1.

L’appel à l’aventure : Le héros recoit un

appel à l’inconnu

2. Le refus de l’appel : les obligations ou la peur l’empeche de

commencer le voyage

3. Aide surnaturelle : Un assistant magique

apparaît ou devient connu

4. Franchissement du 1er seuil : Le heros quitte son

monde connu et part a l’inconnu

5. Le ventre de la baleine : Dernière étape de

séparation du monde connu

6. La route des essais : Le héros doit passer une série

de test avant la transformation

7. Rencontre amoureuse : le héros fait l’éxperience de

l’amour inconditionnel

8. Tentation : Le héros fait face à la tentation qui le

Les 17 étapes du story telling detournera de sa quete ultime
par Joseph Campbell : 9. Expiation avec le père du héros: Le héros doit affronter la
L’aventure d’un héros personne avec le pouvoir ultime dans sa vie
Si le funnel ne fonctionne pas, ca vient de la
10. Paix et accomplissement avant le retour du héros : Le héros passe à
un état de connaissance divine

Hook : attirer l’attention du 11. L’aubaine ultime : Réalisation de l’objectif

client idéal
12. Refus du retour : Ayant trouvé mieux ailleurs le héros peut être
réticent à revenir
Story : comment on construis
la valeur perçue du produit 13. Vol magique : Parfois le héros doit s’échapper avec
l’aubaine
Hook, Story, Offer
14. Sauvetage de l’extérieur : Parfois le héros à besoin d’un
sauveteur

Offer : ce que tu vends 15. Retour : Le héro conserve la sagesse acquise et la

partage avec les autres

16. Maitre des deux mondes : Le héros atteint l’équilibre entre

le matériel et le spirituel

17. La libérté de vivre : Libéré de la peur de la mort, le héros vit

dans l’instant présent sans se soucier de l’avenir ou des regrets
du passé
Une histoire qui emmène les gens à travers
l’experience émotionnelle procuré par la
nouvelle opportunité

Se souvenir de nous lorsqu’on ne savait pas ce

qu’on enseigne actuellement
Le pont de l’épiphanie
L’epiphanie est le moment ou on a appris l’existence de
cette nouvelle opportunité

Il faut les convaincre emotionnellement et

après parler de la logique
1. Le monde ordinaire

2. L’appel à l’aventure

3. Le refus de l’appel

4. Rencontre du mentor

5. Franchire le premier seuil

La version simplifiée 6. Test, aliés, ennemis

7. L’approche de la grotter

8. L’epreuve

9. La récompense

10. L’obstacle

11. La résurection

12. Le retour avec l’elixir

Toute bonne histoire parle d’un personnage captivant

qui poursuit un désir impérieux et qui fait face à des
obstacles apparement insurmontables pour y parvenir.

Rendre le personnage victime d’une force

exterieure, nous voulons donc l’aider
Mettre le personnage en danger, alors
nous nous inquiétons pour lui
L’intrigue ; Personnage, Désir & conflit
Rendre le personnage sympatique, alors
nous voulons être avec lui
Chaque début d’histoire doit commencer Créer un rapport avec le héro Rendre le personnage drôle, alors
par une rupture avec le monde ordinaire nous nous connectons avec lui

Rendre le personnage puissant, nous

voulons être comme lui

Le conflit est introduit par un

« vilain » (une personne ou Le conflit est la clé de la
une fausse croyance) connexion émotionnelle
Gagner : le coeur d’une femme,
l’argent, la célébrité, le prestige.
Expliquer ce que l’on ressent, pour Pour : Augmentation du statut social
le faire ressentir
Vers le plaisir

Le mentor, le guide est la Récupérer : le héros veut obtenir

Parler avec des mots simples « un peu comme » quelque chose et le ramener
personne qui nous a fait
sentir le pont de l’epiphanie

4 désirs principaux : Gagner,

Introduire le desir récupérer, s’échapper, s’arrêter
S’échapper : Le héros désire s’éloigner de quelque
chose qui boulverse ou cause de la douleur

Loin de la douleur

2. CRÉER UNE CROYANCE Story telling Arrêter : le héros veut empecher certaines
mauvaises choses de se produire
Je veux créer mon propre
DÉSIR INTERNE business et faire de l’argent
Histoire passé (25%)
DÉSIR EXTERNE La transformation pour y arriver

ANCIENNES OPPORTUNITÉS Parler de tout ce qu’on a essayé auparavant

L’APPEL : l’envie d’entreprendre : quelle est

la raison du commencement ?
Le voyage & Le conflit LE VILAIN : souvent des fausses croyance

ET SI ? Qu’arrivera t-il si je ne réussi pas ?

LE SCRIPT DE L’EPIPHANIE
LE GUIDE : rencontre avec un
entrepreneur similaire

EPIPHANIE : la découverte de
quelque chose qui change tout
La nouvelle opportunité
NOUVELLE OPPORTUNITÉ :
Quelle nouvelle opportunité
j’ai crée avec cette
epiphanie ?

