PROF: Mme HOUASLI/EOAE: 2BAC SEG

Lycée My Tayeb Alaoui

Chapitre 4 :
La CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
Introduction:
LIntroduction :

es grandes entreprises et les groupes actuels sont le résultat

d’un …………………………………. Cette croissance
résulte de l’action volontaire de dirigeants

de l’entreprise et de l’évolution et les changements de son

environnement. Elle désigne un
……………………………….. et/ou …………………….
de la firme à long terme.

Etapes de la compétence : cerner le phénomène de la croissance des entreprises, ses

modes et ses directions

I- Définition de la croissance
Etude document 1 :
Jolie réussite pour M. KHARBACH, entrepreneur gérant d’une entreprise spécialisée dans la production des vêtements pour enfants.
Au départ, il a démarré avec 3 ouvrières et 3 machines à coudre. L’entreprise produisait en moyenne 1000 unités et réalisait un
chiffre d’affaires moyen de 10.000 dh.
Au fil du temps, les produits sont très vite connus et leur demande n’a cessé d’augmenter ; ce qui a amené l’entreprise à acheter un
nouveau magasin et des nouvelles machines. Aujourd’hui, elle emploie prés d’une centaine d’ouvriers, 4 secrétaires et 2
comptables ; elle produit en moyenne 7000 unités et réalise un CA moyen de 80.000 dh.
Document pédagogique
Les changements qui ont marqué l’entreprise ?
- Au niveau de l’effectif du personnel : …………………………………. ;
- Au niveau de la production : ……………………………. ;
- Au niveau du chiffre d’affaires : …………………………………………….
 On peut ainsi parler de croissance de l’entreprise (changement de la dimension et des caractéristiques) ;

La croissance d’une entreprise est un processus ………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………..

II- Objectifs ou Raisons de la croissance

La croissance de la dimension améliore l’efficacité de la production: la grande dimension peut entraîner de
nombreux avantages :
 …………………………………….: Effets positifs de complémentaires (1+1=3). Le rapprochement des
unités de production donne un résultat supérieur à celui qui aurait été obtenu si ces unités ont été séparées.
 De l’………………………………: l’expansion de l’activité favorise l’apprentissage et donne une
expérience du produit plus importante, source d’efficacité et de réduction des coûts.
 ……………………………. : réduction du coûts de production grâce à la croissement de la production
(ce qui entraine une répartition plus importantes des charges fixes sur la production totale, les coût de
revient unitaires diminuent et l’entreprise devient plus compétitive.;
Remarque : les économies d’échelle, les effets de synergie et d’expérience ont des effets cumulatifs.

1
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 De …………………………….: dimension minimale nécessaire à l’introduction, le développement et
la survie de l’entreprise sur un marché donné. Cette dimension minimale n’est pas fixe dans le temps et
change en fonction du secteur d’activité ou de l’étendue géographique du marché.
 Le …………………………………….. Ce pouvoir permet de contrôler :

 La ………………… : plus les parts de marchés de l’entreprise sont importantes, plus elle se
rapproche d’une position de leader et disposera des ressources nécessaires pour dissuader les
concurrents potentiels : elle dresse des barrières à l’entrée car sa taille lui permet d’avoir des coûts de
revient très bas (économie d’échelle et de croissance, effet d’expérience).
 Le ………………… : l’entreprise peut agir sur les prix de vente d’autant plus facilement qu’elle est
en position dominante.
 Les ………………………… : le niveau élevé de l’activité permet à la firme d’obtenir des conditions
avantageuses sur les prix, les délais de livraison, la qualité, les délais de paiement…

III- Mesure de la croissance :

3.1. Indicateurs de croissance :
Etude de document 2 :
… ainsi la croissance d’une firme ne peut jamais se réduire à la seule augmentation de la production, ni même
à l’augmentation de plusieurs indicateurs de dimension. C’est un phénomène multidimensionnel, c'est-à-dire
comportant de nombreux aspects, liés entre eux et indissociables les uns des autres. La croissance de
l’entreprise peut se révéler par une augmentation des bénéfices et aussi par une amélioration de la notoriété…
La croissance des entreprises est donc, simultanément, une croissance quantitative d’indicateurs mesurables
mais aussi une modification d’aspects qualitatifs de l’entreprise.
Economie d’entreprise (texte adapté)

TAF : Citer les différents indicateurs de la croissance selon le texte.

