2015 BOUVIER Diff

Regards sur le contrat de franchise
Amandine Bouvier
To cite this version:

Amandine Bouvier. Regards sur le contrat de franchise. Droit. Université Montpellier, 2015. Français.
�NNT : 2015MONTD026�. �tel-01342586�
HAL Id: tel-01342586

https://theses.hal.science/tel-01342586
Submitted on 6 Jul 2016
HAL is a multi-disciplinary open access L’archive ouverte pluridisciplinaire HAL, est

archive for the deposit and dissemination of sci- destinée au dépôt et à la diffusion de documents
entific research documents, whether they are pub- scientifiques de niveau recherche, publiés ou non,
lished or not. The documents may come from émanant des établissements d’enseignement et de
teaching and research institutions in France or recherche français ou étrangers, des laboratoires
abroad, or from public or private research centers. publics ou privés.
!
! Délivré par l’Université de Montpellier

!
!
Préparée au sein de l’école doctorale
! Droit et Science politique
! Et de l’Unité Mixte de Recherche 5815
« Dynamiques du droit »
!
! Doctorat de droit privé

Spécialité : Droit privé et sciences criminelles
!
!
Présentée par Amandine BOUVIER
! REGARDS SUR LE CONTRAT DE FRANCHISE

!
!
Directeur de thèse Monsieur Daniel MAINGUY
!
Soutenue le lundi 7 décembre 2015 devant le jury composé de
!
! Monsieur Cyril GRIMALDI Rapporteur

Professeur à l’Université Paris 13
!
Monsieur Hugues KENFACK Rapporteur
! Professeur à l’Université de Toulouse
! Monsieur Nicolas FERRIER Examinateur

Professeur à l’Université de Montpellier
Monsieur Jean-Louis RESPAUD Examinateur

Maître de conférences à l’Université d’Avignon
!
Résumé :
Regards sur le contrat de franchise
Figure valorisée de la distribution, le contrat de franchise reflète une conception moderne du contrat où se conjugue
différents caractères. Il est tout à la fois, un contrat de distribution en réseau qui s’intègre dans la catégorie des contrats de
réitération, un contrat de financement et un contrat de collaboration.
Le contrat de franchise est également une figure décriée de la distribution. Certaines difficultés liées à l’évolution de la
législation et à celle de la jurisprudence alimentent les critiques à son encontre. De même, l’existence d’un déséquilibre
informationnel et ce, dès l’origine de la relation contractuelle, peut conduire à créer un déséquilibre économique et
éventuellement juridique entre les parties. Si la réglementation applicable au contrat de franchise ainsi que l’ensemble des
clauses contractuelles contribuent à encadrer les rapports entre les parties au contrat, l’absence de régime juridique propre
au contrat de franchise contribue, toutefois, au développement de contentieux en la matière.
Abstract :
A Look at Franchising Agreements
As an idea valued by distribution, franchising agreements reflect a modern understanding of the contract in which different
characteristics are combined. It is at the same time, a network distribution agreement, belonging in the category of
reiterative agreements, a financing agreement, and a collaboration agreement.
Franchise agreements are also an idea that is disparaged by distribution. There are some challenges in connection with
changes in legislation and case law that feed the critiques against them. Likewise, the existence of an information imbalance
at the start of the contractual relationship can lead to an economic, and possibly, a legal imbalance between the parties.
While the regulations applicable to contract agreements as well as all of the contractual clauses help to frame the
relationship between the parties to the agreement, the absence of a legal system specific to franchise agreements contributes
to the development of disputes on this topic.
Discipline :
Droit privé et sciences criminelles
Mots-clés :
Clause contractuelle – contrat de franchise – contrat de distribution - réseaux de distribution – droit de la distribution – droit
des contrats – droit de la concurrence – droit du travail – obligation d’information précontractuelle
UMR 5815 – Dynamiques du droit

39, rue de l’Université, 34060 Montpellier Cedex 2
TABLE DES MATIERES
TABLE DES MATIERES ...................................................................................................... 1

PRINCIPALES ABREVIATIONS ........................................................................................... 8
INTRODUCTION ............................................................................................................... 12
I – La notion de contrat de franchise ....................................................................................... 15
A – La définition du contrat de franchise ........................................................................... 15
B – Les différents types de contrat de franchise................................................................. 21
II – La force économique de la franchise ................................................................................ 24
III – Sens de l’étude................................................................................................................. 27
PARTIE 1 - LES CONTOURS DU CONTRAT DE FRANCHISE ............................................... 31
TITRE 1 - L’IDENTIFICATION DU CONTRAT DE FRANCHISE ................................................ 32
CHAPITRE 1 - LA QUALIFICATION DU CONTRAT DE FRANCHISE ......................................... 33
Section 1 – La qualification selon la dénomination du contrat .................................................... 33
Paragraphe 1 – Un contrat innommé ....................................................................................... 33
I – Les raisons de cette absence de qualification ................................................................ 34
A - L’absence de réglementation légale spéciale.......................................................... 34
1 – Le corpus législatif primaire ............................................................................... 34
2 – Les conséquences de l’absence de réglementation spécifique sur le régime du
contrat de franchise ................................................................................................... 36
B – Le débat sur la qualification .................................................................................... 37
1 – La distinction entre contrat nommé et contrat innommé .................................... 37
2 – Le contrat de franchise, un contrat innommé...................................................... 39
II – L’opportunité d’une réglementation légale spéciale ? ................................................. 40
A – Les tentatives de réglementation............................................................................ 41
1 – La difficile reconnaissance d’une réglementation spécifique au contrat de
franchise .................................................................................................................... 41
2 – Les amorces d’encadrements législatifs des réseaux de distribution .................. 42
B – L’échec des tentatives de réglementation................................................................ 44
1 – Les raisons de l’échec ......................................................................................... 44
2 – La nécessité d’une réglementation au service de la pérennité du contrat de
franchise .................................................................................................................... 45
Paragraphe 2 – Un contrat typé ............................................................................................... 46
I – La catégorie des contrats typés au soutien de la qualification du contrat de franchise . 47
A – La notion de type..................................................................................................... 47
B – L’ignorance du type par le droit français ................................................................ 48
II – La possible reconnaissance du contrat de franchise comme contrat type par contrainte
............................................................................................................................................ 49
Section 2 – La qualification selon le mode d’organisation du contrat ......................................... 52
Paragraphe 1 - Un contrat-cadre.............................................................................................. 52
I – L’organisation des relations par le contrat-cadre ......................................................... 52
II – Le recours au contrat-cadre par la franchise ............................................................... 54
Paragraphe 2 – Un contrat de distribution en réseau ............................................................... 55
I – Un contrat de distribution.............................................................................................. 55
II – Un réseau de distribution ............................................................................................. 58
A – La notion de réseau ................................................................................................. 58
B – La mise en place d’un réseau de franchise .............................................................. 60
CONCLUSION CHAPITRE 1 ................................................................................................... 64
CHAPITRE 2 - L’OPERATION JURIDIQUE DE FRANCHISE ..................................................... 65
Section 1 – Les raisons de l’opération juridique de franchise...................................................... 66
Paragraphe 1- La réitération d’une réussite commerciale ....................................................... 66
I – La franchise : un contrat de réitération.......................................................................... 66
! 1
A – Le contenu de la qualification de contrat de réitération.......................................... 67
B – Les conséquences de cette qualification.................................................................. 68
II – Les éléments qualifiant du contrat de réitération ......................................................... 69
A – La mise à disposition des signes de ralliement de la clientèle ................................ 70
1 – La mise à disposition de la marque ..................................................................... 70
2 – La mise à disposition de l’enseigne .................................................................... 72
B – La transmission d’un savoir-faire............................................................................ 73
1 – L’existence du savoir-faire.................................................................................. 74
2 – L’incidence de l’absence de savoir-faire............................................................. 79
a – La sanction de l’inexistence du savoir-faire................................................... 79
b – La sanction de l’absence de transmission du savoir-faire .............................. 81
c – L’éventuelle sanction de la disparition du savoir-faire .................................. 83
Paragraphe 2 – Le financement du réseau de franchise........................................................... 86
I – Le financement du réseau par les franchisés ................................................................. 86
A – Les obligations financières des franchisés sources de financement du réseau ....... 87
B – L’opportunité du financement du réseau par les franchisés .................................... 88
II – Le financement du réseau par la master-franchise....................................................... 90
A – L’organisation de la master-franchise..................................................................... 90
B – L’opportunité du recours à la master-franchise....................................................... 93
1 – Les avantages de la master-franchise .................................................................. 93
2 – Les inconvénients de la master-franchise ........................................................... 96
Section 2 – La mise en œuvre de l’opération juridique................................................................ 98
Paragraphe 1– La nécessité d’une collaboration entre les parties ........................................... 98
I – La collaboration, une conciliation entre indépendance et interdépendance. ................. 98
II - La collaboration, conséquence d’un intérêt commun ................................................. 101
A – La place du concept d’intérêt commun dans le droit français............................... 102
B – L’existence d’un intérêt commun dans le contrat de franchise ............................. 104
Paragraphe 2 – L’émergence d’une véritable relation : le contrat relationnel....................... 107
I – La réception doctrinale de la notion ............................................................................ 107
II – L’application de la notion au contrat de franchise ..................................................... 112
CONCLUSION CHAPITRE 2 ................................................................................................. 117
CONCLUSION TITRE 1 .......................................................................................................... 118
TITRE 2 - LES MODELES COMPLEMENTAIRES OU ALTERNATIFS AU CONTRAT DE
FRANCHISE ........................................................................................................................... 120
CHAPITRE 1 - LES MODELES COMPLEMENTAIRES AU CONTRAT DE FRANCHISE .............. 121
Section 1 – Les modèles sociétaires offrant un complément au contrat de franchise ................ 121
Paragraphe 1 – La joint-venture : instrument de développement à l’international ............... 122
I – Présentation de la joint-venture ................................................................................... 122
A – La notion de joint-venture..................................................................................... 122
B – L’opportunité de la joint-venture .......................................................................... 125
1 – Les avantages gagent d’efficacité de la joint-venture ....................................... 125
2 – Une efficacité contrebalancée par des inconvénients........................................ 126
II – La joint-venture, un instrument au service de la franchise ........................................ 128
A – L’intérêt du recours à la joint-venture................................................................... 128
1 – Les avantages communs avec la master-franchise............................................ 129
2 – Les avantages caractéristiques de la joint-venture ............................................ 129
B - Les précautions nécessaires au développement d’une joint-venture ..................... 131
1 – Les précautions inhérentes aux formules de développement d’un réseau
international............................................................................................................. 131
2 – Les précautions spécifiques au contrat de joint-venture ................................... 132
Paragraphe 2 – Les modèles complémentaires instruments de renforcement du contrôle du
franchiseur ............................................................................................................................. 133
I – La franchise participative ............................................................................................ 134
A – L’utilisation conjointe du contrat de franchise et du contrat de société ......................... 134
1 – Le mécanisme de la franchise participative................................................................ 134
2 – La fragilité du mécanisme .......................................................................................... 135
B – L’opportunité de l’utilisation conjointe du contrat franchise et du contrat de société.... 138
! 2
1 – Les avantages procurés au franchisé par la franchise participative .................. 138
2 – Les avantages procurés au franchiseur par la franchise participative reflet des
inconvénients du franchisé ...................................................................................... 139
II – Le succursalisme.................................................................................................................. 142
A – La succursale une méthode de distribution ........................................................... 142
1 – Présentation de la succursale............................................................................. 142
2 – Les critères de la succursale .............................................................................. 144
B – La combinaison du succursalisme et du franchisage : la franchise « mixte »....... 145
1 – La mixité des réseaux de franchise comme forme d’organisation .................... 146
a – La succursale, unité pilote du réseau de franchise........................................ 146
b – Les avantages du recours à un système succursaliste pour le développement
du réseau de franchise ........................................................................................ 147
2 – L’opportunité de la mixité dans les réseaux de franchise ................................. 149
a – Les avantages de la franchise « mixte »........................................................ 149
b – Les inconvénients de la franchise « mixte » ................................................. 151
Section 2 – Les modèles complémentaires instruments d’accroissement du réseau.................. 154
Paragraphe 1 – Le contrat de management............................................................................ 154
I – Les caractéristiques du contrat de management .......................................................... 154
A – Présentation du contrat de management............................................................... 155
1 – L’élaboration du contrat de management.......................................................... 155
2 – Le contenu du contrat de management.............................................................. 156
B – Les difficultés posées par l’étendue de l’intégration dans le contrat de management
...................................................................................................................................... 157
1 – L’intégration dans le contrat de management ................................................... 157
2 – L’impact de l’intégration sur la responsabilité du gestionnaire ........................ 159
II – Le contrat de management, modalité d’application du contrat de franchise.............. 161
A – La franchise financière : combinaison d’un contrat de management et d’un
contrat de franchise ................................................................................................. 161
B – L’opportunité de la combinaison d’un contrat de management avec un contrat de
franchise .................................................................................................................. 163
Paragraphe 2 – La location-gérance ...................................................................................... 164
I – Présentation de la location-gérance ............................................................................. 164
A – Les conditions de la location-gérance ................................................................... 164
1 – Une exploitation dissociée de la propriété du fonds ......................................... 164
2 – Une exploitation préalable du fonds par le bailleur .......................................... 165
B – Les effets de la location-gérance ........................................................................... 167
1 – Les effets du contrat location-gérance entre les parties .................................... 168
2 – Les effets du contrat de location-gérance à l’égard des tiers ............................ 169
II – La combinaison d’un contrat de location-gérance et d’un contrat de franchise ........ 170
A – Présentation du montage juridique........................................................................ 170
B – L’opportunité du recours à la location-gérance..................................................... 171
1 – L’existence d’inconvénients pour les parties .................................................... 172
2 – L’existence prédominante d’avantages pour le franchiseur.............................. 173
CHAPITRE 2 - LES MODELES ALTERNATIFS AU CONTRAT DE FRANCHISE ........................ 178
Section 1 – Les modèles alternatifs permettant d’échapper aux contraintes du droit de la
concurrence ................................................................................................................................ 179
Paragraphe 1 – La coopérative de commerçants détaillants.................................................. 179
I – Présentation de la coopérative de commerçants détaillants ........................................ 180
A – La notion de coopérative de commerçants détaillants .......................................... 180
B – Les objectifs de la coopérative de commerçants détaillants ................................. 181
II – Le recours à la coopérative de commerçants détaillants comme alternative à la
franchise............................................................................................................................ 182
A – L’intérêt de l’alternative........................................................................................ 183
B – Les failles de l’alternative ..................................................................................... 184
Paragraphe 2 – La commission-affiliation............................................................................. 186
I – L’existence de l’alternative ......................................................................................... 186
A – La notion de commission-affiliation ..................................................................... 186
! 3
B – L’appréciation de la singularité de la commission-affiliation............................... 189
II – La commission-affiliation une parade efficace à la franchise ?................................. 192
A – L’intérêt de l’alternative........................................................................................ 192
B – Les risques de l’alternative.................................................................................... 194
Section 2 – Les modèles alternatifs d’organisation du réseau.................................................... 197
Paragraphe 1- Les modèles alternatifs permettant d’échapper à la transmission d’un savoir-
faire........................................................................................................................................ 198
I – La concession exclusive .............................................................................................. 198
A – Présentation de la concession exclusive................................................................ 198
B – L’alternative constituée par le contrat de concession exclusive ........................... 202
II – Les contrats de licence ............................................................................................... 203
A – Le contrat de licence de marque ........................................................................... 204
1- Présentation de l’alternative................................................................................ 204
2 – L’opportunité de l’alternative ........................................................................... 205
B – Le contrat de licence d’enseigne ........................................................................... 206
Paragraphe 2 – La distribution sélective : modèle alternatif de renforcement du réseau ...... 207
I – Présentation de la distribution sélective ...................................................................... 207
A – La notion de distribution sélective ........................................................................ 207
B – La mise en œuvre de la sélection .......................................................................... 208
II – La distribution sélective au service de la franchise.................................................... 211
A – La distribution sélective une véritable alternative ?.............................................. 211
B – La distribution sélective : une technique au service de la franchise ..................... 213
CONCLUSION PARTIE 1................................................................................................. 217
PARTIE 2 - L’EFFICACITE DU CONTRAT DE FRANCHISE .............................................. 218
TITRE 1 - L’INCIDENCE DES REGLES EXTRACONTRACTUELLES SUR L’EFFICACITE DU
CONTRAT DE FRANCHISE ..................................................................................................... 220
CHAPITRE 1 - L’INCIDENCE DES REGLES EXTRACONTRACTUELLES AVANT LA FORMATION
DU CONTRAT DE FRANCHISE : L’OBLIGATION D’INFORMATION PRECONTRACTUELLE .... 221
Section 1 – La caractère lacunaire de l’obligation d’information précontractuelle ................... 223
Paragraphe 1 – Les raisons de ces lacunes ............................................................................ 223
I – Le caractère exhaustif de l’article R. 330-1 du Code de commerce............................ 224
II – Une appréciation limitée du réseau de franchise........................................................ 225
Paragraphe 2 – Un dispositif à compléter.............................................................................. 226
I – Les compléments indispensables................................................................................. 227
A – L’extension de la présentation du franchiseur ...................................................... 227
1 – Les informations transmises aux futurs franchisés .......................................... 227
2 – Les informations devant être transmises aux futurs franchisés......................... 228
B – L’extension de la présentation du réseau .............................................................. 229
1 – Les informations transmises aux futurs franchisés ........................................... 229
2 – Les informations devant être transmises aux futurs franchisés......................... 230
II – Les compléments accessoires : les études prospectives............................................. 233
A – L’étude de marché................................................................................................. 233
1 – Le rejet de la transmission d’une étude de marché confondue avec l’état du
marché ..................................................................................................................... 233
a – La confusion entre état du marché et étude de marché................................. 234
b – Le rejet de la confusion ................................................................................ 235
2 – La transmission d’une étude de marché autonome........................................... 237
B – Les comptes prévisionnels .................................................................................... 238
1 – Une obligation n’incombant pas au franchiseur................................................ 238
2 – La nécessité de transférer l’obligation au franchiseur ?.................................... 241
Section 2 – Les conséquences de l’obligation d’information précontractuelle sur la protection du
consentement du futur franchisé................................................................................................. 244
Paragraphe 1 – Une protection garantie par la spécificité des éléments d’information
précontractuelle divulgués..................................................................................................... 244
! 4
I – Une information précontractuelle sincère .................................................................. 244
A – L’obligation de sincérité, manifestation du devoir de bonne foi .......................... 245
1 – La bonne foi dans la formation du contrat ........................................................ 245
2 – La bonne foi au service de la protection des parties au contrat ........................ 247
B – L’obligation de sincérité reflet du comportement du franchiseur ......................... 248
1 – La délivrance d’une information précontractuelle sincère................................ 249
2 – La délivrance d’une information précontractuelle sincère dans le cadre du contrat
de franchise ............................................................................................................. 250
II – Une information précontractuelle pertinente ............................................................. 252
A – La détention d’une information précontractuelle pertinente par le franchiseur .... 253
1 – Une information précontractuelle en adéquation avec le contrat projeté.......... 253
2 – Une information précontractuelle utile au futur franchisé ................................ 254
B – Les conséquences de la délivrance d’une information précontractuelle pertinente256
1 – L’obligation de s’informer pour informer......................................................... 256
2 – L’ignorance légitime du franchisé .................................................................... 258
Paragraphe 2 – Une protection garantie par la sanction de l’obligation d’information
précontractuelle ..................................................................................................................... 260
I - Les sanctions liées à l’inexécution de l’obligation d’information précontractuelle .... 261
A – L’action en dommages intérêts ............................................................................. 261
B – La nullité du contrat de franchise sur le fondement des vices du consentement .. 263
1 - La nature de la nullité ........................................................................................ 264
2 - L’identification des vices du consentement....................................................... 266
II – La sanction de l’exécution de l’obligation d’information précontractuelle : l’erreur sur
la rentabilité ...................................................................................................................... 267
A – L’annulation du contrat de franchise pour erreur sur la rentabilité....................... 268
1 – L’identification de l’erreur sur la rentabilité ..................................................... 268
2 – La rentabilité, une qualité substantielle............................................................. 270
B – Les limites de l’erreur sur la rentabilité ................................................................ 271
1 – Le comportement du franchisé, une limite à l’admission de l’erreur sur la
rentabilité................................................................................................................. 272
2 – L’aléa économique de l’activité, une limite à l’admission de l’erreur sur la
rentabilité................................................................................................................. 273
CONCLUSION DU CHAPITRE 1 ........................................................................................... 277
CHAPITRE 2 - L’INCIDENCE DES REGLES EXTRACONTRACTUELLES APRES LA FORMATION
DU CONTRAT DE FRANCHISE ............................................................................................. 280
Section 1 – L’application des règles offertes par le droit du travail........................................... 280
Paragraphe 1 – La protection du franchisé par la requalification du contrat de franchise en
contrat de travail .................................................................................................................... 281
I – Les conditions de la requalification du contrat de franchise ....................................... 282
A – Une requalification subordonnée aux conditions de l’article L. 8221-6 du Code du
travail ........................................................................................................................... 282
B – La démonstration de l’existence d’un lien de subordination................................. 284
II – Les conséquences de la requalification du contrat de franchise ................................ 285
A – L’application des dispositions du droit du travail ................................................. 286
B – Les sanctions pénales encourues par le franchiseur .............................................. 287
Paragraphe 2 – La protection du franchisé par l’application du statut de gérant de succursale
............................................................................................................................................... 288
I – Les conditions de l’application du statut de gérant de succursale............................... 289
A – La qualification de gérant de succursale en dehors de tout lien de subordination
juridique ....................................................................................................................... 289
B – Les conditions nécessaires à l’application du statut de gérant de succursale........ 291
1- Les conditions posées à l’article L. 7321-2, 2° du Code du travail .................... 291
2 – L’application des conditions dans le cadre du contrat de franchise.................. 292
II – Les conséquences de l’application du statut de gérant de succursale ........................ 294
A – L’absence de requalification du contrat de franchise en contrat de travail........... 295
B – L’application des dispositions du droit du travail au franchisé............................. 296
Section 2 – L’application des règles offertes par le droit de la concurrence.............................. 298
Paragraphe 1 – L’encadrement du contrat de franchise par le droit de la concurrence......... 299
! 5
I – Le droit de la concurrence, un instrument indirect de rééquilibrage du contrat.......... 299
A – La prohibition des prix imposés............................................................................ 300
1 – Les prix imposés, une pratique restrictive de concurrence ............................... 300
2 – Les prix imposés, restriction caractérisée au sens des ententes
anticoncurrentielles ................................................................................................. 303
B - La prohibition des restrictions relatives à la vente................................................ 306
1 – La prohibition des restrictions relatives aux ventes passives............................ 307
2 – La prohibition des restrictions relatives aux ventes par internet....................... 309
II – Le droit de la concurrence, un instrument indirect assurant d’autonomie du franchisé
.......................................................................................................................................... 312
A – La prohibition des abus de domination du franchiseur ......................................... 312
1 – La détention abusive d’une position dominante par le franchiseur................... 313
2 – L’exploitation abusive par le franchiseur d’un état de dépendance économique
................................................................................................................................. 316
B – La soumission du contrat de franchise au droit des concentrations ...................... 318
1 – La notion de concentrations .............................................................................. 319
2 – L’application du droit des concentrations au contrat de franchise.................... 320
Paragraphe 2 – La contrôle de la rupture du contrat de franchise par le droit de la concurrence
............................................................................................................................................... 323
I – L’encadrement de la rupture du contrat de franchise par le droit des contrats............ 323
A – La rupture du contrat de franchise à durée indéterminée...................................... 323
1 – Le principe d’une résiliation unilatérale du contrat .......................................... 323
2 – Le respect d’un préavis ..................................................................................... 327
B – La rupture du contrat de franchise à durée déterminée ......................................... 328
1 – L’absence de droit au renouvellement du franchisé.......................................... 328
2 – La possibilité de prolonger le contrat................................................................ 330
II – Le contrôle de la rupture brutale d’une relation commerciale établie par le droit de la
concurrence....................................................................................................................... 331
A – Les conditions de l’engagement de la responsabilité pour rupture brutale des
relations commerciales établies ................................................................................... 332
1 – L’existence d’une relation commerciale établie ............................................... 332
2 – L’existence d’une rupture brutale ..................................................................... 334
B – L’acceptation de la rupture brutale des relations commerciales établies .............. 336
1 – La force majeur, tempérament de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de commerce
................................................................................................................................. 337
2 – L’inexécution des obligations, tempérament de l’article L. 442-6, I, 5° du Code
de commerce. .......................................................................................................... 338
CONCLUSION DU CHAPITRE 2............................................................................................ 341
TITRE 2 - L’INCIDENCE DES CLAUSES CONTRACTUELLES SUR L’EFFICACITE DU CONTRAT
DE FRANCHISE ...................................................................................................................... 344
CHAPITRE 1 - LES AMENAGEMENTS CONTRACTUELS DE L’EXECUTION DU CONTRAT DE
FRANCHISE ........................................................................................................................ 346
Section 1 – Les clauses spécifiques à la protection du savoir-faire ........................................... 346
Paragraphe 1 – La clause de confidentialité .......................................................................... 346
I – L’utilité de la clause de confidentialité ....................................................................... 347
II – La validité de la clause de confidentialité .................................................................. 349
Paragraphe 2 – La clause de non-concurrence ...................................................................... 350
I – Le mécanisme de la clause de non-concurrence.......................................................... 351
II – La validité de la clause de non-concurrence .............................................................. 352
Section 2 – Les clauses générales relatives à la mise en œuvre du contrat de franchise ........... 353
Paragraphe 1 – Les clauses relatives à la distribution des produits....................................... 353
I – L’exclusivité territoriale .............................................................................................. 354
A – La délimitation de l’exclusivité territoriale........................................................... 355
B – La garantie de l’exclusivité territoriale ................................................................. 357
II – L’exclusivité d’approvisionnement............................................................................ 359
A – L’encadrement de l’exclusivité d’approvisionnement .......................................... 359
! 6
1 – Présentation de l’exclusivité d’approvisionnement ........................................... 359
2 – Les critères de validité de l’exclusivité d’approvisionnement .......................... 361
a – Les critères de validité au regard du droit interne ........................................ 361
b – Les critères de validité au regard du droit de l’Union européenne .............. 363
B – Les conséquences de l’extinction du contrat d’approvisionnement exclusif sur le
sort du contrat de franchise .......................................................................................... 364
1 – Le mécanisme d’interdépendance des contrats ............................................ 365
2 – La reconnaissance de l’interdépendance du contrat de franchise et
d’approvisionnement exclusif ............................................................................ 366
Paragraphe 2 – La clause de renégociation ........................................................................... 369
I – La mise en œuvre de la clause de renégociation ......................................................... 370
II – Les effets de la clause de renégociation, gage d’efficacité du contrat de franchise... 373
CHAPITRE 2 - LES AMENAGEMENTS CONTRACTUELS DE LA CESSATION DU CONTRAT DE
FRANCHISE ........................................................................................................................ 377
Section 1 – Les clauses relatives à la cession du contrat de franchise ....................................... 378
Paragraphe 1 – La clause de libre circulation........................................................................ 379
Paragraphe 2 – La clause d’agrément.................................................................................... 380
Section 2 – Les clauses relatives à la période post-contractuelle............................................... 383
Paragraphe 1 – La clause de reprise des stocks ..................................................................... 384
I – La principe : l’absence de reprise des stocks .............................................................. 384
II – Le tempérament : la clause de reprise de stocks ........................................................ 386
Paragraphe 2 – Les clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles 388
I – La légitimité des clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles
.......................................................................................................................................... 389
A – La protection de la clientèle du franchiseur, une justification inopérante ............ 389
B – La protection du réseau, justification de la légitimité des clauses de non-
concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles ............................................... 393
II – La préservation de l’équilibre par la contrôle des clauses de non-concurrence et de
non-réaffiliation post-contractuelles. ................................................................................ 395
A – L’encadrement des clause de non-concurrence et de non-réaffiliation post-
contractuelles ............................................................................................................... 396
B – L’éventuelle contrepartie financière de la clause de non-concurrence et de non-
réaffiliation post-contractuelles ................................................................................... 399
CONCLUSION PARTIE 2................................................................................................. 406
CONCLUSION GENERALE .............................................................................................. 408
ANNEXES 1.................................................................................................................... 411
ANNEXE 2...................................................................................................................... 467
BIBLIOGRAPHIE ............................................................................................................ 484
INDEX DE JURISPRUDENCE ........................................................................................... 528
INDEX ALPHABETIQUE.................................................................................................. 550
! 7
!
!
PRINCIPALES ABREVIATIONS
aff. Affaire
al. Alinéa
anc. Anciennement
art. Article
ADLC Autorité de la concurrence
BOCCRF Bulletin officiel de la concurrence, de la consommation et
de la répression des fraudes
Bull. civ. Bulletin civil de la Cour de cassation
Bull. crim. Bulletin criminel de la Cour de cassation
Bull. Joly Sociétés Bulletin Joly (mensuel d’information des sociétés)
c/ Contre
CA Cour d’appel
Cah. dr. entr. Cahiers de droit de l’entreprise
Cass. 1re, 2e, 3e civ. Cour de cassation (1re, 2e ou 3e chambre civile)
Cass. ass. plén. Cour de cassation, assemblée plénière
Cass. com Cour de cassation, chambre commerciale
Cass. crim. Cour de cassation, chambre criminelle
Cass. soc. Cour de cassation, chambre sociale
CCA Commission des clauses abusives
C. civ. Code civil
C. com. Code de commerce
C. consom. Code de la consommation
CE Communautés européennes
Chron. Chronique
CJCE Cour de justice de Communautés européennes
CJUE Cour de justice de l’Union européenne
Comm. Commentaire
Comm. conc. Commission de la concurrence
Comm. CE Commission des Communautés européennes
! 8
Cons. conc. Conseil de la concurrence
Cons. constit. Conseil constitutionnel
Contrats, conc., consom. Contrats, concurrence, consommation
conv. Convention
CPC Code de procédure civile
C. pén. Code pénal
CPI Code de la propriété intellectuelle
C. trav. Code du travail
D. Recueil Dalloz
D. Décret
D. aff. Dalloz affaires
déc. Décision
DGCCRF Direction de la concurrence, de la consommation et de la
répression des fraudes
dir. Direction (sous la – de)
dir. Directive
doctr. Doctrine
Dr. et patr. Droit et patrimoine
Dr. pén. Droit pénal
Dr. soc. Droit social
Dr. sociétés Droit des sociétés
éd. Edition
fasc. Fascicule
Gaz. Pal. Gazette du palais
Ibid. Ibidem
id. Idem
infra Ci-dessous
INPI Institut national de propriété intellectuelle
J.-Cl. JurisClasseur Encyclopédie
JCP JurisClasseur périodique
JCP E JurisClasseur périodique, édition Entreprise et affaires
JCP G JurisClasseur périodique, édition Générale
JCP N JurisClasseur périodique, édition Notariale et immobilière
JDI Journal de droit international
JO Journal officiel de la République française
! 9
JOAN Q Journal officiel de l’Assemblée nationale (Réponses
ministérielles à questions écrites)
JOCE Journal officiel des Communautés européennes
JOUE Journal officiel de l’Union européenne
jurispr. Jurisprudence
L. Loi
Lettre distrib. Lettre de la distribution
LPA Les Petites affiches
Mél. Mélanges
n° Numéro
obs. Observations
op. cit. Opere citato
ord. Ordonnance
p. Page
pan. Panorama
préc. Précité
Prop. intell. Propriété intellectuelles
rappr. Rapprocher
RDC Revue de jurisprudence commerciale
REC Règlement d’exemption par catégorie
Rec. CJCE Recueil des arrêts de la Cour de justice des Communautés
européennes
Rec. Comm. CE Recueil des décisions de la Commission européenne en
matière de concurrence
Réed. Réédition
Règl. Règlement
Rép. Dalloz Répertoire Dalloz (Encyclopédie)
Rép. civ. Dalloz Répertoire de droit civil Dalloz (Encyclopédie)
Rép. com. Dalloz Répertoire de droit commercial (Encyclopédie)
Rev. conc. consom. Revue de la concurrence et de la consommation
Rev. crit. DIP Revue critique de droit international de droit privé
Rev. Lamy dr. aff. Revue Lamy de droit des affaires
Rev. sociétés Revue des sociétés
RIDE Revue internationale de droit économique
RJ com. Revue de jurisprudence commerciale
! 10
RJDA Revue de jurisprudence de droit des affaires
RTD civ. Revue trimestrielle de droit civil
RTD com. Revue trimestrielle de droit commercial
s. Suivant
Somm. Sommaire
spéc. Spécialement
Supra Ci-dessus
T. com. Tribunal de commerce
TFUE Traité sur le fonctionnement de l’Union européenne
TGI Tribunal de grande instance
TI Tribunal d’instance
TPICE Tribunal de première instance des Communautés
re
européennes (avant le 1 décembre 2009)
Trib. UE Tribunal de l’Union européenne (depuis le 1re décembre
2009)
UE Union européenne
V. Voir
V° Verbo
vol. Volume
! 11
"#$%&'()$"&#!
INTRODUCTION
1. « En toute franchise et sans concession »1, écrivait Monsieur Jean Thréard pour
participer au débat sur la détermination de la notion et du régime des contrats de
distribution dont le contrat de franchise. Ce mouvement doctrinal s’est largement
enrichi. Si, dans un premier temps, aucun développement n’était consacré à l’étude du
contrat de franchise, seuls étaient, en effet, envisagés les contrats commerciaux2, son
étude a, dans un second temps, été intégrée dans les ouvrages dédiés au droit de la
distribution ou aux contrats de distribution3. Il existe depuis, plus que de simples
références dans des manuels généraux, des ouvrages spécifiques à l’étude du contrat de
franchise4.
2. Histoire de la franchise - C’est sous l’appellation de franchising que le contrat,

que nous connaissons aujourd’hui sous la dénomination de franchise, est apparu. Si ce
terme apparaît comme un anglicisme, il est, cependant, d’origine française5. Il renvoie,
en effet, au terme francher qui, au Moyen Age, signifiait libérer6. L’autorité publique, le
roi, accordait, en effet, à certaines villes ou corps de métiers des chartes de franchise,
leur concédant des privilèges tels que des exemptions de taxe ou des droits particuliers
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1
J. THREARD, En toute franchise et sans concession », Editions Les presses du Management, 1989.
2
J. et E. ESCARRA, J. RAULT et J. HEMARD, Contrats commerciaux, t. 1, 1953 et t. 2, 1995, LGDJ.
3
V. en ce sens, les premiers ouvrages qui traitent du contrat de franchise : M.-E. ANDRE, Les contrats de
la grande distribution, Litec, 1991. – J. BEAUCHARD, Droit de la distribution et de la consommation,
PUF, 1996. – M. BEHARD-TOUCJAIS et G. VIRASSAMY, Les contrats de la distribution, LGDJ, 1999.
– D. FERRIER, Droit de la distribution, Litec, 1995. – J.-M. MOUSSERON, J.-J. BURST,
N. CHOLLET, Ch. LAVABRE, J.-M. LELOUP et A. SEUBE, Droit de la distribution, Librairie
Technique, 1975.
4
D. BASCHET, La franchise, Guide pratique – Conseils pratiques, Gualino, 2005. – H. BENSOUSSAN,
Le droit de la franchise, Editions Apogée, 1997. – P. BESSIS, Le contrat de franchisage, LGDJ, 1990. –
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2011. –
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007. – J.-M. LELOUP, La franchise,
droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004. – Y. MAROT, Le droit de la franchise, Gualino, 2003. –
F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009. -
J. VOGEL, La franchise au carrefour du droit de la concurrence et du droit des contrats: Etats-Unis,
Union européenne, France, Allemagne, Italie : Etats-Unis, Union européenne, France, Allemagne, Italie,
LGDJ, 2011.
5
Ph. Le TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n° 2.
6
V. sur ce point, N. DISSAUX, « Franchise », Rép. com. Dalloz, 2014, spéc. n° 1.
! 12
"#$%&'()$"&#!
relevant de l’administration ou de la justice. On retrouve d’ailleurs des résurgences de

cette origine dans les institutions telles que la « franchise d’impôt » et la « franchise
postale ». Si un lien devait être établi ce serait pour considérer que ce mécanisme révèle
l’existence d’un contrat entre un franchisé qui bénéficie d’un privilège, celui d’exercer
une activité commerciale, et un franchiseur.
Au delà de son origine étymologique française, le contrat de franchising est né aux
Etats-Unis. L’histoire de la franchise est liée à la pratique américaine, après la seconde
guerre mondiale7. En France, et bien que le contrat de franchising se soit développé
principalement à partir des années 19708, on trouve des expériences de ce mécanisme
dans les années 1930 par des enseignes telles que Pigier, Coryse Salomé ou encore la
Lainière de Roubaix9. Malgré, ces première expériences, le terme franchising fut utilisé,
dans un premiers temps en France, pour qualifier ce système commercial.
Le terme franchising fut toutefois abandonné au profit de celui de franchisage ou de
franchise. L’adoption d’un arrêté le 29 novembre 1973 10 relatif à la terminologie
économique et financière rendit, en effet, par renvoi à un décret du 7 janvier 1972 relatif
à l’enrichissement de la langue française11, obligatoire l’emploi du terme franchisage en
lieu et place de celui de franchising. Désormais, seul le terme franchisage sera utilisé
« dans les décrets, arrêts, circulaires, instructions et directives des ministres et des
fonctionnaires de l’Etat », « dans les correspondances, documents et productions (...)
émanant des administrations, services et établissements publics de l’Etat, dans les
marchés et contrats auxquels l’Etat ou les établissements publics de l’Etat sont
parties » et, « dans les ouvrages d’enseignement, de formation ou de recherche utilisés
dans les établissement, institutions ou organismes dépendant de l’Etat, placé sous son
autorité ou soumis à son contrôle ou bénéficiant de son concours financier à quelque
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
7
Le premier développement du franchising peut être attribué à Monsieur Isaac Singer qui, dans les
années 1950, aux Etats-Unis, confia à des revendeurs le droit de distribuer ses machines à coudre sur un
territoire donné en contrepartie du versement d’une redevance.
8
C’est à cette époque que fut créée la Fédération française de la franchise puis la Fédération européenne
de la franchise.
9
H. BENSOUSSAN, Droit de la franchise, Editions Apogée, 1997, p. 11. – A. RIERA, Contrat de
franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions, 2014, n° 4.
10
Arrêté du ministre de l’Economie et des finances du 29 novembre 1973, relatif à la terminologie
économique et financière, JORF, 3 janvier 1974, p. 95.
11
Décret n° 72-19 du 7 janvier 1972 relatif à l’enrichissement de la langue française : JORF, 9 janvier
1972, p. 88.
! 13
"#$%&'()$"&#!
titre que ce soit »12. Une telle position fut adoptée par une partie de la doctrine comme
le Professeur Philippe Le Tourneau13 ou Monsieur Jean-Marie Leloup, regrettant, par la
suite, que le terme franchisage ait été délaissé par la majorité des auteurs au profit du
terme franchise, désignant, plus largement, le contrat et « la situation qui découle de la
conclusion de plusieurs contrats de franchise »14 à savoir, le réseau de franchise.
Au final, et malgré l’arrêté du 29 novembre 1973, le terme franchise semble s’imposer,
par exemple pour identifier les contrats de franchise dans les ouvrages15 ou dans les
articles de doctrine16 et même dans les institutions telle que la Fédération Française de
la Franchise. Peu d’ouvrages, en effet, font désormais références à la notion de
franchisage17. Relevons, toutefois, que la Cour de cassation utilise tour à tour le terme
franchise18 ou franchisage19.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
12
Décret n° 72-19 du 7 janvier 1972 relatif à l’enrichissement de la langue française, art. 6 : JORF, 9
janvier 1972, p. 88.
13
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 105 : « Aussi est-il
préférable, suivant l’exemple de la Cour de cassation, de dire, avec Philippe Le Tourneau, franchisage,
pour le fait de franchiser, consistant à concéder une franchise. ». – Ph. LE TOURNEAU, op. cit., n° 3 :
« Mais, si les praticiens ont progressivement renoncé au mot franchising qu’ils utilisaient naguère (et
dont nous combattions l’usage dans nos premiers et déjà anciens écrits dans ce domaine), ils n’ont pas
pour autant adopté le mot officiel, préférant s’en tenir à celui de franchise, malgré son ambiguïté. »
14
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2011, n° 2.
15
Sans que la liste ne soit exhaustive : M. BEHAR-TOUCHAIS et G. VIRASSAMY, Traité des contrats
– Les contrats de distribution, LGDJ, 1999. – H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions
Apogée, 1999. – F. COLLART-DUTILLEUL et Ph. DELEBECQUE, Contrats civils et commerciaux,
Dalloz, 10e éd., 2015. – N. DISSAUX et R. LOIR (dir), La protection du franchisé au début du XXIe
siècle – Entre réalité et illusions, L’Harmattan, 2009. – C. GRIMALDI, S. MERESSE et O.
ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2010. – D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de
la distribution, LexisNexis, 7e éd., 2014. – J.-M. LELOUP, Le franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e
éd., 2004. – A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions, 2014.
– F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009. –
J. VOGEL, La franchise au carrefour du droit de la concurrence et du droit des contrats: Etats-Unis,
Union européenne, France, Allemagne, Italie : Etats-Unis, Union européenne, France, Allemagne, Italie,
LGDJ, 2011.
16
V. par exemple, D. BASCHET, « La propriété de la clientèle dans le contrat de franchise ou ... la
franchise est en danger de mort », Gaz. Pal. 1994, doctr. p. 1256. – D. FERRIER, « L’absence de clause
d’exclusivité dans un contrat de franchise n’entraîne pas à elle seule son annulation », D. 1990, p. 369. –
C. JAMIN, « Clause de non-concurrence et contrat de franchise », D. 2003, p. 2878. - M. MAINGUY,
« L’erreur sur la rentabilité et le contrat de franchise », Rev. Lamy dr. civ. 2012, n° 98. –
M. MALAURIE-VIGNAL, « Contrats de franchise et obligation d’information précontractuelle »,
Contrats, conc., consom. 2010, comm. n° 224.
17
P. BESSIS, Les contrats de franchisage, LGDJ, 1990. - Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de
franchisage, Litec, 2e éd., 2007.
18
V. pour un exemple récent d’utilisation du terme franchise : Cass. com., 15 sept. 2015, n° 14-15.052. –
V. également, Cass. com., 17 mars 2015, n° 13-24.853 et 14-10.365.
19
V. pour un exemple d’utilisation du terme franchisage, Cass. com., 7 janv. 2014, n° 12-17154.
! 14
"#$%&'()$"&#!
I – La notion de contrat de franchise
3. Le contrat de franchise présente certaines particularités au regard des différents

contrats de distribution existant. Les éléments qui le composent (A) ainsi que les
différentes formes qu’il peut revêtir (B), en font alors un contrat original.
A – La définition du contrat de franchise

!
4. Difficulté liée à la définition - S’intéresser au contrat de franchise nécessite de
le définir. Tâche qui s’avère plus difficile qu’il en semble a priori, et ce même si ce
contrat est bien connu de la pratique, de la jurisprudence ou de la doctrine, car il ne
bénéficie d’aucun régime légal de base. Or, la tradition française renvoie la catégorie
des contrats nommés à celle des contrats normés, même si le fait qu’un contrat soit
connu, usuel, l’intègre dans celle des contrats typés20. !
!
5. Définitions normatives – Bien que le contrat de franchise ne dispose pas d’un
régime légal spécifique21, deux textes ont tenté de le définir. Une première définition a
été fournie par l’arrêté du 29 novembre 1973 relatif à la Terminologie juridique et
financière22. Le contrat de franchisage y est ainsi défini comme le « contrat par lequel
une entreprise concède à des entreprise indépendantes, en contrepartie d’une
redevance, le droit de se présenter sous sa raison sociale et sa marque pour vendre des
produits ou services. Ce contrat s’accompagne généralement d’une assistance
technique ». Aucune référence au savoir-faire – élément essentiel du contrat de
franchise – n’y figure cependant. Une seconde définition, provient du règlement
d’exemption n° 4087/88 du 30 novembre 198823, remplacé depuis par le règlement
d’exemption n° 2790/99 du 22 décembre 199924 puis par le règlement d’exemption
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
20
J. ROCHFELD, Cause et type de contrat, LGDJ, 1999.
21
V. Infra n° 29 et s.
22
économique et financière : JORF, 3 janvier 1974, p. 95.
23
Règlement (CEE) n° 4087/88 de la Commission du 30 nov. 1988, concernant l’application de l’article
85, paragraphe 3 du traité à des catégories d’accords de franchise : JOCE du 28 décembre 1998.
24
Règlement (CEE) n° 2790/99 de la Commission du 22 déc. 1999, concernant l’application de l’article
81, paragraphe 3 du traité sur les restrictions verticales : JOCE du 13 oct. 2000.
! 15
"#$%&'()$"&#!
n° 330/2010 du 20 avril 2010 25 . Selon le règlement d’exemption n° 4087/88, la

franchise est considérée comme « un ensemble de droits de propriété industrielle ou
commerciale ou concernant des marques, noms commerciaux, enseignes, dessins et
modèles, droits d’auteurs, savoir-faire ou brevets, destinés à être exploités pour la
revente de produits ou la prestation de services à des utilisateurs finals ». Ce texte
énonçait, par ailleurs, que l’accord de franchise est « un accord par lequel une
entreprise, le franchiseur, accorde à une autre, le franchisé, en échange d’une
compensation financière directe ou indirecte, le droit d’exploiter une franchise dans le
but de commercialiser des types de produits et/ou services déterminés ; il doit
comprendre au moins les obligations suivantes ; l’utilisation d’un nom ou d’une
enseigne commune et une présentation uniforme des locaux et/ou des moyens de
transports visés au contrat, la communication par le franchiseur de savoir-faire et la
fourniture continue par le franchiseur au franchisé d’une assistance commerciale ou
technique pendant la durée du contrat ». Ces définitions, n’ont, toutefois pas été
reprises dans les règlements ultérieurs mais dans les lignes directrices qui les
accompagnent.
6. Définitions de « soft law » – Le contrat de franchise est l’objet de nombreux

textes de « soft law » qui apportent chacun une définition de la franchise. C’est ainsi
que les Lignes directrices sur les restrictions verticales de la Commission européenne du
19 mai 2010 énoncent que « les accords de franchise comportent des licences de droits
de propriété intellectuelle relatifs notamment à des marques ou à des signes distinctifs
et à un savoir-faire pour l’utilisation et la distribution de biens ou de services. Outre
une licence de droits de propriété intellectuels, le franchiseur fournit normalement au
franchisé, pendant la période d’application de l’accord, une assistance commerciale ou
technique. La licence et cette assistance font partie intégrante de la méthode
commerciale franchisée. Le franchiseur perçoit en règle générale une redevance du
franchisé pour l’utilisation de cette méthode commerciale. La franchise peut permettre
au franchiseur de mettre en place, moyennant des investissements limités, un réseau
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
25
Règlement (UE) n° 330/2010 de la Commission du 20 avr. 2010, concernant l’application de l’article
101, paragraphe 3, du traité sur le fonctionnement de l’Union européenne à des catégories d’accords
verticaux et de pratiques concertées : JOUE du 23 avril 2010.
! 16
"#$%&'()$"&#!
uniforme pour la distribution de ses produits. Outre la concession de la méthode

commerciale, les accords de franchise contiennent généralement une combinaison de
restrictions verticales portant sur les produits distribués, en particulier la distribution
sélective et/ou une obligation de non-concurrence et/ou la distribution exclusive ou des
formes adoucies de ces restrictions »26.
De même, le Code de déontologie européen de la franchise édité par la Fédération
Française de la Franchise définie la franchise comme « un système de
commercialisation de produits et/ou services et/ou de technologies, basé sur une
collaboration étroite et continue entre des entreprise juridiquement et financièrement
distinctes et indépendantes, le franchiseur et ses franchisés, dans lequel le franchiseur
accorde à ses franchisés le droit, et impose l’obligation d’exploiter une entreprise en
conformité avec le concept du franchiseur. Le droit ainsi concédé autorise et oblige le
franchisé, en échange d’une contribution financière directe ou indirecte, à utiliser
l’enseigne et/ou la marque de produits et/ou de services, le savoir-faire, et autres droits
de propriété intellectuelle, soutenu par l’apport continu d’assistance commerciale et/ou
technique, dans le cadre et pour la durée d’un contrat de franchise écrit, conclu entre
les parties à cet effet »27.
7. Définitions jurisprudentielles – La jurisprudence a, à plusieurs reprises, défini

le contrat de franchise. En droit interne, la Cour d’appel de Toulouse a offert, par
exemple, une définition particulièrement complète du contrat de franchise 28 : « Le
contrat de franchise est un contrat synallagmatique à exécution successive par lequel
une entreprise dénommée franchiseur confère à une ou plusieurs autres entreprises
dénommées franchisées le droit de réitérer, sous l’enseigne du franchiseur, à l’aide de
ses signes de ralliement de la clientèle et de son assistance continue, le système de
gestion préalablement expérimenté par le franchiseur et devant, grâce à l’avantage
concurrentiel qu’il procure, raisonnablement permettre à un franchisé diligent de faire
des affaires profitables ; qu’il suppose par conséquent la réunion de trois éléments à
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
26
Lignes directrices sur les restrictions verticales : JOUE n° 2010/C 130/1 du 19 mai 2010, pt. 189.
27
Fédération française de la franchise, Code de déontologie européen de la franchise, sur le site
http://www.franchise-fff.com/base-documentaire/finish/206/318.html.
28
V. en ce sens, D. LEGEAIS, « Franchise », J.-Cl. Commercial, fasc. 316, 2014. – A. RIERA, Contrat
de franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions, 2014, n° 12.
! 17
"#$%&'()$"&#!
savoir : l’existence d’un savoir-faire identifié, secret et substantiel, pouvant être

transmis et permettant de réitérer la réussite du franchiseur en assurant au franchisé un
avantage substantiel sur la concurrence ; une assistance tant lors du lancement de
l’activité qu’en cours d’exécution du contrat ; une enseigne de nature à attirer une
clientèle préexistante »29. Si en droit interne, cet arrêt à le mérite de faire apparaître les
trois éléments essentiels du contrat de franchise à savoir, la transmission par le
franchiseur d’un savoir-faire, la fourniture d’une assistance par ce dernier et la mise à
disposition des signes de ralliement de la clientèle, la Cour de justice des Communautés
européennes est également à l’origine d’une définition précise de la franchise dans
l’arrêt Pronuptia. La franchise de distribution est alors un système dans lequel « une
entreprise qui s’est installé dans un marché comme distributeur et qui a ainsi pu mettre
au point un ensemble de méthodes commerciales accorde, moyennant rémunération, à
des commerçants indépendants, la possibilité de s’établir dans d’autres marchés en
utilisant son enseigne et les méthodes commerciales qui ont fait son succès »30.
8. Définitions doctrinales - De nombreux ouvrages proposent une définition du

contrat de franchise. Pour les Professeurs François Collart-Dutilleul et Philippe
Delebecque, le contrat de franchise « est le contrat en vertu duquel une personne
nommée franchiseur, s’engage à communiquer un savoir-faire à une autre personne
nommée franchisé, à le faire jouir de sa marque et éventuellement à le fournir en
marchandises, le franchisé s’engage, en retour, à exploiter le savoir-faire, à utiliser la
marque et, éventuellement, à s’approvisionner auprès du fournisseur »31 . D’auteurs
s’attachent à définir le contrat de franchise au travers des obligations caractéristiques à
la charge des parties. Le Professeur Cyril Grimaldi, Monsieur Serge Méresse et
Madame Olga Zhakarova-Renaud, insistent également sur les obligations imposées aux
parties. Le contrat de franchise est alors, « le contrat par lequel le franchiseur transmet
un savoir-faire, met à disposition des signes de ralliement de la clientèle et assure une
assistance au franchisé moyennant, de sa part, une rémunération et l’engagement
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
29
CA Toulouse, 25 mai 2004, n° 02/02808, JurisData n° 2004-247226.
30
CJCE, aff. 161/84 arrêt du 28 janv. 1986, Pronuptia de Paris GmbH c/ Pronuptia de Paris Irmgard
Schillgallis, pt. 15 : Rec. CJCE 1986, p. 353.
31
F. COLLART-DUTILLEUL et Ph. DELEBECQUE, Contrats civils et commerciaux, Dalloz, 10e éd.,
2015.
! 18
"#$%&'()$"&#!
d’exercer l’activité envisagée »32. Le Professeur Philippe Le Tourneau, pour sa part,

invite à concevoir la franchise comme « organisant une coopération entre entreprises
indépendantes. D’une part, celle du franchiseur, qui a mis au point et expérimenté un
concept substantiel, identifié et réitérable, à même de générer un flux d’activité
économique. D’autre part, celles des franchisés, qui s’affilient au réseau du premier
(...) de sorte qu’ils bénéficient notamment du savoir-faire, des signes de ralliement de la
clientèle et de l’assistance continue du franchiseur, leur permettant d’en réitérer le
succès de façon profitable » 33 . Les Professeurs Didier Ferrier et Nicolas Ferrier,
proposent par ailleurs, une définition plus engageante et plus construite : « Le contrat de
franchise est défini comme la convention par laquelle un franchiseur qui réussit dans
une activité de distributeur notamment, permet à des franchisés de réitérer les éléments
de cette réussite moyennant rémunération »34.
Finalement, les différentes définitions données du contrat de franchise, s’accordent sur

certains éléments essentiels au contrat : la réitération de la réussite commerciale du
franchiseur moyennant rémunération, l’obligation de communiquer et d’utiliser le
savoir-faire et, l’indépendance caractérisant la relation entre le franchiseur et le
franchisé.
9. Proposition de définition – Au regard des définitions formulées, aussi bien par

les textes, la jurisprudence que la doctrine, la définition suivante du contrat de franchise
peut être proposée : Le contrat de franchise est celui par lequel un commerçant, le
franchiseur accorde à un autre commerçant, le franchisé, le droit de réitérer une réussite
commerciale, qu’il a expérimenté, par la communication et la transmission de son
savoir-faire et de ses signes distinctifs, moyennant le versement d’une contrepartie
financière.
10. Les caractères du contrat de franchise – L’ensemble des définitions fait
apparaître un certain nombre de caractères propres au contrat de franchise. Il est, tout
d’abord, un contrat de distribution et plus spécifiquement un contrat de distribution en
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
32
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2011,
n° 51.
33
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n° 2.
34
D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, LexisNexis, 7e éd., 2014, n° 701.
! 19
"#$%&'()$"&#!
réseau. La particularité du contrat de franchise, par rapport aux autres contrats de

distribution, est qu’il suppose l’existence et la transmission d’un savoir-faire secret,
substantiel et identifié35 ainsi que d’une assistance et de la mise à disposition de signes
distinctifs. Le contrat de franchise se présente alors comme un contrat de réitération
dans lequel le franchisé cherche à reproduire la réussite commerciale du franchiseur par
la communication de l’ensemble des éléments qui ont fait son succès.
Ce type de contrat est également un contrat de financement. Le franchiseur assure, en
effet, le financement du développement de son réseau par les franchisés. La
rémunération des contrats de franchise permet ainsi au franchiseur d’étendre son réseau
voir même de le créer.
Ces deux aspects du contrat de franchise révèlent que ce contrat est également un
contrat de collaboration. Le contrat de franchise se caractérise, en effet, par la
transmission d’un savoir-faire, de signes distinctifs et d’une obligation d’assistance
renforcée au profit du franchisé, qui lui permet ainsi d’obtenir un avantage concurrentiel.
En contrepartie, le franchisé verse une rémunération au franchiseur, lui assurant le
développement son réseau. Chacun des cocontractants y trouve alors un intérêt. Pour le
franchisé, il s’agit d’obtenir un moyen efficace, une expérience éprouvée, pour créer son
entreprise et pour le franchiseur, un moyen d’étendre son réseau. Cet aspect a donc
conduit à s’interroger sur l’existence d’un intérêt commun dans le contrat de franchise36.
Cette caractéristique a cependant toujours été rejetée par la jurisprudence37.
Les traits distinctifs du contrat de franchise présente donc une véritable originalité par
rapport aux autres contrats de distribution. En outre, il présente cette particularité de ne
pas être restreint à la distribution de produits.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
35
Règlement (UE), n° 330/2010 de la Commission du 20 avr. 2010, concernant l’application de l’article
verticaux et de pratiques concertées, art. 1, g) : JOUE du 23 avril 2010.
36
n° 55. – Ph. GRIGNON, « Le concept d’intérêt commun dans le droit de la distribution », in Mélanges
M. Cabrillac, Litec-Dalloz, 1999, p. 127. – Ph. Le Tourneau, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd.,
2007, n° 222.
37
Cass. com., 7 oct. 1997, n° 95-19.232 : Contrats, conc., consom. 1998, obs. L. LEVENEUR ; JCP G
1998, II, 10085, note J.-P. CHAZAL ; D. 1998, p. 413, note Ch. JAMIN et somm. p. 33, obs.
D. FERIER ; RTD civ. 1998, p. 130, obs. P.-Y GAUTIER. – Cass. com., 8 janv. 2011, n° 98-13.142 :
Contrats, conc., consom. 2002, n° 78, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; D. 2002, somm. p. 3009, obs.
D. FERRIER.
! 20
"#$%&'()$"&#!
B – Les différents types de contrat de franchise

!
11. Classification des différents types de franchises – Le contrat de franchise est
un contrat « polymorphe »38, qui recoupe des formes diverses. Il existe donc différentes
variantes du contrat de franchise qu’il est possible de classer selon l’objet ou le mode
d’exploitation adopté. Notons que disposant d’un qualificatif distinct, les contrats de
franchise sont, toutefois, fondés sur les mêmes éléments : un savoir-faire, des signes
distinctifs, une assistance et une contrepartie financière.
12. Classification selon l’objet de la franchise – Traditionnellement, les auteurs

distinguent trois types de contrats de franchise, en fonction de leur objet39 : la franchise
de services, la franchise de production et la franchise de distribution. Cette distinction
est d’ailleurs, celle initiée par l’arrêt Pronuptia du 28 janvier 198640 qui soulignait la
« grande diversité » des contrats de franchise.
Dans la franchise de services, le franchiseur met à la disposition de ses franchisés un
système standardisé incluant un savoir-faire pertinent et performant qui implique un
renouvellement permanent ainsi qu’une assistance continue et ce, afin de proposer à la
clientèle un ensemble de services. Ce type de franchise couvre divers domaines tels que
l’hôtellerie (B&B Hotels, Formule 1, Ibis), les services à la personne (Family Sphère,
APEF, Acadomia), la restauration rapide (Class’croute, McDolnald’s, Subway) ou
encore la beauté (Douglas, Franck Provost, Guinot) et, ne cesse de se développer. Pour
exemple, le nombre de réseaux de restauration rapide en 2006 était de 45 contre 175 en
201441.
La franchise de production ou industrielle a, quant à elle, la particularité de confier au
franchisé, d’une part, la fabrication des produits, selon les techniques et le savoir-faire
du franchiseur et, d’autre part, la commercialisation des produits qu’il a élaboré sous la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
38
Ph. LE TOURNEAU, op. cit., n° 44.
39
V. par exemple, N. DISSAUX, « Franchise », Rép. com. Dalloz 2014, n° 8. - C. GRIMALDI,
S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, op. cit., n° 44 et s. – J.-M. LELOUP, La franchise, droit
et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 201 et s.
40
CJCE, aff. 161/84 arrêt du 28 janvier 1986, Pronuptia de Paris GmbH c/ Pronuptia de ParisIrmgard
41
Source : Fédération française de la franchise : www.franchise-fff.com/franchise/chiffres-cles/les-
chiffres-cles-en-france.html
! 21
"#$%&'()$"&#!
marque de ce dernier. Cette formule se rencontre essentiellement dans le secteur du

bâtiment (Yprema, Mikit, Tryba) mais également dans le secteur de l’industrie
alimentaire (Coca-Cola, Yoplait, Jeff de Bruges). L’intérêt de la franchise de production
est de permettre, au niveau national, de limiter certains coûts liés notamment au
transport et, au niveau international, de développer rapidement l’enseigne.
La franchise de distribution, enfin, porte, comme son nom l’indique, sur la distribution
par le franchisé de produits préalablement sélectionnés ou conçus par le franchiseur. Le
savoir-faire est ici, quelque peu limité puisqu’il ne s’agit ni d’une méthode de
fabrication, comme dans la franchise de production, ni d’une véritable prestation de
services, comme dans la franchise de services mais, simplement d’une méthode de
commercialisation. Le risque est important, alors, de voir émerger des réseaux de
franchise de distribution qui, ne bénéficiant pas d’un réel concept, seront susceptibles de
voir contester, par les franchisés, le savoir-faire transmis. C’est une des raisons pour
lesquelles, certaines enseignes notamment dans le secteur du prêt-à-porter y ont préféré
la formule de la commission-affiliation 42 . Malgré cette tendance, la franchise de
distribution demeure le modèle le plus rependu notamment, dans le secteur de la grande
distribution (Carrefour, Casino, Intermarché) ou des arts de la table (Geneviève Lethu,
Guy Degrenne, Villeroy et Boch).
13. Classification selon le mode d’exploitation – Au delà de la classification des

franchises selon leur objet, coexistent des formules qui apparaissent davantage comme
des modalités d’application des différentes variétés de franchise. Leur objet ne diffère,
en effet, pas des précédentes mais leur mode d’exploitation se veut distinct.
Certaines franchises – généralement de distribution ou de services - peuvent ainsi
consister en l’établissement d’un point de vente dans un grand magasin, un hôtel ou
bien dans un aéroport43. On parle alors de franchise de stand, de franchise de corner ou
bien de franchise de comptoir. La particularité de la franchise de stand tient dans
l’utilisation restreinte des éléments qui en font sa réussite. Le savoir-faire transmis au
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
42
D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD, « A propos du contrat de "commission affiliation" », in Libre Droit,
Mélanges en l’honneur de Ph. LE TOURNEAU, Dalloz, 2007, p. 701. – V. également sur la notion de
commission-affiliation Infra n° 77 et s.
43
! 22
"#$%&'()$"&#!
franchisé est, en effet, limité44 puisque celui-ci est circonscrit au point de vente. Il en va
de même, de l’enseigne, de l’assistance ainsi que de la redevance et du droit d’entrée
versé par le franchisé. Pour le reste – droits et obligations mis à la charge des parties -,
le contrat de franchise de stand ne diffère pas des autres contrats de franchise.
La master-franchise, dénommée également franchise principale ou sous-franchise,
illustre, par ailleurs, cette diversité de contrat de franchise. Elle consiste alors à accorder
à un master-franchisé, l’exclusivité d’exploitation ou de développement du concept sur
une zone géographique définie ou, à donner mandat à un franchisé de conclure des
contrats de franchise en son nom et pour son compte45. L’intérêt d’une telle formule est
de permettre au franchiseur de développer son réseau au niveau national et international
en minimisant le coût des investissements.
La franchise financière, en outre, qui se retrouve notamment dans le domaine de
l’hôtellerie, conjugue un contrat de franchise avec un contrat de mangement. Ce
mécanisme a la particularité d’opérer une dissociation entre le financement et la gestion
d’une entreprise46. La franchise financière permet d’offrir à des capitalistes la possibilité
d’investir dans des établissements franchisés tout en leur permettant de confier la
gestion à une personne, dont la capacité financière ne lui permet pas d’adhérer à un
réseau mais, qui dispose des compétences et d’un savoir-faire nécessaires. Le recours à
des investisseurs va ainsi permettre au franchisé de limiter son investissement et au
franchiseur de développer son réseau.
La franchise participative, enfin, suppose le recours au droit des sociétés. Elle consiste,
pour les franchisés à prendre une participation dans le capital de la société du
franchiseur, comme c’est le cas dans le réseau Mousquetaire. La franchise participative
repose également sur la prise de participation du franchiseur dans le capital de la société
franchisé. Ce mécanisme se rencontre généralement dans le secteur de la distribution
alimentaire (Buffalo, Grill, El Rancho) ou de la grande distribution (Carrefour, Casino).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
44
V. en ce sens, R. KOVAR, « La décision Charles Jourdan : la franchise dans un réseau pluraliste », Cah.
dr. entr. 1989, p. 1 : « le savoir-faire communiqué est limité aux informations relatives aux achats et aux
tendances de la mode. »
45
V. Infra n° 143.
46
F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009,
n° 84 : L’auteur définit la franchise financière comme « une modalité d’application du contrat de
franchise reposant sur une dissociation des fonctions d’investissement et de gestion : sa nature financière
ne dépend en rien de la nature du savoir-faire transmis ».
! 23
"#$%&'()$"&#!
II – La force économique de la franchise
14. Les chiffres de la franchise – Le succès de la franchise, en France, est

indéniable. La formule n’a, en effet, cessé de se développer pour devenir le mode
d’organisation le plus répandu dans le domaine de la distribution. Les chiffres publiés
par la Fédération Française de la Franchise montrent bien cette tendance. Elle estime
ainsi à 1796 le nombre de réseaux de franchise en 2014 constitués d’un peu plus de
68 000 franchisés, employant pas moins de 33 000 salariés47. Sur la même période, les
entreprises franchisées ont généré un chiffre d’affaires de plus de 51 milliards d’euros48.
15. Si la franchise est un modèle économique très présent en France, elle l’est
également dans d’autres pays. Les Etats-Unis – berceau de la franchise – regroupent
781 794 franchisés 49, répartis en 3 000 réseaux de franchise50 . Les secteurs dans
lesquels la franchise s’est le plus développée sont la restauration rapide, les services à la
personne et les services aux entreprises51. De même, la Fédération Française de la
Franchise dénombre 1 180 réseaux de franchise en Australie, 4 000 en Chine, 1 200 au
Canada et 2 426 au Brésil52. Ces chiffres ont l’intérêt de démontrer l’importance
économique de la formule au niveau mondial.
16. Le contrat de franchise, figure valorisée de la distribution – Le contrat de

franchise a fait l’objet de nombreuses études doctrinales, qui tendent à démontrer les
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
47
Etude d’impact de la Fédération française de la franchise menée par le cabinet Diagnostic & Systems,
disponible sur le site : http://www.franchise-fff.com/franchise/chiffres-cles/les-chiffres-cles-en-
france.html.
48
disponible en ligne: http://www.franchise-fff.com/franchise/chiffres-cles/les-chiffres-cles-en-france.html.
49
Franchise Business Economic Outlook for 2015 de l’International Franchise Association disponible en
ligne : http://emarket.franchise.org/FranchiseBizOutlook2015.pdf.
50
disponible en ligne: http://www.franchise-fff.com/franchise/chiffres-cles/les-chiffres-cles-a-l-
international.html
51
52
! 24
"#$%&'()$"&#!
avantages de la formule53. La franchise présente, en premier, un intérêt financier. Si cet

avantage est généralement envisagé du seul côté du franchiseur puisque, la franchise lui
permet de développer son réseau à moindre coût par le biais des investissements des
franchisés54, il est également possible de l’envisager du côté du franchisé. Il ne s’agit
pas, pour le franchisé de faire financer son unité par le franchiseur55 mais, de pouvoir
bénéficier plus facilement, grâce aux garanties qu’offre le réseau, de financements
auprès d’établissement bancaire, pour la création de son unité. Sans cet appui, le
commerçant n’aurait, d’ailleurs, peut-être jamais créé sa propre entreprise. Tant le
franchiseur que le franchisé réalisent alors une certaine économie en profitant chacun de
l’avantage financier procuré par la franchise. Le second intérêt du contrat de franchise,
relève davantage du comportement des parties que de l’économie. Il s’agit de
l’indépendance qui caractérise la relation entre le franchiseur et le franchisé. Cette
indépendance a, en effet, le mérite d’inciter les franchisés à l’effort pour maintenir un
niveau de productivité suffisant afin d’obtenir une certaine rentabilité de leur activité.
Une telle incitation a donc l’avantage d’assurer au franchiseur le succès de son réseau et
aux franchisés la réussite commerciale de leurs activités.
17. Ce succès, mérite, cependant, d’être quelques peu nuancé. Si le contrat de

franchise suscite un véritable engouement, il subit également de nombreuses critiques.
18. Le contrat de franchise, figure décriée de la distribution – Le contrat de
franchise est, en premier critiqué, parce qu’il conduit à une certaine dérive, celle de
l’apparition de réseaux peu pérennes voire totalement illusoires. En cause, des projets
insuffisamment préparés, une absence d’expérience du franchiseur ou encore des
concepts trop orientés par l’effet de mode. En la matière, les réseaux de restauration
rapide spécialisés dans les pâtes en sont un exemple. S’ils ont connu une forte
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
53
V. par exemple : C. ALIX DESFAUTAUX, Le chois de la franchise en tant que mode de
développement de l’entreprise, Thèse Caen, 1992. – N. DISSAUX, « Franchise », Rép. com. Dalloz
2014. – V. LAMANDA, « Avant-propos (numéro spécial : un an d’actualité juridique en droit de la
franchise) », LPA 15 nov. 2007, p. 8. – Th. PENARD, E. RAYNAUD et S. SAUSSIER, « La mixité des
réseaux de franchise : logique économique et influence sur la nature de la relation franchiseur-franchisé »,
étude du Centre d’analyse théorique des organisations et des marchés, 2004. – E. REGNAULT,
« Eléments d’analyse économique » in La protection du franchisé au début du XXIe siècle – Entre réalité
et illusion, N. DISSAUX et R. LOIR (dir.), L’Harmattan, 2009, p. 7.
54
V. Infra n° 130 et s.
55
Cette situation se rencontre cependant dans le cadre de la franchise participative. V. Infra n° 223 et s.
! 25
"#$%&'()$"&#!
croissance, depuis ces dernières années, certains ont aujourd’hui disparus tandis que
d’autres, à l’instar de l’enseigne Mezzo di Pasta ou de Francesca ont vu fermer certains
de leurs points de vente56. Dans ces situations, la franchise se révèle alors être une
expérience décevante pour les franchisés mais également pour le franchiseur, peu
préparer à connaître une telle déconvenue.
Le contrat franchise est, ensuite, critiqué car il conduit à créer une situation de
déséquilibre entre les parties au contrat. La relation peut sembler déséquilibrer57 et ce
dès l’origine puisque, le franchiseur détient l’ensemble des informations permettant de
réitérer le savoir-faire tandis que, le franchisé souhaite profiter de cette expérience58. Il
s’agirait donc d’un déséquilibre informationnel qui peut se transformer en déséquilibre
économique et éventuellement juridique. L’ensemble de la réglementation applicable au
contrat de franchise tend alors à jouer un rôle déterminant de rééquilibre. Le droit de la
concurrence intervient, par exemple, en ce sens, en prohibant la pratique qui consiste
pour le franchiseur a imposé des prix de revente aux franchisés. La pratique des prix
imposés est, en effet doublement sanctionnée par le droit de la concurrence. Elle l’est,
en premier, sur le fondement du droit des pratiques restrictives de concurrence59 et, en
second, au titre du droit des ententes60. De même, le droit du travail, a vocation à
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
56
« Restauration rapide : les pâtes ne font plus recette », Article du figaro magazine, en ligne sur :
http://www.lefigaro.fr/conso/2013/09/21/05007-20130921ARTFIG00331-restauration-rapide-les-pates-
ne-font-plus-recette.php.
57
T. REVET, « Le projet de réforme et les contrats structurellement déséquilibrés », D. 2015, p. 1217.
L’auteur relève que « le déséquilibre entre les contractants » est « inhérent au contrat d’adhésion », dont
le contrat de franchise.
58
V. sur ce point, G. GRAS, « Propos conclusifs », Rev. Lamy conc. , 2012, hors série actes du colloque
« La franchise : questions sensibles » - Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 9.
59
C. com., art. L. 442-5 : « Est puni d'une amende de 15 000 euros le fait par toute personne d'imposer,
directement ou indirectement, un caractère minimal au prix de revente d'un produit ou d'un bien, au prix
d'une prestation de service ou à une marge commerciale. »
60
Régl. (UE) n° 330/2010 de la Commission du 20 avril 2010 concernant l’application de l’article 101,
paragraphe 3, du Traité sur le fonctionnement de l’Union européenne à des catégories d’accords
verticaux et de pratiques concertées, art 4, a : JOUE du 23 avril 2010. Au terme de cet article, perd le
bénéfice de l’exemption tout accord qui a pour objet « de restreindre la capacité de l’acheteur de
déterminer son prix de vente, sans préjudice de la possibilité pour le fournisseur d’imposer un prix de
vente maximal ou de recommander un prix de vente, à condition que ces derniers n’équivaillent pas à un
prix de vente fixe ou minimal sous l’effet de pressions exercées ou d’incitations par l’une des parties ».
Dans le même sens : C. com., art. L. 420-1, 2° : « Sont prohibées même par l'intermédiaire direct ou
indirect d'une société du groupe implantée hors de France, lorsqu'elles ont pour objet ou peuvent avoir
pour effet d'empêcher, de restreindre ou de fausser le jeu de la concurrence sur un marché, les actions
concertées, conventions, ententes expresses ou tacites ou coalitions, notamment lorsqu'elles tendent à : 2°
Faire obstacle à la fixation des prix par le libre jeu du marché en favorisant artificiellement leur hausse
ou leur baisse. »
! 26
"#$%&'()$"&#!
s’appliquer afin de protéger l’indépendance du franchisé. Ce dernier peut, en effet,

revendiquer l’application du statut de gérant de succursale61 lorsqu’il se trouve en
situation de dépendance économique vis-à-vis du franchiseur.
Malgré les différentes réglementations relatives au contrat de franchise, il apparaît que
le problème au centre des contentieux en matière de contrat de franchise repose sur ce
déséquilibre.
III – Sens de l’étude

!
19. Etat de l’art – En dépit du succès incontestable de la franchise, sa mise en
œuvre laisse apparaître de nombreuses difficultés qui se révèlent principalement en
amont et en aval du contrat de franchise.
En amont, tout d’abord, l’obligation d’information précontractuelle du franchiseur est
l’objet de différentes interrogations. En premier, celle de son efficacité dans la mesure
où certaines informations qui peuvent être jugées indispensables pour le franchisé ne
sont pas communiquées. Il en va ainsi du chiffre d’affaires réalisé par les membres du
réseau ou bien des comptes prévisionnels. La seconde interrogation concerne la sanction
de l’obligation d’information précontractuelle et plus précisément la charge de la preuve
de son exécution. Il revient, en effet, au franchisé de démontrer l’existence d’un vice du
consentement. Certains auteurs ont, à ce sujet, proposé d’inverser la charge de la
preuve 62 . Au delà de ces interrogations qui irriguent l’obligation d’information
précontractuelle, celle-ci fait l’objet de nombreux contentieux qui se cristallisent
principalement autour de la réussite commerciale du franchisé ou plutôt de son absence
de réussite. Le contrat de franchise est, en effet, fondé sur la réitération payante d’une
réussite. Il est alors le moyen pour le franchisé de disposer d’une méthode efficace lui
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
61
C. trav., L. 7321-2, 2° : « Est gérant de succursale toute personne :2° Dont la profession consiste
essentiellement :
a) Soit à vendre des marchandises de toute nature qui leur sont fournies exclusivement ou presque
exclusivement par une seule entreprise, lorsque ces personnes exercent leur profession dans un local
fourni ou agréé par cette entreprise et aux conditions et prix imposés par cette entreprise ;
b) Soit à recueillir les commandes ou à recevoir des marchandises à traiter, manutentionner ou
transporter, pour le compte d'une seule entreprise, lorsque ces personnes exercent leur profession dans
un local fourni ou agréé par cette entreprise et aux conditions et prix imposés par cette entreprise. »
62
D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD, « Comment renforcer l’efficacité de la "la Doubin" (C. com., art.
L. 330-3) ?, Contrats, conc., consom. 2003, chron. 4.
! 27
"#$%&'()$"&#!
laissant espérer une certaine rentabilité économique. De ce point de vue, le franchiseur

est tenu de lui communiquer un certain nombre d’éléments indispensables à
l’établissement de son succès, listés aux articles L. 330-3 et R. 330-1 du Code de
commerce. En principe, donc, le contrat de franchise ne peut conduire à un échec, sauf à
être le résultat d’une mauvaise exécution de la part du franchisé. Or, le contrat peut
s’avérer décevant pour les franchisés. Ces derniers sont alors tentés d’obtenir
l’annulation du contrat de franchise en invoquant une erreur sur la rentabilité63 ou bien
une absence de savoir-faire64.
En aval, ensuite, l’extinction du contrat de franchise conduit nécessairement à mettre fin
à l’obligation de collaboration qui présidait l’exécution du contrat. Le franchisé retrouve
alors son indépendance vis-à-vis du franchiseur. Afin de se prémunir contre une
éventuelle concurrence de son ancien franchisé, le franchiseur peut stipuler à son profit
une clause de non-concurrence et/ou de non-réaffiliation post-contractuelle. Le danger
est alors que ces clauses soient excessives65 en ne permettant pas de préserver un
équilibre minimal entre les droits et les obligations de chacune des parties. Le droit des
contrats, ainsi que le droit de la concurrence, veillent toutefois à contrôler l’opportunité
de tels engagements et ce en considération de critères de validité. Une autre
problématique peut également être relevée, à l’extinction du contrat de franchise,
s’agissant de l’aménagement de la cession du fonds de commerce du franchisé. Le
franchiseur peut, en effet, stipuler à son profit une clause de préemption qui lui
permettra d’acquérir lui-même le fonds de son cocontractant au cas où ce dernier
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
63
Cass. com., 4 octobre 2011, n° 10-20.956 : D. 2013, p. 391, note S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ;
D. 2011, p. 3052, note N. DISSAUX ; D. 2011, p. 3052, note N. DISSAUX ; D. 2012, p. 577, note
D. FERRIER ; JCP G 2012, p. 135, note J. GHESTIN ; JCP E 2013, p. 1200, note D. MAINGUY,
J.-L. RESPAUD et S. DESTOURS ; RDC 2012, p. 64, note T. GENICON ; Rev. Lamy dr. civ. 2012,
n° 98, note D. MAINGUY ; Rev. Lamy dr. aff. 2012, n° 67, note A. RIERA. -! Cass. com. 12 juin 2012,
n° 11-19.047 : D. 2013, p. 391, obs. S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ; D. 2012, p. 2079, note
N. DISSAUX ; D. 2013, p. 732, note D. FERRIER ; RTD civ. 2012, p. 724, obs. B. FAGES ; JCP 2012, p.
1151, note Y.-M. SERINET – CA Angers, 2 févr. 2013, JurisData n° 2013-016053 : contrats, conc.,
consom. 2013, comm. M. MALAURIE-VIGANL - CA Montpellier, 21 oct. 2014, RG n° 13/03206,
JurisData n° 2014-033743 : Contrats, conc., consom., 2015, comm. M. MALAURIE-VIGNAL ; JCP G
2015, p. 198, note A. BORIES – CA Paris, 16 sept. 2015, RG n° 13/08191, JurisData n° 2015-020825.
64
CA Paris, 10 sept. 2014, RG n° 12/1014533, JurisData n° 2014-021361. – CA Paris, 12 nov. 2014, RG
n° 12/15179 : AJCA 2015, p. 94, obs. C. COHEN. – CA 4 déc. 2014, RG n° 14/00912, JurisData
n° 2014-030623.
65
V. par exemple pour une clause de non-réaffiliation jugée disproportionnée : Cass. com., 3 avr. 2012,
n° 11-16.301 : D. 2011, p. 1119, obs. E. CHEVRIER et p. 2761, obs. M. GOMY ; Contrats, conc.,
consom. 2012, comm. 169, obs. L. LEVENEUR.
! 28
"#$%&'()$"&#!
souhaiterait le céder. Cette pratique peut cependant concourir, d’une part, à entraver
l’indépendance du franchisé puisque, le franchiseur dispose de la possibilité de
contrôler la cession du fonds de commerce et, d’autre part, à rendre l’accès à
l’emplacement impossible pour les concurrents du franchiseur66.
Des difficultés peuvent également être observées concernant spécifiquement la
franchise internationale67. Cette formule, qui permet à un franchiseur d’implanter son
réseau à l’international, nécessite de prendre en considération certaines particularités
liées notamment aux contraintes locales du pays ou à la loi applicable en cas de conflit68.
20. Problématique - Partant de ces différentes observations, notre étude vise donc à
nous questionner sur les raisons d’un tel attrait pour la formule contractuelle de la
franchise. L’objectif est alors de comprendre les raisons qui animent les parties
s’agissant de la conclusion d’un tel contrat et d’envisager les moyens mis à leur
disposition qui contribuent à le rendre efficace.
21. Plan de l’étude – Notre travail consistera, non pas à révolutionner le contrat de
franchise, mais à le regarder dans sa pratique, ses litiges. Il s’agira d’appréhender
l’existant pour comprendre le mécanisme du contrat de franchise, les raisons de son
développement et de son succès.
22. Pour ces raisons, il nous a paru opportun de s’attacher, dans un premier temps, à
analyser le contrat de franchise. La première partie de notre étude sera ainsi consacrée à
qualifier le contrat de franchise afin de l’identifier parmi les différents contrats de
distribution existants. Cette approche, nous permettra alors d’appréhender le mécanisme
de la franchise et d’affirmer ou non que ce contrat est une figure contractuelle singulière
de la distribution. Un second temps, sera accordé à l’examen de l’efficacité du contrat
de franchise tant du point de vue du franchiseur que de celui du franchisé. Pour ce faire,
un examen des règles extracontractuelles ainsi que des clauses contractuelles sera
effectué, laissant apparaître certaines difficultés.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
66
A. VAN DE WYNCKELE-BAZELA, « Pacte de préférence et contrat de franchise », D. 2004, p. 2487.
67
V. H. KENFACK, La franchise internationale, Thèse Toulouse 1, 1996.
68
M. PONSAR et M. MARCINKOWSKI, « De certaines problématiques liées à la franchise
internationale », AJCA 2015, p. 252.
! 29
"#$%&'()$"&#!
Partie 1 – Les contours du contrat de franchise
Partie 2 – L’efficacité du contrat de franchise
! 30
PARTIE 1 – LES CONTOURS DU CONTRAT DE FRANCHISE
PARTIE 1
LES CONTOURS DU CONTRAT DE FRANCHISE
23. Les développements que suscite cette partie constituent généralement des propos
introductifs à l’étude du contrat de franchise. Il apparaît, toutefois, nécessaire d’opérer
une analyse approfondie afin d’envisager précisément les contours du contrat de
franchise. L’objectif de cette partie est alors de circonscrire – autant que faire se peut –
Figure contractuelle originale, le contrat de franchise fait naître bien des
attentions, celui des commerçants, tout d’abord, et celui des professionnels du droit,
ensuite. Pour comprendre l’intérêt suscité par un tel contrat, il convient donc de
s’interroger sur ce qu’est le contrat de franchise et sur ce qu’il n’est pas. C’est donc tout
naturellement que l’étude de son identification précèdera celle de ses alternatives ou
compléments. Identifier le contrat de franchise (Titre 1) est, en effet, une étape
importante en ce sens qu’elle commande non seulement la réglementation légale qui lui
est applicable mais également l’opportunité du recours à une telle opération juridique.
Au demeurant, appréhender les contours du contrat de franchise permettra de l’identifier
parmi les différents contrats de distributions existants et qui sont mis à la disposition
d’une personne qui désir créer ou adhérer à un réseau de distribution (Titre 2).
! 31
TITRE 1
L’IDENTIFICATION DU CONTRAT DE FRANCHISE
24. L’identification d’un contrat permet de l’appréhender en l’isolant des autres

opérations contractuelles. Pour ce faire, il est nécessaire d’en révéler les spécificités. Le
contrat de franchise étant un contrat singulier, il est alors difficile de le rattacher à une
catégorie contractuelle existante. La franchise illustre, en effet, cette tendance à
conjuguer différents contrats pour former un groupe, composé d’un contrat de bail, d’un
contrat d’approvisionnement ou encore d’un contrat de prêt. Il a par ailleurs la
particularité d’induire tout autant l’application du droit commun que du droit spécial,
tels que le droit de la concurrence ou le droit du travail. Il apparaît, dès lors, nécessaire
de l’envisager de manière autonome puisque l’analyser sous le prisme d’une catégorie
contractuelle existante serait vain. La mise en exergue de telles particularités conduit
donc à s’interroger tant sur la qualification du contrat de franchise (Chapitre 1) que sur
l’opération juridique qui en découle (Chapitre 2).
! 32
CHAPITRE 1
LA QUALIFICATION DU CONTRAT DE FRANCHISE
25. La liberté contractuelle reconnue aux individus leur permet de conclure tout
sorte d’accord. A ce titre, il existe une grande variété de contrat. Il est alors de tradition
de qualifier les contrats en considération des classifications existantes. Le contrat de
franchise n’échappe donc pas à cette pratique. L’intérêt même de qualifier le contrat de
franchise est de commander le régime juridique qui lui sera applicable. « Imperméable
aux catégories savantes » 69 , il est toutefois possible d’appréhender le contrat de
franchise en s’attachant à sa dénomination (Section 1) et à son mode d’organisation
(Section 2).
Section 1 – La qualification selon la dénomination du contrat
26. Qualifier le contrat de franchise selon sa dénomination permet de l’identifier

comme appartenant à la catégorie des contrats innommés (Paragraphe 1). Nécessitant,
cependant, un traitement particulier, il a également été proposé de le désigner comme un
type de contrat (Paragraphe 2).
Paragraphe 1 – Un contrat innommé
27. L’appellation contrat de franchise renvoie à une notion particulièrement abordée

et dont les contours sont relativement définis. Bien que la notion soit connue et
reconnue, le contrat de franchise ne dispose pas d’un régime légal qui lui est
directement et spécifiquement destiné. Raison pour laquelle, le contrat de franchise
figure dans la catégorie des contrats innommés (I) et que la question de l’opportunité de
la création d’une réglementation légale spécifique se pose (II).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
69
D. MAZEAUD, « Rapport de synthèse », Rev. Lamy conc. 2012, hors série actes du colloque " La
franchise : questions sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 56 et s.
! 33
I – Les raisons de cette absence de qualification
28. Le contrat de franchise dispose d’une dénomination propre, attribuée par la

pratique. La loi ne lui a, néanmoins, pas prévu de régime spécifique. C’est pourquoi, le
contrat de franchise est un contrat innommé (A). Une partie de la doctrine semble,
toutefois, considérer que l’absence de régime spécifique n’est pas un obstacle pour
qualifier le contrat de franchise de contrat nommé (B).
A - L’absence de réglementation légale spéciale
29. Les relations contractuelles font, généralement, l’objet de réglementations qui

leurs sont propres. Le contrat de vente est ainsi règlementé aux articles 1582 et suivant
du Code civil. De même, le Code du travail contient des dispositions relatives au contrat
de travail70. Il est donc logique de croire que le contrat de franchise, qui organise les
relations entre un franchiseur et un franchisé, dispose également d’une réglementation
spécifique. Or, il n’en est rien. Le contrat de franchise est une figure contractuelle
singulière qui ne dispose pas d’un corpus législatif spécial (1), ce qui a des
conséquences sur son régime (2).
1 – Le corpus législatif primaire

!
30. En droit interne - Aucune loi ni aucun décret n’est venu règlementé
spécifiquement le contrat de franchise. Il existe des règles spéciales applicables au
contrat de franchise, tel que l’article L. 330-3 du Code de commerce71, ou bien l’article
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
70
C. trav., art. L. 1211-1 et s.
71
C. com., art. L. 330-3 : « Toute personne qui met à la disposition d'une autre personne un nom
commercial, une marque ou une enseigne, en exigeant d'elle un engagement d'exclusivité ou de quasi-
exclusivité pour l'exercice de son activité, est tenue, préalablement à la signature de tout contrat conclu
dans l'intérêt commun des deux parties, de fournir à l'autre partie un document donnant des informations
sincères, qui lui permette de s'engager en connaissance de cause.
Ce document, dont le contenu est fixé par décret, précise notamment, l'ancienneté et l'expérience de
l'entreprise, l'état et les perspectives de développement du marché concerné, l'importance du réseau
d'exploitants, la durée, les conditions de renouvellement, de résiliation et de cession du contrat ainsi que
le champ des exclusivités.
Lorsque le versement d'une somme est exigé préalablement à la signature du contrat mentionné ci-dessus,
notamment pour obtenir la réservation d'une zone, les prestations assurées en contrepartie de cette
somme sont précisées par écrit, ainsi que les obligations réciproques des parties en cas de dédit.
! 34
L. 442-6 du Code de commerce 72 , mais aucune ne visent spécifiquement et

exclusivement le contrat de franchise. Les seules règles dédiées au contrat de franchise
sont des textes de « soft law » dont la valeur non contraignante ne permet pas de
délimiter un régime propre à la franchise. Ces textes qui ont pour vocation
l’organisation des relations entre franchiseurs et franchisés, n’émanent d’ailleurs pas
d’autorités publiques, mais d’acteurs privés.
31. Parmi les textes de « soft law », existe un Code de déontologie européen de la
franchise élaboré par la Fédération Européenne de la Franchise remplaçant, depuis le 1er
janvier 1991, le Code de déontologie de la Fédération Française de la Franchise. Il
constitue le code de bonne conduite des utilisateurs de la franchise en Europe. D’autres
Codes de déontologie ont également fait leur apparition, conséquence du
développement et de l’évolution de la franchise dans la vie économique. L’Association
Internationale de Franchisage (IFA) a, ainsi, édicté son propre Code d’éthique du
franchisage, l’Organisation mondiale de la propriété industrielle (OMPI) a également
publié un Guide du franchisage et en 2000, UNIDROIT a élaboré un « Guide sur les
accords internationaux de franchise principale » ainsi qu’une loi type sur la divulgation
des informations en matière de franchise, en 2002. En outre, la norme AFNOR, publiée
le 16 juillet 1987 par l’Association française de normalisation73, vient définir un certain
nombre de règles relatives au contrat de franchise et notamment des règles régissant les
rapports entre les contractants et les informations que chacune des parties doit
mutuellement se communiquer. Cette dernière est, cependant, inopérante et n’a aucune
force obligatoire puisqu’elle n’a jamais été homologuée.
32. En droit de l’Union européenne - Le règlement n° 4087/88 du 30 novembre

74
1988 prévoyait un règlement d’exemption par catégorie propre aux franchises de
distribution et de services. Cette catégorisation fut, cependant, délaissée pour une
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Le document prévu au premier alinéa ainsi que le projet de contrat sont communiqués vingt jours
minimum avant la signature du contrat, ou, le cas échéant, avant le versement de la somme mentionnée à
l'alinéa précédent ».
72
Plus particulièrement C. com., art. L. 442-6, I.
73
Norme AFNOR Z 20-000 du 16 juillet 1987, publiée par l’Association française de normalisation.
74
Règlement (CEE) n° 4087/88 de la Commission, du 30 nov. 1988, concernant l’application de l’article
85, paragraphe 3 du traité à des catégories d’accords de franchise : JOCE du 28 décembre 1998.
! 35
approche plus générale des accords verticaux, par le règlement d’exemption n°

330/2010 du 20 avril 201075. Cet abandon ne consacre en rien un recul de la prise en
compte de la spécificité du contrat de franchise puisque les lignes directrices sur les
restrictions verticales traitent dans son paragraphe consacré au savoir-faire de la
particularité des accords de franchise76.
2 – Les conséquences de l’absence de réglementation spécifique sur le régime du

contrat de franchise
33. Le contrat de franchise, un contrat spécial ? - Cette énumération de règles,

qui n’est pas à même de fonder un véritable corpus de règles spécifiques au contrat de
franchise, ne semble pas permettre de classer le contrat de franchise dans la catégorie
des contrats spéciaux. Les contrats spéciaux sont, en effet, des contrats qui sont régis
par des règles particulières, qui leurs sont propres, ce qui n’est pas le cas du contrat de
franchise.
Une attention particulière doit être apportée à l’appellation « contrats spéciaux ».
L’existence de cette catégorie ne signifie pas qu’il existe des « contrats généraux » ou
bien des « contrats particuliers ». Le Professeur Pascal Puig affirme d’ailleurs, « Que
les contrats "spéciaux " n’ont de spécial que le corps de règles qui leur est nommément
applicable. Ce ne sont donc pas tant les contrats qui sont « spéciaux » que les
dispositions particulières qui les régissent »77.
34. Le contrat de franchise n’est donc pas un contrat spécial, mais pour autant, peut-
il être qualifié de contrat nommé ?
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
75
76
Lignes directrices sur les restrictions verticales, pt. 42 : JOUE n° 2010/C 130/01 du 19 mai 2010.
77
P. PUIG, Contrats spéciaux, Dalloz, 6e éd., 2015, n° 2.
! 36
B – Le débat sur la qualification
35. Une distinction entre contrat nommé et contrat innommé doit être effectuée (1)
afin de pouvoir attribuer l’une ou l’autre des qualifications au contrat de franchise (2).
1 – La distinction entre contrat nommé et contrat innommé

!
36. Définition des notions - La distinction entre contrat nommé et contrat innommé
résulte de l’article 1107 du Code civil78. Les contrats qui ont une « dénomination
propre » et qui sont soumis à des « règles générales » sont rattachés à la catégorie des
contrats nommés. A cet égard, le Code civil, en règlemente un certain nombre : la vente,
le bail, l’échange, le prêt, le dépôt, le cautionnement... Au contraire, les contrats qui ne
font l’objet d’aucune réglementation spécifique sont dits « contrats innommés ».
Pour comprendre tout l’enjeu de la distinction, il est alors nécessaire de revenir au droit
romain.
37. La naissance de la distinction en droit romain - En droit romain, pour qu’un

contrat soit valable, il devait avoir une dénomination et un régime propre79. Seuls les
contrats conclus selon une forme précise étaient qualifiés de contrats nommés et ils
n’étaient obligatoires qu’à la seule condition qu’une action en justice les sanctionne.
Chaque contrat nommé disposait alors d’une action en justice spécifique. Le simple
consentement ne pouvait donc donné naissance à un contrat. Dès lors, seules trois
catégories de contrats existaient : les contrats verbis, les contrats literis et les contrats re.
Les contrats verbis et les contrats literis étaient des contrats formels. Le premier,
comprenant la stipulatio, la dictio dotis et le iusjurandum liberti, ne se formait que par
le prononcé oral d’une formule tandis que le second, tel que l’expensilatio, nécessitait
l’inscription d’une formule sur un registre. La troisième catégorie de contrat, le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
78
!C. civ., art. 1107 : « Les contrats, soit qu'ils aient une dénomination propre, soit qu'ils n'en aient pas,
sont soumis à des règles générales, qui sont l'objet du présent titre.
Les règles particulières à certains contrats sont établies sous les titres relatifs à chacun d'eux ; et les
règles particulières aux transactions commerciales sont établies par les lois relatives au commerce. »
79
Ph. MALAURIE, L. AYNES et Ph. STOFFEL-MUNCK, Les obligations, LGDJ, 6e éd., 2013, n° 406.
! 37
contrat re était un contrat réel qui se formait par la remise d’une chose. Au début, cette
catégorie se limitait au mutum80 puis, sont apparus la fiducie, le gage et le dépôt.
Aux côtés de ces contrats formels se sont développés des contrat consensuels : la vente,
le louage, la société et le mandat. Cette catégorie de contrat a introduit l’idée que les
contractants pouvaient s’obliger par la seule force de leur consentement en dépit de tout
formalisme. Dès lors, les conventions qui n’entraient pas dans l’une de ces quatre
catégories ne pouvaient être prises en compte par le droit et ne bénéficiaient d’aucune
action. Les pactes nus et les simples conventions étaient, ainsi, dépourvus de force
obligatoire et, qualifiés de contrats innommés. Cette particularité connut une évolution
sous Justinien (VIe siècle). Il faut, en effet, attendre le droit de Justinien pour
qu’apparaisse une véritable action commune aux contrats innommés : l’actio
praescriptis verbis. Cette action permettait à la partie qui a exécuté sa prestation de
contraindre son cocontractant à exécuter la sienne. Dès lors, les contrats nommés
n’étaient plus les seuls à disposer d’actions.
38. L’évolution contemporaine de la distinction - Aujourd’hui, la nécessité de

distinguer ces deux types de contrat ne repose plus sur la même idée puisque toutes les
opérations contractuelles font naître une action et que les contrats nommés comme les
contrats innommés sont soumis au droit commun des contrats. Cette distinction tient,
cependant, encore une place importante en terme de qualification car, elle permet de
rattacher l’opération juridique à un régime particulier81 et notamment elle permet au
juge de procéder à la requalification d’un contrat en vertu de l’article 12 du Code de
procédure civile82.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
80
Le mutum est le prêt de consommation.
81
A. BENABENT, Droit des obligations, LGDJ – Lextenso éditions, 14e éd., 2014, n° 22 : « L’intérêt de
la distinction est que les contrats nommés sont soumis au corps de règles prévues à leur sujet, qui
forment un "statut".» – Du même auteur, Droit des contrats spéciaux civils et commerciaux, LGDJ –
Lextenso éditions, 11e éd., 2015, n° 2.
82
Plus particulièrement, CPP, art. 12 al. 2 : Le juge « doit trancher ou restituer leur exacte qualification
aux faits et actes litigieux sans s’arrêter à la dénomination que les parties en auraient proposée ».
! 38
2 – Le contrat de franchise, un contrat innommé
39. L’application à la franchise – S’agissant du contrat de franchise, s’il dispose

bien, au sens de l’article 1107 du Code civil, d’une dénomination propre, il pourrait, à
cet égard, être considéré comme un contrat nommé. En revanche, la qualification de
contrat nommé nécessite une réglementation spécifique. Or, le contrat de franchise en
est dépourvu et donc, à ce titre, il ne peut être qualifié de contrat nommé. La
classification de ce contrat semble, toutefois, encore faire débat au sein même de la
doctrine.
40. Le débat doctrinal - Un certain nombre d’auteurs83 affirment que le contrat de

franchise doit être considéré comme un contrat nommé. Pour ces auteurs, le contrat de
franchise relève de la catégorie des contrats nommés pour deux raisons. Il est, d’une
part, soumis à un certain nombre de règles qui lui sont propres et au régime juridique
d’autres contrats et, d’autre part, la jurisprudence contribue fortement à l’élaboration
d’un régime exclusif à la franchise. A ce propos, Madame Dominique Grillet-Ponton
admet « qu’un contrat ayant fait l’objet d’une reconnaissance dans la pratique et en
jurisprudence peut atteindre au nommé lorsqu’est parfaitement maîtrisé et appréhendé
le concept juridique qui le sous-tend84 ». L’auteur considère, d’ailleurs, que seuls les
contrats « atypiques » se rattachent au « phénomène de l’innommé ». Elle procède, ainsi,
à une division des contrats innommés. Les contrats innommés « atypiques », d’une part,
appréhendés comme « une structure marginale et souvent précaire 85», qui ne dérogent
qu’à certaines exigences de la qualification d’un contrat nommé de référence sans
s’éloigner pour autant du concept juridique commun. Ces contrats n’ont alors aucune
dénomination propre. Les contrats innommés « typiques », d’autre part. Contrairement
aux contrats innommés « atypiques », ils sont dotés d’une autonomie conceptuelle et de
caractères propres et, ont vocation « à prendre place parmi les nomenclatures existantes,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
83
A. BENABENT, op.cit., p.3. – C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit
de la franchise, Litec, 2011, n° 52 : « Certes, le contrat de franchise n’est pas mentionné dans la loi, "pas
assez" quoi qu’il en soit, pour être qualifié de contrat nommé par la loi. Néanmoins, la jurisprudence a
très nettement contribué à définir et préciser le régime juridique du contrat de franchise, de sorte
qu’aujourd’hui l’on peut considérer que le contrat de franchise est devenu un contrat nommé ».
84
D. GRILLET-PONTON, Essai sur le contrat innommé, Thèse Lyon III, 1982, n° 204.
85
D. GRILLET-PONTON, op. cit., n° 208.
! 39
sous une dénomination synthétique et en fonction de paramètres variables révélant

l’utilité de son intégration dans l’ordre juridique 86 ». Les contrats innommés
« typiques » apparaissent donc comme une nouvelle catégorie de contrats nommés.
41. Dans cette perspective, le contrat de franchise répond à la définition du contrat

innommé « typique » à savoir, un contrat doté de caractéristiques et d’une dénomination
propre. Dès lors, il pourrait prendre place parmi les contrats nommés.
42. Au regard des développements précédents, il peut sembler que le fait que le
contrat de franchise ne soit pas régi dans sa totalité par une loi spéciale ne soit pas un
frein à la qualification de contrat nommé. Le Professeur Alain Benabent estime, ainsi,
que les contrats de franchises méritent « d’être considérés comme des contrats
"nommés" dès lors que leur existence déclenche l’application d’un corps de règles,
même s’il reste plus ou moins embryonnaire. »
Cette analyse ne sera pourtant pas retenue dans la mesure où sans un statut légal propre,
le contrat de franchise ne peut être qu’un contrat innommé, pour l’instant car, il ne faut
pas oublier que bon nombre de contrats nommés étaient à l’origine des contrats
innommés : bail commercial, assurances, édition, crédit-bail, etc.
L’ensemble des développements permet alors de s’interroger sur l’opportunité de
créer un statut légal du contrat de franchise ?
II – L’opportunité d’une réglementation légale spéciale ?
43. La question qui se pose ici est de savoir si le contrat de franchise doit faire
l’objet d’une réglementation spécifique dans son ensemble et non de se demander si les
mécanismes actuellement en vigueur sont suffisants pour protéger le franchiseur et
surtout le franchisé. Plusieurs propositions ont, ainsi, été formulées afin d’instaurer un
régime juridique propre au contrat de franchise (A). Pour autant, aucune d’entre elles
n’a permis l’élaboration d’un tel régime (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
86
D. GRILLET-PONTON, op. cit., n° 207.
! 40
A – Les tentatives de réglementation
44. La question mérite d’être posée compte tenu du développement et de la place

importante du contrat de franchise dans la vie économique. Ne serait-il pas plus aisé de
disposer d’un corps de règles spécifiques afin de pouvoir opérer un contrôle plus
efficace de ce contrat ? Si la nécessité d’un recours à une réglementation spécifique n’a
jamais été reconnu (1), depuis quelques années le législateur tend à encadrer davantage
les réseaux de distribution dont le réseau de franchise (2).
1 – La difficile reconnaissance d’une réglementation spécifique au contrat de franchise
45. Une réglementation débattue – La nécessité ou non de recourir à une

réglementation afin d’encadrer le contrat de franchise a été évoquée dès les années 70.
En 1976, le rapporteur Monsieur Jean Paquet affirmait dans un rapport au Conseil
économique social et environnemental, relatif aux groupements de commerçants et
d’artisans: « En ce qui concerne la franchise (...) il nous a paru prématuré de
recommander de définir dès à présent un statut type dans une loi. Une proposition à cet
effet a bien été déposée, mais il est préférable d’attendre, avant de se fixer
définitivement, que l’expérience soit encore développée. Cela permettra de mieux
connaître ce qu’on pourrait règlementer et d’éviter d’adopter un cadre trop rigide,
risquant de freiner une expansion souhaitable »87. Lors du premier colloque national de
la franchise, en 1976, le ministre du Commerce et de l’Artisanat de l’époque, dénonçait,
par ailleurs, les risques d’une réglementation spécifique au contrat de franchise88.
Encore, Monsieur Vincent Lamanda, ancien Premier président de la Cour de cassation,
affirmait « Rebelle aux catégories classiques, le franchisage s’accommoderait sans
doute assez mal d’une législation spécifique »89.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
87
J. PAQUET, Rapport du Conseil économique et social du 29 avril 1976 sur les groupements de
commerçants et d’artisans, JORF du 4 sept. 1976, p. 871 - Rapport cité par F.-L SIMON, Théorie et
Pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009, n° 11.
88
Pour M.-V. ANSQUER, ministre du Commerce et de l’Artisanat, la création d’un statut spécifique à la
franchise pourrait entrainer « un blocage, source également d’une évasion hors des règles établies, par
recours à de nouvelles modalités de distribution ou à une terminologie juridique inédite ».
89
V. LAMANDA, « Avant-propos (numéro spécial : un an d’actualité juridique en droit de la franchise) »,
LPA 15 nov. 2007, p. 8.
! 41
A contrario, Monsieur Guy Canivet, alors Premier président de la Cour de cassation,

s’étonnait de cette absence de réglementation : « Voici donc une institution stratégique,
propre à appeler la vigilance du législateur, à suggérer à tout le moins quelques
contrôles règlementaires assez sourcilleux, afin de parer aux dérives, qui, de la
conclusion de l'accord de franchisage jusqu'à son extinction, sans oublier bien des
difficultés d'exécution, peuvent marquer le cours de tels partenariats. Or - là est le
paradoxe - on ne relève nulle intervention de cette nature. Si même les autorités
communautaires ont veillé à prendre la mesure des incidences possibles de cette
technique sur un éventuel cloisonnement du marché unique, on retiendra surtout que la
démarche essentielle de la Cour de justice des Communautés, et, à sa suite, celle des
règlements d'exemption, consiste à admettre le principe du franchisage, sauf abus
économiques clairement identifiés. Hors cet encadrement, qui n'est d'ailleurs que
l'application des principes communs de la concurrence, il n'existe aucun texte
spécifiquement applicable à la franchise, y compris même la loi Doubin »90.
46. Cet attachement des pouvoirs publics à ne pas créer un statut propre à la
franchise a été repris par la doctrine. Ainsi, le Professeur Philippe Le Tourneau,
souligne dans son ouvrage, qu’il « serait superflu d’établir un statut légal du
franchisage, qui de surcroît présenterait des inconvénients »91.
Malgré les réticences à encadrer le contrat de franchise, le besoin de règlementer
davantage ce contrat s’est fait ressentir.
2 – Les amorces d’encadrements législatifs des réseaux de distribution

!
47. Le projet de loi Lefebvre - Une première amorce de réglementation a eu lieu
avec le projet de loi Lefebvre, adopté en première lecture le 11 octobre 2011 par
l’Assemblée nationale et, destiné à renforcer « les droits, la protection et l’information
des consommateurs ». Différentes mesures ont ainsi été avancées et notamment celle
d’encadrer les relations contractuelles entre les commerçants indépendants et les
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
90
G. CANIVET, « Avant-propos (numéro spécial: un an d’actualité en droit de la franchise) », LPA 9 nov.
2006, p. 5.
91
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd, 2007, n° 14.
! 42
groupes de distribution en, facilitant les changements d’enseigne dans le secteur de la

distribution alimentaire. Ce projet faisait suite à un avis de l’Autorité de la concurrence
du 7 décembre 201092 dans lequel était examinées les modalités de conclusion des
divers contrats issus d’une relation d’affiliation et plus précisément « les pratiques
constatées dans les relations d’affiliation entre les commerçants affiliés et les groupes
de distribution ». Plusieurs recommandations ont ainsi été présentées par l’Autorité de
la concurrence et notamment – s’agissant des groupes de distributions et leurs affiliés –
la limitation de la durée des contrats d’affiliation à cinq ans93, la limitation des clauses
de non-concurrence et de non-réaffiliation 94 ou encore l’interdiction des droits de
priorité au profit des groupes de distribution95. L’article 1er du projet Lefebvre faisait
ainsi directement suite à ces recommandations. Le projet de loi n’a toutefois, pas vu le
jour et ce bien que de nombreuses modifications soient intervenues. Il faut, par ailleurs,
ajouter que l’impact de ce projet était quelque peu limité quant à la franchise puisqu’il
ne concernait que le secteur de l’alimentaire.
En dépit de cet échec, le projet de loi Lefebvre constitue, néanmoins, un premier
pas vers une réglementation du contrat de franchise.
48. La loi Macron – Le second pas a été franchie par la promulgation de la loi du 6
août 2015, dite « loi Macron » qui, en introduisant les articles L. 341-1 et L. 342-2 dans
le Code de commerce amorce un droit des « réseaux de distribution ». La portée de
cette loi est, toutefois, moindre que celle du projet Lefebvre mais, se retrouve, tout de
même, l’exigence d’un contrat unique avec une échéance unique et sont également
règlementées certaines clauses, qui ont « pour effet, après l’échéance ou la résiliation
d’un des contrats mentionnés à l’article L. 341-1, de restreindre la liberté d’exercice de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
92
ADLC, avis n° 10-A-26 du 7 déc. 2010 relatif aux contrats d’affiliation de magasins indépendants et
les modalités d’acquisition de foncier commercial dans le secteur de la distribution alimentaire, pt. 113
et s.
93
les modalités d’acquisition de foncier commercial dans le secteur de la distribution alimentaire, pt. 135.
94
et s.
95
et s.
! 43
l’activité commerciale de l’exploitant ». L’ensemble des ces dispositions ne sera pas ici
abordées – elles feront, en effet, l’objet de développement ultérieurs96 – mais, il faut,
toutefois souligner que cet ensemble ne concerne pas – encore une fois – exclusivement
B – L’échec des tentatives de réglementation
49. Les tentatives de réglementation n’ont pas permis de dégager un régime propre à
la franchise. Plusieurs raisons ont, ainsi, été évoquées, au soutien du refus de
règlementer davantage ce contrat (1). Malgré cela, la création d’une réglementation
propre semble nécessaire pour assurer la pérennité de la franchise (2).
1 – Les raisons de l’échec

!
50. Les raisons tenant à l’origine du contrat de franchise – Les différentes
tentatives de réglementation du contrat de franchise qui ont été avancée, ont toutes
échouées ou ne concernent pas spécifiquement ce contrats. Pour justifier ces échecs, il a
été avancé d’une part, que la création d’un régime propre à la franchise aurait pour
conséquence de rendre la matière trop rigide97 et d’autre part, amènerait les contractants
à choisir une autre forme contractuelle pour s’y soustraire.
51. Le droit de la franchise, si l’on peut réellement considérer qu’il en existe un, est
avant tout un droit émanant de la pratique. Monsieur Jean-Marie Leloup souligne à ce
propos que le contrat de franchise est une « construction contractuelle née de la
pratique » 98 . Pour les partisans du refus d’une réglementation spécifique, le
cloisonnement de ce contrat, par l’attribution d’un régime propre, le rendrait rapidement
inadapté à la vie économique. Le monde des affaires est en constante évolution ; créer
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
96
V. Infra n°649 et 687.
97
F.-L. SIMON, Théorie et Pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009,
n° 10 : « Les pouvoirs publics ont en effet à plusieurs reprises souligné, dans les années 1970 et 1980,
l’inopportunité d’un statut juridique spécifique au contrat de franchise, principalement en raison du
risque que présenterait un cadre trop rigide pour un domaine en pleine évolution ».
98
J.-M. LELOUP, « La création de contrat par la pratique commercial », in L’évolution contemporaine du
Droit des Contrats, Journées R. Savatier, Poitiers 24-25 oct. 1986, PUF, 1986, p. 167 et s.
! 44
une réglementation propre au contrat de franchise risquerait d’en figer la matière.

Comme le souligne Madame Dominique Grillet-Ponton, « La confection de contrats
innommés permet aux parties de situer une opération dans un environnement juridique
plus souple 99».
Malgré, ce constat, il semble, toutefois, nécessaire d’encadrer le contrat de
franchise et ce afin de conférer un cadre légal susceptible d’assurer une certaine sécurité
juridique tant à l’égard du franchisé que du franchiseur.
2 – La nécessité d’une réglementation au service de la pérennité du contrat de franchise

!
52. Les propositions doctrinales - Certains auteurs souhaitent, pourtant, donner
davantage de précisions au régime du contrat de franchise. Un auteur, en particulier,
propose de rapprocher le contrat de franchise du contrat d’agent commercial et ainsi, de
lui appliquer par analogie les dispositions du Code de commerce relatives à l’agence
commerciale 100 . Ce rapprochement paraît, toutefois, difficile compte tenu des
différences qui existent entre ces deux contrats. En outre, l’intention qui anime les
contractants lors de la conclusion de chacun de ces contrats diffère. Dans l’un, le
distributeur désire agir pour le compte du fournisseur tandis que dans l’autre, il désire
agir pour son propre compte. La distinction majeure repose donc sur l’indépendance du
distributeur. Cette analogie remettrait, par ailleurs, en cause l’absence d’indemnité due
au franchisé en fin de contrat.
53. Les nécessités d’une réglementation légale spéciale - En définitive, malgré les
réticence à créer un régime propre au contrat de franchise101, il serait opportun de
légiférer davantage sur la franchise et notamment dans un soucis de protection :
protection du franchisé mais également du franchiseur. L’absence de réglementation
spécifique au contrat de franchise contribue, en effet, à créer une certaine insécurité
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
99
D. GRILLET-PONTON, Essai sur le contrat innommé, Thèse Lyon III, 1982.
100
F.-X. LICARI, « L’application par analogie du droit de l’agence commerciale, fondement possible de
la reconnaissance d’une indemnité de fin de contrat au concessionnaire et au franchisé », Rev. Lamy
dr. aff. 2007, p. 93 et s, spéc. n° 13.
101
Ph. REMY, « Droit des contrats : questions, positions, propositions », in Le droit contemporain des
contrats, Economica, 1987, p. 271, n° 32 : « Les contrats ont certes besoin de droit ; il n’est pas sûr
qu’ils aient besoin de lois ».
! 45
juridique qui peut freiner l’attrait pour un tel contrat. Elle contribue également à
renforcer l’incertitude jurisprudentielle qui règne en la matière ainsi que la
multiplication des contentieux.
Comme, il sera relevé ultérieurement102, certains aspects du contrat de franchise
méritent d’être complétés ou précisés et cela passe nécessairement par la création d’une
législation propre au contrat de franchise.
54. En conclusion, le contrat de franchise n’est ni un contrat spécial, ni un contrat

nommé. Il s’agit d’un contrat innommé relevant de la catégorie des contrats sui generis
c’est à dire des contrats dotés d’un genre propre, et qui ne répondent à aucune
qualification nommée. Il semble donc difficile de l’enfermer dans une catégorie de
contrat préexistante. Il va appartenir au juge de dégager les règles qui vont gouverner en
amont et en aval le contrat de franchise, tout en prenant en considération la liberté
contractuelle des cocontractants.
55. Au-delà de la traditionnelle distinction entre contrat nommé et contrat innommé,

qui dépend de l’existence ou non d’une réglementation spécifique et qui n’a aujourd’hui
plus la même portée, il a été proposé un nouveau modèle, le type de contrat, qui englobe
toutes structures contractuelles existantes dans lesquelles les parties vont pouvoir couler
leur volonté.
Paragraphe 2 – Un contrat typé
56. L’application de la qualification d’innommé au contrat de franchise se révélant

source de désaccord un auteur103, propose de recourir à la notion de type contractuel (I).
Un tel recours permettrait alors de qualifier le contrat de franchise de contrat typé par
contrainte (II)
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
102
V. notamment Infra n° 406 et s.
103
J. ROCHFELD, Cause et type de contrat, LGDJ, 1999.
! 46
I – La catégorie des contrats typés au soutien de la qualification du contrat de franchise

!
57. Le recours au contrat typé, afin d’attribuer une qualification au contrat de
franchise, nécessite d’en appréhender la notion (A) bien que celle-ci soit, semble-t-il
ignorer du droit français (B). !
!
A – La notion de type
58. L’émergence de la notion de type – La notion de type se dégage du droit

romain. A l’origine, seul le recours à un type contractuel prédéfini ouvrait la voie aux
parties à une action en justice104. Les parties se voyaient donc imposer un modèle
contractuel rigide qui ne leur offrait aucune possibilité d’adaptation. Notre droit actuel
reconnaît cette notion, quoique différemment de son acception en droit romain, qui se
manifeste au travers de la théorie de la cause. La notion de type s’impose ainsi, comme
l’élément essentiel à sa détermination. La cause de l’engagement des parties va, en effet,
découler de la structure juridique choisie. Ainsi, la cause est toujours identique pour un
type de contrat donné. Il existe donc un lien étroit entre la cause et le type. Mais, alors
qu’entend-t-on par type de contrat ?
59. Définition du type – La Professeure Judith Rochfeld présente le type comme,

« "une empreinte" à partir de laquelle seraient "frappées" d’autres productions
identiques »105. Il s’agit alors d’un modèle contractuel dans lequel les parties vont
couler leur volonté. Les conventions des parties vont, dès lors, se plier à une structure,
un type contractuel. C’est l’intention des parties qui va donc déterminer le choix du type
de contrat. Les contractants pouvant s’en remettre soit à un type par choix, c’est-à-dire à
un contrat préexistant, une structure connue, nommée et règlementée soit, à un type par
contrainte pour lequel seul l’un des contractants, en situation de supériorité, choisit le
modèle contractuel et l’impose à son partenaire, tels que les contrats d’adhésion. Le
type par choix, à la différence du type par contrainte n’est pas un contrat rigide. Les
contractants peuvent, en effet, librement l’adapter en fonction de cas particuliers.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
104
V. Supra n° 37.
105
J. ROCHFELD, op. cit., n° 43.
! 47
Au-delà de l’établissement de cette distinction, l’intérêt premier du concept de type pour

les contractants est, de pouvoir s’en remettre à un modèle déjà éprouvé et de limiter
ainsi les risques.
Aux contrats typiques, la Professeure Judith Rochfeld oppose les contrats atypiques à
savoir, les contrats issus de la seule volonté des contractants ou bien de la modification
de la structure d’un contrat typique.
60. Cette conception typique ou atypique du contrat peut être rapprochée de celle de
« contrats de masse », c’est-à-dire des contrats conclus sans négociation et de contrats
négociés106. Malgré cela, le droit français ignore la notion de type.
B – L’ignorance du type par le droit français

!
61. Les raisons de l’ignorance du type par le droit français – La notion de type
ne se manifeste pas en droit français et notamment, en raison du principe de la liberté
contractuelle qui présente le contrat comme une création autonome des parties et non
comme un modèle dont les parties vont s’inspirer, s’aider, pour construire leur contrat.
Ceci mérite d’être tempéré car le contrat n’est pas toujours une création originaire,
individuelle des parties. En effet, dans la pratique de nombreux contrats découlent de
contrats préexistants. Les contractants s’inspirent de mécanismes généraux qu’ils
adaptent ou bien précisent en fonction des spécificités de l’opération contractuelle.
Ainsi, « tout contrat, quelle que soit l’intention des parties, se rapproche d’un type
connu et répertorié107.» De même, selon Planiol, la plupart des contrats peuvent se
ramener à un type ou à une combinaison de type de contrats connus et classés108.
L’ignorance du concept de type tient, en outre, à la conception unitaire ou
« exclusive »109 du contrat, qui consiste à rattacher un contrat donné à une catégorie
unique. Cette conception présente, ainsi, le contrat comme un concept unique
empêchant toute déclinaison de ce dernier en de nombreux modèles contractuels.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
106
P. MALAURIE, L. AYNES et P. STOFFEL-MUNCK, Les obligations, LGDJ, 6e éd., 2013, n° 460.
107
F. COLLART DUTILLEUL et Ph. DELEBECQUE, Contrats civils et commerciaux, Dalloz, 10e éd.,
2015, p. 11.
108
M. PLANIOL, « Classification des contrats », Rev. crit. législ. et jurisp. 1904, p. 470 et s.
109
P. PUIG, Contrats spéciaux, Dalloz, 6e éd., 2015, n° 28.
! 48
62. L’admission du type par les droits étrangers – Bien que la notion de type soit
ignorée du droit français, elle est admise dans plusieurs droits étrangers tels que le droit
italien qui reconnaît le type de contrat comme un véritable modèle pour les parties110 ou
bien encore le droit allemand ou suisse où le type y est reconnu sous diverses
formulations. Le Droit allemand fait ainsi référence à « la nature usuelle du contrat »111,
et le Droit suisse à « la nature de l’affaire »112.
63. En définitive, le type contractuel permet de prendre en considération les contrats

issus de la pratique et de la jurisprudence et ainsi de les proposer à la volonté des
contractants. Cette présentation nous permet donc de classer le contrat de franchise
parmi les contrats type par contrainte.
II – La possible reconnaissance du contrat de franchise comme contrat type par

contrainte
64. La notion de type par contrainte – Comme il a été étudié précédemment113, le

type par contrainte correspond à un modèle contractuel préexistant qui va être imposé à
l’un des contractants, qui sera alors en situation de supériorité.
La contrainte est définie par la Professeure Judith Rochfeld comme « l’imposition d’une
définition rigide du contenu contractuel à un contractant qui, quelles que soient ses
facultés, ne peut la modifier »114. La notion de contrainte fait donc ici appel à l’idée de
rigidité du contenu contractuel et non à l’idée d’une contrainte qui pèserait sur la partie
faible, comme le prévoit le droit français. Pour l’auteur, il existe plusieurs
manifestations de type par contrainte.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
110
Article 1322 du Code civil italien: « Les parties peuvent conclure des contrats n’appartenant pas aux
types ayant une réglementation particulière, pourvu qu’ils soient destinés à réaliser des intérêts méritant la
protection de l’ordre public ».
111
M. PEDAMON, Le contrat en droit allemand, LGDJ, 2é éd., 2004, n° 22.
112
J. ROCHFELD, Cause et type de contrat, LGDJ, 1999, p. 184 et s.
113
V. Supra n° 59.
114
! 49
65. Les différentes formes de type par contrainte – Il existe quatre manifestations
du type par contrainte. Les contrats-types, tout d’abord, qui sont des formules
préétablies par la loi, par l’administration tels que les contrats de crédit à la
consommation ou de transport ou, par des personnes privées, des organismes
professionnels tels que les contrats d’assurance. Les conditions générales, ensuite, qui
sont un ensemble de clauses contractuelles prérédigées et intégrées dans un contrat. Les
contrats « automatiques » 115 forment également une manifestation du type par
contrainte. Il s’agit, par exemple, des ventes par le biais de distributeurs automatiques
pour lesquelles aucune négociation n’est possible. Et enfin, les contrats d’adhésion, qui
ont un intérêt tout particulier, puisque le contrat de franchise s’intègre dans la catégorie
des contrats d’adhésion116.
66. Le contrat d’adhésion, « archétype »117 du type par contrainte - Le contrat

d’adhésion est perçu comme un « contrat standard »118. C’est-à-dire un contrat dont le
contenu est prédéterminé et dont le choix, pour l’un des contractants se limite à adhérer
ou non. Il est ainsi défini comme « un contrat dont le contenu contractuel a été fixé,
totalement ou partiellement, de façon abstraite et générale avant la période
contractuelle »119. De même, l’article 1108 alinéa 2 du projet de réforme du droit de
obligations dispose que « Le contrat d’adhésion est celui dont les stipulations
essentielles, soustraites à la libre discussion, ont été déterminée par l’une des
parties »120. Un tel contrat est donc conclu entre, une partie placée dans une situation de
domination économique et, une autre qui n’a pas d’autre choix que d’accepter les
conditions posées si, elle souhaite conclure le contrat.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
115
J. ROCHFELD, op. cit, n° 30.
116
V. contra. F. CHENEDE, « Le contrat d’adhésion dans le projet de réforme », D. 2015, p. 12226. Pour
l’auteur le contrat de franchise n’est pas un contrat d’adhésion mais un contrat de dépendance.
117
118
D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, Litec, 7e éd., 2014, n° 413.
119
G. BERLIOZ, Le contrat d’adhésion, LGDJ, 1976, n° 41.
120
Projet d’ord. portant réforme du droit des contrats, du régime général et de la preuve des obligations,
art. 1108 : http://www.justice.gouv.fr/publivation/j21_projet_ord_reforme_contrats_2015.pdf.
! 50
La difficulté que pose le contrat d’adhésion est qu’il fait naître un déséquilibre structurel
entre les parties au contrat121. Seul, en effet, l’un des contractants détermine le contenu
contractuel et ses modalités d’exécution. L’autre va alors se retrouver en situation de
dépendance vis-à-vis du rédacteur de l’acte. Cette contrainte est, cependant, nécessaire
et bénéfique tant pour le franchiseur que pour le franchisé car elle permet d’une part de
standardiser les contrats et d’autre part d’homogénéiser les relations contractuelles.
67. L’assimilation du contrat type par contrainte et du contrat de franchise - Le

contenu des contrats de franchise est en principe unilatéralement fixé par le franchiseur.
Il lui appartient, en effet, de fixer le contenu du contrat, comme par exemple le montant
du droit d’entrée et des redevances et, les modalités d’exécution du contrat – obligation
de non-concurrence ou exclusivité d’approvisionnement –. Le franchisé a alors le choix
entre ne pas contracter ou adhérer à toutes les stipulations établies par le franchiseur. A
ce titre, le contrat de franchise est un véritable contrat d’adhésion qui s’insère alors dans
la catégorie des contrats types par contrainte.
68. Qualifier le contrat de franchise s’avère être une entreprise délicate qui nécessite
d’appréhender différentes notions plus ou moins connues par le droit français. Si le
contrat de franchise est bien connu de la pratique, de la jurisprudence ou de la doctrine,
il ne bénéficie toutefois pas d’un régime légal de base. Or, la tradition française renvoie
la catégorie des contrats nommés à celle des contrats normés. Le contrat de franchise est
alors un contrat innommé. Le fait, cependant, qu’il soit un contrat connu, usuel,
l’intègre néanmoins dans la catégorie des contrats typés.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
121
T. REVET, « Le projet de réforme et les contrats structurellement déséquilibrés », D. 2015, p. 1217.
L’auteur relève que « le déséquilibre entre les contractants » est « inhérent au contrat d’adhésion », dont
! 51
Section 2 – La qualification selon le mode d’organisation du contrat
69. La franchise permet au franchisé d’acquérir le droit de vendre les produits ou les
services du franchiseur voir même de fabriquer les produits qu’il vendra sous l’enseigne
de la tête de réseau. Cela n’est cependant pas suffisant pour l’intégrer au réseau et
organiser son activité. Afin de le lier au franchiseur, ce dernier dispose d’une formule
contractuelle complexe, qui permet d’organiser les relations entre les cocontractants.
Les parties vont ainsi fixer dans un contrat-cadre l’ensemble des règles qui vont
s’appliquer à leurs relations futures (Paragraphe 1) et qui sont à mêmes d’aménager la
distribution en réseau (Paragraphe 2).
Paragraphe 1 - Un contrat-cadre
70. Le contrat-cadre est envisagé comme une formule contractuelle de

collaboration122 qui organise et standardise les relations entre des cocontractants (I).
Raison pour laquelle, ce contrat se rencontre principalement dans les accords de
distribution tel que la franchise (II).
I – L’organisation des relations par le contrat-cadre

!
71. La spécificité du contrat cadre – Le contrat-cadre est défini comme l’ « accord
de base qui encadre les conventions à intervenir de liens juridiques plus ou moins
lâches selon qu’il comporte ou non d’obligation de contracter et de clause d’exclusivité,
et surtout selon qu’il détermine les conditions essentielles des contrats ultérieurs ou
qu’il en fixe seulement certaines modalités, laissant ouverte notamment la
détermination du prix »123.
Comme son nom l’indique, le contrat-cadre est, tout d’abord, un contrat124. Comme le
note le Professeur Jacques Ghestin, « Le contrat-cadre est un contrat qui ne détermine
pas les termes essentiels de l’échange économique définitif ; mais c’est en lui-même un
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
122
J. BEAUCHARD, Droit de la distribution et de la consommation, PUF, 1996, p. 159 et 160.
123
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association Henri Capitant, PUF, 10e éd., 2014, V° Contrat-
cadre.
124
V. contra, J. GATSI, Le contrat-cadre, LGDJ, 1996, n° 159 et s.
! 52
contrat et il doit être soigneusement distingué des conditions générales de vente »125.
C’est un contrat synallagmatique qui engendre un certain nombre d’obligations à la
charge des parties. Il vise à instaurer une collaboration durable, en fixant les règles qui
vont régir la relation entre les cocontractants. C’est à ce titre, que ce contrat constitue,
ensuite, un cadre. Le contrat-cadre délimite, en effet, les relations contractuelles. Il
organise par avance les règles contractuelles qui vont gouverner les futurs contrats
d’application. Monsieur Jean Gatsi souligne à ce propos que le contrat-cadre « fixe les
grandes lignes de la volonté des contractants, en laissant à des contrats d’application le
soin de les préciser et de les appliquer » 126 . Schématiquement, les contractants
concluent un contrat-cadre dont l’objet est généralement restreint afin que les parties
puissent s’engager en toute connaissance de cause puis, suit la conclusion de contrats
d’application qui permettent de fixer les obligations découlant de l’accord et qui sont
conclu sur le même modèle que le contrat-cadre identifie. Le contrat-cadre apparaît
alors comme un contrat préparatoire dont l’objet est d’encadrer la conclusion de
contrats futurs. L’ensemble constitue ainsi, un groupe de contrat où les seconds ne
peuvent exister sans le premier.
72. La complémentarité entre le contrat-cadre et les contrats d’application –

S’il est vrai que le contrat-cadre et les contrats d’application sont distincts dans la
mesure où, l’ensemble des éléments essentiels au contrat n’est pas, ou seulement
partiellement, indiqué dans le contrat et qu’il revient de ce fait, aux contrats application
de les déterminer, ils n’en demeurent pas moins complémentaires. Le contrat-cadre et
les contrats d’application entretiennent, en effet, un lien étroit en ce sens que l’opération
économique voulue par les parties, ne pourra se réaliser sans la conclusion des seconds.
Ils forment ainsi un groupe de contrats dans lequel se fonde une certaine cohérence.
C’est d’ailleurs, la raison pour laquelle, la conclusion de contrats d’application est une
nécessité.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
125
J. GHESTIN, « La notion de contrat-cadre et les enjeux théoriques et pratiques qui s’y attachent »,
JCP E 1997, suppl. n° 3-4, p. 7.
126
J. GATSI, op. cit., p. 10.
! 53
73. La nécessité de conclure des contrats d’application - Même si, comme le

souligne certains auteurs, le contrat-cadre peut ne pas être assorti d’une obligation de
contracter127, il semble que la conclusion de contrats d’application soit une nécessité128.
Un auteur souligne, d’ailleurs, à ce sujet que « on peut difficilement imaginer qu’une
fois ayant conclu le contrat-cadre, les parties en restent là. En effet, comment le
détaillant va-t-il exercer son commerce, s’il ne s’approvisionne pas auprès d’un
fabricant ? Que va faire de ses produits un fabricant qui ne livrerait pas à un
détaillant ? »129. Il est vrai qu’il est difficilement envisageable de conclure un contrat tel
que le contrat-cadre sans prévoir la passation de contrats futurs. C’est là même tout
l’intérêt de la formule.
74. Les contrats-cadre ont donc pour objectif d’organiser la relation entre les
cocontractants qui appellera à la conclusion de plusieurs contrats sur une longue période.
Ils ont, par ailleurs, vocation à créer des réseaux sur la base d’un modèle type qui sera
reproduit par les contrats futurs comme c’est le cas pour le contrat de franchise.
II – Le recours au contrat-cadre par la franchise
75. L’intérêt du recours – Si le contrat-cadre traduit la volonté de créer une

relation durable, son intérêt premier réside dans la possibilité de standardiser les
relations entre les contractants. C’est ce qu’un auteur a qualifié d’affectio modulus130. Il
s’agit de la « volonté de conclure par la suite des contrats d’application soumis au
moins en partie au régime unique prédéterminé ». Il est ainsi, établit un moule dans
lequel sont soumises les relations entre les parties. Le contrat-cadre apparaît alors
comme une réglementation générale applicable à tous les futurs contrats. Ceci a pour
conséquence de sécuriser les relations entre les parties. Ainsi, « Les contractants
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
127
J. GATSI, op. cit., n° 159 et s. – J.-M. MOUSSERON, « La durée dans la formation des contrats »,
Etude offerte à A. JAUFFRET, PUAM, 1974, p. 503 et s., spéc. p. 515.
128
V. en ce sens, F. POLLAUD-DULLIAN et A. RONZANO, « Le contrat-cadre, par-delà les
paradoxes », RTD com. 1996, p. 179. Pour ces auteurs, la passation de contrats d’application est une
nécessité organique.
129
D. BASCHET, Les clauses d’exclusivité, Thèse Paris, 1977, p. 26.
130
J. GATSI, Le contrat-cadre, LGDJ, 1996, p. 219.
! 54
fondent une discipline commune qui a son siège dans le contrat-cadre et qui s’imposera
à eux pendant toute la durée de leur relation d’affaire131 ».
76. Le recours nécessaire au contrat-cadre - Dans le cadre de la franchise, le

recours au contrat-cadre est nécessité par la mise en place d’un réseau homogène. Il
permet ainsi d’organiser les bases de la relation entre le franchiseur et ses franchisés,
par l’établissement d’un modèle type, dénommé contrat de franchise. Ce contrat a alors
vocation à définir l’ensemble des engagements qui devront être pris par les franchisés.
Le plus souvent, le contrat de franchise impose la conclusion de contrats d’application
entre les mêmes parties. Il peut s’agir de la conclusion d’un contrat
d’approvisionnement ou de fourniture exclusive. Parfois même, le contrat-cadre peut
prévoir la conclusion de contrats d’application avec des tiers. Tel est le cas des contrats
de bail commercial ou bien des contrats de prêt.
La conclusion d’un contrat-cadre se révèle donc nécessaire pour le franchiseur qui
souhaite instaurer une relation durable et standardisée. Elle l’est également pour le
franchisé puisque ce contrat, lui permet d’appartenir à un réseau et de se livrer à son
activité en bénéficiant des éléments essentiels à sa réussite.
Paragraphe 2 – Un contrat de distribution en réseau
77. Le contrat de franchise est une méthode de commercialisation de produits et/ou

de services qui s’intègre dans la catégorie des contrats de distribution (I) et plus
particulièrement dans celle des contrats de distribution en réseau (II).
I – Un contrat de distribution
78. Définition - La distribution est définie par le Professeur Didier Ferrier comme
« l’ensemble des opérations matérielles et juridiques qui permettent de commercialiser
des produits ou des services auprès de distributeurs et consommateurs professionnels
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
131
F. POLLAUD-DULLIAN et A. RONZANO, « Le contrat-cadre, par-delà les paradoxes », RTD com.
1996, p. 179.
! 55
ou non professionnels132 ». Elle englobe également « toutes opérations d’acheminement

des produits du producteur aux consommateurs133 ». En outre, il s’agit de toutes les
opérations d’acheminement des produits du producteur au consommateur134.
La distribution recouvre, ainsi, aussi bien la distribution de produits que celle de
services auprès des consommateurs. Elle a comme fonction de mettre en relation un
vendeur, distributeur ou fournisseur, avec un acheteur, le consommateur. L’objectif
étant de structurer, d’organiser l’activité économique et de faire circuler les biens et les
services.
79. L’encadrement législatif - La distribution, en tant que moyen de

commercialisation et de diffusion d’un produit ou d’un service, nécessite d’être
encadrée. Cet encadrement se fait par le Droit de la distribution. Il s’agit d’un ensemble
de règles, regroupant de nombreux domaines du droit, qui ont vocation à réguler les
opérations économiques ainsi que les relations entre les différents intermédiaires.
Le droit de la distribution est en constante évolution, s’adaptant aux changements de la
société mais répondant toujours au même besoin, celui de protection. Les lois se sont,
ainsi, multipliées pour sans cesse répondre à ce besoin et sanctionner les pratiques
abusives de la grande distribution et cela, dès 1963 avec la prohibition de la revente à
perte puis, en 1973 avec une loi sur l’orientation du commerce et de l’artisanat135, venue
protéger les « petits distributeurs » contre la grande distribution en règlementant
l’aménagement commercial136. C’est ainsi que toute une série de règles est apparue afin
de sanctionner ou protéger les distributeurs. Il est possible de citer, sans prétendre à
l’exhaustivité, l’article L. 442-6 du Code de commerce qui traite notamment du
déséquilibre significatif et de la rupture brutale des relations commerciales établies,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
132
D. FERRIER, Droit de la distribution, Litec, 6e éd., 2012, n° 6.
133
J. BEAUCHARD, Droit de la distribution et de la consommation, PUF, 1996, p. 21.
134
J.-M MOUSSERON, J.-J BURST, N. CHOLLET, CH. LAVABRE, J.-M LELOUP et A. SEUBE,
Droit de la distribution, Lib. Tech., 1975, n° 2.
135
Loi n° 73-1193 du 27 déc. 1973 relative à l’orientation du commerce et de l’artisanat, dite loi Royer :
JORF du 10 juillet 1973, p. 14139.
136
La problématique de l’aménagement commercial est le sujet de nombreuses lois : Loi n° 96-603 du 5
juillet 1996 relative au développement et à la promotion du commerce et de l’artisanat : JORF du 6
juillet 199§, p. 10199 - Loi n° 2005-157 du 23 février 2005 relative au développement des territoires
ruraux : JORF du 24 février 2005. – Loi n° 2014-366 du 24 mars 2014 pour l’accès au logement et un
urbanisme rénové : JORF 26 mars 2014.
! 56
l’article L. 330-3 du Code de commerce 137 relatif à l’obligation d’information

précontractuelle, ou encore l’article L. 420-2 al. 2 du Code de commerce sanctionnant
l’abus de dépendance économique.
Le droit de la distribution s’est ainsi doté de tout un « arsenal législatif »138 qui ne
cesse de se développer.
80. Instrument de la distribution - Le droit de la distribution englobe différentes

branches du droit tels que le droit des contrats, le droit de la concurrence, le droit de la
consommation ou bien encore le droit du travail ou le droit des sociétés. C’est pour cela,
qu’il appréhende des modes de distributions divers et ainsi propose différentes formes
contractuelles. Le contrat de distribution est alors l’instrument majeur du droit de la
distribution. A cet égard, le contrat de distribution est une notion protéiforme c’est à
dire, qu’il recouvre plusieurs formes juridiques qui ont chacune leurs spécificités.
A cet égard, il est possible de classer les différents contrats de distribution en trois
catégories. Il existe, tout d’abord, les contrats de distribution conclus avec des
distributeurs indépendants comme, le contrat de concession exclusive, le contrat de
distribution sélective, le contrat de franchise. Se trouvent, ensuite, les contrats de
distribution conclus avec des distributeurs mandataires tels que, le contrat d’agent
commercial, le contrat de commission et enfin, les contrats de distribution conclus avec
des distributeurs salariés comme les VRP. En raison des diverses formules
contractuelles existantes, les liens, entre le fournisseur et le distributeur, seront plus ou
moins étroits.
Il faut également noter, que les distributeurs peuvent exercer leurs activités de façon
indépendante ou être rattachés à un réseau de distribution, créé par un fournisseur
appelé indifféremment « tête de réseau » ou « promoteur de réseau ».
81. Parmi ces contrats de distribution, se trouve donc le contrat de franchise, qui est
un système de commercialisation de produits ou de services par réitération d’une
réussite commerciale. Dans le cadre de la franchise, le fournisseur, ayant connu une
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
137
C. com., art. L. 330-3 issu de la Loi n° 89-1008 du 31 déc. 1989 relative au développement des
entreprises commerciales et artisanales et à l’amélioration de leur environnement économique, juridique
et social, dite « loi Doubin » : JORF du 2 janvier 1990, p. 9.
138
D. MAINGUY, « Faut-il brûler le droit de la distribution ? », D. 2003, p. 1222 et s., spéc. n° 18.
! 57
réussite commerciale, va permettre à un ou plusieurs distributeurs – généralement

plusieurs, le but étant de développer l’activité – de reproduire sa méthode de
commercialisation. Le contrat de franchise va ainsi lier le franchiseur aux franchisés et
l’ensemble des contrats conclus entre les parties va constituer un « réseau ».
II – Un réseau de distribution
82. La distribution qui a pour but de mettre en relation différents opérateurs

économiques peut être renforcée par la création d’un réseau. Avant de s’attacher à la
mise en place d’une telle structure dans le cadre de la franchise (B), il est nécessaire
d’en envisager la notion (A).
A – La notion de réseau
!
83. Définition du réseau - En droit positif, il n’existe aucune définition du réseau
de distribution. Afin d’en saisir la notion, il faut donc s’attacher aux différentes
définitions données par la doctrine. Le réseau est alors défini comme un « groupe de
contrats visant un but commun à toutes les parties, connu et voulu par elles, qui assure
la connexité de leurs conventions »139. Ou bien encore, « Le réseau de distribution naît
de la somme des volontés individuelles, unissant un fournisseur, l’intégrateur, à une
pluralité de revendeurs, distributeurs intégrés140 ». Il est également considéré comme
« une organisation qui tend à créer ses propres normes141 ». Le réseau de distribution
est, enfin, « la structure horizontale, constituée par l’ensemble des commerçants affiliés
à un opérateur du circuit de distribution situé en amont, et qui reçoivent
contractuellement de lui la mission permanente d’acheter pour revendre, en leur nom et
pour leur compte, dans une zone et à une clientèle définie, les produits, généralement
marqués, qui leur sont fournis à cette fin par la firme créatrice du réseau142 ».
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
139
B. TEYSSIE, Les groupes de contrats, LGDJ, 1975, n° 87.
140
L. AMIEL-COSME, Les réseaux de distributions, LGDJ, 1995, n° 3.
141
M. BEHAR-TOUCHAIS et G. VIRAMASSY, Traité des contrats, Les contrats de distribution, LGDJ,
1999, n° 888.
142
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 405.
! 58
En l’état actuel, aucune véritable définition unanime du réseau n’a émergé. C’est la
raison pour laquelle, la doctrine s’est saisie de la notion.
84. L’appréhension de la notion de réseau par la doctrine – Afin d’appréhender

d’avantage les contours de la notion de réseau, la doctrine143 propose de le distinguer
d’autres figures, comme le réseau de vente, « constitué par recrutement en chaîne
d’adhérents ou d’affiliés »144. C’est ainsi que dans le cadre d’un réseau de vente, les
membres ont pour mission « d’obtenir, pour le compte d’un opérateur du circuit des
décisions d’achat du réseau de distribution », alors que dans un réseau de distribution,
ils ont pour fonction « de vendre généralement au détail, dans une zone définie, les
produits qui leurs sont fournis pas un opérateur du circuit »145.
85. Parallèlement, des théories ont émergé concernant la nature juridique du réseau
de distribution. Des théories contractuelles du réseau sont, ainsi, apparues, envisageant
le réseau comme un groupe de contrats interdépendants et divisibles. Selon le
Professeur Bernard Teyssie, le réseau est un groupe de contrats « unis dans la poursuite
d’un but commun mais, ils sont par nature, toujours divisibles ». Dès lors, « la
disparition de l’un n’affecte pas en principe l’exécution des autres »146. Aux côtés de
ces théories contractuelles, des théories institutionnelles du réseau ont émergé. C’est
ainsi que, plusieurs conceptions du réseau se sont développées. Pour certains auteurs, le
réseau est alors un système juridique147, c’est à dire un véritable mode d’organisation de
la distribution. Cette conception, développée par Santi Romano148, révèle que toute
organisation, qu’elle soit sociale ou étatique, est un ordre juridique. Pour d’autres, le
réseau dispose de la personnalité morale. Il est ainsi considéré comme « le troisième
homme »149 du groupement. Le réseau est encore, l’expression d’un centre d’intérêts150,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
143
D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, Litec, 7e éd., 2014, n° 540.
144
C. conso., art. L. 122-6 al. 3.
145
J.-M LELOUP, « Partage du marché par les réseaux de vente et les réseaux de distribution », in Dix
ans du droit de l’entreprise, Libr. Tech., 1978, p. 933.
146
B. TEYSSIE, Les groupes de contrats, LGDJ, 1975, n° 205.
147
M. BEHAR-TOUCHAIS et G. VIRAMASSY, Les contrats de distribution, LGDJ, 1999, n° 888.
148
S. ROMANO, L’ordre juridique, Dalloz, 1975.
149
R. FABRE, « La franchise, un ménage à trois », JCP E, 1996, Cah. dr. entr., n° 5 p.26.
! 59
pourvu d’un intérêt propre151. Il existerait, dès lors, un intérêt propre au réseau, distinct
de celui de ses membres et qui serait supérieur aux intérêts particuliers. A ce propos,
Madame Laurence Amiel-Cosme considère que l’intérêt propre du réseau ne se confond
pas avec « les intérêts égoïstes de chacun de ses membres », il « transcende l’ensemble
du groupe contractuel, pour viser l’institution, l’objectif commun, le régulateur
suprême de la collectivité »152. Dans cette hypothèse, le réseau est alors porteur de
l’intérêt général des membres.
86. La nécessité du réseau - Au-delà de toutes ces considérations théoriques, le

réseau apparaît comme le principal élément de la distribution. Il est, comme le souligne
Monsieur Jean-Marie Leloup, « un trait dominant de la distribution contemporaine 153».
Il permet d’assurer une image et une politique commune ainsi qu’une certaine cohésion
entre les membres. C’est d’ailleurs, la raison pour laquelle, la création d’un réseau est
devenue une nécessité pour le franchiseur qui souhaite réitérer son concept et en
conserver la maîtrise.
B – La mise en place d’un réseau de franchise

!
87. L’organisation en réseau - L’organisation en réseau peut être conçue de deux
façons. Par le biais, d’une part, d’un système succursaliste dans lequel le créateur du
réseau reste propriétaire de l’ensemble de ce réseau. Dans ce cas, les investissements
ainsi que les pertes et les profits ne seront pas partagés. Par la constitution, d’autre part,
d’un réseau avec un commerçant indépendant, nécessitant le transfert d’un savoir-faire,
d’une enseigne, d’une formation ou bien encore d’une assistance technique en
contrepartie d’une redevance, comme c’est le cas, en matière de contrat de franchise.
Le contrat de franchise constitue, en effet, le mode d’organisation majeur des réseaux. Il
permet ainsi au franchiseur – propriétaire de l’enseigne – d’organiser ses relations avec
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
150
G. FARJAT, « Entre les personnes et les choses, les centres d’intérêts. Prolégomènes pour une
recherche », RTD civ. 2002, p. 221 - Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd, 2007,
n° 10.
151
L. AMIEL-COSME, « La théorie institutionnelle du réseau », in Mélange Guyon, Dalloz 2003, n° 16.
152
L. AMIEL-COSME, op. cit., n° 13.
153
J.-M. LELOUP, La franchise, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 405.
! 60
l’ensemble des franchisés. Le réseau de franchise est ainsi composé des relations entre
le franchiseur et ses franchisés et, à ce titre, il est dit « vertical »154. Une pluralité de
contrats, d’engagements155, similaires, poursuivant le même but, unissent, alors, le
franchiseur à ses franchisés afin que se forme une unité économique.
88. L’intérêt de l’organisation en réseau – Par la mise en place d’un réseau de

distribution, le franchiseur ordonne l’activité commerciale des franchisés et s’assure
qu’ils respectent sa politique commerciale. C’est la raison pour laquelle, cette
distribution en réseau est alors parfois qualifiée de « distribution intégrée »156. Cette
qualification suppose alors que le franchiseur contrôle et domine l’activité de ses
franchisés. Il faut, toutefois, relever que cette conception ne correspond pas
nécessairement à la réalité puisque le franchisé reste un commerçant indépendant.
Certains auteurs y préfèrent, d’ailleurs, la formule « d’intégration partielle »157 voir
même de « distribution distinctive »158.
Ce qu’il faut retenir, c’est que le réseau combiné à l’enseigne permet d’apporter, à la
fois pour le franchiseur et le franchisé, une offre structurée et plus particulièrement une
clientèle structurée. Comme le souligne le Professeur Didier Ferrier, « le réseau
apparaît, d’une certaine manière, ici, comme la cause de l’engagement de chacun de
ses membres »159.
Si la constitution d’un réseau est bénéfique pour le franchiseur puisque cela lui
permet d’homogénéiser l’ensemble de ses relations avec ses franchisés, elle peut
également constituer un frein à son développement.
89. La difficulté tenant à l’organisation en réseau - La difficulté réside dans le

fait que la principale fonction du contrat de franchise, à savoir la création d’un réseau
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
154
Au contraire, le réseau horizontal est composé de l’ensemble des franchisés.
155
D. FERRIER, « La considération juridique du réseau », in Mélanges Ch. MOULY, Litec, 1998, p. 95,
spéc. n° 10 et s.
156
157
158
G. AMEDEE-MANESME, « Plaidoyer pour la reconnaissance du concept de distribution distinctive »,
RJ com. 1995, p. 173 et s.
159
D. FERRIER, op. cit., n° 11.
! 61
homogène, est aussi sa principale faiblesse. L’objectif premier du franchiseur est, en

effet, d’avoir un réseau homogène. Or, cette homogénéité connaît plusieurs
affaiblissements, dont trois principaux qui méritent d’être étudiés plus en détail. Le
premier tient au fait que le contrat de franchise est conclu entre deux personnes qui
n’ont pas forcément les mêmes objectifs. Le risque est alors de voir apparaître une
relation déséquilibrée. Il appartient donc, au franchiseur de convaincre le franchisé de la
nécessité d’un réseau homogène. Cela peut s’avérer être une tâche difficile, le franchisé
ayant comme objectif de rentabiliser son investissement par tous les moyens et non de
contribuer à l’homogénéité du réseau et ceci parfois à tort. Le second affaiblissement
concerne la problématique des prix de revente. Le contrat de franchise est conclu entre
deux commerçants indépendants. Le franchisé est donc libre de fixer le prix de revente
des produits ou des services qu’il commercialise. Pour le franchiseur cette liberté
représente un frein à sa volonté d’obtenir des prix homogènes sur l’ensemble de son
réseau. Il peut alors être tenté d’imposer un prix de revente ou bien de conseiller, à ses
franchisés, un prix de revente. L’imposition d’un prix de revente minimale est,
cependant, prohibée par l’article L. 442-5 du Code de commerce. Quant aux prix
conseillés, ils sont, néanmoins, tolérés. La Cour de justice des Communautés
européennes a, en effet, dans sa décision du 28 janvier 1986160, considéré que le fait
pour le franchiseur de communiquer à ses franchisés des prix indicatifs ne constituait
pas une restriction de concurrence « à condition toutefois qu’il n’y ait pas, entre le
franchiseur et les franchisés ou entre les franchisés, de pratiques concertées en vue de
l’application effective de ces prix ». Le franchiseur peut donc, conseiller des prix de
revente en veillant, toutefois, à ce que le trop grand respect de ces prix par les franchisés
ne soit pas susceptible de constituer une entente. Dans ces conditions, le droit de la
concurrence apparaît alors comme un frein à l’homogénéité. Internet constitue, enfin, le
troisième affaiblissement à l’homogénéité. Le franchisé comme le franchiseur sont
libres de créer un site internet destiné à la vente des produits ou des services de
l’enseigne. La difficulté en terme d’homogénéité est qu’il va y avoir deux sites internet,
le site local du franchisé et le site national du franchiseur. Le franchiseur a, en effet, la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
160
CJCE, aff. 161/84 arrêt du 28 janvier 1986, Pronuptia de Paris GmbH c/ Pronuptia de Paris Irmgard
Schillgallis : Rec. CJCE 1986, p. 353.
! 62
possibilité de vendre ses produits et ses services via internet sur l’ensemble du territoire
même s’il a accordé des exclusivités à ses franchisés.
90. Solution proposée – Afin de pallier à ces différentes difficultés qui freinent le
développement de réseaux de franchise homogènes, la solution serait de mettre en place
un réseau mixte c’est-à-dire, un réseau constitué à la fois de succursales, sur lesquelles
le franchiseur aurait tout pouvoir de décision, et de commerçants indépendants. C’est
d’ailleurs la formule choisie par de nombreux franchiseurs.
91. Compte tenu des développements précédents, le contrat de franchise bénéficie

de la qualification de contrat-cadre de distribution en réseau. A cet égard, il faut
s’interroger sur une seconde qualification qui peut lui être opposée, celle de contrat de
dépendance. Les contrats-cadre de distribution contiennent souvent, en effet, des clauses
qui ont pour objectif de restreindre la liberté du distributeur. Il en est ainsi, par exemple
de la clause d’exclusivité qui interdit à son débiteur de contracter avec un tiers ou de la
clause de quotas qui impose un certain volume d’achat de marchandises. Pour ces
raisons, de tels contrats conduisent parfois à entrainer une situation de dépendance
économique du distributeur vis-à-vis de son contractant. Dans le cadre du contrat de
franchise, une telle différence de puissance économique peut s’observer. Certains
auteurs qualifient d’ailleurs le contrat franchise de contrat de dépendance161. Il est vrai
que l’adhésion à un réseau fait perdre une part de son indépendance au franchisé mais,
celle-ci semble justifier au regard de l’objet de la franchise qui est, la transmission d’un
savoir-faire, propriété du franchiseur.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
161
V. en ce sens, C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise,
Litec, 2011, n° 56. – G. VIRASSAMY, Les contrats de dépendance, essai sur les activités
professionnelles exercées dans une dépendance économique, LGDJ, 1966.
! 63
CONCLUSION CHAPITRE 1
!
!
92. Le premier temps de la réflexion, consacré à la qualification du contrat de
franchise en tant que contrat nommé ou innommé, a conduit à s’interroger sur
l’opportunité d’un régime légal propre à cette formule contractuelle. En tant que contrat
innommé, le contrat de franchise ne dispose pas, en effet, d’une réglementation qui lui
est spécifique. Comme il a pu être constaté, l’idée d’une telle réglementation, longtemps
réfutée, tend depuis quelques années à émerger. La nécessité de protéger les
distributeurs et d’assurer une certaine sécurité juridique entre les parties justifie, en effet,
cette tendance. Il apparaît, toutefois, regrettable que les différentes amorces de
réglementations ne visent pas spécifiquement les accords de franchise mais s’appliquent
plus généralement aux réseaux de distribution dans leur ensemble. !
!
93. Le second temps de la réflexion, s’attache à qualifier le contrat de franchise
selon son mode d’organisation. Le contrat de franchise est alors un contrat-cadre qui
s’intègre dans la catégorie des contrats de distribution en réseau. Le système de la
franchise permet, en effet, au franchiseur de réitérer son concept via un réseau de
distributeurs lié par un certain nombre de contrats. La relation entre le franchiseur et ses
franchisés est, ainsi, encadrée par un contrat-cadre dans lequel sont prévues les
modalités de conclusion et d’exécution de contrats d’application. Il n’est pas rare alors
que la conclusion d’un contrat de franchise précède celle d‘un contrat de bail,
d’approvisionnement ou encore d’exclusivité. L’intérêt d’une telle formule est, dès lors,
de permettre au franchiseur de standardiser ses relations et d’obtenir de ce fait un réseau
homogène. Le recours à la franchise s’avère donc être une réponse à un besoin du
franchiseur mais également, comme il sera étudié ultérieurement, à un besoin du
franchisé. !
!
!
!
! 64
CHAPITRE 2
L’OPERATION JURIDIQUE DE FRANCHISE
!
!
94. Le contrat de franchise se définit « comme la convention par laquelle un
franchiseur qui réussit dans une activité de distributeur notamment, permet à des
franchisés de réitérer les éléments de cette réussite moyennant rémunération »162. Il est
également « celui par lequel deux entreprises indépendantes s’engagent à collaborer en
vue de reproduire le succès commercial rencontré par la première, le franchiseur, par
la communication et la mise à disposition, à titre onéreux, de son savoir-faire et de
certains signes de ralliement de clientèle au profit de la seconde, le franchisé »163. En
outre, le contrat de franchise est une convention « organisant une coopération entre
entreprises indépendantes. D’une part, celle du franchiseur, qui a mis au point et
expérimenté un concept substantiel, identifié et réitérable, à même de générer un flux
d’activité économique. D’autre part, celles des franchisés, qui s’affilient au réseau du
premier (...) de sorte qu’ils bénéficient notamment du savoir-faire, des signes de
ralliement de la clientèle et de l’assistance continue du franchiseur, leur permettant
d’en réitérer le succès de façon profitable »164.
Au regard de ces différentes définitions doctrinales, le contrat de franchise est
tout à la fois un contrat de réitération et un contrat de financement. Par ce contrat, le
franchisé cherche, en effet, à réitérer la réussite commerciale du franchiseur, moyennant
le versement d’une somme d’argent qui, assurera à ce dernier le financement du
développement de son réseau. Ce sont ces deux aspects du contrat de franchise qui
justifient l’opération juridique de franchise (Section 1) dont la mise en œuvre nécessite
l’établissement d’une collaboration entre les parties (Section 2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
162
163
A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions, 2014, n° 13.
164
! 65
Section 1 – Les raisons de l’opération juridique de franchise

!
95. Le recours à un contrat de franchise est la réponse à un besoin tant du
franchiseur que du franchisé. Les deux contractants cherchent ainsi à satisfaire des
intérêts, qui sont généralement distincts. Le contrat de franchise apparaît alors comme la
réponse à la question que se posent les cocontractants, à savoir : Quelle opération
juridique permet de satisfaire l’objectif poursuivi ? L’objet de cette section est alors de
révéler que le contrat de franchise est à la fois un moyen de réitération d’une réussite
commerciale (Paragraphe 1) et, de financement du réseau (Paragraphe 2).
Paragraphe 1- La réitération d’une réussite commerciale

!
96. Le commerçant qui connaît une réussite dans un secteur d’activité peut avoir
l’ambition de développer son concept et ainsi d’en accroître le succès. Parallèlement, un
autre commerçant peut vouloir bénéficier d’un concept déjà éprouvé afin de créer son
entreprise. Pour cela, le contrat de franchise apparaît comme un moyen de réitération
d’un succès commercial, en permettant, d’une part, la transmission des éléments de la
réussite et d’autre part, la reproduction de ces éléments.
De ce point de vue, le contrat de franchise est un contrat de réitération (A) qui
suppose, pour être qualifié de tel, la transmission de plusieurs éléments (B).
!
I – La franchise : un contrat de réitération
97. « Franchiser, c’est permettre à autrui de réussir comme on a réussi, c’est

réitérer une réussite » 165 . Le contrat de franchise présente cette particularité de
permettre au franchisé, moyennant le versement d’une contrepartie, de réitérer une
réussite commerciale. Cette réitération permet ainsi de qualifier l’opération juridique de
franchise (A) et emporte un certain nombre de conséquences à la fois pour le
franchiseur et pour le franchisé (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
165
! 66
A – Le contenu de la qualification de contrat de réitération
98. La réitération, un élément de définition du contrat de franchise - Le contrat

de franchise est avant tout une technique de réitération d’un succès166. La réitération est
définie comme : « la répétition d’un même acte (juridique ou factuel) qui peut se
charger d’effets de droit divers, en fonction de l’acte accompli » 167. La réitération
suppose donc la répétition d’un acte ou, comme cela est le cas dans la franchise, d’une
réussite. Il s’agit alors pour le franchisé de bénéficier de la réussite du franchiseur et de
la mettre en œuvre au sein de son établissement.
La réitération de la réussite commerciale du franchiseur apparaît donc comme un
élément de la définition de la franchise168. Elle est de l’essence même du contrat de
franchise, ce qui permet ainsi de le distinguer des autres contrats de distribution.
99. Accord de réitération et accord de spécialisation – La qualification de contrat

de réitération a conduit les Professeurs Didier Ferrier et Nicolas Ferrier à distinguer
deux catégories de contrats de distribution : les contrats de spécialisation et les contrats
de réitération. Ils définissent les accords de spécialisation comme ceux « par lesquels un
fournisseur établit une relation privilégiée avec un ensemble de distributeurs afin qu’ils
se spécialisent dans la commercialisation de ses produits et appliquent ses exigences en
matières d’approvisionnement et de revente » 169 . Chacune des parties a alors une
fonction bien précise et pour laquelle elle est spécialisée ce qui permet, d’obtenir une
efficacité optimale. Ils définissent, par ailleurs, les accords de réitération comme ceux
« par lesquels un distributeur, après avoir connu une réussite commerciale dans son
activité de distribution, propose à d’autres distributeurs de commercialiser dans les
mêmes conditions que lui pour réussir à leur tour dans la même activité »170. Par cet
accord, le distributeur va transmettre à d’autres distributeurs le succès de sa réussite :
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
166
D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, LexisNexis, 7é éd., 2014, n° 718 : « Le contrat
de franchise a pour objet la réitération par le franchisé de la réussite commerciale du franchiseur ».
167
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association Henri Capitant, PUF, 10e éd., 2014, V° Réitération.
168
V. en ce sens, C. GRIMALDI, S. MERESSE, O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise,
Litec, 2011, n° 59 : « La franchise est la réitération d’un succès ». – D. LEGEAIS, « Franchise », J.-Cl.
Commercial, fasc. 316, 2014, n° 1 : « La franchise est la réitération d’une réussite commerciale ».
169
D. FERRIER et N. FERRIER, op. cit, n° 542.
170
D. FERRIER et N. FERRIER, op. cit., n° 542.
! 67
son savoir-faire, ses techniques de commercialisation mais également – et cela est l’un
des plus importants enjeux du contrat de franchise – une promesse de réussite financière.
100. Il faut noter, que l’accord de réitération ne concerne qu’une seule catégorie de
contrat et, repose sur le fait que le contrat de franchise n’est pas une simple
commercialisation de produits et de services mis à la disposition par le fournisseur mais
bien, une véritable activité de distribution. La réitération nécessite alors, une véritable
discipline dont découle un certain nombre d’obligations mises à la charge du franchisé
et du franchiseur.
B – Les conséquences de cette qualification
101. Les obligations découlant de la qualification – L’utilité même du contrat de

franchise est qu’il permet, d’une part, à un professionnel de bénéficier d’une réussite
commerciale et d’un concept déjà expérimenté afin de créer sa propre entreprise et,
d’autre part, à un commerçant de développer son concept en réitérant son succès.
Le franchiseur va ainsi transmettre au futur franchisé la « recette » de sa réussite
commerciale. En contrepartie, le franchisé va devoir mettre en œuvre les éléments qui
ont fait le succès du franchiseur et les exploiter. Les Professeurs François Collart
Dutilleul et Philippe Delebecque ont d’ailleurs insisté sur les obligations imposées aux
parties dans leur définition du contrat de franchise. Ainsi, le contrat de franchise « est le
contrat en vertu duquel une personne nommée franchiseur, s’engage à communiquer un
savoir-faire à une autre personne nommée franchisé, à le faire jouir de sa marque et
éventuellement à le fournir en marchandises, le franchisé s’engageant, en retour, à
exploiter le savoir-faire, à utiliser la marque et, éventuellement, à s’approvisionner
auprès du fournisseur»171.
L’exploitation du savoir-faire et l’utilisation de la marque par le franchisé sont donc des
obligations. Il est aisé de le comprendre compte tenu que ces obligations ne sont que la
contrepartie des redevances qu’il paie au franchiseur. Dans l’hypothèse où, il n’en ferait
pas l’usage ou que partiellement, il compromettrait sa réussite et engagerait sa
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
171
F. COLLART DUTILLEUL et P. DELEBECQUE, Contrats civils et commerciaux, Dalloz, 10e éd.,
2015, n° 951.
! 68
responsabilité contractuelle. Le savoir-faire et la marque font, en effet, partie intégrante

de « la stratégie commerciale172 » du franchiseur, gage de réussite. Par ailleurs, quel
serait l’intérêt pour le franchisé de payer et d’utiliser seulement une partie de son achat.
102. L’obligation du franchiseur de transmettre son savoir-faire doit s’accompagner

d’une aide à la réitération. Le franchiseur a ainsi une obligation d’assistance au profit du
franchisé aussi bien au moment de la formation du contrat qu’au moment de son
exécution ou de son extinction. Cette obligation permet alors de vérifier l’efficacité de
la réitération. La Cour d’Appel de Toulouse dans un arrêt du 24 mai 2005, reprend
l’ensemble de ces éléments pour définir le contrat de franchise. Il s’agit « d’un contrat
synallagmatique à exécution successive par lequel une entreprise dénommée
franchiseur confère à une ou plusieurs autres entreprises dénommées franchisées le
droit de réitérer, sous l’enseigne du franchiseur, à l’aide de ses signes de ralliement de
la clientèle et de son assistance continue, le système de gestion préalablement
expérimenté par le franchiseur et devant, grâce à l’avantage concurrentiel qu’il
procure, raisonnablement permettre à un franchisé diligent de faire des affaires
profitables »173.
103. La qualification de contrat de réitération suppose donc que soit transmis les
signes de ralliement de la clientèle au franchisé et également un savoir-faire.
II – Les éléments qualifiant du contrat de réitération