LE PLAN Quelle stratégie mettre

en place pour réussir ?

Le Plan (la stratégie) MES RÉSULTATS

LEUR RÉSULTATS

Craig Clemens copywritter 1B « L’objectif de mon marketing est de réécrire

de ventes en ligne l’histoire qui est dans la tête des gens." MON OBJECTIF : Les résultats attendus
Accomplissement
& Transformation
TRANSFORMATION INTERNE : la personne qu’on est devenu
« Chaque jour nous nous racontons des histoires. Nous créons des
histoires pour donner un sens à nos vies, pour justifier ce que nous
voulons vivre ou ressentir et pour donner un cadre sur lequel construire
Tony Robbins des histoires futures. »
Citations

Si tu crois que tu peux perdre

du poids, tu vas en perdre.

Les choses incroyables commencent avec les

histoires que tu ta fais dans ta tête. SI tu crois que tu ne peux pas manger moins
et faire du sport, tu continueras de grossir.

SI tu changes ces croyances, tu peux créer un changement

d’identité grâce aux histoires que tu te fais dans ta tête.

Chaine des fausses croyances Penser à nos fausses

LES 4 HISTOIRES PRINCIPALES qui l’empecherai de croire en ton croyances d’avant et Identifier
opportunité la fausse croyance

Les mauvaises experiences

Quelle experience à t-il eu pour
Experience avoir cette fausse croyance ?

Comment réécrire les

histoires de nos lecteurs
Par rapport à son experience quelle
Histoire histoire il se dit dans sa tête ?

Quelle histoire tu peux partager pour réécrire son histoire

Croyance lui donner l’epiphanie et créer une nouvelle croyance.

Les histoires sont les clés de Pas besoin de vendre. Les histoire mènent les gens vers Tu expliques en quoi consiste
la croyance la bonne croyance, ils se vendent eux même. ton webinar

Exemple : Comment arrêter de faire de l’exercice et perdre du poids grâce

1. « Titre Comment (résultat attendu) sans à une astuce peu connu qui te transforme en keto, sans abandonner tes
(leur plus grande peur) » glucides préférés. »

Objectif : Chaque histoire doit Créer un rapport dès le début avec une
casser une fausse croyance 2. Blair Warren citation histoire

Expliquer pour qui cette nouvelle

1. Mon histoire d’origine opportunité est faite
avec la nouvelle opportunité Suivre le script de l’epiphanie 3. La règle
LES 4 HISTOIRES Dire quels sont tes objectifs , ce que tu veux qu’ils obtiennent de
PRINCIPALES À RACONTER la présentation. S’ils ne recherchent pas la même chose, il
peuvent partir.
2. Comment tu l’as appris ou gagné ? Partager ensuite la stratégie

Comment j’ai découvert ce que Ils pensent que c’est compliqué, je

3. L’histoire des croyances internes je pouvais réellement faire ? vais leur montrer que c’est simple.
« Si t’arrives à faire comprendre aux gens que (nouvelle opportunité) est
la clé pour (désir profond) et que c’est atteignable uniquement grâce à
4. Le grand domino (ton produit), alors toutes les autres objections sont détruites. »
Même s’ils se disent que c’est possible de créer un site,
il se demandent ce qui va les empecher d’amener du
4. L’histoire des croyances externes traffic

« Ces dernières année j’ai eu la chance de (les choses cool que tu as faites grâce à ta nouvelle opportunité) et
Partage ton histoire et tes j’ai aussi été capable d’aider d’autres personnes à (choses incroyable que tu as fait pour les autres) mais ce n’a
5. Qualification qualifications pas été toujours comme ça. En effet, il y a quelques années j’étais comme toi (transition sur l’histoire passée)

Parle de ton histoire et de ta découverte de la Les gens doivent ressentir la même sensation que tu as ressenti
nouvelle opportunité. lorsque tu as découvert l’opportunité
6. Pont de l’epiphanie (histoire
d’origine)
A ce niveau de la présentation tu
devrais être à environ 15 minutes

Exemple : Comment créer son site internet en seulement

Ecrire les 3 secrets que nous allons présenter quelques minutes sans compétence technique
7. Transition sur les 3 secrets
Objectif : créer un maximum Présenter le plan, partager la story de comment on a connu, expliquer le « what »
d’histoire qui détruisent des et montrer des études de cas de personnes qui ont appliqués la méthode
fausses croyances

Lister toutes les fausses croyances que tes clients pourrait REFLECHIR AU CROYANCES 8. Premier secret pour briser une fausse Partager le pont de l’epiphanie, enseigner la stratégie (le
avoir sur ta nouvelle opportunité, avec les stratégies, de leur QUE NOUS AVIONS AVANT croyance sur notre nouvelle opportunité what) et partager de la social proof et des exemples
fausse croyances internes et de leur fausse croyances DE CONNAÎTRE LA
1. Chaine des fausses croyances externe. NOUVELLE OPPORTUNITÉ
Schema d’une fausse croyance
9. Introduction du plan de la Cette slide est juste une présentation du plan en
Pour chaque fausse croyance, écrire nouvelle opportunité disant son nom et ce qu’il a fait pour nous
2. Experience quelle type d’experience ils ont pu vivre.

