2021/2022

3e édition 2021/2022
3e éd.

Exercices corrigés BTS Professions immobilières

Exercices corrigés Exercices corrigés
BTS Professions immobilières
BTS
Professions
Transaction immobilière
● 
Gestion de copropriété
● 
Gestion locative
●  3e édition

immobilières
Droit et veille juridique
● 
Les Exercices corrigés au BTS Économie et organisation
● 
de l’immobilier
Professions immobilières Architecture,
● 
habitat et urbanisme,
vous permettent d’avoir en un seul développement durable
ouvrage tout le programme Communication
● 
professionnelle
Sous la direction
de Patrice Battistini
1 re et 2 e
de toutes les matières Anglais
● 
Caroline Bouchereau années
Culture générale
● 
Céline Monnais Cas
et expression pratiques,
Anne-Cécile Naudin
QCM, croquis
Un ouvrage Benjamin Naudin
pour s’entraîner,
à compléter...
Cindy Pasquet
tester et valider vos
Akila Trabucco
pour
connaissances s’entraîner

Ton Pack
pour réussir
ton BTS
Prix : 19 €
ISBN 978-2-297-13586-3
www.gualino.fr
 2021/2022
Exercices corrigés
BTS
Professions 3e édition

immobilières
Sous la direction
de Patrice Battistini
1 re et 2 e
Caroline Bouchereau années
Céline Monnais Cas
pratiques,
Anne-Cécile Naudin
QCM, croquis
Benjamin Naudin
à compléter...
Cindy Pasquet
Akila Trabucco
pour
s’entraîner
LES AUTEURS
PATRICE BATTISTINI (sous la direction)
Docteur en droit, Directeur, Responsable d’agence immobilière (transaction, location, gestion, syndic), Enseignant
et Formateur en immobilier.
CAROLINE BOUCHEREAU
Master 1 en Droit, diplômée de l'École de Notariat, 17 ans d'expérience dans la négociation et la transaction
immobilière. Formatrice en transaction immobilière pour les BTS Professions Immobilières (1re et 2e années), les
Bachelor et le M1. Tutrice de mémoire pour les Bachelor et jury pour les CPAP - UIL des BTS. Elle est également
responsable du service négociation au sein d'une étude notariale.
CÉLINE MONNAIS
Titulaire d'un Master Sciences de l'éducation, parcours responsable de formation, intervenante en organisation
(Option, projets en pédagogies alternatives). Après plus de 20 ans dans l'immobilier, dont 15 ans en tant que chef
d'entreprise, elle s'oriente en 2017 dans la formation. Aujourd'hui, intervenante dans le cadre de la formation
continue pour les professionnels, ainsi que pour des BTS et des bachelors professions immobilières pour les matières
suivantes : Transactions immobilières, gestion locative et syndic, Droit, communication, CPAP/IUL.
ANNE-CÉCILE NAUDIN
Avocat au Barreau de Marseille, Docteur en droit et enseignante. Elle est également formatrice en droit immobilier
dans le cadre de la formation continuedes Avocats (EDA du Sud-Est), des professionnels de l’immobilier (FNAIM,
UNIS…) mais aussi au sein de l’Institut de formation « SAS Rouvière Jurisformation », titulaire de l’agrément
préfectoral destiné à la formation des professionnels de l’immobilier.
BENJAMIN NAUDIN
Avocat au Barreau de Marseille, Docteur en droit et spécialiste en droit immobilier, cet ancien chargé d’enseignements
aux universités est actuellement professeur à l'ICH et formateur en droit de la copropriété (FNAIM, UNIS, Formation
continue des Avocats...) mais aussi au sein de l’Institut de formation « SAS Rouvière Jurisformation », titulaire de
l’agrément préfectoral destiné à la formation des professionnels de l’immobilier.
CINDY PASQUET
Anglophone, diplômée d’un Master en Sciences de l’Education, chargée d’enseignements à la Faculté d’Aix-Marseille
pour les diplômes de Licence Formateur d’adultes et de Master Responsable Formation. Plus de 25 ans expérience
dans l’enseignement de l’anglais dans le cadre de la formation professionnelle continue. Jurée et Intervenante
dans de multiples formations diplômantes dont le BTS Professions Immobilières.
AKILA TRABUCCO
Architecte & décoratrice d'intérieur diplômée, Expert et responsable d'affaires immobilières diplômée et certifiée.
Elle est formatrice en Aménagement & Technique du bâtiment, jury et formatrice section immobilier. Plus de 14 ans
d'expériences dans l'entrepreneuriat des métiers de l' ADI = Architecture - Décoration - Immobilier. Elle est également
la Fondatrice de la BELLE PIERRE FORMATIONS. Enfin elle est l'auteur d'ouvrages technique & entreprenariat.