!
104. Afin que le franchisé réitère la réussite commerciale du franchiseur, ce dernier
est tenu de mettre à sa disposition son concept par la transmission de ses signes de
ralliement de la clientèle (A) et de son savoir-faire (B). S’agissant de l’assistance devant
être délivrée par le franchiseur, si elle constitue une obligation à sa charge174 elle
demeure toutefois accessoire en ce sens que, son absence n’a pas pour conséquence
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
172
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, 2e éd., Litec, 2007.
173
CA Toulouse, 25 mai 2004, RG n°02/02808, JurisData n° 2004-247226.
174
V. sur l’obligation d’assistance du franchiseur : Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage,
Litec, 2e éd., 2007, n° 523 et s. – F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions
– Lextenso éditions, 2009, n° 233 et s.
! 69
d’ôter sa qualification au contrat175. Seule l’absence de signes distinctifs ou de savoir-

faire est susceptible de disqualifier le contrat de franchise176.
A – La mise à disposition des signes de ralliement de la clientèle
105. Le contrat de franchise a pour but la réitération d’une réussite commerciale

concrétisée par la mise à disposition notamment, des signes de ralliement de la clientèle.
Ces signes vont traduire l’appartenance du franchisé à un réseau et vont permettre à la
clientèle d’identifier les membres de ce réseau. Il existe divers signes distinctifs tels que
la marque, l’enseigne, le nom commercial, l’aménagement intérieur des unités
franchisées, etc. Au sein de ses différents signes de ralliement deux semblent nécessiter
une analyse approfondie car ils doivent être nécessairement mis à la disposition du
franchisé. Il s’agit de la marque (1) et de l’enseigne (2).
1 – La mise à disposition de la marque

!
106. Définition – La marque est définie à l’article L. 711-1 du Code de la propriété
intellectuelle comme « un signe susceptible de représentation graphique servant à
distinguer les produits ou services d’une personne physique ou morale »177. La marque
constitue donc un signe distinctif qui permet, d’identifier le franchisé comme faisant
partie du réseau et de rallier la clientèle. Comme le souligne Monsieur Hubert
Bensoussan, « La marque est la référence perceptible qui permet d’individualiser le
concept178 ». Pour qu’elle soit mise à disposition encore faut-il qu’elle ait fait l’objet
d’une protection et qu’elle bénéficie d’une certaine notoriété.
107. La protection de la marque – Pour pouvoir transmettre la marque, le

franchiseur doit, au préalable, en être titulaire. Cette obligation suppose que le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
175
Litec, 2011, n° 58.
176
C. GRIMALDI, « Les clauses portant sur une obligation essentielle », RDC 2008, p. 1095. Pour
l’auteur, seules la transmission du savoir-faire et des signes distinctifs sont des obligations qualifiantes du
contrat de franchise. L’assistance du franchiseur n’est qu’une obligation statutaire.
177
CPI, art. L. 711-1.
178
H. BENSOUSSAN, Le Droit de la franchise, Editions Apogée, 2e éd., 1999, p. 263.
! 70
franchiseur accomplisse certaines formalités. Le franchiseur doit, en effet, enregistrer la

marque auprès de l’Institut National de la Propriété Industrielle (INPI) ou de l’Office de
l’Harmonisation dans le Marché Intérieur (OHMI), s’il s’agit d’une marque
communautaire. Une fois la demande d’enregistrement de la marque déposée, la
protection court pour une période de 10 ans179. Le franchiseur doit donc veiller au
renouvellement de la marque si la protection vient à expirer. A défaut du respect de ces
formalités, le contrat de franchise pourra être annulé pour absence de cause180. La
marque constitue, en effet, un des éléments déterminant de l’engagement du franchisé181.
L’absence de validité de celle-ci prive alors le franchisé de contrepartie à ses obligations.
Dès que la marque est enregistrée, le franchiseur peut concéder une licence de marque
au franchisé, lui permettant ainsi de l’exploiter182. Le choix du recours à la franchise par
le franchisé se justifie donc par l’octroi d’un droit d’exploitation sur la marque mais,
celle-ci doit bénéficier d’une certaine notoriété.
108. L’exigence d’une marque notoire – La marque constitue un élément important

dans le choix de la franchise. Le franchisé recherche, en effet, une marque connue afin
de rallier la clientèle et de pouvoir réitérer le succès du franchiseur. Pour le franchisé, la
marque doit donc disposer d’une certaine notoriété. La question qui se pose alors est de
savoir si la notoriété de la marque constitue une condition de validité du contrat de
franchise. La Cour de cassation semble l’exiger. Elle a ainsi affirmé que « faute de
notoriété et d’un caractère distinctif approprié, la marque offerte par le franchiseur
n’était pas de nature à procurer à M. Jaeger le profit que son propre engagement
impliquait (...), les obligations souscrites par celui-ci étaient dès leur naissance
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
179
CPI, art. L.712-1 : « La propriété de la marque s’acquiert par l’enregistrement. La marque peut être
acquise en copropriété. L’enregistrement produit ses effets à compter de la date de dépôt de la demande
pour une période de dix ans indéfiniment renouvelable ».
180
V. sur ce point, F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions - Lextenso
éditions, 2009, n° 217 – J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 333.
181
CA Versailles, 11 févr. 1994, JurisData n° 1994-041522 : « Considérant qu’il résulte de ces
stipulations que la marque constituait une des caractéristiques déterminantes en contrepartie de laquelle
le franchisé s’était engagé ; qu’en effet, la marque lui offrait une protection plus efficace que celle
attachée à l’enseigne ou au nom commercial qui sont uniquement protégés dans le cadre de la
concurrence déloyale ».
182
CPI, art. L. 714-1 al. 2 : « Les droits attachés à une marque peuvent faire l’objet en tout ou partie
d’une concession de licence d’exploitation exclusive ou non exclusive ainsi que d’une mise en gage ».
! 71
dépourvues de contrepartie (...) le contrat de franchisage était privé de cause »183. La

notoriété de la marque apparaît donc comme une condition essentielle du contrat de
franchise. Ceci se justifie dans la mesure où, le contrat de franchise est un contrat de
réitération d’une réussite. Si la marque ne dispose pas d’une certaine notoriété, il est
légitime de penser que le franchisé ne pourra pas rencontrer le succès escompté. Le
recours à la franchise ne se justifie alors aucunement.
L’exigence de notoriété est, cependant, tempérée dans l’hypothèse où le
franchisé a connaissance de l’absence de notoriété de la marque lors de la conclusion du
contrat. Dans ce cas, il ne peut invoquer la nullité du contrat pour absence de cause184.
2 – La mise à disposition de l’enseigne

!
109. Définition – L’enseigne est « toute inscription, forme ou image apposée sur la
façade d’un immeuble afin d’individualiser l’activité exploitée dans un
établissement »185. L’enseigne va ainsi permettre de différencier un établissement d’un
autre. Il pourra s’agir d’un nom issu de l’esprit du créateur de l’enseigne, d’un nom
patronymique ou bien encore d’un logo. Elle doit, par ailleurs, être distinguée de la
dénomination sociale qui est le nom donné à une société et, du nom commercial qui est
utilisé pour désigner un fonds de commerce. Comme certains auteurs le soulignent,
contrairement à l’enseigne, la dénomination sociale et le nom commercial ne peuvent
pas être mis à la disposition du franchisé car ils sont propres au franchiseur186.
En pratique, dans la franchise, l’enseigne et la marque se confondent. La marque est, en
effet, généralement utilisée comme enseigne (Exemple : La marque de vêtement
ESPRIT utilise comme enseigne ESPRIT. De la même manière, les produits de la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
183
Cass. com., 9 oct. 1990, n° 89-13.384.
184
CA Montpellier, 7 fév. 1991, JurisData n° 1991-034613 – CA Paris 8 juillet 1993, JurisData
n° 1993-022475 – CA Paris, 20 oct. 1995, JurisData n° 1995-023679.
185
Ph. LE TOURNEAU et M. ZOÏA, « Franchisage – Franchisage dans le domaine des services – Le
franchiseur et le franchisé », J.-Cl Contrats – Distribution, fasc.. 1035, 2014.
186
n° 81 : « Seule l’enseigne peut être mise à la disposition du franchise. En effet, la dénomination sociale
et le nom commercial sont propres au franchiseur, chaque franchisé ayant les siens » - J.-M LELOUP,
La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 340 : « Le franchisé ne peut pas emprunter ces
modes d’individualisation (nom commercial, raison sociale ou dénomination sociale) de la personne
physique ou morale franchiseur ».
! 72
marque GUY DEGRENNE sont vendus dans les boutiques à enseignes GUY
DEGRENNE). Le franchisé va alors perdre toute individualité. Il ne semble, cependant,
pas que cela représente un frein à l’activité du franchisé. Au contraire, en ayant la même
enseigne que le franchiseur et l’ensemble des franchisés du réseau, il bénéficie de la
notoriété du réseau ainsi que de la clientèle qui y est attachée en signalant ainsi son
appartenance au réseau. C’est en ce sens, que l’enseigne représente un signe de
ralliement de la clientèle. Dès lors, le franchisé doit pouvoir bénéficier d’un droit
d’usage de l’enseigne.
110. L’exigence d’un droit d’usage de l’enseigne – Le franchiseur octroie non

seulement une licence de marque mais également une licence d’enseigne. Cette licence
va ainsi permettre au franchisé d’user de l’enseigne sous le contrôle du franchiseur.
L’enseigne constitue un élément essentiel du contrat de franchise. Si le franchisé ne
dispose pas d’un droit d’usage de l’enseigne, le contrat ne peut pas être qualifié de
contrat de franchise187.
!
111. Le franchiseur doit donc mettre à la disposition du franchisé les signes de
ralliement de la clientèle mais, il doit également, transmettre son savoir-faire faute de
quoi le franchisé ne pourra pas réitérer le concept.
B – La transmission d’un savoir-faire
112. Le contrat de franchise implique la transmission d’un savoir-faire. Celui-ci

constitue un élément essentiel du contrat de franchise dont l’existence subordonne la
validité de ce dernier (1). L’absence de savoir-faire va ainsi avoir une incidence sur le
contrat et les cocontractants (2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
187
V. en ce sens : L. VOGEL, La franchise au carrefour du droit de la concurrence et du droit des
contrats: Etats-Unis, Union européenne, France, Allemagne, Italie, Edition Panthhéon-Assas, 2011,
n° 159.
! 73
1 – L’existence du savoir-faire
113. Le savoir-faire, élément essentiel du contrat de franchise – La doctrine188

s’entend pour affirmer que le savoir-faire est un élément essentiel de la franchise, « la
clé du système»189 . Le contrat de franchise repose, en effet, sur la transmission par le
franchiseur d’un savoir-faire. Sans ce savoir-faire, il ne pourrait y avoir de franchise.
C’est parce que le franchiseur transmet un savoir-faire qu’il a précédemment éprouvé
que le franchisé adhère au réseau. Il sert ainsi, d’argument au franchiseur190 qui souhaite
développer son réseau et attirer la clientèle. Il apparaît dès lors, comme un véritable
élément de la définition du contrat de franchise.
Pour autant, il n’existe pas de véritable définition du savoir-faire en droit national
interne.
114. Définition du savoir-faire – Plusieurs éléments ont été apportés par la

jurisprudence pour définir le savoir-faire. Il est alors envisagé comme les « procédés et
[...] tours de mains [...] ignorés » 191 du franchisé, un ensemble « de méthodes
commerciales de nature à fonder la réussite du franchiseur »192 ou bien encore des
« techniques commerciales expérimentées constamment mises au point par le
franchiseur »193.
La doctrine a également défini le savoir-faire. Il s’agit d’un « ensemble
d’informations pour la connaissance desquelles une personne, désireuse de faire des
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
188
D. BASCHET, « Le savoir-faire dans le contrat de franchise », Gaz. Pal. 1994, 1, doctr. p. 690. –
J. BEAUCAHRD, Droit de la distribution et de la consommation, PUF, 1996, p. 192. – D. FERRIER,
« Franchise et savoir-faire », in Mélanges offerts à J.-J. BURST, Litec, 1997, p. 157 et s. – J. M. LELOUP,
La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004 ; Y. MAROT, Le droit de la franchise, Gualino,
2003, p. 47.– M. MALAURIE-VIGNAL, Droit de la distribution, SIREY, 3e éd., 2015, p. 69 - Ph.
LETOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2003, n° 547.
189
H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Apogée, 2e éd., 1999, p. 121.
190
D. FERRIER, « Franchise et savoir-faire », in Mélanges offerts à J.-J. BURST, Litec, 1997, p. 157
et s.
191
Cass. com. 13 juill. 1966: JCP CI, 1967, II, 81684, note P. DURAND ; D. 1995, p. 227, obs.
J. RAYNARD.
192
CA Paris, 25 janv. 1975 : PIBD 1975, 3, p. 323.
193
Cass. com., 3 oct. 1989 : D. 1990, somm. p. 370, obs. D. FERRIER. – CA Colmar, 9 juin 1982 :
D. 1982, jurispr. p. 553, note J.-J. BURST. – CA Paris, 27 mai 1993 : D. 1995, somm. p. 76, obs.
D. FERRIER.
! 74
économies d’argent et de temps, est prête à verser une certaine somme » 194 , mais
également d’un « ensemble d’informations pratiques non brevetables »195, ou encore,
« la méthode d’un succès »196, « un ensemble finalisé des connaissances et expériences
de nature pratique, transmissibles, non immédiatement accessibles au public, non
brevetées et conférant à celui qui les maîtrise un avantage concurrentiel » 197 . En
résumé, le savoir-faire est le fruit d’une création de l’esprit et des connaissances
pratiques du franchiseur qu’il met à la disposition du franchisé en contrepartie du
versement d’une certaine somme d’argent. L’ensemble des informations et des
connaissances permet ainsi au franchisé de réitérer la réussite commerciale du
franchiseur.
De même, la Norme AFNOR s’est référée à la définition donnée par
l’Association Internationale pour la Protection de la Propriété Industrielle pour définir le
savoir-faire. Celui-ci est « constitué par des connaissances et expériences de natures
technique, commerciale, administrative, financière ou autres, qui sont applicables dans
la pratique pour l’exploitation d’une entreprise ou l’exercice d’une profession »198.
En définitive, aucune définition unanime n’a été proposée par la doctrine et la
jurisprudence, entrainant de ce fait, une certaine incertitude pour le franchiseur et le
franchisé quant à la validité du savoir-faire.
115. Les critères du savoir-faire – En droit de l’Union européenne, le règlement

d’exemption n° 330/2010 a proposé un ensemble de critères pour définir le savoir-faire.
Il s’agit d’« un ensemble secret, substantiel et identifié d’informations pratiques non
brevetées, résultant de l’expérience du fournisseur et testées par celui-ci »199.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
194
J.-M. MOUSSERON, Traité des brevets, Librairies techniques, 1984, n° 12.
195
J. BEAUCHARD, Droit de la distribution et de la consommation, PUF, 1996, p. 194.
196
n° 61.
197
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, 4e éd., DELMAS, 2004, n° 349.
198
Norme AFNOR Z 20-000 du 16 août 1987.
199
Règlement (UE) n° 330/2010 de la Commission du 20 avr. 2010 concernant l’application de l’article
verticaux et de pratiques concertées, art. 1-g.: JOUE du 23 avril 2010.
! 75
116. Un savoir-faire secret - Le savoir-faire doit, tout d’abord, être « secret », c’est-
à-dire qu’il doit être confidentiel. La confidentialité n’a, toutefois, pas à être absolue200.
Il suffit que le savoir-faire ne soit pas « généralement connu ou facilement
accessible »201. Il n’est donc, pas nécessaire que chaque élément du savoir-faire soit
inconnu202 voir même impossible à obtenir hors des relations avec le franchiseur. Le
savoir-faire est, en effet, la combinaison de plusieurs éléments qui se matérialisent par
un « ensemble de connaissances, de méthodes, techniques, de pratiques, de recettes »203.
Il est donc normal que ces éléments, s’ils sont pris individuellement, soient connus
d’autres professionnels. Il suffit simplement que le « système présente une originalité
propre, inconnue des non-initiés et sorte du domaine public »204.
Ce qui importe, en définitive, c’est l’économie que va réaliser le franchisé.
Comme le relèvent les juridictions, la franchise « ouvre à des commerçants dépourvus
de l’expérience nécessaire l’accès à des méthodes qu’ils n’auraient pu acquérir
qu’après de longs efforts de recherches »205 et de « tâtonnements couteux »206.
117. Un savoir-faire substantiel - Le savoir-faire doit ensuite être « substantiel » de

sorte qu’il doit être « significatif et utile à l’acheteur aux fins de l’utilisation, de la vente
ou de la revente des biens ou des services contractuels »207. La définition donnée par le
règlement d’exemption n° 330/2010 est, cependant, bien moins détaillée que celle
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
200
D. BASCHET, « Le savoir-faire du franchiseur doit-il être original ? », Lettre de la FFF, mars 1996, p.
5.
201
verticaux et de pratiques concertées, art. 1-g.: JOUE du 23 avril 2010.
202
CA Dijon, 10 oct. 1990, JurisData n° 1990-048285 : LPA 21 déc. 1990, n° 153, p. 34, note
Y. MAROT. – CA Paris, 16 avr. 1991, JurisData n° 1991-021700 : D. 1992, somm. p. 392, obs.
D. FERRIER.
203
D. BASCHET, La franchise, Guide juridique et Conseils pratiques, Gualino, 2005, n° 268.
204
CA Paris, 28 avr. 1978, JurisData n° 1978-763557.
205
CJCE, aff.161/84 arrêt du 28 janv. 1986, Pronuptia de Paris GmbH c/ Pronuptia de ParisIrmgard
206
Cass. com., 13 juillet 1966 : JCP CI, 1967, II, 81684, note P. DURAND ; D. 1995, p. 227, obs.
J. RAYNARD.
207
verticaux et de pratiques concertées, art. 1-g.: JOUE du 23 avril 2010
! 76
donnée par le règlement d’exemption n° 4087/88208. Les informations qui le composent

doivent, néanmoins, contribuer voir même être indispensables à la réussite du franchisé
et, lui procurer un avantage concurrentiel par rapport aux autres commerçants. Le
savoir-faire doit ainsi être « consistant et réel »209 c’est-à-dire qu’il doit apporter au
franchisé une véritable utilité et efficacité. La « simplicité du concept » 210 n’est,
d’ailleurs, pas à même de remettre en cause l’existence du savoir-faire. En outre, le
savoir-faire n’a pas à être original ou spécifique211. La jurisprudence semble, ainsi,
considérer que l’efficacité d’un savoir-faire est plus importante que son originalité.
L’absence d’exigence d’originalité pour caractériser le savoir-faire s’explique
notamment par la multiplication des franchises sur un même créneau comme celui de la
coiffure ou encore des fleurs.
!
118. Un savoir-faire expérimenté - Au delà des critères précités, pour être utile et
efficace, il semble nécessaire que le savoir-faire ait été expérimenté au préalable par le
franchiseur dans, ce que l’on appel une unité « pilote ». Cette unité permet au
franchiseur mais également au franchisé de vérifier la suffisance du savoir-faire.
Le savoir-faire doit, par ailleurs, être régulièrement renouvelé, amélioré et adapté à
l’évolution du marché212. De nombreuses décisions insistent sur le « recyclage » du
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
208
Règlement (CEE) n°4087/88 de la Commission du 30 nov. 1988, concernant l’application de l’article
85 paragraphe 3 du traité à des catégories d’accords de franchise, art. 1, 3, h) : JOCE du 28 décembre
1998. Le savoir-faire doit être substantiel en ce sens qu’il « doit inclure une information importante pour
la vente de produits ou la prestation de services aux utilisateurs finals, et notamment pour la présentation
des produits pour la vente, la transformation des produits en liaison avec la prestation de services, les
relations avec la clientèle et la gestion administratives et financières ; le savoir-faire doit être utile pour
le franchisé en étant susceptible, à la date de conclusion de l’accord d’améliorer sa position
concurrentielle, en particulier en améliorant ses résultats ou en l’aidant à pénétrer sur un nouveau
marché ».
209
n° 64.
210
CA Paris, 7 juin 2006, JurisData n°2006-312420 : LPA 15 nov. 2007, p. 25.
211
T. com. Rouen, 29 sept. 2008, RG n° 003843 – CA Versailles, 4 juill. 1996, JurisData n° 1996-
850007 : LPA 7 janv. 1998, n° 3, p. 14 et 15, note Y. MAROT : « en délivrant à cette dernière des
conseils adaptés pour la vente de ses produits, même si ces conseils ne présentent aucun caractère
original, la société H a satisfait à ses obligations en ce qui concerne la transmission de son savoir-faire »
- CA Versailles, 11 mai 2006, RG n° 05/00760, JurisData n° 2006-313422 : JCP E 1006, n° 2550 :
« aucune stipulation contractuelle ou obligation légale ne soumettent l’existence de la franchise à un
quelconque caractère innovant ou original des produits ou méthodes distribués dans le réseau. »
212
TGI Bressuire, 19 juin 1973 : D. 1974, jurisp., p. 105, note F. BORIES – CA Colmar 9 juin 1982 :
D. 1982, jurisp., p. 553 : « un contrat de franchise doit comporter la mise à disposition du franchisé par
le franchiseur d’un nom commercial, de sigles et de symboles, d’une marque ainsi que d’un savoir-faire
! 77
savoir-faire, traduisant l’obligation d’assistance continue du franchiseur envers son

franchisé. De même, le Code de déontologie européen de la franchise précise que « Le
franchiseur garantit au franchisé la jouissance d’un savoir-faire qu’il entretient et
développe ».
119. Un savoir-faire identifié - Le savoir-faire doit, enfin, être « identifié » ce qui

induit que celui-ci doit être « décrit d’une façon suffisamment complète pour permettre
de vérifier s’il remplit les conditions de secret et de substantialité »213. Cette exigence
fait écho à l’obligation d’information précontractuelle mise à la charge du franchiseur
par la l’article L. 330-3 du Code de commerce214 et qui impose une transparence dans
les relations contractuelles. L’ensemble des informations constitutives du concept
doivent ainsi, être matérialisées afin d’en faciliter l’examen par le franchisé. Le savoir-
faire doit donc être formalisé sur un support, communément appelé « Bible », que le
franchiseur fournit au franchisé au moment de la signature du contrat. Cette exigence
semble, cependant, aller à l’encontre de l’exigence de confidentialité215. Il est donc
nécessaire de trouver un compromis entre ces deux nécessités. Afin de préserver le
secret, il peut être envisageable pour le franchiseur de ne pas divulguer, dans les
documents contractuels, l’ensemble des éléments relatifs au savoir-faire. Les supports
écrits ne constituent pas, en effet, le seul mode de transmission du savoir-faire. La
formation du franchisé et de son personnel, l’assistance par le biais de photographies, de
films et de cassettes vidéo216 constituent également des modes de transmission.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
et d’une collection de produits ou de services (...) exploités des techniques commerciales uniforme
préalablement expérimentées et constamment mises au point ou contrôlées » - CA Paris, 28 janv. 1993,
RG n° 90-22524, Yves Rocher : « La société Yves Rocher transfère à ses franchisés un savoir-faire
constitué par un ensemble de connaissances techniques et commerciales éprouvées au préalable par le
fournisseur lui-même, non divulgué aux tiers, constituant de ce fait un avantage concurrentiel, que ce
savoir-faire qui est consigné par un manuel de procédure est complété par une assistance technique et
commerciale continue, est constamment mis à jour en fonction des résultats, de l’expérience acquise par
le franchiseur par le biais de la vente par correspondance et dans ses magasins pilote ».
213
verticaux et de pratiques concertées, art. 1-g. : JOUE du 23 avril 2010.
214
C. com., art. L. 330-3.
215
Litec, 2011, n° 182.
216
D. BASCHET, « Le savoir-faire dans le contrat de franchise », Gaz. Pal., 1994, doctr., p. 690 et s.
! 78
120. En tout état de cause et, c’est ce que rappel Monsieur Yves Marot, « le savoir-
faire n’a de sens que pour autant notamment qu’il permet au franchisé d’accéder à la
compétence du franchiseur dans le but premier que doit poursuivre tout entrepreneur :
la réussite dans la conduite de ses affaires »217. La validité du contrat de franchise va,
dès lors, dépendre de la transmission d’un véritable savoir-faire par le franchiseur. La
transmission de ce savoir est ainsi, l’obligation principale du franchiseur. Elle peut être
constituée, comme nous l’avons vu précédemment, par la remise de la « Bible » ou de
documents informatiques, par l’organisation de formations, de stages ou encore de
réunions pour le franchisé ainsi que ses salariés.
2 – L’incidence de l’absence de savoir-faire
121. La communication du savoir-faire est une obligation essentielle du franchiseur.

Elle est souvent au cœur des différents qui opposent le franchisé à son franchiseur. Il
peut, en effet, arriver que le savoir-faire promis soit inexistant, c’est-à-dire non pertinent
pour le franchisé (a) ou, que bien que consistant, il ne soit pas transmis au franchisé (b).
Aux côtés de ces deux problématiques, il est également possible de se poser la question
de l’avenir du contrat de franchise lorsque le savoir-faire disparait en cours
d’exécution (c).
a – La sanction de l’inexistence du savoir-faire
122. La nullité du contrat de franchise - Le plus souvent, l’inexistence du savoir-

faire sera sanctionnée par la nullité du contrat soit pour absence de cause soit pour
absence d’objet.
Il est fréquent qu’un contrat de franchise soit annulé pour absence de cause sur
le fondement de l’article 1131 du Code civil218. Si l’une des parties n’exécute pas son
obligation, l’obligation de l’autre partie est alors dépourvue de cause et le contrat peut
être annulé. En matière de franchise, l’obligation pécuniaire du franchisé doit
nécessairement avoir une cause et correspondre à une contrepartie réelle du franchiseur
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
217
Y. MAROT, « L’appréciation du savoir-faire dans le contrat de franchise », LPA 3 août 1994, n° 92.
218
C. civ., art. 1131 : « L'obligation sans cause, ou sur une fausse cause, ou sur une cause illicite, ne peut
avoir aucun effet. » !
! 79
qui est, la transmission d’un véritable savoir-faire. Si le savoir-faire est inconsistant,

l’obligation du franchisé se trouve alors sans contrepartie et le contrat est susceptible
d’être annulé. De nombreuses décisions ont, ainsi, prononcé la nullité d’un contrat de
franchise qui était sans contrepartie de la part du franchiseur219. Afin d’apprécier la
réalité du savoir-faire, il convient de se placer au moment de la formation du contrat de
franchise. La Cour d’appel de Colmar220 a d’ailleurs rappelé que « la cause, élément de
formation de la convention, est la prestation promise, non la prestation exécutée, la
contrepartie convenue, non la contrepartie réalisée, de sorte que c’est au moment de la
formation du contrat qu’il faut se placer pour savoir si elle existe et que l’absence de
cause de la convention ne saurait être déduite, (...), de circonstances survenues
ultérieurement ».
De même, sur le fondement de l’article 1108 du Code civil qui selon lequel, le
contrat doit avoir « un objet certain qui forme la matière de l’engagement », ont été
annulé des contrats de franchise pour défaut d’objet221 ou dont l’objet était indéterminé:
« le concept et les conditions de la franchise étaient à la date de la signature du contrat
à l’état de simple projet et (...) l’objet du contrat était indéterminé »222 .
En outre, le franchisé peut invoquer l’existence d’un dol pour annuler son
contrat de franchise223.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
219
Cass. com., 9 oct. 1990, n° 89-13.384 : RTD civ. 1991, p. 325, n° 5, obs. J. MESTRE : « Le savoir-
faire contractuellement promis ne se distinguait pas des règles de l’art qu’en sa qualité de professionnel
le franchisé connaissait ou était à même d’acquérir par ses seuls moyens, la Cour d’appel, qui, ayant
déduit que les obligations souscrites par celui-ci étaient dès leur naissance dépourvues de contrepartie a
exactement retenu que le franchisage est dépourvu de cause ». - Cass. com., 10 mai 1994, n° 92-15.834 :
La Cour de cassation a annulé un contrat de franchise estimant qu’il « était dépourvu de cause dès lors
qu’il ne comportait pas la transmission d’un savoir-faire original et substantiel [...] et que le franchiseur
n’avait pas apporté en cette qualité une assistance au franchisé » - Cass. com., 26 juin 2007, JurisData
n° 2007-039825 : « Le savoir-faire ne correspondait à aucune contrepartie réelle si ce n’est le résumé
d’un traité de boulangerie ». - CA Paris, 25 février 1992, RG n°25/02/1992 : D. 1992, p. 391 – CA Paris,
11 juin 1992, RG n° 11/06/1992 : D. 1992, p. 391. – CA Montpelier, 27 nov. 2001, JurisData n° 2001-
176699. – CA Paris, 3 oct. 2012, JurisData n° 2012-0245547. – CA Paris, 15 janv. 2014, JurisData
n° 2014-000436.
220
CA Colmar, 9 juin 1982 : D. 1982, jurispr. p. 553, obs. J.-J. BURST.
221
CA Versailles, 7 mars 2002, JurisData n° 2002-22520 : RJDA 2002, n° 756.
222
Cass. com., 21 mars 1995, n° 93-17.040 : RJDA 1995, n° 1193 : « le concept et les conditions de la
franchise étaient à la date de la signature du contrat à l'état de simple projet et que l'objet du contrat
était indéterminé. »
223
Cass. 1re civ., 25 nov. 2009, n° 08-15.927 : Contrats, conc., conso. 2010, comm. n° 176, note
N. MATHEY ; D. 2011, p. 551, obs. D. FERRIER: « Le franchiseur qui a fait état lors de la conclusion
de la convention d’une compétence élevée et trompé ainsi son cocontractant à l’aide de manœuvre
intellectuelles a commis un dol justifiant l’annulation du contrat ».
! 80
123. La requalification du contrat de franchise - Les juges peuvent également

procéder à une requalification du contrat. La Cour d’appel de Paris224, le 7 juin 1990, a
ainsi, requalifié un contrat de franchise en contrat-cadre d’approvisionnement exclusif
et de fourniture au motif que le franchiseur n’offrait que diverses prestations qui ne
relevaient que de la simple assistance. De même, un contrat de franchise a été requalifié
en contrat de gérance salariée au motif que les franchisés ne pouvaient être considérés
comme des commerçants indépendants compte tenu de l’absence de liberté dans
l’exploitation de leur commerce225 ou bien encore, en contrat de concession226. Plus
récemment, la Cour de cassation a requalifié un contrat de franchise en contrat
d’entreprise227. La Cour a relevé qu’il n’y avait pas eu « transmission de savoir-faire
spécifique, non divulgué » et que le savoir-faire transmis était resté « au stade
d’informations générales et publiques » de sorte que, le franchiseur « n’avait développé
aucun concept particulier et aucune méthode propre de travail ». Par conséquent, le
contrat était nul en tant que contrat de franchise et devait être qualifié de contrat
d’entreprise.
b – La sanction de l’absence de transmission du savoir-faire
124. Les sanctions de l’inexécution fautive - L’inexécution fautive qui constitue

l’absence de transmission d’un savoir-faire est « la plus grave défaillance » 228 du
franchiseur car, elle discrédite le contrat de franchise et plus encore le réseau tout entier.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
224
CA Paris, 7 juin 1990, RG n° 07-06-1990 : D. 1990, p. 176 : La simple sélection d’articles par le
franchiseur selon des critères dont il n’est pas établi qu’ils présentent un caractère technique ou spécifique
n’est pas constitutif d’un savoir-faire, la conséquence étant, en l’espèce, une requalification du contrat de
franchise en contrat de fourniture.
225
Cass. com., 3 mai 1995, n° 93-12.981 : D. 1997, p.10, note L. AMIEL-COSME ; D. 1997, p. 57, note
D. FERRIER : « Le contrat prévoyait que la Société Bata autorisait les époux X... à vendre, dans un local
agréé par elle, les marchandises qu’elle leur fournissait exclusivement et dont elle fixait unilatéralement
le prix de vente en en demeurant propriétaire jusqu’à la vente [..] le contrat n’étant pas un contrat de
franchise, si les obligations incombant à la société Bata dépassaient celles d’un franchiseur en vue
d’assurer l’unité de son réseau ».
226
Cass. com., 4 juin 2002, no 99-19.464 : D. 2003, p. 2432, obs. D. FERRIER.
227
CA Colmar, 19 juill. 2011, RG, n° 09/00837, JurisData n°2011-016256 : Contrats, conc., consom.
2012, comm. n° 19, note M. MALAURIE-VIGNAL.
228
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., n° 2032.
! 81
Dans un tel cas, l’inexécution est sanctionnée par la résolution ou la résiliation du

contrat au visa de l’article 1184 du Code civil229.
125. La résolution du contrat de franchise – La résolution judiciaire du contrat230

peut être prononcée en cas d’inexécution par le franchiseur de son obligation de
transmettre son savoir-faire. Dans cette hypothèse, le franchiseur détient un véritable
savoir-faire, en ce sens qu’il est secret, substantiel et identifié mais, il ne le transmet pas
ou insuffisamment pour permettre au franchisé de réitérer sa réussite commerciale. La
Cour de cassation a, ainsi, dans un arrêt en date du 24 mai 1994 231 prononcé la
résolution du contrat de franchise au motif que « le franchiseur n’avait transmis au
franchisé qu’un savoir-faire dépourvu d’originalité, que ce dernier était en mesure
d’acquérir par ses propres moyens et qui était manifestement insuffisant pour lui
permettre d’effectuer les prestations franchisées ». En outre, la résolution judiciaire a
été prononcée aux torts exclusifs du franchiseur qui avait omis de remettre au franchisé
un livre contenant les procédures et qui ne lui avait pas transmis le savoir-faire prévu au
contrat232.
Dans d’autres circonstances, il peut également être prévue une clause résolutoire
de plein droit233 en cas de non respect de l’obligation de transmettre le savoir-faire.
L’avantage de cette clause est qu’elle entraine une rupture immédiate du contrat sans
attendre une décision de justice.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
229
Cass. com., 27 janv. 1998, n° 95-13.600 – CA Reims, 29 mars 1993, JurisData n° 1993-044279. – CA
Amiens, 8 janv. 1993, JurisData n° 1993-043186.
*+, !C. civ., art. 1184 :! - La condition résolutoire est toujours sous-entendue dans les contrats
synallagmatiques, pour le cas où l'une des deux parties ne satisfera point à son engagement.
Dans ce cas, le contrat n'est point résolu de plein droit. La partie envers laquelle l'engagement n'a point
été exécuté, a le choix ou de forcer l'autre à l'exécution de la convention lorsqu'elle est possible, ou d'en
demander la résolution avec dommages et intérêts.
La résolution doit être demandée en justice, et il peut être accordé au défendeur un délai selon les
circonstances. »
231
Cass. com., 24 mai 1994, n° 92-15.846 : Contrats, conc., consom. 1994, comm. n° 191, obs.
L. LEVENEUR.
232
Cass. com., 27 janv. 1998, n° 95-13.600.
233
CA Paris, 19 juill. 2006, RG n° 04/01928, JurisData n° 2006-311531 : Contrats, conc., consom. 2007,
comm. n° 9, obs. M. MALAURIE-VIGNAL.
! 82
Dans les deux cas, l’anéantissement du contrat sera totale et rétroactive. Le

franchiseur devra alors rembourser au franchisé les sommes qu’il aura versé au titre de
la franchise234.
126. La résiliation du contrat de franchise – Il se peut, parfois, que le contrat ne

soit pas résolu mais simplement résilié235. La résiliation n’a alors d’effet que pour
l’avenir ce qui permet d’éviter la complexité de l’opération consistant en la restitution
des sommes versées par le franchisé.
c – L’éventuelle sanction de la disparition du savoir-faire

!
127. Postulat - Le savoir-faire est, comme il a été énoncé précédemment236, un
élément essentiel au contrat de franchise. L’inexistence ou l’absence de transmission de
celui-ci entraine, ainsi, la nullité, la résiliation ou la résolution du contrat de franchise.
Une question se pose alors, qu’advient-il du contrat de franchise lorsque le savoir-faire
disparaît en cours d’exécution ? L’hypothèse est la suivante : le franchiseur transmet un
véritable savoir-faire qui remplit les critères de validité à savoir, un savoir-faire secret,
substantiel et identifié mais, au cours de l’exécution du contrat un des critères disparaît
indépendamment de la volonté du franchiseur. Le contrat n’en reste-t-il pas moins
valable ? Le franchisé peut-il se fonder sur cette disparition pour demander la nullité du
contrat ?
Le savoir-faire est la cause de l’engagement du franchisé, son obligation
pécuniaire est la contrepartie de l’obligation de transmission du savoir-faire par le
franchiseur. Or, si le savoir-faire disparaît, l’engagement du franchisé n’a plus de cause.
En principe, le contrôle de l’existence de la cause est limitée au stade de la formation du
contrat mais, il est parfois envisager que la disparition de la cause emporte la caducité
du contrat. Le franchisé peut-il, dès lors, prétendre à la caducité du contrat lorsque, le
savoir-faire, élément essentiel du contrat de franchise, disparaît ?
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
234
CA Montpellier, 27 nov. 2001, JurisData n° 2001-176699.
235
Cass. com., 19 févr., 1991, n° 88-19.809. – Cass. com., 1er févr. 1994, n° 92-10.111.
236
V. Infra n° 113.
! 83
128. La notion de caducité – La caducité est la sanction qui « frappe les actes
perdant un élément essentiel à leur validité »237. La Cour de cassation a défini la
caducité comme « la perte de valeur juridique des obligations »238 contenues dans le
contrat. L’article 1131 de l’avant-projet de réforme du droit des obligations239 dispose
que, « la convention valablement formée devient caduque par la disparition de l’un de
ses éléments constitutifs ou la défaillance d’un élément extrinsèque auquel était
subordonnée son efficacité ». La caducité atteint, ainsi, un acte qui a été régulièrement
formé mais qui en cours d’exécution perd une des conditions essentielles à sa validité,
indépendamment de la volonté de l’auteur de l’acte. Les causes de caducité sont
diverses : défaillance de la condition suspensive240, décès et incapacité d’un contractant
ou bien encore disparition de la cause. En matière de franchise, c’est cette dernière
illustration qui intéresse les présents raisonnements. On retrouve alors cette sanction
dans le cadre de la subjectivisation de la cause prenant en considération les mobiles des
parties241 mais également concernant, l’indivisibilité des ensembles contractuels. Les
contrats interdépendants sont ceux qui répondent à une économie générale commune.
Ils ne peuvent pas exister, ou n’ont aucune raison d’être les uns sans les autres. En ce
sens, il s’agit des « contrats (concomitants ou successifs) dont l’exécution est nécessaire
à la réalisation d’une opération d’ensemble à laquelle ils se rattachent, certaines
clauses figurant dans l’un étendant, à diverses conditions, leur effet aux autres, et la
nullité de l’un pouvant entraîner la caducité des autres »242. Le Professeur Philippe
Delebecque considère d’ailleurs que « si un contrat du groupe est nul ou résolu, le vice
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
237
C. AUBERT DE VINCELLES, « Réflexions sur les ensembles contractuels : un droit en devenir »,
RDC 2007, p. 983.
238
Cass. 1re civ., 7 nov. 2006, n° 05-11.775, JurisData n° 2006-035758 : Bull. civ. 2006, I, n° 457 ; JCP
G 2007, I, 161, n° 1, obs. Y.-M. SERINET.
239
art. 1131 : http://www.justice.gouv.fr/publication/j21_projet_ord_reforme_contrats_2015.pdf
240
Cass. 3e civ., 13 juill. 1999, n° 97-20.110, JurisData n° 1999-002938 : Bull. civ., 1999, III, n° 179, J.-J.
TAISNE.
241
Cass. com., 22 oct. 1996 : Bull. civ. IV, n° 261 ; D. 1997, jurisp. p. 121, note A. SERIAUX ; D. 1997,
chron. p. 145 ; Contrats, conc., consom. 1997, comm. n° 24, obs. L. LEVENEUR ; JCP 1997, I, 4002,
n° 1, obs. FABRE-MAGNAN.
242
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association H. Capitant, PUF, 10ème éd., 2014, p. 261,
V° Contrats interdépendants.
! 84
gangrène le tout : l’indivisibilité fonde ainsi la théorie des dominos »243. Les contrats
interdépendants sont alors des contrats qui se servent mutuellement de cause parce que,
l’un sans l’autre, aucune cohérence ne peut être constatée244.
Dans ces conditions, il est possible de se demander si la disparition de l’élément
essentiel, le savoir-faire, peut entrainer la caducité du contrat de franchise.
129. La disparition du savoir-faire et la caducité – L’efficacité du contrat de

franchise est subordonnée à la permanence du savoir-faire. Si celui-ci est amené à
disparaître, le contrat de franchise n’a alors plus d’intérêt pour le franchisé. Monsieur
Hubert BENSOUSSAN affirme d’ailleurs à ce propos que « le savoir-faire est l’organe
qui permet à un réseau de franchise de vivre ou celui qui le conduit vert sa mort »245.
La question qui se pose alors est de savoir si lorsque le savoir-faire disparaît, le
franchisé peut invoquer la caducité du contrat de franchise. Cette sanction n’a
jusqu’alors jamais été prononcée. Pour autant, une telle sanction peut-elle être
envisagée ? Il s’agit d’illustrer cette idée par la situation dans laquelle un savoir-faire
qui en cours d’exécution et indépendamment de la volonté du franchiseur ne remplit
plus le critère de secret. Il est établit que, chaque élément du savoir-faire n’a pas à être
inconnu246, il suffit que leur combinaison le soit. Le fait qu’un élément du savoir-faire
ne soit pas ou plus exploitable, ne prive donc pas le contrat de cause tant que le
franchisé peut continuer son activité grâce, aux autres éléments de ce savoir-faire247. Si,
toutefois, en cours d’exécution du contrat, l’ensemble des éléments composant le
savoir-faire devient connu des professionnels de la spécialité, le franchisé ne retire plus
une plus-value de l’opération et les sommes qu’il a versé en contrepartie de la
transmission du savoir-faire n’ont plus de cause. Il est courant de dire que le droit
d’entrée rémunère la transmission du savoir-faire par le franchiseur et que les
différentes redevances rémunèrent la mise à disposition permanente d’un savoir-faire
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
243
A. LIONEL, « La réforme du régime général des obligations », Dalloz, Thèmes et commentaire, 2011,
p. 45.
244
D. MAZEAUD, « Contrats et conventions », Defrénois 2000 n° 19, p. 1118.
245
H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Apogée, 1997, p. 123.
246
CA Dijon, 10 oct. 1990 : LPA 21 déc. 1990, n° 153, p. 34. – CA Paris, 16 avr. 1991 : D. 1992, somm.
p. 32, obs. D. FERRIER.
247
CA Reims, 8 nov. 2000, JurisData n° 2000-152146.
! 85
comprenant ainsi l’assistance du franchiseur mais aussi un ensemble de techniques

d’organisation de l’entreprise. Dans ces conditions, la franchise ne confère plus au
franchisé un avantage économique et, plus précisément un avantage concurrentiel, son
utilité peut donc être remise en cause. Malgré cela, le Professeur Philippe Le Tourneau
considère que même si le savoir-faire « se déprécie par sa vulgarisation, le contrat était
et reste valable » pour autant que le savoir-faire soit « constamment perfectionné,
revitalisé et recyclé »248.
Par conséquent, si le savoir-faire tend à se banaliser et que le franchiseur n’y
remédie pas en procédant à son renouvellement, celui-ci perd de sa valeur économique
et perd corrélativement de la valeur aux yeux du franchisé. L’efficacité du contrat de
franchise pourra alors être remise en cause et ainsi, le franchisé sera tenté d’en
demander la caducité.
Paragraphe 2 – Le financement du réseau de franchise
130. Si la réitération d’une réussite commerciale constitue la raison pour laquelle le

franchisé conclu un contrat de franchise, le financement du réseau constitue quant à lui
l’objectif principal du franchiseur. Ce dernier cherche, en effet, avant tout, à financer le
développement de son réseau. Plusieurs techniques s’offrent alors à lui. Il peut ainsi
financer l’extension de son réseau par les franchisés (I) ou bien avoir recours à la
formule contractuelle de la master-franchise (II).
I – Le financement du réseau par les franchisés
131. Le contrat de franchise est un contrat de financement en ce sens qu’il permet au

franchiseur de financer le développer de son réseau par les franchisés. Ces derniers
assument, en effet, toute une série d’obligations financières qui sont la contrepartie des
avantages que le contrat leur procurent et qui permettent au franchiseur d’étendre son
réseau (A). Le financement du réseau par les franchisés présentent alors de véritables
avantages pour le franchiseur mais, nécessite de prendre en considération certains
inconvénients (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
248
! 86
A – Les obligations financières des franchisés sources de financement du réseau
132. Le paiement d’un droit d’entrée et de redevances - Le contrat de franchise est

un contrat à titre onéreux qui suppose que chacune des parties reçoivent une
contrepartie249. Pour le franchisé, la contrepartie est constituée par la transmission d’une
réussite commerciale et plus particulièrement des éléments qui contribuent à
l’établissement d’une telle réussite. Pour le franchiseur, ce sont les différentes sommes
d’argent versées par le franchisé qui constituent la contrepartie à son engagement. Le
franchisé est, en effet, tenu d’une obligation de payer le prix de la franchise250 qui se
compose d’un droit d’entrée et de redevances.
133. Le droit d’entrée - Le droit d’entrée également dénommé « redevance initiale

forfaitaire »251 suscite certaines interrogations quant à la justification de son paiement.
Plusieurs explications doctrinales ont été proposées pour justifier le versement d’un
droit d’entrée. Celui-ci est parfois considéré comme la contrepartie de diverses
prestations252 dont bénéficie le franchisé lors de l’ouverture de son point de vente ainsi
que de la communication du savoir-faire253. Cette considération n’est toutefois, pas
partagée par les Professeurs Didier Ferrier et Nicolas Ferrier pour qui, à juste titre, le
droit d’entrée n’est que la contrepartie de la transmission d’un savoir-faire254.
En tout état de cause, malgré ces divergences, le droit d’entrée apparaît comme un
véritable soutient financier dans le développement du réseau de franchise, auquel
s’ajoute diverses redevances.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
249
F. TERRE, Ph. SIMLER, Y. LEQUETTE, Droit civil – Les obligations, Dalloz, 11e éd., 2013, n° 67.
250
251
Ph. LE TOURNEAU et M. ZOÏA, « Franchisage. – Franchisage dans le domaine des services. – Le
franchiseur et le franchisé », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 1050, 2011, n° 216 et s.
252
Enseignes, matériel publicitaire, marque ou assistance initiale.
253
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n° 611. – F.-L. SIMON,
Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009, n° 286.
254
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec 2011,
n° 169. - D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, Litec, 7e éd., 2014, n° 731.
! 87
134. Les redevances – Pendant l’exécution du contrat de franchise différents types

de redevances peuvent être mises à la charge du franchisé. Elles peuvent soit être
distinctes soit confondues en un seul est même paiement255.
Généralement, le franchisé est tenu d’une redevance d’exploitation tout au long de
l’exécution du contrat de franchise. Celle-ci correspond à la communication des signes
distinctifs et de l’assistance délivrée par le franchiseur256. Elle peut être forfaitaire ou
bien calculée sur le chiffre d’affaires réalisé par le franchisé257. Peut s’ajouter à cela,
une redevance publicitaire visant à financer la publicité nationale du franchiseur et des
redevances en contrepartie de formations délivrées par la franchise.
135. Le franchiseur qui perçoit ses différentes sommes peut ainsi financer le
développement de son réseau. Elles en constituent alors un véritable facteur de
croissance258.
B – L’opportunité du financement du réseau par les franchisés
136. La franchise, un « levier financier » – Le recours à la franchise permet au

franchiseur de développer son réseau sans avoir besoin d’investir. Ce sont, ainsi, les
franchisés qui financent l’extension voir la création du réseau. Cette technique permet
ainsi au franchiseur de diminuer les coûts liés à la création de son activité et
corrélativement d’augmenter sa rentabilité. De ce point de vue, la franchise constitue
donc un véritable « levier financier » 259 qui peut également constituer un levier
commercial.
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
255
V. par exemple : Cass. com., 18 juin 2002, n° 99-20.788 : « La Cour d’appel a constaté que le
montant des frais de publicité était compris dans la cotisation mise par le contrat principal à la charge
du franchisé, de sorte que’ en réclamant un paiement en sus de cette cotisation, la société Prodim
facturait une deuxième fois ce service. ». – V. également sur ce point, F.-L. SIMON, Théorie et pratique
du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009, n° 289.
256
V. en ce sens, D. FERRIER et N. FERRIER, op.cit., n° 231.
257
N. DISSAUX, « La franchise », Rép. com. Dalloz, 2014, n° 97.
258
V. en ce sens, Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n° 626.
259
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 601 et s.
! 88
137. La franchise, un levier commercial – Le financement du réseau par les

franchisés permet également au franchiseur de limiter « la capacité de réaction de la
concurrence »260. Ce dernier n’ayant que très peu de contraintes financières peut, en
effet, s’étendre rapidement sur un territoire, ce qui conduit alors à limiter la capacité de
réaction de ses concurrents261.
138. La franchise, un levier marketing – L’autre conséquence du recours au

financement par les franchisés est la possibilité de valoriser la marque. Le Professeur
Philippe Le Tourneau qualifie cela d’ « effet multiplicateur du réseau » en ce sens que
« le succès amplifie le succès »262. L’investissement des franchisés dans le réseau va, en
effet, permettre d’accroître la présence territoriale de l’enseigne, de posséder les
meilleurs emplacements et de bénéficier d’une force publicitaire importante ce qui a
pour conséquence, de renforcer l’attractivité de la marque sur la clientèle.
139. Les inconvénients – Financer le développement de son réseau par des tiers, n’a
pas que des avantages. Le recours à la franchise fait, en effet, perdre au franchiseur une
partie de la maîtrise de son concept. Le non-respect des standards d’image et de qualité
peut ainsi compromettre le réseau voir sa survie. Monsieur Jean-Marie Leloup écrit
d’ailleurs que « la franchise est un système amplificateur du succès comme de
l’échec »263.
Malgré cela, la franchise reste le modèle privilégié de développement des réseaux de
distribution et peut-être complétée par la mise en place d’un réseau de master-franchisé.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
260
Toute la franchise 2006, FFF.
261
J.-M. LELOUP, op. cit., n° 607 : « Le franchiseur, qui ne subit pas, dans le développement du réseau,
la contrainte de sa propre capacité financière, peut rapidement occuper le terrain au détriment de ses
concurrents ».
262
263
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004.
! 89
II – Le financement du réseau par la master-franchise
140. Si le développement d’un réseau de franchise peut s’effectuer, par le

financement des franchisés, il peut également l’être par la constitution d’une master-
franchise (A). Il est alors nécessaire de s’interroger sur l’opportunité d’une telle
organisation (B).
A – L’organisation de la master-franchise
141. Définition – La master-franchise également appelée « franchise principale »264

ou « sous-franchise »265, est définie comme le modèle qui « consiste à accorder à un
partenaire local, le master-franchisé, une exclusivité d’exploitation et de développement
du concept et du savoir-faire associé à l’enseigne dans un pays considéré »266.
Elle est également définie comme le contrat « par lequel une personne physique ou
morale, le franchiseur, accorde à une autre, le franchisé principal, le droit, le plus
souvent exclusif, d’accorder à des sous-franchisés le droit d’exploiter une franchise
et/ou d’exploiter lui-même une franchise, sur un territoire donnée, un pays, par
exemple »267.
En droit de l’Union européenne, si le règlement d’exemption n° 4078/88
définissait la franchise principale comme « l’accord par lequel une entreprise, le
franchiseur, accorde à une autre, le franchisé principale, en échange d’une
compensation financière directe ou indirecte, le droit d’exploiter une franchise en vue
de conclure des accords avec des tiers, les franchisés »268, les règlements d’exemption
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
264
C. ALBARIC, La franchise principale, thèse Montpellier I, 1998. – D. FERRIER et N. FERRIER,
Droit de la distribution, LexisNexis, 7e éd., 2014, p. 758 et s. – J.-M. LELOUP, La franchise, droit et
pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 2410.
265
n° 47 et s.
266
n° 915.
267
Guide UNIDROIT sur les accords internationaux de franchise principale.
268
Règlement (CEE) n° 4087/88 de la Commission du 30 nov. 1988 concernant l’application de l’article
85 paragraphe 3 du traité à des catégories d‘accords de franchise, art. 1, 3, c) : JOCE du 28 décembre
1998.
! 90
n° 2790/99 269 et n° 330/2010 270 ne la vise plus. Les lignes directrices 271 évoquent,
toutefois, ce type d’accord, sans pour autant le définir.
L’ensemble des définitions relatives à la master-franchise révèlent qu’elle
constitue un véritable instrument de démultiplication de la franchise opérée, par un
master-franchisé qui assure, en tant que franchiseur, le développement du réseau sur un
secteur défini qui peut être régional, national ou bien encore international. Le master-
franchisé entretient alors, tout à la fois une relation de franchisé avec le franchiseur et
une relation de franchiseur avec les franchisés dont il assure l’organisation sur un
territoire déterminé.
Plusieurs formes peuvent être utilisées pour organiser la relation entre le
franchiseur et le master franchisé.
142. Les variétés de master-franchise – Plusieurs types de conventions peuvent être

adopter afin de mettre en place une master-franchise. L’opération peut alors consister en
la conclusion d’un contrat d’entreprise ou d’un mandat.
143. Le franchiseur peut tout d’abord accorder à un master franchisé, l’exclusivité

d’exploitation ou de développement du concept sur une zone géographique définie. Le
master-franchisé sélectionne alors lui-même les futurs franchisés272. Il est chargé de la
formation, de l’assistance et du contrôle de ces franchisés. En contrepartie du droit sur
le savoir-faire et le concept accordé par le franchiseur, le master-franchisé lui verse une
rémunération composée d’un droit d’entrée et d’une redevance qui sera, le plus souvent
assise sur son chiffre d’affaires réalisé. Sont ainsi, couramment insérées dans les
contrats de master-franchise, les clauses suivantes :
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
269
Règlement (CEE) n° 2790/99 de la Commission du 22 déc. 1999 concernant l’application de l’article
81, paragraphe 3 du traité sur les restrictions verticales : JOCE du 13 oct. 2000.
270
271
Lignes directrices sur les restrictions verticales, pt. 44: JOUE n° 2010/C 130/1 du 19 mai 2010.
272
Le franchiseur peut toutefois, être amené à donner son agrément dans le choix du futur franchisé.
! 91
« En contrepartie du droit exclusif d’exploiter directement ou

indirectement le concept ... sur le territoire contractuel, de la formation
réseau et de l’assistance initiale, le Master-franchisé payera au
Franchiseur la somme de ...euros HT pour chaque nouveau contrat de
franchisé signé. »
« En contrepartie du droit d’usage de la marque ... associé à ses signes
distinctifs et de l’assistance du Franchiseur pendant toute la durée du
contrat, le Master-franchisé paiera au Franchiseur une redevance
mensuelle équivalente à ...% du chiffre d’affaires H.T. réalisé par les
restaurants ... présents sur le territoire contractuel. »
Par cette opération, le master-franchisé et le franchisé sont liés par un véritable contrat
de franchise dans lequel le master-franchisé assure le rôle de franchiseur sur le territoire
concédé au franchisé. De ce fait, dans la plupart des cas, il n’existe aucun lien entre le
franchiseur, propriétaire du réseau, et les franchisés. Le master-franchisé est, par ailleurs,
juridiquement indépendant du franchiseur et devra donc supporter les obligations
attachées à sa fonction. La Cour d’appel de Paris dans un arrêt du 11 juillet 1989273 a, en
effet, considéré qu’il y avait une délégation totale des obligations d’information et
d’assistance du franchiseur au profit du master-franchisé : « Le franchisé principal, en
tant que commerçant indépendant du franchiseur doit faire affaire personnelle de l’aide
qu’il est tenu d’apporter à ses propres franchisés, et ne peut prétendre que le
franchiseur à l’obligation de soutenir son entreprise autrement qu’en lui apportant son
expérience, ses conseils, son savoir-faire ».
144. Le franchiseur peut également choisir de donner mandat, à un franchisé, pour

conclure des contrats de franchise en son nom et pour son compte. Dans ce cas, c’est le
franchiseur et non le master-franchisé qui supporte les charges et obligations afférentes
au contrat. Le contrat de franchise n’est alors plus conclu entre le master-franchisé et le
franchisé, comme précédemment, mais entre le franchiseur et le franchisé. Le master-
franchisé s’apparente donc à un simple intermédiaire, rémunéré par le franchiseur.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
273
CA Paris, 11 juill. 1989 : D. 1990, somm. comm. p. 368.
! 92
B – L’opportunité du recours à la master-franchise
145. Comme toute formule contractuelle, la master-franchise présente certains

avantages (1) mais également certains inconvénients (2) pour le franchiseur.
1 – Les avantages de la master-franchise
146. Si la master-franchise permet au franchiseur de financer le développement de

son réseau, elle constitue également une technique « d’internationalisation »274.
!
147. Un moyen de financement - La master-franchise présente l’avantage de
permettre au franchiseur de développer son réseau en minimisant les investissements275.
Il va, en effet, appartenir au master-franchisé de financer l’organisation du réseau sur le
territoire qui lui est concédé ainsi que de veiller au suivi de chacun des établissement
implantés. Le franchiseur n’étant pas soumis à une pression financière, il va pouvoir
développer rapidement son réseau. Monsieur François-Luc Simon souligne à ce propos
que « La rapidité du développement du réseau est le corollaire de la facilité du
financement »276. Cette volonté de se développer rapidement sur un territoire ne doit,
cependant pas conduire le franchiseur à minimiser ses exigences quant à la sélection de
son partenaire. Un soin tout particulier doit alors être observé par le franchiseur dans le
choix du master-franchisé, dont va dépendre le succès du concept. Si ce dernier lui
permet de ne pas investir ou seulement à minima pour développer son réseau, le
franchiseur doit néanmoins contrôler, outre les qualités et compétences du futur master-
franchisé, que son futur partenaire dispose des fonds financiers nécessaire à son
implantation sur le territoire concédé277. A cet effet, le master-franchisé peut être tenu
de créer un établissement.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
274
275
Cet avantage ne se retrouve pas lorsque le master-franchisé est lié au franchiseur par un mandat. Dans
une telle hypothèse, le master-franchisé agit au nom et pour le compte du franchiseur qui supporte alors
l’ensemble des coûts liés au développement du réseau.
276
n° 946.
277
V. en ce sens, F.-L. SIMON, op. cit., n° 905.
! 93
148. Un moyen d’internationalisation – La master-franchise est couramment

employée pour développer un réseau national mais, elle peut également être une
technique permettant d’étendre le réseau au niveau international. Dans cette hypothèse,
elle présente principalement deux avantages. !
Elle est, en premier, un moyen efficace d’adapter le concept aux spécificités
locales. Le développement d’un réseau à l’international peut, en effet, se heurter à
certaines difficultés liées aux différences culturelles, économiques ou juridiques du lieu
d’implantation278. Le recours à une personne ayant des connaissances approfondies du
marché local peut, dès lors, s’avérer être une nécessité pour atteindre le même niveau de
réussite que dans le pays d’origine du franchiseur. Dans la plupart des cas, le master-
franchisé est amené à adapter le concept initial aux particularités locales279 tout en
répondant aux exigences d’homogénéité du réseau. L’adaptation du concept ne doit,
toutefois pas emporter une modification substantielle des signes distinctifs du réseau,
qui reviendrai alors à créer un nouveau concept de franchise280. La nécessité d’adapter
le concept aux spécificités locales peut être illustrée par trois réseaux de franchise :
- L’enseigne immobilière Solvimo s’est implantée en

Floride en janvier 2012 et afin de s’adapter au marché a
modifié son mode de fonctionnement. Désormais, les locaux
de l’enseigne ne se trouvent plus au rez-de-chaussée de
bâtiment comme en France mais dans des bureaux, dans les
étages. De plus, Les agents immobiliers ne donnent plus
rendez-vous aux clients dans les agences mais directement
dans les quartiers pour les visiter.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
278
V. en ce sens, M. PONSAR et M. MARCINKOWSKI, « De certaines problématiques liées à la
franchise internationale », AJCA 2015, p. 252.
279
C. ALABARIC, « L’adaptation de la franchise par le franchisé principale », JCP E 1999, cah. dr. entr.
n° 5, p. 30.
280
V. en ce sens, F.-L. Simon, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso
éditions, 2009, n° 904, « les éléments autres que nominatifs de la marque et de l’enseigne » doivent
« impérativement être conservés » pour garder une certaine homogénéité.»
! 94
- L’enseigne Brioche dorée du groupe Le Duff a également due

s’adapter au marché de Dubaï en agençant différemment ses
points de vente. Ainsi, la décoration mais aussi la formule de
restauration (désormais la restauration se fait assise et les clients
sont amenés à leur table par des serveurs) ont été repensées en
tenant compte de la clientèle du pays. De même, l’offre
proposée à la clientèle est plus riche.
- L’enseigne Yves Rocher a adapté son visuel, sa façon de

vendre ainsi que les évènements promotionnels au marché Russe.
Ainsi, des opérations spéciales ont été mises en place ainsi que
des vitrines pour la fête de la femme célébrée le 8 mars en
Russie.
En second, la master-franchise permet de réduire la problématique relative à la

distance qui peut exister entre un franchiseur et son franchisé qui se trouve sur un autre
territoire. Il est, en effet, parfois difficile pour un franchiseur de se déplacer autant qu’il
le souhaite sur un territoire – surtout si celui-ci est très éloigné de son implantation
principale – et donc de contrôler que son concept soit correctement réitéré. Le master-
franchisé assure alors une certaine proximité entre le franchiseur et les franchisés. Il
permet ainsi d’assurer une certaine cohésion du réseau. Cette problématique concernant
la distance doit, toutefois, être relativisée compte tenu des moyens de communications
dont peut disposer le franchiseur.
149. La master-franchise présente donc incontestablement des avantages pour la tête

de réseau mais, certains inconvénients doivent également être pris en considération.
! 95
2 – Les inconvénients de la master-franchise

!
150. Le contrôle limité du franchiseur sur son réseau – Comme cela a été exposé
précédemment281, le franchiseur peut être lié par un mandat au master-franchisé mais, il
peut également être lié par un contrat d’entreprise. Dans ce cas, c’est le master-franchisé
qui est lié au franchisé par le contrat de franchise. Il n’existe donc pas de relation
contractuelle entre le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur ne pourra donc pas
obtenir directement du franchisé qu’il respecte ses obligations contractuelles. La
possibilité lui est, toutefois, offerte de pouvoir poursuivre le master-franchisé pour
inexécution du contrat de franchise. Ce dernier est, en effet, tenu de faire respecter les
méthodes, le savoir-faire du franchiseur sans lesquels la réitération du succès ne peut
avoir lieu. Il doit également s’assurer que le franchisé respecte son obligation relative au
paiement des redevances. Il est ainsi fréquent de lire dans les contrats de master-
franchise la clause suivante :
« Le master-franchisé est responsable à l’égard du Franchiseur du

respect de l’image de marque et de toutes les prescriptions du
franchiseur liées à l’exploitation du concept .... contenues tant dans les
présentes que dans les manuels opérationnel, pour tous les restaurants ...
qui seront exploités directement par le master ou indirectement dans le
cadre de sa qualité de franchiseur local. »
151. La cessation du contrat de master-franchise – Lorsque le contrat de master-

franchise prend fin que ce soit par l’arrivée de son terme ou bien en cas de résiliation, se
pose la question du sort des contrats de franchise conclus par le master-franchisé. La
cessation du contrat de master-franchise ne doit pas entraîner celle des contrats de
franchise. Le sort des contrats de franchise ne peut donc pas être lié à celui du contrat
de master-franchise. Cela semble logique compte tenu que la durée des contrats des
franchisés est contractuellement prévue, ils doivent avoir la certitude qu’ils pourront
exploiter l’enseigne au moins pour cette durée. En revanche, il est tout à fait possible
d’aligner la durée des contrats de franchise sur celle du contrat de master-franchise.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
281
V. Infra n° 143-144.
! 96
Une autre difficulté liée à la cessation du contrat de master-franchise se pose

quant à la transmission du réseau. Il est généralement prévu au contrat la cession du
contrat de master-franchise au franchiseur ou à toute autre personne. Le master-
franchisé devra alors prévoir dans les contrats de franchise cette possibilité. A ce titre, il
peut être stipulé la clause suivante :
« Le Master-franchisé devra prévoir dans les contrats le liant à ses

franchisés l’opposabilité de la cession de son activité de Master-
franchisé à leur égard. En cas d’impossibilité pratiques et/ou juridique
d’opérer la cession de l’activité du Master-franchisé à un tiers, le
Franchiseur opérera le rôle dévolu au Master-franchisé sur le territoire
contractuel. Il aura alors la qualité de Franchiseur à l’égard des
Franchisés finaux. A cette fin, le Master-franchisé devra obligatoirement
insérer dans ses contrats le liant à chacun de ses franchisé, une clause
précisant qu’en cas de rupture du contrat, pour quelque raison que cela
soit, le Franchisé final accepte d’emblée que le Franchiseur, ou toute
personne physique ou morale qu’il désignera, se substitue à lui dans ses
droits et obligations pour la période postérieure à la fin du contrat de
Master-franchisé. »
152. Au regard des éléments précédents, la conclusion d’un contrat de franchise

répond à des impératifs distincts : la réitération d’une réussite commerciale pour le
franchisé et le financement du réseau pour le franchiseur. Malgré cela, la mise en œuvre
de l’opération juridique de la franchise nécessite la mise en place d’une collaboration
afin de répondre aux différentes attentes des cocontractants.
! 97
Section 2 – La mise en œuvre de l’opération juridique

!
153. Contrat de réitération et de financement, la franchise est également un contrat de
collaboration. La réalisation des attentes de chacune des parties ne peut, en effet, se
réaliser sans un certaine collaboration entre les parties (Paragraphe 1). Cette conception
de la relation entre le franchiseur et son franchisé conduit à placer le contrat de
franchise parmi la catégorie des contrats relationnels (Paragraphe 2). !
!
Paragraphe 1– La nécessité d’une collaboration entre les parties
154. Le franchiseur et le franchisé vont chercher à trouver un équilibre entre leurs

intérêts afin de pouvoir exécuter le contrat. Cette quête d’un équilibre nécessite une
collaboration étroite entre les parties. Celle-ci a alors pour but d’édicter le type de
comportement que doivent avoir les deux parties au contrat. Pour ce faire, une
conciliation entre l’indépendance et l’interdépendance générée par le contrat doit être
rechercher (I) qui aboutit à s’interroger sur l’existence d’un intérêt commun entre les
parties (II).
I – La collaboration, une conciliation entre indépendance et interdépendance.
155. La collaboration, élément essentiel du contrat de franchise – « Le

franchisage est incontestablement une technique d’action coordonnée entre les
entreprises »282. L’ensemble de la doctrine s’accorde sur le point que les parties à un
contrat de franchise sont tenues d’une obligation de collaboration aussi appelée
obligation de coopération. Ainsi, un auteur affirme que « le devoir de coopération a
donc naturellement trouvé a s’illustrer dans les contrats de distribution (concession,
franchise, contrat d’approvisionnement exclusif, etc.)»283. Ou bien encore que « La
franchise est un contrat. Mais elle constitue également une stratégie de développement
et de coopération entre des entreprises indépendantes »284.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
282
283
Ph. LE TOURNEAU et M. POUMAREDE, « Bonne foi », Rép. civ. Dalloz, 2014.
284
D. BASCHET, La franchise, Guide juridique – Conseils pratiques, Gualino, 2005, n° 14.
! 98
Cette notion de collaboration a formellement été exprimée par la Fédération

Française de la Franchise qui définit la franchise comme « une méthode de
collaboration ». De même, le Code de déontologie européen de la franchise affirme que
« la franchise est un système de commercialisation de produits et/ou de services et/ou
de technologies, basé sur une collaboration étroite et continue entre des entreprises
juridiquement et financièrement distinctes et indépendantes ». En outre, selon les
principes du droit européen du contrat, « Chaque partie doit à l’autre une collaboration
qui permette au contrat de produire son plein effet »285.
De son côté, la jurisprudence a fait de la collaboration un élément de la
définition du contrat de franchise : « Le franchising se définit comme une méthode de
collaboration entre deux ou plusieurs entreprises commerciales, l’une franchiseur,
l’autre franchisée » 286 , « Le contrat de franchisage répond à l’intérêt d’une
collaboration étroite entre le franchiseur et le franchisé »287.
Au regard de ces différentes définitions, la collaboration est envisagée comme
une caractéristique essentielle du contrat de franchise qui se traduit par des obligations
mises à la charge des parties au contrat.
156. Conditions d’une collaboration effective - La collaboration se traduit par des

obligations contractuelles mises à la charge des parties. Pour le franchiseur, il s’agit de
transmettre le savoir-faire et les signes distinctifs, d’informer ou bien encore d’assister
le franchisé tandis que pour ce dernier, il s’agit notamment, de payer le prix de la
franchise, de respecter la marque et l’enseigne et de ne pas concurrencer le franchiseur.
En outre, il découle de cette collaboration, des obligations non matérialisées. Les
parties sont ainsi soumises à une exigence de bonne foi et de loyauté imposant
l’obligation, pour chacune d’elles, de faciliter l’exécution du contrat de son partenaire.
La collaboration implique donc une réciprocité des obligations entre les parties et, ne
peut être effective que si les engagements des contractants sont proportionnels288. Il faut,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
285
Principes UNIDROIT, art. 1.202.
286
CA Paris, 28 avril 1978 : Cah. dr. entr. 1980, n° 42.
287
CA Paris, 5e ch., 27 avril 2014
288
Sur ce point V. notamment L. FIN-LANGER, L’équilibre contractuel, LGDJ, 2000. – S. LE GAC-
PECH, La proportionnalité en droit privé des contrats, LGDJ, 2000. – V. LASBORDES, Les contrats
déséquilibrés, PUAM, 2000.
! 99
en effet, qu’il existe une égalité des rapports : c’est bien parce que le franchiseur
transmet son savoir-faire et apporte son assistance que le franchisé accepte de verser
une redevance. Dès lors, il est possible d’envisager le contrat de franchise comme un
véritable contrat de collaboration nécessitant des obligations réciproques telle que la
volonté de mettre en commun des apports et de réaliser des profits.
157. Conciliation entre indépendance et interdépendance - Le contrat de franchise

exige donc un véritable animus cooperandi nécessitant de trouver un équilibre entre
l’indépendance et l’interdépendance générée par ce contrat. En ce sens, Monsieur Gilles
Amedée-Manesme estime que « la collaboration conjointe est fondée sur deux termes
289
antinomiques : l’indépendance et l’interdépendance » , l’expression « inter »
représentant « en quelque sort, l’antidote de la dépendance puisqu’elle crée le lien de
solidarité économique qui est la juste contrepartie de la dépendance économique »290.
En outre, Monsieur Franck Fournier écrivait, concernant les réseaux de franchise de
parfumerie de luxe que « l’équilibre des réseaux est certainement une réalité potentielle
subjective, indissociable d’une coopération nécessaire »291.
Le contrat de franchise est, en effet, un contrat asymétrique dans lequel, il existe
bien une indépendance juridique du franchisé associée à une dépendance vis-à-vis du
franchiseur qui se trouve en position de domination. L’indépendance juridique du
franchisé a été affirmée par un arrêté du 21 février 1991292 qui impose au franchisé, de
porter à la connaissance des consommateurs sa qualité de commerçant indépendant « de
manière lisible et visible sur l’ensemble des documents d’informations notamment de
nature publicitaire ainsi qu’à l’intérieur et l’extérieur du lieu de vente ».
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
289
G. AMEDEE-MANESME, « La franchise : contrat d’intérêt collectif équitablement rémunéré par un
droit de franchise, clé de répartition de la clientèle créée », RJ com., 1981, p. 166 et s.
290
G. AMEDEE-MANESME, « La distribution sélective est-elle en concurrence avec la distribution de
franchise », RJ com., 1993, p. 143 et s.
291
F. FOURNIER, « L’équilibre des réseaux de franchise de parfumerie de luxe : d’un équilibre menacé à
l’équilibre nécessaire », D. 2002, p. 793.
292
Arrêté du 21 février 1991, JORF du 21 mars 1991. Art 1er : « Toute personne vendant des produits ou
fournissant des services, liées par un accord de franchise à un franchiseur, doit informer le
consommateur de sa qualité d’entreprise indépendante, de manière lisible et visible, sur l’ensemble des
documents d’information, notamment de nature publicitaire, ainsi qu’à l’intérieur et à l’extérieur du lieu
de vente ».
! 100
Malgré cela, le Professeur Georges Virassamy qualifie, le contrat de franchise de

contrat de dépendance. Il définit les contrats de dépendance comme « les contrats
régissant une activité professionnelle dans laquelle l’un des contractants, l’assujetti, se
trouve tributaire pour son existence ou sa survie, de la relation régulière, privilégiée ou
exclusive qu’il a établie avec son cocontractant, le partenaire privilégié, ce qui a pour
effet de le placer dans sa dépendance économique et sous sa domination »293. Il est
incontestable que le franchisé perd une part de son indépendance lorsqu’il conclut un
contrat de franchise. Il est, en effet, soumis à un certain nombre d’obligations
contractuelles comme, par exemple les obligations d’exclusivité, qui lui font perdre son
indépendance. De même, il subit parfois une forte pression du franchiseur compte tenu
de son pouvoir de résiliation et de non-renouvellement qui peuvent faire peser sur le
franchisé une menace constante, l’obligeant à se soumettre à toutes les exigences du
franchiseur.
Il convient, dès lors, de rechercher un équilibre entre cette indépendance et cette
interdépendance. Cette recherche engendre alors des efforts de la part des
cocontractants, et ne pourra se faire que s’ils poursuivent un but commun. Les parties ne
peuvent, en effet, collaborer que si elles sont animées par la réalisation d’un but
commun.
II - La collaboration, conséquence d’un intérêt commun
158. Le Professeur Jacques Ghestin affirme, qu’il « est de l’essence de la

coopération de faire naître une communauté d’intérêt entre les parties. Cette
communauté n’élimine pas l’intérêt propre de chacune, mais elle vise à restreindre le
caractère, autrement exclusivement prioritaire, de celui-ci »294.
Si la tradition française tend à reconnaître l’existence d’un intérêt commun dans certains
contrats (A), il est alors possible de se demander si cette qualification ne peut pas être
étendue au contrat de franchise (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
293
G. VIRASSAMY, Les contrats de dépendance, Essai sur les activités professionnelles exercées dans
une dépendance économique, LGDJ, 1986, p. 10.
294
J. GHESTIN, « La notion de contrat au regard de la diversité de ses éléments variables (Rapport de
synthèse) », in La relativité du contrat, Association Henri Capitant, LGDJ, 2000, p. 247.
! 101
A – La place du concept d’intérêt commun dans le droit français
159. Notion d’intérêt commun – Le concept d’intérêt commun a fait l’objet de

nombreuses études. Pour Monsieur Théo Hassler, l’intérêt commun conduit à une
« convergence d’intérêts » chaque fois « qu’il est prévu une rémunération
proportionnée au chiffre d’affaires et que les relations entre les parties sont
suffisamment suivies pour fidéliser une clientèle » 295 . Selon le Professeur Alain
Benabent, l’intérêt commun suppose des contrats conclus à titre onéreux, dans une
perspective de durée et de collaboration296. L’intérêt commun s’entend encore par « la
collaboration de deux parties à la réalisation d’une œuvre commune, au sein de
laquelle leurs intérêts particuliers, tout en subsistant, convergent étroitement et se
subliment dans un intérêt supérieur »297.
L’ensemble de ces éléments font apparaître l’existence indéniable d’un véritable
affectio cooperantionis dans les contrats d’intérêts commun. C’est d’ailleurs, en droit
des sociétés que la notion d’intérêt commun est tout d’abord apparue. En effet, l’article
1833 du Code civil dispose que « toute société doit (...) être constituée dans l’intérêt
commun des associés ». Cette expression n’a pourtant soulevé aucun commentaire
quant à sa portée en droit des contrats. Il a fallu attendre la théorie prétorienne du
mandat d’intérêt commun pour que la notion suscite un véritable débat.
160. L’introduction de la notion d’intérêt commun – A l’origine, la notion

d’intérêt commun était appliquée exclusivement au droit du mandat à travers la
catégorie des mandats d’intérêt commun. L’application de cette notion a pour but de
protéger le mandataire contre une brusque et illégitime rupture de son contrat en
imposant au mandant de motiver sa décision de rompre. Dès lors, et pour les
différencier des mandats classiques, sont qualifiés de mandats d’intérêt commun tous
mandats dans lequel le mandant et le mandataire sont liés par une convergence
d’intérêts. De même, il y a mandat d’intérêt commun « lorsque mandant et mandataire
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
295
T. HASSLER, « L’intérêt commun », RTD com. 1984, p. 581.
296
A. BENABENT, « Le contrat d’intérêt commun en droit positif et en droit communautaire », Colloque
du CEDIP « La loi du 31 décembre 1989 "Loi DOUBIN" – A. BENABENT, « Première étape vers le
partenariat », LPA 7 déc. 1990, n°147, p. 23.
297
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd. 2007, n° 222.
! 102
poursuivent la réalisation d’un but commun, d’une œuvre commune, c’est-à-dire qu’ils
contribuent par leur collaboration à l’accroissement d’une chose commune » 298 .
L’intérêt commun consiste alors dans le développement et le maintien d’une clientèle299.
La notion de mandat d’intérêt commun fût étendue à l’agence commerciale par
un décret du 23 décembre 1958 300 et reprise par l’article L. 134-4 du Code de
commerce 301 de sorte que plusieurs demandes ont été formulées en faveur de
l’application de cette qualification au contrat de concession et de franchise. Les
franchisés ainsi que les concessionnaires souhaitaient, en effet, voir qualifier leur
contrat de « mandat d’intérêt commun » afin de pouvoir bénéficier de son régime et
notamment de l’indemnité de clientèle due en cas de rupture abusive du contrat.
161. Le rejet de l’extension de la qualification de mandat d’intérêt commun -

Malgré quelques décisions isolées302, la qualification de mandat d’intérêt commun n’a
jamais été reconnue par le droit français au contrat de franchise et au contrat de
concession303. Cette position semble justifier car il faut bien distinguer la situation du
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
298
P. PUIG, Contrats spéciaux, Dalloz, 5e éd., 2015, p. 482.
299
Cass. com., 8 oct. 1969 : Bull. civ., IV, n° 284 ; D. 1970. 143, note LAMBERT : « La réalisation de
l’objet du mandat présentait [pour les parties] l’intérêt d’un essor de l’entreprise par création et
développement de la clientèle » - CA Aix, 3 juin 1987 : Bull. Aix, n° 26, décidant que relève du mandat
d’intérêt commun le contrat conclu entre deux sociétés dont « la première ayant contracté en vue du
profit qu’elle pouvait escompter dans l’avenir de la clientèle qu’elle avait constituée et la seconde étant
elle-même intéressée au premier chef par l’apport de cette clientèle et du chiffre d’affaires en résultant et
par l’espoir de voir cette clientèle s’accroître grâce aux efforts et à l’expérience de son mandataire. » -
Dans le même sens, Cass. com., 29 févr. 2000, JurisData n° 2000-000750 : JCP E 2000, p. 679 ; D. 2000,
p. 165, obs. J. FADDOUL - Cass. com. 20 févr. 2007 : RTD com. 2007, p. 590, note B. BOULOC.
300
Décret n° 58-1345 du 23 décembre 1958 relatif aux agents commerciaux.
301
C. com., art. L. 134-4 al. 1 : « Les contrats intervenus entre les agents commerciaux et leurs
mandataires sont conclus dans l’intérêt commun des parties. »
302
CA Aix-en-Provence, 31 oct. 1963 : JCP G 1964, II, 13647, note J. HEMARD. – CA Lyon, 24 janv.
1964 : D. 1965, p. 185, note R. PLAISANT. - CA Amiens, 13 déc. 1973 : D. 1975, II. p. 452 note
A. ROLLAND : « Dès lors que le concessionnaire ne peut s’intéresser à d’autres produits que ceux de la
marque très connue qu’il représente, qu’il est tenu de vendre ces produits en quantité et prix imposés,
avec une marge bénéficiaire déterminée et que le concédant exerce un véritable contrôle de son activité,
le contrat de concession par cet assujettissement presque total du concessionnaire est un contrat d’intérêt
commun. » - T. Com., 14 fév. 1979 : JCP E 1979, Cah. dr. entr. n° 6, p. 14, note D. FERRIER : « Un
contrat de concession qui implique l’assujettissement économique quasi total du concessionnaire, doit
être considéré comme un véritable contrat d’intérêt commun. »
303
Cass. com., 7 oct. 1997, n° 95-19.232 : Contrats, conc., consom. 1998, obs. L. LEVENEUR ; JCP G
1998, II, 10085, note J.-P. CHAZAL ; D. 1998, p. 413, note Ch. JAMIN et somm. p. 33, obs.
D. FERIER ; RTD civ. 1998, p. 130, obs. P.-Y GAUTIER. – Cass. com., 8 janv. 2011, n° 98-13.142 :
Contrats, conc., consom. 2002, n° 78, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; D. 2002, somm. p. 3009, obs.
D. FERRIER.
! 103
mandataire, qui agit au nom et pour le compte du mandant et qui se trouve donc dans
une situation de dépendance économique de celle du concessionnaire ou du franchisé
qui sont des commerçants indépendants. Le débat sur la qualification de ces contrats
aurait pu s’arrêter là si en 1989, la loi « Doubin » n’avait pas repris la notion d’intérêt
commun dans son dispositif.
B – L’existence d’un intérêt commun dans le contrat de franchise
162. L’intérêt commun et la Loi « Doubin » – La promulgation de la loi du 31

décembre 1989 304 a fait ressurgir les débats sur l’extension de la notion d’intérêt
commun au contrat de concession et de franchise. L’article 1er de la loi, devenu l’article
L. 330-3 du Code de commerce, prévoit que « Toute personne qui met à la disposition
d’une autre personne un nom commercial, une marque ou une enseigne, en exigeant
d’elle un engagement d’exclusivité ou de quasi exclusivité pour l’exercice de son
activité, est tenue préalablement à la signature de tout contrat conclu dans l’intérêt
commun des deux parties de fournir à l’autre partie un document donnant des
informations sincères, qui lui permettent de s’engager en connaissance de cause ». Le
texte soumet ainsi, les contrats conclus dans l’intérêt commun à une obligation
d’information précontractuelle. La lecture du texte incite donc à qualifier le contrat de
franchise et de concession de contrat d’intérêt commun puisque ces deux contrats font
peser une obligation d’exclusivité ou de quasi exclusivité sur le franchisé et le
concessionnaire.
Les débats sur une telle qualification auraient pourtant pu être écartés puisque le
projet de loi305 ne comporte aucune référence à la notion d’intérêt commun, celle-ci
n’ayant été insérée que pour souligner l’établissement, dans le contrat de concession et
de franchise, d’une véritable collaboration économique profitable aux deux parties et
non un simple rapport de subordination306. Malgré un certain élan d’une partie de la
doctrine en faveur de l’extension de la qualification de contrat d’intérêt commun au
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
304
Loi n°89-1008 du 31 décembre 1989 relative au développement des entreprises commerciales et
artisanales, et à l’amélioration de leur environnement économique, juridique et social : JORF 2 janvier
1990, p. 9.
305
Projet de loi n° 370, art 1er, seconde session ordinaire, 1988-1989, p. 10.
306
Amendement n° 34 : JOAN 8 déc. 1989, p. 6247.
! 104
contrat de concession et de franchise307, il semble que la référence au concept dans la loi

« Doubin » n’ait d’autre but que de délimiter son champ d’application. Un certain
nombre d’auteurs considèrent, d’ailleurs, qu’il ne faut pas attacher trop de sens à cette
expression 308 . Les Professeurs François Collart Duttilleul et Philippe Delebecque
écrivent, à propos de la loi du 31 décembre 1989 que « Le texte ne dit pas que les
contrats de concession ou encore les contrats de franchise – qui sont visés par le
législateur puisqu’ils contiennent des engagements exclusifs ou quasi-exclusifs, exigés
par le fournisseur et non le distributeur -, sont des contrats d’intérêt commun »309 .
Malgré le refus d’étendre la qualification de contrat d’intérêt commun au contrat
de franchise, il faut, toutefois relever que le franchiseur et le franchisé poursuivent un
but commun.
163. Les intérêts individuels source d’intérêt commun - S’il est établi que le
franchiseur et le franchisé poursuivent chacun des intérêts propres310, il s’avère que ces
intérêts coïncident. Les intérêts personnels des contractants ne s’opposent pas
nécessairement, ils vont concourir à but commun celui de développer le réseau,
d’accroitre sa notoriété pour en retirer un avantage financier, une rentabilité. Monsieur
Théo Hassler écrivait d’ailleurs à ce sujet que « l’intérêt commun c’est la rencontre de
deux égoïsmes »311. En effet, le franchiseur et le franchisé vont tous deux œuvrer au
développement de la franchise, tout en satisfaisant leurs intérêts propres.
En raison de l’existence d’une convergence d’intérêts, il semble donc que rien ne
s’oppose à l’application de la notion d’intérêt commun en dehors de son champ
d’application.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
307
A. BENABENT, « Le contrat d’intérêt commun en droit positif et en droit communautaire », Colloque
du CEDIP « La loi du 31 décembre 1989 "Loi DOUBIN" – Première étape vers le partenariat, LPA 7
décembre 19990, n° 147, p. 23.
308
D. PLANTAMP, « L’intérêt commun dans les contrats de distribution », D. 1990, p. 177
309
F. COLLART DUTILLEUL et Ph. DELEBECQUE, Contrats civils et commerciaux, Dalloz, 10e éd.,
2015, p. 941, n° 929.
310
Sur les intérêts du franchisé, V. Supra n° 97 et s. – V. également sur les intérêts du franchiseur Supra
n° 130 et s.
311
T. HASSLER, « L’intérêt commun », RTD com. 1984, p. 585.
! 105
164. Elargissement de la notion d’intérêt au contrat de franchise - Une partie de

la doctrine considère que le contrat de franchise révèle un intérêt commun entre les
parties. Monsieur Gilles Amedée-Manesme affirme, dans un propos relatif au concept
d’interdépendance, l’expression « inter » « crée le lien de solidarité économique qui est
le juste contrepartie de la dépendance économique. Cette solidarité économique a une
cause juridique qui se trouve dans le contrat de franchise et le caractérise, à savoir
l’intérêt commun»312. De même, Monsieur Théo Hassler écrit au sujet du contrat de
concession et de franchise que se « sont des convention d’intérêt commun lorsqu’il est
prévu une rémunération proportionnelle au chiffre d’affaires et que les relations entre
les parties sont suffisamment suivies pour "fidéliser" une clientèle »313.
Il existe donc un intérêt commun dans le contrat de franchise qui engendre
nécessairement des efforts de la part des partenaires ainsi qu’une véritable collaboration.
Il est dès lors possible de plaider pour un élargissement de la notion d’intérêt commun.
Un auteur314 propose, ainsi, la création d’une « catégorie générale des contrats dits
d’intérêt commun » qui supposerait « une prestation instrumentale, fourniture de
moyens, au service d’une prestation finale, réalisation d’une fin à laquelle ne prend pas
part directement le fournisseur de moyens mais dont il bénéficie contractuellement ».
L’ensemble de ses éléments se retrouve dans le contrat de franchise. En effet, la
« prestation instrumentale » du franchiseur est constituée par la transmission du savoir-
faire, la mise à disposition des signes de ralliement de la clientèle ainsi que l’assistance
et, « la prestation finale », est la distribution de produits et/ou de services par le
franchisé lui permettant ainsi de développer le réseau de franchise.
165. L’incidence de la qualification d’intérêt commun sur le contrat de

franchise – La qualification du contrat de franchise en contrat d’intérêt commun
permettrait d’expliquer les obligations mises à la charge du franchiseur comme le devoir
d’assistance pendant l’exécution du contrat. Elle permettrait également de prendre en
considération les changements de circonstances qui peuvent intervenir en cours de
contrat et ainsi de l’adapter. Cette qualification aurait enfin pour conséquence de se
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
312
G. AMEDEE-MANESME, « La distribution sélective est-elle en concurrence avec la distribution en
franchise », RJ com. 1993, p. 144 et s.
313
T. HASSLER, op. cit., p. 605.
314
M.-E. ANCEL, La prestation caractéristique du contrat, Economica, 2002, n° 179.
! 106
poser une nouvelle fois la question de l’indemnité du franchisé en fin de contrat de

franchise.
Paragraphe 2 – L’émergence d’une véritable relation : le contrat relationnel
166. La reconnaissance de l’existence d’une collaboration entre les parties au contrat

de franchise conduit à s’interroger sur la qualification de contrat relationnel qui peut lui
être appliqué. La réception de la notion par la doctrine française (I) semble permettre de
reconnaître une telle qualification au contrat de franchise (II). Dans le cadre de cette
étude consacrée au contrat relationnel, il s’agira de reprendre les travaux effectués par
Madame Corinne Boismain315.
I – La réception doctrinale de la notion
167. Postulat américain - C’est en partant du constat que les contrats sont souvent
incomplets, du fait que les parties ne peuvent appréhender l’avenir et, qu’il peut exister
des relations antérieures entre les parties à un contrat voire même une volonté de leur
part d’en avoir dans le futur que le Professeur Ian Roderick Macneil a développé, en
1970, la notion de contrat relationnel316. Son objectif est alors le suivant : rendre compte
de la crise qui touche le droit des contrats américain à savoir, l’inadaptabilité de la
théorie du contrat à la pratique contractuelle. Le contrat relationnel s’inscrit alors dans
un mouvement de modernisation de la théorie des contrats.
168. Notion – Le Professeur Ian Roderick Macneil ne définit, cependant, pas

précisément les contrats relationnels. Pour ce faire, il les distingue des contrats
« discrets » aussi appelés contrats « impersonnels »317. Le contrat peut être qualifié de
« discret » si la relation, qu’il établit entre les parties, est instantanée et que son intensité
est faible. Par conséquent, les parties ne nouent aucun lien pour l’avenir et les
obligations mises à leur charge sont fixées au jour de la conclusion du contrat sans
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
315
C. BOISMAIN, Les contrats relationnels, PUAM, 2005.
316
V. sur ce point, C. BOISMAIN, Les contrats relationnels, PUAM, 2005.
317
C. BOISMAIN, op. cit.
! 107
possibilité de modification ultérieure. A l’inverse, les contrats relationnels établissent

des liens durables et intenses entre les parties, de sorte que leur relation s’inscrit dans la
durée où une coopération permanente est nécessaire et les pourparlers sont alors pris en
compte. Les parties sont ainsi invitées à préserver la relation contractuelle en adaptant le
contrat aux circonstances futures. Celui-ci est alors flexible et incomplet.
Cette distinction entre contrats relationnels et contrats « discrets » s’appuie sur douze
critères proposés par Ian Roderick Macneil. Ces critères ont, néanmoins, été jugés trop
« imprécis »318 voir même « impraticable»319 et ce notamment en raison du critère de
distinction qui s’attache à la durée des contrats. Les contrats relationnels seraient alors
des contrats de longue durée tandis que les contrats « discrets » seraient des contrats de
courte durée. Ce critère de distinction semble, au premier abord, tout à fait pertinent, un
contrat qui s’inscrit dans la durée fait obligatoirement naître un lien fort et durable entre
les parties. Il faut, toutefois, noter qu’il existe des contrats relationnels de courte durée
tel qu’un contrat de travail de courte durée et des contrats « discrets » de longue durée
comme le contrat d’abonnement à un fournisseur d’électricité. Le contrat de vente
illustre également cette difficulté. Les contrats de vente sont, en effet, dans la plupart
des hypothèses, des contrats instantanés permettant ainsi de les qualifier de contrats
« discrets ». Or, comme le souligne le Professeur Jacques Ghestin, ils vont acquérir une
320
« dimension relationnel par leur intégration dans des contrats cadres » .
L’assimilation du contrat relationnel à la seule durée est d’ailleurs contestée par certains
auteurs321.
Le Professeur Ian Roderick Macneil utilise également, le critère du nombre de
contractant pour différencier les deux catégories de contrat. Ainsi, le contrat « discret »
ne comporterait que deux parties et dans l’hypothèse d’une pluralité de contractant le
contrat deviendrait alors un contrat relationnel. Une pluralité de partie rend donc le
contrat davantage relationnel. Ce critère n’est pas opératoire, le contrat de travail qui
n’est conclu qu’entre le salarié et l’employeur n’est pas pour autant un contrat
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
318
C. BOISMAIN, op. cit.
319
Y.-M. LAITHIER, « A propos de la réception du contrat relationnel en droit français », D. 2006,
p. 1003.
320
J. GHESTIN, « La notion de contrat au regard de la diversité de ses éléments variables (Rapport de
synthèse) », in Travaux de l’association Henri Capitant, La relativité du contrat, LGDJ, 1999, p. 247.
321
H. MUIR WATT, « Du contrat "relationnel", Réponse à François Ost », in Travaux de l’association
Henri Capitant, La relativité du contrat, LGDJ, 1999, p. 173 et s.
! 108
« discret », l’intensité de la relation qui lie les deux contractants fait de lui un contrat
relationnel.
169. Réception par la doctrine française – Traditionnellement, le contrat consistait

en un « avenir anticipé », un « futur irrévocable » 322 . Le contrat était figé et les
obligations des parties scellées. Cette vision a petit à petit muée sous l’impulsion du
solidarisme contractuel conduisant les contractants à davantage collaborer entre eux. Le
Professeur Denis Mazeaud estime ainsi que « le solidarisme contractuel consiste
essentiellement (...), en une exigence de civisme contractuel qui se traduit, pour chaque
contractant, par la prise en considération et par le respect de l’intérêt légitime de
cocontractant. Cette éthique contractuelle s’exprime concrètement, entre autres par les
idées d’altruisme, de décence, de cohérence, de proportionnalité et de coopération, et
elle exclut l’égoïsme, l’indifférence, la désinvolture et le cynisme »323. A cet effet, il a
proposé une nouvelle rédaction de l’article 1134 du Code civil : « Les conventions
légalement, loyalement et équitablement formées tiennent lieu de loi à ceux qui les ont
faites. Elles peuvent être révoquées ou révisées de leur consentement mutuel, pour les
causes que la loi autorise et lorsqu’un déséquilibre excessif prive le contrat de toute
cohérence ou de tout intérêt pour l’un des contractants. Elles doivent être négociées,
conclues, exécutées et rompues de bonne foi »324. Le contrat est donc soumis à la
collaboration des parties mais également au temps, nécessitant la prise en considération
d’évènements extérieurs pouvant survenir.
Sous l’influence de la doctrine, la théorie générale des contrats a donc évoluée.
Le refus de la reconnaissance de la révision pour imprévision en droit privé reste,
toutefois, affirmé et ce depuis l’arrêt Canal de Craponne325, bien qu’il soit de plus en
plus difficile de détacher le contrat des circonstances qui l’entourent. C’est la raison
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
322
F. OST., « Temps et contrat critique du pacte faustien », in Travaux de l’association Henri Capitant,
La relativité du contrat, LGDJ, 2002, p. 137.
323
D. MAZEAUD, « Solidarisme contractuel et réalisation du contrat », in Le solidarisme contractuel,
Economica, 2004, p. 57.
324
D. MAZEAUD, « La réduction des obligations contractuelles », intervention dans le colloque : Que
reste-t-il de l’intangibilité du contrat ?, Droit et Patrimoine, 1998, p. 68, n° 58.
325
Cass. civ. 6 mars 1876 : GAJC, t. II, Dalloz, 12e éd., p. 123 et s., n° 63 ; DP 1876, 1, 193, note
A. GIBOULOT ; D. 1876, I, p. 161.
! 109
pour laquelle, la règle posée par l’arrêt subie de larges critiques de la part d’un certain
nombre d’auteurs326.
L’ensemble des travaux de la doctrine, tendant à démontrer que la théorie
contractuelle n’est pas adaptée à la pratique a néanmoins, permis d’attirer l’attention sur
la notion de contrat relationnel. Au sein de la doctrine française, il existe ainsi un
courant favorable à la reconnaissance du contrat relationnel 327 . Madame Corinne
Boismain affirme que « les deux défauts de la théorie américaine se retrouvant en droit
français, il est possible d’imaginer introduire la notion de contrat relationnel dans
notre droit. La notion de contrat permettrait (...) de retrouver une certaine cohérence
dans le droit des contrats»328 . Pour l’auteur, les deux défauts soulevés par Ian Roderick
Macneil, le conduisant à élaborer la notion de contrat relationnel, se retrouvent en droit
français. La rédaction de l’article 1134 du Code civil suppose, d’une part, que le contrat
est complet et qu’il ne peut donc subir aucune modification par les parties en cours
d’exécution et d’autre part, le juge ne s’attachant qu’aux termes du contrat, les relations
antérieures ou futurs entre les parties ne sont pas prises en compte.
170. Une difficulté semble toutefois freiner l’introduction de la notion. Celle-ci tient
au fait que le Professeur Ian Roderick Macneil propose douze critères pour définir le
contrat relationnel. Or, comme il a été dit précédemment, ces critères sont inadéquats et,
la doctrine semble s’aligner sur ce point. Certains auteurs ont donc privilégiés un seul
critère. Ainsi, pour certains le contrat est relationnel lorsqu’il est difficile pour au moins
un contractant de trouver un partenaire équivalent329 tandis que pour d’autres le critère
de distinction réside dans l’impossibilité pour les parties de préciser leurs obligations330.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
326
J. CARBONNIER, Droit civil - Tome 4 - Les obligations, PUF, 22e éd., 2000 – M. HAURIOU,
L’imprévision et les contrats dominés par des institutions sociales, in Aux sources du droit. Le pouvoir,
l’ordre et la liberté, Caen, Publication du Centre de philosophie politique et juridique, 1986.
327
M. FABRE-MAGNAN, Les obligations, PUF, 3e éd., 2012, p. 199 – P. MALAURIE, L. AYNES et P.
STOFFEL-MUNCH, Les obligations, Defrénois, 5e éd., 2011, n° 428 - H. MUIR WATT, « Du contrat
"relationnel", Réponse à François Ost », in Travaux de l’association Henri Capitant, La relativité du
contrat, LGDJ, 1999, p. 173 – H. BOUTHINON-DUMAS, « Les contrats relationnels et la théorie de
l’imprévision », RIDE, 2001, p. 139.
328
C. BOISMAIN, Les contrats relationnels, Presses universitaires d’Aix-Marseille, 2005, p. 26.
329
C. BOISMAIN, op. cit., p. 167.
330
C.-J. GOETZ et R.-E. SCOTT, « Principles of relational contracts », (1981) 67 Va. L. Rev. 1089,
spé. p. 1091.
! 110
L’absence de critère unanime applicable rend difficile l’appréhension du régime

du contrat relationnel. L’identification du contrat relationnel permet, néanmoins, de
préciser la notion même de contrat et de refléter l’importance de la confiance et de la
cohérence dans les contrats. Plus qu’une notion, elle permet de renouveler la façon de
penser le contrat. Pour Monsieur Yves-Marie Laithier « C’est moins une nouvelle
catégorie qui s’est proposée qu’un éclairage de la notion de contrat »331. On retrouve
d’ailleurs, dans la pratique contractuelle une incidence de la notion, notamment au
travers de l’article L. 442-6 du Code de commerce qui consacre les « relations
commerciales établie » ou bien encore la faculté de ne pas déterminer le prix au
moment de la conclusion du contrat332.
171. Le contrat relationnel tend donc à prendre une place au sein du droit positif. La
consécration d’un régime propre à ce contrat ne semble, toutefois, pas nécessaire et ne
conditionne pas la reconnaissance de la notion de contrat relationnel, malgré la volonté
de certains auteurs de créer une nouvelle classification des contrats333. Cette notion à
l’avantage de permettre d’éclairer, de compléter le régime de certains contrats quand
celui-ci est inadéquate ou tout simplement absent comme c’est le cas pour le contrat de
franchise. En outre, l’intérêt même de cette notion est d’être adaptée à la pratique
juridique et économique et, d’apporter une réponse là où le droit traditionnel n’est pas
en mesure de le faire. En ce sens, reconnaître la notion de contrat relationnel permettrait
d’aller au-delà du contenu obligationnel et de valoriser le comportement et les pratiques
émanant des contractants.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
331
Y.-M. LAITHIER, « A propos du contrat relationnel en droit français », D. 2006, n° 1003.
332
Cass. ass. plén., 1er déc. 1995, n° 91-15.578, 91-19.653, 91-15.999 et 93-13.688 : RTD com. 1996,
p. 316, note B. BOULOC ; RTD civ. 1996, p. 153, note J. MESTRE ; D. 1996, p. 13, note L. AYNES ;
RTD com. 1997, p. 49, note D. FERRIER ; RTD com. 1997, p. 19, note C. JAMIN ; RTD com. 1997, p. 7,
note C. BOURGEON.
333
C. BOISMAIN, Les contrats relationnels, Presses universitaires d’Aix-Marseille, 2005, n° 5.
! 111
II – L’application de la notion au contrat de franchise
172. Le contrat de franchise est qualifié indifféremment de contrat de collaboration,

de coopération ou bien encore de partenariat mais, peut-il être, pour autant, qualifié de
contrat relationnel.
173. Critères du contrat de franchise - Afin de déterminer s’il est possible de lui
accorder la qualification de contrat relationnel, il faut déterminer ses critères et vérifier
s’ils correspondent à ceux du contrat relationnel. Il ne s’agira pas ici de reprendre
l’ensemble des douze critères posés par le Professeur Ian Roderick Macneil. Seuls
certains feront l’objet d’une étude dans la mesure où ils ont vocation à s’appliquer au
contrat de franchise.
Pour ce faire, il faut partir du postulat qu’un contrat est relationnel s’il établit un lien
durable et intense emportant la volonté des parties de coopérer afin de le préserver et
que leurs obligations ne sont pas scellées dès la conclusion du contrat.
174. Installation d’un lien durable – Le contrat de franchise est généralement

conclu pour une période déterminée. Celle-ci est nécessairement longue, en principe
cinq ans334 mais, le contrat peut être conclu pour une période encore plus longue. La
prospérité d’une entreprise, son développement mais également l’amortissement de
l’investissement du franchisé ne peuvent, en effet, pas se réaliser en une ou deux années.
Par ailleurs, bien que le contrat soit conclu pour une période déterminée il est amené, le
plus souvent, à être renouvelé. Ceci s’explique notamment par le fait que si la relation
entre le franchiseur et le franchisé leur donne toute satisfaction, il n’est pas dans leur
intérêt de mettre fin au contrat. La durée du contrat assure donc une pérennité de la
relation entre franchiseur et franchisé. La longue durée d’exécution du contrat de
franchise peut ainsi constituer un indice dans la reconnaissance du caractère relationnel.
Comme il a été observé précédemment 335 , il ne faut, cependant, pas s’attacher
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
334
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 2074 et s.
335
V. Supra n° 168.
! 112
seulement à ce critère car il existe des contrats de courte durée qui sont des contrats
relationnels. Il faut donc prendre également en considération l’intensité de la relation.
175. L’intensité de la relation reflet d’un fort intuitu personae – La conclusion

d’un contrat de franchise est la conséquence d’un choix fait par le franchiseur et le
franchisé. Le franchiseur va choisir son franchisé en prenant en compte plusieurs
paramètres : son expérience professionnel antérieure, sa formation ou bien encore sa
capacité d’investissement. De même, le franchisé va choisir son franchiseur en fonction
de la notoriété de la marque, de l’image du réseau ainsi que de son implantation et de
son rayonnement sur le territoire. Ainsi, ce sont les données personnelles des
cocontractants qui vont présider la conclusion du contrat. Le contrat de franchise va
ainsi être conclu en considération de la personne du franchiseur et du franchisé.
Cette caractéristique du contrat de franchise n’a cependant pas été admise dès l’origine.
Certaines décisions de justice, en effet, en matière de contrat de franchise ne
reconnaissaient pas le caractère intuitu personae de ce contrat336. Pendant longtemps, la
jurisprudence considérait que seul était prise en considération la personne du franchisé.
La Cour de cassation a avait d’ailleurs affirmait que « les modifications qui pourraient
intervenir dans la personne du franchiseur, telles que par exemple fusion, scission,
absorption, apport partiel d’actif ou cession et tout accord juridique ou commercial
avec un tiers seraient sans effet sur l’existence ou l’exécution du présent contrat »337.
Seul le franchisé importe, le franchiseur pouvant être substitué sans entrainer d’effet sur
le contrat. Mais, par deux arrêts338, la Cour de Cassation opère un revirement en
reconnaissant que le contrat de franchise est conclu intuitu personae : « Le contrat de
franchise conclu en considération de la personne du franchiseur ne peut, sauf accord
du franchisé, être transmis par fusion absorption à une société tierce ».
L’existence de l’intuitu personae a donc pour conséquence d’établir une relation
privilégiée, un lien particulièrement intense, entre le franchiseur et son franchisé. Sans
les qualités du franchiseur et de son réseau, le franchisé n’aurait peut être pas conclu de
contrat de franchise et inversement sans connaissance des qualités du franchisé, le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
336
T. com. Paris, 10 avr. 1996, Juris-Data n° 1996-042059. - CA Paris, 23 janv. 1992, JurisData
n° 1992-020122. - CA Pau, 24 janv. 1996, JurisData n° 1996-041922.
337
CA Rennes, 20 janv. 2004, JurisData n° 2004-239028 : JCP E 2004, note C. VILMART.
338
Cass. com., 3 juin 2008, n° 06-18.007 et 06-13.761.
! 113
franchiseur ne se serait pas engagé contractuellement. Cette intensité permet de justifier

la volonté de coopérer des parties ayant chacun le même objectif : faire prospérer la
relation afin de développer le réseau et d’en tirer des bénéfices.
176. Volonté des parties de préserver la relation – Les parties sont animés par un
désir de coopérer afin que la relation perdure. Le contrat de franchise ne se limite donc
pas à un simple échange mais créé un véritable lien entre les contractants. Il est ainsi le
résultat d’un fort engagement personnel de la part du franchisé mais également du
franchiseur.
Pour le franchiseur la volonté de préserver le lien est double. Tout d’abord, elle
tient au fait qu’il en va de son image de marque. La stabilité des relations entre un
franchiseur et ses franchisés est, en effet, un gage de réussite. Inversement, si les
franchisés ne cessent de changer, il est peu probable que le réseau perdure et qu’il attire
de nouveaux franchisés. En préservant le relation qui l’unie avec le franchisé, le
franchiseur préserve ainsi son réseau. Préserver sa relation avec le franchisé s’est,
d’autre part, préserver le versement des redevances et donc ses revenus. Si la relation
tend à disparaître, cela entraînera un manque à gagner pour le franchiseur. Concernant
le franchisé, il en est autrement, la raison de la préservation de la relation tient aux
investissements qu’il a effectué et au retour sur investissement qu’il souhaite obtenir. En
conséquence, le franchisé et le franchiseur ont tout intérêt à adapter leur contrat aux
changements de circonstances économiques qui pourraient intervenir en cours
d’exécution du contrat. Cette possibilité leur est d’ailleurs offerte par la stipulation de
d’adaptation ou de hardship. Par ailleurs, le projet de réforme du droit des obligations
prévoit dans son article 104 la possibilité pour les parties de renégocier le contrat en cas
de changement de circonstances : « Si un changement de circonstances imprévisibles
lors de la conclusion du contrat rend l’exécution excessivement onéreuse pour une
partie qui n’avait pas accepté d’en assumer le risque, celle-ci peut demander une
renégociation du contrat à son contractant. Elle continue à exécuter ses obligations
durant la renégociation. En cas de refus ou d’échec de la renégociation, les parties
peuvent demander d’un commun accord au juge de procéder à l’adaptation du contrat.
! 114
A défaut, une partie peut demander au juge d’y mettre fin, à la date et aux conditions
qu’il fixe »339.
177. Contrat de franchise, contrat incomplet – Le contrat de franchise est donc un

contrat incertain. Incertain, car les obligations des parties ne sont pas scellées au jour de
la conclusion de contrat. Des obligations vont naître au fil de l’exécution du contrat. La
raison de cette particularité est que le contrat de franchise appartient à la catégorie des
contrats-cadre340. Le contrat de franchise tend ainsi à préparer la conclusion de contrats
futurs : contrat d’approvisionnement, contrat d’aménagement, etc. Par conséquent, les
éléments essentiels et définitifs du contrat ne sont que partiellement déterminés au
moment de la conclusion du contrat, ce qui en fait un contrat incomplet. C’est pourquoi,
le contrat-cadre est considéré comme « une illustration exemplaire de ce que sont les
contrats relationnels »341.
178. Constat – Suite à cette analyse, le contrat de franchise peut être qualifié de
contrat relationnel. Madame Corinne Boismain aboutit au même constat en appliquant
les critères érigés par le Professeur Ian Roderick Macneil au contrat de franchise. Sur
les douze critères, huit critères peuvent être appliqués au contrat. Une objection doit
toutefois, être apportée à l’une des propositions de Madame Corinne Boismain. L’auteur
considère, en effet, que le contrat de franchise est planifié par les parties dès la
conclusion du contrat. Or, comme il a été évoqué, le contrat de franchise est un
contrat-cadre, il n’a pas pour objectif de déterminer avec précision les obligations des
parties mais, de préparer la conclusion de futurs contrats. De même, pour l’auteur, le
contrat de franchise ne serait qu’un simple échange. Envisager ainsi, le contrat ne
comporte alors aucune intensité dans la relation qui anime les contractants. Le contrat
devient alors un simple accord de volonté.
En tout état de cause, les caractéristiques du contrat de franchise nous permettent
de le qualifier de contrat relationnel.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
339
Projet d’ord. portant réforme du droit des contrats, du régime général et de la preuve des obligation :
http://www.justice.gouv.fr/publivation/j21_projet_ord_reforme_contrats_2015.pdf.
340
V. Supra n° 70 et s.
341
H. BOUTHINON-DUMAS, « Les contrats relationnels et la théorie de l’imprévision », RIDE 2001,
p. 139.
! 115
179. L’intérêt du recours à la qualification de contrat relationnel - L’intérêt de

reconnaître la notion de contrat relationnel est, tout d’abord, de faire prévaloir la
relation sur le contrat et ainsi de justifier la faculté pour les parties de pouvoir l’adapter
aux changements de circonstances économiques qui peuvent naître en cours d’exécution.
La reconnaissance du contrat relationnel permet, ensuite, d’apporter des précisions sur
la définition de la franchise. Le contrat de franchise serait alors une méthode de
collaboration durable, entre un franchiseur qui permet à un franchisé de réitérer sa
réussite commerciale en mettant à disposition son savoir-faire et ses signes distinctifs,
moyennant le versement par ce dernier d’une redevance, conférant l’obligation pour
chacune des parties de préserver la relation contractuelle.
180. Au vue des développements précédents, il semble possible d’affirmer que le

contrat de franchise constitue un véritable contrat de collaboration animé par un intérêt
commun, celui de développer le réseau afin d’acquérir une certaine rentabilité. Il est par
ailleurs, envisageable de lui attribuer la qualification de contrat relationnel. !
! 116
!
181. La diversité de modèles contractuelles offerte à la volonté des parties conduit à
s’interroger sur les raisons qui animent les cocontractants qui concluent un contrat de
franchise. C’est alors, principalement pour deux raisons que l’opération juridique de
franchise se justifie.
Elle permet, en premier, la réitération d’une réussite commerciale. Cette
particularité du contrat de franchise, est la cause de l’engagement du franchisé.
L’adhésion à un réseau de franchise n’a, en effet, d’autre raison, pour le franchisé, que
de bénéficier de l’expérience du franchiseur dans un domaine précis afin de reproduire
un succès commercial gage, d’une rentabilité future. Pour cela, le franchiseur est tenu
de lui fournir les « clés » de sa réussite qui sont, un savoir-faire éprouvé, secret,
identifié et substantiel, des signes distinctifs et une assistance. En contrepartie, des
obligations mises à la charge du franchiseur, le franchisé est tenu de lui verser une
certaines somme d’argent. C’est d’ailleurs, cette contrepartie qui constitue la seconde
justification du recours au contrat de franchise.
Le contrat de franchise constitue, en second, un moyen de financement pour le
franchiseur. Les diverses sommes versées par le franchisé en contrepartie de la
délivrance des éléments qui fondent la réussite commerciale permettent ainsi au
franchiseur de financer le développement de son réseau.
182. Le contrat de franchise est donc tout à la fois un contrat de réitération d’une
réussite commerciale et un contrat de financement qui, suppose la collaboration des
cocontractants afin d’assurer la satisfaction de leurs intérêts respectifs. De ce point de
vue, le contrat de franchise est donc, également, un contrat de collaboration, qui bien
que fondé sur des intérêts distincts, est animé par un intérêt commun, celui de
développer le réseau afin d’obtenir une certaine rentabilité de l’activité. Cette
conception de la relation entre le franchiseur et son franchisé conduit à placer le contrat
de franchise parmi la catégorie des contrats relationnels, qui font prévaloir la volonté
des parties sur le contrat.
! 117
CONCLUSION TITRE 1
183. L’identification du contrat de franchise est une opération complexe qui

s’explique par le caractère innommé de ce contrat. Aucun régime juridique spécifique
n’a, en effet, été consacré à cette figure contractuelle. Elle est alors soumise aux règles
de droit commun et de droit spécial des contrats tels que, le droit de la distribution, le
droit de la concurrence ou le droit de travail. L’application de ces différentes règles
permet alors de raccrocher le contrat de franchise à certaines catégories de contrats
préexistants. De ce point de vue, le contrat de franchise est alors un contrat-cadre qui
renvoie à la catégorie des contrats de distribution en réseau. Il est également possible de
l’intégrer parmi les contrats typés qui, bien qu’ignorés du droit français, ont l’intérêt de
prendre en considération les contrats usuels, issus de la pratique. !
Malgré cela, l’élaboration d’une réglementation spécifique du contrat de
franchie apparaît nécessaire dans le but notamment, de pérenniser la relation
contractuelle. !
!
184. S’il ne dispose pas d’un régime juridique propre, les différentes définitions
légales, jurisprudentielles et doctrinales données, contribuent, toutefois, à cerner les
contours du contrat de franchise. Il suppose alors la réitération payante d’une réussite
commerciale par la transmission! d’un! savoir-faire! et! de! signes! distinctifs, dont la mise
en œuvre ne peut s’effectuer sans l’existence d’une collaboration entre les
cocontractants. Cette collaboration se traduit alors par la nécessité, pour le franchiseur,
de transmettre un savoir-faire éprouvé, mis à jour, afin que l’ensemble des éléments de
ralliement de la clientèle soient toujours pertinents, reflétant ainsi son obligation
d’assistance, et par l’obligation de payer le prix de la franchise pour le franchisé. !
!
185. Cette appréhension du contrat de franchise permet d’affirmer qu’il est à la fois,
un contrat de distribution qui s’intègre dans la catégorie des contrats de réitération, un
contrat de financement et, un contrat de collaboration durable animé par un intérêt
commun, l’essor du réseau, mais également par des intérêts divergents. L’ensemble de
! 118
ces éléments fait alors du contrat de franchise, une figure contractuelle originale au
regard des autres contrats de distribution. !
! 119
TITRE 2
LES MODELES COMPLEMENTAIRES OU ALTERNATIFS AU CONTRAT DE
FRANCHISE
!
!
!
186. Le traits distinctifs du contrat de franchise qui sont la transmission d’un savoir-
faire et des signes de ralliement de la clientèle et, la délivrance d’une assistance
technique contre le versement d’une contrepartie financière, fondent l’originalité de ce
contrat et les raisons de sa conclusion. Pour autant, il existe bon nombre de modèles
contractuels mis à la disposition d’une personne qui souhaite créer ou adhérer à un
réseau de distribution de produits ou de services. La question de l’existence de modèles
complémentaires (Chapitre 1) et alternatifs (Chapitre 2) au contrat de franchise apparaît,
dès lors. Une comparaison entre les différents modèles qu’offre le droit sera alors
nécessaire pour justifier de l’opportunité de la conclusion d’un contrat de franchise.
Cette comparaison sera effectuée en se situant du côté du franchiseur mais également du
côté du franchisé. Du côté du franchiseur d’abord parce que, c’est lui qui choisit la
technique qui sera utilisée pour diffuser ses produits et ses services. Du côté du
franchisé, ensuite, puisque le choix lui appartient quant à la forme de réseau de
distribution à laquelle il souhaite adhérer.
! 120
CHAPITRE 1
LES MODELES COMPLEMENTAIRES AU CONTRAT DE FRANCHISE
187. Il existe plusieurs variétés de contrat de franchise qui remplissent des fonctions
différentes. Traditionnellement, une distinction en fonction de leur objet, est opérée
entre trois types de franchise342. Il est alors possible de distinguer, tout d’abord, la
franchise de services, dans laquelle un franchiseur met à la disposition de ses franchisés
un système standardisé afin de proposer à la clientèle un ensemble de services. La
franchise de production ou industrielle, ensuite, qui accorde la possibilité au franchisé
de fabriquer lui-même les produits qu’il commercialise sous la marque du franchiseur.
La franchise de distribution, enfin, qui porte sur la distribution, par le franchisé, de
produits préalablement sélectionnés ou conçus par le franchiseur.
A cela, peut s’ajouter divers autres types de franchise qui sont le résultat de la
combinaison d’un contrat de franchise et d’un autre modèle. Il ne s’agit donc pas
d’envisager ce modèle comme une alternative au contrat de franchise mais, comme un
complément permettant d’obtenir « une meilleure configuration du contrat de
franchise »343. Généralement, d’ailleurs, le contrat né de cette combinaison aura le
substantif de franchise complété par un qualificatif, afin d’en préciser le sens.
Le contrat de franchise peut donc être complété par certains modèles du droit
des sociétés (Section 1) mais également pas d’autres modèles permettant d’accroitre le
réseau (Section 2).
Section 1 – Les modèles sociétaires offrant un complément au contrat de franchise
188. Le droit des sociétés offre une diversité de modèles qui peuvent être combinés
au contrat de franchise. La technique sociétaire est alors mise au service du contrat de
franchise afin notamment, de développer le réseau au niveau international
(Paragraphe 1) ou de renforcer le contrôle du franchiseur sur ce réseau (Paragraphe 2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
342
CJCE, aff. 161/84 arrêt du 28 janvier 1986, Pronuptia de Paris GmbH c/ Pronuptia de ParisIrmgard
343
H. AUBRY, « La franchise et les modèles concurrents », Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes du
colloque "La franchise : questions sensibles", Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 19 et s.
! 121
Paragraphe 1 – La joint-venture : instrument de développement à l’international
189. Lorsqu’un franchiseur souhaite développer un réseau international, plusieurs

modes de développement sont envisageables. Le développement peut ainsi être réalisé
par le biais d’une franchise directe, d’une master-franchise344 ou bien d’une joint-
venture (I). Le développement en joint-venture apparaît alors comme un véritable outil
pour un franchiseur qui souhaite s’implanter à l’étranger (II).
I – Présentation de la joint-venture
190. La joint-venture est une notion peut aborder par la doctrine. Les développements
sur le sujet y sont donc rares. Bien que certains auteurs345 aient consacré une part de
leurs écrits sur ce mode d’externalisation, il semble nécessaire de revenir sur la notion
de joint-venture (A) avant de s’interroger sur son efficacité (B).
A – La notion de joint-venture
191. Le développement de la joint-venture – La joint-venture s’est développée aux

Etats-Unis afin de désigner la relation contractuelle entre deux ou plusieurs personnes
souhaitant collaborer à la réalisation d’une opération et acceptant de mettre en commun
leurs connaissances, leurs technologies et de partager les pertes et les bénéfices. La
joint-venture n’a toutefois, pas fait l’objet d’une définition précise en droit américain et
se distingue donc difficilement du « partnership »346. Pour Monsieur Gilles Darmon, le
critère essentiel qui permet de distinguer la joint-venture du partnership est le caractère
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
344
La master-franchise ne fait pas l’objet de ce chapitre, car même si elle apparaît comme un complément
pour développer le réseau au niveau national et international, elle ne constitue qu’une simple succession
de contrats de même nature. Or, l’étude des modèles complémentaires conduit à obtenir une meilleure
configuration par la combinaison avec des modèles différents tels que ceux issues du droit des sociétés.
345
G. CHAHINE, La joint venture sociétaire internationale, modélisation et contraintes, Thèse
Montpellier 1, 2004. – V. PIRONON, Les joints ventures, contribution à l’étude juridique d’un
instrument de coopération internationale, Dalloz, 2004. – F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de
la franchise, Joly éditions - Lextenso éditions, 2009, n° 936 et s.
346
V. PIRONON, op. cit., n° 19 : Le partnership est « une association de deux ou plusieurs personne qui
s’engagent en qualité de copropriétaires dans une entreprise en vue de réaliser un bénéfice ».
! 122
limité de l’objet ou de la durée, de la joint-venture347. La joint-venture a, en effet, pour

objet la réalisation d’un projet commun dont la durée n’est limitée que le temps de la
réalisation de celui-ci.
192. La réception en droit français – En droit français, la joint-venture se traduit, le

plus souvent par l’expression « coentreprise », « entreprise commune » ou « opération
conjointe »348. Elle est définie comme « une association entre plusieurs entreprises
indépendantes qui choisissent de mener à bien un projet ou une activité spécifique en
coordonnant les compétences, moyens et ressources nécessaires plutôt que de mettre en
œuvre ce projet ou cette activité de manière autonome, en supportant seules les risques,
et en affrontant seules la concurrence et, de fusionner entre elles ou de procéder à des
cessions ou acquisitions d’activités » 349 . De même, Monsieur François-Luc Simon
désigne la joint-venture comme « le groupement par lequel au moins deux entreprises
s’associent dans le but de réaliser un projet, en mettant leurs connaissances, leurs
technologies ou leurs ressources en commun »350.
La joint-venture s’analyse alors comme une coopération entre deux ou plusieurs
entreprises dans le but d’accomplir une opération économique particulière.
193. Les formes de joint-venture – La joint-venture peut revêtir deux formes. Il peut
s’agir d’une formule purement contractuelle dans ce cas, il n’y a pas création d’une
société commune par les partenaires. Elle peut également prendre la forme d’une
entreprise commune avec création d’une troisième entité dont la forme juridique
dépendra de la volonté des parties. Il peut alors s’agir d’une association, d’un GIE ou
bien de n’importe quelles autres formes sociétaires.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
347
G. DARMON, Le contrat de coopération inter-entreprises, Thèse Aix-Marseille, 1998, n° 388 : « On
estime de même parfois que l’une des particularité de la joint venture est à rechercher dans le caractère
limité de son objet ou de sa durée. Ce serait même un des critères essentiels permettant de distinguer
joint venture et partnership ».
348
Expressions imposées par un arrêté ministériel du 11 octobre 1990 relatif à la terminologie
économique et financière.
349
B. GARETTE et P. DUSSAUGE, Les stratégies d’alliance, Les éditions d’organisations, 1995, p. 27.
350
F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Lextenso éditions - Joly éditions, 2009,
n° 937.
! 123
La particularité du contrat de joint-venture est d’organiser le contrôle conjoint d’une

entreprise ce qui implique une communauté d’intérêt entre les parties351.
194. Les types de partenariat – La création d’une entreprise commune peut résulter
d’un accord entre une enseigne et un partenaire local comme c’est le cas entre
McDonald’s et ses deux partenaires indiens ou entre Renault et la mairie de Moscou. Il
peut également s’agir d’un partenariat entre deux entreprises complémentaires
souhaitant développer un projet commun à l’étranger comme par exemple, la joint-
venture entre le fournisseur de services ICT Xylos et l’entreprise IntoApps spécialisée
dans le développement d’applications mobiles. En outre, il peut s’agir d’un accord entre
une enseigne et un partenaire financier tel qu’un fond d’investissement, comme cela est
le cas entre le groupe espagnol Barcelo Hotels & Resorts et le fonds d’investissement
touristique H Partners pour la réalisation de projets hôteliers.
195. Mise en place de la joint-venture – La joint-venture est marquée par une

grande « souplesse »352 mais, parce qu’elle poursuit une finalité précise et commune, le
montage de l’opération est spécifique. La mise en place d’une joint-venture va ainsi
nécessiter la conclusion par les parties d’un contrat-cadre qui va fixer les objectifs du
partenariat, les droits et obligations des parties, les modalités d’exécution du contrat de
joint-venture ainsi que les modalités de conclusion et d’exécution des actes qui en
dérivent. Un pacte d’actionnaires sera également conclu afin d’aménager la sortie d’un
des partenaires par l’insertion d’une clause d’agrément, d’une clause d’inaliénabilité ou
bien d’une clause d’exclusion. En complément, le partenaire détenant le savoir-faire
devra conclure un contrat avec la société commune afin de lui transmettre ce savoir-
faire.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
351
V. sur ce point V. PIRONON, Les joints ventures, contribution à l’étude juridique d’un instrument de
coopération internationale, Dalloz, 2004, n° 101 : « La joint venture implique l’établissement entre les
parties d’une communauté d’intérêts dans un entreprise déterminée quant à son domaine et sa durée,
mais généralement extensible sous les deux rapports » - V. également, G. CHAHINE, La joint venture
sociétaire internationale, modélisation et contraintes, Thèse Montpellier 1, 2004, n° 67 et s.
352
F.-L. SIMON, op. cit., n° 936.
! 124
B – L’opportunité de la joint-venture
196. La mise en place d’une joint-venture représente un véritable moyen de

développement pour une enseigne qui souhaite s’exporter (1). Néanmoins, les
inconvénients attachés à cette formule justifient que ce mode de développement soit
relativement rare (2).
1 – Les avantages gagent d’efficacité de la joint-venture
197. Les raisons du choix de la joint-venture – Plusieurs motivations peuvent être à

l’origine de la mise en place d’une joint-venture. Ce choix va présenter des avantages à
la fois pour l’enseigne qui souhaite se développer et pour le partenaire, qu’il soit un
opérateur local, un fond d’investissement ou tout simplement une autre enseigne.
198. Un moyen efficace d’implantation à l’étranger – La formule de joint-venture

est pour l’essentielle le moyen pour une enseigne de s’implanter plus facilement et
efficacement à l’étranger. Elle est ainsi utilisée par certaines enseignes 353 pour
développer leur réseau à l’international.
Lorsque la joint-venture consiste en la création d’une entreprise commune avec
un partenaire local, elle va permettre à l’enseigne de bénéficier de l’expérience acquise
par le partenaire dans le pays où elle souhaite s’implanter mais également, de tirer profit
de la situation concurrentielle de ce partenaire. De même, l’enseigne va pouvoir avoir
une meilleure visibilité et contrôler la gestion du réseau puisqu’elle est associée de
l’entreprise commune. Enfin, l’implantation d’un réseau via un partenaire local qui
possède une certaine notoriété, concède à l’enseigne une plus grande confiance des
consommateurs locaux354.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
353
La formule de joint-venture a notamment été utilisée par McDonald’s, Les Galeries Lafayettes, le
groupe hôtelier turc Continent Worldwide, Auchan ...
354
Montpellier I, 2004, n° 11 : La joint-venture permet « une meilleure acceptabilité psychologique des
autorités locales mais aussi des consommateurs ».
! 125
199. Un moyen efficace de financement du réseau – La joint-venture se présente

donc comme un « moyen efficace de multinationalisation »355 mais également comme
un moyen efficace de financement. L’enseigne peut avoir recours à un partenaire
financier qui va ainsi investir des fonds dans la structure commune et plus largement
dans le développement du réseau. Dans ce cas, cela constitue un véritable accélérateur
de développement du concept tout en permettant de partager les risques. En effet, la ce
modèle est un excellent moyen d’atténuer et de partager les risques financiers dus à
l’apparition d’un concept sur un nouveau marché. D’ailleurs, la Cour de cassation a
dans un arrêt du 24 janvier 1984356 traduit la « joint venture agreement » par « accord
pour un risque conjoint ».
200. Un moyen efficace d’accès au savoir-faire – En parallèle, pour le partenaire, la

joint-venture représente l’opportunité de pouvoir bénéficier d’un savoir-faire éprouvé.
L’enseigne transmet, en effet, au partenaire son savoir-faire en contrepartie de l’apport,
par le partenaire, de ses connaissances, son expérience ou de son implantation.
201. Malgré les avantages que présente la joint-venture, certains inconvénients

peuvent être relevés.
2 – Une efficacité contrebalancée par des inconvénients
202. La difficulté liée à la recherche d’un équilibre contractuel - Par le contrat de

joint-venture, les partenaires souhaitent mettre en place « un système d’équivalence
permettant à la fois de maintenir l’unité et la prédominance de l’objet du contrat et la
satisfaction des intérêts propres des parties »357. Tel est l’objectif du contrat de joint-
venture : la recherche d’un équilibre entre les intérêts de chaque partenaire. Le contrat
de joint-venture doit ainsi refléter une certaine égalité entre les parties, celle-ci se
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
355
G. CHAHINE, op. cit., p. 6.
356
Cass. 1re civ., 24 janv. 1984 : JDI 1984, p. 874, note J.-M. BISCHOFF; Rev. crit. DIP 1985, p. 89,
note P. LAGARDE.
357
Ph. KANH, « Les contrats de coopération industrielle et le nouvel ordre économique international »,
Colloque de Nice juin 1979, note introductive aux travaux de la première commission « Equivalence des
prestations », cité par V. PIRONON, Les joints ventures, contribution à l’étude juridique d’un instrument
de coopération internationale, Dalloz, Ed. Nouvelle Bibliothèque de Thèses, 2004, n° 161.
! 126
manifeste par la formule employée couramment par la pratique internationale : « joint

venture 50/50 ». Ce que recherche alors les parties en adhérant à une telle formule, c’est
un équilibre, d’une part, financier et, d’autre part, des pouvoirs, c’est-à-dire une égalité
à la fois financière et dans la prise de décisions. Cette recherche peut toutefois, s’avérer
difficile dans la mesure où les entreprises partenaires restent indépendantes et que leurs
intérêts peuvent être amenés à diverger.
203. L’existence d’un déséquilibre – Malgré la démarche conjointe des partenaires,

il est fréquent qu’un déséquilibre intervienne dans les opérations de joint-venture. Ce
déséquilibre peut alors survenir suite au changement de stratégie d’un des partenaires ou
en cas d’inexécution par l’une des parties de ses engagements ou encore en cas de
mésentente. L’évolution des circonstances peut alors, avoir pour effet de désavantager
l’un des contractants au profit de l’autre. C’est la raison pour laquelle, divers procédés
sont mis à la disposition des partenaires afin de résoudre ce déséquilibre. Généralement,
le pacte d’actionnaire prévoira un mécanisme afin de résoudre les différents conflits qui
peuvent survenir dans la joint-venture telles que la prise de décision à l’unanimité ou la
mise en place d’une clause de changement de contrôle.
204. Organisation fragile – La joint-venture apparaît donc comme une organisation

fragile et instable où, le risque de mésentente entre les partenaires peut aboutir à un
blocage de la société commune. Il faut, toutefois, souligner que des clauses sont le plus
souvent prévues pour sortir de ses situations conflictuelles : mécanisme anti-blocage,
clause de hardship, mesure de conciliation, d’arbitrage, clause de sortie, de retrait ou
d’exclusion.
205. Les autres inconvénients – Plusieurs autres inconvénients justifient que le

recours à la joint-venture soit peu fréquent. Les bénéfices sont, tout d’abords, moindres
car les partenaires ont l’obligation de les partager. La joint-venture peut être, ensuite,
perçue comme une contrainte. Le recours à cette organisation est parfois, en effet, rendu
nécessaire pour s’implanter. Certains pays imposent ainsi l’utilisation d’une joint-
venture. C’est notamment le cas, dans les pays en voie de développement, comme
l’Asie, où le recours à un partenaire local est obligatoire pour l’enseigne qui souhaite
! 127
s’implanter. La joint-venture peut être, enfin, une barrière concurrentielle. Comme il a

été relevé précédemment358, la joint-venture permet à l’enseigne d’obtenir une position
concurrentielle sur un marché, grâce à son partenaire local. Elle va ainsi pouvoir
bénéficier de moyens financiers et technologiques ainsi que de la compétence, de
l’expérience et de la connaissance du marché de son partenaire local. Le risque,
néanmoins est que la multiplication des joint-ventures constitue un frein à l’entrée de
concurrents sur le marché. Comme le souligne Monsieur Gaby Chahine, « la
multiplication des joint ventures modifie l’environnement concurrentiel du marché »
359
pouvant entraîner un risque de « cartellisation du marché » . La position
concurrentielle détenue par la joint-venture peut, en effet, amener les concurrents à
renoncer à s’implanter craignant la puissance des entreprise communes nées d’une joint-
venture.
206. La joint-venture présente donc certains inconvénients mais, il est possible de les
anticiper et de gérer les risques liés à cette forme d’organisation et notamment par le
biais des pactes d’actionnaires. Dans ce cas, elle apparaît comme un moyen efficace
pour une enseigne qui souhaite s’implanter à l’étranger.
II – La joint-venture, un instrument au service de la franchise
207. La combinaison d’un contrat de franchise et d’une joint-venture présente un

certain nombre d’avantages pour le franchiseur (A). Malgré cela, certaines précautions
doivent être prises par l’enseigne (B).
A – L’intérêt du recours à la joint-venture
208. Si la joint-venture présente les mêmes avantages que la master-franchise (1), elle
dispose, néanmoins, de certains avantages qui lui sont propres (2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
358
V. Supra n° 198.
359
Montpellier I, 2004, n° 23.
! 128
1 – Les avantages communs avec la master-franchise
209. Joint-venture et master-franchise, un avantage financier au regard de la

franchise directe – Comme il a été observé précédemment360, la master-franchise est
un mode de développement qui consiste à confier au master-franchisé le développement
d’un concept sur un territoire donné en contrepartie du versement par ce dernier d’un
droit d’entrée et de redevances. Le master-franchisé finance l’organisation du réseau sur
le territoire qui lui a été concédé ce qui va minimiser les investissements du franchiseur.
La joint-venture présente le même avantage financier que la master-franchise par
rapport à la franchise directe en ce sens que le recours à un partenaire va permettre à
l’enseigne de partager les investissements et donc de développer son réseau plus
rapidement avec un minimum de financements. La joint-venture présente alors un
véritable avantage pour un franchiseur qui souhaite minimiser les risques financiers liés
au développement d’un concept à l’étranger, puisqu’il n’a pas à financer lui-même le
développement de son réseau international. Il va donc avoir accès à un marché à
moindre coût.
210. Joint-venture et master-franchise, un avantage d’adaptabilité au regard de

la franchise directe - Le recours à un partenaire local – master-franchisé ou non –
permet également, au franchiseur de bénéficier d’une meilleure connaissance des
spécificités locales361, de l’expérience du partenaire ainsi que de son implantation sur le
territoire. Cet avantage ne se retrouve pas dans une franchise directe où l’éloignement
du franchiseur avec ses franchisés locaux est souvent source d’inconvénients.
2 – Les avantages caractéristiques de la joint-venture
211. La joint-venture, un remède aux inconvénients de la master-franchise et de

la franchie directe – Au-delà des avantages que la master-franchise et la joint-venture
ont en commun, cette dernière s’avère être plus avantageuse pour le franchiseur que la
master-franchise ou la franchise directe. Comme le souligne Monsieur François-Luc
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
360
V. Supra n° 141 et 147.
361
V. Supra n° 148.
! 129
Simon, « La joint-venture permet de pallier certains inconvénients des différentes

formules offertes au chef de réseau désirant étendre la notoriété de son enseigne à
l’international »362. La joint-venture présente donc certains avantages par rapport aux
autres formules de développement à l’étranger.
212. Les avantages de la joint-venture - La création d’une entreprise commune

entre l’enseigne et la partenaire local a, tout d’abord, pour avantage de permettre au
franchiseur de pouvoir exercer un contrôle sur la gestion de l’entreprise et sur son
partenaire. Dans le cadre d’une joint-venture le franchiseur sera, en effet, à la fois
partenaire mais également associé de la structure commune ce qui lui permet d’en
d’assurer la direction et de participer aux décisions relatives au fonctionnement de la
société. En revanche, dans le cadre d’une franchise directe ou d’une master-franchise,
l’indépendance du franchisé ou du master-franchisé limite le contrôle du franchiseur.
Son pouvoir est alors borné à la mise en œuvre du savoir-faire, il ne contrôle donc pas
lui-même le réseau sur le territoire confié au master-franchisé ou au franchisé.
La joint-venture présente, ensuite, un avantage financier pour le franchiseur qui
perçoit à la fois des redevances et des dividendes en tant qu’associé. Elle permet, enfin,
au franchiseur de partager les risques du développement de son réseau. Le partage des
risques est en effet l’ « élément déterminant du contrat de joint-venture » 363 . Le
franchiseur sera alors plus enclin à se développer à l’étranger s’il sait que les risques
d’un tel développement ne pèsent pas entièrement sur lui.
213. La joint-venture est ainsi présentée comme un véritable complément au contrat

de franchise directe. Certaines précautions doivent, toutefois, être observées par
l’enseigne qui souhaite avoir recours à une telle organisation.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
362
n° 948.
363
V. PIRONON, Les joints ventures, contribution à l’étude juridique d’un instrument de coopération
internationale, Dalloz, 2004, n° 165.
! 130
B - Les précautions nécessaires au développement d’une joint-venture
214. Lorsque la tête de réseau souhaite s’implanter à l’étranger, elle doit observer
plusieurs précautions. Deux types de précautions sont alors à prendre en considération.
Il s’agit, tout d’abord, des précautions inhérentes à toutes formules de développement
d’un réseau international (1) et, ensuite, des précautions plus spécifiques au contrat de
joint-venture (2).
1 – Les précautions inhérentes aux formules de développement d’un réseau international
215. Les pré-requis au développement international – Que le franchiseur

développe son réseau international sous la forme d’une franchise directe, d’une master-
franchise ou d’une joint-venture, il doit observer certaines exigences et notamment
respecter certaines obligations.
216. Les obligations contractuelles - Lors du développement d’un réseau

international notamment, sous la formue d’une joint-venture, le franchiseur doit donc
respecter les dispositions relatives à l’information précontractuelle. Il doit délivrer une
information claire et précise à son associé. De même, le franchiseur doit mettre à la
disposition de son partenaire ses signes distinctifs. Pour cela, il doit lui concéder une
licence de marque – s’il souhaite en conserver la propriété – lui céder ou procéder à un
apport en nature364. Dans ces deux derniers cas, il y aura alors transfert de propriété. Il
convient donc, pour le franchiseur, d’être tout particulièrement vigilant concernant la
législation du pays relative au statut de la marque afin que les contrats de jouissance de
celle-ci soient valables.
217. L’obligation de vigilance du franchiseur - Afin d’éviter tout risque de conflit,

tel que l’implantation du partenaire sur un territoire qui ne lui a pas été consenti, le
franchiseur doit établir un plan de développement précis du territoire concédé avec son
partenaire local. De même, pour conserver l’homogénéité de son réseau le franchiseur
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
364
V. sur ce point F.-L. SIMON, op, cit., n° 890.
! 131
doit s’assurer que son concept est correctement réitéré par son partenaire tout en tenant
compte des spécificités locales.
2 – Les précautions spécifiques au contrat de joint-venture
218. Le choix du partenaire – Une précaution toute particulière doit être observée
par le franchiseur dans le choix de son partenaire local. Bien que la sélection d’un
franchisé ou d’un master-franchisé soit importante, le choix d’un associé revêt une
importance toute particulière. Dans le cadre d’une joint-venture, le franchiseur est
associé avec un partenaire afin de contrôler une société détentrice de son savoir-faire et
sur laquelle repose le développement de l’intégralité du réseau international. Le
franchiseur doit donc apporter une attention toute particulière à la sélection de son
associé. Ainsi, lorsque la société commune est créée avec un partenaire financier, le
franchiseur doit s’assurer de la capacité financière de celui-ci. Le projet de
développement pouvant être freiné si le partenaire ne dispose pas des fonds nécessaires.
Le franchiseur doit, également, sélectionner un partenaire capable de réitérer son savoir-
faire et sa méthode commerciale, la notoriété de son enseigne en dépendant. Le
partenaire est, en effet, chargé de relayer l’image de marque du réseau sur le territoire
qui lui est concédé. S’il n’est pas apte à reproduire le concept cela peut avoir un impact
néfaste sur l’ensemble du réseau – national et international –. La clientèle d’un réseau
doit, en effet, pouvoir retrouver les mêmes qualités de services dans un établissement
national et dans un établissement à l’étranger.
Le franchiseur doit, en outre, veiller à ce que son partenaire poursuive les
mêmes objectifs afin qu’aucun conflit n’émerge et que cette situation ne bloque le
fonctionnement de la société.
Une fois le choix du partenaire effectué, il reste au franchiseur à se prémunir contre tout
changement de partenaire qui pourrait avoir un effet négatif sur le réseau.
219. Le changement de partenaire – Le franchiseur est amené à transmettre son

savoir-faire à la société commune. Dès lors, il est essentiel qu’il puisse faire obstacle à
l’entrée de concurrents dans la structure. Les clauses de non-concurrence et de
confidentialité présentent dans le contrat de joint-venture ou dans le pacte d’actionnaire
! 132
ne vont pas suffire à protéger le savoir-faire du franchiseur. C’est la raison pour laquelle,
il doit être mis en place certaines clauses telles qu’une clause d’agrément,
d’inaliénabilité ou de préemption.
220. Le choix du territoire d’implantation – Au delà du choix du partenaire, le

franchiseur doit également veiller à opérer un choix stratégique dans la sélection du
pays sur lequel il souhaite s’implanter. Le territoire doit présenter des caractéristiques
similaires notamment en ce qui concerne le mode de consommation, le niveau de vie et
ce afin de s’assurer du développement certain de son concept. Selon, Monsieur
François-Luc Simon, le développement en joint-venture doit se faire sur un territoire à
« fort potentiel »365.
221. Malgré ces inconvénients, la joint-venture se présente comme un complément à

la franchise en ce qui concerne le développement du réseau au niveau international.
D’autres modèles peuvent également venir compléter la franchise afin de renforcer le
contrôle du franchiseur.
Paragraphe 2 – Les modèles complémentaires instruments de renforcement du

contrôle du franchiseur
222. La difficulté permanente pour un franchiseur est de conserver un réseau

homogène. Cela nécessite donc une certaine discipline de la part des franchisés. Or, ces
derniers sont des commerçants indépendants, le franchiseur ne peut donc s’immiscer
dans leur activité. Le risque est alors que les franchisés ne respectent pas les standards
édictés par la tête de réseau. Dans cette hypothèse, il est compréhensible que le
franchiseur cherche à renforcer le contrôle du réseau. La technique sociétaire peut alors
être mise au service du franchiseur afin de lui permettre d’organiser ce contrôle. Deux
techniques sont ainsi envisageables, la franchise participative (I) et le succursalisme (II).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
365
n° 950.
! 133
I – La franchise participative
223. La franchise participative consiste à mettre la technique sociétaire au service de

la franchise. Le franchiseur va ainsi utiliser conjointement la franchise et le contrat de
société au sein de son réseau (A) lui procurant ainsi un certain nombre d’avantages ainsi
qu’au franchisé (B).
A – L’utilisation conjointe du contrat de franchise et du contrat de société

!
224. L’utilisation par la franchise du droit des sociétés conduit à mettre en place un
mécanisme appelé franchise participative (1). Ce mécanisme se rencontre très largement
dans les secteurs de la distribution alimentaire ainsi que de la grande distribution malgré
une certaine fragilité (2).
1 – Le mécanisme de la franchise participative

!
225. Le recours au droit des sociétés – Le droit des sociétés est une technique qui a
pour but d’organiser l’entreprise ainsi que les relations entre les différents partenaires366.
Tout comme le contrat de franchise, le contrat de société va mettre en relation des
partenaires qui ont un intérêt commun à la réalisation d’une opération367. Il est donc tout
naturel, que la franchise ait un attrait tout particulier pour le contrat de société. Le droit
des sociétés va ainsi être mis au service de la franchise. Comme le souligne un auteur, il
y a là un « phénomène d’instrumentalisation du droit des sociétés »368.
226. Les formes de recours - Le droit des sociétés va ainsi intervenir dans la relation
entre le franchiseur et les franchisés. Le contrat de société est alors utilisé par la
franchise dans deux hypothèses.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
366
V. sur ce point, M. COZIAN, A. VIANDIER et F. DEBOISSY, Droit des sociétés, LexisNexis, 28e éd.,
2015, n° 15 et s.
367
V. Supra n° 163-164, sur l’existence d’un intérêt commun dans le contrat de franchise.
368
B. DONDERO, « L’instrumentalisation du droit des sociétés : la franchise participative », JCP E 2012,
p. 1671.
! 134
Il peut s’agir, d’une part, de la prise de participation de franchisés dans le capital

de la société franchiseur. C’est par exemple le cas du réseau Mousquetaires.
L’organisation est la suivante, le réseau Mousquetaire est constitué d’une société civile
et d’une société anonyme dans lesquels les franchisés sont regroupés. La première est
constituée d’une partie des adhérents du réseau et la seconde, qui détient l’ensemble des
enseignes Mousquetaires, réunie l’ensemble des adhérents. Dans ce cas de figure, les
franchisés participent ainsi au capital des sociétés du franchiseur. Pour le Professeur
Bruno Dondero, cette organisation a pour but de « renforcer l’organisation d’un réseau
de franchise »369.
Le contrat de société, d’autre part, peut être utilisé dans le cadre de la franchise
participative, également appelée franchise associative. La franchise participative
consiste pour le franchiseur à prendre une participation dans la société du franchisé.
Cette prise de participation peut s’opérer de deux manières. Soit le franchiseur entre
dans le capital de la société du franchisé soit il constitue lui-même une société avec
laquelle il va conclure un contrat de franchise. Dans ce cas, il va être proposé au
commerçant, qui souhaite intégrer le réseau, d’acquérir des parts ou actions de la société
de façon à ce qu’il soit majoritaire. Le commerçant n’aura donc pas la qualité de
franchisé, qui revient à la société, mais seulement celle d’actionnaire majoritaire et le
franchiseur deviendra associé minoritaire. Bien que répandu dans le secteur de la
distribution alimentaire 370 et de la grande distribution 371 , la franchise participative
présente une certaine fragilité compte tenu de la définition même de la franchise.
2 – La fragilité du mécanisme
!
227. Une indépendance nécessaire du franchisé!.!De nombreuses !définitions de la
franchise consacrent l’indépendance du franchisé. L’arrêté du 29 novembre 1973372
définit ainsi la franchise comme « un contrat par lequel une entreprise concède à des
entreprises indépendantes, en contrepartie d’une redevance, le droit de se présenter
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
369
B. DONDERO, op. cit., n° 4.
370
V. par exemple les enseigne Buffalo Grill ou El Rancho.
371
V. par exemple les groupes Carrefour et Casino.
372
économique et financière : JORF, 3 janvier 1974, p. 95.
! 135
sous sa raison sociale et sa marque pour vende des produits ou des services ». De
même, le Code de déontologie européen de la franchise affirme que la franchise est
basée « sur une collaboration étroite et continue entre des entreprises juridiquement et
financièrement distinctes et indépendantes »373. La Cour de justice des communautés
européennes avait également définit la franchise, dans le célèbre arrêt Pronuptia374,
comme le procédé par lequel « une entreprise qui s’est installée dans un marché comme
distributeur et qui a ainsi pu mettre au point un ensemble de méthodes commerciales
accorde, moyennant rémunération, à des commerçants indépendants, la possibilité de
s’établir dans d’autres marchés (...) ». L’indépendance du franchisé est donc une
obligation essentielle qui conditionne la validité du contrat de franchise, comme le
rappel un grand nombre d’auteurs375. Dans le cadre de la franchise participative, il est
possible de se demander si cette indépendance ne peut pas être remise en cause dans la
mesure où le franchiseur détient une participation dans le capital social du franchisé.
228. La remise en cause de l’indépendance du franchisé dans la franchise

participative – La fragilité de la franchise participative repose sur la difficulté qu’il y a
à combiner l’indépendance du franchisé avec l’entrée du franchiseur au capital social de
la société du franchisé. En étant associé, même minoritaire, le franchiseur peut
participer à la prise de décisions concernant la société franchisée. Il est, par ailleurs,
possible d’accorder dans les statuts ou par un pacte d’associé, à l’associé minoritaire
davantage de pouvoir concernant certaines décisions importantes. Le franchiseur peut
ainsi s’assurer de contrôler et de bloquer certains changements affectant la société
notamment celui de l’enseigne. Le pouvoir donné au franchiseur ne doit toutefois pas
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
373
Code de déontologie européen de la franchise, art. 1.
374
375
D. BASCHET, La franchise, guide juridique, conseils pratiques, Gualino, 2005, n° 441 : « Le
franchisé est un commerçant indépendant » - D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution,
LexisNexis, 7e éd., 2014, n° 727 : « Dans l’exercice de son activité commerciale, il (franchisé) doit être
considéré comme un commerçant indépendant » - C. GRIMALDI, S. MERESSE, O. ZAKHAROVA-
RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2011, n° 87 : « Le franchisé est un commerçant indépendant qui
agit en son nom et pour son compte » - Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd.,
2007, n° 4 : « Le franchisage organise une coopération entre des entreprises indépendantes » -
F.-L. SIMON, Théorie et Pratique du droit de la franchise, Joly éditions - Lextenso éditions, 2009,
n° 18 : « Le franchiseur et le franchisé (...) sont juridiquement indépendants ».
! 136
être excessif. Il doit, en effet, toujours respecter l’intérêt de la société franchisée376.