10. Partager notre histoire « comment on a Parler de l’histoire de notre opportunité et

Pour chaque experience, écrire l’histoire
développé le plan de la nouvelle opportunité » proposer un plan étape par étape
3. Histoires que l’experience à créer dans leur esprit.

Pensez à son propre « woow »

Ici on parle de ce qu’il faut faire, mais pas comment
pour chaque fausse croyances
le faire. Le comment est réservé à ceux qui
4. L’Epiphanie Qu’est ce qui a changé ces 11. Apprendre la stratégie (le what) achètent notre produit.
croyances pour moi ?

Présenter des personnes qui

12. Étude de cas ont réussi avec notre plan

Enseigner le meilleur contenu Utiliser la formule : « Tu penses certainement que

nuit aux ventes 13. Partager d’autres pont Cette slide consiste casser ( fausse croyance) n’est ce pas ? Pourtant (courte
S’experimenter avec pleins de de l’epipanie d’autres fausses croyances histoire d’epiphanie 30-60 secondes)
choses Il faut identifier, briser et reconstruire les
faux schémas de croyance pour inciter les
gens à changer
Reprendre les étapes 10 à 13
Identifier les choses qui 14. Introduire notre deuxième ensemble pour le deuxième secret
suscitent votre interet Raconter plus d’histoire en briser des fausses de plan (fausses croyances internes)
croyance si le temps le permet La seule différence l’histoire doit être
porté sur les croyances internes
Developper ses passions/expertises 1. Le rêveur Si tu peux amener ton prospect à croire la seule chose (le
Exemple : « Je ne suis pas très technique, donc
Engagez vous profondément gros domino) qui écrasera ses autres objections, alors il
je ne pense pas pouvoir créer de site… »
avec ces choses 11. LA STRUCTURE PARFAITE POUR achètera
UNE PRESENTATION, UN TUNNEL,
UN WEBINAR ETC…
Si l’intérêt se transforme en OBJECTIF: Leur faire comprendre que la
fascination, engage toi sur la nouvelle opportunité est la clé pour les
voie de la maitrise La pire chose un diplôme = fin amener aux résultats désirés Combien de choses ton prospect doit croire pour
de l’apprentissage acheter ton produit ? Quelle est la seule chose que ton S’il y en a plus qu’une, tu dois revoir ton
Fascination + Maitrîse = passion 15. Introduire notre troisième ensemble Exemple : « Je pense que je peux créer un site, mais même si
prospect doit croire ? argumentaire de vente
Apprendre continuellement, de 1. LE GRAND DOMINO de plan (faussses croyances externes) je le fait, je ne sais pas comment attirer du traffic… »
tous les points de vue et être Commencer par expliquer son histoire et
toujours « coachable » 2. Devenir un journaliste la découverte de la nouvelle opportunité
pour faire tomber le premier domino Si A, alors B. A. Par conséquent, B
« Laisse moi te poser une question : si tu appliques ce
Les séminaires -> apprendre Forme d’argumentaire (modus ponen) Exemple : Si j’arrive à faire comprendre aux gens que manger keto est la clé pour perdre du que je t’ai montré dans le secret #1 puis tu fais ce que je
avec différents experts poids, et que c’est atteignable uniquement s’ils achetent ma formation ‘devenir keto en 10 t’ai montré dans le secret #2 et tu utilises le secret #3
OBJECTIF : On explique pas les minutes », alors toutes les autres objections deviennent sans interêts et ils me donnent leur pense tu pouvoir réussir ? »
tactiques, juste le quoi mais pas le argent.
Les 5 phases pour devenir un comment (strategie) 16. La slide de transition de la
Faire un condensé de tout ce que expert 1. TROUVER SA VOIE vente Tu dois inclure le plus de fausses croyance
j’apprends, pour me faire mon Reprendre le secret #2 et d’objections dans ton funnel
propre processus du succès 2. LES 3 SECRETS
Transmettre le nom du plan, le pont de l’epiphanie, 12. LE GRAND DOMINO
Faire des bullets points de ce l’histoire, la stratégie, et de la preuve sociale 1. La nouvelle opportunité (nouvelle opportunité)
que je dois faire pour atteindre
Tu as appris les 3 secrets, tu as brisé les fausses
le succès, puis organiser ses 2. Leur abilité à utiliser la nouvelle
Chaque histoire, etude de cas doit casser une fausse croyance sur : croyances maintenant tu dois présenter ton offre.
idées 3. Créer son plan opportunité (croyance interne)
Qui/Quoi : « Je vais apprendre (persona/sous
Nomer son processus, puis 3. La première chose qu’ils croient les marché) comment (resutat) grâce à (niche) » Ca te servira à identifier qui tu vas aider, les résultats que tu peux 17. La question
« Si c’est bon pour vous, je peux prendre 10 minutes pour vous
expliquer rapidement ce qu’il fait empecher de commencer (croyance externe) apporter et la nouvelle opportunité que tu as crée présenter une offre spéciale que j’ai créer pour vous aider à…
et ce que le client va obtenir en OBJECTIF: On passe de l’enseignement à la vente
le suivant
3. EMPILER ET FERMER
PS: Ce n’est pas « comment
vendre mon produit » mais
« comment aider les gens ? »
La pile est le format de notre offre
Avoir une image du produit, et parler de comment
18. Ce que tu vas obtenir et pourquoi ce produit est fait pour eux
Les enfants sont souvent stopper dans leur Intro, Domino, l’histoire
rêves par leur parents, « pour leur bien », et des d’origine
Les gens te suivront et 15 première minutes
étrangers viennent encourager leur rêves. Qui t’admirent si tu innoves.
gagne ? Encourager leurs rêves :
Crazy -> Prolifique $ -> 4. Apprendre à être prolifique
Les gens qui s’abonnent ont surement déjà essayé 1. l’histoire de la structure du
Mainstream -> Prolifique $ -> 15 prochaines minutes
de résoudre leur problèmes. Mais ils sont insatisfait. Crazy Exemple sur une présentation de 90 vehicule
Enlever le blame de leurs épaules, c’est la faute de minutes 19. Tu seras capable de… Tu Leur faire comprendre qu’ils vont économiser plus
La plupart des gens la joue safe 15 prochaines minutes 2. L’histoire des croyances
la « mauvaise opportunité ». Ils ne sont pas Justifier leurs erreurs : pourras te débarrasser de… d’argent qu’ils vont en dépenser pour ce produit
responsable. avec du mainstream. internes