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Contactez-nous gualino@lextenso.fr

© 2021, Gualino, Lextenso

1, Parvis de La Défense
92044 Paris La Défense Cedex
978-2-297-13586-3
 Cet ouvrage, conçu par des auteurs qui sont des professionnels reconnus
qui enseignent et forment dans les matières de l’immobilier depuis
de nombreuses années, permet aux apprenants de s’entraîner, de tester
le niveau de leurs connaissances et de les valider.
Tous les exercices proposés (QCM, cas pratiques, croquis à compléter, texte
à trou…) sont entièrement corrigés et commentés et traitent de toutes les
matières des deux années d’enseignement conformément au référentiel
réglementaire du BTS Professions immobilières (PI).

Programme détaillé des 2 années du BTS PI

Première année Seconde année

Matières enseignées Volume horaire Volume horaire Volume horaire Volume horaire
par semaine annuel par semaine annuel

E5 - Techniques immobilières : 12 heures 336 heures 12 heures 336 heures

U51 - Transaction 6 heures 6 heures
U52 - Gestion (copropriété et locative) 6 heures 6 heures

E3 - Conseil en ingénierie 8 heures 224 heures 8 heures 224 heures

de l’immobilier :
U31 - Droit et veille juridique 3 heures 3 heures
U32 - Économie et organisation 3 heures 3 heures
U33 - Architecture, habitat et urbanisme, 2 heures 2 heures
développement durable

E4 – Communication professionnelle 2 heures 56 heures 2 heures 56 heures

E2 - Langue vivante étrangère 3 heures 84 heures 3 heures 84 heures

E1 - Culture générale et expression 3 heures 84 heures 3 heures 84 heures

E6 - Formation d’initiative locale 3 heures 84 heures 3 heures 84 heures

Total 31 heures 868 heures 31 heures 868 heures

Exercices corrigés
BTS Professions immobilières
Transaction immobilière
● 

Les Exercices corrigés au BTS Gestion de copropriété

● 
Gestion locative
● 
Professions immobilières Droit et veille juridique
● 
vous permettent d’avoir en un seul Économie et organisation
● 
de l’immobilier
ouvrage tout le programme Architecture,
● 
habitat et urbanisme,
de toutes les matières développement durable
Communication
● 
professionnelle
Anglais
● 
Culture générale
● 
et expression
Un ouvrage
pour s’entraîner,
tester et valider vos
connaissances

Ton Pack
pour réussir
ton BTS
SOMMAIRE

LES MÉTIERS TECHNIQUES

1/ Transaction immobilière (U51) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
2/ Gestion de copropriété (U52) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
3/ Gestion locative (U52) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

LES FONCTIONS SUPPORTS

4/ Droit et veille juridique (U31) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
5/ Économie et organisation de l’immobilier (U32) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
6/ Architecture, habitat et urbanisme, développement durable (U33) . . . . . . . . . . . . 157
7/ Communication professionnelle (U4) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
8/ L’anglais appliqué à l’immobilier (U2) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
9/ Culture générale et expression (U1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215

5
 Épreuves d’examen du BTS PI

Matières Coeff. Type d’examen Durée

E1 - Culture générale et expression 3 Écrit - une synthèse de documents (4 doc) 4 heures
et une épreuve d’écriture personnelle
(donner son avis sur une question précise)

E2 - Langue vivante étrangère I 2 Écrit - une synthèse en français d’un 2 heures

document en langue étrangère en rapport
avec l’immobilier et une production écrite en
langue étrangère à partir d’un document

E3 - Conseil en ingénierie de l’immobilier 4 Écrit - un dossier documentaire (10 pages) 3 heures

(l’épreuve vise les 3 matières : Droit et veille remis au candidat comportant des questions
juridique - Économie et organisation de sur les 3 domaines
l’immobilier - Architecture, habitat et urbanisme,
développement durable)