C’est ainsi que la Cour de cassation dans un arrêt en date du 30 mai 2012 a considéré
que le pouvoir de contrôler le changement d’enseigne d’une société franchisée remettait
en cause la liberté contractuelle de cette société et donc son indépendance : « Attendu
qu’en statuant ainsi, sans rechercher, ainsi qu’elle y était invitée, si cette disposition
statutaire, considérée non pas seulement en elle-même, mais au regard des
circonstances constituées par la minorité de blocage dont disposait la société ITM
région parisienne et compte tenu de la dépendance de cette dernière envers la société
ITM Entreprises dont elle était la filiale à 99%, n’avait pas pour objet ou pour effet de
porter atteinte à la liberté contractuelle et de la concurrence »377. La décision rendue
par la Haute juridiction semble fragiliser le mécanisme en remettant en cause les clauses
permettant au franchiseur de contrôler le changement d’enseigne. L’Autorité de la
concurrence avait d’ailleurs émis un avis378 en ce sens et recommandée un encadrement
des systèmes de franchise participative ainsi que l’interdiction des « clauses
d’enseigne »379 dans les statuts et les pactes d’associés.
Malgré cette remise en cause du mécanisme de la franchise participative,
l’opportunité du recours à un tel mécanisme semble acquise tant pour le franchiseur que
pour le franchisé.
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
376
Cass. com. 19 mars 2013, n° 12-16.910 : Dans cet arrêt, la Cour de cassation approuve la Cour d’appel
qui a condamné la filiale d’un franchiseur actionnaire d’une société franchisée pour « abus de minorité »
après s’être abstenu de participer à l’assemblée bloquant ainsi la modification statutaire souhaitait par le
franchisé. Elle reproche au franchiseur d’avoir privilégié son intérêt au détriment de celui de la société :
« l'arrêt constate que la société SDPR a privilégié, par son attitude ayant fait obstacle à l'adoption de
cette modification à la majorité des trois quarts des parts sociales requise en pareil cas, non son intérêt
d'associée mais celui de la société HFS ».
377
Cass. com., 30 mai 2012, n° 11-18.024 : JCP E 2012, p. 1641, note B. DONDERO ; Bull. Joly
Sociétés 2012, p. 715, note Th. FAVARIO.
378
ADLC, avis n° 10-A-26, 7 déc. 2010, relatif aux droits d’affiliation des magasins indépendants et les
modalités d’acquisition de foncier commercial dans le secteur de la distribution alimentaire, pt. 232 :
JCP E 2010, act. 678, note N. RAUD et G. NOTTE.
379
Les clauses d’enseigne sont les clauses par lesquelles le franchiseur s’assure du contrôle du
changement d’enseigne. Elles permettent ainsi au franchiseur de préserver ses intérêts.
! 137
B – L’opportunité de l’utilisation conjointe du contrat franchise et du contrat de

société
!
229. Le mécanisme de la franchise participative, dans lequel le franchiseur va prendre
une participation dans la société du franchisé, va permettre de satisfaire les aspirations
de chacune des parties. Elle va ainsi procurer un certains nombre d'avantages au
franchisé (1) et au franchiseur (2). Il faut cependant souligner que les avantages
procurés au franchiseur sont tout autant d’inconvénients pour le franchisé.
!
1 – Les avantages procurés au franchisé par la franchise participative
!
230. La franchise participative comme moyen de financement – Ce que recherche
avant tout le franchisé, en ayant recours à la franchise participative c’est, obtenir un
moyen pour financer son activité. Il va ainsi s’appuyer sur la capacité financière du
franchiseur pour développer son unité. Comme le relève le Professeur Bruno
Dondero380, le financement du franchisé va pouvoir s’effectuer de différentes manières.
Le franchiseur peut, tout d’abord, effectuer un apport, comme c’est le cas pour tout
associé d’une société. Son apport ne pouvant toutefois pas être supérieur à celui du
franchisé puisqu’il doit rester minoritaire dans la société franchisée. Le franchiseur peut,
ensuite, effectuer un versement en compte courant d’associé. Ces versements sont,
cependant, exigibles à tout moment par l’associé créancier381. Une convention doit donc
être prévue pour encadrer cette faculté. Le franchiseur peut, enfin, fournir des garanties
afin que le franchisé obtienne plus facilement un prêt auprès d’établissements bancaires.
Ces établissements seront, en effet, certainement moins réticents à accorder un prêt à un
franchisé qui dispose du soutien d’un franchiseur, qui rencontre un certain succès et qui
détient une certaine renommée.
Cet avantage ne doit, toutefois, pas occulter que le franchiseur est actionnaire de
la société et qu’il peut ainsi bloquer la prise de décisions par une prise de contrôle trop
excessive et également procéder à un rachat des parts ou actions de la société afin
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
380
B. DONDERO, « L’instrumentalisation du droit des sociétés : la franchise participative », JCP E 2012,
p. 1671, spéc. n° 10 et s.
381
Cass. com., 10 mai 2011, n° 10-18.749.
! 138
d’évincer le franchisé. D’ailleurs, il semble que la franchise participative procure bien

plus davantage au franchiseur qu’au franchisé.
2 – Les avantages procurés au franchiseur par la franchise participative reflet des

inconvénients du franchisé
!
231. La franchise participative moyen de satisfaction du franchiseur – L’entrée
dans le capital social de la société franchisée va octroyer au franchiseur différents
avantages. La franchise participative va ainsi lui permettre d’obtenir des informations
sur l’activité du franchisé, de bénéficier de prérogatives de contrôle, de conserver les
points de vente des franchisés mais également de développer le réseau.
232. Une information sur l’activité du franchisé – L’article 1844 du Code civil
prévoit que « tout associé a le droit de participer aux décisions collectives ». De cette
prérogative découle le droit pour l’associé d’être informé sur les comptes et la politique
de la société. Par sa prise de participation dans la société franchisée, le franchiseur,
associé, va donc pouvoir bénéficier de ce droit. Il va ainsi avoir accès aux documents
relatifs à la société franchisée tels que les comptes annuels, les procès-verbaux
d’assemblées ou les rapports de gestion. Le franchiseur va également pouvoir poser des
questions aux dirigeants et participer aux assemblées ordinaires et extraordinaires. En
somme, grâce à sa qualité d’associé, le franchiseur peut accéder à des prérogatives qu’il
n’aurait pu obtenir en étant simple partie au contrat.
Au delà des informations accessibles à tout associé, il peut être opportun pour le
franchiseur de se voir garantir, par la mise en place d’un pacte d’actionnaire par
exemple, la transmission de certaines informations spécifiques à l’activité de la société
franchisée382. Une information régulière sur l’exécution du contrat de franchise ou sur la
réitération de la méthode commerciale peut ainsi lui être délivrée.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
382
V. en ce sens, B. DONDERO, « L’instrumentalisation du droit des sociétés : la franchise
participative », JCP E 2012, p. 1671, n° 20 et 21.
! 139
233. La mise en place d’une franchise participative va donc permettre au franchiseur

associé de bénéficier d’une meilleure information mais également d’un contrôle plus
important que dans la franchise directe.
234. Des prérogatives de contrôle – Il est reconnu, à l’associé d’une société, le droit
de participer aux assemblées et d’y exprimer un vote. En raison de son statut, certaines
décisions lui échappent toutefois. Il s’agit notamment des décisions relatives à la
cession du fonds de commerce ou à la résiliation des contrats conclus par la société, qui
relèvent du pouvoir décisionnaire du dirigeant.
En tant qu’associé, le franchiseur ne peut donc, en principe, s’opposer à la
cession du fonds, à la résiliation du contrat de franchise ou à tout autre décisions
relevant du dirigeant. Quel serait alors l’intérêt pour le franchiseur d’entrer dans le
capital social du franchisé s’il ne peut contrôler la prise des décisions qui ont un impact
direct sur le contrat de franchise ? Il est donc généralement prévu que la participation du
franchiseur à la société du franchisée sera subordonnée à une modification des statuts
lui permettant de donner son accord concernant certaines opérations tels que, le
changement de dirigeant ou d’associé, la cession du fonds de commerce, le changement
d’enseigne ou la résiliation du contrat de franchise. La faculté de contrôle accordé au
franchiseur ne doit cependant pas être excessive au risque d’entraîner une
requalification du contrat ainsi que l’engagement de la responsabilité du franchiseur en
tant que dirigeant de fait383. L’indépendance du franchisé doit donc être conservée, le
franchiseur ne doit pas s’immiscer dans la gestion de la société franchisée. Il faut,
néanmoins, reconnaître que la franchise participative permet de renforcer le contrôle du
franchiseur sur l’entreprise du franchisé.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
383
Cass. com., 9 nov. 1993, n° 91-18.351. Dans cet arrêt la Cour de cassation retient la responsabilité du
franchiseur en tant que dirigeant de fait : « Mais attendu que la cour d'appel a relevé que la société Brmc
(franchiseur) détenait les documents comptables, sociaux et bancaires nécessaires à la gestion de la
société Cpfl (franchisé), avait conservé la signature bancaire de celle-ci et préparait tous les documents
administratifs et les titres de paiement signés ensuite par la société Cpfl, établissait les déclarations
fiscales et sociales et contrôlait l'embauche du personnel (...) qu'elle a pu déduire de ces constatations et
appréciations que l'immixtion de la société Brmc dans la gestion de la société Cpfl dépassait les
obligations, résultant du contrat, à la charge du franchiseur et que la société Brmc était le dirigeant de
fait de la société Cpfl et avait commis des fautes ayant contribué à l'insuffisance d'actif ».
! 140
235. La conservation des points de vente – Au-delà du renforcement du pouvoir de

contrôle du franchiseur que peut lui accorder la franchise participative, elle est
également le moyen pour le franchiseur de conserver les points de vente de ses
franchisés. En entrant dans la société franchisée, le franchiseur s’assure de pouvoir
pérenniser son réseau384. Il va ainsi s’attacher à conserver les meilleurs emplacements à
la cessation du contrat385. Cette faculté n’est cependant pas exclusive à la franchise
participative. Dans le cadre d’une franchise directe, une clause de préemption au profit
du franchiseur peut être stipulée en cas de cession du fonds de commerce du
franchisé386.
236. Le développement du réseau – La franchise participative constitue également

un accélérateur d’accroissement du réseau en ce sens qu’elle attire des candidats
franchisés qui souhaitent ouvrir un point de vente mais qui n’en ont pas nécessairement
la capacité financière. La franchise participative permet donc au franchiseur d’accroitre
son réseau grâce au soutien financier qu’il va apporter aux futurs franchisés.
237. Afin de contrôler le réseau, le franchiseur peut donc faire le choix de la franchise
participative. Le contrôle sera toutefois limitée dans la mesure où le franchisé demeure
indépendant. Une autre solution s’offre alors au franchiseur qui permet de renforcer
davantage le contrôle. Il s’agit du succursalisme.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
384
V. en ce sens, R. BOUT, M. BRUSCHI et M. LUBY et S. POILLOT-PERUZZETTO, « Franchise
participative », Lamy droit économique, 2015, n° 4577. – B. DONDERO, op. cit., n° 25
385
Un pacte d’associé ou une clause statutaire devra prévoir cette faculté et les conditions dans lesquelles
elle se fera.
386
V. sur ce point, Code de déontologie européen de la franchise, art. 5.3 : « Les points essentiels minima
du contrat sont les suivants : (...) les conditions dans lesquelles pourront s’opérer la cession ou le
transfert des droits découlant du contrat et les conditions de préemption du franchiseur » - C. GRMALDI,
S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2011, n° 345 - Ph. LE
TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n° 577
! 141
II – Le succursalisme
238. La structure d’un réseau peut être organisée de deux manières différentes. Le
réseau peut, en premier, être constitué dans son intégralité par des contrats de franchise.
Il s’agit alors d’un réseau de « franchisage pur »387. Il peut, en second, reposer sur des
contrats de franchise et de succursales. Cette organisation constitue alors une véritable
méthode de distribution (A), qui est qualifiée de franchise « mixte » (B).
A – La succursale une méthode de distribution
239. L’appréhension de la succursale nécessite d’en présenter les contours (1) afin
d’en dégager les critères d’application (2).
1 – Présentation de la succursale
240. Les raisons du développement de la succursale – La succursale est un

mécanisme ancien388 apparu pour permettre à des entreprises d’étendre leurs activités de
distribution dans des points de vente tout en en conservant la maîtrise.
241. Définition – Selon le vocabulaire juridique, la succursale est « un établissement

secondaire sans personnalité juridique propre mais doté d’une certaine autonomie de
gestion »389. La succursale n’est pas définie par la loi. Il est alors revenu à la doctrine et
à la jurisprudence d’en définir la notion. La succursale est ainsi définie comme « un
procédé de gestion de l’entreprise » qui « réalise une décentralisation des rapports de
l’entreprise avec ses clients et ses fournisseurs »390. Dès lors, « pour avoir la qualité de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
387
V. sur ce point, F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso
éditions, 2009, n° 86-87.
388
V. en ce sens, D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, LexisNexis, 7e éd., 2014, n° 76.
389
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association Henri Capitant, PUF, 10e éd., 2014, V° Succursale.
390
M. CABRILLAC, « Limite ou pluralité de la notion de succursale », in Mélange J. HAMEL, Librairie
Dalloz, 1961, p. 120.
! 142
succursale, un établissement, doit, par rapport au siège central, être à mi-chemin entre
l’indépendance et l’assujettissement complet »391.
La Cour de justice de l’Union européenne indique, quant à elle, que la succursale
suppose « un centre d’opérations qui se manifeste d’une façon durable vers l’extérieur
comme le prolongement d’une maison mère, pourvu d’une direction et matériellement
équipé de façon à pouvoir négocier des affaires avec des tiers, de telle façon que ceux-
ci, tout en sachant qu’un lien de droit éventuel s’établira avec la maison mère dont le
siège est à l’étranger, sont dispensés de s’adresser directement à celle-ci, et peuvent
conclure des affaires au centre d’opérations qui en constitue le prolongement »392.
Cette définition de la succursale semble la rapprocher de celle de la filiale. Toutefois,
les deux notions doivent être distinguées.
242. Distinction de la succursale de la filiale – L’article L. 233-1 du Code de

commerce dispose que « Lorsqu’une société possède plus de la moitié du capital d’une
autre société, la seconde est considérée [...] comme filiale de la première ». La filiale
est donc une société détenue pour plus de la moitié par une autre société dite « société
mère ». Bien que la société mère dispose d’une part importante dans le capital de la
filiale, cette dernière est juridiquement autonome et dispose alors de son propre
patrimoine d’affectation. Contrairement à la filiale, la succursale agit au nom de la
société mère. De ce fait, elle n’a pas la personnalité juridique393 et ne dispose pas d’un
patrimoine propre. Malgré cela, la succursale doit disposer d’une certaines autonomie.
Ce qui caractérise donc la succursale, c’est qu’elle combine à la fois dépendance et
autonomie.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
391
M. CABRILLAC, op. cit., p. 120.
392
CJCE, aff. 33/78 arrêt du 22 nov. 1978, Somafer : Rec. CJCE, p. 2183.
393
Cass. 1re civ., 20 fév. 1979 : Rev. soc. 1979 ; JCP 1979, II, 19147, concl. GULPHE. - Cass. com., 1er
mars 1994, n° 92-11.704 : Dr. sociétés 1994, n° 87, Th. BONNEAU.
! 143
2 – Les critères de la succursale
243. Particularité de la succursale – « La succursale est le procédé qui permet à

l’entreprise de traiter des affaires dans un endroit différent du siège central et sans que
celui-ci ait à intervenir » 394 . La succursale doit donc disposer d’une autonomie
matérielle ainsi que d’une autonomie de gestion.
244. L’autonomie matérielle de la succursale – L’existence d’une succursale

implique l’utilisation de locaux distincts de ceux de l’établissement principal mais
disposant d’une enseigne commune. La succursale est donc un établissement distinct
disposant de sa propre clientèle mais, dépendante de l’établissement principal. Elle doit,
en effet, accomplir les mêmes opérations que celles accomplies par l’établissement
principal ou au moins accomplir des opérations conformes à l’objet social de celui-ci395.
En raison du caractère subsidiaire de la succursale, il n’est, toutefois, pas nécessaire
qu’elle accomplisse toutes les opérations de l’établissement principal seule une identité
d’activités suffit396. Ce qui importe, c’est que la disparition de la succursale ne doit pas
mettre fin à l’activité de l’établissement principal. La succursale doit donc être
matériellement autonome mais également disposer d’une autonomie de gestion.
245. L’autonomie de gestion de la succursale – L’élément caractéristique de la

succursale est qu’elle agit au nom de l’établissement principal. Dès lors, le directeur ou
le gérant de la succursale doit être sous la subordination de la société mère. L’article
L. 7321-1 du Code du travail définit, ainsi, le gérant de succursale : « Est gérant de
succursale toute personne :
1° Chargée, par le chef d’entreprise ou avec son accord, de se mettre à la disposition
des clients durant le séjour de ceux-ci dans les locaux ou dépendances de l’entreprise,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
394
M. CABRILLAC, « Limite ou pluralité de la notion de succursale », in Mélange J. HAMEL, Librairie
Dalloz, 1961, p. 127.
395
M. CABRILLAC, Op. cit., p. 123 – Cass. com., 6 nov. 1951 : D. 952, jur., p. 58.
396
A. BRUZIN, « De l’idée d’autonomie dans la conception juridique de la succursale », JCP G 1946, I,
n° 9 - Cass. com., 6 nov. 1951 : D. 1952, jur., p. 58 - CA Douai, 23 avr. 1951 : Gaz. Pal. 1951, 2, jur.,
p. 79.
! 144
en vue de recevoir d’aux des dépôts de vêtements ou d’autres objets ou de leur rendre
des services de toute nature ;
2° Dont la profession consiste essentiellement :
a) Soir à vendre des marchandises de toute nature qui leur sont fournies exclusivement
ou presque exclusivement par une seule entreprise, lorsque ces personnes exercent leur
profession dans un local fourni ou agréé par cette entreprise et aux conditions ou prix
imposés par cette entreprise ;
b) Soit à recueillir les commandes ou à recevoir des marchandises à traiter,
manutentionner ou transporter, pour le compte d’une seule entreprise, lorsque ces
personnes exercent leur profession dans un local fourni ou agréé par cette entreprise et
aux conditions et prix imposés par cette entreprise ».
Le gérant ou directeur de succursale agit donc au nom de l’établissement
principal. Cette dépendance ne doit, cependant pas enlever toute autonomie à la
personne placée à la tête de la succursale. Elle doit, en effet, avoir la « qualité pour
traiter au nom du siège et l’engager et se livrer avec des tiers à des opérations de
commerce » 397. L’établissement principal délègue ainsi un large pouvoir de gestion au
directeur ou au gérant pour faire fonctionner l’établissement secondaire tout en
conservant le contrôle du point de vente.
B – La combinaison du succursalisme et du franchisage : la franchise « mixte »
246. Les réseaux de franchise « mixte » combinent à la fois des unités en franchise et
des succursales, voir même d’autres formes de contrat de distribution (contrat de
commission-affiliation, de joint-venture ...). Cette technique de développement du
réseau représente ainsi un véritable mode d’organisation (1) reconnu comme licite au
regard de droit de la concurrence par les juridictions françaises398 et communautaires399
et présentant, par ailleurs, une véritable efficacité (2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
397
CA Besançon, 25 janv. 1928 : Gaz. Pal. 1928, 1, jur., p. 546 - Cass. 1er civ., 20 fév. 1979 : JCP 1979,
II, 19147, concl. Av. gén. GULPHE - CJCE, aff. 33/78 arrêt du 22 nov.1978, Somafer : Rec. CJCE,
p. 2183.
398
CA Paris, 26 juin 2001, JurisData n° 2001-151175 : LPA 1er nov. 2001, n° 218, p. 9, obs. P. ARHEL.
399
Comm. CE, 2 déc. 1988, Charles Jourdan : JOCE n° L. 35 du 7 fév. 1989, pt. n° 42.
! 145
1 – La mixité des réseaux de franchise comme forme d’organisation
247. Le recours à un réseau mixte découle principalement de la nécessité de pouvoir

expérimenter un concept (a) et de bénéficier des avantages du système succursaliste (b).
a – La succursale, unité pilote du réseau de franchise
248. La succursale comme première forme d’expérimentation du concept – Une

fois le concept franchisable mis au point, il importe de l’expérimenter afin, notamment,
d’en vérifier l’intérêt et la réalité et ce, au travers d’établissements pilotes. Monsieur
Jean-Marie Leloup définit le pilote comme « une expérimentation dans les conditions
normales d’exploitation » qui permet « de mesurer l’efficacité des divers composants de
l’activité »400. Celui qui a mis au point un concept souhaite généralement en conduire
l’expérimentation, dès lors, celle-ci se fera au sein d’établissement appartenant au futur
franchiseur telle qu’une succursale ou un établissement principal. Ce n’est qu’une fois
le concept éprouvé401 que le futur franchiseur pourra être en mesure de créer son réseau
de franchisé.
249. La succursale comme siège d’expérimentation permanent – Au delà de

l’expérimentation initiale du concept, la succursale va également permettre
d’expérimenter et de vérifier en permanence la crédibilité et la mise au point du concept.
Elle va alors servir de « laboratoire » pour le franchiseur tout au long de la vie de son
réseau. Il est ainsi fréquent que les réseaux de franchise disposent de plusieurs
succursales. Dans son étude d’impact de 2015, la Fédération Française de la Franchise
relève que les 1 719 réseaux de franchise présents en France en 2014 comptaient 68 171
magasins ou points de vente franchisés et 38 724 points de vente en succursale402.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
400
401
Pour J.-M. LELOUP, op. cit., n° 717 : « il est nécessaire de créer plusieurs pilotes afin de vérifier la
fiabilité du concept ».
402
Etude d’impact 2015 de la Fédération Française de la Franchise portant sur l’impact de la franchie en
France : www.franchise-fff.com/base-documentaire/finish/54/3058.html
! 146
b – Les avantages du recours à un système succursaliste pour le développement du

réseau de franchise
!
250. Les avantages de la succursale – Le succursalisme présente quatre avantages
principaux. Il est en effet une technique permettant de contrôler le réseau, d’obtenir une
meilleure homogénéisation que dans la franchise, d’adapter plus rapidement les points
de vente aux nouvelles demandes et enfin de percevoir l’ensemble des profits.
251. Une technique de maîtrise des points de vente – Le succursalisme permet

donc à un commerçant de multiplier ses points de vente tout en en conservant la
propriété. De cette façon, il va pouvoir opérer un contrôle plus aisé sur ses
établissements secondaires que la franchise ne le permet au franchiseur.
Cet avantage résulte du fait que chaque succursale est tenue par un gérant ou un
directeur qui peut être soit salarié soit mandataire403 et, à qui l’établissement principal
peut imposer des directives et, notamment dans le but d’homogénéiser le réseau.
252. Une technique d’homogénéisation – L’homogénéité du réseau est le principal

404
objectif de la tête de réseau. Comme il a été précédemment évoqué ,
l’homogénéisation dans un réseau de franchise rencontre certaines difficultés. Au
contraire, dans la succursale, l’homogénéité est facilitée par l’appartenance de
l’ensemble des points de vente à l’établissement principal. Dès lors, celui-ci n’a pas à
convaincre ses points de vente de la nécessité d’une homogénéité, il peut ainsi obtenir
que chacune de ses succursales pratiques les mêmes prix, la même politique
commerciale et s’adapte, plus rapidement et en même temps, aux évolutions du marché.
253. Une technique d’adaptabilité – Le système succursalisme va également

permettre à l’établissement principal d’adapter plus rapidement son réseau aux
nouvelles demandes405 et notamment afin de faire face à la pression de la concurrence.
Contrairement au succursalisme, dans la franchise l’adaptation va dépendre de chaque
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
403
Voir sur ce point J. BEAUCHARD, Droit de la distribution et de la consommation, PUF, 1996, p. 134
et s. – D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, LexisNexis, 7e éd., 2014, n° 77.
404
V. Supra n° 89.
405
H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Apogée, 2e éd., 1997, p. 33.
! 147
franchisé et notamment de la capacité de chacun à financer l’adaptation. Il est possible

d’illustrer cet aspect en prenant pour exemple la tendance actuelle qui est de diffuser
des senteurs d’ambiance au sein de commerces afin d’attirer la clientèle et de mettre en
valeur un produit406. La mise en place d’un tel dispositif a un coût pour les points de
vente. Dans le cadre de la succursale, ce coût sera pris en charge par l’établissement
principal tandis que dans la franchise, se sont les franchisés qui devront en supporter la
charge. Ce dispositif sera, dès lors, mis en place bien plus rapidement dans la succursale
que dans la franchise, puisqu’il ne dépendra que de la volonté et de la capacité
financière de l’établissement principal.
254. Une technique de réservation des profits – Contrairement au franchisé qui

conserve l’ensemble des bénéfices de son exploitation, le gérant ou le directeur de
succursale n’en dispose évidemment pas, puisqu’il n’est qu’un salarié. L’ensemble des
profits réalisés par les succursales va donc appartenir à l’établissement principal. Le
système succursaliste se caractérise donc par une absence de partage des profits mais
également, et cela est un véritable inconvénient, par une prise en charge total des
investissements et des pertes, par l’établissement principal.
255. La succursale présente donc un certain nombre davantage. C’est la raison pour
laquelle la mise en place de succursales dans les réseaux de franchise rencontre un si
grand succès, ainsi que le montre les deux tableaux suivants qui détaillent le nombre
d’unité détenue en propre et en franchise dans le secteur de l’hôtellerie et de la
restauration rapide, en 2014 :
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
406
L’enseigne Abercrombie & Fitch utilise par exemple des diffuseurs de parfum dans tous ses magasins.
De même, certains hypermarchés du groupe E.Leclerc diffusent un parfum de lavande au rayon blanc et
des senteurs musquées au rayon bébé : www.midis.com/blog/pourquoi-utiliser-marketing-olfactif-dans-
son-magasin.
! 148
Enseigne Nombre d’unité en propre Nombre d’unité franchisé

Hôtelière
En France A l’étranger En France A l’étranger
Ibis budget 14 190 250 25
Ibis styles 8 51 133 85
Ibis 102 493 281 155
Mercure 74 280 151 206
B&B Hôtels 207 85 25 11
Novotel 66 274 45 29
Source : Fédération française de la franchise.
Enseigne de la Nombre d’unité en propre Nombre d’unité franchisé

restauration
rapide
En France A l’étranger En France A l’étranger
Class’croute 4 - 117 9
Brioche dorée 192 41 149 91
Point chaud 4 - 2 41
La croissanterie 88 - 127 3
Planet Sushi 20 2 42 2
Quick 103 21 287 79
Source : Fédération Française de la franchise.
Au regard des chiffres précédents, la mixité est très présente dans les réseaux de
franchise, ce qui révèle une réelle efficacité de ce mode d’organisation.
2 – L’opportunité de la mixité dans les réseaux de franchise
256. L’association de succursale et d’unité franchisée dans un même réseau présente

des avantages (a) pour le franchiseur mais également des inconvénients (b).
a – Les avantages de la franchise « mixte »
257. Annonce des avantages - Plusieurs travaux ont été menés sur les intérêts des
réseaux mixtes 407 . Monsieur François-Luc Simon en a ainsi fait la synthèse 408 ,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
407
Th. PENARD, E. RAYNAUD et S. SAUSSIER, « La mixité des réseaux de franchise : logique
économique et influence sur la nature de la relation franchiseur-franchisé », étude du Centre d’analyse
théorique des organisations et des marchés, 2004, p. 172 et s. – G. CLIQUET, « Les réseaux franchise /
! 149
dénombrant trois principaux avantages de la franchise « mixte »: une diminution des

coûts de contrôle, une incitation à l’effort des franchisés et un gain de synergie.
258. La mixité du réseau : technique diminution des coûts de contrôle –

Généralement, les réseaux de franchise se développent sur des zones géographiques
vastes. Le franchiseur est alors confronté à un problème qui est celui de contrôler les
différents comportements de ses unités notamment lorsque celles-ci se trouvent à
l’étranger. La technique est alors d’implanter une succursale à proximité d’un
établissement franchisé afin de pouvoir contrôler que le franchisé réitère correctement le
concept. Cette technique va ainsi permettre de minimiser les coûts de contrôle409.
259. La mixité du réseau : technique d’incitation à l’effort – Une étude consacrée

à « la mixité des réseaux de franchise » relève que, les unités doivent fournir deux types
d’efforts : « d’une part, un effort pour maintenir et développer la réputation de la
marque commune, d’autre part, un effort pour maximiser les ventes de l’unité »410. Or,
le franchisé aura tendance à favoriser l’augmentation des ventes au détriment du
développement de la notoriété de l’enseigne compte tenu que seul l’augmentation des
ventes lui permettra d’obtenir l’intégralité des bénéfices. Au contraire, le gérant de
succursale, dont le salaire est fixe, est indifférent à la réalisation de l’une ou l’autre de
ces tâches. La mixité du réseau va ainsi permettre d’optimiser à la fois le
développement de la notoriété de l’enseigne et l’augmentation des ventes.
260. La mixité du réseau source de synergie – La mixité du réseau est également

source de synergie pour le réseau411. L’expérience des franchisés apporte, d’une part,
des informations que le franchiseur va pouvoir utiliser dans ses succursales et, d’autre
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
succursalisme : complémentarité ou antagonisme », rapport destiné à la Fédération Française de la
Franchise, 1998, p. 76 et s.
408
F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions - Lextenso éditions, 2009,
n° 90.
409
Th. PENARD, E. RAYNAUD et S. SAUSSIER, op. cit., p. 172 et s. ; G. CLIQUET, op. cit., p. 22
et 23.
410
Th. PENARD, E. RAYNAUD et S. SAUSSIER, op. cit., p. 176.
411
Th. PENARD, E. RAYNAUD et S. SAUSSIER, op. cit., p. 177 et 178.
! 150
part, la présence d’unités franchisées peut inciter les salariés du franchiseur à être plus
performant afin de se voir proposer de devenir franchisé.
261. La mixité du réseau comme indicateur de la valeur du concept – Il est

possible de citer un quatrième avantage qui pourrait s’ajouter à ceux relevés par
Monsieur François-Luc Simon. La présence de succursale peut s’avérer rassurant pour
des candidats à la franchise. La possession de points de vente par le franchiseur va ainsi
augmenter la crédibilité opérationnelle du réseau.
262. La combinaison d’établissements franchisés et de succursale présente donc de

nombreux avantages pour le franchiseur. Toutefois, certains inconvénients peuvent être
constatés, qui ne semblent, cependant, pas dissuader les franchiseurs à recourir à un tel
mécanisme.
b – Les inconvénients de la franchise « mixte »
263. Annonce des inconvénients – Face aux différents avantages de la franchise

« mixte », existe trois inconvénients qui ne semblent pourtant pas diminuer
l’engouement pour cette forme d’organisation. Le nombre de réseaux alliant
établissements franchisés et succursales ne cesse de croître comme, le démontre les
courbes ci-dessous :
! 151
80000
70000
Nombre de point de vente
60000
50000
40000
Franchise
30000
Succursale
20000
10000
0
2010 2011 2012 2013 2014
Années
Source : Fédération Française de la Franchise – Etudes sur l’impact économique de la

franchise en France.
264. Un risque de discrimination entre les deux modes de distribution – Malgré

l’attrait pour une telle formule, le réseau mixte présente un risque qui est celui « d’un
réseau à deux vitesses »412. Le franchiseur ne doit, en effet, pas avantager l’un des deux
modes de distribution413. Il doit faire en sorte que les établissements franchisés et les
succursales disposent des mêmes moyens pour mettre en œuvre le concept. Or, le
franchiseur peut avoir tendance à privilégier ses succursales dans la mesure où il
conserve l’ensemble des bénéfices dégagés par celles-ci, ce qui peut entrainer des
conflits entre les franchisés et les succursales notamment, lorsqu’ils sont implantés sur
un même secteur.
265. La difficulté liée au management des unités – Le franchiseur peut rencontrer

certaines difficultés pour exiger de ses franchisés une adaptation aussi rapide que dans
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
412
H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Apogée, 2e éd. 1997, p. 35.
413
CA Paris, 26 juin 2001, JurisData n° 2001-151175 : LPA 1er nov. 2001, n° 218, p. 9, obs. P. ARHEL :
« Considérant, au demeurant, qu'il est loisible à un fournisseur de déterminer librement les conditions de
distribution de ses produits et de faire coexister au sein de son réseau de distribution plusieurs catégories
de distributeurs, selon le type de relations commerciales qu'il entretient avec eux, dès lors que n'existe de
sa part aucune discrimination de nature anticoncurrentielle à l'intérieur de chacune de ces catégories et
que celles-ci permettent aux consommateurs de bénéficier d'offres diversifiées ».
! 152
les succursales. Comme il a été précédemment exposé 414 , l’adaptation du réseau

succursaliste à des nouvelles normes ne va dépendre que de la capacité financière du
franchiseur. Au contraire, dans le cadre d’un contrat de franchise, ce sont les franchisés
qui vont supporter le coût des modifications. Celles-ci se feront donc plus lentement,
dépendant de la capacité financière des franchisés et de leur réactivité.
266. Un risque de contraintes financières et managériale - La contrainte financière

que représente le développement de succursale et les difficultés que peut rencontrer le
franchiseur en terme de ressources humaines415 sont également sources d’inconvénients
pour la tête de réseau. La mise en place de succursale peut, en effet, s’avérer être une
contrainte financière dans la mesure où le franchiseur ne peut pas s’appuyer sur la
capacité financière de son gérant ou de son directeur comme, il peut le faire avec ses
franchisés. L’ouverture d’unité en succursale ne dépend alors que de sa seule capacité
financière, qu’il ne possède pas toujours. L’ouverture de succursale nécessite, par
ailleurs, d’avoir du personnel pour gérer les unités en propre. Or, il peut arriver que le
franchiseur ne dispose pas suffisamment de personnel.
267. Malgré ces inconvénients, le recours à un réseau mixte semble être un choix
efficace pour les franchiseurs. Il leur permet ainsi de combiner maîtrise du réseau et
diminution des investissements pour une meilleure couverture territoriale. Ce mode de
fonctionnement n’est d’ailleurs pas le seul qui permet au franchiseur de minimiser ses
investissements.
268. La technique sociétaire apparaît comme être une véritable ressource pour le
franchiseur. Dans la mesure où elle lui permet tout à la fois de développer son réseau à
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
414
V. Supra n° 253.
415
V. sur ce point G. CLIQUET, « Les réseaux mixtes franchise / succursalisme : complémentarité ou
antagonisme », rapport destiné à la Fédération Française de la Franchise, 1998, p. 4. – Th. PENARD, E.
RAYNAUD et S. SAUSSIER, « Théories des contrats et réseaux de franchise », Revue française
d’économie, Vol. 18, n° 4, p. 151-191. Des mêmes auteurs, « La mixité des réseaux de franchise : logique
économique et influence sur la nature de la relation franchiseur-franchisé » étude du Centre d’analyse
théorique des organisations et des marchés, 2004.
! 153
l’international et de renforcer son contrôle sur le réseau. Au delà des compléments

offerts par le droit des sociétés, il existe d’autres modèles qui permettent d’étendre le
réseau.
Section 2 – Les modèles complémentaires instruments d’accroissement du réseau
269. Le contrat de franchise constitue une source de profit, de financement, pour le

franchiseur. Ce dernier, en effet, transmet son savoir-faire ainsi que tous les éléments
qui ont fait sa réussite moyennant le versement, par le franchisé, d’une contrepartie
financière. Celle-ci est utilisé pour financier le développement du réseau. Le franchiseur,
peut également étendre son réseau en s’appuyant sur deux techniques contractuelles qui
sont le contrat de management (Paragraphe 1) et la location-gérance (Paragraphe 2).
Paragraphe 1 – Le contrat de management
270. Le franchiseur peut avoir recours au contrat de management, notamment dans le

but de développer son réseau. Les caractéristiques du contrat de management (I)
contribuent à faire de ce contrat une modalité d’application du contrat de franchise (II).
I – Les caractéristiques du contrat de management
271. Le contrat de management est une formule contractuelle anglo-saxonne416 qui

constitue un système d’intégration dont le succès se retrouve tout particulièrement dans
le domaine de l’hôtellerie. En France, les termes « contrat de management » ou de
« gestion d’entreprise » sont indifféremment employés pour désigner ce contrat 417.
Malgré cette reconnaissance, il ne fait l’objet d’aucune réglementation légale bien qu’il
dispose de caractéristiques spécifiques qui nécessitent d’être présenter (A) et qu’il peut
constituer une modalité d’application du contrat de franchise (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
416
Operating and management agreement
417
M. JEANTIN, « Contrat de gestion d’entreprise », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 450. –
Ph. MERLE, « Contrat de management et organisation des pouvoirs dans le société anonyme », D. 1975,
chr. n° 245. – K. TORBEY, Les contrats de franchise et de management à l’épreuve du droit des
sociétés : étude de droit français et de droit libanais : LGDJ, 2002.
! 154
A – Présentation du contrat de management
272. La présentation du contrat de management nécessite d’en identifier les contours

(1) ainsi que le contenu (2).
1 – L’élaboration du contrat de management
273. Définition – Le contrat de management ou de gestion d’entreprise est un contrat

né de la pratique et n’a pas fait l’objet d’une définition légale. Il est défini par la
doctrine comme le contrat par lequel « une société propriétaire des murs et de
l’équipement d’une entreprise en confie la gestion à une société spécialisée dans
l’activité projetée et disposant à cet effet d’un important savoir-faire »418. Comme le
souligne le Professeur Philippe Le Tourneau, le contrat de management permet « de
dissocier la fonction d’investissement de celle de la gestion »419. Le propriétaire d’une
entreprise confie alors la gestion de celle-ci à une entreprise gestionnaire tout en
conservant les risques attachés à son exploitation. Le contrat de management permet
ainsi de gérer tout une entreprise et non simplement un service. JEANTIN expliquait
que « Le contrat de gestion est en général conclu entre deux personnes morales – le
plus souvent des sociétés. Une société propriétaire construit ou achète un ensemble
économique entièrement équipé et susceptible d’être mis immédiatement en exploitation.
La société gestionnaire, qui est spécialisée dans certaines activités économiques dans
lesquelles elle possède un savoir-faire important, va assurer l’exploitation de cette
entreprise pendant une durée qui est généralement fixée entre 10 et 20 ans »420.
274. Les domaines du contrat de management – Le contrat de management touche

un certain nombre de domaines. Il se rencontre principalement dans le secteur de
l’hôtellerie. En pratique, la société gestionnaire gère l’établissement hôtelier, sans en
être propriétaire, sous son enseigne et en apportant son savoir-faire. Une partie des
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
418
K. TORBEY, Les contrats de franchise et de management à l’épreuve du droit des sociétés : étude de
droit français et de droit libanais : LGDJ, 2002, n° 31.
419
420
M. JEANTIN, « Contrat de gestion d’entreprise », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 450.
! 155
hôtels du groupe ACCOR421 ainsi que les hôtels Hilton ou Holiday Inn, sont désormais
exploités par des contrats de management. Le développement de ces contrats dans le
secteur hôtelier résulte de la lourdeur des investissements qui ont conduit les chaines
hôtelières à vendre leurs murs à des investisseurs tout en conservant la gestion des
hôtels. Des fonds d’investissements deviennent alors propriétaires d’hôtels mais en
laisse la gestion aux chaines hôtelières.
Le contrat de management se développe également dans le secteur de la
restauration422, de la restauration collective, de l’industrie de pointe, comme dans les
contrats de construction « clé en mains » ou de la grande distribution. Rien n’empêche,
toutefois, que cette technique ne se développe dans d’autres domaines.
2 – Le contenu du contrat de management
275. Une gestion détachée de l’investissement - Le contrat de management prévoit

de confier la gestion d’une entreprise à un gestionnaire, qui l’exploite pour le compte du
propriétaire. Le gestionnaire doit alors, tenir compte des recommandations qui peuvent
être émises par la société propriétaire. Il faut, toutefois, noter qu’il agit en toute
indépendance et qu’il peut accomplir un certain nombre d’actes matériels et juridiques.
Le propriétaire ne peut, en effet, s’immiscer dans sa gestion.
Le gestionnaire dispose de différentes prérogatives. Il assure notamment l’organisation
de l’entreprise et son exploitation ainsi que la gestion financière et comptable de celle-ci.
Il est également en charge de l’achat du matériel et des marchandises, de la relation
avec les clients et de l’embauche du personnel. En outre, il est généralement convenu
que la société gestionnaire fournisse une assistance au propriétaire pour la construction
ou l’ouverture de l’unité et qu’elle mette à sa disposition ses signes distinctifs ainsi que
son savoir-faire.
276. Un investissement détaché de la gestion - Le propriétaire doit, quant à lui,

mettre à la disposition du gestionnaire l’unité. Il doit l’équiper en respectant les normes
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
421
Selon les chiffres diffusés sur le site internet du groupe ACCOR, le contrat de management représente
33% des modes de développement utilisés contre 28% s’agissant du contrat de franchise :
www.accorhotels-group.com/fr/franchise-et-management/nos-contrats.html
422
Courtepaille et Chantegrill en sont des exemples.
! 156
édictées par le gestionnaire et assurer les risques attachés à la gestion. Il doit ainsi
prendre en charge les frais et dépenses ainsi que les dettes de fonctionnement de l’unité.
En contrepartie, le propriétaire dispose d’un droit exclusif sur les gains de l’exploitation.
Il est, toutefois, tenu de rémunérer le gestionnaire, sa rémunération étant généralement
calculée sur un pourcentage du chiffre d’affaires réalisé. Comme le soulignait
JEANTIN, « Un partage des profits est généralement établi sur la base suivante : la
société gestionnaire est rémunérée par un pourcentage (1 à 5%) des chiffres d’affaires
hors taxe, 10 à 15 % du profit brut d’exploitation. Certains contrats prévoient une
rémunération supplémentaire au profit des gestionnaires si son organisation centrale
(cas de l’hôtellerie) assure une commercialisation internationale au profit de l’unité
économique dont il assure la gestion. La société propriétaire conserve le solde net des
opérations après es prélèvements du gestionnaire »423.
B – Les difficultés posées par l’étendue de l’intégration dans le contrat de management
277. Le contrat de management est une technique d’intégration au sein d’une unité
économique (1) qui permet ainsi, au fournisseur, de contrôler l’exercice de l’activité des
distributeurs. Cette constatation semble, dès lors, avoir un impact négatif s’agissant de
la responsabilité de la société gestionnaire (2).
1 – L’intégration dans le contrat de management
278. La notion d’intégration – En raison de la modification des relations

commerciales et de la modification des modes de distribution, il est apparu nécessaire
tant pour les fournisseurs que pour les distributeurs de recourir à un mécanisme
d’intégration. Ce mécanisme se traduit par « l’existence d’un certain nombre de clauses
destinées à assurer au fournisseur un contrôle de l’activité du distributeur »424 telle que
la clause d’approvisionnement exclusif, la clause de quotas ou bien encore les clauses
relatives au prix de revente. Pour le fournisseur, l’intégration lui permet de contrôler les
conditions dans lesquelles s’effectue la distribution. Tandis que pour le distributeur,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
423
M. JEANTIN, « Contrat de gestion d’entreprise », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 450.
424
P. PIGASSOU, « La distribution intégrée », RTD com. 1980, p. 475, n° 26.
! 157
l’intégration de son entreprise à celle d’un fournisseur sera un moyen efficace pour faire
face à la concurrence. C’est ainsi que sont apparus les contrats de distribution intégrée.
Monsieur Paul Pigassou définit le contrat de distribution intégrée comme la
« convention par laquelle un fournisseur fixe avec un distributeur indépendant, les
conditions dans lesquelles celui-ci s’oblige, sous le nom du fournisseur, à exercer son
activité »425.
Le contrat de management s’intègre dans cette catégorie. D’ailleurs, JEANTIN souligne
que ce contrat est un contrat « d’intégration économique »426.
279. L’étendue de l’intégration – Dans le contrat de management l’intégration se

traduit par un transfert de gestion du propriétaire de l’unité à la société gestionnaire. Le
propriétaire de l’unité perd ainsi son autonomie de gestion et par conséquent son
indépendance économique mais, dispose toujours d’une indépendance juridique. Or,
généralement, dans les contrats d’intégration, comme cela peut être le cas dans le
contrat de franchise, le distributeur ne perd pas son autonomie. Le franchisé est, en effet,
un commerçant indépendant et à ce titre, il dispose d’une autonomie économique
puisque interdiction est faite au franchiseur de s’immiscer dans la gestion du franchisé.
C’est la raison pour laquelle, certains auteurs considèrent que le contrat de management
réalise une « intégration totale »427 et que dans le contrat de franchise l’intégration n’est
que « partielle »428.
L’intégration prend donc une forme différente dans le contrat de management et dans le
contrat de franchise puisque que le contrat de management opère un transfert de gestion.
Ce transfert de gestion va alors avoir un impact sur la société gestionnaire.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
425
P. PIGASSOU, op.cit., n° 38.
426
M. JEANTIN, op. cit., n° 15.
427
K. TORBEY, Les contrats de franchise et de management à l’épreuve du droit des sociétés : étude de
droit français et de droit libanais : LGDJ, 2002, n° 52.
428
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2007, n° 5.
! 158
2 – L’impact de l’intégration sur la responsabilité du gestionnaire
280. La responsabilité du gestionnaire dans sa gestion – La société gestionnaire est

tenue de gérer le bien de la société propriétaire et doit donc répondre de sa gestion et
notamment de le mauvaise exécution du contrat. Le gestionnaire qui commet une faute
de gestion est alors, susceptible d’engager sa responsabilité. Celle-ci s’apprécie in
abstracto, c’est-à-dire par référence à l’activité d’un professionnel compétent. Le
contrat peut, toutefois, prévoir que la responsabilité de la société gestionnaire est limitée
à la mauvaise gestion intentionnelle ou à la faute grave 429 . L’engagement de la
responsabilité du gestionnaire ne soulève ici aucune difficulté : le gestionnaire est
responsable de sa gestion. Ce qui en revanche mérite une attention toute particulière
concerne l’engagement de la responsabilité du gestionnaire comme dirigeant de fait. La
notion de dirigeant de fait désigne « toute personne qui, directement ou par personne
interposée, exerce une activité positive et indépendante dans l’administration générale
d’un société, sous le couvert ou aux places de ses représentants légaux »430.
281. La responsabilité du gestionnaire comme dirigeant de fait – La société

gestionnaire dispose généralement d’un pouvoir de représentation. Il peut ainsi être
prévu que le gestionnaire accomplisse un certain nombre d’actes d’exploitation en
qualité de représentant. En principe, la société propriétaire, représentée, est seule
engagée par les actes accomplis par son représentant, le gestionnaire. Elle est ainsi
directement engagée à l’égard des tiers et est responsable des fautes commises par son
gestionnaire431. Il est, toutefois, possible, comme le précise Monsieur Pierre-François
Cuif, que le juge ne laisse pas « produire à la représentation tous ses effets »432. Dans
certains domaines, la responsabilité du gestionnaire peut être engagée alors même qu’il
n’agit qu’en tant que représentant de la société propriétaire. La raison de cet
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
429
K. TORBEY, op.cit., n° 483.
430
D. TRICOT, « Les critères de la gestion de fait », Droit et patrimoine 1996, p. 24.
431
La jurisprudence considère que le représenté est responsable du dol, de la fraude ainsi que des délits ou
quasi-délit de son représentant : Cass. 2e civ. 17 juillet 1967, n° 65-12.671 : Bull. civ. II, n° 261 ; RTD civ.
1968. 149, obs. G. DURRY. - Cass. com. 24 mai 1994, n° 92-14.344 : RTD com. 1994. p. 775, obs.
B. BOULOC ; D. 1995. p. 88, obs. Ph. DELEBECQUE - Cass. com. 13 juin 1995, n° 93-17.409.
432
P.-F. CUIF, « Contrat de gestion d’entreprise et contrat de gérance-mandat », J.-Cl. Contrats -
Distribution, fasc. 1425, 2006, n° 38.
! 159
engagement résulte du fait que le contrat de management réalise une intégration totale
de l’entreprise gérée dans celle de l’entreprise gestionnaire. La société propriétaire et
celle gestionnaire peuvent alors, apparaître aux yeux des tiers comme une seule et
même société, et notamment lorsque le dirigeant de la société propriétaire est dépossédé
de ses pouvoirs légaux par le gestionnaire. Dans ce cas, le juge peut être amené à
reconnaître la responsabilité du gestionnaire comme dirigeant de fait et ce dans
plusieurs domaines. La Cour de cassation a ainsi qualifié de dirigeant de fait, un
gestionnaire qui « s’était réservé le domaine de l’embauche, des licenciements, la mise
ne place de l’organisation administrative et financière de l’hôtel, la définition de la
politique des prix, la négociation des contrats, la politique commerciale » et dont « la
direction de l’hôtel avait été assurée sans partage par la société Accor tandis que le
propriétaire des lieux n’avait que le rôle d’un simple bailleur de fonds »433.
282. Les conséquences de la qualification de dirigeant de fait du gestionnaire - La

qualification de dirigeant de fait peut alors avoir de graves conséquences pour le
gestionnaire.
En droit du travail, en premier, le gestionnaire peut être qualifié « d’employeur
de fait »434 et ce même s’il ne contracte avec les employés de l’entreprise qu’en qualité
de représentant de la société propriétaire et qu’ils sont rémunérés exclusivement par la
société propriétaire, qui a alors la qualité d’employeur. La qualification édictée par le
droit du travail, résulte du fait que le gestionnaire dirige, contrôle et embauche les
employés. Il y alors un véritable lien de subordination entre le gestionnaire et les
employés. L’employé sera alors fondé à réclamer des indemnités de licenciement au
gestionnaire qui l’a recruté435.
En cas de procédure collective, en second, touchant la société propriétaire, la
qualification de dirigeant de fait peut avoir pour conséquence d’engager la
responsabilité du gestionnaire si, ce dernier s’est immiscé dans la gestion de la société
propriétaire.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
433
Cass. com., 19 déc. 1995, n° 92-20.116 : Bull. civ. IV, n° 307 ; D. aff., chr., p. 153 ; RJDA 1996,
n° 431.
434
P.-F CUIF, op. cit., n°39.
435
Cass. soc., 16 nov. 1995, n° 92-42. 086. - Cass. soc., 19 nov. 1990, n° 87-40.732.
! 160
II – Le contrat de management, modalité d’application du contrat de franchise

!
283. Le contrat de management ne constitue pas une alternative au contrat de
franchise mais, une « modalité d’application » 436 de celui-ci. Dans la pratique,
généralement dans le domaine de l’hôtellerie, il n’est pas rare que soit combiné un
contrat de franchise avec un contrat de management. Cette stratégie est alors qualifiée
de franchise financière (A). Elle représente alors certains avantages pour le franchiseur
mais peut également engendrer certains risques (B).
A – La franchise financière : combinaison d’un contrat de management et d’un contrat

de franchise
284. Définition – Monsieur François-Luc Simon définit la franchise financière

comme « une modalité d’application du contrat de franchise reposant sur une
dissociation des fonctions d’investissement et de gestion : sa nature financière ne
dépend en rien de la nature du savoir-faire transmis »437.
285. Les raisons de son développement – En raison de l’importance des

investissements nécessaires dans certains secteurs, comme celui de l’hôtellerie ou de la
restauration, le nombre de candidat à la franchise disposant d’une telle capacité
financière est limité ainsi que le nombre de franchiseur pouvant exploiter en propre de
telles structures. C’est la raison pour laquelle, la nécessité de séparer le financement de
la gestion est apparue. Il est alors offert à des capitalistes la possibilité d’investir dans
des établissements franchisés tout en leur permettant de confier la gestion à une
personne, dont la capacité financière ne lui permet pas d’adhérer à un réseau mais qui
dispose des compétences nécessaires. Comme le relève Monsieur Hubert Bensoussan,
« cette forme de franchise apparaît ainsi comme un produit financier »438.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
436
437
n° 84.
438
H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Apogée, 2e éd., 1997, p. 24. – V. également, Ph.
LE TOURNEAU, op. cit., n° 200 : « Le franchisage apparaît ici comme un simple produit financier,
mettant en scène une stratégie financière souple ».
! 161
Cette opération combine alors un contrat de management et un contrat de franchise,

mettant en scène deux ou trois personnes selon le type de franchise financière choisi.
286. Les formes de franchise financière - Deux formes de franchise financière sont
envisageables. Dans la première, un investisseur, propriétaire des murs d’un local
commercial le donne à bail au franchisé ou au franchiseur. Il peut également être
accordé au franchisé un crédit-bail439. Dans ce cas, l’investisseur loue le local au
franchisé qui bénéficie d’une option d’achat.
La seconde forme de franchise financière repose sur la conclusion de deux contrats. Un
contrat de franchise est, tout d’abord, conclu entre un investisseur, propriétaire du local
et, un franchiseur. L’investisseur devenant de ce fait franchisé. Un second contrat, de
management est ensuite, conclu entre le franchisé et un mandataire440, nécessitant la
transmission du savoir-faire, de la marque et de l’enseigne à ce dernier. Le mécanisme
ne pose alors aucune difficulté quand le mandataire est un tiers. En revanche, lorsque le
mandataire est également le franchiseur, la validité du contrat peut être remise en cause.
Dans cette hypothèse, en effet, il n’y a pas transmission des éléments essentiels du
contrat au propriétaire franchisé puisque, le mandataire qui est également le franchiseur
conserve son savoir-faire. La qualité de franchisé de l’investisseur est par conséquent,
discutable dans la mesure où, il ne dispose ni des signes distinctifs de la franchise ni du
fonds de commerce. Or, l’investisseur rémunère le franchiseur au même titre que
n’importe quel autre franchisé. C’est la raison pour laquelle, certains auteurs
considèrent que le contrat doit être annulé pour absence de cause441.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
439
V. sur ce point Ph. LE TOURNEAU, op. cit., n° 201.
440
CA Paris, 30 juin 1994, JurisData n° 1994-022109.
441
V. en ce sens, G. CHASTENET DE GERY, La nature juridique du contrat de gestion d’entreprise
hôtelière. Contribution à une étude de la dissociation du capital et de la gestion, Thèse Paris IX, 1998,
p. 135. – P.-F. CUIF, « Contrat de gestion d’entreprise et contrat de gérance-mandat », J.-Cl. Contrats -
Distribution, fasc. 1425, 2006, n°38. – Ph. LE TOURNEAU, op. cit. n° 203 : « Lorsque l’opérateur
assure à la fois la gestion de l’entreprise et le franchisage sur le fondement d’un seul contrat ou de deux
contrats séparés se référant l’un à l’autre, cette opération est probablement nulle pour absence de
cause. » - F.-L. SIMON, op. cit., n° 84 : « Dès lors, non seulement la qualification de contrat de
franchise est erronée, mais le contrat doit en outre être annulé pour absence de cause. »
! 162
B – L’opportunité de la combinaison d’un contrat de management avec un contrat de

franchise
287. Les avantages de la combinaison – La franchise financière permet, en premier,

à des franchiseurs de bénéficier de l’appui d’investisseurs pour financer le
développement de leurs réseaux. Dans certains secteurs, comme l’hôtellerie ou la
restauration, les investissements requis sont très lourds et le nombre de franchisés
disposant d’une capacité financière suffisante pour un tel investissement est rare.
L’hôtellerie-restauration est en effet le secteur qui exige un investissement important de
la part des franchisés, notamment s’agissant de l’apport personnel. La moyenne de
l’apport personnel dans l’hôtellerie est ainsi de 625 000 euros442 par franchisé. A cela
s’ajoute l’achat du fonds de commerce et les diverses redevances dues au franchiseur.
La franchise B&B Hôtels annonçait en 2011 que pour la création d’un hôtel de 50
chambres, le franchisé devait être en mesure de financer 2,5 Millions d’euros443. Le
recours à un investisseur permet donc, au franchisé de limiter son investissement,
puisqu’il n’a plus besoin d’acheter un fonds de commerce, et au franchiseur de
développer son réseau.
En second, la particularité du mécanisme de la franchise financière implique que le
franchiseur puisse également être le gestionnaire. Cette double qualité permet ainsi au
franchiseur de conserver son savoir-faire ce qui pose, toutefois, le problème de la
validité du contrat.
288. Le risque de la combinaison – Précédemment 444 , il a été observé que

l’association d’un contrat de management et d’un contrat de franchise peut être remis en
cause lorsque le franchiseur est également le gestionnaire. Dans cette hypothèse, il n’y a,
en effet, aucune transmission des éléments essentiels du contrat de franchise445 mais, le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
442
Chiffres publiés sur le site franchise magasine en 2011 : www.franchise-magazine.com/conseils/hotell
erie-restauration-a-table-ou-supermarches-plus-de-100-000-%80-123-page-3.html.
443
Article paru sur le site franchise-hotelbb : www.franchise-hotelbb.com/2011/12/la-franchise-combien-
ca-coute/
444
V. Supra n° 287.
445
Pour Monsieur François-Luc Simon la transmission des éléments essentiels du contrat de franchise est
alors fictive : F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions - Lextenso éditions,
2009, n° 84.
! 163
franchisé verse, tout de même, une contrepartie financière. L’obligation financière de ce

dernier est alors sans cause ce qui, au regard de l’article 1131 du Code civil qui dispose
que « l’obligation sans cause, ou sur fausse cause, ou sur une cause illicite, ne peut
avoir aucun effet », peut entrainer la nullité du contrat.
Paragraphe 2 – La location-gérance
289. La location-gérance permet au propriétaire d’un fonds de le confier en location à

un gérant. De ce point de vue, la location-gérance, constitue une méthode d’organisation
des relations qui peut, par ailleurs être envisagée par le franchiseur. Une présentation de
la location-gérance devra donc être effectuer (I) avant d’envisager son association avec
un contrat de franchise (II).
I – Présentation de la location-gérance
290. Le contrat de location-gérance comme toute formule contractuelle est soumis à

un certains nombres de conditions (A) et produit certains effets (B).
A – Les conditions de la location-gérance
291. Le contrat de location-gérance suppose une dissociation entre l’exploitation du

fonds mis en location et la propriété de celui-ci (1) et, une exploitation préalable du
fonds par le propriétaire (2).
1 – Une exploitation dissociée de la propriété du fonds
292. Définition légale de la location-gérance – L’article L. 144-1 du Code de

commerce définit la location-gérance comme, « le contrat ou convention par lequel le
propriétaire ou l’exploitant d’un fonds de commerce ou d’un établissement artisanal en
concède partiellement ou totalement la location à un gérant qui l’exploite à ses risques
et périls ». La location-gérance suppose donc la conclusion d’un contrat entre le
propriétaire d’un fonds de commerce et un locataire-gérant également dénommé gérant-
! 164
libre. Ce dernier est alors chargé d’exploiter le fonds à ses risques et périls, ce qui le
distingue du gérant salarié.
293. Distinction avec la gérance salariée – Le gérant salarié est titulaire d’un contrat
de travail et à ce titre, il existe un lien de subordination entre le gérant et le propriétaire
du fonds. Il n’exploite pas le fonds pour son compte et ainsi il n’est pas tenu des risques
de l’exploitation. Au contraire, le locataire-gérant exploite le fonds en son nom propre
et par conséquent l’exploite à ses risques et périls. La propriété du fonds est ainsi
totalement détachée de l’exploitation. Dans une telle situation, le locataire-gérant a la
qualité de commerçant.
294. La location-gérance nécessite donc, une dissociation entre la propriété et

l’exploitation du fonds mais également, une exploitation préalable de celui-ci par le
propriétaire.
2 – Une exploitation préalable du fonds par le bailleur
295. L’obligation d’exploitation du bailleur – La loi du 20 mars 1956446 relative à

la location-gérance subordonnait le contrat de location-gérance à deux conditions
principales. Premièrement, la personne physique ou morale qui concédait une location-
gérance devait avoir été commerçants ou artisans pendant sept années ou avoir exercé
pendant la même durée les fonctions de gérant ou de directeur commercial ou
technique447. Deuxièmement, elle devait avoir exploité le fonds mis en gérance pendant
au moins deux ans448.
La première de ces conditions a été supprimée par l’ordonnance du 25 mars
2004 portant simplification du droit et des formalités pour les entreprises449. Seule la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
446
Loi n° 56-277 du 20 mars 1956 relative à la location-gérance es fonds de commerce et des
établissements artisanaux : JORF du 21 mars 1956, p. 2703.
447
établissements artisanaux, art. 4 : JORF du 21 mars 1956, p. 2703.
448
établissements artisanaux, art. 4 : JORF du 21 mars 1956, p. 2703.
449
Ordonnance n° 2004-274 du 25 mars 2004 portant simplification du droit et des formalités pour les
entreprise : JORF du 27 mars 2004, p. 5871.
! 165
condition tenant à l’exigence d’exploitation du fonds mis en location-gérance pendant

au moins deux ans subsiste450. La location-gérance ne peut donc porter que sur un fonds
préexistant451 et ce pour deux raisons.
296. Les raisons de l’obligation d’exploitation personnelle du bailleur –

L’obligation faite au bailleur d’exploiter son fonds pendant au moins deux ans répond à
une double finalité. Elle limite, d’une part, les risques de spéculation. A l’origine, le
contrat de location-gérance, permettait de résoudre les problèmes liés à une incapacité
temporaire de commercer du propriétaire d’un fonds452. L’utilisation de la location-
gérance fut, cependant, détournée de son but premier par des non-commerçants qui
achetaient des fonds dans l’unique but de les louer et d’en tirer profit. Cette pratique
entraina ainsi une augmentation du prix des fonds et de vente des marchandises453. Ce
risque de spéculation a donc conduit à une intervention législative454. Malgré cela,
certains auteurs s’interrogent sur la pertinence du maintien de ces délais qui, selon
Monsieur Jean-Marie Leloup « représentent une incertitude et provoquent un retard
dans la mise en location-gérance »455.
L’exploitation d’un fonds préexistant vise, d’autre part, à garantir au locataire-
gérant l’existence d’une véritable clientèle. Le bailleur a, en effet, le temps nécessaire
pour développer sa propre clientèle qui sera alors transmise avec le fonds et dont le
locataire-gérant pourra bénéficier.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
450
C. com., art. L. 144-3 : « Les personnes physiques ou morales qui concèdent une location-gérance
doivent avoir exploité pendant deux années au moins le fonds ou l’établissement artisanal mis en
gérance ».
451
Cass. ass. plén., 24 avr. 1970 : D. 1970, jurispr. p. 381 ; RTD com. 1970, p. 674, obs. JAUFFRET.
452
V. sur ce point : F. DEKEWER-DEFOSSEZ et E. BLARY-CLEMENT, Droit commercial : Acte de
commerce, fonds de commerce, commerçants, concurrence, Lextenso, 10e éd., 2010, n° 675. –
M. PEDAMON et H. KENFACK, Droit commercial : Commerçants et fonds de commerce, Concurrence
et contrats du commerce, Dalloz, 3e éd., 2011, n° 357.
453
J. MESTRE, M.-E. PANCRAZI, I. ARNAUD-GROSSI, L. MERLAND et N. TAGLIARINO-
VIGNAL, Droit commercial : Droit interne et aspects de droit international, LGDJ, Coll. Manuel,
29e éd., 2012, n° 852.
454
établissements artisanaux : JORF du 21 mars 1956, p. 2703.
455
J.-M. LELOUP, La franchise , droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 835.
! 166
297. L’obligation d’exploitation personnelle doit, toutefois, être tempérée à deux

égards. En premier, le délai de deux ans peut être supprimé ou bien réduit par
ordonnance du Président du Tribunal de grande instance lorsque, le propriétaire du
fonds justifie qu’il est dans l’impossibilité d’exploiter son fonds personnellement ou par
l’intermédiaire de préposé456. En second, l’article L. 144-5 du Code de commerce457
énonce que sont dispensés de cette obligation, l’Etat, les collectivités territoriales, les
établissements de crédit, les commerçants en tutelle ou en curatelle, les héritiers et les
légataires, l’Etablissement publique d’aménagement et de restructuration des espaces
commerciaux et artisanaux, le conjoint qui a participé à l’exploitation du fonds et à qui
est attribué le fonds de commerce à la suite de la dissolution de son régime matrimonial,
les loueurs de fonds de commerce qui assurent, sous contrat d’exclusivité, l’écoulement
au détail de leurs produits fabriqués ou distribués ainsi que les loueurs de fonds de
commerce de cinéma, théâtres et music-hall.
B – Les effets de la location-gérance
298. Pour l’essentiel, le contrat de location-gérance entraine des effets entre les
parties (1) et à l’égard des tiers (2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
456
C. com., art. L. 144-4 : « Le délai prévu par l'article L. 144-3 peut être supprimé ou réduit par
ordonnance du président du tribunal de grande instance rendue sur simple requête de l'intéressé, le
ministère public entendu, notamment lorsque celui-ci justifie qu'il est dans l'impossibilité d'exploiter son
fonds personnellement ou par l'intermédiaire de préposés. »
457
!C. com., art. L. 144-5 : « L'article L. 144-3 n'est pas applicable :
1° A l'Etat ;
2° Aux collectivités territoriales ;
3° Aux établissements de crédit ;
4° Aux majeurs faisant l'objet d'une mesure de protection légale ou aux personnes faisant l'objet de soins
psychiatriques en raison de troubles mentaux dans les conditions fixées par les articles L. 3211-2 et L.
3212-1 à L. 3212-12 du code de la santé publique, en ce qui concerne le fonds dont ils étaient
propriétaires avant la mesure de protection légale ou avant la survenance de l'hospitalisation ;
5° Aux héritiers ou légataires d'un commerçant ou d'un artisan décédé, ainsi qu'aux bénéficiaires d'un
partage d'ascendant, en ce qui concerne le fonds recueilli ;
6° A l'établissement public créé par l'article L. 325-1 du code de l'urbanisme ;
7° Au conjoint attributaire du fonds de commerce ou du fonds artisanal à la suite de la dissolution du
régime matrimonial, lorsque ce conjoint a participé à son exploitation pendant au moins deux ans avant
la dissolution du régime matrimonial ou son partage. ;
8° Au loueur de fonds de commerce, lorsque la location-gérance a pour objet principal d'assurer, sous
contrat d'exclusivité, l'écoulement au détail des produits fabriqués ou distribués par lui-même ;
9° Aux loueurs de fonds de commerce de cinéma, théâtres et music-halls. »
! 167
1 – Les effets du contrat location-gérance entre les parties
299. Les principales obligations – L’exploitation du fonds par un locataire-gérant

met à la charge du propriétaire et de son locataire certaines obligations.
300. Les obligations du propriétaire du fonds – Le propriétaire du fonds à

l’obligation principale de garantir au loueur la jouissance paisible de son fonds et ce en
mettant notamment à la disposition du locataire-gérant un fonds exempt de tous vices et
en garantissant de s’abstenir de lui faire concurrence.
301. Les obligations du locataire-gérant – En contrepartie de l’obligation de mise à

disposition du fonds par le propriétaire, le locataire-gérant est tenu de l’exploiter en
« bon père de famille »458 et de payer les redevances correspondantes au loyer. La
jurisprudence considère, d’ailleurs, que l’existence d’une redevance à la charge de
locataire-gérant est l’une des « conditions essentielles de la location-gérance »459.
Par ailleurs, le locataire-gérant doit restituer le fonds ainsi que tous ses éléments
et, est tenu en cas de perte de valeur du fonds lorsque celle-ci est survenue par sa
faute460. Il faut souligner également, qu’à l’expiration du contrat, dans le cas où celui-ci
n’est pas renouvelé, le locataire-gérant ne peut prétendre à aucun droit au
renouvellement ni aucune indemnité d’éviction ou compensatrice pour la plus-value
donnée au fonds.
302. Le contrat de location-gérance produit donc certains effets entre les parties au
contrat mais également à l’égard des tiers.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
458
C. civ., art. 1728, 1°.
459
Cass. com., 11 mai 1971, n° 70-10.012 : Bull. civ. IV, n° 129. - Cass. 3e civ., 28 mars 1973,
n° 72-11.493 : Bull. civ., III, n° 237 ; Gaz. Pal. 1973, 2, jur., p. 562 - Cass. soc., 16 oct. 1980,
n° 78-41.689 : Bull. civ. V, n° 744 ; Gaz. Pal., 1981, 1, somm. p. 62.
460
Cass. com., 6 mai 2002, n° 00-11.569, JurisData n° 2002-014204 : JCP E 2002 II, 1509, note
L. LEVENEUR : « le locataire-gérant, tenu, à l'expiration du contrat, de restituer le fonds en tous ses
éléments, doit répondre de la perte de valeur de celui-ci lorsqu'elle est survenue par sa faute. »
! 168
2 – Les effets du contrat de location-gérance à l’égard des tiers
303. Rapport avec les tiers – Le contrat de location-gérance emporte des effets à
l’égard des créanciers du propriétaire du fonds et à l’égard de ceux du locataire-gérant.
304. Les effets à l’égard des créanciers du propriétaire du fonds – Lors de la mise
en location-gérance du fonds, les créanciers du propriétaire peuvent demander au
Tribunal de commerce de prononcer l’exigibilité immédiate des dettes « afférentes à
l’exploitation du fonds »461. Cette action doit être introduite dans les trois mois qui
suivent la publication du contrat dans un journal d’annonce légal. Les créanciers
pourront ainsi obtenir la déchéance du terme de la dette dans le cas où le contrat de
location-gérance est susceptible de mettre en péril le recouvrement de ces dettes462.
305. Les effets à l’égard des créanciers du locataire-gérant – Les créanciers du

locataire-gérant possèdent, quant à eux, d’une double garantie. Ils disposent, d’une part,
de la garantie prévue à l’article L. 144-7 du Code de commerce : « Jusqu'à la
publication du contrat de location-gérance et pendant un délai de six mois à compter de
cette publication, le loueur du fonds est solidairement responsable avec le locataire-
gérant des dettes contractées par celui-ci à l'occasion de l'exploitation du fonds ». Ils
ont, d’autre part, la possibilité, lorsque le contrat de location-gérance prend fin, de
demander l’exigibilité immédiate des dettes contractées par le locataire-gérant463.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
461
C. com., art. L. 144-6 : « Au moment de la location-gérance, les dettes du loueur du fonds afférentes à
l'exploitation du fonds peuvent être déclarées immédiatement exigibles par le tribunal de commerce de la
situation du fonds, s'il estime que la location-gérance met en péril leur recouvrement.
L'action doit être introduite, à peine de forclusion, dans le délai de trois mois à dater de la publication du
contrat de gérance dans un journal habilité à recevoir les annonces légales. »
462
Cass. com., 26 nov. 1979, n° 78-12.207 : Bull. civ. IV, n° 302, p. 239 ; RTD com. 1980. p. 76, obs.
J. DERRUPE.
463
C. com., art. L. 144-9 : « La fin de la location-gérance rend immédiatement exigibles les dettes
afférentes à l'exploitation du fonds ou de l'établissement artisanal, contractées par le locataire-gérant
pendant la durée de la gérance. »
! 169
II – La combinaison d’un contrat de location-gérance et d’un contrat de franchise
306. Le contrat de franchise est un contrat-cadre qui à ce titre, prépare la conclusion

de contrats d’application. Généralement, le contrat de franchise est suivi de la
conclusion d’un accord de transfert du savoir-faire, d’un contrat de licence de marque
et/ou d’enseigne, d’une convention d’assistance ou d’un contrat d’approvisionnement.
Rien ne s’oppose donc à ce que ce contrat soit également complété par un contrat de
location-gérance (A). Cette combinaison emporte ainsi un réel intérêt pour le
franchiseur (B).
A – Présentation du montage juridique
307. La conclusion concomitante des contrats – La conclusion d’un contrat de

franchise et de location-gérance peut être réalisée simultanément entre le franchiseur et
le franchisé. A cela, peut s’ajouter une promesse de vente du fonds de commerce au
profit du franchisé. La conclusion simultanée des deux contrats subordonne alors, la
durée des contrats, en ce sens que l’expiration du contrat de franchise entrainera
obligatoirement celle du contrat de location-gérance464. Cela se justifie puisque la
location-gérance du fonds n’est mise en place que pour l’exercice de l’activité
franchisée. Si celle-ci prend fin, la location-gérance n’a alors plus de raison d’être. Le
locataire-gérant doit par conséquent, restituer le fonds au franchiseur, ce qui peut
parfois s’avérer source de conflits465.
308. La condition nécessaire à la validité du montage – Le franchiseur qui souhaite

donner en location-gérance un fonds de commerce doit respecter la condition posée par
l’ordonnance du 25 mars 2004466 à savoir, l’exploitation personnelle du fonds pendant
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
464
Y. MAROT, « Contribution à la réflexion sur le montage juridique franchise-location gérance », LPA
26 juin 1992, n° 77, p. 22.
465
V. pour exemple : Cass. com. 20 sept, 2011, n° 10-19.031 : Dans cette espèce, la société Sodexaub,
locataire-gérant, avait refusé de restituer le fonds de commerce à la société McDonald’s, propriétaire de
celui-ci bien que le contrat de franchise ait été résilié. La Cour de cassation a considéré qu’il s’agissait
d’un « trouble manifestement illicite, peu important le bien fondée de cette résiliation ».
466
Ordonnance n° 2004-274 du 25 mars 2004 portant simplification du droit et des formalités pour les
entreprise : JORF du 27 mars 2004, p. 5871.
! 170
au moins deux ans. Cette obligation – comme il a été explicité467 – peut, toutefois, être
supprimée par le Président du Tribunal de grande instance si le franchiseur, propriétaire
du fonds, justifie qu’il est dans l’impossibilité d’exploiter personnellement ou par
l’intermédiaire de salariés, le fonds. Une telle suppression peut être souhaitée par le
franchiseur dans la mesure où le respect du délai de deux ans peut présenter un frein à la
mise en place d’un tel montage. Tout l’intérêt du montage est, en effet, de permettre au
franchiseur d’acquérir un fonds de commerce et de le mettre en location-gérance
immédiatement. Or, le délai fait perdre tout intérêt financier à ce montage 468 , le
franchiseur se trouvant alors propriétaire d’un fonds, qu’il doit exploiter et dont il ne
peut percevoir de redevance de la location. C’est pourquoi, certains tribunaux ont admis
la mise en place d’une location-gérance en dehors du respect du délai de deux ans469.
De nombreux franchiseurs exploitent donc ce système car, il présente de nombreux
avantages malgré certains inconvénients.
B – L’opportunité du recours à la location-gérance
309. Si la location-gérance présente des inconvénients tant pour le franchiseur que

pour le franchisé (1), elle s’avère plus avantageuse pour le franchiseur (2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
467
V. Supra n° 297.
468
V. sur ce point, Y. MAROT, « Location-gérance et franchise », LPA 25 août 1995, p. 8 et s.,
spéc. n° 102.
469
CA Versailles, 18 janv. 1988 : D. 1988, IR 77 : La Cour d’appel estime que le franchiseur est « dans
l’impossibilité d’exploiter personnellement ou par l’intermédiaire de préposés les fonds par (lui) créés, et
ce en raison de leur dispersion géographique et de la nécessité d’avoir recours à des personnes
indépendantes et responsables implantées localement, une exploitation par l’intermédiaire de préposés
disséminés sur l’ensemble du territoire étant au demeurant de nature à entrainer des coûts des gestions
extrêmement lourds ». - CA Paris, 1er déc. 1994 : LPA 25 août 1995, n° 102, p. 8 et s.: La Cour affirme
que « Le choix d’un mode d’exploitation d’un réseau de restauration rapide par le recours à la location-
gérance plutôt qu’à des salariés, relève de la compétence du chef d’entreprise (...), ce motif entre dans les
prévisions de l’article 5 de la loi du 20 mars 1956 ». Elle relève par ailleurs que « le mode d’exploitation
choisi assure la protection des éléments corporels et incorporels créés par la société MC Donald’s et
représentant des investissements importants » et qu’ainsi, « Le choix de la société Mc Donald’s ne relève
aucune fraude à la loi ou intention spéculative à laquelle la loi du 20 mars 1956 entend faire échec ».
! 171
1 – L’existence d’inconvénients pour les parties
310. L’inconvénient temporaire de la solidarité aux dettes – Le contrat de

location-gérance entraine une solidarité du propriétaire à l’égard du locataire. Le
propriétaire et le locataire-gérant sont ainsi responsables solidairement des dettes
contractées par ce dernier à l’occasion de l’exploitation du fonds. Le recours à la
location-gérance constitue donc, de ce point de vue, un inconvénient pour le franchiseur
puisqu’il sera tenu des dettes de son franchisé. Cette solidarité est toutefois
temporaire470 car elle ne joue que pendant un délai de six mois à compter de la
publication du contrat de location-gérance471. Elle ne constitue alors qu’un inconvénient
relatif pour le franchiseur. En revanche, l’achat de fonds par le franchiseur représente un
véritable obstacle.
311. Le financement du fonds de commerce par le franchiseur – L’obligation de

financier l’achat du fonds commerce représente un véritable inconvénient pour le
franchiseur. Le recours à la franchise est principalement dû à son effet de « levier
financier »472 en ce sens que, le franchiseur va recourir à des franchisés pour financier
ces points de ventes et ainsi développer son réseau de distribution. Dans le cadre de la
location-gérance, le franchiseur est dans l’obligation de financier ses unités et en
devient ainsi propriétaire. Le franchiseur doit donc disposer d’une plus grande capacité
financière que s’il n’avait eu recours qu’à un contrat de franchise.
Si la location-gérance entraine certains inconvénients pour le franchiseur, elle en
présente également pour le franchisé.
312. Le risque de dépendance économique du franchisé – Lorsque le franchiseur

confie son fonds de commerce en location-gérance à un franchisé, le risque est que
celui-ci se trouve à l’égard du franchiseur en état de dépendance économique. A cet
égard, l’article L. 420-2 alinéa 2 du Code de commerce prévoit que : « Est en outre
prohibée, dès lors qu'elle est susceptible d'affecter le fonctionnement ou la structure de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
470
H. KENFACK, « Location-gérance de fonds de commerce », Rép. com., Dalloz, avr. 2015, n° 225 –
471
V. Supra n° 305.
472
J.-M LELOUP, op. cit., n° 602.
! 172
la concurrence, l'exploitation abusive par une entreprise ou un groupe d'entreprises de

l'état de dépendance économique dans lequel se trouve à son égard une entreprise
cliente ou fournisseur ». La qualification d’abus de dépendance économique suppose
ainsi la réunion de deux conditions. Il faut, d’une part, qu’il y ait une situation de
dépendance économique. Ce sera le cas, lorsque le franchisé est contraint d’accepter les
conditions posées par le franchiseur. Il faut, d’autre part, que le franchisé prouve une
exploitation abusive de son état de dépendance économique par le franchiseur. Celle-ci
peut alors résulter de clauses restrictives de concurrence excessives imposées par le
franchiseur. Lorsque les deux conditions sont réunies, la nullité du contrat pourra être
prononcée sur le fondement de l’article L. 420-3 du Code de commerce473.
Dans le cadre d’un contrat de franchise assorti d’un contrat de location-gérance,
le franchiseur, propriétaire du fonds, doit donc, faire en sorte de ne pas s’immiscer dans
la gestion du point de vente du franchisé, locataire-gérant afin que, le contrat de
franchise ne soit pas annulé pour abus de dépendance économique. C’est ainsi que la
Cour de cassation a annulé un contrat de franchise pour abus de dépendance
économique dans la mesure où le franchiseur assurait la gestion des services
administratifs et comptables du point de vente du franchisé474.
313. Malgré ces inconvénients, la combinaison d’un contrat de franchise et d’un

contrat de location-gérance semble apporter un certain nombre d’avantages qui
permettent de contrebalancer ces écueils.
2 – L’existence prédominante d’avantages pour le franchiseur
314. Annonce des avantages – Bien que le recours à la location-gérance permet au

franchisé de ne pas avoir à financer l’achat d’un fonds de commerce et donc, représente
en ce sens une économie. Il s’avère que la combinaison d’un contrat de franchise et
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
473
C. com., art. L. 420-3 : « Est nul tout engagement, convention ou clause contractuelle se rapportant à
une pratique prohibée par les articles L. 420-1, L. 420-2 et L. 420-2-1.»
474
Cass. com., 16 déc. 1997, n° 95-21.555 : Bull. civ. IV, n°337 ; D. 1998, p. 338, note D. FERRIER.
Dans cet arrêt la Cour de cassation relève un état de dépendance économique du franchisé dans la mesure
où le franchiseur assurait les services administratifs et comptables des points de vente du franchisé, en
gérait les commandes et les livraisons et bénéficiait d’une délégation de pouvoirs et de signature bancaire
accordée par le franchisé.
! 173
d’un contrat de location-gérance profite davantage au franchiseur. Ce dernier, s’assure,

grâce à la location-gérance, de conserver la propriété du fonds de commerce mais
également d’augmenter le nombre de franchisé.
315. La propriété du fonds de commerce – Dans le cadre d’un contrat de franchise,

le franchisé est un commerçant indépendant qui est propriétaire de son fonds de
commerce. A l’inverse, lorsque le contrat de franchise est assorti d’un contrat de
location-gérance, le fonds appartient au franchiseur de sorte qu’il va pouvoir maitriser
l’implantation géographique de ses points de vente. Généralement, le franchiseur assiste
le franchisé dans la recherche d’un local mais la décision finale revient au franchisé.
Avec la mise en place d’une location-gérance, c’est le franchiseur qui fait le choix de
l’emplacement et l’impose au franchisé sans craindre que ce dernier puisse lui reprocher
la mauvaise qualité de celui-ci et demander réparation de son préjudice475.
La propriété du fonds va également permettre au franchiseur de conserver la
maîtrise des choix commerciaux et des conditions d’exploitation du point de vente
franchisé476. De même, à l’expiration du contrat de franchise, il pourra reprendre son
fonds et y installer un autre locataire-gérant. Le franchisé locataire-gérant n’a, en effet,
pas la possibilité de continuer à exploiter le point de vente ni le céder lorsque le contrat
de franchise prend fin.
La location-gérance nécessite donc un investissement important du franchiseur
mais elle lui permet de se réserver la propriété du fonds et de soulager l’investissement
des franchisés qui sont alors plus enclin à adhérer à un réseau de franchise.
316. Un moyen de capter des franchisés – Le développement d’un réseau est

parfois freiné par le manque de candidat à la franchise. Il arrive, en effet, que les
candidats ne disposent pas de fonds nécessaires pour l’achat et la création d’un point de
vente. Le mécanisme de la location-gérance va donc permettre à des franchisés de
démarrer leur activité sans avoir à financier leur point de vente puisque, c’est le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
475
T. com. Rouen, 29 septembre 2008, n° 2006/003843.
476
Au contraire, la Cour d’appel a jugé que dans le cadre d’un contrat de franchise non assorti d’un
contrat de location-gérance, « le franchiseur ne pet se substituer au franchisé qui conserve la maîtrise des
décision de gestion, des choix commerciaux et des conditions d’exploitation du magasin franchisé », CA
Paris, 31 janv. 2002 : RJDA 2002, n° 624.
! 174
franchiseur qui va investir dans l’achat du fonds de commerce. Corrélativement, la

location-gérance va permettre au franchiseur d’augmenter le nombre de ses franchisés
pour qui l’investissement financier ne sera plus une contrainte pour adhérer à un réseau.
Grâce à la location-gérance, le franchiseur va donc développer son réseau
quantitativement dans des secteurs où les investissements sont considérables comme par
exemple dans la restauration ou la distribution alimentaire.
En outre, grâce à l’acquisition du fonds de commerce, le franchiseur devient
propriétaire de celui-ci et en conserve donc la maîtrise.
317. Compte tenu des avantages énoncés précédemment et malgré les différents
inconvénients, la combinaison d’un contrat de franchise et d’un contrat de location-
gérance s’avère être un mécanisme efficace d’accroissement du réseau.
! 175
318. Le développement économique de la franchise a corrélativement entrainé celui

de diverses formes de franchise. Certaines se sont ainsi développées en prenant appui
sur le droit des sociétés. Dans cette hypothèse, la technique sociétaire est alors mise au
service de la franchise. Le recours à des modèles sociétaires est la conséquence d’un
besoin du franchiseur ; qu’il s’agisse d’internationaliser son réseau ou de renforcer son
contrôle sur celui-ci. Différents modèles ont ainsi été constitués pour répondre à ses
attentes. Le joint-venture, tout d’abord, permet au franchiseur de développer son réseau
à l’international. Si celle-ci ne constitue pas l’unique technique pour un tel
développement – la master-franchise permet également d’internationaliser le réseau –,
elle dispose, toutefois, d’avantages qui lui permettent de concurrencer la master-
franchise ou la franchise directe. Elle octroie, en effet, au franchiseur une double
rémunération, l’une provenant du contrat de franchise et l’autre résultant de sa qualité
d’associé. Cette qualité constitue, par ailleurs, un autre avantage de la joint-venture en
ce sens que le statut d’associé lui permet d’exercer un contrôle sur son partenaire et sur
la gestion de l’entreprise commune. La problématique relative au contrôle du réseau est
d’ailleurs, l’élément qui justifie, ensuite, le recours au contrat de société ou au
succursalisme. La franchise participative ainsi que la création d’un réseau mixte
constituent ainsi deux techniques qui permettent un contrôle plus intense du franchiseur
sur son réseau.
319. D’autres types de franchise se sont également développées combinant contrat de

franchise et contrat de management ou de location-gérance. L’intérêt de tels
mécanismes est alors de concourir à l’accroissement du réseau. La franchise financière
– combinaison d’un contrat de franchise et d’un contrat de management –, en premier,
assure au franchiseur l’appui financier d’investisseurs pour développer son réseau. La
location-gérance, en second, constitue un moyen de capter des franchisés grâce au
financement par le franchiseur du fonds de commerce.
! 176
320. Le contrat de franchise peut donc être complété par différents modèles, qui
présentent chacun des avantages particuliers pour le franchiseur mais également pour le
franchisé. Au delà de ces compléments qui n’ont vocation qu’à apporter une meilleure
configuration du contrat de franchise. Il existe un grand nombre de contrats de
distribution qui sont susceptibles d’entrer en concurrence avec la formule contractuelle
de franchise.
! 177
CHAPITRE 2
LES MODELES ALTERNATIFS AU CONTRAT DE FRANCHISE
!
!
321. L’existence de nombreux types de contrat de franchise laisse penser que ce
contrat peut être adapté par les parties, comme elles le souhaitent. L’absence même de
régime propre au contrat de franchise incite à accorder une grande liberté aux parties. Il
faut, toutefois, nuancer ce propos car si le contrat de franchise est un contrat innommé,
ne disposant pas d’une réglementation spécifique, il est toutefois soumis au droit
commun et au droit spécial des contrats. De même, la jurisprudence contribue à révéler
les contours de ce contrat en mettant en lumière ses éléments essentiels. Cette
constatation conduit alors à se demander s’il existe des modèles contractuels alternatifs
au contrat de franchise.
322. La technique contractuelle met de nombreuses figures contractuelles à la

disposition des parties et notamment à la disposition de celles qui souhaitent créer un
réseau de distribution. Il s’agit donc d’envisager les différents contrats susceptibles de
représenter une alternative au contrat de franchise. La difficulté de la démarche est alors
de classer les différents modèles en fonction de l’alternative qu’ils peuvent représenter
pour les parties. Il faut également noter que seuls les modèles présentant des points de
similitudes avec le contrat de franchise seront l’objet de cette étude. Certains, ont été
délibérément soustrait des développements dans la mesure où leurs définitions les rend
incompatibles avec celle du contrat de franchise. C’est ainsi que ne peut constituer une
alternative envisageable, le contrat de travail qui suppose l’existence d’un lien de
subordination477, le contrat de mandat où le mandataire agit au nom et pour le compte
du mandant 478 ou encore, le contrat d’agence commercial dans lequel, l’agent
commercial agit en tant que mandataire479.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
477
V. Infra n° 493, 498 et s.
478
V. pour une illustration de la distinction entre contrat de mandat et contrat de franchise : CA Lyon, 26
oct. 2006, JurisData n° 2006-320959.
479
C. GRIMALDI, « Mandat et courtage », in Nicolas Dissaux, Le mandat : un contrat en crise ?,
Economica, 2011. – J. HEMARD, « Les agents commerciaux », RTD com. 1959, p. 573.
! 178
Identifier une alternative au contrat de franchise nécessite donc de cerner les

objectifs de ce contrat. Il s’agit, tout d’abord, d’un contrat qui assure la transmission
d’un savoir-faire et de signes distinctifs dans le but de distribuer des produits ou des
services et de constituer un réseau homogène. Il est ensuite, un contrat de financement
en ce sens qu’il permet au franchiseur de développer son réseau grâce aux contreparties
financières versées par les franchiseurs. De ce point de vue, il est possible d’envisager
des modèles contractuels alternatifs selon que la tête de réseau privilégie tel ou tel
objectif. C’est ainsi que certains modèles seront privilégiés au contrat de franchise parce
qu’ils permettent aux parties d’échapper à une réglementation contraignante (Section 1)
ou parce qu’ils conduisent à organiser différemment le réseau (Section 2).
Section 1 – Les modèles alternatifs permettant d’échapper aux contraintes du droit

de la concurrence
323. Le choix d’un modèle contractuel peut être guidé par la réglementation
applicable en la matière. Le contrat de franchise bien que ne disposant pas d’un régime
juridique propre est soumis à la réglementation relative au droit de la distribution, du
travail et de la concurrence. Ce denier apparaît comme le plus contraignant pour le
franchiseur et notamment en ce qui concerne la prohibition des prix imposés. Il existe
alors certains modèles qui permettant d’échapper à cette contrainte. Il s’agit de la
coopérative de commerçants détaillant (Paragraphe 1) et de la commission-affiliation
(Paragraphe 2). L’étude de ces alternatives sera envisagée principalement du côté du
commerçant qui souhaite créer un réseau dans la mesure où c’est son choix de structure
qui déclenchera ou non l’application des règles du droit de la concurrence
Paragraphe 1 – La coopérative de commerçants détaillants
324. Certaines rigueurs du droit de la concurrence conduisent la tête de réseau à

choisir des modèles qui échappent à ces contraintes. C’est ainsi que la coopérative de
commerçants détaillants peut s’avérer être un choix stratégique pour se soustraire de la
réglementation relative aux prix de revente. Une présentation de ce modèle contractuel
doit alors être effectué (I) afin d’en envisager son opportunité (II).
! 179
I – Présentation de la coopérative de commerçants détaillants
325. Envisager la coopérative de commerçants détaillants comme une alternative au

contrat de franchise nécessite d’en circonscrire la notion (A) et les objectifs (B).
A – La notion de coopérative de commerçants détaillants
326. Définition – Les coopératives de commerçants détaillants sont « des sociétés

créées par des commerçants de détail dans le but d’améliorer les conditions dans
lesquelles ceux-ci exploitent leur activité commerciale »480. Les commerçants ont alors
une double qualité, celle d’associé et celle de client.
327. Les justifications de la création de la coopérative de commerçants

détaillants – La création des coopératives de commerçants détaillants est née de la
volonté de commerçants de détails de se regrouper afin de concurrencer et de faire face
à la pression du commerce intégré 481 . Ces coopératives permettent ainsi aux
commerçants de détails de disposer de moyens techniques, commerciaux et financiers
qui ne pourraient disposer individuellement.
328. La réglementation des coopératives de commerçants détaillants – Le statut

des coopératives de commerçants détaillants a été institué par la loi du 2 août 1949482,
qui s’est, cependant, révélée inadapté puisque le champ d’application visait toutes les
coopératives. La loi du 11 juillet 1972483 a refondu le statut de la coopérative de
commerçants détaillants en élargissant l’objet social des coopératives et en précisant
leurs formes ainsi que la qualité de leurs membres. Le statut de ces coopératives a
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
480
M. HERAIL, « Coopérative de commerçants détaillants », Rép. Droit des sociétés, 2013, n° 1.
481
M. HERAIL, op. cit,, n° 2 : « Les coopératives de commerçants détaillants ont pour finalité la défense
des intérêts des petits commerçants de détail ayant à souffrir de la concurrence des grands magasins ».
482
Loi n° 49-1070 du 2 août 1949 reconnaissant la coopérative dans le commerce de détail et organisant
son statut : JORF du 5 août 1949, p. 7651.
483
Loi n° 72-652 du 11 juillet 1972 relative aux sociétés coopératives de commerçants détaillants : JORF
du 13 juillet 1972, p. 7373.
! 180
ensuite, à plusieurs reprises, été modifié par la loi du 8 juillet 1997484, puis par la loi du
31 décembre 1989485 et enfin par la loi du 13 juillet 1992486. Désormais, la coopérative
de commerçants détaillants est règlementée aux articles L. 124-1 à L. 124-16 du Code
de commerce.
B – Les objectifs de la coopérative de commerçants détaillants
329. L’objet de la coopérative de commerçants détaillants – L’article 1er de la loi

du 2 août 1949 restreignait l’activité des coopératives de commerçants détaillants à
l’achat en commun de marchandises destinées à la revente à la clientèle des associés et à
l’achat d’équipement professionnel 487 . La loi du 11 juillet 1972 a opéré un
élargissement de l’activité de ces coopératives qui, désormais, « ont pour objet
d’améliorer par l’effort commun de leur associés les conditions dans lesquelles ceux-ci
exercent leur activité commerciale »488 et énumère les activités pouvant être exercées
par les coopératives de commerçants détaillants. L’article L. 124-1 du Code de
commerce issu de la loi NRE du 15 mai 2001489, reprend, par ailleurs, les dispositions
de l’article 1er de la loi du 11 juillet 1972 tout en étoffant la liste de ces activités.
330. Les activités de la coopérative de commerçants détaillants – A l’origine, les

activités que pouvait réaliser la coopérative étaient limitées à la vente. Désormais,
l’activité des coopératives de commerçants détaillants dépasse les opérations de vente
pour se tourner également vers les prestations de services. Selon l’article L. 124-1, les
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
484
Loi n° 77-746 du 8 juillet 1977 relative aux sociétés coopératives de commerçants détaillants : JORF
du 10 juill. 1977, p. 3635.
485
Loi n° 89-1008 du 31 décembre 1989 relative au développement des entreprises commerciales et
artisanales et à l’amélioration de leur environnement économique, juridique et social : JORF du 2
janvier 1990, p. 9.
486
Loi n° 92-645 du 13 juillet 1992 fixant les conditions d’exercice des activités relatives à l’organisation
et à la vente de voyages ou de séjours : JORF du 14 juill. 1992, p. 9457.
487
Loi n°49-1070 du 2 août 1949 reconnaissant la coopération dans le commerce de détail et organisant
son statut : JORF du 5 août 1949, p. 7651, art. 1er : « Les sociétés coopératives d’achats en commun de
commerçants détaillants ont pour objet exclusif : a) de fournir en totalité ou en partie à leurs sociétaires
les marchandises et denrées destinées à la revente à leur clientèle et à l’équipement de leur profession ».
488
Loi n° 72-652 du 11 juillet 1972 relative aux sociétés coopératives de commerçants détaillants, art.
1er : JORF du 13 juillet 1972, p. 7373.
489
Loi n° 2001- 420 du 15 mai 2001 relative aux nouvelles régulations économiques : JORF du 16 mai
2001, p. 7776.
! 181
coopératives de commerçants détaillants peuvent ainsi, « fournir en totalité ou en partie

à leurs associés les marchandises, denrées ou services, l’équipement et le matériel
nécessaires à l’exercice de leur commerce, notamment par la constitution et l'entretien
de tout stock de marchandises, la construction, l'acquisition ou la location ainsi que la
gestion de magasins et entrepôts particuliers, l'accomplissement dans leurs
établissements ou dans ceux de leurs associés de toutes opérations, transformations et
modernisation utiles ; regrouper dans une même enceinte les commerces appartenant à
leurs associés, créer et gérer tous services communs à l'exploitation de ces commerces,
construire, acquérir ou louer les immeubles nécessaires à leur activité ou à celle des
associés, et en assurer la gestion (...) ; faciliter l'accès des associés et de leur clientèle
aux divers moyens de financement et de crédit ; exercer les activités complémentaires à
celles énoncées ci-dessus, et notamment fournir à leurs associés une assistance en
matière de gestion technique, financière et comptable ; acheter des fonds de commerce
(...) ; définir et mettre en œuvre par tous moyens une politique commerciale commune
propre à assurer le développement et l’activité de ses associés (...) ; prendre des
participations mêmes majoritaires dans des sociétés directement ou indirectement
associées exploitant des fonds de commerce ».
L’activité de la coopérative concerne alors aussi bien les achats en commun, le
financement, la gestion que, la mise en place d’une politique commerciale des adhérents.
II – Le recours à la coopérative de commerçants détaillants comme alternative à la

franchise
331. Si la coopérative de commerçants détaillants peut constituer une alternative,

encore faut-il envisager l’intérêt que représente ce mode d’organisation (A) ainsi que
ses éventuelles failles (B).
! 182
A – L’intérêt de l’alternative
332. Les éléments communs avec la franchise – L’article L. 124-1,6° du Code de

commerce490 permet aux coopératives de commerçants détaillants de promouvoir une
politique commune en mettant à la disposition des associés une enseigne, une marque,
un savoir-faire et en leur offrant une assistance technique et commerciale. Le
commerçant indépendant peut alors, faire le choix d’adhérer à une coopérative afin de
bénéficier, au même titre qu’un franchisé, d’un savoir-faire, de signes distinctifs et
d’une assistance. C’est la raison pour laquelle, la franchise et la coopérative de
commerçants détaillants représentent deux formes contractuelles majoritaires dans le
développement de réseaux et plus particulièrement dans le secteur de l’alimentaire.
Certains grands groupes de ce secteur font, en effet, le choix de conclure un contrat de
franchise, c’est le cas pour les enseignes CARREFOUR et CASINO, tandis que d’autres
vont préférer adhérer à une coopérative de commerçants détaillants comme,
INTERMARCHE, SYSTEME U ou LECLERC.
Par ailleurs, la loi Doubin s’applique aussi bien à la franchise qu’à la coopérative
de commerçants détaillants, si bien qu’un document d’information précontractuel doit
être remis à l’adhérent. De même, tout comme la franchise, la coopérative de
commerçants détaillants est soumise au droit de la concurrence et notamment aux
exigences relatives aux pratiques restrictives et aux pratiques anticoncurrentielles491
puisqu’elle exerce une activité économique. Concernant la contrepartie financière,
même s’il n’y a pas le versement d’un droit d’entrée dans la coopérative, les associés
doivent souscrire des parts sociales et peuvent être amener à payer des cotisations.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
490
!C. com., art. L. 124-1, 6° : « Les sociétés coopératives de commerçants détaillants ont pour objet
d'améliorer par l'effort commun de leurs associés les conditions dans lesquelles ceux-ci exercent leur
activité commerciale. A cet effet, elles peuvent notamment exercer directement ou indirectement pour le
compte de leurs associés les activités suivantes : 6° Définir et mettre en œuvre par tous moyens une
politique commerciale commune propre à assurer le développement et l'activité de ses associés,
notamment :
- par la mise en place d'une organisation juridique appropriée ;
- par la mise à disposition d'enseignes ou de marques dont elles ont la propriété ou la jouissance ;
- par la réalisation d'opérations commerciales publicitaires ou non pouvant comporter des prix
communs;
- par l'élaboration de méthodes et de modèles communs d'achat, d'assortiment et de présentation de
produits, d'architecture et d'organisation des commerces ;
- par l'élaboration et la gestion d'une plate-forme de vente en ligne. »
491
Cons. conc. déc. n° 99-D-05 du 19 janv. 1999 : BOCCRF 1999, n° 9, p. 261. – CJCE, aff. C-265/97 et
C-266/97 arrêt du 30 mars 2000, VBA : Rec. I. 2061 et 2135.
! 183
La franchise et la coopérative sont donc deux modèles relativement proches. Il

existe, toutefois, certaines différences en faveur de la coopérative.
333. Les éléments de distinction – La franchise et la coopérative de commerçants

détaillants se distinguent, tout d’abord, quant à l’organisation du réseau. Dans le cadre
de la franchise, il existe un lien « vertical » entre le franchiseur, à la tête du réseau, et
les franchisés492. Seul le franchiseur détient un pouvoir décisionnaire sur l’ensemble du
réseau, les franchisés ne pouvant directement intervenir. Au contraire, dans la
coopérative de commerçants détaillants, le lien est « horizontal »493 puisque chaque
adhérent est à la fois associé et client. Les commerçants adhérents vont donc pouvoir
participer aux prises de décision et avoir la possibilité d’intervenir sur la politique
commerciale de la coopérative, ce qui peut représenter un avantage. Il existe, toutefois,
un risque quand les décisions ne sont pas unilatéralement prises. La survenance d’un
désaccord entre les associés lors de la prise de décisions peut, en effet, bloquer le
fonctionnement de la coopérative.
La coopérative de commerçants détaillants bénéficie ensuite, d’un statut plus
avantageux que la franchise en ce qui concerne le prix de revente. Depuis la loi NRE du
15 mai 2001 494 , les coopératives de commerçants détaillants peuvent réaliser des
opérations commerciales pouvant comporter des prix communs 495 . Cette pratique
permet ainsi d’homogénéiser le réseau et de lutter contre la concurrence des réseaux de
la grande distribution. La pratique des prix communs est, néanmoins, limitée afin de ne
pas être contraire au libre jeu de la concurrence.
B – Les failles de l’alternative
334. Les pratiques anticoncurrentielles – L’assouplissement des règles du droit de

la concurrence relative aux prix de revente, ne doit pas pour autant autoriser les
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
492
N. NADAL, « Franchise ou coopérative ? », Franchie magazine, 2011.
493
N. NADAL, op. cit.
494
Loi n° 2001- 420 du 15 mai 2001 relative aux nouvelles régulations économiques. : JORF du 16 mai
2001, p. 7776.
495
C. com., art. L. 124-1 6° : La coopérative des commerçants détaillants peut mettre en œuvre une
politique commerciale commune « par la réalisation d’opérations commerciales publicitaires ou non
pouvant comporter des prix communs ».
! 184
pratiques anticoncurrentielles des coopératives de commerçants détaillants. S’il est

possible de pratiquer des prix communs, il est, en revanche, impossible d’imposer des
prix minimums ou des prix fixes496. La pratique des prix minimums étant seulement
autorisée pour les prix maximums497.
De plus, comme le relève un auteur, la pratique des prix communs ne doit pas faire
l’objet d’opérations commerciales permanentes mais seulement d’ « opérations
promotionnelles temporaires »498. Le Conseil de la concurrence dans son avis du 17
novembre 1999499 a ainsi estimé que seules pouvaient être effectuées les « opérations
limitées dans le temps, portant sur un petit nombre de produits, qui doivent être offerts
à des prix particulièrement attractifs et qui s’inscrivent dans la même ligne que les
campagnes promotionnelles de la grande distribution intégrée ».
335. La possible atteinte à l’autonomie de l’adhérent – En adhérant à une

coopérative, le commerçant n’entend pas abdiquer toute indépendance. L’imposition de
prix communs ne doit, dès lors, pas lui ôter toute autonomie. C’est la raison pour
laquelle, le choix doit être laissé au commerçant de participer ou non à l’opération
commerciale et de pratiquer des prix inférieurs500. La pratique de prix communs ne doit
alors pas consister en la mise en place d’une politique de prix imposés.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
496
L’imposition de prix minimum est prohibée par l’article L. 442-5 du Code de commerce.
497
Cons. conc. déc. n° 97-D-49 du 24 juin 1997 relative à des pratiques mises en œuvre sur le marché de
l’optique médicale par les entreprises du réseau KRYS : BOCCRF 17 sept. 1997, p. 660. – Cons. conc.,
Avis n° 99-A-18 du 17 nov. 1999 relatif à une demande d’avis de l’Union fédérale des coopératives de
commerçants sur la pratique de prix promotionnel unique : BOCCRF 31 mars 2000, p. 169. – Cons.
conc., déc. n° 00-D-14 du 3 mai 2000 relative à des pratiques mises en œuvre dans le secteur des briques
plâtrières dans le grand ouest de la France : BOCCRF 22 juin 2000, p. 336.
498
S. GRANDVUILLEMIN, « Le statut de coopérative de commerçants détaillants : déclin ou
renouveau ? », JCP E 2003, n° 20, p. 759 : « Dans ce contexte, il n’est donc pas certain que l’article
L. 124-1-6° donne un blanc-seing aux coopératives pour pratiquer des prix communs de manière
permanente. Elles peuvent en revanche le faire pour des opérations promotionnelles temporaires, à
condition bien évidemment que celles-ci portent sur des prix maximums et que la liberté des adhérents
soit respectée ».
499
Cons. conc., Avis n° 99-A-18 du 17 nov. 1999 relatif à une demande d’avis de l’Union fédérale des
coopératives de commerçants sur la pratique de prix promotionnel unique : BOCCRF 31 mars 2000,
p. 169.
500
Cons. conc. n° 97-D-49, 24 juin 1997 relative à des pratiques mises en œuvre sur le marché de
l’optique médicale par les entreprises du réseau KRYS : BOCCRF 17 sept. 1997, p. 662 : La politique
commerciale mise en place par la coopérative « ne peut aller jusqu’à limiter la liberté commerciale des
adhérents de la coopérative en matière de prix dès lors que certains d’entre eux sont en situation de se
faire concurrence ».
! 185
336. Malgré, un réel attrait des réseaux de distribution pour la coopérative de

commerçant détaillants, la commission-affiliation s’avère être plus efficace au regard du
droit de la concurrence. Il faut, toutefois relever que la coopérative de commerçants
détaillants n’est pas incompatible avec un contrat de franchise. Ce montage a d’ailleurs
l’avantage d’allier la puissance de négociation de la coopérative et la puissance de
commercialisation de la franchise.
Paragraphe 2 – La commission-affiliation
337. Si la commission-affiliation peut ne pas apparaître comme une alternative501, la

révélation de son existence en tant que telle (I) permet de l’envisager comme une
« parade efficace »502 au contrat de franchise (II).
I – L’existence de l’alternative
338. Envisager la commission-affiliation comme une véritable alternative au contrat

de franchise suppose d’en appréhender la notion (A). Celle-ci révélant alors la
singularité de cette formule contractuelle (B).
A – La notion de commission-affiliation
339. Un contrat hybride - Le contrat de commission-affiliation est issu de la

pratique et conjugue deux éléments : un contrat de commission et un contrat
d’affiliation.
340. Un contrat de commission – Le contrat de commission est défini à l’article

L. 132-1 alinéa 1 du Code de commerce qui dispose que « Le commissionnaire est celui
qui agit en son propre nom ou sous un nom social pour le compte d’un commettant ».
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
501
V. en ce sens, A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lexenso éditions,
2014, n° 14.
502
M.-J. LOYER-LERMERCIER, Quel avenir pour le contrat de commission-affiliation ?, JCP E, 2011,
n° 1218.
! 186
Le commissionnaire est alors celui qui agit pour le compte d’autrui mais en son nom
personnel.
Le contrat de commission se distingue, dès lors, du mandat puisque dans le
contrat de mandat, le mandataire agit au nom et pour le compte du mandant503. Ces deux
contrats répondent donc à deux logiques différentes504. Certains auteurs, ont néanmoins
contesté cette distinction, se fondant sur l’alinéa 2 de l’article L. 132-1 du Code de
commerce qui affirme que « les devoirs et les droits du commissionnaire qui agit au
nom d’un commettant sont déterminées par le titre XIII du livre III du Code civil », à
savoir les articles 1984 et suivants du Code civil relatifs au mandat. La jurisprudence est
alors intervenue à ce propos : « Mais attendu qu’aux termes de l’article 94 du Code de
commerce un commissionnaire est « celui qui agit en son propre nom pour le compte du
commettant » ; que l’arrêt attaqué ne spécifie pas que Stevens agissait « en son propre
nom » ; que dès lors la condition essentielle permettant de lui attribuer la qualité de
commerçant ne résulte pas de la décision attaquée... » 505 . Ainsi, tant pour la
jurisprudence506 que pour la doctrine507, « l’intermédiaire qui agit pour le compte du
donneur d’ordres mais en son propre nom est un commissionnaire conformément aux
termes de l’article L. 132-1 C. com.»508.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
503
C. civ., art. 1984 al. 1er : « Le mandat ou procuration est un acte par lequel une personne donne à une
autre le pouvoir de faire quelque chose pour le mandant et en son nom. »
504
C. GRIMALDI, « La commission-affiliation en quête d’une reconnaissance », JCP G 2010, n° 36,
p. 1626.
505
Cass. com., 2 nov. 1954 : Gaz. Pal. 1955, 1, jurispr. p. 5 ; JCP G 1955, II, 8496.
506
Cass. com., 21 nov. 1956 : Bull. civ. 1956, III, n° 303. - Cass. com., 19 mars 1958 : JCP G 1958, IV,
p. 66. - Cass. com., 6 juill. 1960 : Bull. civ. 1960, III, n° 279. - Cass. com., 15 juill. 1963 : Bull. civ. 1963,
III, n° 378. - Cass. com., 3 mai 1965 : Bull. civ. 1965, III, n° 280. - Cass. com., 10 févr. 1970 : Bull.
civ.1970, IV, n° 49. - Cass. com., 27 juin 1978 : Bull. civ. 1978, IV, n° 182. - Cass. com., 21 juin 1982 :
Bull. civ. 1982, IV, n° 235 ; JCP G 1982, IV, p. 314. - Cass. com., 22 mai 1991 : Bull. civ. 1991, IV,
n° 173. - Cass. com., 3 janv. 1995 : RJDA 1995, n° 425. - Cass. com., 20 mai 1997 : RJDA 1997, n° 1187.
507
F. COLLART-DUTILLEUL et Ph. DELEBECQUE, Contrats civils et commerciaux, Dalloz, 9e éd.
2011, n° 663 : « Ce qui est vraiment original dans la commission, c’est l’absence de représentation ». –
J. HUET, G. DECOCQ, C. GRIMALDI et H. LECUYER, Traité de droit civil, Les principaux contrats
spéciaux, LGDJ, 3e éd., 2012, n° 31128 : Le commissionnaire « opère en son nom et non pas au nom du
commettant ». – P. MALAURIE, L. AYNES et P.-Y. GAUTIER, Les contrats spéciaux, Defrénois, 6e éd.,
2013, n° 538 : Le commissionnaire « n’est pas mandataire, puisqu’il agit en son propre nom ». – J.-M.
MOUSSERON, Technique contractuelle, Francis Lefebvre, 3e éd., 2005, n°202 et s. : « La commission
est marquée par l’idée "d’opacité" ».
508
D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD, « A propos du contrat de " commission-affiliation " », in Libre
droit, Mélanges Ph. Le TOURNEAU, Dalloz. 2007, p. 705 et s.
! 187
Le contrat de commission se distingue également du contrat d’agence

commercial qui est définit à l’article L. 134-1 du Code de commerce : « L’agent
commercial est un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par
un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente de négocier et,
éventuellement, de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestation
de services, au nom et pour le compte de producteurs, d’industriels, de commerçants ou
d’autres agents commerciaux. Il peut être une personne physique ou une personne
morale ». L’agent commercial est donc un intermédiaire qui agit au nom et pour le
compte d’un donneur d’ordre, ce qui n’est pas le cas du commissionnaire. La Cour
d’appel de Paris a ainsi écarté la qualification d’agent commercial au profit de celle de
commissionnaire dans un arrêt en date du 20 novembre 1963 : « Considérant qu’il
résulte des pièces régulièrement versées aux débats par les parties que S... vendait bien
les marchandises en son nom et qu’il les facturait également en son nom pour le compte
de son commettant conformément aux dispositions de l’article 94 du Code de commerce,
la Compagnie française des matières colorantes n’apparaissant jamais comme
venderesse des marchandises et aucun lien de droit ne s’établissant entre elle et les
clients recrutés par S... Considérant qu’il s’agit là des caractéristiques fondamentales
et essentielles du contrat de commissionnaire, incompatibles avec la qualité d’agent
commercial »509. De même, la Cour de cassation a rappelé que le commissionnaire n’est
pas un agent commercial, dès lors que « l’agent commercial, simple mandataire qui n’a
pas de clientèle propre, ne peut être titulaire d’un fonds de commerce, et n’a pas la
qualité de commerçant »510.
341. Un contrat d’affiliation – Le contrat d’affiliation est la « convention par

laquelle se trouve recherchée, pour une durée correspondant à l’importance des aides
consenties au distributeur par le groupement, une discipline commerciale des
distributeurs désignés comme les "affiliés", qui permet d’obtenir des conditions encore
plus avantageuses auprès des fournisseur »511. La convention va alors organiser la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
509
CA Paris, 20 nov. 1963 : D. 1964, somm. 42 ; RTD com. 1964, p. 136, obs. J. HEMARD.
510
Cass. com., 29 févr. 2000, n° 06-20772.
511
! 188
relation entre le commissionnaire et le commettant qui mettra à disposition une enseigne,

un savoir-faire, une assistance, une formation, etc.
342. La commission-affiliation s’éloigne donc du domaine de la commission en ce

sens que le commissionnaire traditionnel intervient occasionnellement pour le compte
d’un commettant dont l’identité n’est souvent pas révélée tandis que le
commissionnaire-affilié est un intervenant permanent qui vend les produits d’une
enseigne connue des consommateurs.
B – L’appréciation de la singularité de la commission-affiliation
343. Les éléments communs avec la franchise – Certains éléments de la franchise

se retrouvent dans la commission-affiliation. Le franchisé et le commissionnaire sont,
tout d’abords, des commerçants indépendants qui exercent une activité sous enseigne.
Ils bénéficient tous deux d’une intégration au sein d’un réseau de distribution. Certaines
clauses du contrat de franchise, ensuite, sont reproduites dans le contrat de commission-
affiliation. Il s’agit principalement, d’engagements d’exclusivité dans lesquels le
commettant s’engage à ne pas implanter sur la zone concédé au commissionnaire
d’autres exploitants et le commissionnaire s’engageant à ne pas concurrencer le
commettant sur le secteur concédé, à ne pas s’affilier à un réseau concurrent ou encore à
ne pas des produits concurrents ou, de clauses relatives à l’utilisation de la marque et de
l’enseigne ou bien encore, de l’obligation de non-rétablissement du commissionnaire
après la cessation des relations contractuelles.
La commission-affiliation est d’ailleurs présentée comme « la sœur jumelle de la
franchise » par le Professeur François Auque 512 . De même, le Professeur Gilles
Amedée-Manesme considère « qu’il n’y a pas de différence entre le contrat de
franchise et le contrat de commission-affiliation en ce qui concerne la licence
d’enseigne, la communication de savoir-faire, la formation ou l’assistance. La
distinction s’opère sur le fait que la clause d’approvisionnement en matière de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
512
F. AUQUE, « La commission-affiliation », AJDI 2001, p. 1059.
! 189
franchise est remplacée par une clause de dépôt-vente »513. Cette affirmation conduit à
formuler une objection. Si le contrat de commission-affiliation s’accompagne, au même
titre que le contrat de franchise, d’une assistance continue514 du commettant et de la
mise à disposition d’une licence d’enseigne. En revanche, une difficulté se pose quant à
la transmission d’un savoir-faire.
344. Les éléments de distinction – La question qui se pose est la suivante : Le

commettant transmet-il un véritable savoir-faire ? Il semble que le savoir-faire transmis
au commissionnaire soit limité515 en ce sens que, dans le cadre de la commission-
516
affiliation, le savoir-faire est considéré comme un « savoir-vendre » . Le
commissionnaire, en effet, n’achète pas son stock, le savoir-faire qui lui est transmis ne
concerne que la méthode pour vendre les produits.
Le savoir-faire, ainsi, transmis apparaît comme incomplet, ce qui exclut la
qualification de contrat de franchise517. Comme il a été étudié précédemment518, le
savoir-faire est un élément essentiel du contrat de franchise consistant en un « ensemble
secret, substantiel et identifié d’informations pratiques non brevetés » 519 et doit
permettre de réitérer intégralement le succès du franchiseur, ce qui n’est pas le cas dans
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
513
G. AMEDEE-MANESME, « La politique des prix et le commission-affiliation : un juste équilibre à
trouver », D. aff. 1999, n° 170, p. 1160 et s.
514
Le commissionnaire reçoit, en effet, un certain nombre d’informations concernant la présentation des
produits, la gestion des ventes ou encore les décors des vitrines.
515
H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Apogée, 2e éd., 1999, p. 31 : « Notons toutefois
que le secteur du prêt-à-porter où la commission-affiliation tend à se généraliser ne développe pas
toujours, loin s’en faut, un réel savoir-faire, ce qui exclut la qualification de franchise ».
516
J.-M. LELOUP, La franchise, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 843 : « Le savoir-faire est affaibli parce
qu’il ne s’agit pas d’un savoir-acheter : l’affilié n’achète rien. Le savoir-faire est un savoir-vendre et il
peut n’être pas négligeable, mais ce n’est pas directement pour le compte de l’affilié que s’effectue la
vente ».
517
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec,, 2011,
n° 90 : « Outre la différence structurelle entre la franchise et la commission-affiliation qui tient dans
l’existence ou non d’un mécanisme de représentation (...) il faut constater que seule la franchise suppose
nécessairement le transfert d’un savoir-faire. » - F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la
franchise, Lextenso éditions - Joly éditions, 2009, n° 41 : « En pratique, les contrats de commission-
affiliation, ne peuvent donc le plus souvent être qualifiés de contrats de franchise, faute de transmission
de savoir-faire ».
518
V. Supra n° 113.
519
verticaux et de pratiques concertées, art. 1-g., JOUE du 23 avril 2010.
! 190
le contrat de commission-affiliation. Le savoir-faire constitue donc un élément de

distinction entre le contrat de franchise et de commission-affiliation.
Une autre distinction peut être apportée concernant la rémunération. Dans le
cadre de la commission-affiliation, le commissionnaire n’est pas rémunéré par une
redevance, comme en matière de franchise, mais par une commission souvent calculée
sur le pourcentage du chiffre d’affaires annuel réalisé. Un auteur estime, toutefois, que
« dès lors que le montant de la commission-affiliation correspond globalement à la
marge brute du franchisé revendeur, il n’est pas certain que la différence entre le
contrat de franchise classique et le contrat de commission-affiliation soit
importante »520.
Bien que des différences puissent exister entre le contrat de franchise et la
commission-affiliation, il semble que ces deux modèles puissent néanmoins être
compatibles.
345. La compatibilité des deux modèles – La commission-affiliation peut se

cumuler avec la franchise. Le Professeur Gilles Amedée-Manesme rappel d’ailleurs que
la Fédération française de la franchise a dans un communiqué de presse en 1998
estimait que la franchise et la commission-affiliation étaient compatibles dès lors « que
si elle tend vers une plus grande intégration économique du franchisé, elle respecte
l’indépendance juridique et financière de ce dernier » et « qu’elle sert l’intérêt
supérieur du réseau et donc celui du consommateur qui trouvera plus aisément des
produits plus adaptés, plus disponibles et moins chers ; ceux du franchisé qui n’a plus
d’investissements en sticks à effectuer donc un risque financier moindre et qui grâce à
un stock optimisé en magasin augmente en principe ses vente ; enfin les intérêts du
franchiseur qui effectue des économies d’échelle en centralisant la gestion du stock de
521
tout le réseau » . Toutefois, cette compatibilité n’est possible que si le
commissionnaire dispose d’une enseigne, d’un savoir-faire et d’une assistance et que
son indépendance est maintenue.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
520
G. AMEDEE-MANESME, La protection du réseau de franchise, D. aff. 1996, p. 1160.
521
G. AMEDEE-MANESME, op. cit., p. 1162.
! 191
II – La commission-affiliation une parade efficace à la franchise ?
346. Le choix du recours à la commission-affiliation est marqué par certains

avantages que la formule présente (A). Il faut, cependant, relever qu’elle fait encourir
certains risques à la tête de réseau (B).
A – L’intérêt de l’alternative
347. La genèse de la commission-affiliation – La commission-affiliation est apparue

dans les années 90 afin, de pallier les difficultés rencontrait par la franchise. La
commission-affiliation était alors perçue comme un remède aux contraintes de la
franchise. Les réseaux de franchise sont, en effet, soumis à l’application du règlement
d’exemption n° 330/2010 qui prohibe un certain nombre de comportements pouvant
être adoptés par ces réseaux, tels que la pratique des prix de revente imposés522 ou les
obligations d’approvisionnement exclusif portant sur plus de 80% des achats du
distributeur et dont la durée excède 5 ans523. Or, la volonté des têtes de réseaux
d’uniformiser leur politique commerciale ne peut s’accommoder avec ces différentes
restrictions et notamment celle relevant de la prohibition des prix imposés.
348. L’application de prix uniformes – L’article L. 442-5 du Code de commerce

dispose qu’ « est puni d’une amende de 15 000 euros le fait par toute personne
d’imposer, directement ou indirectement, un caractère minimal au prix de revente d’un
produit ou d’un bien, au prix d’une prestation de service ou à une marge commerciale ».
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
522
verticaux et de pratiques concertées, art. 4 a) : JOUE du 23 avril 2010 : « L’exemption prévue à l’article
2 ne s’applique pas aux accords verticaux qui [...] ont pour objet : de restreindre la capacité de
l’acheteur de déterminer son prix de vente, sans préjudice de la possibilité pour le fournisseur d’imposer
un prix de vente maximal ou de recommander un prix de vente, à condition que ces derniers
n’équivaillent pas à un prix de vente fixe ou minimal sous l’effet de pressions exercées ou d’incitations
par l’une des parties ».
523
verticaux et de pratiques concertées, art. 5 §1 a) : JOUE du 23 avril 2010 : « L’exemption prévue à
l’article 2 ne s’applique pas aux obligations suivantes contenues dans des accords verticaux. Toute
obligation directe ou indirecte de non-concurrence dont la durée est indéterminée ou dépasse cinq ans ».
! 192
Cette interdiction est reprise par l’article 4 a) du règlement d’exemption n°330/2010524.

Dans le cadre de la franchise, le franchiseur vend au franchisé des produits que ce
dernier revend aux consommateurs. Dans ces conditions, il ne peut pas imposer des prix
de revente aux franchisés car leur indépendance s’en trouverait altérer. Sont, néanmoins,
autorisés les prix minima et les prix conseillés à condition qu’ils ne résultent pas d’une
entente entre le franchiseur et le franchisé ou qu’il ne dissimule pas un prix fixe ou
minimum imposé525.
La commission-affiliation permet de résoudre cette problématique de prix
imposés puisqu’il ne s’agit plus d’opération de revente mais de vente. Le
commissionnaire agit au nom et pour le compte du commettant qui conserve la propriété
des marchandises. Le commissionnaire se contente alors de vendre pour le compte du
commettant. Dans cette hypothèse, la commission-affiliation ne relève donc pas de la
prohibition des prix imposés. C’est la raison pour laquelle cette formule connaît un réel
succès dans le secteur du textile526 mais également, depuis quelques années dans le
secteur de l’esthétique527 et de l’art528.
349. L’absence de gestion des stocks - Au-delà de la possibilité pour le commettant

de fixer les prix de ses produits, la commission-affiliation représente également un
intérêt sur le plan de la gestion des stocks. Le commissionnaire n’a, tout d’abord, plus à
financer le stock et ne se trouve plus confronter au problème d’invendus. Il est ainsi
dispensé de gérer son stock et n’en supporte plus les risques. Le commettant peut
ensuite davantage optimiser la gestion de ses stocks et maîtriser, adapter la sélection et
la présentation des marchandises au sein de l’unité du commissionnaire.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
524
verticaux et de pratiques concertées, art. 4 a) : JOUE du 23 avril 2010.
525
Sur la prohibition des prix imposés, V. Infra n° 529 et s.
526
Exemple d’enseigne dans le secteur du textile ayant recours à la commission-affiliation : Mango,
Chattawak ou Guess.
527
V. par exemple l’enseigne Guynot.
528
V. par exemple, l’enseigne YellowKorner.
! 193
350. La commission-affiliation présente donc certains avantages qui ont l’intérêt de

pallier des difficultés liées au réseau de franchise. Malgré cela, la formule de la
commission-affiliation rencontre certaines difficultés.
B – Les risques de l’alternative
351. Le risque de requalification – Le succès que rencontre la commission-

affiliation est contrebalancé par le risque de requalification. Le commissionnaire
agissant pour le compte d’autrui, ne maîtrise ni les stocks ni les prix, son autonomie est
dès lors réduite. De ce fait, un commissionnaire déçu sera tenté de demander en justice
la requalification du contrat en contrat d’agence commerciale ou en contrat de travail.
352. Le risque de requalification en contrat d’agence commercial – La Cour de

cassation, à l’occasion de la célèbre affaire Chattawak 529 s’est prononcée sur la
requalification d’un contrat de commission-affiliation en contrat d’agence commercial.
Les faits sont les suivants : La société Chantal Pieri qui distribue les produits de la
marque Chattawak en qualité de franchisée, a conclu avec le réseau Chattawak un
contrat de commission-affiliation. A la suite du changement d’emplacement de son
fonds sans l’accord de la société Chattawak un différend survient, conduisant cette
dernière à mettre fin au contrat. La société Chantal Pieri a alors saisi les tribunaux pour
que lui soit reconnue la qualité d’agent commercial et ainsi bénéficier d’une indemnité
de rupture de fin de contrat sur le fondement de l’article L. 134-12 du Code de
commerce. Si, la Cour d’appel, reconnaît la qualification d’agent commercial au motif
que la société Chantal Pieri agit au nom et pour le compte de la société Chattawak et
qu’elle est un commerçant indépendant propriétaire de son fonds de commerce. La Cour
de cassation écarte toutefois, cette qualification considérant que « l’agent commercial,
simple mandataire qui n’a pas de clientèle propre, ne peut être titulaire d’un fonds de
commerce, et n’a pas la qualité de commerçant » 530 . La qualification d’agent
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
529
Cass. com., 29 juin 2010, n° 09-66.773, JurisData n° 2010-010360, SAS Chattawak c/ SARL Chantal
Pieri : JCP G 2010, p. 1626, note C. GRIMALDI ; Contrats, conc., consom., 2010, n° 10, comm. n° 223,
obs. N. MATHEY.
530
Cass. com., 26 févr. 2008, n° 06-20.772, JurisData n° 2008-042945, SAS Chattawak c/ SARL Chantal
Pieri : JCP E 2008, p. 1710, note N. DISSAUX ; JCP G 2008, II, 10094, obs. D. MAINGUY et
J.-L. RESPAUD ; Contrats, conc., consom., 2008, comm. n° 95, obs. N. MATHEY ; D. 2008, p. 2907,
note D. FERRIER.
! 194
commercial est retenue une nouvelle fois par la Cour d’appel de renvoi531 mais la
décision est à nouveau cassée par la Cour de cassation au motif, notamment, que la
Cour d’appel n’a pas recherché « laquelle des deux sociétés avait la qualité juridique de
vendeur ». Autrement dit, pour qualifier la société Chantal Pieri d’agent commercial ou
de commissionnaire, il faut démontrer qu’elle a ou non la qualité de vendeur.
La menace d’une requalification en contrat d’agence commercial semble donc, en
l’espèce, écartée. Une certaine rigueur doit, toutefois, être observée par les rédacteurs de
contrat de commission-affiliation. Le Professeur Daniel Mainguy et Monsieur Jean-
Louis Respaud précisent d’ailleurs que le contrat de commission-affiliation doit « de
façon explicite ou implicite », indiquait « que l’affilié intervient de façon autonome sans
être placé sous la subordination du commettant »532. L’autonomie du commissionnaire
est alors une condition essentielle pour la qualification du contrat de commission-
affiliation faute de quoi, le contrat pourra être requalifié non seulement en contrat
d’agence commerciale mais aussi en contrat de travail.
353. Le risque d’application du droit du travail – La réunion de la clause de prix

imposé, de l’exclusivité d’approvisionnement ainsi que de la clause relative à
l’agrément du local, entre autre, permet de s’interroger sur la qualité de commerçant
indépendant du commissionnaire et de l’application du droit du travail. La question qui
se pose est de savoir si l’intermédiaire qui ne maîtrise ni les prix, ni son stock est
réellement un commerçant. Le risque est que la relation entre le commissionnaire et le
commettant soit requalifiée en contrat de travail dans l’hypothèse où un lien de
subordination existerait533. De même, un risque existe quant à l’application des articles
L. 7321-1534 et L. 7321-2535 du Code du travail relatifs au gérant de succursale. En effet,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
531
CA Paris, 9 avr. 2009, JurisData n° 2009-378726 : JCP 2009, 1842, note N. DISSAUX ; Contrats,
conc., consom., 2009, comm. n° 294, note N. MATHEY ; D. 2009, p. 1942, note D. FERRIER ; RTD com.
2009, p. 683, obs. B. SAINTOURENS.
532
D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD, « A propos du contrat de "commission-affiliation" », in Mélanges
en l’honneur de Philippe Le TOURNEAU, Libre droit, Dalloz, 2008, p. 712.
533
Comme cela peut être le cas pour le contrat de franchise : Cass. com., 3 mai 1995 : Contrats, conc.,
consom., 1995, comm. n° 160 ; JCP E 1995, II, p. 748, note Y. LEVENEUR.
534
C. trav., art. L. 7321-1 : « Les dispositions du présent code sont applicables aux gérants de
succursales, dans la mesure de ce qui est prévu au présent titre. »
535
C. trav., art. L. 7321-2 : « Est gérant de succursale toute personne :1° Chargée, par le chef
d'entreprise ou avec son accord, de se mettre à la disposition des clients durant le séjour de ceux-ci dans
! 195
ces articles s’appliquent, indépendamment de l’existence d’un lien de subordination,

aux personnes « dont la profession consiste essentiellement à vendre des marchandises
de toute nature qui leur sont fournies exclusivement ou presque exclusivement par une
seule entreprise » ou « à recueillir les commandes ou à recevoir des marchandises à
traiter, manutentionner ou transporter, pour le compte d’une seule entreprise, lorsque
ces personnes exercent leur profession dans un local fourni ou agréé par cette
entreprise et aux conditions et prix imposés par cette entreprise ». Dans le cadre de la
commission-affiliation, outre le fait que le commettant impose le prix de vente des
produits et un approvisionnement exclusif, il peut également soumettre le
commissionnaire à un agrément quant à l’emplacement de son local. C’est la raison
pour laquelle la Cour d’appel de Bordeaux a requalifié un contrat de commission-
affiliation en contrat de gérant de succursale : « Madame P. ne saurait valablement
soutenir être soumise à un lien de subordination juridique alors que les diverses
contraintes imposées par la société D. ne résultent que des relations commerciales les
liant qui ne correspondent qu’à une certaine dépendance économique. Il ne sera donc
pas fait droit à la demande de requalification dudit contrat en contrat de travail et à la
demande d’indemnité de requalification. Néanmoins en vertu des dispositions des
articles L. 7321-1 et 7321-2, Madame P. bénéficie des dispositions du Code du
travail »536.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
les locaux ou dépendances de l'entreprise, en vue de recevoir d'eux des dépôts de vêtements ou d'autres
objets ou de leur rendre des services de toute nature ;2° Dont la profession consiste essentiellement : a)
Soit à vendre des marchandises de toute nature qui leur sont fournies exclusivement ou presque
exclusivement par une seule entreprise, lorsque ces personnes exercent leur profession dans un local
fourni ou agréé par cette entreprise et aux conditions et prix imposés par cette entreprise ; b) Soit à
recueillir les commandes ou à recevoir des marchandises à traiter, manutentionner ou transporter, pour
le compte d'une seule entreprise, lorsque ces personnes exercent leur profession dans un local fourni ou
agréé par cette entreprise et aux conditions et prix imposés par cette entreprise. »
536
CA Bordeaux, 8 févr. 2011, RG n° 10/02463.
! 196
354. En conclusion, la commission-affiliation se trouve confronter à deux risques de

requalification, d’une part, en contrat d’agence commerciale et d’autre part, en contrat
de travail voir de gérant de succursale. Toutefois, il ne faut pas oublier ces risques sont
également encourus dans le cadre d’un contrat de franchise537.
La coopérative de commerçants détaillants et la commission-affiliation peuvent être

envisagée comme des alternatives au contrat de franchise, puisqu’elles permettent
d’échapper aux rigueurs du droit de la concurrence en matière de prohibition des prix de
revente et présentent des caractéristiques similaires au contrat de franchise. Elles ne
répondent toutefois, pas aux mêmes logiques d’organisation que le contrat de franchise.
L’organisation de la relation entre la coopérative de commerçants détaillants et les
commerçants ainsi que celle entre le commissionnaire et le commettant, diffère, en effet
de celle souhaitée par les parties au contrat de franchise.
Section 2 – Les modèles alternatifs d’organisation du réseau

!
355. Si le choix d’un modèle contractuel peut être guidé par la réglementation qui lui
est applicable, il peut également l’être compte tenu de l’objectif que la tête de réseau
poursuit, de la façon dont elle souhaite organiser son réseau.
Dans le cadre du contrat de franchise, les relations entre les parties au contrat sont
constituées d’obligations réciproques. Le franchiseur transmet son savoir-faire, les
signes de ralliement de la clientèle et délivre une assistance en contrepartie du
versement par le franchisé d’une somme d’argent. Il existe des modèles contractuels qui
permettent d’échapper à certaines obligations contenues dans le contrat de franchise.
C’est ainsi que certains modèles peuvent dispenser la tête de réseau de la transmission
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
537
Cass. soc., 13 janv. 2010, n° 09-41.644 : La Cour de cassation requalifie un contrat de franchise de
cosmétiques en contrat de gérant de succursale : « Attendu que la cour d’appel a retenue que Mme X...
assurait l’exploitation d’un fonds de commerce sous l’enseigne " Institut de beauté Yves Rocher", qui
consistait essentiellement à vendre des produits de beauté que la société Yves Rocher lui fournissait
exclusivement, que les conditions d’exercice de cette activité étaient définies par le fournisseur et que sa
contractante ne pouvait disposer de la liberté de fixer le prix de vente des marchandises déposées ;
qu’elle a, par ces seuls motifs et sans encourir les griefs du moyen, pu décides que les conditions requises
par l’article L. 781-1 2°, devenu l’article L. 7321-2, du code du travail était remplis . »
! 197
d’un savoir-faire (Paragraphe 1). Au contraire, d’autres peuvent renforcer l’organisation

du réseau, ça sera notamment le cas de la distribution sélective (Paragraphe 2).
Paragraphe 1- Les modèles alternatifs permettant d’échapper à la transmission d’un

savoir-faire
356. Le contrat de franchise nécessite la transmission d’un savoir-faire. Pour être

valable, il doit être secret, substantiel et identifié538. La conclusion d’un tel contrat fait
donc peser sur le franchiseur l’obligation de détenir un véritable savoir-faire qui permet
au franchisé de réitérer une réussite commerciale. Ce n’est donc qu’à cette condition
qu’un commerçant désireux de créer un réseau de distribution sous la forme d’une
franchise pourra le faire. Lorsque, le commerçant ne dispose pas d’un réel savoir-faire,
certaines alternatives s’offrent alors à lui puisqu’elles n’en nécessitent pas la
transmission. Il s’agit de la concession exclusive (I) et des contrats de licence (II).
I – La concession exclusive
357. La concession exclusive vise la commercialisation de produits, à ce titre, elle

peut constituer un choix pour une personne qui souhaite intégrer un réseau de
distribution. Une présentation de cette formule contractuelle (A) est donc nécessaire
pour l’envisager ou non comme une alternative au contrat de franchise (B).
A – Présentation de la concession exclusive
358. La réglementation de la concession exclusive – La concession exclusive

appelée également « distribution exclusive » ou « concession commerciale », n’a pas
fait l’objet d’une réglementation juridique spécifique et aucune définition légale n’a été
apportée, comme c’est le cas en matière de franchise. Il faut, toutefois noter qu’une
proposition de définition a été formulée de la concession : « Est réputée concession de
vente tout contrat par lequel l’une des parties, ci-après dénommée concédant, réserve à
une autre, ci-après dénommée concessionnaire le droit pour celle-ci de vendre en son
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
538
! 198
nom et pour son propre compte, sur le territoire qui lui est concédé, tout, ou partie des
produits de marque que le concédant fabrique ou distribue »539. Malgré cela, il est
revenu à la doctrine de définir la concession exclusive.
359. Définition – La concession exclusive est le contrat par lequel « un commerçant

appelé concessionnaire met son entreprise en distribution au service d’un commerçant
ou industriel appelé concédant pour assurer exclusivement, sur un territoire déterminé,
pendant une période limitée et sous la surveillance du concédant, la distribution de
produit dont le monopole de revente lui est concédé »540. C’est également « un contrat
de distribution, de durée limitée, par lequel le concédant accorde exclusivement au
concessionnaire le droit de revendre ses produits de marque sur un territoire
déterminé », « de son côté, le concessionnaire s’engage à s’approvisionner
exclusivement chez le concédant »541. Ou bien encore, « le contrat liant un fournisseur à
un commerçant indépendant, auquel il confère dans une zone déterminée l’exclusivité
de la revente de produits de marque, à la condition que le concessionnaire assume
certaines obligations et accepte le contrôle du concédant, auprès duquel il s’engage
parfois à s’approvisionner exclusivement en produits de même nature »542.
La concession exclusive a également fait l’objet d’une définition par le droit de
l’Union européenne mais, sous l’appellation « distribution exclusive ». Les lignes
directrices verticales issues du droit de l’Union européenne définissent la distribution
exclusive comme l’accord par lequel « le fournisseur accepte de ne vendre ses produits
qu’à un seul distributeur en vue de la revente sur un territoire déterminé »543.
Au regard des différentes définitions apportées par la doctrine et le droit de
l’Union européenne, le contrat de concession semble impliquer une exclusivité
réciproque. Le concédant octroi ainsi une exclusivité territoriale au concessionnaire, qui
en contrepartie s’oblige à s’approvisionner exclusivement auprès de lui.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
539
Proposition de loi n° 529, Assemblée Nationale, seconde session ordinaire 1977-1978 du 1er juillet
1978.
540
C. CHAMPAUD, « La concession commerciale », RTD com. 1963, p. 451, n° 24.
541
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de concession, Litec, 2e éd., 2010, n° 26.
542
J. AZEMA, Le droit français de la concurrence, PUF, 2e éd., 1989, n° 262.
543
! 199
360. L’étendue de l’exclusivité – Comme il vient d’être observé, la concession

exclusive repose, en principe, sur une exclusivité réciproque. Il peut, toutefois, arriver
qu’une obligation d’approvisionnement exclusif ne soit pas mise à la charge du
concessionnaire. Dans ce cas, la réciprocité ne joue plus. Il peut, en effet, arriver que le
concessionnaire, qui dispose d’une exclusivité territoriale, ait la possibilité d’acheter des
produits, autres que ceux qu’il vend, auprès de différents fournisseurs. L’exemple
caractéristique qui peut être donné est celui des concessions automobiles. Il n’est, en
effet, pas rare de voir dans une concession automobile qui dispose d’une exclusivité
avec un grand groupe, des véhicules de marques concurrentes à la vente. L’exclusivité
d’approvisionnement n’apparaît alors pas comme un élément caractéristique du contrat
de concession exclusive. La Cour de cassation a d’ailleurs retenue la qualification de
contrat de concession exclusive alors même que le concessionnaire distribuait des
produits d’une marque concurrente544. Par ailleurs, comme le souligne le Professeur
Jacques Azema, « si l’exclusivité de revente au profit du concessionnaire est un élément
caractéristique du contrat, l’exclusivité d’approvisionnement n’en est pas une. Mais il
est parfaitement possible que le concessionnaire conserve sa liberté
d’approvisionnement, voire cumule plusieurs concessions »545. Ainsi, seul l’exclusivité
territoriale constitue un élément essentiel du contrat de concession exclusive.
361. L’exclusivité territoriale, élément essentiel à la qualification de contrat de

concession exclusive – L’exclusivité territoriale est un élément essentiel du contrat de
concession exclusive. C’est ainsi que la jurisprudence a affirmé que « le contrat de
concession ne signifie rien s’il ne s’accompagne pas d’un privilège du concessionnaire
dans la zone concédé »546. L’exclusivité territoriale permet donc de qualifier un contrat
de concession exclusive. Dès lors, en l’absence d’une telle exclusivité consentie au
concessionnaire, le contrat peut être requalifié en simple contrat d’agrégation547. En
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
544
Cass. com., 16 févr. 1988, n° 86-16.207.
545
J. AZEMA, op. cit., p. 177, n° 266.
546
T. com. Paris, 4 août 1976 : LPA 10 juin 1977 - CA Parsi, 2 juin 1981 : Gaz. Pal., 2, jur., p. 631, note
J.-P. MARCHI.
547
Cass. com., 9 févr. 1976 : JCP G 1977, II, 18598, note J. HEMARD.
V. Le contrat d’agrégation est l’accord par lequel le fournisseur va simplement agréer un distributeur dans
le but de commercialiser ses produits, il s’analyse alors comme un simple contrat de vente entre un
fournisseur et un distributeur (D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, LexisNexis, 7e éd.,
! 200
revanche, l’octroi d’une licence de marque et/ou d’enseigne ne constitue pas un élément
essentiel du contrat de concession exclusive.
362. La licence de marque et/ou d’enseigne, éléments inopérants à la

qualification de contrat de concession exclusive – La délivrance d’une licence de
marque et/ou d’enseigne à un caractère facultatif dans le contrat de concession
exclusive. Le Professeur Philippe Le Tourneau affirme à ce propos, que « le concédant
en principe ne cède ni ne concède l’usage de son enseigne » tandis que « le franchiseur
concède avec sa marque une licence de son enseigne »548. Une partie de la doctrine
s’accorde pour dire que la licence de marque n’est pas un élément nécessaire à la
qualification de contrat de concession exclusive549. Le concessionnaire n’en a, en effet,
pas la nécessité dans la mesure où il n’est qu’un simple revendeur des produits de la
marque du concédant. La licence de marque ne lui est alors d’aucune utilité puisque
celle-ci, comme l’affirme le Professeur Philippe Le Tourneau, permet à un licencié
outre de commercialiser les produits de la marque de son cocontractant, de l’apposer sur
les produits qu’il achète ou qu’il fabrique, ce qui n’est pas le cas pour le
concessionnaire550. Pour le Professeur Jacques Azema « le concessionnaire n’a nul
besoin d’une licence pour revendre en l’état, des produits marqués par le concédant
lui-même. La licence ne lui serait donc nécessaire que pour utiliser la marque d’autrui
dans son enseigne et plus largement dans les différents documents publicitaires afin de
faire connaître aux tiers sa qualité de concessionnaire.»551.
363. Au regard des développements précédents, il s’avère que certains éléments

présents dans le contrat de concession exclusive se retrouvent également dans le contrat
de franchise entrainant l’apparition d’une certaine confusion entre les deux contrats et
permettant de s’interroger sur l’alternative que représente la concession exclusive.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
2014, p. 297, n° 544 : « le régime de ces contrats ne présente aucune originalité par apport à celui des
contrats de vente entre fournisseur et distributeur »).
548
Ph. LE TOURNEAU, « Le franchisage », JCP CI 1980, II, p. 13362, n° 20.
549
H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Apogée, 2e éd., 1997, p. 27 : « la licence
d’enseigne (...) peut être absente dans le cadre d’une concession exclusive. »
550
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de concession, Litec, 2e éd., 2010, n° 75.
551
J. AZEMA, Le droit français de la concurrence, PUF, 2e éd., 1989, n° 267.
! 201
B – L’alternative constituée par le contrat de concession exclusive
364. Les éléments de recoupement – Certains éléments se retrouvent à la fois dans

le contrat de franchise et dans le contrat de concession exclusive, ce qui peut entrainer
certaines difficultés pour les distinguer 552 . Outre le fait que le franchisé et le
concessionnaire sont deux commerçants indépendants intégrés dans un réseau et qui
agissent en leur nom et pour leur compte, le franchiseur peut également concéder une
exclusivité territoriale à son franchisé au même titre que le concédant. Une telle
exclusivité n’est pas, en effet, un élément essentiel du contrat de franchise. Le
franchiseur peut, toutefois, accordé une exclusivité territoriale au franchisé et
notamment lorsque celle-ci est nécessaire pour assurer sa réussite commerciale//+. En
pratique, d’ailleurs, il n’est pas rare qu’un franchisé bénéficie d’une clause d’exclusivité
territoriale et ce parce quelle constitue « le support géographique de la réussite
commerciale »//0. De ce point de vue, le contrat de franchise et le contrat de concession
exclusive peuvent donc être confondu. C’est pourquoi, certains qualifient la franchise de
concession pour les services555 ou de concession commerciale556. La confusion s’arrêt
cependant à la clause d’exclusivité dans la mesure où le contrat de concession exclusive
n’implique pas la transmission d’un savoir-faire, à la différence du contrat de franchise.
365. L’élément de distinction : la transmission du savoir-faire – Bien que le

contrat de franchise et le contrat de concession présentent des similitudes, leur objectif
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
552
J.-J. MOUSSERON, J.-J. BURST, N. CHOLET, CH. LAVABRE, J.-M. LELOUP et A. SEUBE,
Droit de la distribution, Librairies techniques, 1975, p. 248, n° 316.
553
Cass. com., 28 janv. 1980 : JCP G 1981, II, 19533, note J. AZEMA - Cass. com., 16 janv. 1990,
n° 88-16.421 : D. 1990, somm. p. 369, obs. D. FERRIER - Cass. com., 9 nov. 1993, n° 91-20.382 : Bull.
civ. IV, n° 403.
554
D. FERRIER, « L’absence de clause d’exclusivité dans un contrat de franchise n’entraîne pas à elle
seule son annulation », D. 1990, p. 369.
555
Ph. LE TOURNEAU, « Le franchisage », JCP CI 1980, II, n° 13362, n° 9 : « Il est certain que le
franchisage est une concession dans le domaine des services ».
556
J. GUYENOT, « La franchise commerciale, étude comparée des système de distribution
interentreprises constitutifs de groupements de concessionnaires », RTD com. 1973, p. 161 : « Le
franchisage n’est qu’une forme, parmi d‘autres, de concession commerciales, dont l’originalité réside
beaucoup plus dans la terminologie employée en vue d’affirmer un style plus coloré, promoteur de
réussite plus certaine que dans la structure et l’objet du contrat.» F.-X LICARI, La Protection du
distributeur intégré en droit français et allemand, Litec, 2002, p. 116 : « Le contrat de franchise est une
variante ou une spécialisation du contrat de concession. »
! 202
est bien différent. Le contrat de concession est un simple contrat de distribution des
produits assorti d’une clause d’exclusivité territoriale tandis que le contrat de franchise
est un contrat de réitération d’un savoir-faire gage de réussite. L’élément relatif au
savoir-faire est alors accessoire557 dans le contrat de concession exclusive alors qu’il
constitue un élément essentiel dans le franchise558. Comme le relève le Professeur
Philippe Le Tourneau, « par la concession, le concédant écoule d’abord sa production ;
dans le franchisage, le franchiseur communique son savoir-faire »559.
366. En conséquent, la concession peut constituer une réelle alternative pour un

commerçant qui souhaite pouvoir distribuer ses produits via des commerçants
indépendants tout en conservant une certaine maîtrise de cette distribution et en faisant
l’économie de la transmission d’un savoir-faire. Le Professeur Philippe Becque souligne
d’ailleurs que « La distribution par concession exclusive qui est avec la franchise, la
forme la plus élaborée de cette intégration "fonctionnelle", est sans nul doute l’un des
seuls "modes de distribution qui permette au producteur de détenir encore le pouvoir
commercial", c’est-à-dire de dicter les conditions de vente communes à tous les
distributeurs, qui restent pourtant des commerçants indépendants»560.
II – Les contrats de licence
367. Les contrats de licence regroupent à la fois les contrats de licence de marque (A)
et d’enseigne (B) qui se classent parmi les contrats d’affiliation. Le contrat d’affiliation
est la convention « par laquelle se trouve recherchée une discipline commerciale des
membres désignés alors comme "les affiliés", qui permettra précisément d’obtenir des
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
557
H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Apogée, 2e éd., 1997, p. 28 : « Si la
communication d’un savoir-faire dans le cadre d’un réseau de franchise est essentielle, elle n’est
qu’accessoire et informelle en matière de concession exclusive ». De même, Cass. com., 4 juin 2002,
n° 99-19.464 : D. 2003, p. 2432, obs. D. FERRIER : « Si le contrat prévoit la mise à disposition d’un
nom commercial de la part du concédant lors de la création de l’activité et l’organisation par ce dernier
de campagnes promotionnelles, il ne fait toutefois pas référence à l’existence d’un savoir-faire et ne créé
aucune obligation de transmission de connaissances propres caractéristiques d’une franchise ».
558
V. Supra n° 113.
559
Ph. LE TOURNEAU, « Le franchisage », JCP CI 1980, II, n° 13362, n° 39.
560
P. BECQUE, Le contrat de concession exclusive en droit interne, Thèse Montpellier I, 1985.
! 203
conditions plus avantageuses auprès de fournisseurs »561. L’engagement des affiliés

peut porter sur une exclusivité d’approvisionnement ou sur l’application d’une politique
commerciale commune à savoir l’utilisation d’une marque commune ou d’une enseigne
commune comme, c’est le cas pour les contrats de licence et le contrat de franchise.
A – Le contrat de licence de marque
368. Si le contrat de licence de marque peut être envisagé comme une alternative au
contrat de franchise, il est alors nécessaire d’en présenter les contours (1) avant d’en
établir l’opportunité (2).
1- Présentation de l’alternative
369. Notion – L’article L. 714-2 du Code de la propriété intellectuelle dispose que

« les droits attachés à une marque peuvent faire l’objet en tout ou partie d’une
concession de licence d’exploitation exclusive ou non exclusive ». Aucune définition
légale du contrat de licence de marque n’est, cependant, donnée. Celui-ci peut alors être
défini comme « le contrat par lequel le titulaire d’une marque accorde à un tiers le
droit de l’exploiter en tout ou en partie, moyennant une rémunération consistant le plus
souvent en des redevances proportionnelles à l’exploitation appelées aussi
royalties »562. Il constitue donc le droit pour un tiers d’apposer la marque du concédant
sur des produits ou services et de l’utiliser commercialement en contrepartie du
versement d’une redevance. C’est la marque qui constitue de ce fait l’objet même du
contrat.
370. Les éléments de ressemblance avec la franchise – Le contrat de franchise et de

licence de marque présentent certaines similitudes. Ces deux contrats accordent, en effet,
le droit au franchisé et au licencié d’utiliser la marque en contrepartie du versement
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
561
D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, 7e éd., LexisNexis, 2014, n° 845.
562
A. LEVI, P. GARBIT, J. AZEMA, J.-L. VALLENS, M. FILIOL DE RAIMOND, J.-F. MARTIN, A.
SAYAG, Lamy Droit commercial, 2015, n° 2280.
! 204
d’une redevance. Celle-ci n’est, toutefois pas identique puisqu’elle ne correspond pas à
la même contrepartie.
371. Les éléments de distinction avec la franchise – La distinction fondamentale

entre ces deux types de contrat réside dans la transmission du savoir-faire. Alors que
l’obligation de transmettre un savoir-faire est de l’essence même du contrat de franchise,
elle n’apparaît pas dans le contrat de licence de marque. La Cour d’appel563 a ainsi
requalifié un contrat de licence de marque en contrat de franchise dans la mesure où le
contrat de licence comportait la communication d’un savoir-faire.
Une autre distinction peut être effectuée entre les deux contrats s’agissant de la
délivrance d’une assistance. Le contrat de licence de marque ne contient, en effet,
aucune obligation d’assistance qui se justifie par l’absence de transmission d’un savoir-
faire. Au contraire, dans le cadre de la franchise, la transmission d’un savoir-faire rend
nécessaire la délivrance d’une assistance afin de le mettre en œuvre.
Compte tenu des éléments tant de ressemblance que de dissemblance, la
question de pose de savoir si le contrat de licence de marque constitue une véritable
alternative au contrat de franchise.
2 – L’opportunité de l’alternative
372. Les avantages de contrat de licence de marque – Le contrat de licence de

marque présente d’une part, un avantage pour le licencié qui bénéficie de la notoriété de
la marque et, est assuré d’avoir une clientèle et, d’autre part, pour le concédant qui
développe sa marque et constitue un réseau de distributeurs. Ces avantages se retrouvent,
toutefois, dans la franchise puisqu’elle implique la réitération, par le franchisé, d’une
réussite commerciale moyennant le versement d’une contrepartie financière, permettant
au franchiseur de développer son réseau. De ce point de vue, le contrat de licence de
marque ne présente donc aucune originalité au regard du contrat de franchise.
Il se distingue, en revanche, du contrat de franchise, dans la mesure où il
n’implique pas la transmission d’un savoir-faire. La présence d’un véritable concept et
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
563
CA Paris, 4 mars 1991, JurisData n° 1991-020964 et n° 1991-020830. – CA Nîmes, 17 avr. 2008,
JurisData n° 2008-363533.
! 205
d’un savoir-faire identifié, secret et substantiel n’est, en effet, pas exigé. Cette
caractéristique présente alors l’intérêt de permettre à un commerçant de développer un
réseau sans disposer d’un concept.
373. L’inconvénient du contrat de licence de marque – Cette formule contractuelle

peut, néanmoins, présenter un inconvénient pour le concédant qui va perdre une partie
du contrôle de sa marque. Le contrat de licence de marque permet, en effet, au licencié
d’utiliser la marque du concédant et de l’apposer sur les produits qu’il achète ou qu’il
produit. Dès lors, si le concédant transfère seulement la jouissance de sa marque en ne
prévoyant aucune conditions quant à son utilisation, il prend alors le risque que les
produits et/ou services diffusés sous sa marque entachent la notoriété voir la réputation
de celle-ci.
B – Le contrat de licence d’enseigne
374. Notion – Le contrat de licence d’enseigne permet au licencié d’utiliser

l’enseigne du concédant en contrepartie du versement d’une redevance. Cette opération
s’analyse alors comme une location d’enseigne 564 . Généralement, c’est la marque
déposée par le concédant qui sera utilisée à titre d’enseigne sans toutefois, permettre au
licencié de l’apposer sur des produits.
375. Les avantages du contrat de licence d’enseigne – Le contrat de licence

d’enseigne peut s’avérer être, au même titre que le contrat de licence de marque, une
excellente alternative pour les jeunes réseaux. Cette formule permet, en effet,
l’établissement d’une première expérience sans la contrainte de transmettre un véritable
savoir-faire et d’assister les membres du réseau, comme c’est le cas dans la franchise.
En outre, cette technique contractuelle permet, d’une part, au concédant de développer
son réseau et d’autre part, au licencié de bénéficier de la renommée de l’enseigne.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
564
Le contrat de licence de marque peut également être qualifié de prêt à usage d’enseigne dans le cas où
l’utilisation de l’enseigne est accordée à titre gratuit.
! 206
376. Les inconvénients du contrat de licence d’enseigne – Bien que le contrat de

licence d’enseigne peut constituer une alternative au contrat de franchise, certains
inconvénients peuvent limiter le recours à cette formule.
Tout comme le contrat de licence de marque, le concédant peut être amené à
perdre la maîtrise de son image et l’homogénéité du réseau et ce, si aucune obligation
quant au respect de l’image de marque n’est imposée aux licenciés. Par ailleurs, le
contrat de licence d’enseigne n’est soumis à aucune réglementation spécifique dès lors,
la protection du licencié s’en trouve limitée.
Paragraphe 2 – La distribution sélective : modèle alternatif de renforcement du

réseau
377. Comme son nom l’indique, la distribution sélective est une technique permettant
de sélectionner les distributeurs chargés de la commercialisation des produits du
fournisseur. De ce point de vue, la définition de la distribution sélective n’est pas
exclusive de celle de la franchise. Une présentation de la distribution sélective (I) doit
ainsi être effectuée afin de l’envisager comme une potentielle alternative au contrat de
franchise (II).
I – Présentation de la distribution sélective
378. L’appréhension de la distribution sélective nécessite d’en circonscrire la notion

(A) et d’en envisager sa mise en œuvre (B).
A – La notion de distribution sélective
379. Définition – En droit interne, la distribution sélective est définie comme le

contrat « par lequel, d’une part, le fournisseur s’engage à approvisionner dans un
secteur déterminé un ou plusieurs commerçants qu’il choisit en fonction de critères
objectifs de caractères qualitatifs, sans discrimination et sans limitation quantitative
injustifiées, et par lequel, d’autre part, le distributeur est autorisé à vendre d’autres
! 207
produits concurrents » 565 . En outre, en droit de l’Union européenne, le règlement

d’exemption n° 330/2010 définit la distribution sélective comme « un système de
distribution dans lequel le fournisseur s’engage à vendre les biens ou les services
contractuels, directement ou indirectement, uniquement à des distributeurs sélectionnés
sur la base de critères définis et dans lequel ces distributeurs s’engagent à ne pas
vendre ces biens ou ces services à des distributeurs non agréés dans le territoire
réservé par le fournisseur pour l’opération de ce système »566.
380. Les éléments nécessaires à la qualification de distribution sélective - La

distribution sélective repose sur la sélection des distributeurs en raison de
critères objectifs et qualitatifs. Le distributeur reçoit ainsi l’agrément du fournisseur
pour revendre des produits ou fournir des services dans le local lui appartenant tout en
conservant la possibilité de distribuer des produits ou services concurrents.
381. Les éléments indifférents à la qualification de distribution sélective - Le

contrat de distribution sélective ne comporte ni d’exclusivité d’approvisionnement ni
d’exclusivité territoriale au profit du distributeur. En revanche, le fournisseur est tenu
d’une obligation d’exclusivité de fourniture. En effet, il s’engage à ne fournir que les
distributeurs sélectionnés.
B – La mise en œuvre de la sélection
382. Distribution sélective et entente anticoncurrentielle - La distribution sélective

conduit à exclure un certain nombre de distributeurs qui ne remplissent pas les critères
de sélection. C’est la raison pour laquelle, la distribution sélective est considérée
comme constitutive d’une entente entre le fournisseur et ses distributeurs bien que, le
fournisseur détermine unilatéralement les critères de sélection. La Cour de justice de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
565
Cass. crim. 3 nov. 1982 (2 arrêts), Lanvin : Bull. crim. n° 238 : RTD com. 1983, p. 114, note
J. HEMARD et BOULOC ; RTD com. 1983, n° 2, P. 302, note BOUZAT ; JCP 1983 n°3108, note
GUERIN et DECOCQ ; Gaz. Pal. 1982, 2, p. 658, note J.-P. MARCHI – Nina Ricci : D. 1983, p. 211,
note C. GAVALDA et C. LUCAS DE LEYSSAC.
566
verticaux et de pratiques concertées, art. 1-e., JOUE du 23 avril 2010.
! 208
l’Union européenne a ainsi affirmé que la sélection effectuée par le fournisseur « ne

constitue pas un comportement unilatéral mais s’insère dans les relations
contractuelles que l’entreprise entretient avec les revendeurs [...], l’agrément se fonde
sur l’acceptation (par les distributeurs) de la politique poursuivie par (le fournisseur)
exigeant l’exclusion de distributeurs n’étant pas disposés à adhérer à cette
politique »567. Selon cet arrêt, si l’exclusion peut être justifiée par la politique de
l’entreprise, elle ne doit cependant pas avoir pour effet de fausser le jeu de la
concurrence. C’est pourquoi, certains critères de sélections sont mis en œuvre.
383. Les critères de sélection – La validité de la distribution sélective est reconnue

dès lors que la sélection opérée par le fournisseur s’appuie sur des critères objectifs qui
sont justifiés par la nécessité d’une commercialisation adéquate des produits. Cette
distribution est alors qualifiée de distribution qualitative568. La distribution qualitative
ne relève alors pas de l’article 101, paragraphe 1 du Traité sur le fonctionnement de
l’Union européenne, puisqu’elle n’affecte pas la concurrence, si trois conditions sont
remplies : « Premièrement, la nature du produit en question doit être telle qu'un
système de distribution sélective est nécessaire, c'est-à-dire qu'un tel système doit
constituer une exigence légitime eu égard à la nature du produit afin d'en préserver la
qualité et d'en assurer le bon usage. Deuxièmement, les revendeurs doivent être choisis
sur la base de critères objectifs de nature qualitative, qui sont fixés de manière
uniforme pour tous, portés à la connaissance de tous les revendeurs potentiels et
appliqués de façon non discriminatoire. Troisièmement, les critères définis ne doivent
pas aller au-delà de ce qui est nécessaire »569.
Ces critères de sélection ont été repris dans une décision Salomon du Conseil de la
concurrence du 15 janvier 1991 570 : « les systèmes de distribution sélectives sont
conformes aux dispositions de l’article 7 de l’ordonnance du 1er décembre 1986 si les
critères de choix ont un caractère objectif, sont justifiés par les nécessités d’une
distribution adéquate des produits en cause, n’ont pas pour objet ou pour effet
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
567
CJCE, aff. 107/82 arrêt du 25 oct. 1983, AEG / Commission : Rec. CJCE 1983, I, p. 3151.
568
569
570
Conc. conc. 15 janv. 1991, déc. n° 91-D-03, relative à la situation de la concurrence sur le marché de
la chaussure de ski.
! 209
d’exclure par nature une ou des formes déterminées de distribution et ne sont pas
appliqués de façon discriminatoire ».
La sélection purement qualitative ne sera donc pas restrictive de concurrence car
aucune limitation du nombre de distributeurs n’est imposée par le fournisseur. Tout
distributeur pourra, en effet, être sélectionné dans la mesure où, il remplit les critères de
sélection. Ce qui est en revanche prohibé, se sont les critères qui ont pour but d’éliminer
des distributeurs ou des formes de distribution571 sans que cela soit justifié par la nature
du produit ou la politique de commercialisation.
384. Les domaines d’application de la distribution sélective – La distribution

sélective se justifie compte tenu de la nature des produits à commercialiser. La
distribution sélective est ainsi reconnue pour les produits de luxe 572, tels que les
parfums 573 ou l’horlogerie 574 et, les produits techniques 575 à savoir, les véhicules
automobiles576, les ordinateurs577 ou bien encore, les appareils électroménagers578. Il est,
toutefois admis, qu’en dehors de ces produits, d’autres domaines peuvent avoir recours
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
571
CJCE, aff. 75/84 arrêt du 22 oct. 1986, Metro/Commission : Rec. CJCE 1986, I, p. 302.
572
Conc. conc., déc. n° 07-D-03 du 24 janv. 2007 relative à des pratiques relevées dans le secteur de la
parfumerie de luxe par la société Clarins SA : La distribution sélective constitue « un moyen légitime à la
disposition des fabricants souhaitant construire ou maintenir l’image de luxe et de prestige de leur
marque, sauvegarder les fruits de leurs efforts de promotion et maintenir, dans la perception des
consommateurs, "l’aura d’exclusivité et de prestige" des produits en cause, notamment en assurant une
présentation au public apte à les mettre en valeur dans un cadre en harmonie avec leur caractère
luxueux ».
573
CJCE, aff. 99/79 arrêt du 10 juill. 1980, Lancôme : Rec. CJCE, p. 3775 – TPICE, aff. T-88/92 et
T-19/92 arrêt du 12 déc. 1996, Yves Saint-Laurent Parfums et Givenchy : Rec. CJCE, II, p. 967 et
p. 1857 ; Contrats, conc., consom. 1996, comm. n° 14, obs. L. VOGEL.
574
Comm. CE, 28 oct. 1970, Omega : JOCE n° L 242, 5 nov. 1970.
575
TPICE, aff. T 19/92 arrêt du 12 déc. 1996, Yves Saint Laurent : contrats, conc., consom., 1997, p. 13,
note L. VOGEL – TPICE, aff. T 88/92 arrêt du 12 déc. 1996, Givenchy : D. affaires 1997, p. 116 : « les
systèmes de distribution sélective constituent un élément de concurrence conforme à l’article 85
paragraphe 1 du traité, lorsque les propriétés des produits en cause nécessitent un système de distribution
sélective en ce sens qu’un tel système constitue une exigence légitime, eu égard à la nature des produits
concernés, et notamment à leur haute qualité ou technicité, pour en préserver la qualité et en assurer le
bon usage ».
576
Comm. CE, 13 déc. 1974, BMW : JOCE 3 fév. 1975.
577
Comm. CE, 18 avr. 1984, IBM : JOCE n° L 118, 4 mai 1984.
578
Comm. CE, 23 oct. 1978, Zanussi : JOCE n° L 322, 10 nov. 1978.
! 210
à la distribution sélective tel est le cas, par exemple des produits parapharmaceutiques579
ou de la presse écrite580.
II – La distribution sélective au service de la franchise
385. Si le contrat de distribution sélective ne peut constituer, au regard de ses