Il y a ceux qui disent « n’ai pas peur » et ceux qui

3. L’histoire des croyance
travaillent avec eux jusqu’à ce que leur peur
« Les gens feront n’importe quoi pour ceux qui 15 prochaines minutes externe
disparaisse, montre l’évidence, les supporte, raconte
Apaiser leurs peurs : encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, apaisent
des histoires. Mais il ne nous disent pas comment nous
sentir.
leurs peurs, confirment leurs soupçons et les aident à jeter 5. Devenir un maître de la 30 dernières minutes
des pierres sur leurs ennemis. » - Blair Warren persuasion Enfermer et empiler
Les gens sont méfiant, ne font pas confiance. SI tu leurs Faire tomber les dominos La structure d’un Webinar « Quand j’ai commencé à comprendre ce genre de choses,
montre que toi aussi tu étais méfiant alors il te suivront. Les 20. Le problème que je me suis heurté à un énorme obstacle. Je ne savais pas
sectes confirment aux personnes que leur famille est nocive Confirme leur soupçons : ce produit résoud comment… J’ai donc du créer… pour moi même.
pour eux et qu’elle va les empêcher de réussir, ou les
détruire. Es tu prêt à te lancer ?
Il y a eux et il y a nous. Qui ont combat, pourquoi on est
Jeter des pierres sur leurs Comprends tu cela ? Leur dire qu’on a passé tant d’année à développer
different, en quoi nous croyons ?
ennemis : notre produit, engager des experts, et leur faire
Les gens sont engagé dans un combat, ils cherchent Cela à t-il un sens pour toi 🌆
comprendre qu’on leur fait économiser tout ça.
(inconsciemment) des alliés. ou non ?

