Scribd Logo
Importer

Bienvenue sur Scribd !

  • 23 vues

    TD 02

    Transféré par

    moulayhadjer5
    Ce document présente plusieurs exercices sur des concepts marketing fondamentaux tels que la segmentation de marché, le cycle de vie d'un produit et la gamme de produits. Les étudiants doivent compléter des schémas, répondre à des questions et proposer des segmentations de marché.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    TD 02

    Transféré par

    moulayhadjer5
    23 vues7 pages
    Ce document présente plusieurs exercices sur des concepts marketing fondamentaux tels que la segmentation de marché, le cycle de vie d'un produit et la gamme de produits. Les étudiants doivent compléter des schémas, répondre à des questions et proposer des segmentations de marché.

    Titre original

    TD_02

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Formats disponibles

    PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Avez-vous trouvé ce document utile ?

    Ce contenu est-il inapproprié ?

    Ce document présente plusieurs exercices sur des concepts marketing fondamentaux tels que la segmentation de marché, le cycle de vie d'un produit et la gamme de produits. Les étudiants doivent compléter des schémas, répondre à des questions et proposer des segmentations de marché.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pdf ou txt
    23 vues7 pages

    TD 02

    Transféré par

    moulayhadjer5
    Ce document présente plusieurs exercices sur des concepts marketing fondamentaux tels que la segmentation de marché, le cycle de vie d'un produit et la gamme de produits. Les étudiants doivent compléter des schémas, répondre à des questions et proposer des segmentations de marché.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pdf ou txt
    Vous êtes sur la page 1sur 7

    ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES

    Module : Marketing fondamental Année Académique : 2023/2024


    Niveau : 1ère année Master (TC) Enseignant : KHERRI Abdenacer
    Groupes : 2, 5, 8 et 10 Site web : www.kherri.net

    TD N° 02
    Cours concernés :

    1. La démarche stratégique (SCP)


    2. Le produit

    *** Important à lire avant de commencer les exercices ***

    Les travaux dirigés permettent d'appliquer les connaissances acquises pendant les cours
    théoriques. Les étudiants travaillent individuellement sur des exercices d'application ou de
    découverte, en présence de l’enseignant, qui intervient pour aider et pour corriger les exercices.

    Les travaux dirigés se font théoriquement dans un groupe d'effectif réduit, pour que
    l’enseignant puisse aider plus facilement les étudiants et adapter ses interventions à leurs besoins.

    [ Page 1 sur 7 ]
    Exercice N°01 : Critères de segmentation de marché
    L'audience d'un site web n'est pas homogène. Il convient donc de regrouper les internautes en
    cumulant des critères qui permettent d'isoler des groupes. Classez les critères de segmentation de
    la clientèle Internet dans des catégories sur le tableau suivant1 :
    1) Habitat rural ou urbain.
    2) Wilaya.
    3) Genre.
    4) Date d’inscription.
    5) Provenance.
    6) Ville.
    7) Age.
    8) Chiffre d’affaires généré.
    9) Domaines d’intérêt.
    10) Type de visiteur.
    11) Pages vues.
    12) Historique des achats.

    Catégorie Critère

    Critères géographiques

    Critères sociodémographiques

    Critères psychographiques

    Critères comportementaux

    1. Lien : http://ressources.aunege.fr/nuxeo/site/esupversions/0080e2c3-7350-4d9d-958f-6b8a8d2cc625/co/categ_02.html (consulté le


    09/12/2023 à 00h40).

    [ Page 2 sur 7 ]
    Exercice N°02 : Segmentation de marché
    « Les consommateurs dans leur totalité représentent un ensemble hétérogène. Un produit
    donné peut parfaitement satisfaire à un groupe d’entre eux mais certainement pas à tous »
    Travail à faire :
    1. À quelle technique Marketing peut-on recourir pour résoudre le problème soulevé dans le texte
    ci-dessus ? Qu’est-ce qu’un segment de marché ? Et quels sont les principaux critères possibles
    de segmentation ?
    2. Proposez une segmentation pour les marchés suivants : Le marché des parfums, le marché des
    yaourts.

     Réponse :
    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………...………………………………………………………………………………

    ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………

    [ Page 3 sur 7 ]
    Exercice N°03 : Cycle de vie d’un produit

    Consigne : Veuillez compléter le schéma

    Titre :
    …………………………………………………………………….

    ………………… …………………………………… …………


    ……… …. …. ….
    …

    ……… …………

    …………

    …………
    ………… …………

    [ Page 4 sur 7 ]
    Exercice N°04 : Cycle de vie d’un produit
    Une entreprise commercialise des produits pour le bâtiment. Afin de mieux définir la stratégie
    commerciale de cette entreprise, vous devez analyser la situation de ses produits au regard de leur
    cycle de vie.

    Vous possédez les informations suivantes (les ventes en unité) :

    Année
    2013 2014 2015 2016 2017
    Produit
    A 2000 3000 3800 4300 4500
    B 200 360 540 960 1570

    C - - - 250 350

    D 1540 1600 1480 1250 1150

    Question :
    Dans quelle phase de son cycle de vie se situe chaque produit de cette entreprise ?

    Réponse :
    A : ……………………………………………………………………

    B : ……………………………………………………………………

    C : ……………………………………………………………………

    D : ……………………………………………………………………

    [ Page 5 sur 7 ]
    Exercice N°05 : Cycle de vie d’un produit
    D’après-vous, dans quelle phase se trouvent les produits suivants ? Notez la réponse à coté
    de chaque produit.

    Exemple : Le baladeur CD / Déclin

    N° Produit Phase de cycle de vie

    01 Le tourne disque ………………………………

    02 La voiture électrique ………………………………

    03 L’ordinateur ………………………………

    04 Le réfrigérateur intelligent ……………………………….

    05 Le magnétoscope ……………………………….

    06 Une pellicule photos ……………………………….

    07 La voiture Renault Symbol Algérie ………………………………..

    08 Une disquette ………………………………..

    09 Lecteur CD-ROM ………………………………..

    10 Le système d’exploitation windows 7 ………………………………..

    11 Le système d’exploitation windows 10 ………………………………..

    12 Le système d’exploitation windows 11 ………………………………..

    [ Page 6 sur 7 ]
    Exercice N°06 : la gamme
    Mesurez la gamme de produits de l’entreprise TOYOTA (Largeur, profondeur et longueur)

     Réponse :
    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

    [ Page 7 sur 7 ]

    Vous aimerez peut-être aussi