éléments, une véritable alternative (A). Il peut, néanmoins, constituer une technique au
service de la franchise (B).
A – La distribution sélective une véritable alternative ?
386. Les éléments communs aux deux contrats – Le contrat de franchise et de

distribution sélective présentent certains points de similitudes. Les contrats de franchise
et de distribution sélective sont, tout d’abord, conclus entre des commerçants
indépendants, qui commercialisent les produits acquis auprès d’un fournisseur. Ils sont,
ensuite, soumis à la réglementation relative à la prohibition de la pratique des prix
imposés de revente581. La protection, enfin, de l’image de marque des deux réseaux de
distribution est importante puisque cela permet d’assurer une cohérence entre les
membres. Il faut, toutefois, relever que le contrôle peut être sensiblement plus important
dans la franchise étant donné que les membres ont l’obligation de respecter les normes
imposées par le franchiseur. Au-delà de ces éléments de similitude, de nombreuses
différences existent.
387. Les éléments de distinction – Le contrat de franchise et de distribution sélective

se distinguent, tout d’abord, par leur objet. Le contrat de franchise a pour objet la
réitération d’une méthode commerciale par la transmission d’un savoir-faire tandis que
ce que recherche un fournisseur, en concluant un contrat de distribution sélective, c’est
commercialisé ses produits. Le franchiseur a mis en place un concept qu’il souhaite
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
579
Comm. CE, 13 juill. 1987, Sandoz : JOCE 10 août 1987.
580
CJCE, aff. 126/80 arrêt du 16 juin 1981, Salonia / Poidomani e Giglio : Rec. CJCE 1981, I, p. 1563.
581
verticaux et de pratiques concertées, art. 4, a. : JOUE du 23 avril 2010. – C. com., art. L. 442-4.
! 211
réitérer, la commercialisation des produits ne représente alors qu’une partie de l’objet

du contrat de franchise. D’ailleurs, Monsieur Gilles Amedée-Manesme souligne la
distinction entre la distribution sélective dont l’objet est de sélectionner des
distributeurs en fonction des produits qu’il souhaite commercialiser et la franchise pour
laquelle ce qui est recherchée n’est pas simplement la distribution de produits mais
également la création d’un réseau : « En matière de distribution sélective, le fabricant
sélectionne des commerçants indépendants sur des critères qualitatifs pour distribuer
des produits de marque dans les conditions qui lui paraissent nécessaires à valoriser sa
marque, alors qu’en matière de commerce organisé (concession, franchise, commerce
associé, coopérative de commerçants détaillants), la sélection qualitative des
commerçants indépendants dépend moins du produit ou du service distribué que de
l’unité d’image identifié que le réseau cherche à imposer au consommateur sous
couvert de la référence à une unicité d’enseigne »582. La distribution sélective s’analyse
alors « comme un choix stratégique du fabricant pour une diffusion canalisée et
valorisée de sa production »583.
Le deux contrats se distinguent, ensuite, par l’absence de transmission d’un
savoir-faire dans le cadre de la distribution sélective. Le fournisseur se contente, en effet,
de commercialiser des produits, il ne communique aucun savoir-faire ne met pas ses
signes distinctifs à la disposition des distributeurs. Cette constatation a alors pour
conséquence de n’impliquer aucune contrepartie financière à la charge des distributeurs.
388. Au regard des nombreuses différences qui existent entre la distribution sélective
et la franchise et, notamment concernant leur objectif, il apparaît que la distribution
sélective ne puisse consister une véritable alternative. Comme le souligne Monsieur
Gilles Amedée-Manesme, « il nous paraît vain de vouloir comparer ce qui n’est pas
comparable, en recherchant à démontrer que la franchise tiendrait la distribution
sélective en échec, ou l’inverse »584. Toutefois, elle peut représenter un véritable outil
mis à la disposition de la franchise.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
582
G. AMEDEE-MANESME, « Plaidoyer pour la reconnaissance du concept de distribution distinctive »,
RJ com. 1995, p. 173 et s.
583
J.-P. VIENNOIS, La distribution sélective, Litec, 1999, n° 4.
584
G. AMEDDE-MANESME, « La distribution est-elle en concurrence avec la distribution en
franchise ? », RJ com. 1993, p. 146.
! 212
B – La distribution sélective : une technique au service de la franchise
389. La compatibilité des deux modèles – Un auteur souligne que « le contrat de

franchise n’est pas exclusive ni incompatible avec le mode d’organisation connu sous la
dénomination de distribution sélective »585. Il est, en effet, possible qu’un réseau de
franchise cumule cette qualification avec celle de réseau de distribution sélective. Les
lignes directrices sur les restrictions verticales considèrent à ce propos, que le contrat de
franchise emporte une distribution sélective586. De même, un certain nombre de réseaux
de distribution sélective allient distribution sélective et franchise587. Un fournisseur peut
ainsi consentir à un commerçant indépendant le droit de reproduire la formule
commerciale si, il répond aux critères de sélection et de la franchise. La franchise a
donc un intérêt économique pour le fournisseur qui envisage de créer un réseau pour
distribuer ses produits de luxes et de haute technologie s’il est démontré que son
concept est susceptible de connaître un véritable succès. La distribution sélective pourra
alors constituer un préalable permettant de tester l’intérêt du concept et des produits ou
services distribués avant la création d’un réseau de franchise.
390. Une compatibilité limitée - Toutefois, il faut souligner que cette compatibilité
n’est possible qu’avec la franchise de distribution. La distribution sélective est réservée
à la distribution de produits et n’est donc pas adaptée à la distribution de service.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
585
A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ - Lextenso éditions, 2014, n° 17.
586
Lignes directrices sur les restrictions verticales : JOUE n° 2010/C 130/01 du 19 mai 2010, pt. 189 :
« Outre la concession de la méthode commerciale, les accords de franchise contiennent généralement
une combinaison de restrictions verticales portant sur les produits distribués, en particulier la
distribution sélective et/ou une obligation de non-concurrence et/ou la distribution exclusive ou des
formes adoucies de ces restrictions ».
587
F. FOURNIER, « L’équilibre des réseaux de franchise de parfumerie de luxe : d’un équilibre menacé à
l’équilibre nécessaire », D. 2001, chron. p. 793.
! 213
391. La méthode de classification des contrats envisagés, comme susceptibles de

constituer une alternative au contrat de franchise, soustrait nécessairement certains
contrats à l’étude, qui ne se veut nullement exhaustive. Le choix a été fait de distinguer
les modèles contractuels qui permettent d’échapper à certaines contraintes du droit de la
concurrence et plus particulièrement à celle relative à la prohibition des prix imposés,
de ceux qui permettent de renforcer l’organisation de la relation contractuelle.
Concernant les modèles permettant d’échapper aux rigueurs du droit de la
concurrence : la coopérative de commerçants indépendants et la commission-affiliation.
Ces deux modèles – qui n’ont pas la même finalité – présentent l’avantage de ne pas
être soumis à la prohibition des prix imposés. Si la prohibition d’une telle pratique est
justifiée au regard de la nécessité de conserver l’équilibre contractuel entre les parties,
elle représente toutefois un obstacle à l’homogénéisation du réseau. C’est la raison pour
laquelle, la tête de réseau peut être amenée à avoir recours à l’un ou l’autre de ces
modèles, bien qu’ils puissent présenter certains inconvénients.
S’agissant des modèles qui permettent d’organiser différemment la relation entre
les parties au contrat. Certains, - concession exclusive et contrats de licence de marque
– peuvent présenter l’avantage de ne pas imposer la transmission d’un savoir-faire.
L’intérêt est alors de pouvoir créer un réseau sans avoir de véritable concept ou de réel
savoir-faire et sans que cela soit susceptible d’annuler le contrat. La distribution
sélective, quant à elle, permet de renforcer l’homogénéité du réseau par la mise en place
de critères de sélections des distributeurs.
392. De cette étude, il est possible de retenir, tout d’abord, qu’un certain nombre de
modèles contractuels disposent de certaines des caractéristiques qui composent le
contrat de franchise – un savoir-faire, des engagements d’exclusivités, une licence de
marque et/d’enseigne ou bien une indépendance juridique caractérisée entre les deux
cocontractants –, ce qui peut parfois entrainer une confusion. Il est ensuite possible
d’affirmer qu’aucun des modèles envisagés ne représentent une véritable alternative au
contrat de franchise. Il existe bien des modèles qui permettent de contrebalancer
! 214
certains inconvénients du contrat de franchise mais aucun ne présentent les mêmes

spécificités et ne répondent aux mêmes objectifs.
! 215
CONCLUSION TITRE 2
!
!
!
393. Rechercher des compléments ou des alternatives au contrat de franchise peut
surprendre dans la mesure où ce contrat est l’une des figures majeures de la distribution.
Pourtant certains écueils peuvent entraver le bon fonctionnement d’un réseau de
franchise ; qu’il s’agisse de l’application de réglementations contraignantes, de la
nécessité de constituer un réseau homogène ou de le développer au niveau national ou
international. La tête de réseau peut donc être amenée à privilégier un modèle plutôt
qu’un autre. Deux possibilité lui sont alors offertes.
394. La tête de réseau peut, en premier, recourir au contrat de franchise en s’appuyant

en complément sur des modèles sociétaires ou contractuels. L’intérêt de cette technique
est de conserver tous les éléments du contrat de franchise tout en en obtenant une
meilleure configuration. C’est ainsi que l’association d’un contrat de franchise et d’un
autre modèle peut permettre à la tête de réseau de développer son réseau à
l’international, de renforcer son contrôle sur celui-ci ou bien encore d’accroitre le
nombre de franchisés.
395. En second, la tête de réseau peut recourir à une toute autre formule de
distribution. Dans ce cas, un grand nombre de contrats sont mis à sa disposition ce qui
nécessite un travail de recherche des avantages et inconvénients de chacune des
formules. Certaines se révèlent alors être des alternatives permettant d’échapper aux
contraintes du droit de la concurrence. D’autres, permettent de réorganiser la relation
entre les parties au contrat.
396. Finalement, si combiner un contrat de franchise avec une autre figure

contractuelle est bénéfique pour la tête de réseau, il semble, cependant, s’agissant des
alternatives, qu’aucune d’entre elles ne concurrencent réellement le contrat de franchise.
!
! !
! 216
CONCLUSION PARTIE 1
!
!
!
397. Tracer les contours du contrat de franchise a permis de révéler certaines
particularités de ce contrat. Il s’agit d’une technique contractuelle de la distribution qui
permet de réaliser un modèle financier marqué par la transmission d’un certain nombre
d’éléments permettant de réitérer une réussite commerciale, celle du franchiseur. Il est
alors fondé sur la transmission d’un savoir-faire, identifié, substantiel et secret qui
nécessite un renouvellement permanent et, de signes distinctifs pertinents. L’ensemble
étant assorti d’une obligation d’assistance de la part du franchiseur. Il est par ailleurs, un
moyen financier qui s’appuie sur la contrepartie financière versée par les franchisés. Ces
deux aspects font ainsi du contrat de franchise un contrat de collaboration où le
franchiseur et le franchisé y ont chacun un intérêt. Pour le franchiseur, il s’agit de
financer le développement de son réseau tandis que pour le franchisé, il s’agit d’un
moyen de créer sa propre activité grâce à l’adhésion à un réseau qui dispose d’une
certaine renommée et d’une expérience éprouvée. Il faut, toutefois, noter que si chacune
des parties trouve un intérêt au contrat de franchise, elles ont également un intérêt
commun, celui de développer le réseau afin d’atteindre une rentabilité financière.
Il s’agit également d’une technique qui se rencontre dans tous les domaines :
franchise de distribution, franchise de services, franchise industrielles, franchise
hôtelière. Il peut, par ailleurs, lui être adjoint des modèles du droit des société ou
d’autres figures contractuelles qui permettent d’obtenir une meilleure configuration du
398. L’ensemble de ces éléments fait alors de ce contrat une figure originale du droit
de la distribution qui ne semble pas être susceptible de véritables alternatives. Certes les
formules contractuelles issues du droit de la distribution permettent, à certains égards,
d’échapper à des contraintes qui entravent le fonctionnement du contrat de franchise
mais leurs objectifs sont bien différents. Finalement, transparait l’efficacité du contrat
de franchise.
!
! !
! 217
PARTIE 2 – L’EFFICACITE DU CONTRAT DE FRANCHISE
!
PARTIE 2
L’EFFICACITE DU CONTRAT DE FRANCHISE
!
!
399. Est qualifié d’efficace, ce qui « produit les effets qu’on attend »588. Apprécier
l’efficacité d’un contrat consiste donc à vérifier qu’il produit les effets que les parties ou
le droit en attendent, sa finalité589. Cette notion d’efficacité doit alors être distinguée de
celle d’efficience qui conduit à mettre en parallèle un résultat souhaité et les moyens
mis en œuvre pour y arriver. L’objectif étant d’établir un rapport coût-efficacité afin
d’obtenir le meilleur résultat en effectuant le moins d’effort possible. De ce point de vue,
la notion d’efficience est alors marquée par son aspect économique. C’est en cela
qu’elle se distingue de la notion d’efficacité590. !
La notion d’efficacité doit également être distinguée de celle d’effectivité qui
vise le résultat réellement atteint591. L’idée est qu’un contrat est effectif lorsqu’il est réel,
non fictif et, qu’il produit des effets, peu importe leur nature592. Si les deux notions se
rapprochent, la nature des effets recherchés est différente. L’analyse de l’effectivité
s’effectue en fonction de l’existence d’effets, abstraction faite de leur nature tandis que,
celle de l’efficacité s’attache aux effets voulus par les parties.!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
588
P. ROBERT, J. REY-DEBOVE et A. REY (dir), Le petit Robert de la langue française, Le Robert,
2015, p. 824, V° Efficace.
589
C. RAJA, Droit de la concurrence et droit de la santé : Etude d’un entrecroisement normatif, Thèse
Montpellier, 2010, n° 167.
590
F. VIALLA, « Ne pas confondre efficacité et efficience. (A propos de l’intervention institutionnelle en
matière de precription de médicaments ou comment concilier intérêt sanitaire et intérêt économique) »,
LPA 30 oct. 2009, p. 3.
591
M. COPIEL, « L’évaluation de l’effectivité et de l’efficacité en légistique matérielle », in Liber
Amicorum P. DELNOY, Larcier, Bruxelles, 2005, p. 885 et s. – L. MADER, « L’évaluation législative :
Pour une analyse empirique des effets de la législation », Payot, Lausanne, 1985, p. 56, 77 et 82. –
C. RAJA, op. cit., n° 167 : « Ainsi il y a lieu de distinguer l’effectivité, en ce qu’elle vise le résultat
réellement atteint, de l’efficacité, désignant le résultat voulu par les règles, conformément à sa finalité, et
encore de l’efficience, laquelle concerne le rapport existant entre le résultat voulu et les moyens utilisés
pour y parvenir ».
592
D. ALLAND et S. RIALS (dir.), Dictionnaire de la culture juridique, PUF, 2033, p. 583 et s.,
V° Effectivité.
! 218
!
400. Qualifier le contrat de franchise d’efficace conduit alors à s’interroger sur les
effets qu’en attendent les parties, le franchiseur et le franchisé. L’efficacité de la
formule contractuelle sera, en effet, seulement envisagée à l’égard des parties au contrat
et non vis-à-vis des tiers. !
La Professeure Hélène Boucard considère qu’un contrat de travail est efficace
dès lors qu’il n’est ni nul, ni résolu593. Reprenant cette idée, le contrat de franchise serait
donc désigné comme efficace dès lors qu’il n’est ni nul, ni résolu. La nullité ou la
résolution d’un contrat, le prive, en effet, de son efficacité puisqu’il ne produit alors
plus aucun des effets désirés594 par les cocontractants. Pour autant, ce ne sont pas les
seuls effets recherchés par les parties au contrat de franchise. Pour le franchisé, il s’agit
de réitérer, de manière indépendante, une réussite commerciale par la transmission d’un
savoir-faire et de signes distinctifs, l’ensemble s’appuyant sur une assistance du
franchiseur. Au contraire, pour le franchiseur, il s’agit de financer le développement de
son réseau par les franchisés qui sont tenus d’une obligation de payer le prix de la
franchise. Ces deux aspects constituent la finalité du contrat de franchise, ce qu’en
attendent les parties.
Partant de là, il convient de se demander si le contrat de franchise produits les
effets que les parties en attendent. L’existence de règles extracontractuelles (Titre 1) et
de clauses contractuelles (Titre 2) tend alors à jouer un rôle dans la recherche
d’efficacité du contrat de franchise. !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
593
H. BOUCARD, « Responsabilité contractuelle », Rép. Dalloz, 2014, n° 127.
594
E. MACKAAY, « L’efficacité du contrat, une perspective éonomique du droit », in L’efficacité du
contrat, G. LARDEUX (dir.), Dalloz, 2011, p. 31 et s.
! 219
!
TITRE 1
L’INCIDENCE DES REGLES EXTRACONTRACTUELLES SUR L’EFFICACITE DU
CONTRAT DE FRANCHISE
!
401. Apprécier l’efficacité du contrat de franchise conduit à appréhender les règles
extracontractuelles qui peuvent avoir une incidence sur celle-ci. Le droit met, en effet, à
la disposition des parties certains mécanismes juridiques qui permettent de faire
produire à une situation contractuelle, les effets tels que souhaités par les parties. Cette
idée peut-être illustrée par le contrat de vente. Pour qu’il soit efficace, il doit
nécessairement permettre à l’acheteur de devenir propriétaire de la chose et au vendeur,
d’en recevoir le prix convenu. A cet effet, l’article 1582, alinéa 1er du Code civil,
dispose que « La vente est une convention par laquelle l’un s’oblige à livrer une chose,
et l’autre à la payer ». Cette disposition accorde ainsi à la vente la possibilité de
produire toute son efficacité, c’est-à-dire de produire les effets recherchés par les parties.
402. En matière de contrat de franchise, certaines réglementations viennent encadrer

ce contrat. Certes, elles ne lui sont pas spécifiquement destinées mais elles ont une
incidence sur son efficacité. Il s’agit alors de s’interroger sur l’impact de ces différentes
réglementations sur le contrat de franchise. Autrement dit, permettent-elles de rendre le
contrat davantage efficace, ou à tout le moins, de lui faire produire les effets désirés par
les parties ? Ou, au contraire, sont-elles insuffisantes pour permettre au contrat de
produire les effets recherchés ? La réponse à ces questions donnera lieu à l’étude des
règles extracontractuelles qui encadrent le contrat de franchise avant sa formation
(Chapitre 1) et celles qui interviennent après sa formation (Chapitre 2).
! 220
!
CHAPITRE 1
L’INCIDENCE DES REGLES EXTRACONTRACTUELLES AVANT LA FORMATION DU
CONTRAT DE FRANCHISE : L’OBLIGATION D’INFORMATION PRECONTRACTUELLE

!
!
403. Afin de contrebalancer le déséquilibre contractuel qui peut exister entre des
partenaires, le législateur est intervenu avec la loi n° 89-1008 du 31 décembre 1989,
relative aux développements des entreprises commerciales et artisanales, et à
l’amélioration de l’environnement économique, juridique et social, dite « loi Doubin ».
L’article 1er de la loi, aujourd’hui codifié à l’article L. 330-3 du Code de commerce595,
impose une obligation d’information précontractuelle. Il a vocation à s’appliquer à la
franchise et plus généralement à tous les accords de distribution comportant un
engagement d’exclusivité ou de quasi-exclusivité.
L’obligation qui est faite au franchiseur de délivrer une information
précontractuelle n’est pas nouvelle. Le souci de protéger le consentement du franchisé,
au moment de la conclusion du contrat, est, en effet, apparu dès la naissance de la
franchise, dans les années 1970. Le Code de déontologie de la franchise de 1972596 ainsi
que la norme AFNOR 597 mettaient déjà à la charge du franchiseur une obligation
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
595
C. com., art. L. 330-3 : « Toute personne qui met à la disposition d'une autre personne un nom
commercial, une marque ou une enseigne, en exigeant d'elle un engagement d'exclusivité ou de quasi-
exclusivité pour l'exercice de son activité, est tenue, préalablement à la signature de tout contrat conclu
dans l'intérêt commun des deux parties, de fournir à l'autre partie un document donnant des informations
sincères, qui lui permette de s'engager en connaissance de cause.
Ce document, dont le contenu est fixé par décret, précise notamment, l'ancienneté et l'expérience de
l'entreprise, l'état et les perspectives de développement du marché concerné, l'importance du réseau
d'exploitants, la durée, les conditions de renouvellement, de résiliation et de cession du contrat ainsi que
le champ des exclusivités.
Lorsque le versement d'une somme est exigé préalablement à la signature du contrat mentionné ci-dessus,
notamment pour obtenir la réservation d'une zone, les prestations assurées en contrepartie de cette
somme sont précisées par écrit, ainsi que les obligations réciproques des parties en cas de dédit.
Le document prévu au premier alinéa ainsi que le projet de contrat sont communiqués vingt jours
minimum avant la signature du contrat, ou, le cas échéant, avant le versement de la somme mentionnée à
l'alinéa précédent. »
596
Art. 1-1 du Code de déontologie de la franchise de 1972 : « Le franchiseur donne au franchisé,
entrepreneur indépendant, les informations permettant au franchisé de prendre engagement en toute
connaissance de cause ».
597
Norme AFNOR NFZ 20-000 du 16 août 1987 : « Toute publicité comportant une offre de franchise
oblige l’annonceur soit à indiquer les unités pilotes et les unités franchisées, leur adresse et leur date de
création, soit à offrir de fournir ces renseignements à tous ceux qui en feraient la demande. Le
franchiseur doit fournir au candidat franchisé, préalablement à la signature du contrat de franchise, les
renseignements et/ou documents suivants (...) ».
! 221
!
d’information précontractuelle au profit du candidat à la franchise. Cette obligation se

rencontre également dans de nombreux systèmes étrangers598 comme aux Etats-Unis
avec la Full Disclosure Law599, qui impose au franchiseur de délivrer au futur franchisé
un document écrit contenant certaines informations600.
L’obligation d’information précontractuelle s’avère être un préalable à
l’adhésion du franchisé à un réseau. Le franchiseur est ainsi tenu de communiquer
certaines informations au candidat franchisé sous la forme d’un document d’information
précontractuel. L’ensemble des informations à transmettre étant énoncé à l’article
R. 330-1 du Code de commerce. Doit ainsi être transmis au candidat à la franchise une
présentation du franchiseur601, un état du marché général et local602, une présentation du
réseau 603 ainsi qu’une présentation du contrat proposé 604 . Ce document doit être
transmis non seulement vingt jours avant la conclusion du contrat mais également lors
du renouvellement de celui-ci605. Ces informations se rencontrent également dans « la
loi type sur la divulgation des informations en matière de franchise » élaborée par
UNIDROIT en 2002, qui a vocation à harmoniser la réglementation de différents Etats
en matière de franchise. Toutefois, ce texte n’a aucune force obligatoire.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
598
V. sur ce point : F.-L. SIMON, « Droit de la franchise ( numéro spécial consacré au droit comparé de
la franchise) », LPA 15 mars 2011, p. 7.
599
De son titre intégral Disclosure Requirements and Prohibitions concerning Franchising and Business
Opportunities Ventures, réformée en 2007.
600
V. sur ce point, L. VOGEL, La franchise au carrefour du droit de la concurrence et du droit des
contrats: Etats-Unis, Union européenne, France, Allemagne, Italie, Edition Panthéon-Assas, 2011, n°108.
601
Il s’agit notamment de son identité, l’ancienneté de son expérience ou des informations reltives à sa
marque.
602
Le franchiseur doit indiquer l’état et les perspectives de développement du marché concerné.
603
La présentation du réseau doit comprendre la liste des entreprises qui font partie du réseau, celles qui
ont cessé de faire partie du réseau et les entreprises concurrentes sur la zone projetée.
604
La présentation du contrat implique que figure la durée de celui-ci, les conditions de renouvellement,
de résiliation ou de cessation, ou encore les investissement nécessaires.
605
Cass. com., 9 oct. 2007, n° 05-14.118, JurisData n° 2007-040801: La Cour de cassation relève que
« le franchiseur avait manqué à son obligation d’information à l’occasion du renouvellement, fût-il tacite,
des accords de franchisage ». – Cass. com., 14 janv. 2003, n° 00-11.781 : D. 2003, p. 2304, note H.
KENFACK ; RDC 2003, p. 158, obs. M. BEHAR-TOUCHAIS : « Mais attendu qu'ayant constaté
l'existence d'un nouveau contrat postérieur au 1er janvier 1991, fût-il la reproduction du contrat initial
par tacite reconduction, la cour d'appel a justement retenu que la société Hygiène diffusion devait se
conformer à l'obligation d'information résultant de l'article 1er de la loi n° 89-1008 du 31 décembre
1989 pour ce contrat. »
! 222
!
Malgré certaines lacunes (Section 1), le dispositif mis en place par la loi Doubin
semble toutefois remplir son objectif ; éclairer le consentement du candidat à la
franchise (Section 2).
Section 1 – La caractère lacunaire de l’obligation d’information précontractuelle

!
404. « Informer, c’est attirer l’attention d’une personne sur une réalité qu’elle a tout
intérêt à connaitre pour mieux juger. Sa décision n’en sera que plus réfléchie et,
partant, plus parfaite »606. La remise d’un document d’information précontractuelle
traduit cette volonté de transparence de la part du franchiseur à l’égard de son futur
franchisé. Pour permettre à ce dernier de s’engager en connaissance de cause, le
franchiseur doit, en effet, lui transmettre certaines informations indispensables. Le
dispositif mis en place par la loi Doubin permet ainsi de remédier à l’asymétrie
d’information qui peut exister entre les contractants qui sont généralement d’inégales
compétences. L’article R-330-1 du Code de commerce énumère ainsi les informations
devant être portées à la connaissance du candidat à la franchise. Les mentions figurant à
l’article semblent, néanmoins, insuffisantes pour éclairer véritablement le consentement
du futur franchisé et ce à plusieurs égard (Paragraphe 1). Certaines informations
complémentaires méritent dès lors d’être transmises (Paragraphe 2).
Paragraphe 1 – Les raisons de ces lacunes

!
405. Toutes les informations énumérées aux articles L. 330-3 et R. 330-1 du Code de
commerce sont indispensables au candidat à la franchise. Le dispositif semble, toutefois,
insuffisant à protéger le consentement du futur franchisé et ce en raison du caractère
exhaustif de l’article R.330-1 du Code de commerce (I) et de l’appréciation limitée du
réseau dont dispose le candidat franchisé (II).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
606
A. SERIAUX, Manuel de droit des obligations, PUF, 2e éd., 2014, n° 22.
! 223
!
I – Le caractère exhaustif de l’article R. 330-1 du Code de commerce

!
!
406. Une information précontractuelle exhaustive - L’aliéna 2 de l’article L. 330-3
du Code de commerce dispose que « Ce document, dont le contenu est fixé par décret,
précise notamment, l’ancienneté et l’expérience de l’entreprise, l’état et les
perspectives de développement du marché concerné, l’importance du réseau
d’exploitant, la dure, les conditions de renouvellement, de résiliation et de cession du
contrat ainsi que le champ des exclusivités ». En faisant précéder cette liste de l’adverbe
« notamment », le législateur tend à indiquer que la présente liste n’est pas exhaustive.
Le contenu du document d’information précontractuelle semble, dès lors, pouvoir être
complété. C’est d’ailleurs, ce que le pouvoir règlementaire a réalisé par un décret du 4
avril 1991607, aujourd’hui codifié à l’article R. 330-1 du Code de commerce. Cet article
énumère ainsi les informations devant être portées à la connaissance du candidat
franchisé. Or, cette énumération semble avoir figer la liste des informations à
transmettre au futur franchisé et ainsi conféré à l’article R. 330-1 du Code de commerce
un caractère exhaustif608.
407. Le risque du caractère exhaustif de l’article R. 330-1 du Code de

commerce – L’exhaustivité de l’article R. 330-1 du Code de commerce, risque de faire
échapper certaines informations qui peuvent s’avérer nécessaire à l’engagement du
candidat franchisé. Le franchiseur n’est, en effet, tenu qu’au strict respect des
dispositions des articles L. 330-3 et R. 330-1 du Code de commerce : « Tout le DIP,
mais rien que le DIP »609. Il appartient donc au candidat franchisé d’acquérir, par lui-
même, les informations qu’ils jugent utiles pour s’engager. Cela peut s’avérer difficile
notamment si le candidat est inexpérimenté.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
607
Décret n° 91-337 du 4 avril 1991 portant application de l’article 1er de la loi n°89-1008 du 31
décembre 1989 relative au développement des entreprises commerciales et artisanales et à l’amélioration
de leur environnement économique, juridique et social.
608
N. DISSAUX, « L’information précontractuelle du franchisé : un joyeux anniversaire ? », JCP G,
2010, doctr. 134 : « En énumérant les informations susceptibles d’éclairer le consentement du franchisé
lors de la conclusion du contrat, le législateur et le pouvoir règlementaire ont pris le risque de conférer à
cette liste un caractère exhaustif ».
609
F.-L. SIMON, « L’exécution du contrat de franchise (numéro spécial : un an d’actualité juridique en
droit de la franchise)», LPA 4 déc. 2008, p. 27.
! 224
!
Finalement, en limitant la liste des informations communiquées au futur franchisé, il

semble que la protection de ce dernier soit corrélativement limitée.
408. Le dispositif de la loi Doubin semble donc insuffisant en raison du caractère

exhaustif des informations communiquées mais également en raison de l’appréciation
limitée, du candidat à la franchise, sur le réseau .
II – Une appréciation limitée du réseau de franchise

!
409. Le Professeur Denis Mazeaud souligne dans son rapport de synthèse, du
colloque consacré aux questions sensibles de la franchise 610 que, « le document
informatif doit donner une vision réelle et sérieuse du réseau de franchise et une
profondeur de champ quant au marché économique dans lequel le franchisé devra
désormais affronter la concurrence, grâce auxquelles le franchisé pourra se projeter
dans l’avenir en toute confiance et en parfaite connaissance de cause ». « Le document
informatif (...) ne doit pas être un simple polaroid, qui permet seulement au second
[franchisé] d’obtenir une image figée du réseau et du marché dans lesquels son activité
va désormais se déployer ». Le document d’information précontractuelle doit ainsi
permettre au candidat franchisé d’évaluer la réussite du concept pour pouvoir apprécier
son avenir dans le réseau et la pertinence de son engagement. Monsieur Grégoire
Toulouse affirme que le document d’information précontractuelle apporte aux candidats
à la franchise « une vue d’ensemble du réseau qu’ils envisagent de rejoindre »611. Le
futur franchisé doit alors disposer d’une vision globale suffisante du réseau pour
pouvoir s’engager. Or, l’identification des clés de la réussite du réseau dépend des
informations dont dispose le franchiseur et qu’il est susceptible de transmettre.
Compte tenu de la liste des informations énumérées par l’article R.330-1 du
Code de commerce, il semble que certaines informations, permettant au candidat à la
franchise d’évaluer la pertinence du réseau, lui échappent. C’est pourquoi, certaines
informations doivent venir compléter le document d’information précontractuelle.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
610
D. MAZEAUD, « Rapport de synthèse », Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes du colloque " La
611
G. TOULOUSE, « Le document d’information précontractuelle », Rev. Lamy conc., 2012, hors série
actes du colloque " La franchise : questions sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 73 et s.
! 225
!
Paragraphe 2 – Un dispositif à compléter

!
410. Le dispositif relatif à l’information précontractuelle qui a pour objectif de
moraliser les contrats de distribution 612 était fortement attendu 613 . Après plusieurs
années d’application, il semble, cependant, que le dispositif mérite d’être complété afin
de renforcer la protection du consentement du futur franchisé. La jurisprudence est,
d’ailleurs, intervenue à plusieurs reprises pour trancher certaines questions relatives
notamment à la délivrance ou non du document informatif en cas de renouvellement614,
à l’appréciation de la notion d’exclusivité et de quasi-exlusivité615 ou bien encore au
régime probatoire de l’obligation d’information précontractuelle 616 . Malgré cela,
certaines informations complémentaires méritent encore d’être portées à la connaissance
du futur franchisé. Certaines sont indispensables (I) d’autres paraissent davantage
accessoires (II). Cette approche n’est cependant pas partagée par une partie de la
doctrine qui considère que le document d’information précontractuelle n’a pas à être
complété617.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
612
V. sur ce point, G. VIRAMASSY, « La moralisation des contrats de distribution par la loi Doubin »,
JCP E, 1990, I, 15809.
613
J. THREARD, « Le concessionnaire doit-il solliciter la protection du législateur ? », Rev. trim. com.
1972, p. 537.
614
Cass. com. 9 oct. 2007, n° 05-14.118, JurisData n° 2007-040801 : La Cour de cassation relève que
« le franchiseur avait manqué à son obligation d’information à l’occasion du renouvellement, fût-il tacite,
des accords de franchisage ».
615
Cass. com., 19 janv. 2010, n° 09-10.908, JurisData n° 2010-051188 : JCP E 2010, 1348, comm. E.
FRIEDEL et G. TOULOUSE : Selon la Cour de cassation, « l’engagement d’exclusivité ou de quasi-
exlusivité » doit s’apprécier en considération « des produits couverts par la convention ».
616
Cass. com. 16 mai 2000, n° 97-16.386 : La Cour de cassation affirme que c’est au franchiseur de
supporter la charge de la preuve de l’exécution de son obligation : « si la société Uni inter justifie avoir
satisfait aux exigences formelles de la loi du 31 décembre 1989 et du décret du 4 avril 1991 en
transmettant, dès la première entrevue, les documents visés par ces textes, elle en a méconnu les termes
en se bornant à communiquer à M. X... des informations incomplètes sur la composition de la clientèle
potentielle dont dépendaient les chances de réussite de l'implantation et du développement de l'agence, et
l'a ainsi privé de la possibilité d'apprécier la rentabilité de l'entreprise et de déterminer les moyens à
mettre en oeuvre pour en assurer le développement (...) que le consentement du franchisé avait été vicié
du fait de la réticence dolosive du franchiseur ».
617
D. FERRIER, « L’information du candidat à la franchise – La loi "Doubin" : bilan et perspectives », in
La protection du franchisé au début du XXIe siècle : entre réalité et illusions, N. DISSAUX et R. LOIR
(dir), L’Hamarttan, 2009, p. 77 – G. TOULOUSE, op. cit. p. 73 et s.
! 226
!
I – Les compléments indispensables

!
411. Le document d’information précontractuelle fournit au candidat franchisé une
présentation du franchiseur, du marché, du réseau ainsi que du contrat proposé. Cette
présentation mérite, toutefois, d’être complétée et notamment en ce qui concerne la
présentation du franchiseur (A) et celle du réseau (B).
!
A – L’extension de la présentation du franchiseur
!
412. L’article R. 330-1 du Code de commerce prévoit un certain nombre
d’informations relatives à la présentation du franchiseur, devant être porté à la
connaissance du futur franchisé (1). Pour autant, cette présentation nécessite d’être
étendue (2) et ce afin de garantir le consentement éclairé du futur franchisé. !
!
1 – Les informations transmises aux futurs franchisés
!
413. La transmission d’informations relatives à l’historique de l’entreprise et du
réseau - L’article R. 330-1, 4° du Code de commerce énonce que sera transmis au
candidat à la franchise : « La date de la création de l’entreprise avec un rappel des
principales étapes de son évolution, y compris celle du réseau d’exploitants, s’il y a lieu,
ainsi que toutes indications permettant d’apprécier l’expérience professionnelle acquise
par l’exploitant ou par les dirigeants ».
La loi type sur la divulgation des informations en matière de franchise rédigée
par UNIDROIT énonce également que le document d’information précontractuelle doit
contenir « une description de l’expérience commerciale du franchiseur et de ses affiliés
qui concèdent des franchises ayant substantiellement la même dénomination
commerciale, incluant : l’ancienneté de chacun dans la conduite d’opérations
commerciales du type de celles devant être exploitées par le futur franchise ; et
l’ancienneté de chacun dans la concession de franchises dans le même type d’activité
que celles devant être exploitées par le futur franchisé »618.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
618
Loi type sur la divulgation des informations en matière de franchise, élaborée par UNIDROIT en 2002,
art 6 (1) sous-paragraphe E.
! 227
!
Le futur franchisé est ainsi être informé sur les changements éventuels de forme
social de l’entreprise du franchiseur, de la date de création du premier établissement
franchisé national et s’il y a lieu international, de l’évolution du nombre de franchisés et
du concept et, de l’expérience du franchiseur. En d’autres termes, l’article R. 330-1 4°
du Code de commerce offre au futur franchisé une rétrospective de l’entreprise du
franchiseur et du réseau pouvant porter « sur les cinq dernières années qui précèdent
celle de la remise du document »619. Malgré cela, certaines informations, non prévues
par l’article, méritent d’être transmises au futur franchisé.
2 – Les informations devant être transmises aux futurs franchisés
414. Des informations relatives à l’avenir du réseau - Le candidat franchisé

dispose donc d’informations sur le passé de l’entreprise du franchiseur ainsi que de son
réseau. Il sait alors comment était le réseau et ce qu’il est au jour où le document
d’information précontractuelle lui est communiqué. Rien, cependant, ne lui est transmis
sur l’avenir du réseau. Le document d’information précontractuelle ne fournit, en effet,
aucune précision quant aux éventuelles évolutions futures du concept, aux projets du
franchiseur 620 . Or, toutes les évolutions sont susceptibles d’avoir un impact sur
l’engagement du candidat à la franchise. Dans l’hypothèse, par exemple, où le
franchiseur souhaite s’implanter à l’étranger, cela peut représenter un avantage pour le
futur franchisé qui va pouvoir bénéficier du rayonnement de l’enseigne. Au contraire, si
l’objectif du franchiseur est de multiplier le nombre de succursales présentes dans le
réseau, le futur franchisé peut être amener à se demander si cela ne va pas lui être
défavorable dans la mesure où le principal risque d’un réseau mixte est que le
franchiseur opère une discrimination entre son réseau de succursale et son réseau de
franchise621.
Une extension de la présentation du franchiseur, dans le document
précontractuel, par des données concernant l’avenir du réseau semble donc souhaitable.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
619
C. com., art. R. 330-1, 4°.
620
Les projets futurs peuvent concerner le développement du réseau de franchise à l’internation,
l’ouverture de succursales ...
621
V. Supra n° 264.
! 228
!
Un auteur622 semble d’ailleurs considérer que « les éléments relatifs à la politique future
du réseau » sont des informations importantes dont le futur franchisé est privé. La
transmission de telles informations doit, toutefois, être conciliée avec le souci pour le
franchiseur de conserver le secret sur certains éléments de sa politique commerciale.
En parallèle d’une extension de la présentation du franchiseur, il apparaît
nécessaire de compléter également les informations relatives à la présentation du réseau,
afin que le candidat à la franchise s’engage en connaissance de cause.
B – L’extension de la présentation du réseau

!
415. Si des informations relatives à la présentation du réseau sont transmises au futur
franchisé (1), celles-ci semblent insuffisantes et nécessitent d’être étendues (2). !
!
1 – Les informations transmises aux futurs franchisés
!
416. Les informations relatives à la présentation du réseau – Le document
d’information précontractuelle contient une présentation du réseau. Doit ainsi être
communiqué au candidat à la franchise : « La liste des entreprises qui en font partie
avec l'indication pour chacune d'elles du mode d'exploitation convenu ; l'adresse des
entreprises établies en France avec lesquelles la personne qui propose le contrat est
liée par des contrats de même nature que celui dont la conclusion est envisagée ; la
date de conclusion ou de renouvellement de ces contrats est précisée ; lorsque le réseau
compte plus de cinquante exploitants, les informations mentionnées à l'alinéa précédent
ne sont exigées que pour les cinquante entreprises les plus proches du lieu de
l'exploitation envisagée ; le nombre d'entreprises qui, étant liées au réseau par des
contrats de même nature que celui dont la conclusion est envisagée, ont cessé de faire
partie du réseau au cours de l'année précédant celle de la délivrance du document. Le
document précise si le contrat est venu à expiration ou s'il a été résilié ou annulé » et,
« s'il y a lieu, la présence, dans la zone d'activité de l'implantation prévue par le contrat
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
622
R. LOIR, « L’information du franchisé sur le futur », D. 2012, p. 1425.
! 229
!
proposé, de tout établissement dans lequel sont offerts, avec l'accord exprès de la
personne qui propose le contrat, les produits ou services faisant l'objet de celui-ci »623.
Une telle présentation est également prévue par la loi type d’UNIDROIT. Le
franchiseur est ainsi tenu de communiquer « le nombre total des franchisés, des filiales
de distribution et des affiliés du franchiseur qui concèdent des franchises ayant une
dénomination commerciale qui est substantiellement la même ; les noms, adresses et
numéros de téléphones professionnels des franchisés, et des franchisés de tout affilié du
franchiseur qui concèdent des franchises ayant en grande partie la même dénomination
commerciale, dont les unités d’exploitation sont situées le plus près de l’unité
d’exploitation proposée au futur franchisé, sans que les coordonnées ne doivent être
données, en toute hypothèse, pour plus de [X] franchisés dans l’Etat du franchisé ou
dans les Etats contigus, ou, en l’absence d’Etat contigu, dans l’Etat du franchiseur ;
tout renseignement concernant les franchisés du franchiseur et les franchisés de tout
affilié du franchiseur qui concèdent des franchises ayant en grande partie la même
dénomination commerciale qui ont cessé d’être franchisés au cours des trois dernières
années fiscales précédant la date de conclusion du contrat, en précisant les motifs de la
cessation. »624
L’ensemble de ces informations a pour but d’offrir au candidat franchisé une
connaissance approfondie du réseau. Il s’agit donc d’un élément important pour le futur
franchisé qui lui permet d’évaluer le concept qui lui est proposé. Compte tenu du
caractère déterminant de cette liste, pour le consentement du futur franchisé, il semble
qu’elle mérite d’être étendue et notamment sur deux points.
2 – Les informations devant être transmises aux futurs franchisés

!
417. Une présentation étendue au chiffre d’affaires réalisés par les unités
franchisés – L’article R. 330-1, 5°, a) et b) du Code de commerce impose au
franchiseur d’établir la liste des entreprises qui font partie du réseau ainsi que de leur
mode d’exploitation, de leur adresse et de la date de conclusion ou de renouvellement
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
623
C. com., art. R. 330-1, 5°.
624
art 6 (1) sous-paragraphe I, J et K.
! 230
!
de leur contrat. La proposition est faite par certains auteurs625 d’y ajouter le chiffre
d’affaires réalisé par les franchisés qui dispose d’une unité similaire sur un territoire
équivalent. L’article R. 330-1, 5° du Code de commerce ne communique, en effet, que
des « informations générales, non spécifiques à la futur exploitation et encore moins à
ses modalités »626. Or, ce que recherche avant tout un futur franchisé, ce sont des
indications quant au potentiel financier de son implantation. La communication des
chiffres d’affaires s’avère donc indispensable et notamment pour un candidat qui n’a
aucune expérience dans la franchise. Il peut ainsi évaluer la pertinence de son
engagement et apprécier l’avenir de son futur établissement. Le futur franchisé ne
s’engagera certainement pas si le chiffre d’affaires réalisé par les franchisés s’avère
déficitaire ou révèle des difficultés. Du point de vue du franchiseur, il est
compréhensible qu’il ne soit pas disposer à communiquer un tel chiffre car cela pourrait
conduire à freiner le développement de leur réseau.
Un second éléments apparaît indispensable à l’engagement du candidat franchisé
mais sur lequel le franchiseur reste muet. Il s’agit des raisons ayant entrainé la cessation
des contrats de franchise.
!
418. Une présentation étendue aux raisons de la cessation des contrats de
franchise! .! Le document d’information précontractuel doit informer les futurs
franchisés sur « le nombre d’entreprise qui (...) ont cessé de faire partie du réseau au
cours de l’année précédant celle de la délivrance du document ». Il doit également
« préciser si le contrat est venu à expiration ou s’il a été résilié ou annulé ». Une
majorité de la doctrine627 s’accorde sur le fait que cette information est essentielle au
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
625
D. BASCHET, La franchise – Guide juridique, Conseils pratiques, Gualino, 2005, n° 600. –
J. BEAUCHARD, « Protection du franchisé : faut-il une réforme législative ? », in La protection du
franchisé au début du XXIe siècle : Entre réalité et illusions, L’Harmattan, p. 261 et s.: « Il serai sans
doute utile d’ajouter aux informations qui doivent être fournies au futur franchisé une obligation
d’indiquer les chiffres réalisés par les franchisés déjà entrés dans le réseau ». – N. DISSAUX,
« L’information précontractuelle du franchisé : un joyeux anniversaire ? », JCP G, 2010, doctr. 134 :
« On peut toutefois regretter que la loi n’ait pas imposé la communication des chiffres réalisés par ces
entreprises ou, tout au moins, par celles d’entre elles qui exploitent un fonds dans es conditions
similaires à celles projetées ». – R. LOIR, « L’information du franchisé sur le futur », D. 2012, p. 1425.
626
S. REGNAULT, « La tentation d’autoritarisme de la loi Doubin », LPA 10 janv. 2003, p. 13.
627
n° 139 : « Il s’agit donc d’un élément important pour le candidat à la franchise ». – F.-L. SIMON,
Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions - Lextenso éditions, 2009, n°147 : « Il est donc
nécessaire que le franchisé est accès à cette information». V. Contra., L. DE MONTBLANC, « Thème 3
– le contenu de l’article 1er », Cah. dr. entr. 1990, n°4, p. 19 : « Le projet de décret semble (...) aller trop
! 231
!
candidat franchisé en ce sens qu’elle va inciter le candidat à la franchise à adhérer ou

non au réseau. Un trop grand nombre de résiliation ou d’annulation est, en effet,
susceptible de nuire à l’image du réseau et de limiter le nombre de candidat à la
franchise.
Certains auteurs 628 considèrent, cependant, que cette information n’est pas
suffisante pour éclairer l’engagement du futur franchisé. Pour Monsieur Jean-Paul
Clément « si le candidat est bien renseigné, de ce fait, sur les non-renouvellements de
contrats ou les annulations, il n’en va pas de même pour les résiliations et il ne pourra
savoir si c’est aux torts du franchiseur, du franchisé ou aux torts partagés ... Ce qui
n’est pas tout à fait la même chose ! »629.
La loi type d’UNIDROIT semble, par ailleurs, aller plus loin dans l’information sur les
motifs de résiliation délivrée au candidat puisque le document d’information
précontractuelle doit indiquer « tout renseignement concernant les franchisés (...) qui
ont cessé d’être franchisés au cours des dernières années fiscales précédant la date de
conclusion du contrat »630. La formulation concernant les informations à délivrer sur les
résiliations est donc plus large étant donné qu’elle vise « tout renseignement ».
La délivrance des raisons de la cessation et plus particulièrement de la résiliation
des contrats de franchise peut permettre non seulement au candidat à la franchise de
prendre connaissance des conflits internes au réseau mais également de prendre
conscience des difficultés rencontraient par les franchisés qui ont quitté le réseau.
!
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
loin en imposant la délivrance d’informations sur les résiliations intervenues au cours de l’année écoulée
dans les rapports entre les autres membres du réseau ; est-il sérieusement envisageable de révéler l’état
des litiges ou des ruptures concernant ainsi le réseau ? »
628
F.-X. LICARI, La protection du distributeur intégré en droit français et allemand, Litec, 2002,
p. 228 : « Cette disposition [l’article R. 330-1, 5° du Code de commerce] a pu paraître insuffisante au
motif qu’il est important pour le distributeur de connaître les motifs de résiliation des contrats en cause.
Il est vrai qu’une telle information présente un intérêt pour le candidat (...) ». –
629
J.-P. CLEMENT, « La nouvelle donne juridique de la franchise », Gaz. Pal. 1991, 1, doctr. p. 287.
630
art 6 (1) sous-paragraphe K.
! 232
!
II – Les compléments accessoires : les études prospectives

!
!
419. L’article R. 330-1 1° du Code de commerce indique que le franchiseur est tenu
de communiquer au candidat à la franchise « une présentation de l’état général et local
du marché des produits ou services devant faire l’objet du contrat et des perspectives de
développement de ce marché ». Cet article ainsi que l’article L. 330-3 du Code de
commerce excluent donc du champ de l’obligation d’information précontractuelle la
fourniture d’une étude de marché (A) et des comptes prévisionnels (B). Or, ces deux
études font l’objet de nombreux débats quant à leur introduction dans le document
d’information précontractuelle.
A – L’étude de marché
!
420. L’article R. 330-1, 4° du Code de commerce prévoit que le document
d’information précontractuelle doit comporter « une présentation de l’état général et
local du marché des produits ou services devant faire l’objet du contrat et des
perspectives de développement de ce marché ». Aucune mention n’est donc faîte quant
à la transmission d’une étude de marché par le franchiseur. Pourtant, une confusion
entre l’état du marché et l’étude de marché tend à mettre à la charge du franchiseur
l’obligation de transmettre une telle étude. Cette analyse semble être à écarter mais
seulement en ce qu’elle confond état du marché et étude de marché (1). Il est, en effet,
envisageable de mettre à la charge du franchiseur la réalisation d’une étude de marché
indépendante de la communication de l’état du marché (2).
1 – Le rejet de la transmission d’une étude de marché confondue avec l’état du marché

!
421. En doctrine, une confusion est opérée entre état du marché et étude de marché
entrainant ainsi l’obligation pour le franchiseur de réaliser une telle étude (a). Toutefois,
cette assimilation doit être rejetée en raison de plusieurs éléments (b).
!
! 233
!
a – La confusion entre état du marché et étude de marché

!
422. Présentation de l’état général et local du marché et des perspectives de son
développement – Présenter l’état général du marché consiste à définir la composition
de la clientèle, sa consommation, la concurrence ainsi que la place du réseau au sein de
la concurrence au niveau national. Quant à la présentation du marché local, elle contient
les mêmes informations que pour la présentation de l’état général du marché mais au
niveau local. C’est ainsi qu’est indiqué la part de marché détenue par le réseau et les
concurrents, le potentiel que représente la clientèle locale ... Le franchiseur doit donc
communiquer une présentation générale et locale du marché mais également les
évolutions susceptibles d’avoir un impact sur ce marché631. Ces différents éléments ont,
cependant, fait l’objet de nombreux débats en doctrine et en jurisprudence qui
assimilent l’état du marché à une étude de marché.
423. L’assimilation état du marché et étude de marché - Une partie de la doctrine

assimile l’état du marché à une véritable étude de marché et ainsi considère qu’il
incombe au franchiseur de délivrer une telle étude. L’étude de marché n’est alors que la
simple addition des informations délivrées par l’état du marché et les perspectives de
développement632. Différents arguments sont avancés à l’appuie de cette analyse. La
réalisation de l’étude de marché par le franchiseur est, tout d’abord, justifiée par le droit
d’entrée et les redevances versées par le franchisé633. Ce n’est alors que la contrepartie
de l’obligation du franchisé. Il appartient, ensuite, au franchiseur de délivrer une étude
de marché dans la mesure où, détenant le savoir-faire, il est tenu de vérifier la viabilité
de son concept et de sa possible réitération par le franchisé634. Pour certains auteurs635,
enfin, le franchiseur ne peut être tenu de présenter l’état du marché sans l’avoir étudié
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
631
Les évolutions peuvent concerner le secteur d’activité, la zone de chalandise ou encore la clientèle.
632
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec 2011,
n° 134. – S. MERESSE, « Le document d’information précontractuel », Rev. Lamy conc. 2012, hors série
actes du colloque " La franchise : questions sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 23 et s.
633
S. MERESSE, « L’étude de marché est la quintessence du savoir-faire du franchiseur », RJ com. 1997,
p. 260.
634
S. MERESSE, op.cit., p. 260.
635
2010, doctr. 134, n° 24. - C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, op. cit., n° 134.
– O. TIQUANT, « Rétablir l’autorité de la loi ... Doubin », D. 2002, chron. p. 2597.
! 234
!
au préalable. Dès lors, s’il détient une telle étude pourquoi ne pas la communiquer au
franchisé ? Il est, en effet, plus cohérent d’envisager que le franchiseur délivre des
informations qu’il détient plutôt que d’imposer au franchisé de rechercher des
informations dont il ne dispose pas.
La jurisprudence a également repris cette analyse dans quelques décisions mais
qui restent minoritaires636.
b – Le rejet de la confusion
424. La notion d’étude de marché - L’étude de marché est définie comme

l’ « ensemble des travaux de recherche, d’étude et d’analyse, permettant de collecter et
de traiter toutes les informations utiles (qualitatives ou quantitatives) concernant les
offres et les demandes relatives à un bien déterminé ». Elle « est effectuée selon un plan
établi à l’avance pour rechercher les éléments d’information utiles et pour réaliser les
traitements sur les données collectées afin de mieux connaître un marché et pouvoir
ensuite l’influencer ou s’y adapter. Une étude de marché répond au besoin
d’information lié à la prise d’une décision commerciale » 637 . L’étude de marché
suppose ainsi « diverses activités organisées de collecte et d’analyse d’informations,
relatives aux marchés et plus généralement aux publics dont dépend l’entreprise dans le
but de servir de base aux décisions marketing et d’en minimiser les risques, selon des
procédures formalisées fondées sur le principe de la méthode scientifique afin d’assurer
l’objectivité de ces informations, leur précision, leur pertinence et leur fiabilité »638.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
636
CA Orléans, 22 oct. 1998, RG n° 97/000899 : « Ladite loi et son décret d’application (...) exigent une
présentation de l’état local du marché et des perspectives de son développement, c’est-à-dire une étude
de marché sérieuse fondée sur des analyses réelles. » - CA Lyon, 27 oct. 2000, JurisData n° 2000-
132234 - CA Lyon, 2 nov. 2001, JurisData n° 2001-189445 : « Attendu qu'il en résulte que, si la Sté le
Groupe Zannier SA [le franchiseur] a bien transmis certaines informations prévues par la loi du 31 déc.
1989 et le décret du 4 avr. 1991 préalablement à la signature du contrat, il n'en est pas moins constant
qu'elle n'a cependant satisfait qu'imparfaitement à ses obligations, l'absence d'une étude de marché
constituant un grave manquement, dès lors qu'il n'était ainsi pas permis au franchisé de prendre sa
décision en connaissance de cause indépendamment des éléments que le franchiseur lui avait
communiqués par ailleurs, le fait que Mme Duhem ait tenu précédemment un autre commerce dans
l'activité de graineterie ne dispensant pas le franchiseur de ses obligations. » .
637
L. RIGAUD, Dictionnaire du français des affaires, La maison du dictionnaire, 2005, cité par
n° 146.
638
R. DELBES et E. TEYSONNIERE DE GRAMONT, Etude de Marchés, DELMAS, 2e éd., 1991, p. 17,
cité par J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 2004, n° 920.
! 235
!
Elle permet ainsi au futur franchisé d’élaborer ses comptes prévisionnels et se distingue
par conséquent de la simple présentation de l’état du marché qui incombe au franchiseur.
425. La distinction entre état du marché et étude de marché - L’étude de marché a

pour but d’analyser la rentabilité d’une exploitation contrairement à l’état du marché qui
consiste en une présentation « brève et succincte »639 du marché. Le franchiseur a donc
l’obligation de présenter les éléments relatifs au marché mais n’a pas à en faire une
analyse. Celle-ci revenant au franchisé. L’obligation pour le franchiseur de réaliser une
étude de marché est d’ailleurs rejetée par la jurisprudence640 ainsi que par une grande
majorité de la doctrine641.
Le rapport explicatif de la loi type rédigée par UNIDROIT précise, par ailleurs,
à propos de la présentation de l’état général et local du marché ainsi que des
perspectives de son développement, que « bien qu’une telle exigence puisse apparaître
détaillée, ce qui est visé n’est pas une étude de marché complète mais une brève
présentation comportant des informations sur, par exemple, le chiffre d’affaires du
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
639
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 2004, n° 920. V. également,
S. REGNAULT, « La tentation d’autoritarisme de la loi Doubin », LPA 10 janv. 2003, p. 13 : « Il [la
présentation du marché] s’agit par conséquent d’une information générale et non pas d’une étude ou
d’une analyse détaillée de l’implantation, et encore moins d’une étude ou d’une analyse de la rentabilité
de la future activité »
640
Cass. com., 11 févr. 2003, n° 01-03.932, JurisData n° 2003-017835 : LPA 17 sept. 2003, p. 3, note
V. PERRUCHOT-TRIBOULET : « Mais attendu, d'une part, qu'ayant énoncé à bon droit, que la loi ne
met pas à la charge du franchiseur une étude du marché local et qu'il appartient au franchisé de
procéder lui-même à une analyse d'implantation précise, l'arrêt a fait l'exacte application de l'article 1er
de la loi du 31 décembre 1989, devenu article L. 330-3 du Code de commerce, en retenant, aux termes du
motif critiqué, que, dans le cas où une telle information était donnée, ce texte met à la charge du
franchiseur une présentation sincère du marché local. » - Cass. com., 1er oct. 2013, n° 12-23.337 : RTD
civ. 2014, p. 109, note H. BARBIER ; Rev. sociétés 2013, p. 683, obs. S. PREVOST : « Mais attendu
qu'après avoir énoncé que si l'article L. 330-3 du code de commerce ne met pas à la charge de
l'animateur d'un réseau une étude du marché local, il lui impose, dans le cas où une telle information est
donnée, une présentation sincère de ce marché. » - Cass. com. 25 mars 2014, n° 12-29.675 : « Mais
attendu (...) que, si les articles L. 330-3 et R 330-1 du code de commerce mettent à la charge du
franchiseur la communication d'un état et des perspectives du marché concerné, elles ne lui imposent pas
la fourniture d'une étude du marché local. »
641
J.-P. CLEMENT, « La nouvelle donne juridique de la franchise », Gaz. Pal. 1991, doctr. p. 287. –
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 2004, n° 919 et 920. – Ph. LE TOURNEAU,
Les contrats de franchisage, Litec, 2007, n°300. – S. REGNAULT, « La tentation d’autoritarisme de la
loi Doubin », LPA 10 janv. 2003, p. 13. - F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly
éditions – Lextenso éditions, 2009, n° 146.
! 236
!
secteur considéré, le nombre d’entreprises présentes dans ce secteur et les règles

juridiques qui sont applicables »642.
426. L’état du marché se distingue donc de l’étude de marché. Malgré cette

distinction, la question se pose de savoir s’il ne serait pas opportun de renforcer
l’obligation d’information précontractuelle par la délivrance d’une telle étude.
2 – La transmission d’une étude de marché autonome

!
427. La transmission de l’état du marché et de l’étude de marché par le
franchiseur - Selon l’article R. 330-1 4° du Code de commerce, le franchiseur est tenu
de fournir au franchisé un état du marché et non une étude de marché. Comme il a été
étudié précédemment643, l’état de marché doit être distingué de l’étude de marché.
Malgré cela, il serait opportun de délivrer à la fois un état du marché et une étude de
marché et ce pour renforcer le consentement du franchisé. La transmission de cette
étude sera alors bénéfique pour le franchisé mais également pour le franchiseur.
428. La transmission d’une étude de marché gage de valeur du réseau!.!En raison,

de la concurrence qui peut exister entre les réseaux, le commerçant désireux de créer
son entreprise dispose de nombreuses alternatives644. Afin d’attirer des candidats, la tête
de réseau doit donc leur apporter un certain nombre d’informations garantissant la
pertinence du concept qu’il propose. La transmission d’une étude de marché peut alors
s’avérer être un outil efficace pour attirer de futur candidat. Elle permettra alors au
candidat d’obtenir des certitudes quant à la valeur du réseau et a leur réussite au sein de
celui-ci. Un franchiseur qui est certain de la pertinence de son concept sera certainement
moins réticent à transmettre une étude de marché.
La transmission de cette étude n’exclut, cependant, pas que le franchisé
n’atteigne pas les objectifs prévus et ce en raison du fort aléa qui entoure les études de
marché. Le franchiseur doit donc prendre le soin de spécifier aux futurs franchisés, qu’il
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
642
Rapport explicatif de la loi type sur la divulgation des informations en matière de franchise, élaborée
par UNIDROIT en 2002, à propos de l’art 6 (1) sous-paragraphe O, p. 37-38.
643
V. Supra n° 425.
644
! 237
!
ne garantit pas qu’ils atteignent le succès escompté. Cela étant, en transmettant une telle
étude on peut légitimement penser que cela aura pour conséquence de limiter le nombre
de contentieux entre un franchiseur et un franchisé déçu.
!
429. La transmission d’une étude de marché un préalable à la réalisation des
comptes prévisionnels – L’étude de marché permet au franchisé d’établir son compte
prévisionnel. Elle constitue donc un préalable indispensable sans lequel le franchisé,
bien que, généralement, assister d’un intermédiaire, ne peut réaliser de prévisionnel de
qualité. Il est donc cohérent d’envisager que l’étude de marché soit transmise par le
franchiseur, qui en pratique l’a déjà réalisée pour vérifier la pertinence de
l’emplacement de l’unité franchisée. Elle permettra ainsi au franchiseur de mettre en
garde le franchisé sur un prévisionnel trop optimiste et de rassurer le franchisé sur la
véracité des éléments fournis.
!
430. L’obligation d’information précontractuelle nécessite donc d’être renforcée par
la transmission d’une étude de marché au franchisé. En est-il de même pour les comptes
prévisionnels ? Le franchiseur qui communique une étude de marché n’est-il pas dans
l’obligation de fournir également les comptes prévisionnels dans la mesure où ils sont
élaborés sur la base de cette étude ?
B – Les comptes prévisionnels

!
431. Si le franchiseur n’a pas l’obligation de communiquer une étude de marché au
futur franchisé, il en va de même pour les comptes prévisionnels (1). En raison, de la
nécessité de protéger le consentement du franchisé, une question se pose s’agissant de la
possibilité de soumettre le franchiseur à l’établissement de tels comptes (2). !
!
1 – Une obligation n’incombant pas au franchiseur
!
432. Définition des comptes prévisionnels – Selon Monsieur Henry Moryoucef, les
comptes de résultats prévisionnels sont « un calcul qui va intégrer les données
! 238
!
comptables futures pour s’assurer de la rentabilité du projet »645. Ils permettent ainsi,
de fournir « des indications sur la rentabilité du projet et le montant de l’investissement
de départ »646.
433. Le franchiseur n’a pas à remettre des prévisionnels au candidat à la

franchise - Les comptes prévisionnels sont indispensables pour le candidat à la
franchise. Ils lui permettent notamment de connaître les risques qu’il encourt ainsi que
les gains qu’il peut potentiellement retirer de son activité.
Les articles L. 330-3 et R. 330-1 du Code de commerce ainsi que la
jurisprudence647 sont unanimes, il ne revient pas au franchiseur d’établir les comptes
prévisionnels. C’est au franchisé de le faire. En revanche, si le franchiseur remet des
comptes prévisionnels au futur franchisé, il engage sa responsabilité. La jurisprudence
sanctionne, en effet, le franchiseur qui n’a pas établi les comptes prévisionnels de façon
sincère648. Mais, encore faut-il que l’écart entre le prévisionnel et le chiffre d’affaires
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
645
H. MORYOUCEF, « Les prévisionnels, le point de vue de l’expert-comptable », in La protection du
franchisé au XXIe siècle, L’Harmattan, 2009, p. 89 et s.
646
C. GRIMALDI, S MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2011,
n° 135.
647
CA Paris, 4 déc. 2003, JurisData n° 2003-233437 : « l’article L. 330-3 du Code de commerce
n’impose pas au franchiseur d’établir et de remettre au candidat à la franchise un compte d’exploitation
prévisionnel ou, plus généralement, une prévision chiffrée des résultats susceptibles d’être atteints par
l’exploitation de la franchise ». - CA Paris, 23 nov. 2006, JurisData n° 2006-339929 - CA Paris, 24 sept.
2008, RG n° 06/04420 : « le franchiseur n'est aucunement tenu de remettre un compte d'exploitation
prévisionnel au candidat à la franchise». - CA Paris, 24 sept. 2008, RG n° 06/03859 : « l'établissement
d'un document prévisionnel relève de la seule responsabilité du franchisé ». - CA Paris, 12 novembre
2014, RG n° 12/15179 : « le franchiseur n’est pas tenu de remettre un compte d’exploitation prévisionnel
au candidat à la franchise ».
648
CA Paris, 4 déc. 2003, JurisData n° 2003-233437 : « Si l’article L. 330-3 du Code de commerce
n’impose pas au franchiseur d’établir et de remettre au candidat à la franchise un compte d’exploitation
prévisionnel ou, plus généralement, une prévision chiffrée des résultats susceptibles d’être atteints par
l’exploitation de la franchise, ils l’obligent, dans le cas où il communique une telle prévision au futur
franchisé, à établir celle-ci de manière sincère, sur des bases aussi sérieuses, exactes et objectives que
possible afin que cet élément d’information, déterminant pour celui qui veut s’engager dès lors qu’il
porte sur la rentabilité du commerce qu’il envisage d’exploiter, lui permette de la faire en connaissance
de cause.» - Cass. com., 25 juin 2013, n° 12-20.815 : La Cour de cassation relève que la société
Hypromat [la société franchiseur], qui a fourni à la société CLE [la société franchisée] un prévisionnel
irréaliste et chimérique, a failli à son obligation d'information. » - Cass. com., 1er oct. 2013,
n° 12-23.337 : « Mais attendu qu'après avoir énoncé que si l'article L. 330-3 du code de commerce ne
met pas à la charge de l'animateur d'un réseau une étude du marché local, il lui impose, dans le cas où
une telle information est donnée, une présentation sincère de ce marché et retenu ».
! 239
!
réalisé soit significatif649. Le franchiseur n’est, en effet, tenu que d’une obligation de
moyens lorsqu’elle porte sur la délivrance de comptes prévisionnels650.
434. Les raisons de cette solution – Le refus de reconnaître toute obligation au

franchiseur de remettre un prévisionnel au candidat franchisé tient à trois raisons
principales. Ce sont, d’ailleurs, ces arguments que la doctrine relève pour considérer
que les comptes prévisionnels sont de « l’affaire du franchisé »651.
Les comptes prévisionnels n’ont donc pas à être transmis, tout d’abord, parce
que le candidat à la franchise est avant tout un commerçant indépendant, titulaire de son
fonds de commerce. Les prévisionnels sont, ensuite, soumis à un fort aléa652. Le
franchiseur n’a pas, en effet, la maîtrise de toutes les données et, les résultats qu’il
annonce au candidat peuvent ne pas se réaliser. Rien n’empêche, enfin, le futur
franchisé de demander l’assistance du franchiseur pour établir ses prévisionnels.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
649
Cass. com., 30 janv. 1996, n° 94-13.799 : La Cour de cassation retient la responsabilité du franchiseur
qui avait procédé « à une étude de marché à laquelle n’avait pas participé les président du conseil
d’administration de la société [franchisée] (...) dont le chiffre d’affaires s’est révélé être inférieur à 30%
de la prévision résultant de ladite étude ». - CA Paris, 20 juin 2013, RG n° 10-21561. V. contra., Cass.
com., 1er oct. 2013, n° 12-23.337, JurisData n° 2013-021425 : RTD civ. 2014, p. 109, note H.
BARBIER ; Rev. sociétés 2013, p. 683, obs. S. PREVOST : La Cour de cassation estime que le
pourcentage entre les prévisions et les résultats, limité à 21% « ne peut être considéré comme révélant un
manque de sincérité des informations transmises ».
650
Cass. com. 31 janv. 2012, n° 11-10.834 : « Mais attendu que l'arrêt retient que si les comptes
prévisionnels ne figurent pas dans les éléments devant se trouver dans le document d'information
précontractuelle, ils doivent, lorsqu'ils sont communiqués, présenter un caractère sérieux ; qu'après
avoir constaté que des comptes prévisionnels avaient été remis au franchisé, et relevé qu'il existe des
écarts non négligeables entre les chiffres d'affaires prévus et ceux réalisés et que la marge prévue n'a pas
été atteinte (...) que les écarts constatés n'étaient pas imputables au franchisé mais au manquement
qu'avait commis le franchiseur en communiquant à celui-ci des comptes prévisionnels dépourvus de
caractère sérieux (...) la cour d'appel, qui n'a pas mis à la charge du franchiseur une obligation de
résultat ». - CA Paris, 7 déc. 2005, JurisData n° 2005-296362 : « Les chiffres retenus dans tout compte
prévisionnel – pour l’établissement duquel il sera souligné que le franchiseur reste débiteur d’une seule
obligation de moyens – revêtent un caractère nécessairement aléatoire lié au talent commercial du
franchisé et à la nature évolutive inhérente à tout marché ».
651
D. FERRIER, « L’information du candidat à la franchise. La loi "Doubin" : bilan et perspectives », in
La protection du franchisé au début du XXIe siècle, L’Harmattan, 2009, p. 82.
652
V. sur ce point, D. BASCHET, La franchise : guide juridique, conseils pratiques, Gualino, 2005 : « La
franchise n’étant pas une assurance tous risques, tout compte d’exploitation prévisionnel même établi
avec sérieux par le franchiseur est aléatoire. Son élaboration est soumise à des paramètres qui échappent
à la maîtrise du franchiseur. Le chiffre d’affaires réalisé par le franchisé dépend de sa compétence, de
ses qualités professionnelles, de son dynamisme, de la situation des concurrents qui peut changer et de
l’évolution du marché tant national que local ».
! 240
!
L’établissement des comptes prévisionnels revient donc au franchisé. Une

grande partie de la doctrine partage cette analyse653. Le franchiseur a, toutefois, par
hypothèse expérimenté son concept, il dispose donc d’informations essentielles
permettant au futur franchisé de réaliser ses propres comptes d’exploitations. C’est la
raison pour laquelle, certains auteurs654 soutiennent l’idée d’imposer au franchiseur la
délivrance de comptes prévisionnels.
2 – La nécessité de transférer l’obligation au franchiseur ?
435. Une information essentielle pour le franchisé – Compte tenu du caractère

essentiel que revêt les comptes prévisionnels 655 pour le futur franchisé, il est
compréhensible que des auteurs soutiennent que leur transmission doit relever de la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
653
J. BEAUCHARD, « Protection du franchisé : faut-il une réforme législative », in ibid., p. 276 :
« J’avoue être assez sceptique sur ce point [imposer une information sur les chiffres d’affaires
prévisionnels]; je crois que cela poserait peut-être plus de problème que cela n’en résoudrait, tout
simplement parce que l’on ne prévoit pas l’avenir ». – C. GRIMALDI, S. MERESSE et
O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2011, n° 136 : « La loi Doubin, en l’état du
droit positif, impose au franchiseur de réaliser une présentation de l’état du marché local et de ses
perspectives de développement, mais non des comptes d’exploitation prévisionnels ». – D. FERRIER,
« L’information du candidat à la franchise. La loi "Doubin" : bilan et perspectives », in La protection du
franchisé au début du XXIe siècle, L’Harmattan, 2009, p. 82 : « Certains militent pour que soit également
imposée au franchiseur la délivrance d’un budget ou de comptes prévisionnels correspondant à l’activité
attendue du franchisé. L’article R. 330-1 C. com. ne le prévoit pas et la jurisprudence ne l’admet pas.
Ces solutions appellent approbation pour deux raisons ». – Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de
franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n° 300 : « Il [le décret du 4 avril 1991]ne prévoit pas l’exigence de
prévisions d’activité du futur franchisé, ni la fourniture d’un compte d’exploitation, ni une véritable étude
de marché ». – G. TOULOUSE, « Le document d’information précontractuelle », Rev. Lamy conc., 2012,
hors série actes du colloque " La franchise : questions sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012, p.
73 et s. : « Il est recommandé à la tête de réseau d’observer la plus grande prudence en la matière et de
laisser le candidat franchisé mener son étude, avec ses propres conseillers, pour juger de l’intérêt de son
éventuel investissement ». – F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions -
Lextenso éditions, 2009, n° 183 : « Ni l’obligation d’information précontractuelle de droit commun, ni
les articles L. 330-3 et R. 330-1 du Code de commerce n’imposent au franchiseur de remettre au
franchisé une étude de marché ou des comptes prévisionnels ».
654
2010, doctr. 134 : « Il convient en outre de rappeler que le contrat de franchise a pour objet la
transmission d’un savoir-faire. Et que l’élaboration de prévisionnels participe naturellement de ce
savoir-faire. ». – R. LOIR, « Les prévisionnels : le point de vue du juriste, in La protection du franchisé
au début du XXIe siècle, L’Harmattan, 2009, p. 110 : « Il [le franchiseur] doit donc réaliser les
prévisionnels lorsque le franchisé n’a pas d’expérience. ». - Du même auteur, « L’information du
franchisé sur le futur », D. 2012, p. 1425 : « En définitive, il y a donc toutes les raisons de plaider en
faveur d’un renversement de la solution consacrée aujourd’hui par le droit positif : c’est le franchiseur
qui devrait prendre en charge la réalisation des études prospectives. ».
655
V. Supra n° 433.
! 241
!
responsabilité du franchiseur. A l’image de Monsieur Nicolas Dissaux 656, certains

auteurs militent donc pour l’instauration d’une obligation de délivrance de comptes
prévisionnels à la charge du franchiseur. Ils ont ainsi été amenés à formuler différentes
propositions.
436. Les propositions d’extension – Plusieurs propositions ont été faites pour
imposer au franchiseur une obligation de transmettre au futur franchisé des comptes
prévisionnels.
Monsieur Romain Loir657 a ainsi proposé de distinguer entre le franchisé expérimenté et
celui inexpérimenté. Il constate que lorsque le franchisé est expérimenté, le franchiseur
n’a pas à lui transmettre de prévisionnels. Au contraire, lorsqu’il s’agit d’un franchisé
qui n’a pas d’expérience, il revient au franchiseur de réaliser les prévisionnels.
658
Monsieur Olivier Gast et Madame Patricia Peirani ont, quant à eux, proposé
l’établissement par le franchiseur « d’un compte d’exploitation type fondé sur le calcul,
poste par poste, de la moyenne arithmétique de l’ensemble des points de vente en
franchise ou en succursale du réseau » venant complété les informations relatives aux
« dépenses et investissements spécifiques à l’enseigne ou à la marque que la personne
destinataire du projet de contrat devra engager avant de commencer l’exploitation »659.
437. Proposition – En pratique, un certain nombre de franchiseurs participe à

l’élaboration des comptes prévisionnels car cela relève de l’intérêt commun du
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
656
2010, doctr. 134 – « Le document d’information précontractuel », Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes
du colloque " La franchise : questions sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 19 et s.
657
R. LOIR, « Les prévisionnels : le point de vue du juriste, in La protection du franchisé au début du
XXIe siècle, L’Harmattan, 2009, p. 110 : « La charge de l’élaboration des prévisionnels doit être
déterminée en fonction de l’expérience respective des parties, c’est-à-dire en fonction de leur aptitude à
appréhender les perspectives de rentabilité de l’entreprise envisagée. Par définition, le franchiseur a
toujours expérimenté son concept. Il doit donc réaliser les prévisionnels lorsque le franchisé n’a pas
d’expérience. Mais lorsque le franchisé est un commerçant expérimenté, il n’y a pas de raison de la
dispenser de la réalisation des prévisionnels ».
658
O. GAST et P. PEIRANI, « Comptes d’exploitation prévisionnels et franchise : vers un débat
d’experts ? », LPA 31 mai 1999, p. 6.
659
C. com., art. R. 330-1.
! 242
!
franchiseur et du franchisé de réussir ensemble660. En raison, toutefois, du nombre

important de contentieux qui entoure la délivrance des comptes prévisionnels, imposer
une telle obligation risquerait de contribuer à une augmentation des différents pouvant
naître entre les contractants.
Il est alors possible d’envisager non une véritable obligation de délivrance de
comptes prévisionnels mais plutôt une obligation de participer en amont à
l’établissement des prévisionnels par l’obligation de transmettre notamment les chiffres
d’affaires des membres du réseau et par la réalisation de l’étude de marché. La Cour de
cassation a d’ailleurs affirmé que la communication du chiffre d’affaires réalisé par
l’ancien franchisé précédemment implanté constitue « le document le plus utile et le
plus pertinent pour permettre au franchisé d’effectuer un prévisionnel »661.
438. Parvenu au terme de cette section consacrée aux informations transmises par le
franchiseur dans le cadre du document d’information précontractuelle. Le renforcement
des données tant sur la présentation du franchiseur que sur celle du réseau est indéniable
pour que le franchisé s’engage en connaissance de cause. Il faut toutefois souligner que
le franchisé n’est pas totalement démuni dans la création de son unité franchisée. Certes,
le franchisé peut être un commerçant profane mais, il peut être et, c’est généralement le
cas, un commerçant expérimenté ayant déjà exercé une activité au sein d’un réseau tel
que celle de manager ou de simple salarié. Dans ce cas, son parcours professionnel, son
expérience mais également l’aide qu’il peut recevoir de tiers sont autant d’atouts qui lui
permettent d’appréhender le contrat qu’il s’apprête à conclure.
Le franchisé se doit donc d’être protégé et notamment compte tenu des
investissements qu’il va effectuer. Cette protection ne pourra être efficace que dans la
mesure où il dispose d’informations suffisantes pour pouvoir éclairer son consentement
et qu’une obligation de sincérité pèse sur le franchiseur.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
660
V. sur ce point S. MERESSE, « Le document d’information précontractuel », Rev. Lamy conc., 2012,
hors série actes du colloque " La franchise : questions sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012,
p. 23 et s.
661
Cass. com. 15 mai 2012, n° 11-15.573.
! 243
!
Section 2 – Les conséquences de l’obligation d’information précontractuelle sur la

protection du consentement du futur franchisé
!
439. Lorsque le franchiseur transmet le document d’information précontractuelle au
candidat à la franchise, il doit prendre certaines précautions afin que le futur franchisé
s’engage en connaissance de cause. Il doit notamment divulguer des informations
sincères et pertinentes (Paragraphe 1) et si, tel n’est pas le cas, il pourra être sanctionné
(Paragraphe 2).
!
Paragraphe 1 – Une protection garantie par la spécificité des éléments d’information
précontractuelle divulgués
!
440. Le dispositif de la loi Doubin est fondé principalement sur l’inégalité qui peut
exister entre les cocontractants et plus précisément sur l’ignorance de l’une des parties
au contrat quant à la portée de son engagement. Face à cette ignorance, l’obligation
d’information précontractuelle va permettre à la partie « faible »662 de s’engager en
connaissance de cause et ce notamment en lui assurant la délivrance d’une information
sincère (I) et pertinente (II).
I – Une information précontractuelle sincère

!
441. L’alinéa 1er de l’article L. 330-3 du Code de commerce impose au franchiseur de
communiquer au franchisé « un document donnant des informations sincères, qui lui
permettent de s’engager en connaissance de cause ». Les informations transmises au
franchisé doivent donc avoir un caractère sincère. Cette obligation de sincérité
représente une illustration du devoir de bonne foi au moment de la formation du contrat
(A) et emporte certaines conséquences quant au comportement que doit adopter le
franchiseur (B).
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
662
V. en ce sens par exemple, C. BOURRIER, La faiblesse d’une partie au contrat, Académia – Bruylant,
2003.
! 244
!
A – L’obligation de sincérité, manifestation du devoir de bonne foi

!
442. L’article 1134, alinéa 3 du Code civil exige que les conventions s’exécutent de
bonne foi663. Il vise donc expressément leur exécution même si, en réalité la bonne foi
intéresse tant leur formation que leur extinction664. L’exigence de bonne foi joue donc
un rôle dans la formation du contrat (1) en permettant de protéger le consentement des
parties au contrat (2).
1 – La bonne foi dans la formation du contrat

!
443. Notion de bonne foi – La bonne foi est définie comme l’ « attitude traduisant la
conviction ou la volonté de se conformer au Droit qui permet à l’intéressé d’échapper
aux rigueurs de la loi » 665 . La bonne foi permet alors d’imposer un certain
comportement en dehors ou non du cadre contractuel.
444. La bonne foi, norme comportementale – La bonne foi s’apprécie comme une
norme comportementale666. Il s’agit alors pour les parties d’adopter un comportement
permettant d’instaurer une confiance dans la formation du contrat. Cette analyse n’est
cependant pas partagée par un certain nombre d’auteurs qui considèrent la bonne foi
comme une véritable obligation et non comme une simple norme gouvernant le
comportement des parties.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
663
C. civ., art. 1134, al. 3 : Les conventions « doivent être exécutées de bonne foi ».
664
V. en ce sens, P. MALINVAUD, D. FENOUILLET et M. MEKKI, Droit des obligations, LexisNexis,
2014, n°36 : « En matière de contrats, on met désormais l’accent que la nécessité de la bonne foi tant
dans la conclusion que dans l’exécution des contrats ». – Ph. LE TOURNEAU et M. POUMAREDE,
« Bonne foi », Rép. civ. Dalloz, oct. 2014, n° 18 : « La bonne foi a ainsi, peu à peu, conquis le contrat,
de sa formation à son extinction, alors même que son siège, l'article 1134, alinéa 3, du code civil ne
l'exige qu'à propos de son exécution ». – F. TERRE, P. SIMLER et Y. LEQUETTE, Droit civil – Les
obligations, Dalloz, 11e éd., 2013, n° 258 : « Bien que l’article 1134 alinéa 3 du Code civil vise la seule
exécution du contrat, la bonne foi irrigue également la formation de celui-ci. ». V. Contra. M. FABRE-
MAGNAN, De l’obligation d’information dans les contrats : Essai d’une théorie, LGDJ, 1992, rééd.
LGDJ-Lextenso édition, 2014, n° 442 : « Toutefois, il nous semble que, en l’état de nos textes, c’est à tort
que les juges utilisent l’article 1134 alinéa 3 du Code civil pour sanctionner des obligations
d’information ayant une incidence sur le consentement d’un contractant. »
665
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association H. Capitant, PUF, 10e éd., 2014, p. 133, V° Bonne foi.
666
P. LE TOURNEAU et M. POUMAREDE, « Bonne foi », Rép. civ. Dalloz, oct. 2014, n° 17 : « La
bonne foi, norme générale et universelle de comportement. »
! 245
!
Le Professeur Philippe Delebecque667, qualifie ainsi la bonne foi d’obligation

inhérente au contrat. Celui-ci ne peut alors être envisagé sans l’application d’une
obligation de bonne foi à la charge des parties. L’obligation de bonne foi s’impose donc
dans chaque contrat et ne peut être exclue par la volonté des parties. Pour le Professeur
Frédéric Rouvière668, il s’agit, au contraire, d’une obligation accessoire. Il envisage la
bonne foi comme un instrument permettant de découvrir de nouvelles obligations
renforçant « la réalisation de l’opération contractuelle ».
La bonne foi n’a, cependant, aucun impact sur le contenu obligationnel du
contrat dans la mesure où elle a pour fonction de sanctionner un comportement
déloyal669. Il s’agit donc davantage d’un devoir670 que d’une obligation. Le Professeur
Philippe Jacques illustre, d’ailleurs, ce propos en procédant à un parallèle entre l’article
1135 du Code civil et l’article 1134 alinéa 3 du même code. Il considère que « l’article
1135 permet de répondre à la question de savoir ce qui est dû, l’article 1134 alinéa 3 à
la question de savoir comment accomplir ce qui est dû »671. En résumé, l’article 1134
alinéa 3 du Code civil est le reflet d’ « un devoir moral sociale, extérieur au contrat »672.
445. L’incidence de la bonne foi dans la formation du contrat - La bonne foi

influe sur le comportement des parties et ce pendant l’exécution du contrat mais
également au moment de sa formation673 et de son extinction. Cette affirmation se
retrouve dans l’article 1103 du projet de réforme du droit des contrats674 qui dispose que
« Les contrats doivent être formés et exécutés de bonne foi ». Cette disposition fait donc
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
667
Ph. DELEBECQUE, « Clauses d’allègement des obligations », J.-Cl Contrats - Distribution, fasc. 110,
2002, n° 121 et s.
668
F. ROUVIERE, « Contenu du contrat », J.-Cl. Contrats - Distribution, fasc. 50, 2010, n° 47 et s.
669
V. sur ce point, C. MOULY-GUILLEMAUD, Retour sur l’article 1135 du Code civil. Une nouvelle
source du contenu contractuel, LGDJ, 2006, n° 221 et s.
670
Le devoir est « ce que l’on doit faire, défini par le système moral que l’on accepte, par la loi, les
convenances, les circonstances », Dictionnaire Micro-Robert, « devoir ».
671
Ph. JACQUES, Regards sur l’article 1135 du Code civil, Dalloz, 2005, n° 166.
672
Ph. JACQUES, op.cit., n° 167.
673
V. en ce sens, F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso
éditions, 2009, n° 159 : « Cette obligation [obligation d’information précontractuelle], comme les autres
obligations de même type qui se développent dans divers domaines du droit, découle de l’exigence de
bonne foi dans l’exécution du contrat, qui se manifeste jusque dans la période précontractuelle. »
674
www.justice.gouv.fr/publication/j21_projet_ord_reforme_contrats_2015.pdf: article 1103.
! 246
!
peser le devoir de bonne foi pendant l’exécution du contrat mais également au moment
de sa formation, à la différence de l’article 1134 alinéa 3 du Code de civil.
La bonne foi sert alors d’instrument pour rééquilibrer les relations
précontractuelles. Elle permet d’ « imposer un comportement positif »675 au moment de
la formation du contrat. Dans le cadre du contrat de franchise, l’obligation
d’information précontractuelle constitue alors « une exigence de transparence qui
oblige chacun des négociateurs à informer l’autre de tous les éléments propres à
l’éclaire dans sa prise de décision »676. C’est ainsi que « la bonne foi est mise au
service d’une entreprise de protection »677.
!
2 – La bonne foi au service de la protection des parties au contrat
!
446. Un instrument de protection! .! Comme, le souligne un auteur1! la relation de
franchise n’est pas « tout le temps de bonne foi »678. Il peut arriver qu’un franchiseur
abuse de sa position au moment de la formation du contrat en fournissant des
informations incomplètes ou erronées sur la valeur du réseau. La bonne foi va donc
intervenir en amont de la conclusion du contrat afin de rééquilibrer la relation. Elle va
ainsi permettre de protéger le franchisé.
Au delà de la protection du franchisé, la bonne foi intervient également pour
protéger le franchiseur. Cette exigence de bonne foi, s’impose au franchisé. Il doit, en
effet, avoir un comportement loyal au moment de la transmission des informations qui
lui sont relatives. L’annexe 11 relatif à l’article 4 du Code de déontologie européen de
la franchise affirme que « le futur franchisé se doit d’être loyal quant aux informations
qu’il fournit au franchiseur sur son expérience, ses capacités financières, sa formation,
en vue d’être sélectionné ». !
La bonne foi permet donc de protéger les parties au contrat et de s’engager en
connaissance de cause.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
675
L. FIN-LANGER, L’équilibre contractuel, LGDJ, 2002, n° 399.
676
D. MAZEAUD, « Mystères et paradoxes de la période précontractuelle », in Mélanges J. Ghestin,
LGDJ, 2001, p. 637, spéc. p. 642.
677
S. OBELLIANNE, Les sources des obligations, Presse Universitaire d’Aix-Marseille, 2009, n° 170.
678
E. RAYNAUD, « Eléments d’analyse économique », in La protection du franchisé au début du XXIe
siècle - Entre réalité et illusion, N. DISSAUX et R. LOIR (dir.), L’Harmattan, 2009, p. 7, spéc. p. 26.
! 247
!
447. Un instrument de renforcement de la relation - En se référant à la bonne foi,

il est possible de déceler de nouvelles obligations venant renforcer la relation entre le
franchiseur et le franchisé. Sont ainsi rattachées à ce devoir général, les obligations de
loyauté et de coopération. Ces dernières se rencontrent communément pendant
l’exécution du contrat 679 . Elles peuvent, toutefois, s’appliquer au moment de sa
formation afin de jouer un « rôle correctif et complétif, d’équilibrage et de protection de
l’une des parties »680. Dans ce dernier cas, ces obligations vont donc s’appliquer en
dehors de la relation contractuelle – en ce sens que le contrat n’est pas encore conclu –
permettant, ainsi, de régulariser les comportements des parties.
Dans le cadre du contrat de franchise, l’obligation précontractuelle
d’information se trouve donc renforcée par les obligations de loyauté et de coopération.
Ces obligations vont ainsi assurer la régularité des rapports entre le franchiseur et le
franchisé. Le franchiseur ne devra alors pas se contenter de transmettre mécaniquement
les informations au franchisé mais devra le faire en prenant en compte ses attentes et
notamment celle d’obtenir des informations sincères.
B – L’obligation de sincérité reflet du comportement du franchiseur

!
448. L’obligation de sincérité qui pèse sur les parties gouverne l’élaboration des
contrats (1). Elle trouve d’ailleurs à s’illustrer dans le cadre du contrat de franchise (2). !
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
679
V. pour une illustration du devoir de loyauté au moment de l’exécution du contrat : C. com. art.
L.134-4 al. 2 : « Les rapports entre l’agent commercial et le mandant son régis par une obligation de
loyauté et un devoir réciproque d’information ». Pour une illustration du devoir de coopération au
moment de l’exécution du contrat : CA Orléans, 20 févr. 2003, RG n° 02/00781, JurisData n° 2003-
216210 : Contrats, conc., consom. 2003, n° 135 : La Cour d’appel affirme que le client est tenu par une
obligation de « coopération, d’implication, de dialogue ».
680
F. DIESSE, « Le devoir de coopération comme principe directeur du contrat », in Le droit et
l’immatériel, Dalloz, Archives de philosophie du droit, 1999, p. 259 et s., spéc. p. 289.
! 248
!
1 – La délivrance d’une information précontractuelle sincère

!
449. La notion de sincérité - La sincérité signifie, entre autres « authenticité,
absence de trucage, de contrefaçon »681. Elle « suppose l’exactitude de ce qui est révélé
par rapport à la réalité connue des contractants eu égard à leur qualité » 682 . La
sincérité au même titre que la loyauté et la coopération doit donc gouverner
l’élaboration des contrats, elle permet de prendre en considération les intérêts de l’autre
partie. Elle constitue, ainsi, une règle d’appréciation de l’attitude d’un contractant vis-à-
vis de l’autre.
Par conséquent, l’obligation de sincérité incombant aux contractants tend à condamner
tous comportements qui pourraient nuire à l’une des parties ou qui conduiraient à
instaurer un certain déséquilibre entre les cocontractants.
Obligation qui découle du devoir de bonne foi, la sincérité s’illustre dans de
nombreux domaines du droit.
450. Illustration de l’obligation de sincérité! – L’obligation de sincérité tend à

s’illustrer dans différents domaines. Au même titre que le devoir de bonne foi,
l’obligation de loyauté et de coopération, l’obligation de sincérité s’étend à l’ensemble
des relations contractuelles. C’est ainsi que cette obligation peut se retrouver, d’une part,
en droit des sociétés. Le commissaire au compte est en effet, tenu, dans le cadre de sa
mission, de vérifier la sincérité des informations tirées des comptes de la société683.
L’établissement des comptes d’une société doit donc répondre à cette exigence de
sincérité afin de permettre aux associés d’obtenir une image fidèle de celle-ci684. En
matière de droit des personnes, d’autre part, une obligation de sincérité est mise à la
charge des futurs époux685. Ils sont ainsi tenus de révéler à l’autre les faits susceptibles
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
681
Le petit Larousse illustré, Dictionnaire Larousse, 2016.
682
M.-J. GROLLEMUND-LOUSTALOT-FOREST, « L’obligation entre contractants dans les contrats
de distribution », RJ com. 1993, p. 60.
683
C. com., art. R. 225-115 alinéa 2 : Le commissaire aux comptes « vérifie et certifie la sincérité des
informations tirées des comptes de la société sur lesquelles il donne cet avis ».
684
CA Paris, 13 nov. 2014, RG n° 13/06218, JurisData n° 2014-028024 : « l'essence même du contrôle
légal du commissaire aux comptes revient à se donner le moyen de vérifier et certifier les écritures
passées pour assurer aux associés et tiers la fidélité et de la sincérité des comptes de l'entreprise. »
685
Y. GUYON, « De l’obligation de sincérité dans le mariage », RTD civ. 1964, p. 473 et s.
! 249
!
de dissuader l’autre de l’épouser. La dissimulation d’un fait antérieur pouvant entrainer

une faute, cause de divorce. La Cour d’appel de Pau, dans un arrêt en date du 30 juillet
2012686, a ainsi affirmé que manque à son devoir de loyauté, l’époux qui à cacher à son
épouse son passé pénal constituant ainsi une faute, entrainant le divorce. En droit des
assurances, enfin, une obligation de sincérité est mise à la charge de l’assuré687. La Cour
de cassation dans un arrêt du 10 mars 1987 a ainsi rappelé que « l'obligation de
sincérité mise à la charge de l'assuré par l'article L. 113-2, 2°, du Code des assurances
est sanctionnée par les dispositions des articles L.113-8 et L.113-9 du même Code; que
les sanctions prévues par ces articles - à savoir la nullité du contrat en cas de
déclaration inexacte du risque faite de mauvaise foi ou la réduction proportionnelle en
cas contraire -, supposent dans tous les cas que l'inexactitude commise ait changé ou
diminué l'opinion du risque par l'assureur »688.
La sincérité est ainsi érigée en véritable obligation, mise à la charge des parties
dans de nombreux contrats. C’est pourquoi, elle se retrouve également dans le contrat
de franchise. !
!
2 – La délivrance d’une information précontractuelle sincère dans le cadre du contrat de
franchise
!
451. L’obligation de sincérité dans le contrat de franchise - Lors de la délivrance
du document d’information précontractuelle, le franchiseur est tenu de fournir des
informations sincères permettant d’éclairer le consentement du franchisé 689 . Le
franchiseur est ainsi tenu de fournir une information authentique et réelle, ce qui
renforce l’efficacité du contrat et invite le franchisé à réfléchir sur son engagement.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
686
CA Pau, 30 juill. 2012, RG n° 11/02412 : « Attendu que le fait non contesté par Monsieur O. d'avoir
caché à son épouse son passé pénal et la lourde condamnation dont il avait fait l'objet pour tentative
d'assassinat, est caractéristique d'un manquement au devoir de loyauté entre époux, et constitutif d'une
faute au sens de l'article 242 du Code Civil. »
687
C. assu., art. L. 113-2 2° : « L’assuré est obligé de répondre exactement aux questions posées par
l’assureur, notamment dans le formulaire de déclarations du risque par lequel l’assureur l’interroge lors
de la conclusion du contrat, sur les circonstances qui sont de nature à faire apprécier par l’assureur les
risques qu’il prend en charge. »
688
Cass. civ. 1re, 10 mars 1987, n° 85-14.457.
689
C. com., art. L. 330-3 al. 1er : Le franchiseur est tenu « de fournir à l’autre partie un document donnant
des informations sincères, qui lui permette de s’engager en connaissance de cause ».
! 250
!
En matière de franchise, l’obligation de sincérité qui pèse sur le franchiseur conduit à la

délivrance d’une information exempte de toute imprécision690. L’information doit donc
« atteindre un degré de précision suffisant » 691 pour que le franchisé s’engage en
connaissance de cause.
452. L’obligation de sincérité, une obligation de moyen ou de résultat ? – La

délivrance d’une information sincère signifie-t-elle que le franchiseur est tenu de fournir
une information avec une exactitude parfaite ? En d’autres termes, l’obligation de
sincérité du franchiseur doit-elle être regardée comme une obligation de moyen ou de
résultat ? Pour répondre à cette question, il semble nécessaire de faire la distinction
entre les informations contenant une part d’aléa et celles qui peuvent être qualifiées
d’ « objectives »692, c’est-à-dire qui excluent toute incertitude.
S’agissant des informations soumises à un fort aléa, telles que les études
prospectives, l’obligation de sincérité du franchiseur n’est que de moyen693. La Cour
d’appel de Paris a ainsi affirmé que le franchisé ne pouvait alléguer la faute du
franchiseur, qui consistait dans la présentation d’un compte prévisionnel illusoire lors
de la conclusion du contrat, dans la mesure où ce compte était accompagné d’une lettre
ne garantissant pas les résultats délivrés694. L’obligation de sincérité du franchiseur
n’est donc que de moyen lorsqu’elle porte sur les comptes prévisionnels695. Dès lors,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
690
V. en ce sens D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD, « Comment renforcer l’efficacité de la "loi Doubin"
(C.com. art. L. 330-3) ? », Contrats, conc., consom., chron. 5.
691
n° 151.
692
V. en ce sens F.-X LICARI, La protection du distributeur intégré en droit français et allemand, Litec,
2002, p. 251.
693
F. TERRE, Ph. SIMLER et Y. LEQUETTE, Droit civil – Les obligations, Dalloz, 11e éd., 2013,
n° 586 : « L’obligation est de moyen lorsque sa réalisation est entachée d’une forte part d’aléa ; elle est
de résultat dans le cas contraire. »
694
CA Paris, 16 févr. 1996, JurisData n° 1996-021233.
695
Cass. com., 19 mai 1992, n° 90-16.872, JCP E 1993, II, 387, note L. LEVENEUR: « Mais attendu
qu'après avoir retenu, à bon droit, que la société Disco [le franchiseur] n'était pas tenue par une
obligation de résultat dans l'établissement des prévisions d'activité de sa franchisée, puis avoir considéré
qu'elle avait mené son étude avec diligence sur la base de chiffres non contestés, que l'annonce
"particulièrement optimiste" du futur chiffre d'affaires avait été formulée après un examen sérieux et que
le non respect du plan de financement par le franchisé était la cause de la dégradation rapide et
irrémédiable de sa situation, la cour d'appel a pu décider que la société Disco n'avait pas commis de
faute en relation avec le dommage invoqué, sans avoir à rechercher si les dirigeants de la société
franchisée avaient les compétences leur permettant de vérifier la pertinence des analyses reçues. » ; CA
Angers, 2 juill. 2013, RG n° 11/01519, JurisData n° 2013-016053 : « Il est de principe que, (...), le
! 251
!
s’il s’avère que les informations que le franchiseur a transmis ne sont pas authentiques,
il suffit qu’il ait légitimement cru en la véracité des ces informations pour que sa
responsabilité ne soit pas engagée696.
En revanche, lorsque les informations sont objectives, telles que celles relatives
à la présentation de l’entreprise du franchisé ou du réseau de franchise, l’obligation de
sincérité du franchiseur est de résultat. Cela se justifie par le fait que, les informations
concernant le passé ne peuvent être qu’exactes et ne présentent, de ce fait, aucun aléa .
De ce point de vue, une telle obligation ne peut être que de résultat.
Le Professeur Didier Ferrier opère également la distinction entre les
informations concernant le passé et celles concernant le futur. Il explique que l’exigence
de sincérité sera plus forte pour les informations concernant le passé, qui sont de
manière générale bien plus objectives que celles qui concernent le futur 697 . Ces
dernières étant empreintes d’une certaine subjectivité, l’obligation de sincérité ne peut
donc qu’être de moyen.
Le franchiseur doit donc s’assurer que l’information qu’il transmet soit la plus
sincère possible afin que le franchisé puisse évaluer la portée de son engagement et la
réalité du réseau qu’il va rejoindre. La transmission d’informations sincère conduit
également le franchiseur à délivrer une information pertinente.
II – Une information précontractuelle pertinente

!
453. La reconnaissance de l’obligation d’information précontractuelle du franchiseur
est soumise à la réalisation d’une conditions très importante qui est celle de la détention
d’une information pertinente (A). La transmission d’une telle information emporte, dès
lors, certaines conséquences tant pour le franchiseur que pour le futur franchisé (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
franchiseur est tenu à une obligation de moyens et qu’il n’engage sa responsabilité que si une faute est
prouvée.»
696
Ph. NEAU-LEDUC, « La théorie générale des obligations à l’épreuve de la loi Doubin », Cah. dr. entr.
1998, p. 27 : « si l’information sincère doit confiner à l’exactitude, elle ne peut lui être assimilée. Le
débiteur de l’information est tenu d’une simple obligation de moyens et ne peut se voir reprocher des
erreurs d’estimation non fautives. »
697
D. FERRIER, « Le contenu de l’article 1er », Cah. dr. entr. 1990, n° 4, p. 19 : « Il y a des informations
concernant le passé, et celles concernant le futur. Les premières sont, en principe, objectives. Les
secondes sont nécessairement subjectives. Autant on peut être exigeant au regard des premières, autant
on doit être conciliant envers les secondes, souvent par l’optimisme ou le pessimisme, naturel ou de
commande, du fournisseur. »
! 252
!
A – La détention d’une information précontractuelle pertinente par le franchiseur
454. La détention d’une information pertinente par le franchiseur suppose d’une part,
qu’elle soit en adéquation avec le contrat projetée (1) et d’autre part, qu’elle soit utile au
franchisé (2).
1 – Une information précontractuelle en adéquation avec le contrat projeté
455. Une information au service de la prestation promise - Le chef de réseau a

l’obligation de transmettre certaines informations précontractuelles. Celles-ci n’ont,
toutefois, d’intérêt que si elles se rapportent au contrat qui conclu. La Professeure
Muriel Fabre-Magnan précise, à ce propos, qu’« une information n’est pertinente que si
elle se rapporte à l’objet des obligations nées du contrat »698. Pour l’auteur, le débiteur
de l’information n’est, donc, tenu de fournir à son cocontractant que les éléments qui
sont en relation avec le contenu du contrat.
Appliquée au contrat de franchise, cette analyse implique que le franchiseur est
tenu de transmettre des informations qui sont en lien direct avec la prestation promise699.
Cette dernière se définit par la communication d’un savoir-faire permettant de réitérer
sa réussite commerciale. Il est vrai, en effet, que la tête de réseau détient des
informations pertinentes sur les raisons de sa réussite. Le nombre de franchisé, les
données relatives au potentiel des zones d’implantation ou encore les informations
relatives aux conditions de renouvellement du contrat peuvent, ainsi, être qualifiées
d’informations pertinentes que le franchiseur sera dans l’obligation de transmettre au
franchisé.
456. Les limites tenant aux liens entre l’information précontractuelle et le

contenu du contrat – Si l’information doit nécessairement être en adéquation avec le
contenu du contrat, l’application de cette exigence présente, de fait, des limites.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
698
M. FABRE-MAGNAN, Essai d’une théorie générale de l’information dans les contrats, LGDJ, coll.
Bibl. de dr. priv. 1992, réeed. LGDJ-Lextenso éditions 2014.
699
V. J. GHESTIN, Traité de droit civil, Tome 2 : Les obligations – Le Contrat – formation, LGDJ, 2e éd.,
1988, n° 510 : « l’objet de l’obligation, c’est ce à quoi s’oblige le débiteur, ce qu’il doit, autrement dit la
prestation promise. »
! 253
!
Elle implique, d’une part, que certaines informations échappent à la

connaissance du franchisé puisqu’elles n’ont pas de lien avec la prestation promise. Ce
postulat est illustré par l’absence de transmission du compte prévisionnel au franchisé.
Ce rejet semble, en effet, s’expliquer par la nécessité d’une relation entre l’information
et le contenu du contrat. Le compte prévisionnel est le document permettant d’évaluer le
potentiel chiffre d’affaires. Dans la mesure où l’objet de l’obligation né du contrat de
franchise n’est pas la délivrance d’un succès commercial, mais uniquement les clés
permettant d’y accéder, le franchiseur n’est, donc, pas tenu de délivrer un tel élément.
Ce conditionnement du contenu de l’obligation d’information avec l’objet du
contrat révèle, d’autre part, des lacunes lorsqu’il est mis en œuvre. Il est, en effet,
possible de constater que, si certains éléments répondent à cette exigence d’adéquation,
ils ne sont, toutefois, pas nécessairement transmis. Il est possible d’illustrer cette idée
s’agissant de l’étude de marché. Celle-ci permet, comme le souligne Monsieur François-
Xavier Licari700, d’évaluer le succès du réseau. Elle donne, en effet, la possibilité au
franchisé, d’être en possession des éléments lui permettant de déterminer le potentiel de
réussite commercial de l’activité. Les informations fournies seront, dès lors, en lien avec
la prestation due dans le cadre du contrat et constituent, à ce titre, une information
pertinente. L’étude de marché ne constituant, toutefois, pas une information que le
franchiseur a l’obligation de transmettre à son cocontractant, l’application de la notion
d’information pertinente semble limitée.
Si la pertinence de l’information précontractuelle suppose d’être en adéquation
avec le contrat projeté elle doit également être utile au futur franchisé.
2 – Une information précontractuelle utile au futur franchisé
457. La notion d’utilité – L’objet de ce paragraphe n’est pas d’envisager l’utilité

sous l’angle du courant utilitariste mais d’appréhender la notion dans son sens commun.
Le langage courant définit l’utilité comme le « fait de servir à quelque chose » mais
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
700
F.-X LICARI, La protection du distributeur intégré en droit français et allemand, Litec, 2002, p. 209-
210 : « A notre avis, le franchiseur est en revanche tenu de fournir au candidat une étude de marché
contenant aussi bien des informations sur l’état global et national de son développement, que sur la
possible évaluation de celui-ci. En effet, la franchise se caractérisant comme un contrat visant à la
réitération d’un succès commercial, le "succès" du réseau constitue donc bien l’objet du contrat et partant,
un fait pertinent. »
! 254
!
aussi comme l’« aptitude d'un bien à satisfaire un besoin ou à créer les conditions
favorables à cette satisfaction »701. Juridiquement, ce qui est utile correspond à ce qui
est « efficace (en Droit), propre à produire un effet juridique »702.
458. La transmission d’informations précontractuelles utiles – L’information

précontractuelle que transmet le franchiseur au candidat à la franchise se doit d’être
utile en ce sens qu’elle lui permette de réfléchir sur son engagement, de favoriser son
appréhension du réseau. L’information ne sera alors pertinente que si elle est utile pour
le futur franchisé703.
Les Professeurs François Terré, Philippe Simler et Yves Lequette considèrent
que l’information pertinente est « une information dont la connaissance par le
partenaire est de nature à conduire celui-ci à modifier son comportement, soit qu’il
renonce à son projet de conclure le contrat, soit qu’il persévère dans celui-ci en en
réexaminant les conditions »704. L’information doit donc intéressée le futur franchisé et
éclairée sa décision quant à la conclusion ou non du contrat de franchise. A contrario, il
est possible d’imaginer qu’une information qui ne serait pas susceptible d’être utile pour
le candidat à la franchise ne lui soit pas transmise. L’information qui, en effet, ne sert
pas à prendre une décision, n’a alors pas d’intérêt pour le contractant.
459. Le caractère nécessairement utile de l’information précontractuelle –

L’obligation d’information précontractuelle ne peut être imposée que si elle a un intérêt
pour le futur franchisé. L’information qui ne lui sert pas à prendre une décision
concernant la conclusion du contrat de franchise n’a, dès lors, pas à être transmise. C’est
ainsi que la Cour d’appel de Colmar705 a dans un arrêt en date du 9 mars 1990 affirmé,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
701
Le petit Larousse illustré, Dictionnaire Larousse, 2016.
702
G. CORNU (dir), Vocabulaire juridique, Association H. Capitant, PUF, 10e éd., 2014, p. 1056,
V° Utile.
703
V. en ce sens. M. FABRE-MAGNAN, De l’obligation d’information dans les contrats : Essai d’une
théorie, LGDJ, 1992, rééd. LGDJ-Lextenso édition, 2014, n° 175 et s.
704
F. TERRE, P. SIMLER et Y. LEQUETTE, Droit civil – Les obligations, Dalloz, 11e éd., 2013,
n° 259.
705
CA Colmar, 9 mars 1990 : D. 1990, p. 232, note J.-J. BURST : « Mais attendu qu'outre les diverses
mentions du contrat dont il résulte que : - le territoire contractuel a été étudié, évalué et déterminé d'un
commun accord entre les parties ; - le franchisé a eu notamment son attention attirée sur la réalité
démographique et spécialement sur le déséquilibre des sexes des classes socio-professionnelles et du
! 255
!
qu’un franchisé ne peut demander l’annulation d’un contrat de franchise relatif à

l’exploitation d’une agence matrimoniale en reprochant à son franchiseur d’avoir
conservé certaines informations secondaires dès lors, que ce dernier avait correctement
exécuté son obligation précontractuelle d’information en fournissant au franchisé des
études démographiques, publicitaires et concurrentielles ainsi qu’un budget prévisionnel
et des renseignements qu’il a exploité, en prenant comme base de recherche personnelle,
afin d’apprécier la potentialité de clientèle et la viabilité de la zone concédée.
!
B – Les conséquences de la délivrance d’une information précontractuelle pertinente
!
460. La transmission d’une information pertinente nécessite au préalable que le
franchiseur se soit renseigné sur les données qui seront utiles au franchisé (1) et que
celui qui se prétend créancier de cette obligation d’information ait lui même ignoré les
données qui lui sont transmises (2).
1 – L’obligation de s’informer pour informer

!
461. Le domaine de l’obligation de s’information pour informer - L’obligation
d’information précontractuelle incombant au franchiseur implique qu’il ait connaissance
de cette information et donc qu’il se soit informé des différents éléments qu’il doit
délivrer au futur franchisé. Cette idée, développée par la Professeure Muriel Fabre-
Magnan dans sa thèse relative à l’obligation d’information 706 , se justifie, comme
l’explique l’auteur, dans deux hypothèses, qu’il s’agit d’expliciter.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
marché existant ; (...) [que le franchisé] s'est livré pendant trois mois environ avant de souscrire le
contrat à une étude approfondie du fonctionnement d'un institut psycho-matrimonial (...). » Outre ces
information ont été fournis au franchisé : « - une étude démographique (...) ; - une étude de la
concurrence (...); - un budget prévisionnel (...) ; - Attendu qu'il en résulte que, non seulement les
renseignements fournis par Félicitas ont été communiqués à Henri Cazauran [le franchisé] avant la
signature du contrat mais qu'en outre il les a exploités en les prenant comme base de recherches
personnelles nombreuses et précises ; que le franchisé ne saurait, dès lors, invoquer son erreur sur la
potentialité de clientèle et donc de viabilité de la zone concédée et ce, en raison d'un manque de
renseignements imputable au franchiseur. »
706
M. FABRE-MAGNAN, De l’obligation d’information dans les contrats : Essai d’une théorie, LGDJ,
1992, rééd. LGDJ-Lextenso édition, 2014, n° 247 à 250.
! 256
!
462. L’obligation de s’informer pour informer sur les éléments essentiels du

contrat – Le contractant a l’obligation de s’informer pour informer sur les qualités
substantielles de la prestation707 qu’il fournit ou qu’il va fournir. Dans le cadre du
contrat de franchise, le franchiseur est donc tenu de s’informer sur tous les éléments qui
vont inciter le futur franchisé à s’engager dans la relation contractuelle. Il s’agit,
notamment, de ceux qui vont influer sur la réitération de la réussite commerciale tels
que la zone d’implantation de l’établissement futur, l’historique du réseau ou encore les
raisons de la sortie du réseau des franchisés. Ces éléments font, ainsi, partie intégrante
du document d’information précontractuelle. Ces constatations soulèvent une
interrogation s’agissant de la rentabilité de l’établissement. Le franchiseur est-il tenu de
s’informer de la future rentabilité de l’activité ?
Il est constant que cette rentabilité fasse partie intégrante des éléments
considérés comme essentiels par le futur franchisé et qui l’incitent, donc, à conclure le
contrat de franchise. Dans cette logique, la rentabilité serait donc une qualité
substantielle dans la détermination du consentement du futur franchisé. C’est d’ailleurs
ce qu’a affirmé la Cour de cassation dans un arrêt en date du 4 octobre 2011708. Dans
cet arrêt, la Haute juridiction a fait du résultat de l’exécution d’un contrat de franchise
un élément essentiel à l’engagement du franchisé. Si l’on s’en tient à l’hypothèse
formulée par la Professeure Muriel Fabre-Magnan, le franchiseur a donc l’obligation de
s’informer sur la rentabilité de l’exploitation pour ensuite en informer le futur franchisé
puisqu’il s’agit d’une qualité substantielle. Or, le document d’information
précontractuelle ne prévoit aucunement la délivrance de documents prévisionnels.
!
463. L’obligation de s’informer pour informer à la charge des professionnels –
Le contractant a également, l’obligation de s’informer pour informer lorsqu’il est un
professionnel. Compte tenu de ses compétences et de sa qualification, le professionnel
est présumé détenir un certain nombre d’informations que son cocontractant ne détient
pas par hypothèse.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
707
J. GHESTIN, G. LOISEAU et Y.-M. SERINET, Traité de droit civil, La formation du contrat, Tome
1 : Le contrat – Le consentement, LGDJ, 4e éd., 2013, n ° 199. Pour l’auteur, la qualité substantielle est
« celle que la partie avait principalement en vue, celle sans laquelle elle n’aurait pas donnée son
consentement. »
708
Cass. com. 4 oct. 2011, n° 10-20.956 : D. 2011, p. 3052, note N. DISSAUX ; JCP G 2012, p. 135,
note J. GHESTIN ; D. 2012, p. 577, note D. FERRIER.
! 257
!
En raison de ses compétences, le franchiseur dispose donc d’un certain nombre

d’informations qui ne sont pas accessibles ou tout du moins difficiles à recueillir pour le
franchisé. Le franchisé aura, par exemple, davantage de difficulté que le franchiseur a
obtenir les causes de la cessation des contrats de franchise d’autant plus que ces derniers
ont quitté le réseau. De même, s’agissant de la liste des entreprises concurrentes
présentes dans la future zone d’implantation, il est certain que le franchiseur connaît les
concurrents potentiels du futur franchisé qui distribuent ses produits ou ses services.
464. L’intérêt de la reconnaissance d’une obligation de s’informer pour informer est

double. Elle permet, tout d’abord, d’imposer au franchiseur une obligation
d’information même s’il ne la connaît pas mais, celle-ci n’est qu’une obligation de
moyen709. Elle suppose, ensuite, que l’information n’est due qu’au contractant qui
l’ignore.
2 – L’ignorance légitime du franchisé
465. Définition – L’ignorance est légitime « lorsque le devoir de se renseigner, qui

reste la règle de principe, est écarté en raison de circonstances particulières aux
parties »710. Le principe est donc que les parties ont le devoir de se renseigner.
Dans le cadre du contrat de franchise, le franchisé doit, ainsi, prendre l’initiative
de se renseigner sur ce qui peut l’intéresser. Il convient, toutefois, de déroger à ce
principe lorsqu’il est dans l’impossibilité de découvrir par lui-même tous les éléments
qui permettent d’éclairer son consentement.
466. Le devoir de renseignement du futur franchisé – Le candidat à la franchise

est tenu de se renseigner. Il peut ainsi demander des informations au franchiseur ou bien
rechercher par lui même des éléments susceptibles d’influer sur son consentement.
Comme l’écrit un auteur : « le franchisé est un entrepreneur, il ne peut se comporter
comme un animal encagé à qui on apporte la nourriture. Il doit aller à la chasse aux
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
709
V. sur ce point M. FABRE-MAGNAN, De l’obligation d’information dans les contrats : Essai d’une
théorie, LGDJ, 1992, rééd. LGDJ-Lextenso édition, 2014, n° 251.
710
F.-X LICARI, La protection du distributeur intégré en droit français et allemand, Litec, 2002, p. 205.
! 258
!
informations. Il a le devoir de s’informer, vérifier, recouper, valider les renseignements

reçus »711. L’obligation d’information précontractuelle du franchiseur est donc assortie
d’un devoir de renseignement du franchisé712.
Pour le Professeur Patrice Jourdain, « le devoir de se renseigner est un principe
dont l’obligation d’informer ne représente qu’une exception » 713 . Le devoir de se
renseigner serait alors une limite à l’obligation d’information précontractuelle
incombant au franchiseur. Il apparaît, toutefois, que le devoir de se renseigner ne
supprime pas toute obligation d’information à la charge du franchiseur puisque celle-ci
est légalement prévue. Il est, néanmoins, possible de supposer que la qualification de
professionnel, du franchisé, puisse entrainer une diminution de l’obligation
d’information précontractuelle à la charge du franchiseur. Cette position est partagée
par un auteur qui considère que « le candidat franchisé qui est un professionnel de
l’activité en cause doit encore moins attendre de son franchiseur que celui qui est un
profane »714.
Le franchisé a donc un devoir de se renseigner. L’obligation d’information
précontractuelle du franchiseur est donc subordonnée à l’ignorance légitime du candidat.
467. Les circonstances de l’ignorance légitime du futur franchisé – Le devoir de

renseignement du candidat à la franchise ne peut être écarté qu’en cas d’ignorance
légitime de ce dernier. Cette ignorance peut être admise dans trois circonstances.
Lorsque, tout d’abord, le candidat a l’impossibilité d’obtenir les informations qui
permettent d’éclairer son consentement 715 . En raison, ensuite, de la relation de
confiance qui peut exister entre les contractants716. Dans cette dernière hypothèse, le
franchisé va attendre de son franchiseur qu’il lui fournisse l’ensemble des éléments
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
711
712
CA Rennes, 21 janv. 2014, RG n° 12/03215 : « L'obligation mise à la charge du franchiseur ne
dispense pas le franchisé de rechercher lui même les renseignements de nature à l'éclairer sur la
pertinence et la rentabilité économique de son projet. »
713
P. JOURDAIN, « Le devoir de "se" renseigner (contribution à l’étude de l’obligation de
renseignements) », D. 1983, chron., p. 139.
714
J.-J. BURST, « L’obligation d’information précontractuelle à la charge du franchiseur et ses limites, D.
1990, p. 232: « le candidat franchisé qui est un professionnel de l’activité en cause doit encore moins
attendre de son franchiseur que celui qui est un profane. »
715
V. Supra n° 465.
716
V. sur ce point, F.-X LICAR, op. cit., p. 205.
! 259
!
nécessaires à son engagement. Comme le relève, enfin, Monsieur François-Luc Simon,

l’ignorance n’est légitime que si le futur franchisé n’est pas « un professionnel averti,
disposant des compétences suffisantes permettant de pallier l’insuffisance
d’information »717. La Cour d’appel a, ainsi, à plusieurs reprises pris en considération la
qualification du futur franchisé pour refuser d’annuler le contrat718.
!
468. L’information précontractuelle délivrée par le franchiseur doit donc répondre à
deux critères qui sont la sincérité et la pertinence. Dans le cas contraire, la
responsabilité de la tête de réseau peut être engagée.
!
Paragraphe 2 – Une protection garantie par la sanction de l’obligation d’information
précontractuelle
469. La sanction joue un rôle très important dans la mise en œuvre du dispositif dans
la mesure où elle permet d’appréhender son efficacité. Le franchiseur sera d’autant plus
enclin à adhérer à un réseau que s’il se sait protéger et notamment contre tout
manquement du franchiseur. Une sanction pénale est ainsi prévue en cas de
manquement du franchiseur à son obligation d’information précontractuelle. L’article R.
330-2 du Code de commerce 719 prévoit que le non-respect de cette obligation est
passible d’une contravention de 5e classe. La loi précise donc la sanction pénale mais,
reste, toutefois, silencieuse quant aux conséquences civiles que peut avoir le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
717
n° 162.
718
CA Paris, 13 janv. 1999, RG n° 1996/88835, JurisData n° 1999-020634 : Le franchisé ne peut
reprocher au franchiseur de ne pas lui avoir fournit une étude de marché local ou les perspectives de
rentabilité dès lors qu’il est docteur en droit et a travaillé pendant seize ans dans le domaine de
l’immobilier. - CA Nîmes, 23 juin 2005, RG n° 03/02399, JurisData n° 2005-282018 : Pour refuser
l’annulation du contrat de franchise, la Cour d’appel constate que le franchisé est un professionnel
aguerrie du commerce de détail de vêtements. - CA Paris, 16 nov. 2006, RG n° 04/05186, JurisData
n° 2006-322715 : La Cour d’appel refuse d’annuler un contrat de franchise dans la mesure où « le
franchisé, qui exerçait l'activité de loueur de voitures depuis plusieurs années à la même adresse, avait
nécessairement acquis dans ce secteur une expérience et une connaissance du marché, spécialement du
marché local, suffisante ».
719
C. com., art. R. 330-2 : « Est puni des peines d'amende prévues par le 5° de l'article 131-13 du code
pénal pour les contraventions de la cinquième classe le fait de mettre à la disposition d'une personne un
nom commercial, une marque ou une enseigne en exigeant d'elle un engagement d'exclusivité ou de
quasi-exclusivité pour l'exercice de son activité sans lui avoir communiqué, vingt jours au moins avant la
signature du contrat, le document d'information et le projet de contrat mentionnés à l'article L. 330-3.
En cas de récidive, les peines d'amende prévues le 5° de l'article 131-13 du code pénal pour les
contraventions de la cinquième classe commises en récidive sont applicables ».
! 260
!
manquement aux exigences légales de l’article L. 330-3 et R. 330-1 du Code de

commerce. Il est alors revenu à la jurisprudence de préciser les sanctions civiles de
l’obligation d’information précontractuelle en faisant application du droit commun. Le
franchiseur peut ainsi être sanctionné, par application du droit commun, en cas
d’inexécution de son obligation d’information précontractuelle (I) mais également – et
c’est en cela que réside une originalité de la sanction – en l’absence de toute inexécution
de son obligation précontractuelle sur le fondement de l’erreur sur la rentabilité (II).
I - Les sanctions liées à l’inexécution de l’obligation d’information précontractuelle

!
470. La loi Doubin n’ayant prévu aucune sanction civile du manquement à
l’obligation d’information précontractuelle, certaines hésitations sont apparues quant à
cette sanction. Si pendant longtemps la jurisprudence oscillait sur la sanction à apporter
au manquement à l’obligation d’information précontractuelle720, celle-ci est aujourd’hui
bien établie. Désormais, le manquement à cette obligation est sanctionné par l’allocation
de dommages intérêts sur le fondement de la responsabilité civile délictuelle du
franchiseur (A) et/ou par la nullité fondée sur les vices du consentement (B).
A – L’action en dommages intérêts
471. L’engagement de la responsabilité délictuelle du franchiseur – Il est reconnu

que celui qui manque à son obligation d’information au cours de la période
précontractuelle est sanctionné sur le terrain de la responsabilité délictuelle. Ce principe
a, d’ailleurs, été affirmé par la jurisprudence721.
Le franchiseur n’échappe donc pas à ce principe. Dès lors, en cas de
manquement à son obligation précontractuelle, le franchiseur commet une faute pouvant
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
720
V. pour une résolution du contrat de franchise : T. com. Paris, 13 juin 1996, JurisData
n° 1996-042844 - T. com. Paris, 15 avr. 1996, JurisData n° 1996-042056. V. également pour une
résiliation du contrat de franchise: CA Paris, 21 oct. 1998, JurisData n° 1998-024128
721
Cass. com., 11 janv. 1984 : Bull. civ. IV, 1984, n° 16 : « La victime d’une faute commise au cours de
la période qui a précédé la conclusion du contrat est en droit de poursuivre la réparation du préjudice
qu’elle estime avoir subi (...) sur le fondement délictuel. »
! 261
!
engager sa responsabilité délictuelle722 sur le fondement de l’article 1382 du Code

civil723. L’engagement de cette responsabilité ouvre alors droit au futur franchisé, qui
prétend avoir subi un préjudice du fait de l’inexactitude des informations qui lui ont été
délivrées, à des dommages intérêts. Mais, encore faut-il que le candidat à la franchise
apporte la preuve que son préjudice a été causé par le franchiseur.
472. La preuve du préjudice – Le futur franchisé qui souhaite engager la

responsabilité délictuelle du franchiseur doit apporter la preuve que son préjudice
résulte de la faute du franchiseur dans l’exécution de son obligation d’information
précontractuelle724.
L’existence du droit à réparation du candidat à la franchise est conditionnée à la
démonstration de trois éléments, tel que le droit commun le prévoit. Le futur franchisé
doit, tout d’abord, apporter la preuve de l’inexactitude des informations fournies par le
franchiseur, c’est-à-dire la faute précontractuelle de ce dernier. Il doit, ensuite, prouver
que le préjudice résulte du défaut d’exécution de l’obligation du franchiseur. Il faut,
enfin, qu’il existe un lien de causalité entre la faute et le préjudice. La faute de
franchiseur doit, en effet, avoir été la « cause directe et exclusive »725 du préjudice du
franchisé. Lorsque ces trois éléments sont réunis, le futur franchisé est fondé à engager
la responsabilité délictuelle du franchiseur, qui peut être intentée pendant cinq ans726.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
722
CA Lyon, 4 nov. 2010, RG n° 09/05848 : « Le manquement du franchiseur à son obligation
d'information pré-contractuelle engage sa responsabilité délictuelle. ». – Cass. com., 27 avril 2011,
n° 10-15.436 : « Tout manquement à l'obligation d'information précontractuelle engage la responsabilité
délictuelle du franchiseur dès lors qu'il en est résulté un préjudice pour le franchisé. » . V. également sur
l’engagement de la responsabilité délictuelle du franchiseur, par un tiers, pour manquement à ses
obligations précontractuelles : CA Versailles, 17 oct. 2013, RG n° 11/07740, JurisData n° 2013-025344 :
Contrats, conc., consom. 2014, comm. n° 134, obs. M. MALAURIE-VIGNAL.
723
C. civ., art. 1382 : « Tout fait quelconque de l'homme, qui cause à autrui un dommage, oblige celui
par la faute duquel il est arrivé à le réparer. »
724
CA Caen, 3 nov. 2005, JurisData n° 2005-286650 : La Cour d’appel relève que pour engager la
responsabilité du franchiseur quant à l’exécution de son obligation précontractuelle, le franchisé doit
démontrer le lien de causalité entre les fautes du franchiseur et les pertes de l’entreprise.
725
Cass. com., 16 mai 2000, n° 97-16.386 : « Attendu, (...), qu'ayant retenu, pour rejeter la demande en
dommages-intérêts présentée par M. X..., qu'il ne démontrait pas que la faute commise par le franchiseur
avait été la cause directe et exclusive des pertes d'exploitation générées par son activité. »
726
C. civ., art. 2224 : « Les actions personnelles ou mobilières se prescrivent par cinq ans à compter du
jour où le titulaire d’un droit a connu au aurait dû connaître les faits lui permettant de l’exercer. »
! 262
!
473. Le manquement du franchiseur à son obligation d’information précontractuelle

peut, ainsi, être sanctionnée sur le terrain de la responsabilité délictuelle mais il peut
également l’être sur le terrain contractuel en démontrant un vice du consentement. Une
troisième sanction a été proposée par un auteur727, qui ne fera, toutefois, pas l’objet de
notre étude. Madame Sylvie Lebreton a, ainsi, suggérait que l’obligation d’information
précontractuelle soit sanctionnée sur le fondement de la bonne foi sans que la nullité du
contrat ne puisse être prononcée mais seulement l’allocation de dommages intérêts.
L’auteur considère, en effet, que cette sanction aurait un effet préventif sur l’auteur.
!
B – La nullité du contrat de franchise sur le fondement des vices du consentement
!
474. L’article L. 330-3 du Code de commerce a pour finalité la protection du
consentement du futur franchisé. Il permet, au candidat à la franchise, de s’engager en
parfaite connaissance de cause et de façon libre. Le franchisé peut donc, en plus ou non
d’une action en responsabilité délictuelle728, demander la nullité du contrat de franchise
dans l’hypothèse où son consentement est altéré729.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
727
S. LEBRETON, L’exclusivité contractuelle et les comportements opportunistes, Etude particulière
aux contrats de distribution, Litec, 2002, n° 131.
728
!Sur le possibilité de cumuler une action en responsabilité et une action en nullité : Cass. com. 27 janv.
2009, n° 07-21.616 : «!Le droit de demander la nullité n'exclut pas l'exercice par la victime de
manoeuvres dolosives d'une action en responsabilité délictuelle pour obtenir de leur auteur réparation du
préjudice subi!!» - Cass. com., 12 juin 2012, n° 11-19.047 :! « Il est constant que le droit de demander la
nullité d'un contrat par application des articles 1116 et 1117 du code civil n'exclut pas l'exercice, par la
victime des manoeuvres dolosives, d'une action en responsabilité délictuelle pour obtenir de leur auteur
réparation du préjudice qu'elle a subi. » !
729
CA Paris, 28 nov. 1997, JurisData n° 1997-024604 : « L'article 1 de la loi du 31 décembre 1989, en
ce qu'il exige que le projet de franchise et un document comportant des informations déterminées sur
l'entreprise du franchiseur soit communiqué au franchisé, au moins 20 jours avant la signature du
contrat, est d'application immédiate, sans qu'il soit besoin d'attendre la promulgation du décret
d'application. Ainsi, dès lors qu'entre la promulgation de la loi et celle du décret, un contrat de franchise
a été signé sans que le projet soit remis au franchisé dans le délai légal, et que seul un "estimatif
d'exploitation prévisionnel" lui a été communiqué, le franchisé n'a pas contracté en connaissance de
cause. Le contrat de franchise est donc nul ». - Cass. com. 10 févr. 1998, n° 95-21.906, JurisData
n° 1998-000524 : Bull. civ. IV, n° 71, D. 1998. Somm. 334, obs. D. FERRIER ; JCP E 1998, p. 894, note.
L. LEVENEUR ; Defrénois 1998, p. 733, obs. Ph. DELEBECQUE : « La violation de l’obligation
précontractuelle d’information et de renseignements, prévue à l’article L. 330-3 du Code de commerce, si
elle peut fonder la nullité du contrat de franchise en cas de vice du consentement ne saurait entrainer à
elle seul sa résiliation ». - Cass. com. 15 mars 2011, n° 10-11.872 : « Attendu que pour annuler les
contrats de franchise et condamner la société Mikit à restituer aux franchisés diverses sommes au titre de
la redevance initiale et du coût d'intégration et à payer à chacun d'eux une indemnité en réparation de
leur préjudice moral, l'arrêt retient que le consentement des appelants, qui n'ont pas été mis en mesure de
s'engager en connaissance de cause, a été vicié. »
! 263
!
Certaines interrogations ont, néanmoins, été soulevée quant à la nature de la

nullité (1) et quant aux vices qui peuvent être invoqués (2).
1 - La nature de la nullité
!
475. Nullité de plein droit ou nullité facultative ? - Une hésitation existait
concernant la nature de la nullité du contrat de franchise. S’agissait-il d’une nullité de
plein droit ou d’une nullité facultative ?
Avant de qualifier la nature de la nullité en cas de manquement à l’obligation
précontractuelle d’information, il convient de revenir sur les notions de nullité de plein
droit et de nullité facultative. Concernant la nullité de plein droit, le juge est tenu de la
prononcer dès qu’il constate que les conditions de la nullité sont remplies. Pour la
nullité facultative, il en va autrement, puisque le juge saisi d’une demande en nullité
dispose d’un pouvoir discrétionnaire pour la prononcer, même si les conditions sont
réunies730.
Dans le cadre du contrat de franchise, il s’agissait donc, de savoir si le simple
manquement du franchiseur à son obligation précontractuelle pouvait entrainer la nullité
ou était-elle subordonnée à un manquement du franchiseur ? Malgré les décisions de
certaines juridictions, considérant que le manquement du franchiseur à son obligation
d’information suffit à annuler le contrat de franchise731, la Cour de cassation est,
aujourd’hui, constante. Elle a, en effet, affirmé que la nullité encourue en cas de
manquement à l’obligation d’information précontractuelle n’est pas automatique. En
conséquent, la nullité du contrat de franchise ne peut être prononcée qu’en cas de
démonstration d’un vice du consentement732. La nullité ne peut alors se déduire du
simple manquement du franchiseur à son obligation d’information précontractuelle733.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
730
V. sur ce point, F. TERRE, Ph. SIMLER et Y. LEQUETTE, Droit civil – Les obligations, Dalloz,
11e éd., 2013, n° 390.
731
CA Montpellier, 3 oct. 2000, RG n° 99/04790, JurisData n° 2000-128551 : « l'obligation
précontractuelle de renseignement prévue par la loi du 31 décembre 1989 dite loi Doubin, a pour finalité
la protection du futur franchisé, et est, en cas de non respect, pénalement sanctionnée, ce qui démontre le
caractère d'ordre public de ces textes et il s'en suit que l'inexécution, dan le délai légal, par le
franchiseur, de l'intégralité de cette obligation précontractuelle de renseignement constitue, en elle-même,
une infraction à l'ordre public qui suffit à entraîner la nullité du contrat par application de l'article 6 du
Code civil ». - CA Montpellier, 4 déc. 1997, JurisData n° 1997-056968. - CA Paris, 7 juill. 1995,
732
Cass. com., 22 oct. 2002, n° 00-22.174 : « Attendu que pour annuler les contrats de franchise, la cour
! 264
!
476. Nullité relative ou nullité absolue ? - Une seconde hésitation subsistait

concernant la nullité absolue ou relative du contrat de franchise. La nullité absolue est
celle qui sanctionne « la violation d’une règle d’intérêt général ou l’absence d’un
élément essentiel à un acte »734. La nullité relative est, quant à elle, une « nullité
d’intérêt privé, que seule peut invoquer la partie protégée ».735 Cette dernière est, ainsi,
une nullité de protection, elle intervient pour « sanctionner les irrégularités susceptibles
de nuire particulièrement à l’un des contractants »736 et intervient, principalement, dans
le cadre des vices du consentement.
En liant la nullité du contrat de franchise à la démonstration d’un vice du
consentement, la Cour de cassation737 affirme que seul le franchisé est fondé à agir.
Cette solution doit être accueillie favorablement puisque l’article L. 330-3 du Code de
commerce à vocation à protéger le seul consentement du futur franchisé. Encore faut-il,
toutefois, que celui-ci ait été vicié.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
d'appel retient que l'inexécution dans le délai légal par le franchiseur de l'intégralité de l'obligation
précontractuelle de renseignements prévue par la loi du 31 décembre 1989 et le décret du 4 avril 1991,
qui est en cas de non respect pénalement sanctionné, entraîne la nullité du contrat ; Attendu qu'en se
déterminant ainsi, sans rechercher si le défaut d'information prévu par la loi du 31 décembre 1989 avait
eu pour effet de vicier le consentement du franchisé, la cour d'appel n'a pas donné de base légale à sa
décision. ». - Cass. com., 11 mars 2003, n° 97-14.366 : « Attendu que pour annuler le contrat de
franchisage, la cour d'appel se borne à énoncer qu'aucun des documents prévus par la loi du 31
décembre 1989 et son décret d'application n'a été fourni par la société Prodim aux époux X..., vingt jours
avant la signature du contrat ; Qu'en se déterminant ainsi, sans rechercher si le défaut d'information
dans le délai prévu par la loi du 31 décembre 1989, avait eu pour effet de vicier le consentement des
franchisés, la cour d'appel n'a pas donné de base légale à sa décision. ». - Cass. com. 10 févr. 1998,
n° 95-21.906, JurisData n° 1998-000524 : Bull. civ. IV, n° 71, D. 1998. Somm. 334, obs. D. FERRIER ;
JCP E 1998, p. 894, note. L. LEVENEUR ; Defrénois 1998, p. 733, obs. Ph. DELEBECQUE! !"-
Cass. com., 7 oct. 2014, n° 13-23.119 : « le non-respect du délai de vingt jours prévu à l'article L. 330-3
du code de commerce ne fait pas présumer l'existence d'un vice du consentement. »
733
Cass. com. 2 déc. 1997, n° 95-21.563 : « Attendu que pour prononcer l'annulation du contrat, l'arrêt
énonce que "le non-respect par la société Audreco Conception de son obligation d'information pré-
contractuelle est constitutif du dol prévu par l'article 1116 du Code civil" ; Attendu qu'en se déterminant
par un tel motif sans caractériser un comportement du franchiseur ayant conduit le franchisé à être
abusé sur les conditions réelles dans lesquelles il était amené à contracter, la cour d'appel n'a pas donné
de base légale à sa décision au regard des textes susvisés. »
734
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association H. Capitant, PUF, 10e éd., 2014, p. 694, V° Nullité
absolue.
735
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association H. Capitant, PUF, 10e éd., 2014, p. 694, V° Nullité
relative.
736
Y. BUFFELAN-LANORE et V. LARRIBAU-TERNEYRE, Droit civil – Les obligations, Sirey,
13e éd., 2012, n° 990.
737
Cass. com. 10 févr. 1998, préc.
! 265
!
2 - L’identification des vices du consentement

!
477. Le manquement du franchiseur à son obligation d’information précontractuelle
est susceptible d’entrainer deux types de vice du consentement. Lorsque l’information
n’est pas transmise par le franchiseur et entraine une fausse représentation d’une qualité
substantielle de la chose objet du contrat par le futur franchisé, une erreur peut alors être
caractérisée. Au contraire, lorsque le franchiseur occulte sciemment une information
dans le but de tromper le candidat à la franchise, un dol est constitué. Rares sont les
décisions qui ont été rendues sur le fondement de l’erreur. Il est, toutefois, possible de
relever quelques décisions rendues en la matière. La jurisprudence a, ainsi, relevé que le
manquement du franchiseur à son obligation d’information constituait une erreur sur la
substance en cas de communication par la tête de réseau de chiffres prévisionnels non
sincères et d’absence d’information sur l’état du marché local, sa clientèle et ses
perspectives de développement ou bien en cas d’insuffisance des indications relatives
aux charges financières spécifiques de la franchise qui doivent être supportées par le
franchisé738. En pratique, c’est sur le fondement du dol que la nullité du contrat de
franchise est prononcée739.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
738
CA Chambery, 5 janv. 2010, n° 08/02688, JurisData n° 2010-003545.
739
Cass. com., 16 mai 2000, n° 97-16.386 :! « Mais attendu, en premier lieu, que l'arrêt relève que si la
société Uni inter justifie avoir satisfait aux exigences formelles de la loi du 31 décembre 1989 et du
décret du 4 avril 1991 en transmettant, dès la première entrevue, les documents visés par ces textes, elle
en a méconnu les termes en se bornant à communiquer à M. X... des informations incomplètes sur la
composition de la clientèle potentielle dont dépendaient les chances de réussite de l'implantation et du
développement de l'agence, et l'a ainsi privé de la possibilité d'apprécier la rentabilité de l'entreprise et
de déterminer les moyens à mettre en oeuvre pour en assurer le développement ; que la cour d'appel, qui,
hors toute contradiction, en a déduit que le consentement du franchisé avait été vicié du fait de la
réticence dolosive du franchiseur, a légalement justifié sa décision. ». - Cass. com., 6 mai 2003,
n° 01-00.515 : « Mais attendu, en premier lieu, qu'ayant relevé que le document précontractuel
d'information ne fournissait qu'une présentation très générale et imprécise du projet de franchise, qu'il ne
donnait aucune information sur la situation du marché local et que le compte prévisionnel d'exploitation
reposait sur la réalisation de vingt maisons par an dans une zone où les terrains à bâtir des constructions
individuelles sont particulièrement rares, atteignent des prix d'un niveau très élevé, les prévisions étant
en totale contradiction avec les considérations développées par le document d'information sur les moyens
financiers de la clientèle visée par ces produits, la cour d'appel, qui a déduit de ces constatations et
appréciations, l'existence d'une réticence dolosive du franchiseur à l'égard du franchisé, a légalement
justifié sa décision. ». - Cass. com., 3 avr. 2012, n° 11-16.303 : Contrats, conc., consom., 2012, comm.
n° 175, obs. M. MALAURIE-VIGNAL. - CA Douai, 17 janv. 2013, RG n° 12/02274 : « Il résulte de
l'ensemble de ces éléments que les époux D. ont engagé la société PENELOPE DISTRIBUTION dans les
liens d'un contrat de franchise avec la SA SOMEWHERE sur la foi d'informations partielles et tronquées,
sciemment communiquées comme telles par le franchiseur ; que bien qu'étant des cocontractants avertis,
les époux D. n'étaient pas en mesure de s'apercevoir des dissimulations ainsi commises
intentionnellement par le franchiseur, d'autant que celui ci était présumé agir de bonne foi et était le seul
à avoir accès aux résultats de ses propres magasins ; que ce manque de loyauté (...) ; que ces
! 266
!
II – La sanction de l’exécution de l’obligation d’information précontractuelle : l’erreur

sur la rentabilité
!
478. Comme il a été précédemment évoqué740 le contrat de franchise peut être annulé
en cas de manquement du franchiseur à son obligation d’information prévue aux articles
L. 330-3 et R 330-1 du Code de commerce. Pour que soit annulé le contrat, il faut donc
qu’une des informations prévues aux articles précités ne soit pas transmise ou, bien que
communiquée, elles soit erronée. Une question spécifique au contrat de franchise a alors
été soulevée, source de nombreux contentieux. Que se passe-t-il lorsque le franchiseur
respecte scrupuleusement son obligation précontractuelle mais fournit des prévisionnels
au franchisé qui s’avèrent trop optimistes voir même irréalistes ? Il est établit que le
franchiseur n’a pas à fournir de comptes prévisionnels741 et que s’il le fait, il doit être
relativement prudent 742 . En pratique, certains franchiseurs ont pris l’habitude de
communiquer des prévisionnels aux candidats à la franchise de sorte que lorsque ces
derniers rencontrent des difficultés économiques, ils reprochent au franchiseur de leur
avoir fournit des prévisions bien inférieures à ce qui était indiqué. C’est dans ce
contexte, qu’est née une abondante jurisprudence à propose de la nullité d’un contrat de
franchise pour erreur sur la rentabilité (A). Cette sanction connaît, tout de même,
certaines limites (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
dissimulations volontaires (...) portaient sur des informations essentielles, dans la mesure où elles
devaient permettre aux époux D. de s'engager en pleine connaissance de cause et, en particulier,
d'apprécier le risque auquel ils s'exposaient en intégrant un réseau un franchise naissant ; que par cette
rétention volontaire d'informations, la SA SOMEWHERE a donc incité les époux D. à conclure le contrat
pour le compte de leur société PENELOPE DISTRIBUTION sur la base d'une erreur qui a été
déterminante de leur consentement, ce qui caractérise, à l'encontre du franchiseur, un comportement
dolosif qui a vicié le consentement de sa cocontractante. ». - CA Paris, 15 janvier 2014, RG n° 12/21303 :
« Considérant que le DIP a pour objet d'éclairer le consentement du candidat à la franchise sur
l'entreprise qu'il se propose de suivre ; que les lacunes ici révélées sont constitutives d'un dol par
réticence et ont vicié le consentement de Monsieur G. [le franchisé] ».
740
741
Cass. com., 27 avr. 2011, n° 10-15.436. - Cass. com. 1er oct. 2013, n° 12-23.337 : Rev. sociétés 2013,
p. 683, obs. S. Prévost.
742
La jurisprudence affirme qu’en cas de communication par le franchiseur d’un prévisionnel, celui-ci
doit être sincère et loyal : Cass. com. 11 févr. 2003, n° 01-03.932 : LPA 17 sept. 2003, p. 3, note
V. PERRUCHOT-TRIBOULET – Cass. com., 12 févr. 2008, n° 07-10.462 – Cass. com., 19 janv. 2010,
n° 09-10.980 : JurisData n° 2010-051188 : JCP E 2010, 1348, com. E. FRIEDEL et G. TOULOUSE.
! 267
!
A – L’annulation du contrat de franchise pour erreur sur la rentabilité

!
479. En dehors de tout manquement du franchiseur à son obligation d’information
précontractuelle, la nullité du contrat de franchise peut être encourue lorsque peut être
identifiée une erreur sur la rentabilité (1). La jurisprudence743 a, en effet, reconnue la
possibilité d’annuler un contrat de franchise en cas d’erreur substantielle sur la
rentabilité de l’exploitation (2).
1 – L’identification de l’erreur sur la rentabilité

!
480. Définition de la rentabilité – La rentabilité désigne « la capacité d’un capital à
produire un revenu satisfaisant, un bénéfice appréciable » 744 . D’un point de vue
purement économique et financier, la rentabilité « résulte d’un ratio (résultat
net/capitaux propres pour la rentabilité financières, excédent brut d’exploitation/actif
économique pour la rentabilité économique, résultat d’exploitation/ chiffre d’affaires
hors taxe pour la rentabilité commerciale) »745. En d’autres termes, la rentabilité est la
capacité à engendrer un gain.
Dans le cadre du contrat de franchise, il est certain que la rentabilité d’un
établissement constitue un élément important s’agissant de l’adhésion d’un franchisé à
un réseau. Elle jouera d’autant plus, dans la détermination du consentement du futur
franchisé que le franchiseur lui transmet un prévisionnel. Si, toutefois, les prévisions ne
se réalisaient pas, le franchisé est-il fondé à demander la nullité du contrat en invoquant
une erreur sur la rentabilité économique de son activité ?
481. La nature de l’erreur sur la rentabilité – La question qui se pose est donc de
savoir si l’erreur sur la rentabilité constitue un erreur sur la valeur et, dans ce cas
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
743
Cass. com. 4 oct. 2011, n° 10-20.956 : D. 2013, p. 391, note S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ;
n° 98, note D. MAINGUY ; Rev. Lamy dr. aff. 2012, n° 67, note A. RIERA.
744
N. DISSAUX, « L’annulation d’un contrat de franchise pour erreur sur la rentabilité de l’activité
économique », D. 2011, p. 3052.
745
B. FAGES, « La rentabilité et la viabilité de l’entreprise peuvent être objet d’erreur ou de réticence
dolosive », RTD civ. 2012, p. 724.
! 268
!
n’entrainerait pas la nullité du contrat, ou bien constitue-t-elle une véritable erreur sur
les qualités substantielles emportant la sanction ?
L’erreur sur la valeur est définie comme « une appréciation économique erronée,
effectuée à partir de données exactes »746 et, est, en principe, inopérante à annuler un
contrat747. L’erreur sur la rentabilité est, quant à elle, définie comme « l’erreur portant
sur l’aptitude de la chose ou de la prestation à procurer les avantages économiques que
l’on attend »748.
Rattacher l’erreur sur la rentabilité à l’erreur sur la valeur, conduit, donc, à
empêcher toute annulation du contrat en raison d’une appréciation erronée des bénéfices
attendus. La Cour de cassation l’a, ainsi, rappelé à plusieurs reprises749 et notamment
dans un arrêt du 31 mars 2005, rendu en matière d’exécution d’un contrat de bail à
habitation. Pour la Haute juridiction, « l’appréciation erronée de la rentabilité
économique de l’opération n’était pas constitutive d’une erreur sur la substance de
nature à vicier le consentement de la SCI à qui il appartenait d’apprécier la valeur
économique et les obligations qu’elle souscrivait »750.
Pour autant, certaines auteurs751 considèrent que l’erreur sur la rentabilité est une
« forme d’erreur sur la valeur »752 qui peut entrainer la nullité du contrat dès lors
qu’elle est la conséquence d’une erreur sur les qualités substantielles. Ce n’est qu’à
cette condition que l’erreur sur la rentabilité pourra entrainer la nullité du contrat.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
746
J. GHESTIN, La notion d’erreur dans le droit positif actuel, LGDJ, 2e éd., 1971, n° 74.
747
Cass. com., 20 oct. 1970 : Gaz. Pal. 1971, 1, p. 27 ; JCP 1971, II, p. 16916, note J. GHESTIN ; RTD
civ. 1971, p. 131, note Y. LOUSSOUARN ; Defrénois 1971, p. 582, obs J.-L AUBERT. - CA Versailles,
7 janv. 1987 : D. 1987, p. 485, note J.-J. AUBERT – CA Limoges, 4 avr. 1991 : Gaz. Pal. 1991. 2. somm.
p. 408 : « L’erreur sur la valeur d’un bien acquis aux enchères publiques est insuffisante pour entrainer
la nullité de la vente, lorsqu’elle n’est pas la conséquence d’une erreur sur la qualité substantielle de
l’objet acquis émanant d’un acquéreur normalement avisé ». - Cass. 3e civ., 1er avr. 1992, n° 90-14.899,
contrats, conc., consom. 1992, comm. n° 148, note L. LEVENEUR.
748
B. PETIT et S. ROUXEL, « art. 1110 », J.-Cl. civ. 2014, n° 64.
749
Cass. com., 26 mars 1974, n° 72-1491 : Bull. civ. IV, 1974, n° 108, s’agissant d’une erreur sur « la
productivité d’une action » - Cass. com., 28 juin 1994, n° 92-19.202, concernant une erreur « sur le
chiffre d’affaires réalisé ainsi que les résultats dégagés ».
750
Cass. 3e civ., 31 mars 2005, n° 03-20096 : Bull. civ. 2005, III, n° 81 ; RDC 2005, p. 1025, obs.
Ph. STOFFEL-MUNCK ; JCP G 1995, I, p. 194, obs. Y.-M. SERINET.
751
V. sur ce point, J. GHESTIN, G. LOISEAU et Y.-M. SERINET, Traité de droit civil, La formation du
contrat, Tome 1 : Le contrat – Le consentement, LGDJ, 4e éd, n ° 1173. - F. TERRE, P. SIMLER, Y.
LEQUETTE, Droit civil - Les obligations, Précis Dalloz, 11e éd., 2013, n° 220.
752
J. GHESTIN, G. LOISEAU et Y.-M. SERINET, op.cit., n ° 1180.
! 269
!
Ce n’est, pourtant, pas la position qu’a adopté la Cour de cassation dans un arrêt
du 4 octobre 2011753. Elle reprochait, en effet, à la Cour d’appel de ne pas avoir
recherché si le consentement du franchisé n’avait pas été déterminé par « une erreur
substantielle sur la rentabilité de l’activité entreprise ». De la même manière, un arrêt
du 12 juin 2012 754 a retenu que les chiffres prévisionnels erronés fournis par le
franchiseur « portent sur la substance même du contrat de franchise, pour lequel
l’espérance de gain est déterminante ».
Dans ces espèces, la Cour de cassation ne relie nullement l’erreur sur la
rentabilité à une autre erreur commise par le franchisé et c’est là toute l’originalité de
ces arrêts. Au travers de ces deux décision, réitérées depuis à plusieurs reprises755, la
Cour de cassation rattache, donc, directement l’erreur sur la rentabilité à une erreur sur
les qualités substantielles et fait, ainsi, entrer la rentabilité dans le champ contractuel du
2 – La rentabilité, une qualité substantielle
482. La notion de qualité substantielle - La qualité substantielle de la prestation est

« la qualité de la chose que celui qui s’est trompé avait principalement en vue, celle qui
a été déterminante de sa volonté, celle dont l’absence, s’il en avait eu connaissance,
l’aurait amené à ne pas contracter » 756 . Pour qu’une erreur sur les qualités
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
753
Cass. com. 4 oct. 2011, n° 10-20.956 : D. 2013, p. 391, note S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ;
754
Cass. com. 12 juin 2012, n° 11-19.047 : D. 2013, p. 391, obs. S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ;
D. 2012, p. 2079, note N. DISSAUX ; D. 2013, p. 732, note D. FERRIER ; RTD civ. 2012, p. 724, obs.
B. FAGES ; JCP 2012, p. 1151, note Y.-M. SERINET : « Ayant retenu que les chiffres prévisionnels
contenus dans ce document [le document d’information précontractuelle], fournis par le franchiseur, sont
exagérément optimistes au regard de l’écart très important qu’ils présentent avec les chiffres d’affaires
réalisés par la société [franchisée], à laquelle il n’est reproché aucune faute de gestion, et relevé que ces
données portent sur la substance même du contrat de franchise, pour lequel l’espérance de gain est
déterminante, la cour d’appel, qui (...) a fait ressortir le caractère déterminant des chiffres communiqués,
à caractérisé le vice du consentement qu’elle a retenu pour prononcer l’annulation du contrat. »
755
CA Angers, 2 févr. 2013, JurisData n° 2013-016053 : contrats, conc., consom. 2013, comm.
M. MALAURIE-VIGANL - CA Montpellier, 21 oct. 2014, RG n° 13/03206, JurisData n° 2014-033743 :
Contrats, conc., consom., 2015, comm. M. MALAURIE-VIGNAL ; JCP G 2015, p. 198, note
A. BORIES.
756
F. TERRE, Ph. SIMLER et Y LEQUETTE, Droit civil – Les obligations, Dalloz, 11e éd., 2013, n° 215.
! 270
!
substantielles soit caractérisée, il faut que le franchisé démontre que la qualité était
déterminante de son engagement.
483. La rentabilité, un élément déterminant du consentement du franchisé – Les

auteurs s’accordent pour affirmer que la finalité du contrat de franchise est de permettre
« la réitération d’un succès commercial au moyen de la transmission d’un savoir-faire
et de la mise à disposition d’une marque »757. L’objectif est, donc, constitué par « la
répétition d’une expérience commerciale réussie »758.
Il est logique de considérer que la répétition d’une réussite commerciale passe
nécessairement par l’accomplissement de profits. Le franchisé espère, en effet, en
adhérant à un réseau, dégager des gains. La spécificité du contrat de franchise est donc
qu’il constitue un « instrument destiné à dégager des profits »759. Ce postulat justifie,
ainsi, l’idée selon laquelle la rentabilité constitue la finalité de ce contrat 760 . La
rentabilité apparaît alors comme inhérente à l’utilité de l’opération. Elle entre, ainsi,
dans le champ contractuel et devient une qualité substantielle de sorte que, en cas
d’erreur sur la rentabilité économique du contrat, la nullité de celui-ci peut être
prononcée.
Il faut néanmoins, souligner que c’est parce que le franchiseur avait fourni
spontanément des prévisionnels et donc des informations relatives à la rentabilité de
l’exploitation, que la voie de l’erreur sur la rentabilité est ouverte au franchisé. La
solution aurait pu être différente si de tels prévisionnels n’avaient pas été communiqués.
Reste que l’admission de l’erreur sur la rentabilité étant admise, sa reconnaissance est,
toutefois, limitée.
B – Les limites de l’erreur sur la rentabilité
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
757
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n°4.
758
D. MAINGUY, « L’erreur sur la rentabilité et le contrat de franchise », Rev. Lamy dr. civ. 2012, n° 98.
759
Th. GENICON, « L’erreur sur la rentabilité économique : erreur indifférente sur la valeur ou erreur
substantielle ? », RDC 2012, p. 64.
760
V. sur ce point, S. LEQUETTE, Le contrat-coopération, Contribution à la théorie générale du contrat,
Economica, 2012, n° 376.
! 271
!
484. L’erreur sur la rentabilité est admise dans la mesure où, lorsque le franchiseur
communique des prévisionnels au futur franchise, les chiffres doivent être sincères et
réels et ainsi refléter le potentiel que peut représenter l’exploitation. Cette prévisibilité
connaît, toutefois, deux limites pour lesquelles la nullité du contrat de franchise ne
pourra être octroyée. Il s’agit, d’une part, de limites tenant au comportement du
franchisé (1) et d’autre part, de la limite tenant à l’aléa économique de l’activité (2).
1 – Le comportement du franchisé, une limite à l’admission de l’erreur sur la rentabilité
485. Le caractère de l’erreur - L’erreur sur la rentabilité économique ne peut être

retenue que dans la mesure où elle ne résulte pas d’une faute du franchisé. Il s’agit,
alors, de se demander si une telle erreur est excusable de la part du franchisé.
486. L’erreur sur la rentabilité, une erreur excusable – L’erreur sur la rentabilité
ne pourra entrainer la nullité du contrat que si elle est excusable. Pour demander la
nullité d’un contrat de franchise, l’erreur commise par le franchisé ne doit donc pas être
inexcusable.
L’erreur est inexcusable lorsqu’elle résulte d’une faute du demandeur. Elle
s’apprécie in concreto, c’est-à-dire en fonction des circonstances de la cause, de l’âge,
de l’expérience et des qualités professionnelles de celui qui demande l’annulation du
contrat761. C’est ainsi que le franchisé ne peut reprocher un défaut de rentabilité s’il n’a
pas respecté les indications du franchiseur quant à sa gestion financière762 ou s’il ne
s’est pas renseigné personnellement auprès des autres franchisés ou des commerçants
concurrents763 ou bien encore si le franchiseur a attiré a plusieurs reprises son attention
« sur le caractère trop optimiste de certains éléments du prévisionnels, notamment les
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
761
F. TERRE, Ph. SIMLER et Y LEQUETTE, op.cit., n° 223.
762
CA Paris, 4 déc. 2013, RG n° 13/08506, JurisData n° 2013-028306 : « Considérant que le seul fait
que les bénéfices que les appelants espéraient faire au regard du business plan n'aient pas été atteints ne
peut en soi traduire l'erreur qu'ils auraient commise sur la rentabilité de l'entreprise ; que des
paramètres multiples liés au commencement de l'activité, à la conjoncture économique, à la gestion du
gérant interviennent dans la détermination de la rentabilité ; que des dysfonctionnements étaient
constatés et que l'attention du gérant a été attirée très vite tant par le franchiseur que par le comptable
sur plusieurs points de sa gestion financière qui rendait la situation "préoccupante".»
763
CA Nîmes, 23 juin 2005, RG n° 03/02399, JurisData n° 2005-282018.
! 272
!
charges salariales » 764 . De même, la qualité de professionnel averti du franchisé

conduit à rendre l’erreur inexcusable765. La Cour de cassation invite, ainsi, à tenir
compte de l’expérience professionnelle du franchisé pour caractériser l’erreur sur la
rentabilité766. En prenant en considération la qualité de professionnel du franchisé, la
jurisprudence semble, donc, opérer une distinction entre le franchisé profane et le
franchisé averti, ce qui limite les cas d’admission de nullité du contrat fondée sur
l’erreur sur la rentabilité.
!
2 – L’aléa économique de l’activité, une limite à l’admission de l’erreur sur la
rentabilité.
!
487. L’incidence de l’aléa sur la demande de nullité du contrat – L’aléa est défini
comme « un élément de hasard, d’incertitude qui introduit, dans l’économie d’une
opération, une chance de gain ou de perte pour les intéressés et qui est de l’essence de
certains contrats »767.
Selon l’adage, « l’aléa chasse l’erreur ». Cela signifie qu’en présence d’un aléa,
la nullité du contrat sur le fondement de l’erreur ne peut pas être demandée. Ce principe
se doit, cependant, d’être nuancé, puisqu’il est nécessaire que le contractant ait eu
connaissance de l’aléa au moment de la conclusion du contrat pour qu’il soit privé du
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
764
CA Paris, 16 sept. 2015, RG n° 13/08191, JurisData n° 2015-020825.
765
CA Paris, 19 mai 2010, RG n° 08/08128, JurisData n° 2010-011820 : « En sa qualité de professionnel
averti du commerce et qui avait exercé pendant plus de 20 ans des fonctions d'encadrement dans le
domaine de la grande distribution, elle se devait d'apprécier la valeur et la faisabilité des promesses de
rentabilité qui lui avaient été faites dans la mesure où celles-ci ne pouvaient comporter de la part du
promettant aucune obligation de résultat. » - CA Versailles, 17 déc. 2013, RG n° 12/04401, JurisData
n° 2013-033423 : Ne peut prétendre avoir été victime d’un vice du consentement le franchisé qui
« titulaire d’une maîtrise de gestion et finance d’entreprise, a travaillé pendant 21 ans au sein de la
société Europcar ».
766
Cass. com. 10 déc. 2013, n° 12-23.890 et n° 12-23.115. Dans la première espèce, la Cour de cassation
reproche aux juges du fond de ne pas avoir « caractériser en quoi l’expérience professionnelle acquise
par M. X. (franchisé), qui alléguait avoir occupé un poste d’ingénieur dans le domaine de l’industrie
automobile, aurait pu lui permettre de se livrer » à une appréciation du « caractère réaliste ou non » des
comptes prévisionnels communiqués par le franchiseur. Dans la seconde, la Cour de cassation reproche
également à la Cour d’appel de ne pas avoir « caractérisé en quoi l’expérience professionnelle acquise
par M. X. (franchisé) qui alléguait avoir occupé précédemment un poste de consultant auprès des
collectivités locale, domaine tout à fait différent de la défiscalisation du patrimoine des particuliers,
aurait pu lui permettre de se livrer » à une appréciation « réaliste ou non » des prévisions communiqués
par le franchiseur.
767
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association H. Capitant, PUF, 10e éd., 2014, p. 133, V° Aléa.
! 273
!
droit de demander l’annulation de celui-ci. Comme le souligne les Professeurs Jacques

Ghestin et Yves-Marie Sérinet768 « celui qui a accepté un aléa en connaissance de
cause, l'intégrant ainsi dans le champ contractuel ou la définition contractuelle de
l'objet, ne peut invoquer ensuite son erreur, une fois l'incertitude dissipée ». Cette
position est également reprises par le Professeur Bruno Petit et Madame Sylvie Rouxel
qui considèrent qu’« une qualité affectée d’un aléa connu lors de la conclusion du
contrat ne peut être tenue pour substantielle car en contractant néanmoins les parties
ont accepté que cette qualité puisse ne pas se rencontrer »769.
C’est ainsi que le contractant déçu, qui avait conscience d’un aléa en
s’engageant, ne peut légitimement demander l’annulation du contrat pour erreur.
488. La rentabilité, un élément affecté d’un aléa - Par principe, la rentabilité est
affectée d’un aléa en ce sens qu’il est difficile de prévoir objectivement le potentiel
d’une activité 770 . La rentabilité peut, en effet, être soumise à des paramètres qui
échappent aux parties tels que l’état de la concurrence, le chiffre d’affaires que réalisera
le futur franchisé ou bien encore l’évolution du marché. Dans ces circonstances, le
franchiseur qui fournit une étude prévisionnelle n’est alors soumis qu’à une obligation
de moyen et non de résultat. Il ne peut, dès lors, lui être reproché d’avoir communiqué
des prévisionnels qui ne se sont pas réalisés ou qui sont trop optimistes. C’est d’ailleurs
ce que rappel la Cour d’appel de Paris qui considère que « la valeur et la faisabilité des
promesses de rentabilité (...) ne pouvaient comporter de la part du promettant aucune
obligation de résultat, que le seul fait qu’un écart soit effectivement apparu entre les
prévisions et les résultats concrets nés de l’exploitation (...) ne saurait être
démonstratif » 771 . De même, récemment, la Cour d’appel de Paris a rappelé que
« le prévisionnel d’exploitation est élaboré par le franchisé et donne un objectif
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
768
J. GHESTIN et Y.-M. SERINET, « Erreur », Rép. civ. Dalloz, 2015, n° 98.
769
B. PETIT et S. ROUXEL, « Art. 1110 », J.-Cl civ. 2014, n° 27.
770
V. en ce sens, CA Paris, 28 nov. 2012, RG n° 10.09633: « La réalisation des prévisions est en tout état
de cause soumise à des aléas et peut être affectée par des facteurs inhérents au mode d'exploitation et de
gestion du franchisé. »
771
Cass. com., 4 oct. 2011, n° 10-20.956 : D. 2013, p. 391, note S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ;
! 274
!
raisonnable à atteindre ; que le commerçant candidat à la franchise doit au cours de

l’exécution du contrat s’efforcer de l’atteindre tout en sachant que différents facteurs ne
dépendant pas du seul franchiseur peuvent en rendre la réalisation impossible »772.
La rentabilité d’une activité est donc, généralement, toujours aléatoire. Le franchisé ne
peut, par conséquent, invoquer une erreur sur la rentabilité puisque celle-ci est écartée
au regard de l’aléa qui l’affecte. Malgré cela, la jurisprudence admet, parfois, que le
franchisé se fonde sur une erreur sur la rentabilité et fasse, ainsi, supporter l’aléa au
franchiseur773.
489. L’admission de l’erreur sur la rentabilité par l’imputation de l’aléa au

franchiseur – La Cour de cassation fait, parfois, supporter l’aléa au franchiseur dans le
cadre d’une erreur sur la rentabilité. Elle a, en effet, imputé à plusieurs reprises aux têtes
de réseaux le défaut de rentabilité – pourtant aléatoire – de leurs franchisés. A l’appui
de sa solution, la Haute juridiction constate que « les résultats de l’activité du franchisé
s’étaient révélé très inférieurs aux prévisions et avaient entrainer rapidement sa mise
en liquidation judiciaire » 774 , que « les chiffres prévisionnels (...) fournis par le
franchiseur, sont exagérément optimistes au regard de l’écart très important qu’ils
présentent avec les chiffres d’affaires réalisés »775 par le franchisé ou bien encore que
« le chiffre d’affaires prévisionnel annoncé par le franchiseur s’est révélé deux fois
supérieur à celui réalisé » par le franchisé, ajoutant que « cet écart dépasse la marge
habituelle d’erreur en la matière »776.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
772
CA Paris, 16 sept. 2015, RG n° 13/08191, JurisData n° 2015-020825 : « Considérant qu’il résulte de
ces diverses énonciations que la société Red One Motors [franchisée] n’a été victime d’aucune erreur sur
la "rentabilité de l’entreprise", qu’elle n’a été victime d’aucune manœuvre dolosive, d’aucune réticence
ou information inexacte sur l’entreprise envisagée ; que la société Ducati [franchiseur] n’avait pas
obligation de mise en garde ; que la demande en annulation du contrat et la demande de dommages-
intérêts ne son pas fondées. »
773
D. MAINGUY, « L’erreur sur la rentabilité et le contrat de franchise », Rev. Lamy dr. civ. 2012, n° 98.
774
Cass. com., 4 oct. 2011, n° 10-20.956 : D. 2013, p. 391, note S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ;
n° 98, note D. MAINGUY ; Rev. Lamy dr. aff. 2012, n° 67, note A. RIERA
775
Cass. com., 12 juin 2012, n° 11-19.047 : D. 2013, p. 391, obs. S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ;
D. 2012, p. 2079, note N. DISSAUX ; D. 2013, p. 732, note D. FERRIER ; RTD civ. 2012, p. 724, obs.
B. FAGES ; JCP 2012, p. 1151, note Y.-M. SERINET.
776
Cass. com., 25 juin 2013, n° 12-20.815, JurisData n° 2013-013254.
! 275
!
Il semble que, pour faire supporter l’aléa au franchiseur, la Cour de cassation

prenne en considération, d’une part, des écarts importants entre les prévisions et le
chiffre d’affaires réalisé par le franchisé et d’autre part, de la rapidité de la mise en
liquidation de ce dernier. Ce conditionnement suppose qu’en cas d’écart non significatif,
l’aléa chasserait l’erreur et priverait, par conséquent, le franchisé d’une demande en
nullité. C’est ainsi que la Cour de cassation a reconnu que le pourcentage d’écart entre
les prévisions et les résultats, limité à 21% « ne peut être considéré comme révélant un
manque de sincérité des informations transmises »777 et que dès lors, le contrat ne peut
être annulé.
Il s’agit, donc, de se demander à partir de quel écart l’aléa sera supporté par le
franchiseur ? C’est, d’ailleurs, la question que se pose le Professeur Nicolas Dissaux778
et à laquelle il répond qu’il est « impossible de le prévoir ». Le franchiseur se trouve
alors dans une incertitude et peut en conclure qu’il serait trop risqué de communiquer
des prévisionnels aux candidats à la franchise au vue des décisions rendues en la
matière. La communication de prévisionnels reste néanmoins un gage de protection
pour le futur franchisé qui peut ainsi le convaincre à adhérer au réseau.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
777
Cass. com., 1er oct. 2013, n° 12-23.337 : RTD civ. 2014, p. 109, note H. BARBIER ; Rev. sociétés
2013, p. 683, obs. S. PREVOST.
778
N. DISSAUX, « L’annulation d’un contrat de franchise pour erreur sur la rentabilité de l’activité
entreprise », D. 2011, p. 3052.
! 276
!
CONCLUSION DU CHAPITRE 1
!
!
!
490. Aux termes de cette étude sur l’obligation d’information précontractuelle, il
apparaît que cette obligation précontractuelle mise à la charge du franchiseur a été créée
afin, de remédier à l’asymétrie d’informations qui peut exister entre les cocontractants
et ainsi, de protéger le candidat à la franchise. Elle permet, alors, d’imposer aux
franchiseurs l’idée selon laquelle les futurs franchisés doivent être informés pour
s’engager en connaissance de cause. L’efficacité du dispositif, semble toutefois pouvoir
être remis en cause et ce à deux égards.
Les éléments devant être communiqués au futur franchisé, d’une part, sont insuffisants
pour lui permettre de s’engager en connaissance de cause. Certaines informations sont
absentes du document d’information précontractuelle et ne sont donc pas
communiquées par le franchiseur, bien qu’elles apparaissent comme nécessaire à
l’engagement du futur franchisé. C’est le cas par exemple du chiffre d’affaires des
membres du réseau ou des éventuelles évolutions que pourrait subir le réseau. Il est
logique que le franchiseur ne veuille pas transmettre ses informations étant entendu
qu’elles sont susceptibles de faire renoncer le candidat à adhérer au réseau. Il semble,
néanmoins, que la tête de réseau ne doit pas faire l’économie d’une telle transmission.
D’autres informations ne sont pas prévues par les article L. 330-3 et R. 330-1 du
Code de commerce mais sont, au contraire régulièrement transmises par les franchiseurs.
Il s’agit de l’étude de marché et des comptes prévisionnels. Bien que la transmission de
ces éléments soit l’objet de bon nombre de contentieux, cela ne doit pas dissuader le
franchiseur de les transmettre. L’étude de marché, plus spécialement, doit relever du
franchiseur dans la mesure où il est le plus à même de détenir les informations, les
moyens permettant de l’effectuer. S’agissant des comptes prévisionnels, plutôt que de
les transmettre et de se voir opposer la nullité du contrat pour erreur sur la rentabilité, il
peut être opportun qu’il participe en amont à leur établissement voir, en aval pour les
vérifier.
! 277
!
491. La sanction, d’autre part, semble remettre en cause l’utilité du

dispositif s’agissant de la charge de la preuve. Si le but premier de la loi est de protéger
le consentement du franchisé ne serait-il pas justifié de faire peser la charge de la preuve
d’un vice du consentement sur le franchiseur ? Des auteurs779 ont, ainsi, proposé que ce
soit au franchiseur d’apporter la preuve qu’il a correctement remplit son obligation
d’information précontractuelle, de la même manière que pour les professionnels de
santé780. Ce renversement de la charge de la preuve aurait ainsi pour conséquence de
renforcer l’efficacité du dispositif et de protéger davantage les franchisés dans la mesure
où, la preuve d’une erreur ou d’un dol est toujours difficile à apporter.
Une autre solution a également été proposée, pour renforcer l’efficacité de la
sanction, mais est aujourd’hui fermement rejeté par la Cour de cassation781. Cette
solution conduit à présumer le vice du consentement du franchisé en cas d’inexécution
par le franchiseur de son obligation d’information précontractuelle782. Cette solution
permet, en effet, de conforter l’efficacité de la loi mais, a pour défaut de ne pas tenir
compte de la distinction qui peut être faite entre les contractants profanes et non
profanes, comme peut le faire la théorie des vices du consentement. Par ailleurs, elle
faciliterait les abus de certains franchisés qui sous couvert de cette présomption
demanderaient la nullité du contrat pour échapper à leurs obligations.
Malgré ces quelques critiques, il semble que les articles L. 330-3 et R. 330-3 du
Code de commerce œuvrent dans un soucis de protection du franchisé en lui permettant
de s’engager en connaissance de cause. L’ensemble des éléments contenus dans le
document d’information précontractuelle permet, par ailleurs, au franchisé d’obtenir une
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
779
D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD, « Comment renforcer l’efficacité de la "la Doubin" (C. com., art. L.
330-3) ?, Contrats, conc., consom. 2003, chron. 4.
780
Cass. 1re civ., 25 févr. 1997, n°94-19.685 : La Cour de cassation met à la charge des professionnels de
santé au profit des patients une obligation d’information dont ils doivent apporter la preuve de
l’exécution : « Attendu que celui qui est légalement ou contractuellement tenu d'une obligation
particulière d'information doit rapporter la preuve de l'exécution de cette obligation. »
781
Cass. com. 10 févr. 1998, n° 95-21.906, JurisData n° 000524 : Bull. civ. IV, n° 71, D. 1998. Somm.
334, obs. D. FERRIER ; JCP E 1998, p. 894, note. L. LEVENEUR ; Defrénois 1998, p. 733, obs.
Ph. DELEBECQUE : « La violation de l’obligation précontractuelle d’information et de renseignements,
prévue à l’article L. 330-3 du Code de commerce, si elle peut fonder la nullité du contrat de franchise en
cas de vice du consentement ne saurait entrainer à elle seul sa résiliation. »
782
n° 154. – D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD, Op. cit. – Ph. NEAU-LEDUC, « La théorie générale des
obligations à l’épreuve de la loi Doubin », JCP E 1998, Cah. dr. entr., n° 2, p. 27.
! 278
!
vision sur la réussite et la rentabilité future de son activité. Par conséquent, seules
certaines améliorations quant au contenu du dispositif semblent opportunes.
! 279
!
CHAPITRE 2
L’INCIDENCE DES REGLES EXTRACONTRACTUELLES APRES LA FORMATION DU
492. En dehors de la période précontractuelle, certaines règles légales sont également

prévue afin d’encadrer la relation entre le franchiseur et le franchisé. Ces règles ne sont,
cependant, pas spécifiques au contrat de franchise mais ont, tout de même, un impact
sur l’efficacité du contrat de franchise entre les parties. Elles ont alors pour objectif de
protéger principalement le franchisé. Il s’agit, d’une part, des règles offertes par le droit
du travail (Section 1) et des règles offertes par le droit de la concurrence (Section 2).
Section 1 – L’application des règles offertes par le droit du travail