E4 - Communication professionnelle 2 Oral - échange de 10 minutes en langue 20 minutes

en français et en langue étrangère étrangère (jeu de rôle entre l’enseignant (+ prépa :
et l’étudiant pour gérer une situation 20 minutes)
professionnelle) et échange de 10 minutes
en français (retour sur les 10 minutes
précédentes et analyse)

E51 - Techniques immobilières - Transaction 3 Écrit - étude de cas, 2-4 dossiers couvrant 3 heures
immobilière différents aspects du programme. Dossiers
Cadre de travail du négociateur, conseil en composés de mises en situation concrètes et
estimation, commercialisation des biens, conseil l’étudiant doit répondre aux questions posées
en financement, conclusion de la transaction et compléter le cas échéant des documents
fournis en annexe

E52 - Techniques immobilières - Gestion 3 Écrit - étude de cas, 2-4 dossiers couvrant 3 heures
immobilière différents aspects du programme. Dossiers
Gestion locative, gestion de copropriété selon composés de mises en situation concrètes et
types de structures (agence, bailleur social) l’étudiant doit répondre aux questions posées
et compléter le cas échéant des documents
fournis en annexe

E6 - Conduite et présentation 4 Oral 40 minutes

d’activités professionnelles
Activité professionnelle et unité d’initiative locale

Langue vivante II (facultatif) 1 Oral 20 minutes

6 EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /2022

 TRANSACTION
1
IMMOBILIÈRE
U51
1 - L’intégration à l’équipe commerciale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 > 30
2 - La participation au travail de l’équipe commerciale . . . . . . . . . . . . 9 > 30
3 -L  ’analyse du marché de l’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 > 31
4 -L  ’organisation de la prospection . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 > 32
5 - L’évaluation des biens immobiliers à la vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 > 33
6 -L  ’estimation des loyers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 > 37
7 - La prise de mandat et la constitution du dossier client
vendeur ou bailleur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 > 40
8 -L  a mise en publicité des biens à vendre et à louer . . . . . . . . . . . . 22 > 41
9 -L  a négociation dans l’intérêt des parties . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 > 42
10 - L’analyse financière du locataire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 > 42
11 -L  ’analyse financière de l’acquéreur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 > 43
12 -L  a réalisation de la vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 > 43
13 - La réalisation de la location . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 > 44

[Les corrigés des exercices se trouvent pages 30 et suivantes]

7
Énoncés

Partie 1 : L’INTÉGRATION À L’ÉQUIPE COMMERCIALE



1 Complétez le tableau suivant :

Professions soumises Professions non soumises

à la réglementation HOGUET à la réglementation HOGUET

2 Le reçu doit être remis au client : 5 Le négociateur VRP est un agent

S’il en fait la demande
commercial indépendant :
À chaque fois qu’il y a un versement Vrai
d’argent Faux
Si le versement est supérieur à 1.000 €

6 Le fait pour un agent commercial

3 Les mandataires immobiliers
de ne pas préciser dans une publicité
ou agents commerciaux en immobilier
immobilière qu’il exerce en tant qu’agent
sont des agents immobiliers
commercial est puni d’une amende de :
indépendants :
1 500 €
Vrai
1 000 €
Faux
750 €
500 €
4 L’UNIS est un(e) :
réseau coopératif immobilier
syndicat professionnel
réseau de mandataires
franchise immobilière

8 EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /2022

 TRANSACTION IMMOBILIÈRE

7 L’avance sur commission 9 Calculez le montant de votre

du négociateur salarié : rémunération sur les commissions
est toujours remboursable lors suivantes (votre contrat prévoyant
de la perception des commissions 15 % du HT) :
n’est jamais remboursable lors 17 500 € TTC et 21 600 € TTC
de la perception des commissions
est remboursable ou non lors
de la perception des commissions selon
les stipulations contractuelles

8 M. Jeuvant souhaite connaître

son prix net vendeur lorsque vous lui
annoncez une offre à 368 000 € HAI
(en sachant que le barème est
à 4,5 % charge acquéreur)

