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    Grille D'évaluation Pour Profils Commerciaux

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    Tsioharana Haga Rakotondravoavy

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    MODÈLES GRATUITS

    GRILLE D’ÉVALUATION
    PROFIL COMMERCIAL

    INTRO
    « Le dernier vendeur qu’on a recruté ne performe pas du tout… Pourtant, il nous avait fait
    une super impression en entretien. »

    Cette situation vous est familière ? 39% des décisions de recrutement seraient des regrets
    selon une étude IBM (The secret of reducing Hiring Mistakes). Comment ne pas se tromper et
    évaluer le potentiel d’un commercial en entretien alors que ce dernier est rôdé à l’exercice ?

    L'expérience de vente d'un commercial à un instant "t" ne permet pas de prédire sa


    performance future. Ce qui nous intéresse chez les commerciaux n'est pas marqué sur leur
    CV. L'envie, le dépassement de soi, la capacité à comprendre et à appréhender un
    écosystème donné, l’esprit de conquête et l’écoute client sont des compétences qui
    mériteraient d'être développées mais qui, en entretien, sont difficilement factualisées.

    Après plus de 10 ans d’expérience sur l’évaluation de profils commerciaux, nous avons
    identifié les compétences et soft skills qui permettent de révéler et de comparer le potentiel
    des candidats.

    Découvrez comment évaluer les performances de vos futurs vendeurs grâce à la grille
    d’évaluation d’Uptoo.
    CONTACT@UPTOO.FR

    Prénom Nom - vu le xx/xx/xx

    LES SOFT SKILLS À ÉVALUER


    Ma première impression :

    Exc. Bien AB PdP*

    Aisance sociale – crée du lien, se met au niveau de son interlocuteur, raccourcit la


    phase de « bris de glace ».

    Présentation générale – projette une bonne image au travers d'une posture avenante
    (sourire, soin, tenue, élocution, ...).

    Écoute active – questionne naturellement avant d'essayer de convaincre et structure


    cette découverte.

    Empathie – se met à la place de l'autre, découvre et comprend son contexte, ses


    attentes et ses manières d'interagir.

    Dynamisme - sait travailler vite, volonté d'être efficace, impatience d'atteindre un


    résultat concret, agilité gestuelle et comportementale.

    Force de conviction - structure et opère une argumentation factuelle percutante dans


    l'objectif de déclencher chez son interlocuteur le sentiment d'avoir trouvé la solution à
    son problème. Argumente sans lasser.

    Esprit de conquête : développe un volant d'affaires ou de prospects de manière


    pro-active, opère une prospection téléphonique, physique ou digitale soutenue.

    Énergie : déroule un rythme soutenu de travail et une intensité forte de motivation et


    d'enthousiasme, « positive attitude ».

    Leadership : s'impose face à tous les types d'interlocuteurs, projette une posture
    inspirante pour son interlocuteur, un discours bien construit avec du relief.

    Assertivité : leadership doublé d'une capacité à amener son interlocuteur à adhérer à


    son plan et à ses objectifs, sans forcer.

    Structure : organise et restitue ses idées logiquement, son plan d'action commerciale
    étape par étape, sa découverte question par question.

    Rigueur : porte attention aux détails, déroule une méthode de vente précisément,
    prépare ses journées de vente avec application

    Crédibilité : inspire confiance, à se rendre légitime auprès de son interlocuteur

    Humilité : se remet en question, cherche et reconnaît ses erreurs, est convaincu que la
    solution aux problèmes est chez lui et pas chez les autres

    Ambition : réussit « coûte que coûte » et s'en donne les moyens

    GRILLE D’ÉVALUATION DE PROFIL VENTE 2/3


    CONTACT@UPTOO.FR

    *Pdp : Point de progression

    LES HARD SKILLS À ÉVALUER

    Niveau d'études

    Niveau de formation à la vente

    Niveau d'évolutivité du CV

    Niveau d'expérience sur le


    cycle de vente de référence

    Niveau des résultats obtenus

    Niveau de motivation pour le poste

    Niveau d’envie

    Mobilité géographique

    Autres pistes en cours

    Les points à creuser :

    Conclusion de l’entretien :

    GRILLE D’ÉVALUATION DE PROFIL VENTE 3/3

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