!
493. A première vue, le contrat de travail et le contrat de franchise sont deux contrats
bien distincts. Le premier est défini comme « la convention par laquelle une personne
physique ou morale (l’employeur) s’engage à fournir un travail rémunéré à une
personne physique qui s’oblige à exécuter celui-ci en respectant les instructions qui lui
seront données »783. Il implique donc la réunion de quatre éléments qui sont, une
obligation de fournir une tâche à exécuter, un engagement à exécuter cette tâche, une
rémunération et un lien de subordination.
Le contrat de franchise est quant à lui défini comme « le contrat par lequel le
franchiseur transmet un savoir-faire, met à disposition des signes de ralliement de la
clientèle et assure une assistance au franchisé moyennant, de sa part, une rémunération
et un l’engagement d’exercer l’activité »784. Il suppose donc la communication d’un
savoir-faire, la mise à disposition de signes de distinctifs ainsi que la fourniture d’une
assistance, moyennant le versement d’une contrepartie financière. Il n’est, donc, pas ici
question d’un quelconque lien de subordination. Le franchiseur et le franchisé sont, en
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
783
J. PELISSIER, G. AUZERO et E. DOCKES, Droit du travail, Dalloz, 27e éd. 2013, n° 197.
784
n° 51.
! 280
!
effet, juridiquement indépendants malgré, l’existence d’une dépendance économique de

ce dernier.
Ces deux contrats ont, toutefois, la même spécificité celle d’organiser une
relation de pouvoir. Comme le souligne le Professeur Christophe Jamin « tout comme
l’employeur exerce un pouvoir hiérarchique sur les salariés, le franchiseur gouverne le
réseau de franchisés »785. C’est d’ailleurs pour cela que le contrat de franchise est
qualifié de contrat de dépendance786. En somme, le contrat de franchise et de travail ont
en commun de placer l’un des contractants – le franchisé ou le salarié - dans une
relation hiérarchique. Il n’est donc pas illogique d’étendre la réglementation applicable
au contrat de travail au contrat de franchise. C’est ainsi que les règles du droit du travail
ont vocation à s’imposer et ce afin de protéger l’indépendance du franchisé.
Les dispositions travaillistes vont, ainsi, jouer s’agissant de la requalification du
contrat de franchise en contrat de travail (Paragraphe 1) et de l’application du statut de
gérant de succursale au franchisé (Paragraphe 2).
Paragraphe 1 – La protection du franchisé par la requalification du contrat de

franchise en contrat de travail
494. La relation de franchise suppose que le franchisé exploite son établissement de

manière autonome et indépendante. Il ne se trouve, donc, pas dans une situation de
subordination juridique vis-à-vis de son franchiseur, ce qui conduit à lui refuser la
qualité de salarié.
La relation entre les parties au contrat de franchise, est, cependant, généralement,
dominée par le franchiseur. La nature de ce contrat – le contrat de franchise est, en effet,
un contrat d’adhésion –, le contrôle que peut exercer le franchiseur sur l’activité du
franchisé ainsi que son pouvoir économique, sont autant d’éléments qui peuvent
concourir à la dépendance du franchisé. C’est la raison pour laquelle, certains franchisés
souhaitent voir requalifier leur contrat de franchise en contrat de travail. Le droit du
travail trouve, dès lors, à s’appliquer lorsque certaines conditions seront remplies (I). Si
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
785
Ch. JAMIN, « Clause de non-concurrence et contrat de franchise », D. 2003, p. 2878.
786
G. VIRASSAMY, Les contrats de dépendance, essai sur les activités professionnelles exercées dans
une dépendance économique, LGDJ, 1986.
! 281
!
tel est le cas, la requalification du contrat de franchise en contrat de travail entrainera

plusieurs conséquences (II).
I – Les conditions de la requalification du contrat de franchise
495. Lorsque le franchisé souhaite faire constater qu’il est en réalité un salarié, et
donc lié par un contrat de travail, il doit démontrer qu’il se trouve placer dans un lien
de subordination juridique avec son franchiseur. Pour cela, il doit prouver qu’il répond
aux conditions posées à l’article L. 8221-6 du Code du travail (A) et qu’il existe un lien
de subordination juridique entre lui et le franchiseur (B).
A – Une requalification subordonnée aux conditions de l’article L. 8221-6 du Code du

travail
496. Les présomptions posées par l’article L. 8221-6 du Code du travail –

L’article L. 8221-6 I du Code du travail dispose que « Sont présumés ne pas être liés
avec le donneur d'ordre par un contrat de travail dans l'exécution de l'activité donnant
lieu à immatriculation ou inscription :
1° Les personnes physiques immatriculées au registre du commerce et des sociétés, au
répertoire des métiers, au registre des agents commerciaux ou auprès des unions de
recouvrement des cotisations de sécurité sociale et d'allocations familiales pour le
recouvrement des cotisations d'allocations familiales ;
2° Les personnes physiques inscrites au registre des entreprises de transport routier de
personnes, qui exercent une activité de transport scolaire prévu par l'article L. 213-11
du code de l'éducation ou de transport à la demande conformément à l'article 29 de la
loi n° 82-1153 du 30 décembre 1982 d'orientation des transports intérieurs ;
3° Les dirigeants des personnes morales immatriculées au registre du commerce et des
sociétés et leurs salariés. »
! 282
!
Cet article pose donc une présomption légale en ce sens que, les commerçants et les
dirigeants de sociétés commerciales sont présumés ne pas être salariés du donneur
d’ordre787.
Dans le cadre du contrat de franchise, le franchisé est un commerçant
indépendant et à ce titre, notamment, il doit être immatriculé au registre du commerce et
des sociétés, il agit en son nom et pour son compte et il est responsable de sa gestion.
Son statut de commerçant, ne peut donc lui octroyer la qualité de salarié du franchiseur.
Cette présomption peut, néanmoins, être renversée en démontrant l’existence d’un lien
de subordination.
497. L’application du droit du travail au franchisé par un renversement de la

présomption - Selon l’article L. 8221-6, II du Code du travail, « L'existence d'un
contrat de travail peut toutefois être établie lorsque les personnes mentionnées au I
fournissent directement ou par une personne interposée des prestations à un donneur
d'ordre dans des conditions qui les placent dans un lien de subordination juridique
permanente à l'égard de celui-ci. Dans ce cas, la dissimulation d'emploi salarié est
établie si le donneur d'ordre s'est soustrait intentionnellement par ce moyen à
l'accomplissement des obligations incombant à l'employeur mentionnées à l'article L.
8221-5.
Le donneur d'ordre qui a fait l'objet d'une condamnation pénale pour travail dissimulé
en application du présent II est tenu au paiement des cotisations et contributions
sociales à la charge des employeurs, calculées sur les sommes versées aux personnes
mentionnées au I au titre de la période pour laquelle la dissimulation d'emploi salarié a
été établie. »
Compte tenu des dispositions de cet article, le franchisé peut obtenir la qualité de
salarié et ainsi, voir son contrat de franchise requalifié en contrat de travail, s’il apporte
la preuve de l’existence d’un lien de subordination juridique permanent avec le
franchiseur.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
787
V. en ce sens, H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Editions Apogée, 2e éd., 1997,
p. 38 - C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, op. cit. –
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 1236 - F.-L. SIMON, Théorie
et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009, n° 50.
! 283
!
B – La démonstration de l’existence d’un lien de subordination
498. La notion de lien de subordination – La jurisprudence considère qu’un lien de

subordination suppose « l’exécution d’un travail sous l’autorité d’un employeur qui a le
pouvoir de donner des ordres et des directives, d’en contrôler l’exécution et de
sanctionner les manquements de son subordonné »788.
Plus particulièrement, dans le cadre du contrat de franchise, la Cour de cassation
relève que la relation de franchise est affectée d’un lien de subordination lorsque le
franchisé est soumis « dans l'exécution de son travail, à l'autorité d'un employeur ayant
le pouvoir de donner des ordres et des directives, d'en contrôler l'exécution et de
sanctionner les manquements » et que ses conditions de travail sont « unilatéralement
déterminées par le franchiseur » 789 . Le franchisé doit donc démontrer que le
comportement du franchiseur lui fait perdre toute autonomie juridique, le plaçant sous la
subordination juridique de ce dernier.
499. Les indices de l’existence d’un lien de subordination – Afin de déceler

l’existence d’un lien de subordination juridique, la jurisprudence constate la présence ou
non de différents indices790. Constituent des indices d’un lien de subordination juridique,
le fait pour le franchiseur d’imposer unilatéralement les conditions de travail du
franchisé791 ou des prix de revente792, le fait pour le franchisé de prospecter des clients
auxquels il est proposé un contrat préétablit par le franchiseur793, le fait d’être intégré
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
788
Cass. 2e civ., 22 janv. 2009, n° 07-19039 et 07-19105.
789
Cass. soc., 22 mars 2007, n° 05-45.434, JurisData n° 2007-0381157 : Contrats, conc., consom. 2007,
comm. n° 170. – V. également, Cass. soc., 23 nov. 2005, n° 04-40.749 : « Le lien de subordination est
caractérisé par l'exécution d'un travail sous l'autorité d'un employeur qui a le pouvoir de donner de
donner des ordres et des directives, d'en contrôler l'exécution et de sanctionner les manquements. »
790
V. sur ce point F.-L. SIMON, op. cit., n° 54 (tableau récapitulatif des indices).
791
Cass. com., 18 janv. 2012, n° 10-16.342, JurisData n° 2012-000564 – Cass. soc., 22 mars 2007, préc.
792
CA Douai, 23 nov. 2006, RG n° 06/01458, JurisData n° 2006-325137 - Cass. soc., 19 juill. 2001,
n° 98-40307.
793
CA Montpellier, 6 janv. 1999, JurisData n° 1999-034270 : D. 2001, p. 296, obs. D. FERRIER. –
CA Toulouse, 13 oct. 2006, JurisData n° 2006-327205. - CA Douai, 23 nov. 2006, préc.
! 284
!
dans un service organisé794 ou bien encore d’être soumis à des horaires et un itinéraire
imposé par le franchiseur795.
En pratique, les cas de requalification sont rares, car le lien de subordination
juridique doit être clairement établie et, nécessitent la réunion de plusieurs indices796,
qui tendent à imposer au franchisé des obligations relatives à l’organisation de son
travail797.
500. Charge de la preuve du lien de subordination – La preuve de l’existence d’un

lien de subordination incombe au franchisé. Il lui appartient, en effet, en vertu de
l’article 9 du Code de procédure798, de prouver qu’il est rattaché au franchiseur par un
lien de subordination 799 . Ce n’est qu’à cette condition qu’il peut obtenir une
requalification de son contrat en contrat de travail. Si tel est le cas, la requalification du
contrat de franchise entrainera des conséquences tant pour le franchiseur que pour le
franchisé.
II – Les conséquences de la requalification du contrat de franchise

!
501. La requalification du contrat de franchise en contrat de travail aura pour
conséquence, d’une part, de permettre au franchisé de bénéficier des dispositions du
droit du travail (A) et, d’autre part, de sanctionner pénalement le franchiseur (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
794
Cass. 2e civ., 22 janv. 2009, n° 07-19039 et 07-19105..
795
CA Montpellier, 15 déc. 2004, RG n° 04/00801, JurisData n° 2004-265655 – CA Douai, 23 nov. 2006,
RG n° 06/01458, JurisData n° 2006-325137. - CA Toulouse, 13 oct. 2006, préc. – Cass. soc., 18 juill.
2001, n° 98-40.307 : D. 2002, p. 3007, note D. FERRIER.
796
V. sur ce point, F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso
éditions, 2009, n° 54.
797
V. en ces sens, C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise,
Litec, 2011, n° 91 – F.-L. SIMON, op. cit., n° 54.
798
CPP, art. 9 : « Il incombe à chaque partie de prouver conformément à la loi les faits nécessaires au
succès de sa prétention. »
799
CA Bordeaux, 18 sept. 2000, JurisData n° 2000-124897.
! 285
!
A – L’application des dispositions du droit du travail
502. Le rappel de salaire et des congés payés – Dans l’hypothèse d’une

requalification du contrat de franchise en contrat de travail, le franchisé requalifié, en
salarié, peut bénéficier des dispositions du droit du travail. Il peut, à ce titre, obtenir la
condamnation du franchiseur au titre du rappel de salaires et de congé payés800.
503. Le bénéfice du régime général de la sécurité social – Le franchisé peut

également bénéficier du régime général de la sécurité sociale. Cette éligibilité a
notamment été reconnue par un arrêt de la Cour de cassation en date du 16 juin 1994801.
La Haute juridiction a, ainsi, considéré que « les "hébergeantes" (les franchisées),
soumises à un encadrement administratif et professionnel, travaillaient dans les locaux
de la société (le franchiseur), non pour leur compte, mais pour celui de cette dernière,
laquelle, ayant la responsabilité de l’aménagement, de la conception et de l’exploitation
des unités d’hébergement, en assumait la charge et en recueillait les profits, la cour
d’appel a pu en déduire que les intéressées étaient placées sous la subordination de la
société et relevaient du régime général de la sécurité sociale ».
504. Le remboursement des droits d’entrée – En sus, du rappel de salaires et de

congés payés et, de l’application du régime général de la sécurité social, le franchisé
requalifié en salarié peut demander le remboursement du droit d’entrée qu’il a versé au
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
800
CA Dijon, 30 juin 2005, JurisData n°2005-183427.
801
Cass. com., 16 juin 1994, n° 92-17.668. V. également pour un refus d’éligibilité au régime général de
la sécurité sociale : Cass. soc., 27 sept. 1989, n° 86-18.467, JurisData n° 1989-703284 : Bull. civ. V,
n° 548 : « Après avoir analysé la convention liant les parties, les juges du fond ont exactement observé
que l'obligation de reprise du stock et celle de non-concurrence, de même que l'interdiction de changer la
nature du fonds et de le fermer plus d'un mois en sus des fermetures hebdomadaires, n'étaient pas
incompatibles avec une activité indépendante et ont estimé que les autres clauses n'impliquaient pas une
immixtion du bailleur dans l'exploitation du fonds ; qu'appréciant l'ensemble des éléments qui leur
étaient soumis, ils ont relevé que, sauf à respecter les droits du franchiseur, les locataires-gérants, qui
avaient d'autres fournisseurs que la société Promodes et auxquels les prix n'étaient pas imposés,
jouissaient d'une grande latitude dans l'organisation de leur activité commerciale dont ils recueillaient le
profit et assumaient les pertes ; qu'ils ont pu en déduire que les intéressés n'étaient pas unis à leurs
cocontractants par un lien de subordination au sens de l'article précité. »
! 286
!
franchiseur. La jurisprudence a, ainsi, affirmé, à plusieurs reprises802, que le franchisé

peut obtenir le remboursement du droit d’entrée.
505. Au delà de l’application du droit du travail, la requalification du contrat de

franchise peut également entrainer la condamnation pénale du franchiseur.
B – Les sanctions pénales encourues par le franchiseur
506. Le délit de dissimulation d’emploi salarié - La requalification du contrat de

franchise peut faire encourir l’application de sanctions pénales à l’encontre du
franchiseur. Il en effet fréquent que, sous couvert d’un contrat de franchise, le
franchiseur veuille échapper à la réglementation du droit du travail et notamment à
toutes les charges qui en découlent. Il s’agit, dès lors, d’une dissimulation d’emploi
salarié défini à l’article L. 8221-5 du Code travail. Selon cet article, « Est réputé travail
dissimulé par dissimulation d'emploi salarié le fait pour tout employeur :
1° Soit de se soustraire intentionnellement à l'accomplissement de la formalité prévue à
l'article L. 1221-10, relatif à la déclaration préalable à l'embauche ;
2° Soit de se soustraire intentionnellement à l'accomplissement de la formalité prévue à
l'article L. 3243-2, relatif à la délivrance d'un bulletin de paie, ou de mentionner sur ce
dernier un nombre d'heures de travail inférieur à celui réellement accompli, si cette
mention ne résulte pas d'une convention ou d'un accord collectif d'aménagement du
temps de travail conclu en application du titre II du livre Ier de la troisième partie ;
3° Soit de se soustraire intentionnellement aux déclarations relatives aux salaires ou
aux cotisations sociales assises sur ceux-ci auprès des organismes de recouvrement des
contributions et cotisations sociales ou de l'administration fiscale en vertu des
dispositions légales. »
La dissimulation d’emploi salarié peut donc, être constatée dans trois cas. Lorsque
l’employeur, tout d’abord, se soustrait à la déclaration préalable à l’embauche.
Lorsqu’ensuite, il ne remet pas de bulletin de paie ou qu’il indique sur le bulletin de
paie un nombre d’heures de travail inférieur à celui accompli. Lorsqu’il n’accomplit pas,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
802
CA Toulouse, 13 oct. 2006, JurisData n° 2006-327205. – CA Nîmes, 1er déc. 2009, RG n° 08/02586,
JurisData n° 2009-022937. – CA Toulouse, 31 janv. 2014, RG n° 12/01219, JurisData n° 2014-001756.
! 287
!
enfin, auprès des organismes de recouvrement des contributions et cotisations sociales

ou de l’administration fiscale, les déclarations relatives aux salaires ou aux cotisations
sociales. Dans ces trois hypothèses, le législateur a prévu des sanctions pénales.
507. Les sanctions pénales de la dissimulation d’emploi salarié – Lorsque le

franchiseur commet une dissimulation d’emploi salarié, l’article L. 8224-1 du Code du
travail803 prévoit que le coupable s’expose à une peine d’emprisonnement de trois ans et
à une amende de 45 000 euros. Des peines complémentaires peuvent également être
prononcées, elles sont prévues à l’article L. 8224-3 du Code du travail804.
508. Afin de protéger le franchisé contre d’éventuels abus du franchiseur, le

législateur a donc prévu la possibilité de requalifier le contrat de franchise en contrat de
travail. A côté de cette possibilité qui est offerte au franchisé, le droit du travail peut
également, venir le protéger en lui appliquant le statut de gérant de succursale.
Paragraphe 2 – La protection du franchisé par l’application du statut de gérant de

succursale
!
509. Le franchisé peut bénéfice de la réglementation du droit du travail, même en
l’absence de tout lien de subordination juridique et ce, en raison de son état de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
803
C. trav., L. 8224-1 : « Le fait de méconnaître les interdictions définies à l'article L. 8221-1 est puni
d'un emprisonnement de trois ans et d'une amende de 45 000 euros. »
804
C. trav., L. 8224-3 : « Les personnes physiques coupables des infractions prévues aux articles
L. 8224-1 et L. 8224-2 encourent les peines complémentaires suivantes : 1° L'interdiction, suivant les
modalités prévues par l'article 131-27 du code pénal, soit d'exercer une fonction publique ou d'exercer
l'activité professionnelle ou sociale dans l'exercice ou à l'occasion de l'exercice de laquelle l'infraction a
été commise, soit d'exercer une profession commerciale ou industrielle, de diriger, d'administrer, de
gérer ou de contrôler à un titre quelconque, directement ou indirectement, pour son propre compte ou
pour le compte d'autrui, une entreprise commerciale ou industrielle ou une société commerciale. Ces
interdictions d'exercice peuvent être prononcées cumulativement ; 2° L'exclusion des marchés publics
pour une durée de cinq ans au plus ; 3° La peine de confiscation dans les conditions et selon les
modalités prévues à l'article 131-21 du code pénal ; 4° L'affichage ou la diffusion de la décision
prononcée, dans les conditions prévues à l'article 131-35 du code pénal. Lorsqu'une amende est
prononcée, la juridiction peut ordonner que cette diffusion soit opérée, pour une durée maximale de deux
ans, par les services du ministre chargé du travail sur un site internet dédié, dans des conditions prévues
par décret en Conseil d'Etat pris après avis de la Commission nationale de l'informatique et des libertés ;
5° L'interdiction, suivant les modalités prévues par l'article 131-26 du code pénal, des droits civiques,
civils et de famille. »
! 288
!
dépendance économique à l’égard du franchiseur. La loi du 21 mars 1941805 ainsi que le

loi du 3 juillet 1944806, ont, en effet, étendue l’application du droit du travail à des
professionnels se trouvant dans cette situation de dépendance. A l’origine, la loi du 21
mars 1941 avait pour vocation d’assurer une protection aux vendeurs de billets de
loterie, aux dépositaires d’entreprise de nettoyage, aux tenanciers de kiosque dans les
gares fournis par une entreprise de messagerie ou autres correspondants de
transporteurs 807 . Désormais, le franchisé qui se trouve en état de dépendance
économique vis-à-vis de son franchiseur peut revendiquer l’application du statut de
gérant de succursale. Encore faut-il que certaines conditions soient remplies (I) et si tel
est le cas, l’application de ce statut emportera différentes conséquences (II).
I – Les conditions de l’application du statut de gérant de succursale

!
510. En vertu de l’article L. 7321-1 du Code du travail808, les gérants de succursales
bénéficient des dispositions du Code du travail. Pour pouvoir jouir de la réglementation
du droit du travail, le franchisé doit donc recevoir la qualité de gérant de succursale.
Pour cela, l’existence d’un lien de subordination n’est pas à démonter (A) seules les
conditions prévues à l’article L. 7321-2 du Code du travail sont nécessaires (B).
A – La qualification de gérant de succursale en dehors de tout lien de subordination

juridique
!
511. La démonstration inutile d’un lien de subordination juridique – La
démonstration d’un lien de subordination n’est pas exigé pour pouvoir bénéficier de la
qualification de gérant de succursale. Cette condition n’est requise qu’en cas de
démonstration d’un contrat de travail. La Cour de cassation a affirmé, par trois arrêts en
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
805
Loi du 21 mars 1941 relative à la situation au regard de la législation du travail, de certaines
catégories de travailleurs : JORF du 9 avr. 1941, p. 1523.
806
Loi du 3 juill. 1944 précisant la situation au regard de la législation du travail, des gérants non
salariés de succursales de maisons d’alimentation de détail : JORF du 8 juill. 1994, p. 1742.
807
J.-F. CESARO, « Gérants de succursales », J.-Cl. Travail traité, fasc. 4-5, 2013, n °2.
808
C. trav. art., L. 7321-1 : « Les dispositions du présent code sont applicables aux gérants de
succursales, dans la mesure de ce qui est prévu au présent titre. »
! 289
!
date du 4 décembre 2001809 que l’existence d’un lien de subordination juridique n’était
pas nécessaire pour que s’applique le statut de gérant de succursale. Cette solution a été
réaffirmée, à plusieurs reprises, par les juridictions du fond810 et la Haute juridiction811.
En conséquence, seules les conditions posées à l’article L. 7321-2, 2° du Code
du travail sont nécessaires pour que le franchisé bénéficie de la qualification de gérant
de succursale.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
809
Cass. soc., 4 déc. 2001, n° 99-44.452, n° 99-43.440 et n° 99-41.265 : Bull. civ. V, n° 373 ; JCP E 2002,
n° 953, p. 1054, note L. LEVENEUR ; D. 2002, p. 1934, note H. KENFACK : « Attendu qu'aux termes
de cet article (C. trav. anc. art., L. 781-1) les dispositions du Code du travail qui visent les apprentis,
ouvriers, employés, travailleurs sont applicables aux personnes dont la profession consiste
essentiellement à recueillir les commandes ou à recevoir les objets à traiter, manutentionner ou
transporter, pour le compte d'une seule entreprise industrielle et commerciale, lorsque ces personnes
exercent leur profession dans un local formé ou agréé par cette entreprise et aux conditions et prix
imposés par ladite entreprise ; qu'il résulte de ce texte que dès lors que les conditions sus-énoncées, sont,
en fait, réunies, quelles que soient les énonciations du contrat, les dispositions du Code du travail sont
applicables, sans qu'il soit besoin d'établir l'existence d'un lien de subordination. ».
810
!CA Douai, 30 sept. 2011, RG n° 10/03026 : « Il suffit en conséquence au demandeur de faire la
preuve qu'il en remplit personnellement les conditions pour bénéficier des dispositions susvisées (C. trav.
art., L. 7321-2) sans qu'il soit tenu de démontrer l'existence d'un lien de subordination. ». - CA Angers, 6
nov. 2012, RG n° 10/03039 : « L'application de cette disposition (C. trav. art. L. 7321-2) suppose la
réunion de quatre critères qui sont : - l'existence d'une activité essentielle de vente de marchandises ou
de denrées, - la fourniture exclusive ou quasi-exclusive de ces marchandises ou denrées par une seule
entreprise commerciale, - l'exercice de l'activité dans un local fourni ou agréé par cette entreprise, -
l'exercice de l'activité aux conditions et prix imposés par la dite entreprise ; point virgule. Ces conditions
doivent être cumulées et si tel est le cas le juge peut retenir l'application du texte sus-visé sans avoir à
établir l'existence d'un lien de subordination entre les parties. ». - CA Poitiers, 31 oct. 2012, RG
n° 11/01245 : « L'article L7321-2 2°du code du travail dispose qu'est gérant de succursale toute
personne dont la profession consiste essentiellement à vendre des marchandises de toute nature qui lui
sont fournies exclusivement par une seule entreprise lorsque ces personnes exercent leur profession dans
un local fourni ou agréé par cette entreprise aux conditions et prix imposés par cette entreprise. Le
recours par les parties à la notion de contrat de franchise ne fait pas obstacle à la requalification de la
relation contractuelle lorsque les conditions de celle ci sont réunies. Cette action n'exige pas que soit
établie l'existence d'un lien de subordination.»
811
Cass. soc., 25 févr. 1998 : Bull. civ. V, n° 373 ; D. 1998, somm. p. 339, obs. D. FERRIER ; JCP E
1998, p. 536, note P. MORVAN. - Cass. soc., 8 fév. 2005, n° 03-40.731 : D. 2006, p. 516, obs.
D. FERRIER, JCP E 2005, p. 1177, obs. D. MAINGUY : « Mais attendu qu'aux termes de l'article
L. 781-1, 2 du Code du travail, les dispositions de ce Code qui visent les apprentis, ouvriers, employés et
travailleurs sont applicables aux personnes dont la profession consiste essentiellement à vendre des
marchandises ou denrées de toute nature qui leur sont fournies exclusivement ou presque exclusivement
par une seule entreprise industrielle ou commerciale, lorsque ces personnes exercent leur profession
dans un local fourni ou agréé par cette entreprise et aux conditions et prix imposés par ladite entreprise ;
qu'il résulte de ce texte que dès lors que les conditions sus-énoncées sont, en fait, réunies, quelles que
soient les énonciations du contrat, les dispositions du Code du travail sont applicables, sans qu'il soit
besoin d'établir l'existence d'un lien de subordination. ». - Cass. soc. 21 févr. 2007, n° 05-45.434,
! 290
!
B – Les conditions nécessaires à l’application du statut de gérant de succursale

!
512. La qualification de gérant de succursale est soumise à la réunion de trois
conditions édictées par l’article L. 7321-2, 2° du Code du travail (1) qu’il convient de
vérifier dans l’hypothèse où le franchisé souhaite bénéficier de ce statut (2).
!
1- Les conditions posées à l’article L. 7321-2, 2° du Code du travail
!
513. Les conditions cumulatives de l’article L. 7321-2, 2° du Code du travail – En
application de l’article L. 7321-2, 2° du Code du travail, la qualification de gérant de
succursale peut être reconnue si trois conditions sont remplies : « Est gérant de
succursale toute personne :
2° Dont la profession consiste essentiellement :
a) Soit à vendre des marchandises de toute nature qui leur sont fournies exclusivement
ou presque exclusivement par une seule entreprise, lorsque ces personnes exercent leur
profession dans un local fourni ou agréé par cette entreprise et aux conditions et prix
imposés par cette entreprise ;
b) Soit à recueillir les commandes ou à recevoir des marchandises à traiter,
manutentionner ou transporter, pour le compte d'une seule entreprise, lorsque ces
personnes exercent leur profession dans un local fourni ou agréé par cette entreprise et
aux conditions et prix imposés par cette entreprise. »
Trois conditions cumulatives812 doivent donc être remplies pour que l’article
L. 7321-2 du Code du travail trouve à s’appliquer. Il faut, tout d’abord, une exclusivité
ou une quasi-exclusivité d’approvisionnement ou, que la profession du distributeur
consiste « à recueillir les commandes ou à recevoir des marchandises à traiter,
manutentionner ou transporter ». Le local doit, ensuite, être fourni ou agréé par le
fournisseur et enfin, le fournisseur doit imposer des conditions de vente et de prix. Une
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
812
Sur la reconnaissance du caractère cumulatif des conditions : Cass. soc., 28 nov. 1984, n° 82-42.660 :
Bull. civ. V, n° 461 : « Mais attendu qu’appréciant les faits de la cause, l’arrêt a estimé que la condition
relative à la fourniture exclusive ou quasi-exclusive de marchandise, n’était pas remplie ; que par cette
seule appréciation, (...), dès lors que l’une des conditions cumulatives prévues par la loi faisait défaut, la
Cour d’appel, qui n’avait pas à s’expliquer sur les autres, à légalement justifié sa décision. ». – Cass.
soc., 3 nov. 2005, n° 03-47.968 et n° 03-47.969, JurisData n° 2005-030613 : JCP 2006, p. 1399, note J. F.
CESARO.
! 291
!
quatrième condition devait être remplie mais, a aujourd’hui disparue. L’application de

l’article L. 7321-2, 2° du Code du travail nécessitait, en effet, l’exercice personnel de la
profession par une personne physique. Ce n’est, désormais, plus une condition pour
bénéficier de la qualification de gérant de succursale. Le bénéfice des dispositions de
l’article L. 7321-2 du Code du travail est, en effet, reconnu au franchisé personne
morale813 dans la mesure où il existe un lien intuitu personae entre le franchiseur et la
société franchisée814.
2 – L’application des conditions dans le cadre du contrat de franchise
514. Première condition requise - Dans le cadre du contrat de franchise, le franchisé

est généralement amené à s’approvisionner exclusivement auprès du franchiseur ou, à
recueillir ou recevoir des marchandises comme, c’est le cas dans les contrats de
franchise de services tels que, ceux qui organisent l’activité de transport de colis815. La
condition tenant à un engagement d’exclusivité ne pourra, dès lors, être remplie que
dans la mesure où elle fait perdre toute autonomie au franchisé. C’est notamment le cas
lorsque le contrat de franchise impose au franchisé « un « assortiment » minimum, [qui]
lui interdisaient d'adhérer à un groupement de distribution autre que le groupe
Carrefour et pouvaient être résiliés discrétionnairement en cas de non-respect de cette
condition d'approvisionnement et relevé que de fait l'intéressé ne pouvait
s'approvisionner qu'auprès des sociétés de ce groupe »816. Pour pouvoir prétendre au
statut de gérant de succursale, l’immixtion du franchiseur doit donc être telle qu’elle fait
perdre toute indépendance et autonomie au franchisé.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
813
Cass. soc., 21 févr. 2007, n° 05-45048, JurisData n° 2007-037640 : « Qu’en se déterminant ainsi, par
des motifs inopérants tirés de la constitution par M. X... d’une entreprise unipersonnelle à responsabilité
limitée, alors qu’il lui appartenait seulement de rechercher si les conditions écnoncées à l’article L. 781-
1, 2, susvisé, étaient réunies, la cour d’appel n’a pas donné de base légale à sa décision. ».
814
V. en ce sens, Cass. soc., 1er févr. 2011, n° 08-45.223, 09-45.295 et 09-65.999 : La Cour de cassation
approuve la Cour d’appel d’avoir appliquer les dispositions de l’article L. 7321-2 du Code du travail
après avoir relevé « que le contrat partenaire mentionnait le caractère intuitu personae des relations
établies et que toute opération de cession ou de nature à influer sur le capital social devait être soumise à
l’agrément de la SFR. ».
815
CA Nîmes, 9 mai 2007, JurisData n° 2007-340953. – Cass. soc., 26 sept. 2007, n° 06-44.853,
816
Cass. com., 23 juin 2015, n° 13-26.361 et 13-26.1071, JurisData n° 2015-015476.
! 292
!
515. Deuxième condition requise – S’agissant de la seconde condition, le

franchiseur est couramment amené à agréer le local du franchiseur, en approuvant son
emplacement, afin de s’assurer que l’image du réseau soit respectée. Il est également
reconnu que le fournisseur agréé le local lorsqu’il aide le distributeur à le trouver, à
l’équiper par exemple en lui fournissant le matériel publicitaire ou l’enseigne et en
contrôle l’aménagement817. La seconde condition est donc généralement remplie.
516. Troisième condition requise – Pour pouvoir bénéficier de la qualification de

gérant de succursale, le franchisé doit, en plus des deux autres conditions précitées,
démontrer que le franchiseur lui a imposé des conditions et un prix de revente.
S’agissant des conditions imposées, celles-ci ne posent aucune difficulté lorsqu’il s’agit
simplement des « conditions d’exploitation selon les normes (...) mises au point »818 par
le franchiseur puisqu’elles relèvent de son pouvoir de contrôle quant à l’application du
savoir-faire. Si, toutefois, les conditions imposées dépassent les nécessités qu’exige le
contrôle de l’activité du franchisé, la dépendance de celui-ci sera caractérisée819.
Concernant les « prix imposés » par le franchiseur, la satisfaction de cette
condition semble poser une difficulté. La jurisprudence considère qu’il y a prix imposé
dès lors que celui-ci est impérativement fixé par l’entreprise820. Dans le cadre du contrat
de franchise, cette pratique est interdite en vertu de l’article L. 442-5 du Code de
commerce 821 . La condition tenant au « prix imposés » est donc « généralement
insatisfaite car le prix de vente est librement fixé par le franchisé »822 mais, seulement
lorsque le franchisé a acquis les produits dans l’optique de les revendre. Le bénéfice de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
817
H. KENFACK, « Gérance de fonds de commerce », Rép. com. Dalloz 2008.
818
Cass. com., 3 mai 1995, n° 93-12.981: D. 1997, p. 10, note L. AMIEL-COSME ; JCP E 1995, p. 748,
note L. LEVENEUR.
819
CA Versailles, 2 juin 2015, RG n° 13/03006, JurisData n° 2015-013944 : « Comme l'a justement
relevé le juge départiteur, l'ensemble de ces éléments permet de considérer que Mme COLLE, comme
d'autres locataires-gérantes entre 2004 et 2009, ne disposait pas d'autonomie, au regard des normes et
contrôles imposés par la société LABORATOIRES DE BIOLOGIE VÉGÉTALE YVES ROCHER, et
qu'elle remplit les critères posés par l'article L 7321-2 du code du travail pour bénéficier du statut de
gérant de succursale. »
820
Cass. soc., 30 mai 1969 : Bull. civ. V, n° 362.
821
C. com., art. L 442-5 : « Est puni d'une amende de 15 000 euros le fait par toute personne d'imposer,
directement ou indirectement, un caractère minimal au prix de revente d'un produit ou d'un bien, au prix
d'une prestation de service ou à une marge commerciale. »
822
D. FERRIER, « Concurrence-Distribition : panorama 2005 », D. 2006, p. 512.
! 293
!
l’article L. 7321-2 du Code de commerce ne pourra alors être attribué qu’aux seuls
franchisés qui reçoivent des produits pour les vendre au nom et pour le compte du
franchiseur. Ce sera le cas, principalement, lorsque le franchiseur place ses produits en
dépôt-vente chez son franchisé. Certains auteurs ont, donc, proposés que la condition
soit considérée comme remplie « chaque fois que le franchiseur impose ses prix au
franchisé »823.
517. Lorsque l’ensemble des conditions posées à l’article L. 7321-2, 2° du Code de

commerce sont remplies, le franchisé peut obtenir la qualification de gérant de
succursale. Le bénéfice de cette qualification a ainsi été reconnu tant dans les contrats
de franchise de distribution 824 que dans les contrats de franchise de services 825 et
emporte de ce fait, plusieurs conséquences.
II – Les conséquences de l’application du statut de gérant de succursale
518. La reconnaissance du statut de gérant de succursale n’a pas pour objectif de

requalifier le contrat de franchise en contrat de travail (A) mais, elle permet au franchisé,
ainsi qualifié, de bénéficier des dispositions du droit du travail (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
823
n° 93.
824
Cass. com., 3 mai 1995, n° 93-12.981, JurisData n° 1995-002448 : JCP E 1995, II, p. 748, note
L. LEVENEURE ; D. 1997, p. 10, note L. AMIEL-COSME : « La cour d'appel, qui a retenu que le
contrat prévoyait que la société Bata autorisait les époux Castelin à vendre, dans un local agréé par elle,
les marchandises qu'elle leur fournissait exclusivement et dont elle fixait unilatéralement le prix de vente
en en demeurant propriétaire jusqu'à la vente, et qui a déduit que les conditions d'application de l'article
L. 781-1 du Code du travail se trouvaient réunies, n'avait pas à rechercher, le contrat n'étant pas un
contrat de franchise, si les obligations incombant à la société Bata dépassaient celles d'un franchiseur en
vue d'assurer l'unité de son réseau. ». - Cass. soc., 12 fév. 2014, n° 12-27.089 : « M. X...(franchisé), qui
exploitait un centre de réparation et de vente de pare-brise, devait s'approvisionner exclusivement auprès
de la société Mondial pare-brise (franchiseur) et ne pouvait recevoir aucune commande extérieure à cette
société, que cette activité s'exerçait dans un local agréé par son fournisseur et dans des conditions
définies par lui, que les prix étaient fixés unilatéralement par la société Mondial pare-brise ; qu'ayant
ainsi déduit de ses constatations que les conditions de l'article L. 7321-2 du code du travail étaient
remplies. ». - CA Bordeaux, 18 mars 2014, RG n° 11/07782, JurisData n° 2014-017037 : « La cour dit
que les conditions visées à l'article L.7321-2 du code du travail sont remplies, et en conséquence
requalifie la relation contractuelle du contrat de franchise entre Madame Roeygens (franchisée) et la
société Yves Rocher (franchiseur), en celui de gérant de succursale.»
825
Cass. soc. 4 déc. 2001, n° 99-44.452, n° 99-43.440 et n° 99-41.265 : Bull. civ. V, n° 373 ; JCP E 2002,
n° 953, p. 1054, note L. LEVENEUR ; D. 2002, p. 1934, note H. KENFACK.
! 294
!
A – L’absence de requalification du contrat de franchise en contrat de travail

!
519. L’impossibilité de requalifier le contrat de franchise justifiée par l’absence
de démonstration d’un lien de subordination juridique - Malgré ce que peut laisser
penser certaines décisions rendues en application de l’article L. 7321-2, 2° du Code du
travail826 et certaines auteurs827, l’article précité, n’a pas vocation à requalifier le contrat
de franchise dans la mesure où un lien de subordination juridique n’a pas à être
démontré828.
Comme il a été évoqué précédemment829, la qualification de contrat de travail
nécessite la réunion de quatre conditions dont celle de l’existence d’un lien de
subordination juridique. Dès lors, en l’absence de l’obligation de démontrer un tel lien
pour que l’article L. 7321-2 du Code du travail s’applique, le contrat de franchise ne
peut recevoir la qualification de contrat de travail.
520. L’application cumulative de la franchise et le statut de gérant de

succursale - Lorsque les conditions posées à l’article susvisé sont remplies, tout en
restant franchisé, ce dernier bénéficie du statut de gérant de succursale. Plus
précisément, le franchisé reste lié au franchiseur par un contrat de franchise tout en
ayant le statut de gérant de succursale et ce, en raison de sa dépendance économique à
l’égard de la tête de réseau. Le Professeur Hugues Kenfack relève, d’ailleurs à ce
propos, que le franchisé « est assimilé à un salarié dans ses rapports avec le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
826
CA Toulouse, 9 déc. 2004, RG n° 04/00453, JurisData n° 2004-269354 - CA Montpellier, 15 déc.
2004, RG n° 04/00801, JurisData n° 2004-265655. - CA Toulouse, 26 oct. 2006, RG n° 05/04685 :
« Attendu, au demeurant, que les conditions d'application de l'article 781-1 du Code du travail sont, en la
cause, réunies ainsi que l'a constaté, en des motifs suffisants, le premier juge qui a, à bon droit, requalifié
la relation contractuelle ayant uni les parties en un contrat de travail à durée indéterminée et à temps
complet et considéré que l'employeur était l'entreprise constituée par la S.A.R.L. FRANCE
ACHEMINEMENT et la S. A. FRANCE ACHEMINEMENT EXPLOITATION. »
827
D. BASCHET, La franchise – Guide juridique, Conseils pratiques, Gualino, 2005, n° 482 : « En cas
de trop grande dépendance du franchisé à l’égard de son franchiseur, un contrat de franchise peut-être
requalifié en contrat de travail sur le fondement de l’article L.781-1-2° du Code du travail. » -
828
V. en ce sens, CA Angers, 6 nov. 2012, RG n° 10/03039 : « Le droit du travail peut alors s'appliquer
à des professionnels indépendants juridiquement mais qui évoluent sous l'emprise d'une personne ne leur
laissant pas suffisamment la maîtrise de l'activité économique ; il s'agit d'une application du droit du
travail et non d'une requalification du contrat en contrat de travail. »
829
V. Supra n° 493.
! 295
!
franchiseur, considéré comme un employeur dans les rapports avec son propre
personnel et comme un commerçant dans ses rapports avec les tiers »830.
521. L’application de l’article L. 7321-2, 2° du Code du travail, n’a donc pas objectif
de requalifier le contrat de franchise en contrat de travail mais, tout simplement, de faire
appliquer le droit du travail.
B – L’application des dispositions du droit du travail au franchisé
522. L’application de l’article L. 7321-1 du Code du travail – Lorsque le franchisé

remplie les conditions édictées par l’article L. 7321-2, 2° du Code du travail, il aura la
qualité de gérant de succursale et pourra ainsi bénéficier des dispositions travaillistes en
vertu de l’article L. 7321-1 du Code du travail831, sous réserve de dispositions spéciales.
523. Les dispositions applicables – Lorsque le statut de gérant de succursale est

reconnu au franchisé, ce dernier peut bénéficier de la réglementation du droit du travail.
Comme le souligne le Professeur Laurent Leveneur, « Les conséquences sont lourdes
pour le prétendu franchiseur, car les faux franchisés mais vrais gérants salariés
pourront demander à bénéficier à l’encontre de leur employeur de toute la législation
du travail ». Le franchisé peut, en effet, en cas de licenciement sans cause réelle et
sérieuse demander l’octroi de dommages intérêts832. Il peut également demander un
rappel de salaire833, une indemnité compensatrice de préavis 834, une indemnité de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
830
H. KENFACK, « Le prix de la dépendance : l’application des dispositions du code du travail à une
relation commerciale », D. 2002, p. 1934, n° 7.
831
C. trav. art., L. 7321-1 : « Les dispositions du présent code sont applicables aux gérants de
succursales, dans la mesure de ce qui est prévu au présent titre.»
832
V. par exemple : Cass. soc., 9 oct. 2013, n° 12-21.252 et 12-21.409 - CA Versailles, 2 juin 2015, RG
n° 13/03006, JurisData n° 2015-013944.
833
CA Aix-en-Provence, 30 mars 2010, RG n° 2010/210, JurisData n° 2010-018892 : Une comparaison
est effectuée entre le salaire de la franchisée et le salaire minimum brut mensuel prévue par la convention
collective. La différence entre les deux montants lui est alors allouée. - Cass. soc., 20 févr. 2013,
n° 11-26.855 et n° 11-26.319, JurisData n° 2013-002713 : La Cour de cassation considère que « l’arrêt
attaqué a justement condamné l’employeur à payer à la gérante d’institut de beauté exploité en franchise
un rappel de salaire ».
834
CA Aix-en-Provence, 30 mars 2010, préc. - CA Versailles, 2 oct. 2012, RG n° 11/02008, JurisData
n° 2012-026930.
! 296
!
congés payés835 ou encore, le remboursement des frais que le franchisé justifie avoir
effectué pour les besoins de son activité et dans l’intérêt de l’employeur836.
En outre, le franchisé peut revendiquer l’application des dispositions relatives à
la durée du travail, aux repos et aux congés ainsi que celles relatives à la santé et à la
sécurité au travail. Dans ce cas, une distinction est faite par l’article L. 7321-3 du Code
du travail837. Il distingue, d’une part, la situation dans laquelle le chef d’entreprise « a
fixé les conditions de travail, de santé et de sécurité au travail dans l’établissement » ou
lorsque « celles-ci ont été soumises à son accord », le gérant de succursale est alors,
dans cette hypothèse, soumis au droit du travail 838, du gérant assimilé à un chef
d’entreprise, d’autre part, qui est soumis aux dispositions relatives aux chefs
d’établissement, directeurs et gérants.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
835
CA Versailles, 2 oct. 2012, préc.
836
Cass. soc., 25 févr. 1998 : Bull. civ. V, n° 373, D. 1998, somm. 339, obs. D. FERRIER, JCP E 1998,
p. 536, note P. MORVAN.
837
C. trav., art. L. 7321-3 : « Le chef d'entreprise qui fournit les marchandises ou pour le compte duquel
sont recueillies les commandes ou sont reçues les marchandises à traiter, manutentionner ou transporter
n'est responsable de l'application aux gérants salariés de succursales des dispositions du livre Ier de la
troisième partie relatives à la durée du travail, aux repos et aux congés et de celles de la quatrième
partie relatives à la santé et à la sécurité au travail que s'il a fixé les conditions de travail, de santé et de
sécurité au travail dans l'établissement ou si celles-ci ont été soumises à son accord. Dans le cas
contraire, ces gérants sont assimilés à des chefs d'établissement. Leur sont applicables, dans la mesure
où elles s'appliquent aux chefs d'établissement, directeurs ou gérants salariés, les dispositions relatives :
1° Aux relations individuelles de travail prévues à la première partie ;
2° A la négociation collective et aux conventions et accords collectifs de travail prévues au livre II de la
deuxième partie ;
3° A la durée du travail, aux repos et aux congés prévus au livre Ier de la troisième partie ;
4° Aux salaires prévus au livre II de la troisième partie ;
5° A la santé et à la sécurité au travail prévues à la quatrième partie. »
838
V. en ce sens, CA Versailles, 26 nov. 2013, RG n° 12/03175, JurisData n° 2013-032312 : « L'article
L.7321-3 du code du travail énonce que le chef d'entreprise qui fournit les marchandises (...) n'est
responsable de l'application aux gérants salariés de succursales des dispositions du Livre 1er de la
troisième partie relatives à la durée du travail, aux repos et aux congés et de celles de la quatrième
partie relatives à la santé et à la sécurité au travail que s'il a fixé les conditions de travail, de santé et de
sécurité au travail dans l'établissement ou si celles-ci ont été soumises à son accord. ». – CA Bordeaux,
18 mars 2014, RG n° 11/07782, JurisData n° 2014-017037 : « Il est constant que ces dispositions
(relatives aux heures supplémentaire et aux congés payés) ne sont applicables aux gérants de succursale
que s'ils établissent que les conditions de travail, d'hygiène et de sécurité dans l'établissement sont fixées
par le mandant. ».
! 297
!
524. L’éligibilité au régime général de la sécurité sociale – Lorsque la qualification

de gérant de succursale est reconnue au franchisé, ce dernier bénéficie du régime
général de la sécurité sociale.
525. L’application des règles du droit du travail permet donc de protéger le franchisé
placé dans une situation de dépendance économique à l’égard du franchiseur. La
protection du franchisé est alors assurée soit, par une requalification du contrat de
franchise en contrat de travail soit, par l’application du statut de gérant de succursale.
Dans ces deux hypothèses, le droit du travail contribue ainsi à rendre le contrat de
franchise efficace puisqu’il assure au franchisé de pouvoir exercer son activité en toute
indépendance. L’efficacité du contrat de franchise peut également être garantie par le
droit de la concurrence.
Section 2 – L’application des règles offertes par le droit de la concurrence
526. Le contrat de franchise est un contrat d’adhésion, où règne une certaine

domination de la part du franchiseur. Il peut, d’ailleurs, être qualifié de contrat de
dépendance839. A ce propos, le Professeur Denis Mazeaud souligne que l’examen du
contrat de franchise montre que « le droit de la consommation n’a pas le monopole de
l’abus, des déséquilibres de pouvoir, des rapports de force »840. Les impératifs tenant à
l’homogénéité et à l’uniformité du réseau peuvent représenter une contrainte pour le
franchiseur qui doit osciller entre dépendance et indépendance du franchisé. Dans cette
optique, le droit de la concurrence peut être perçue comme un rempart efficace pour
protéger l’autonomie du franchisé ainsi que l’équilibre contractuel.
Le droit de la concurrence intervient alors pour encadrer l’exécution du contrat
de franchise (Paragraphe 1) mais également pour contrôler les conditions dans
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
839
V. en ce sesn, G. VIRASSAMY, Les contrats de dépendance, essai sur les activités professionnelles
exercées dans une dépendance économique, LGDJ, 1986.
840
D. MAZEAUD, « Rapport de synthèse », Rev. Lamy conc. 2012, n° hors serie actes du colloque « La
Franchise : questions sensibles », Cour de cassation, 27 janv. 2012, p. 56 et s.
! 298
!
lesquelles s’est opérée la rupture de la relation entre le franchiseur et le franchisé

(Paragraphe 2).
!
Paragraphe 1 – L’encadrement du contrat de franchise par le droit de la concurrence
!
527. Le contrat de franchise en tant que mécanisme permettant de réitérer une
méthode commerciale, engendre nécessairement une uniformisation des comportements
de ces adhérents. A cet égard, la concurrence au sein même du réseau peut être
restreinte, conduisant à une éventuelle atteinte de la liberté de commerce du franchisé. Il
revient donc au droit de la concurrence de contrôler les potentielles atteintes à la
concurrence afin d’assurer l’indépendance du franchisé. Afin de préserver une telle
indépendance, le droit de la concurrence a mis en place un certain nombre de règles qui
vont permettre indirectement d’une part d’assurer l’équilibre du contrat (I) et d’autre
part de garantir l’autonomie du franchisé (II).
I – Le droit de la concurrence, un instrument indirect de rééquilibrage du contrat
528. La préservation d’une certaine concurrence au sein d’un réseau de franchise

passe nécessairement par le contrôle des stipulations contractuelles insérées dans le
contrat de franchise. Celles-ci ne doivent, en effet, pas traduire un déséquilibre dans la
relation entre le franchiseur et le franchisé. Le recours au droit des ententes et au droit
des pratiques restrictives permet ainsi de rééquilibrer le contrat. A cet effet, le règlement
d’exemption n° 330/2010 distingue les clauses qui sont présumées valables, celles qui
constituent des restrictions de concurrence simple et celles qui sont des restrictions
841
caractérisées . Seules les restrictions caractérisées et, plus particulièrement
l’imposition des prix (A) et les restrictions relatives à la vente (B), feront l’objet d’un
étude - ces clauses étant, en effet, susceptibles d’être insérées dans un contrat de
franchise -. S’agissant des restrictions de concurrence simple qui visent les clauses
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
841
101, §3, du TFUE à des catégories d’accords verticaux et de pratiques concertées, art. 4 et 5 : JOUE du
23 avril 2010.
! 299
!
d’approvisionnement exclusif et les clauses de non-concurrence, elles seront étudiées

ultérieurement842.
A – La prohibition des prix imposés

!
529. La pratique des pris imposés, se heurte à l’application du droit du travail. En
raison de l’existence de tels prix, le franchisé peut, en effet, bénéficier du statut de
gérant de succursale sur le fondement de l’article L. 7321-2 du Code du travail voir
même la requalification de son contrat de franchise en contrat de travail en application
de l’article L. 8221-6, II du Code du travail, étant précisé que l’imposition de prix de
revente contribue à caractériser l’existence d’un lien de subordination20+. Cette pratique
se heurte également au droit de la concurrence au titre du droit des pratiques restrictives
de concurrence (1) mais également au titre des restrictions caractérisées au sens des
ententes anticoncurrentielles (2).
1 – Les prix imposés, une pratique restrictive de concurrence

!
530. Principe – L’article L. 442-5 du Code de commerce dispose qu’« Est puni d'une
amende de 15 000 euros le fait par toute personne d'imposer, directement ou
indirectement, un caractère minimal au prix de revente d'un produit ou d'un bien, au
prix d'une prestation de service ou à une marge commerciale ». Cette disposition pose
ainsi, un principe général de prohibition des prix qu’ils soient directement ou
indirectement imposés.
!
531. Les actions prohibées – S’il sanctionne les prix directement imposés, l’article L.
442-5 du Code de commerce, sanctionne également les prix indirectement imposés. Le
franchiseur peut, en effet, tenter d’imposer, de manière indirecte, à ses franchisés, le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
842
Sur la clause d’approvisionnement exclusif : V. Infra n° 641 et s. V. également sur la clause de non-
concurrence post-contractuelle, Infra n° 687 et s.
843
CA Douai, 23 nov. 2006, RG n° 06/01458, JurisData n° 2006-325137 : La Cour d’appel considère que
le franchisé est placé sous un lien de subordination dès lors, notamment, « qu’il ressort des déclarations
du responsable commercial de la société France Acheminement (société franchiseur) que la politique des
prix était imposée par celle-ci, et qu’il était chargé, à cet effet, d’établir les contrats et de fixer les tarifs ;
qu’il a même précisé avoir été "montré du doigt" par sa direction parce qu’il avait pris habitude lors des
négociations de faire participer les franchisés ».
! 300
!
respect d’une politique tarifaire. L’imposition d’un prix de revente peut, en effet,
contribuer à protéger la marque du franchiseur et à homogénéiser le réseau. Cette
pratique n’est toutefois pas admise, et constituera une restriction de concurrence
notamment lorsque les franchisés sont tenus de suivre les prix annoncés pendant les
campagnes publicitaires organisées par le franchiseur200, lorsqu’une clause interdit aux
revendeurs toute remise promotionnelle sur les produits de la marque sans le
consentement du concédant et que ses remises sont systématiquement refusées20/ ou
qu’il est défini, dans un document contractuel, la politique tarifaire imposée au
franchisé203 ou bien encore lorsque le franchiseur refuse de livrer des marchandises au
distributeur jugeant que ses prix sont trop bas204. Plusieurs autres comportements du
franchiseur peuvent conduire à révéler une pratique de prix imposés. Il s’agit par
exemple de l’hypothèse où le franchiseur livre à ses franchisés des produits dont le prix
est déjà indiqué 202 ou bien de la fourniture d’un système de facturation
préprogrammé205. Ces pratiques ne seront, toutefois, caractérisées de pratique restrictive
de concurrence que si le franchisé ne peut modifier les éléments qui lui ont été
communiqués.
La pratique des prix imposées n’est pas nécessairement sanctionnée. La Cour
d’appel de Riom2/, a ainsi considéré que le contrat de franchise ne contenait aucune
clause de prix minimum imposé interdite au regarde des dispositions de l’article L. 442-
5 du Code de commerce et ce bien que le contrat stipule que « le franchisé s’engage à
vendre tous les produits fournis par le franchiseur et seulement ceux fournis par celui-
ci. Il a aussi l’obligation de respecter les prix et les démarques imposées par le
franchiser et cela pendant toute la durée du contrat ».
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
844
Cass. com. 13 févr. 2001, n° 98-16.397.
845
Cass. crim., 22 août 1995, JurisData n° 1995-002607 : D. 1997, somm. p. 63, obs. D. FERRIER ;
RJDA 1996, n° 77.
846
Cons. conc., déc. n° 96-D-36 du 28 mai 1996, relative à des pratiques dans le réseau de franchise de
vêtements pour enfant de la marque Z, JurisData n° 1996-642616.
847
Cass. crim., 31 oct. 2000, JurisData n° 2000-007510 : Contrats, conc., consom. 2001, comm. n° 73,
note M. MALAURIE-VIGNAL ; RTD com. 2001, p. 265, obs. B. BOULOC.
848
CA Paris, 7 mai 2002, JurisData n° 2002-212444.
849
CA Lyon, 12 juill. 2005, JurisData n° 2005-292526.
850
CA Riom, 20 juin 2007, RG n° 06/01272.
! 301
!
La prohibition des prix imposés est donc soumise à un large pouvoir

d’appréciation du juge. Une telle pratique ne constitue donc une restriction de
concurrence que si les prix représentent une contrainte réelle pour le franchisé, le
privant de toute autonomie. Seront, dès lors, licites les pratiques qui ont simplement
pour but de conseiller ou de recommander des prix de vente2/6. Dans le cas contraire les
prix imposés en tant que pratique restrictive de concurrence entraine l’application de
sanctions.
532. La sanction des prix imposés - La pratique consistant à imposer un prix de

vente minimum est sanctionnée par une amende de 15 000 euros, en application de
l’article L. 442-5 du Code de commerce. Au-delà de cette sanction pénale, il est
également possible que cette pratique entraine une sanction civile.
Elle peut en effet ouvrir droit, d’une part, à une indemnisation du franchisé, à
condition que les exigences de l’article 1382 du Code civil soient remplies2/* et, d’autre
part, elle peut entrainer la nullité. S’agissant de cette dernière sanction, une hésitation
existe quant son étendue. Certaines juridictions ont, en effet, seulement prononcer la
nullité de la clause litigieuse2/+ tandis que d’autres ont prononcé la nullité du contrat de
franchise, dès lors que la clause en constituait la cause impulsive2/0. Il existe donc une
certaine incertitude entourant la sanction civile de l’interdiction des prix imposés.
533. Indépendamment de l’application des pratiques restrictives de concurrence,

l’imposition d’un prix de revente peut également être sanctionné au titre d’une entente
anticoncurrentielle.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
851
V. en ce sens, J.-L. FOURGOUX, « Transparence et pratiques restrictives de concurrence. – Règles de
fond », J.-Cl. Commercial, fasc. 281, 2013, n° 139 : « En réalité, peu importe le qualificatif employé, de
"prix conseillé", « prix recommandé", ou encore "prix indicatif" ; l’essentiel est que le prix n’ait aucun
caractère contraignant, directement ou indirectement, pour le distributeur. »
852
Cass. crim., 19 févr. 2003, n° 02-81.422 : La Cour de cassation a approuvé les juges du fond d’avoir
écarté la condamnation à des dommages-intérêts faute « de causalité directe entre l’infraction retenue et
les préjudices économiques invoqués ».
853
Cass. com., 24 oct. 2000, n° 98-14.382 : Bull. civ. IV, n° 163 ; D. 2000, p. 429, obs.
J.-F. MARMONTEL ; Contrats, conc., consom. 2001, note M. MALAURIE-VIGNAL ; RTD com. 2001,
p. 427, note E. CLAUDEL ; RTD civ. 2004, p. 451, note A.-M. FRISON-ROCHE.
854
Cass. com., 7 oct. 1997, n° 95-19.518, JurisData n° 1997-003951 : JCP G 1998, II, p. 10085, note J.-P.
CHAZAL ; Contrats, conc., consom. 1998, comm. n° 20, note L. LEVENEUR ; RTD civ. 1998, p. 130, Y.
GAUTHIER ; JCP G 1998, II, note D. MAINGUY.
! 302
!
2 – Les prix imposés, restriction caractérisée au sens des ententes anticoncurrentielles

!
534. Notion d’entente anticoncurrentielle - L’entente est définie comme « un
concours de volonté ayant un objet ou un effet restrictif de la concurrence sur le
marché »2//. Cette pratique est prohibée aussi bien par le droit interne, à l’article
L. 420-1 du Code de commerce856, que par l’article 101 du traité sur le fonctionnement
de l’Union européenne857.
535. La compatibilité de la notion de prix imposées et d’entente – Il est vrai que la

notion de prix imposés et celle d’entente semble à première vue incompatible. Certains
auteurs soulignent, d’ailleurs, qu’ « il peut paraître difficile de reprocher à des
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
855
M. CHAGNY, « Ententes illicites – Article L. 420-1 du Code de commerce », , J.-Cl. Concurrence –
Consommation, fasc. 540, 2012, n° 4.
856
!C. com., art. L. 420-1 : « Sont prohibées même par l'intermédiaire direct ou indirect d'une société du
groupe implantée hors de France, lorsqu'elles ont pour objet ou peuvent avoir pour effet d'empêcher, de
restreindre ou de fausser le jeu de la concurrence sur un marché, les actions concertées, conventions,
ententes expresses ou tacites ou coalitions, notamment lorsqu'elles tendent à :
1° Limiter l'accès au marché ou le libre exercice de la concurrence par d'autres entreprises ;
2° Faire obstacle à la fixation des prix par le libre jeu du marché en favorisant artificiellement leur
hausse ou leur baisse ;
3° Limiter ou contrôler la production, les débouchés, les investissements ou le progrès technique ;
4° Répartir les marchés ou les sources d'approvisionnement. »
857
!Traité sur le fonctionnement de l’Union européenne : JOUE n° C 326/47 du 26 oct. 2012, art. 101 :
« 1. Sont incompatibles avec le marché intérieur et interdits tous accords entre entreprises, toutes
décisions d'associations d'entreprises et toutes pratiques concertées, qui sont susceptibles d'affecter le
commerce entre États membres et qui ont pour objet ou pour effet d'empêcher, de restreindre ou de
fausser le jeu de la concurrence à l'intérieur du marché intérieur, et notamment ceux qui consistent à:
a) fixer de façon directe ou indirecte les prix d'achat ou de vente ou d'autres conditions de transaction,
b) limiter ou contrôler la production, les débouchés, le développement technique ou les investissements,
c) répartir les marchés ou les sources d'approvisionnement,
d) appliquer, à l'égard de partenaires commerciaux, des conditions inégales à des prestations
équivalentes
en leur infligeant de ce fait un désavantage dans la concurrence,
e) subordonner la conclusion de contrats à l'acceptation, par les partenaires, de prestations
supplémentaires qui, par leur nature ou selon les usages commerciaux, n'ont pas de lien avec l'objet de
ces contrats.
2. Les accords ou décisions interdits en vertu du présent article sont nuls de plein droit.
3. Toutefois, les dispositions du paragraphe 1 peuvent être déclarées inapplicables:
— à tout accord ou catégorie d'accords entre entreprises,
— à toute décision ou catégorie de décisions d'associations d'entreprises et
— à toute pratique concertée ou catégorie de pratiques concertées qui contribuent à améliorer la
production ou la distribution des produits ou à promouvoir le progrès technique ou économique, tout en
réservant aux utilisateurs une partie équitable du profit qui en résulte, et sans:
a) imposer aux entreprises intéressées des restrictions qui ne sont pas indispensables pour atteindre ces
objectifs,
b) donner à des entreprises la possibilité, pour une partie substantielle des produits en cause,
d'éliminer la concurrence. »
! 303
!
distributeurs ou à un fournisseur à la fois d’imposer, c’est-à-dire contraindre, et de

s’entendre, c’est-à-dire convenir ». Ils ajoutent à cela que « la cour de Versailles avait
d’ailleurs estimé qu’un distributeur "ne saurait sans se contredire tout à la fois
souscrire aux conditions de vente et invoquer les dispositions de l’article L. 442-5" »858.
La Cour de cassation2/5 et le Conseil de la concurrence23, ont néanmoins, retenu la
compatibilité des dispositions. Bien que la pratique des prix imposés aient un caractère
unilatéral, elle nécessite l’accord des distributeurs, ce qui suppose que le fournisseur
s’entende avec les distributeurs. Du reste, l’article L. 420-1, 2° du Code de commerce861
ainsi que l’article 4, a) du règlement d’exemption n° 330/2010862 vise expressément la
pratique consistant à imposer un prix de revente. Ces deux textes ont donc vocation à
sanctionner toutes restrictions tarifaires imposées au titre des ententes en vertu du
principe de liberté des entreprises de fixer leur prix de vente. Tout accord863 sera, dès
lors prohibé, s’il porte atteinte au jeu de la concurrence sur un marché.
536. La caractérisation d’une entente sur les prix - L’entente sur les prix ne peut
être caractérisée qu’à la condition que les prix de revente aient été évoqués par le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
858
D. FERRIER et N. FERRIER, Droit de la distribution, LexisNexis, 7e éd., 2014 n° 375.
859
Cass. com., 18 mai 1993, n° 91-20.471 : Bull. civ. IV, n° 201 : « Entre dans le champ des pratiques
anticoncurrentielles définies par l'article 7 de l'ordonnance du 1er décembre 1986 [C. com., art.
L. 420-1] les accords liant un ensemble de distributeurs à un fournisseur au moyen d'un contrat type,
prévoyant notamment que l'agrément des distributeurs est subordonné à l'acceptation par eux d'une
politique de prix de revente conseillés. »
860
Cons. conc., déc. n° 06-D-04 du 13 mars 2006, relative à des pratiques relevées dans le secteur de la
parfumerie de luxe : « La police des prix n’est donc, en rien, antinomique de l’accord des volontés ; elle
est son nécessaire complément pour garantir que quelques déviants ne viennent pas compromettre le
fonctionnement de l’entente. »
861
C. com., art. L. 420-1, 2° : « Sont prohibées, même par l'intermédiaire direct ou indirect d'une société
de groupe implantée hors de France, lorsqu'elles ont pour objet ou peuvent avoir pour effet d'empêcher,
de restreindre ou de fausser le jeu de la concurrence sur un marché, les actions concertées, conventions,
ententes expresses ou tacites ou coalitions, notamment lorsqu'elles tendent à :2° Faire obstacle à la
fixation des prix par le libre jeu du marché en favorisant artificiellement leur hausse ou leur baisse ».
862
101, §3, du TFUE à des catégories d’accords verticaux et de pratiques concertées, art. 4, a) : JOUE du
23 avril 2010 : Perd le bénéfice de l’exemption tous accords qui « directement ou indirectement (...) ont
pour objet : de restreindre la capacité de l’acheteur de déterminer son prix de vente, sans préjudice de la
possibilité pour le fournisseur d’imposer un prix de vente maximal ou de recommander un prix de vente,
à conditions que ces derniers n’équivaillent pas à un prix de vente fixe ou minimal sous l’effet de
pressions exercées ou d’indications par l’une des parties ».
863
Il peut s’agir d’accord vertical, c’est-à-dire entre des fournisseurs et des distributeurs ou, d’accord
horizontal, entre des distributeurs ou des fournisseurs concurrents.
! 304
!
fournisseur864, que soit mise en place une police des prix par le fournisseur et que les
distributeurs aient adhéré à la politique tarifaire du fournisseur23/ . Il en est ainsi dans le
cadre d’un réseau de distribution sélective233 mais également dans le cadre d’un réseau
de franchise234.
537. L’existence d’entente sur les prix au sein du contrat de franchise – En raison
de la prohibition des prix imposés, le franchiseur se contente, le plus souvent, de
pratiquer des « prix conseillés ». En principe, une telle pratique ne peut être assimilée à
une imposition anticoncurrentielle sur les prix puisqu’il s’agit seulement de conseiller
un prix, le choix final du tarif étant laissé au franchisé. Les prix conseillés sont donc
licites mais, à la condition que cette pratique ne dissimule pas des prix imposés. C’est
ainsi que le fait d’exercer des pressions sur les distributeurs pour qu’il respecte les prix
conseillés ou de procéder à une surveillance des prix de revente pratiqués, relèvent en
réalité de la pratique des prix imposés868. C’est également le cas, lorsque une grande
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
864
V. sur ce point, J. VOGEL et L. VOGEL, « Le droit de la concurrence et le droit de la distribution
prennent-ils suffisamment en compte l’analyse économique des restrictions verticales ? », Rev. des droits
de la concurrence, 2011, p. 1 et s., spéc. p. 4, n° 19-20.
865
Cons. conc., déc. n° 05-D-06 du 23 févr. 2005, relative à une saisine de la société Studio 26 à
l’encontre des sociétés Rossimoda, Marc Jacob’s international, LVMH Fashion Group et LVMH Fashion
Group France : « Pour établir l’existence d’une entente verticale visant à l’imposition de prix de vente, il
faut démontrer que ces prix ont été évoqués au cours de négociations commerciales entre le fournisseur
et ses distributeurs, que les prix ainsi déterminés ont été effectivement pratiqués par ces distributeurs,
révélant l’existence d’un accord de volontés, donc d’une entente, enfin qu’un système de contrôle des prix
a été mis en place par le fournisseur, un tel système étant, en général, nécessaire au fonctionnement
durable d’une entente sur les prix. »
866
Cons. conc., déc. n° 07-D-03 du 24 janv. 2007, relative à des pratiques relevées dans le secteur de la
parfumerie de luxe par la société Clarins SA: « Cet arrêt montre que, dès lors que la politique de prix
faisant l’objet d’une incitation adressée par le fabricant aux distributeurs est effectivement acceptée par
les distributeurs l’accord de volonté de ces derniers est démontré. »
867
Cons. conc., déc. n° 07-D-04 du 24 janv. 2007, relative à des pratiques mises en œuvre par le réseau de
franchise Jeff de Bruges : Contrats, conc., consom., 2007, comm. n° 70, note M. MALAURIE-
VIGNAL : « La preuve de l’entente verticale, qui suppose un accord de volonté entre les entreprises, est
rapportée lorsqu’un faisceau d’indices "graves, précis et concordants" converge pour établir les trois
points suivants : - en premier lieu, les prix de vente au détail souhaités par le fournisseur sont connus des
distributeurs ; - en deuxième lieu, une police des prix a été mise en place pour éviter que des distributeurs
déviants ne compromettent le fonctionnement durable de l’entente ; - en troisième lieu, ces prix, souhaités
par le fournisseur et connus des distributeurs, sont significativement appliqués par ces derniers. »
868
Cass. com., 7 oct. 2014, n° 13-19.476 : « Et attendu, (...) ; qu'après avoir relevé que la charte Diddl a
été signée par la majorité des revendeurs indépendants, de même que les accords commerciaux similaires
par deux chaînes de distribution nationales, l'arrêt constate que l'enquête a révélé que, signataires ou
non de ces documents, les distributeurs ont, de manière significative, appliqué les prix communiqués par
la société Kontiki qu'ils considéraient comme des prix imposés, cependant que plusieurs détaillants,
signataires ou non de la charte, ont déclaré respecter les prix « conseillés » par crainte de ne plus
! 305
!
majorité des franchisés suivent ces prix. Il est alors possible, dans ce cas, de douter du
caractère indicatif des tarifs869.
La prohibition des prix imposés contribue donc à rééquilibrer le contrat, au

profit du franchisé mais également, à préserver une certaine concurrence au sein du
réseau de franchise. La préservation d’un tel équilibre et d’une telle concurrence passe
également par une interdiction des restrictions relatives à la vente.
B - La prohibition des restrictions relatives à la vente
538. L’insertion d’une clause d’exclusivité territoriale dans un contrat de franchise

n’est pas systématique puisque sa qualification n’en dépend pas, à la différence du
contrat de concession. Il est fréquent, néanmoins, que ce type de clause se trouve insérer
dans le contrat de franchise. Elle permet, en effet, d’assurer au franchisé un
cloisonnement du territoire qui lui concédé contre toute tentative d’empiètement de la
part d’autres franchisés du réseau. La clause d’exclusivité va donc créer certaines
restrictions relatives à la vente, raison pour lesquelles, le droit de la concurrence à
vocation à s’appliquer.
La restriction concernant le « territoire sur lequel, ou la clientèle à laquelle, un
acheteur partie à l’accord, peut vendre les biens ou services contractuels » est en
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
apparaître comme revendeur sur le site Internet ; qu'il ajoute qu'indépendamment de cette charte, les prix
mentionnés comme « conseillés » ou « maximum » par la société Kontiki étaient communiqués à tous les
distributeurs sur d'autres documents, notamment sur les bons de commande et les bons de livraisons, et
que l'enquête a montré que ces prix, parfois pré-étiquetés par la société Kontiki sur les produits livrés
aux détaillants, étaient compris par les distributeurs comme des prix planchers et appliqués dans près de
neuf cas sur dix, et ce, dans des points de vente de toute nature (revendeurs indépendants, franchisés,
membres d'un réseau intégré), signataires ou non de la Charte ou des accords commerciaux ; qu'il
constate enfin que certains revendeurs ont fait état de la surveillance, par la société Kontiki et par les
autres distributeurs, des prix de revente pratiqués, ainsi que des pressions exercées par les représentants
de la société Kontiki lorsqu'ils s'écartaient à la baisse des prix communiqués ; qu'en l'état de ces
constatations et appréciations, d'où il ressort que les contrats conclus par la société Kontiki avec
l'ensemble de ses distributeurs étaient, en raison notamment du comportement de cette dernière,
généralement compris comme ayant un objet anticoncurrentiel, et dès lors qu'il était sans emport que des
revendeurs appartenant à de grandes enseignes n'aient pas signé la charte, qui ne s'adressait qu'aux
revendeurs indépendants, la cour d'appel a pu retenir qu'une entente verticale généralisée était établie. »
869
Cons. conc., déc. n° 05-D-32 du 22 juin 2005, relative à des pratiques mises en œuvre par la société
Royal Canin et son réseau de distribution. Dans cette affaire, le Conseil de la concurrence relève que
dans les cas où les prix conseillés sont pratiqués par plus de 80 % des franchisés, cela peut constituer un
critère permettant de caractériser une entente.
! 306
!
principe prohibée par le règlement d’exemption n° 330/2010 du 20 avril 2010870. Il

existe, toutefois, deux exceptions à ce principe. Sont ainsi autorisées les restrictions
relatives aux ventes passives (1) ainsi que les restrictions relatives aux ventes par
internet (2).
!
1 – La prohibition des restrictions relatives aux ventes passives
!
539. Principe : la prohibition des restriction relatives aux ventes - L’article 4, b)
du règlement d’exemption n° 330/2010 prohibe toutes clauses insérées dans le contrat
de franchise susceptibles de restreindre la capacité du franchisé à vendre des produits à
une clientèle. Des exceptions à ce principe sont, néanmoins, prévues par cet article.
540. Exception : l’admission des restrictions relatives aux ventes actives - Dans
le cadre du contrat de franchise, la première exception édictée par l’article 4, a) du
règlement d’exemption n° 330/2010 peut être appliquée. Est ainsi autorisée la restriction
des « ventes actives sur un territoire ou à une clientèle que le fournisseur s’est
exclusivement réservés ou qu’il a alloués à un autre acheteur, lorsque cette restriction
ne limite pas les ventes réalisées par les clients de l’acheteur ». Dès lors, il est possible
d’insérer dans le contrat de franchise, une clause interdisant au franchisé de ventre des
produits à une clientèle située sur le territoire qui est concédé en exclusivité à d’autres
franchisés. Une distinction, introduite par l’article 4, b), i) du règlement d’exemption
n° 330/2010 s’opère, donc, entre ventes actives et ventes passives.
541. La distinction entre ventes passives et ventes actives – La définition des

ventes actives et passives est donnée par les lignes directrices sur les restrictions
verticales871. Les ventes actives sont ainsi caractérisées par « le fait de prospecter » ou
de procéder à une publicité ou « autres actions de promotion ciblées » sur une clientèle
situées sur un territoire autre que celui qui a été concédé en exclusivité. Les ventes
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
870
verticaux et de pratiques concertées, art. 4, b) : JOUE du 23 avril 2010.
871
! 307
!
passives consistent, quant à elles, à « satisfaire à des demandes non sollicitées, émanant
de clients individuels ».
Dans le cadre du contrat de franchise, le franchiseur peut interdire au franchisé
les ventes actives mais ne peut imposer de restriction quant aux ventes passives. La
restriction relative aux ventes actives a, cependant, été remise en cause par une partie de
la doctrine.
542. La remise en cause de l’autorisation des restrictions relatives aux ventes

actives – Certains auteurs872 recommandent aux franchiseurs de ne pas interdire tant les
ventes passives que les ventes actives notamment, par crainte de l’application de
l’article 4, c) du règlement d’exemption n° 330/2010. Cet article dispose, en effet,
qu’est prohibé le fait « de restreindre les ventes actives ou les ventes passives aux
utilisateurs finals par les membres d’un système de distribution sélective ». Dès lors, en
matière de distribution sélective toutes restrictions relatives aux ventes actives ou
passives est réputées faire perdre le bénéfice de l’exemption. Des auteurs se sont donc
interroger sur le point de savoir si cet article ne pouvait pas s’appliquer dans le cadre
d’un contrat de franchise dans la mesure où, la définition du contrat franchise peut se
rapprocher de celle de la distribution sélective873. S’il est vrai que « les qualifications de
contrat de franchise et de système de distribution sélective ne soient pas exclusives
l’une de l’autre »874 puisque l’obligation qui est faite de ne pas vendre des biens ou des
services à des distributeurs non agréés dans le territoire réservé par le fournisseur n’est
pas « incompatible avec l’existence d’un contrat de franchise »875. Il n’en demeure pas
moins que le contrat de franchise se distingue de la distribution sélective876 et les lignes
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
872
D. BASCHET, La franchise, Gualino, 2005, n° 781 – H. BENSOUSSANT, « Franchise : l’exclusivité
territoriale vidée de sa substance », D. 2000, p. 629 et s., n° 4. - Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de
franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n° 434.
873
Le règlement (UE) n° 330/2010, du 20 avr. 2010 concernant l’application de l’article 101,
paragraphe 3, du traité sur le fonctionnement de l’Union européenne à des catégories d’accords
verticaux et de pratiques concertées, art 1, e) définit, en effet, la distribution sélective comme un système
dans lequel « le fournisseur s’engage à ne vendre les biens ou les services contractuel, directement ou
indirectement, qu’à des distributeurs sélectionnés sur la base de critères définis, et dans lequel ces
distributeurs s’engagent à ne pas vendre ces biens ou ces services à des distributeurs non agréés dans le
territoire réservé par le fournisseur pour l’opération de ce système. »
874
875
A. RIERA, op.cit., n° 162.
876
V. Supra n° 387.
! 308
!
directrices sur les restrictions verticales soulignent elles-mêmes « la spécificité de la

franchise »877. Par ailleurs, la remise en cause des restrictions relatives aux ventes
actives reviendrait à remettre en cause l’intérêt voir même l’efficacité du contrat de
franchise dans la mesure où la clause d’exclusivité, moyen de limiter la concurrence
entre les membres d’un réseau, est une des raisons à l’adhésion d’un franchisé à un
réseau.
543. Ceci étant, une seconde difficulté à vue le jour avec le développement d’internet.
Les franchisés ont, en effet, tendance à vouloir commercialiser en ligne leurs produits.
Or, la question s’était posée de savoir si le recours à internet pour distribuer les produits
ne contrevenait pas à l’engagement d’exclusivité imposé aux franchisés.
2 – La prohibition des restrictions relatives aux ventes par internet

!
544. Le principe tenant à la prohibition des restrictions relatives à la vente par
internet!– Le règlement d’exemption n° 330/2010 reste muet à ce sujet s’agissant de la
vente par internet. Les développements relatifs à ce type de vente se trouvent au sein
des lignes directrices sur les restrictions verticales. Le point 52 de ces lignes pose, en
effet, le principe selon lequel « tout distributeur doit être autorisé à utiliser internet
pour vendre ses produits ». Ce principe est d’ailleurs affirmé en droit interne :
« l’utilisation par un distributeur de son propre site internet ne peut être assimilée à
l’ouverture d’un nouveau point de vente en un lieu différent »878. Le franchiseur ne peut,
en conséquence, s’opposer à la création d’un site internet par son franchisé. De la même
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
877
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, 2011, n° 237.
878
Cass. com. 14 mars 2006, n° 03-14.639, JurisData n° 2006-032686 : D. 2006, p. 931, Comm. com.
électr. 2006, comm. 98, B. CHABERT ; Contr. conc. consom. 2006, p. 26, note
M. MALAURIE-VIGNAL ; RJ com. 2006, p. 322, note S. LEBRETON-DERRIEN ; JCP E 2006,
p. 1012, note P. REVERDY ; JCP G 2006, I, 153, note J. GHESTIN ; RTD civ. 2006, p. 553, note
J. MESTRE, RDC 2006, p. 786, note M. BEHAR-TOUCHAIS ; D. 2006, p. 1901, note H. KENFACK ;
D. 2007, p. 1911, note D. FERRIER : « Attendu qu'en statuant ainsi, alors qu'il résultait de ses
constatations que le contrat souscrit par les parties se bornait à garantir au franchisé l'exclusivité
territoriale dans un secteur déterminé et que la création d'un site internet n'est pas assimilable à
l'implantation d'un point de vente dans le secteur protégé, la cour d'appel a violé le texte susvisé, peu
important le règlement CE n° 2790/1999 de la Commission du 22 décembre 1999, inapplicable en
l'espèce. »
! 309
!
manière, il ne peut être interdit au franchiseur d’ouvrir son propre site internet pour
distribuer ses produits879.
En tout état de cause, bien que la possibilité de commercialiser des produits via
internet contrevienne au fondement même de l’exclusivité sur une zone conférée à un
franchisé, il n’en demeure pas moins, que la vente par internet est qualifiée de vente
passive880. Elle ne peut donc, par principe, être interdite. Dans une telle hypothèse,
l’interdiction est considérée comme une restriction caractérisée faisant perdre au contrat
de franchise le bénéfice de l’exemption. Ce sera notamment le cas, lorsqu’il est exigé du
distributeur qu’il « empêche les clients situés sur un autre territoire de consulter son
site internet ou les renvoie automatiquement vers les sites du fabricant ou d’autres
distributeurs »881 ou bien qu’il « limite la part de ses ventes réalisées par internet »882
ou « paie un prix plus élevé pour des produits destinés à être revendus par internet »883.
Les lignes directrices sur les restrictions verticales ont, néanmoins, posées certaines
limites à la prohibition des restrictions relatives à la vente par internet.
545. Les limites tenant à la prohibition des restrictions relative à la vente par
internet! –! ! Les lignes directrices sur les restrictions verticales énoncent trois limites
s’agissant des ventes par internet.
Le point 53 des lignes directrices sur les restrictions verticales énonce ainsi que
« une restriction à l’utilisation d’internet par les distributeurs parties à l’accord est
compatible avec le règlement d’exemption par catégorie dans la mesure où la
promotion des produits sur internet ou l’utilisation d’internet entrainerait, par exemple,
la réalisation de ventes actives sur les territoires ou aux clients exclusifs d’autres
distributeurs ». A titre d’exemple les lignes directrices considèrent que peuvent
constituer des ventes en ligne actives, le fait « de payer un moteur de recherche ou un
fournisseur d’espace publicitaire en ligne pour qu’ils diffusent une publicité
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
879
V. en ce sens, Cass. com, 14 mars 2006, préc.
880
Lignes directrices sur les relations verticales, pt. 52 : JOUE n° 2010/C 130/1 du 19 mai 2010 : « En
règle générale, l’utilisation par un distributeur d’un site internet pour vendre des produits est considérée
comme une forme de vente passive, car c’est un moyen raisonnable de permettre aux consommateurs
d’atteindre le distributeur. »
881
Lignes directrices sur les relations verticales, pt. 52, a) : JOUE n° 2010/C 130/1 du 19 mai 2010.
882
Lignes directrices sur les relations verticales, pt. 52, c) : JOUE n° 2010/C 130/1 du 19 mai 2010.
883
Lignes directrices sur les relations verticales, pt. 52, d) : JOUE n° 2010/C 130/1 du 19 mai 2010.
! 310
!
spécifiquement aux utilisateurs établis sur un territoire particulier »884. La restriction

des ventes actives par internet permet, ainsi, d’assurer une certaine loyauté entre les
franchisés et de les protéger contre toute concurrence intra-réseau.
En outre, le franchiseur peut exiger de ses franchisés « qu’ils disposent d’un ou
plusieurs points de vente physique, comme conditions pour pouvoir devenir membres de
son système de distribution »885. Cette dispositions a pour objectif d’exclure les pure
players886, c’est-à-dire les distributeurs qui ne commercialisent les produits que sur
internet et qui ne disposent, dès lors, d’aucun point de vente physique. Comme le
souligne Monsieur Alexandre Riera, il n’est pas certain que les franchiseurs n’aient un
« intérêt à se priver du recours aux pure players (dont certains sont presque devenus
incontournables dans leur secteur et représentent d’importantes parts de marché » à
moins que cette exclusion ne soit « justifiée par un motif légitime) »887.
En raison, enfin, du souci tenant à la protection de l’image et de la réputation du
réseau, le franchiseur peut exiger que ses franchisés « ne recourent à des plateformes
tierces pour distribuer les produits contractuels que dans le respect des normes et
conditions qu’il a convenues avec eux pour l’utilisation d’internet »888. Le franchiseur
peut ainsi, imposer aux franchisés certaines modalités concernant la présentation ou
l’exploitation du site889 tels que l’établissement d’une chartre graphique890 ou la mise en
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
884
885
886
V. Sur le reconnaissance d’une restriction de la vente par internet aux seuls distributeurs détenant un
point de vente physique : Comm. CE, 17 mai 2001, communiqué de presse IP/01/713 : « La commission a
souligné dans ses lignes directrices l’importance de l’Internet pour la compétitivité de l’économie
européenne et encourage une large diffusion de ce moyen moderne de communication et de
commercialisation. En particulier, elle considère qu’une interdiction de vente par Internet, même dans un
système de distribution sélective, est une restriction des ventes aux consommateurs qui ne pourrait être
couverte par le règlement de 1999. LE système YSLP satisfait aux conditions d’exemption posées par ce
règlement. En effet, YSLP a fixé des critères de sélection autorisant ses détaillants agréés, exploitant
préalablement un point de vente physique, à vendre leurs produits également par Internet. ». –
Cons. conc., déc. n° 06-D-24 du 24 juill. 2006, relative à la distribution des montres commercialisées par
Festina France: « En l’absence de ces circonstances particulières, s’il ne dépasse pas une part de
marché de 30%, un fournisseur peut sélectionner ses distributeurs en retenant notamment comme critère
qu’ils disposent d’un magasin pour accueillir le public et exposer les produits contractuels, c’est-à-dire
en excluant de son réseau les vendeurs "exclusivement Internet". ».
887
888
889
V. sur ce point, D. FERRIER, « La distribution sur internet dans le cadre d’un réseau », D. 2006,
p. 2594-2595.
! 311
!
place de « normes de qualité et d’esthétique garantissant la conformité du site à

l’image du réseau »891.
546. En interdisant certaines restrictions qui peuvent être imposées au franchisé, le

droit de la concurrence permet de rééquilibrer le contrat de franchise, au profit du
franchisé qui peut, ainsi, agir en toute indépendance. Parallèlement, pour protéger
l’indépendance du franchisé, le droit de la concurrence a mis en place certaines règles
assurant l’autonomie de ce dernier.
II – Le droit de la concurrence, un instrument indirect assurant d’autonomie du

franchisé
!
547. Les comportements adoptés par le franchiseur peuvent être préjudiciables pour
le franchisé et entrainer un déséquilibre de la relation. Le franchisé peut, en effet, en
raison de la puissance de son franchiseur, perdre de son autonomie. Le droit de la
concurrence intervient alors pour prohiber les abus de domination (A) et pour contrôler
le réseau de franchise au regard du droit des concentrations (B).
A – La prohibition des abus de domination du franchiseur

!
548. Les abus de domination sont des pratiques anticoncurrentielles qui consistent
pour les opérateurs économiques à « geler les positions existantes de façon à contester à
d’autres opérateurs la possibilité d’entrer sur le marché et conquérir leurs
positions »892. Les abus de domination regroupent les abus de position dominante (1)
ainsi que les abus de dépendance économique (2). Ces deux pratiques sont susceptibles
d’être observées dans le cadre d’un contrat de franchise.
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
890
T. com., 4 oct. 2001 : D. 2001, AJ p. 1317, obs. C. MANARA ; D. 2002, somm. p. 934, obs.
C. CARON.
891
n° 710.
892
D. MAINGUY et M. DEPINCE, Droit de la concurrence, LexisNexis, 2e éd., 2015, n° 265.
! 312
!
1 – La détention abusive d’une position dominante par le franchiseur

!
549. La notion de position dominante – La notion de position dominante a été
définie par un arrêt de la Cour de justice des communautés européennes893 et rappelée à
plusieurs reprises894. Il s’agit d’ « une situation de puissance économique détenue par
une entreprise qui lui donne la possibilité de se comporter, dans une mesure
appréciable, de façon indépendante vis-à-vis de ses concurrents, de ses clients et
finalement des consommateurs ». La détention d’une position dominante n’est pas en
elle-même interdite 895 . Comme le relève la Professeure Marie Malaurie-Vignal,
« l’égalité n’est pas l’âme du commerce – sauf à adopter une vue de l’esprit qui ne
convient pas à la vie des affaires »896. L’entreprise qui est en position dominante ne sera
donc sanctionnée que si elle abuse de cette position, c’est-à-dire que son comportement
présente un effet anticoncurrentiel sur le marché.
550. La caractérisation d’un abus de position dominante – En droit interne,

l’article L. 420-2 alinéa 1er du Code de commerce énonce qu’ « est prohibé, dans les
conditions prévues à l’article L. 420-1, l’exploitation abusive par une entreprise ou un
groupe d’entreprises d’une position dominante sur le marché intérieur ou partie
substantielle de celui-ci ». En outre, en droit de l’Union européenne, l’article 102 aliéna
1er du Traité sur le fonctionnement de l’Union européenne (TFUE) dispose qu’ « est
incompatible avec le marché intérieur et interdit, dans la mesure où le commerce entre
Etats membres est susceptible d’en être affecté, le fait pour une ou plusieurs entreprises
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
893
CJCE, aff. 27/76 arrêt du 14 févr. 1978 : Rec. CJCE 1978, p. 207.
894
V. Par exemple : CJCE, aff. 85/76 arrêt du 13 févr. 1979 : Rec. CJCE 1979, p. 461. – CJCE, aff.
322/81 arrêt du 9 nov. 1983 : Rec. CJCE 1983, p. 3461. – TPICE, aff. T-210/01 arrêt du 14 déc. 2005 :
Rec. CJCE 2003, II, p. 4653.
895
V. en ce sens, L. ARCELIN-LECUYER, Droit de la concurrence : les pratiques anticoncurrentielles
en droit interne et communautaire, Presse universitaire de Rennes, 2009, n° 145. – A.-S. CHONE, « Abus
de position dominante – Notion de position dominante. Article 102 du TFUE et L. 420-2 du Code de
commerce », J.-Cl Concurrence – Consommation, fasc. 560, 2010, n° 2. – A. DECOCQ et G. DECOCQ,
Droit de la concurrence : droit interne et droit de l’Union européenne, LGDJ, 5e éd., 2012, n° 272 –
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec, 2011, n°33
– C. GRYNFOGEL, « Abus de position dominante – Article 102 du TFUE », J.-Cl. Commercial,
fasc. 268, 2011, n° 92 – M. MALAURIE-VIGNAL, L’abus de position dominante, LGDJ, 2003, n° 9.
896
M. MALAURIE-VIGNAL, L’abus de position dominante, LGDJ, 2003, n° 5.
! 313
!
d’exploiter de façon abusive une position dominante sur le marché intérieur ou dans
une partie substantielle de celui-ci »897.
A la lecture de ces deux articles, trois conditions semblent être requises pour que soit
caractérisé un abus de position dominante. Il faut, tout d’abord, que l’entreprise
détienne une position dominante sur le marché 898 , qu’elle l’exploite, ensuite,
abusivement899 et enfin, que cet abus entraine une restriction de concurrence. Ce n’est
qu’à ces trois conditions que la position dominante pourra être sanctionnée par le droit
de la concurrence.
551. L’existence d’abus de position dominante dans le cadre d’un contrat de

franchise – Dans le contrat de franchise, le franchiseur est le « contractant fort »900 ce
qui se traduit généralement par une dépendance du franchisé. Cette position n’est pas en
soi une faute mais le deviendra si le franchiseur en abuse. Comme le souligne, toutefois
un auteur, « il est peu fréquent qu’un franchiseur occupe à lui seul une position
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
897
Traité sur le fonctionnement de l’Union européenne, art. 102, al. 1er : JOUE C 326/47 du 26 octobre
2012.
898
Afin de caractériser une position dominante, il doit être, au préalable, délimiter le marché pertinent. La
délimitation de ce marché va ainsi permettre de définir le périmètre à l’intérieur duquel s’exerce la
concurrence. Il s’agira de déterminer les entreprises entrant en concurrence avec l’entreprise susceptible
d’être en position dominante. En définitive, il doit être déterminer le pouvoir de marché détenu par
l’entreprise en cause, pour établir son éventuelle position dominante. Lorsque l’entreprise détient la
totalité ou la quasi-totalité du marché, elle est considérée être en position dominante. Si ce n’est pas le cas,
d’autres indices, tels que la part de marché des concurrents, les avantages détenus par l’entreprise en
cause, peuvent être utilisés pour établir la position dominante de l’entreprise.
899
La définition de l’exploitation abusive a été formulée par un arrêt de la Cour de justice de
communautés européennes : CJCE, aff. 85-76 arrêt du 13 févr. 1979 : Rec. CJCE 1975, p. 1367.
L’exploitation abusive d’une position dominante « vise les comportements d’une entreprise en position
dominante qui sont de nature à influencer la structure d’un marché où, à la suite précisément de la
présence de l’entreprise en question, le degré de concurrence est déjà affaibli et qui ont pour effet de
faire obstacle, par le recours à des moyens différents de ceux qui gouvernent une compétition normale
des produits ou services sur la base des prestations des opérateurs économiques, au maintien du degré de
concurrence existant encore sur le marché ou au développement de cette concurrence. » L’abus ne sera
caractériser que si l’entreprise qui détient une position dominante affaibli le degré de concurrence existant
sur le marché et fait obstacle au développement de ce degré de concurrence, en ayant recours à des
moyens autres que ceux qui gouvernent une compétition normal. Ce sera le cas, notamment, lorsque,
l’entreprise limite ou contrôle la production, les débouchés, le développement technique ou les
investissements, qu’elle conditionne la conclusion de contrats à l’acceptation de prestations
supplémentaires ou qu’elle applique à ses partenaires commerciaux des conditions inégales à des
prestations équivalentes.
900
n° 263 : « Bien que le contrat de franchise, soit un contrat de collaboration, animé par l’intérêt commun
des parties, il est incontestable que le franchiseur, Monsieur de son savoir-faire, titulaire de l’enseigne et
de la marque, et , en somme, chef du réseau, soit, dans le contrat de franchise, et dans les contrats de
fourniture pris en application de celui-ci, le contractant fort. »
! 314
!
dominante sur un marché »901. Le franchiseur sera, dès lors, rarement sanctionné dans le
cadre d’un abus de position dominante902 sauf, à détenir un pouvoir de marché tel qu’il
se trouve en situation de domination sur ce dernier. Si tel est le cas, l’article L. 420-2 du
Code de commerce ainsi que l’article 102 du TFUE énoncent un certain nombre de
pratiques susceptibles d’être mises en place par le franchiseur à l’égard de ses franchisés
et sanctionnées au titre d’un abus de position dominante. Il s’agit notamment du fait,
« d’imposer de façon directe ou indirecte des prix d’achat ou de vente ou d’autres
conditions de transaction non équitables », « de subordonner la conclusion de contrats
à l’acceptation, par les partenaires, de prestations supplémentaires qui, par leur nature
ou selon les usages commerciaux, n’ont pas de lien avec l’objet de ces contrats »903. En
outre, de tels abus peuvent consister « en refus de vente, en ventes liées ou en conditions
de vente discriminatoires ainsi que dans la rupture de relations commerciales établies,
au seul motif que le partenaire refuse de se soumettre à des conditions commerciales
injustifiées »904.
552. La constatation par le franchisé d’un abus de position dominante de son

franchiseur semble donc être difficile. De la même manière, il apparaît que la
reconnaissance d’un abus de dépendance suive la même voie.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
901
F.-L. SIMON, op. cit., n° 729.
902
V. par exemple, CA Paris, 2 juill. 2014, RG n° 08/23061, JurisData n° 2014-015943 : « Considérant
que la société Prodim (groupe Promodes) [le franchiseur] n'occupait à l'époque des faits qu'un partie du
marché de 1,7 % pour la distribution de l'alimentation générale de proximité de sorte qu'il n'est pas
démontré qu'il a une position dominante. Considérant que la part du marché de la société Prodim
(groupe Promodes) à l'époque des faits ne le plaçait pas dans la situation d'en faire un partenaire obligé
pour tout candidat à l'ouverture d'un magasin d'alimentation ; que la société Ségurel ne démontre pas la
situation de dépendance de la société G&A Distribution [le franchisé] à l'égard de Promodes. ». - ADLC
n°10-D-12 du 15 avril 2010, relative à des pratiques mises en œuvre par la société Hypromat France SAS
dans le secteur du lavage automobile par haute pression, pt. 81 : « Il résulte de l'analyse développée ci-
dessus (§ 72 et suivants) qu'Hypromat [le franchiseur] ne détient pas de position dominante sur le marché
en cause, quelle que soit la définition de celui-ci. Dès lors, les pratiques dénoncées ne peuvent être
qualifiées d'abus de position dominante au sens de l'article L. 420-2 du code de commerce, ou, en cas
d'affectation sensible du commerce intracommunautaire, de l'article 102 du TFUE. »
903
Traité sur le fonctionnement de l’Union européenne,art. 102, al. 2 : JOUE n° C 326/47 du 26 octobre
2012.
904
C. com., art. L. 420-2 alinéa 1.
! 315
!
2 – L’exploitation abusive par le franchiseur d’un état de dépendance économique
553. La notion de dépendance économique – Au même titre que la notion de

position dominante, la dépendance économique n’a pas fait l’objet d’une définition et
n’est pas en soi répréhensible. La Cour de cassation a, toutefois, adopté la définition
suivante : « l’état de dépendance économique, pour un distributeur, se définit comme la
situation d’une entreprise qui ne dispose pas de la possibilité de substituer à son ou ses
fournisseurs un ou plusieurs autres fournisseurs répondant à sa demande
d’approvisionnement dans des conditions techniques et économique comparables »905.
Dans un arrêt récent, en date du 12 février 2013, la Cour de cassation a également
relevé que « l’état de dépendance économique se définit comme l’impossibilité, pour
entreprise, de disposer d’une solution techniquement et économiquement équivalente
aux relations contractuelles qu’elle a nouées avec une autre entreprise »906. L’état de
dépendance constitue donc une situation dans laquelle l’entreprise dominée ne dispose
pas de solution équivalente.
Lorsque cette dépendance résulte d’une absence de liberté de l’entreprise et l’oblige
ainsi à accepter les conditions imposées par l’entreprise dominante, il pourra y avoir
exploitation abusive d’un état de dépendance économique.
554. L’abus de dépendance économique – L’abus de dépendance économique n’est

pas sanctionné par le droit de l’Union européenne, seul le droit interne en son article
L. 420-2 alinéa 2 prohibe une telle pratique : « Est en outre prohibée, dès lors qu’elle
est susceptible d’affecter le fonctionnement ou la structure de la concurrence,
l’exploitation abusive par une entreprise ou un groupe d’entreprises de l’état de
dépendance économique dans lequel se trouve à son égard une entreprise cliente ou
fournisseur. Ces abus peuvent notamment consister en refus de vente, en ventes liées, en
pratiques discriminatoires visées au I de l’article L. 442-6 ou en accords de gamme ».
A cela, l’Autorité de la concurrence ajoute que l’exploitation abusive d’une situation de
dépendance économique « s’apprécie en tenant compte de l’importance de la part du
fournisseur dans le chiffre d’affaires du revendeur, de la notoriété de la marque du
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
905
Cass. com., 3 mars 2004, JurisData n° 2004-022753 : Bull. civ. IV, n° 44.
906
Cass. com. 12 févr. 2013, n° 12-13603.
! 316
!
fournisseur, de l’importance de la part de marché du fournisseur, de l’impossibilité

pour le distributeur d’obtenir d’autres fournisseurs de produits équivalents ». Ces
critères doivent être, par ailleurs, « simultanément présents pour entrainer cette
qualification »907.
555. La révélation difficile d’un abus de dépendance économique dans le cadre

d’un contrat de franchise – Compte tenu de l’ensemble des conditions qui sont
exigées par la jurisprudence, la démonstration d’un abus de dépendance économique en
matière de contrat de franchise est difficile908. L’Autorité de la concurrence reconnaît,
toutefois, qu’un état de dépendance économique peut être caractérisé lorsque l’ensemble
des clauses contractuelles imposé par le franchiseur a pour finalité « de limiter la
possibilité des franchisés de quitter le réseau et de restreindre leur liberté contractuelle
dans les proportions dépassant les objectifs inhérents à la franchise ». A cela, elle
ajoute que « l’état de dépendance économique s’apprécie in concreto, soit dans la
relation bilatérale » entre le franchiseur et le franchisé « soit, plus largement, dans les
relations entre le franchiseur et son réseau de distribution, pourvu que ce réseau
constitue un groupe d’entreprises aux caractéristiques suffisamment homogènes, dont
les membres sont placés, à l’égard de ce fournisseur, dans la même position
économique et juridique »909.
Un état de dépendance économique entre un franchiseur et un franchisé a ainsi
été retenu lorsque « le franchisé est inséré dans une zone de chalandise densément
occupée par d’autres points de vente »910 ou bien lorsque le franchiseur procède à la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
907
Conc. conc., déc. n° 89-D-16 du 2 mai 1989, Sté Chaptal SA : Rec. ADDCC Lamy, n° 361, obs.
C. ROBIN - Cons. conc., déc. n° 90-D-23 du 3 juill. 1990, relative à des pratiques de la société JVC
Vidéo France: Rec. ADDCC Lamy, n° 402, obs. J. AZEMA – Cons. conc., déc. n° 96-D-44 du 18 juin
1996, relative à des pratiques relevées dans le secteur de la publicité: JCP E 1998, p. 76, obs. L. VOGEL.
908
V. en ce sens, C. GRIMALDI, S. MERSSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise,
Litec, 2011 n° 39. V. sur un refus d’établir une dépendance économique en raison de l’absence des
conditions requises en la matière : CA Paris, 26 mars 2014, RG n° 12/08406.
909
ADLC, déc. n° 10-D-08 du 3 mars 2010, relative à des pratiques mises en œuvre par Carrefour dans
le secteur du commerce d’alimentation générale de proximité : Contrats, conc. consom., 2010, comm.
n° 123, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; D. 2011, p. 544, obs. D. FERRIER. – V. également, ADLC,
avis n° 10-A-26 du 7 déc. 2010 relatif aux droits d’affiliation des magasins indépendants et les modalités
d’acquisition de foncier commercial dans le secteur de la distribution alimentaire : JCP E 2010, p. 3,
note N. RAUD et G. NOTTE.
910
Ph. LE TOURNEAU et M. ZOIA, « Franchise - Variété du franchisage – Indépendance et domination
dans le franchisage – Droit de la concurrence et franchisage. », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 1045,
2013, n° 145.
! 317
!
résiliation du bail commercial d’un franchisé afin de lui imposer des conditions
contractuelles défavorables ou un changement d’enseigne 911 ou encore lorsque le
franchiseur menace de rompre le contrat de franchise si le franchisé ne retire pas des
installations, en l’espèce des portiques de lavages, acquis auprès d’un autre
fournisseur912. De même, la Cour de cassation a retenu dans un arrêt en date du 27 mai
2003913, que le fait de priver les franchisés « dans la gestion de leurs recettes » au profit
du franchiseur est constitutif d’un abus de dépendance économique.
556. En tout état de cause, si la démonstration d’un abus de position dominante ou de

dépendance économique peut s’avérer difficile, le franchisé dispose d’une autre action
fondée sur le droit des pratiques restrictives de concurrence. Les pratiques sanctionnées
au titre des abus de domination sont, en effet, également sanctionnées per se au titre des
pratiques restrictives de concurrence914. Le franchisé dispose donc de tout un arsenal
afin de protéger son autonomie.
Au delà de la réglementation relative aux pratiques anticoncurrentielles, le droit de la
concurrence va, également, assurer l’autonomie du franchisé en contrôlant le réseau de
franchise au regard du droit de concentration.
B – La soumission du contrat de franchise au droit des concentrations

!
557. Le droit des concentrations à vocation à intervenir afin d’assurer au franchisé
que le franchiseur n’exerce pas à une trop fort influence sur son activité.
L’appréhension de la notion de concentration doit être envisager (1) avant d’apprécier
dans quelle mesure le contrat de franchise peut être soumis au droit des concentrations
(2).
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
911
ADLC, déc. n° 11-D-04 du 23 févr. 2011, relative à des pratiques mises en œuvre par Carrefour dans
le secteur de la distribution alimentaire : Contrats, conc., consom. 2011, comm. n° 14, obs.
M. MALAURIE-VIGNAL.
912
CA Nancy, 25 janv. 2012, RG n° 11/01322, JurisData n° 2012-025053.
913
Cass. com., 27 mai 2003, n° 00-13.606.
914
V. par exemple, La pratique des prix imposées est sanctionnée en tant que pratique restrictive de
concurrence mais peut également être sanctionnée sur le fondement d’une entente anticoncurrentielle ou
d’un abus de position dominante.
! 318
!
1 – La notion de concentrations
!
558. Les sources du droit des concentrations – En droit de l’Union européenne, le
contrôle des concentrations est prévu par le règlement n° 139/2004 du Conseil du 20
janvier 2004 relatif au contrôle des concentrations entre entreprises. L’article 3§1 de ce
règlement dispose qu’ « une concentration est réputée réalisée lorsqu’un changement
durable de contrôle résulte : a) de la fusion de deux ou de plusieurs entreprises ou
parties de telles entreprises, ou b) de l’acquisition, par une ou plusieurs personnes
détenant déjà le contrôle d’une entreprise au moins ou par une ou plusieurs entreprises,
du contrôle direct ou indirect de l’ensemble ou de parties d’une ou plusieurs autres
entreprises, que ce soit par prise de participations au capital ou achat d’éléments
d’actifs, contrat ou tout autre moyen »915. Le règlement ajoute que « le contrôle découle
des droits, contrats ou autres moyens qui confèrent, seuls ou conjointement et compte
tenu des circonstances de fait ou de droit, la possibilité d’exercer une influence
déterminante sur l’activité d’une entreprise »916.
En droit interne, c’est à l’article L. 430-1 du Code de commerce917, issu de la loi sur les
nouvelles régulations économiques, dite « loi NRE », du 15 mai 2001, que sont visées
les concentrations. Cet article reprend les formes de concentrations prévues à l’article 3
du règlement n° 139/2004.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
915
Règlement (CE) n° 139/2004 du Conseil du 20 janv. 2004 relatif au contrôle des concentrations entre
entreprises, art. 3§1.
916
917
C.com., art. L. 430-1 : « I. - Une opération de concentration est réalisée : 1° Lorsque deux ou
plusieurs entreprises antérieurement indépendantes fusionnent ; 2° Lorsqu'une ou plusieurs personnes,
détenant déjà le contrôle d'une entreprise au moins ou lorsqu'une ou plusieurs entreprises acquièrent,
directement ou indirectement, que ce soit par prise de participation au capital ou achat d'éléments
d'actifs, contrat ou tout autre moyen, le contrôle de l'ensemble ou de parties d'une ou plusieurs autres
entreprises.
II. - La création d'une entreprise commune accomplissant de manière durable toutes les fonctions d'une
entité économique autonome constitue une concentration au sens du présent article.
III. - Aux fins de l'application du présent titre, le contrôle découle des droits, contrats ou autres moyens
qui confèrent, seuls ou conjointement et compte tenu des circonstances de fait ou de droit, la possibilité
d'exercer une influence déterminante sur l'activité d'une entreprise, et notamment : - des droits de
propriété ou de jouissance sur tout ou partie des biens d'une entreprise ; - des droits ou des contrats qui
confèrent une influence déterminante sur la composition, les délibérations ou les décisions des organes
d'une entreprise. »
! 319
!
559. Le critère de la concentration - Il ressort de ces deux dispositions qu’une

concentration peut résulter d’une fusion, d’une prise de contrôle ou bien encore de la
création d’une nouvelle entreprise. Ces opérations juridiques ont toutes pour objectif la
mise en place d’un changement durable. C’est la raison pour laquelle, le critère de la
concentration est le contrôle de l’entreprise 918 , qui s’apprécie en fonction de la
possibilité « d’exercer une influence déterminante sur l’activité d’une entreprise »919.
560. Dans le cadre du contrat de franchise, la question s’est alors posée de savoir si la
conclusion d’un tel contrat n’était pas susceptible de conférer au franchiseur une
influence déterminante sur l’activité de son franchisé.
2 – L’application du droit des concentrations au contrat de franchise

!
561. Exclusion de principe de l’application du droit des concentrations – La
communication juridictionnelle de la Commission concernant le règlement n° 139/2004
considère que « les accords de franchise ne permettent pas, en principe, au franchiseur
de contrôler les activités du franchisé. Le franchisé exploite généralement les
ressources de l’entreprise pour son propre compte, même lorsque l’essentiel de ses
éléments d’actifs appartiennent au franchiseur » 920 . Cette position issue de la
jurisprudence Mister Mint921 a été reprise, en droit interne, par les lignes directrices
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
918
V. sur ce point, Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2007, n°371. –
D. MAINGUY et M. DEPINCE, Droit de la concurrence, LexisNexis, 2e éd., 2015, n° 381. - A. RIERA,
Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions, 2014, n° 50. – F.-L. SIMON,
Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions - Lextenso éditions, 2009, n° 730.
919
920
Communication consolidée sur la compétence de la commission en vertu du règlement (CE)
n° 139/2004 du Conseil relatif au contrôle des opérations de concentration entre entreprises, JOCE
n° C43/10 du 21 févr. 2009, n° 53.
921
Comm. CE, 9 juill. 1997, UBS/Mister Mint, aff. n° IV/M.940 : « Les dispositions typiques (...) d’un
accord de franchise, [ne sont] pas de nature à conférer une influence déterminante du franchiseur sur son
franchisé, dans la mesure où ce dernier continu à supporter les risques commerciaux inhérents à son
activité (gestion de stock et de l’approvisionnement, fixation des prix). »
! 320
!
relatives au contrôle des concentrations de la DGCCRF 922 et de l’Autorité de la

concurrence923.
Au regard de ces positions, toutes unanimes, le contrat de franchise ne permet
pas au franchiseur d’avoir une influence déterminante sur son franchisé. Selon les lignes
directrices de l’Autorité de la concurrence, la conclusion d’un contrat de franchise ne
peut constituer à lui seul une opération de concentration924. Pour que ce soit le cas, le
contrat doit être accompagné d’autres éléments, qui pris conjointement avec celui-ci,
sont susceptibles de conférer au franchiseur une influence déterminante sur ses
franchisés925.
562. Les exceptions au principe – Les lignes directrices de l’Autorité de la

concurrence du 10 juillet 2013, précisent qu’un contrat de franchise est susceptible de
constituer une opération de concentration lorsqu’il s’accompagne d’une prise de
participation926. Le franchiseur peut ainsi prendre une participation majoritaire dans le
capital de son franchisé - hypothèse rare mais pouvant se retrouver en cas de rachat par
le franchiseur d’un établissement franchisé, conduisant, ainsi, au contrôle du magasin
du franchisé – ou, une participation minoritaire dans le capital du franchisé. Cette
dernière participation du franchiseur sera susceptible de conférer une influence
déterminante sur le franchisé lorsque ce montage empêche le franchisé de sortir du
réseau, notamment par l’interdiction de changer d’enseigne sans l’accord de
l’actionnaire minoritaire927.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
922
Lignes directrices relatives au contrôle des concentrations du 10 juilet 2013.
923
Lignes directrices de l’Autorité de la concurrence relatives au contrôle des concentrations, du 10 juill.
2013. V. notamment, n° 53 : « En ce qui concerne plus particulièrement les contrats de franchise, comme
l’indique la Commission, les accords de franchise ne permettent pas, en principe, au franchiseur de
contrôler les activités du franchisé. Le franchisé exploite généralement les ressources de l’entreprise
pour son compte propre, même lorsque l’essentiel des éléments d’actifs appartiennent au franchiseur. »
et n° 622 : « La seule conclusion d’un contrat de distribution n’est susceptible de conférer une influence
déterminante au sens de l’article L. 430-1 du code de commerce, que dans des cas très particuliers. »
924
Lignes directrices de l’Autorité de la concurrence relatives au contrôle des concentrations, du 10
juillet 2013, pt. 622.
925
926
927
ADLC avis n° 10-A-26 du 7 déc. 2010, relatif aux droits d’affiliation des magasins indépendants et
les modalités d’acquisition de foncier commercial dans le secteur de la distribution alimentaire, v. spéc.
! 321
!
Par ailleurs les lignes directrices de l’Autorité de la concurrence du 17 novembre

2009, faisant référence à la décision de la Commission Blokker / Toys « R » Us, du 26
juin 1997928, énonçaient qu’ « il est possible qu’un accord de franchise s’accompagne
d’une acquisition d’actifs (fonds de commerce, stocks, locaux) susceptible de donner au
franchiseur le contrôle des actifs du franchisé. L’opération est alors susceptible de
relever du droit des concentrations s’il est possible d’attribuer à ces actifs un chiffre
d’affaires déterminé et si les seuils en chiffre d’affaires sont atteints » 929 . Cette
hypothèse semble avoir disparue des lignes directrices du 10 juillet 2013. La seule
précision apportée à ce sujet se trouve au point 622 qui rappel, une disposition de la
communication consolidée de la Commission : « afin de conférer un contrôle, le contrat
doit conduire à un contrôle de la gestion et des ressources de l’autre entreprise
équivalent à celui obtenu par l’acquisition d’actions ou d’éléments d’actifs. Outre le
transfert du contrôle de la direction et des ressources, ces contrats [les contrats de
distribution] doivent se caractériser par une durée extrêmement longer (habituellement
sans possibilité de dénonciation anticipée par la partie octroyant les droits
contractuels) »930.
563. Au regard des développements précédent, il semble que le contrat de franchise

bénéficie d’une position favorable quant au droit des concentrations mais, encore faut-il
que l’indépendance du franchisé soit préservée.
564. En conclusion, le droit de la concurrence tient un rôle de régulation dans la

relation entre le franchiseur et le franchisé permettant à la fois d’équilibrer le contrat et
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
n° 201 : « si ces statuts précisent l’enseigne sous laquelle l’adhérent doit mener son activité, et ne
peuvent être modifiés qu’avec l’accord de l’actionnaire minoritaire, la tête du réseau de distribution est
en mesure d’empêcher l’adhérent de sortir du réseau et, jointe au contrat de distribution, la participation
minoritaire confère alors à la tête de réseau une influence déterminante. »
928
Comm. CE, 26 juin 1997, Blokker/Toys « R » Us, aff. n° IV/M.890 : JOCE n° L316 du 25 nov. 1998,
pt. 1, Contrats, conc., consom. 1999, comm. n° 26, note S. POILLOT-PERUZZETTO.
929
Lignes directrices de l’Autorité de la concurrence relatives au contrôle des concentrations, 2009,
pt. 587.
930
Communication consolidée sur la compétence de la commission en vertu du règlement (CE)
n° 139/2004 du Conseil relatif au contrôle des opérations de concentration entre entreprises, JOCE
n° C 43/10 du 21 février 2009, n° 18.
! 322
!
de protéger l’autonomie du franchisé. A ce titre, il intervient également au moment de la

rupture de cette relation. !
!
Paragraphe 2 – La contrôle de la rupture du contrat de franchise par le droit de la
concurrence
565. La question relative à la rupture des relations commerciales prend sa source dans
le droit des obligations. Le droit de rompre unilatéralement un contrat à durée
indéterminée ou de ne pas renouveler un contrat à durée indéterminée est une faculté
prévue par le droit des contrats. Avant d’envisager le contrôle de la rupture brutale
d’une relation commerciale établie par le droit de la concurrence (II), il semble donc
nécessaire de revenir sur les principes du droit des contrats encadrant la rupture des
relations entre le franchiseur et le franchisé (I).
I – L’encadrement de la rupture du contrat de franchise par le droit des contrats
566. Si le contrat de franchise peut être à durée indéterminée, il n’en demeure pas
moins que la grande majorité des réseaux de franchise choisissent de conclure des
contrats à durée déterminée. La réglementation de la rupture sera donc différente que le
contrat soit conclu à durée indéterminée (A) ou à durée déterminée (B).
A – La rupture du contrat de franchise à durée indéterminée

!
567. En raison de la prohibition des engagements perpétuels, le contrat de franchise
conclu pour une durée indéterminée peut être résilié, à tout moment, par chacune des
parties (1) mais, encore faut-il qu’un préavis soit respecté (2).
1 – Le principe d’une résiliation unilatérale du contrat

!
568. Fondement – Les parties à un contrats à durée indéterminée sont libres de le
rompre unilatéralement et ce, afin d’empêcher tout engagement perpétuel. Ce principe a
été affirmée à plusieurs reprises par la Cour de cassation : « En l’absence de disposition
! 323
!
légale particulière, toute partie à un contrat à durée indéterminée peu (...) mettre fin
unilatéralement à celui-ci »931. Le Conseil de la concurrence l’a également affirmé en
reconnaissant à ce principe une valeur constitutionnel : « Si le contrat est la loi
commune des parties, la liberté découlant de l’article 4 de la Déclaration des droits de
l’homme et du citoyen de 1789 justifie qu’un contrat de droit privé à durée
indéterminée puisse être rompu unilatéralement par l’un ou l’autre des
contractants »932.
569. L’absence d’obligation de motivation - Si le principe qui domine la rupture

d’un contrat à durée indéterminée est la liberté de rompre le contrat, il n’en demeure pas
moins que celle-ci peut être encadrée. En droit du travail, par exemple, le salarié est
libre de démissionner – sous réserve du respect d’un délai de préavis – tandis que
l’employeur qui souhaite résilier le contrat ne peut le faire que s’il justifie d’une cause
réelle et sérieuse. Le droit du travail impose donc à l’employeur de motiver la rupture
du contrat. De même, en matière de baux d’habitation, le bailleur ne peut refuser le
renouvellement du bail sauf à respecter les dispositions prévues par la loi. En est-il alors
de même dans le cadre d’un contrat de franchise ? Le franchiseur ou le franchisé sont-ils
tenus de motiver leur décision tenant à rompre le contrat ?
En raison de l’absence de réglementation spécifique relative à la rupture du
contrat de franchise, il doit être fait application du droit commun qui prévoit l’absence
d’obligation de motivation en cas de résiliation unilatérale933. Les parties au contrat de
franchise – généralement le franchisé - ne peuvent donc demander aucune précision
quant au motif de la résiliation.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
931
Cass. com., 26 janv. 2010, n° 09-65.086. V. également, Cass. 1re civ., 21 févr. 2006, n° 02-21.240 :
Contrats, conc., consom. 2006, comm. n° 99, obs. L. LEVENEUR ; JCP E 2007, p. 1348, obs.
D. MAINGUY. – Cass. com., 6 nov. 2007, n° 07-10.620 et 07-10.785.
932
Cons. const., n° 99-419 DC du 9 nov. 1999 : JO 16 nov. 1999, p. 16962 ; RTD civ. 2000, p. 109, obs. J.
MESTRE et B. FAGES.
933
V. par exemple, Cass. com., 10 nov. 2009, n° 08-21.175 : « celui qui use de son droit de résilier un
contrat à durée indéterminée dans le respect des modalités prévues par celui-ci n’a pas à justifier d’un
quelconque motif. »
! 324
!
Cette absence est, toutefois, contestée par une partie de la doctrine qui souhaitent
que la résiliation unilatérale dans les contrats déséquilibrés, tels que les contrats de
distribution, soit motivée934.
570. La contestation de l’absence d’obligation de motivation – Certains auteurs

sont favorables à l’instauration d’une obligation de motivation de la résiliation dans les
contrats de distribution et notamment dans le contrat de franchise. Si certains935 se
fondent sur l’état de dépendance économique dans lequel l’une des parties peut se
trouver pour exiger, que la rupture soit motivée d’autres, considèrent que la
qualification de contrat d’intérêt commun ne permettrait pas de rompre le contrat de
franchise sans motif 936.
Si les deux arguments semblent pouvoir conditionner l’exigence de motivation
en cas de rupture d’un contrat de franchise, il n’en reste pas moins que la Cour de
cassation affirme que « l’intérêt commun à l’essor de deux entreprises non liées par un
contrat de mandat est sans incidence sur les conditions de l’arrêt de leur
collaboration »937.
Pour autant, la reconnaissance d’une telle exigence permettrait de faciliter la
preuve d’un abus de droit de la part du contractant à l’initiative de la rupture. La liberté
de rompre unilatéralement se heurte, en effet, à une obligation qui est celle de ne pas
résilier abusivement le contrat. Cela se traduit par le contrôle de l’abus de droit dans
l’exercice du droit de résiliation du contrat.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
934
V. sur ce point, M. FABRE-MAGNAN, « Pour la reconnaissance d’une obligation de motiver la
rupture des contrats de dépendance économique », RDC 2004, p. 573. – T. REVET, « L’obligation de
motiver une décision contractuelle unilatérale, instrument de vérification de la prise en compte de l’intérêt
de l’autre partie », RDC 2004, p. 579.
935
V. en ce sens, M. FABRE-MAGNAN, Op. cit. : Pour l’auteur, l’obligation de motivation « doit alors
être strictement limitée aux contrat ayant pour objet d’assurer la subsistance "économique " de l’un des
contractants ».
936
V. en ce sens, C. CHAMBONNAUD, « La loi du 31 décembre 1989 et la protection du franchisé », in
Les activités et les biens de l’entreprise, Mélanges offerts à J. DERRUPE, Joly – Litec, 1991, p. 125 :
Pour l’auteur, la référence au contrat d’intérêt commun permet de penser que la « rupture ne pourra avoir
lieu que pour un motif légitime ou dans le cadre des conditions prévues par le contrat ».
937
Cass. com., 8 janv. 2002, n° 98-13-142, JurisData n° 2002-012506 : Contrats, conc., consom. 2002,
comm. n° 78, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; JCP E 2002, Cah. dr. entr. n° 3, p. 33, obs.
D. MAINGUY ; LPA 2003, n° 132, p. 41, note N. MATHEY ; D. 2002, p. 567, obs. P. CHEVRIER.
! 325
!
571. L’absence d’abus de droit dans l’exercice du droit de résiliation

unilatérale – Les juridictions s’accordent pour affirmer que l’exercice du droit de
résiliation unilatérale de l’une des parties ne doit pas être constitutif d’un abus de
droit 938 c’est-à-dire, l’intention de nuire 939 de l’un des contractants. La Cour de
cassation relève, cependant, que « l’abus dans la résiliation d’une convention ne résulte
pas exclusivement dans la volonté de nuire de celui qui résilie ». Il semble, de ce fait,
que la reconnaissance d’un abus de droit dans l’exercice du droit de résiliation
unilatéralement du contrat soit également, subordonné à une exigence de bonne foi940.
La Cour de cassation a d’ailleurs considéré, dans une décision rendue au visa de l’article
1134, alinéa 2 du Code civil, que « Dans les contrats à exécutions successive dans
lesquels aucun terme n’a été prévu, la résiliation unilatérale est, sauf abus sanctionné
par l’alinéa 3 du même texte [ C. civ., art. 1134 ], offerte aux parties »941.
572. Dans le cadre du contrat de franchise, il conviendra alors de sanctionner

l’exercice abusif du droit du franchiseur à résilier le contrat et notamment en invoquant
sa mauvaise foi.
La liberté des parties de rompre unilatéralement un contrat à durée indéterminée
est donc limitée à l’exercice abusif de ce droit. Cette liberté est encore encadrée par
l’obligation de respecter un préavis minimum.
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
938
V. par exemple, Cass. 1re civ., 21 fév. 2006, n° 02-21.240 : Contrats, conc., consom. 2006, comm.
n° 99, obs. L. LEVENEUR ; JCP E 2007, p. 1348, obs. D. MAINGUY : « Si la partie qui met fin à un
contrat de durée indéterminée dans le respect des modalités prévues n’a pas à justifier d’un quelconque
motif, le juge peut néanmoins, à partir de l’examen de circonstances établies, retenir la faute faisant
dégénérer en abus l’exercice du droit de rompre. »
939
V. sur la conception individualiste de l’abus de droit, G. RIPERT et BOULANGER, Traité de droit
civil d’après le Traité de PLANIOL, Tome. 2, 1957. V. également L. JOSSERAND, De l’esprit des lois et
de leur relativité : théorie dite de l’Abus des droits, Dalloz, 2e éd., 1939, n° 292. : Pour une conception
finaliste de l’abus de droit : l’auteur définit l’abus de droit comme « l’acte contraire au but de
l’institution, à son esprit et à sa finalité ».
940
V. en ce sens. A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions,
2014, n° 412.
941
Cass. com., 31 mai 1994, n° 92-12.548 : Bull. civ. IV, n° 194 ; JCP 1994, IV, p. 1939.
! 326
!
2 – Le respect d’un préavis

!
573. Le respect d’un préavis, condition nécessaire pour rompre unilatéralement
un contrat à durée indéterminée - L’exigence d’un préavis vient contrebalancer la
liberté offerte aux parties de rompre unilatéralement un contrat à durée indéterminée942.
Le principe de la rupture unilatérale d’un contrat à durée déterminée est donc tempéré
par l’exigence d’un préavis. Sans l’accomplissement de cette exigence, la rupture pourra
être considérée comme fautive et engager la responsabilité de son auteur.
Une telle exigence se retrouve dans les contrats de franchise à durée
indéterminée. Comme le souligne le Professeur Philippe Le Tourneau, « La seule
condition mise à la liberté du franchiseur de résilier le contrat de durée indéterminée
est de donner un préavis »943. Le franchiseur peut donc résilier le contrat qui le lie au
franchisé en respectant un préavis. Cette exigence cesse, toutefois, et conduit à la
rupture immédiate du contrat, lorsqu’est constaté un manquement, volontaire ou non, à
un élément essentiel du contrat ou lorsque sont prévues contractuellement les causes
d’une telle rupture944. Exception faite des cas de rupture immédiate du contrat, le
franchiseur doit respecter un certain délai de préavis.
574. La détermination du délai de préavis – Le délai du préavis peut-être soit prévu

contractuellement par les parties soit à défaut de disposition particulière dans le contrat,
le préavis doit être d’une durée raisonnable, c’est-à-dire en fonction des usages
professionnels de l’activité. La doctrine s’accorde pour affirmer que la durée du préavis
doit s’aligner sur celle de la relation contractuelle945. Plus la relation contractuelle aura
été longue plus la durée du préavis devra l’être également. Ce qui signifie qu’à contrario,
lorsqu’un contrat est récent, le préavis risque d’être réduit voir même insignifiant.
Dans le cadre du contrat de franchise aucune durée minima du préavis n’est
fixée. L’appréciation de la durée du préavis est alors laissée à la discrétion des juges du
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
942
V. en ce sens, P. MALAURIE, L. AYNES et P. STOFFEL-MUNCK, Les obligations, LGDJ, 6e éd.,
n° 418.
943
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2007, n° 663. V. également, F.-X. LICARI,
La protection du distributeur intégré en droit français et allemand, Litec, 2002, p. 493 et s.
944
V. sur ce point, Ph. LE TOURNEAU, op. cit., n° 663.
945
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2007, n° 663. – A. RIERA, Contrat de
franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions, 2014, n° 418.
! 327
!
fond. Il est possible de constater que celle-ci varie entre plusieurs mois et quelques
années946. En tout état de cause, ce qui apparaît nécessaire, c’est que la durée du préavis
permette au franchisé de se reconvertir947.
575. En encadrant la rupture des contrats de franchise à durée indéterminée, il est

offert au franchisé une certaine stabilité dans ses relations avec le franchiseur. Il est
ainsi assuré d’être protégé contre toute rupture arbitraire de la part de la tête de réseau.
La rupture unilatérale peut en effet être perçu par les parties comme une « épée
Damoclès » située au dessus de leurs activités.
La situation est, toutefois, quelque peu différente dans les contrats de franchise à
durée déterminée où le franchisé bénéficie d’une faible protection à l’issu du contrat.
B – La rupture du contrat de franchise à durée déterminée

!
576. Un contrat de franchise à durée déterminée prend fin logiquement à la
survenance du terme qui est prévu par les parties, d’autant que, le franchisé ne bénéficie
d’aucun droit au renouvellement de son contrat (1). Les parties peuvent, toutefois,
prévoir de prolonger le contrat (2)
1 – L’absence de droit au renouvellement du franchisé

!
577. Le principe : l’absence de droit au renouvellement – Les contrats de
distribution et plus particulièrement les contrats de franchise ne bénéficient pas d’un
droit au renouvellement948. Le franchiseur n’est, dès lors, pas tenu de renouveler le
contrat et ce, quelque soit ces motivations949. Peu importe alors, comme le relève le
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
946
V. pour un délai de préavis de 3 mois, CA Poitiers, 13 sept. 2005, RG n° 02/03781, JurisData
n° 2005-287162. – Pour un délai de préavis de 6 mois, CA Caen, 12 mars 2015, RG n° 14/01157,
JurisData n° 2015-008854. – Pour un délai de préavis d’un an : T. com., 24 mai 2005, JurisData
n° 2005-280393.
947
V. en ce sens, pour une application au contrat de concession : J.-L. RESPAUD, « Préavis, assistance et
reconversion du distributeur évincé » : JCP E 2002, cah. dr. entr. 2002, n° 5, p. 19 et s.
948
V. sur l’absence d’un droit au renouvellement d’un franchisé, Cass. com., 30 juin 1992, n° 90-19.935.
– Cass. com., 5 juill. 1994, n° 92-17.918.
949
Cass. com., 9 juin 1992, n° 90-17.101 : Contrats, conc., consom. 1992, comm. n° 225, obs.
L. LEVENEUR.
! 328
!
Professeur Philippe Le Tourneau, que « le franchiseur ait pu se livrer à des apparences

de promesses verbale de perpétuation, qu’il ait offert de renouveler le contrat sous
certaines conditions » ou « encore que le franchiseur ait félicité le franchisé de son
efficacité en lui remettant une décoration ; que le contrat ait été déjà renouvelé
plusieurs fois, ou que le franchisé ait procédé à l’importants investissement »950.
A cela s’ajoute, l’absence d’une quelconque exigence concernant la délivrance d’un
préavis. Le franchisé n’a, en effet, pas à être prévenu – contrairement à ce qui se passe
dans un contrat de franchise à durée indéterminée - puisque la cessation du contrat fait
simplement suite à l’application de la clause de durée communément déterminée par les
parties.
Finalement, le droit de renouveler ou non le contrat de franchise est un droit
discrétionnaire appartenant au franchiseur. Une limite doit, toutefois, être apporté au
refus de reconduire le contrat qui se situe dans l’abus de droit.
578. La limite au principe tenant à l’abus de droit – De la même façon que pour le
contrat à durée indéterminée, les circonstances dans lesquelles ont eu lieu la rupture du
contrat de franchise à durée déterminée se feront sous le contrôle de l’abus de droit. Le
non-renouvellement sera alors considéré comme un abus de droit si le comportement de
l’un des contractants traduit une intention de nuire. Plusieurs exemples d’abus de droit
ont été relevés par la jurisprudence dans le cadre d’un contrat de franchise. C’est ainsi
que la rupture pourra être jugée abusive lorsque le franchiseur fait naître dans l’esprit du
franchisé une croyance légitime dans renouvellement de son contrat951 ou bien lorsqu’il
ne laisse pas le temps nécessaire au franchisé pour amortir les investissements qu’il lui a
fait consentir quelque temps avant le terme du contrat952. Si tel est le cas, le franchiseur
est susceptible de voir engager sa responsabilité délictuelle953.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
950
951
CA Paris, 12 janv. 2005, JurisData n° 2005-277027 : LPA 8 déc. 2005, p. 9, note Y. MAROT. –
Cass. com., 30 oct. 2003, JurisData n° 2003-230107.
952
CA Paris, 30 oct. 2003, préc.
953
V. par exemple, Cass. com., 4 janv. 1994, n° 91-18.170 : D. 1995, p. 355, note G. VIRASSAMY ;
RJDA 194, p. 522, somm. p. 69, obs. D. FERRIER ; FCP G 1994, I, p. 3757, obs. Ch. JAMIN ; RTD civ.
1994, p. 352, obs. J. MESTRE.
! 329
!
579. Lorsque le contrat de franchie est à durée déterminé, il prend fin à l’arrivée du
terme. Or, la cessation des relations entre le franchiseur et le franchisé peut être
préjudiciable pour les deux parties. La franchise nécessite, en effet, de lourds
investissements de la part du franchisé et une durée trop courte du contrat ne lui
permettra certainement pas d’amortir ses investissements. Quant au franchiseur la perte
d’un franchisé peut signifier la perte d’un territoire qui peut se traduire par une perte de
notoriété. C’est pourquoi, le droit de ne pas renouveler le contrat peut être écarté au
profit de techniques contractuelles permettant la survie du contrat et ainsi de pérenniser
la relation contractuelle.
2 – La possibilité de prolonger le contrat

!
580. Techniques contractuelles de prolongement du contrat - Il existe deux
techniques contractuelles permettant de prolonger le contrat de franchise conclu pour
une durée déterminée. Il s’agit d’une part, du renouvellement et, d’autre part, de la
prorogation.
581. Le renouvellement du contrat – Le renouvellement, aussi appelé reconduction,

conduit à renouveler le précédent contrat de franchise conclu. Un nouveau contrat va
alors succéder à l’ancien avec l’obligation, comme il a été vu précédemment954, de
délivrer de nouveau au franchisé le document d’information précontractuelle. Cette
obligation est justifié notamment par le fait que certaines des informations contenues
dans le document précontractuel ont pu évoluer ou être modifié. Le franchisé doit alors
pouvoir prendre connaissance des changements éventuels survenus.
La possibilité de renouveler le contrat de franchise, peut prendre deux formes.
Le renouvellement peut, tout d’abord, être prévu dans le contrat. Dans ce cas, les parties
peuvent avoir inséré dans le contrat – dès sa conclusion – une clause de reconduction,
encadrant les modalités du nouveau contrat. Celle-ci pourra être tacite, le contrat se
renouvèlera alors automatiquement soit par la volonté d’un seul des cocontractants soit
par la volonté des deux, ou exprès, qui nécessitera le consentement des parties pour que
le contrat soit renouvelé. Dans les deux cas, la clause de reconduction n’impose pas aux
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
954
V. Supra n° 403.
! 330
!
parties un renouvellement du contrat, elle prévoit seulement la possibilité de le faire.

