Distribution

Le ou les sites internet de vente en ligne dropshipping ou autres types de ventes seront nos marques
et appartiendront à un seul groupe de distribution : JON&FAB.
Cette entreprise sera la maison mère de toutes nos activités. Cela facilitera la délocalisation d’un
point de vue fiscal à l’avenir.

Dropshipping

Le dropshipping est un système tripartite ou le client passe commande sur le site internet du
distributeur, lequel transmet celle-ci au fournisseur, qui assure la fabrication, la livraison et la gestion
des stocks.

La répartition des rôles

L’e-commerçant s’occupe de générer des ventes, il se spécialise dans le cœur de son métier qui est la
promotion de produits.

Le fournisseur prend en charge la production et l’envoi des produits vendus par le distributeur, il se
spécialise dans son cœur de métier, à savoir la production et la logistique.

Les avantages du dropshipping

Pour l’e-commerçant, il y a deux avantages majeurs, l’absence de risque lié au stock de produits et
l’absence de gestion de la logistique.

Pour le grossiste, cela lui évite d’investir dans un site de distribution virtuel parfois couteux, de devoir
mettre en place une campagne de communication ou bien de gérer une clientèle. Finalement, il n’a
pas besoin d’aller chercher les clients, ils viennent à lui.

Les inconvénients du dropshipping

Pour l’e-commerçant, le principal inconvénient est la dépendance à un fournisseur. Si le fournisseur
est défaillant, cela aura un impact sur le client final. Ce qui peut être un avantage peut aussi être un
inconvénient, car la plateforme ne gère ni la production, ni la logistique, il est donc dépendant de la
stratégie prise par le grossiste.

Pour le grossiste, le principal inconvénient est lié aux conditions imposées par la plateforme de
vente. Le grossiste ne contrôle plus les informations concernant ces produits. Il doit obligatoirement
se plier à des règles de plus en plus strictes. Les grosses plateformes n’hésitent pas à créer une
concurrence entre fournisseurs pour gagner en rentabilité.
Mise en place du site.
J’aimerais mettre en place, 2 plateformes avec un catalogue de produits approchant les 500
références. Mettre en place des fiches de synthèse permettant aux clients d’avoir de l’information.
Les plateformes ne devront pas être dépendantes de leurs fournisseurs, afin d’éviter cela, pour
chaque produit proposé plusieurs fournisseurs seront susceptibles de les fabriquer.

Produits enfants
J’aimerais que nous mettions en place une plateforme de dropshipping sur les produits de
puériculture. Avec un catalogue produit pour les enfants de 0 à 6 ou 7 ans. C’est un site qui sera
dédié principalement aux mamans. Avec la possibilité de trouver des produits à la mode et
entièrement fait main.

Mise en place du site

La plateforme que nous allons proposer se devra d’être simple et ludique. Il n’est pas question que
chaque client perd un temps fou à chercher son produit. Un moteur de recherche sera disponible afin
de trouver son choix rapidement.

Trouver les fournisseurs

La fabrication en DIY est très tendance de nos jours, trouver des personnes fabriquant leur propre
objet est très courant, mais trouver de très bons « artisans » n’est pas simple. Pour nos recherches,
nous allons nous concentrer sur la plateforme Etsy, qui va nous servir de vivier. Nous allons contacter
tous les vendeurs avec les caractéristiques suivantes :

-Plusieurs mois de présence sur la plateforme.

-De très bonnes notations.

-Des produits très bien fait et dans l’air du temps.

-Des produits fait en France.

Chaque nouveau fournisseur se verra remettre une sorte de contrat. Il n’aura aucune valeur
juridique, cependant il nous permettra de poser des bases saines et solides sur nous futures
relations. (produits, prix, conditions de retour, livraison, paiements, etc…)

Une période d’essai aux nouveaux fournisseurs sera systématiquement proposée. Nous effectuerons
un point après 1 mois puis nous tacherons de faire le point avec chaque fournisseur au moins 1 fois
par trimestre. Cela nous permettra d’améliorer nos relations et de changer si nécessaire certains
détails pour améliorer les ventes.

Les produits

Nous allons proposer sur notre plateforme des produits déstiné aux enfants de la naissance jusqu'a la
pré-adolescence. Nous rechercherons des produits de bonnes qualités, non industriels et conçu par
des artisans.
-Jouets en bois.
-Produits naturels pour l'enfant et la maman.
-Proposé des produits pour les enfants qui présentent des troubles à leur developpement. Il existe de
nombreux produits pour les aider, mais les prix sont incroyablement élevés. C'est un secteur de niche
que l'on pourrait prendre, et nous aider à nous faire connaitre.
Frais
Une commission sera prélevée sur chaque vente passée sur la plateforme. La comission prise sera
progressive.

Comission pour chaque tranche de prix.

- O à 49 euros : 5% HT.

- 50 à 99 euros : 7,5% HT.

- 100 euros et plus: 10% HT.

