposer d'un avantage concurrentiel sur le long terme.

 La stratégie concurrentiel peut s'appuyer sur différents éléments reposant à

la fois sur la capacité d'innovation de l'entreprise lui permettant de disposer
des atouts là protégeant de la concurrence et des coûts de production
inférieurs par rapport à ces concurrents et obtenir un choix industriel
performant;
 la stratégie concurrentielle peut reposer par ailleurs sur la marque et la
qualité des produits fabriqués (pavés et bornes pour terrain) ou bien encore
le choix de se positionner dans une niche de marché a de nouveaux besoins
des consommateurs;
 Elle peut aussi découler d'une organisation de la production permettant de
tirer le maximum de valeur ajoutée des ressources dont elle dispose
(personnels, outils de production, partenariat avec des fournisseurs...) ce que
les économistes appellent chaîne de valeur. Ces innovations procurent ainsi
à l'entreprise un avantage comparatif:

 Elle repose également sur les objectifs que nous allons repérer et qui
permettront de Répondre aux questions (chiffres d'affaire, stratégie,
implantations, images perçue par le client….).

DE ce fait nous distinguons trois types de stratégie de différenciation sur le

marché:
 la stratégie de prix bas;
 La stratégie hybride;
 les deux stratégies de niche.
Une première catégorie majeure des stratégies concurrentielles sont celles reposant
sur les innovations. Depuis l'analyse Schumpeter il est possible de repérer cinq(5)
formes d'innovation à l'instar de:
1-fabrication d'un bien nouveau ou attribution à un bien d'une nouvelle
qualité;
2-introduction d'une méthode de production nouvelle (procédé commercial);
3-ouverture d'un nouveau débouché;
4- nouvelle source de matière première, énergie ou de produits semi-ouvrés;
5- nouvelle méthodes d'organisation productive (groupes, conglomérats) ou
nouvelle structure de marché oligopole, monopole),

Tableau 7: comparatif des prix des pavés plastiques et en béton

FORMES PRIX

PAVES EN PAVES EN
PLASTIQUE BETON

CARRE 9500 10500

HEXAGONALE 9500 10500

SOURCE ; PAR NOS SOINS

I. 3 CALCUL DU CHIFFRE D'AFFAIRES PREVISIONNEL

GRAND 3
 Pour la réussite de chaque projet, le calcul du chiffre d'affaire est primordial. Pour
le calculer, nous avons tenu compte de notre processus de commercialisation qui est
basé sur l'écoulement rapide de chaque pavé.

Tableau &; Chiffres d'affaire prévisionnels

PRESENTATION DU TABLEAU DES RECETTES PREVISIONNELLES

DESIGNATION UNITES MOIS ANNEE1 ANNEE 2 ANNEE3

P.U MONTANT
QTES

PAVES M2 100 9500 950.000 11.400.000 12.540.000 13.794.000

BORNES U 150 2.000 300.000 3.600.000 3.960.000 4.356.000

TOTAL DE `1.250.000 15.000.000 16.500.000 18.150.000

RECETTES

TAUX DE 10% 10% 10% 10%

CROISSANCE
DE
L’ACTIVITE

SOURCES ; PAR NOS SOINS

 DEUXIEME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE ET
EVALUATIONS DES BESOINS 

Dans cette partie de notre travail, il sera question pour nous de procéder à une
étude technique et à une évaluation des besoins.
 L'étude technique a pour butIII :
CHAPITRE d'évaluer les réalisations nécessaires
ENVIRONNEMENT TECHNIQUE de mise
ET en
place de notre future entreprise, afin d'assurerADMINISTRATIF
sa pérennité à travers les études
matérielles d'un part e d’autre part les ressources humaines.