Partie 2 : LA PARTICIPATION AU TRAVAIL


DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE
10 M. GERANT souhaite disposer 11 M. GERANT souhaite disposer
d’un suivi de l’activité des trois d’un suivi de l’activité des trois
négociateurs, A, B et C, présents dans négociateurs, A, B, C et D, présents dans
le cabinet sur le dernier semestre. le cabinet sur le dernier trimestre.
Après avoir recueilli les agendas de Après avoir recueilli les données sur
chaque négociateur vous savez que le 1er trimestre, vous savez que :
de janvier à juin : - A a respectivement signé 24 mandats, reçu
- A a respectivement effectué 28, 32, 11, 20, 6 offres de vente, conclu 4 ventes signées
16 et 32 visites ; par devant notaire et a réalisé un CA de
46 288 € ;
- B a respectivement effectué 12, 4, 24, 24,
24 et 24 visites ; - B a respectivement signé 16 mandats, reçu
4 offres de vente, conclu 2 ventes signées par
- C a respectivement effectué 20, 20, 28, 12, devant notaire et a réalisé un CA de 65 000 € ;
28 et 13 visites ;
- C a respectivement signé 18 mandats, reçu
- D a respectivement effectué 3, 7, 11, 14, 15, 6 offres de vente, conclu 2 ventes signées par
28 visites. devant notaire et a réalisé un CA de 35 700 € ;
Vous mettez en place des tableaux de suivi - D a respectivement signé 9 mandats, reçu
des négociateurs. 3 offres de vente, conclu 1 vente signée par
Quelles analyses pouvez-vous faire ? devant notaire et a réalisé un CA de 10 000 €.
Vous mettez en place des tableaux de suivi
des négociateurs.
Quelles analyses pouvez-vous faire ?

9
Énoncés

Partie 3 : L’ANALYSE DU MARCHÉ DE L’ENTREPRISE


12 Quel professionnel réalise les 17 La segmentation est
déclarations d’intention d’aliéner (DIA) ? le découpage du marché en groupes :
l’agent immobilier aléatoires
le notaire hétérogènes
le vendeur homogènes
l’acquéreur hétéroclites

13 18 Que signifie les initiales relatives

La base d’informations PERSVAL
émane des données issues : aux types de questions grâce auxquelles
on laisse le client s'exprimer librement :
de la DREAL des notaires
C-Q-Q-C-O-Q-P
de la DGFiP des EPCI

19 Les deux grandes catégories

14 Comment calcule-t-on de statistiques sont dites :
la part de marché ?
statiques
En volumes
descriptives
En valeur
différentielles
Des 2 façons
inférentielles
Cela dépend du type de marché

20 Le cabinet pour lequel vous

15 Le taux de profitabilité travaillez a réalisé, sur les 6 derniers
est un ratio établi entre : exercices 2014 à 2019, respectivement
le résultat net comptable et le chiffre
35, 34, 38, 48, 27 et 31 ventes, tandis
d’affaires hors taxes que son concurrent direct, installé dans
la même rue, a, sur la même période,
le résultat net comptable et le chiffre
d’affaires TTC
réalisé respectivement 33, 37, 29, 51,
20 et 17 ventes.
l’actif comptable et le chiffre d’affaires
hors taxes Dans le quartier, le nombre total des ventes
pour ces périodes s’est élevé respectivement
les immobilisations et le chiffre
à 123, 145, 133, 165, 121 et 115.
d’affaires hors taxes
À l’aide de ces données, déterminez
dans des tableaux distincts :
- la part du marché en volume
16 Les SAFER ont-elles un droit de votre cabinet dans la rue ;
de préemption ?
- la part du marché en volume
Non, ce ne sont que les collectivités de votre cabinet dans le quartier ;
Oui, mais uniquement en milieu rural - le taux de croissance des volumes
Oui, mais uniquement quand la des ventes.
collectivité n'exerce pas le sien Que peut-on en conclure ?

10 EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /2022

 TRANSACTION IMMOBILIÈRE

Partie 4 : L’ORGANISATION DE LA PROSPECTION


21 Comment doit être établie 27 La protection des données
la sectorisation ? sensibles est assurée par :
Selon la configuration le Code civil
de l'environnement de l'agence la loi Informatique et Libertés
Selon trois zones distinctes la loi Hoguet
Selon l'organisation interne la RGPD
propre à l'agence

28 Les objections infondées

22 La pose de panneaux sur sont insurmontables :
les biens est une prospection de type :
Vrai
statique dynamique Faux
évènementiel physique