Le temps qu’on a perdu, l’argent dépensé, 21. Combien de temps et d’argent

les problèmes rencontrés, pour qu’ils Peux tu imaginer si ça ce produit va leur faire gagner « Lorsque tu utiliseras ce produit, non seulement tu économiseras le
comprennent la valeur que tu apportes. Exemple temps et l’argent que j’ai dépensé pour le développer, mais aussi ce
t’arrive à toi ?
qui pourrait mettre des mois ou des années de temps et d’argent
Etape 1 : Partagez comment Qui veut une formation perdus si tu ne le faisais pas bien dès la première fois. Il n’y a pas de
Etre reconnaissant envers les on l’a appris gratuite sur… ? période d’essais ou d’erreur. »
personnes dont on a appris. L’argent est un outil. Tu dépenses de l’argent
3. 10X SECRETS VENDRE Tu amerais être notre pour avoir quelque chose en retour.
DE 1 À PLUSIEURS prochaine étude de cas ? Comprends que les gens dépense de l’argent
dans des choses en pensant que c’est mieux 22. Briser les fausses Casser les fausses croyances
La stratégie est le plan. Les tactiques sont les Etape 2 : Partager la 2. APPRENDRE SON PLAN croyance à propos du produit restantes sur le produit
stratégie (ce que tu fais) que de garder l’argent ou de le dépenser pour
étapes pour mener à bien le plan. (FRAMEWORK)
autre chose.
Tu les à déjà entendu
« Si je perdais soudainement… (les résultats que
j’ai obtenus), et qu’il ne me restait plus que mon
Fausse croyance sur le la parler n’est ce pas ?
nouvelle opportunité 23. Stack slide #1 (valeur « Quand tu t’inscris tu as un accès instantané à
processus et que je devrais recommencer à 0, que Etape 3 : Partager les C’est cool non ? totale) mon produit d’une valeur totale de …$ »
devrais-je faire pour récupérer… (le grand résultat) tactiques (le comment) Etape 1 : Identifier leur 3
Fausse croyance sur leur abilité
principale fausses croyances
à l’utiliser C’est excitant non ?
1. L’argent est bon. Es-tu prêt à echanger cette
Tu te vois faire… ? argent pour obtenir ce résultat ?
Fausse croyance sur des influences
Leur montrer que ca fonctionne chez les autres. Les Etape 4 : Montrer leur externes (temps, argent) Je suis sûr que tu l’a Le produit peut être parfois le plan,
gens pensent que tu as quelque chose en plus qu’il comment ca fonctionne sur 24. Introduire le deuxième élément (le
remarqué aussi non ? dans ce cas il faut sauter cette étape
n’ont pas. les autres 13. LES TROIS SECRETS plan qu’ils vont recevoir)
Sinon expliquer pourquoi et
Etape 2 : Ecrire 3 epiphany Eliminer les fausses croyances Poser des questions fermes pour Objectif : leur faire comprendre qu’ils dépensent
comment on a créer ce plan
story avec des histoires epiphany avoir la réponse oui et surtout le leur argent dans des choses sans interets. Que
mouvement de tête qui valide s’ils le dépensaient dans des choses qu’il leur
permettrait de s’élever, il serait épanouie. Leur
« Voici ce que vous aller obtenir. La première semaine nous allons
L’argent faire comprendre qu’ils ont de l’argent à parler de … La deuxième nous verrons… La troisième nous
2. Revenu disponible dépenser appronfondirons… la quatrième tu seras prêt pour… La cinquième
Utiliser la formule Il faut qu’ils se disent oui dans leur tête plusieurs
La santé Les désirs 25. Recapitulatif de ce nous verrons… Puis la 6ème nous terminerons avec…
« Comment… » en ajoutant de fois avant même de proposer ton offre qu’ils vont avoir
Les relations Etape 3 : Écrire 3 secrets la curiosité
Objectif : faire comprendre que l’argent revient
mais pas le temps. Et s’ils continuent comme Maintenant laisser moi vous montrer certaines
Le meilleur moment pour ces
ça, ils vont perdre leur ressource la plus personnes avec qui nous ont fait confiance
questions est après une histoire
précieuse.
différentes façon d’arriver au
Tu peux gagner ce temps et cette
même besoin Les sous marchés On partage le succès Laisser moi vous montrer (cas 1) puis il y a (cas
3. L’argent va et vient energie, car je l’ai pris à ta place. Ca te
3. Les 3 marchés & désirs 26. Étude de cas de certains élèves 2)) et probablement mon préféré qui est (cas 3)
coutera de l’argent pour commencer,
mais cet argent reviendra.
Marché principal -> sous- Présenter son offre et tous ses bonus pour
marché -> niche Les niches montrer toute la valeur devant notre prospect
Objectif : leur faire comprendre
« Reviens en arrière et réalise pour qui ce programme
que s’ils n’investissent pas, rien ne
est fait. C’est pour les personnes qui débutent ou qui
14. L’OFFRE FINALE changera dans leur vie.
4. Stopper les mauvaises 27. Pour qui ça fonctionne ? ont déjà du succès et qui veulent évoluer. »
Ton message marketing doit habitudes Si tu veux un vrai changement durable il faut
se focus sur un seul axe.
des actions repetés. Je te montre ça dans… Je n’ai pas de produit à vendre,
trop habituer, impossible de lui Ton prospect associera le prix à tu peux faire de l’affiliation.
faire changer d’avis L’(apple) addict tous les éléments combinés
Objectif : leur faire comprendre que 28. Détruire la #1 raison pour Tu penses surement que tu ne peux pas
l’information ne suffit pas. Ils ont besoin d’un laquelle les gens ne se lance pas te lancer car… Pourtant c’est une erreur
demande un écart de prix ou de il utilise le produit mais n’en est 3 types de clients
coaching, et de responsabilisation qui t’empechera de réussir.
valeur important pour changer pas amoureux comme l’addict Le satisfait
5. Information seule Tu as des questions qui
ont besoin de réponse. Pour chaque chapitre montrer
ce que vaut réellement
utilise le produit mais ne l’aime pas Le frustré
chaque partie du programme.
Objectif : les amener à cesser de trouver
29. Stack slide #2 (valeur
des excuses pour expliquer pourquoi ils ne totale)
Leur faire comprendre la peine, et le prix que ca
peuvent pas acheter nous à couté à NOUS. Et la facilité et la rapidité
que ca va leur prendre à EUX.
Ils y a deux types de
Chaque élément de notre offre doit être construit pour
personnes : ceux qui
Steve Jobs : Ipod, Ipad -> il casser une fausse croyance qu’ils ont toujours à ce niveau
présente une nouvelle trouvent des excuses. Et
opportunité, de la nouveauté Exemples ceux qui passe à l’action
6. Argent ou excuse
et qui font de l’argent. La
bonne nouvelle c’est que
tu as le choix, tu peux
Elon Musk -> nouvelle
choisir qui tu vas être. 30. The big stack (valeur Il faut montrer tous les élément de l’offre, leur
catégorie, nouvelle opportunité
15. La manipulation par totale de l’offre) valeur individuelle et la valeur totale de l’offre.
l’affirmation 16 exemples qui ont fait leur preuves (p287)
Objectif : leur faire comprendre pourquoi
nos prix sont élevés et être sûr qu’ils sont Comparer le prix à la valeur du résultat
NP joue sur les desire de d’accord avec ça qu’il va obtenir en achetant ton produit
changer pour avoir ce qu’ils Amélioration vs Nouvelle « Si tout ce que ce paquet faisait était
veulent dans la vie opportunité
31. Comparaison (secret #1/#2/#3) est-ce que ça vaudrait
On avait deux choix : soit être les moins cher tant d’euros ? »
mais du coup la valeur percue etait moins
7. Mes deux choix « Je ne vais pas te facturer 10K mais si je t’avais
grande. OU alors de te donner absolument tout
Se souvenir des mauvaises facturé 10K est ce que ca aurait valu le coup ? »
pour un peu plus cher.
NP justifie leur erreurs décisions