SECTION I : ENVIRONNEMENT TECHNIQUE

I. LES IMMOBILISATIONS
Parlant du Matériels pour la production il faut :

 Des moules de 30/30 de 4mm d'épaisseur dans lesquels seront moulés les
échantillons. Ils doivent être conçus de telle façon à favoriser la facilité du
démoulage mais avec une latitude de forme désirée.
 2 Pots de contenance respective Ilitre. Il s'agit d'éléments servant de tare à
mesurer lors de la mise en œuvre.
 1 four de fonte ou bac métallique. C'est lui qui servira à recevoir le mélange
et assurera la cuisson.
 3 longues spatules en bois à manches isolantes pour le malaxage du
mélange au four à forte température.
 3 louches métalliques à manches isolantes servant à transporter le mélange
du four au moules.
 1 balance de précision (balance Roberval)
 Sable
 Déchets plastique

Parlant du Matériel de Protection il faut ;

 des paires de gants isolants, des lunettes de protection,

  des masques à gaz haute température,
 des chaussures de sécurité, une combinaison étanche

Tableau 9: immobilisations

Rubriques Eléments Qtes Prix unitaire Montant

Local Location 12 35000 420.000

Construction 200.000

Mobilier de Tache de 03 25.000 75.000

bureau bureau
40.000 40.000
Armoire 01 60.000 30.000

Chaises 06

TOTAL 765.000
Matériels de Ordinateurs 02 75.000 150.000
transport
Imprimante et 01 30.000 30.000
encre
TOTAL 180.000
Immobilisation Frais publicitaire 200.000

Frais 100.000
d’établissement
TOTAL 200.000
MATERIELS DE RAMES DE 2500
BUREAU FORMATS

registres 3000

stylos 1000

chemises 3000

cachets 3500

calculatrices 3000

agrafeuse 2500
 TOTAL 18.500
MATERIELS Réseau internet 50.000
TECHNIQUES
Ligne
téléphonique
Autres charges 30.000
TOTAL 80.000
TOTAL 1.243.5000

Source : par nos propres soins

Tableau 10: des besoins de production

ELEMENTS QUANTITES PRIX

FOURS 01 80.000

PELLES 02 6.000

MOULESW DE 20 80.000
PAVES
MOULES DE BORNES 05 35.000

BOTTES 02 PAIRES 10.0000

CHARBON 4 SACS 12.000

SABLE 20 TONNES 240.000

MASQUES 06 24.000

GANTS DE 05 8500
PROTECTION
PLASTIQUES 1 TONNES 35000

BALANCE 01 20.0000

SEAUX 02 2000

CHASUBLE 12 15.000

TOTAL 567.500
Source ; par nos propres soins
 2. Besoins humains
La ressource humaine est l'élément sans laquelle l'activité d'une entreprise
n'existerait presque pas et l'homme qui constitue cet élément. De ce fait, pour la bonne
marche de notre projet nous allons employer des personnes saisonnières, une personne
permanente et nous même promotrice de projet allons superviser les travaux grâce à nos
petites expériences que nous avons.

 Personne permanente (ouvriers): il s'agit d'un ouvrier que nous

emploierons en temps pour le suivi des travaux de production ;
 Les personnes saisonnières: nous les emploierons à une période donnée
pour la réalisation de certaines tâches pendant le cycle de production
 collecteurs de déchets ;
 sous-traitants : livreurs

3. besoins financier

TABLEAU 11 : des apports

NOM DES PROMOTEURS APPORTS

FINANCIER NATURE
MENOUNGA II FABRICE 302.750 TERRAIN DE
150 M2
MAKAMTE WATCHEYO 492.750 /
CHANCELINE ELISABETH
GUEYE BELLAN AISSATOU 412.750 /
 WOGUE SOUOP OSEE JOEL 16 TOLES
ONDULEES
MAGUIDI ARSENE 373.550 /
TOTAL 1.811.800

II. PROCESSUS DE FABRICATION

La formulation et la confection des pavés ont été réalisées en cinq étapes (05

Déchets plastiques

Sable Déchets plastiques fondu

(160 °c)

Mélanges sable + plastique

fondu (160°C)

Moulages de la pate sous la

température de 160°C

Démoulage après 2 Heures

Figure 2:Les étapes de formulation des pavés (sable
+ plastiques)

 La première étape consiste à peser les matrices (sable) et à rechercher la

masse de déchet plastique pour chaque pourcentage choisie (10%, 15% ;
20%, 25% ; 30%, 35%; 40% ; 45% et 50).