29 Une objection rédhibitoire

23 Quel secteur est censé fournir est une objection qui :
le plus de bien ? peut être combattue
Celui autour de l'agence ne peut pas être combattue
Celui dans lequel on a vendu
les derniers biens
Aucun, il faut tous les travailler 30 Lorsque l’objection est peu
importante, il est recommandé d’utiliser
la technique :
24 Les parrainages prospects de la division
relèvent des méthodes : du silence
prospectives relationnelles du boomerang
dynamiques statiques de l’écran

25 Les petites annonces relèvent 31 Lorsque le prix est contesté,

des méthodes : la technique qui consiste à renommer
tous les avantages du bien est
prospectives relationnelles
celle de :
dynamiques statiques
la division la soustraction
la multiplication l’addition
26 Grâce à quelle technique
allez-vous pouvoir conforter un client
qui a comme motivation d'achat l'argent
et l'orgueil ?

11
Énoncés

32 Sachant que le négociateur A 34 Lorsque le client pose une

a contacté 152 prospects, pris 44 contacts question précise à laquelle il attend
effectifs, organisé 23 rendez-vous une réponse sans délai, il est conseillé
de visites et signé 12 baux de location, au négociateur qui n’a pas la réponse :
déterminez les taux de contact, de répondre à tout prix
de remontées et de transformation.
d’occulter la question
de différer la réponse pour vérifier un
33 Trouvez un ou plusieurs traitements détail et donner une réponse exacte
possibles aux objections formulées : de demander au client de reformuler

Objections Traitements possibles

« Le prix est trop élevé. »

« Je pense que ma proposition

ne sera pas acceptée. »
« Je n’ai pas le temps. »

« Je vends moi-même
sans agence. »
« Votre agence ne
m’intéresse pas. »
« Il faut que j’en parle
à mon époux. »
« Vos honoraires sont plus élevés
que ceux de vos concurrents. »
« J’ai déjà mandaté d’autres
agences. »

Partie 5 : L’ÉVALUATION DES BIENS IMMOBILIERS


À LA VENTE
35 - Le bien a été acheté en 1987 au prix de
Vous êtes chargé(e) d’estimer
137 000 € ; le coefficient d’érosion retenu
un bien en utilisant toutes les méthodes
est de 1,663.
d’estimation à votre connaissance à
- Des travaux ont été effectués, en 1988,
partir des éléments suivants :
pour un montant de 4 500 € et, en
- Il s’agit d’un appartement : 1989, pour un montant de 2 000 € ;
• de 2 chambres ; les coefficients d’érosion retenus sont
respectivement de 1,621 et 1,567.
• d’une superficie habitable de 66 m2
environ ; - La valeur locative dans le secteur pour ce
type de bien est de 750 €.
• avec 1 garage ;
- Le taux de rentabilité constaté sur le
• avec chauffage central collectif au fioul ;
secteur est de 6,33 %.
• sans aucuns travaux ;
• dont l’année de construction est 1985.

12 EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /2022

 TRANSACTION IMMOBILIÈRE

Surface Année de
COTE Type Descriptif sommaire Prix
habitable construction
1 Appartement 63 m2 1982 2 chambres, 1 garage, aucun travaux, chauffage collectif fioul 178 000 €
2 Appartement 110 m2 1950 3 chambres, chauffage au gaz collectif, 1 garage 245 000 €
3 Appartement 68 m2 1985 2 chambres, 1 garage, aucun travaux, chauffage collectif gaz 190 000 €
1 chambre, 1 grand bureau, 1 garage, pas de travaux,
4 Appartement 66 m2 1983 181 000 €
chauffage individuel électrique
Maison
5 100 m2 1978 Double séjour, 2 chambres, 1 garage, chauffage collectif gaz 246 000 €
individuelle
6 Appartement 58 m2 1983 2 chambres, 1 garage, gros travaux, chauffage individuel élect. 133 000 €
Double séjour, 2 chambres, 1 garage, chauffage individuel
7 Appartement 100 m2 1975 240 000 €
électrique
Maison 3 chambres, chauffage au gaz collectif ; garage acheté vendu
8 110 m2 1977 228 000 €
individuelle séparément au prix de 20 000 €
9 Appartement 115 m2 1930 3 chambres, 2 garages, aucun travaux, chauffage collectif gaz 270 000 €
Maison
10 105 m2 1930 3 chambres, 1 bureau, de lourds travaux à envisager 210 000 €
individuelle
11 Appartement 62 m 2
1984 2 chambres, 1 garage, aucun travaux, chauffage collectif gaz 172 000 €