La croissance peut être mesurée sur des critères ………………….. ou ………………………………..

Indicateurs de la croissance

……………………….. : il s’agit de l’évolution ……………… : il s’agit de l’aspect qualité de

chiffrée de certains indicateurs. l’activité de l’entreprise

• ……………………………….… • Structure organisationnelle

• achats, effectifs employé, consommations… • Notoriété
• part de marché, articles vendus, points de • …………………
vente… • Statut juridique,
• montant des investissements • Image de marque
• L’amélioration de la qualité des
produits

2
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3.2. Taux de croissance :

Exemple : la croissance de Microsoft

Les résultats financiers de Microsoft depuis 2012 en millions de dollars
Exercice 2012 2013 2014 2015
Chiffre d’affaires 51,12 60,42 58,44 61,36
Résultat net 14 22,49 15,97 21,56
1/ Calculer le taux de croissance pour « le chiffre d’affaires » et « le résultat net »
2/ Représenter graphiquement l’évolution du chiffre d’affaires et du résultat net

Correction
1- Formule : Taux de croissance = (G1-G0) x 100
G0

Les résultats financiers de Microsoft depuis 2007 en millions de dollars

Exercice 2012 2013 2014 2015
Chiffre d’affaires -
Résultat net -

2- La représentation graphique :

Montants (en millions de dollars)

40 000 Chiffre d’affaires

Résultat net
30 000

20 000

10 000

2012 2013 2014 2015 Exercices

IV- Modes de croissance

La croissance des entreprises peut s'effectuer selon deux modalités, par la ……………………………..
lorsque l'entreprise développe ses moyens de production, par la croissance ………………….………. lorsque
l'entreprise reprend des capacités de production déjà existantes.

4-1- Croissance interne :

3
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a- étude de document
Dans la croissance interne, l’entreprise se développe à partir de ses propres ressources, par création de nouvelles
unités de recherche et développement, de production ou par le développement de la force commerciale.
Ce mode de croissance constitue un moyen privilégié pour mettre en œuvre une stratégie de spécialisation. La
diversification par croissance interne est certes possible, mais si la distance stratégique entre le métier de base et la
nouvelle activité est importante, l’entreprise aura tendance à recourir à des acquisitions ou réaliser des alliances.
Cependant, des entreprises comme Canon ou Sony ont concilié croissance interne et diversifications de leurs
activités.
Certaines entreprises préfèrent s’appuyer sur la croissance interne pour développer leurs propres innovations à partir
des compétences accumulées.
Le développement par croissance interne est cependant un processus de développement plus lent. Croître de façon
organique prend plus de temps que d’acheter des actifs existants (croissance externe). Cette lenteur est
problématique dans les secteurs en croissance où il est important de conquérir rapidement des positions fortes. Mais
en s’inscrivant dans une temporalité plus longue, la croissance interne permet aussi une plus grande cohérence de
développement. Elle s’inscrit mieux dans la logique de développement des compétences de l’entreprise.
Les stratégies de l’entreprise, Les topos, F. LEROY, Dunod 2001.

Travail à faire :
-Qu’est ce que la croissance interne ?
-Quels sont ses avantages et ses limites ?

b- Définition et modalité
La croissance interne
Dans un processus de croissance interne, l’entreprise se développe de manière
Définition ……………….. (utilisant ses propres moyens), par la création de nouvelles
capacités : ……………………………………………………………..
Autrement dit : La croissance interne s'obtient par le développement des capacités
……………..de production de l'entreprise. L’entreprise utilise ses propres ressources
(financières, humaines.) pour …………………………………..
Cette modalité de croissance prend la forme d’…………………………… :
Modalités - l’investissement de capacité (construction d’une nouvelle unité de production,
acquisition de machines…),
- investissement en recherche et développement…

c- Les principaux avantages et inconvénients

La croissance interne
 Exploitation d’un domaine connu (expérience, savoir-faire)
 Maintien de l’indépendance (indépendance de gestion)
 ………………………………………………….
 Contribue à la création de nouveaux emplois ;
Inconvénients