 La deuxième étape consiste à faire fondre les plastiques à une température

d'au Moins 160°C tout en observant la durée de fusion qui peut aller

jusqu'au de-là de 15 minutes.

 La troisième étape consiste à verser la quantité de sable pesée dans les

plastiques fondus, puis malaxer jusqu'à l'obtention d'une pâte totalement

homogène.

 La quatrième étape consiste à mouler la pâte obtenue tout en piquetant sur la

pâte

Versée afin de réduire les taux vide qui peuvent se développer dans les pavés.

 Enfin la dernière étape consiste à démouler les pavés après deux heures de

Refroidissement.

III. Justification de l'implantation

Dans le cas de notre projet, le choix du lieu d'implantation est très important pour
de nombreuses raisons à savoir :
1. Caractère toxique
LA Combustion des matières plastiques entraine une pollution de l'air par la
production d'éléments toxiques, mauvais pour les êtres vivants raison pour laquelle
nous avons choisis une zone reculée. Les impacts sur l'environnement sont encore
mal connus. Notamment la production des ressources qui va être influencée par les
pratiques agricoles. Mais également lors de la gestion de fin de vie de ces
plastiques .Ces plastiques submergent les zones agricoles, obstruent les cours
d'eaux, polluent l'environnement visuel et dégagent aussi des odeurs nauséabonde.

1. la présence de nombreux points de construction

En tant que nouveau quartier en plein développement, cette zone regorge de
construction ce qui va nous permettre de faire valoir nos produits et de gagner des
marchés.
2. La proximité des zones de collecte de déchets :
Etant une zone reculée, dans laquelle nous retrouvons des tonnes de déchets
plastiques Favorables à notre production. Déplus elle est une zone proche des
autres point de collecte des déchets des environs exemple : pk 10

3. La proximité de nos résidences respectives.

SECTION2: ENVIRONNEMENT ADMINISTRATIF

I.ORANISATION ET FONTIONNEMENT

1. Organisation
ECOPAVES SARL est une entité de production et commercialisation de pavés et
Bornes écologique c'est à dire faits à base de déchets plastique produits dans de
meilleures conditions et avec un matériel à disposition. De ca fait, pour satisfaire la
demande de manière efficiente, elle est dotée d'une organisation particulière.
L'organisation de l'entreprise est le point déterminant de son bon
fonctionnement. Il s'agit pour la structure d'adopter des mesures et des techniques
performantes, des stratégiques susceptibles de rendre en terme de qualité des
services offerts et de procédés utilisés. L'organigramme est une représentation
schématique des liens fonctionnels, organisationnels et hiérarchiques d'une
Entreprise. Il sert à donner une vue d'ensemble de la répartition des postes et
fonctions au sein d'une structure.

L'organigramme d'ECOPAVES SARL comprend une Direction Générale, les

Services Administratives, Commerciaux et Production ayant à leur tête un
Directeur. Cette présentation est par l'Organigramme de l'Entreprise.

A la tête de la structure nous avons un directeur général, qui assisté par un

secrétaire général.
Le DG a pour mission de :
 Gérer l'activité commerciale et technique et technologique et ce qui ne
concerne pas le secteur administratif.
 Il conseille et dirige les directeurs et responsables dans la gestion et le
pilotage du projet de la structure.
 Il est chargé de fixer les rémunérations et le licenciement.
 Il gère et anticipe les mouvements du marché et également plusieurs autres
dossiers au sein de l'entreprise, notamment la gestion des budgets.