Objectif : leur faire comprendre qu’ils sont

Vendre une amélioration tira ton Pricer en dehors de la
fous s’ils n’investissent pas aujourd’hui
prix vers le bas compétition
8. Leurs deux choix Tu ne risques rien, tu essais, ca ne
« J’avais deux choix. Je pouvais être le moins cher possible et essayer de vendre au plus de
fonctionne pas pour toi, je te rembourse. gens possible. Mais le problème c’est que souvent la valeur du programme est négligée. J’ai
Quand une personne voit ton Expert Secrets
donc choisi la deuxième option, qui requiert un investissement plus important de ta part pour un
offre elle se demande :
plus gros engagement. En echange tu auras du soutien de la part du groupe et des mis à jour
32. J’ai 2 choix constante pour garantir ton succès. »
Notre cerveau essaye toujours Le STATUT (perception de soi objectif : il existe deux type de
de rester à l’écart de ce qui Est ce que cela va augmenter même) est la seule chose qui
9. Eux vs nous personnes, les faiseurs et les branleurs
diminue notre statut ou diminuer mon statut ? fait bouger ou non les gens Leur demander à combien ils
estiment le prix de leur réussite
33. Est ce que le résultat final
PS : il faut montrer aux gens Objectif : les guider tout en vaut la peine ?
que le produit va augmenter leur au long de l’inscription Ce n’est pas un cout mais un
statut investissement.
10. La poignée de main Décrire les étapes du processus
(cliquer ici, s’inscrire etc…)
Tous les choix que nous faisons 4. La nouvelle opportunité
sont fait par rapport au statut Tu as compris combien ca vallait… Et même à…. que je
facture au publique, c’est une bonne affaire. Mais à cause
Objectif : leur faire comprendre que la 34. Annonce avant le prix de…, je vais vous faire une offre très spéciale.
On se concentre sur un seul douleur va disparaitre instantanement après
Le rôle de la marque est de
marché mais sur autant de
guider le hero (client) à faire l’investissement
statut que possible
face à ses obstacles.
« Une fois que tu as suivie cette formation et
11. Dis aurevoir C’est la première fois que tu
que tu as tout mis en place. Tu peux dire 35. Révelation du prix montres le prix de ton offre
Essayer de se souvenir nos aurevoir au stress de… Tu n’auras plus jamais
problèmes et nos opportunités
Ton client idéal est au même endroit à te soucier de… Peux tu imaginer à quoi
Être plus intelligent Comment augmenter leur Comprendre que son client est de notre propre backstory
statut ? que toi avant. Bloqué comme le hero
dans sa backstory ressemblera ta vie lorsque ces choses auront
Richesse, pouvoir, heureux dans le monde ordinaire. Attirer leur attention pour qu’il instantanément disparu de ta vie ? Comparé au prix du marché pour
voyage avec nous avoir des résultats similaires
Apparence physique
Si tu engages une personne pour faire ce boulot à ta
Style (Mac vs PC)
place ca te coutera surement… Mais si tu apprends a
36. Justification du prix le faire tu pourras y arriver pour seulement tant $ »
On les appelle à quitter le
Nouvelle découverte excite et monde ordinaire et démarrer un
incite le partage voyage avec nous.
objectif : décrire leur situation actuelle
Le voyage
L’amélioration vend avec la Pourquoi les gens ont soif de A partir du moment ou il laisse comparé à ce qu’elle peut devenir s’ils On explique qu’il peut soit rien
douleur. La nouvelle opportunité nouvelles opportunités ? leur email, il s’engage 12. Maintenant et après investissent 37. Tu as deux choix faire soit tester
vend loin de la douleur Pas de douleur