 Difficultés pour maîtriser un nouveau domaine de compétence

 Délais d’apprentissage très longs
 Difficulté d’atteindre la taille critique
 ………………………………….
 Risque d’endettement

4-2- Croissance externe

4
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a- Définition:
Elle représente le développement de l’entreprise par l’………………………… des unités de production déjà en
fonctionnement (regroupement des entreprises)
La croissance externe se réalise par des transferts d'actifs existants d'une entreprise vers une autre. Elle s’effectue
par ………………………………….. ou ………………………………. avec d’autres entreprises.
Autrement dit : Elle correspond à l’augmentation de la taille et à la modification des caractéristiques de
l’entreprise par regroupement ou association avec d’autres entreprises.
Remarque : La croissance externe s’accompagne souvent avec des stratégies de …………………………….

B - Modalités de croissance externe

 Modalités juridiques
 La ……………………………….. : elle consiste à acquérir moins de 50 % du capital d’une entreprise ;
On parle de prise de contrôle. La société contrôlée est appelée Filiale et celle qui exerce le contrôle des
autres est appelée Holding. Les participations peuvent être directes, indirectes ou réciproques.

NB :

 Qu’est-ce que « Holding » ?

Holding : une entreprise privée ou publique, dont l’actif est composé de prise de participation de différentes
entreprises appelé filiale, qui gère les activités des filiales : décision, planification, coordination, contrôle ; elle
ne fait pas l’investissement. En principe, elle ne produit pas mais détient seulement des participations dans le
capital d’autres sociétés afin d’en contrôler et d’en orienter l’activité.
 Qu’est-ce que « Filiale » ?
Filiale : est une entreprise dans laquelle la société mère détient la moitié du capital. Lorsque la fraction du
capital détenu se situe entre 10 et 50%, la société mère détient une participation économique suffisante pour
que l’on considère qu’elle joue un rôle dans sa gestion.

 La …………………. : c’est l’opération par laquelle plusieurs entreprises mettent en commun leur
patrimoine, n’en formant ainsi plus qu’une seule

A C
B
 La ………………………….. : c’est le regroupement de deux ou plusieurs entreprises qui disparaissent à
l’exception de l’une d’entre elles (A+B=A) ;

A
B
A

 L’apport ……………………………. : Une opération par laquelle une société A fait apport à une société
B d’une partie de ses éléments d’actif (et de passif), et reçoit en échange des titres émis par la société B
A B
 Contrat de partenariat : c’est une croissance contractuelle, réalisée grâce aux différentes de formes
de partenariats (la sous traitance, la concession, …).

 Modalités financières
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 …………………………………………. (OPA): est l’opération par laquelle une société se porte
Publiquement acheteuse auprès des actionnaires, des actions d’une autre société en bourse. Le prix de
rachat offert est généralement supérieur au cours de la bourse
Exemple : ONA a racheté la financière DIWANE par OPA en absorbant (Mode de croissance : Externe ;
modalité juridique : Fusion absorption ; modalité financière : OPA
 ……………………………………….. (OPE) : procédure de prise de contrôle d’une société par une autre
en proposant aux actionnaires de leur échanger leurs actions contre les actions de la société qui lance
l’OPE;
Exemple : BNDE a lancé une OPE visant à absorber BMAO en proposant l’échange d’une action BNDE
contre ses actions BMAO
 L’………………………………………(OPV): mise en vente publique des titres d’une société
nouvellement introduite en bourse à un cours fixe et pendant une durée limitée ;
 Le ………………………… : achat régulier et discret en bourse des actions d’une entreprise. (la société A
se porte acquéreur de titres d’une autre société B dont le capital est très dispersé).

c- Avantages et limites de la croissance externe

Avantages Limites
 …………………………………. ;  Perte d’autonomie ;
 Réduction de la concurrence en éliminant les  Climat social tendu (risque de suppression
concurrents ; d’emplois) ;
 Accès à la taille critique ;  manque d’homogénéité des ensembles
 réalisation des effets de synergie ; constitués ;
 facilité de financement ;  difficulté d’évaluation des entreprises à acquérir
 excellent moyen de diversification ;  Risque d’affaiblissement du pouvoir des dirigeants
 augmenter le pouvoir de négociation de devant l’arrivée de nouveaux partenaires ;
l’entreprise.