L’une ou l’autre des parties est, en effet, en mesure de refuser la reconduction du contrat
de franchise. Le renouvellement peut ensuite avoir lieu sans qu’aucune mention n’ait été
faite en ce sens dans le contrat. Dans ce cas, le consentement des parties est nécessaire.
A l’issu du terme, les parties peuvent décider de poursuivre leur relation soit en
renouvellent le contrat soit en le prorogeant. Dans ces deux hypothèses, ce qui est
recherché c’est une certaine stabilité des relations contractuelles.
582. La prorogation du contrat – La prorogation conduit à repousser le terme

extinctif du contrat. Contrairement au renouvellement, la prorogation n’a pas pour
objectif de créer un nouveau contrat. Elle vise simplement à continuer le contrat conclu
entre les parties. C’est la raison pour laquelle, l’obligation de délivrer un document
précontractuel n’est pas renouvelé955. Par ailleurs, sauf stipulation contraire, en cas de
prorogation, le contrat est considéré être à durée indéterminée.
583. Le droit des contrats apparaît comme un outil efficace d’encadrement des
modalités de la rupture du contrat de franchise. En complément, le droit de la
concurrence, va également intervenir en permettant de sanctionner le comportement du
franchiseur, consistant à rompre brutalement la relation commerciale avec le franchisé.
II – Le contrôle de la rupture brutale d’une relation commerciale établie par le droit de

la concurrence
!
584. Alors que le droit des contrats intervient pour encadrer les modalités de la
rupture, le droit de la concurrence va contrôler les conditions dans lesquelles elle s’est
effectuée. Il a pour vocation de prohiber et de sanctionner toute rupture brutale d’une
relation commerciale établie. Cette dernière était, auparavant, sanctionnée sur le
fondement des articles 1134956 et 1135957 du Code civil. Selon l’article L. 442-6, I, 5°
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
955
CA Lyon, 22 nov. 2007, JurisData n° 2007-352364.
956
!C. civ., art. 1134 : « Les conventions légalement formées tiennent lieu de loi à ceux qui les ont faites.
Elles ne peuvent être révoquées que de leur consentement mutuel, ou pour les causes que la loi autorise.
Elles doivent être exécutées de bonne foi. »
! 331
!
du Code de commerce : « Engage la responsabilité de son auteur et l’oblige à réparer

le préjudice causé le fait de rompre brutalement, même partiellement, une relation
commerciale établi, sans préavis écrit tenant compte de la durée de la relation
commerciale et respectant la durée minimale de préavis déterminée, en référence aux
usages du commerce, par des accords interprofessionnels. (...) Les dispositions qui
précèdent ne font pas obstacle à la faculté de résiliation sans préavis, en cas
d’inexécution par l’autre partie de ses obligations ou en cas de force majeur »958.
Au départ destiné aux relations de la grande distribution, le texte s’applique
désormais en dehors de ce secteur et notamment à la relation entre le franchiseur et le
franchisé. Il convient donc d’exposer dans quel cas la rupture d’une relation peut
engager la responsabilité de son auteur au titre de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de
commerce (A) ainsi que les éventuelles exceptions à ce principe (B).
A – Les conditions de l’engagement de la responsabilité pour rupture brutale des

relations commerciales établies
!
585. L’article L. 442-6, I, 5° du Code de commerce, engagera la responsabilité d’un
opérateur dés lors que sera établie l’existence d’une relation commerciale établie (1) et
d’une rupture brutale (2).
1 – L’existence d’une relation commerciale établie
586. La notion de relation commerciale - Issue de la loi Galland du 1er juillet

1996959, la réglementation de la rupture brutale des relations commerciales établies avait
pour objectif de lutter contre les brusques déréférencements de la grande distribution
envers leurs fournisseurs. A priori exclue, la relation entre le franchiseur et le franchisé
semble pourtant être soumise à cette réglementation. Comme le souligne Monsieur
Christophe Lachièze, la « formulation large » du dispositif « lui a permis de s’étendre
bien au-delà de cette hypothèse [la rupture brutale du fait des grands groupes de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
957
C.civ., art. 1135 : « Les conventions obligent non seulement à ce qui y est exprimé, mais encore à
toutes les suites que l'équité, l'usage ou la loi donnent à l'obligation d'après sa nature. »
958
C. com., art. L. 442-6, I, 5°.
959
Loi n° 96-588 du 1er juill. 1996 sur la loyauté et l’équilibre des relations commerciales : JORF du 3
juillet 1996.
! 332
!
distribution] »960. Il est, en effet, indéniable, dans le cadre du contrat de franchise, que la
relation entre le franchiseur et le franchisé est commerciale. La Cour de cassation
précise d’ailleurs que peu importe le statut juridique des parties, seul compte le fait que
la « relation d’affaire établie » qui « entre dans le champ d’application de l’article
L. 442-6, I, 5° du Code de commerce (..) porte sur la fourniture d’un produit ou d’une
prestation de service »961. La difficulté qui se pose, toutefois, est de déterminer si cette
relation peut être qualifiée d’ « établie » comme le prévoit l’article L. 442-6, I, 5° du
Code de commerce.
587. La notion de relation établie – Il convient, ici, de s’interroger sur ce qu’on

entend par relation établie. A partir de quand une relation peut-être qualifiée d’établie ?
Cette notion n’étant pas définie, la jurisprudence et la doctrine ont apporté certaines
précisions, sur la qualification de relations établies. C’est ainsi que ne peut constituer
une relation commerciale établie, des relations « ponctuelles et non suivies »962 mais,
peuvent être concernés des relations contractuelles, précontractuelles ou encore post-
contractuelle963. La Cour d’appel964 a également relevé que l’ancienneté de la relation
n’a pas d’influence sur l’application de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de commerce.
Elle considère que ce texte « n’exige pas que des relations commerciales aient perduré
pendant une durée minimale pour que la rupture brutale de celle-ci puisse être
sanctionnée ; de telles relations peuvent, en effet, être considérées comme suffisamment
établies dès leur origine et la longueur de celles-ci est en tant que telle, sans effet sur le
caractère brutal de la rupture ». Au regard de cette décision, il apparaît que le critère
tenant à la durée de la relation ne permet pas de déterminer si elle est établie ou non. Il
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
960
Ch. LACHIEZE, « La rupture des relations commerciales à la croisée du droit commun et du droit de
la concurrence », JCP E 2004, p. 1815.
961
Cass. com., 16 déc. 2008, n° 07-18.050, JurisData n° 2008-04291 : Bull. civ. IV, 2008, n° 208 ;
Contrats, conc., consom. 2009, comm. n° 100.
962
Cass. com., 25 avr. 2006, n° 02-19.577 : JCP E 2007, p. 24, note D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD :
« les cinq commandes passées par la société SJM à la société Meech, sur une période de six mois,
n'établissent que la preuve de relations commerciales "ponctuelles et non suivies", (...), ne caractérisent
pas des relations commerciales établies, mais simplement de longs pourparlers en vue d'un accord
commercial. »
963
V. en ce sens, D. MAINGUY et M. DEPINCE, Droit de la concurrence, LexisNexis, 2e éd., 2015,
n° 202. – Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2007, n° 657.
964
CA Aix-en-Provence, 19 nov. 2004, JurisData n° 2004-262144. – CA Paris, 1er déc. 2004 : RJDA
2005, p. 643.
! 333
!
est alors possible de considérer que dès la conclusion du contrat, la relation est qualifiée
comme telle.
Appliqué au contrat de franchise, ce principe permet au franchisé de revendiquer
ab initio l’application de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de commerce. Ce qui traduit,
là encore, la volonté de toujours plus protéger le franchisé et ainsi, de pérenniser sa
relation avec le franchiseur et de lutter contre toute instabilité.
Pour déterminer si la relation commerciale est établie, il semble que le critère
soit davantage celui de l’intensité de la relation965 plutôt que de la durée voir même,
celui de l’étroitesse de celle-ci966.
588. L’application de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de commerce nécessite donc la

démonstration d’une relation commerciale établie mais également celle d’une rupture
brutale.
2 – L’existence d’une rupture brutale

!
589. Les modalités de la rupture – La rupture peut être définie comme « la
dissolution d’un lien de droit »967 ou bien comme l’« interruption – directe ou indirecte
– d’une relation commerciale préexistante »968. Sont ainsi visées les cas de résiliation
unilatérale des contrats à durée indéterminée. Plus délicat, est la question du non-
renouvellement des contrats à durée déterminée. Celle-ci intéresse tout particulièrement
le contrat de franchise puisqu’une grande partie de ces contrats sont conclus avec un
terme prédéfini. Dès lors, peut-il être fait application de l’article L. 442-6, I, 5° du Code
de commerce en cas de non renouvellement par le franchiseur d’un contrat de franchise
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
965
V. en ce sens, S. PETIT, « La rupture abusive des relations commerciales », LPA 18 sept. 2008, p. 33 :
« Tous les types de relations commerciales sont donc baignés par l'aura protectrice du grief de rupture
abusive dès lors que les rapports entretenus par les anciens partenaires témoignaient d'un degré
d'intensité relationnelle suffisant. »
966
D. MAZEAUD, « Durée et rupture », RDC 2004, p. 129 et s., spéc. n°32 : « sont également prises en
considération, l’intensité de la relation sur un plan économique, l’étroitesse de la collaboration des
partenaires. »
967
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association H. Capitant, PUF, 10e éd., 2014, p. 933 et 934,
V° Rupture.
968
S. PETIT, op. cit., n° 19.
! 334
!
à durée déterminé ? Si la jurisprudence semble se prononcer par la négative969, la

doctrine détient une position plutôt favorable à l’application du texte dans cette
hypothèse. Pour certains, la rupture inclue « tout naturellement les hypothèses de la
résiliation unilatérale d’un contrat à durée indéterminée » mais également « du non-
renouvellement d’un contrat à durée déterminée parvenu à son terme »970. Pour d’autres
encore, le dispositif de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de commerce « concerne donc
(...) le non-renouvellement des contrats à durée indéterminée »971. Par ailleurs, même si
dans son arrêt en date du 12 janvier 2005, la Cour d’appel de Paris refuse l’application
de l’article L. 442-5, I, 5° du Code de commerce à un contrat de franchise à durée
déterminée, la lecture à contrario de la décision laisse penser que si le contrat avait été
renouvelé à plusieurs reprises puis qu’il y soit mis fin, la rupture aurait peut-être était
qualifiée de brutale. !
590. L’appréciation de la notion de brutalité – La rupture est qualifiée de brutale
lorsque un préavis suffisant n’est pas laissé au cocontractant pour pouvoir se réorganiser
ou se reconvertir. Dans le cadre du contrat de franchise, le préavis permet, d’une part,
au franchisé de trouver un autre partenaire commercial ou de se reconvertir et, d’autre
part, il permet au franchiseur de réorganiser son réseau, en trouvant, par exemple, un
nouveau franchisé, lorsque la rupture est à l’initiative du franchisé.
Il est établit que la durée du préavis doit tenir compte « des relations
commerciales antérieures ou des usages reconnus par des accords
interprofessionnels »972. Comme le souligne, toutefois, Monsieur Alexandre Riera, le
seul critère qui peut être pris en considération, en matière de franchise, est celui de la
durée des relations commerciales. Il relève, en effet, qu’ « il n’existe (...) aucun accord
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
969
V. par exemple, CA Paris, 12 janv. 2005, JurisData n° 2005-277027 : LPA 8 déc. 2005, p. 9, note
Y. MAROT : « Le contrat litigieux a été conclu pour une durée déterminée et, le terme survenu, celui-ci
a nécessairement pris fin conformément à la volonté des parties, lesquelles s’étaient prononcées pour un
terme prédéfini ; que par suite, et en l’absence au surplus de tour renouvellement antérieur dudit
engagement, le refus de renouvellement critiqué ne saurait s’analyser en une rupture brutale au sens de
l’article précité. » - V. contra, CA Versailles, 7 oct. 2010, RG n° 09/04974 : « en application de L. 442-6,
I, 5° du Code de commerce, un délai de six mois s’imposait comme préavis [de rupture] des relations
commerciales entre les deux sociétés, quand bien même il s’agissait d’un contrat à durée déterminée,
puisque ledit contrat avait clairement stipulé une date pour négocier sa reconduction. ».
970
S. PETIT, op. cit., n° 19.
971
C. LACHIEZE, « La rupture des relations commerciales à la croisée du droit commun et du droit de la
concurrence », JCP E 2004, p. 1815.
972
C. com., art. L. 442-6, I, 5°.
! 335
!
interprofessionnel ou arrêté du ministère de l’Economie susceptible de s’appliquer de

façon générale aux contrats de franchise » 973 . La jurisprudence vient, toutefois,
compléter les critères énoncés par le texte. Pour établir la durée du préavis elle tient,
ainsi compte, par exemple, de « l’importance financière des relations »974, de l’activité
exercée975 ou bien de l’état de dépendance économique du cocontractant victime de la
rupture976. La durée du préavis peut donc varier d’une relation à l’autre puisque les
critères de son établissement relèvent du pouvoir souverain du juge.
591. A cette reconnaissance d’une rupture brutale des relations commerciales établies
existent, toutefois, des tempéraments qui nécessitent d’être étudiés.
B – L’acceptation de la rupture brutale des relations commerciales établies
!
592. La rupture brutale d’une relation commerciale établie n’est considérée comme
telle que si l’auteur de celle-ci ne respecte pas un préavis. L’article L. 442-6, I, 5° du
Code de commerce énonce, cependant, deux tempéraments à cette exigence. Il s’agit,
d’une part, de la force majeure (1) et, d’autre part, de l’inexécution par l’autre partie de
ses obligations (2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
973
974
Cass. com., 11 juill. 2006, n° 04-20.592 : « Attendu, en troisième lieu, qu'après avoir relevé, d'un côté,
qu'au regard de la nature, la durée et l'importance financière des relations menées entre les sociétés
Loris Azzaro [fournisseur] et Casa Milano [distributeur], le préavis de résiliation aurait dû être d'une
année. ».
975
CA Pau, 21 févr. 2006, RG n° 04/03168 : « Attendu que le préjudice à prendre en compte est celui qui
résulte de l'absence de préavis ; que la durée de celui-ci s'apprécie, à défaut de durée minimale fixée ou
d'usages, en fonction de la durée et de la nature des relations commerciales ; et de la spécificité de
l'activité . ».
976
Cass. com., 15 juin 2010, n° 09-66.761 : D. 2011, p. 540, obs. D. FERRIER ; JCP E 2010, p. 30, note
I. BON-GARCIN : « C'est sans méconnaître les dispositions de l'article L. 442-6, I, 5° du code de
commerce que l'arrêt, statuant par motifs propres et adoptés, prend en compte pour apprécier la durée
du préavis qui aurait du être respecté par la société GLS pour rompre les relations contractuelles, tant la
durée de ces relations que l'état de dépendance économique de la société TSL. »
! 336
!
1 – La force majeur, tempérament de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de commerce
593. Les caractères de la force majeur – Il est traditionnellement enseigné que la

force majeur doit être imprévisible, irrésistible et extérieure à celui qui l’invoque977. Il
s’agit, « d’une contrainte très forte à laquelle » le défendeur « n’a pas été en mesure de
résister »978. La responsabilité du cocontractant ne peut donc être retenue que s’il
démontre l’existence d’un événement présentant les trois caractères de la cas de force
majeure. En matière de contrat de franchise, il appartient donc au franchisé ou au
franchiseur de démontrer l’existence d’un cas de force majeur pour s’exonérer de
l’obligation de délivrer un préavis.
594. Une démonstration difficile d’un cas de force majeure en matière de contrat
de franchise – Comme pour toute rupture brutale d’une relation commerciale établie,
les juridictions recherchent s’il existe une cause exonératoire de responsabilité du
franchiseur ou du franchisé tel, un événement de force majeur979. Les exemples en la
matière sont rares et il semble que les décisions reconnaissant l’existence d’un cas de
force majeur pour exonérer de sa responsabilité l’auteur de la rupture brutale le sont tout
autant. Tout au plus, il est possible de relever un arrêt de la Cour d’appel de Dijon980.
Dans cette affaire, une franchisée dans le secteur du linge de maison avait mis fin à son
activité pour raisons de santé, sans respecter le préavis qui était contractuellement prévu.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
977
Cass. ass. plén., 14 avr. 2006, n° 02-11. 168, JurisData n° 2006-033181 : Contrats, conc., consom.
2006, comm. n° 152, obs. L. LEVENEUR ; JCP G 2006, II, 10087, note. P. GROSSER ; RDC 2006,
p. 1083, obs. Y.-M. LAITHIER ; RDC 2006, p. 1207, obs. G. VINEY ; Defrénois 2006, p. 1212, obs.
E. SAVAUX ; Rév. Lamy dr. civ. 2006, n° 2129, note M. MEKKI ; LPA 6 juill. 1006, p. 14, note
LE MAGUERESSE ; RTD civ. 2006, p. 775, obs. P. JOURDAIN ; D. 2006, p. 1577, note
P. JOURDAIN ; D. 2006, p. 1933, obs. Ph. BRUN; D. 2006, p. 2645, obs. B. FAUVARQUE-COSSON
et D. NOGUERO. – Cass. 1re civ., 30 oct. 2008, n° 07-17.134, JurisData n° 2008-045574 : JCP G 2008,
II, 10198, note P. GROSSER ; Contrats, conc. consom. 2009, comm. n° 3, note L. LEVENEUR.
978
F. CHABAS et F. GREAU, « Force majeur », Rép. civ. Dalloz 2013, n° 15.
979
V. par exemple, CA Pau, 15 avr. 2010, RG n° 09/00484 : « En l'espèce, la rupture de la relation
commerciale est intervenue oralement du jour au lendemain, sans aucun préavis, sans motif légitime
caractérisé notamment par un comportement grave, ni force majeure. »
980
CA Dijon, 15 nov. 2007, RG n° 07/00144 : « S'il est établi par le certificat médical produit par
Madame J. que des problèmes de santé sont à l'origine de sa décision de mettre fin à son activité
professionnelle, aucun élément ne permet de retenir qu'ils étaient tels, en juin 2005, qu'ils auraient
constitué un cas de force majeure de nature à exonérer Madame J. de son obligation de respecter un
délai de préavis. »
! 337
!
Le franchiseur l’assigne donc, sur le fondement de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de

commerce. En première instance, le franchiseur est débouté de ses demandes et
interjette appel. La Cour d’appel, tenant compte de la durée des relations, à savoir huit
ans, a estimé que les problèmes de santé ne pouvaient constituer un cas de force
majeure permettant de faire échapper la franchisée à toute obligation de respecter un
préavis.
595. L’existence d’un cas de force majeure permettant d’échapper à l’exigence d’un
préavis semble peu probable en matière de contrat de franchise. Au contraire,
l’inexécution des obligations de l’une des parties pour justifier une rupture brutale
semble davantage être retenue981.
2 – L’inexécution des obligations, tempérament de l’article L. 442-6, I, 5° du Code de

commerce.
596. Les exigences à l’application du tempérament - L’article L. 442-6, I, 5° du

Code de commerce prévoit que l’inexécution par l’une des parties de ses obligations
permet à l’autre de résilier le contrat sans préavis. Il s’agit ici, d’un renvoi au
mécanisme de droit commun : l’exception d’inexécution. Afin qu’une telle faculté soit
reconnue au cocontractant à l’origine de la rupture, la jurisprudence impose certaines
exigences, qui se retrouvent également en matière d’exception d’inexécution.
Il s’agit, en matière de contrat de franchise, d’imposer que le manquement de
l’un des contractants soit d’une gravité suffisante et antérieur à la rupture982, pour que
soit admise la rupture brutale. De même, la jurisprudence se fonde sur la bonne ou
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
981
!V. par exemple : CA Paris, 25 juin 2014, RG n° 13/06530, JurisData n° 2014-015262 : « Considérant
toutefois que l'article L 442-6 I 5° du Code de commerce précise qu'il n'est pas fait obstacle à la faculté
de résiliation même sans préavis en cas d'inexécution par l'autre partie de ses
engagements ; Considérant qu'il est constant en l'espèce que la société HD Holding [franchisée] ne
respectait pas son obligation de payer ses commandes depuis le mois de février 2010, et que malgré les
multiples mises en garde de la société ITC Srl [franchiseur], malgré les délais de paiement qui lui avaient
été consentis, elle a persisté à ne pas régler les sommes dues et n'a pas respecté les délais de paiement ;
que la société HD Holding ne pouvait sérieusement espérer que les relations commerciales perdurent sur
un tel mode de fonctionnement ; que la société ITC Srl a pu, sans que cela lui soit reproché, refuser
désormais de livrer la société HD Holding et interrompre les relations commerciales avec cette société. »
982
CA Paris, 28 oct. 2014, RG n° 13/10501, JurisData n0 2014-025846 : « Il est admis que seul justifie la
résiliation unilatérale et immédiate du contrat le comportement fautif de la victime de la rupture d'une
suffisante gravité, antérieur à la rupture et prouvé. ».
! 338
!
mauvaise foi de l’auteur de la rupture pour supprimer l’exigence d’un préavis. C’est
ainsi que le franchiseur ne pourra se fonder sur des manquements anciens du franchisé
pour justifier l’absence de préavis 983. C’est, d’ailleurs, la raison pour laquelle les
juridictions vérifient que les manquements ont bien fait l’objet d’une mise en demeure
préalable984.
Des exigences sont ainsi imposer pour limiter les dérogations à l’article L. 442 6,
I, 5° du Code de commerce et ceci afin de protéger le cocontractant victime d’une
rupture brutale. La jurisprudence restreint également la faculté de résilier sans préavis
en rejetant les clauses résolutoires de plein droit.
597. Le rejet des clauses résolutoires de plein droit – Il est fréquent que soit
insérée au contrat une clause qui autorise à résilier unilatéralement le contrat en cas de
manquement d’une des parties à l’une de ses obligations essentielles.
Le contrat de franchise n’échappe pas à cette pratique. Le franchiseur peut en effet,
introduire une clause résolutoire de plein droit dans le contrat de franchise. La Cour de
cassation a, cependant, rendue une décision dans le cadre d’un contrat de concession –
transposable au contrat de franchise - qui prévoyait la rupture de plein droit du contrat
en cas de manquement du concessionnaire. Elle a ainsi écarté la clause résolutoire
estimant, qu’elle ne peut faire « obstacle aux dispositions d’ordre public de l’article
L. 442-6, I, 5° du Code de commerce par des clauses permettant une rupture sans
préavis dès lors que l’inexécution du contrat n’a pas un degré de gravité suffisant »985.
La volonté des parties semble dès lors supplanter par les dispositions de l’article L. 442-
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
983
V. en ce sens, J.-M. MEFFRE et N. KOUCHNIR-CARGILL, « Pratique, distribution, rupture brutale
des relations commerciales établies : mode d’emploi, 1ère partie : conseils à l’auteur de la rupture », Dr. et
patr. 2003, p. 40.
984
V. pour la délivrance par le franchiseur d’une mise en demeure, CA Paris, 27 juin 2012, RG
n° 11/00342, JurisData n° 2012-014731 : Le contrat de franchise prévoyait « qu' "en cas d'inexécution
par le franchisé d'une des obligations mises à sa charge par le présent contrat , celui-ci sera résilié un
mois après mise en demeure, envoyée par le franchiseur par lettre recommandée avec avis de réception ,
non suivie d'effet" ; que force est de constater qu'aucune mise en demeure telle que stipulée dans cette
clause n' a été adressée à la société DB SERVICES [franchisée] par la société FRANCE DEBOSSELAGE
[franchiseur] avant la lettre de rupture litigieuse (...), au regard de l'ensemble de ces éléments, il y a lieu
de considérer que la société FRANCE DEBOSSELAGE a rompu unilatéralement et abusivement le
contrat litigieux avant sa date déchéance convenue contractuellement. ». - CA Rouen, 30 mai 2013, RG
n° 12/04114, JurisData n° 2013-014025. En l’espèce la Cour considère que le franchiseur ne démontre
pas une faute du franchisé et ne peut donc être exonérer de son obligation de délivrer un préavis.
985
Cass. com. 25 sept. 2007, n° 06-15.517, JurisData n° 2007-040542 : JCP E 2009, p. 31, note
M. OLLIVRY ; D. 2008, p. 1115, note C. MOULLY-GUILLEMARD.
! 339
!
6, I, 5° du Code de commerce. Monsieur Alexandre Riera souligne, à ce sujet, que

l’exception d’inexécution prévu par le texte est « doublement dérogatoire : dérogatoire,
en droit commun, au principe de la force obligatoire des conventions ; dérogatoire
également en ce sens qu’elle permet d’échapper aux sanctions prévues par l’article L.
442-6, I, 5° du Code de commerce »986.
!!
!
598. Au regard des développements précédents, le droit de la concurrence intervient
pour réguler la relation entre le franchiseur et le franchisé. C’est surtout à l’égard du
franchisé que les règles en la matière s’appliquent dans la mesure où elles viennent
protéger la partie qui est placée dans une situation de dépendance. !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
986
! 340
!
CONCLUSION DU CHAPITRE 2
!
!
599. Le franchiseur doit concilier l’indépendance du franchisé avec la nécessité de
protéger le réseau ce qui peut parfois, le conduire à s’immiscer dans l’entreprise du
franchisé. Certes, certaines justifications peuvent être apportées au contrôle auquel est
soumis le franchisé – homogénéisation du réseau, protection du savoir-faire, protection
de l’image du réseau – mais, celui-ci ne doit pas lui faire perdre toute indépendance.
600. L’intervention des règles du droit du travail et du droit de la concurrence, au

moment de l’exécution et de l’extinction du contrat de franchise a alors une incidence
directe sur la relation entre le franchiseur et le franchisé, en ce sens, qu’elle tend à
réguler les rapports entre les parties et à remédier au déséquilibre qui peut subvenir
entre elles. C’est donc principalement dans un soucis de protection de la liberté du
franchisé que le droit du travail et le droit de la concurrence s’appliquent.
L’autonomie et l’indépendance du franchisé apparaissent alors efficacement
protégés non seulement par la requalification du contrat de franchise en contrat de
travail ou par l’application du statut de gérant de succursale, mais également, par le
droit des pratiques restrictives de concurrence, celui des ententes ou encore le droit des
concentrations.
Finalement, le franchiseur ne dispose que peu de possibilités pour parvenir à
opérer un véritable contrôle sur l’entreprise du franchisé.
! 341
!
CONCLUSION TITRE 1
!
601. !Si les différentes réglementations applicables au contrat de franchise constituent
des mécanismes au soutien de l’efficacité du contrat de franchise, plusieurs remarques,
peuvent, toutefois, être formulées.
602. En premier, c’est essentiellement dans un souci de protection de la partie faible,

le franchisé, que la réglementation intervient. C’est ainsi qu’une obligation
d’information précontractuelle est mise à la charge du franchiseur, que l’ensemble des
dispositions du droit du travail applicables au contrat de franchise sont destinées à
garantir l’indépendance du franchisé et que celles du droit de la concurrence ont
vocation à sanctionner les contraintes disproportionnées émanant du franchiseur.
603. En second, malgré l’existence d’un droit spécial, l’encadrement de la relation

entre les parties, au moment et après la rupture du contrat de franchise, est
essentiellement assuré par le droit commun et plus particulièrement par le droit des
obligations. C’est ainsi que la sanction de l’obligation d’information précontractuelle se
fonde sur le mécanisme des vices du consentement. C’est, en effet, sur le fondement
d’un dol ou d’une erreur que la nullité du contrat est demandée par le franchisé. De
même, la problématique liée à la rupture de la relation commerciale prend sa source
dans le droit des obligations qui opère une distinction entre les contrats à durée
déterminée et ceux à durée indéterminée.
604. En troisième, il est possible de se demander s’il est permis d’aller plus loin. Si
l’objectif est de protéger la partie faible contre tout déséquilibre, une application, au
contrat de franchise, de la réglementation relative aux clauses abusives peut-elle être
envisagée ? Le droit de la consommation exclut, par principe, du champ d’application
de l’article L. 132-1 du Code de la consommation987 les professionnels. Seuls sont
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
987
C. consom., art. L. 132-1 : « Dans les contrats conclus entre professionnels et non-professionnels ou
consommateurs, sont abusives les clauses qui ont pour objet ou pour effet de créer, au détriment du non-
professionnel ou du consommateur, un déséquilibre significatif entre les droits et obligations des parties
au contrat. »
! 342
!
concernés par cette réglementation les consommateurs et les non-professionnels. La

question a toutefois, suscité l’intérêt de la doctrine 988 puisque, c’est le rapport
inégalitaire entre les parties au contrat qui justifie la sanction des clauses abusives.
L’identification d’une partie faible et d’une partie forte dans une relation entre
professionnels permet alors d’envisager l’application de la réglementation des clauses
abusives et partant de là, l’extension au contrat de franchise. A l’heure actuelle,
toutefois, aucune évolution en la matière n’est admise.
605. L’ensemble de ses remarques ne doit, cependant, pas occulter le fait que les
différentes réglementations applicables au contrat de franchise permettent d’équilibrer
la relation, en s’attachant, toutefois, davantage à la protection du franchisé. La question
qui se pose alors est de savoir, si les clauses contractuelles constituent également un
moyen de rendre efficace le contrat de franchise.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
988
M. BEHAR-TOUCHAIS et G. VIRASSAMY, Les contrats de la distribution, LGDJ, 1999, n° 182. –
Ch. JAMIN, « La détermination du prix : les apports au droit des contrats-cadre », RTD com. 1997, p. 19.
– Ch. JAMIN et D. MAZEAUD, Les clauses abusives entre professionnels, Economica, 1998. –
F.-X. LICARI, « La protection du distributeur intégré en droit français et allemand », Litec, 2002, p. 333
et s.
! 343
!
TITRE 2
L’INCIDENCE DES CLAUSES CONTRACTUELLES SUR L’EFFICACITE DU
!
606. En vertu du principe de liberté contractuelle, les parties sont libres de déterminer
le contenu obligationnel du contrat. Le contrat de franchise n’échappe pas à ce principe,
les parties peuvent donc librement prévoir certaines obligations à la charge de l’une ou
l’autre. Il faut, toutefois, distinguer deux catégories d’obligations.
La première est constituée d’obligations qualifiées de non volontaires 989 ,
imposées990 ou implicites991. Ces obligations ne sont pas expressément voulues par les
parties mais, elles sont inséparables du contrat. Elles sont généralement qualifiées
d’inhérentes 992 , d’essentielles 993 ou d’accessoires 994 . L’obligation de transmettre un
savoir-faire et de mettre à la disposition du franchisé des signes distinctifs, relèvent de
cette catégorie. Elles font partir de l’essence du contrat de franchise et, à ce titre, elles
contribuent à sa qualification. En l’absence de l’une d’entre elles, le contrat peut, en
effet, être requalifié voir annulé.
La deuxième catégorie est composée des obligations volontaires 55/ ou
expresses553. Il s’agit d’obligations librement stipulées par les parties. Dans le cadre du
contrat de franchise, ces obligations sont, toutefois, essentiellement déterminées par le
franchiseur ; le franchisé ayant alors pour seul choix d’accepter ou non le contenu
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
989
V. en ce sens, J.-C. SAINT-PAU, « Droit à réparation, Condition de la responsabilité contractuelle »,
J.-Cl Civil code, fasc. 11-10, 2013, n° 7 et s.
990
V. en ce sens, Ph. DELEBECQUE, « Clause d’allègement des obligations », J.-Cl. Contrats –
Distribution, fasc. 110, 2002, n° 84 et s.
991
V. en ce sens, Principes UNIDROIT, art. 5.1.1 : « Les obligations contractuelles des parties sont
expresses ou implicites ».
992
V. en ce sens, Ph. DELEBECQUE, op. cit., n° 85 et s.
993
V. en ce sens, F. ROUVIERE, « Contenu du contrat », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 50, 2010,
n° 12 et s.
994
Les obligations accessoires ne sont pas directement liées à l’opération voulue par les parties. Ce sont
des obligations qui s’imposent aux parties bien qu’elles ne soient pas essentielles. Il s’agit des obligations
issues de l’article 1135 du Code civil et de celles découlant du devoir de bonne foi.
995
V. a contrario, J.-C. SAINT-PAU, op. cit.
996
V. en ce sens, Ph. DELEBECQUE, op. cit., n° 86.
! 344
!
obligationnel. C’est cette catégorie d’obligations qui sera abordée dans cette partie – la
première ayant fait l’objet des développements précédents – car bien que ne relevant
pas de l’essence du contrat, elles sont fréquemment insérées afin d’aménager
l’exécution (Section 1) ou la cessation (Section 2) du contrat de franchise.
! 345
!
CHAPITRE 1
LES AMENAGEMENTS CONTRACTUELS DE L’EXECUTION DU CONTRAT DE FRANCHISE
!
!
607. Différentes obligations accessoires peuvent être insérées dans le contrat de
franchise afin d’aménager l’exécution de la relation contractuelle. Il en va ainsi de la
clause imposant le respect des normes du franchiseur, de celle lui permettant d’agréer
l’emplacement du franchisé ou encore de la clause imposant au franchisé de participer à
la promotion des vente. Un constat peut être effectué, la plupart des obligations stipulée
le sont à la charge du franchisé. Certaines, ont néanmoins vocation à bénéficier tant au
franchiseur qu’au franchisé. Il s’agit des clauses spécifiques à la protection du savoir-
faire (Section 1) et de celles relatives à la mise en œuvre du contrat de franchise
(Section 2).
Section 1 – Les clauses spécifiques à la protection du savoir-faire

!
608. La spécificité du contrat de franchise réside dans la délivrance d’un savoir-faire
secret, identifié et substantiel997. Celui-ci est essentiel pour permettre au franchisé de
réitérer la réussite commerciale du franchiseur. A ce titre, ce dernier doit garantir la
confidentialité des éléments composants le savoir-faire. Pour cela, deux types de clauses
peuvent principalement être insérées dans le contrat de franchise. Il s’agit de la clause
de confidentialité (Paragraphe 1) et de la clause de non-concurrence (Paragraphe 2).
Paragraphe 1 – La clause de confidentialité
609. L’exécution du contrat de franchise conduit le franchisé à avoir connaissance du

savoir-faire du franchiseur. Dans cette circonstance, par souci de protection de ce savoir,
le franchiseur peut mettre contractuellement à la charge du franchisé une obligation de
confidentialité. Il faut toutefois, souligner que même en l’absence d’une clause de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
997
! 346
!
confidentialité, une telle obligation est imposée de plein droit au franchisé998 notamment
en vertu du devoir de bonne foi999. Malgré cela, la clause se révèle être un instrument
utile pou les parties (I) dont la validité ne fait aucun doute (II).
I – L’utilité de la clause de confidentialité
610. Définition – La clause de confidentialité, également appelée clause de secret, de

non-divulgation ou de discrétion, « a pour objet d’imposer au partenaire le silence
autour des informations qui lui sont communiquées, telles des informations techniques,
commerciales, financières, voir le silence sur l’existence de négociations ou d’une
relation contractuelle »1000. Cette clause peut être rédigée de la manière suivante :
« Le franchisé reconnaît que toute information, de quelque nature et sous

quelque forme que ce soit, concernant ..., notamment sur le plan
financier, technique, industriel, ou commercial, ou sur le plan de ses
relations contractuelles ou extra-contractuelles avec tous tiers, obtenue
directement ou indirectement dans le cadre de l’accord, revêtent un
caractère de stricte confidentialité.
Il s’engage, tant pour la durée du présent contrat que pendant ... ans
après sa cessation, à conserver un caractère de stricte confidentialité à
toute information confidentielle, et à ne pas divulguer une telle
information, en totalité ou en partie pour quelque motif ou sous quelque
forme que ce toi, directement ou indirectement à tous tiers.
Le franchisé devra imposer à son personnel ou ses intervenants externes
qui ont des fonctions proches de la direction ou accès aux informations
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
998
V. en ce sens, Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007, n° 464 : « Entre
contractants, communicant et bénéficiaire du savoir-faire, la conservation du secret est une suite logique
du contrat, même en l’absence d’une clause spéciale (elle est de plein droit). »
999
V. en ce sens, F.-L. SIMON, Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions- Lextenso
éditions, 2009, n° 308 : « Elle [l’obligation de confidentialité] de l’exécution de bonne foi du contrat de
franchise. »
1000
B. FAGES et M. DESOLNEUX (dir), « Les clauses de confidentialité et d’information », Lamy Droit
du contrat 2015, Etude 339, spéc. n° 339-9.
! 347
!
confidentielles, le respect par contrat de ces engagements de

confidentialité.»
L’insertion d’une telle clause – bien que n’étant pas nécessaire pour imposer une
obligation de confidentialité au franchisé – présente l’intérêt de permettre au franchiseur
d’aménager la protection des informations qu’il divulgue et d’ériger en faute la
divulgation par le franchisé d’informations confidentielles1001.
611. L’aménagement de l’étendue de la protection des informations transmises –

La clause de confidentialité permet donc d’aménager l’étendue de la protection des
informations transmises par le franchiseur.
Le franchiseur peut, tout d’abord, déterminer la nature des informations qui ne
peuvent faire l’objet d’une divulgation. Il peut s’agir d’informations relatives aux
méthodes commerciales pour capter la clientèle, aux procédés de fabrication ou encore
aux données financières du réseau. La durée de la protection peut ensuite être prévue.
La clause de confidentialité peut, en effet, s’appliquer pendant l’exécution du contrat de
franchise mais également continuer à produire ses effets après l’extinction du celui-ci.
Cette stipulation contractuelle peut enfin déterminer les personnes qui seront tenues par
l’obligation de confidentialité. S’agissant de ces personnes, s’il est indéniable que la
clause s’impose directement au franchisé, elle peut également obliger les salariés du
franchisé qui ont accès au savoir-faire. Pour cela, elle doit prévoir que le franchisé se
porte-fort du maintien secret du savoir-faire par les employés au sens de l’article 1120
du Code civil1002. A défaut, les salariés n’étant pas partie au contrat, cette obligation ne
leur sera pas opposable.
612. Sanction du non respect de la clause de confidentialité – La violation de la

clause de confidentialité peut entrainer l’application de sanctions. Le non-respect de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1001
E. GASTINEL, « Les effets juridiques de la cessation des relations contractuelles – Obligation de
non-concurrence et de confidentialité », in La cessation des relations contractuelles d’affaires, actes du
colloque de l’Institut de Droit des Affaires d’Aix-en-Provence, PUAM, 1997, p. 211 : « il est nécessaire
de les avoir [les clauses de confidentialité] dans ses contrats, ne serait-ce qu’à titre dissuasif et pour
éviter les abus qui seront alors plus facilement matérialisables et répréhensibles ».
1002
C. civ., art. 1120 : « Néanmoins, on peut se porter fort pour un tiers, en promettant le fait de celui-ci ;
sauf l'indemnité contre celui qui s'est porté fort ou qui a promis de faire ratifier, si le tiers refuse de tenir
l'engagement. »
! 348
!
l’obligation peut conduire d’une part, à mettre œuvre la clause pénale prévue
contractuellement par les parties et d’autre part, à la résiliation du contrat de franchise.
La Cour d’appel a ainsi reconnu, dans un arrêt en date du 19 octobre 20101003, que la
violation de la clause de confidentialité par le franchisé, qui avait illicitement détourné
le savoir-faire et la clientèle au profit d’une autre société, permettait au franchiseur de
rompre unilatéralement le contrat de franchise et de revendiquer l’application de la
clause pénal prévue à cet effet.
613. La clause de confidentialité s’avère donc être utile au franchiseur qui souhaite
renforcer l’obligation de confidentialité du franchisé et ainsi la protection de son savoir-
faire. La validité d’une telle obligation est d’ailleurs reconnue par le droit commun et le
droit de l’Union européenne.
II – La validité de la clause de confidentialité
614. La reconnaissance de la validité par le droit commun – En droit commun, la

clause de confidentialité est expressément reconnue comme valable 1004 . Cette
reconnaissance se justifie par la liberté contractuelle reconnue aux parties et par la
nécessité de protéger certaines informations. Cette protection est néanmoins limitée.
Certaines informations sont, en effet, exclues du champ d’application de la clause. Il
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1003
CA Rennes, 19 oct. 2010, RG n° 09/5428, JurisData n° 2010-031184 : Contrats, conc. consom. 2012,
comm. n° 68, note M. MALAURIE-VIGNAL : « La violation de la clause de confidentialité était de
nature à ruiner la confiance du franchiseur à l'égard de son franchisé et à rendre impossible la poursuite
des relations contractuelles, la société Valoris Développement [franchiseur] pouvant légitimement
craindre que la transmission du savoir faire du réseau à une entreprise concurrente ne perdure.
La gravité du comportement de la société SMB [franchisée] justifiait donc que la société Valoris
Développement rompe de façon unilatérale et immédiate le contrat de franchise, peu important que celui-
ci, conclu pour une durée déterminée, ne fût pas arrivé à son terme ou qu'il comportât des modalités
formelles de résiliation unilatérale imposant en principe le respect d'un délai de préavis. (...) la société
Valoris Développement est (..) fondée à revendiquer l'application de la clause pénale (...). »
1004
Cass. 1re civ., 12 avr. 1976, n° 64-11.730 : Bull. civ. I, n° 124. – Cass. 1re civ., 13 nov. 1996,
n° 94-17.369 : RTD civ. 1997, p. 424 : « la clause de confidentialité du code d'utilisation de la carte, loin
de constituer une clause abusive, apparaît comme la contrepartie, nécessaire pour la sauvegarde des
intérêts des abonnés, de la commodité d'utilisation du réseau téléphonique aménagée par le service
proposé. » - V. également en ce sens, C. CASEAU-ROCHE, « La clause de confidentialité », AJ Contrats
d’affaires – Concurrence – Distribution 2014, p. 119.
! 349
!
s’agit notamment des informations à caractère générique, qui sont connues du franchisé
bien avant son entrée dans le réseau1005.
615. La reconnaissance de la validité par le droit de l’Union européenne – La

validité des clauses de confidentialité est admise par le droit de l’Union européenne. Les
lignes directrices sur les restrictions verticales prévoient qu’est couvert par le règlement
d’exemption par catégorie « l’obligation pour le franchisé de ne pas divulguer à des
tiers le savoir-faire fourni par le franchiseur aussi longtemps que ce savoir-faire n’est
pas tombé dans le domaine public »1006.
La validité de ces clause avait déjà été reconnue dans l’ arrêt Pronuptia en date
du 28 janvier 1986 qui affirme que « le franchiseur doit pouvoir communiquer aux
franchisés son savoir-faire et leur apporter l’assistance voulue pour les mettre en
mesure d’appliquer ses méthodes, sans risquer que ce savoir-faire et cette assistance
profitent, ne serait-ce qu’indirectement, à des concurrents. Il en résulte que les clauses
qui sont indispensables pour prévenir ce risque ne constituent pas des restrictions de la
concurrence au sens de l’article 85, paragraphe 1 »1007.
La clause de confidentialité présente donc l’avantage de renforcer la protection du

savoir-faire du franchiseur, cause de l’engagement du franchisé et du versement du droit
d’entrée par ce dernier. Généralement, cette clause est complétée par l’insertion d’une
clause de non-concurrence.
Paragraphe 2 – La clause de non-concurrence
616. La clause de non-concurrence n’a pas la même finalité que la clause de

confidentialité. Cette dernière interdit au franchisé de divulguer les informations
relatives au savoir-faire mais ne lui interdit en rien d’exercer une activité concurrente au
franchiseur. Au contraire la clause de non-concurrence a une double finalité. Elle
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1005
V. sur ce point, H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Editions Apogée, 2e éd., 1997,
p. 185.
1006
Lignes directrices sur les restrictions verticales, pt. 44, c) : JOUE n° 2010/C 130/1 du 19 mai 2010.
1007
CJCE, aff. 161/84 arrêt du 28 janv. 1986, Pronuptia de Paris GmbH contre Pronuptia de Paris
Irmgard Schillgallis : Rec. CJCE 1986, p. 353, spéc. pt. 16.
! 350
!
implique, en effet, non seulement, une obligation de discrétion mais également

l’interdiction de concurrencer le franchiseur par l’utilisation des informations acquises
dans le cadre de son activité. Le mécanisme de cette clause en fait ainsi un instrument
efficace de protection du savoir-faire (I) et valable au regard du droit interne et de
l’Union européenne (II).
!
I – Le mécanisme de la clause de non-concurrence
!
617. Définition – La clause de non-concurrence est la clause par laquelle, le franchisé
s’engage à ne pas développer une activité concurrente du franchiseur pendant la durée
du contrat. Une telle clause est généralement contenue dans le contrat de franchise afin
de s’assurer que le savoir-faire ne sera pas transmis à un concurrent pendant l’exécution
du contrat de franchise.
Communément mise à la charge du franchisé, la clause de non-concurrence peut
être rédigée de la manière suivante :
« Pendant toute la durée du présent contrat, le franchisé s’interdit de

créer, s’affilier, contracter, participer ou s’intéresser, directement ou
indirectement, par lui-même ou par une personne interposée, en société ou
autrement, à l’exploitation de toute activité concurrente de celle du
réseau ...., et plus généralement à tout réseau ou groupement concurrent,
sauf accord préalable, exprès et écrit du franchiseur. »
618. Durée de la clause de non-concurrence – La clause mettant à la charge du

franchisé une obligation de non-concurrence pendant l’exécution du contrat s’analyse
comme l’accessoire du contrat de franchise. A ce titre, la durée de la clause s’aligne sur
celle du contrat de franchise. Dès lors, la disparition anticipée du contrat de franchise
entraine celle de la clause. Inversement, la nullité de la stipulation contractuelle
n’emporte pas celle du contrat de franchise1008.
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1008
V. sur ce point, N. DISSAUX, « Clause de non-concurrence », J.-Cl Commercial, fasc. 256, 2014,
n° 20.
! 351
!
619. L’utilité de la clause – Si l’obligation de non-concurrence s’impose de plein

droit dans certains contrats, tel que le contrat d’agent commercial1009 ou de concession
exclusive1010, la question s’est posée de savoir s’il en était de même dans le contrat de
franchise. Une partie de la doctrine considère que cette obligation s’impose alors même
qu’aucune disposition en ce sens n’est prévue dans le contrat1011. Pour d’autres auteurs,
encore, l’existence d’une obligation de non-concurrence de plein droit est conditionnée
à « l’analyse de l’objet et de l’économie du contrat de franchisage en cause »1012. En
raison de ces divergences et de l’absence de dispositions spécifiques relatives à
l’existence d’une obligation de non-concurrence de plein droit, l’insertion d’une telle
clause apparaît comme nécessaire et utile pour préserver le savoir-faire. Encore faut-il
qu’elle soit valable.
II – La validité de la clause de non-concurrence

!
620. L’application du droit de la concurrence - La clause de non-concurrence
conduit à restreindre la liberté du franchisé à exercer une activité professionnelle. C’est
la raison pour laquelle la validité de cette clause doit s’apprécier au regard du droit de la
concurrence.
621. La validité au regard du droit de la concurrence de l’Union européenne –

Les lignes directrices sur les restrictions verticales énoncent un certain nombre
d’obligations qui « sont considérées comme nécessaires à la protection des DPI du
franchiseur et (...) couvertes par le règlement d’exemption par catégorie ». C’est
notamment le cas de « l’obligation pour le franchisé de ne pas exercer, directement ou
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1009
C. com., art. L. 134-4 : « Les contrats intervenus entre les agents commerciaux et leurs mandants sont
conclus dans l'intérêt commun des parties. Les rapports entre l'agent commercial et le mandant sont régis
par une obligation de loyauté et un devoir réciproque d'information. L'agent commercial doit exécuter
son mandat en bon professionnel ; le mandant doit mettre l'agent commercial en mesure d'exécuter son
mandat. » - V. également Cass. com., 18 nov. 2008, n° 07-18.599.
1010
V. sur ce point, Y. PICOT, Y. AUGUET et M. GOMY, « Concurrence (obligation de non ) »,
Rép. com. Dalloz 2009, n° 88.
1011
J.-M. LELOUP, La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004, n° 1220 : L’obligation de
non-concurrence « bien qu’elle aille de soi, elle est souvent stipulée ». – Ph. Le TOURNEAU, Les
contrats de franchisage, Litec, 2e éd, 2007, n° 232 : « à défaut mêm d’une disposition expresse, une telle
obligation nous semble peser implicitement sur le franchisé de par la nature du contrat ».
1012
Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, op. cit., n° 92.
! 352
!
indirectement, une activité commerciale similaire » 1013 et « de l’obligation pour le

franchisé de ne pas acquérir, dans le capital d’une entreprise concurrente, une
participation financière qui lui donnerait le pouvoir d’influencer le comportement
économique de cette entreprise »1014. Au regard de ses dispositions, la validité de la
clause de non-concurrence est subordonnée à la nécessité de protéger les informations
relatives au savoir-faire du franchiseur.
622. En définitive, afin de garantir la protection du savoir-faire contre toute

« évasion »1015, il est nécessaire de mettre en place une protection contractuelle. Cette
protection sera, d’ailleurs, d’autant plus renforcée par un savoir-faire qui évolue en
permanence.
!
!
Section 2 – Les clauses générales relatives à la mise en œuvre du contrat de
franchise
!
623. Si des clauses spécifiques permettent la protection du savoir-faire et ainsi
assurent tant au franchisé et au franchiseur une garantie efficace, d’autres, quant à elles
permettent de mettre en œuvre le contrat de manière à ce qu’il réponde aux intérêts de
chacune des parties. Il s’agit des clauses relatives à la distribution des produits
(Paragraphe 1) et celle qui encadre la renégociation du contrat (Paragraphe 2).
!
Paragraphe 1 – Les clauses relatives à la distribution des produits
624. Au regard de la concurrence qui peut exister entre les différents opérateurs
économique, et notamment entre les franchisés d’une même enseigne, le franchiseur
doit nécessairement organiser son réseau de façon à permettre à ses franchisés de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1013
Lignes directrices sur les restrictions, pt. 45, a) : JOUE n° 2010/C 130/01 du 19 mai 2010.
1014
Lignes directrices sur les restrictions, pt. 45, b) : JOUE n° 2010/C 130/01 du 19 mai 2010.
1015
Expression utilisée par H. BENSOUSSAN, Le droit de la franchise, Editions Editions Apogée, 2e éd.,
1997, p. 237.
! 353
!
réitérer avec succès sa réussite commerciale. Pour ce faire, il peut leur conférer
contractuellement des exclusivités. Elles ont alors pour effet de réduire la concurrence
entre les membres du réseau et ainsi de permettre de renforcer la réussite commerciale
de chacun des franchisés mais également la sienne. Il s’agit principalement de
l’exclusivité territoriale (I) et de l’exclusivité d’approvisionnement (II).
I – L’exclusivité territoriale
625. Le franchiseur, n’est pas tenu de concéder à son franchisé une zone
géographique définie. Il peut, en effet, permettre à d’autres, que ce dernier, de distribuer
ses produits et ou services. Cette faculté a, cependant, pour inconvénient de limiter le
monopole que peut détenir le franchisé sur une zone de chalandise, support de sa
réussite commerciale. Il est alors fréquent – bien que ne relevant pas de l’essence du
contrat de franchise1016 – qu’une clause d’exclusivité territoriale soit stipulée, voir
même imposée afin d’assurer la réussite commerciale du franchisé1017.
Le droit de la concurrence encadre de telles clauses puisqu’elles peuvent
constituer des restrictions de vente prohibées au titre du droit des ententes. Malgré cela,
bon nombre de contrats de franchise comportent ces stipulations contractuelles qui
assurent au franchisé de bénéficier d’une zone de chalandise en exclusivité et qui,
corrélativement, protègent l’exclusivité accordée aux autres franchisés du réseau. La
clause d’exclusivité territoriale apparait donc comme un véritable révélateur d’efficacité
pour le franchisé à condition qu’elle soit délimitée contractuellement (A) et que son
respect soit garantie par le franchiseur (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1016
V. en ce sens, D. FERRIER, « L’exclusivité territoriale n’est pas toujours un élément essentiel du
contrat de franchise « , note sous Cass. com. 19 nov. 2002, D. 2003, p. 2427 : Pour l’auteur considérer
l’exclusivité territoriale comme faisant partie de l’essence du contrat de franchise, serait « confondre
l’obligation d’accorder une exclusivité territoriale et l’obligation d’offrir au franchie des conditions
d’activité fructueuse le cas échéant par l’attribution d’une zone de chalandises » - V. également, CA
Paris, 5 févr. 2014, RG n° 12/18858 « L’exclusivité n’est pas un élément essntiel du contrat de
franchise ».
1017
V. en ce sens, D. FERRIER, « L’absence de clause d’exclusivité dans un contrat de franchise
n’entraîne pas à elle seule son annulation », D. 1990, p. 369 : « Il est vrai que l'exclusivité territoriale
n'est pas, en elle même, un élément essentiel du contrat de franchise mais elle peut constituer, cependant,
un élément essentiel du savoir-faire, lui-même élément essentiel de la franchise. »
! 354
!
A – La délimitation de l’exclusivité territoriale
626. Définition – La clause d’exclusivité territoriale stipulée au profit du franchisé

est définie comme celle « par laquelle le débiteur (franchiseur) s’engage, sur un
territoire défini, à ne pas fournir certaines prestations à son profit ou au profit de tiers
venant concurrencer le créancier de la clause ( franchisé) »1018.
Par ce mécanisme, le franchiseur, peut donc concéder à son franchisé une zone
géographique au sein de laquelle il sera le seul professionnel à réitérer la réussite
commerciale visée par le contrat.
627. Les formes d’exclusivité territoriale – La stipulation contractuelle prévoyant

une exclusivité territoriale peut revêtir trois formes différentes.
Il peut s’agir, tout d’abord, d’une exclusivité de franchise. Comme son nom
l’indique, cette dernière interdit au franchiseur d’installer, sur le territoire concédé, un
autre franchisé. Elle ne lui interdit, cependant, pas d’implanter une succursale ou un
autre distributeur1019. L’exclusivité peut, ensuite, porter sur l’enseigne. Elle garantit
alors le franchisé contre toute implantation, dans la zone qui lui est concédée, d’un
distributeur sous la même enseigne. Cette idée doit, toutefois, être tempérée puisque le
franchiseur a la possibilité d’autoriser un franchisé à exercer une activité analogue, dans
la zone concernée, sous une enseigne distincte1020. L’exclusivité peut, enfin, être de
fourniture. Dans ce cas, interdiction est faite au franchiseur d’approvisionner un autre
distributeur sur le territoire donné en exclusivité. La Cour de cassation a, néanmoins,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1018
n° 231.
1019
V. en ce sens, C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, op. cit.
1020
CA Paris, 30 mai 2007, RG n° 06/01862, JurisData n° 2007-339269 : « l'exclusivité litigieuse
accordée à la société PLUM'ART DECO [franchisé] ne portait que sur l'enseigne et la marque "MAISON
DE LA LITERIE" ainsi que le stipulaient sans ambiguïté les articles 1 et 2 du contrat de franchise
souscrit ; que, dans ces conditions, aucune stipulation contractuelle n'interdisait au franchiseur ou à l'un
de ses franchisés d'ouvrir ou d'acquérir un magasin à NARBONNE ayant la même activité que celle
poursuivie par la société PLUM'ART DECO dès lors que le magasin considéré ne serait pas exploité sous
l'enseigne "MAISON DE LA LITERIE". ». – CA Paris, 11 juin 2014, RG n° 11/21197, JurisData
n° 2014-013957 : « la clause d'exclusivité du contrat de 1999 ne lui confère une protection territoriale
qu'à l'encontre de bijoutiers exerçant sous l'enseigne Guilde des Orfèvres ; qu'en effet cette clause, dont
les dispositions sont claires, doit être d'interprétation stricte, puisqu'elle réduit la liberté du commerce et
de l'industrie ; qu'elle ne saurait être étendue jusqu'à protéger la société Orim [franchisée] de la
concurrence de tous les bijoutiers adhérents au réseau Synalia, quelle que soit leur enseigne ».
! 355
!
considéré que cette interdiction ne s’applique pas si l’approvisionnement concerne des

produits de la même marque mais dégriffés1021.
Quelle que soit la forme de l’exclusivité envisagée, l’objectif d’une telle
stipulation contractuelle est, donc, d’assurer au franchisé d’être le seul représentant de
l’enseigne sur un territoire et pour une durée déterminée.
628. La délimitation contractuelle du territoire et de la durée de l’exclusivité –

Une exclusivité territoriale ne peut être octroyée au franchisé que si elle est
contractuellement délimitée. A défaut, en effet, le franchisé sera dans l’impossibilité de
s’en prévaloir1022. Cette exigence de validité est renforcée par l’idée selon laquelle
l’exclusivité doit être prévue dès la phase précontractuelle dans le document
d’information délivré au franchisé, et rappelée dans le projet de contrat.
La stipulation contractuelle doit être rédigée de manière à pouvoir délimiter
l’exclusivité tant dans le temps que dans l’espace. S’agissant, d’une part, de la
délimitation géographique de l’exclusivité, le Professeur Philippe Le Tourneau souligne,
à ce sujet, que « l’étendue du territoire varie évidemment selon la nature de l’activité
franchisée »1023. Il n’existe, en effet, pas de règles juridiques précises relatives à la
détermination d’une zone. L’exclusivité peut, ainsi, être tout autant limitée à une ville
qu’à une zone plus étendue. Concernant, d’autre part, la durée de la clause d’exclusivité,
elle est généralement maintenue pendant toute la durée du contrat mais, peut également
être stipulée pour une durée déterminée1024.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1021
Cass. com., 14 janv. 2003, n° 00-11.253, JurisData n° 2003-017358 : « si des "constats de vente
sauvage" ont pu être établis aux termes de trois procès-verbaux dressés par huissier, ces actes ne peuvent
constituer à eux seuls des manquements de nature à justifier la rupture unilatérale des liens contractuels,
dès lors que l'examen de ces procès-verbaux permet de constater que les ventes ont eu lieu, à l'exception
de l'une d'elles, sur des stands de solderie de rue, que l'un des constats a été dressé hors la zone
d'exclusivité et que les deux autres constats n'indiquent pas que les articles commercialisés portaient la
marque Devernois. »
1022
CA Paris, 28 juin 1996, JurisData n° 1996-022019 : En l’espèce, la violation de la clause
d’exclusivité territoriale, figurant dans le projet de contrat, ne peut être retenue puisque la détermination
de cette dernière ne figurait pas dans une annexe.
1023
Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd, 2007, n° 601.
1024
V. en ce sens, F.-L. SIMON, Théorie et Pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso
éditions, 2009, n° 275.
! 356
!
Finalement, si l’exigence de contractualisation de la clause d’exclusivité

constitue une condition de validité, ses délimitations géographique et temporelle
relèvent d’une appréciation in concreto.
En tout état de cause, à partir du moment où le franchiseur octroie une
exclusivité territoriale à son franchisé, il doit lui en garantir le respecter.
B – La garantie de l’exclusivité territoriale
629. L’obligation faite au franchiseur de garantir l’exclusivité du franchisé –

Lorsque le franchiseur accorde au franchisé une exclusivité sur une zone géographique
définie, il est tenu de la faire respecter1025. La tête de réseau a, de ce fait, l’obligation de
défendre l’exclusivité territoriale concédée à un franchisé contre tout autre franchisé ou
tiers au réseau qui utiliserait sans autorisation les signes distinctifs concédés1026. Le
franchiseur peut, notamment, être contraint de retirer tous les signes distinctifs utilisés
par un franchisé sur le territoire concédé en exclusivité1027.
Cette obligation se justifie aisément par le fait que l’exclusivité territoriale est
une des causes de l’engagement d’un franchisé. Il est peu probable, par conséquent,
qu’il s’engage sans avoir l’assurance de bénéficier d’une zone de chalandise exclusive.
Une telle clause d’exclusivité contribue, en effet, a lui assuré la rentabilité de son
activité, puisqu’elle lui confère un monopole de distribution sur un territoire défini. Les
Professeurs Martine Behar-Touchais et Georges Virassamy soulignent à ce propos que
« c’est le monopole de vente sur toute l’étendue d’un territoire qui constitue l’intérêt de
l’exclusivité territoriale pour le distributeur et parfois même la cause impulsive et
déterminante de son engagement »1028.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1025
Cass. com., 9 mars 1993, n° 91-11.479 : « la société Kookaï [franchiseur] avait manqué à son
obligation essentielle de franchiseur qui était d'assurer le respect de l'exclusivité au profit de son
franchisé. »
1026
CA Paris, 5 avr. 2006, JurisDatan° 2006-298242 : En l’espèce, le franchiseur a procédé a plusieurs
actions en justice afin de faire cesser les agissements de tiers non franchisés qui utilisait sans autorisation
sans enseigne.
1027
CA Paris, 26 nov. 2003, RG n° 2002/13263, JurisData n° 2003-232132.
1028
M. BEHAR-TOUCHAIS et G. VIRASSAMY, Traité des contrats – Les contrats de la distribution,
LGDJ, 1999, n° 304.
! 357
!
Le franchisé peut donc obliger le franchiseur à respecter son obligation. A défaut,

la responsabilité de ce dernier peut être engagée.
630. La sanction du manquement à l’obligation d’exclusivité territoriale – En

tant que stipulation contractuelle, le manquement du franchiseur à son obligation
d’exclusivité territoriale, entraine l’engagement de sa responsabilité contractuelle1029.
Dans ce cas, un tel manquement peut obliger le franchiseur à réparer le préjudice causé
au franchisé qui consiste en la perte de sa clientèle1030 mais, encore faut-il que, comme
tout préjudice, celui-ci soit prouvé1031. Il peut également entrainer la résiliation du
contrat de franchise aux torts exclusifs du franchiseur1032.
En définitive, le franchiseur qui concède une exclusivité territoriale, sur une
zone géographique déterminée, à l’un de ses franchisés doit lui garantir qu’il bénéficie
d’un monopole de distribution sans toutefois, que celui-ci entraine un cloisonnement
totale du marché. Cette garantie lui permet, alors, de contribuer à sa réussite
commerciale. Il faut toutefois souligné qu’une telle exclusivité n’exclue pas l’ouverture
d’un site internet pas le franchiseur1033.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1029
Cass. com., 14 mars 2006, n° 03-14.639 , JurisData n° 2006-032686 : Bull. civ. IV, n° 65 ; D. 2006, p.
931, Comm. com. électr. 2006, comm. 98, B. CHABERT ; Contr. conc. consom. 2006, p. 26, note
M. MALAURIE-VIGNAL ; RJ com. 2006, p. 322, note S. LEBRETON-DERRIEN ; JCP E 2006,
p. 1012, note P. REVERDY ; JCP G 2006, I, 153, note J. GHESTIN ; RTD civ. 2006, p. 553, note
J. MESTRE, RDC 2006, p. 786, note M. BEHAR-TOUCHAIS ; D. 2006, p. 1901, note H. KENFACK ;
D. 2007, p. 1911, note D. FERRIER : « Attendu que pour déclarer la convention rompue aux torts
exclusifs du franchiseur, l'arrêt retient que l'obligation d'exclusivité territoriale essentielle et
déterminante pour le franchisé devait le protéger de toute vente à l'initiative du franchiseur, directement
ou indirectement, et que la vente sur internet, bien que constituant une vente passive, porte atteinte à
cette exclusivité dès lors qu'elle est réalisée sans contrepartie financière pour le franchisé qui, néanmoins,
contribue au fonctionnement du site par prélèvement effectué sur la redevance communication qu'il verse
au franchiseur. »
1030
CA Paris, 26 nov. 2003, RG n° 2002/13263, JurisData n° 2003-232132. – Cass. com., 27 juin 1995,
n° 93-17.807 : Mais attendu, (...), que l'arrêt, après avoir rappelé que le contrat de franchise prévoyait
que la zone d'activité concédée au franchisé était constituée par les deux arrondissements de Créteil et de
L'Hay-les-Roses et que le franchiseur ne pouvait pas contracter une autre concession dans ladite zone
sans l'accord du franchisé, en déduit, par l'interprétation souveraine des clauses du contrat, qu'il n'en
résulte pas, ainsi que le prétendait la société Praxis, que le préjudice de cette dernière ne pouvait être
déterminé qu'à partir du chiffre d'affaires réalisé par la société Transutil, et donc d'un report quasi total
de sa clientèle à son profit. »
1031
CA Riom, 9 mars 2005, RG n° 03/02932, JurisData n° 2005-275108.
1032
Cass. com., 16 janv. 2001, n° 98-14.385 : « Mais attendu qu'ayant retenu, par motifs propres et
adoptés, la date du 14 juin 1993 comme étant celle de la première vente réalisée au point de vente ouvert
dans le magasin le Printemps de Strasbourg et fixé à cette date la résiliation des contrats de franchise. »
1033
! 358
!
II – L’exclusivité d’approvisionnement
631. Tout comme l’exclusivité territoriale, l’exclusivité d’approvisionnement n’est

pas essentielle à la validité du contrat de franchise, à ce titre, elle est considérée comme
une « obligation complémentaire »1034. Une telle obligation d’exclusivité est néanmoins
communément imposée au franchisé1035. Lorsqu’elle est mise à la charge du franchisé, il
convient de s’interroger d’une part sur les conditions de son encadrement (A) et sur les
conséquences de l’extinction du contrat d’approvisionnement contenant une clause
d’exclusivité, sur le contrat de franchise (B).
A – L’encadrement de l’exclusivité d’approvisionnement

!
632. L’appréhension de l’exclusivité d’approvisionnement nécessite d’une part d’en
présenter les contours (1) et d’autre part, d’établir les conditions se sa validité (2).
1 – Présentation de l’exclusivité d’approvisionnement

!
633. Définition – L’exclusivité d’approvisionnement repose sur l’obligation qui est
faite au franchisé de s’approvisionner exclusivement auprès du franchiseur ou d’un tiers
agréé qui, corrélativement s’engage à lui fournir les marchandises ainsi que le matériel
nécessaire à son activité1036. Cette obligation est principalement une obligation de ne
pas faire, c’est-à-dire, que le franchisé s’engage à ne pas acquérir d’autres produits que
ceux distribuer par le franchiseur, qui peuvent être ou non concurrents.
Elle a pour objectif, comme le souligne l’arrêt Pronuptia du 28 janvier 1986, de
la Cour de justice de communautés européennes, de « prendre les mesures propres à
préserver l’identité et la réputation du réseau qui est symbolisé par l’enseigne »1037. Au
delà de cet avantage, elle permet également au franchisé d’obtenir l’ensemble des
éléments afin de réitérer la réussite du franchiseur qui sera corrélativement amplifiée.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1034
N. DISSAUX, « Franchise », Rép. com. Dalloz, 2014, n° 101 et s.
1035
CA Paris, 26 sept. 2001, RD n° 1999/14906, JurisData n° 2001-155594.
1036
V. par exemple, CA Paris, 25 sept. 1998, RG n° 1997/01279, JurisData n ° 1998-024245.
1037
! 359
!
634. Objet de l’obligation d’approvisionnement exclusif – En tant que stipulation

contractuelle, l’objet de l’exclusivité d’approvisionnement est déterminé par les parties,
généralement par le franchiseur. C’est ainsi qu’il est possible de prévoir que l’obligation
d’approvisionnement soit totale ou, au contraire, qu’elle ne porte que sur une quantité
définie de produits. Le franchisé peut alors être tenu d’acquérir une quantité minimale
de produits auprès du franchiseur1038 ou bien un quota en fonction du chiffre d’affaires
réalisé1039.
Cette obligation peut, par ailleurs, soit faire l’objet d’un contrat appelé contrat
d’approvisionnement ou d’achat, elle en est alors « l’objet principale »1040 soit, elle peut
être insérée « accessoirement »1041 dans le contrat de franchise.
Insérée dans le contrat de franchise, l’exclusivité d’approvisionnement mise à la
charge du franchisé est, généralement l’objet d’une clause rédigée de la manière
suivante :
« Le franchisé s’engage à acquérir l’ensemble des produits

permettant d’exploiter le concept X auprès des fournisseurs référencés
et/ou du franchiseur selon les procédures mises en place par ce
dernier. Cette obligation est justifiée par la nécessité de préserver
l’intérêt du réseau, au niveau de la constance dans la qualité des
produits du concept, des délais de livraison, de la disponibilité des
produits, de la garantie accordée sur ceux-ci. »
Il se peut, toutefois, que cette exclusivité soit contenue dans un contrat

accompagnant le contrat de franchise. Dans ce cas, le franchisé conclut un contrat de
franchise puis – généralement le même jour – un contrat d’approvisionnement ou
d’achat exclusif. La particularité de ce contrat est qu’il n’impose aucune obligation
d’exclusivité réciproque, seul le franchisé est lié contractuellement au franchiseur. Il
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1038
éditions, 2009, n° 318.
1039
Ph. BECQUE, « Les clauses de "quotas" dans les contrats de concession exclusive », Cah. dr. entr.
1985, p. 21.
1040
n° 246.
1041
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, op.cit.
! 360
!
doit s’approvisionner exclusivement auprès de ce dernier qui, demeure libre de fournir

d’autres franchisés. De cette situation résulte alors une certaine dépendance du franchisé
vis-à-vis de son franchiseur sans pour autant, que puisse être caractérisé un abus de
dépendance économique1042.
635. Que l’exclusivité d’approvisionnement soit stipulée dans le contrat de franchise

ou qu’elle soit l’objet d’un contrat distinct, son existence est subordonnée à la volonté
des parties et sa validité est soumise au droit interne et de l’Union européenne.
2 – Les critères de validité de l’exclusivité d’approvisionnement

!
636. En tant que restriction à la liberté du franchisé dans l’exercice de son activité,
l’exclusivité d’approvisionnement doit répondre à certains critères qui sont posés par le
droit interne (a) et par le droit de l’Union européenne (b)1043 .
a – Les critères de validité au regard du droit interne

!
637. Les sources – Le droit interne pose plusieurs critères de validité auxquels doit
répondre un engagement d’approvisionnement exclusif. Ces critères sont dégagés à la
fois par la loi et par la jurisprudence.
638. Le critère légal : la durée de l’exclusivité d’approvisionnement - L’article

L. 330-1 du Code de commerce, issu de la loi du 14 octobre 19431044, énonce, qu’ « est
limitée à un maximum de dix ans la durée de validité de toute clause d’exclusivité par
laquelle l’acheteur, cessionnaire ou locataire de biens meubles s’engage vis-à-vis de
son vendeur, cédant ou bailleur, à ne pas faire usage d’objets semblables ou
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1042
Cass. com., 3 mars 2004, n° 02-14.529 : « L’état de dépendance économique, pour un distributeur, se
définit comme la situation d’une entreprise qui ne dispose pas de la possibilité de substituer à son ou ses
fournisseurs un ou plusieurs autres fournisseurs répondant à sa demande d’approvisionnement dans des
condition techniques et économiques comparables ; qu’il s’en déduit que la seule circonstance qu’un
distributeur réalise une part très importante voire exclusive de son approvisionnement auprès d’un seul
fournisseur ne suffit pas à caractériser son état de dépendance économique au sens de l’article L. 420-2
du Code de commerce. »
1043
V. sur ce point, Y. MAROT, « Franchise et approvisionnements exclusifs », Gaz. Pal. 1995, p. 1088.
1044
Loi du 14 oct. 1943 relative à la clause d’exclusivité : JORF du 15 oct. 1943, p. 2672.
! 361
!
complémentaires en provenance d’un autre fournisseur ». La durée de validité d’une

exclusivité d’approvisionnement stipulée en matière de contrat de franchise est donc
limitée à dix ans. Lorsque l’exclusivité est supérieure à la durée légale prévue, celle-ci
n’est pas pour autant nulle. Il est, en effet, admis que la clause d’approvisionnement qui
excède la durée légale, produit ses effets pendant les dix premières années puis devient
caduque1045.
A côté de ce critère légal, la jurisprudence a également dégagé deux autres critères.
639. Les critères jurisprudentiels – La jurisprudence apprécie la validité d’une

obligation d’approvisionnement exclusive au regard de deux critères, qui semblent
cumulatifs. L’exclusivité doit, d’une part, porter sur des produits qui sont en lien avec
le savoir-faire1046. A ce titre, la Cour de cassation, dans l’affaire Phildar du 10 janvier
1995, a considéré que la clause d’approvisionnement ne peut être licite que si, elle
est« indispensable pour préserver l’identité et la réputation du réseau de franchise »1047.
Elle doit, d’autre part, être justifiée par la spécificité des produits, objets de la franchise.
Elle ne peut, ainsi, être valable que si les franchisés sont dans l’impossibilité de se
procurer des produits identiques, ou tout du moins équivalents, auprès d’autres
fournisseurs1048.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1045
CA Toulouse, 4 déc. 1997, JurisData n° 1997-056215.
1046
V. en ce sens, A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ - Lextenso éditions,
2014, n° 185 et s.
1047
Cass. com., 10 janv. 1995, n° 92-17.892 : D. 1997, p. 58, note D. FERRIER ; LPA 5 mais 1995, p. 13,
obs. O. GAST ; Gaz. Pal. 1995, 2, doctr. p. 1088 et s., note Y. MAROT. V. également : Cons. conc., déc.
n° 94-D-31 du 24 mai 1994 relative à des pratiques relevées dans le réseau de franchise Jacques
Dessange dans le secteur de la coiffure: Contrats, conc., consomm. 1994, comm. n° 164 : Dans le réseau
de franchise Jacques Dessange, « la préconisation de produits est justifiée par l’impossibilité d’appliquer,
en pratique, des spécifications objectives de qualité ; (...) elle est également nécessaire à la réitération du
succès attaché à l’enseigne Jacques Dessange et au maintien de l’image de marque de ce réseau de
franchise ; que, par suite, elle est de nature de celles qui peuvent être exemptées, au regard de l’article
85, paragraphe 3, du traité instituant la Communauté européenne et ne peut être regardée comme
prohibée par l’article 7 de l’ordonnance du 1er décembre 1986. » – CA Paris, 3 avr. 2013, JurisData
n° 2013-006467 : « une clause d'approvisionnement exclusif, doit, pour être licite au regard du droit de
la concurrence, être indispensable à la mise en oeuvre d'un accord de franchise, c'est-à-dire organiser le
contrôle indispensable à la préservation de l'identité et de la réputation du réseau qui est symbolisé par
l'enseigne (...) ; qu’ainsi, dans le cadre d'un réseau de franchise, la sauvegarde de l'identité du réseau
ainsi que la protection du savoir-faire du franchiseur justifient l'exercice par ce dernier d'un certain
contrôle sur la politique commerciale des franchisés, qui ne saurait excéder ce qui est strictement
nécessaire à la réalisation de ces objectifs. »
1048
Cons. conc., déc. n° 96-D-36 du 28 mais 1996 relative à des pratiques relevées dans le réseau de
franchise de vêtements pour enfant de la marque Z : Contrats, conc., consom. 1996, comm. n° 167, obs. L.
VOGEL : « Un franchiseur n’est en droit d’imposer aux franchisés de s’approvisionner exclusivement
! 362
!
640. La validité d’une exclusivité d’approvisionnement est donc soumise au respect

des conditions posées par le droit interne. Cette exclusivité peut également être soumise
aux conditions édictées par le droit de l’Union européenne lorsque son importance est
telle qu’elle entre dans son champ d’application.
b – Les critères de validité au regard du droit de l’Union européenne
641. La qualification de l’exclusivité d’approvisionnement : une clause de non-

concurrence - Comme relevé précédemment, la liberté du franchisé dans l’exercice de
son activité est limitée par l’exclusivité d’approvisionnement qui peut lui être imposée
par le franchiseur. A ce titre, elle est qualifiée d’obligation de non-concurrence au sens
de l’article 1, d) du règlement d’exemption n° 330/2010 qui dispose que « toute
obligation directe ou indirecte imposant à l’acheteur l’obligation d’acquérir auprès du
fournisseur ou d’une autre entreprise désignée par le fournisseur plus 80% de ses
achats annuels en biens ou en services désignée contractuels et en biens et en services
substituables sur le marché en cause »1049. La clause d’approvisionnement qui impose
un seuil d’achat supérieur à 80% peut donc être qualifiée d’obligation de non-
concurrence et se voit ainsi imposer l’application de l’article 101 du Traité sur le
fonctionnement de l’Union européenne 1050 . Elle peut, toutefois, bénéficier de
l’exemption si plusieurs conditions sont remplies.
642. Les conditions de licéité de l’exclusivité d’approvisionnement - La clause

d’approvisionnement contenue dans un contrat de franchise n’est licite que si elle
remplit les quatre conditions suivantes. Elle doit, tout d’abord, ne pas affecter
sensiblement le commerce entre Etats membres et ne pas restreindre le jeu de la
concurrence dans le marché commun. Elle ne doit pas, ensuite, imposer un
approvisionnement supérieur à 80% des achats annuels en biens ou en services
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
auprès de sa sociétés ou auprès des fournisseurs qu’il aura référencés qu’autant qu’il est prouvé qu’il
n’est pas possible en pratique, en raison de la nature des produits qui font l’objet de la franchise,
d’appliquer des spécifications de qualité objective. »
1049
101, paragraphe 3, du traité sur le fonctionnement de l’union européenne à des catégories d’accords
verticaux et de pratiques concertées, art. 1, d) : JOUE du 23 avril 2010.
1050
Traité sur le fonctionnement de l’Union européenne, art. 101 : JOUE n° C 326/47 du 26 octobre 2010.
! 363
!
contractuels et en biens substituables sur le marché en cause. La clause ne peut, par

ailleurs, être supérieure à cinq ans1051 et, en fin, elle doit être nécessaire au maintien de
l’identité commune et de la réputation du réseau de franchisé1052.
643. Le non-respect des conditions de validité entraine la nullité de la clause, ce qui

peut avoir pour conséquence d’emporter la nullité de l’ensemble du contrat à condition,
tout de même, qu’elle constitue l’une des causes essentielles de ce contrat. Si la nullité
de la clause d’approvisionnement exclusive peut conduire à annuler le contrat de
franchise, il est possible de s’interroger sur les conséquences de l’anéantissement du
contrat d’approvisionnement contenant une clause d’exclusivité sur le contrat de
franchise.
B – Les conséquences de l’extinction du contrat d’approvisionnement exclusif sur le

sort du contrat de franchise
644. La relation de franchise passe nécessairement par la conclusion de contrats

annexes encadrant différents aspects du réseau. Il est alors courant que soit combiner la
conclusion d’un contrat de franchise avec celle d’un contrat d’approvisionnement
exclusif. Dans ce cas, le franchisé est lié au franchiseur par un contrat de franchise et
par un contrat d’approvisionnement exclusif. Compte tenu de ce lien, il convient de
s’interroger sur le sort de ces contrats lorsque l’un vient à disparaître. Autrement dit,
l’anéantissement de l’un des contrats peut-il entrainer l’anéantissement de l’autre ? La
solution à cette question est apportée par le mécanisme d’interdépendance des contrats
(1) qui permet de reconnaître l’interdépendance du contrat de franchise et
d’approvisionnement exclusif (2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1051
101, paragraphe 3, du traité sur le fonctionnement de l’union européenne à des catégories d’acccords
verticaux et de pratiques concertées, art. 5, 1), a). : JOUE du 23 avril 2010.
1052
Lignes directrices sur les restrictions verticales, pt. 190, b) : JOUE n° 2010/C 130/01 du 19 mai
2010 : « une obligation de non-concurrence relative aux biens ou services achetés par le franchisé ne
relèvera pas de l’article 101, paragraphe 1, lorsqu’elle est nécessaire au maintien de l’identité commune
et de la réputation du réseau de franchisé. Dans tels cas, la durée de l’obligation de non-concurrence
n’est pas un facteur pertinent au regard de l’article 101, paragraphe 1, pour autant qu’elle n’excède pas
celle de l’accord de franchise lui-même. »
! 364
!
1 – Le mécanisme d’interdépendance des contrats
645. Principe d’indépendance des contrats - Le principe veut que les contrats
conclus par une même personne sont juridiquement indépendants les uns des autres1053.
Dès lors, l’anéantissement de l’un n’a aucun effet sur le sort des autres. Ce principe,
peut, toutefois, être aménagé.
646. Aménagement au principe - Il se peut, que des contrats soient qualifiés

d’interdépendants. Les contrats interdépendants sont les « contrats (concomitants ou
successifs) dont l’exécution est nécessaire à la réalisation d’une opération d’ensemble
à laquelle ils se rattachent, certaines clauses figurant dans l’un étendant, à diverses
conditions, leur effet aux autres, et la nullité de l’un pouvant entrainer la caducité des
autres »1054. Ce sont donc ceux qui répondent à une économie générale commune1055. A
ce titre, ils ne peuvent exister les uns sans les autres et, par conséquent, si l’un disparaît,
ils disparaissent tous.
Cette interdépendance peut être prévue par loi1056 ou contractuellement par les
parties, on parle alors d’ « interdépendance subjective ». En dehors de ces cas, le juge
peut également qualifier des contrats d’interdépendants en s’attachant à l’économique
générale des contrats. Il est alors admis que l’anéantissement de l’un des contrats
entraine l’anéantissement des autres lorsqu’ils sont économiquement liés. Il s’agit, dans
cette situation, d’une « interdépendance objective ». Dans cette hypothèse
l’interdépendance est caractérisée dans la mesure où les contrats « poursuivent tous le
même but et n’ont aucun sens indépendamment les uns des autres »1057. Autrement dit,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1053
V. en ce sens, B. FAGES, Droit des obligations, LGDJ, 5e éd., 2015, n° 222.
1054
G. CORNU, Vocabulaire juridique, Association H. CAPITANT, PUF, 10e éd., 2014, p. 262,
V° Contrats interdépendants.
1055
V. en ce sens, R. PELLE, Notion d’interdépendance contractuelle, Dalloz, 2007.
1056
C. com., art. L. 311-21 et L. 311-25 pour le crédit à la consommation et C. com., art. L. 312-12 pour
le crédit immobilier.
1057
Cass. com., 13 févr. 2007, n° 05-17.407 : Bull. civ. 2007, IV, n° 43 : « Mais attendu qu'ayant retenu
que les quatre contrats litigieux étaient interdépendants, dans la mesure où ils poursuivaient tous le
même but et n'avaient aucun sens indépendamment les uns des autres, les prestations de maintenance et
de formation ne se concevant pas sans les licences sur lesquelles elles portaient et l'acquisition de ces
licences par la société Faurecia n'ayant aucune raison d'être si le contrat de mise en oeuvre n'était pas
exécuté. »
! 365
!
sont nécessairement interdépendants, les contrats qui se servent mutuellement de cause

de sorte qu’ils ne peuvent être envisagés l’un sans l’autre puisqu’à défaut, aucune
cohérence ne peut être constatée1058.
647. Clause d’indépendance - Lorsque des contrats sont interdépendants pour des
raisons objectives, la question s’est posée de savoir si les parties pouvaient y déroger
par une stipulation contractuelle. La Cour de cassation y a répondu par la négative en
écartant les clauses d’indépendance insérées par les parties1059 et en faisant ainsi primer
l’économie générale du contrat sur leur volonté.
En conséquence, en présence d’une interdépendance, qu’elle soit objective ou
subjective, l’anéantissement de l’un des contrats entraine l’anéantissement de l’autre.
Dans le cadre du contrat de franchise, cette solution s’applique légalement.
2 – La reconnaissance de l’interdépendance du contrat de franchise et

d’approvisionnement exclusif
648. La reconnaissance initialement jurisprudentielle d’une interdépendance

contractuelle – Il est possible que le contrat de franchise et le contrat
d’approvisionnement exclusif ne soient pas conclus pour une durée identique ou que
l’un soit résilié tandis que l’autre continue à exister. Il convient, dès lors, de s’interroger
sur le sort de celui qui subsiste. Autrement dit, lorsque l’un des contrats ne peut plus
être exécuté, soit qu’il est arrivé à son terme soit qu’il a été résilié, qu’advient-il de
l’autre ? Quelle conséquence l’extinction du contrat d’approvisionnement exclusif
entraine sur l’exécution du contrat de franchise ?
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1058
D. MAZEAUD, « contrats et conventions » (à propos de : Cass. com., 15 févr. 2000, n° 09-68.014,
Defrénois 2000, p. 1118.
1059
Cass. ch. mixte, 23 nov. 1990, n° 86-19.396: Bull. civ. ch. mixte 1990, n° 2 et 3 : « la résolution du
contrat de vente entraîne nécessairement la résiliation du contrat de crédit-bail, sous réserve de
l'application de clauses ayant pour objet de régler les conséquences de cette résiliation. » – V. plus
récemment, Cass. ch. mixte, 17 mai 2013, n° 11-22.768 et 11-22.927 : Bull. ch. mixte, n° 1 ; D. actu. 22
mai 2013, obs. X. DELPECH ; D. 2013, p. 1658, note D. MAZEAUD et p. 2487,obs. J. LARRIEU,
C. LE STANC et P. TRÉFIGNY et 2014, p. 630, obs. S. AMRANI-MEKKI et M. MEKKI ; RTD civ.
2013, p. 597, obs. H. BARBIER ; RTD com. 2013, p. 569, obs. D. LEGEAIS ; JCP E 2013, p. 1403, note
D. MAINGUY ; JCP 2013, n° 673, note F. BUY ; et n° 674, note J.-B. SEUBE ; Contrats, conc., consom.
2013, comm. n° 176, obs. L. LEVENEUR : « les contrats concomitants ou successifs qui s'inscrivent
dans une opération incluant une location financière, sont interdépendants ; que sont réputées non écrites
les clauses des contrats inconciliables avec cette interdépendance. »
! 366
!
La jurisprudence reconnaît une situation d’interdépendance s’agissant des

contrats de franchise et d’approvisionnement1060. Cette solution se justifie aisément
puisqu’il serait illogique de faire perdurer un contrat de franchise en cas d’extinction
d’un contrat d’approvisionnement et inversement. La disparition de l’un privant
d’intérêt l’exécution de l’autre. Le franchisé se trouverait alors en situation de continuer
à exécuter son contrat de franchise alors qu’il ne dispose plus d’approvisionnement. Ne
pouvant plus, de ce fait, réitérer la réussite commerciale prévue par le contrat de
franchise, l’exécution du contrat d’approvisionnement n’est plus causé.
Initialement reconnue par la jurisprudence, l’interdépendance des contrats
conclus entre un fournisseur et un distributeur est aujourd’hui consacrée par la loi du 6
août 2015, dite « loi Macron »1061
649. La consécration légale d’une interdépendance contractuelle – L’article

L. 341-1 du Code de commerce issu de la loi du 6 août 2015 dispose que « L’ensemble
des contrats conclu entre, d’une part, une personne physique ou une personne morale
de droit privé regroupant des commerçants, autre que celles mentionnées aux chapitres
V et VI du titre II du livre Ier du présent code, ou mettant à disposition les services
mentionnés au premier alinéa de l’article L. 330-3 et, d’autre part, toute personne
exploitant, pour son compte ou pour le compte d’un tiers, au moins un magasin de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1060
CA Caen, 12 mai 2010, RG n° 08/04076 : Contrats, conc., consom. 2011, comm. n° 8, note
N. MATHEY : « Attendu que, dès lors qu'il n'est pas reproché à la société SODEMA [franchisée] d'avoir
régulièrement mis fin à ses relations contractuelles résultant du contrat d'approvisionnement, le terme de
ce contrat emporte nécessairement la caducité du contrat de franchise à la date de l'arrivée du terme du
premier contrat. ». – Cass. com., 12 juill. 2011, n° 10-22.930 : RDC 2012, p. 531, obs. C. GRIMALDI :!!
« Attendu (...) que la société Sodema a conclu le 28 septembre 1994 avec la société (...) un contrat de
franchise d'une durée de sept ans, pour l'exploitation d'un supermarché sous l'enseigne Shopi ainsi qu'un
contrat d'approvisionnement d'une durée de cinq ans ; que la société Sodema ayant, le 29 mars 1999,
notifié le nonrenouvellement du contrat d'approvisionnement et déposé en octobre 1999 l'enseigne Shopi,
(...) Attendu que l'arrêt constate que les deux contrats ont été signés le même jour entre les mêmes parties
; qu'il relève que la société Prodim propose des tarifs de vente à la fois en qualité de fournisseur et de
franchiseur ; qu'il retient qu'aux termes des contrats de franchise et d'approvisionnement, d'une part, le
contrôle par le franchiseur de la publicité suppose que les produits distribués par le franchisé lui soient
fournis par le franchiseur ou une société qu'il contrôle et, d'autre part, les commandes pour l'assortiment
général du magasin doivent être effectuées auprès du fournisseur agréé par le franchiseur ; qu'en l'état
de ces constatations et appréciations, exemptes de dénaturation, c'est dans l'exercice de son pouvoir
souverain que la cour d'appel a retenu, sans avoir à faire la recherche dès lors inopérante visée par la
seconde branche, l'intention commune des parties de rendre leurs conventions indivisibles ; que le moyen
n'est pas fondé ».
1061
Loi n° 2015-990 du 6 août 2015 pour la croissance, l’activité et l’égalité des chances économiques :
JORF du 7 août 2015, p. 13537.
! 367
!
commerce de détail, ayant pour but commun l’exploitation d’un de ces magasins et
comportant des clauses susceptibles de limiter la liberté d’exercice par cet exploitant de
son activité commerciale prévoient une échéance commune.
La résiliation d’un de ces contrats vaut résiliation de l’ensemble des contrats
mentionnés au premier alinéa du présent article. »
Cet article impose donc d’une part, une échéance commune à tous les contrats
conclus entre un fournisseur et un distributeur et, d’autre part, l’extension de la
résiliation de l’un des contrats à l’ensemble des contrats conclus entre les deux
cocontractants. Ce second aspect de l’article fonde ainsi une interdépendance légale
entre les différents contrats conclus entre un fournisseur et un distributeur. Reste alors à
s’interroger sur l’application de cet article au contrat de franchise.
En visant les personnes « mettant à disposition les services mentionnés au
premier alinéa de l’article L. 330-3 », l’article à vocation à s’appliquer à la franchise
puisque, les dispositions précitées concernent « toute personne qui met à la disposition
d’une autre personne un nom commercial, une marque ou une enseigne, en exigeant
d’elle un engagement d’exclusivité ou de quasi-exclusivité pour l’exercice de son
activité » 1062 . Le franchiseur est donc tenu de prévoir une échéance commune à
l’ensemble des contrats qu’il conclut avec le franchisé. C’est notamment le cas pour le
contrat d’approvisionnement exclusif. Par ailleurs, en cas de résiliation voir même de
résolution judiciaire, d’annulation ou encore de non-renouvellement de l’un des contrats,
c’est l’ensemble des contrats conclus entre le franchiseur et le franchisé qui seront
automatiquement résiliés. La résiliation d’un contrat d’approvisionnement exclusif
entrainera donc consécutivement celle du contrat de franchise, l’inverse étant également
possible.
650. Avec l’article L. 341-1 du Code de commerce, il n’est plus question de

s’attacher à l’économie générale des contrats ou de l’intention commune des parties,
pour rendre les contrats interdépendants et ainsi étendre la résiliation de l’un d’eux à
l’ensemble des contrats visés par l’alinéa 1er. S’il est possible d’y voir un renforcement
de la protection du franchisé – éviter qu’il ne puisse quitter le réseau en raison des
échéances différentes des contrats, qui l’obligeraient, par exemple, à renouveler sans
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1062
C. com., art. L. 330-3.
! 368
!
cesse le contrat de franchise et d’approvisionnement afin que chacun puisse être exécuté
efficacement - , cet article souffre de nombreuses critiquent. Le Professeur Louis Vogel
et Monsieur Joseph Vogel écrivent d’ailleurs qu’ « en imposant des durées de contrat
rigides et des résiliations automatiques contraires à la volonté des parties, le texte porte
une atteinte importante à la liberté contractuelle (...). Au delà, en remettant en cause
des contrats légalement formés, il porte atteinte au principe de sécurité juridique sans
motif d’intérêt générale suffisant »1063.
Paragraphe 2 – La clause de renégociation

!
651. Comme tout contrat, le contrat de franchise est soumis au principe d’intangibilité
des contrats1064 qui interdit de revenir sur les stipulations contractuelles convenues par
les parties en dehors de tout accord et, sur celui de la force obligatoire du contrat. Toute
idée de révision du contrat au cours de son exécution est donc rejetée sauf à ce que les
parties aient convenu contractuellement d’une clause de renégociation1065.
Le contrat de franchise ne peut donc faire l’objet d’une renégociation pendant son
exécution à moins que les parties insèrent dans leur contrat une clause à cet effet. La
mise en œuvre d’une telle clause (I) permet alors, pas ses effets, d’assurer l’efficacité du
contrat entre les parties (II).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1063
J. VOGEL et L. VOGEL, « De nouveaux problèmes en perspective pour les fournisseurs et leurs
réseaux de distribution du fait de la loi Macron », paru le 13 juill. 2015, sur le site www. vogel-vogel.com.
1064
G. PLAISANT, « Introduction », acte du colloque Que reste-t-il de l’intangibilité du contrat ?, Dr. et
patr. 1998, p. 42 et s. : « Le principe d’intabgibilité (...) revêt deux apsects :
En premier lieu, et suivant les termes de l’alinéa 1 de l’article 1134, dûment conclu, le contrat se trouve
définitivement fixé dans son contenu à l’égard de chacune des parties. Chacune d’elles doit exécuter ses
obligations telles que celles-ci avaient été déterminées et suivant les modalités arrêtées. Il n’appartientni
à l’une ni à l’autre de modifier de son propre chef les termes de l’accord, en particulier pour rendre plus
doux à son avantage les engagements initialement et librement convenux.
En second lieu, et de manière indissociable, selon la règle exprimée à l’alinéa 2 de l’article 1134, une
fois qu’il a exprimé son accord, le contractant ,ne peut se dégager de son obligation par la seule volonté.
Il est définitivement engagé. A plus d’un titre, par conséquent, intangibilité rime avec irrévocabilité. »
1065
J. GHESTIN, Ch. JAMIN et M. BILLIAU, Traité de droit civil, les effets du contrat, LGDJ, 3e éd.,
2001, n° 316.
! 369
!
I – La mise en œuvre de la clause de renégociation

!
652. Notion – La clause de renégociation, aussi appelée « clause d’adaptation », de
« sauvegarde »1066 ou de « hardship »1067, est la stipulation contractuelle qui « permet à
l’une des parties d’exiger de l’autre la renégociation de leur accord à exécution
successive lorsque l’équilibre économique qui existait lors de sa conclusion a disparu
par suite d’un bouleversement des circonstances »1068. Elle est apparue dans les contrats
internationaux1069 mais tend à se développer en droit interne1070.
Une telle clause permet ainsi au franchiseur et au franchisé de modifier les
termes du contrat si, un changement intervient postérieurement à la formation du contrat.
Le contrat de franchise est, en effet, un « pari sur l’avenir »1071, où des évènements
extérieurs peuvent survenir et remettre en cause l’économie du contrat. La clause de
renégociation a donc « pour objet de remédier aux inconvénients du principe de la force
obligatoire du contrat dans les conventions de longue durée »1072. Elle permet ainsi aux
parties de se rapprocher en vue de reconsidérer l’équilibre du contrat ou à défaut de
prévoir les conséquences de l’échec du contrat, à savoir sa rupture.
L’obligation de renégociation n’étant pas encore reconnue en droit positif1073,
l’encadrement de la mise en œuvre d’une telle obligation contractuelle est nécessaire.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1066
Ph. MALAURIE, L. AYNES et Ph. STOFFEL-MUNCK, Les obligations, LGDJ, 6e éd., 2013, n° 762.
1067
Y. BUFFELAN-LANORE et V. LARRIBAU-TERNEYRE, Droit civil, Les obligations, Sirey,
13e éd., 2012, n° 1081 et s. – J. GHESTIN, Ch. JAMIN et M. BILLIAU, op. cit., n° 316 et s.
1068
W. DROSS, Clausier, Dictionnaire des clauses ordinaires et extraordinaires des contrats de droit
privé interne, litec, 2e éd., 2011, p. 294., V° Hardship.
1069
A. PRADO, Le hardship dans le commerce international, Bruxelles : Bruyant, 2003.
1070
V. sur ce point, F. TERRE, Ph. SIMLER et Y. LEQUETTE, Droit civil, Les obligations, Dalloz,
11e éd., 2013, n° 474.
1071
R. FABRE, « Les clauses d’adaptation dans les contrats », RTD civ. 1983, p. 1, n° 3.
1072
J. GHESTIN, Ch. JAMIN et M. BILLIAU, op. cit., n° 318.
1073
L’obligation extracontractuelle de renégociation est tout de même accueillie par certains corps de
règles. L’article 6 : 111 des principes de droit européen des contrats, relatif aux « changement de
circonstances » prévoit une obligation de renégociation lorsque l’exécution du contrat « devient onéreuse
à l’excès pour l’une d’elles en raison d’un changement de circonstances ». De même, l’article 6.2.3 des
principes UNIDROIT prévoit qu’ « 1) En cas de hardship, la partie lésée peut demander l’ouverture de
renégociations. La demande doit être faite sans retard indu et être motivée. 2) La demand ne donne pas
par elle-même à la partie lésée le droit de suspendre l’exécution de ses obligations. 3) Faute d’accord
entre les parties dans un délai raisonnable, l’une ou l’autre peut saisir le tribunal. 4) Le tribunal qui
conclut à l’exisence d’un cas de hardship peut, s’il l’estime raisonnable : a) mettre fin au contrat à la
date et aux conditions qu’il fixe ; ou b) adapter le contrat en vue de rétablir l’équilibre des prestations ».
Le projet de réforme du droit des contrats, du régime général et de la preuve des obligations consacre
! 370
!
653. Conditions de mise en œuvre – Des conditions quant à la mise en œuvre de la

clause de renégociation doivent être respecter et ce afin de d’éviter que l’une ou l’autre
des parties n’ait recours de façon intempestive à cette clause. Ces conditions sont au
nombre de deux. L’une tient à la nature des évènements susceptibles d’entraîner la
renégociation du contrat, tandis que l’autre tient à l’appréciation du changement de
circonstances.
La clause doit, en premier lieu, prévoir les cas pour lesquels une renégociation
peut être envisagée. A ce titre, les parties peuvent prévoir de limiter les cas de
déclenchement du mécanisme de la clause de renégociation. Le franchiseur et le
franchisé peuvent, par exemple, prévoir que lorsque l’accroissement de la population
sur la zone conférée en exclusivité au franchisé ne lui permet plus de satisfaire
correctement aux demandes de la clientèle, la clause de renégociation trouvera à
s’appliquer1074. Ils peuvent également prévoir qu’ « en cas de changement du système
monétaire, ou en cas de modifications du système juridique ou politique perturbant
profondément l’équilibre contractuel initial que les parties ont prévu lors de la
conclusion du contrat celles-ci doivent se réunir afin d’adapter le contrat aux nouvelles
circonstances »1075. Les parties peuvent être encore plus précis en indiquant que le
contrat de franchise devra être renégocié « en cas de changement conduisant à une
aggravation importante des coûts de fabrication ou en cas d’application de nouveaux
droits d’importation ou d’exportation »1076.
Limiter les hypothèses dans lesquelles la renégociation peut être envisager à
l’avantage de restreindre tout risque de conflit entre les parties qui pourrait surgir de la
qualification des circonstances entrainant la modification économique du contrat. Les
parties peuvent, néanmoins, faire le choix d’une clause générale, sans que soit précisées
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
dans son article 1196 l’obligation pour les parties de renégocier le contrat : « Si un changement de
circonstances imprévisbles lors de la conclusion du contrat rend l’exécution excessivement onéreuse pour
une partie qui n’avait pas accepté d’en assumer le risque, celle-ci peut demander une renégociation du
contrat à son cocontractant. Elle continue à exécuter ses obligations durant le renégociation. En cas de
refus ou d’échec de la renégociaiton, les parties peuvent demander d’un commun accord au juge de
procéder à l’adaptation du contrat. A défaut, une partie peut demander au juge d’y mettre fin à la date et
aux conditions qu’il fixe. »
1074
V. sur ce point, M. BEHAR-TOUCHAIS et G. VIRASSAMY, Traité des contrats – Les contrats de
la distribution, LGDJ, 1999, n° 305.
1075
M. FONTAINE et F. DELY, Droit des contrats internationaux, Analyse et rédaction de clauses,
Bruxelles : Bruylant, 2e éd., 2003, p. 500 et s.
1076
M. FONTAINE et F. DELY, op. cit. , p. 502.
! 371
!
les circonstances pouvant conduire à une renégociation, rédigée comme suit « Si, par
suite de circonstances d’ordre économique ou commerciale survenant après la
conclusion du contrat et en dehors des prévisions normales des parties, l’économie des
rapports contractuels venait à être modifié au point de rendre préjudiciable pour l’une
ou l’autre des parties l’exécution de ses obligations »1077 celles-ci pourront adapter le
contrat.
Pour pouvoir être mise en œuvre, le clause de renégociation suppose, en second,
que le changement de circonstances entraine pour les parties un déséquilibre contractuel
telle que l’exécution du contrat devient excessivement onéreuse pour l’une des parties.
Seuls des évènements nouveaux imprévisibles et extérieurs sont donc susceptibles de
conduire à la renégociation. Si la survenance d’un évènement affectant l’économie du
contrat est connue des parties lors de la formation du contrat, il ne peut alors conduire à
la mise en œuvre de la clause de renégociation. Un auteur souligne à ce propos que « si
les parties, au moment de la conclusion du contrat, avaient pu être en mesure de
prévoir la survenance d’un tel événement et ses conséquences sur le rapport contractuel,
elles auraient également eu les moyens de se protéger contre ce risque par une clause
spécifique. L’absence d’une telle clause signifierait donc que l’une des parties avait
tacitement assumé ce risque »1078. De même, les Professeurs Marcel Fontaine et Filip
Dely énoncent que « le fait même que l’on stipule une clause de hardship implique
évidemment que les parties sont conscientes de la possibilité d’un bouleversement futur
des circonstance. Mais elles ne sont pas en mesure d’en prévoir ni la nature, ni la
portée, ni le moment »1079.
Lorsque les conditions de mise en œuvre sont remplies, les parties sont alors
tenues de renégocier.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1077
éditions, 2009, note de bas de page n° 35, p. 286.
1078
A. PRADO, Le hardship dans le commerce international, Bruxelles : Bruyant, 2003.
1079
M. FONTAINE et F. DELY, op. cit., p. 499.
! 372
!
II – Les effets de la clause de renégociation, gage d’efficacité du contrat de franchise

!
654. Obligation de renégociation à la charge des parties – Lorsque les conditions
de mise en œuvre de la clause de renégociation sont réunies, le franchiseur et le
franchisé sont tenus de renégocier le contrat de franchise. A cet effet, ils doivent entrer
en discussion afin de tenter de trouver un accord. Si le fait pour les parties d’entrer en
discussion est une obligation de résultat 1080 , celle de négocier de bonne foi afin
d’aboutir à une solution, n’est qu’une obligation de moyen1081. Les parties n’ont, en
effet, aucune l’obligation d’aboutir à une modification du contrat1082. La Cour de
cassation, dans un arrêt en date du 3 octobre 20061083, a ainsi considéré que les clauses
de renégociation « n’obligent en aucune façon le contractant à accepter les
modifications du contrat proposées par l’autre partie (...), n’obligent nullement les
parties à réviser le contrat mais en autorisent seulement la possibilité ».
Ce faisant, un échec de la renégociation est possible. Dans ce cas, le principe
veut que l’accord initial continue si la clause de renégociation ne prévoit pas le sort du
contrat en cas d’échec. Pour certains auteurs1084, cependant, le contrat doit être résilié.
Comme le souligne Monsieur Régis Fabre « Comment en effet, obliger des parties à
poursuivre des relations qu’elles n’arrivent pas à adapter alors qu’elles les jugent
déséquilibrées. Les parties on souhaité aménager leur contrat parce qu’il était en
déséquilibre et que l’on ne peut pas leur imposer en cas d’échec des négociation, la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1080
V. en ce sens, F. TERRE, Ph. SIMLER et Y. LEQUETTE, Droit civil, Les obligations, Dalloz, 11e éd.,
2013, n° 474. – F.-L. SIMON, Théorie et Pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso
éditions, 2009, n° 406.
1081
Y. BUFFELAN-LANORE et V. LARRIBAU-TERNEYRE, Droit civil, Les obligations, Sirey,
13e éd., 2012, n° 1082 – J. GHESTIN, Ch. JAMIN et M. BILLIAU, Traité de droit civil, les effets du
contrat, LGDJ, 3e éd., 2001, n° 321. – F. TERRE, Ph. SIMLER et Y. LEQUETTE, op. cit., n°474.
1082
V. en ce sens, B. OPETIT, « L’adaptation des contrats internationaux aux changements de
circonstances : la clause de "hardship" », JDI 1974, p.474 et s., spéc. n° 15. – B. FAUVARQUE-
COSSON, « Le changement de circonstances », RDC 2004, p. 67 et s., spéc. n° 37.
1083
Cass. com., 3 oct. 2006, n° 04-13.214 : D. 2007, p. 765, note D. MAZEAUD ; RTD civ. 2007, p. 340,
obs. J. MESTRE et B. FAGES.
1084
R. FAGES, « Les clauses d’adaptation dans les contrats », RTD civ. 1983, p. 28. – Ch. SOUCHON,
« Contrats de droit privé », in Les modifications du contrat au cours de son exécution en raison de
circonstances nouvelles, sous la dir. R. RODIERE et D. TALLON, Edition Pedone, 1986, p. 14.
! 373
!
continuation du contrat. On déduit alors de leur volonté de négocier le souhait de ne

pas exécuter un contrat déséquilibré »1085.
En pratique, une telle difficulté ne se pose pas puisque, la clause détermine
généralement le sort du contrat en cas d’échec de la renégociation, à savoir la
résiliation1086, la poursuite du contrat jusqu’à son terme1087 voir même la suspension du
contrat1088.
655. Si un échec de la renégociation est possible, celle-ci peut également être un

succès ce qui entrainera alors une modification du contrat permettant de rééquilibrer la
relation contractuelle.
656. Le maintien de l’équilibre contractuel par la clause de renégociation –

L’intangibilité du contrat assure aux parties le maintien de l’équilibre contractuel. Le
franchiseur peut, en effet, être tenté de modifier unilatéralement le contrat.
L’intangibilité vient alors protéger le franchisé contre toute modification des conditions
contractuelles initiales. Il est possible d’illustrer cette situation par un arrêt de la Cour
de cassation en date du 3 janvier 19961089. En l’espèce, la société Free Time, le
franchiseur, a conclu un contrat de franchise avec la société Castel Grill, le franchisé, en
vu de l’exploitation d’un restaurant sous l’enseigne Free Time. La société Free Time a,
par la suite, été reprise par la société X. Le franchisé s’est alors plaint de la mauvaise
exécution des obligations contractuelles du nouveau franchiseur. Ce dernier a, en effet,
délaissé la marque Free Time en ne respectant plus ses obligations publi-
promotionnelles et en ouvrant un restaurant X à proximité du fonds de commerce de la
société Castel Grill lui causant, à ce titre, une diminution de son chiffre d’affaires. La
Cour de cassation a alors considéré qu’il « ne résultait pas de ces constatations que le
franchisé ait donné son accord pour que soit modifiée l’économie du contrat ». Par
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1085
R. FAGES, op. cit., n° 75.
1086
J. GHESTIN, Ch. JAMIN et M. BILLIAU, op. cit., n°321.
1087
n° 407.
1088
J. GHESTIN, Ch. JAMIN et M. BILLIAU, op.cit., n°321.
1089
Cass. com., 3 janv. 1996, n° 94-12.314 : RJDA 1996, p. 353 ; RTD civ. 1996, p. 901, obs. J. MESTRE.
! 374
!
cette décision, la Haute juridiction affirme l’idée selon laquelle le contenu du contrat de
franchise ne peut être modifié sans le consentement du franchisé.
Il faut, toutefois, noter que le maintien de l’équilibre peut, parfois, justifier la
nécessité de renégocier le contrat. Certains évènements, peuvent conduire à un
déséquilibre profond rendant l’exécution du contrat plus onéreuse pour l’une ou l’autre
des parties. Cette idée peut être illustrée par l’exemple suivant : Dans le cadre de la
franchise industrielle, le franchisé peut être tenu de s’approvisionner exclusivement
auprès de son franchiseur ou d’un tiers agréé pour l’achat de matières premières afin, de
fabriquer les produits objet du contrat et de les vendre sous la marque du franchiseur. Il
se peut que les matières premières subissent une hausse telle qu’elle entraîne une
aggravation des coûts de production du franchisé. Ce dernier n’est alors plus en mesure
de pratiquer des prix de vente concurrentiels. Cette situation a alors pour conséquence
de remettre en cause l’économie du contrat et par la même l’équilibre contractuel. Il est
donc nécessaire que les parties aient stipulé, en amont, une clause de renégociation afin
de reconsidérer les termes du contrat et ainsi de permettre au franchisé d’adapter le
contrat aux nouvelles circonstances.
La renégociation du contrat permet donc de revenir à l’équilibre initial voulu par
les parties et ainsi de leur assurer la bonne exécution du contrat de franchise. La clause
de renégociation a donc bien comme finalité de protéger les intérêts des cocontractants
et ainsi de préserver l’efficacité du contrat de franchise.
657. Ici, encore, la mise en œuvre du contrat de franchise nécessite la stipulation de

clauses contractuelles. Pour autant qu’elles soient valables, ces clauses sont des
mécanismes contractuels utilisés afin de satisfaire les objectifs des cocontractants.
Qu’elles permettent de réitérer une réussite commerciale, de renforcer l’homogénéité du
réseau ou de pérenniser la relation contractuelle, elles contribuent à une mise en œuvre
efficace du contrat de franchise. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle, bien que n’étant
pas de l’essence du contrat de franchise, elles sont communément mises à la charge des
parties.
! 375
!
!
!
658. L’aménagement de l’exécution du contrat de franchise par l’insertion de clauses
contractuelles tend à satisfaire principalement deux objectifs. !
Le premier est la réitération d’une réussite commerciale. Pour cela, deux types
de clauses peuvent être insérées dans le contrat de franchise. Il s’agit de la clause
d’exclusivité territoriale et de la clause d’exclusivité d’approvisionnement. La première
permet au franchisé de bénéficier d’une zone de chalandise au sein de laquelle il sera le
seul à réitérer la réussite commerciale. Elle lui assure alors un monopole de vente sur un
territoire défini. Elle constitue à ce titre, avec le savoir-faire la cause de son engagement.
La seconde assure au franchisé de bénéficier des éléments qui ont fait la réussite du
franchiseur. Si cette clause a pour objectif la réitération de la réussite commerciale de la
tête de réseau, elle est constitue également un moyen pour le franchiseur de préserver
l’homogénéité du réseau.
Le second objectif qui justifie la stipulation de certaines clauses contractuelles
est la protection du savoir-faire. Il s’agit, en effet pour le franchiseur de pouvoir
protéger son savoir-faire, élément essentiel à la réitération de la réussite commerciale
justifiant le versement d’une contrepartie financière par le franchisé. A cet effet, le
franchiseur peut prévoir que pendant l’exécution du contrat le franchisé sera tenu d’une
obligation de confidentialité et/ou de non-concurrence.
659. Au regard de l’ensemble de ces éléments, les clauses contractuelles relatives à

l’exécution du contrat permettent au contrat de produire toute son efficacité. Efficacité
qui peut, par ailleurs, être renforcée par la stipulation d’une clause de renégociation qui
a vocation à assurer l’équilibre contractuel entre les parties au contrat.
Si l’aménagement de l’exécution du contrat de franchise conduit à rendre le
contrat de franchise efficace en ce sens, qu’il produit les effets recherchés par les parties,
il est possible de se demander s’il en est de même des clauses aménageant la cessation
du contrat.
! 376
!
CHAPITRE 2
LES AMENAGEMENTS CONTRACTUELS DE LA CESSATION DU CONTRAT DE FRANCHISE
!
!
660. Les causes d’extinction du contrat de franchise sont diverses et ce d’autant que
le contrat peut être à durée déterminée ou indéterminée. Dans le cadre d’un contrat de
franchise conclu à durée déterminée, la relation contractuelle prend, par principe,
naturellement fin à l’arrivée du terme, le droit au renouvellement du contrat n’étant pas
reconnu au franchisé 1090 . S’agissant des contrats à durée indéterminée, c’est la
résiliation unilatérale par l’une des parties qui met fin à la relation. Au-delà de ces
causes d’extinction « naturelles »1091, le contrat peut également prendre fin en cas de
nullité, de caducité ou encore en cas de résolution. Si l’ensemble de ces causes
d’extinction ne sont que la reprise des dispositions prévues par le droit commun, en
raison de la liberté contractuelle reconnue aux parties, celles-ci vont alors pouvoir
aménager la cessation du contrat. C’est ainsi que les parties ont la possibilité
d’organiser contractuellement la cession du contrat (Section 1). Certes, le contrat n’est
pas éteint puisqu’il est cédé à un tiers mais la relation entre le franchiseur et le franchisé,
elle l’est. Il y a alors de ce fait cessation du contrat de franchise entre le franchiseur et le
franchisé. Les parties peuvent également aménager la période post-contractuelle
(Section 2).
661. Avant tout développement, une précision doit être apportée sur le choix des
stipulations contractuelles, objet de cette étude. Certaines ont été volontairement
écartées de la démonstration parce que, bien que permettant d’aménager la relation entre
le franchiseur et le franchisé à l’extinction du contrat, elles ne posent aucune difficulté
majeure en la matière. Il s’agit par exemple, des clauses qui aménagent les modalités de
restitution des signes distinctifs ou de la clause de confidentialité. D’autres, plus
particulièrement la clause de préemption soulève de nombreuses difficultés mais, ne
peut être considérée comme aménageant la fin de la relation contractuelle. La clause de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1090
V. Supra n° 577.
1091
Terme employé par C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD dans leur ouvrage
Droit de la franchise, Litec, 2011, p. 203.
! 377
!
préemption est, en effet, définie comme la clause « qui autorise le franchiseur à se

substituer à l’acquéreur en cas de projet de cession du fonds de commerce, du droit au
bail ou des parts de la société exploitante »1092. Elle confère ainsi au franchiseur un
droit de priorité sur l’acquisition du fonds du franchisé. Or, la transmission du fonds de
commerce n’entraine pas automatiquement la cession du contrat de franchise1093 et par
conséquent l’extinction du contrat de franchise.
!
Section 1 – Les clauses relatives à la cession du contrat de franchise
!
662. La question relative à la cession du contrat se heurte au caractère intuitu
personae des contrats. Les contrats intuitu personae sont, en effet, ceux qui sont conclus
en considération de la personne du cocontractant. De ce point de vue, la nature même du
contrat empêcherait toute cession de celui-ci sans l’accord du cédé. Ce qui révèlerait
que pour les autres contrats, la cession est libre et aucun consentement du cédé n’est
requis. Il semble, toutefois, qu’aucune distinction ne doit être faite entre un contrat
conclu intuitu personae et un contrat qui ne l’est pas, les deux nécessitant en cas de
cession, le consentement du cédé1094.
Dans le cadre du contrat de franchise, la cession peut être réalisée soit par le
franchiseur soit par le franchisé mais quelle que soit la partie à l’origine de la cession, le
consentement du cédé doit être recueilli et ce au moment où celle-ci est envisagée. Il est,
cependant, possible d’aménager ce principe par la stipulation de deux clauses qui sont,
la clause de libre circulation (Paragraphe 1) et la clause d’agrément (Paragraphe 2).
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1092
M. BEN SOUSSEN, « Les clauses d’agrément et de préemption », in La protection du franchisé au
début du XXIe siècle : entre réalité et illusions, N. DISSAUX et R. LOIR (dir), L’Hamarttan, 2009,
p. 172.
1093
Cass. com., 23 janv. 2007, n° 05-11.919 : « en cas de cession du fonds, [les contrats de franchise] ne
sont pas automatiquement transférés à l’acquéreur ».
1094
V. sur ce point, C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, op. cit., n° 323.
! 378
!
Paragraphe 1 – La clause de libre circulation

!
663. Mécanisme de la clause de circulation - La transmission du contrat de
franchise nécessite le consentement du cédé1095 et ce, au moment où la cession est
envisagée. Il est, toutefois, possible de prévoir, par l’insertion d’une clause de libre
circulation, que le consentement soit donné par anticipation. Dans cette hypothèse, le
franchiseur ou le franchisé consent à l’avance la cession du contrat de franchise à un
tiers.
L’accord anticipé du cédé permet, comme le souligne les Professeurs Martine
Behar-Touchais et Georges Virassamy d’éluder « toute crainte, chez le futur cédant,
d’être prisonnier d’une relation contractuelle qui peut parfois s’étirer sur une longue
durée » et « de ne pas pouvoir valoriser son activité ou même son fonds de commerce
par cession de son contrat de distribution »1096. La clause de libre circulation présente,
ainsi, l’avantage pour le cédant de simplifier la transmission du contrat de franchise. Il
n’est, toutefois, pas certain qu’une telle stipulation contractuelle présente une réelle
efficacité.
664. L’efficacité contestable de la clause de libre circulation – En privant le cédé

d’un droit de regard quant à la transmission du contrat de franchise à un tiers, la clause
de libre circulation tend à réduire l’intuitu personae sur lequel repose le contrat1097. La
conclusion de ce contrat s’opère, en effet, en considération de la personne. Les
caractéristiques personnelles du cocontractant se révèlent être des éléments
déterminants pour la conclusion du contrat. Le franchiseur choisit son franchisé selon
des critères prédéterminés qui lui permettent de s’assurer que son concept sera
correctement réitérer. Le franchisé, quant à lui, choisit son franchiseur parce qu’il
atteste d’une réussite commerciale. Or, l’autorisation de transmettre le contrat, donnée
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1095
V. sur l’accord du franchisé pour la transmission par le franchiseur du contrat de franchise : Cass.
com., 3 juin 2008, n° 06-13.761 et n° 06-18.007, JurisData n° 2008-044216 et n° 2008-044215 : JCP E
2008, p. 2210, note H. HOVASSE ; JCP G 2008, II, 10154, note C. MARECHAL ; Contrats, conc.,
consom. 2008, comm. n° 200, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; RTD civ. 2008, p. 478, obs. B. FAGES :
« le contrat de franchise, conclu en considération de la personne du franchiseur, ne peut, sauf accord du
franchisé, être transmis par l’effet d’un apport partiel d’actif placé sous le régime des scissions. » -
V. également, Cass. com., 19 mars 2013, n° 12-16.081: D. 2014, p. 900, obs. D. FERRIER.
1096
M. BEHAR-TOUCHAIS et G. VIRASSAMY, Traité des contrats – Les contrats de la distribution,
LGDJ, 1999, n° 599.
1097
Sur le caractère intuitu personae du contrat de franchise, V. Supra n° 175.
! 379
!
par anticipation, ne permet pas au cédé – qu’il soit le franchisé ou le franchiseur – de

choisir et ainsi d’opérer un contrôle préalable relatif à son successeur. La clause de libre
circulation tend donc à remettre en cause l’intérêt qui est de choisir son cocontractant au
moment de la conclusion du contrat puisqu’il est susceptible d’être remplacé pendant
son exécution.
Au surplus, une telle autorisation anticipée ne peut réellement être donnée en
connaissance de cause puisqu’au moment où elle est accordée, les circonstances de la
cession sont inconnues1098. C’est la raison, pour laquelle, l’insertion de clause de libre
circulation est rare, en pratique. Les parties préférant aménager la transmission du
contrat de franchise par la stipulation d’une clause d’agrément.
Paragraphe 2 – La clause d’agrément
!
665. Mécanisme de la clause d’agrément - Stipulation contractuelle fréquemment
insérée par les parties, la clause d’agrément tend à consentir, par anticipation, la
transmission du contrat moyennant l’agrément du cessionnaire.
Il est fréquent que la clause d’agrément soit stipulée au profit du franchiseur, celui-ci
s’arrogeant le droit d’agréer ou non le successeur de son franchisé. Une telle clause peut
être rédigée de la manière suivante :
« Le contrat est conclu en considération de la personne du franchisé.

Ce dernier s’interdit, sans l’accord préalable et exprès du franchiseur,
de céder ou de transférer des droits et obligations en résultant de
quelques manières que ce soit et notamment :
- par cession ou mise en location-gérance du fonds de commerce
Franchisé ;
- par apport en société ;
- par cession immédiate ou échelonnée dans le temps de la majorité
des titres emportant cession de contrôle de la société.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1098
N. DISSAUX, note sous CA Dijon, 8 avr. 2010, JCP E 2010, p. 1412, spéc. p. 24 : « comment donner
effet à un consentement donné en amont, lors de la conclusion du contrat de franchise, alors même
qu’aucune cession de lui-ci n’était encore concrètement envisagée ? Une telle clause manifeste-t-elle une
volonté éclairée, alors mêmes que les tenants de la cession étaient par définition inconnus ».
! 380
!
L’accord du franchiseur pourra être donné selon les dispositions

relatives à la procédure d’agrément définie infra.
A défaut, le contrat pourra être résilié de plein droit aux torts exclusifs
du franchisé, sans préjudice de tous autres droits et recours du
franchiseur, et notamment l’application des dispositions du contrat
relative à la résiliation anticipée visées supra. »
Au regard du droit accordé au franchiseur, la clause d’agrément peut être mal perçue par
le franchisé puisqu’elle limite sa faculté à transmettre son contrat. Pourtant, elle ne
constitue pas une restriction de concurrence au regard du droit de l’Union européenne.
666. La validité de la clause d’agrément – Les lignes directrices sur les restrictions
verticales affirment que la clause d’agrément n’est pas restrictive de concurrence1099 dès
lors qu’elle permet de préserver l’identité du réseau1100 et qu’elle est « une modalité
d’application de l’intuitus personae du contrat de franchise »1101. La clause d’agrément
ne relève donc pas de l’article 101, paragraphe 1 du Traité sur le fonctionnement de
l’Union européenne.
667. Intérêt de la clause d’agrément - Le mécanisme d’une telle clause présente

l’avantage de prendre en considération les intérêts du cédé – dans la majorité des cas le
franchiseur - puisqu’elle lui permet de vérifier les aptitudes du cessionnaire. Le cédé
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1099
Lignes directrices sur les restrictions verticales, pt. 44 : JOUE n° 2010/C 130/01 du 19 mai 2010 : Ne
constitue pas une restriction de concurrence « l’obligation pour le franchisé de ne pas céder les droits et
obligations résultant de l’accord de franchise sans le consentement du franchiseur ».
1100
CJCE, aff. 161/84 arrêt du 28 janv. 1986, Pronuptia de Paris GmbH contre Pronuptia de Paris
Irmgard Schillgallis : Rec. CJCE 1986, p. 353, spéc. pt. 20 : « L’interdiciton pour le franchisé de céder
les droits et obligations résultant du contrat sans l’accord du franchiseur sauvegarde le droit pour celui-
ci de choisir librement les franchisés dans les qualifications professionnelles sont une conditions pour
établir et préserver la réputation du réseau. »
1101
CA Paris, 21 sept. 2005, RG n° 03/13694, JurisData n° 2005-294284. V. également : CA Angers, 19
déc. 2006, JurisData n° 2006-330903 : « Les clauses par lequelles le franchiseur interdit au franchisé de
céder le contrat de franchise ou un élément essentiel de son fonds de commerce sans l’agrément du
franchiseur et qui imposent au franchisé de proposer la vente en priorité au franchiseur sont licites et
caractéristiques de l’intuitus personae du contrat de franchise. »
! 381
!
conserve alors la possibilité de choisir son cocontractant mais celle-ci reste néanmoins,
limitée1102 dans la mesure où, c’est le cédant qui propose au cédé son successeur.
La clause d’agrément tend, par ailleurs, à prémunir le cédant contre tout refus
discrétionnaire du cédé, bien qu’il n’existe aucune obligation de motivation du cédant à
l’égard du cédé1103. Le juge peut, en effet, contrôler à postériori le refus d’agrément au
regard de la légitimité du refus1104 ou de l’économie du contrat. Pour justifier le refus
d’agrément, le cédé peut ainsi se prévaloir de la personnalité du candidat1105 ou de
l’absence de viabilité économique du projet.
La clause d’agrément s’avère donc être efficace pour maintenir l’intuitu
personae du contrat de franchise. Il est, cependant, nécessaire que la procédure
d’agrément soit rédigée le plus précisément possible pour légitimer le contrôle du
franchiseur sur la cession du contrat de franchise et ainsi protéger le franchisé contre
tout refus systématique de la part de la tête de réseau.
668. Les exigences rédactionnelles – Afin de justifier l’intérêt du refus d’agrément

et ainsi protéger le franchisé contre tout refus arbitraire du franchiseur, les conditions
dans lesquelles l’agrément peut être donné doivent être connues du franchisé et
précisées dans le contrat de franchise. A ce titre, il convient, de préciser
particulièrement, le délai pour donner l’agrément, les qualités que doit avoir le candidat
mais également le motif du refus d’agrément. S’agissant de l’obligation de motivation
du refus, comme il a été relevé précédemment1106, les tribunaux s’accordent pour
n’imposer aucune obligation de motivation à la charge du franchiseur. Certains auteurs,
pourtant, préconisent l’insertion d’une telle obligation 1107 . Madame Monique Ben
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1102
V. en ce sens, M. BEHAR-TOUCHAIS et G. VIRASSAMY, Traité des contrats – Les contrats de la
distribution, LGDJ, 1999, n° 600.
1103
Cass. com., 2 juill. 2002, n° 01-12.685, JurisData n° 2002-015113 : Bull. civ. 2002, IV, n° 113 ; JCP
G 2003, II, 10023, note D. MAINGUY ; D. 2003, jurispr. p. 93, note D. MAZEAUD ; RDC 2003, p. 50,
note Ph. STOFFEL-MUNCK.
1104
Le refus ne doit pas être constitutif d’un abus de droit : CA Lyon, 17 mai 2001 : RJDA 2001,
n° 1204 : « si le droit d’agrément est discrétionnaire, il ne doit pas être arbitraire, cette circonstance
étant constitutive d’un abus. »
1105
Cass. com., 5 oct. 2004, n° 02-17.338, JurisData n° 2004-025096 : JCP E 2004, p. 11, obs.
J.-L. RESPAUD ; Contrats, conc., consom. 2005, comm. n° 1, note L. LEVENEUR.
1106
V. Supra n° 569.
1107
M. BEN SOUSSEN, « Les clauses d’agrément et de préemption », in La protection du franchisé au
début du XXIe siècle : entre réalité et illusions, N. DISSAUX et R. LOIR (dir), L’Hamarttan, 2009,
! 382
!
Soussen affirme ainsi à ce propos que l’obligation de motiver le refus d’agrément

« devra être suffisamment circonstanciée et devra reposer sur des motifs objectifs liés
soit à l’insuffisance professionnelle du candidat, soit à l’insuffisance de ses capacités
financières »1108.
!
!
669. La cession du contrat de franchise peut donc être contractuellement prévue par
les parties et faire l’objet d’aménagements. L’intérêt de tels aménagements sur
l’efficacité du contrat de franchise est toutefois relatif et ce à deux égards. S’agissant de
la clause de libre circulation, tout d’abord, elle présente un danger pour la relation dans
la mesure où le cédé n’a aucun droit de regard sur le cessionnaire. Or, c’est en raison de
la personne du franchiseur ou de celle du franchisé que le contrat de franchise est conclu.
Concernant ensuite, la clause d’agrément, une objection peut être apportée sur l’absence
de motivation dans le cas où la cession est refusée. Une obligation de motivation à la
charge du cédant devrait être imposée afin d’éviter tout arbitraire de la part de celui-ci.
Malgré ces quelques écueils, la cession du contrat de franchise emporte l’extinction de
la relation entre les parties et avec elle certaines conséquences qui peuvent faire l’objet
de stipulations contractuelles.
Section 2 – Les clauses relatives à la période post-contractuelle
670. Il est fréquent que le contrat de franchise aménage la relation post-contractuelle

entre le franchiseur et le franchisé et ce afin d’éviter tout contentieux pouvant survenir
entre les deux cocontractants. Certaines clauses vont ainsi régler le sort des stocks
détenus par le franchisé (Paragraphe 1) tandis que d’autres vont faire perdurer après
l’extinction du contrat des obligations mises à la charge des parties pendant l’exécution
de celui-ci. Ce sera le cas des clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-
contractuelle (Paragraphe 2).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
p. 172. – C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, Droit de la franchise, Litec,
2011, n° 334.
1108
M. BEN SOUSSEN, op. cit., p. 167 et s., spéc. p. 174-175.
! 383
!
Paragraphe 1 – La clause de reprise des stocks

!
671. Lors de la cessation des relations contractuelles avec la franchiseur, il arrive que
le franchisé détienne encore des stocks. Dans ce cas, se pose la question du sort de ces
stocks. Si par principe, le franchiseur n’a aucune obligation de reprise (I), il peut,
cependant, être utile de stipuler une telle obligation à la charge du franchiseur (II).
I – La principe : l’absence de reprise des stocks
672. Le refus jurisprudentiel d’une reprise des stocks – Différentes propositions

ont été faites en faveur de l’instauration d’une obligation de reprise des stocks par le
franchiseur en fin de contrat. Aucune de ces propositions n’a, néanmoins, été retenue
par la jurisprudence. Elle affirme, en effet, que dans le silence du contrat, et à défaut de
tout accord contractuel, le franchiseur n’est pas tenu de reprendre les stocks de produits
du franchisé lors, de la cessation du contrat1109. Cette reprise ne constitue qu’ « une
éventualité (que le franchisé) a dû prévoir en signant le contrat qui ne comportait
aucune garanti de ce chef »1110. Le franchisé reste donc propriétaire de l’ensemble des
marchandises qu’il a acquis. Seule la rupture abusive du contrat de franchise peut
imposer au franchiseur de racheter le stock du franchisé à titre d’indemnité1111.
La position adoptée par la jurisprudence est reprise par certains auteurs1112 au
motif que le franchisé est un commerçant indépendant qui doit assumer les aléas de son
activité commerciale. L’absence reprise des stocks en fin de contrat n’est alors qu’une
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1109
CA Metz, 13 oct. 2005, RG n° 03/01612, JurisData n° 2005-286385. – CA Paris, 27 mai 2005,
RG n° 04/07842, JurisData n° 2005-285337.
1110
Cass. com., 8 mars 1967 : JCP 1968, II, 15346, note. J. HEMARD.
1111
Cass. com., 23 mai 2000, n° 97-10553 : LPA 2001, p. 20, obs. M.-R. GARCIA ; RTD civ. 2001,
p. 137. Obs. J. MESTRE et B. FAGES.
1112
V. en ce sesn, J. GUYENO, « Les ventes avec clauses d’exclusivité et les groupements commerciaux
de concessionnaire », Gaz. Pal. 1972, doct. 481 : « Les juges ne doivent, ni mettre systématiquement les
stocks d’invendus à la charge de l’une des parties, ni en relever nécessairement le concessionneire, car il
peut être parfois équitable qu’il en supporte la charge en totalité ou en partie. Celle-ci peut représenter
sa contribution au manque à gagner ou être une contrepartie aux pertes que chaque membre de la
communauté d’entreprises doit supporter au prorata des avantages qu’il a pu en retirer en période
contractuelle. » Dans le même sens, H. KENFACK, La franchise internationale, thèse Toulouse I, 1996,
n° 345 : « Cette solution n’est pas avantageuse pour les franchisés étrangers. Elle apparaît pourtant
logique dans le domaine international. En effet, si les parties avaient voulu l’éviter, elles auraient dû
inclure dans leur contrat une clause relative au stock. »
! 384
!
contribution au manque à gagner ou une contrepartie des pertes ou avantages que

chacun de membres du réseau doit supporter. A l’inverse, d’autres auteurs déplorent la
sévérité de cette solution1113 et ont donc tenté de trouver un fondement à l’obligation de
reprise des stocks du franchiseur.
673. Les propositions doctrinales en faveur d’une reprise des stocks par le
franchiseur – Plusieurs propositions ont été formulées afin d’atténuer les conséquences
économiques pour le franchisé de la cessation des relations contractuelles. Michel
Cabrillac1114 proposait ainsi, de mettre à la charge du franchiseur une obligation de
garantie du fait personnel. En vertu de cette obligation, le franchiseur doit s’abstenir de
tout acte susceptible d’apporter un trouble de droit ou de fait à la jouissance du droit de
vendre les produits dont dispose le franchisé. Or, en mettant fin au contrat, soit par sa
résiliation soit pas son non-renouvellement, avant même que les produits destinés à la
vente ne soient vendus, le franchiseur cause un trouble de fait au franchisé qui ne peut
plus les utiliser selon leur destination, c’est-à-dire la distribution. En imposant une
obligation de garantie au franchiseur contre toute éviction, cela conduit donc à une
reprise des stocks invendus du franchisé. Cette analyse a été retenue par certaines Cour
d’appel1115 ainsi que par certains auteurs1116.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1113
J. BEAUCHARD, Droit de la distribution et de la consommation, PUF 1996, p. 191. – Ph. BESSIS,
Le contrat de franchisage, LGDJ, 1990, n° 94. – J-M BERMOND DE VAULX, « Les problèmes
juridiques posés par l’expiration des concessions », JCP CI 1984, II, 12441, n° 16. – M. CABRILLAC,
« Le sort des stocks détenus par le revendeur lors de l’expiration de la concession de vente », D. 1964,
chron. p. 181. – J. LE CALVEZ, Evolution et rôle des clauses d’exclusivité : les aspects juridiques des
conventions de concession exclusive, thèse Paris I, 1979, p. 149 – G. FARJAT, Droit économique,
Thémis, 1982, p. 301 et spéc. p. 333. – F.X LICARI, La protection du distributeur intégré en droit
français et allemand, Litec 2001. – D. MAINGUY, La revente, Litec, 1996, n° 259, p. 318 et s. –
Ph. STOFFEL-MUNCK, « L’après contrat, in Durée et expiration du contrat », RDC 2004, p. 159, et
spéc., n° 9, p. 162. Pour l’auteur, le principe de l’absence d’une obligation de reprise des stocks par le
franchiseur dans le silence du contrat constitue « une entorse à l’unité du régime de l’après contrat où,
habituellement, les choses remises au titre du contrat doivent être restituées au titre de l’après contrat. ».
– D . MAINGUY, « Remarques sur les contrats de situation et quelques évolutions récents du droit des
contrats », in Mélanges M. Cabrillac, Litec, 1999, p. 165, n° 23. – P. PIGASSOU, « La distribution
intégrée », RTD com. 1980, n° 61. – A. ROLLAND, La situation juridique des concessionnaires et des
franchisés membres d’un réseau commercial, th. Rennes 1976, n° 235. – G. VIRASSAMY, Les contrats
de dépendance, Essai sur les activités professionnelles exercées dans une dépendance économique, LGDJ
1986, n° 66.
1114
M. CABRILLAC, « Le sort des stocks détenus par le revendeur lors de l’expiration de la concession
de vente », D. 1964, p. 181.
1115
CA Paris, 12 oct. 1966 : D. 1967, p. 516, note M. CABRILLAC : Dans cet arrêt, il a été jugé que la
clause par laquelle le fournisseur se réserve la simple faculté de reprendre les stocks du distributeur devait
! 385
!
D’autres auteurs se sont fondés sur la cause pour imposer au franchiseur une
obligation de reprise des stocks du franchisé1117, sur le devoir de coopération et sur
l’équité1118 ou encore sur l’indivisibilité entre le contrat de franchise et le contrat
d’achat de marchandises1119.
674. Malgré, les différentes propositions doctrinales, la jurisprudence ce montre

hostile à contraindre le franchiseur à reprendre les stocks du franchisé en fin de contrat,
en l’absence de toute clause. Les parties ont donc tout intérêt à prévoir
contractuellement le sort des stocks.
II – Le tempérament : la clause de reprise de stocks

!
675. Une insertion préconisée – La norme AFNOR sur le franchisage énonce que
« le contrat devra prévoir les modalités d’écoulement ou de reprise des stocks et du
matériel spécifique à son utilisation »1120. De même, le Code de déontologie de la
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
être réputée non écrite, comme contraire à la règle « qui doit garantie ne peut évincer » consacrée par
l’article 1628 du Code civil.
1116
A. ROLLAND, La situation juridique des concessionnaires et des franchisés membres d’un réseau
commercial, thèse Rennes, 1976, n° 253 : L’auteur observait que la théorie de l’éviction invoquée par
M. Cabrillac paraît être particulièrement bien adaptée au double souci d’efficacité économique et de
protection économique et sociale, auquel aspirent les concessionnaires et les franchisés : « Le souci de
maintenir l’efficacité économique est satisfaite dans la mesure d’une part, où le transfert de propriété né
de la vente est préservé, et où d’autre part, la garantie n’est accordée qu’aux concessionnaires et aux
franchisés qui la méritent. ». Dans le même sens J. HUET, Les principaux contrats spéciaux, LGDJ,
2e éd., 2001, n° 11606. Selon cet auteur, le raisonnement « paraît convaincant et le résultat est de nature
à tempérer les inconvénients de ce contrat, où le distributeur se trouve dans une situation de dépendance
marquée. »
1117
P. PIGASSOU, « La distribution intégrée », RTD com. 1980, p. 473, et spéc. n° 62, p. 519 : « La
théorie de la cause serait assurément un instrument de régulation extrêmement utile pour régler la
question des stocks à l’expiration du contrat de distribution intégrée. » ; J. LE CALVEZ, Evolution et
rôle des clauses exclusivité : les aspects juridiques des conventions de concession exclusive, thèse Paris I,
1979, p. 149 : « C’est elle (la notion de cause) qui va permettre de fournir la justification de reprise : il
ne suffit pas de l’écarter au seul motif qu’il s’agit d’un concept délicat. » ; J-M BERMOND DE VAULX,
« Les problèmes juridiques posés par l’expiration des concessions », JCP CI 1984, II, 12441, n°16.
1118
D. MAINGUY, La revente, Litec, 1996, n° 259; D. MAINGUY, Remarques sur les contrats de
situation et quelques évolutions récentes du droit des contrats, in Mélanges M. CABRILLAC, Dalloz
1999, p 165, n° 23. V. aussi F-X LICARI, La protection du distributeur intégré en droit français et
allemand, Litec 2001, p. 597 et s.
1119
n° 314.
1120
Norme AFNOR NF Z 20-000 du 16 août 1987.
! 386
!
européen de la franchise indique que « Le franchiseur, ayant indiqué dans le contrat les
conditions de reprise et/ou d’utilisation des matériels spécifiques à la franchise, ne
recherche pas par ces conditions, à pénaliser l’ancien franchisé, mais à protéger
l’identité et la réputation du réseau de franchise »1121.
S’il n’existe aucune obligation légale ou jurisprudentielle de reprise des stocks à
la charge du franchiseur, les textes de « soft law » tendent à prévoir une telle obligation
et ce, afin d’éviter tout contentieux entre le franchiseur et le franchisé.
676. Intérêt de la clause – L’insertion d’une clause de reprise de stocks présente un

intérêt tant pour le franchiseur que pour le franchisé.
Pour le franchiseur en cas de non reprise des stocks, le franchisé peut être amené
à vendre les marchandises qu’il détient encore, à perte et ce afin de s’en séparer le plus
rapidement possible. Une telle opération peut avoir lieu pendant le délai de préavis –
soit avant la cessation du contrat – mais, également après la cessation du contrat,
lorsqu’il ne dispose plus de l’enseigne. Dans ces deux hypothèses, la revente des
marchandises à perte peut porter atteinte à l’image et à l’uniformisation du réseau.
Pour le franchisé la détention d’un stock important après la cessation du contrat
constitue un manque à gagner. La valeur des marchandises encore détenues vient alors
en déduction du bénéfice éventuelle qu’il tire de son établissement.
Au regard de ces deux constats, il est souhaitable que les parties conviennent
contractuellement de stipuler à la charge du franchiseur une obligation de reprise des
stocks afin, d’une part, de préserver l’identité du réseau et, d’autre part, de garantir le
franchisé contre les conséquences économiques de la détention de stock qu’il ne sera
plus à même de revendre. S’il est toutefois possible d’objecter à une telle reprise,
puisque celle-ci peut constituer un coût financier pour le franchiseur, il ne faut pas
oublier que généralement, le franchiseur est amené à revendre les marchandises de son
ancien franchisé par le biais des autre membres du réseau voir même via ses succursales.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1121
Code de déontologie européen de la franchise, 2011, pt. 15
! 387
!
En définitive, bon nombre d’auteurs considèrent que l’insertion d’une clause

réglant le sort des stocks sert les intérêts des parties1122 mais, encore faut-il que les
modalités d’application de cette reprise soient précisées.
677. Modalités d’application de la clause de reprise de stocks – La clause de

reprise de stocks peut prévoir différentes modalités quant à son application. La reprise
peut, par exemple, être facultative ou obligatoire pour le franchiseur. Elle peut autoriser
le franchisé à liquider son stock sous l’enseigne pendant un délai raisonnable. En outre,
elle peut concerner tout ou partie du stock détenu par le franchisé et préciser le prix
auquel les marchandises seront reprises.
En parallèle du sort des stocks, il peut également être envisagé de régler le sort
du matériel ainsi que du mobilier détenus par le franchisé pour la mise en œuvre du
savoir-faire1123.
678. Au-delà du règlement du sort des stocks acquis par le franchisé, il est possible
que soit stipulé des clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-
contractuelles dans le but d’aménager la période post-contractuelle.
Paragraphe 2 – Les clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-

contractuelles
!
679. Aux termes de la relation contractuelle, le franchisé retrouve son entière
indépendance vis-à-vis du franchiseur. Dans ce cas, il n’est pas rare que l’ancien
franchisé se destine à être un futur concurrent. Il présentera alors un danger pour son
ancien réseau et pour son ancien franchiseur. Afin de se prémunir contre toute
concurrence de la part de son ancien franchisé, la tête de réseau peut alors stipuler à son
profit des clauses destinées à restreindre la liberté de commerce de son ancien partenaire.
Ces clauses imposent, ainsi, « à une personne – le débiteur de non-concurrence – de
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1122
M.-E. ANDRE, M.-P. DUMONT et Ph. GRIGNON, L’après-contrat, Francis Lefebvre, 2005, n° 224.
– N. DISSAUX, « Franchise », Rép. com. Dalloz, 2014, n° 93. – Ph. LE TOURNEAU, Les contrats de
franchisage, Litec, 2e éd, 2007, n° 675. – F.-L. SIMON, Théorie et Pratique du droit de la franchise, Joly
éditions – Lextenso éditions, 2009, n° 539.
1123
V. sur ce point, Ph. LE TOURNEAU, op. cit., n° 674-675.
! 388
!
s’abstenir de faire concurrence, dans le cadre d’une activité professionnelle, à une

autre personne – le créancier de non-concurrence -, et cela, par exception du principe
de la liberté de la concurrence »1124. Dans le cadre du contrat de franchise, si le
franchiseur peut imposer une obligation de non-concurrence post-contractuelle, qui
« impose de ne pas pratiquer une activité identique » 1125 , il peut également avoir
recours au mécanisme de la clause de non-réaffiliation post-contractuelle qui « impose
au franchisé, après la rupture des relations contractuelles, de ne pas s’affilier à un
réseau concurrent »1126. S’il s’avère que ces clauses ont un objet différent1127, il n’en
reste pas moins que les raisons de leur légitimité sont identiques (I) et qu’elles
nécessitent la mise en place d’un contrôle afin de préserver l’équilibre entre les droit et
obligations des parties (II).
I – La légitimité des clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-

contractuelles
!
680. Les clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles
doivent poursuivre un intérêt légitime. C’est cet intérêt qui conditionne l’opportunité de
telles obligations. A cet égard, il convient donc, de s’intéresser aux justifications de
l’existence de ces clauses. Si, traditionnellement, la légitimité des clauses de non-
concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles était justifiée par la protection de
la clientèle du franchiseur (A), cette justification semble aujourd’hui inopérante. Dès
lors, il apparaît que la meilleure justification à la légitimité de ces clauses soit à
rechercher du côté de la protection du savoir-faire (B).
A – La protection de la clientèle du franchiseur, une justification inopérante

!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1124
Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, « Concurrence (Obligation de non-) », Rép. com. Dalloz 2009,
n° 1.
1125
Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, op. cit., n° 22.
1126
Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, op. cit., n° 22
1127
Cass. com., 28 sept. 2010, n° 09-13.888 : D. 2011, p. 2961, note Y. SERRA : « la clause de non-
concurrence a pour objet de limiter l’exercice par le franchisé d’une activité similaire ou analogue à
celle du réseau qu’il quitte, tandis que la clause de non-réaffiliation se borne à restreindre sa liberté
d’affiliation à un autre réseau »
! 389
!
681. Le débat sur l’appartenance de la clientèle – Traditionnellement, la clause de

non-concurrence post-contractuelle répond à un intérêt, celui de protéger le bénéfice de
la clientèle du créancier de cette clause – le franchiseur –1128. Sa mise en œuvre conduit,
donc, à priver le franchisé de la clientèle attachée à son fonds de commerce et à
considérer que celle-ci appartient au franchiseur et au nouveau franchisé. La Cour
d’appel de Paris dans un arrêt du 16 février 1996 avait, d’ailleurs, considéré que « pour
qu’un locataire franchisé ou concessionnaire d’une marque soit considéré comme ayant
un fonds de commerce en propre, il faut qu’il apporte la preuve de ce qu’il a une
clientèle liée à son activité personnelle indépendamment de son attrait en raison de la
marque du franchiseur ou du concédant, ou bien, qu’il démontre que l’élément du fonds
qu’il apporte, le droit au bail, attire la clientèle de manière telle qu’il prévaut sur la
marque »1129. Si cette solution ne nie pas la possibilité pour le franchisé d’avoir une
clientèle propre, elle présume, tout de même que la clientèle est attirée uniquement par
l’enseigne. Dès lors, il appartient au franchisé qui souhaite bénéficier du statut des baux
commerciaux de démontrer qu’une partie de la clientèle est attirée par son emplacement
et son savoir-faire1130. De même, un jugement en date du 30 octobre 1998 du Tribunal
de grande instance de Paris1131 adoptait la même analyse, en refusant d’admettre qu’un
franchisé de l’enseigne Jean-Louis David était propriétaire de la clientèle. Pour cela,
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1128
N. DISSAUX, « Franchise », Rép. com. Dalloz, 2014, n° 135 : La clause de non-concurrence « a
normalement pour fonction de protéger la proprité de son créancier sur un fonds de commerce, un
savoir-faire, ou plus généralement sur une clientèle ». – D. FERRIER, « N’est pas manifestement licite la
clause de non-concurrence prévue en cas de résiliation d’un contrat de franchise », D. 1997, p. 59. : « la
clause de non-concurrence à en effet postcontractuel ne peut être justifiée que pour prévenir le risque de
détournement réel par l’ancien franchisé de la clientèle attachée à la marque et aux produits et aux
services du franchiseur » - Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, Op. cit., n° 4 : « La fonction de
l’obligation de non-concurrence, qui consiste à protéger directement ou indirectement la clientèle de son
créancier contre la concurrence que pourrait développer le débiteur de non-concurrence, rattache cette
obligation au droit des biens (...). » - A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ -
Lextenso éditions, 2014, n°231 : « L’un, sinon des fondements tout au moins des effets majeurs des
clauses restrictives de concurrence, n’est autre que de protéger la clientèle du créancier de non-
concurrence. »
1129
CA Paris, 6 févr. 1996, JurisData n° 1996-020370 : JCP G 1997, II, 22818 ; D. 1997, somm. p. 57 ;
Gaz. Pal. 1996, doctr. p. 3, note P. BELOT.
1130
CA Paris, 18 janv. 1998 : cité par J.-P. CLEMENT sous CA Paris, 6 févr. 1996, RJ com. 1996 :
« lorsque le commerçant représente sous une forme ou sous une autre une seule marque, [il convient de
rechercher] si celle-ci a un pouvoir exclusif d’attraction de la clientèle, auquel cas le commerçant
n’aurait pas de clientèle propre, ou si au contraire le savoir-faire de celui-ci, l’emplacement et les
installations dont il dispose en vertu de son bail et de son initiative propre son déterminants dans le choix
de la clientèle. »
1131
TGI Paris, 30 oct. 1998 : Gaz. Pal.1999, jur. p. 32 et s., note J.-D. BARBIER.
! 390
!
elle rappelle que le franchisé n’est pas libre de céder son fonds de commerce puisqu’une
clause d’agrément est stipulée dans son contrat de franchise. A cet effet, il ne dispose
donc pas de la maîtrise économique et juridique des éléments de son fonds de
commerce. Cette approche a fortement été critiquée par la doctrine1132 qui considérait
que l’appréciation de la titularité de la clientèle, en fonction de l’attrait de cette dernière
en raison des différents éléments du fonds de commerce, était délicate à effectuer.
La position adoptait par les juridictions fut, toutefois, modifiée afin, de
reconnaître la propriété de la clientèle au franchisé.
682. La reconnaissance d’une clientèle propre au franchisé – Le 4 octobre 2000,

la Cour d’appel de Paris, revenant sur sa jurisprudence antérieure, attribue la clientèle
au franchisé au motif que « le fonds de commerce est un ensemble d’éléments de nature
à attirer la clientèle intéressée par le produit vendu ou la prestation offerte en vue de
l’enrichissement de celui qui assume le risque d’une telle entreprise, c’est-à-dire celui
de la perte des investissements qu’il a fait pour l’acquérir, le maintenir et le
développer » et que « la sanction d’une éventuelle perte de clientèle voire d’un insuccès
total frappe directement le franchisé au point le cas échéant de mettre en péril
l’existence de son fonds »1133.
Par la suite, la Cour de cassation clôt définitivement le débat sur l’appartenance
de la clientèle en affirmant que « si une clientèle est au plan national attachée à la
notoriété de la marque du franchiseur, la clientèle locale n’existe que par le fait des
moyens mis en œuvre par le franchisé, parmi lesquels les éléments incorporels de son
fonds de commerce, matériel, stock, et l’élément incorporel que constitue le bail, que
cette clientèle fait elle-même partie du fonds de commerce du franchisé puisque, même
si celui-ci n’est pas propriétaire de la marque et de l’enseigne mise à sa disposition par
le contrat de franchise, elle est créée par son activité avec des moyens que, contractant
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1132
G. AMEDEE-MANESME, « Franchise et propriété commerciale : quand le contrat de franchise tient
la clientèle du réseau en l’état », Gaz. Pal. 1996, doctr. p. 22. – D. BASCHET, « La propriété de la
clientèle dans le contrat de franchise ou ... la franchise est en danger de mort », Gaz. Pal. 1994, doctr.
p. 1256 et s. – B. BOCCARA, « Le fonds de commerce, la clientèle et la distribution intégrée », Gaz. Pal.
1994, doctr. p. 1021 et s. – R. FABRE, « Le franchisé a-t-il encore une clientèle et un fonds de
commerce ? », AJPI 1997, p. 1002 et s.
1133
CA Paris, 4 oct. 2000, JurisData n° 2000-133387 : AJDI 2001, jur. p. 244, note J. DERRUPE ;
D. 2001, p. 178, note H. KENFACK ; D. 2001, p. 301, note D. FERRIER ; JCP G 2001, II, 10467, note B.
BOCCARA.
! 391
!
à titre personnel avec ses fournisseurs ou prêteurs de deniers, il met en œuvre à ses
risques et périls » 1134 . En somme, la Cour de cassation reconnaît au franchisé la
titularité de la clientèle attachée à son fonds de commerce. Dès lors, la justification de la
légitimité des clauses de non-concurrence post-contractuelles, par la protection de la
clientèle appartenant au créancier de cette dernière, semble être inopérante.
La Cour de cassation, dans l’arrêt précité, attribue, toutefois, une clientèle
nationale au franchiseur. Dans ce cas, il n’est pas illogique que la stipulation d’une
clause de non-concurrence ait pour objectif la préservation de sa clientèle. Une
interrogation demeure, toutefois, quant à la nature de la clientèle nationale attachée au
franchiseur. Certains auteurs 1135 considèrent que la clientèle du franchiseur est
constituée de l’ensemble des franchisés de son réseau tandis que d’autres, à juste titre,
estiment que le franchiseur dispose d’une clientèle finale qui est attachée à sa marque et
à ses éléments attractifs1136.
En définitive, la distinction opérée par la Cour de cassation tend à reconsidérer
l’objectif des clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles. Le
franchiseur ne peut, en effet, dans le seul but de protéger sa clientèle, imposer à l’ancien
franchisé une clause de non-concurrence post-contractuelle. Au demeurant, c’est plus
largement dans la protection du réseau qu’il faut rechercher la justification de la
stipulation des clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1134
Cass. 3e civ., 27 mars 2002, n° 00-20.732, JurisData n° 2002-013715 : Bull. civ. III, n° 77 ; JCP G
2002, II, 10112, p. 1312, note F. AUQUE ; D. 2002, p. 2400, note H. KENFACK ; D. 2002, p. 1487,
obs. E. CHEVRIER ; D. 2002, p. 3006, obs. D. FERRIER ; Contrats, conc., consom., 2002, comm.
n° 155, obs. L. LEVENEUR ; RTD. com., 2002, p. 457, obs. B. SAINTOURENS ; RTD. com., 2003,
p. 273, obs. J. MONEGER ; JCP E 2002, cah. dr. entr. n° 5, p. 29, obs. J.-L. RESPAUD.
1135
J. DERRUPE, « Le franchisé a-t-il encore une clientèle et un fonds de commerce ? », AJPI 1997,
p. 1002 et s. : « Il est inexact de considérer que [les clients du franchiseur] sont en tout ou partie les
personne fréquentant l’établissement du franchisé. La clientèle que génère son activité de franchiseur est
liée à l’organisation et au développement de son réseau de franchise. Les clients du franchiseur, ce sont
les franchisés. » - A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions,
2014, n° 138.
1136
V. en ce sens, D. FERRIER, « La rupture du contrat de franchisage », JCP CI 1977, II, p. 12441 et s. :
« la distinction entre les personnes relevant de chaque clientèle n’apparaîtra clairement qu’en fin de
contrat, mais elle sera en parfaite conformité avec le partage spontané qui s’opère. Les premières
abandonneront le franchisé au profit de celui qui le remplacera désormais, et ceci ne saurait entrainer
une indemnité à la charge du franchiseur puisqu’ells cconstituaient déjà une clientèle qui lui était propre,
les secondes demeureront attachées à l’ancien franchisé. »
! 392
!
B – La protection du réseau, justification de la légitimité des clauses de non-

concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles
!
!
683. La protection du territoire d’implantation du réseau – Le franchiseur octroie,
généralement, une zone de chalandise en exclusivité au franchisé sur laquelle, il
implante son établissement. L’objectif poursuivi alors, par les clauses de non-
concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles est d’empêcher le franchisé, à
l’expiration de son contrat, de réimplanter un point de vente concurrent et, ainsi de
permettre au franchiseur « de reconstituer le maillage de son réseau » 1137 sur le
territoire qui avait été auparavant concédé. La Cour de cassation considère, en effet, que
la clause de non-concurrence permet de « donner le temps [au franchiseur], après la
cessation du contrat de franchise (...) de réimplanter son enseigne, ou à son choix une
autre enseigne du groupe (...), dans la zone de chalandise »1138. Cette solution n’est,
pourtant, pas unanime. La Cour d’appel de Rennes a pu affirmer, que la clause de non-
concurrence n’a pas seulement pour objectif la protection du territoire et la
reconstitution locale du réseau1139.
La justification des clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation
post-contractuelles par la nécessité de protéger le territoire du réseau n’est alors pas
suffisante à elle seule pour légitimer l’insertion de telles clauses. Monsieur Alexandre
Riera1140 relève, à ce titre, qu’il n’est pas certain que la poursuite de l’activité de
l’ancien franchisé sur la zone de chalandise perturbe réellement la réimplantation d’un
point de vente par le franchiseur. Dès lors, il apparaît que la meilleure justification des
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1137
CA Rennes, 23 oct. 2007, RG n° 06/06364, JurisData n° 2007-367061.
1138
Cass. com., 9 juin 2009, n° 08-14.301 : LPA 4 janv. 2010, p. 11, note N. DISSAUX ; RDC 2010,
p. 921, M. BEHAR-TOUCHAIS ; Contrats, conc., consom., 2009, comm. n° 221, note
M. MALAURIE-VIGNAL. – V. également, CJCE, 161/84 arrêt du 28 janv. 1986, Pronuptia de Paris
GmbH c/ Pronuptia de Paris Irmgard Schillgallis : REC. CJCE 1986, p. 353 : « le franchiseur doit
pouvoir communiquer aux franchisés son savoir-faire et leur apporter l’assistance voulue pour les mettre
en mesure d’appliquer ses méthodes, sans risquer que ce savoir-faire et cette assistance profitent, ne
serait-ce qu’indirectement, à des concurrents. Il en résulte que les clauses qui sont indispensables pour
prévenir ce risque ne constituent pas des restrictions de la concurrence au sens de l’article 85,
paragraphe 1. Il en va ainsi de l’interdiction faite au franchisé d’ouvrir, pendant la durée du contrat ou
pendant une période raisonnable après l’expiration de celui-ci, un magasin ayant un objet identique ou
similaire dans une zone où il pourrait entrer en concurrence avec un des membres du réseau. »
1139
CA Caen, 29 sept. 2005, RG n° 02/02469, JurisData n° 2005-299499 : JCP E 2006, p. 2064.
1140
A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ - Lextenso éditions, 2014, n° 252
et s.
! 393
!
clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles se trouvent dans

la protection du savoir-faire.
684. La protection du savoir-faire – Le savoir-faire constitue l’élément essentiel de

la réussite du franchisé et plus généralement de l’ensemble du réseau. Il est
généralement analysé comme la cause de l’engagement du franchisé1141. A ce titre, le
franchiseur est tenu de le protéger contre toute divulgation ou réutilisation par un ancien
franchisé. La stipulation de clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation
post-contractuelles permet ainsi d’aboutir à cette protection et de préserver à la fois
l’identité et la réputation du réseau1142. La Cour de cassation dans un arrêt du 10 janvier
2008 a d’ailleurs, approuvé une Cour d’appel d’avoir affirmé que « la licéité d’une
clause de non-concurrence était subordonnée tant à l’existence d’un savoir-faire
transmis par le franchiseur qu’au caractère proportionné de l’interdiction faite au
franchisé au regard des intérêts du franchiseur »1143.
Il faut, toutefois, noter que la protection du savoir-faire par la stipulation de
clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles sera plus ou
moins efficace selon le savoir-faire transmis. Celui-ci peut, en effet, consister en la
transmission de méthodes d’organisation du réseau. Dans ce cas, il sera beaucoup plus
délicat pour l’ancien franchisé de réutiliser ce savoir-faire1144. Lorsque au contraire, le
savoir-faire consiste en un mode de distribution, un agencement particulier ou une
sélection de produits spécifiques, le franchisé quittant le réseau est davantage
susceptible de reproduire, transposer ces différents éléments à sa nouvelle activité. Par
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1141
V. par exemple : Cass. com., 14 sept. 2010, n° 09-17.079, JurisData n° 2010-020055 : Contrats,
conc., consom. 2010, p. 17, note M. MALAURIE-VIGNAL.
1142
Règlement (UE), n° 330/2010 de la Commission du 20 avr. 2010 concernant l’application de l’article
verticaux et de pratiques concertées, art. 5.3, c) : JOUE du 23 avril 2010 : Sont exemptées les clauses qui
introduisent une restriction de concurrence à condition que l’obligation soit « indispensable à la
protection d’un savoir-faire transféré par le fournisseur à l’acheteur ». – Loi n° 2015-990 du 6 août 2015
pour la croissance, l’activité et l’égalité des chances économiques, art. L. 341-2, II : « Ne sont pas
soumises aux I du présent artcile les clauses dont la personne qui s’en prévaut démontre qu’elles
remplissent les conditions cumulatives suivantes : Elles sont indispensables à la protection du savoir-
faire substantiel, spécifique et secret transmis dans le cadre du contrat mentionné au I ».
1143
Cass. com., 10 janv. 2008, JurisData n° 2008-042210 : Contrats, conc., consom. 2008, comm. n° 71.
– V. également, Cass. com. 14 nov. 1995, n° 93-16.299 : D. 1997, somm. 59, obs. D. FERRIER.
1144
H. BENSOUSSAN, « Les clauses restrictives de non-concurrence, vestige des temps anciens ? », in
La protection du franchisé au début du XXIe siècle : entre réalités et illusions, N. DISSAUx et R. LOIr
(dir), L’Harmattan, 2009, p. 151.
! 394
!
ailleurs, il semble que la fixation a un an de la durée de validité des clauses de non-

concurrence et de non-réaffiliation1145 tend à limiter l’efficacité de ces clauses. Rien
empêche, en effet, l’ancien franchisé, passé ce délai, de réutiliser l’ensemble des
éléments composants le savoir-faire du franchiseur. Pour autant, comme le souligne
Monsieur François-Luc Simon, « pendant le délai d’interdiction de concurrence, le
savoir-faire a en principe considérablement évolué »1146 ce qui rend, de ce fait, le
savoir-faire détenu par l’ancien franchisé rapidement désuet.
En définitive, les clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-
contractuelles apparaissent comme des moyens efficaces de protection du savoir-faire –
elles en constituent d’ailleurs la meilleure justification -. Il convient, néanmoins, de
souligner que le meilleur moyen pour le franchiseur de protéger son savoir-faire est de
procéder à un renouvellement régulier de celui-ci.
685. Lorsque l’intérêt légitime du franchiseur nécessite la stipulation de clauses de

non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles, encore faut-il que celles-ci
assurent un équilibre entre les droits et les obligations du franchiseur et du franchisé.
II – La préservation de l’équilibre par la contrôle des clauses de non-concurrence et de

non-réaffiliation post-contractuelles.
!
686. Afin d’assurer l’équilibre entre les droits et les obligation de chacun des
cocontractants, les clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation
post-contractuelles doivent être encadrées tant par le droit commun des contrats que le
droit de la concurrence interne et de l’Union européenne (A). Au-delà de cet
encadrement, une interrogation demeure quant à la mise œuvre d’une contrepartie
financière de ces clauses (B).
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1145
V. Infra n° 697.
1146
n° 552.
! 395
!
A – L’encadrement des clause de non-concurrence et de non-réaffiliation post-

contractuelles
!
687. L’exigence d’une limitation spatio-temporelle – L’exigence tenant à la
limitation de la clause de non-concurrence post-contractuelle a été affirmée par la Cour
de cassation dans un arrêt du 28 mars 1928. Elle affirme ainsi que « la liberté du travail
et du commerce peut être valablement restreinte par les conventions des parties pourvu
que ces conventions n’impliquent pas une interdiction générale et absolue, c’est-à-dire
illimitée tout à la fois quant au temps et quant au lieu ; que la restriction demeure licite
lorsqu’elle est perpétuelle, mais limitée à un endroit déterminé » 1147 . A l’origine,
l’exigence de limitation temporelle et spatiale de la clause étaient alternatives1148. Il
apparait, désormais que les deux limitations sont cumulatives1149. A l’appui de cette
analyse, la doctrine relève qu’une clause de non-concurrence qui est illimitée dans le
temps contrevient au principe de prohibition des engagements perpétuels1150 et une
clause illimitée dans l’espace est disproportionnée1151.
Concernant, la limitation de temps, si auparavant, en droit interne aucun seuil,
quant à la duré de l’engagement, n’était fixé – la jurisprudence se contente, en effet,
d’apprécier la durée de l’obligation par rapport au critère de proportionnalité – l’article
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1147
Cass. civ., 28 mars 1928 : DP 1930, 2, p. 145, note P. PIC.
1148
V. en ce sens, Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, « Concurrence (Obligation de non ) », Rép.
com. Dalloz 2009, n° 108.
1149
La loi n° 2015-990 du 6 août 2015 pour la croissance, l’activité et l’égalité des chances économiques,
art. L. 341-2, II dispose expressément les conditions sont cumulatives. - V. également en ce sens,
M. BEHAR-TOUCHAIS, « Le franchisé a droit à une indemnisation en cas de rupture du contrat
imputable au franchiseur quand le contrat stipule une clause de non-concurrence », note sous Cass. com.,
9 oct. 2007 : RDC 2008, p. 410. – N. DISSAUX, « Franchise », Rép. com. Dalloz, 2014, n° 138. – Ph. LE
TOUNEAU, Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd. 2009, n° 684. – V. également, Cass. com., 24 nov.
2009, n° 08-17.650 : Contrats, conc., consom. 2010, comm. n° 43, note M. MALAURIE-VIGNAL ; JCP
E 2010, p. 1220, note N. DISSAUX ; RDC 2010, p. 921, note M. BEHAR-TOUCHAIS ; Rev. Lamy conc.
2010, p. 39, note A. RIERA : « la validité d’une clause de non-concurrence post-conctractuelle insérée
dans un contrat de franchise n’est subordonnée qu’à la condition que cette clause soit limitée dans le
temps et dans l’espace ». – V. contra : Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, op. cit., n° 108 : « il n’est
pas nécessaire que l’interdiction soit limitée, à la fois, dans le temps et dans l’espace, une seule de ces
limitations étant suffisante. Les limitations de temps et d’espace présentent donc, non un caractère
cumulatif, mais alternatif. »
1150
N. DISSAUX, « Clause de non-concurrence », J.-Cl Commercial, fasc.. 256, 2010, n° 41. –
n° 220.
1151
C. GRIMALDI, S. MERESSE et O. ZAKHAROVA-RENAUD, op. cit., n° 220.
! 396
!
L. 341-2, II issu de la loi du 6 août 2015 limite, désormais, les clauses « ayant pour effet,
après l’échéance ou la résiliation d’un des contrats mentionnés à l’article L. 341-1, de
restreindre la liberté d’exercice de l’activité commerciale de l’exploitant qui a
précédemment souscrit ce contrat »1152, telles que les clauses de non-concurrence et de
non-réaffiliation post-contractuelles, a un an. La réglementation interne s’aligne donc
sur celle de l’Union européenne1153. Cet alignement avait déjà été opéré par certaines
juridictions internes1154 alors même que le contrat de franchise n’affectait pas le marché
européen.
!
688. L’exigence d’une limitation de l’activité – Les clauses de non-concurrence et
de non-réaffiliation, pour être valides, ne doivent pas interdire au franchisé d’exercer
normalement une activité professionnelle1155. Il s’agit là, de permettre au débiteur de la
clause de continuer à exercer son activité professionnelle. La Cour de cassation retient à
ce propos que la clause de non-concurrence doit permettre au franchisé « de continuer à
exercer normalement l’activité professionnelle qui lui est propre »1156. De la même
manière, le règlement d’exemption n° 330/2010, exige que l’obligation soit « limitée
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1152
Loi n° 2015-990 du 6 août 2015 pour la croissance, l’activité et l’égalité des chances économiques,
art. L. 341-2, II : JORF du 6 août 2015, p. 13537.
1153
verticaux et de pratiques concertées, art. 5.3, d) : JOUE du 23 avril 2010 : « la durée de l’obligation est
limitée à un an à compter de l’expiration de l’accord ».
1154
Cass. com., 9 juin 2009, n° 08-14.301 : LPA 4 janv. 2010, p. 11, obs. N. DISSAUX ; RDC 2010,
p. 921, note M. BEHAR-TOUCHAIS ; Contrats, conc., consom. 2009, comm. n° 221, note
M. MALAURIE-VIGNAL. – V. également, CA Aix-en-Provence, 28 févr. 2005, JurisData
n° 2005-272824. – CA Paris, 4 mars 1991 : D. 1991, IR, p. 103.
1155
V. pour une illustration en matière de clause de non-réaffiliation postcontractuelle : Cass. com., 18
déc. 2012, n° 11-27.068 : « Mais attendu que l'arrêt relève que l'activité de distribution alimentaire de
proximité s'exerce de manière quasi systématique dans le cadre de réseaux de franchise organisés et avec
des enseignes de renommée nationale ou régionale ; qu'il constate que la supérette des franchisés était
exploitée dans un petit chef-lieu de canton ; que de ces constatations et appréciations souveraines des
éléments de preuve qui lui étaient soumis, la cour d'appel a pu déduire, (...), que la clause, qui emportait
interdiction de s'affilier à une enseigne de renommée nationale ou régionale et de vendre des produits
dont les marques sont liées à ces enseignes, pendant un an et dans un rayon de cinq kilomètres, mettait
les ex-franchisés, privés dans leur secteur d'activité du support d'un réseau structuré
d'approvisionnement, dans l'impossibilité de poursuivre, dans des conditions économiquement rentables,
l'exploitation de leur fonds de commerce, n'était pas proportionnée aux intérêts légitimes du franchiseur
et devait être annulée. »
1156
Cass. com., 29 mai 1980 : Bull. civ. IV, n° 220.
! 397
!
aux locaux et aux terrains à partir desquels l’acheteur a exercé ses activités pendant la
durée du contrat »1157.
L’exigence d’une limitation quant à la durée, à l’espace et à l’activité nécessite,
par ailleurs, d’être proportionnée aux intérêts légitimes à protéger.
689. L’exigence de proportionnalité – Le critère de proportionnalité a été mis en

œuvre, pour la première fois, dans un arrêt du 4 janvier 1994. La Cour de cassation a, en
effet, censuré la décision des juges du fond au motif qu’ils n’avaient pas recherché si
« même limitée dans le temps et dans l’espace [la clause] n’était pas disproportionnée
au regard de l’objet du contrat »1158.
L’intérêt d’un tel critère est de mettre en balance l’intérêt légitime du franchiseur et
l’atteinte qui est portée à la liberté d’exercer une activité professionnelle du
franchisé1159. Comme le souligne Monsieur François-Luc Simon, « plus l’obligation de
non-concurrence est limitée dans la durée, l’espace et l’activité concernée, et plus
l’intérêt du franchiseur est légitime »1160.
690. Au regard des développements précédents, les conditions entourant la validité

des clauses de non-concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles instaurent un
contrôle de l’équilibre entre l’interdiction qui est faite au franchisé – interdiction de
pratiquer une activité identique ou de s’affilier à un réseau concurrent – et l’intérêt
légitime du franchiseur1161. L’efficacité de ces clauses est d’ailleurs subordonnée à cet
équilibre.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1157
verticaux et de pratiques concertées, art. 5.3, b) : JOUE du 23 avril 2010.
1158
Cass. com., 4 janv. 1994, n° 92-14.121 : Bull. civ. IV, n° 4 ; D. 1995, p. 205, note Y. SERRA. – Dans
le même sens, Cass. com., 16 déc. 1997, n° 96-10.859 : JCP 1998, IV, p. 1310. – Cass. com., 12 mars
2002, n° 99-14.762 : D. 2003, somm. 903, obs. B. DORANDEU.
1159
CA Toulouse, 1er mars 1999, JurisData n° 1999-040352 : « il apparaît que cette clause [la clause de
non-concurrence] n’est pas proportionné à l’objet du contrat de franchise et ne satisfait pas l’équilibre à
maintenir entre la protection de la clientèle du franchiseur et la liberté d’entreprendre [du franchisé]. »
1160
n° 726.
1161
V. par exemple, Cass. 2e civ., 10 janv. 2008, n° 07-13.558 : Contrats, conc., consom. 2008, comm.
n° 71, obs. M. MALAURIE-VIGNAL : « ayant relevé que la licéité d'une clause de non-concurrence
était subordonnée tant à l'existence d'un savoir-faire transmis par le franchiseur qu'au caractère
proportionné de l'interdiction faite au franchisé au regard des intérêts du franchiseur, que l'avantage
! 398
!
Au delà de ces conditions de validité, une interrogation demeure quant à

l’éventuelle exigence d’une contrepartie financière des clauses de non-concurrence et de
non-réaffiliation post-contractuelles.
B – L’éventuelle contrepartie financière de la clause de non-concurrence et de non-

réaffiliation post-contractuelles
!
691. L’émergence de l’idée d’une contrepartie financière – Si les clauses de non-
concurrence et de non-réaffiliation post-contractuelles ne peuvent interdire au franchisé
de continuer à exercer son activité professionnelle, elles le prive, néanmoins, de
continuer à exploiter sa clientèle. Une question se pose alors : le franchisé étant privé de
sa clientèle ne doit-il pas être indemnisé de la perte économique qu’il subit de ce fait ?
L’idée d’une indemnité compensatrice a, au départ, été envisagée sous l’angle d’une
indemnité de clientèle pour ensuite se déplacer vers l’octroi d’une contrepartie
financière de la clause de non-concurrence post-contractuelle. L’émergence d’une telle
contrepartie se trouve d’ailleurs renforcée par deux solutions jurisprudentielles. L’une
reconnaissant une contrepartie financière au profit du salarié soumis à une clause de
non-concurrence1162 et l’autre affirmant que le franchisé est titulaire d’une clientèle
propre1163. C’est ainsi qu’un important courant doctrinal, favorable à une contrepartie
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
économique apporté au franchisé en raison de l'originalité de son savoir-faire n'était pas établi avec
cette certitude, que l'interdiction d'affiliation à un réseau concurrent faite au franchisé n'était pas
proportionnelle à la sauvegarde des intérêts légitimes du franchiseur, alors qu'apparaissait purement
formelle la possibilité laissée au franchisé d'exercer son activité hors de tout réseau, la cour d'appel a
légalement justifié sa décision et retenu que la licéité de la clause litigieuse n'apparaissait pas
caractérisée avec l'évidence requise devant la juridiction des référés et a souverainement décidé que les
agissements incriminés ne constituaient pas un dommage imminent. » - Cass. com., 3 avr. 2012,
n° 11-16.301: JCP E 2012, p. 1402, note M. MALAURIE-VIGANL : « ayant relevé que la clause,
emportant interdiction de s'affilier à un réseau concurrent sur l'ensemble du territoire métropolitain, était
insuffisamment limitée dans l'espace du fait que l'activité du franchisé s'exerçait dans une seule agence
située à Manosque, la cour d'appel, qui ne s'est pas référée à des circonstances absentes de sa motivation
et n'était pas tenue de procéder à des recherches que ses appréciations rendaient inopérantes, a pu
retenir qu'elle n'était pas proportionnée aux intérêts légitimes du franchiseur. »
1162
Cass. soc., 10 juill. 2002, n° 00-45.135 : D. 2002, p. 2491, note Y. SERRA ; Contrats, conc., consom.
2012, p. 18, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; RTD civ. 2003, p. 58, note J. HAUSER ; JCP E 2003,
p. 508, note P. MORVAN.
1163
Cass. 3e civ., 27 mars 2002, n° 00-20.732 : JCP G 2002, II, 10112, p. 1312, note F. AUQUE ;
Contrats, conc., consom. 2002, comm. n° 111, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; Contrats, conc., consom.
2002, comm. n° 155, note L. LEVENEUR ; JCP E 2002, Cah, dr. entr., n°5, p. 29, obs. J.-L. RESPAUD.
! 399
!
financière au bénéfice du franchisé, s’est développé et a avancé un certains nombres de

fondements au soutien de sa prétention.
692. Les fondements avancés pour la reconnaissance d’une contrepartie

financière – Plusieurs fondements ont été avancés pour justifier de l’octroi d’une
contrepartie financière au bénéfice du franchisé. Certains faisant de la contrepartie
financière une condition de validité des clauses de non-concurrence post-contractuelles
et d’autres une conséquence de sa mise en œuvre.
S’agissant, d’une part, des fondements qui érigent la contrepartie financière au
rang de condition de validité, deux propositions ont été présentées. La première consiste
à faire appel à la théorie de la cause1164. Pour être valable, la clause de non-concurrence
doit avoir une contrepartie. En l’absence d’indemnisation, la clause de non-concurrence
n’a alors aucune contrepartie et est donc nulle sur le fondement de l’article 1131 du
Code civil1165. Comme le souligne certains auteurs1166, cette analyse est, cependant,
difficile d’application dans la mesure où elle nécessite de rechercher une cause
spécifique à la clause de non-concurrence et quand bien même la cause de l’obligation
de non-concurrence résiderait dans la transmission d’un savoir-faire par le franchiseur,
la clause se trouverait causer. Le second fondement avancé consiste, quant à lui, a exigé
une contrepartie financière en se fondant sur les droits fondamentaux. C’est alors,
l’atteinte à la liberté de commerce qui justifie la contrepartie financière. Bien que
certains auteurs aient accueillie favorablement cette approche1167 d’autres au contraire,
considèrent que l’atteinte à la liberté de commerce est difficilement monnayable1168.
Deux fondements, d’autre part, ont conduit à reconnaître une indemnité au
franchisé, débiteur d’une obligation de non-concurrence. La contrepartie n’est plus ici
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1164
Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, « Concurrence (Obligation de non-) », Rép. com. Dalloz 2009,
n° 116.
1165
C. civ., art. 1131 : « L’obligation sans cause, ou sur une fausse cause, ou sur une cause illicite, ne
peut avoir aucun effet. »
1166
Y. PICOD, Y. AUGUET et M. GOMY, Op. cit, n° 116. – A. RIERA, Contrat de franchise et droit de
la concurrence, LGDJ - Lextenso éditions, 2014, n°359.
1167
V. par exemple : Ch. JAMIN, « Clause de non-concurrence et contrat de franchise », D. 2003, p. 2878
et s.
1168
V. en ce sens L. MAURIN, Contrats et droits fondamentaux, Thèse Aix-Marseille III, 2011, n° 250
et s. – A. RIERA, Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ - Lextenso éditions, 2014,
n° 361.
! 400
!
une condition de validité de la clause de non-concurrence ou de non-réaffiliation

post-contractuelle mais, une modalité d’exécution de l’engagement du franchisé. C’est
ainsi qu’en se fondant sur l’enrichissement sans cause, la Cour de cassation a admis
l’octroi d’une compensation financière au profit du franchisé, débiteur d’une obligation
de non-concurrence. La Haute juridiction a, en effet, dans un arrêt du 9 octobre 2007
censuré la Cour d’appel pour avoir refuser d’indemniser un ancien franchisé « alors
qu’elle constatait, tout à la fois, que le franchisé pouvait se prévaloir d’une clientèle
propre, et que la rupture du contrat stipulant une clause de non-concurrence était le
fait du franchiseur, ce dont il se déduisait que l’ancien franchisé se voyait dépossédé de
cette clientèle, et qu’il subissait en conséquence un préjudice, dont le principe était
ainsi reconnu et qu’il convenait d’évaluer, au besoin après une mesure
d’instruction »1169 et qu’ainsi elle violait l’article 1371 du Code civil. Cette solution a,
toutefois, été écarté dans un arrêt en date du 23 octobre 2012, considérant que « les
règles gouvernant l’enrichissement sans cause ne peuvent être invoquées dès lors que
l’appauvrissement et l’enrichissement allégués trouvent leur cause dans l’exécution ou
la cessation de la convention conclue entre les parties »1170. Le déséquilibre significatif
de l’article L. 442-6, I, 2° du Code de commerce1171 a, par ailleurs été invoqué pour
justifier d’une indemnisation au profit du franchisé. A admettre l’application d’une telle
règle aux clauses de non-concurrence post-contractuelles, il est alors possible pour le
franchisé de bénéficier de dommages intérêts dans l’hypothèse où il existe un
déséquilibre significatif dans les droits et obligations des parties.
693. Le refus constant de l’admission d’une contrepartie financière - Malgré les

nombreuses sollicitations, la Cour de cassation refuse de faire droit aux demandes des
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1169
Cass. com., 9 cot. 2007, n° 05-14.118, JurisData n° 2007-040801 : JCP G 2007, II, p. 10211,
note N. DISSAUX ; RTD civ. 2008, p. 300, obs. R. FABRE ; RDC 2008, p. 410, note
M. BEHAR-TOUCHAIS ; Rev. Lamy dr. aff. 2007, p. 40, note D. FERRE et E. DEBERDT ; D. 2008, p.
388, note D. FERRIER ; RTD civ. 2008, p. 119, note P.-Y. GAUTIER ; RJDA 2008, p. 355, note
H. KENFACK ; Rev. Lamy dr. des contrats 2008, p. 6, note D. MAINGUY et M. DEPINCE : Contrats,
conc., consom. 2007, comm. n° 298, note M. MALAURIE-VIGNAL.
1170
Cass. com., 23 oct. 2012, n° 11-21.978 : Contrats, conc., consom. 2013, obs. N. MATHEY ; JCP E
2013, p. 1068, note D. SASSOLAS ; JCP E 2013, p. 1200, obs. D. MAINGUY ; D. 2012, p. 2862, note N.
DISSAUX.
1171
C. Com., art. L. 442-6, I, 2° : « engage la responsabilité de son auteur et l’oblige à réparer le
préjudice causé le fait, pour tout producteur, commerçant, industriel ou personne immatriculée au
répertoire des métiers : (...) 2° De soumettre ou de tenter de soumettre un partenaire commercial à des
obligations créant un déséquilibre significatif dans les droits et obligations des parties ».
! 401
!
franchisés en la matière1172 . Par ailleurs, l’article L. 341-2, II de la loi du 6 août 2015,

qui concerne notamment les clauses de non-concurrence et de non-réafiliation
n’envisage pas une telle contrepartie comme condition de validité de ces clauses.
694. Finalement, en dépit de la perte, par le franchisé, d’une partie de sa clientèle –

celle attachée à l’enseigne ou à la marque –, l’octroi d’une indemnité en fin de contrat
de franchise sur le fondement de la clause de non-concurrence post-contractuelle ne
semble requis d’autant plus, que cette obligation de non-concurrence ne constitue que la
contrepartie de la transmission du savoir-faire par le franchiseur.
!!
!
695. Bien que ne constituant pas des clauses essentielles à la validité du contrat de
franchise, l’aménagement de la période post-contractuelle par l’insertion de clauses
apparaît être une nécessité, sous réserve des exigences posées par le droit de la
concurrence. Elles sont ainsi justifiées par la nécessité de protéger le savoir-faire du
franchiseur.
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1172
Cass. com., 18 nov. 2008, n° 07-18.599 : D. 2009, p. 1441, note Y. PICOD ; D. 2009, p. 2888, note D.
FERRIER : « qu’après avoir relevé que la clause de non-concurrence invoquée était limitée dans
l’espace au département de la zone de chalandise définie au contrat ainsi qu’aux départements
limitrophes et dans le temps à trois années et qu’elles était indispensable à la prtotection des intérêts
légitimes de la société HFS [le franchiseur], la cour d’appel a retenu, à bon droit, que cette clause était
licite ». - Cass. com., 24 nov. 2009, n° 08-17.650 : Contrats, conc., consom., 2010, comm. n° 43, note
M. MALAURIE-VIGNAL ; JCP E 2010, p. 1220, note N. DISSAUX ; RDC 2010, p. 921,
M. BEHAR-TOUCHAIS ; Rev. Lamy conc. 2010, p. 39, note A. RIERA : « la validité d’une clause de
non-concurrence post-contractuelle insérée dans un contrat de franchise n’est subordonnée qu’à la
condition que cette clause soit limitée dans le temps et dans l’espace et qu’elle soit proportionnée aux
intérêts légitimes du franchiseur au regard de l’objet du contrat ». – Cass. com., 31 janv. 2012,
n° 11-11.071 : D. 2012, p. 2760, note. Y SERRA ; D. 2013, p. 732, note D. FERRIER : La Cour de
cssation approuve a Cour d’appel d’avoir « exactement déduit que cette clause de non-réaffiliation qui
n’avait pas à être rémunée était licite ».
! 402
!
!
!
696. La fin des relations contractuelles est souvent le terrain de nombreux
contentieux et ce d’autant qu’elle est fréquemment la conséquence d’une mésentente
entre les parties. La stipulation de clauses contractuelles s’avèrent alors une nécessité
pour encadrer la cessation du contrat de franchise. Ce constat a donc conduit à
s’interroger sur les clauses qui peuvent aménager cette cessation. Au regard des
développements précédents, il est apparu que certaines interviennent en amont et
d’autres en aval de la cessation.
En amont, tout d’abord, les parties peuvent contractuellement organiser la
cession du contrat et par conséquent l’extinction de leur relation. C’est ainsi que peut
être stipulée une clause de libre circulation ou d’agrément. S’agissant de la clause de
libre circulation, il est possible de douter de son intérêt. Elle présente, en effet, un
danger pour les parties puisque le franchisé ou le franchiseur consent à l’avance à la
cession du contrat. Au moment où celle-ci se réalise, il ne peut alors opposé aucun refus.
Concernant la clause d’agrément, s’il est possible de douter de son intérêt puisque
même en dehors d’une telle clause un refus peut être donné à la cession, elle a tout de
même l’avantage de prévoir les modalités de celle-ci et plus particulièrement les
modalités du refus.
En aval, ensuite, ce sont les conséquences de l’extinction qui vont être
aménagées. Une clause peut ainsi prévoir la reprise des stocks du franchisé. Cette
stipulation contractuelle présente alors un double intérêt. Elle permet, d’une part, au
franchisé de se prémunir contre les conséquences économiques de la détention d’un
stock important de marchandises et, d’autre part, elle permet au franchiseur de préserver
l’identité du réseau contre une éventuelle revente à perte des marchandises par le
franchisé. Des clauses de non-concurrence ou de non-réaffiliation post-contractuelles
peuvent également être stipulées au profit du franchiseur. Ces clauses ont alors pour
objectif de protéger le savoir-faire contre toute utilisation par le franchisé après la
cessation des relations. Bien que fréquemment stipulées, les clauses de non-concurrence
et de non-réaffiliation soulèvent encore des interrogations et notamment en ce qui
! 403
!
concerne une éventuelle contrepartie financière. Pourtant, la Cour de cassation se refuse