2. Fonctionnement
En observant l'organigramme de la société ECOPLAST nous pouvons dire qu'il
s'agit d'une structure en bannière car la décision vient du Directeur Générale. Les
services de la Structure sont les suivantes:

 service des affaires administratives et financières elle gère les comptes

banque de l'entreprise et aussi le compte privé du Directeur Générale, fait
des propositions sur l'organisation de l'entreprise et met en œuvre des
instructions de la direction générale, elle consulte les comptes s'il y a
livraison ou versement ;

 service de production et de ventes : vielle à l'exécution et contrôle le

travail en matière de production des biens Assure les contrôles de ventes
dans toutes les agences, développe la sphère de distribution de l'entreprise,
analyser les actions de concurrence, elle contrôle les fichiers clients et
établir des mesures en ce qui concerne les commerciaux de la maison.

 Un service d'achat et d'approvisionnement: est chargé d'assurer toutes les

opérations d'achats de matières premières et leurs approvisionnements. A
cet effet, il est amené à mettre en place une politique d'achat selon le
domaine d'activités de l'entreprise pour laquelle il travaille.

II. REPARTITION DES SALAIRES

Tableau 12; charges salariales

SERVICES NOMBRES SALAIRES

FIXES VARIABLES

GERANT 1 100.000 /
 SECRETAIRE 1 50.000 /

OUVRIER 2 80.000

COLLECTEURS 03 / << 5.000 A

15.000>> EN
FONCTION
DES KILOS
RAPPORTES

Source : par nos propres soins

 CHAPITRE IV : ETUDE FINANCIERE
ET RENTABILITE DU PROJET

L'étude financière est une phase importante avant le démarrage d'un projet. De ce
fait, cette étude sera axée dans le cadre de notre projet, sur l'évolution du coût
global du projet, l'estimation du chiffre d'affaires et la prévision des dépenses
d'exploitation

SECTION 1 ETUDE FINANCIERE DU PRÓJET

I.FONDS DE ROULEMENT

Le fond de roulement représente la différence entre les ressources stables de

l'entreprise et les actifs immobilisés. Ils portent sur les charges de fonctionnement
du projet pendant le premier cycle d'exploitation jusqu'aux premières rentrées de
fonds. Il s'agit généralement de charges liées
 Aux achats de matières premières : plastiques et sable ;
 Aux matières et fourniture

1. Estimation du cout du projet

1.1. Coût d'investissement du projet

Notre projet vise à valoriser la transformation des déchets plastique paves et bien
d’autres. Sa réalisation nécessite des investissements qui sont consigné dans le
tableau ci-dessous.

Tableau 13: Coût de lancement du projet

RUBRIQUES MONTANT EN FCFA

 MATERIELS DIVERS 1.243.500
BESOIN DE PRODUCTION 567.500
TOTAL 1.811.000
SOURCE : RESULTATS DE NOS TRAVAUX

1.2. Plan de financement

Le présent projet sera financé à la fois sur fonds propres et de nos différents
apports en nature. Le dit plan de financement est présenté dans le tableau ci-
dessous.

Tableau 14: Plan de financement du projet

RUBRIQUES FNDS PROPRE FONDS SOLLICITES TOTAL
MONTANTS 1.811.000 0 1.811.000
(FCFA)

POURCENTAGE 100 0 100

DU
FINNANCEMENT
DU PROJET %

Source: Résultats de nos travaux,

1.3. Amortissement technique

Tubieau 15 : amortissement technique des cinq années
d'exploitation
DESIGN NO DUR MON AN AN ANN AN AN
ATION MBR EE TANT NEE NEE NEE3 NEE NEE
E D’UT 1 2 4 5
ILITE
Mobilier 1 5 565.00 113. 113. 113.0
de 0 300 000 00
bureau
Materiel 1 5 36.0 3600 36000 36.0 36.0
informat 180.00 00 0 00 00
ique 0
TOTAL 745.00 149. 149. 149.0 149. 149.
0 000 000 00 000 000