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CHAPITRE 5 : LA CONCENTRATION DES ENTREPRISES

La concentration des entreprises désigne le mouvement par lequel la taille des entreprises
augmente, de grands groupes se forment dans le monde entier, ce sont des firmes multinationales
qui produisent et vendent dans plusieurs pays.
La forme de concentration dépend de la branche de production des entreprises, il existe une
concentration :
• horizontale : deux entreprises d’une même branche, concurrentes. Par exemple : l’alliance
Renault/Nissan (Japon), l’acquisition de Dacia (Roumanie) pour produire la Logan….
• verticale : deux entreprises de branches complémentaires, soit des fournisseurs ou des
distributeurs. Par exemple, une fusion entre un producteur de jouets pour enfants et son fournisseur
(production de plastique)
• Conglomérale : deux entreprises de branches complètement différentes.
Maxicours.com

1- Définition
La concentration est …………………………………………….........................
………………………………………………………………………………………………..
La concentration se fait généralement par deux modalités : les regroupements d’entreprises
et les relations de partenariat (filiales communes, accords de coopération et GIE).

2- Causes de la concentration
 Causes internes
 Ressources ………………………………… investies dans l’acquisition d’autres
entreprises ;
 La volonté des dirigeants de …………………. en acquérant d’autres entreprises ;
 Causes externes
 L’………………. économique ;
 L’intensification de la ………………………..
 Le coût ………………de certains investissements (matériels ou immatériels)
pousse les entreprises à se concentrer pour avoir la …………………. et faire face à la
concurrence.
3- Formes de la concentration
 Concentration Horizontale :
Elle vise à regrouper des entreprises dont les activités se situent
au………………………………………………. Il s’agit d’acheter des sociétés fabricant
des produits concurrents ou complémentaires.
Objectifs :
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………....

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 Concentration Verticale :
Elle vise à regrouper des entreprises intervenant à plusieurs stades d’un cycle de
production, de manière à contrôler la filière …………………….…… (fournisseurs) ou
…………………….. (clients).
Objectifs : garantir les approvisionnements, s’assurer des débouchés réguliers, et
obtenir une marge brute plus importante par la réduction des coûts.
 Concentration Conglomérale :
Regroupement des entreprises ayant des activités …………….. et n’a aucune liaison
logique avec celle de l’entreprises : Exemple: le groupe ONA est présent dans plusieurs activité
différentes (activité financière, agroalimentaire, distribution…) on parle d’une Holding.
Objectifs : ……………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………….
 La holding :
C’est la concentration ……………….. par la propriété de parts du capital importantes
dans différentes entreprises qui peuvent avoir une identité très différente.

Le cartel : Ou …………………. Plusieurs entreprises se mettent d’accord sur un objectif

particulier : partage du marché, fixation d’un prix minimal, etc. pour maximiser le profit et
évitant une concurrence sauvage. (En économie, le cartel est un oligopole où les quelques vendeurs obtiennent le
contrôle d'un marché par entente formelle. C’est une forme de concentration horizontale où de grandes entreprises
juridiquement et financièrement indépendantes ayant des activités comparables sur un même marché, s'entendent en vue de
contrôler ce marché, dans le but de rendre plus difficile l'entrée de nouveaux concurrents et de maximiser leurs profits.)

4- Conséquences de la Concentration :
- Conséquences économiques
Conséquences positives Conséquences négatives
 Augmentation de la  Réduction de ……………………..
………………………..  Instabilité des marchés financiers
 Les effets de synergies  Difficultés organisationnelles
 Augmentation de l’efficacité  Apparition des oligopoles et des
productive monopoles pouvant nuire à la
 Augmentation de la valeur de concurrence
l’entreprise (valeur boursière)
- Conséquences sociales
 La concentration des entreprises peut influencer …………………. les emplois dans
un pays ; les entreprises, à la recherche de plus de productivité, font des
licenciements massifs (pertes d’emplois).
 Dégradation du ……………………………………………….
 …………………………….. pour trouver une main d’œuvre moins cher.
 L’Etat doit contrôler les concentrations pour préserver la ……………………………..