36 Vous êtes chargé(e) d’estimer 39 Le Code de déontologie

un bien en utilisant la méthode sol de 2015 :
+ construction à partir des éléments interdit à l’agent immobilier d’accepter
suivants : d’évaluer un bien dans lequel il possède
- Il s’agit d’une maison individuelle dont la ou envisage d’acquérir des intérêts
construction date de 1990 et de 101 m2 interdit à l’agent immobilier d’accepter
environ. d’évaluer un bien dans lequel il possède
- Le terrain fait 1 855 m2. ou envisage d’acquérir des intérêts,
- L'encombrement est au maximum. sauf à en faire état dans son avis
- Le prix moyen du terrain constaté sur le de valeur
secteur et de 105 € / m2. autorise l’agent immobilier à accepter
- Le coût de la construction au m2 retenu est d’évaluer un bien dans lequel il possède
de 1 770 €. ou envisage d’acquérir des intérêts
autorise l’agent immobilier à accepter
37 Vous venez de visiter un T4 loué d’évaluer un bien dans lequel il possède
750 €/mois (Charges Comprises de 50 €), ou envisage d’acquérir des intérêts pour
les propriétaires envisagent de le vendre une valeur inférieure à 100 000 €
350 000 €.
Est-il positionné au bon niveau de prix 40 La plus-value immobilière
en sachant que dans le secteur où il se situe ne s’applique pas :
le taux de rendement est de 3,5 % ?
aux résidences principales
38 Lorsque l'on vend sa résidence aux résidences secondaires
secondaire et que le prix de vente est aux biens d’un montant inférieur
supérieur au prix d'achat on doit toujours à 15 000 €
payer une plus-value : aux biens détenus depuis plus
de 40 ans
Vrai Faux
Justifiez votre réponse

13
Énoncés

41 En principe, le prix d’achat 47 La taxe supplémentaire

retenu comme base de calcul de s’applique en cas de plus-value
la plus-value comprend : imposable supérieure à :
les indemnités versées au vendeur 100 000 € 75 000 €
les frais d’acquisition 50 000 € 25 000 €
les frais de travaux
les frais de voirie, réseaux et distribution
48 Par principe, le taux de TVA
immobilière est de :
42 En principe, le prix de vente
retenu comme base de calcul de 20 % 19,6 %
la plus-value est déduction faite : 19 % 17,20 %

des indemnités perçues par le vendeur

des diagnostics 49 Par principe, les droits
des honoraires du commercialisateur d’enregistrements sont fixés à :
de la mainlevée de l’hypothèque
9,50 % du prix de vente
9,05 % du prix de vente
43 La durée de détention 5,09 % du prix de vente
permettant une exonération totale de 5,90 % du prix de vente
la plus-value immobilière est identique
pour l’exonération au titre de l’impôt
sur le revenu et pour celle au titre 50 Les droits d’enregistrements
des prélèvements sociaux :
à taux réduits sont fixés à :
Vrai Faux
7,15 % du prix de vente
5,71 % du prix de vente
44 L’abattement exceptionnel 1,57 % du prix de vente
en zones tendues de la plus-value
0,715 % du prix de vente
immobilière, sous conditions, est par
principe de :
85 % 70 % 51 Les émoluments d’un notaire
50 % 30 % en matière de cession immobilière ne
peuvent pas être inférieurs à :
45 Le taux d’imposition en 2020 180 € 120 €
de la plus-value immobilière est de : 90 € 50 €
20 % 19,6 %
19 % 17,2 %
52 Un notaire peut consentir à
une remise de 10 % sur ses émoluments
46 La plus-value est soumise en matière de cession immobilière sur
en 2020 aux prélèvements sociaux cette fraction de prix lorsque le prix est
(CGS, CRDS) au taux de : supérieur à :
20 % 19,6 % 50 000 € 100 000 €
19 % 17,2 % 150 000 € 300 000 €