Source: Résultats de nos travaux,

2. Analyse prévisionnelle

2.1. Prévision du chiffre d'affaires

Tableau 16 : prévision des ventes en m2

RUBRIQUES ANNEE1 ANNEE2 ANNEE3

PAVES 100 150 200

BORNES 150 225 300

TOTAL 250 375 500

Tableau 17: Prévision du chiffre d'affaires annuel

Rubriques Annee1 Annee2 Annee3

paves 11.400.000 17.100.000 22.800.000
 BORNES 5.400.000 8..100.000 10.800.000

TOTAL 16.800.000 25.200.000 33,600.000

Source: par nos soins

2.2. Dépenses d'exploitation

Tableau 18: prévision des dépenses d'exploitation annuelles

RUBRIQUES ANNEE1 ANNEE2 ANNEE3

LOCATION DU 420.000 420.000 420.000
BATIMENT(LOYES)
FOURNITURES 744.000 1.752.000 4.200.000
CONSOMMEES ET
AUTRES
ELECTRICITES 60.000 60.000
60.000
EAU 35.000 20.000
25.000
FRAIS 1.200.000 3.000.000 3.000.000
PUBLICITAIRES
AUTRES 1.000.000 300.000 300.000

CHARGES DU 3.300,000 3.300.000 3.300.000

PERSONNEL

TOTAL 4.769.000 8.867.000 11.300.000

2.3 Bilan d'ouverture

Il représente le patrimoine d'une entreprise lors de sa création. Le nôtre ce présente
comme suit:

Tableau 19 : bilan d'ouverture

ACTIFS PASSIFS

INTITULES MONTANTS % INTITULES MONTANTS %

 ACTIFS CAPITAUX
IMMOBILISES PROPRES
BATIMENTS 420.000 23.19 APPORT 1.811.000
PERSONNEL
MATETIELS DE 567.000 31.44
PRODUCTION
CONSTRUCTION 200.000 11,04

MATERTIEL DE 18.500 1,02

BUREAU
MATERIEL 180.000 9.93
INFORMATIQUE
FRAIS 100.000 5,52 DETTES
D’ETABLISSEMENT FINANCIERS
FRAIS 200.000 11.04
PUBLICITAIRES
RESEAU 50.000 2,76
ACTIFS
CIRCULANT
AUTRES CHARGES 30.000 1,65
TOTAL 1.811.000 100% TOTAL 1.811.000
Source: par nos soins
SECTION2: ANALYSE DE LA RENTABILITE

L'étude de la rentabilité est axée sur l'Etablissement du Compte de résultat

Prévisionnel et sur la détermination des cash-flows.

I. Compte de résultat prévisionnel

Tableau 20: Compte de résultat prévisionnel

.

RUBRIQUES ANNEE1 ANNEE2 ANNEE3

CHIFFRES 16.800.000 25.200.000 33.600.000
D’AFFAIRES
DEPENSES 4.769.000 8.8867.000 11.300.000
D’EXPLOITATION
EXCEDENT BRUT 12.031.000 16.333.000 22.300.000
D’EXPLOITATION
DOTATION AUX 164.000 164.000 164.000
AMMORTISSEMENT
RESULTAT 11.867.000 16.169.000 22.136.000
D’EXPLOITATION
IMPOTS (33%) 3.916.110 5.335.770 7.304.880
RESULTAT NET 8.115.000 10.997.230 14.995.120
Source; par nos soins

