Script de Prospection Téléphonique

Script de Prospection Téléphonique - Assurance Entreprises
Introduction :
Agent : Bonjour, [Nom de l'entreprise], je m'appelle [Votre Nom] de [Votre
Entreprise]. Comment allez-vous aujourd'hui ?
Prospect : Bien, merci. Comment puis-je vous aider ?
Agent : Super, je ne vais pas vous retenir longtemps. J'appelle aujourd'hui car
nous travaillons avec des entreprises comme la vôtre pour les aider à optimiser
leur couverture d'assurance. J'aimerais discuter de vos besoins spécifiques et
voir comment nous pourrions vous offrir une solution sur mesure. Est-ce le bon
moment pour en discuter brièvement ?
Présentation Rapide :
Agent : [Nom de l'entreprise], nous comprenons que chaque entreprise a des
besoins uniques en matière d'assurance. Nous offrons des solutions
personnalisées pour garantir une protection complète tout en optimisant les
coûts.
Nous avons travaillé avec des entreprises similaires à la vôtre et avons constaté
des résultats significatifs. J'aimerais comprendre vos besoins spécifiques et
vous présenter comment notre expertise peut bénéficier à [Nom de
l'entreprise].
Traitement des Objections :

1. "Nous sommes déjà couverts par une autre compagnie."
Agent : Compréhensible. Il est toujours sage de régulièrement évaluer vos
options. Nous avons aidé des entreprises à découvrir des lacunes potentielles
dans leur couverture actuelle. Pouvons-nous discuter de votre police actuelle
pour voir s'il y a des améliorations possibles ou des économies que nous
pourrions vous offrir ?
2. "Nous n'avons pas de temps en ce moment."
Agent : Tout à fait, je comprends que votre temps est précieux. Pourriez-vous
me proposer un moment où je pourrais vous rappeler à votre convenance, afin
de ne pas vous déranger dans vos activités ?
3. "Nous ne sommes pas intéressés."

Agent : Je comprends. Cependant, notre objectif est de garantir que vous
disposez de la meilleure couverture possible pour votre entreprise. Puis-je vous
poser quelques questions rapides pour m'assurer que vous n'avez pas de
besoins spécifiques auxquels nous pourrions répondre ?
Conclusion :
Agent : Merci beaucoup de votre temps, [Nom de l'entreprise]. J'apprécie
l'opportunité de discuter avec vous. Si vous avez des questions ou des
préoccupations ultérieures, n'hésitez pas à me le faire savoir. Passez une
excellente journée !
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Script de Prospection Téléphonique - Obtenir un Rendez-vous avec une
Entreprise
Introduction :
Agent : Bonjour, [Nom de l'entreprise], je m'appelle [Votre Nom] de [Votre

Entreprise]. Comment allez-vous aujourd'hui ?
Prospect : Bien, merci. Comment puis-je vous aider ?
Agent : Super, je ne vais pas vous retenir longtemps. J'appelle aujourd'hui car nous
avons travaillé avec des entreprises similaires à la vôtre pour les aider à optimiser leur
couverture d'assurance et réaliser des économies significatives. J'aimerais vous en
dire plus sur notre approche personnalisée. Puis-je vous poser quelques questions
pour comprendre vos besoins spécifiques et convenir d'un court rendez-vous pour
discuter plus en détail ?
Établir l'Intérêt :
Agent : Nous avons constaté que beaucoup d'entreprises dans votre secteur ont pu
bénéficier d'une analyse personnalisée de leurs besoins d'assurance. Cela a souvent
conduit à une couverture plus complète tout en optimisant les coûts. Seriez-vous
ouvert à un bref échange pour voir comment nous pourrions également vous
apporter des avantages similaires ?
Valorisation du Rendez-vous :
Agent : La raison pour laquelle je souhaite discuter davantage est de comprendre

vos besoins spécifiques. Cette brève réunion nous permettra d'explorer comment
nous pourrions adapter nos solutions pour répondre précisément à vos attentes et
maximiser les avantages pour [Nom de l'entreprise]. Un rendez-vous rapide nous
permettrait de vous présenter en détail comment nous avons aidé des entreprises
similaires dans votre domaine.
Traitement des Objections :
1. "Nous sommes déjà couverts par une autre compagnie."
Agent : Tout à fait compréhensible. Notre approche consiste à collaborer étroitement

avec nos clients pour nous assurer qu'ils ont la couverture la plus adaptée à leurs
besoins spécifiques. Un rendez-vous nous permettra de mieux comprendre votre
situation actuelle et de vous montrer comment nous pourrions apporter une valeur
ajoutée significative.
2. "Nous n'avons pas de temps en ce moment."
Agent : Je comprends que votre emploi du temps puisse être chargé. Pourriez-vous
me proposer un moment cette semaine ou la semaine prochaine où je pourrais vous
rappeler pour un rendez-vous de 15 à 20 minutes ? Nous nous assurerons que cela
reste succinct et axé sur vos priorités.
3. "Nous ne sommes pas intéressés."
Agent : Je comprends. Cependant, notre objectif est de garantir que vous disposez
de la meilleure couverture possible pour votre entreprise. Un rendez-vous nous
permettrait d'explorer vos besoins spécifiques et de voir s'il y a des opportunités
auxquelles vous n'auriez peut-être pas pensé. Pouvons-nous convenir d'un court
entretien pour discuter de manière plus approfondie ?
Conclusion :
Agent : Merci beaucoup de votre temps, [Nom de l'entreprise]. J'apprécie

l'opportunité de discuter avec vous. Si vous avez des questions ou des
préoccupations ultérieures, n'hésitez pas à me le faire savoir. Pouvons-nous fixer un
moment pour notre rendez-vous ? Cela ne prendra que quelques minutes et pourrait
avoir un impact significatif sur la manière dont [Votre Entreprise] peut vous aider.

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Traitement des Objections :

3. "Nous ne sommes pas intéressés."

Agent : Bonjour, [Nom de l'entreprise], je m'appelle [Votre Nom] de [Votre

Prospect : Bien, merci. Comment puis-je vous aider ?

Agent : La raison pour laquelle je souhaite discuter davantage est de comprendre

Traitement des Objections :

1. "Nous sommes déjà couverts par une autre compagnie."

Agent : Tout à fait compréhensible. Notre approche consiste à collaborer étroitement

2. "Nous n'avons pas de temps en ce moment."

3. "Nous ne sommes pas intéressés."

Agent : Merci beaucoup de votre temps, [Nom de l'entreprise]. J'apprécie

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