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    Séance 04 Le Marché

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    Ce document définit les notions de marché, marché théorique, marché potentiel et marché actuel. Il présente ensuite les différents types de marchés selon l'offre et la demande, avec des exemples. La fin contient un exercice sous forme de QCM.

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    Séance 04 Le Marché (1)

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    ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES

    MARKETING
    FONDAMENTAL

    Pr. KHERRI Abdenacer 2023/2024


    SEANCE N° : 04

    Le marché
    PLAN DE LA SÉANCE

    ✓ Introduction
    ✓ Définition du marché
    ✓ Les types du marché
    ✓ QCM
    Introduction
    Le marché est la notion phare du
    marketing. Chaque entreprise dispose d’un
    marché, en partie construit, qui lui permet
    d’élaborer son offre et d'accéder à sa clientèle.
    L'essentiel à connaître pour développer ses
    affaires.
    Définition
    Définition économique : le marché est le lieu
    de rencontre des offres et des demandes d’un
    bien, d’un service ou de capitaux dans un secteur
    déterminé et un environnement donné.

    Définition en marketing : Le marché est


    l’ensemble des clients capables et désireux
    de procéder à un échange leur permettant
    de satisfaire un besoin ou un désir.
    Les types des
    marchés
    Les types des
    marchés

    Les types des Les types des


    marchés selon marchés selon la
    l’offre demande
    ■ Les types des
    marchés selon l’offre
    1 Bien

    Le lait
    2 Service

    Stations-services
    ■ Les types des
    marchés selon la
    demande
    Marché total théorique

    NCA Marché potentiel

    NCR Marché actuel

    Clients Clients Clients


    Potentiel Concurrents Entreprise
    Non-consommateurs Non-consommateurs
    absolus relatifs

    Produit Les non-voyants

    Les personnes qui n’ont pas le permis.


    Les personnes handicapées
    Les individus qui,
    pour des raisons
    économiques, ne
    possèdent pas de
    voiture.
    Un fabriquant de piscines souhaite développer ses
    ventes dans le Sud-Ouest de la France. Le secteur compte
    5900 foyers. 40 % sont des propriétaires de maisons
    individuelles, et 10 % d’entre eux n’ont pas de jardin.
    Parmi les propriétaires de maisons individuelles avec jardin
    35 % n’ont aucune intention d’achat.

    Les concurrents actuels détiennent 40 % du secteur


    Sud-Ouest.
    10% = 236 NCR
    40% =
    2360 35% = 743,4 NCR
    90% =
    5900 2124
    65% = 1380,6
    60% =
    3540
    60% = 828,36 40% = 552,24
    NCA
    - Le marché théorique : comprend le secteur ciblé avec 5900 foyers
    du Sud-Ouest.

    - Le marché potentiel : est déterminé par une demande de


    propriétaires de maisons ayant un jardin et un vouloir d’achat
    (intention d’achat). Il y a 40 % de propriétaires de maisons, soit 2360
    foyers. Sur ces 2360 foyers, 90 % ont un jardin, soit 2124 foyers. Sur
    ces 2124 foyers avec jardin, 65 % ont une intention d’achat soit au
    final 1381 foyers.

    - Le marché actuel (réel) : le marché réel de l’entreprise ne


    comprend pas le marché des clients détenus par la concurrence : 1381
    x 60 %, soit environ 828 foyers.
    Fin du cours

    Si vous avez des questions, vous pouvez les


    poser ……..
    QCM
    Question 01 :

    Un marché potentiel est :

     L’ensemble des clients actuels d’une entreprise et


    de ses concurrents.
     Le reflet des ventes maximales susceptibles d’être
    réalisées par l’ensemble des entreprises qui offrent
    un produit ou un service.
     L’ensemble des consommateurs et des non-
    consommateurs relatifs et absolus actuels.
     Un marché utilisé comme référence pour faire des
    prévisions sur les résultats potentiels d’une offre
    produit lancée sur un plus vaste marché.
    Question 02 :

    Une étude de marché a établi que le taux de


    pénétration de la confiture était en Algérie de 66 %, ce
    qui veut dire que les 2/3 des foyers achètent de la
    confiture une fois au moins par an. Quel est le marché
    potentiel de la confiture ?

     Le marché potentiel de la confiture est de 100 %.


     Le marché potentiel de la confiture est de 66 %.
     Le marché potentiel de la confiture est un chiffre
    compris entre 66 % et 100 %.
     Le marché potentiel de la confiture est de 33 %.
    Fin de la séance

    Merci
    pour votre attention

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