14 EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /2022

 TRANSACTION IMMOBILIÈRE

53 À partir des informations 55 Les rentes viagères à titre

suivantes calculez le montant estimé de onéreux bénéficient d’un abattement de
plus-value imposable (arrondi à l'euro 30 % lorsqu’au moment de la vente le
le plus proche) et le montant de l'impôt vendeur est âgé de :
correspondant à la plus-value estimée + de 69 ans
et précisez les modalités de paiement :
60 à 69 ans
- couple, marié, 3 enfants à charge ; 50 à 59 ans
- appartement ; - de 50 ans
- prix d’acquisition 35 000 €, financé
au comptant à la suite d’un héritage
(10 ans) ; 56 Complétez le tableau suivant
- frais d’acquisition : 2 975 € pour préciser dans quels cas la TVA
(justificatif fourni) ; s’applique ou non sur les opérations
- travaux importants : 5 000 € en avril 2012 immobilières :
(justificatifs fournis) ;
- prix de vente : 94 000 € en raison du bon TVA Immobilière
état du bien vendu et de son excellente Cession Cession par
localisation. Immeuble
entre particuliers un professionnel

Bâti ancien (+ 5 ans)

54 Un logement est vendu Bâti neuf (- 5 ans)
210 000 €. Calculez les émoluments
du notaire instrumentaire sans et avec Terrain à bâtir
remise avec les taux applicables prévus
par l’arrêté de 2016 et ceux prévus
57 Complétez le tableau
par l’arrêté de 2020.
ci-dessous pour déterminer les droits
Que constatez-vous ? de mutation à partir de la valeur des
droits réels démembrés ci-dessous :

Âge de l’usufruitier Valeur de l’usufruit Valeur de la nue-propriété

Moins de :

Plus de 91 ans révolus

91 ans révolus

81 ans révolus

61 ans révolus

71 ans révolus

51 ans révolus

41 ans révolus

31 ans révolus

21 ans révolus

15
Énoncés

Partie 6 : L’ESTIMATION DES LOYERS



58 Dans un bail de droit commun, 63 Dans un bail d’habitation

la détermination du loyer est : principale (L. n° 89-462, 6 juill. 1989),
réglementée encadrée
la mise en place de l’encadrement
du loyer est :
plafonnée libre
toujours obligatoire
décidée par le préfet
59 En matière de bail d’habitation obligatoire si certaines conditions
principale (L. n° 89-462, 6 juill. 1989), sont remplies
les notions d’encadrement et de laissée à l’appréciation des autorités
réglementation du loyer signifient la locales compétentes
même chose :
Vrai Faux
64 Dans un bail d’habitation
principale (L. n° 89-462, 6 juill. 1989),
60 En matière de bail d’habitation il peut être dérogé à la réglementation
principale (L. n° 89-462, 6 juill. 1989), de la fixation du loyer en cas de :
l’encadrement des loyers prévu à titre
expérimental par la loi ELAN au 1er juillet travaux d’amélioration ou de mise en
conformité avec les caractéristiques de
2020 a été mis en œuvre à :
décence
Grenoble Paris dernier loyer appliqué au précédent
Lille Rennes locataire est manifestement sous-évalué
Lyon Strasbourg travaux d’amélioration d’un montant au
Marseille moins égal aux deux dernières années
de loyer
décision préfectorale
61 Dans un bail d’habitation
principale (L. 1989), l’encadrement
du loyer s’applique :
65 En matière de logement social,
sur tout le territoire la réduction du loyer de solidarité :
à certaines métropoles
peut se cumuler avec l’APL
à certains départements
peut se cumuler avec l’ALF
à certains territoires et métropoles
peut se cumuler avec l’ALS
déterminés par la loi
ne peut se cumuler avec aucune
des aides au logement
62 Dans un bail professionnel,
la détermination du loyer est :
réglementée 66 En matière de bail professionnel,
encadrée le loyer peut être soumis à la TVA :
plafonnée Vrai
libre Faux