à faire de cette contrepartie une condition de validité de ces clauses.
! 404
!
CONCLUSION TITRE 2
!
!
697. Diverses obligations sont mises à la charge de l’une ou l’autre des parties et ont,
par principe, vocation à faire produire au contrat de franchise toute son efficacité.
Certaines sont destinées à organiser la période d’exécution du contrat tandis que
d’autres, tendent à aménager l’extinction de la relation contractuelle. Pour l’essentiel,
elles constituent des obligations mises à la charge du franchisé. Ce constat est justifié
par le caractère unilatéral de la détermination du contenu obligationnel du contrat. Dès
lors, il est possible de s’interroger sur les conséquences de ces clauses sur l’efficacité du
contrat de franchise à l’égard du franchisé. Si certaines permettent au franchisé de
réitérer la réussite commerciale du franchisé, comme la clause d’exclusivité
d’approvisionnement exclusif ou celle d’exclusivité territoriale, d’autres peuvent être
perçues comme des entraves à sa liberté d’entreprendre. L’insertion d’une clause de
non-concurrence et/ou d’une clause de non-réaffiliation post-contractuelle impose, en
effet, au franchisé de ne pas pratiquer une activité concurrente de celle du franchiseur
ou de ne pas s’affilier à un réseau concurrent. Elles peuvent alors constituer un frein à la
réinstallation de l’ancien franchisé et c’est la raison pour laquelle l’octroi d’une
indemnité au franchisé peut apparaître comme une solution pour pallier à se
déséquilibre. Cette proposition n’a toutefois pas été admise par la Cour de cassation qui
se refuse de faire de l’indemnité une condition de validité de la clause de
non-concurrence ou de non-réaffiliation post-contractuelle. La position de la Haute
juridiction se justifie compte tenu que ces clauses ne sont que la contrepartie du
savoir-faire délivré par le franchiseur. Elles sont, par ailleurs, nécessaires pour protéger
le franchiseur contre toute concurrence et utilisation du savoir-faire par l’ancien
franchisé.
Finalement, l’ensemble des stipulations contractuelles tendent à assurer
l’efficacité du contrat de franchise tant à l’égard du franchisé que du franchiseur, sous
réserve du respect des dispositions du droit commun et du droit spécial.
! 405
!
! !
CONCLUSION PARTIE 2
!
!
698. L’appréciation de l’efficacité du contrat de franchise a conduit à s’interroger sur
les effets qu’en attendent le franchiseur et le franchisé. Pour le franchisé, il s’agit de
pouvoir réitérer, en toute indépendance, une réussite commerciale par la transmission
d’un savoir-faire éprouvé et de signes distinctifs, l’ensemble nécessitant une assistance
de la part du franchiseur. Pour le franchiseur, le contrat constitue un moyen de
financement du développement de son réseau. La révélation de ces attentes a alors
aboutit à une seconde interrogation relative aux moyens mis à la disposition des parties
permettant de satisfaire leurs objectifs. Il s’avère que les moyens sont doubles. La
relation entre le franchiseur et le franchisé est, en effet, soumise, d’une part, à la
réglementation applicable au contrat de franchise et, d’autre part, à l’ensemble des
stipulations contractuelles. !
699. S’agissant de la réglementation, si elle n’est pas spécifique au contrat de

franchise, elle tend, cependant à assurer un équilibre entre les parties. Certains écueils
peuvent toutefois être relevés, comme par exemple, la problématique liée aux
informations devant être transmises par le franchiseur dans le cadre de son obligation
d’information précontractuelle dont, découle un important débat doctrinal à propos des
études prévisionnelles. De même, il peut être reproché au droit de la concurrence une
protection trop excessive du franchisé au détriment de la liberté économique du
franchiseur. En va-t-il ainsi, de la réglementation relative à la prohibition des prix de
revente. Au contraire, les règles du droit travail tendent à protéger efficacement la
liberté du franchisé en limitant l’immixtion du franchiseur dans son entreprise.
Finalement, c’est un bilan tout en nuance qui peut être fait de l’incidence des règles
extracontractuelles sur le contrat de franchise. Parfois insuffisantes, parfois, excessives,
les différentes réglementations méritent d’être complétées par l’instauration d’une
réglementation spécifique au contrat de franchise.
! 406
!
700. En ce qui concerne les clauses contractuelles, leur incidence tend à être
bénéfique au regard des intérêts de chacune des parties, sous réserve du respect des
exigences légales notamment s’agissant de la stipulation de clauses de non-concurrence
ou de non-réaffiliation post-contractuelle. Un renforcement éventuel de l’efficacité du
contrat de franchise pourrait être envisagé par le recours à une indemnité au profit du
franchisé qui n’est, cependant pas à l’heure actuelle reconnue à l’instar de l’agent
1173
commercial .
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
1173
V. sur ce point, F.-L. LICARI, La protection du distributeur intégré en droit français et allemand,
Litec, 2002, p. 557 et s.
! 407
CONCLUSION GENERALE
!
CONCLUSION GENERALE
!
!
701. Approche spéciale du contrat de franchise – Parvenue au terme de l’étude, il
apparaît possible d’appréhender l’esprit du contrat de franchise qui en fait un contrat si
spécial. Ce système de commercialisation illustre parfaitement les difficultés qui
peuvent exister à tracer des frontières théoriques dans le but de classer les différents
contrats existants. Le contrat de franchise reflète alors une conception moderne du
contrat où se conjugue l’existence de différents caractères.
702. Un contrat de durée – Le contrat de franchise est avant tout un contrat qui
s’étend dans la durée. Qu’il soit à durée déterminée ou indéterminée, il n’en reste pas
moins, que la relation entre le franchiseur et le franchisé doit nécessairement être
suffisante pour pérenniser leur relation. L’installation d’un lien durable entre les parties
au contrat est, en effet, indispensable. Pour le franchisé, il s’agit de pouvoir bénéficier
d’un temps suffisant pour que son activité se développe et prospère mais également et
surtout, pour rentabiliser les investissements qu’il a effectué. L’intégration d’un réseau
entraine, en effet, un effort financier important de la part du franchisé, l’amortissement
de tels investissements ne peut donc se réaliser en une ou deux années. Pour le
franchiseur, il s’agit de maintenir un réseau homogène et stable sur un territoire. La
durée du contrat va donc permettre de sécuriser la relation entre les cocontractants. Il
faut, toutefois, relever que la relation étant nécessairement longue, des changements de
circonstances économiques sont susceptibles d’intervenir nécessitant alors d’adapter le
contrat. En cela, il semble nécessaire de stipuler une clause de renégociation dans le
contrat de franchise afin rétablir l’équilibre entre les prestations de chacune des parties.
Ce n’est d’ailleurs qu’à cette condition que l’équilibre contractuel peut-être maintenu.
703. Un contrat équilibré – Au fil des développements, il a été constaté que la

relation entre le franchiseur et le franchisé peut s’avérer déséquilibrée et ce, dès
l’origine – le franchiseur étant le seul à détenir le savoir-faire nécessaire à reproduire la
réussite commerciale. Il y a donc bien là un dominant, le franchiseur, et un dominé, le
! 408
CONCLUSION GENERALE
!
franchisé. Ce déséquilibre structurel peut alors se transformer en déséquilibre

économique voir juridique. L’ensemble des mécanismes offerts aux parties, s’agissant
de la mise en œuvre de leur contrat, tend alors à garantir le caractère équilibré du contrat.
704. Un contrat de collaboration – Le contrat de franchise est un contrat financier

en ce sens qu’il assure au franchiseur le financement du développement de son réseau
par les franchisés. En contrepartie, les franchisés reçoivent une prestation
d’enseignement de la part du franchiseur. Le contrat de franchise se caractérise, en effet,
par la délivrance d’un savoir-faire et d’une assistance du franchiseur. Ce dernier met à
la disposition de ses franchisés, les clés de sa réussite qui se traduisent nécessairement
par un apprentissage de la méthode qui a fait son succès. Le contrat de franchise créé
donc un flux d’échanges entre les parties de sorte que le franchisé est à la fois débiteur
et créancier d’une prestation et il en va de même du franchiseur. Il faut souligner que
cette particularité ne peut s’exercer sans une véritable collaboration entre les parties. Le
contrat de franchise est alors un contrat dans lequel s’illustre tout naturellement ce
devoir de collaboration.
705. Droit spécial du contrat de franchise – Le contrat de franchise ne se présente

donc pas comme un contrat ordinaire et nécessite dès lors un traitement juridique qui lui
est propre. Si nombreuses sont les règles du droit commun des contrats applicables au
contrat de franchise – sans toutefois lui être exclusives –, elles apparaissent, néanmoins,
insuffisantes à l’instar de l’article L. 330-3 du Code de commerce. La recherche d’outils
annexes est donc apparue nécessaire. C’est ainsi que le droit de la concurrence et le
droit du travail sont intervenus afin de répondre à un besoin spécifique de protection du
franchisé. Malgré l’application de ces différents corps de règles, la nécessité d’une
réglementation spécifique se fait ressentir. Une amorce de réglementation a d’ailleurs
été introduite par la loi du 6 août 2015, dite « loi Macron » qui tend à accueillir des
règles ayant vocation à s’appliquer aux réseaux de distribution commerciale et
notamment dans le but de « renforcer la concurrence dans le secteur de la grande
distribution en facilitant les changements d’enseignes par les magasins indépendants ».
Il est, toutefois, regrettable qu’elle ne se focalise que sur certaines pratiques ayant cours
! 409
CONCLUSION GENERALE
!
dans les réseaux de distribution alimentaire et réduit donc la portée de ses dispositions
quant à la franchise.
En dépit de ces différentes réglementations, il apparaît donc opportun d’adopter
une démarche plus spécifique, propre au contrat de franchise, qui ne peut être traité
comme les autres contrats. Au demeurant, la mise en place d’un réglementation
permettrait de rendre le contrat de franchise davantage efficace.
! 410
CONCLUSION GENERALE
!
ANNEXES 1
!
!
!
ENTRE LES SOUSSIGNES,
La Société........................................
Représentée par Monsieur.........................................

en sa qualité de Président Fondateur, domicilié audit siège,
Ci-après dénommée ............

ou « Le Franchiseur »,
DE PREMIERE PART,
La Société……………………………., SARL au capital de………….. euros,

inscrite au R.C.S. de ……………………..sous le numéro…………………...
Sise ………………………………………………………….
Représentée par M …………………….agissant en qualité de ………………

Ci-après dénommé « Le Franchisé »,
DE DEUXIEME PART,
ET
M…………………………né le…………………à…………………………., marié à

madame ……………………sous le régime de la
communauté légale, demeurant à………………
M…………………………, né le………………….à…………………….., mariée à
M………………………, sous le régime de la communauté légale, demeurant à
Associé majoritaire de la société franchisée suivant la répartition du capital définie en

annexe1, et la définition donnée au préalable de la convention (cf. infra, avant l’article
1er), intervenant en tant que garant(s) de la bonne exécution du contrat et notamment de
ses articles 10 et 11
Ci-après dénommés “L’ Associé majoritaire ou les Associés”

DE TROISIEME PART,
! 411
!
!
PREALABLEMENT A LA SIGNATURE DES PRESENTES,

IL A ETE EXPOSE CE QUI SUIT :
Dans le cadre de son premier restaurant- pizzeria- grill puis de la constitution et de la

gestion de son réseau, la société XXXX, aujourd’hui XXXX France SAS, a développé
et expérimenté une formule ayant trait à la conception, l’implantation, le lancement et la
gestion sous ses différents aspects, d’unités originales de restauration.
Cette formule est aujourd’hui bien connue du public sous la marque et XXXX ou
XXXX.
Les restaurants XXXX présentent donc la caractéristique de proposer à la clientèle une

offre compétitive et cohérente de Pizza-Grill et « Worldfood », c'est-à-dire attrayante et
strictement adaptée aux envies et possibilités de la clientèle.
La société XXXX France SAS est propriétaire de la marque XXXX, XXXX et XXXX,
régulièrement déposées et enregistrées à l’INPI en France.
Une expérimentation prolongée a permis la mise au point du concept XXXX qui, après
avoir été longuement testé, est aujourd’hui exploité dans de nombreuses unités sous
l’enseigne XXXX.
L’hygiène et la sécurité alimentaire sont des notions totalement inhérentes au concept

XXXX qui ne peut être exploité sans leur plus parfait respect.
Le Franchiseur a développé un savoir-faire original qui s’applique en particulier :
- à la conception, l’implantation, le lancement et la gestion d’unité de restauration

commerciale et d’une offre de produits à base de pizzas, pâtes fraîches, grillades,
worldfood et autre salades repas, café, glaces, salon de thé, boissons, etc.,
- à des procédés de présentation personnalisés.
Ces procédés font l’objet d’une déclaration d’originalité du Concept XXXX.
XXXX France SAS apporte la notoriété de sa marque, la qualité de son service et de ses
produits, une méthode commerciale et un savoir-faire soigneusement mis au point qui
est spécifique, substantiel, identifié et secret.
Ce savoir-faire se caractérise notamment par une véritable philosophie commerciale

propre au Franchiseur, dont l’ensemble est présenté dans un aménagement typique et
original : la propriété intellectuelle de ce concept architectural, tant extérieure
qu’intérieure appartient, au Franchiseur.
XXXX marché en pleine évolution et a mis au point un savoir-faire dont le Franchisé

reconnaît le bien-fondé et l’originalité, et qui est la conséquence pour XXXX France
SAS d’un investissement permanent.
! 412
!
!
XXX France SAS a donc décidé de mettre en œuvre son concept par une formule
spécifique en Franchise. Le Franchisé, séduit par le concept, s’est porté candidat pour
l’exploiter.
C’est la raison pour laquelle XXXX France SAS et le Franchisé sont convenus de
conclure un contrat de Franchise devant gouverner leurs relations contractuelles.
Le Franchisé se déclare parfaitement informé des possibilités et des exigences de la

formule et exprime le désir de bénéficier de l’expérience et des avantages offerts par le
concept XXXX.
Le Franchisé, reconnaît n’avoir pas connu, avant d’avoir signé le présent contrat, les
techniques particulières de vente et de gestion d’un restaurant offrant le concept XXXX,
et reconnaît en conséquence apprendre du Franchiseur ce qui est nécessaire à l’exercice
de cette activité dans le cadre de la Franchise.
Le Franchisé reconnaît que c'est précisément en vue d'acquérir et de bénéficier

immédiatement des méthodes et de l'image de marque XXXX, sans avoir à poursuivre
des recherches et des expériences personnelles sur le marché considéré, qu'il s'est adressé
à XXXX avec lequel il désire se lier par un contrat de Franchise.
Le Franchisé reconnaît avoir eu le temps nécessaire pour réfléchir et se faire conseiller

avant la signature du contrat.
Il reconnaît en outre avoir reçu 20 (vingt) jours avant la signature du présent contrat, un
document d'information préalable conformément aux dispositions de l'article
L330-3 du code de commerce, ainsi que le projet du présent contrat.
Le Franchisé s'engage expressément à suivre les instructions du Manuel Opérationnel

avec la plus grande rigueur. Seule une autorisation écrite émanant du Franchiseur
permettra au Franchisé de s'en écarter éventuellement ou de négliger tel point de détail y
étant inclus.
Le Franchisé se déclare parfaitement informé des possibilités et des exigences de la

formule basée sur une approche originale et pionnière du public, sur un concept
architectural novateur et sur des méthodes originales de commercialisation des produits,
et exprime le désir de bénéficier de l'expérience et des avantages offerts par le concept
XXXX.
Le Franchisé prend l'engagement de contribuer au bon renom de la marque et du

concept mis au point par XXXX France SAS.
Il prend l’engagement de respecter l’esprit du contrat comme sa lettre étant parfaitement

conscient qu’un contrat de franchise est un ensemble d’obligations dont la rigueur
s’impose pour permettre à tout le réseau d’avancer dans le même sens et dans le même
élan.
! 413
!
!
Le Franchisé reconnaît prendre le risque de débuter et de développer son activité

commerciale sous sa seule responsabilité, mais selon le Concept XXXX.
Il est expressément constaté par les parties que XXXX France SAS conçoit sa
Franchise comme une méthode active et vivante, fondée sur une collaboration qui vise à
favoriser dans un esprit de franche coopération, la progression économique des deux
partenaires.
Il est expressément indiqué également que le Concept XXXX est un ensemble constitué
de signes distinctifs, d’un savoir faire qui seront plus amplement décrits, d’une
expérience partagée, d’abord par le Franchiseur mais également par le Franchisé de
sorte, d’une part, que l’exécution de ce contrat, et plus particulièrement du fait du
secteur dans lequel il s’inscrit, la restauration, suppose une collaboration franche,
heureuse et sans sous-entendus entre les parties mais, d’autre part, et pour les mêmes
raisons, la concession de ces droits ne constitue, et ne peut constituer, une garantie de
réussite du Franchisé, celle-ci dépendant de ses efforts, de sa constance, du respect des
obligations du contrat mais aussi, et comme pour tout entreprise, d’un aléa que le
Franchiseur ne peut prendre à sa charge.
C'est dans ces circonstances qu'il a été convenu ce qui suit :
CONVENTION
Définitions
Associé majoritaire : l’Associé Majoritaire est défini comme l’associé ou l’actionnaire

selon la forme sociale choisie pour l’exploitation de la Franchise, qui détient la majorité
du capital de cette dernière et qui prend une part active dans l’exploitation du restaurant et
l’exécution du contrat. Il est signataire des présentes, non comme partie mais comme
garant de l’exécution des obligations de ce contrat par la partie contractante (voir aussi,
art. 10 et 11).
Dans le cas où la répartition du capital ne permet pas de définir un Associé Majoritaire au

sens précédent, par exemple si le capital est réparti entre deux associés ou davantage sans
qu’un associé majoritaire puisse être dégagé, ou bien si l’Associé Majoritaire n’est pas la
personne qui prendra une part active dans l’exploitation du restaurant et l’exécution du
contrat, la formule « Associé Majoritaire » employée dans le contrat vise alors tous les
associés qui seront signataires des présentes, et non le sens à laquelle la formule renvoi en
droit des sociétés.
Cette définition est parfaitement comprise par les parties et pour plus de précautions, elle
est donnée à nouveau dans les articles 10 et 11 des présentes, étant bien entendu qu’elle
s’applique à tout le contrat.
! 414
!
!
Manuel Opérationnel : ensemble des informations relatives au Concept XXXX, au

savoir-faire, aux techniques d’administration ou de gestion d’un restaurant à l’enseigne
XXXX, remis sous la forme d’un manuel opérationnel au moment de la formation du
contrat ou bien par la suite, du fait des évolutions du savoir-faire et du concept.
Concept : identifie le savoir-faire, à la fois dans son acception intellectuelle et matérielle

(enseigne, code couleurs, bibles, documents et matériels divers, etc.), qui justifie sa
réitération par franchise,
Conditions Générales : les conditions générales sont les présentes conditions

contractuelles, qui prévalent, en général dans le réseau ; elles sont susceptibles d’être
modifiées par des conditions particulières, lesquelles s’appliquent à la relation
particulière faisant l’objet des présentes.
Enseigne : l’enseigne est conçue soit comme la marque XXXX propriété du

Franchiseur, et qui est confiée au Franchisé par les présentes, soit l’enseigne matérielle,
propriété du Franchisé, identifiant la première, notamment dans l’article 15 des
présentes.
ARTICLE 1 - OBJET DU CONTRAT ET CONCESSION DE FRANCHISE
1-1 Localisation et opération du contrat
XXXX France SAS concède au Franchisé selon les termes et conditions du présent
contrat, le droit d’exploiter selon les méthodes et le savoir-faire de XXXX et sous cette
enseigne, un restaurant,
Sis……………………………………………………………., et qui sera aménagé et
décoré selon les normes type conçues par le Franchiseur.
Le présent contrat confère au Franchisé le droit d'utilisation du concept XXXX qui

comprend le savoir-faire, les méthodes mises au point par le Franchiseur, ainsi,
éventuellement, que la distribution des produits et services XXXX.
1-2 Exclusivité concédée au Franchisé
Le Franchisé bénéficie de l'exclusivité de la Franchise XXXX sur un territoire exclusif

présenté par l’article 1.2 des Conditions Particulières. Le Franchiseur s’engage en
conséquence à ne pas implanter ni à autoriser l’implantation d’autres unités de
restauration XXXX sur le territoire exclusif concerné.
Lorsque le territoire exclusif est constitué d’une zone commerciale définie (centre
commercial, galerie marchande, complexe de loisirs …), il s’entend également des
éventuelles futures extensions.
Le Franchisé devra respecter le territoire des autres membres présents ou futurs du réseau
XXXX.
! 415
!
!
1-3 Priorité
1-3 -1 Définition
Le Franchisé bénéficie également d'une priorité relative à l'implantation d'une unité de

restauration XXXX dans le ressort de la ville ou des villes comprenant son territoire
exclusif.
Ce territoire de priorité est précisé par l’article 1.3 des Conditions Particulières.
Tout projet d’implantation en ce sens devra être proposé au Franchisé par le Franchiseur
par lettre recommandée avec accusé de réception (LRAR). Le Franchisé disposera alors
un délai d'un mois pour décider de réaliser le projet en question ou d'y renoncer
irrévocablement. Il adressera sa réponse dans le délai indiqué par lettre recommandée
avec accusé de réception (LRAR). A défaut de réponse dans les formes et délais convenus
ci-avant, la décision sera irréfragablement considérée comme un refus de la part du
Franchisé de réaliser l’implantation proposée, de sorte que le Franchiseur sera alors libre
de réaliser le projet d’implantation avec qui que ce soit.
1-3-2 Limites
Le droit de priorité ci-avant accordé au Franchisé ne se justifie que si ce dernier
développe les efforts nécessaires afin d’obtenir des résultats d’exploitation suffisants et
ainsi participer à la promotion de l’enseigne et du réseau.
L’appréciation des efforts ou résultats suffisants peut être réalisée par référence au
volume moyen d’activité H.T au mètre carré réalisé par les autres unités XXXX.
Un résultat inférieur de ........ % par rapport à la moyenne ci-avant définie caractérisera

irréfragablement une insuffisance d’efforts ou de résultats de nature à priver le Franchisé
de son bénéfice de priorité. Dans l’hypothèse où l’implantation ou l’acquisition d’une
nouvelle unité XXXX sur la zone de priorité était projetée durant les premiers douze mois
d’activité du Franchisé, le résultat moyen défini ci-avant devra être calculé par la
moyenne des chiffres d’affaires HT au mètre carré réalisés par les membres du réseau
durant les douze premiers mois de leur activité.
A défaut d’efforts ou de résultats suffisants, le Franchisé ne pourrait prétendre à l’exercice

de son bénéfice de priorité. Le Franchiseur sera dans une telle hypothèse libre de proposer
à tout candidat de son choix, membre ou non du réseau, tout projet d’implantation ou
d’acquisition d’une nouvelle unité dans la zone de priorité telle que définie par l’article
1.3.1 des présentes Conditions Générales et 1-3 des conditions particulières.
1-4 Le présent Contrat de Franchise étant consenti spécifiquement pour le restaurant

défini à l'article 1-1 ci-dessus, le Franchisé ne pourra en aucun cas déplacer ou
transférer son activité dans un autre local ou site, sauf accord préalable et écrit du
Franchiseur et établissement d'un avenant spécifique au présent contrat.
De même, le Franchisé ne pourra ouvrir un autre restaurant XXXX sauf accord

préalable et écrit du Franchiseur, et après conclusion d'un nouveau contrat de Franchise
! 416
!
!
spécifique à la nouvelle implantation envisagée et correspondant aux normes

contractuelles en vigueur à ce moment.
Par ailleurs, il est expressément rappelé que l'établissement du Franchisé sis à l'adresse
mentionnée à l'article 1-1 ci-dessus, devra être affecté exclusivement à l'exploitation du
restaurant XXXX, conformément au présent contrat.
ARTICLE 2 - DUREE
2-1 Le présent contrat est conclu pour une durée de neuf ans (9).
Il prendra effet et fin aux dates fixées à l’article 2-1 des Conditions Particulières.
Le contrat prend effet au jour indiqué ci-dessus, étant précisé que la mise en place de
l’unité restaurant XXXX et son exploitation doivent commencer au plus tard à la date
précisée par l’article 2.2 des Conditions Particulières. A défaut de début d’exploitation
dans le strict respect des normes et standards du concept XXXX ou de la réglementation
en vigueur, dans les 60 jours suivant mise en demeure adressée par LRAR, le Franchiseur
sera en droit de résilier le contrat sans préavis aux torts exclusifs du Franchisé.
L’ensemble des sommes versées par le Franchisé resteront alors acquises au bénéfice du
Franchiseur.
Le contrat sera tacitement reconduit pour une durée de neuf (9) années, à défaut de
dénonciation adressée par LRAR par l’une des parties intervenant neuf (9) mois avant le
terme.
En pareil cas de renouvellement, le Franchisé devra s’acquitter du paiement d’un nouveau

droit d’entrée, tel qu’établi à l’article 8-1-1, sauf à ce que le renouvellement ne puisse
s’opérer.
2-2 A l’occasion de ce renouvellement, et indépendamment du mécanisme de tacite

reconduction qui n’est ici pas remis en cause, le Franchiseur pourra choisir de conclure un
nouveau contrat de Franchise, correspondant aux normes contractuelles en vigueur à ce
moment.
Dans les 9 (neuf) mois précédant l’arrivée du terme du présent contrat, les parties
pourront se concerter pour envisager la possibilité de conclusion de ce nouveau contrat de
Franchise, et en discuter les éventuelles conditions et modalités.
Dans l’hypothèse d’un nouvel accord, le nouveau contrat de Franchise devra être signé
par les parties, 3 (trois) mois avant l’arrivée du terme du présent contrat.
ARTICLE 3 - MARQUE - ENSEIGNE
3-1 Le Franchiseur accorde au Franchisé, spécifiquement pour le seul restaurant spécifié

à l’article 1-1 ci-dessus et pour une exploitation réalisée selon le concept ................., le
droit d’usage à titre d’enseigne de la marque XXXX.
! 417
!
!
La marque XXXX a été enregistrée à l'I.N.P.I. de XXXX le XXXX sous le numéro

XXXX, publié au B.O de la Propriété Industrielle sous le N° XXXX, puis régulièrement
renouvelée.
L’ensemble des marques dont XXXX France SAS est propriétaire figurent dans le
document d’information pré-contractuelle.
Le droit d’usage de la marque XXXX est concédé au Franchisé pour les seuls besoins
du présent contrat.
3-2 Il est bien précisé que les marques ainsi que tous signes distinctifs XXXX restent la
propriété exclusive de la société XXXX.
Ainsi, et sans que cette clause soit limitative, les vocables XXXX ne pourront être
utilisés ensemble ou séparément, par abréviation ou similarité de couleur- dans la
dénomination sociale du Franchisé, ni être inscrits au registre du commerce et des
sociétés sous quelque forme que ce soit, ni d'aucune manière qui n'aurait fait l'objet
d'une autorisation préalable et par écrit du Franchiseur (en ce compris l'usage de la
marque sur un site Internet, une page Internet ou comme nom de domaine).
Les vocables ne seront utilisés qu’à titre d’enseigne.
Le présent contrat ne confère en aucune manière une licence de marque au Franchisé, ni

aucun autre droit ou titre lui permettant notamment de reproduire ou modifier les
marques et signes distinctifs, ou de les apposer sur des produits ou leur conditionnement,
sans l'accord préalable et exprès du Franchiseur.
A l’instar du concept, les évolutions du marché peuvent rendre souhaitable une évolution,
notamment graphique, de la marque et des signes distinctifs du réseau XXXX.
Le Franchisé s’engage pendant la durée du contrat à mettre en œuvre toutes les évolutions
liées à la marque ou aux autres signes distinctifs dans les mêmes conditions que dans
l’article 4-2-2 des présentes.
3-3 Le Franchisé sera tenu d’informer immédiatement le Franchiseur de toute atteinte

aux marques et/ou au concept faite par un tiers dont il aurait connaissance.
Le Franchiseur prendra alors toutes mesures nécessaires ou fera intenter contre le

contrefacteur et/ou l’imitateur les actions qu’il jugera appropriées pour défendre ses
droits.
Dans le cas où le Franchiseur agirait en justice (en demande ou en défense) concernant

tout tiers, le Franchisé devra lui fournir tout document utile à cette action.
3-4 Le Franchisé s’engage à faire ses meilleurs efforts pour préserver et développer la
réputation et la notoriété de la marque XXXX.
! 418
!
!
Il s’engage également à s’abstenir de tout agissement, quel qu’il soit, de nature à nuire à
la réputation et à la notoriété de la marque XXXX.
Il s’interdit de désigner son ou ses restaurants sous une autre enseigne que celle de la
Franchise.
3-5 Le Franchisé ne pourra en aucun cas concéder un quelconque droit à un tiers sur
l’utilisation de l’une quelconque des marques et/ou du concept XXXX, et d’une manière
générale sur tous emblèmes, modèles, sigles et signes distinctifs XXXX.
3-6 Le Franchisé devra apposer une ou des enseignes, selon les spécifications et
présentations de XXXX. Cette ou ces enseignes ne lui appartiendront qu'en tant que
matériel.
3-7 La dénomination XXXX devra figurer sur les documents commerciaux du

Franchisé précédée des mots "Franchisé XXXX. - Société XXXX - Commerçant
indépendant", conformément à l'arrêté du 21 février 1991, sans qu'elle puisse être
confondue avec le nom ou la dénomination propre du Franchisé qui sera toujours tenu
de faire état de son propre nom et de sa propre adresse, en particulier dans tous les
documents et papiers commerciaux, sociaux ou publicitaires.
Le Franchisé s’interdit en revanche d’utiliser les vocables, seuls ou ensemble,

« XXXX », « XXXX» ou « XXXX » ou une combinaison de lettres ou de signes
quelconques avec le terme « XXXX » ou « XXXX », dans sa dénomination sociale.
Le Franchisé devra également apposer dans son restaurant et à l'extérieur de celui-ci, de

manière lisible et à l’endroit indiqué par le Franchiseur, une affiche mentionnant,
conformément aux dispositions de l'arrêté précité, son statut de Franchisé indépendant
(par adjonction à son propre nom et à la dénomination XXXX).
Le Franchiseur ne pourra pas voir sa responsabilité recherchée par un quelconque tiers en

cas de non respect de cette obligation.
3-8 Le Franchiseur fournira au Franchisé la charte graphique (graphismes, couleurs,

dimensions) de la ou des marques qu'il devra impérativement utiliser.
Le Franchiseur pourra fournir au Franchisé ou faire fournir par ses fournisseurs

référencés, dont la liste sera communiquée, certains des éléments distinctifs tels que
définis au paragraphe ci-dessous.
Par éléments distinctifs, il convient d'entendre l'ensemble des éléments d'emballage, sets
de table, serviettes, vaisselle personnalisée, supports de communication, toutes
affichettes, la papeterie de gestion type et tous autres éléments servant à l'identification
de l'image du restaurant.
Le Franchisé ne pourra acquérir lesdits éléments qu’auprès du Franchiseur ou des ses

fournisseurs référencés, et ce afin que ces éléments soient en permanence
rigoureusement conformes aux normes concernant notamment les graphismes, logos,
! 419
!
!
qualité, coloris, mises au point par le Franchiseur et actuellement définies dans la charte
graphique.
ARTICLE 4 - OBLIGATIONS DU FRANCHISEUR
4-1 Formation
Parce que l'ensemble des éléments d'un concept commercial ne peut pas totalement être
formalisé et que la mise en pratique des normes et conseils participe à leur
communication efficace, le Franchiseur assurera la formation du Franchisé. Cette
formation initiale consiste en un stage d'une durée définie par l’article 5.1 des Conditions
Particulières dont une semaine théorique, dispensé dans différents établissements pilotes
au Franchisé et/ou au(x) futur(s) responsable(s) de l'unité franchisée.
Le Franchiseur assurera, plus spécifiquement, au Franchisé pendant les premiers mois de

son activité l'assistance et les conseils qu'il pourrait solliciter.
4-1-1 Formation initiale
Le Franchiseur assurera la formation initiale au Franchisé, et à son personnel

d’encadrement.
La formation initiale sera répartie sur une durée de huit semaines pour le Franchisé.
Le personnel ou les personnels d’encadrement bénéficieront également d'une formation

dont la durée sera fixée par le Franchiseur.
La formation initiale aura lieu avant l’ouverture du restaurant.
Cette formation initiale sera constituée d’une formation terrain et d’une formation
théorique.
Les formations se dérouleront au lieu choisi par le Franchiseur selon les dates de
planning de la formation.
Les employés du Franchisé seront formés, avant l’ouverture, sur le site choisi par le
Franchiseur.
Le Franchiseur fournira au Franchisé le Manuel Opérationnel pour la formation de ses

employés.
Cette formation devra également être dispensée par le Franchisé à tout nouvel employé
dans les conditions prévues dans le Manuel Opérationnel.
De convention expresse, cette formation constitue l'un des éléments essentiels du

présent contrat.
Le coût de la formation initiale est compris dans le droit d’entrée.
! 420
!
!
Seuls les frais de séjour, d'hébergement, de transport, de repas et les salaires du

personnel formé sont à la charge du Franchisé.
Dans l’hypothèse de l’embauche par le Franchisé d’un nouveau membre de
l’encadrement en cours d’exécution du présent contrat, ce dernier aura l’obligation de
suivre la même formation initiale au frais du Franchisé.
Dans l’hypothèse où l’Associé majoritaire ne serait pas l’exploitant direct de l’unité

restaurant XXXX objet du présent contrat, la formation devra être suivie par le ou les
responsables de l’exploitation en question dont l’identité est précisée à l’article 5.2 des
Conditions Particulières. Dans ce cas, Le Franchiseur se réserve un droit de regard sur
la personne du responsable d’exploitation particulièrement quant à ses compétences
professionnelles et à sa capacité à correctement représenter l’enseigne XXXX.
4-1-2 Formation permanente
Le Franchiseur transmettra au Franchisé pendant la durée du contrat toute amélioration de

ses normes en particulier et de son concept en général dès qu'il en aura éprouvé et établi
l'efficacité.
Toute amélioration du concept pourra donner lieu à l'organisation de stages

d'application par le Franchiseur, aux seuls frais du Franchisé, qui seront alors
obligatoires et à la charge du Franchisé.
En outre, à l'initiative du Franchiseur, le Franchisé et ou son ou ses Responsables de

Restaurant suivront les stages, réunions annuelles ou séminaires thématiques mis au
point par le Franchiseur, qui se dérouleront dans le lieu fixé par le Franchiseur.
Le programme de formation permanente sera adressé au Franchisé qui s'engage à en

respecter les conditions et contraintes et à les faire respecter par son Responsable de
Restaurant.
Cette formation permanente est destinée entre autres à permettre au Franchisé et à son
Responsable de Restaurant de s'adapter et de mettre en œuvre toute évolution du savoir-
faire du Franchiseur.
Le coût de cette formation continue est à la charge du Franchisé dès lors que des
intervenants extérieurs à l’équipe du Franchiseur participeront à cette formation. Les
frais de séjour, d'hébergement, de transport, de repas et les salaires du personnel formé
sont à la charge du Franchisé.
4-1-3 Formation facultative
A l'initiative du Franchisé, il lui sera possible de suivre des formations existantes dans
le réseau XXXX autres que celles précédemment citées et ce après accord du
Franchiseur.
Les frais de séjour, d'hébergement, de transport, de repas et les salaires du personnel

formé demeurent à la charge du Franchisé.
! 421
!
!
Cette formation sera financée par le Franchisé suivant un devis établi entre les parties.
4-1-4 La participation à toutes les formations sera établie par la feuille de présence
qui devra être signée par le Franchisé.
4-2 Communication du savoir-faire
Son expérience personnelle et celle des unités participant au réseau XXXX ont conféré
au Franchiseur d’importantes compétences et lui ont permis de développer un Concept
particulier :
Le Franchiseur a mis au point le Manuel Opérationnel qui constitue la formalisation

écrite du savoir-faire XXXX et qui est considéré comme formant un tout contractuel
avec les présentes.
Elle sera remise au Franchisé à la fin de la période de formation.
4-2-1 Le savoir-faire XXXX comprend notamment les éléments suivants :

- Une stratégie marketing et merchandising originale et performante.
- Un concept architectural innovant.
- Une carte variée à spectre large, renouvelée deux fois par an, adaptée au plus
grand nombre et répondant à toutes les motivations de repas.
- Une offre compétitive et cohérente de Pizza-Grill et "Worldfood", c’est à dire
attrayante et strictement adaptée aux envies et possibilités de la clientèle.
- Une actualisation régulière des offres proposées au public tenant compte de
l’évolution du marché et des goûts de la clientèle.
- Une signalétique et une présentation spécifiques assurant une ambiance et un
sentiment d'appartenance.
- Des procédures d’exploitation strictes de l’unité de restauration XXXX, dont
une politique rigoureuse d'approvisionnement et une approche spécifique du
client.
- Une relation privilégiée entre Franchisé et Franchiseur favorisant une
communication interne constante et utile.
- Des produits de qualité et des techniques de sélection des matières premières,
des fournisseurs et procédures de fabrication et de présentation,
- Un outil informatique et des méthodes d'utilisation.
- Il convient d’ajouter que sont considérés également comme faisant partie du
savoir-faire tout ce qui participe de la création de l’image des restaurants XXXX
et, notamment :
o l’enseigne,
o le mobilier terrasse,
o les meubles spécifiques comme les luminaires, les chaises, les briquettes,
les cartes des menus, la moquette siglée, l’ensemble des éléments
commerciaux et notamment les éléments de décoration, les serviettes
personnalisées, les menus et tous autres documents commerciaux
présentés à la clientèle.
! 422
!
!
4-2-2 Le savoir-faire, propriété du Franchiseur, est transmis au Franchisé de la manière

suivante :
- par la remise au Franchisé du Manuel Opérationnel qui compile toutes les

procédures opérationnelles,
- par la formation initiale,
- par la formation continue.
Le Manuel Opérationnel remise au Franchisé est susceptible, en outre, d’évolution

pendant l’exécution du contrat. En toute hypothèse, si le document figurant le Manuel
Opérationnel n’évoluait pas ou pas suffisamment vite pour suivre les évolutions du
savoir-faire, il n’en résulte pas que le Franchisé pourrait être amené à prétendre que le
savoir-faire n’a pas évolué. En effet, l’évolution du savoir-faire est assurée de diverses
manières, dont les évolutions de la carte des menus, des plats, des recettes, de la liste
des référenceurs, des fournitures, de la publicité, etc. que ces évolutions soient, ou non,
constatées formellement dans le Manuel Opérationnel.
Il est parfaitement entendu entre les parties que le respect scrupuleux du Manuel
Opérationnel est une exigence essentielle pour le Franchiseur, dont le non respect
serait susceptible d’être sanctionné dans les conditions de l’article 12 des présentes.
Afin de répondre aux évolutions du marché, le concept XXXX a un caractère évolutif. Le

Franchiseur assure les mises à jour du concept rendues nécessaires. Le Franchisé s’engage
pendant la durée du contrat à mettre en œuvre le concept et l’ensemble de ses évolutions,
le tout étant considéré comme un tout indivisible, de sorte que l’inexécution de
l’obligation de mise en œuvre des évolutions serait sanctionnée comme l’inexécution
initiale.
Pour faire bénéficier le Franchisé des améliorations du savoir-faire de XXXX, les

différents éléments du Manuel Opérationnel pourront être actualisés et adaptés
périodiquement par XXXX France SAS, qui informera le Franchisé de toutes
améliorations ou adaptations du concept XXXX.
Ces améliorations et adaptations s'imposeront au Franchisé qui les accepte

expressément.
Le Franchisé devra toujours garder le Manuel Opérationnel dans le restaurant objet des
présentes.
Le Franchisé reconnaît l'extrême confidentialité de tous les éléments du Manuel

Opérationnel, auquel s'appliqueront les clauses de confidentialité comprises dans les
présentes.
Ainsi, le Franchisé s'interdit toute copie ou toute transmission sous quelque forme que ce
soit de tout ou partie du Manuel Opérationnel à des tiers non autorisés préalablement par
un écrit du Franchiseur et fait son affaire personnelle du respect de cette confidentialité
par son personnel.
Le Manuel Opérationnel sera remise, en contrepartie d'un récépissé en double exemplaire,
! 423
!
!
au Franchisé à titre de dépôt gratuit pour la durée du présent contrat, le Franchiseur en

conservant la propriété exclusive. Le Franchisé sera tenu de conserver le Manuel
Opérationnel en bon état d'entretien.
4-3 Assistance initiale
4-3-1 Conformément au décret n° 91-337 du 4 avril 1991, le Franchiseur a communiqué

au Franchisé un état du marché local des produits et services objets du présent contrat.
Il a, dans le cadre du partenariat gouvernant les présentes, proposé au Franchisé de

procéder à une contre expertise avec l’aide de tout professionnel de son choix.
Le Franchisé a eu tout loisir d’analyser le marché, sur la base des critères de

fréquentation et des zones d'attraction existant sur sa zone de chalandise soit par lui-
même soit par l’intermédiaire d’un cabinet spécialisé afin, notamment, d’obtenir une
étude de marché voire un état prévisionnel de la situation locale.
4-3-2 Le Franchiseur se tient à la disposition du Franchisé pour l'assister, le cas échéant

et sur sa demande expresse, dans l'élaboration de ses comptes prévisionnels en tenant
compte de la zone de chalandise et du montant de l'investissement.
Si le Franchisé a décidé de demandé un outil informatique de détermination de son

compte prévisionnel, il est parfaitement entendu entre les parties que ce compte
d’exploitation prévisionnel à été établi personnellement par le Franchisé et sous sa seule
responsabilité et autorité et que l’outil fourni par XXXX France était vierge de toute
indication chiffrée, notamment quant aux perspectives de développement, au nombre de
couverts escomptés, au chiffre d’affaire prévisible, à la marge brute ou au résultat net
escompté. Il est tout autant entendu qu’en aucun cas ce compte d’exploitation
prévisionnel, dont la réalisation dépend de facteurs reposant sur le seul Franchisé, de ses
diligences, du respect des normes, etc. qui ne sont pas susceptibles d’être contrôlés par
XXXX France, ne pourra être opposé à XXXX France. En revanche, le candidat
Franchisé a été informé que les recommandations formulées par XXXX France sont
que le financement soit réalisé à hauteur de ..... % par des fonds propres.
Les comptes de résultat prévisionnels ont été ou seront élaborés par le Franchisé, seul,
en collaboration avec son expert comptable, eu égard aux moyens et engagements du
Franchisé et à l’état du marché local.
Il est parfaitement entendu qu’un tel budget prévisionnel n’engage pas le Franchiseur,
étant bien compris que la réalisation effective d’un budget prévisionnel dépend de
facteurs, comme la bonne gestion de l’exploitation ou l’implication de l’Associé
Majoritaire, son travail, ses qualités professionnelles, son affabilité et son intelligence
commerciale, ou des circonstances locales particulières, notamment, qui ne peuvent
aucunement être assumé par le Franchiseur.
! 424
!
!
En tout état de cause, le Franchisé reconnaît qu'il établit ses propres situations et
comptes d'exploitation prévisionnels, sous sa seule responsabilité, à partir de sa
connaissance personnelle des données.
En aucun cas le Franchiseur ne pourra être tenu pour responsable des écarts entre les
comptes de résultat réels et les comptes de résultats prévisionnels, que le Franchisé est
réputé avoir réalisés attentivement, assisté de ses conseils.
4-3-3 Le Franchiseur pourra conseiller le Franchisé, à sa demande, dans la recherche de

ses crédits éventuels.
4-3-4 Le Franchiseur pourra conseiller le Franchisé sur les contrats d'assurance de son
restaurant XXXX, le Franchisé restant bien entendu seul Monsieur de sa décision quant
au choix de la ou des compagnies, dès lors qu'il respecte les dispositions de l'article 5-5-
7.
4-4 Assistance à l'installation et à l'agencement du restaurant
Agencement. Strictes relations entre le Franchisé et l’Agenceur. La Franchise

XXXX suppose une standardisation de l'image de marque, aussi le Franchiseur assistera
le Franchisé pour l'installation du restaurant XXXX, notamment dans son agencement
intérieur et extérieur, afin de lui permettre de s'harmoniser aux normes XXXX.
Ces normes et standards relatifs à l’aménagement de l’unité restaurant XXXX sont définis
par le Franchiseur et formalisés dans un cahier des charges, dénommé « Manuel
Opérationnel XXXX » remise au Franchisé à l’occasion de la signature du présent
contrat.
Afin de s’assurer de cette harmonisation, du respect de l’image de marque XXXX et du

respect des délais de réalisation des travaux, le Franchiseur a sélectionné un agenceur et
un architecte pour la mise en œuvre et la réalisation des travaux et agencements selon les
normes et standards XXXX.
Cela étant, il est bien entendu que l’agenceur a été choisi et accepté par le Franchisé.
L’agenceur est donc le contractant du seul Franchisé de telle manière que toute difficulté
technique, retard, mauvaise exécution quelconque dans l’agencement et les travaux ne
saurait être reprochés au Franchiseur qui n’est ni un entrepreneur général, ni un Monsieur
d’œuvre ni un cocontractant de l’agenceur et, ce, quel que soit cet agenceur, ni le
mandataire du Franchisé auprès de l’agenceur.
Toutefois et eu égard à l’expérience développée dans la conception d’un restaurant

XXXX et à la maîtrise par le Franchiseur du savoir-faire, le Franchiseur met à la
disposition de l’agenceur et, ce, dans l’intérêt du Franchisé, diverses prestations qui lui
permettront d’exécuter son contrat à l’égard du Franchisé et qui sont considérées
comme un élément du savoir-faire du Franchiseur et qui sont transmis à l’agenceur pour
l’exécution de la mission. Le but est que le Franchiseur s’assure que le restaurant du
Franchisé corresponde parfaitement aux normes et standards XXXX actuels.
! 425
!
!
XXXX France SAS mettra ainsi à la disposition de l’agenceur le « PACK CONCEPT

XXXX.» défini comme l’ensemble des normes de réalisation de l’aménagement, tel
qu’expérimentées par le Franchiseur et comprenant, notamment, les éléments de
« Conception immatérielle, architecturale de l’implantation », l’ « Etude zoning »,
l’ « Etude d’implantation type d’un restaurant XXXX », éléments concédés à l’agenceur.
Ici encore, il est parfaitement clair et contractuellement posé que cette mise à
disposition est un élément organisationnel entre XXXX France SAS et l’agenceur qui
ne fait pas de XXXX France SAS le contractant du Franchisé ou le mandataire de ce
dernier.
Le projet définitif établi par l’agenceur sera validé par le Franchiseur avant de débuter les
travaux.
Le Franchiseur, ou toute personne qu’il se substituera, assurera l’agrément des plans et

maquettes au regard des exigences et conditions du Concept XXXX Il en sera ainsi
également des aménagements exécutés. Cet octroi ou refus d’agrément a pour seul objet
la satisfaction des aménagements aux normes et standards XXXX dans les conditions plus
haut décrites. A cette occasion, le Franchiseur n’a nulle mission de vérifier la conformité
des travaux aux règles de l’art ou à la réglementation en vigueur qui relève du contrat
conclu entre le Franchisé et l’agenceur et de la seule responsabilité de ce dernier.
Dès la bonne fin des travaux et au plus tard la veille de l'ouverture du restaurant, le
Franchiseur ou son représentant se déplacera et délivrera au Franchisé l’agrément
attestant que l'aménagement intérieur et extérieur du restaurant correspond aux
standards du réseau XXXX.
Il est précisé que l’octroi de cet agrément et l'approbation du Franchiseur ne porteront

que sur la conformité du restaurant aux standards XXXX, à l'exclusion de toute
approbation technique ou administrative.
La responsabilité du Franchiseur ne pourra en aucun cas être engagée du fait de cette

approbation, ni en particulier se substituer à la responsabilité de l’agenceur, des
architectes ou entrepreneurs.
Si l’agrément n'est pas délivré pour cause de non conformité par rapport aux standards
XXXX, le Franchisé bénéficiera d'un délai supplémentaire de 30 jours ouvrables après la
visite du Franchiseur ou de son représentant pour se mettre aux normes. A défaut de mise
aux normes à l'issue de ce délai, le Franchiseur lui adressera une mise en demeure par
lettre recommandée avec accusé de réception lui demandant d'avoir à réaliser les travaux
de mise aux normes dans les 30 jours suivant la réception de ladite lettre recommandée.
En cas de non respect de cette demande à l'issue de ce second délai, le Franchiseur pourra
demander la résiliation du contrat de franchise aux torts exclusifs du Franchisé.
Afin de s’adapter aux données et exigences du marché, les aménagements sont

susceptibles d’évolution. Le Franchisé s’engage à accepter, respecter et mettre en œuvre
les évolutions en question dans les conditions et limites fixées à l’article 5-4 des présentes
Conditions Générales.
! 426
!
!
Matériels. Le Franchiseur a retenu un certain nombre de fournisseurs concernant le

mobilier d'aménagement et de décoration spécifique au réseau XXXX et que le Franchisé
est tenu d’acquérir dans le cadre de l’aménagement du restaurant.
L’ensemble des dispositions de l’article 4-4 est essentiel, le Franchisé est parfaitement
informé que, sans celle-ci, et notamment, sans les dispositions relatives à l’absence de lien
contractuel ou extracontractuel du Franchiseur à l’égard de l’aménagement et
l’agencement du restaurant, le Franchiseur n’aurait pas contracté.
4-5 Assistance commerciale et appui permanent
4-5-1 Assistance à l’ouverture du restaurant
Afin d'aider le Franchisé à réussir le lancement de son restaurant dans les meilleures
conditions possibles, le Franchiseur s'engage à mettre à la disposition du Franchisé un
de ses représentants qui sera chargé d'aider le Franchisé à préparer son ouverture
pendant une durée ne pouvant excéder 13 jours.
Le Franchiseur assistera le Franchisé pour la constitution de son stock initial.
4-5-2 – Assistance commerciale en cours de contrat

Le Franchiseur assistera le Franchisé durant l’exécution du contrat de la manière
suivante :
- réalisation d’actions promotionnelles et publicitaires (plan de communication) en
faveur de la marque et de l’ensemble du réseau de Franchise, avec notamment la
mise en œuvre de PLV et autres supports publicitaires etc., que le Franchisé devra
mettre à disposition de sa clientèle selon les normes du Franchiseur,
- fourniture de normes d’installation du point de vente et de présentation des
produits, préalablement expérimentées et constamment mises au point pour
s’adapter aux besoins de la clientèle et aux innovations techniques,
- communication de l’assortiment le plus adapté devant figurer dans le point de
vente pour assurer une image homogène du réseau et concourir à sa performance,
le Franchisé restant libre de compléter cet assortiment en fonction de son propre
environnement local,
- transmission de prix conseillés applicables aux produits distribués et services
effectués, pour assurer l’unité de la politique commerciale du réseau et préserver
l’image de marque, de la marque , des produits et du service à l’égard de la
clientèle ; le Franchisé reconnaît qu’il reste entièrement libre de sa politique
commerciale et qu’il peut toujours, à sa convenance pratiquer des prix inférieurs
ou supérieur au prix conseillé même si cela va toutefois à l’encontre de l’image du
réseau,
- transmission des évolutions du savoir faire, tels qu’adaptables dans le restaurant
Franchisé.
4-5-3 Assistance informatique
4-5-3-1 Front office. Le Franchiseur communiquera au Franchisé le détail du matériel

de caisse « Pi Electronique » intégrant un logiciel développé et adapté spécifiquement à
! 427
!
!
l'exploitation d'un restaurant sous l'enseigne XXXX ainsi que l'interface spécifique de
communication entre les caisses et l'outil de gestion, ou tout logiciel et/ou matériel qui
se substituerait à ces derniers.
4-5-3-2 Back office. Le Franchiseur communiquera au Franchisé un logiciel

spécifiquement adapté au réseau XXXX, ou tout logiciel et/ou matériel qui se
substituerait à ces derniers.
Ce logiciel permettra notamment au Franchisé :

- d'analyser ses ventes,
- de suivre ses achats et consommations.
Ces informations sont indispensables à l’animation du réseau.
Le Franchisé accepte une liaison informatique permanente depuis ses caisses et/ou sa
caisse centrale vers le serveur du Franchiseur. Le Franchisé s’engage à toujours être
techniquement en mesure de respecter le précédent engagement.
Il mettra à disposition du Franchiseur une ligne ADSL dédiée à cette remontée

d’information.
Il est expressément indiqué que le respect de cette obligation est absolument

nécessaire, d’une part, afin que le Franchiseur puisse se faire une idée claire et
cohérente de la situation des restaurants du réseau et d’autre part afin de corréler
ces informations avec l’obligation de payer les redevances mensuelles, de telle
manière que son non respect serait susceptible d’emporter la résiliation du contrat
dans les conditions de l’article 12 des présentes.
Le logiciel permettra la connexion directe avec le réseau central afin de remonter ces
informations commerciales permettant à la chaîne d’avoir des informations au niveau
national. Le Franchisé s'interdit expressément de transmettre au Franchiseur des
informations autres que les informations commerciales visées ci-dessus (ventes, achats
et consommations).
En contrepartie, le Franchiseur communiquera au Franchisé des éléments d’information

lui permettant de situer ses propres résultats par rapport au réseau tant sur le plan
régional que national.
Il est ici précisé que le logiciel spécifique XXXX ne saurait permettre une immixtion
par le Franchiseur dans la gestion du restaurant du Franchisé ; ce dernier, commerçant
indépendant, demeure libre de sa gestion, dans le respect impératif des obligations du
présent contrat.
4-5-4 Perfectionnements des systèmes, méthodes et techniques
Le Franchiseur fera bénéficier le Franchisé de tout perfectionnement des systèmes,

méthodes et techniques.
! 428
!
!
Ainsi, le Franchiseur adaptera les normes d'installation du local, fournira au Franchisé

des normes de présentation des produits, réalisera des services, préalablement
expérimentés dans les restaurants pilotes et constamment mis au point pour s'adapter
aux besoins de la clientèle.
4-5-5 Réunions
Dans l’intérêt de tous, Le Franchiseur organise au minimum une réunion par an, de
l'ensemble des Franchisés membres du réseau XXXX, afin de maintenir et de développer
un transfert d'informations constant entre l'ensemble des Franchisés et lui-même, en vue
d'assurer la cohésion et l'image de marque du réseau, d’améliorer sans cesse les
différentes normes, commerciales, techniques ou autres et de permettre à chaque membre
du réseau de se situer par rapport aux autres. Ces réunions ont également pour objet
l’analyse et l’optimisation des performances du réseau, l’amélioration des performances
par la confrontation des expériences de chacun des membres du réseau, la recherche de
solutions aux difficultés éventuellement rencontrées, la proposition par les membres du
réseau d’amélioration du concept, la présentation par le Franchiseur d’amélioration du
concept, la réflexion à de nouvelles campagnes de promotion et de publicité…
Chaque réunion se déroulera en un lieu déterminé par le Franchiseur. Seuls les frais de
séjour, d'hébergement et de transport du Franchisé et de son personnel sont à la charge
du Franchisé.
Le Franchisé s'engage expressément à assister à toutes ces réunions qui permettront

d’échanger les expériences acquises et d’améliorer l’efficacité du réseau.
Le Franchiseur pourra en outre organiser des commissions, de consultation avec les

Franchisés, auxquelles ces derniers seraient alors tenus d’assister.
4-5-6 Prix de vente indicatifs
Le Franchiseur communiquera régulièrement au Franchisé un tarif tenu à jour et

directement utilisable dans son restaurant. Ce tarif comprend des prix de vente
conseillés qui sont simplement indicatifs. Ces prix seront notamment relatifs aux
différentes formules de menu proposées dans les établissements XXXX et aux
opérations menées en collaboration avec certains fournisseurs.
Il est expressément précisé que le Franchisé, commerçant indépendant, pourra

déterminer librement ses prix de vente, et facturera lui-même ses produits au
consommateur.
Il est simplement ici rappelé que le réseau XXXX a adopté une « politique
consommateurs » suggérée et un positionnement tarifaire lui permettant d'apparaître
aussi attractif que ses compétiteurs.
Le Franchisé garde la liberté d'apprécier la pertinence de cette politique notamment en

raison de sa situation propre sachant que le Franchiseur pourra quant à lui apprécier
l'adéquation et la compatibilité des options prises par le Franchisé avec la nécessité de
ne pas compromettre l'image dynamique de l'enseigne XXXX.
! 429
!
!
4-6 Visites-Bilan
Le Franchiseur, ayant clairement défini, dans le Manuel Opérationnel, les conditions

d'exploitation d'un restaurant en Franchise XXXX, effectuera, au moins une fois par an,
une visite-bilan afin d'aider le Franchisé à respecter dans son restaurant les normes et
méthodes XXXX, de le conseiller quant aux éventuelles corrections ou modifications à
faire intervenir pour bénéficier pleinement du système de la Franchise et obtenir une
efficacité optimale dans l’exploitation de son établissement, de l'aider à respecter
l'évolution de son savoir-faire et de permettre au Franchiseur d'assurer le respect de
l'image de marque, la réputation du réseau et des méthodes XXXX.
Le Franchiseur ne sera pas tenu d’avertir le Franchisé de la date d’intervention de ces

visites-bilan. Le Franchisé s'engage à laisser libre accès au représentant du Franchiseur
dans l'ensemble de ses locaux techniques et commerciaux.
Ces visites-bilan qui seront effectuées par un représentant du Franchiseur en présence

du Franchisé ou de son représentant, porteront plus précisément sur les points détaillés
dans le bordereau et leur résultat sera communiqué au Franchisé, dans un rapport de
visite, selon le modèle type. La feuille de contrôle sera signée des deux intervenants.
Dans l'hypothèse d'une constatation du non-respect des critères exigés, le Franchisé
devra y remédier dans les plus brefs délais et ne pouvant dépasser quoi qu'il en soit 30
(trente) jours, qu'il ait accepté ou non de signer la feuille de contrôle.
Si dans l'intervalle d'un an, deux visites-bilan faisaient état de résultats insuffisants
au vu des standards d’évaluation du Franchiseur et notamment au regard de la
moyenne des résultats établis pour des restaurants établis dans des conditions
similaires, le Franchisé serait considéré comme ne respectant pas le système du
Franchiseur et donc comme portant une atteinte grave à l'image de marque
XXXX ainsi qu’a l’intérêt général du réseau, l'article 12.2 des présentes pouvant
dès lors trouver à s'appliquer.
Les coefficients attribués à chaque point énuméré dans le bordereau pourront évoluer et
de nouveaux points pourront être créés notamment du fait de la mise en place d’une
législation plus contraignante, de l’importance que revêt le respect dudit point aux yeux
des consommateurs…sans que cette liste soit limitative.
Le Franchiseur a donc la faculté de modifier les coefficients et d’ajouter de nouveaux
points, ce que le Franchisé accepte. Il l’en informera par courrier et les modifications
deviendront effectives dans le mois qui suit la réception desdites modifications.
4-7 Visites client-mystère
Le Franchiseur fera effectuer régulièrement des visites client-mystère afin d’aider le

Franchisé à améliorer les services qu’il offre à la clientèle et afin de lui donner les
moyens de s’auto-contrôler.
Ces visites client-mystère, seront effectuées par une personne mandatée par le
Franchiseur de façon anonyme et leur résultat sera communiqué au Franchisé, dans un
rapport de visite, selon le modèle type.
! 430
!
!
Dans l’hypothèse d’une constatation du non-respect des critères exigés, le Franchisé

devra y remédier dans les plus brefs délais sans pouvoir dépasser 30 jours à compter de
la réception du rapport de visite.
Si dans l’intervalle d’un an, deux visites client-mystère faisaient apparaître un

pourcentage de satisfaction sur les points énumérés dans le bordereau inférieur à
..... % sans que le Franchisé y ait remédié, il serait considéré comme portant une
atteinte grave à l’image de marque XXXX, l'article 12.2 des présentes pouvant dès
lors trouver à s'appliquer.
Les coefficients attribués à chaque point énuméré dans le bordereau pourront évoluer et
de nouveaux points pourront être créés notamment du fait de la mise en place d’une
législation plus contraignante, de l’importance que revêt le respect dudit point aux yeux
des consommateurs…sans que cette liste soit limitative.
Le Franchiseur a donc la faculté de modifier les coefficients et d’ajouter de nouveaux
points, ce que le Franchisé accepte. Il l’en informera par courrier et les modifications
deviendront effectives dans le mois qui suit la réception desdites modifications.
4-8 Services exceptionnels
Pour toute prestation supplémentaire souhaitée par le Franchisé mais non prévue dans le
présent contrat, un devis sera proposé par le Franchiseur.
Le règlement se fera par le Franchisé, dans les conditions prévues audit devis.
Il est ici rappelé que les frais de transport, de repas et de séjour du Franchisé et des
membres de son personnel, engagés pour assister aux formations et réunions organisées
par le Franchiseur demeureront à la charge du Franchisé, en n’étant jamais compris dans
le montant de ces formations et réunions. La rémunération des membres du personnel du
Franchisé demeurera également toujours à la charge de ce dernier.
De même, les frais de transport, de repas et de séjour des représentants du Franchiseur

qui se rendront dans le restaurant du Franchisé afin de l’assister après l'ouverture, seront
à la charge du Franchisé et devront être réglés dès réception de facture, dans le seul cas
où le Franchisé aura exprimé le souhait de bénéficier de cette assistance.
ARTICLE 5 - OBLIGATIONS DU FRANCHISE
5-1 Formation au concept et aux normes
5-1-1 Formation initiale
Le Franchisé s’engage à assister à la formation initiale et à y faire participer son ou ses

Responsables de Restaurant dans les conditions prévues à l’article 4-1-1 des présentes.
Le Franchisé ou son Responsable de Restaurant s’engage à former son personnel avant

l’ouverture de son restaurant dans les conditions définies par le Franchiseur.
! 431
!
!
Le Franchisé ou son ou ses Responsables de Restaurant s’engagent à assurer la

formation de leur(s) équipe(s) d’employés à l’ouverture et futurs selon le processus de
formation.
5-1-2 Formation permanente
Afin de bénéficier des évolutions du savoir-faire XXXX mises au point par le

Franchiseur, le Franchisé s’engage:
- à assister aux stages de formation permanente requis par le Franchiseur visés à

l'article 4-1-2 qui seront organisés par le Franchiseur et y faire assister son ou
ses responsables de restaurant,
- à dispenser à l’ensemble de son personnel employé la formation permanente
nécessaire à chaque poste au moyen des outils de formation contenus dans le
Manuel Opérationnel.
5-1-3 Formation facultative
Le Franchisé pourra, après accord du Franchiseur, suivre ou faire suivre à son personnel
d'encadrement des stages complémentaires comme stipulé à l'article 4-1-3.
5-2 Respect général de l'image de marque
Le Franchisé s'engage à :
- s’approvisionner dans les conditions posées par le contrat (art. 6-2),

- assurer à la clientèle un service de qualité,
- veiller à la conservation du prestige de la Franchise XXXX, qui est pour le
public un standard de qualité et en conséquence,
- veiller au parfait état de son restaurant, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur,
- respecter les normes d'hygiène et la qualité des produits,
- se conformer au savoir-faire, à l’image de marque et à l’agencement que le
Franchiseur déciderait d’adopter pour tous les restaurants exploités en Franchise,
- tenir compte de la politique de prix suggérée par le Franchiseur, XXXX ayant la
volonté et la nécessité d'apparaître aussi attractif que ses compétiteurs et de
générer une image dynamique du réseau,
- veiller à ce que sa réputation commerciale ne soit pas suspectée.
Par ailleurs, l'établissement du Franchisé sis à l'adresse mentionnée à l'article 1-1 ci-
dessus, devra être affecté exclusivement à l'exploitation du restaurant XXXX,
conformément au présent contrat.
Il est expressément indiqué que le respect de cette obligation est essentiel pour la
bonne exécution du contrat, de sorte que son inexécution est susceptible
d’emporter la résiliation du contrat dans les conditions posées à l’article 12.
! 432
!
!
5-3 Installation et agencement du restaurant
5-3-1 Le Franchisé s'engage à faire procéder à la construction et/ou à la transformation

et à l'aménagement des locaux, en respect des normes et standards XXXX et
conformément à l'image de marque XXXX, dans les conditions posées à l’article 4-4.
5-3-2 Tous les frais d'aménagement et de décoration du restaurant, et d'une manière

générale tous les frais liés aux travaux nécessaires pour l'ouverture, l'exploitation et
l’entretien du restaurant, seront engagés et supportés par le Franchisé sous sa
responsabilité.
5-3-3 Pour que les travaux de transformation et d’aménagement soient réalisés dans les
meilleures conditions, conformément aux dispositions de l’article 4-4 des présentes, le
Franchisé devra, notamment, pour ce faire :
- Obtenir toutes les autorisations requises auprès, entre autres, des administrations
compétentes - s’agissant notamment des Bâtiments de France - du propriétaire
des murs, du syndic et/ou du syndicat si l’immeuble ou les locaux se trouvent
situés dans un ensemble immobilier en copropriété ;
- Faire effectuer les modifications de gros œuvre après obtention des autorisations
requises, par des entrepreneurs présentant toutes garanties de qualification et de
compétence professionnelles sous le contrôle d’un architecte D.P.L.G., lesdits
entrepreneurs devant pouvoir justifier qu’ils ont effectivement souscrit auprès
d’une ou de plusieurs compagnies d’assurances notoirement solvables, un
contrat d’assurances les couvrant respectivement pour la responsabilité qu’ils
encourent sur le fondement des articles 1792 et suivants du Code Civil.
Le concept XXXX comprend également un aménagement mobilier spécifique dont les

normes et standards sont définis par le Franchiseur et présentés dans le « Manuel
Opérationnel XXXX».
Le Franchisé devra toujours respecter le plan de disposition du mobilier et du matériel

prévu avec le Franchiseur. Seul le mobilier et le matériel conformes au dossier technique
XXXX pourra être utilisé par le Franchisé. Le Franchisé devra strictement se conformer
dans le choix des mobiliers, couleurs et équipements aux normes et standards retenus par
le Franchiseur.
Le Franchisé réservera l’utilisation exclusive du mobilier et du matériel spécifiques

XXXX à la commercialisation et à la consommation des produits dans le restaurant
indiqué à l’article 1-1.
Du fait de sa spécificité, la cession ou la concession du droit d’usage de ce mobilier

et/ou du matériel à un tiers est strictement prohibée, sauf accord préalable et écrit de
XXXX France SAS.
5-3-4 Les travaux nécessaires à l'aménagement et à l'ouverture du restaurant devront

être réalisés et l'exploitation effective devra commencer au plus tard à la date précisée
par l’article 2-2 des conditions particulières.
! 433
!
!
A défaut de début d’exploitation dans le strict respect des normes et standards du

concept XXXX, ou de la réglementation en vigueur, dans les 60 jours suivant mise en
demeure adressée par LRAR, le Franchiseur sera en droit de résilier le contrat par
LRAR sans préavis aux torts exclusifs du Franchisé.
Dans le cas où le Franchisé ne respecterait pas ce délai, le Franchiseur pourrait

résilier le présent contrat, conformément à l'article 12, à moins que les retards ne
soient dus à un cas de force majeure.
L’ensemble des sommes versées par le Franchisé resteront alors acquises au bénéfice du
Franchiseur.
5-3-5 Le Franchisé ne pourra effectuer ou prévoir d’effectuer aucune modification,

addition ou altération à l’aménagement du restaurant, sans le consentement préalable et
écrit du Franchiseur.
5-4 Evolution du concept
Le Franchisé reconnaît l'importance et la nécessité de l'adaptation de l'image de marque

et du réseau XXXX à l'évolution éventuelle du marché et de la clientèle. Il reconnaît en
conséquence la nécessité d'avoir à procéder à des modifications du système et des
aménagements intérieurs et extérieurs de la Franchise XXXX.
Aussi le Franchisé s'engage, si le Franchiseur le requiert, à modifier à ses frais, tout ou

partie des agencements et aménagements intérieurs et extérieurs du restaurant, les
couleurs et d'une manière générale, les éléments caractéristiques du réseau XXXX de
son restaurant, pour les harmoniser aux nouvelles normes d'application générales de tout
le réseau XXXX qui seraient éventuellement fixées par le Franchiseur.
Ces transformations seront décidées à l'initiative du Franchiseur, après expérimentation

dans certains restaurants et devront être effectuées par le Franchisé, dans un délai qui ne
saurait être supérieur à six mois à compter de la notification faite par lettre
recommandée avec accusé de réception.
Il est précisé que le Franchisé ne pourra être tenu de consacrer à ces transformations une
somme supérieure à ........... euros H.T. par m! de surface totale, par tranche de quatre
ans (cette somme étant cumulative). Cette somme sera réévaluée en fonction de la
variation de l'indice du coût de la construction (INSEE).
Les indices seront les derniers connus au moment de la signature des présentes (indice
de base) et de la date de la demande du Franchiseur (indice de comparaison).
Ne sont pas compris dans cette somme, les frais d'entretien courant tel que peinture,
vernis, entretien des sols, murs, plafonds que le Franchisé devra engager pour maintenir
l'image de son restaurant, conformément aux prescriptions du Manuel Opérationnel.
De même, si l'évolution et le maintien du caractère dynamique du réseau le requiert, le

Franchiseur pourra décider de modifier partiellement ou totalement la marque et/ou
! 434
!
!
l'enseigne visée en article 3, ce que le Franchisé accepte expressément. Ce changement

n'affectera nullement la validité pour l'avenir du présent contrat qui continuera à
poursuivre ses effets.
5-5 Exploitation du restaurant
5-5-1 Respect des normes
Le Franchisé s'engage à respecter et à n'utiliser exclusivement dans l'exploitation de son

restaurant XXXX, que les méthodes, signes distinctifs, produits, logiciel informatique et
système qui lui auront été communiqués par le Franchiseur à l'exclusion de tous autres,
et ce, conformément au Manuel Opérationnel.
De même, le droit d'usage de tous éléments publicitaires, formules, dispositifs, éléments

remis par le Franchiseur et d'une manière générale, méthodes et techniques pour
l'exploitation d'un restaurant en Franchise XXXX et tous autres éléments
caractéristiques de la Franchise, sera limité à l'exploitation du restaurant spécifié à
l'article 1-1 du présent contrat.
Le Franchisé s'interdit d'utiliser toute désignation qui pourrait créer une confusion avec
les marques ou signes distinctifs du Franchiseur dans l'esprit du consommateur.
Le Franchisé devra exercer toute mesure conservatoire à l'égard de ces signes, en

supportant notamment la responsabilité d'un dépositaire salarié.
Le Franchisé ne pourra utiliser les marques et signes distinctifs à des fins publicitaires
ou promotionnelles qu'avec l'accord exprès et préalable du Franchiseur sur les modalités
de cette utilisation.
Le Franchisé s'interdit d'utiliser les marques et signes distinctifs dans le cadre d'actions
illicites et plus généralement dévalorisantes de leur image ou réputation.
Le Franchisé s'engage à respecter scrupuleusement les normes de taille, couleur et

graphisme précis des marques et signes distinctifs tels qu'ils sont définis dans le Manuel
Opérationnel.
Dans le cadre du respect du concept, de l’image de marque et des normes et standards

XXXX et pour veiller à la promotion de l’enseigne, il est essentiel que les différents
membres du réseau utilisent les mêmes éléments PLV et autres accessoires marqués
XXXX (emballages, sets de table, serviettes, vaisselle personnalisée, supports de
communication…etc). Le Franchisé s'engage ainsi à acquérir auprès du Franchiseur ou de
toute entreprise qu’il lui indiquerait les divers éléments PLV et autres accessoires
marqués XXXX.
En outre, le Franchisé s’engage à scrupuleusement respecter toutes les normes

d’hygiène et de qualité, notamment relatives aux produits alimentaires utilisés, et de
sécurité afin que jamais la réputation de l’enseigne ou du réseau XXXX ne puisse en
souffrir ou simplement être inquiétée.
! 435
!
!
Le restaurant doit également toujours offrir un niveau de propreté et d'hygiène

irréprochable.
Le Franchisé autorise le Franchiseur à procéder ou faire procéder à tout contrôle

notamment inopiné du respect de ces conditions. Toute violation pourrait entraîner la
résiliation anticipée du contrat de Franchise.
Le Franchisé s'engage à maintenir son restaurant dans le plus strict respect du concept
XXXX, notamment en ce qui concerne le mobilier et les produits.
Le Franchisé devra respecter des règles de merchandising et de présentation propres aux

produits commercialisés sous l'enseigne XXXX.
Le Franchisé s’engage à accepter les modes de règlement suivants : Carte Bleue Visa,
American Express, Titres de Restaurants, Chèques Vacances.
5-5-2 Evolution du savoir-faire
Afin que soit constamment améliorée la qualité des produits et des services rendus à la
clientèle, et perfectionnée l'exploitation du restaurant, le concept XXXX a un caractère
évolutif.
Ainsi, il est expressément convenu que les normes et le concept XXXX définis dans le
présent contrat et le Manuel Opérationnel pourront évoluer et être améliorés par le
Franchiseur.
Le Franchisé accepte expressément ce caractère évolutif et s'engage à appliquer

immédiatement les modifications et perfectionnements apportés par le Franchiseur au
concept.
5-5-3 Personnel
Le Franchisé est responsable du recrutement de son personnel. Il est notamment

responsable du nombre de ses employés : il veillera à disposer du personnel nécessaire et
suffisant, eu égard à son activité.
Le Franchisé disposera en permanence d’un personnel suffisant et qualifié pour

exploiter d’une manière satisfaisante le restaurant XXXX.
Le Franchisé sera responsable du respect par son personnel des présentes clauses et
conditions et lui fera prendre l’engagement, dans la limite de ce qui le concerne, de
respecter les obligations du présent contrat et en assurer les conséquences, et notamment
en ce qui concerne la confidentialité et la non-concurrence.
Le Franchisé veillera à la parfaite tenue vestimentaire de son personnel, selon les

normes définies dans le Manuel Opérationnel.
! 436
!
!
5-5-4 Réglementations
Le Franchisé veillera à respecter les lois et règlements établis par les autorités
compétentes, notamment en matière sociale, d’urbanisme, sanitaire, de sécurité et
d’hygiène, ainsi que de concurrence et de consommation.
Il est et demeure un commerçant indépendant mais a entendu, aux termes des présentes
faire partie d'un réseau. Aussi le Franchiseur aura le libre arbitre d'apprécier si le
Franchisé, par ses décisions ou agissements concernant le respect des réglementations
en vigueur, compromet la réputation de l'enseigne et du réseau XXXX et d'en tirer les
conséquences, notamment celles de l’article 12 des présentes.
5-5-5 hygiène et contrat d’assistance qualité
L’ensemble des locaux, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur du restaurant, seront toujours
dans un état attrayant et répondant à l’hygiène requise par la réglementation locale et
par les normes.
Si les conditions d’hygiène du restaurant se dégradent au point de représenter un danger

pour la santé de la clientèle ou une atteinte grave à la réputation du réseau et que le
Franchisé n’y remédie pas dans les 24 heures de la notification du Franchiseur, ce
dernier prendra toute mesure conservatoire et pourra faire fermer le restaurant par toute
administration compétente jusqu’à ce que les conditions d’hygiène indispensables y
soient rétablies.
Par ailleurs, le Franchiseur, dans le cadre de la mise en œuvre d’une démarche qualité,
a référencé au bénéfice du réseau et dans le but du respect de ses normes, un fournisseur
l’IPRA (Institut de prévention des risques alimentaires), aux conditions particulières
permettant d’assurer un contrôle bactériologique des locaux, des matières premières, du
matériel et des produits finis et destinés à la vente.
Le Franchisé s’oblige à conclure un contrat avec l’IPRA ou tout autre organisme ou

société recommandé par le Franchiseur. Il s’oblige à demander au laboratoire d'envoyer
systématiquement une copie de chaque étude bactériologique au Franchiseur.
Le Franchiseur se réserve la possibilité d’envoyer son propre laboratoire afin de

contrôler le restaurant du Franchisé.
Il est ici précisé que les caractéristiques de contrôle exigées par le Franchiseur pourront
évoluer au fil du temps ce qui accepté expressément par le Franchisé qui devra
répercuter ces nouvelles normes auprès de l’organisme de contrôle.
5-5-6 Activités
Le Franchisé s’engage à consacrer toute son activité et ses meilleurs soins à l’exploitation
du restaurant.
Il s'engage à n'exercer aucune autre activité pendant toute la durée du contrat quelle qu'en
soit la nature sauf dérogation expresse accordée par écrit par le Franchiseur.
! 437
!
!
Il tiendra le restaurant ouvert pendant tous les jours de l’année et se conformera aux
horaires pratiqués dans son environnement immédiat en matière de restauration.
Il est rappelé que les résultats du Franchisé sont fonction de son travail, de ses qualités
professionnelles, de son affabilité et de son intelligence commerciale.
5-5-7 Assurances
Le Franchisé s'engage à souscrire une assurance ou à communiquer les polices

d'assurance déjà établies, prises pour les risques relatifs aux travaux de construction et/
ou transformation, aménagement intérieur et mise aux normes XXXX (Dommages
Ouvrage, Tout Risque Chantier…) ainsi que pour les risques (multirisques) courants
d'une exploitation commerciale et notamment ceux de l’exploitation d’un restaurant,
responsabilité civile (y compris responsabilité du fait des produits et dommages subis
par la clientèle) chef d'entreprise au titre des dommages corporels, matériels et
immatériels causés dans l'exploitation du restaurant XXXX et pertes d'exploitation.
Le contrat garantissant les pertes d'exploitation du Franchisé devra notamment couvrir

le paiement des redevances quelle qu'elles soient dues au Franchiseur et prévoir
expressément le versement par l'assureur directement entre les mains du Franchiseur des
sommes dues à ce titre par le Franchisé.
Il est ici précisé que dans l'hypothèse d'une interruption d'activité, le calcul du montant
des redevances dues au Franchiseur se fera sur la base de la moyenne des redevances
dues à ce dernier pendant les douze derniers mois précédant l'interruption d'activité (ou,
en cas d’interruption avant l’écoulement d’un délai de 12 mois, sur la base de la
moyenne des redevances dues suivant le chiffre d'affaires du compte d'exploitation
prévisionnel).
Le Franchisé devra également assurer tout son matériel, mobilier et ses marchandises
pour les mêmes risques.
Le Franchisé s'engage à justifier à tout moment de leur maintien en vigueur, à la seule

demande du Franchiseur, par la production desdites polices d'assurance et des justificatifs,
ainsi que des quittances du paiement des primes.
5-5-8 Informations envers le Franchiseur
Afin de permettre au Franchiseur d'avoir connaissance d'informations nécessaires à la

bonne gestion de l'ensemble du réseau, dans l'intérêt de chacun de ses membres, les
informations suivantes seront communiquées au Franchiseur :
- Chaque début de mois, le Franchisé s'engage à renvoyer, au plus tard le 5 du

mois la déclaration de chiffre d'affaires H.T. du mois précédent dûment signée et
annexée au tableau de bord comprenant le détail journalier du chiffre d'affaires,
de la fréquentation et du ticket moyen.
- Un état trimestriel des déclarations de TVA.
- Dans les 4 (quatre) mois suivant la fin de chaque exercice fiscal, le Franchisé
fera établir, à ses frais, et communiquera au Franchiseur des états financiers
! 438
!
!
annuels comprenant au moins un bilan, un compte de résultat et des annexes

détaillés et complets certifiés par un expert comptable ou un commissaire aux
comptes.
Pour tout élément transmissible par le logiciel visé à l’article 4.5.3 le Franchisé utilisera
ledit logiciel et les matériels compatibles, pour une parfaite fiabilité des informations
transmises.
A défaut de production dans les délais spécifiés de l'un ou de l'autre des documents
susdits, le Franchiseur, après mise en demeure restée 15 (quinze) jours infructueuse,
pourra faire réaliser, aux frais du Franchisé, un audit de l'intégralité des comptes du
Franchisé, dans ses locaux, pour l'année en cours et les deux années précédentes.
En outre il est convenu qu'en cas de non remontée des informations ci-dessus, le
Franchiseur facturera, dans l'attente de la régularisation de la situation, une redevance
mensuelle basée sur la moyenne des redevances des 12 derniers mois.
En cas de durée du contrat inférieure à 12 mois, sera pris en compte le chiffre d'affaires
moyen réalisé pendant les mois d'exécution du contrat.
En tout état de cause, le Franchisé devra répondre à toute demande de renseignements

émanant du Franchiseur sur la situation commerciale, financière et technique de son
exploitation, lui permettre de réaliser un audit sur site et lui communiquer toutes
informations utiles.
Le Franchisé informera le Franchiseur de tout événement pouvant avoir une incidence

de quelque nature ou de quelque importance sur l'exécution du contrat et leurs relations
en général. Il communiquera également au Franchiseur toute information dont il aurait
connaissance quant aux activités, opérations entreprises ou envisagées par les
concurrents du réseau.
Le Franchisé rendra compte au Franchiseur des difficultés qu'il rencontrerait notamment

dans le développement des actions promotionnelles. Il le tiendra également informée de
toute amélioration qu'il serait amené à découvrir ou envisager afin qu'elle puisse
bénéficier à l'ensemble du réseau.
Le Franchisé accepte une liaison informatique permanente depuis ses caisses et/ou sa
caisse centrale vers le serveur du Franchiseur. Le Franchisé s’engage à toujours être
techniquement en mesure de respecter le précédent engagement.
! 439
!
!
En outre, afin de permettre au Franchiseur de vérifier le strict respect du concept,

des normes et standards ainsi que de ses engagements contractuels, le Franchisé
répondra à toute demande de renseignements émanant du Franchiseur, permettra
et facilitera toute enquête diligentée par le Franchiseur à son propos.
Il s’engage ainsi à permettre à tout moment l’accès à ses locaux commerciaux ou

techniques, au Franchiseur ou de toute personne mandatée par celui-ci à qui il
communiquera de bonne volonté tout document ou information demandée dans les
meilleurs délais.
5-5-9 Retour d'informations
Le Franchisé communiquera au Franchiseur toutes améliorations ou tous

perfectionnements des méthodes du système XXXX qu'il pourrait concevoir.
Il ne pourra appliquer ces améliorations ou perfectionnements qu'après accord préalable

et écrit du Franchiseur.
Le Franchiseur examinera ces propositions et pourra en généraliser l'utilisation pour

tous les restaurants XXXX, après recherches et études au sein de ses restaurants pilotes.
De même, le Franchisé pourra bénéficier des adaptations suggérées par d'autres

Franchisés et adoptées par le Franchiseur.
5-5-10 Droits d'auteur
Le Franchisé reconnaît au Franchiseur les droits d'auteur réservés sur le contenu du

Manuel Opérationnel (transmission du savoir-faire XXXX), tel que défini à l’article 4-2
des présentes, et tous les supports commerciaux et promotionnels.
5-5-11 Règles de bonne conduite
Le Franchisé se doit de respecter, vis-à-vis du Franchiseur, une obligation de loyale

collaboration. En conséquence, il devra à tout moment, y compris lors des informations
pré-contractuelles, vérifier et ne communiquer au Franchiseur que des informations
complètes, et sincères, la qualité de chaque information étant essentielle à
l'établissement des relations contractuelles.
Le Franchisé s'engage à ne communiquer aucune information, par voie orale ou écrite,

qui soit trompeuse, fausse, partielle ou de nature tendancieuse, à d'autres Franchisés, et
dont la conséquence pourrait être notamment une tentative de déstabilisation du réseau.
Pendant la durée du présent contrat et pour une période d'une année après sa résiliation
ou son expiration, le Franchisé, sans que cette clause puisse être assimilée à un
engagement de non-concurrence, ne pourra employer ou chercher à employer, prendre à
son service, s'associer ou solliciter le concours, directement ou indirectement, d'une
personne employée ou ayant été employée depuis moins de six mois par le Franchiseur,
une de ses filiales ou par tout Franchisé sauf accord préalable et écrit du Franchiseur, de
! 440
!
!
la filiale ou du Franchisé. Réciproquement, le Franchiseur respectera la même

obligation à l'égard des personnes employées par le Franchisé.
En cas de non-respect de l'obligation décrite ci-dessus, la partie défaillante devra verser

à la partie lésée, sans préjudice de tous autres droits et recours, une indemnité forfaitaire
fixée entre les parties à une somme équivalant à :
- 15 fois le SMIC mensuel pour toute embauche au sens large telle que ci-dessus
décrite concernant un cadre ou assimilé,
- 7 fois le SMIC mensuel pour toute embauche au sens large telle que ci-dessus
décrite concernant une autre catégorie d'employés.
Le Franchiseur fera appliquer cette clause à l'intérieur du réseau.
5-5-12 Matériels de gestion
Le Franchisé s'engage à installer dans son restaurant le matériel de caisse PI

Electronique et le logiciel « front office » spécifique à l’enseigne XXXX; de même, le
Franchisé s'engage à installer pour sa gestion le logiciel « back office » spécifique au
réseau XXXX (article 4-5-3).
Il en supportera le coût d'installation et de fonctionnement.
Il s'engage également à acquérir un matériel informatique compatible avec les spécificités

du logiciel XXXX.
Il s’engage à se connecter avec le Franchiseur, conformément aux dispositions de

l’article 4-5-3.
Le Franchisé devra souscrire un ou plusieurs contrats de maintenance desdits matériels

et logiciels valables pendant toute la durée du contrat.
Comme stipulé à l'article 5-5-2, le Franchisé devra suivre les évolutions du savoir-faire
du Franchiseur. Ces évolutions pourront notamment concerner les logiciels
informatiques spécifiques au réseau XXXX et les matériels compatibles que le
Franchisé s'engage, si le Franchiseur le requiert, à modifier à ses frais, pour les
harmoniser aux nouvelles normes d'application générales dans tout le réseau XXXX et
ce dans un délai qui ne saurait être supérieur à trois mois à compter de la notification
faite par lettre recommandée avec accusé de réception.
! 441
!
!
5-5-13 Site Internet
Le Franchisé pourra mettre en place son propre site Internet, sous réserve de respecter
strictement les normes et procédures du réseau XXXX contenues dans le Manuel
Opérationnel à cet effet. Il ne pourra utiliser la marque XXXX, ou l’un quelconque de
ses dérivés, en tant que nom de domaine, pour éviter que le consommateur final ne
confonde Franchiseur et Franchisé. Idem pour dénomination sociale.
De plus, toute la communication réalisée sur Internet devra faire l’objet d’un accord
préalable du Franchiseur pour que soit vérifiée sa conformité à l’image et au savoir-
faire.
L’utilisation de l’Internet ne devra en aucun cas être l’occasion pour le Franchisé de

méconnaître son obligation de non-concurrence et de respect de l’exclusivité territoriale.
Il s’interdit ainsi de développer toute politique commerciale active à l’égard des clients
ou chalands hors de sa zone d’exclusivité et de priorité dans les conditions et limites
fixées à l’article 13 des présentes Conditions Générales.
Le Franchisé s'engage dès à présent à retirer ou modifier toute information ou

représentation qui ne conviendrait pas ou plus au Franchiseur à première demande de sa
part.
Le Franchisé reconnaît au Franchiseur le droit de développer et modifier son propre site

Internet comme il l’entend et l’autorise à procéder à des informations ou sollicitations
commerciales auprès de toutes clientèles intéressées par ce mode de communication
même lorsque les clients ou chalands en question sont domiciliés dans le territoire
confié au Franchisé.
ARTICLE 6 – PRODUITS - SERVICE
6-1 Gamme de produits de vente - Fournitures
6-1-1 La sélection des produits est un des éléments essentiels du savoir-faire du

Franchiseur ainsi que du maintien du renom et de la qualité du réseau XXXX. Le
Franchisé reconnaît expressément au Franchiseur le droit à la maîtrise :
- du mix-marketing,
- du mix-produit (l'assortiment XXXX devant être en cohérence avec le mix-
marketing, lui-même directement lié à l'image de marque du réseau).
Le Franchiseur a déterminé les spécifications qualitatives et objectives minimales

auxquelles doivent répondre les produits mis en vente par le Franchisé.
Le Franchiseur a donc sélectionné, auprès de fournisseurs référencés, constituant une

Liste, dite aussi « mercuriale fournisseurs », en adéquation avec le concept XXXX., une
gamme de produits spécifiques permettant notamment de garantir tant à la clientèle
qu'aux Franchisés :
! 442
!
!
- un approvisionnement permanent de ces produits (dans la limite des stocks

disponibles),
- une qualité,
- une traçabilité,
- un mix-produit très spécifique.
La liste ou « mercuriale fournisseurs », décrit ci-après, de façon non exhaustive, des

produits qui ne peuvent être acquis auprès de fournisseurs autres que ceux qui ont été
référencés et qui figurent dans la « mercuriale fournisseurs »,
Ces produits appartiennent aux gammes suivantes :

- pâtons et/ou disques pizza,
- épicerie (tomates pizza, olives, pâtes, notamment),
- produits frais (viandes, sauces, notamment),
- produits surgelés (noix de Saint jacques, fromage pizza, notamment),
- boissons,
- glaces,
- desserts (salades de fruits, pâtisseries …)
6-1-2 En outre, il est expressément indiqué que la liste des produits ou « mercuriale
fournisseurs » comprenant tous les produits référencés, dont ceux de l’article 6-1-1 pourra
évoluer, pour tenir compte des besoins du marché et de l’évolution de la concurrence. Le
Franchiseur pourra ainsi modifier unilatéralement cette liste, l’augmenter ou retirer
provisoirement ou définitivement certains produits. La liste actualisée des produits
commercialisés et/ou délivrés dans les restaurants XXXX est régulièrement
communiquée au Franchisé.
6-1-3 - Fournitures
6-1-3-1– Description
Le Franchiseur, globalisant une importante force d'achat, assure au Franchisé un

approvisionnement régulier et de qualité, à des tarifs autant que possible inférieurs au
prix du marché pour des produits strictement équivalents.
Tout achat réalisé directement auprès du Franchiseur est soumis aux tarifs et conditions
générales de vente en vigueur au jour de la commande.
Un exemplaire des tarifs et des conditions générales de vente est inséré dans « la
mercuriale des fournisseurs » remise au Franchisé. Ces conditions sont bien entendu
susceptibles d’évolution.
Le Franchiseur organisera lui-même les négociations avec les Fournisseurs,

Distributeurs et Industriels. La négociation s'opérera sur l'argument, d'une part,
d'objectifs quantitatifs réalisés par le réseau, d'autre part, de services apportés par le
Franchiseur notamment à l'appui des actions commerciales réalisées par les membres du
réseau dont le Franchisé.
Les offres obtenues des Fournisseurs, Distributeurs et Industriels référencés seront
! 443
!
!
communiquées au Franchisé avec un délai suffisant pour lui permettre de réaliser ses
commandes, de participer aux actions promotionnelles convenues et de bénéficier des
nouveautés éventuellement mises sur le marché.
A cet effet, le Franchiseur établira et communiquera des nomenclatures comportant :
7 les distributeurs, fournisseurs et produits référencés,

7 les prix de ces produits, les conditions d'achat et/ou de remise,
7 les accords de règlements négociés.
Le Franchiseur mettra tout en œuvre pour que le Franchisé bénéficie des conditions
commerciales et financières les plus intéressantes et puisse avoir l'assortiment le plus
pertinent.
Le Franchiseur informe régulièrement le Franchisé de toute modification relative à la

liste des fournisseurs ou prestataires de services référencés ainsi qu'aux conditions
nouvelles qu'ils appliquent aux membres du réseau.
Le Franchiseur ne sera en aucune façon garante ni tenu responsable à l'égard du

Franchisé de la bonne exécution des commandes par le Fournisseur.
6-1-4 Assortiments
Le Franchiseur tiendra le Franchisé régulièrement informé des nouveaux produits du

réseau XXXX, dès lors qu’ils seront disponibles.
Le Franchiseur fera bénéficier le Franchisé de ses suggestions concernant l’assortiment

minimal et les quantités de produits souhaitables à l’approvisionnement de son
restaurant, en tenant compte d'une part, des particularismes de chaque restaurant et
d'autre part, de la nécessaire cohésion du réseau à l'égard du consommateur.
Il est expressément précisé que le Franchisé devra impérativement disposer, pour les
produits dont il assure la vente, d’un choix suffisamment large de produits comprenant
impérativement les produits indiqués dans le Manuel Opérationnel et ce, de manière à
pouvoir présenter à la clientèle un assortiment représentatif des produits du réseau et
afin de satisfaire ses besoins, et ce, quelle que soit l’évolution de son chiffre d’affaires.
6-2 Approvisionnement exclusif du franchisé
Le Franchisé est tenu de s’approvisionner pour les produits qui seront utilisés par lui
dans les conditions qui suivent.
Cette obligation est justifiée par l’exigence de qualité telle que le savoir-faire et
l’uniformité des restaurants du réseau, mais encore l’image de marque de ce dernier,
l’imposent.
! 444
!
!
6-2-1 Les produits spécifiques
Les produits spécifiques sont ceux qui sont indispensables à la mise en œuvre du
concept XXXX.
La liste des produits spécifiques figure dans l’article 6-1-1 des présentes. Le Franchisé
reconnaît expressément que cette liste pourra évoluer.
Afin de préserver la réputation, la qualité, l'identité et l'homogénéité du réseau XXXX,

le Franchisé s'engage expressément à n’acquérir que des produits référencés par le
Franchiseur auprès des fournisseurs référencés.
Afin de respecter au mieux les souhaits des clients attachés à l'enseigne XXXX et au
type de restauration proposée sous ces couleurs, le Franchisé devra s'approvisionner
exclusivement auprès du Franchiseur ou de toute entreprise que celui-ci lui désignera
concernant les matières premières, fournitures, consommables au sens large, objets de
présentation ou de décoration. Le prix du transport des ventes ainsi conclues est à la
charge du Franchisé.
Une liste, dite « mercuriale fournisseurs », des produits concernés par la présente
obligation et de leurs tarifs est fournie lors de la conclusion du contrat de franchise.
En outre, le Franchisé devra en permanence avoir à disposition de la clientèle, les

produits spécifiques à la marque XXXX (cuvée XXXX, berlingots sucre, napolitains,
sauces, salades….etc).
Toute violation par le Franchisé des obligations de l'article 6-2-1 entraînera après simple
constatation qui en sera faite par huissier, obligation de payer au Franchiseur une
indemnité forfaitaire de ........ euros par article présenté à la vente ou en stock et sans
préjudice de tous autres droits et recours du Franchiseur, notamment en application de
l'article 12 ci-après, et notamment de la possibilité pour celui-ci de résilier le contrat
avec ou sans préavis.
6-2-2 Les produits pour lesquels le Franchisé est libre de s’approvisionner auprès
du fournisseur de son choix
Le Franchisé demeure libre de s'approvisionner auprès de tout autre fournisseur pour les
produits ne figurant pas sur la liste ou « mercuriale fournisseurs » visée à l’article 6-1-1,
ou les futures listes qui lui seront adressées, ou qui ne seraient pas proposés par l'une
des entreprises désignées par le Franchiseur, à condition toutefois que les produits
respectent les critères définis par le Franchiseur et qu’il en informe préalablement le
Franchiseur.
6-3 Revente exclusive
Les fournitures de marchandises par les fournisseurs référencés sont exclusivement

destinées à la revente aux consommateurs dans le restaurant décrit à l’article 1-1 du
présent contrat ou à d'autres Franchisés.
! 445
!
!
6-4 Détermination des prix d'achat des produits
Le Franchiseur communiquera au Franchisé, le prix d’achat de l’ensemble des produits

des fournisseurs référencés.
Le Franchiseur communiquera systématiquement en hausse ou en baisse le nouveau

prix des produits, tels que négociés avec les fournisseurs référencés.
Il fournira également les prix des fournitures vendus par le Franchiseur.
6-5 Commandes - Livraisons - Paiement
6-5-1 Le Franchisé s'engage à respecter la procédure de commandes telle que prévue par
le Franchiseur pour l'approvisionnement auprès des fournisseurs référencés.
Le Franchisé traitera directement avec les fournisseurs référencés pour toute prise de
commande qui s'effectuera en conséquence selon la procédure en usage entre eux ; les
commandes seront adressées directement par le Franchisé aux fournisseurs. Les
livraisons s'effectueront directement par les fournisseurs chez le Franchisé selon les
conditions générales de vente des fournisseurs.
Le Franchiseur ne pourra être tenu pour responsable de l'inexécution totale ou partielle

d'une commande par un fournisseur. Il est bien entendu également que le Franchiseur
n’étant pas le vendeur, il ne peut lui être imputé un défaut de qualité quelconque, un
retard, une erreur de livraison, dans le prix, ou une faute quelconque des fournisseurs,
un manquement à leurs obligations contractuelles ou réglementaires ou de tout incident
susceptible de donner lieu à réclamation du Franchisé vis-à-vis du transporteur.
Le Franchisé s'engage à tout mettre en œuvre pour réaliser les objectifs qui auront été
négociés entre le Franchiseur et les Fournisseurs dans l’intérêt commun du réseau et du
maintien de sa puissance d’achat.
6-5-2 L’approvisionnement du Franchisé en produits référencés par le Franchiseur

auprès des fournisseurs référencés se fera conformément à leurs conditions générales de
vente respectives.
6-5-3 Paiement
Les paiements s’effectueront conformément aux conditions générales de vente des

fournisseurs et le Franchiseur ne pourra à aucun moment être tenu pour responsable
d’un quelconque mauvais paiement par le Franchisé.
La régularité et le bon paiement des fournisseurs participent à l’établissement et au

maintien d’une image positive du réseau de Franchise permettant ainsi l’obtention de
conditions plus avantageuses profitables à tous.
! 446
!
!
ARTICLE 7 - PUBLICITE – PROMOTION
Le développement de l'image de marque et de la notoriété de la marque et du réseau

XXXX, ainsi que le développement de la clientèle du Franchisé, nécessitent une politique
d'actions publicitaires harmonisées.
7-1 Publicité de lancement
Le Franchisé s'engage à effectuer une publicité d'ouverture dans les conditions posées
par les recommandations du Franchiseur, publicité particulièrement nécessaire pour que
le Franchisé puisse assurer une ouverture dans les meilleures conditions possibles.
Le Franchisé sera tenu de consacrer un budget pour cette publicité d'ouverture d'un
montant minimum de .......... euros H.T., et ce, au plus tard dans les deux mois suivant la
date du lancement de son activité dans le cadre du présent contrat.
7-2 Campagnes promotionnelles
Pour permettre le développement de la clientèle du Franchisé ainsi que le

développement de l'image de marque, de la notoriété de la marque et du réseau XXXX,
des politiques d'actions promotionnelles harmonisées seront organisées.
Le Franchisé devra participer aux opérations promotionnelles menées par le réseau

notamment en collaboration avec des marques de fournisseurs et d’industriels.
Le Franchiseur organisera régulièrement ces campagnes promotionnelles.
Le Franchisé sera régulièrement informé par le Franchiseur de toutes ces actions de

promotions engagées par celui-ci et sera tenu d'y participer.
Le Franchisé devra participer aux opérations publicitaires engagées par le réseau,

publicité locale, campagnes promotionnelles, campagne de fidélisation, programmes de
cartes de fidélité, etc.
Cette participation s'entend de la participation matérielle (PLV, affichage, mise en

place d’opérations spéciales…).
Le coût financier de réalisation desdits kits promotionnels et publicitaires lié aux

opérations ci-avant mentionnées, nécessaires au développement du réseau et de
l'enseigne XXXX., est intégralement pris en charge par le Franchiseur à l’exception des
frais de port (UPS ou autres) vers chaque site Franchisé.
Le Franchisé pourra mener des campagnes publicitaires ou promotionnelles dans le

respect des limites territoriales prévues par le présent contrat. Si tel est le cas, il devra
informer le Franchiseur de son projet préalablement à sa réalisation et lui soumettre
pour autorisation une explication détaillée de l’action à entreprendre ainsi que tous
supports notamment afin de respecter la charte graphique. Le Franchiseur devra y
répondre dans les meilleurs délais.
! 447
!
!
Il rendra compte au franchiseur de ces campagnes et des montants engagés à cet effet.
7-3 Mandat
Dans le cas où pour une quelconque opération de publicité le Franchiseur pourrait être
qualifié d’intermédiaire au sens de la loi N°93-122 du 29 janvier 1993, le Franchisé lui
donne par les présentes autant que de besoin mandat pour la réalisation desdites
opérations.
7-4 P.L.V
De manière à présenter à la clientèle l'image d'un réseau homogène et spécifique et à

respecter l'image de marque XXXX, le Franchisé ne devra apposer, ni afficher tant à
l'intérieur qu'à l'extérieur de son restaurant, aucun élément promotionnel ou publicitaire
autres que ceux relatifs aux marques et produits du Franchiseur sauf accord exprès du
Franchiseur.
Le Franchisé respectera l'utilisation des signes distinctifs du réseau, selon les normes
définies dans la charte graphique indiquées dans le Manuel Opérationnel.
Le Franchisé devra mettre en place la promotion mise au point par le Franchiseur ou

agréée par lui, utiliser et mettre en évidence les matériels et supports publicitaires et
promotionnels ainsi fournis par le Franchiseur, à l'exclusion de tous autres.
En tout état de cause, tous documents ou matériels publicitaires destinés aux tiers devra
recevoir l'agrément préalable et écrit du Franchiseur.
ARTICLE 8 - DISPOSITIONS FINANCIERES
8-1 Droit d'entrée (ou Redevance Initial Forfaitaire)
Le droit d’entrée s’élève à la somme de .......... euros H.T. due en rémunération de la

concession de franchise, de la valorisation et notoriété de la marque, du transfert du
savoir-faire, de la formation initiale et du droit d’utilisation de l’enseigne XXXX. Cette
somme sera réglée par chèque bancaire encaissable le jour de la signature des présentes.
Cette somme restera acquise au Franchiseur quel que soit le sort du présent contrat. En
aucun cas, le Franchisé ne pourra en exiger le remboursement.
Il est entendu que le droit d’entrée est dû chaque fois qu’un nouvel exploitant personne
physique intervient dans le réseau de franchise XXXX à quelque titre que ce soit, dans
la mesure où celui-ci a pour contrepartie les éléments plus haut décrits (ainsi que dans le
document d’information précontractuelle) c’est-à-dire notamment :
7 en cas de conclusion d’un nouveau contrat de franchise,

7 en cas de reprise d’un fonds de commerce franchisé,
7 en cas de reprise d’un fonds de commerce suivi d’un renouvellement d’un
contrat avec l’ancien propriétaire du fonds,
! 448
!
!
7 en cas d’acquisition des parts sociales d’une société exploitant un fonds de

commerce franchisé.
8.1.1 – Droit d’entrée en cas de renouvellement
Le Droit d’entrée perçu à l’occasion du renouvellement du contrat correspond à une

somme égale à .........% HT du droit d’entrée initial tel qu’établi par le Franchiseur au
moment du renouvellement, hors les hypothèses visées à l’article 8.1.
Ce Droit d’entrée correspond à la contrepartie de la permanence de l’appartenance au

réseau, de la transmission du savoir-faire, de la formation continue et du droit d’utilisation
de l’enseigne XXXX.
8.1.2 – Droit d’entrée en cas de nouvelle ouverture
Au cas où le Franchisé procèderait à une nouvelle ouverture d’un restaurant à l’enseigne

XXXX ou d’une autre enseigne exploitée par le Franchiseur, le Franchisé versera un Droit
d’entrée égal à .......% HT du droit d’entrée initial tel qu’établi par le Franchiseur au
moment de l’ouverture du nouvel établissement.
8-2 Redevances d'enseigne Royalties / Redevance globale sur le CA HT
8-2-1 Le Franchisé versera à titre de redevance une somme égale à .......% HT de son
chiffre d’affaires HT mensuel réalisé par lui dans le restaurant objet du présent contrat.
Cette somme est versée mensuellement d’avance sur la base du chiffre d’affaires mensuel
prévisionnel. Une correction/régularisation s’établit éventuellement en fin d’année.
En toute hypothèse, une redevance minimale forfaitaire de ........... " HT par mois sera
versée au Franchiseur.
Cette redevance est la contrepartie notamment du droit d'utiliser la marque, l'enseigne et

d'une façon générale les logos et signes caractéristiques de la Franchise ....................et de
la remise à jour en permanence du savoir-faire, de l'assistance assurée par le Franchiseur,
la formation continue ainsi que l'ensemble des services mis à la disposition du Franchisé
notamment de référencement et d'approvisionnement et d’animation du réseau.
Elle est également la participation du Franchisé à la politique générale et aux efforts de

protection, de promotion et de valorisation de la marque, de l’ensemble des signes
distinctifs et du réseau XXXX, déployés par le Franchiseur.
8-3 Frais de formation
Le Franchisé prendra à sa charge tous les frais de transport, hébergement, restauration et

menues dépenses inhérentes à la formation initiale ou continue qui lui sera dispensée
et/ou à ses salariés.
Seront également à la charge des Franchisés les frais d’intervenants extérieurs à l’équipe
du Franchiseur.
! 449
!
!
8-4 Dispositions générales
Il convient d'entendre par chiffre d'affaires brut au sens du présent contrat l'ensemble des
montants perçus par le Franchisé pour les ventes de produits, marchandises et prestations
de services dans le restaurant XXXX quelque soit le mode de paiement, y compris les
offres promotionnelles faites aux consommateurs.
En vue de simplifier le recouvrement des redevances et plus généralement de toute

somme due par le Franchisé au Franchiseur au titre du présent contrat, le Franchiseur
prélèvera, sur le compte bancaire du Franchisé celui-ci l'y autorisant dès à présent
irrévocablement, lors de leurs échéances, les sommes qui lui seraient dues.
Le Franchisé remet au Franchiseur le jour de la signature des présentes un exemplaire

de l'imprimé de demande et d'autorisation de prélèvement dûment complété et signé.
En cas de changement de domiciliation bancaire, le Franchisé s'engage à remettre au
Franchiseur 15 jours avant l'échéance la plus proche un nouvel imprimé de demande et
d'autorisation de prélèvement dûment complété et signé.
Le Franchisé prendra toutes les dispositions pour que son compte soit suffisamment
approvisionné pour satisfaire aux prélèvements.
Le Franchisé déclarera son chiffre d'affaires à l'issue de chaque mois et au plus tard le
05 du mois suivant.
8-4-1 Intérêts et pénalités de retard
Toute somme due au Franchiseur et non payée à l’échéance convenue sera de plein droit
productive d’un intérêt de retard à compter de ladite échéance et jusqu’à parfait
paiement, sans qu’il soit besoin de mise en demeure préalable.
Le taux de l’intérêt sera égal au taux de base EURIBOR de refinancement majoré de 10

points, à moins qu’un taux supérieur ne soit imposé par la législation applicable au jour
du paiement.
8-4-2 Garanties du paiement
Le Franchisé versera au Franchiseur à titre d’avance, une somme égale à un an de

redevances minimales, soit ......... euros dès la conclusion du contrat. Cette somme sera
encaissée par le Franchiseur. Elle a pour fonction, d’une part, de servir de garantie au
Franchiseur et d’autre part, de permettre au Franchisé de mesurer la réalité de son
activité. En aucun cas, le Franchisé ne pourra prétendre compenser le paiement d’une
redevance avec tout ou partie de cette somme. A la fin du contrat, le Franchiseur
restituera cette somme au Franchisé.
Il est entendu entre les parties que ce dépôt de garantie n’est pas productif d’intérêt.
! 450
!
!
ARTICLE 9 - INDEPENDANCE DU FRANCHISE
Il est expressément convenu que le respect de certaines règles et normes spécifiques à la

Franchise XXXX, nécessaire pour que le Franchisé bénéficie des avantages découlant
de la formule et du savoir-faire du Franchiseur et pour permettre son harmonisation
dans le réseau XXXX, n'implique aucune restriction de son indépendance ou de sa
responsabilité dans la direction de son entreprise, ou de sa qualité de commerçant
indépendant.
Même s’il est aidé par le Franchiseur et la notoriété de la marque, le Franchisé qui
acquiert, maintient et développe sa clientèle grâce à des qualités personnelles, sa
formation initiale et sa formation permanente, est seul propriétaire de son fonds de
commerce et du droit d’exploiter la clientèle y attaché.
Le Franchisé justifie de sa qualité de commerçant indépendant par la production de son

inscription au Registre du Commerce et des Sociétés qui pourra être demandée à tout
moment.
Le Franchisé s'engage à communiquer au Franchiseur tout avenant ou modification

ultérieure qui pourrait intervenir.
Le Franchisé doit informer le consommateur de sa qualité d’entreprise indépendante, de

manière lisible et visible, sur l’ensemble des documents d’information, notamment de
nature publicitaire, ainsi qu’à l’intérieur et à l’extérieur du lieu de vente, conformément
aux dispositions de l’arrêté du 21 février 1991.
Le Franchisé reste tenu à toutes les obligations et exigences légales inhérentes à sa

qualité de commerçant indépendant, notamment quant à la production d'une
comptabilité propre dont il sera seul responsable et au sujet de laquelle la responsabilité
du Franchiseur ne pourra en aucun cas être recherchée ni mise en cause.
Le Franchisé fera son affaire personnelle du respect de toutes les dispositions légales ou
réglementaires relatives à la création et à l'activité de son entreprise et de l'obtention de
toute autorisation ou licence qui pourrait être ou devenir nécessaire à cet effet.
De même, il fera son affaire personnelle du paiement de tout impôt ou de toute taxe
relative à la création et à l'exploitation de son entreprise.
Le Franchiseur ne saurait encourir aucune responsabilité du fait des actes accomplis par
le Franchisé, ses employés ou les personnes assurant la gestion effective de son
entreprise.
Le Franchisé ne pourra engager d'une quelconque manière le Franchiseur en dehors de

l'exécution des obligations prévues au présent contrat.
Si la responsabilité du Franchiseur était recherchée lors de toute contestation ou

procédure résultant, ou liée à la gestion ou l'exploitation par le Franchisé de son
! 451
!
!
entreprise, le Franchisé sera tenu immédiatement de prendre ses lieu et place et en tout
cas de le garantir de toute condamnation pouvant intervenir de ce chef.
Aucune partie ne sera fondée à réclamer à l'autre une quelconque rémunération

complémentaire autre que celle prévue au titre des présentes et notamment à titre de
participation aux bénéfices, ni ne sera tenue de supporter une quelconque perte
d'exploitation de l'autre de quelque nature que ce soit.
Le Franchisé et/ou l’Associé majoritaire certifie sur l'honneur que toutes les
déclarations concernant sa situation financière et professionnelle sont véridiques et
complètes.
Le Franchisé étant libre d'engager à sa guise le personnel nécessaire à la conduite de son

activité, il s'engage, au cas où lors de la rupture du contrat de Franchise, ses salariés
invoqueraient à l'encontre du Franchiseur l'article L122-12 du Code du Travail, à
prendre à sa charge toutes conséquences ainsi que toutes indemnités dues
éventuellement au salarié à ce titre.
ARTICLE 10 - PERSONNALITE
10-1 La présente convention a été conclue en considération de la personne du Franchisé

et /ou du ou des Associés majoritaires, qui détient ou détiennent ensemble la majorité
du capital de la société Franchisée directement et sans aucune contre-lettre, qui dirige et
contrôle cette société et dont les qualités personnelles constituent pour le Franchiseur
une des raisons essentielles de conclure le présent contrat.
Il est parfaitement entendu que la notion d’Associé majoritaire est ici entendue comme
dans la définition de ces termes donnée dans le contrat (cf. supra, « Définitions », avant
l’article 1er) et reproduite ici :
L’Associé Majoritaire est défini comme l’associé ou l’actionnaire selon la forme sociale
choisie pour l’exploitation de la Franchise, qui détient la majorité du capital de cette
dernière et qui prend une part active dans l’exploitation du restaurant et l’exécution du
contrat. Il est signataire des présentes, non comme partie mais comme garant de
l’exécution des obligations de ce contrat par la partie contractante.

associés qui seront signataires des présentes, et non le sens à laquelle la formule renvoie
en droit des sociétés.
Il est également parfaitement clair pour les parties que l’article 10 est en lien avec l’article
11 qui suit.
Dans le cas d'un Franchisé personne morale, la copie des statuts de la société est remise
! 452
!
!
au Franchiseur, précisant la répartition du capital social dans lequel l’Associé majoritaire

s'engage expressément à détenir au moins 90 % des parts en actions et des droits de vote
pendant toute la durée du contrat afin d'assurer en permanence un réel contrôle de la
gestion du restaurant XXXX en Franchise.
Dans le cas d’un Franchisé personne morale dans lequel aucun associé n’est majoritaire
ou le cas dans lequel la personne physique qui assurera la direction de l’établissement
n’est pas l’Associé majoritaire, la copie des statuts de la société est remise au Franchiseur,
précisant la répartition du capital social. En outre, les Associés majoritaires sont
signataires des présentes et s’engagent, en tant que tels au titre des obligations du contrat
et tout spécialement des articles 10 et 11 des présentes.
Le Franchisé ne pourra céder ou transférer à titre onéreux ou gratuit, les avantages que
lui confère le présent contrat qui lui est strictement personnel, sauf accord préalable et
écrit du Franchiseur.
Le Franchisé veillera à ce qu'aucune part sociale ou action n'appartienne ou ne soit

transférée directement ou indirectement à une entreprise exerçant, directement ou
indirectement, une activité similaire ou concurrente à celle du Franchiseur. Cette
interdiction s'applique également à toute personne concernée par une activité
concurrente de restauration.
Le Franchiseur pourra mettre fin de plein droit au présent contrat par lettre
recommandée avec accusé de réception, et ce, sans indemnité au profit du Franchisé,
en cas :
7 de mise en gérance de l'activité,

7 de décès, d’incapacité ou d’interdiction du Franchisé personne physique,
7 ou, pour un Franchisé personne morale, si la personne physique ou morale ayant
le contrôle et la direction de la société Franchisée au jour de la signature du
contrat perdait par la suite ce contrôle et/ou cette direction et plus généralement
si un changement dans le contrôle de la personne morale franchisée intervenait,
notamment dans le cas d’une gestion non majoritaire de celle-ci.
Il pourra en être notamment ainsi :
7 En cas de modification de tout ou partie de la répartition du capital, de cession

de titres, de cessions de contrôle, d’augmentation du capital, de fusion avec une
autre société, scission, absorption, apport partiel d'actif, de modification de la
forme de la société, de changement de la personnalité de la société.
7 En cas de décès, interdiction ou incapacité de la personne ayant le contrôle et la
direction de la société.
La liste ci-dessus n’est nullement limitative et le Franchiseur pourra mettre fin à

l’accord dès la survenance d’un quelconque événement remettant en cause le caractère
personnel du contrat.
10-2 A l’inverse, Les modifications qui pourraient intervenir dans la personne du

Franchiseur, telles que par exemple, fusion, scission, absorption, apport partiel d'actif,
! 453
!
!
cession, transfert à une filiale et tout autre accord juridique ou commercial avec un tiers
seraient sans effet sur l'existence ou l'exécution du présent contrat.
Si la structure juridique de la société Franchiseur était modifiée, la nouvelle entité se

substituerait de plein droit au Franchiseur et assumerait à sa place les charges et
obligations lui incombant en vertu du présent contrat. Le Franchisé ne pourrait alors
solliciter la résiliation du contrat pour ce motif.
Le Franchiseur conserve à tout moment la liberté entière d'organiser, comme il l'entend,

ses structures juridiques et financières.
ARTICLE 11 - PREEMPTION – AGREMENT
Le Franchisé a toujours le droit de vendre son fonds de commerce et les parts peuvent
toujours être cédées mais le Franchiseur conserve le droit de protéger son image de
marque et la cohérence de son réseau : en d’autres termes, le Franchiseur se voit
reconnaître le droit d’apporter le même soin dans l’examen d’un candidat à la reprise,
quelle qu’en soit la forme juridique, d’un restaurant franchisé, qu’à la conclusion d’un
contrat de franchise avec un nouvel exploitant. La présente clause a pour but de
réglementer l'équilibre de ces deux droits.
Par conséquent, si le contrat reconnaît ainsi le droit du Franchisé de céder son fonds de
commerce ou celui de l’Associé Majoritaire de céder ses parts, il reconnaît de la même
manière le droit de préemption et d’agrément du Franchiseur : droit d’agrément
permettant au franchiseur d’agréer ou ne de pas agréer un repreneur ; droit de
préemption permettant au Franchiseur d’acquérir le fonds ou les parts, à la place du
candidat repreneur.
Définition. Il est parfaitement entendu que la notion d’Associé majoritaire est ici
entendue comme dans la définition de ces termes donnée dans le contrat (cf. supra,
« Définitions », avant l’article 1er) et reproduite ici :
L’Associé Majoritaire est défini comme l’associé ou l’actionnaire selon la forme sociale
choisie pour l’exploitation de la Franchise, qui détient la majorité du capital de cette
dernière et qui prend une part active dans l’exploitation du restaurant et l’exécution du
contrat. Il est signataire des présentes, non comme partie mais comme garant de
l’exécution des obligations de ce contrat par la partie contractante.

associés qui seront signataires des présentes, et non le sens à laquelle la formule renvoie
en droit des sociétés.
Cette clause demeurera valable tant pendant la période initiale du contrat qu’au cours de
ses éventuelles périodes de renouvellement, prorogation ou tacite reconduction.
! 454
!
!
11-1 Le Franchisé et l'Associé majoritaire ou les associés plus généralement de la

société Franchisée admettent que tout doit être mis en œuvre pour la poursuite des
relations contractuelles jusqu'à leur terme.
Cependant, si le Franchisé désire céder, apporter, transmettre, nantir tout ou partie du

fonds de commerce objet du contrat ou le droit au bail afférent au locaux et plus
généralement réaliser toute opération remettant en cause le caractère personnel du
présent contrat, tel que visé à l’article 10, ou si l’Associé majoritaire ou les associés de
la société Franchisée souhaitent céder, apporter, transmettre ou nantir des parts ou
actions constitutives du capital de la société exploitante et plus généralement réaliser
toute opération remettant en cause le caractère personnel du présent contrat et ce quelles
que soient les modalités de transmission envisagée, à titre gratuit ou onéreux, isolément,
partiellement, totalement ou à titre universel et notamment en cas d'augmentation de
capital, de fusion, scission, apport partiel d'actif, etc., étant donc bien entendu qu’est
visée ici toute opération qui permet au Franchisé ou à l’Associé Majoritaire d’envisager
un repreneur du restaurant, de quelque manière que ce soit même non expressément
visée ici, il ou ils notifieront immédiatement son ou leur intention au Franchiseur par
lettre recommandée avec accusé de réception.
L'Associé majoritaire ou les associés de la société Franchisée se portent fort pour

l'ensemble des associés du respect des mêmes obligations que celles ci-dessus décrites
et de l'agrément à la cession au profit du Franchiseur ou de son substitué.
11-2 Si le Franchisé ou ses ayants droits ne présentent aucun candidat à la reprise, le

Franchiseur pourra :
7 Soit acquérir le fonds, le droit au bail ou les parts ou actions concernées à la

valeur convenue ou à défaut à la valeur à dire d'Expert désigné par les parties ou
à défaut, par Monsieur le Président du Tribunal de Commerce de ...... à la
requête de la partie la plus diligente. La valeur à dire d'Expert sera définitive.
7 Soit rechercher un candidat à l'acquisition ou à l'exploitation.
Il est ici précisé que pour le cas ou le Franchiseur n’entend pas mettre en œuvre l’une ou
l’autre des possibilités qui lui sont offertes le contrat se poursuivra normalement jusqu’à
son terme.
11-3 Si le Franchisé ou ses ayants droits, l'Associé majoritaire ou les associés de la

société Franchisée, présentent un ou plusieurs candidats solvables à l'opération, le
Franchiseur débutera la procédure de préemption au vu d'un projet sérieux et complet,
adressé le plus tôt possible et comportant au moins :
7 l’état civil et la qualité de l’acquéreur ou bénéficiaire prévu,

7 l'exposé détaillé des motifs des parties en cause,
7 Le cas échéant, un dossier de candidature à la Franchise dûment complété et
signé par le candidat avec engagement d'avoir à respecter toutes les obligations
du contrat de Franchise et de signer le contrat de Franchise type en vigueur,
7 Le prix ou le montant évalué de l’apport,
! 455
!
!
7 L'accord de principe du ou des organismes financiers éventuellement concernés

ainsi que la description du financement de l'opération,
7 L'acte sous seing privé enregistré ou l'acte notarié portant accord entre les parties
sous condition suspensive du droit de préemption du Franchiseur. Dès lors, toute
promesse ou tout acte concernant ce ou ces biens devra comporter mention du
droit du Franchiseur et être accepté par la tierce partie sans réserve.
A la réception de l'ensemble des éléments ci-dessus, le Franchiseur dispose d'un droit de

priorité absolue lui permettant de préempter, pour lui-même ou pour toute personne
qu’il souhaiterait se substituer, le ou les biens concernés dans un délai de 2 (deux) mois
par lettre recommandée avec accusé de réception. L'opération envisagée devra alors être
réalisée dans un délai de deux mois.
La préemption s'exercera aux conditions stipulées dans l'acte transmis, ou en cas de

contestation desdites conditions par le Franchiseur, à la valeur à dire d'Expert désigné
par le Président du Tribunal de Commerce de XXXX, statuant en la forme des référés, à
la requête de la partie la plus diligente.
L'expert devra remettre son rapport au plus tard dans les trente jours à compter de sa
désignation.
Les conclusions du tiers expert s'imposeront aux parties qui renoncent expressément à
les contester. La valeur à dire d'Expert sera définitive.
Les honoraires de cet expert seront à la charge des parties chacune pour moitié.
11-4.Pour le cas où le Franchiseur décide de ne pas préempter, il disposera d'un délai d'un
mois pour faire connaître aux parties son accord de principe ou son désaccord concernant
l'agrément du repreneur en qualité de nouveau Franchisé. En cas d’agrément, un nouveau
contrat de Franchise sera conclu avec le nouvel exploitant du fonds de commerce,
donnant lieu à perception d’un droit d’entrée conformément à l’article 8.1.
En raison du caractère intuitu personae du contrat de franchise, le Franchiseur ne pourra

être tenu d'agréer ou être redevable d'indemnité en cas de refus d'agrément, même dans
le cadre d'une procédure collective.
11-5 Si le Franchiseur décide de ne pas se porter acquéreur, le Franchisé sera néanmoins

tenu de l’informer sur le lieu et la date de la cession ou de l’acte projeté et permettre au
Franchiseur d’y assister.
Une copie des actes signés sera transmise au Franchiseur.
Pour le cas où il apparaîtrait que le Franchisé ou l'Associé majoritaire ou les associés de

la société Franchisée ait ou aient consenti au tiers une ou des conditions plus favorables
que celles qu'il ou ils étaient disposés à consentir au Franchiseur, le Franchisé ou
l'Associé, majoritaire ou non en cause serait tenu à titre de clause pénale, de payer
immédiatement et solidairement entre eux, à la première demande du Franchiseur, une
somme égale à ........ % du chiffre d'affaires T.T.C. réalisé par le Franchisé au cours de
! 456
!
!
l'exercice précédant celui de la signature de l'acte conclu avec le tiers et visé ci-dessus.
Le Franchisé devra régler la somme au plus tard un mois après l’envoi d’une mise en
demeure adressée par le Franchiseur.
En outre, le Franchiseur aura le droit de réclamer la résolution de la vente et plus

généralement la nullité des actes passés en fraude de ses droits.
Il en sera de même pour le cas où il serait démontré que l'acte au vu duquel il est
demandé de préempter serait non fondé sur une intention réelle de contracter et/ou de
contracter au prix stipulé.
11-6 Dans le cas où le Franchiseur n'exercerait pas son droit de préemption et n’agrée
pas le(s) successeur(s) ou le nouvel exploitant, le contrat sera réputé rompu du chef du
Franchisé avec les conséquences qui en découlent. Il sera fait notamment application
des articles 13, 14 et 15.
Il est bien entendu que le Franchisé pourra toujours renoncer à son projet, les relations
entre le Franchisé et le Franchiseur se poursuivant dès lors conformément aux clauses et
conditions du présent contrat.
Les parties considèrent l’article 10 et l’article 11, leur principe et leur respect,
comme essentiels.
ARTICLE 12 - RESILIATION
12-1 Le Franchiseur pourra résilier le présent contrat, résiliation qui s’effectuera

éventuellement sans préavis en fonction de la gravité de l’inexécution, et sans mise en
demeure par simple lettre recommandée avec accusé de réception prise à l'initiative du
Franchiseur ou par courrier simple de son Conseil, dans tous les cas où il est précisé que
les obligations sont essentielles pour l’exécution du contrat et, notamment :
7 En cas d'interdiction ou incapacité du dirigeant majoritaire;

7 En cas de cession de l'entreprise Franchisée dans le cadre d’un plan, sous réserve
des dispositions impératives des textes relatifs aux procédures collectives,
7 Dans le cas où le Franchisé n’ouvrirait pas son restaurant dans le délai prévu par
l’article 2-2 des conditions particulières, perdrait son droit à occuper le local visé
en article 1-1 quelle qu'en soit la cause ou cesserait de l’exploiter pour une
période de plus d’un mois pour quelque cause que ce soit sauf cas de force
majeure,
7 En cas de violation des dispositions de l’article 6 (Produits – Service),
7 Dans les cas prévus à l'article 10 (Personnalité),
7 En cas de non-respect d'une disposition de l'article 11 (Préemption - Agrément),
13 (Non-Concurrence et Territoire) ou 14 (Clause de Confidentialité),
7 En cas de communication au Franchiseur d'informations incomplètes, erronées,
fausses ou mensongères pendant la période pré-contractuelle, conformément à
l'article 5-5-11 (Règles de bonne conduite),
7 En cas de communication tendancieuse et/ou trompeuse ou fausse, notamment à
d'autres Franchisés du réseau.
! 457
!
!
7 En cas de non respect des exigences posées en terme de respect de l’image de

marque (art. 5-2, 5-5-1).
7 Chaque fois que, dans les présentes, il est indiqué que les obligations visées sont
essentielles pour la bonne exécution du contrat, mais également toutes les fois
où il est raisonnable d’estimer que l’inexécution justifie la résiliation du contrat.
12-2 En dehors des cas prévus ci-dessus, en cas d’inexécution ou de manquement par le
Franchisé à l’une quelconque de ses obligations, ou en cas d’agissements du Franchisé
de nature à porter un préjudice au Franchiseur et/ou à l'image de marque du réseau, ce
dernier pourra, après une mise en demeure par lettre recommandée avec accusé de
réception adressée au Franchisé et non suivie d’effets dans un délai d'un mois, résilier
de plein droit le présent contrat par l’envoi d’une nouvelle lettre recommandée avec
accusé de réception, et ce, sans formalité judiciaire.
La résiliation prendra effet à la date de réception de cette lettre par le Franchisé ou à

l’issue du délai indiqué dans ce courrier.
12-3 La résiliation du contrat emporte l’application des articles 13, 14 et 15 du présent

contrat, comme n’importe quel autre mode de rupture du contrat.
Il en est notamment ainsi de l’annulation du contrat ou de toute technique de rupture du

contrat qui emporterait son extinction rétroactive. Il est expressément indiqué que les
articles 13, 14 et 15 du contrat survivent au contrat en toute circonstance.
12-4 Il est parfaitement indiqué que le Franchisé ne dispose pas de la possibilité de

résilier le contrat avant son terme, toute résiliation anticipée étant considérée comme
abusive.
Dans l'hypothèse où le contrat de Franchise serait cependant rompu du fait du Franchisé,

y compris dans l'hypothèse de la perte du droit de jouissance du local avant l'échéance,
le Franchisé réalisant ainsi une rupture abusive s'engage, sans préjudice de toute autre
demande pouvant être formulée par ailleurs, à payer au Franchiseur une somme qui sera
égale à la moyenne du montant des dernières redevances permanentes dues au cours des
douze derniers mois par le Franchisé au Franchiseur multipliée par le nombre d'années
(et de mois au prorata) restant à courir jusqu'à l'échéance prévue à l'article 2-1 des
conditions particulières. En tout état de cause, cette somme ne saurait être inférieure
à ............ euros.
Pour le cas où le contrat est entré en vigueur depuis moins de douze mois, l’indemnité
sera égale à la moyenne mensuelle des redevances permanentes multipliée par 12 et
multipliée par le nombre d’années restant à courir (et de mois au prorata), sans pouvoir
être inférieure à ............ euros.
ARTICLE 13 - NON-CONCURRENCE ET TERRITOIRE
13-1 Pendant la durée du présent contrat, le Franchisé (lui-même, son dirigeant de

droit ou de fait et/ou son conjoint éventuel) et l'Associé majoritaire s’interdisent de
créer, s'affilier, contracter, participer ou s’intéresser, directement ou indirectement, par
! 458
!
!
eux-mêmes ou par personne interposée, en société ou autrement, à l’exploitation de tout

restaurant concurrent de ceux du réseau XXXX et plus généralement à tout réseau ou
groupement concurrent, sauf accord préalable, exprès et écrit du Franchiseur.
Le Franchisé ne développera son activité telle que définie au présent contrat qu’à partir
des locaux agréés et définis par l’article 1.1 des Conditions Particulières et uniquement
sous l’enseigne XXXX.
Il ne pourra développer d’autres activités, même non-concurrentes, que celles définies par
l’article 1 des présentes Conditions Générales à partir des locaux agréés et définis à
l’article 1.1 des Conditions Particulières.
Le Franchisé s’interdit de développer toute politique commerciale active à l’égard

des clients ou chalands hors de ses zones d’exclusivité et de priorité. Cette
interdiction ne peut en aucun cas priver celui-ci de communiquer avec sa propre
clientèle dans les conditions et selon les normes fixées au présent contrat.
Concernant la zone de priorité, dans l’hypothèse où le Franchisé refuserait de mener à

bien l’installation ou l’acquisitions d’une nouvelle unité restaurant XXXX dans les
conditions de l’article 1.3 des présentes Conditions Générales et que ce projet serait
entrepris par le Franchiseur ou confié à une entreprise tierce, le Franchisé s’interdit
alors toute politique commerciale active, dès son refus, sur le territoire exclusif dévolu à
cette nouvelle unité restaurant XXXX.
L’Associé majoritaire est personnellement tenu des obligations énoncées par cet article
13.1 des présentes Conditions Générales.
Le Franchisé et l’Associé majoritaire se portent fort au sens de l'article 1120 du Code

civil du respect de cet engagement par les personnes concernées et ci avant précisées.
13-2 A la fin du présent accord ou en cas de rupture du contrat quelle qu’en soit la
cause ou la partie à l’origine, le Franchisé (lui-même, son dirigeant de droit ou de fait
et/ou son conjoint éventuel) et l'Associé majoritaire s’interdisent :
a) De créer, s'affilier, contracter, participer ou s’intéresser, directement ou indirectement,

par eux-mêmes ou par personne interposée, en société ou autrement, à tout groupement
ou réseau, de quelque type qu’il soit, qui serait concurrent du réseau XXXX, et ce, en
France métropolitaine ou sur les territoires dans lesquels XXXX est implantée.
Cette interdiction s’applique également à la mise en vente de produits revêtus de

marques liées à tout groupement ou réseau concurrent.
b) De poursuivre, de créer, s'affilier, contracter, participer ou s’intéresser, directement ou

indirectement, par lui-même ou par personne interposée, en société ou autrement, à une
activité similaire à XXXX, y compris tout commerce de restauration ayant pour objet la
cuisine de pizzas, sur le territoire français, étant bien entendu que cette assiette territoriale
est parfaitement proportionnée à l’objectif de la présente clause qui est de protéger le
! 459
!
!
savoir-faire du Franchiseur, quel que soit le mode d’exploitation convenu ou l’enseigne

arborée et ce dans le but contractuellement accepté de protéger le savoir-faire exploité par
le Franchiseur et les autres Franchisés du réseau.
Ces interdictions ( a) et b)) sont cumulatives et s’appliqueront, à compter de la date de

cessation du contrat, pour une durée de 2 (deux) ans sur tout le territoire.
En outre, le Franchisé et l'associé majoritaire s'engagent à ne pas porter directement

atteinte au renom de la marque ou de l'enseigne et à la notoriété du Franchiseur ou du
réseau XXXX, sous peine de poursuite judiciaire en concurrence déloyale.
13-3 En cas de non-respect de l'une ou l'autre de ces obligations, le Franchisé s'engage à

payer au Franchiseur, à titre de clause pénale, et eu égard au préjudice considérable que
sa violation emporterait, ce dont le Franchisé, averti, se dit pleinement conscient, une
somme de .......... euros sans préjudice de tous autres droits et recours du Franchiseur.
ARTICLE 14 - CLAUSE DE CONFIDENTIALITE
Le Franchisé et l'Associé majoritaire au contrat s'engagent, tant pour la durée du présent

contrat que pendant 10 (dix) ans après sa cessation quelle qu’en soit la cause ou la partie
à l’origine, à ne communiquer, divulguer ou exploiter pour son propre compte ou pour
le bénéfice d'un tiers, personne physique ou morale quelconque, toute information,
connaissance ou savoir-faire confidentiels, concernant les méthodes d'exploitation de la
Franchise XXXX qui pourraient leur être communiquées ou dont ils auraient eu
connaissance en raison de l'exploitation du restaurant XXXX, objet du présent contrat.
Seront notamment considérés comme confidentiels au sens du présent contrat, toute

information, notamment celle relative aux offres des fournisseurs référencés et aux
actions des membres du réseau XXXX, connaissance, savoir-faire communiqués aux
personnes précitées par le Franchiseur pour l'exploitation du restaurant XXXX, et tous
éléments compilés dans le Manuel Opérationnel, de même que le contenu des présentes.
Sera considérée comme une violation de la présente clause, la tentative par le Franchisé
ou un dirigeant majoritaire ou non d'exploiter le Concept « XXXX» en tout ou partie
dans son ou ses autres entreprises, ou l'entreprise de son conjoint éventuel, dans
l'hypothèse où le contrat de franchise XXXX ne serait pas conclu pour l'exploitation de
cette ou ces entreprise(s).
Le Franchisé et l'Associé majoritaire reconnaissent que toute information, de quelque

nature et sous quelque forme que ce soit, concernant XXXX, notamment sur le plan
financier, technique, industriel, ou commercial, ou sur le plan de ses relations
contractuelles ou extra-contractuelles avec tout tiers, obtenue directement ou
indirectement dans le cadre de l'accord, revêtent un caractère de stricte confidentialité
(l’“Information Confidentielle”),
Ils s’engagent, pour la durée visée ci-dessus, à conserver un caractère de stricte

confidentialité à toute Information Confidentielle, et à ne pas divulguer une telle
! 460
!
!
Information, en totalité ou en partie, pour quelque motif et sous quelque forme que ce
soit, directement ou indirectement, à tout tiers.
Ils reconnaissent que tout manquement à cette obligation créera un véritable préjudice à
l’encontre du Franchiseur, dont il pourra légitimement demander réparation devant la
juridiction compétente,
Il est précisé que les dispositions ci-dessus ne s’appliqueront pas :
- A toute information qui sera dans le domaine public lors de la divulgation, sauf si
l’information se trouve dans le domaine public en suite d’un manquement du
Franchisé ou de l'Associé majoritaire à ses obligations ci-dessus, ainsi qu’à toute
information dont la partie qui en fait la divulgation peut établir qu’elle était en sa
possession, soit dès avant la signature de l'accord, soit par la communication qui
lui en a été faite par un tiers,
- A toute information dont la communication devra obligatoirement être effectuée
en suite d’une demande d’une autorité publique, d’une administration, ou autre, et
sous la réserve que ladite communication devra au préalable être soumise au
Franchiseur pour information et commentaire,
- A toute information dont la communication aura été effectuée par le Franchisé
avec l’accord préalable écrit du Franchiseur.
Le Franchisé et/ou l'associé majoritaire devra imposer à son personnel ou ses

intervenants externes qui ont des fonctions proches de la direction ou accès aux
informations confidentielles, le respect par contrat de ces engagements de
confidentialité.
En cas de non respect du présent engagement de confidentialité, le Franchisé et/ou

l'Associé majoritaire fautif s'engage à verser au Franchiseur, à titre de clause pénale,
une somme de .......... euros, sans préjudice de tous autres droits et recours du
Franchiseur, parfaitement justifiée eu égard au préjudice considérable mais également
du fait de l’impossibilité de réparer cette inexécution, qui résulterait de la violation de
cette obligation, ce dont le Franchisé, averti, est pleinement conscient.
En cas de défaillance, le Franchiseur adressera au Franchisé et/ou à l'Associé

majoritaire, par lettre recommandée avec accusé de réception, une demande d'avoir à
régler les sommes sus-visées dans le délai de 15 jours à compter de la réception de
ladite lettre. Faute pour ce(s) dernier(s) de s’exécuter dans le délai imparti, ledit montant
devra être payé sous astreinte de ...... euros par jour de retard.
ARTICLE 15 - OBLIGATIONS A LA CESSATION DU CONTRAT
Il est parfaitement établi et compris par les parties, et tout spécialement par le Franchisé,
que le présent contrat de franchise assure au Franchisé la maîtrise d’un savoir-faire,
d’une marque, de l’ensemble des éléments originaux de la Franchise XXXX et dont il
reconnaît qu’il n’aurait pu y avoir accès sans la conclusion du présent contrat. En outre,
il est parfaitement clair que le bénéfice du présent contrat suppose que le contrat soit
! 461
!
!
parfaitement exécuté par les parties, dans l’intérêt du Franchiseur, du Franchisé mais
également dans l’intérêt de l’ensemble du réseau et donc des autres Franchisés.
Il est donc parfaitement entendu entre les parties qu’il n’est pas possible, pour ces
raisons, de tolérer que le Franchisé continue de bénéficier d’une manière ou d’une autre,
des avantages de la Franchise à la fin du contrat.
Dès la cessation du contrat, par l’arrivée de son terme ou pour une autre raison et
notamment du fait de sa résiliation ou du fait d’un autre mode de rupture quelle qu’en
soit la cause ou quelle que soit la partie à l’origine de cette rupture, le présent contrat et
tous les droits qui sont concédés au Franchisé et tous les avantages apportés par le
Franchiseur cesseront immédiatement et, le Franchisé s’oblige à respecter les
obligations suivantes, notamment :
15-1 Le Franchisé cessera immédiatement d'exploiter le restaurant objet du présent

contrat sous l’enseigne XXXX et ne pourra se présenter ou se prévaloir de la qualité de
Franchisé ou d'ancien Franchisé XXXX.
15-2 Le Franchisé cessera immédiatement toute utilisation, de quelque manière que ce

soit, des méthodes, techniques, formules, informations et objets liées à la Franchise, qui
lui ont été communiquées par le Franchiseur.
Il cessera immédiatement toute utilisation à quelque titre que ce soit du concept, tel que
notamment décrit à l’article 4.2, des normes et éléments du concept communiqués lors
de la formation du contrat ou au cours de son exécution notamment les recettes, menus,
cartes et assortiments et présentation diverses ainsi que de tous emblèmes, posters,
affiches, et de tous éléments publicitaires ou promotionnels distinctifs liés à la
Franchise et en particulier tous meubles spécifiques, matériels, enseignes et panonceaux,
PLV, accessoires spécifiques, documents ou articles portant la marque XXXX ou qui
permettraient d’identifier son ancien appartenance au réseau.
Le Franchisé devra immédiatement procéder au retrait du ou des panonceaux Enseignes,

du balisage intérieur et extérieur ainsi que de tous autres éléments dont il est locataire
ou dépositaire et de tous les éléments spécifiques du concept XXXX.
Le Franchisé restituera au Franchiseur tous les documents qu'il lui aurait fournis ou
communiqués ainsi que les signes distinctifs qu'il aurait mis à sa disposition. Le
Franchiseur pourra se faire autoriser en référé à récupérer ces éléments s'ils n'ont pas été
restitués dans le délai de quarante-huit heures.
A la cessation du contrat, la mise à disposition de l’enseigne, propriété de XXXX

France, cessera aussitôt. Le Franchisé devra alors procéder aux opérations de dépose de
l’Enseigne matérielle, à ses frais et sans aucun retard. A défaut, le Franchisé devrait
verser une somme, à titre comminatoire, de .............." par jour de retard.
15-3 Le Franchisé procédera à toute modification complémentaire spécifique des locaux,

de leur agencement ou décoration qui serait nécessaire pour prévenir toute association
! 462
!
!
ou ressemblance avec un restaurant de la chaîne XXXX (mobilier de présentation,

tables...).
Dans le cas où le Franchisé ne satisferait pas à l'une des obligations du présent article 15,
et après rappel de cette obligation fait par le Franchiseur par lettre recommandée avec
accusé de réception, une indemnité contractuelle de 1 500 euros par jour de retard et par
infraction, sera acquise au Franchiseur à compter de la réception de la mise en demeure.
De même, dans le cas où le Franchisé n'aurait pas satisfait à l'une des obligations du
présent article 15, le Franchiseur pourra retirer ou faire retirer au frais du Franchisé,
l’Enseigne, la vitrine, la décoration intérieure et son aménagement, tous les autres
éléments et matériels publicitaires portant la marque XXXX, sur simple ordonnance de
référé rendue par le Président du Tribunal de Commerce de Montpellier et ce
indépendamment de toute contestation du Franchisé de quelque nature que ce soit sur le
présent contrat de Franchise, les conditions de sa formation, de son exécution ou de sa
rupture.
15-4 Le Franchisé restituera immédiatement au Franchiseur le Manuel Opérationnel,

ainsi que tous documents, dossiers et d'une manière générale, tous matériels ou
documents liés à l'exploitation du restaurant qui lui ont été remis à titre de dépôt par le
Franchiseur.
15-5 Le Franchiseur aura la faculté, qu'il pourra exercer par lettre recommandée avec
accusé de réception, dans les 30 (trente) jours de la cessation du contrat, d'acheter
comptant tout équipement, fourniture, matériels spécifiques à leur valeur nette
comptable, compte tenu de l'amortissement pratiqué par le Franchiseur au moment du
rachat.
Il est expressément convenu que la présente clause vaut promesse de vente au profit du
Franchiseur.
Les sommes dues au Franchisé, au titre des éléments rachetés, seront acquittées par le
Franchiseur, dans un délai de 30 (trente) jours courants à compter du lendemain de la
date de livraison desdits éléments.
Les éléments rachetés seront réputés livrés et les risques y afférents transférés au
Franchiseur au lieu où le restaurant est situé et au moment de la remise effective en ce
restaurant desdits éléments au Franchiseur.
Le Franchisé prendra toutes les dispositions pour que les éléments rachetés puissent être
immédiatement enlevés à la date que le Franchiseur notifiera en temps utile au
Franchisé.
Les frais de démontage, d'emballage et d'inventaire des éléments rachetés seront à la

charge du Franchisé.
Si bon semble au Franchiseur, il pourra être fait compensation conventionnelle entre
toute somme due au titre de la présente clause et toute somme due par le Franchisé au
Franchiseur au titre du présent contrat.
! 463
!
!
15-6 Le Franchisé paiera immédiatement au Franchiseur toutes sommes qu'il pourrait

rester lui devoir.
Le Franchisé perdra droit à tout reversement de remises ou de tous autres avantages

quels qu'en soient la forme ou le calcul à compter de la date de la cessation.
15-7 Le Franchisé perd le droit à la référence au nom XXXX pour ses lignes
téléphoniques et fax au jour de la cessation du présent contrat et modifiera en
conséquence son inscription dans les annuaires, minitel et Internet.
Le Franchiseur se réserve le droit de procéder lui-même à ces changements.
La cessation du présent contrat ne fera pas obstacle à l'achèvement conformément à ses

stipulations des opérations en cours dans les relations entre Fournisseurs référencés et le
Franchisé.
ARTICLE 16 – CONSEILS AUPRES DE PROFESSIONNELS INDEPENDANTS
Le Franchisé ainsi que l'Associé Majoritaire reconnaissent expressément que le

Franchiseur les a invités à recueillir tout avis et conseil nécessaire auprès de tout
indépendant de leur choix sur tous les aspects du présent accord ainsi que sur l'activité.
Ils affirment par les présentes avoir effectivement reçu tout avis et conseil indépendant
qu'ils ont estimé nécessaires et avoir pu demander tout éclaircissement avant la signature
du présent contrat.
ARTICLE 17 - DIVISIBILITE
S'il advenait pour quelque cause que ce soit, qu'une ou plusieurs des clauses du présent
contrat ne puisse être appliquée, toutes les autres clauses demeureraient valables et
auraient force de loi entre les parties.
ARTICLE 18 – COOPERATION
Dans l’hypothèse où un conflit viendrait à naître entre les parties concernant la validité,
l’interprétation et l’exécution du présent accord, les parties s’engagent à se rapprocher
et à déployer leurs meilleurs efforts pour lui trouver une solution négociée. A défaut de
pouvoir s’entendre, le différend sera soumis à la procédure d’arbitrage telle que définie
ci-dessous.
ARTICLE 19 – COMPETENCE – CLAUSE COMPROMISSOIRE
Toutes contestations auxquelles pourront donner lieu l'exécution ou l'interprétation du

présent contrat sera soumise à arbitrage.
La partie désirant recourir à l'arbitrage adressera à l'autre partie une notification par
lettre recommandée avec accusé de réception formulant son intention.
! 464
!
!
Si les parties s'accordent, dans un délai de 15 jours suivant cette notification sur la
désignation d'un arbitre unique, elles s'en remettront à l'arbitrage de la personne ainsi
désignée.
En cas contraire il sera constitué un tribunal composé de trois arbitres.
La partie demanderesse adressera à l'autre partie par lettre recommandée avec accusé de
réception le nom de son arbitre.
L'autre partie devra, dans les mêmes formes et dans le délai maximum de 15 jours à
compter de la réception de la lettre indiquer à l'autre partie le nom de l'arbitre qu'elle
aura désignée. A défaut de cette désignation par l'une des parties, il y sera pourvu par
simple ordonnance de Monsieur le Président du Tribunal de Commerce de XXXX
statuant comme en matière de référé à la demande de la partie la plus diligente.
Les deux arbitres ainsi désignés devront désigner, dans un délai de 15 jours maximum,
un troisième arbitre. Faute par eux de s'entendre sur la désignation de ce troisième
arbitre, il sera procédé à sa nomination par Monsieur le Président du Tribunal de
Commerce de Montpellier statuant comme en matière de référé à la demande de la
partie la plus diligente.
Ce ou ces arbitres ne seront soumis à aucune règle ni aucun délai prévu par le Code de
Procédure Civile. Ils agiront comme amiables compositeurs et statueront en dernier
ressort, leur décision n'étant susceptible d'aucun recours.
L'arbitrage aura lieu à XXXX
La sentence devra être rendue au plus tard dans les six mois suivants la désignation du
dernier arbitre.
Le tribunal arbitral en rendant sa sentence dira s'il y a lieu à exécution provisoire. Les
parties s'engagent à exécuter fidèlement et intégralement la sentence. La partie s'y
refusant restera chargée de tous les frais et droits auxquels la poursuite en exécution
judiciaire de ladite décision aura donné lieu.
Article 20 – ENREGISTREMENT
Le Franchiseur procédera facultativement à l'enregistrement du présent contrat.

L'ensemble des frais des présentes est à la charge intégrale du Franchisé.
! 465
!
!
Article 21 – INTERPRETATION
En cas de difficulté d’interprétation d’une clause, il convient de lui donner un sens

efficace pour l’intérêt de la réussite du contrat, et non en faveur de l’un ou l’autre des
contractants.
En outre, dans l’hypothèse où une clause ou une partie du contrat viendrait à être
annulée, deviendrait caduque, serait suspendue, ou perdrait de son efficacité pour une
raison quelconque, l’ensemble des autres dispositions demeureraient valable et
devraient être exécutées.
Les parties reconnaissent que la tolérance, quelle qu’en soit la durée, dans l’inexécution
d’une obligation ne vaut pas renonciation à celle-ci.
Les parties reconnaissent que les relations contractuelles sont toutes entières contenues
dans le présent document ou ses annexes et n’accordent aucune valeur contractuelle à
un autre document.
ARTICLE 22 - TOLERANCE du franchiseur
L'omission par le Franchiseur de relever une faute du Franchisé, d'invoquer la résiliation

de plein droit du présent contrat ou d'exercer un droit acquis en vertu des présentes,
n'affectera en aucune façon son droit de l'invoquer ou de l'exercer dans le futur et ne
constituera pas l'acceptation de la violation de la faute contractuelle.
ARTICLE 23 – ELECTION DE DOMICILE
Pour l’exécution des présentes et de leurs suites, les parties font élection de domicile en
leur siège social et/ou domicile respectifs tels que mentionnés en entête des présentes.
Fait à .............., le …………….2011
En ……….Exemplaires originaux,
LE FRANCHISEUR LE FRANCHISE
L’ASSOCIE MAJORITAIRE ou les associés

En tant que garant(s) de la bonne exécution du contrat et notamment de ses articles 10 et
11
"
! ! ! !
! 466
!
!
ANNEXE 2
CONTRAT DE MASTER-FRANCHISE
!
!
!
PREAMBULE
Le Franchiseur exploite et développe un concept de restauration à thème centré sur la

pizza. Convivialité, ambiance et simplicité font du restaurant XXXX un endroit
séduisant pour une clientèle variée. Le Master Régional exerce un rôle de franchiseur
sur un territoire délimité dont fait parti le secteur où entend s’installer le Franchisé. Le
Master Régional tient ses droits d’exploitation du concept du Franchiseur.
Le Franchisé a décidé d’intégrer le réseau XXXX en parfaite transparence. Ainsi :
- il a reçu une information précontractuelle exhaustive, incluant celle requise en

l’application des articles L. 330-3 et R. 330-1 du Code de commerce, dont les
dispositions sont reproduites en annexe ;
- il sait que l’exploitation d’un restaurant XXXX suppose une forte implication
personnelle ;
- il a pris le temps d’examiner tous les renseignements fournis par le document
d’information précontractuelle et de se renseigner à partir de ces documents pour
vérifier s’il était bien en adéquation avec le concept ;
- il a été invité à soumettre l’ensemble des éléments qui lui ont été fournis dans la
plus grande confidentialité, à ses conseils juridiques et comptables ;
CONVENTION
ARTICLE 1 - OBJET DU CONTRAT
Le présent contrat a pour objet l’exploitation du concept XXXX par le Franchisé,

celui-ci ayant pour interlocuteur principal le Master Régional, aux conditions ci-après
définies.
ARTICLE 2 – TERRITOIRE
Le Master Régional consent au Franchisé le droit exclusif d’implanter un restaurant

XXXX sur le territoire défini XXXX.
Le Master Régional s’engage à ne pas implanter, ni autoriser l’implantation d’un autre

restaurant XXXX sur le même territoire.
Le Franchisé est informé toutefois que le Franchiseur s’est réservé la possibilité de

développer sur le territoire contractuel un nouveau concept de franchise ayant pour
objet la restauration, à condition de ne pas utiliser la même enseigne et de ne pas servir
! 467
!
!
de pizza comme plat principal, afin qu’il n’y ait aucune confusion possible avec le
concept XXXX.
Le Franchisé ne pourra déplacer son restaurant ni ouvrir un deuxième restaurant XXXX

sur le Territoire ou en dehors sans l’autorisation expresse du Master Régional
concrétisée par la conclusion d’un nouveau contrat qui sera contresigné par le
Franchiseur.
Le Franchisé ne pourra réaliser aucune publicité, ni plus généralement aucune forme de

communication, destinée à capter une clientèle située hors du territoire contractuel, en
présence d’un autre restaurant XXXX déjà installé ou en cours de création.
ARTICLE 3 – SAVOIR-FAIRE
Le savoir-faire XXXX concerne :
- une aptitude à faciliter l’implantation, l’aménagement et l’ouverture d’un

restaurant XXXX,
- des recettes de cuisine spécifiques,
- l’aptitude à instaurer une ambiance chaleureuse au sein de chaque restaurant
XXXX,
- une communication adaptée,
- une méthode spécifique d’approche et de traitement du client,
- une maîtrise de la qualité grâce à l’instauration de procédures spécifiques de
fonctionnement à tous les niveaux du concept,
- une aptitude à former le personnel,
- une valorisation du respect de tous, clients, fournisseurs, Master Régional,
Franchisés et salariés,
- la mise au point d’un système informatique facilitant la gestion,
- une bonne connaissance des règles juridiques et sociales strictement affectées à
l’exploitation d’un restaurant.
Le savoir-faire du Franchiseur nécessaire à l’exploitation d’un restaurant XXXX est

transmis par le seul Master Régional au Franchisé comme suit :
- par la mise à disposition du Franchisé à l’issue de la formation initiale, à titre de

prêt pour la durée du contrat, d’un manuel de normes techniques, commerciales et
de gestion, le « manuel opérationnel », actualisé périodiquement ;
- par une formation initiale dispensée par le Master Régional ;
- par l’assistance du Master Régional à l’installation, à l’agencement et au
démarrage du restaurant franchisé ;
- par une formation et une assistance permanentes du Master Régional.
Le Franchiseur veillera à faire évoluer son savoir-faire en fonction du marché, du

consommateur et des innovations techniques. Toutes les évolutions s’imposeront aux
Franchisés en vue de maintenir une image unitaire au réseau.
! 468
!
!
Le savoir-faire pourra évoluer grâce à certaines expériences de franchisés. Pour autant, le

savoir-faire restera toujours la propriété exclusive du Franchiseur.
ARTICLE 4 – FIDELITE
Pendant toute la durée du Contrat, le Franchisé et le Partenaire ne pourront exercer en

France une quelconque activité de restauration en dehors de l’exploitation du concept
XXXX.
ARTICLE 5 – MARQUE
5.1 Droits sur la marque
La marque XXXXX appartient à la société XXXX. Le Franchiseur et le Master

Régional bénéficient d’une licence d’utilisation de la marque XXXXX.
La marque a été enregistrée auprès de l’Institut National de la Propriété Industrielle

(INPI) sous le numéro XXXX en classes 29, 30, 43 dont le certificat figure en annexe.
Le Master Régional concède au Franchisé le droit d’utiliser à titre d’enseigne la marque

XXXX ainsi que tous les éléments du concept qui lui sont attachés, dans les conditions
fixées aux présentes.
Le présent contrat n’accorde au Franchisé aucun droit de propriété sur la marque

XXXX. Ainsi s’interdit-il de déposer, sur quelque territoire que ce soit, cette marque
et/ou toute marque susceptible de prêter à confusion avec celle-ci.
5.2 Usage de la marque à titre d’enseigne
Le Master Régional accorde au Franchisé le droit d’usage de la marque XXXX à titre

d’enseigne, ainsi que des graphismes, symboles et signes distinctifs correspondants.
La marque ne pourra servir de dénomination sociale ou raison sociale, les tiers devant
établir une distinction entre le Master Régional et les Franchisés.
5.3 Défense de la marque
Le Franchiseur s’engage, pendant toute la durée du présent contrat, à veiller au maintien

en vigueur de la marque, et notamment à son renouvellement.
Le Franchiseur assurera une surveillance de la marque et s’opposera, chaque fois que

cela sera possible, à toute demande d’enregistrement postérieure d’une marque similaire
par un tiers.
Le Franchisé s’engage à informer dans les meilleurs délais le Master Régional de tous
les actes de contrefaçon, d’imitation, d’usage illicite de la marque concédée, dont il aura
connaissance, lequel transmettra l’information au Franchiseur qui décidera de
! 469
!
!
l’opportunité de prendre toutes mesures en vue d’assurer la protection de la marque du

réseau.
ARTICLE 6 – IMAGE DE MARQUE
L’image du concept XXXX est essentielle. Le Franchisé attachera donc une attention
toute particulière tant à la présentation de son restaurant qu’à sa communication.
6.1 Aménagement et exploitation du restaurant
Le Franchisé veillera à disposer d’un personnel compétent et suffisant en nombre pour

exploiter au mieux son restaurant XXXX.
Le Master Régional se tiendra à la disposition du Franchisé pour le conseiller dans

l’aménagement du restaurant. Ce dernier devra respecter les normes d’installation et de
présentation XXXX telles qu’elles figurent à ce titre dans le manuel technique remis ce
jour au Franchisé.
Le Franchisé s’engage à respecter en permanence les normes du concept XXX au niveau

de son restaurant, telles qu’elles sont actuellement et telles qu’elles seront modifiées
pendant la durée du contrat.
Il veillera à entretenir parfaitement son restaurant et à changer tout agencement ou

décoration qui serait défraîchi.
Le Franchisé traitera sans délai les réclamations clientèle qui lui seront adressées. Il en
communiquera systématiquement copie au Master Régional.
Le restaurant XXXX devra être en permanence en parfait état d’entretien.
6.2 Hygiène
L’hygiène ne pourra être appréhendée par le Franchisé autrement que comme un

élément fondamental où toute forme de concession doit être exclue. Ainsi, le Franchisé
devra respecter toutes les règles d’hygiène propres aux établissements de restauration.
Il devra faire procéder à un contrôle trimestriel de l’hygiène de son restaurant par un

laboratoire alimentaire référencé par le franchiseur, le coût annuel de ces contrôles
n’excédera pas ............. " ht.
Il accepte de recevoir des clients dits mystères afin de vérifier inopinément le bon
fonctionnement du concept XXXX. Le Franchisé s’engage à payer ces visites mystères
(prestations + restauration) dans la limite de cinq par an pour un coût annuel n’excédant
pas ............ " ht.
6.3 Communication/publicité
Le Franchiseur définit les actes stratégiques de communication du réseau XXXX. Il créé

des graphismes et certains supports de communication.
! 470
!
!
Il met en œuvre une communication centralisée qui correspond à tous les actes de
communication réalisés par le Franchiseur dans l’intérêt du réseau, qu’ils soient de
portée locale, régionale ou nationale. Entreront dans les dépenses de communication du
Franchiseur notamment : toutes les dépenses de publicité sur tous supports (campagnes
d’affichage, radio, presse écrite, internet, réseaux sociaux, PLV restaurants,
évènementiels etc…), ainsi que les frais internes du Franchiseur en matière de
communication, comme par exemple la partie du salaire des personnes affectées à la
communication dans la structure.
Le Franchiseur réalisera cette communication grâce à une redevance de communication

qu’il percevra comme il est déterminé au titre « conditions financières ».
Le Franchiseur tiendra à disposition du Franchisé les justificatifs des dépenses réalisées

à ce titre.
Parallèlement, le Franchisé devra lui-même communiquer sur son territoire contractuel.