II .Etude de la rentabilité

Tableau 21: Détermination des cash-flows

RUBRIQUES ANNEE1 ANNEE2 ANNEE3
 CHIFFRES 16.800.000 25,200.000 33.600.000
D’AFFAIRES

DEPENSES 4.769.9000 8.867.000 11.300.000

D’EXPLOITATION

EXCEDENT BRUT 12.031.000 16.333.000 22.300.000

D’EXPLOITATION

DOTATIONS AUX 164.000 164.000 164.000

AMORTISSEMENTS

RESULTAT 11.867 000 16.169.000 22.136.000

D’EXPLOITATION

IMPOTS (33%) 3.916.110 5.335.000 7.304.880

RESULTAT NET 8.115.000 10.997.230 14.995.120

CASH-FLOW 8.115.536.71 10.997.230 14.995.120

CASH-FLOW 7.245.536,71 8.766.924,426 10.673.230,23

ACTUALISE

Source : par nos soins, avec pour taux d'actualisation i= 12%

 Calcul de la VAN

VAN= -Io + £ CFactualisé avec Io= 19 877 300

= - 1.811.000 + (7 245 536,714+8.766.924,426 + 10.673.230,23)

VAN = 26685691,37 > O d'où notre projet de création d'une

entreprise de fabrication des paves dans la ville de DOUALA sera
un projet très rentable.

 Calcul du délai de Récupération du capital investi

Tableau 22 : Délai de récupération du capital investi

CONCLUSION GENERALE

Parvenu au terme de notre étude nous pouvons suggérer et dire au vu de ce qui

précède que la fabrication des pavés avec comme liant de PET n'est pas une utopie
relevant de „imaginaire mais bel et bien une réalité. Les résultats obtenus
présentent les formulations à préconiser lors des essais futurs car ayant donné lieu
à des conclusions satisfaisantes; parlant de l'influence de la granulométrie. Aussi
les variations de liant de 20 à 40 % sont également acceptables mais restent
soumises à des études économiques ultérieures pour la garantie de l'optimum dans
la fabrication et la commercialisation Il faut également dire que si cette méthode de
recyclage est adoptée elle sera très bénéfique pour tous et pour l'environnement en
ce sens qu'on constatera une baisse considérable des déchets dans la nature sinon
leur extinction complète. Cependant pour la vulgarisation et l'efficacité de cette
démarche, il est impératif de sensibiliser d'abord les populations sur le bien-fondé
et la nécessité du recyclage des déchets de consommation en général et des déchets
de plastiques en particulier. Toujours dans le même sens, il serait nécessaire et
judicieux d'industrialiser la méthode pour parvenir à un rendement optimal qui à
ce moment alors fera vraiment concurrence à la production des pavés en liant de
ciment. Ceci verrait la création de nouveaux emplois, opportunité qui ne serait
guère un luxe au vue de la situation socio-économique dans laquelle nous nous
trouvons. S'il est vrai que la fabrication des pavés en liant de plastique constitué en
majorité du PET est possible, elle suscite néanmoins quelques interrogations à
savoir le rejet des gaz nocifs lors de la fonte de ces plastiques dans la nature; il se
trouve donc la nécessité de création d'une enceinte pour fonte capable de filtrer les
gaz avant leur rejet dans la nature. Bien qu'il y ait évidemment encore des déchets
qui n'ont pas de réelle solution de recyclage tels que les déchets nucléaires, il serait
approprié que chacun de nous par des gestes simples au quotidien puisse contribuer
à ne pas générer encore plus de déchets et ainsi en étant un acteur puissant du
respect de notre nature.
Brahiman, T. (2019). Elaboration et caractérisation d'une structure composite
(sable et déchets plastiques recyclés) Amélioration de la résistance par des charges
en argiles. Matériaux. Université Bourgogne Franche-Comté; Université Félix
Houphouë

t- Boigny (Abidjan, Côte d'Ivoire), Thèse de Doctorat

- Doublier, G (2019). Fiche valorisation des sachets plastiques. 3p

- Fanny, T. (2009). Mise en place d'une unité de transformation de sacs plastiques
en pavés. Rapport de stage à l'Association pour un Avenir Ensoleillé (PAE)
TOGO. Université Pierre Mendes-France.
Guendouz, M., Debieb, F., Boukendakdji, O., Kadri ,E. H., Bentchikou, M.,
Soualhi, H. (2016). Use of plastic waste in sand concrete. J. Mater. Environ. Sci.7.
pp.382- 389.
www.eujournal.com