1. Se presenter en tant que guide

Une nouvelle chance pour eux objectif : invoquer toutes les excuses
d’accomplir leur rêves Un rêve remplacé 2. Raconter son histoire pour provoquer et montrer qu’ils ont tord
l’epiphanie
Nouvelle opportunité « Tu te demandes surement… Ne t’inquiètes Ils peuvent essayer, ils n’ont
3. Présenter la nouvelle opportunité 38. Garantie rien a perdre
pas. Le premier module est consacré à… Je
Amene les gens de l’autre coté L’herbe est plus verte ailleurs La présentation parle de notre vais aussi te montrer comment… Je te
histoire, le tunnel parle du voyage. promets qu’a la fin du premier module tu
Comprendre réellement ce qu’il sauras comment… »
13. Que des excuses
veut
« Si tu penses que c’est trop cher, je ne sais On explique que même s’il applique ne serait ce que
Exercice : Parle à ton client pour 1. Quel résultat ton client
cherche à accomplir ? pas comment t’aider. C’est un investissement la moitié, il sera bientot rentabilisé dans les
comprendre ce qu’il veut le plus 39. La vraie question est… prochains jours/semaines
et une décision que tu dois prendre toi
Comment créer une nouvelle
même. Quand j’ai investis dans ces
opportunité ?
Le client à déjà essayé des « véhicule » compétences j’ai payé… mais en retour j’ai
mais n’as pas de résultat 2. Quel véhicule (niche) utilise t- eu… en tant de temps. »
40. La dernière stack
il pour obtenir des résultats ?
Comprendre tous les véhicules slide (valeur totale)
utilisée et connaître leur vrai
désir Analyser les objections de ceux qui n’ont
pas acheté lors de la présentation Objectif : leur faire comprendre
14. Héros réticent qu’ils peuvent y arriver Limite de place ou limité dans
3. Changement d’opportunité Se concentrer sur un seul tunnel 41. Urgence le temps, ou les deux
Game changer jusqu’à ce qu’il ne fasse plus d’argent S ‘assurer de répondre aux
questions avant qu’il ne les Objectif : leur faire comprendre ce qu’ils
posent ont gratuitement aujourd’hui et ce qu’ils Briser les fausses croyances
15. Si seulement tu avais pourraient avoir en investissant restantes
42. Appel à l’action + réponse
Tu penses certainement que…
aux questions
n’est ce pas ?
Proposer plusieurs facons
d’accomplir le désir souhaité (pile Lundi, Mardi, Mercredi ->
d’opportunité) Le changement d’opportunité promotion Objectif : c’est ta dernière chance
16. Tester sa présentation en 16. La fin de le faire passer de l’autre côté
Jeudi -> live webinar
live
Vendredi -> Replay

Samedi, Dimanche -> Urgence

Amener 100 personnes en live

Pas besoin de capital de départ juste une passion et Les gens paieront plus d’argent
(300 inscriptions) et refaire le
la volonté d’apprendre à raconter des histoires d’une pour le même contenu présenter
schemas toutes les semaines
manière qui suscitera l’enthousiasme des autres. d’une manière différente. Attiser la curiosité au
maximum
Le plan d'action
Comment… sans…

Ecrit -> audio Changer la manière de Si pas de nouvelle alors la Split tester si mauvais résultat
consommer structure, le processus doit l’être
Audio -> vidéo Etape 1 : Envoyer du traffic Ne pas mettre de vidéo sur
sur la page d’inscription cette page

Utiliser l’urgence et scarcity

Ecrire ses idées sur un tableau
1. DIY -> on leur donne la
structure et il le font eux même 1# Quelle est l’opportunité que j’offre ?