16 EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /2022

 TRANSACTION IMMOBILIÈRE

67 Dans un bail d’habitation 71 Le bail professionnel est soumis

principale (L. 1989), les dépenses liées au même régime de charges que :
au personnel d’encadrement technique
le bail commercial
chargé du contrôle direct du gardien,
du concierge ou de l’employé d’immeuble le bail de droit commun
sont récupérables auprès des locataires le bail d’habitation principale
jusqu’à concurrence de : (L. n° 89-462, 6 juill. 1989)
le bail d’habitation (L. 1948)
2,5 % de leur montant
5 % de leur montant
7,5 % de leur montant
72 Un nouveau propriétaire
10 % de leur montant
souhaite vous confier la gestion
15 % de leur montant d’un bien situé dans le 3e arrondissement
de Marseille, dont il a hérité.
68 En matière de bail d’habitation Il n’a jamais pu s’occuper de ce logement
principale (L. 1989), il ne peut être qui est vacant depuis 16 mois. Il s’agit d’un
demandé au locataire : appartement non meublé à destination de
résidence principale. Le prix du précédent
la taxe d’ordures ménagères loyer était de 675 € HC. Le dernier indice de
le droit au bail révision utilisé, il y a plus un an, avait une
la taxe foncière valeur de 129,38 points. Aujourd’hui, la valeur
de l’indice est de 130,57 points.
les taxes additionnelles à la taxe foncière
Il vous demande si vous pensez qu’une mise
en location à 725 € est raisonnable au regard
69 En matière de bail commercial, du marché actuel.
en cas de lots vides dans l’ensemble
immobilier, en ce qui concerne leur
quote-part de charges, le bailleur : 73 Par principe, les notions de
peut toujours la répartir entre les rendement et rentabilité
locataires présents sont synonymes :
peut la répartir entre les locataires présents, Vrai
seulement si cela est prévu par leur bail Faux
peut la répartir entre les locataires
présents seulement si cela est prévu
dans le règlement intérieur de
l’ensemble immobilier 74 La formule pour déterminer
ne peut jamais la répartir entre les le taux de rendement est :
locataires présents (revenus mensuels / valeur du bien)
x 100
70 (revenus trimestriels / valeur du bien)
En matière de bail commercial,
x 100
les frais de gestion des loyers sont :
(revenus semestriels / valeur du bien)
obligatoirement à la charge du bailleur x 100
obligatoirement à la charge du locataire (revenus annuels / valeur du bien)
à la charge du bailleur par défaut x 100
à la charge du locataire par défaut

17
Énoncés

75 Les frais d’acquisition sont 80 Le patrimoine est :

pris en compte pour déterminer cessible
le rendement brut :
intransmissible
Vrai Faux une universalité de fait
défini par le Code de commerce

76 La formule pour déterminer

le taux de rentabilité est :
81 Le dispositif de défiscalisation
(revenus mensuels +/- (dé)valorisation)
Pinel succède au dispositif :
/ valeur initiale du bien x 100
(revenus trimestriels +/- (dé)valorisation) Duflot Cosse
/ valeur initiale du bien x 100 Borloo Denormandie
(revenus semestriels +/- (dé)valorisation)
/ valeur initiale du bien x 100
(revenus annuels +/- (dé)valorisation) / 82 Le coefficient multiplicateur
valeur initiale du bien x 100
pris en compte dans le cadre
du dispositif de défiscalisation
Pinel pour déterminer le plafond
77 Pour déterminer le taux de loyer est fixé à :
de rendement locatif, les frais de gestion
1,4 1,3
sont pris en compte :
1,2 1,1
Vrai Faux

78 83 Dans un dispositif PINEL,

Quelle est la formule pour
calculer le rendement locatif net ? M Vand souhaite louer l'appartement
me

à sa fille, que lui répondez-vous ?

C'est possible
79 C'est impossible
C'est possible seulement si elle ne fait
1. Pour un bien acheté 150 000 € qui génère pas partie de votre foyer fiscal
un loyer mensuel 400 €, déterminez
le taux de rendement brut. C'est possible si son revenu fiscal
ne dépasse pas certains plafonds
2. Pour un bien acheté 250 000 € qui génère et qu'elle ne fait pas partie de votre
un loyer mensuel 950 €, pour 180 € de foyer fiscal
charges mensuelles, avec un coût de crédit
mensuel de 1 000 €, déterminez le taux
de rendement net.
84 Le dispositif PINEL est soumis
3. À partir des éléments suivants, déterminez
le rendement locatif brut et net de ce bien : au plafonnement global des avantages
fiscaux de :
- loyer mensuel : 600 € ;
- prix d’acquisition (hors frais) : 82 000 € ; 10 000 € par an et par foyer fiscal
- frais d’acquisition : 8 600 € ; 10 000 € sur trois ans et par foyer fiscal
- charges mensuelles non récupérables : 30 000 € par an et par foyer fiscal
125 €. 30 000 € sur trois ans et par foyer fiscal

18 EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /2022