Méthode de recommandation

Principes

F.Clancy
 Avant propos : le brief annonceur

On presente son entreprise et son

Qui je suis, mes valeurs, mon identité, mon positionnement
marché

On formule sa demande et on
Comprendre pourquoi ?
décrit le contexte

On présente ses objectifs Ce que je veux atteindre ?

On précise sa cible Qui souhaite-t-on atteindre ?

On indique les attendus , la

Ce que je demande concrètement à la marque de faire ?
deadline

On mentionne le budget

On adjoint la documentation
annexe
 Tout d’abord : l’esprit

• Une recommandation stratégique se présente sous deux formes.

• Le document de présentation et de synthèse

• Le document annexe qui est beaucoup plus complet ( démarche, analyse etc…)

Le ppt
Document
Documentword
word Du complet à la synthèse Doc de
complet
complet synthèse et de
présentation
 Tout d’abord : La méthode

• Pour réaliser sa recommandation il faut établir sa méthode

• Je cherche quoi et où ?

• Circonscrire le périmètre de sa recherche

• Je cherche à savoir …..?

• Ex : la place de la marque sur son marché ?

• Ex : les grandes tendances consommateurs ?

• Quelles sont les questions que je me pose pour y arriver ?

• Ex : quels sont les acteurs et leur poids en terme de part de marché …

• Ex : L’IA est -elle entrain de modi er les habitudes de consommation ?

• Où trouver les infos ?

• Les sites de la marque, les sites pro, les revues pro, les RS…..
fi
Construction
 La reco
• Une recommandation, c’est avant tout une histoire que l’on raconte à son
client.

• Il doit être séduit par votre approche

• Il doit être convaincu par vos arguments Faire adhérer

• Il doit être rassurer par votre dispositif

• Le nb de slides ?
 La reco
• Une recommandation ce n’est pas un empilement de slides mal
organisés.

• Elle doit lisible (texte léger) , chapitrer la reco ( inter slide)

• A rmation, une question ?

• Elle doit agréable à regarder (brander à la marque ou votre agence )

• Reprendre la charte du client

• Elle doit susciter l’intérêt (privilégier les questions)

ffi
 La reco

• Une recommandation doit au minimum re éter votre intérêt pour le sujet :

• Et surtout votre conviction : l’oral / l’engagement

• Ne lire jamais les slides

fl
 Raconter une histoire

• Un début , un développement , un n et une conclusion et un MERCI

fi
 Raconter une histoire
• Tout commence par une demande …
• Le brief du client : on doit analyser le brief : que nous demande t-il ?
• Reformuler la demande pour conduire sa re exion
• Ex : Image, notoriété, faire agir, …lancement ?
• Et cela implique quoi, en terme de données à collecter ?
• Isoler les points clés pour s’assurer le jour de la présentation que nous
avons bien répondu aux questions.

• Faire une petit qui résumé (pour vous agence de votre compréhension)
fl
 Le déroulé
Un sommaire

Rappel du brief Une phrase…qui ouvre

Partie 1 : analyse et diagnostic

Partie 2 : la réponse stratégique

Partie 2 : la réponse créative

Partie 3 : la stratégie des moyens

Partie 3 : le média planning

Partie 3 : le budget
 L’analyse

• L’analyse : poser les grands éléments pour appuyer son propos

• Elle permet de poser les grands éléments du contexte

• Le marché (des éléments qui donnent du sens à la présentation)

• Les cibles (qui sont-elles ?) (Valeur éco / attentes )

• Les tendances socio-culturelles (éléments sociaux et culturels)

 L’analyse
• L’analyse : poser les grands éléments pour appuyer son propos

• Elle permet de positionner sa marque avec ses concurrents

• D’un point de vue de marché

• D’un point de vue de com ( quel est le positionnement de la marque

étudiée et des concurrents)

• Positionnement : la façon dont la marque souhaite être perçue.. (moi et les autres pour mettre
les di érences donc se positionner)
ff
 L’analyse

• L’analyse : elle permet de mettre en avant les grands points de l’identité

de la marque.

• Plate forme de marque et / ou prisme identitaire

• Des points d’image de la marque

 Diagnostic

• Un fois l’analyse e ectuée que peut on dire dessus ?

• SWOT ou PESTEL

• Un rapide résumé par une phrase : voilà ce que nous constatons et

sur quoi nous devons agir.

• Attention il ne s’agit pas de reprendre la problématique exposée par le client mais bien de dégager des
points de votre propre analyse
ff
 La réponse stratégique
• Cette partie expose trois types de données :
• L’objectif de la campagne : faire aimer, faire connaître , faire agir…Image/notoriété
• Les cibles : Un pro l type en mettant en avant ses attentes :
• L’insight et la réponse le claim. Une campagne se base sur une réponse donc il faut isoler
l’insight ( la vérité exprimée par le client). Son analyse est basé sur un constat et une motivation

• Ex insight : les goûter aujourd’hui sont mal équilibrés.

• Réponse : Avec nos Madeleines plus un verre de lait et une pomme le goûter devient un vrai
moment de plaisir et sain.

• Le récit de campagne ( l rouge campagne): petit rédactionnel qui précise l’intention : A travers cette
campagne nous souhaitons mettre en avant la variété de plaisir que procure un goûter équilibré chez les enfants…Print /RS
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 La réponse créative
• Cette partie propose :

• La copy strat
Key visual (le visuel qui exprime le message de la campagne)
• Objectif :

• Promesse Preuve

• Béné ce.

• Message Le 4H le moment plaisir et créatif

• Ton

• Contraintes
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 La réponse créative

• Cette partie propose :

• Sa formalisation créative sous forme d’un key visuel ou d’un story

board…

• Le concept de votre événement

 La stratégie des médias
• Le dispositif imaginé :

• Il faut visualiser ( schéma pour le client) de l’ensemble du dispositif.

• Toujours le présenter en fonction des cibles et des objectifs

• On cherche l’impact ou la proximité avec la stratégie des moyens ?

• On privilégie le local ou le global ?

• Quanti er sa performance (GRP/KPI)

• Mettre en situation sa campagne

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 Le média planning

• Visualisation sous forme d’un tableau des actions ( dans le temps et les
supports)
 Le budget

• Toujours en HT
Fonction demande client
• Partie conseil

• Partie production - hors média

• Partie média Agence média qui le gère

- avec media (volume )
 On résume

• On résume les points gagnants proposés

• MERCI