Il consacrera à ses opérations de communication locale un budget minimum équivalent
à .......% HT du chiffre d’affaires HT du franchisé, étant précisé que pour la première
année, le pourcentage concernera le chiffre d’affaires retenu sur le budget prévisionnel
établi par le Franchisé.
Le Franchisé restera le seul décisionnaire des actions de communication à mener

localement, le budget présenté ci-dessus n’étant pas limitatif.
Toutefois, le Franchisé devra soumettre ses nouveaux projets de communication à

l’agrément préalable du Master Régional, qui vérifiera notamment leur conformité à
l’image de marque du réseau XXXX. Le Master Régional ne pourra refuser de donner
son agrément sans juste motif. L’agrément sera présumé fourni en l’absence de réponse
du Master Régional quatre jours après la réception du projet.
Le Franchisé devra justifier, à première demande du Master Régional ou du Franchiseur,

des actions de communication déjà entreprises dans les douze derniers mois.
6.4 Opérations promotionnelles
Le Franchisé s’engage à souscrire au moins à cinq opérations promotionnelles organisées

par le Master Régional ou le Franchiseur par an ; dans l’intérêt de la valorisation de la
marque et dans la limite de son budget publicitaire.
ARTICLE 7 – APPROVISIONNEMENT
7.1 Produits
Le franchisé s’engage à acquérir l’ensemble des produits permettant d’exploiter le

concept XXXX auprès des fournisseurs référencés par le Franchiseur et/ou du
Franchiseur selon les procédures mises en place par ce dernier. Cette obligation est
justifiée par la nécessité de préserver l’intérêt du réseau, au niveau de la constance dans
! 471
!
!
la qualité des produits du concept, des délais de livraison, de la disponibilité des

produits, de la garantie accordée sur ceux-ci.
Le Franchisé dispose dans le manuel opératoire de la liste actuelle des produits

(alimentaires et autres) permettant d’exploiter le concept XXXX, qui lui a été remise.
Celle-ci pourra être modifiée ou complétée par celui-ci en vue d’une meilleure
adéquation à l’évolution du marché.
7.2 Intégration de nouveaux fournisseurs
Le Franchisé pourra toujours présenter au Master Régional un ou plusieurs nouveaux

fournisseurs. Pour qu’ils soient retenus en tant que fournisseurs du réseau XXXX, ils
devront offrir des conditions au moins aussi avantageuses que celles proposées par les
fournisseurs référencés. La procédure de référencement sera la suivante. Le Franchisé
devra :
- fournir au Master Régional les coordonnées précises du (des) fournisseur(s) ;

- transmettre au Master Régional les caractéristiques et les critères de qualité du
(des) fournisseur(s) à référencer qui le(s) met en mesure d’assurer une sécurité
absolue sur l’origine des produits, une régularité dans leur qualité et une
excellente hygiène ;
- obtenir du (des) fournisseur(s) concerné(s) un engagement de priorité sur les
livraisons en cas de carence de produits ;
- obtenir de ceux-ci un engagement de respect absolu de l’entier cahier des
charges imposé par XXXX à ses fournisseurs.
Si toutes ces obligations sont remplies, le Master Régional transmettra l’information au

Franchiseur qui intégrera le(s) fournisseur(s) pressenti(s) en tant que fournisseur(s)
référencé(s) XXXX.
7.3 Tarifs
Les produits permettant d’exploiter le concept XXXX sont vendus par les fournisseurs
référencés au tarif en vigueur au jour de l’enregistrement de la commande. A ce jour, le
Franchisé s’est d’ores et déjà fait remettre un barème de prix par les fournisseurs.
Le Franchisé est averti que ces prix pourront être modifiés par les fournisseurs
référencés, selon leurs conditions générales que le Franchisé connaît, pour tenir compte
de l’évolution générale des prix, de la concurrence et des coûts de production des
produits du Concept. Le Franchiseur ne pourra être tenu pour responsable d’un
quelconque préjudice lié aux révisions du tarif des fournisseurs. Le Franchiseur insistera
néanmoins auprès des fournisseurs référencés afin qu’ils modèrent, dans la mesure du
possible, les augmentations de leurs tarifs.
Le Franchiseur pourra percevoir des ristournes de référencement et de coopération

commerciale de fournisseurs qu’il conservera, suite aux achats qui seront réalisés par
l’ensemble du réseau auprès de ses fournisseurs référencés. Ces ristournes ne devront
pas altérer les bonnes conditions d’achats dont devra bénéficier le Franchisé. Ce dernier
devra payer les produits dans la moins bonne hypothèse aux conditions du marché.
! 472
!
!
ARTICLE 8 – LIBERTE DES PRIX
Le Master Régional conseillera des prix de revente des produits au sein de son réseau. Le
franchisé sera libre de les appliquer ou pas. Toutefois, il arrivera que le Franchiseur
impose de ne pas dépasser certains prix.
ARTICLE 9 - INTERNET
Le Franchisé pourra gérer un site Internet propre relatif à son restaurant XXXX. Il devra
respecter strictement les prescriptions du manuel opérationnel XXXX concernant la
gestion du site Internet. Il ne pourra utiliser la marque XXXX en tant que nom de
domaine qu’associée à d’autres composantes du nom, l’ensemble devant faire l’objet
d’un aval préalable du Franchiseur avant toute mise en ligne du site.
Le Franchisé s’engage à ne pas réaliser de communication active sur Internet en vue de

capter une clientèle extérieure à son territoire contractuel.
En toute hypothèse le Franchiseur s’engage à faire figurer sur son site Internet une
mention expresse informant les clients de l’adresse du restaurant XXXX du Franchisé.
Le Franchiseur envisage de mettre en place un système permettant de commander les

produits XXXX au moyen d’Internet. Le Franchisé s’engage d’ores et déjà à intégrer
cette technique de distribution lorsque celle-ci sera disponible dans le réseau et à en
assumer le coût.
ARTICLE 10 - FORMATION ET ASSISTANCE INITIALES DU FRANCHISE
10.1 Formation initiale
Le Franchiseur mettra en œuvre un programme de formation initiale dont le suivi par le

Franchisé est obligatoire.
La formation théorique et pratique du dirigeant franchisé et de son éventuel directeur ou

responsable du restaurant, sera d’une durée au moins égale à 45 jours dans un restaurant
XXXX ou tout autre lieu choisi par le Franchiseur et le master-franchisé ; elle pourra
être prolongée de 15 jours, si nécessaire.
La formation théorique et pratique des cuisiniers du Franchisé sera d’une durée de 15

jours minimum, prolongée si nécessaire de 5 à 10 jours supplémentaires. Elle se
déroulera dans un restaurant XXXX ou tout autre lieu choisi par le Franchiseur et le
master-franchisé.
Le reste de l’équipe du Franchisé suivra une formation théorique et pratique de 8 jours

dans une unité choisie par le Franchiseur et le master-franchisé.
Si malgré une formation supplémentaire, le Partenaire s'avère incapable d’appliquer le

savoir-faire XXXX, le présent contrat sera résolu de plein droit sans autre formalité, ni
! 473
!
!
indemnité de quelque nature que ce soit à ce titre, le Franchiseur et le master-franchisé

conservant néanmoins l'intégralité de la redevance initiale forfaitaire d’ores et déjà payée
par le Franchisé.
En cas de contestation sur le bien fondé de la décision du Franchiseur et du master-

franchisé de juger le Partenaire incapable de gérer un restaurant XXXX, le juge des
référés sera saisi par la partie la plus diligente aux fins qu'un expert soit désigné. L'avis de
l'expert s'imposera alors aux parties.
Le coût de la formation initiale est inclus dans la redevance initiale forfaitaire prévue
aux conditions financières des présentes, à l’exception des rémunérations, frais de
déplacement, d’hébergement et de nourriture du Franchisé et de son personnel, qui
resteront à sa charge.
10.2 Assistance à l’installation et à l’aménagement du restaurant franchisé
Le Master Régional remettra au Franchisé tout document, et lui transmettra toute

information technique, commerciale ou administrative susceptible de permettre ou de
faciliter l’exploitation de la franchise selon les normes du concept XXXX.
Le Franchisé ne pourra débuter les travaux de construction, d’agencement et

d’aménagement des locaux dans lesquels il envisage d’exploiter son activité XXXX
avant d’avoir obtenu :
- l’agrément du Master Régional pour les locaux considérés. Le Franchisé devra,

dans la mesure du possible, sélectionner des locaux situés dans des secteurs
jouissant d’une très bonne commercialité. L’agrément ne pourra être refusé sans
juste motif.
- toutes les autorisations légales et réglementaires exigées, notamment pour ce qui
concerne les enseignes et l’aménagement des façades.
Le coût des travaux nécessaires à la conception, à la réalisation et à l’aménagement du

restaurant conformément aux normes communiquées par le Master Régional, restera à
la charge du Franchisé.
L’exploitation du restaurant ne pourra débuter qu’après aval exprès du Master Régional.

A la fin des travaux, le Master Régional vérifiera ainsi la conformité des locaux avec les
normes XXXX. A cette fin, le Franchisé garantira au Master Régional (ou à toute
personne qu’il se substituerait), libre accès auxdits locaux. L’aval du Master Régional
ne portera que sur les normes XXXX, à l’exclusion de toute approbation technique ou
administrative.
La responsabilité du Master Régional ne pourra en aucun cas être engagée du fait de

cette approbation, ni en particulier se substituer à la responsabilité des architectes ou
entrepreneurs locaux employés par le Franchisé.
! 474
!
!
10.3 Assistance au démarrage
Le Master Régional s’engage à déléguer l’un de ses représentants pour assister le

Franchisé lors de l’ouverture du restaurant pendant une durée de 6 jours, qui pourront
être répartis sur les trois premiers mois d’activité selon l’accord des parties.
ARTICLE 11 – ASSISTANCE PERMANENTE - CONTROLE
Le Master Régional conseillera régulièrement le Franchisé sur toutes les procédures

d’exploitation du concept XXXX.
A cette fin, le Franchiseur a mis au point un système d’informatique de caisse et un

système Intranet dont le programme demeure la propriété exclusive du Franchiseur. Ces
systèmes ne pourront en aucun cas être modifiés en tout ou partie par le Franchisé sans
l’accord préalable du Franchiseur.
Le Franchisé est informé du contenu de ce programme, des avantages qu’il procure et

de son prix. Il s'engage à les utiliser systématiquement dans le cadre exclusif de
l'exploitation de son restaurant XXXX. Il ne pourra en aucune manière les utiliser à
d'autres fins.
Le Franchisé autorise le Master Régional et le Franchiseur à utiliser les données

obtenues par le système informatique (chiffre d’affaires, fréquentation,….) à des fins
statistiques et marketing. Le Master Régional et le Franchiseur respecteront la loi
Informatique et Libertés du 11 janvier 1978.
Au fur et à mesure de l’évolution du concept, le Master Régional communiquera

périodiquement des documents, notes et circulaires concernant les nouveaux produits ou
les nouvelles approches commerciales mis au point pour l’ensemble du réseau.
Il pourra déléguer au Franchisé son personnel pour lui transmettre les informations
pratiques utiles.
Il organisera des réunions périodiques pour faire la synthèse des expériences des
Franchisés, et les contrôles suivants que le Franchisé accepte expressément :
- Des visites bilan dans les locaux d’exploitation du Franchisé. Celles-ci

seront effectuées par des représentants habilités du Master Régional et/ou du
Franchiseur et en présence du chef d’exploitation. Ces visites ont pour but de
permettre au Franchisé d’être en harmonie avec le concept XXXX. Le
contrôle pourra porter tant sur les méthodes techniques et commerciales que
sur la comptabilité en vue de vérifier les ratios d’exploitation.
- Des contrôles HACCP, dans la limite de 5 par an ;
- Des prélèvements inopinés par un laboratoire d’analyses, dans la limite de
cinq par an.
Pour simplifier la tâche de contrôle du Master Régional, le Franchisé lui fournira dans
les quatre mois de la clôture de l’exercice, et au plus tard le 5 du mois suivant le mois
! 475
!
!
concerné copie des comptes sociaux (bilan, compte de résultat et annexe) et de la liasse
fiscale.
De plus, le Franchisé devra faire part au Master Régional de tout contrôle des services
vétérinaires, et plus généralement de tout service administratif (commission de sécurité,
direction générale de la concurrence et de la consommation etc.) et de toute lettre de ces
derniers à son encontre suite à un contrôle. Il en sera de même de tout document
administratif, toute mise en demeure qui pourrait atteindre, de manière directe ou
indirecte l’image de XXXX et/ou rendre opportune voire nécessaire une intervention
du Master Régional.
ARTICLE 12 - CONDITIONS FINANCIERES
12.1 Droit d’exclusivité et de formation
En contrepartie du droit d’accès exclusif à la marque XXXX sur le Territoire contractuel,

le Franchisé s’engage à payer ce jour la somme de .......euros H.T.
En contrepartie de la formation et de l’assistance initiales du Franchisé, ce dernier

s’engage à payer ce jour la somme de ........euros H.T.
Les droits d’exclusivité et de formation, soit .........." ht, sont payés intégralement à la date
de la signature des présentes.
Quelles que soient les suites du présent contrat, ces droits restent définitivement acquis
au Master Régional. En aucun cas ils ne pourront faire l’objet d’un remboursement,
même partiel, au profit du Franchisé.
12.2 Redevance de franchise
En contrepartie du droit d’usage de la marque XXXX associé à ses signes distinctifs et

de l’assistance du Master Régional pendant toute la durée du contrat, le Franchisé paiera
au profit du Master Régional une redevance mensuelle équivalente à ...... % H.T. du
chiffre d’affaires HT réalisé par le Franchisé dans le cadre de l’exploitation du concept
XXXX.
Toutefois, quel que soit le chiffre d’affaires réalisé, la redevance mensuelle sera au
moins égale à la somme de .........euros HT.
Le paiement de cette redevance interviendra mensuellement par un prélèvement bancaire

d’ores et déjà autorisé par le Franchisé pour la durée du contrat, au plus tard le 15 du mois
suivant le mois considéré. A cet effet, le Franchisé transmettra au Master Régional, au
plus tard le 5 du mois, une déclaration de chiffre d’affaires par l’intermédiaire du système
informatique interne.
En outre, le Franchisé s’engage à transmettre au Master Régional annuellement ses

déclarations de TVA. Si le Franchisé n’a pas fait parvenir toutes ses déclarations de TVA
au plus tard le 30 janvier de chaque année, il paiera une indemnité forfaitaire d’un
! 476
!
!
montant de .......euros HT, sans préjudice pour le Master Régional d’exiger la

communication des chiffres en cause.
Le 31 du premier mois d’exécution du présent contrat, le Franchisé paiera au profit du

Master Régional uniquement le montant de la redevance minimale.
12.3 Redevances de Communication/Publicité
Le Franchisé s’engage à payer au profit du Franchiseur pendant toute la durée du contrat

une redevance mensuelle de communication égale à ...... % H.T. du chiffre d’affaires H.T.
réalisé par le Franchisé dans son restaurant XXXX. Toutefois, quel que soit le chiffre
d’affaires réalisé, le Franchisé s’engage à payer au profit du Franchiseur une redevance de
communication au moins égale à ..........euros HT par an.
Le paiement de cette redevance de communication se fera par prélèvement automatique.

A cet effet, le Franchisé s’engage à remettre au Franchiseur sans délai une autorisation de
prélèvement bancaire.
La redevance de communication sera payée au même moment et dans les mêmes

conditions que la redevance de franchise.
12.4 Modalités et destinataire du paiement du droit d’entrée et des redevances
Le franchisé s’engage à payer les droits d’exclusivité et de formation, ainsi que les
redevances de franchise et de communication directement à la SAS XXXX France,
selon les termes et délais convenus. Ce paiement centralisé a été décidé de concert entre
les parties pour simplifier les règlements. Le Franchisé sera libéré par ce paiement, ce,
même si pour une raison quelconque, le Franchiseur n’en rétrocédait pas la partie qui lui
revient, au Master Franchisé.
ARTICLE 13 - DUREE
Le Contrat est en principe conclu pour une durée de neuf ans à compter de la date
d’ouverture du restaurant. Il ne se prorogera pas tacitement, ni ne se renouvellera
tacitement.
A l’issue de cette période de neuf ans, si le Franchisé a respecté scrupuleusement toutes

ses obligations contractuelles, il aura droit au bénéfice du modèle de contrat proposé aux
nouveaux candidats à la franchise XXXX à ce moment, étant précisé qu’il sera dispensé
de tout droit d’entrée et/ou de formation.
Ce contrat sera mis à disposition du Franchisé sur sa demande, six mois avant l’échéance.
Ce dernier devra se prononcer au plus tard trois mois avant l’échéance. En l’absence de
réponse dans ce délai ou en cas de refus du nouveau contrat, la relation s’arrêtera au terme
prévu, sans autre formalité ni indemnité de part ou d’autre.
! 477
!
!
ARTICLE 14 – CESSATION DU CONTRAT
14.1 Cessation du contrat et Conséquences
Le Contrat prend fin à l’arrivée de son terme, sauf survenance d’une ou plusieurs causes
de résiliation anticipée.
La cessation des relations contractuelles, quelle qu’en soit la cause, entraînera notamment
les conséquences suivantes :
- Le Franchisé, le Partenaire et/ou le responsable d’exploitation ne pourront plus

utiliser la Marque, l’Enseigne, les logos ni plus généralement, aucun signe
distinctif XXXX ; ce, sur quelque support que ce soit,
- En cas de maintien de tout ou partie des signes distinctifs XXXX, le Franchisé
autorise d’ores et déjà le Master Régional à les faire retirer aux frais du Franchisé.
Pendant une année à compter du retrait effectif de tous les signes distinctifs XXXX, le
Franchisé, le Partenaire et/ou le responsable d’exploitation dont le Franchisé se porte fort,
ne pourront, sur le territoire contractuel, directement ou indirectement, s’affilier, adhérer
ou participer de quelque manière que ce soit à un groupement quelconque ayant pour
activité principale la restauration autour de pizzas.
14.2 Résiliation
a) Motifs de résiliation
Le présent contrat pourra être résilié de plein droit à la demande de l’une des parties aux
torts de l’autre partie, en cas d’inexécution par cette dernière de l’une quelconque de ses
obligations.
Sauf faute grave, qui impliquera une résiliation immédiate, la résiliation prendra effet
un mois après envoi d’une mise en demeure restée infructueuse adressée par lettre
recommandée avec avis de réception.
En cas de faute grave, la résiliation interviendra de plein droit avec un simple préavis de
huit jours notifié par lettre recommandée avec accusé de réception. Constitue
notamment une faute grave pour le Master Régional ou le Franchisé :
- tout manquement à la probité par l’une ou l’autre des parties;

- tout manquement à l’hygiène par le Franchisé;
- trois retards consécutifs de paiement de la part du Franchisé à l’égard du
Master Régional,
- le fait pour le Master Régional d’accorder à un tiers l’autorisation
d’implanter un restaurant XXXX sur le territoire contractuel,
- le non-respect par le Franchisé des dispositions relatives à la cession et/ou la
transmission du Contrat visées infra.
! 478
!
!
b) Conséquences de la résiliation
En toute hypothèse, la résiliation anticipée du Contrat pour quelque cause que ce soit
sauf faute prouvée du Master Régional, impliquera que le Franchisé paie à ce dernier, au
jour de la résiliation effective du contrat, la totalité des sommes que le Master Régional
aurait perçues jusqu’au terme initialement prévu du contrat et notamment l’intégralité
des redevances, leur base de calcul étant la moyenne des douze derniers mois facturés
(si le montant de cette moyenne est supérieur à la redevance minimale), ou dans la
négative, celle de la redevance minimale majorée de .....%.
Qu’elle intervienne avec ou sans préavis, la résiliation fautive anticipée donnera lieu à
dommages intérêts qui seront arbitrés par la juridiction saisie. En toute hypothèse, une
résiliation fautive donnera lieu :
- au paiement du solde des redevances contractuelles qui ne s’analyse ni en

des dommages intérêts, ni a fortiori, en une clause pénale;
- au versement, à titre de dommages intérêts, hors préjudice moral, d’une
somme au moins égale au double du montant des redevances restant à courir
jusqu’à la fin du contrat, la redevance de référence étant calculée sur la base
de calcul de la redevance moyenne des douze derniers mois d’exploitation.
ARTICLE 15 - CESSION - TRANSMISSION DU CONTRAT - SUBSTITUTION
Le Contrat est conclu en considération des personnes du Franchisé et du Partenaire.
Ces derniers s’interdisent, sans l’accord préalable et exprès du Master Régional, de céder
ou de transférer les droits et obligations en résultant de quelque manière que ce soit et
notamment :
- par cession ou mise en location-gérance du fonds de commerce Franchisé,

- par apport en société ;
- par cession immédiate ou échelonnée dans le temps de la majorité des titres
emportant cession de contrôle de la société.
L’accord du Master Régional pourra être donné selon les dispositions relatives à la
procédure d’agrément définie infra.
A défaut, le Contrat pourra être résilié de plein droit aux torts exclusifs du Franchisé, sans
préjudice de tous autres droits et recours du Master Régional, et notamment de
l’application des dispositions du Contrat relative à la résiliation anticipée visées supra.
15.1 Procédure d’Agrément
Le Franchisé ou le partenaire devront notifier au Master Régional leur projet de cession

ou de transmission, obligatoirement rédigé par un notaire ou un avocat, par lettre
recommandée avec accusé de réception. Ce courrier devra mentionner la date de la
cession, ses modalités, ainsi que le nom de l’acquéreur.
! 479
!
!
L’agrément du Master Régional devra être donné ou refusé dans un délai maximum de
deux mois à compter de la réception de la notification.
A défaut de réponse du Master Régional dans ce délai, l’agrément sera réputé acquis et le
Franchisé pourra librement procéder à la cession envisagée.
En cas de refus d’agrément par le Master Régional, comme en cas de défaut

d’information et de notification préalable du projet, le Franchisé et/ou le Partenaire
devront renoncer à la cession envisagée.
L’agrément du Master Régional ne pourra être refusé sans juste motif. Ainsi notamment,
tout cessionnaire ayant une participation quelconque dans un restaurant commercialisant
des pizzas sera automatiquement refusé.
15.2 Droit de Préférence
Le Master Régional et le Franchiseur disposeront en cas de cession ou de mise en

location-gérance projetée du fonds de commerce Franchisé, ou en cas de cession de tout
ou partie des titres de l’entreprise Franchisé emportant transfert de majorité, d’un droit de
préférence, dont l’effet se prorogera pendant une durée d’un an après la fin du présent
contrat.
Si le Franchiseur et le Master Régional veulent tout deux exercer ce droit, le Master

Régional sera prioritaire. Celui qui exercera le droit devra notifier au Franchisé ou au
partenaire, par lettre recommandée avec avis de réception, dans le délai maximum de
trente jours, son intention de devenir lui-même Cessionnaire ou de permettre à un
candidat à la franchise XXXX qu’il désignera de le devenir, et d’acquérir ou de faire
acquérir ledit fonds ou les titres de l’entreprise Franchisé, aux conditions initialement
envisagées.
15.3 Substitution
Le Master Régional conserve la liberté d'organiser, comme il l'entend, pendant toute la

durée d'exécution du présent contrat, ses structures juridiques et financières.
Le Franchisé accepte d’ores et déjà que le présent contrat soit cédé à un tiers apte à
poursuivre l’exécution des obligations du Master Régional, désigné par le Master
Régional, sous réserve que la cession soit sans effet sur l’existence et les conditions de
validité du présent contrat.
Les modifications qui pourraient intervenir en la personne du Master Régional, telles que
fusion, scission, absorption, cession ou tout autre accord commercial ou juridique conclu
par le Master Régional avec un tiers, seront sans effet sur l'existence, les conditions et la
validité du présent contrat.
En cas de rupture du contrat de Master Régional conclu entre le Franchiseur et le Master

Régional pour quelles que raisons que ce soit, le Franchiseur se substituera de plein
! 480
!
!
droit au Master Régional dans ses droits et obligations à l’égard du Franchisé, à compter
de la date de ladite rupture, sans toutefois que ce dernier ne puisse faire valoir à
l’encontre du Franchiseur un quelconque droit né antérieurement à la substitution.
ARTICLE 16 – INDEPENDANCE
Les nombreuses obligations nécessaires au respect des normes XXXX concourent à la

préservation de l’image de marque du réseau. Elles n’impliquent pas pour autant une
restriction à l’indépendance du Franchisé et à sa responsabilité.
Le Franchisé doit informer tant les clients que tout autre tiers de sa qualité d’entreprise
indépendante, de manière lisible et visible, sur l’ensemble des documents d’information,
notamment de nature publicitaire, ainsi qu’à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise,
conformément aux dispositions de l’article A. 441-1 du Code de commerce.
Dans l’hypothèse où la responsabilité du Master Régional et/ou celle du Franchiseur

seraient recherchées par un tiers, pour un problème lié à la gestion ou à l’exploitation
par le Franchisé de son entreprise, ce dernier prendrait immédiatement leurs lieux et
place en mettant en avant les présentes dispositions contractuelles.
ARTICLE 17 – CONFIDENTIALITE
Franchisé et Partenaire s’engagent à conserver strictement confidentielles toutes les

informations techniques, commerciales, financières ou autres auxquelles leur intégration
au réseau XXXX leur aura donné accès.
Pendant la durée du Contrat, Franchisé et Partenaire s’engagent à n’utiliser ces

informations ni à permettre à d’autres de les utiliser de manière directe ou indirecte, par
quelque moyen que cela soit, à d’autres fins que pour son exécution. Au terme de la
relation contractuelle, ils ne pourront plus les utiliser ni permettre leur utilisation.
Le Franchisé s’engage à faire signer à tous ses préposés, mandataires et, plus
généralement, à toute personne (salariés, etc.) susceptible d’avoir accès directement ou
indirectement à des informations confidentielles, un engagement de confidentialité de
même nature que le sien à l’égard du Master Régional dont il lui remettra copie sur
demande.
Le Master Régional s’engage, de son côté, à surveiller étroitement la confidentialité
dans l’ensemble de son réseau, car toute violation du secret peut être nuisible au réseau
tout entier.
ARTICLE 18 – NOTIFICATIONS
18.1. Toute notification requise ou permise en vertu des dispositions du Contrat devra
être en forme écrite et sera valablement effectuée si elle est envoyée par courrier
recommandé avec avis de réception, ou par télécopie ou courriel confirmés par courrier
recommandé avec avis de réception, adressé au siège social ou au domicile d’une Partie,
tel qu’il figure en tête du Contrat.
! 481
!
!
Chaque Partie pourra modifier l’adresse à laquelle devront lui être envoyées les
notifications et leur copie, en notifiant ledit changement à l’autre Partie ainsi qu’il est
prévu ci-dessus.
18.2. Les notifications faites par courrier seront présumées avoir été faites au plus tard
huit jours après la date d’expédition.
Les notifications faites par télécopie seront présumées avoir été faites à la date d’envoi
de la télécopie, à la condition que chaque notification par télécopie soit confirmée par
courrier recommandé avec avis de réception expédié le même jour.
ARTICLE 19 - FORMALITES
Le présent contrat, emportant notamment licence de la Marque XXXX, devra être

inscrit, en tout ou par extrait, au Registre National des Marques Le Master Régional
s’engage d’ores et déjà à signer tous documents, extraits, pouvoirs ou autres nécessaires
au Franchisé pour permettre l’exécution et l’inscription du contrat.
Tous pouvoirs sont donnés au porteur d’un original du contrat ou d’un extrait pour
procéder à son inscription, dans son intégralité ou par extrait, au Registre National des
Marques.
Les frais afférents à ces formalités seront à la charge du Franchisé.
ARTICLE 20 – ABSENCE DE SOLIDARITE - DIVISIBILITE
Ce contrat comporte trois intervenants, le Franchisé, le Master Régional et le

Franchiseur. Il est expressément convenu qu’il n’y aura point de solidarité dans les
obligations de chacun. Chaque partie, et notamment le Master Régional et le
Franchiseur, ne pourra être poursuivie que pour les manquements qu’il lui incombe
nommément en vertu du présent contrat.
Dans l’éventualité où l’une quelconque des dispositions du présent contrat serait

déclarée nulle ou sans effet de quelque façon et pour quelque motif que ce soit, les
parties s’engagent à se concerter pour remédier à la cause de nullité constatée, de sorte
que, sauf impossibilité, le contrat poursuive ses effets sans discontinuité.
ARTICLE 21 – LOI APPLICABLE - ATTRIBUTION DE COMPETENCE
Le Contrat est soumis à la loi française
En cas de différend quant à l’interprétation, la conclusion, l’exécution ou la résiliation

du présent contrat, les Parties feront leurs meilleurs efforts pour régler ladite
contestation à l’amiable.
! 482
!
!
Si, à l’issue d’un délai raisonnable, elles ne sont pas parvenues à mettre un terme à ce
différend, le Tribunal de Commerce de Nantes sera seul compétent.
Fait à
Le
En trois exemplaires
LE MASTER REGIONAL LE FRANCHISÉ
LES PARTENAIRES LE FRANCHISEUR
! 483
!
!
BIBLIOGRAPHIE
!
!
!
!
I. Ouvrages généraux: traités, manuels, cours
ANDRE, M.-E., DESTOURS, S., RAYNARD, J. et VERTUT, J.-M.

Trente ans de Droit de la distribution à travers la Lettre de la Distribution, LexisNexis,
2007.
ANTONMATTEI, P.-H. et RAYNARD, J.

Droit civil – Contrats spéciaux, LexisNexis, 7e éd., 2013.
ARHEL, P.
La pratique des accords de distribution, EFE, 2000.
BASCHET, D.
La franchise, Guide pratique – Conseils pratiques, Gaulino, 2005.
BEAUCHARD, J.
Droit de la distribution et de la consommation, PUF, 1996.
BEHAR-TOUCHAIS, M. et VIRASSAMY, G.
Traité des contrats – Les contrats de la distribution, LGDJ, 1999.
BENABENT, A.
Droit des contrats spéciaux civils et commerciaux, LGDJ, 11e éd., 2015.
Droit des obligations, LGDJ, 14e éd., 2014.
BENSOUSSAN, H.
Le Droit de la Franchise, Editions Apogée, 2e éd., 1999.
BESSIS, P.
Le contrat de franchisage, LGDJ, 1990.
BOULAY, J. ET CHANUT, O.
Les réseaux de franchise, La Découverte, 2010.
! 484
!
!
BUFFELAN-LANORE, Y. et LARRIBAU-TERNEYRE, V.
Droit civil - Les obligations, Sirey, 13e éd., 2012.
CABRILLAC, R.
Droit des obligations, Dalloz, 9e éd., 2010.
CARBONNIER, J.
Droit civil – Tome 4 – Les obligations, PUF, 22e éd., 2000.
COLLART DUTILLEUL, F. et DELEBECQUE, P.

Contrats civils et commerciaux, Dalloz, 10e éd., 2015.
FABRE-MAGNAN, M.
Les obligations, PUF., 3e éd., 2012
FAGES, B.
Droit des obligations, LGDJ, 2e éd., 2009.
FERRIER, D.
Droit de la distribution, Litec, 6e éd., 2012.
FERRIER, D et FERRIER, N.
Droit de la distribution, Litec, 7e éd., 2014.
GHESTIN, J.
Traité de droit civil, Tome 2 : Les obligations – Le Contrat - formation, LGDJ, 2e éd.,
1988.
GHESTIN, J., LOISEAU, G. et SERINET, Y.-M.

Traité de droit civil, La formation du contrat, Tome 1 : Le contrat – Le consentement,
LGDJ, 4e éd., 2013.
GHESTIN, J., JAMIN, Ch. et BILLIAU, M.

Traité de droit civil, les effets du contrat, LGDJ, 3e éd., 2001.
GRIMALDI, C., MERESSE, S. et ZAKHAROVA-RENAUD, O.

Droit de la franchise, Litec, 2011.
HUET, J., DECOCQ, G., GRIMALDI, C. et LECUYER, H.

Traité de droit civil - Les principaux contrats spéciaux, LGDJ, 3e éd., 2012.
! 485
!
!
KAHN, M.
Franchise et partenariat, Dalloz, 6e éd., 2014.
LELOUP, J.-M.
La franchise, droit et pratique, DELMAS, 4e éd., 2004
LE TOURNEAU, Ph.
Les contrats de franchisage, Litec, 2e éd., 2007.
MAINGUY, D.
Contrats spéciaux, Dalloz, 9e éd., 2014
MAINGUY, D. ET RESPAUD, J.-L.

Droit des obligations, Ellipses, 2008.
MALAURIE, P., AYNES, L. et STOFFEL-MUNCK, Ph.

Les obligations, LGDJ, 6e éd., 2013.
Les obligations, LGDJ, 5e éd., 2011.
MALAURIE-VIGNAL, M.
Droit de la distribution, Sirey, 3e éd., 2015.
MALINVAUD, P., FENOUILLET, D. et MEKKI, M.

Droit des obligations, LexisNexis, 2014.
MAROT, Y.
Le Droit de la Franchise, Gualino, 2003.
MOUSSERON, J.-M, BURST, J.-J, CHOLLET, N., LAVABRE, CH., LELOUP,

J.-M. et SEUBE,A. !
Droit de la distribution, Librairie Technique, 1975.
NEGRE, C.
La franchise : recherches et applications, Vuibert : Fédération française de la franchise,
3e éd., 2007.
PUIG, P.
Contrats spéciaux, Dalloz, 6e éd., 2015.
! 486
!
!
SERIAUX, A.
Manuel de droit des obligations, PUF, 2e éd., 2014
SIMON, F.-J.
Théorie et pratique du droit de la franchise, Joly éditions – Lextenso éditions, 2009.
TERRE, F., SIMLER, P. ET LEQUETTE, Y.

Droit civil – Les obligations, Dalloz, 11e éd., 2013.
VOGEL, L.
La franchie au carrefour du droit de la concurrence et du droit des contrats, Edition
Panthéon-Assas, 2011.
VOGEL, L. et VOGEL, J.
Droit de la distribution, droit européen et Français, Lawlex, 2011.
II – Ouvrages spéciaux, études et rapports
A – Ouvrages spéciaux
ANCEL, M.-E.
La prestation caractéristique du contrat, Economica, 2002.
ANDRE, M.-E., DUMONT, M.-P. et GRIGNON Ph.

L’après-contrat, Lefebvre, 2005.
ARCELIN-LECUYER, L.
Droit de la concurrence : les pratiques anticoncurrentielles en droit interne et
communautaire, Presse universitaire de Rennes, 2009.
AUGUET, Y.
Concurrence et clientèle, Contribution à l’étude critique du rôle des limitations de
concurrence pour la protection de la clientèle, LGDJ, 2000.
Droit de la concurrence, Ellipses, 2002.
AUZEO, G. et DOCKES, E.
Droit du travail, Dalloz, 29e éd., 2015.
! 487
!
!
AZEMA, J.
Le droit français de la concurrence, PUF, 2e éd., 1989.
BOURRIER, C.
La faiblesse d’une partie au contrat, Académia-Bruylant, 2003.
COZIAN, M., VIANDIER, A. et DEBOISSY, F

Droit des sociétés, LexisNexis, 28e éd., 2015.
DECOCQ, A et DECOCQ, G.
Droit de la concurrence : droit interne et droit de l’Union européenne, LGDJ, 5e éd.,
2012.
DEKEUWER-DEFOSSEZ, F. !
Droit commercial, Montchrétien, 8e éd., 20048!
DELBES, R. et TEYSONNIERE DE GRAMONT, E.

Etude de Marchés, DELMAS, 2e éd., 1991.
DROSS, W.
Clausier, Dictionnaire des clauses ordinaires et extraordinaires des contrats de droit
privé interne, Litec, 2e éd., 2011.
FARJAT, G.
Droit économique, Thémis, 1982.
FAVENNEC-HERY, F. et V. P.-Y
Droit du travail, LGDJ – Lextenso éditions, 4e éd., 2014.
FONTAINE, M. et DELY, F.
Droit des contrats internationaux, Analyse et rédaction de clauses, Bruxelles : Bruylant,
2e éd., 2003.
FOURNIER, F.
L’agence commerciale – Dix ans après la mise en vigueur du nouveau statut, Litec, 2e
éd., 2005.
FRISON-ROCHE, M.-A. et PAYET, M.-S.

Droit de la concurrence, Dalloz, 1re éd., 2006.
! 488
!
!
GARETTE, B. et DUSSAUGE, P.
Les stratégies d’alliance, Les éditions d’organisations, 1995.
GAVALDA, C., PARLEANI, G. et LECOURT, B.

Droit des affaires de l’Union européenne, LexisNexis, 7e éd., 2015.
GIRARG, P.-F.
Manuel élémentaire de Droit romain, Dalloz, 8e éd., 2003.
GUYENOT, J.
Les contrats de concession commerciale, Sirey, 1968.
JAMIN, Ch. et MAZEAUD, D.

Les clauses abusives entre professionnels, Economica, 1998.
JOHNSON, G., WHITTINGTON, R., SCHOLES, K., ANQWIN, D., REGNER, P.
et FRERY, F.
Stratégique, Pearson, 10e éd., 2014
JOSSERAND, L.
De l’esprit des lois et de leur relativité : théorie dite de l’Abus des droits, Dalloz, 2e éd.,
1939.
KENFACK, H. ET PEDAMON, M.
Droit commercial, Dalloz, 3e éd., 2011.
LE CANU, P. ET DONDERO, B.
Droit des sociétés, LGDJ – Lextenso éditions, 6e éd., 2015.
LE TOURNEAU, Ph.
L’ingénierie, les transferts de technologie et de maîtrise industrielle : contrats clés en
mains, co-traitance, sous-traitance, joint-venture, Litec, 2003.
Droit de la responsabilité et des contrats, Dalloz, 7e éd., 2008.
Les contrats de concession, Litec, 2e éd., 2010
LEBRETON, S.
L’exclusivité contractuelle et les comportements opportunistes, Etude particulière aux
contrats de distribution, Litec, 2002.
! 489
!
!
LELOUP, J.-M.
Les agents commerciaux. Statuts juridiques. Stratégies professionnelles, 6e éd.,
DELMAS, 2005.
LEVI, A., GARBIT, P., AZEMA, J., VALLENS, J.-L., FILIOL DE RAIMOND,
M., MARTIN, J.-F. et SAYAG, A.
Lamy droit commercial, 2015.
MADER, L.
L’évaluation législative : Pour une analyse empirique des effets de la législation »,
Payot, Laussane, 1985.
MAINGUY, D. et DEPINCE M.
Droit de la concurrence, Litec, 2015.
MALAURIE – VIGNAL, M.
Droit de la concurrence interne et européenne, Sirey, 6e éd., 2014.
L’abus de position dominante, LGDJ, 2003
MERLE, Ph.
Sociétés commerciales, Dalloz, 18e éd., 2015.
MESTRE, J., PANCRAZI, M.-E., ARNAUD-GROSSI, I., MERLAND, L. et

TAGLIARINO-VIGNAL, N.
Droit commercial – Droit interne et aspects de droit international, LGDJ – Lextenso
éditions, 29e éd., 2012.
MOUSSERON, J.-M.
Traité des brevets, Librairies techniques, 1984.
Technique contractuelle, Francis Lefebvre, 3e éd., 2005.
PEDAMON, M.
Le contrat en droit allemand, LGDJ, 2e éd., 2004.
PEDAMON, M. et KENFACK, H.
Droit commercial, Dalloz, 3e éd., 2011.
PELISSIER, J., AUZERO, G. et DOCKES, E.

Droit du travail, Dalloz, 27e éd., 2013.
! 490
!
!
PELLE, R.
Notion d’interdépendance contractuelle, Dalloz, 2007.
PRADO, A.
Le hardship dans le commerce international, Bruxelles : Bruyant, 2003.
REINHARD, Y., THOMASSET-PIERRE, S. et NOURISSAT, C

Droit commercial, LexisNexis, 8e éd., 2012.
ROCHFELD, J.
Les grandes notions du droit privé, PUF, 2e éd., 2013.
OURLIAC, P. et DE MALAFOSSE, J.
Histoire du droit privé. 1. Les obligations, PUF, 2e éd., 1969.
RIPERT, G. et BOULANGER
Traité de droit civil d’après le Traité de PLANIOL, Tome. 2, 1957.
ROMANO, S.
L’ordre juridique, Dalloz, 1975.
VIENNOIS, J.-P.
La distribution sélective, Litec, 1999
VIRASSAMY, G.
Les contrats de dépendance, Essai sur les activités professionnelles exercées dans une
dépendance économique, LGDJ, 1986.
VOGEL, L.
Droit européen des affaires, Dalloz, 1re éd., 2013.
VOGEL, L., RIPERT, G. et ROBLOT, R

Traité de droit des affaires – Tome 1 – Vol 1 - Du droit commercial au droit
économique, LGDJ – Lextenso éditions, 19e éd., 2010.
! 491
!
!
B – Etudes et rapports
Etudes
CHAPUT, Y.
« La clientèle appropriée : fonds de commerce, fonds civil, franchise et commerce
électronique » – Etudes du centre de recherches dur le droit des affaires, Litec, 2004.
« Clientèle et concurrence – Approche juridique du marché », Etudes du Centre de

recherche sur le droit des affaires, Litec, 2000.
PENARD, Th., RAYNAUD, E et SAUSSIER, S.

« La mixité des réseaux de franchise : logique économique et influence sur la nature de
la relation franchiseur-franchisé », étude du Centre d’analyse théorique des
organisations et des marchés, 2004.
Rapports
CLIQUET, G.
« Les réseaux mixtes franchise / succursalisme : complémentarité ou antagonisme »,
rapport destiné à la Fédération Française de la Franchise, 1998.
PAQUET, J.
Rapport du Conseil économique et social du 29 avril 1976 sur les groupements de
commerçants et d’artisans, JORF du 4 sept. 1976, p. 871.
III – Dictionnaire et encyclopédie
A – Dictionnaire
ALLAND, D. et RIALS, S.
Dictionnaire de la culture juridique, PUF, 2013.
CORNU, G.
Vocabulaire juridique, Association Henri Capitant, PUF, 10e éd., 2014.
MAINGUY, D.
Dictionnaire de Droit du marché, concurrence, distribution, consommation, Ellipse,
2008.
! 492
!
!
RIGAUD, L.
Dictionnaire du français des affaires, La maison du dictionnaire, 2005.
B – Encyclopédie
ARHEL, P.
« Accords de distribution (Droit de la concurrence) », Rép. com. Dalloz, 2014.
AUBREE, Y.
« Contrat de travail (Existence – Formation) », Rép. trav. Dalloz, 2014.
BOUCARS, H.
« Responsabilité contractuelle » , Rép. com. Dalloz, 2014.
BOUT, R., BRUSCHI, M. et LUBY, M.

« Les accords de franchise », Lamy droit économique, 2015, n° 4573 et s.
CASEAU-ROCHE, C
« La clause de confidentialité », AJ Contrats d’affaires – Concurrence – Distribution,
2014.
CESARO, J.-F.
« Gérants de succursales », J.-Cl. Travail Traité, fasc. 4-5, 2013.
CADIET, L. et Ph. LE TOURNEAU

« Abus de droit », Rép. civ. Dalloz, 2015.
CHABAS, C.
« Résolution – Résiliation », Rép. civ. Dalloz, 2010.
CHABAS, F. et GREAU, F.
« Force majeur », Rép. civ. Dalloz, 2013.
CHAGNY, M.
« Ententes illicites – Article L. 420-1 du Code de commerce », J.-Cl. Concurrence –
consommation, fasc. 540, 2012.
CHALARON, A.-S.
« Gérants de succursales », Rép. trav. Dalloz, 2010.
! 493
!
!
CHONE, A.-S.
« Abus de position dominante – Notion de position dominante. Article 102 du TFUE et
L. 420-2 du Code de commerce », J.-Cl Concurrence – Consommation, fasc. 560, 2010.
CUIF, P.-F.
« Contrat de gestion d’entreprise et contrat de gérance-mandat », J.-Cl. Contrats -
Distribution, fasc. 1425, 2006.
DELEBECQUE, Ph.
« Clauses d’allègement des obligations », J.-Cl Contrats – Distribution, fasc. 110, 2002.
DEVESA, P. ET BOYE, E.
« Savoir-faire – Contrat de savoir-faire non breveté », J.-Cl. Contrats – Distribution,
fasc. 1860, 2008.
DISSAUX, N.
« Franchise », Rép. com. Dalloz, 2014.
« Clause de non-concurrence », J.-Cl Commercial, fasc. 256, 2014.
FAGES, B et DESOLNEUX, M.
« Les clause de confidentialité et d’information », Lamy Droit du contrat 2015, n° 339.
FOURGOUX, J.-L
« Transparence et pratiques restrictives de concurrence. – Règles de fond », J.-Cl.
Commercial, fasc. 281, 2013.
GHESTIN, J. et SERINET, Y.-M.

« Erreur », Rép. civ. Dalloz, 2015.
GRIGNON, Ph.
« Distribution », Rép. com. Dalloz, 2014.
GRYNFOGEL, C.
« Abus de position dominante – Article 102 du TFUE », J.-Cl Commercial, fasc. 268,
2011.
HERAIL, M.
« Coopérative de commerçants détaillants », Rép. Droit des sociétés, 2013.
! 494
!
!
JEANTIN, M.
« Contrat de gestion d’entreprise », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 450.
KENFACK, H.
« Gérance de fonds de commerce », Rép. com. Dalloz, 2008.
LE TOURNEAU, Ph.
« Concession exclusive – Condition de validité au regard du droit des contrats –
Formation – Prix et durée », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 1025, 2014.
« Concession – Distribution, circuits et réseaux de distribution – Inventaire des diverses
concessions – Fondement et protection des réseaux de distribution », J.-Cl Contrats –
Distribution, fasc. 1010, 2014.
LE TOURNEAU, Ph. et POUMAREDE, M.

« Bonne foi », Rép. civ. Dalloz , 2014.
LE TOURNEAU, Ph. et ZOÏA, M.

« Concession exclusive – Effets – Rupture », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 1035,
2015.
« Franchisage – Franchisage dans le domaine des services – Le franchiseur et le
franchisé », J.-Cl Contrats – Distribution, fasc. 1050, 2014.
« Franchisage – Variété du franchisage – Indépendance et domination dans le
franchisage – Droit de la concurrence et franchisage », J.-Cl Contrats –Distribution,
fasc. 1045, 2013.
LEGEAIS, D
« Franchise », J.-Cl Commercial, fasc. 316, 2014.
NICOLAS-VULLIERME, L.
« Rupture brutale des relations commerciales établies (C. com., art. L. 442-6, I, 5°) »,
J.-Cl Concurrence – Consommation, fasc. 300, 2012.
PETIT, B. et ROUXEL, S.
« art. 1110 », J.-Cl. Civil, 2014.
PICOD, Y., AUGUET, Y. et GOMY, M.

« Concurrence (Obligation de non-), Rép. com. Dalloz, 2009.
! 495
!
!
ROUVIERE, F.
« Contenu du contrat », J.-Cl. Contrats – Distribution, fasc. 50, 2010.
SAINT-PAU, J.-C.
« Droit à réparation, Condition de la responsabilité contractuelle », JCP Civil code, fasc.
11-10, 2013.
SCHMIDT-SZALEWSKI, J.
« Savoir-faire », Rép. com. Dalloz, 2009.
SERRA, Y.
« Concurrence (Obligation de non-), Rép. com. Dalloz, 2003.
VIENNOIS J.-P.
« Contrats de distribution – Règles communes aux différents contrats de distribution »,
J.-Cl. Commercial, fasc. 319, 2007.
IV – Thèses
AL SURAIHY, Y.
La fin du contrat de franchise, Thèse Poitier, 2008.
ALBARIC, C.
La franchise principale, Thèse Montpellier I, 1998.
ALIX DESFAUTAUX, C.
Le choix de la franchise en tant que mode de développement de l’entreprise, Thèse
Caen, 1992.
AMIEL-COSME, L.
Les réseaux de distributions, LGDJ, 1995.
ANCEL, M.-E.
Les succursales en droit international et européen, Thèse Auvergne – Clermont-
Ferrand I, 2011.
ARCELIN-LECUYER, L.
L’entreprise en droit de la concurrence française et communautaire, Litec, 2003.
! 496
!
!
BALLET, A.
L’exclusivité et le réseau de distribution, Thèse Montpellier I, 2005.
BECQUE, P.
Le contrat de concession exclusive en droit interne, Thèse Montpellier I, 1985.
BERLIOZ G.
Les contrats d’adhésion, LGDJ, 1976.
BLOUD-REY, V.-C.,
Le terme dans les contrats, PUAM 2003.
BOISMAIN, C.
Les contrats relationnels, PUAM, 2005.
CALVET, A.
Franchise et concurrence : la protection du franchiseur face à la concurrence de son
ancien franchisé, Thèse Perpignan, 2011.
CECCOTTI, S.
Les alternatives et aménagements au contrat de franchise, Thèse Montpellier I, 2005.
CHAHINE, G.
La joint venture sociétaire internationale, Thèse Montpellier I, 2004.
CHARTIER, F.
La notion de savoir-faire et ses implications dans la franchise, Thèse Montpellier I,
2002.
CHASTENET DE GREY, G.
La nature juridique du contrat de gestion d’entreprise hôtelière, Thèse Paris IX –
Dauphine, 1998.
DE BOUARD, F.
La dépendance économique née d’un contrat, LGDJ, 2007.
DARMON, G.
Le contrat de coopération inter-entreprises, Thèse Aix-Marseille, 1998.
! 497
!
!
DE HALLER, T.
Le contrat de franchise en droit suisse, Thèse Lausanne, 1978.
DOSS BENNANI, R.
Le franchisage en droit marocain, Thèse Perpignan, 2003.
FABRE, R.
Le know-how : sa réservation en droit commun, Librairie techniques, 1976.
FABRE-MAGNAN, M.
De l’obligation d’informations dans les contrats : Essai d’une théorie, LGDJ, 1992,
rééd. LGDJ-Lextenso édition, 2014.
FIN-LANGER, L.
L’équilibre contractuel, LGDJ, 2002.
FOURNIER, F.
L’équilibre des réseaux de franchise de parfumerie, Thèse Toulouse, 2001.
GATSI, J.
Le contrat-cadre, LGDJ, 1996.
GASTINEL, E.
Les effets juridiques de la cessation des relations contractuelles : obligation de non-
concurrence et de confidentialité, in La cessation des relations contractuelles d’affaires,
PUAM, 1997.
GHESTIN, J.
La notion d’erreur dans le droit positif actuel, LGDJ, 2e éd., 1971
GRAC, S.
Les relations juridiques entre franchiseur et franchisé : coopération et conflit, Thèse
Nice, 1999.
GRIGNON, P.
Le fondement de l’indemnité de fin de contrat des intermédiaires du commerce, Litec,
2000.
GRILLET-PONTON, D.
Essai sur les contrats innommés, Thèse Lyon III, 1982.
! 498
!
!
JACQUES, Ph.
Regards sur l’article 1135 du Code civil, Dalloz, 2005.
KARAM, W.Y.
Le contrat de franchisage commercial à travers les réseaux de franchise, Thèse Lyon
III, 1983.
KENFACK, H.
La franchise internationale, Thèse Toulouse I, 1996.
KHAYAT DE CYWINSKA, A.
Droits et obligations du franchisé, Thèses Paris I, 1996.
LE CALVEZ, J.
Evolution et rôle des clauses d’exclusivité : les aspects juridiques des conventions de
concession exclusive, Thèse Paris I, 1979.
LE GAC-PECH, S.
La proportionnalité en droit privé des contrats, LGDJ, 2000
LASBORDES, V.
Les contrats déséquilibrés, PUAM, 2000.
LEQUETTE, S.
Le contrat-coopération – Contribution à la théorie générale du contrat, Economica,
2012.
LICARI, F.-X.
La protection du distributeur intégré en droit français et allemand, Thèse Bibliothèque
de droit de l’entreprise, Litec 2001.
MAINGUY, D.
La revente, Litec, 1996.
MARDENALOM, Y.
Etude comparative des réseaux de distribution, Thèse Montpellier I, 1999.
MAURIN, L.
Contrats et droits fondamentaux, Thèse Aix-Marseille III, 2011.
! 499
!
!
MEKKI, M.
L’intérêt général et le contrat : contribution à une étude de la hiérarchie des intérêts en
droit privé, LGDJ, 2004.
MESTRE, J.
La cessation des relations contractuelles d’affaires, PUAM, 1997.
MOULY – GUILLEMAUD, C.
Retour sur l’article 1135 du Code civil : Une nouvelle source du contenu contractuel,
LGDJ, 2006.
NEFUSSY-LEROY, N.
Les clauses d’exclusivité dans le contrat de franchise, Thèse Nice, 1992.
OBELLIANNE, S.
Les sources des obligations, Presse universitaire d’Aix-Marseille, 2009.
PIGACHE, C.
Le mandat d’intérêt commun, Thèse Paris V, 1991.
PIRONON, V.
Les joints ventures, contribution à l’étude juridique d’un instrument de coopération
internationale, Dalloz, 2004.
RAJA, C
Droit de la concurrence et droit de la santé : Etude d’un entrecroisement normatif,
Thèse Montpellier I, 2010.
RICHARD, S.
L’appartenance à un réseau de distribution : contribution à l’étude des réseaux, Thèse
Montpellier I, 2012.
RIERA, A.
Contrat de franchise et droit de la concurrence, LGDJ – Lextenso éditions, 2014.
ROCHFELD, J.
Cause et type de contrat, LGDJ, 1999.
! 500
!
!
ROLLAND, A.
La situation juridique des concessionnaires et des franchisés membres d’un réseau
commercial, Thèse Rennes, 1976.
STERLIN, C.
L’essor de la protection accordée au franchisé dans ses relations avec le franchiseur
aux stades de l’exécution du contrat et de sa rupture, Thèse Lille 2, 2003.
TEYSSIE, B.
Les groupes de contrats, LGDJ, 1975.
TORBEY, K.
Les contrats de franchise et de management à l’épreuve du droit des sociétés – Etude de
droit français et de droit libanais, LGDJ, 2002.
VIENNOIS J.-P.
La distribution sélective, Litec, 1999.
VIRASSAMY, G.
Les contrats de dépendance, Essai sur les activités professionnelles exercées dans une
dépendance économique, LGDJ, 1986.
V – Actes de colloque, travaux collectifs et mélanges
A – Actes de colloque
Le Droit contemporain des contrats : bilan et perspectives, L. CADIET et G. CORNU

(dir), actes du séminaire de l’année universitaire 1985-1986, Economica, 1987.
Le contrat d’intérêt commun en droit positif et en droit communautaire,

A. BENABENT (dir.), Colloque du CEDIP « La loi du 31 décembre 1989 "Loi
DOUBIN" ».
Aspects contemporains du droit de la distribution et de la concurrence, actes du

Colloque de l’Université des Sc. Soc. de Toulouse I, Montchrétien, 1996.
La cessation des relations contractuelles d’affaires, actes du Colloque de l’institut de

Droit des Affaires d’Aix-en-Provence, PUAM, 1997.
! 501
!
!
Colloque Que reste-t-il de l’intangibilité du contrat ?, Dr. et patr. 1998.
La relativité du contrat, Travaux de l’association Henri Capitant, actes du Colloque,

Nantes, 1999. Tome IV, LGDJ, 2000.
La protection du franchisé au début du XXIe siècle – Entre réalité et illusions, N.

DISSAUX et R. LOIR (dir.), L’Harmattan, 2009.
B – Travaux collectifs
Le droit et l’immatériel, Dalloz, Archives de philosophie du droit, 1999.
C – Mélanges
Dix ans de conférences d’agrégation : études de droit commercial offertes à Joseph

Hamel, Dalloz, 1961.
L’évolution contemporaine du droit des contrats, Journée René Savatier, PUF, 1986.
« La loi du 31 décembre 1989 et la protection du franchisé », in Les activités et les biens

de l’entreprise, Mélanges offerts à J. Dérrupé, Joly – Litec, 1991.
Mélanges offerts à Jean-Jacques Burst, Litec, 1997.
Mélanges Christian Mouly, Litec, 1998.
L’avenir du droit, Mélanges en hommage à François Terré, PUF, 1999.
Mélanges Michel Cabrillac, Litec, 1999.
Mélanges Jacques Ghestin, LGDJ, 2001.
Libre droit, mélanges en l’honneur de Philippe Le Tourneau, Dalloz, 2008.
Le contrat au début du XXIe siècle, Etudes offertes à Jacques Ghestin, LGDJ, 2014.
! 502
!
!
VI – Articles et chroniques
ALBARIC, C.
« L’adaptation de la franchise par le franchisé principal », JCP E 1999, Cah. dr. entr.,
p. 30.
AMEDEE-MANESME, G.
« La franchise : contrat d’intérêt collectif équitablement rémunéré par un droit de
franchise, clé de la répartition de la clientèle créée », RJ com. 1981, p. 166 et s.
« A propos de la jurisprudence SALOMON : Distribution sélective et franchise, RJ com.
1992, p. 1 et s.
« La distribution sélective est-elle en concurrence avec la distribution de franchise (à
suivre ...), RJ com.1993, p. 143 et s.
« La distribution sélective est-elle en concurrence avec la distribution de franchise (suite
et fin), RJ com.1993, p. 143 et s.
« Plaidoyer pour la reconnaissance du concept de distribution distinctive », RJ com,
1995, p.173 et s.
« La protection du réseau de franchise », D. aff. 1996, p. 1160.
« Franchise et propriété commerciale : quand le contrat de franchise tient la clientèle du
réseau en l’état », Gaz. Pal. 1996, 3, doctr., p. 1394.
« Appréhension juridique de l’enseigne comme outil de développement des
groupements d’indépendants (à travers l’exemple des Sociétés coopératives de
commerçants indépendants) », Gaz. Pal. 1997, p. 529.
« La politique des prix et la commission-affiliation : un juste équilibre à trouver »,
D. affaires 1999, 170, p. 1160 et s.
« La vraie nature juridique du fonds de commerce du franchisé et l’impact de
l’appartenance à un réseau en cas de cession de ce fonds de commerce », JCP E, 2010,
1110.
AMIEL-COSME, L.
« La théorie institutionnelle du réseau », in Mélange GUYON, Dalloz, 2003.
! 503
!
!
ARHEL, P.
« Accords de franchise : pratiques tarifaires et liberté d’approvisionnement », LPA 22
oct. 1999, p. 11.
AUBERT DE VINCELLES, C
« Réflexions sur les ensembles contractuels : un droit en devenir », RDC 2007, p. 983.
AUBRY, H.
« La franchise et les modèles concurrents », Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes du
colloque « La franchise : questions sensibles » - Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 9
et s.
AUQUE, F.
« La commission-affiliation », AJDI 2001, p. 1059.
BACCICHETTI, E.
« Pratique du droit des réseaux de distribution », LPA 15 mai 2006, p. 3.
BARMANN, J.
« Pacta sunt servanda. Considérations sur l’histoire du contrat consensuel », Rev. inter.
de droit comparé, vol. 13, n°1, 1961, p. 18 et s.
BASCHET, D
« La franchise est en deuil ! Franchise et propriété commerciale », RJ com. 1996, p. 327.
« La pratique de la franchise », Gaz. Pal. 1996, doctr. p. 1478 et s.
« La propriété de la clientèle dans le contrat de franchise ou ... la franchise est en danger
de mort », Gaz. Pal. 1994, doctr. p. 1256 et s.
« Le savoir-faire dans le contrat de franchise », Gaz. Pal. 1994, doctr. p. 690 et s.
« Le savoir-faire du franchiseur doit-il être original ? », Lettre de la FFF, mars 1996,
p. 5.
BEAUCHARD, J.
« La nécessaire protection du concessionnaire et du franchisé à la fin du contrat », in
Mélanges en l’honneur de Philippe Le Tourneau, 2008, Dalloz, p. 37 et s.
« Protection du franchisé : faut-il une réforme législative ? », in La protection du
franchisé au début du XXIe siècle - Entre réalité et illusions, N. DISSAUX et R. LOIR
(dir.), L’Harmattan, 2009, p. 261 et s.
! 504
!
!
BECKER, H.
« La protection de la franchise en Allemagne » in La protection du franchisé au début
du XXIe siècle - Entre réalité et illusions, N. DISSAUX et R. LOIR (dir.), L’Harmattan,
2009, p. 261 et s.
BECQUE, P.
« Les clauses de "quotas" dans les contrats de concession exclusive », Cah. dr. entr.
1985, p. 21.
« L’intérêt commun et la fin des contrats de distribution exclusive », Cah. dr. entr.,
1985, p. 24 et s.
BEHAR-TOUCHAIS, M.
« La protection du réseau de distribution », in Aspects contemporains du droit de la
distribution et de la concurrence, Montchrestien, 1996, p. 53 et s.
« Le franchisé a droit à une indemnisation en cas de rupture du contrat imputable au
franchiseur quand le contrat stipule une clause de non-concurrence », (note sous Cass.
com., 9 oct. 2007) : RDC 2008, p. 410.
« De la sanction du déséquilibre significatif dans les contrats conclu notamment dans la
grande distribution », Rev. Lamy conc. 2008, p. 45.
« La rupture des relations commerciales établies », LPA 9 oct. 2008, p. 9 et s.
« La sanction du déséquilibre significatif dans les contrats entre professionnels », RDC
2009, p. 202.
« L’exclusivité du franchisé », in La protection du franchisé au début du XXIe siècle -
Entre réalité et illusions, N. DISSAUX et R. LOIR (dir.), L’Harmattan, 2009,p. 121 et s.
« Première sanction du déséquilibre significatif dans les contrats entre professionnels :
l’article L.442-6, I, 2e du Code de commerce en va-t-il devenir "une machine à hacher le
droit" ?», Rev. Lamy conc., 2010, p. 43.
« Les obstacles à la sortie du franchisé», Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes du
colloque « La franchise : questions sensibles », Cour de cassation, 27 janvier 2012,
p. 32 et s.
« La clause de non-réaffiliation n’est pas une clause de non-concurrence, Rev. contrats
2011, p. 187.
BEN SOUSSEN, M.
! 505
!
!
« Les clauses d’agrément et de préemption », in La protection du franchisé au début du

XXIe siècle : entre réalité et illusions, N. DISSAUX et R. LOIR (dir), L’Harmattan,
2009, p. 172.
« Incidence du contrat de franchise et des autres formes de contrats de distribution sur la
valeur du fonds de commerce », Rev. Lamy conc. 2012, hors série actes du colloque
« La franchise : questions sensibles », Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 14 et s.
BENABENT, A.
« L’indemnisation du franchisé », Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes du colloque
" La franchise : questions sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 47 et s.
« Le contrat d’intérêt commun en droit positif et en droit communautaire », LPA 7
décembre 1990, p. 22.
« Première étape vers le partenariat », LPA 7 décembre 1990, p. 23.
BENSOUSSAN, H.
« Franchise : l’exclusivité territoriale vidée de sa substance, D. 2000, p. 629 et s.
« Les clauses restrictives de non-concurrence, vestige des temps anciens ? », in La
protection du franchisé au début du XXIe siècle : entre réalités et illusions,
N. DISSAUX et R. LOIR (dir), L’Harmattan, 2009, p. 151.
« Indemnisation du franchisé et savoir-faire », Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes
du colloque " La franchise : questions sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012,
p. 50 et s.
« La clientèle "au" franchisé, facteur d’illégitimité de la clause de non rétablissement »,
D. 2001, p. 2498.
BERMOND DE VAULX, J.-M.

« Les problèmes juridiques posés par l’expiration des concessions », JCP CI. 1984, II,
12441.
BIDAN, C. et LE BRAS, T.
« La responsabilité civile et économique du franchiseur dans la gestion du franchisé »,
RJ com. 1986, p. 48 et s.
BLAISE, J.-B.
« Comment configurer un réseau de distribution aujourd’hui », JCP E 2012, 1181.
BLANC, G
! 506
!
!
« Les contrats de distribution concernés par la loi doubin », D. 1993, p. 218 et s.
BOCCARA, B.
« Le fonds de commerce, la clientèle et la distribution intégrée », Gaz. Pal. 1994, doctr.
p. 1021 et s.
« Le renouvellement des concepts en marge des droits des franchises », D. affaires 2000,
p. 15.
BONET, G.
« Distribution sélective des parfums : les arrêts sur renvoi après cassation », D. 1991,
chron., p. 9.
BOUTHINON-DUMAS, H.
« Les contrats relationnels et la théorie de l’imprévision », RIDE 2001, p. 139.
BRUNET, A.
« Clientèle commune et contrat d’intérêt commun » in Etudes dédiées à Alex Weill,
1983, Dalloz-Litec, p. 85 et s.
BRUZIN, A.
« De l’idée d’autonomie dans la conception juridique de la succursale », JCP G 1946, I,
n° 9.
BURST, J.-J.
« Elément de ralliement de la clientèle et franchise », Cah. dr. entr. 1988, p. 21.
« L’obligation d’information précontractuelle à la charge du franchiseur et ses limites,
D. 1990, p. 232
« Droit de propriété industrielle et franchise », in Mélanges offerts à Albert Chavanne,
1990, Litec, p. 21 et s.
! 507
!
!
BURST, J.-J. et FERRIER, D.

« Appartenance de la clientèle et clause de non-concurrence », Cah. dr. entr. 1983, p. 21
et s.
CABRILLAC, M.
« Limite ou pluralité de la notion de succursale », in Mélange J. HAMEL, Librairie
Dalloz, 1961.
« Le sort des stocks détenus par le revendeur lors de l’expiration de la concession de
vente », D. 1964, chron., p. 181.
CALVO, J.
« Agents commerciaux en droit communautaire », LPA 12 avr. 1989, p. 27.
« Un réseau de distribution sélective doit-il être étanche ? », LPA 26 oct. 1994, p. 17 et s.
« Franchise : les décisions Yves Rocher et Pronuptia de la Commission des
Communautés européennes », Gaz. Pal. 1998, doctr., p. 48.
CANIVET, G.
« Avant-propos (numéro spécial : un an d’actualité juridique en droit de la franchise)»,
LPA 9 nov. 2006, p. 5.
CASTAGNON, N.
« Internet et réseaux de distribution », Contrats, conc., consom. 2003, chron. 10.
CASTAN, G.
« Les contrats de la grande distribution : Critères de distinction entre franchise et
affiliation, RJDA 1993, p. 154.
CELAYA, M.
« Validité des clauses de non-concurrence et contrats de franchise : le fourvoiement »,
Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes du colloque " La franchise : questions
sensibles ", Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 40 et s.
CHAMBONNAUD, C.
« La loi du 31 décembre 1989 et la protection du franchisé », in Les activités et les biens
de l’entreprise, Mélanges offerts à Jean Derruppé, 1991, Joly-Litec, p. 117 et s.
! 508
!
!
CHAMPAUD, C.
« La concession commerciale », RTD com. 1963, p. 451.
« Les clauses de non-concurrence ou comment concilier liberté de contracter, liberté
d’entreprendre et liberté de travailler », RJ com. 1986, p. 161.
CHANTEPIE, G.
« La précarité des relations commerciales », Contrats, conc., consom. 2012, étude 11.
CHENEDE, F.
« Le contrat d’adhésion dans le projet de réforme », D. 2015, p. 12226.
CHEVRIER, E.
« Franchisage : clause de non-concurrence et clause de non-réaffiliation », D. 2010,
p. 2357.
« Non-concurrence vs non-réaffiliation ; droit des contrats vs droit de la concurrence »,
D. actualité, 2011.
CILLERO VALDELVIRA, D.
« La prise de participation par la tête de réseau dans le capital de la société
distributrice », Cah. dr., entr. 2010, p. 37.
CLEMENT, J.-P.
« La nouvelle donne juridique de la franchise », Gaz. Pal. 1991, 1, doctr. p. 287.
« La mort programmée de la franchise de services », Gaz. Pal., 1992, 1, doctr., p. 269.
COCKBORNE, J.-E.
« Les accords de franchise au regard du droit communautaire de la concurrence », RTD
eur. 1989, p. 214.
COLLOMB, P.
« La clientèle du fonds de commerce », RTD com. 1979, p. 1.
COPIEL, M.
« L’évaluation de l’effectivité et de l’efficacité en légistique matérielle », in Liber
Amicorum, P. DELNOY, Larcier, Bruxelles, 2005, p. 885 et s.
COUSIN, G.
« L’épuisement du droit sur la marque », Cah. dr. entr, 2010, p. 44.
! 509
!
!
DE BAECQUE, C.
« Avant-propos (numéro spécial : un an d’actualité juridique en droit de la franchise) »,
LPA 13 nov. 2009, p. 11.
DE MONTBLANC, L.
« Thème 3 – le contenu de l’article 1er », Cah. dr. entr. 1990, n° 4, p. 19.
DEMARET, P.
« L’arrêt Pronuptia et les contrats de franchise en droit européen de la concurrence :
innovation et modernisation », JCP E 1986, 14816.
DEPINCE, M.
« La clause de non-réaffiliation », Dr et patr. 2007, n° 155.
« La clause de non-concurrence post-contractuelle et ses alternatives », RTD com. 2009,
p. 259.
DERRUPE, J.
« Clientèle et achalandage », in L’évolution contemporaine du droit des contrats,
Journée René Savatier, PUF, 1986, p. 167.
« Le franchisé a-t-il encore une clientèle et un fonds de commerce ? », AJPI, 1997,
p. 1002 et s.
DIDIER, P.
« Brèves notes sur le contrat-organisation », in Mélanges Terré, PUF, 1999, p.635 et s.
DIESSE, F.
« Le devoir de coopération comme principe directeur du contrat », in Le droit et
l’immatériel, Archives de philosophie du droit, 1999, p. 259 et s.
DISSAUX, N.
« Le franchisé a droit à une indemnité de clientèle en cas de cessation du contrat du fait
du franchiseur », JCP G 2007, II, 10211.
« La protection du franchisé au début du XXe siècle : pour qui ? pour quoi ?
comment ? », in La protection du franchisé au début du XXIe siècle - Entre réalité et
illusions, N. DISSAUX et R. LOIR (dir.), L’Harmattan, 2009, p. 47 et s.
« L’information précontractuelle du franchisé : un joyeux anniversaire ? », JCP G 2010,
doctr. 134.
! 510
!
!
« Retour sur la validité des clauses de non-concurrence en matière de franchise »,

JCP E 2010, p. 134.
« La spécificité de la clause de non-réaffiliation », JCP E 2010, p. 1943.
« L’annulation d’un contrat de franchise pour erreur sur la rentabilité de l’activité
entreprise », D. 2011, p. 3052.
« La commission-affiliation : un monstre juridique ? », RTD Com. 2011, p. 33 et s.
« Le document d’information précontractuel », Rev. Lamy conc. 2012, hors série actes
p. 19 et s.
« La rentabilité au cœur du contrat de franchise », D. 2012, p. 2079.
« Réalisme et idéalisme dans l’appréciation de la validité d’une clause de non-
réaffiliation », JCP E 2013, p. 1037.
DONDERO, B.
« L’instrumentalisation du droit des sociétés : la franchise participative », JCP E 2012,
p. 1671.
DURAND, P. et LATSCHA, J.
« Le franchising », JCP CI 1970, 87634.
FABRE, R.
« Les clauses d’adaptation dans les contrats », RTD civ. 1983, p. 1
« La clientèle et la franchise », JCP E 1996, Cah. dr. entr., n° 33, p. 17 et s.
« Le franchisé a-t-il encore une clientèle et un fonds de commerce ? », AJPI 1997,
p. 1002 et s.
« La franchise, un ménage à trois », JCP E, 1999, Cah. dr. entr., n° 55, p. 26.
« L’autonomie du fonds de commerce du franchisé », JCP E 2002, Cah. dr. entr., n° 55,
p. 24 et s.
FABRE-MAGNAN, M.
« Pour la reconnaissance d’une obligation de motiver la rupture des contrats de
dépendance économique », RDC 2004, p. 573.
FAGES, B.
« La rentabilité et la viabilité de l’entreprise peuvent être objet d’erreur ou e réticence
dolosive », RTD civ. 2012.
! 511
!
!
FARJAT, G.
« Entre les personnes et les choses, les centres d’intérêts. Prolégomènes pour une
recherche », RTD civ. 2002, p. 221.
FERRIER, D.
« La rupture du contrat de franchisage », JCP CI 1877, II, p. 12441 et s.
« Concurrence – Distribution : panorama 2005 », D. 2006, p. 512.
« Concurrence – Distribution (janvier 2007 – décembre 2007) », D. 2008, p. 2193.
« Concurrence – Distribution (janvier 2008 – juin 2009) », D. 2009, p. 2888.
« Concurrence – Distribution (juillet 2009 – décembre 2010) », D. 2011, p. 540.
« Concurrence – Distribution (janvier 2011 – décembre 2011) », D. 2012, p. 577.
« Concurrence – Distribution (janvier 2012 – décembre 2012) », D. 2013, p. 732
« Concurrence – Distribution (janvier 2013 – décembre 2013) », D. 2014, p. 893
« La rupture du contrat de franchisage », JCP CI, 1977, II, p. 12441 et s.
« L’intérêt commun dans le contrat de concession », Cah. dr. entr. 1979, n° 66, p. 22.
« Appartenance de la clientèle et clause de non-concurrence, Cah. dr. entr. 1983, p. 21.
« Le contenu de l’article 1er », Cah. dr. entr. 1990, n°4, p. 19.
« L’absence de clause d’exclusivité dans un contrat de franchise n’entraîne pas à elle
seuls son annulation », D. 1990, p. 369.
« L’obligation du franchiseur de transmettre son savoir-faire : éléments constitutifs », D.
1992, p. 391.
« Les gérants de succursales », in La force de vente de l’entreprise et le droit du travail,
1992, Litec, p. 47 et s.
« Conditions dans lesquelles les franchisé est propriétaire du fonds de commerce et
donc titulaire du bail commercial », D. 1997, p. 57 et s.
« N’est pas manifestement licite la clause de non-concurrence prévue en cas de
résiliation d’un contrat de franchise », D. 1997, p. 59.
« La considération juridique du réseau », in Mélanges Christian Mouly, 1998, Litec,
p. 95 et s.
« Franchise et savoir-faire », in Mélanges Jean-Jacques Burst, 1997, Litec, p. 157 et s.
« La distribution sur internet », JCP G 2000, p. 12.
« La rupture brutale de relations commerciales établies expose son auteur à réparer le
préjudice subi », D. 2001, p. 297.
! 512
!
!
« La coexistence des canaux de distribution », Contrats, conc., consom. 2001, p. 16.

« L’exclusivité territoriale n’est pas toujours un éléments essentiel du contrat de
franchise », D. 2003, p. 2427.
« Concurrence – Distribution : panorama 2005 », D. 2006, p. 512.
« La distribution sur internet dans le cadre d’un réseau », D. 2006, p. 2594-2595.
« L’information du candidat à la franchise la loi "Doubin" : bilan et perspectives », in
La protection du franchisé au début du XXIe siècle - Entre réalité et illusions,
N. DISSAUX et R. LOIR (dir.),L’Harmattan, 2009, p. 77 et s.
« La distribution sélective dans le cadre du nouveau Règlement n°330-2010 », JCP E
2011, p. 1029.
FOURNIER, F.
« L’équilibre des réseaux de franchise de parfumerie de luxe : d’un équilibre menacé à
l’équilibre nécessaire », D. 2002, p. 793.
FULCONIS, F.
« Les "structures en réseau" : nouvelle forme de concurrence ? », in Le processus de
concurrence, 1999, Economica, p. 203 et s.
GAST, O.
« L’affaire Pronuptia ou le monde de la franchise soulagé », LPA 1986, p. 230.
« Plaidoyer pour une révision de la notion de savoir-faire en matière de franchise : "du
savoir-faire au savoir-réussir " », LPA 3 nov. 1995, p. 9 et s.
GAST, O et DOUCET J.-P.

« De la concession à la franchise », LPA 1982, doctr., p. 24.
GAST, O. et GRILLAULT LAROCHE, H.

« La distribution sélective et la franchise », JCP E, Cah. dr. de l’entr., n°4, 2000, p. 44.
GAST, O. et PEIRANI, P.
« Comptes d’exploitation prévisionnels et franchise : vers un débat d’experts ? », LPA
31 mai 1999, p. 6.
GASTINEL, E.
« Les effets juridiques de la cessation des relations contractuelles – Obligation de non-
concurrence et de confidentialité », in La cessation des relations contractuelles
! 513
!
!
d’affaires, actes du colloque de l’institut de Droit des Affaires d’Aix-en-Provence,

PUAM, 1997, p. 211 et s.
GENICON, Th.
« L’erreur sur la rentabilité économique : erreur indifférente sur la valeur ou erreur
substantielle ? », RDC 2012, p. 64.
GHESTIN, J.
« Le mandat d’intérêt commun », in Mélanges offerts à Jean DERRUPPE, Les activités
et les biens de l’entreprise, 1991, Joly-Litec, p. 105 et s.
« La notion de contrat au regard de la diversité de ses éléments variables – Rapport de
synthèse », in Travaux de l’association Henri Capitant, La relativité du contrat, LGDJ,
1999, p. 224 et s.
GOETZ, C.-J. et SCOTT, R.-E

« Principles of relational contracts », (1981) 67 Va. L. Rev. 1089, spé. p. 1091.
GRANDVUILLEMIN, S.
« Le statut de coopérative de commerçants détaillants : déclin ou renouveau ? », JCP E
2003, p. 759.
GRANIER, T.
« Prix imposés, prix conseillés, le contrat de franchisage à l’épreuve du droit de la
concurrence », RTD com. 1991, p. 358.
GRAS, G.
« Propos conclusifs », Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes du colloque « La
franchise : questions sensibles » - Cour de cassation, 27 janvier 2012, p. 9 et s.
GRIGNON, P.
« Le concept d’intérêt commun dans le droit de la distribution », in Mélanges
M. Cabrillac, 1999, Dalloz-Litec.
GRIMALDI, C.
« Les clauses portant sur une obligation essentielle », RDC 2008, p. 1095.
« La commission-affiliation en quête d’une reconnaissance », JCP G 2010, p. 876.
! 514
!
!
GROLLEMUND-LOUSTALOT-FOREST, M.-J.
« L’obligation d’information entre contractants dans les contrats de distribution »,
RJ com. 1993, p. 60 et s.
GUIU, C. et TRESSE, M.
« La protection du réseau de franchise par les droits de la propriété industrielle »,
D. affaires 1999, p. 1154 et s.
GUYENOT, J.
« Les ventes avec clauses d’exclusivité et les groupements commerciaux de
concessionnaire », Gaz. Pal. 1972, doct. 481
« La franchise commerciale », RTD com. 1973, p. 161.
« La franchise commerciale : étude comparée des systèmes de distribution
interentreprises constitutifs de groupement de concessionnaires », RTD com. 1973,
p. 171.
« L’immixtion des règles du droit du travail entre concédants et concessionnaires », Gaz.
Pal. 1976, 2 doctr., p. 457.
GUYON, Y.
« De l’obligation de sincérité dans le mariage », RTD civ. 1964, p. 473 et s.
HASSLER, T.
« L’intérêt commun », RTD com. 1984, p. 581 et s.
HAURIOU, M.
« L’imprévision et les contrats dominés par des institutions sociales, in Aux sources du
droit. Le pouvoir, l’ordre et la liberté, Caen, Publication du Centre de philosophie
politique et juridique, 1986.
JAMIN, C.
« La recherche de nouveaux équilibres entre les parties dans les réseaux intégrés de
distribution », LPA 6 mars 1996, p. 24.
« Clause de non-concurrence et contrat de franchise », D. 2003, p. 2878.
« Réseaux de distribution : De l’abus dans le détermination du prix au contrôle des
pratiques abusives », JCP G 1996, I, p. 3959.
! 515
!
!
« La détermination du prix : les apports au droit des contrats-cadre », RTD com. 1997, p.
19.
JOURDAIN, P.
« Le devoir de "se" renseigner (contribution à l’étude de l’obligation de
renseignements) », D. 1983, chron., p. 139.
« Les réseaux de distribution et la responsabilité des tiers revendeur hors réseaux », D.
1990, chron. p. 43.
JUBAULT, C.
« Corinne BOISMAIN, Les contrats relationnels », RTD civ. 2008, p. 750.
KENFACK, H.
« Le prix de la dépendance : l’application des dispositions du code du travail à une
relation commerciale », D. 2002, p. 1934.
« Franchise : précisions sur l’obligation précontractuelle d’information », D. 2003,
p. 2304.
« Internet, franchise et droit des affaires », D. 2006, p. 1901 et s.
KOVAR, J.
« La décision Charles Jourdan : la franchise dans un réseau pluraliste », Cah. dr. entr.
1989, p. 1.
LE TOURNEAU, Ph.
« Le franchisage », JCP CI 1980, II, p. 13362.
LACHIEZE, C.
« La rupture des relations commerciales à la croisée du droit commun et du droit de la
concurrence », JCP E 2004, p. 1815.
LAITHIER, Y.-M
« A propos de la réception du contrat relationnel en droit français », D. 2006, p. 1003.
LAMANDA, V.
« Avant-propos (numéro spécial : un an d’actualité juridique en droit de la
franchise) », LPA 15 nov. 2007, p. 8.
LECOURT, A.
« Franchise et internet : des rapports contractuels délicats », D. 2004, p. 623 et s.
! 516
!
!
LEGER, N.
« La requalification d’un contrat de franchise en contrat de travail en l’absence de tout
lien de subordination », Lexbase Hebdo – Edition Sociale, 2001, 33.
LELOUP, J.-M.
« L’intérêt collectif dans les réseaux », Cah. dr. entr. 1976, n° 66, p. 6.
« Partage du marché par les réseaux de vente et les réseaux de distribution », in Dix ans
du droit de l’entreprise, Libr. Tech., 1978, p. 933.
« La définition du contrat de franchisage », Cah. dr. entr. 1980, n° 55, p. 49.
« La création de contrats par la pratique commerciale », in L‘évolution du Droit des
Contrats, Journées R. Savatier, Poitiers 24-25 oct. 1985, PUF, 1986, p. 167 et s.
« Chronique – Droit de la distribution », RJ com. 2011, p. 171.
LEVENEUR, L.
« Contrat de franchise : les conditions habituelles de validité d’une clause de non-
concurrence se doublent de conditions liées à la réglementation des ententes », JCP E
2000, p. 1429.
« En dehors du mandat, l’intérêt commun ne compte pas », Contrats, conc., consom.
2002, comm. n° 87.
« Obligation précontractuelles d’information : la sanction n’est pas automatiquement la
nullité du contrat », Contrats, conc., consom., 2007, comm. n° 167.
LICARI, F.-X.
« L’application par analogie du droit de l’agence commerciale, fondement possible de la
reconnaissance d’une indemnité de fin de contrat au concessionnaire et au franchisé »,
Rev. Lamy dr. aff. 2007, p. 93 et s.
LIONEL, A
« La réforme du régime général des obligations », Dalloz, Thèmes et commentaire, 2011,
p. 45.
LOIR, R.
« Les prévisionnels : le point de vue du juriste, in La protection du franchisé au début
du XXIe siècle, L’Harmattan, 2009, p. 110.
« L’information du franchisé sur le futur », D. 2012, p. 1425.
! 517
!
!
LOYER-LEMERCIER M.-J.
« Quel avenir pour le contrat de commission –affiliation », JCP E 2011, p. 1218.
MACKAAY, E.
« L’efficacité du contrat, une perspective économique du droit », in L’efficacité du
contrat, G. LARDEUX (dir.), Dalloz, 2011.
MAGENDIE, J.-C.
« Avant-propos (numéro spécial : un an d’actualité juridique en droit de la franchise) »,
LPA 4 déc. 2008, p. 10.
MAINGUY, D.
« Contrat cadres : clause de prix de revente imposés », JCP G 1998, II, p. 10110.
« Remarques sur les contrats de situation et quelques évolutions récents du droit des
contrats », in Mélanges offerts à Michel Cabrillac, Dalloz – Litec, 1999, p. 165.
« Faut-il brûler le droit de la distribution ? », D. 2003, p. 1222 et s.
« L’erreur sur la rentabilité et le contrat de franchise, Rev. Lamy dr. civ. 2012, n° 98.
MAINGUY, D. et RESPAUD, J.-L

« Comment renforcer l’efficacité de la loi Doubin ? », Contrats, conc., consom. 2003,
chron. 4.
« A propos du contrat de "commission-affiliation" », in Mélanges en l’honneur de
Philippe Le Tourneau, 2008, Dalloz.
« Remarques sur les contrats de situation et quelques évolutions récentes du droit des
contrats », in Mélanges offerts à Michel Cabrillac, Dalloz – Litec, 1999, p. 165.
MAINGUY, D., RESPAUD, J.-L. et CADORET, V.

« Le contrat de franchise, panorama de jurisprudence (2003-2005) », LPA 8 mars 2006,
p. 3.
MAINGUY, D., RESPAUD, J.-L. et DESTOURS, S.

« Droit de la distribution », JCP E 2008, p. 1638.
! 518
!
!
MALAURIE-VIGNAL, M.
« La protection des informations privilégiées et du savoir-faire », D. 1997, p. 207 et s.
« Intuitus personae et liberté de la concurrence dans les contrats de distribution »,
JCP E 1998, p. 260.
« Appréciation de la clause de non-affiliation », Contrats, conc., consom. 2006, comm.
n° 132.
« Qualification de la clause de non-concurrence », Contrats, conc., consom. 2006,
comm. n° 232.
« Distinction entre contrat de franchisage et contrat de partenariat commercial avec
transmission de savoir-faire », Contrats, conc., consom., 2007, comm. n°9.
« Franchise : conditions de requalification d’un contrat, Contrats, conc. consom., 2010,
comm. n° 224.
« Contrats de franchise et obligation d’information précontractuelle », Contrats, conc.,
consom., 2011, comm. n° 94.
« Cessation du contrat de franchise et restitutions des signes distinctifs », Contrats,
conc., consom., 2011, comm. n° 142.
« Franchise : défaut de transmission du savoir-faire et requalification du contrat »,
Contrats, conc., consom., 2012, comm. n°19
« Clause de non-réaffiliation », Contrats, conc., consom., 2013, comm. n° 113.
MARMUSE, C.
« Le corbeau et le renard... ou le paradoxe des relations entre fournisseurs et
distributeurs : dépendance ou partenariat ? », LPA 6 mars 1996, n° 29, p. 16.
MALECKI, C
« Le remaniement du régime des clauses d’agrément par l’ordonnance n° 2004-604 du
24 juin 2004, D. 2004, Cah. dr. des affaires 2004, p. 2775.
MAROT, Y.
« L’appréciation du savoir-faire dans le contrat de franchise », LPA 3 août 1994, p. 26.
« Franchise et approvisionnements exclusifs », Gaz. Pal. 1995, p. 1088.
« Location-gérance et franchise », LPA 25 août 1995, p. 8 et s.
« Les relations franchiseur-franchisé : au-delà du droit, la recherche d’une parfaite
moralisation », LPA 5 fév. 1999, p. 16.
! 519
!
!
« Franchise de distribution et savoir-faire », LPA 7 janv. 1998, p. 14.

« Prolongement de l’arrêt de la Chambre commerciale du 10 février 1998 sur
l’information précontractuelle en matière de contrat de franchise », D. 1999, p. 431.
« La collaboration entre franchiseur et franchisés », LPA 31 août 2000, p. 4.
MAZEAUD, D.
« Le principe de proportionnalité et la formation du contrat », LPA 30 sept. 1998, p. 12.
« La réduction des obligations contractuelles », intervention dans le colloque : Que
reste-t-il de l’intangibilité du contrat ?, Dr. et Patr., 1998, n° 58, p. 68.
« Loyauté, solidarité, fraternité : la nouvelle devise contractuelle ? », in Mélanges Terré,
PUF, 1999, p. 603 et s.
« Contrats et conventions », (à propos de : Cass. com., 15 févr. 2000, n° 09-68.014),
Defrénois 2000 n° 19, p. 1118.
« Les groupes de contrats », LPA 5 mai 2000, p. 64.
« Mystères et paradoxes de la période précontractuelle », in Mélanges J. GHESTIN,
LGDJ, 2001, p. 637.
« Solidarisme contractuel et réalisation du contrat », in Le solidarisme contractuel,
Economica, 2004, p. 57.
« Durée et rupture », RDC 2004, p. 129 et s.,
« Rapport de synthèse », Rev. Lamy conc. 2012, hors série actes du colloque " La
MEFFRE, J.-M. et KOUCHNIR-CARGILL, N.

« Pratique, distribution, rupture brutale des relations commerciales établies : mode
d’emploi, 1ère partie : conseils à l’auteur de la rupture », Dr. et patr. 2003.
MERESSE, S.
« L’étude de marché est la quintessence du savoir-faire du franchiseur », RJ com. 1997,
p. 260.
« Le document d’information précontractuel », Rev. Lamy conc. 2012, hors série actes
p. 23 et s.
! 520
!
!
MERLE, Ph.
« Contrat de management et organisation des pouvoirs dans le société anonyme »,
D. 1975, chr. n° 245.
MESTRE, J.
« Résiliation unilatérale et non-renouvellement dans les contrats de distribution », in La
cessation des contrats d’affaires, 1997, PUAM, p. 13.
MESTRE, J. et FAGES, B.
« De la rupture brutale de relations économiques établies », RTD civ. 200, p. 110.
MONEGER-DUPUIS, A.-L.
« Relations entre la clause d’enseigne, la franchise et le bail commerciale, D. affaires
2000, p. 399.
MORYOUCEF, H.
« Les prévisionnels, le point de vue de l’expert-comptable », in La protection du
franchisé au XXIe siècle, L’Harmattan, 2009, p. 89 et s.
MOUSSERON, J.-M.
« Aspects juridiques du know-how, Cah. dr. entr. 1972-1
MUIR WATT, H.
« Du contrat "relationnel" - Réponse à François Ost », in La relativité du contrat, LGDJ,
1999, p. 169 et s.
NADAL, N.
« Franchise ou coopérative ? », Franchie magazine, 2011.
NEAU-LEDUC, P.
« La théorie générale des obligations à l’épreuve de la loi Doubin », JCP E 1998, Cah.
dr. entr., n°2.
OPETIT, B.
« L’adaptation des contrats internationaux aux changements de circonstances : la clause
de "hardship" », JDI 1974, p.474 et s.
! 521
!
!
OST, F.
« Temps et contrats – Critique du pacte Faustien », in Travaux de l’association Henri
Capitant, La relativité du contrat, LGDJ, 1999, p. 137 et s.
PENARD, T., RAYNAUD, E. et SAUSSIER, S.,

« Théorie des contrats et réseaux de franchise », Revue française d’économie, vol. 18,
n°4, 2004, p. 151 et s.
PERUZZETTO, S.
« La validité des réseaux de distribution au regard du droit français et communautaire »,
in Aspects contemporains du droit de la distribution et de la concurrence, 1996,
Montchrétien, p. 27 et s.
PETIT, S.
« La rupture abusive des relations commerciales », LPA 18 sept. 2008, p. 33.
PIGASSOU, P.
« La distribution intégrée », RTD com. 1980, p. 475.
PLAISANT, G.
« Introduction », Colloque « Que reste-t-il de l’intangibilité du contrat ? », Dr. et patr.
1998, p. 42.
PLANIOL, M.
« Classification synthétique des contrats », Rev. crit., législ. et jurisp. 1904, p. 470 et s.
PLANTAMP, D.
« L’intérêt commun dans les contrats de distribution », D. 1990, p. 177.
POLLAUD-DULLIAN, F. et RONZANO, A.
« Le contrat-cadre, par-delà les paradoxes », RTD com. 1996, p. 179
PONSAR , M. et MARCINKOWSKI, M.
« De certaines problématiques liées à la franchise internationale », AJCA 2015, p. 252.
RAJAT, C.
« Pour un renouveau du contrat d’affiliation », RTD com. 2014, p. 1.
! 522
!
!
RAYNAUD, E.
« Eléments d’analyse économique », in La protection du franchisé au début du XXIe
siècle - Entre réalité et illusion, N. DISSAUX et R. LOIR (dir.), L’Harmattan, 2009,
p. 7, spéc. p. 26.
REGNAULT, S.
« La tentation d’autoritarisme de la loi Doubin », LPA 10 janv. 2003, p. 13.
« L’étude prévisionnelle fantaisiste fournie par le franchiseur vicie le consentement du
franchisé », AJ Contrats d’aff. – conc. – distrib. 2015, p. 286.
REMY, Ph.
« Droit des contrats : questions, positions, propositions », in Le droit contemporain des
contrats, Economica, 1987, p. 271.
RESPAUD, J.-L.
« Préavis, assistance et reconversion du distributeur évincé » : JCP E 2002, cah. dr. entr.
2002, n° 5, p. 19 et s.
REVET, T.
« L’obligation de motiver une décision contractuelle unilatérale, instrument de
vérification de la prise en compte de l’intérêt de l’autre partie », RDC 2004, p. 579.
RIVKINE, J.
« La franchise : lignes directrices d’un régime toujours plus séduisant mais rigoureux »,
Lexbase Hebdo – Edition Affaire, 2011, 242242.
ROCHFELD, J.
« Les modes temporels d’exécution du contrat. », RDC 2004, p. 47.
SERRA, Y.
« La validité de la clause de non-concurrence (De la vente du fonds de commerce au
contrat de franchise), D. 1987, chron., p. 113 et s.
« La clientèle », Dr. et patr. 1996, doctr. P. 64.
« Droit du marché et droit commun des obligations, les fondements et le régime de
l’obligation de non-concurrence », RTD com. 1998, p. 7.
! 523
!
!
SEUTET, E.
« Les clauses postcontractuelles de non-concurrence et de non-affiliation, D. affaires
1999, 170, p. 1157 et s.
SIMON, F.-L.
« Introduction (numéro spécial : un an d’actualité juridique en droit de la franchise) »,
LPA 9 nov. 2006, p. 7.
« L’identification du contrat de franchise (numéro spécial : un an d’actualité juridique
en droit de la franchise) », LPA 9 nov. 2006, p. 9.
« La formation du contrat de franchise (numéro spécial : un an d’actualité juridique en
droit de la franchise) », LPA 9 nov. 2006, p. 15.
« L’exécution du contrat de franchise (numéro spécial : un an d’actualité juridique en
« L’extinction du contrat de franchise (numéro spécial : un an d’actualité juridique en
LPA 15 nov. 2007, p. 8.
droit de la franchise) », LPA 15 nov. 2007, p.15.
LPA 4 déc. 2008, p. 10.
en droit de la franchise) », LPA 4 déc. 2008, p. 11.
droit de la franchise) », LPA 4 déc. 2008, p. 22.
! 524
!
!

LPA 13 nov. 2009, p. 12.
« Les manquements du franchisé à son obligation de bonne foi », LPA 13 nov. 2009,
p. 8.
« Du bon usage de la technique contractuelle dans les contrats de distribution, Cah. dr.
entr. 2010, 44, p. 20 et s.
« Droit de la franchise » (numéro spécial consacré au droit comparé de la franchise),
LPA 15 mars 2011, n° 52, p. 7.
SOUCHON, Ch.
« Contrats de droit privé », in Les modifications du contrat au cours de son exécution en
raison de circonstances nouvelles, sous la dir. R. RODIERE et D. TALLON, Edition
Pedone, 1986, p. 14.
STOFFEL-MUNCK, Ph.
« L’après contrat, in Durée et expiration du contrat », RDC 2004, p. 159.
THIEFFRY, P.
« La franchise, la confiance et la raison », Gaz. Pal. 1986, doctr., p. 562 et s.
THREARD, J.
« Le concessionnaire doit-il solliciter la protection du législateur ? », Rev. trim.. com.
1972, p. 537.
TIQUANT, O.
« Rétablir l’autorité de la loi ... Doubin », D. 2002, chron. p. 2597.
! 525
!
!
« Les obstacles à la sortie du réseau : réflexions autour des clauses de non-concurrence

post-contractuelles », Rev. Lamy conc. 2012, hors série actes du colloque « La
Franchise : questions sensibles », p. 44 et s.
TOULOUSE, G.
« Le document d’information précontractuel », Rev. Lamy conc., 2012, hors série actes
du colloque « La Franchise : questions sensibles », p. 73 et s.
TRICOT, D.
« Les critères de la gestion de fait », Dr. et Patr. 1996, p. 24.
VIALLA, F.
« Ne pas confondre efficacité et efficience. (A proprios de l’intervention institutionnelle
en matière de prescription de médicaments ou comment concilier intérêt sanitaire et
intérêt économique) », LPA 30 oct. 2009, p. 3.
VIRASSAMY, G.
« La moralisation des contrats de distribution par la loi Doubin du 31 décembre 1989,
art. 1er », JCP E 1990, I, 15809.
VOGEL, L.
« La dimension communautaire : vers un régime commun du contrat de distribution ? »,
JCP G 1997, p. 522.
« Le droit de la concurrence et de la distribution après la loi Macron », AJ Contrats
d’affaires, 2015, p. 392.
VOGEL, J. et VOGEL, L.
« Loi Doubin : des certitudes et des doutes », D. affaires 1995, p. 5.
« Le droit de la concurrence et le droit de la distribution prennent-ils suffisamment en
compte l’analyse économique des restrictions verticales ? », Rev. des droits de la
concurrence, 2011, p. 1 et s.
« De nouveaux problèmes en perspective pour les fournisseurs et leurs réseaux de
distribution du fait de la loi Macron », paru le 13 juill. 2015, sur le site www. vogel-
vogel.com.
! 526
!
!
WALLINE, J.
« La théorie générale du contrat en droit civil et en droit administratif », in Le contrat
au début du XXIe siècle, Etudes offertes à J. GHESTIN, LGDJ, 2001, p. 965.
! 527
!
!
INDEX DE JURISPRUDENCE
!
!
I - JURIDICTIONS, AUTORITES INTERNES
A - Juridictions internes
1 - Conseil Constitutionnel
Cons. const., n° 99-419 DC du 9 novembre 1999 : JO 16 nov. 1999, p. 16962 ; RTD civ.
2000, p. 109, obs. J. MESTRE et B. FAGES.
2 – Juridictions judiciaires
a – Juridictions de premières instances
Tribunaux de grande instance

TGI Bressuire, 19 juin 1973 : D. 1974, jurisp., p. 105, note F. BORIES.
TGI Paris, 30 octobre 1998 : Gaz. Pal.1999, jur. p. 32 et s., note J.-D. BARBIER.
Tribunaux de commerce
T. com. Paris, 4 août 1976 : LPA 10 juin 1977 - CA Parsi, 2 juin 1981 : Gaz. Pal., 2, jur.,
p. 631, note J.-P. Marchi.
T. com., 14 fév. 1979 : JCP E 1979, Cah. dr. entr. n° 6, p. 14, note D. FERRIER
T. com. Paris, 10 avril 1996, JurisData n°1996-042059.
T. com. Paris, 15 avril 1996, JurisData n° 1996-042056.
T. com. Paris, 13 juin 1996, JurisData n°1996-042844.
T. com., Paris, 4 octobre 2001 : D. 2001, AJ p. 1317, obs. C. MANARA ; D. 2002,
somm. p. 934, obs. C. CARON.
T. com. Paris, 24 mai 2005, JurisData n° 2005-280393.
T. com. Rouen, 29 septembre 2008, n° 2006-003843
! 528
!
!
b – Cour d’appel
Aix-en-Provence
CA Aix-en-Provence, 31 octobre 1963 : JCP G 1964, II, 13647, note J. HEMARD.
CA Aix-en-Provence, 16 septembre 1993, JurisData n° 1993-045660.
CA Aix-en-Provence, 19 novembre 2004, JurisData n° 2004-262144.
CA Aix-en-Provence, 28 février 2005, JurisData n° 2005-272824.
CA Aix-en-Provence, 30 mars 2010, RG n° 2010/210, JurisData n° 2010-018892.
Amiens
CA Amiens, 13 déc. 1973 : D. 1975, II. p. 452 note A. ROLLAND.
CA Amiens, 8 janvier 1993, JurisData n° 1993-043186.
Angers
CA Angers, 19 décembre 2006, JurisData n° 2006-330903.
CA Angers, 6 novembre 2012, RG n° 10/03039.
CA Angers, 2 février 2013, JurisData n° 2013-016053 : contrats, conc., consom. 2013,
comm. M. MALAURIE-VIGANL.
CA Angers, 2 juillet 2013, RG n° 11/01519, JurisData n° 2013-016053.
Besançon
CA Besançon, 25 janvier 1928 : Gaz. Pal. 1928, 1, jurisp., p. 546
Bordeaux
CA Bordeaux, 18 septembre 2000, JurisData n° 2000-124897.
CA Bordeaux, 8 février 2011, RG n° 10/02463.
CA Bordeaux, 18 mars 2014, RG n° 11/07782, JurisData n° 2014-017037.
Caen
CA Caen, 29 septembre 2005, RG n° 02/02469, JurisData n° 2005-299499 : JCP E
2006, p. 2064.
CA Caen, 3 novembre 2005, JurisData n° 2005-286650.
CA Caen, 12 mai 2010, RG n° 08/04076 : Contrats, conc., consom. 2011, comm. n° 8,
note N. MATHEY.
CA Caen, 12 mars 2015, RG n° 14/01157, JurisData n° 2015-008854.
! 529
!
!
Chambéry
CA Chambéry, 5 janvier 2010, RG n° 08/02688, JurisData n° 2010-003545.
Colmar
CA Colmar, 9 juin 1982 : D. 1982, jurispr. p. 553, note J.-J. BURST.
CA Colmar, 9 mars 1990 : D. 1990, p. 232, note J.-J. BURST.
CA Colmar, 19 juillet 2011, RG, n° 09/00837, JurisData n°2011-016256 : Contrats,
conc., consom. 2012, comm. n° 19, note M. MALAURIE-VIGNAL.
Dijon
CA Dijon, 10 octobre 1990, JurisData n° 1990-048285 : LPA 21 déc. 1990, n° 153, p.
34, note Y. MAROT.
CA Dijon, 30 juin 2005, JurisData n°2005-183427.
CA Dijon, 15 novembre 2007, RG n° 07/00144.
CA Dijon, 8 avril 2010, JCP E 2010, p. 1412, obs. N. DISSAUX.
Douai
CA Douai, 23 avril 1951 : Gaz. Pal. 1951, 2, jur., p. 79.
CA Douai, 23 novembre 2006, RG n° 06/01458, JurisData n° 2006-325137.
CA Douai, 30 septembre 2011, RG n° 10/03026.
CA Douai, 17 janvier 2013, RG n° 12/02274.
Limoges
CA Limoges, 4 avril 1991 : Gaz. Pal. 1991. 2. somm. p. 408.
Lyon
CA Lyon, 24 janvier 1964 : D. 1965, p. 185, note R. PLAISANT.
CA Lyon, 17 mai 2001 : RJDA 2001, n° 1204.
CA Lyon, 2 novembre 2001, JurisData n° 2001-189445.
CA Lyon, 12 juillet 2005, JurisData n° 2005-292526.
CA Lyon, 26 octobre 2006, JurisData n° 2006-320959.
CA Lyon, 22 novembre 2007, JurisData n° 2007-352364.
CA Lyon, 4 novembre 2010, RG n° 09/05848.
Metz
CA Metz, 13 octobre 2005, RG n° 03/01612, JurisData n° 2005-286385.
! 530
!
!
Montpellier
CA Montpellier, 7 février 1991, JurisData n° 1991-034613
CA Montpellier, 4 décembre 1997, JurisData n° 1997-056968.
CA Montpellier, 6 janvier 1999, JurisData n° 1999-034270 : D. 2001, p. 296, obs.
D. FERRIER
CA Montpellier, 3 octobre 2000, RG n° 99/04790, JurisData n° 2000-128551.
CA Montpelier, 27 novembre 2001, JurisData n° 2001-176699.
CA Montpellier, 15 décembre 2004, RG n° 04/00801, JurisData n° 2004-265655.
CA Montpellier, 21 octobre 2014, RG n° 13/03206, JurisData n° 2014-033743 :
Contrats, conc., consom., 2015, nomm. M. MALAURIE-VIGNAL ; JCP G 2015,
p. 198, note A. BORIES.
Nancy
CA Nancy, 25 janvier 2012, RG n° 11/01322, JurisData n° 2012-025053.
Nîmes
CA Nîmes, 22 mai 2003 : LPA 8 mars 2006, p. 5, obs. D. MAINGUY, J.-L. RESPAUD
et V. CADORET.
CA Nîmes, 23 juin 2005, RG n° 03/02399, JurisData n° 2005-282018.
CA Nîmes, 9 mai 2007, JurisData n° 2007-340953.
CA Nîmes, 19 mars 2008, JurisData n° 2008- 363184.
CA Nîmes, 17 avril 2008, JurisData n° 2008-363533.
CA Nîmes, 1er décembre 2009, RG n° 08/02586, JurisData n° 2009-022937
Orléans
CA Orléans, 22 octobre 1998, RG n° 97/000899.
CA Orléans, 20 février 2003, RG n° 02/00781, JurisData n° 2003-216210 : Contrats,
conc., consom. 2003, n° 135.
Paris
CA Paris, 20 novembre 1963 : D. 1964, somm. 42 ; RTD com. 1964, p. 136, obs.
J. HEMARD.
CA Paris, 12 octobre 1966 : D. 1967, p. 516, note M. CABRILLAC.
CA Paris, 25 janvier 1975 : PIBD 1975, 3, p. 323.
CA Paris, 28 avril 1978, JurisData n° 1978-763557.
! 531
!
!
CA Paris 2 mars 1982, JurisData n° 1982-024665.

CA Paris, 11 mars 1988 : D. 1988, IR 100.
CA Paris, 11 juill. 1989 : D. 1990, somm. comm. p. 368.
CA Paris, 7 juin 1990, RG n° 07-06-1990 : D. 1990, p. 176.
CA Paris, 5 juillet 1990, JurisData n° 1990-022881.
CA Paris, 4 mars 1991, JurisData n° 1991-020964 et n° 1991-020830.
CA Paris, 16 avril 1991, JurisData n° 1991-021700 : D. 1992, somm. p. 392, obs.
D. FERRIER.
CA Paris, 23 janvier 1992, JurisData n° 1992-020122.
CA Paris, 17 févr. 1992 : D. 1991. IR, 138.
CA Paris, 25 février 1992, RG n°25/02/1992 : D. 1992, p. 391.
CA Paris, 11 juin 1992, RG n° 11/06/1992 : D. 1992, p. 391.
CA Paris, 28 janvier 1993, RG n° 90-22524.
CA Paris, 27 mai 1993 : D. 1995, somm. p. 76, obs. D. FERRIER.
CA Paris 8 juillet 1993, JurisData n° 1993-022475.
CA Paris, 1er décembre 1994 : LPA 25 août 1995, n° 102, p. 8 et s.
CA Paris, 7 juillet 1995, JurisData n° 1995-023106.
CA Paris, 20 octobre 1995, JurisData n° 1995-023679.
CA Paris, 6 février 1996, JurisData n° 1996-020370 : JCP G 1997, II, 22818 ; D. 1997,
somm. p. 57 ; Gaz. Pal. 1996, doctr. p. 3, note P. BELOT.
CA Paris, 16 février 1996, JurisData n° 1996-021233.
CA Paris, 28 novembre 1997, JurisData n° 1997-024604.
CA Paris, 18 janvier 1998 : cité par J.-P. CLEMENT sous CA Paris, 6 févr. 1996,
RJ com. 1996.
CA Paris, 25 septembre 1998, JurisData n ° 1998-024245.
CA Paris, 13 janvier 1999, RG n° 1996/88835, JurisData n° 1999-020634.
CA Paris, 4 octobre 2000, JurisData n° 2000-133387 : AJDI 2001, jur. p. 244, note
J. DERRUPE ; D. 2001, p. 178, note H. KENFACK ; D. 2001, p. 301, note
D. FERRIER ; JCP G 2001, II, 10467, note B. BOCCARA.
! 532
!
!
CA Paris, 26 juin 2001, JurisData n° 2001-151175 : LPA 1er nov. 2001, n° 218, p. 9,
obs. P. ARHEL.
CA Paris, 26 septembre 2001, JurisData n° 2001-155594.
CA Paris, 31 janvier 2002 : RJDA 2002, n° 624.
CA Paris, 7 mai 2002, JurisData n° 2002-212444.
CA Paris, 26 novembre 2003, RG n° 2002/13263, JurisData n° 2003-232132.
CA Paris, 4 décembre 2003, JurisData n° 2003-233437.
CA Paris, 1er décembre 2004 : RJDA 2005, p. 643.
CA Paris, 12 janvier 2005, JurisData n° 2005-277027 : LPA 8 déc. 2005, p. 9, note
Y. MAROT.
CA Paris, 27 mai 2005, RG n° 04/07842, JurisData n° 2005-285337.
CA Paris, 21 septembre 2005, RG n° 03/13694, JurisData n° 2005-294284.
CA Paris, 7 décembre. 2005, JurisData n° 2005-296362.
CA Paris, 7 juin 2006, JurisData n°2006-312420 : LPA 15 nov. 2007, p. 25.
CA Paris, 19 juillet 2006, JurisData n° 2006-311531 : contrats, conc., consom., 2007,
CA Paris, 16 novembre 2006, RG n° 04/05186, JurisData n° 2006-322715.
CA Paris, 23 novembre 2006, JurisData n° 2006-339929.
CA Paris, 24 septembre 2008, RG n° 06/04420 et n° 06/03859.
CA Paris, 9 avril 2009, JurisData n° 2009-378726 : JCP 2009, 1842, note
N. DISSAUX ; Contrats, conc., consom., 2009, comm. n° 294, note N. MATHEY ;
D. 2009, p. 1942, note D. FERRIER ; RTD com. 2009, p. 683, obs. B. SAINTOURENS.
CA Paris, 11 janvier 2012, JurisData n° 2012-002711.
CA Paris, 27 juin 2012, RG n° 11/00342, JurisData n° 2012-014731.
CA Paris, 28 novembre 2012, RG n° 10.09633.
CA Paris, 20 juin 2013, RG n° 10-21561.
CA Paris, 4 décembre 2013, RG n° 13/08506, JurisData n° 2013-028306.
! 533
!
!
CA Paris, 15 janvier 2014, RG n° 12/21303.

CA Paris, 5 février 2014, RG n° 12/18858.
CA Paris, 26 mars 2014, RG n° 12/08406.
CA Paris, 2 juillet 2014, RG n° 08/23061, JurisData n° 2014-015943.
CA Paris, 28 octobre 2014, RG n° 13/10501, JurisData n0 2014-025846.
CA Paris, 12 novembre 2014, RG n° 12/15179.
CA Paris, 13 novembre 2014, RG, n° 13/06218, JurisData n° 2014-028024.
Pau
CA Pau, 24 janvier 1996, JurisData n° 1996-041922.
CA Pau, 21 février 2006, RG n° 04/03168.
CA Pau, 15 avril 2010, RG n° 09/00484.
CA Pau, 30 juillet 2012, RG n°11/02412.
Poitiers
CA Poitiers, 13 septembre 2005, RG n° 02/03781, JurisData n° 2005-287162.
CA Poitiers, 31 octobre 2012, RG n° 11/01245.
Reims
CA Reims, 29 mars 1993, JurisData n° 1993-044279.
CA Reims, 8 novembre 2000, JurisData n° 2000-152146.
Rennes
CA Rennes, 20 janvier 2004, JurisData n°2004-39018.
CA Rennes, 20 janvier 2004, JurisData n° 2004-239028 : JCP E 2004, note
C. VILMART.
CA Rennes, 23 octobre 2007, RG n° 06/06364, JurisData n° 2007-367061.
CA Rennes, 19 octobre 2010, RG n° 09/5428, JurisData n° 2010-031184 : Contrats,
conc. consom. 2012, comm. 68, note M. MALAURIE-VIGNAL.
CA Rennes, 21 janvier 2014, RG n° 12/03215.
! 534
!
!
Riom
CA Riom, 9 mars 2005, JurisData n° 2005-275108.
CA Riom, 20 juin 2007, RG n° 06/01272.
Rouen
CA Rouen, 30 mai 2013, n° 12/04114, JurisData n° 2013-014025.
Toulouse
CA Toulouse, 4 décembre 1997, JurisData n° 1997-056215.
CA Toulouse, 1er mars 1999, JurisData n° 1999-040352.
CA Toulouse, 25 mai 2004, RG n°02/02808, JurisData n°2004-247226.
CA Toulouse, 9 décembre 2004, RG n° 04/00453, JurisData n° 2004-269354.
CA Toulouse, 13 octobre 2006, JurisData n° 2006-327205.
CA Toulouse, 26 octobre 2006, RG n° 05/04685.
CA Toulouse, 31 janvier 2014, RG n° 12/01219, JurisData n° 2014-001756.
Versailles
CA Versailles, 7 janvier 1987 : D. 1987, p. 485, note J.-J. AUBERT.
CA Versailles, 18 janv. 1988 : D. 1988, IR 77.
CA Versailles, 11 février 1994, JurisData n° 1994-041522.
CA Versailles, 4 juillet 1996, JurisData n° 1996-850007 : LPA 7 janv. 1998, n° 3, p. 14
et 15, note Y. MAROT
CA Versailles, 7 mars 2002, JurisData n° 2002-22520 : RJDA 2002, n° 756.
CA Versailles, 11 mai 2006, RG n° 05/00760, JurisData n° 2006-313422 : JCP E 1006,
n° 2550.
CA Versailles, 7 octobre 2010, RG n° 09/04974.
CA Versailles, 2 octobre 2012, RG n° 11/02008, JurisData n° 2012-026930.
CA Versailles, 17 octobre 2013, RG n° 11/07740, JurisData n°2013-025344 : Contrats,
conc., consom. 2014, comm. n° 134, M. MALAURIE-VIGNAL.
CA Versailles, 26 novembre 2013, RG n° 12/03175, JurisData n° 2013-032312.
CA Versailles, 17 décembre 2013, RG n° 12/04401, JurisData n° 2013-033423
CA Versailles, 2 juin 2015, RG n° 13/03006, JurisData n° 2015-013944.
! 535
!
!
c – Cour de cassation
Anciennes formation
Cass. civ., 28 mars 1928 : DP 1930, 2, p. 145, note P. PIC.

Cass. civ., 6 mars 1876, GAJC, t. II, Dalloz, 12e éd., p. 123 et s., n° 63 ; DP 1876, 1,
193, note A. GIBOULOT ; D. 1876, I, p. 161
Première chambre civile

Cass. 1re civ., 12 avril 1976, n° 64-11.730 : Bull. civ. I, n° 124.
Cass. 1re civ., 20 février 1979 : Rev. soc. 1979 ; JCP 1979, II, 19147, concl. GULPHE.
Cass. 1re civ., 24 janvier 1984, JDI 1984, p. 874, note J.-M. BISCHOFF; Rev. crit. DIP
1985, p. 89, note P. LAGARDE.
Cass. 1re civ., 10 mars 1987, n° 85-14.457.
Cass. 1re civ., 13 novembre 1996, n° 94-17.369 : RTD civ. 1997, p. 424.
Cass. 1re civ., 25 février 1997, n°94-19.685.
Cass. 1re civ., 21 février 2006, n° 02-21.240 : Contrats, conc., consom. 2006, comm. 99,
obs. L. LEVENEUR ; JCP E 2007, p. 1348, obs. D. MAINGUY.
Cass. 1re civ., 30 octobre 2008, n° 07-17.134, JurisData n° 2008-045574 : JCP G 2008,
II, 10198, note P. GROSSER ; Contrats, conc. consom. 2009, comm. 3, note
L. LEVENEUR.
Cass. 1re civ., 25 novembre 2009, n° 08-15.927 : Contrats, conc., conso. 2010, comm.
n° 176, note N. MATHEY ; D. 2011, p. 551, obs. D. FERRIER.
Deuxième chambre civile

Cass. 2e civ. 17 juillet 1967, n° 65-12.671 : Bull. civ. II, n° 261, RTD civ. 1968. p. 149,
obs. G. DURRY.
Cass. 2e civ., 10 janvier 2008, n° 07-13.558 : Contrats, conc., consom. 2008, comm. 71,
obs. M. MALAURIE-VIGNAL.
Cass. 2e civ., 22 janvier 2009, n° 07-19039 et 07-19105.
Troisième chambre civile

Cass. 3e civ., 28 mars 1973, n° 72-11.493 : Bull. civ., III, n° 237 ; Gaz. Pal. 1973, 2, jur.,
p. 562.
Cass. 3e civ., 1er avril 1992, n° 90-14.899, contrats, conc., consom. 1992, comm. 148,
note L. LEVENEUR.
! 536
!
!
Cass. 3e civ., 27 mars 2002, n° 00-20.732, JurisData n° 2002-013715 : Bull. civ. III,
n° 77 ; JCP G 2002, II, 10112, p. 1312, note F. AUQUE ; D. 2002, p. 2400, note H.
KENFACK ; D. 2002, p. 1487, obs. E. CHEVRIER ; D. 2002, p. 3006, obs. D.
FERRIER ; Contrats, conc., consom., 2002, comm. 155, obs. L. LEVENEUR ; RTD.
com., 2002, p. 457, obs. B. SAINTOURENS ; RTD. com., 2003, p. 273, obs.
J. MONEGER ; JCP E 2002, cah. dr. entr. n° 5, p. 29, obs. J.-L. RESPAUD.
Cass. 3e civ., 31 mars 2005, n° 03-20096 : Bull. civ. 2005, III, n° 81 ; RDC 2005, p.
1025, obs. Ph. STOFFEL-MUNCK ; JCP G 1995, I, p. 194, obs. Y.-M. SERINET.
Chambre commerciale
Cass. com., 6 novembre 1951 : D. 952, jur., p. 58.
Cass. com. 13 juillet 1966: JCP CI, 1967, II, 81684, note P. DURAND ; D. 1995,
p. 227, obs. J. RAYNARD.
Cass. com., 8 mars 1967 : JCP 1968, II, 15346, note. J. HEMARD.
Cass. com., 8 oct. 1969 : Bull. civ., IV, n° 284 ; D. 1970. 143, note E. LAMBERT.
Cass. com., 13 mai 1970 : JCP 1971, II, 16891, note. A SAYAD.
Cass. com., 20 octobre 1970 : Gaz. Pal. 1971, 1, p. 27 ; JCP 1971, II, p. 16916, note
J. GHESTIN ; RTD civ. 1971, p. 131, note Y. LOUSSOUARN ; Defrénois 1971, p. 582,
obs. J.-L. AUBERT.
Cass. com., 27 avril 1971 : Bull. civ. IV, 1971, n° 107.
Cass. com., 11 mai 1971, n° 70-10.012 : Bull. civ. IV, n° 129.
Cass. com., 26 mars 1974, n° 72-1491 : Bull. civ. IV, 1974, n° 108.
Cass. com., 9 février 1976 : JCP G 1977, II, 18598, note J. HEMARD.
Cass. com., 26 novembre 1979, n° 78-12.207 : Bull. civ. IV, n° 302, p. 239 ; RTD com.
1980. p. 76, obs. J. DERRUPE.
Cass. com., 28 janvier 1980 : JCP 1981, II, p. 19533, note J. AZEMA.
Cass. com., 29 mai 1980 : Bull. civ. IV, n° 220.
Cass. com., 11 janvier 1984 : Bull. civ. IV, 1984, n° 16.
Cass. com., 16 février 1988, n° 86-16.207.
Cass. com., 3 octobre 1989 : D. 1990, somm. p. 370, obs. D. FERRIER.
Cass. com., 16 janvier 1990, n° 88-16.421 : D. 1990, comm. p. 369, obs. D. FERRIER.
Cass. com., 9 octobre 1990, n° 89-13.384 : : RTD civ. 1991, p. 325, n° 5, obs.
J. MESTRE.
! 537
!
!
Cass. com., 19 février, 1991, n° 88-19.809.

Cass. com., 19 mai 1992, n° 90-16.872 : JCP E 1993, II, 387, note L. LEVENEUR.
Cass. com., 9 juin 1992, n° 90-17.101 : Contrats, conc., consom. 1992, comm. 225, obs.
L. LEVENEUR.
Cass. com., 30 juin 1992, n° 90-19.935.
Cass. com., 9 mars 1993, n° 91-11.479.
Cass. com., 18 mai 1993, n° 91-20.471 : Bull. civ. IV, n° 201.
Cass. com., 9 novembre 1993, n° 91-18.351.
Cass. com., 4 janvier 1994, n° 91-18.170 : D. 1995, p. 355, note G. VIRASSAMY ;
RJDA 194, p. 522, somm. p. 69, obs. D. FERRIER ; FCP G 1994, I, p. 3757, obs.
Ch. JAMIN ; RTD civ. 1994, p. 352, obs. J. MESTRE.
Cass. com., 4 janvier 1994, n° 92-14.121 : Bull. civ. IV, n° 4 ; D. 1995, p. 205, note
Y. SERRA.
Cass. com., 1er février 1994, n° 92-10.111.
Cass. com., 1er mars 1994, n° 92-11.704 : Dr. sociétés 1994, n° 87, note
Th. BONNEAU.
Cass. com., 10 mai 1994, n° 92-15.834.
Cass. com., 24 mai 1994, n° 92-15.846 : Contrats, conc., consom. 1994, comm. n° 191,
obs. L. LEVENEUR.
Cass. com. 24 mai 1994, n° 92-14.344 : RTD com. 1994. p. 775, obs. B. BOULOC ;
D. 1995. p. 88, obs. Ph. DELEBECQUE
Cass. com., 31 mai 1994, n° 92-12.548 : Bull. civ. IV, n° 194 ; JCP 1994, IV, p. 1939.
Cass. com., 16 juin 1994, n° 92-17.668.
Cass. com., 28 juin 1994, n° 92-19.202.
Cass. com., 5 juillet 1994, n° 92-17.918.
Cass. com., 10 janvier 1995, n° 92-17.892 : D. 1997, p. 58, note D. FERRIER ; LPA 5
mais 1995, p. 13, obs. O. GAST ; Gaz. Pal. 1995, 2, doctr. p. 1088 et s., note
Y. MAROT.
Cass. com., 21 mars 1995, n° 93-17.040 : RJDA 1995, n° 1193.
Cass. com., 3 mai 1995, n° 93-12.981: D. 1997, p. 10, note L. AMIEL-COSME ; JCP E
1995, p. 748, note L. LEVENEUR.
Cass. com. 13 juin 1995, n° 93-17.409.
! 538
!
!
Cass. com., 27 juin 1995, n° 93-17.807.

Cass. com. 14 novembre 1995, n° 93-16.299 : D. 1997, somm. 59, obs. D. FERRIER.
Cass. com., 19 décembre 1995, n° 92-20.116 : Bull. civ. IV, n° 307 ; D. aff., chron.,
p. 153 ; RJDA 1996, n° 431.
Cass. com., 3 janvier 1996, n° 94-12.314 : RJDA 1996, p. 353 ; RTD civ. 1996, p. 901,
obs. J. MESTRE.
Cass. com., 30 janvier 1996, n° 94-13.799.
Cass. com., 7 octobre 1997, n° 95-19.518, JurisData n° 1997-003951 : JCP G 1998, II, p.
10085, note J.-P. CHAZAL ; Contrats, conc., consom. 1998, comm. 20, note
L. LEVENEUR ; RTD civ. 1998, p. 130, Y. GAUTHIER ; JCP G 1998, II, note
D. MAINGUY.
Cass. com. 2 décembre 1997, n° 95-21.563.
Cass. com., 16 décembre 1997, n° 95-21.555 : Bull. civ. IV, n°337 ; D. 1998, p. 338,
note D. FERRIER.
Cass. com., 16 décembre 1997, n° 96-10.859 : JCP 1998, IV, p. 1310.
Cass. com., 27 janv. 1998, n° 95-13.600.
Cass. com. 10 février 1998, n° 95-21.906, JurisData n° 1998-000524 : Bull. civ. IV,
n° 71, D. 1998. Somm. 334, obs. D. FERRIER ; JCP E 1998, p. 894, note.
L. LEVENEUR ; Defrénois 1998, p. 733, obs. Ph. DELEBECQUE.
Cass. com., 29 février 2000, JurisData n° 2000-000750.
Cass. com. 16 mai 2000, n° 97-16.386.
Cass. com., 23 mai 2000, n° 97-10553 : LPA 2001, p. 20, obs. M.-R. GARCIA ; RTD
civ. 2001, p. 137, obs. J. MESTRE et B. FAGES.
Cass. com., 24 octobre 2000, n° 98-14.382 : Bull. civ. IV, n° 163 ; D. 2000, p. 429, obs.
J.-F. MARMONTEL ; Contrats, conc., consom. 2001, p. 16, note M. MALAURIE-
VIGNAL ; RTD com. 2001, p. 427, note E. CLAUDEL ; RTD civ. 2004, p. 451, note
A.-M. FRISON-ROCHE.
Cass. com. 13 février 2001, n° 98-16.397.
! 539
!
!
Cass. com., 8 janvier 2002, n° 98-13-142, JurisData n° 2002-012506 : Contrats, conc.,

consom. 2002, comm. 78, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; JCP E 2002, Cah. dr. entr.
n° 3, p. 33, obs. D. MAINGUY ; LPA 2003, n° 132, p. 41, note N. MATHEY ; D. 2002,
p. 567, obs. P. CHEVRIER.
Cass. com., 12 mars 2002, n° 99-14.762 : D. 2003, somm. 903, obs. B. DORANDEU.
Cass. com., 6 mai 2002, n° 00-11.569, JurisData n° 2002-014204 : JCP E 2002 II, 1509,
note L. LEVENEUR.
Cass. com., 4 juin 2002, no 99-19.464 : D. 2003, p. 2432, obs. D. Ferrier.
Cass. com., 2 juillet 2002, n° 01-12.685, JurisData n° 2002-015113 : Bull. civ. 2002, IV,
n° 113 ; JCP G 2003, II, 10023, note D. MAINGUY ; D. 2003, jurispr. p. 93, note D.
MAZEAUD ; RDC 2003, p. 50, note Ph. STOFFEL-MUNCK.
Cass. com., 22 octobre 2002, n° 00-22.174.
Cass. com. 19 novembre 2002, n° 01-13.492 : D. 2003, p. 2427, note. D. FERRIER.
Cass. com., 14 janvier 2003, n° 00-11.253, JurisData n° 2003-017358.
Cass. com., 14 janvier 2003, n° 00-11.781 : D. 2003, p. 2304, note H. KENFACK ;
RDC 2003, p. 158, obs. M. BEHAR-TOUCHAIS.
Cass. com. 11 février 2003, n° 01-03.932, JurisData n° 2003-017835 : LPA 17 sept.
2003, p. 3, note V. PERRUCHOT-TRIBOULET.
Cass. com., 11 mars 2003, n° 97-14.366.
Cass. com., 6 mai 2003, n° 01-00.515.
Cass. com., 27 mai 2003, n° 00-13.606.
Cass. com., 30 octobre 2003, JurisData n° 2003-230107.
Cass. com., 3 mars 2004, JurisData n° 2004-022753 : Bull. civ. IV, n° 44.
Cass. com., 5 octobre 2004, n° 02-17.338, JurisData n° 2004-025096 : JCP E 2004, p.
11, obs. J.-L. RESPAUD ; Contrats, conc., consom. 2005, comm. 1, note
L. LEVENEUR.
Cass. com. 6 décembre 2005, n° 03-20.510.
Cass. 1re civ., 21 février 2006, n° 02-21.240 : Contrats, conc., consom. 2006, comm.
n° 99, obs. L. LEVENEUR ; JCP E 2007, p. 1348, obs. D. MAINGUY.
! 540
!
!
Cass. com. 14 mars 2006, n° 03-14.639, JurisData n° 2006-032686 : D. 2006, p. 931,

Comm. com. électr. 2006, comm. 98, B. CHABERT ; Contrats, conc. consom. 2006, p.
26, note M. MALAURIE-VIGNAL ; RJ com. 2006, p. 322, note S. LEBRETON-
DERRIEN ; JCP E 2006, p. 1012, note P. REVERDY ; JCP G 2006, I, 153, note
J. GHESTIN ; RTD civ. 2006, p. 553, note J. MESTRE, RDC 2006, p. 786, note
M. BEHAR-TOUCHAIS ; D. 2006, p. 1901, note H. KENFACK ; D. 2007, p. 1911,
note D. FERRIER.
Cass. com., 25 avril 2006, n° 02-19.577 : JCP E 2007, p. 24, note D. MAINGUY et J.-L.
RESPAUD.
Cass. com., 11 juillet 2006, n° 04-20.592.
Cass. com., 3 octobre 2006, n° 04-13.214 : D. 2007, p. 765, note D. MAZEAUD ; RTD
civ. 2007, p. 340, obs. J. MESTRE et B. FAGES.
Cass. com., 13 févr. 2007, n° 05-17.407 : Bull. civ. 2007, IV, n° 43.
Cass. com. 20 février 2007 : RTD com. 2007, p. 590, note B. BOULOC.
Cass. com., 26 juin 2007, JurisData n° 2007-039825.
Cass. com. 25 septembre 2007, n° 06-15.517, JurisData n° 2007-040542 : JCP E 2009,
p. 31, note M. OLLIVRY ; D. 2008, p. 1115, note C. MOULLY-GUILLEMARD.
Cass. com. 9 octobre 2007, n° 05-14.118, JurisData n° 2007-040801 : JCP G 2007, II,
p. 10211, note N. DISSAUX ; RTD civ. 2008, p. 300, obs. R. FABRE ; RDC 2008,
p. 410, note M. BEHAR-TOUCHAIS ; Rev. Lamy dr. aff. 2007, p. 40, note D. FERRE
et E. DEBERDT ; D. 2008, p. 388, note D. FERRIER ; RTD civ. 2008, p. 119, note
P.-Y. GAUTIER ; RJDA 2008, p. 355, note H. KENFACK ; Rev. Lamy dr. des contrats
2008, p. 6, note D. MAINGUY et M. DEPINCE : Contrats, conc., consom. 2007, comm.
298, note M. MALAURIE-VIGNAL.
Cass. com., 6 novembre 2007, n° 07-10.620 et 07-10.785.
Cass. com., 10 janvier 2008, JurisData n° 2008-042210 : Contrats, conc., consom. 2008,
comm. 71.
Cass. com., 12 février 2008, n° 07-10.462.
Cass. com., 26 février 2008, n° 06-20.772, JurisData n° 2008-042945, SAS Chattawak
c/ SARL Chantal Pieri : JCP E 2008, p. 1710, note N. DISSAUX ; JCP G 2008, II,
10094, obs. D. MAINGUY et J.-L. RESPAUD ; Contrats, conc., consom., 2008, comm.
n° 95, obs. N. MATHEY ; D. 2008, p. 2907, note D. FERRIER.
! 541
!
!

Cass. com., 3 juin 2008, n° 06-18.007, JurisData n° 2008-044215 : JCP E 2008,
p. 2210, note H. HOVASSE ; JCP G 2008, II, 10154, note C. MARECHAL ; Contrats,
conc., consom. 2008, comm. 200, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; RTD civ. 2008,
p. 478, obs. B. FAGES.
Cass. com., 18 novembre 2008, n° 07-18.599 : D. 2009, p. 1441, note Y. PICOD ;
D. 2009, p. 2888, note D. FERRIER.
Cass. com., 16 décembre 2008, n° 07-18.050, JurisData n° 2008-04291 : Bull. civ. IV,
2008, n° 208 ; Contrats, conc., consom. 2009, comm. 100.
Cass. com. 27 janvier 2009, n° 07-21.616.
Cass. com., 9 juin 2009, n° 08-14.301 : LPA 4 janv. 2010, p. 11, note N. DISSAUX ;
RDC 2010, p. 921, M. BEHAR-TOUCHAIS ; Contrats, conc., consom., 2009, comm.
221, note M. MALAURIE-VIGNAL.
Cass. com., 10 novembre 2009, n° 08-21.175.
Cass. com., 24 novembre 2009, n° 08-17.650 : Contrats, conc., consom., 2010, comm.
43, note M. MALAURIE-VIGNAL ; JCP E 2010, p. 1220, note N. DISSAUX ; RDC
2010, p. 921, M. BEHAR-TOUCHAIS ; Rev. Lamy conc. 2010, p. 39, note A. RIERA.
Cass. com., 19 janvier 2010, n° 09-10.908, JurisData n° 2010-051188 : JCP E 2010,
1348, com. E. FRIEDEL et G. TOULOUSE.
Cass. com., 15 juin 2010, n° 09-66.761 : D. 2011, p. 540, obs. D. FERRIER ; JCP E
2010, p. 30, note I. BON-GARCIN.
Cass. com., 29 juin 2010, n° 09-66.773, JurisData n° 2010-010360, SAS Chattawak c/
SARL Chantal Pieri : JCP G 2010, p. 1626, note C. GRIMALDI ; Contrats, conc.,
consom., 2010, n° 10, comm. n° 223, obs. N. MATHEY.
Cass. com., 14 septembre 2010, n° 09-17.079, JurisData n° 2010-020055 : Contrats,
conc., consom. 2010, p. 17, note M. MALAURIE-VIGNAL.
Cass. com., 28 septembre 2010, n° 09-13.888 : D. 2011, p. 2961, note Y. SERRA
Cass. com. 15 mars 2011, n° 10-11.872.
Cass. com., 27 avril 2011, n° 10-15.436.
Cass. com., 10 mai 2011, n° 10-18.749.
Cass. com., 12 juillet 2011, n° 10-22.930 : RDC 2012, p. 531, obs. C. GRIMALDI.
! 542
!
!
Cass. com., 4 octobre 2011, n° 10-20.956 : D. 2013, p. 391, note S. AMRANI-MEKKI

et M. MEKKI ; D. 2011, p. 3052, note N. DISSAUX ; D. 2011, p. 3052, note
N. DISSAUX ; D. 2012, p. 577, note D. FERRIER ; JCP G 2012, p. 135, note
J. GHESTIN ; JCP E 2013, p. 1200, note D. MAINGUY, J.-L. RESPAUD et
S. DESTOURS ; RDC 2012, p. 64, note T. GENICON ; Rev. Lamy dr. civ. 2012, n° 98,
note D. MAINGUY ; Rev. Lamy dr. aff. 2012, n° 67, note A. RIERA.
Cass. com., 18 janvier 2012, n° 10-16.342, JurisData n° 2012-000564.
Cass. com., 31 janvier 2012, n°11-11.071 : D. 2012, p. 2760, note. Y SERRA ; D. 2013,
p. 732, note D. FERRIER.
Cass. com., 3 avril 2012, n° 11-16.303, Contrats, conc., consom., 2012, comm. 175, obs.
M. MALAURIE-VIGNAL.
Cass. com. 15 mai 2012, n° 11-15.573.
Cass. com., 30 mai 2012, n° 11-18.024 : JCP E 2012, p. 1641, note B. DONDERO ;
Bull. Joly Sociétés 2012, p. 715, note Th. FAVARIO.
Cass. com., 12 juin 2012, n° 11-19.047 : D. 2013, p. 391, obs. S. AMRANI-MEKKI et
M. MEKKI ; D. 2012, p. 2079, note N. DISSAUX ; D. 2013, p. 732, note
D. FERRIER ; RTD civ. 2012, p. 724, obs. B. FAGES ; JCP 2012, p. 1151, note Y.-M.
SERINET.
Cass. com., 23 octobre 2012, n° 11-21.978 : Contrats, conc., consom. 2013, obs.
N. MATHEY ; JCP E 2013, p. 1068, note D. SASSOLAS ; JCP E 2013, p. 1200, obs.
D. MAINGUY ; D. 2012, p. 2862, note N. DISSAUX.
Cass. com., 18 décembre 2012, n° 11-27.068.
Cass. com. 12 février 2013, n° 12-13603.
Cass. com., 19 mars 2013, n° 12-16.081: D. 2014, p. 900, obs. D. FERRIER.
Cass. com. 19 mars 2013, n° 12-16.910.
Cass. com., 1er octobre 2013, n° 12-23.337, JurisData n° 2013-021425 : RTD civ. 2014,
p. 109, note H. BARBIER ; Rev. sociétés 2013, p. 683, obs. S. PREVOST.
Cass. com. 10 décembre 2013, n° 12-23.890 et 12-23.115.
Cass. com., 7 janvier 2014, n° 12-17. 154.
Cass. com. 25 mars 2014, n° 12-29.675.
! 543
!
!
Cass. com., 7 octobre 2014, n° 13-23.119.

Cass. com., 17 mars 2015, n° 13-24.853 et 14-10.365.
Cass. com., 23 juin 2015, n° 13-26.361 et 13-26.1071, JurisData n° 2015-015476.
Cass. com., 15 septembre 2015, n° 14-15.052.
Chambre criminelle
Cass. crim. 3 novembre 1982 (2 arrêts), Lanvin, Bull. crim. n° 238 : RTD com. 1983,
p. 114, note J. HEMARD et BOULOC ; RTD com. 1983, n° 2, p. 302, note BOUZAT ;
JCP 1983 n°3108, note GUERIN et DECOCQ ; Gaz. Pal. 1982, 2, p. 658, note
J.-P. MARCHI – Nina Ricci, D. 1983, p. 211, note C. GAVALDA et C. LUCAS DE
LEYSSAC.
Cass. crim., 22 août 1995, JurisData n° 1995-002607 : D. 1997, somm. p. 63, obs.
D. FERRIER ; RJDA 1996, n° 77.
Cass. crim., 31 octobre 2000, JurisData n° 2000-007510 : Contrats, conc., consom. 2001,
comm. 73, note M. MALAURIE-VIGNAL ; RTD com. 2001, p. 265, obs. B. BOULOC.
Cass. crim., 19 février 2003, n° 02-81.422.
Chambre mixte
Cass. ch. mixte, 23 novembre 1990, n° 86-19.396 : Bull. civ. ch. mixte 1990, n° 2 et 3.
Cass. ch. mixte, 17 mai 2013, n° 11-22.768 et 11-22.927 : Bull. ch. mixte, n° 1; D. actu.
22 mai 2013, obs. X. DELPECH ; D. 2013, p. 1658, note D. MAZEAUD et p. 2487,obs.
J. LARRIEU, C. LE STANC et P. TRÉFIGNY et 2014, p. 630, obs. S. AMRANI-
MEKKI et M. MEKKI ; RTD civ. 2013, p. 597, obs. H. BARBIER ; RTD com. 2013, p.
569, obs. D. LEGEAIS ; JCP E 2013, p. 1403, note D. MAINGUY ; JCP 2013, n° 673,
note F. BUY ; et n° 674, note J.-B. SEUBE ; Contrats, conc., consom. 2013, comm. n°
176, obs. L. LEVENEUR.
Chambre sociale
Cass. soc., 30 mai 1969 : Bull. civ. V, n° 362.
Cass. soc., 16 octobre 1980, n° 78-41.689 : Bull. civ. V, n° 744 ; Gaz. Pal., 1981, 1,
somm. p. 62.
Cass. soc., 28 novembre 1984, n° 82-42.660 : Bull. civ. V, n° 461.
! 544
!
!
Cass. soc., 27 septembre 1989, n° 86-18.467, JurisData n° 1989-703284 : Bull. civ. V,

n° 548.
Cass. soc., 19 novembre 1990, n° 87-40.732.
Cass. soc., 16 novembre 1995, n° 92-42. 086.
Cass. soc., 25 février 1998 : Bull. civ. V, n° 373 ; D. 1998, somm. p. 339, obs.
D. FERRIER ; JCP E 1998, p. 536, note P. MORVAN.
Cass. soc., 18 juillet 2001, n° 98-40.307 : D. 2002, p. 3007, note D. FERRIER.
Cass. soc., 19 juillet 2001, n° 98-40307.
Cass. soc., 4 décembre 2001, n° 99-44.452, n° 99-43.440 et n° 99-41.265 : Bull. civ. V,
n° 373 ; JCP E 2002, n° 953, p. 1054, note L. LEVENEUR ; D. 2002, p. 1934, note
H. KENFACK.
Cass. soc., 10 juillet 2002, n° 00-45.135 : D. 2002, p. 2491, note Y. SERRA ; Contrats,
conc., consom. 2012, p. 18, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; RTD civ. 2003, p. 58, note
J. HAUSER ; JCP E 2003, p. 508, note P. MORVAN.
Cass. soc., 10 octobre 2002, n° 00-20.326.
Cass. soc., 8 février 2005, n° 03-40.731 : D. 2006, p. 516, obs. D. FERRIER, JCP E
2005, p. 1177, obs. D. MAINGUY.
Cass. soc., 3 novembre 2005, n° 03-47.968 et 03-47.969, JurisData n° 2005-030613 :
JCP 2006, p. 1399, note J.-F. CESARO.
Cass. soc., 23 novembre 2005, n° 04-40.749.
Cass. soc. 21 février 2007, n° 05-45048, JurisData n° 2007-037640.
Cass. soc., 22 mars 2007, n° 05-45.434, JurisData n° 2007-0381157 : Contrats, conc.,
consom. 2007, comm. 170.
Cass. soc., 26 septembre 2007, n° 06-44.853, JurisData n° 2007-040579.
Cass. soc., 13 janv. 2010, n° 09-41.644.
Cass. soc., 1er février 2011, n° 08-45.223, 09-45.295 et 09-65.999.
Cass. soc., 20 février 2013, n° 11-26.855 et 11-26.319, JurisData n° 2013-002713.
Cass. soc., 9 octobre 2013, n° 12-21.252 et 12-21.409
Cass. soc., 12 février 2014, n° 12-27.089.
! 545
!
!
Assemblée plénière
Cass. ass. plén., 24 avril 1970 : D. 1970, jurispr. p. 381 ; RTD com. 1970, p. 674, obs.
JAUFFRET.
Cass. ass. plén. 1er décembre 1995, n°91-15.578, n°91-19.653, n°91-15.999 et
n° 93-13.688 : RTD com. 1996, p. 316, note B. BOULOC ; RTD civ. 1996, p. 153, note
J. MESTRE ; D. 1996, p. 13, note L. AYNES ; RTD com. 1997, p. 49, note
D. FERRIER ; RTD com. 1997, p. 19, note C. JAMIN ; RTD com. 1997, p. 7, note
C. BOURGEON.
Cass. ass. plén., 14 avril 2006, n° 02-11. 168, JurisData n° 2006-033181 : Contrats,
conc., consom. 2006, comm. 152, obs. L. LEVENEUR ; JCP G 2006, II, 10087, note.
P. GROSSER ; RDC 2006, p. 1083, obs. Y.-M. LAITHIER ; RDC 2006, p. 1207, obs.
G. VINEY ; Defrénois 2006, p. 1212, obs. E. SAVAUX ; Rév. Lamy dr. civ. 2006,
n° 2129, note M. MEKKI ; LPA 6 juill. 1006, p. 14, note LE MAGUERESSE ; RTD civ.
2006, p. 775, obs. P. JOURDAIN ; D. 2006, p. 1577, note P. JOURDAIN ; D. 2006,
p. 1933, obs. Ph. BRUN; D. 2006, p. 2645, obs. B. FAUVARQUE-COSSON et
D. NOGUERO.
B – Autorités internes
Commission de la concurrence
Comm. Conc., avis du 1er déc. 1983, Parfums : BOSP 28 décembre 1984, p. 397.
Comm. CE, 2 déc. 1988, Charles Jourdan, JOCE n° L. 35 du 7 février 1989.
Conseil de la concurrence
Conc. conc., déc. n° 89-D-16 du 2 mai 1989, Sté Chaptal SA : Rec. ADDCC Lamy,
n° 361, obs. C. ROBIN.
Cons. conc., déc. n° 90-D-23 du 3 juillet 1990 relative à des pratiques de la société
JVC Vidéo France : Rec. ADDCC Lamy, n° 402, obs. J. AZEMA.
Conc. conc. 15 janvier 1991, déc. n° 91-D-03, relative à la situation de la concurrence
sur le marché de la chaussure de ski.
Cons. conc., déc. n° 94-D-31 du 24 mai 1994 relative à des pratiques relevées dans le
réseau de franchise Jacques Dessange dans le secteur de la coiffure: Contrats, conc.,
consomm. 1994, comm. 164.
! 546
!
!
Cons. conc., déc. n° 96-D-36 du 28 mai 1996 relative à des pratiques relevées dans le
réseau de franchise de vêtements pour enfant de la marque Z, JurisData
n° 1996-642616 : Contrats, conc., consom. 1996, comm. 167, obs. L. VOGEL.
Cons. conc., déc. n° 96-D-44 du 18 juin 1996 relative à des pratiques relevées dans le
secteur de la publicité : JCP E 1998, p. 76, obs. L. VOGEL.
Cons. conc. déc. n° 97-D-49 du 24 juin 1997 relative à des pratiques mises en œuvre
sur le marché de l’optique médicale par les entreprises du réseau KRYS: BOCCRF
17 sept. 1997, p. 660.
Cons. conc., déc. n° 99-D-05 du 19 janvier 1999 : BOCCRF 1999, n° 9, p. 261.
Cons. conc., Avis n° 99-A-18 du 17 novembre 1999 relatif à une demande d’avis de
l’Union fédérale des coopératives de commerçants sur la pratique de prix promotionnel
unique : BOCCRF 31 mars 2000, p. 169.
Cons. conc., déc. n° 00-D-14 du 3 mai 2000 relative à des pratiques mises en œuvre
dans le secteur des briques plâtrières dans le grand ouest de la France : BOCCRF
22 juin 2000, p. 336.
Cons. conc., déc. n° 05-D-06 du 23 février 2005 relative à une saisine de la société
Studio 26 à l’encontre des sociétés Rossimoda, Marc Jacob’s International, LVMH
Fashion Group et LVMH Fashion Group France.
Cons. conc., déc. n° 05-D-32 du 22 juin 2005, relative à des pratiques mises en œuvre
par la société Royal Canin et son réseau de distribution.
Cons. conc., déc. n° 06-D-04 du 13 mars 2006 relative à des pratiques relevées dans le
secteur de la parfumerie de luxe.
Cons. conc., déc. n° 06-D-24 du 24 juillet 2006, relative à la distribution des montres
commercialisées par Festina France.
Cons. conc., déc. n° 07-D-03 du 24 janvier 2007 relative à des pratiques relevées dans
le secteur de la parfumerie de luxe par la société Clarins SA .
Cons. conc., déc. n° 07-D-04 du 24 janvier 2007 relative à des pratiques mises en
œuvre par le réseau de franchise Jeff de Bruges: Contrats, conc., consom., 2007,
comm. 70, note M. MALAURIE-VIGNAL.
! 547
!
!
Autorité de la concurrence
ADLC, déc. n° 10-D-08 du 3 mars 2010, relative à des pratiques mises en œuvre par
Carrefour dans le secteur du commerce d’alimentation générale de proximité : Contrats,
conc. consom., 2010, comm. n° 123, obs. M. MALAURIE-VIGNAL ; D. 2011, p. 544,
obs. D. FERRIER
ADLC, déc. n° 10-D-12 du 15 avril 2010 relative à des pratiques mises en œuvre par la
société Hypromat France SAS dans le secteur du lavage automobile par haute pression.
ADLC, avis n° 10-A-26 du 7 décembre 2010 relatif aux contrats d’affiliation des
magasins indépendants et les modalités d’acquisition de foncier commercial dans le
secteur de la distribution alimentaire : JCP E 2010, act. 678, note N. RAUD et
G. NOTTE.
ADLC, déc. n° 11-D-04 du 23 févr. 2011, relative à des pratiques mises en œuvre par
Carrefour dans le secteur de la distribution alimentaire : Contrats, conc., consom. 2011,
II - JURIDICTIONS ET AUTORITES COMMUNAUTAIRES
A – Juridictions communautaires
Cour de justice de l’Union européenne
CJCE, aff. 27/76 arrêt du 14 février 1978 : Rec. CJCE 1978, p. 207.
CJCE, aff. 33/78 arrêt du 22 novembre 1978, Somafer, : Rec. CJCE, p. 2183.
CJCE, aff. 85-76 arrêt du 13 février 1979 : Rec. CJCE 1975, p. 1367.
CJCE, aff. n° 99/79 arrêt du10 juillet 1980, Lancômes, : Rec. CJCE, p. 3775
CJCE, aff. 126/80 arrêt du16 juin 1981, Salonia / Poidomani e Giglio : Rec. CJCE 1981,
I, p. 1563.
CJCE, aff. 107/82 arrêt du 25 octobre 1983, AEG / Commission : Rec. CJCE 1983, I,
p. 3151
CJCE, aff. 322/81 arrêt du 9 novembre 1983 : Rec. CJCE 1983, p. 3461.
CJCE, aff. 161/84 arrêt du 28 janvier 1986, Pronuptia de Paris GmbH c/ Pronuptia de
ParisIrmgard Schillgallis : Rec. CJCE 1986, p. 353.
CJCE, aff. n° 75/84 arrêt du 22 octobre 1986, Metro/Commission : Rec. CJCE 1986, I,
p. 302.
! 548
!
!
CJCE, aff. C-265/97 et C-266/97 arrêt du 30 mars 2000, VBA : Rec. I. 2061 et 2135.
Tribunal de première instance des Communautés européennes
TPICE, aff. T-88/92 et T-19/92 arrêts du 12 décembre 1996, Yves Saint-Laurent

Parfums et Givenchy : Rec. CJCE, II, p. 967 et p. 1857 ; Contrats, conc., consom. 1996,
comm. n° 14, obs. L. VOGEL.
TPICE, aff. T-210/01 arrêt du 14 décembre 2005 : Rec. CJCE 2003, II, p. 4653.
B – Autorités européennes
Commission de l’Union européenne
Comm. CE, 28 octobre 1970, Omega : JOCE n° L 242, 5 nov. 1970.

Comm. CE, 13 décembre 1974, BMW : JOCE 3 fév. 1975.
Comm. CE, 23 octobre 1978, Zanussi : JOCE n° L 322, 10 nov. 1978.
Comm. CE, 18 avril 1984, IBM : JOCE n° L 118, 4 mai 1984.
Comm. CE, 13 juillet 1987, Sandoz : JOCE 10 août 1987.
Comm. CE, 2 décembre 1988, Charles Jourdan, JOCE n° L. 35 du 7 fév. 1989, pt.
n° 42.
Comm. CE, 26 juin 1997, Blokker/Toys « R » Us, aff. n° IV/M.890 : JOCE n° L. 316 du
25 nov. 1998, pt. 1, Contrats, conc., consom. 1999, comm. 26, note S. POILLOT-
PERUZZETTO.
Comm. CE, 9 juillet 1997, UBS/Mister Mint, aff. n° IV/M.940
! 549
!
!
INDEX ALPHABETIQUE
!
.!A!.! Clause de non-concurrence et de non-
! réaffiliation post-contractuelles : 19,
Abus : 679 s.
- de droit : - contrepartie financière : 691 s.
v. Renouvellement du contrat. - critères : 687 s.
- dépendance économique : 312, - définition : 679.
554 à 556 - légitimité : 680 s.
- position dominante : 549 s. Clause de préemption : 19, 661.
Accord de réitération : Clause de renégociation :
v. Contrat de franchise. v. Renégociation du contrat.
Accord de spécialisation : 99. Clause de reprise des stocks : 675 s.
Assistance (obligation d’) : 7, 10, 102, Clause résolutoire : 125, 597.
104, 118, 134, 186, 698, 704. Clientèle : 160, 218, 539, 681-682.
! - indemnité de - : 160, 691.
- perte - : 630.
.!B!.! Code de déontologie européen de la
! franchise: 31.
Bonne foi : 442 s. Collaboration : 154 s.
! - élément essentiel : 155.
.!C!.! - conditions : 156.
! Concentration : 557 s.
Cause : 58. Comptes prévisionnels :
- absence de : 107, 122, 127, 287. - auteur : 432.
Clause abusive : 604. - obligation de moyen : 433.
Clause d’agrément : 665 s. - sérieux : 433.
Clause d’approvisionnement exclusif Contrat-cadre : 70 s., 93, 177-178, 183,
: 631 s. 306.
- définition : 633-634. - contrats d’application : 72-73.
- validité : 636 s. - définition : 71.
Clause d’exclusivité territoriale : 625 Contrat d’adhésion : 66-67, 494, 526.
s. Contrat d’affiliation : 339, 341, 367.
- définition : 626 s. Contrat de collaboration : 10, 153,
- sanction : 630. 182, 185, 704.
Clause d’indépendance : 647. v. Collaboration.
Clause de confidentialité : 609 s. Contrat de commission-affiliation :
- définition : 610. 337 s.
- sanction : 612. - définition : 340.
- validité : 614-615. - requalification : 351 s.
Clause de libre circulation : 663 s. Contrat de concession exclusive : 357
Clause de non-concurrence : 616 s. s.
- définition : 617. - définition : 359.
- validité : 620-621. - élément essentiel : 361.
Contrat de dépendance : 91, 157, 493,
495, 526.
! 550
!
!
Contrat de distribution : 10, 78 s., 185, Coopérative de commerçants

278, 365. détaillants : 324 s.
Contrat de distribution sélective : 377 - définition : 326.
s. - objet : 329-330.
- critères de sélection : 383. - réglementation : 328.!
- définition : 379. !
Contrat de durée : 702. .!D!.!
Contrat de financement : 10, 94, 131, !
182, 185, 704. Déséquilibre significatif : 79, 692.
Contrat de franchise : ! Dirigeant de fait : 282.
- caducité : 127 s. Distribution alimentaire : 13, 47, 226,
- cession : 622. 705.
v. clause d’agrément et clause Devoir de se renseigner : 466.
de libre circulation. Document d’information
- définitions : 4 s. précontractuelle :
- efficacité : 129, 400-401, 667, v. Information
697, 698, 700. Précontractuelle.
- histoire : 2. Dol :
- préavis : 577, 573-574, 590. v. Vices du consentement.
- prorogation : 582. Droit d’entrée : 67, 129, 132-133, 143,
- requalification : 209, 332, 423, 504.
v. Requalification du contrat. Droit de la concurrence : 323, 527 s.
- renouvellement : Droit de la distribution : 1, 79-80.
v. Renouvellement du contrat. Durée du travail : 493 s., 529.
- résiliation : 126, 568 s. !
- résolution : 125.
- rupture : 566 s. .!E!.!
Contrat de licence d’enseigne : 374 s. !
Contrat de licence de marque : 368 s. Effectivité contractuelle : 399.
Contrat de location-gérance : 289 s. Efficacité contractuelle : 399.
- conditions : 291 à 297. Efficience contractuelle : 399.
- effets : 298 à 305. Emplacement : 138, 315, 353, 429, 515,
Contrat de management : 270 s. 607, 681.
- contenu du contrat : 275-276. Enregistrement de la marque : 107.
- définition : 273. Enseigne : 109 s.
- gestionnaire : 280 à 282. Ententes anticoncurrentielles : 534 s.
- intégration : 278 s. Erreur : v. Vices du consentement.
Contrat de réitération : 10, 94, 97 s., Etat du marché : 420, 423 à 427.
182, 185. Etude de marché : 422, 423 à 430.
Contrat de société : 225-226. !
Contrat de travail : !
v. Requalification du contrat. .!F!.!
Contrat équilibré : 703. !
Contrat innommé : 27 s., 54, 68, 92, Fédération européenne de la
321. franchie : 31.
Contrat nommé : 36 s., 92. Fédération française de la franchise :
Contrat relationnel : 166 s., 182. 15.
Contrat typé : 56 s. Filiale : 242.
! 551
!
!
Fonds de commerce : 295, 311, 315. Intérêt commun : 10, 158 s.

Franchise : - mandat d’ : 160-161.
- de distribution : 12, 187. - notion : 159.
- de production : 12, 187. - contrat d’ : 162.
- de services : 12, 187. Internationalisation du réseau : 148,
- de stand : 13. 215 s.
- directe : 209 s. Internet : 89, 544 s.
- internationale : 19. Intuitu personae : 175, 569.
- financière : 13, 284 s. Investissement : 87, 89, 138, 147, 174-
- mixte : 257 s. 175, 176, 209, 438, 578, 702.
- participative : 13, 223 s. !
Franchisé : .!J!.!
- indépendance : 157, 227-228,
563, 599, 600, 602, 679, 698. Joint-venture : 189 s.
! - définition : 192.
! G ! !
.!L!.!
Gérance salariée : 293.
Gérant de succursale : 509 s. Licence d’enseigne : 110, 361-362.
Licence de marque : 107, 110, 216,
.!H!.! 361-362.
! Lien de subordination : 493, 495, 498
Hardship : s., 509, 511, 519, 529.
v. renégociation. Loi Macron : 48, 648, 705.!
Homogénéité : 89, 148, 217, 252, 376, !
526, 531, 657, 658. !M!
! !
. I!.! Mandat d’intérêt commun : 160.
! Marque : 106 s.
Image du réseau : 418, 515. Master-franchise : 13, 141 s., 209 s.
Indivisibilité : v. Interdépendance. - définition : 141.
Information - variété : 142.
précontractuelle (obligation d’): 19, !
162, 403 s. .!N!.!
- contenu : 403, 411 s. !
- document d’information Nom commercial : 105, 109.
précontractuelle : 403, 409. Norme AFNOR : 31, 114, 403, 675.
- ignorance légitime : 465, 467. "
- obligation de s’informer pour .!P!.!
informer: 461.
"
- pertinente : 454.
Pilote : 118, 248.
- sanction : 469 s.
Pratique anticoncurrentielle : 334,
- sincère : 441, 449 s.
458.
- utile : 457 à 459.
Pratique restrictive de concurrence :
Interdépendance : 128, 645 s.
530 s.
! 552
!
!
Prix : . S!.!
- conseillés : 89, 348, 537. !
- ententes : Savoir-faire : 112 s.
v. ententes anticoncurrentielles - caractères essentiels : 113 s.
- imposés : 89, 323, 335, 347, 386, - cause du contrat de franchise :
516, 529, 531 s. 127, 658, 684.
- maximum imposé : 334. - définition : 114.
- uniformes : 348. - protection : 684.
Projet de loi Lefebvre : 47. - sanction : 122, 124 s.
! - transmission : 112 s., 365.
.!R!.! Signes de ralliement de la clientèle :
! v. Signes distinctifs.
Redevances : 129, 132, 134,143, 209, Signes distinctifs : 105, 134, 148, 156,
423. 179, 286.
Relations commerciales établies : Site internet :
- définition : 586 s. v. Internet
- force majeure : 593. Stocks :
- rupture : 589. - absence de reprise : 672-673.
Renégociation du contrat : - Clause de reprise des stocks :
- clause de renégociation : 652- v. Clause de reprise des stocks.
653. Succursalisme : 240 s.
- effets : 654 s. - définition : 241.
- intangibilité du contrat : 651. - Critères : 244-245.
Renouvellement du contrat : !
- absence de droit au .!T!.!
renouvellement : 577. !
- abus de droit : 571, 578. Terme : 151, 579, 582, 660.
- renouvellement conventionnel : Territoire :
580. v. Clause d’exclusivité territoriale.
Requalification du contrat de !
franchise :
- en contrat-cadre .!V!.!
d’approvisionnement exclusif : !
123. Ventes :
- en contrat d’entreprise : 123. - actives : 540-541.
- en contrat de concession : 123. - par internet :
- en contrat de gérance salariée : v. Internet.
123. - passives : 539, 541.
- en contrat de travail : 493 s. - restrictions : 538 s.
Réseau : Vices du consentement : 474 s.
- de distribution : 82 s. - dol : 477.
- financement : 130 s. - erreur : 477.
- mixte : 247. - erreur sur la rentabilité : 478 s.
Réussite commerciale : !
- réitération : 96, 98, 101 s., 181. . Z!.!
! !
Zone de chalandise : v. Clause
d’exclusivité territoriale
! 553
!
!
!
!
!
! 554

2015 BOUVIER Diff

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

2015 BOUVIER Diff

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

2015 BOUVIER Diff

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Regards sur le contrat de franchise

To cite this version:

HAL Id: tel-01342586

HAL is a multi-disciplinary open access L’archive ouverte pluridisciplinaire HAL, est

! Délivré par l’Université de Montpellier

! Doctorat de droit privé

! REGARDS SUR LE CONTRAT DE FRANCHISE

! Monsieur Cyril GRIMALDI Rapporteur

! Monsieur Nicolas FERRIER Examinateur

Monsieur Jean-Louis RESPAUD Examinateur

UMR 5815 – Dynamiques du droit

TABLE DES MATIERES ...................................................................................................... 1

2. Histoire de la franchise - C’est sous l’appellation de franchising que le contrat,

relevant de l’administration ou de la justice. On retrouve d’ailleurs des résurgences de

I – La notion de contrat de franchise

3. Le contrat de franchise présente certaines particularités au regard des différents

A – La définition du contrat de franchise

n° 330/2010 du 20 avril 2010 25 . Selon le règlement d’exemption n° 4087/88, la

6. Définitions de « soft law » – Le contrat de franchise est l’objet de nombreux

uniforme pour la distribution de ses produits. Outre la concession de la méthode

7. Définitions jurisprudentielles – La jurisprudence a, à plusieurs reprises, défini

savoir : l’existence d’un savoir-faire identifié, secret et substantiel, pouvant être

8. Définitions doctrinales - De nombreux ouvrages proposent une définition du

d’exercer l’activité envisagée »32. Le Professeur Philippe Le Tourneau, pour sa part,

Finalement, les différentes définitions données du contrat de franchise, s’accordent sur

9. Proposition de définition – Au regard des définitions formulées, aussi bien par

réseau. La particularité du contrat de franchise, par rapport aux autres contrats de

B – Les différents types de contrat de franchise

12. Classification selon l’objet de la franchise – Traditionnellement, les auteurs

marque de ce dernier. Cette formule se rencontre essentiellement dans le secteur du

13. Classification selon le mode d’exploitation – Au delà de la classification des

II – La force économique de la franchise

14. Les chiffres de la franchise – Le succès de la franchise, en France, est

16. Le contrat de franchise, figure valorisée de la distribution – Le contrat de

avantages de la formule53. La franchise présente, en premier, un intérêt financier. Si cet

17. Ce succès, mérite, cependant, d’être quelques peu nuancé. Si le contrat de

s’appliquer afin de protéger l’indépendance du franchisé. Ce dernier peut, en effet,

III – Sens de l’étude

laissant espérer une certaine rentabilité économique. De ce point de vue, le franchiseur

Partie 1 – Les contours du contrat de franchise

Partie 2 – L’efficacité du contrat de franchise

LES CONTOURS DU CONTRAT DE FRANCHISE

24. L’identification d’un contrat permet de l’appréhender en l’isolant des autres

Section 1 – La qualification selon la dénomination du contrat

26. Qualifier le contrat de franchise selon sa dénomination permet de l’identifier

Paragraphe 1 – Un contrat innommé

27. L’appellation contrat de franchise renvoie à une notion particulièrement abordée

I – Les raisons de cette absence de qualification

28. Le contrat de franchise dispose d’une dénomination propre, attribuée par la

A - L’absence de réglementation légale spéciale

29. Les relations contractuelles font, généralement, l’objet de réglementations qui

1 – Le corpus législatif primaire

L. 442-6 du Code de commerce 72 , mais aucune ne visent spécifiquement et

32. En droit de l’Union européenne - Le règlement n° 4087/88 du 30 novembre

approche plus générale des accords verticaux, par le règlement d’exemption n°

2 – Les conséquences de l’absence de réglementation spécifique sur le régime du

33. Le contrat de franchise, un contrat spécial ? - Cette énumération de règles,

B – Le débat sur la qualification

1 – La distinction entre contrat nommé et contrat innommé