2. Do It With You -> on travaille Changer la manière dont on 2# Quelle offre spéciale je peux
avec eux pour mettre en oeuvre rempli le plan #1 Augmenter la valeur 5. Créer un infoproduit créer pour ceux qui achètent ?
Mettre une vidéo en montrant
la structure percue de sa structure 3# Quelle est le grand domino de cette offre ? Etape 2: Renvoyer vers une thank you notre excitation
3. Do It For You -> On met en page avec une offre de liquidation
4# Quel est le pont de l’epiphaine de l’histoire
oeuvre la structure pour eux Offre d’essai gratuit
17 Le Raccourci du Webinar d’origine pour faire tomber le domino ?
Parfait
5# Quelle est la structure que j’apprends et les
Structure gratuite pour fausses croyances que j’essaye de briser
Etape 3 : Envoyer une série Parler de notre philosophie et
attirer du monde (vehicule) ? **
de mail de prévente montrer notre excitation
Pre-funnel 6# ** (croyances internes)
On peut créer des publicités
avec la structure comme 7# ** Croyance externes Envoyer des emails rapides :
accroche « Hello, n’oublie pas nous
8# Comment je peux allons parler de… dans le live
structurer stack and close de demain à telle heure.
4. Devenir le guide de ton pour augmenter le taux de
Livre
client idéal conversion ? Etape 4 : Les rappels
Site d’abonnement (10-100€/mois) Les différents infoproduits Un mail un jour avant, un le
Secret 1# Le script fait la matin même et un une heure
Formations en ligne (100-1000€) différence avant.

Seminaire (500-5000€) Secret 2# Comprendre le

model
Mastermind (10K-100K)
Secret 3# Tu dois faire ça Utiliser Zoom pour le Webinar Taux de conversion à 5% =
1-1(10K+) avant que…
bon webinar
Savoir si son Webinar est bon ? (a
calculer à partir du moment ou on Taux de conversion à 10% =
Etape 5 : Presenter le webinar commence le pitch) webinar à un million
Script, checklist, feuille de Les produits complémentaires
triche, planning, calendrier (order bump)

18. Le Webinar Parfait de 5

minutes Voir notes

Augmenter la valeur percue

Envoyer mail avec lien de replay
Objectif : vendredi, samedi, dimanche
Rendre la chose unique et
disponible uniquement dans le LE HÉRO (TON CLIENT IDÉAL) À TROUVER
cadre de la promotion SON GUIDE (TOI)
Etape 6 : Envoyer nos séquences follow Le premier jour parler d’une réponse du live
up avec de l’urgence de dernière minute est on donne l’opportunité de le reregarder
Backstory
On peut envoyer un pdf avec un recapitulatif de
« Je ne pense pas que ce 19. Intégrer « expert secrets » Parcours tout ce qui a été vu pendant le live en rappellant
Incorporer les pont de l’epiphanie
soit la bonne opportunité #2 Transformer son plan dans ton echelle de valeur que l’offre disparait dimanche
dans tes pubs, tunnels Nouvelle opportunité
pour moi » en offre irrésistible
Structure (ce que j’offre dans Le dernier jour envoyer des emails rappellant que l’offre se termine à minuit et
« Je pense que c’est la la vidéo) recapituler les raisons pour lesquelles ils doivent acheter ton produit
bonne opportunité pour
Il croit en l’opportunité des gens, mais pas pour Les 3 raisons pour lesquels les Accomplissement
mais pas en lui même moi. » clients n’achètent pas chez toi

« Je crois que je pourrais

avoir du succès mais j’ai
une force externe qui
m’empeche de connaître le
Etape 7 : Fermer l’offre Désactiver le bouton d’achat
succès. » Poussé le lecteur à lire le
prochain mail avec une autre
histoire

Ton offre doit valoir au Ajouter des plans à son Intégrer le Webinar parfait 5 premiers mails sur l’émotion, Perfectionner son webinar
minimum 10x son prix offre (étude de cas) dans les mails les 2 suivants sur la logique et pendant un an
les 2 derniers sur la peur Etape 8 : Répéter
Ne pas automatiser avant
d’avoir le webinar parfait

Lead Magnet Partager son epiphanie

Epiphany découverte du Webinar de 5 minutes

Que veulent vraiment les tunnel (produit 7€)
gens ? Ou veulent-ils aller ? Créer un slogan pour chaque offre

Ils deviendront de
vrais fans
Il faut les sortir du
marché Donner un changement d’identité 6. Ton mouvement
« je suis un entrepreneur, un guitariste »

Donner un nom à sa
tribu

Identité de tribu
Identité personnelle : « je suis … » ou
« je… »

Rappeler ce qu’ils Qui je suis ? qui ils sont ?

doivent devenir que va t-on faire ensemble ?
Créer un titre de la
Mettre son manifesto en fond liberté
d’ecran et l’envoyer aux clients

Gamifier en offrant
des récompenses
lorsque certains
resultats sont Créer des récompenses pour attirer
accomplis les personnes vers le résultat

Le premier parcours est

l’accomplissement de l’objectif.
Les unir avec une
Le deuxième est la mission sociale
transformation