Ex : une vente est passée pour 100€ sur la plateforme, 88.00€ sera ainsi transféré au grossiste.
10 % -> 10€ + 20% de TVA -> 2,00€ soit 12,00€ de prélevé. (point à traiter en fonction du statut du
vendeur, des statutes prémium pourront être créer pour les meilleurs vendeurs, avec une baisse des
comissions comme récompense).
Le pourcentage pris n’est pas fixe, on pourra négocier de baisser le taux avec les entreprises les plus
lucratives, une façon de les remercier.

Des frais supplémentaires peuvent lors d’une transaction. En effet quand une transaction est passé,
un paiement doit être effectué au fournisseur, cependant rien nous garantit que le fournisseur
enverra bien sa commande, au risque de devoir rembourser le client et nous faisant perdre de
l’argent. Pour pallier ce risque nous allons proposer au fournisseur deux solutions.

La première, lors d’un paiement par Paypal, nous avons la possibilité d’y inclure une garantie. A
savoir le fournisseur reçoit son paiement moins un pourcentage prélevé par Paypal à titre de frais
financier. Cela nous permet de faire appel si le moindre souci se présente.

« La seconde solution, est d’envoyer le paiement uniquement quand le produit est envoyé (paiement
contre bon de transport). Cela permet au fournisseur de ne pas être facturé des frais Paypal. Nous
perdrons cependant le contrôle de la marchandise en cas de litige.

Les fiches produits

Une fiche produit de qualité, c’est 50% de la vente réalisé. En tant que revendeur nous ne
connaitrons pas tous les produits. Mais il est de notre devoir de les contrôler. Pour chaque nouveau
produit, on demandera au fournisseur de remplier une ficher produit détaillant le produit qu’il met
en avant. Nous corrigerons et mettrons en avant les points que nous jugerons nécessaire et nous la
publierons ensuite.

A titre personnel, même en aimant la nature, je ne sais pas quel plante, légume planté à n’importe
quel période. Du coup je ne préfère rien planté pour être sûr de ne pas être déçu de la floraison.
Pour le site basé sur le dropshipping nature. Il serait très intéressant de mettre à disposition des
fiches produits.

Plusieurs exemples :

Je tape prunier dans le moteur de recherche, une fiche produit complète sur les prunier m’est
proposé. (Origine, floraison, fruits, fournisseurs, quel type de sol, etc.…) en plus d’une description,
des tableaux de l’ensemble de la plante sera proposé (de la graine à l’arbre en passant par les fleurs
et fruits) TOUT faire pour que le visiteur se dise, woua c’est bien expliqué, j’ai bien retenu et à
présent je connais cette plante !

Extra
En plus de proposer les produits d’autres fournisseurs, nos produits seront également mis en vente
sur le site avec une mise en avant poussé afin de créer un avantage concurrentiel sur l’ensemble des
produits. Double bénéfice pour nous.
TVA
Dans le cadre d’une commercialisation de produits pour lequel nous ne sommes que l’intermédiaire.
Nous serons redevables de la TVA sur les commissions. Nous tablerons sur un taux de 10% pour
commencer, la tva s’appliquera donc sur les 10%. La tva concernant le produit en lui sera réglée ou
pas (en fonction du statut choisit par le fournisseur).

Création d’une plateforme

Pour une question de coût, nous pourrions également acheter des sites prêts à l’emploi, déjà conçu
et qui n’attendent que notre touche de personnalisation. Plusieurs plateformes en ligne vendent des
sites dropshipping selon le type de business que nous souhaitons entreprendre. A réfléchir sur cette
possibilité, car, les sites sont quasiment prêts à l’emploi.

S’appuyer sur nos concurrents

! Attention, car, il existe deux sites de vente en ligne pour les plates etc. Nous devons trouver leurs
failles et l’exploiter pour apporter quelques choses que personnes n’a pensée.

-https://www.allobebe.fr/ /

-https://www.bakker.com/fr-fr

Se faire connaitre
Se démarquer sur internet n’est pas chose facile tant il y a de monde susceptible de
proposer les mêmes produits. Nous allons travailler et perfectionner les points suivants :
-Référencement internet, connu sous le nom de SEO. C’est une partie extrêmement
importante. Je pense que faire appel à une société externe serait un plus et non une perte
d’argent, se former sur le référencement serait également un gros plus.
Le référencement payant est une stratégie coûteuse, mais rapide pour faire connaître son
site internet sur le web. Elle permet de générer très vite du trafic et commencer à collecter
des prises de contact de nos prospects. En revanche, pour travailler notre notoriété en ligne
sur le long terme, il est préférable de compléter une stratégie de référencement payant, par
une stratégie de référencement naturel.

Les réseaux sociaux

on ne les présente plus, ils sont souvent critiqués, mais malgré tout ils peuvent nous
apporter un trafic assez considérable. Ave un site opérationnel et muni d’une très bonne
base fournisseur, cela nous donne un avantage considérable sur le réseau. L’activité sur les
réseaux sociaux nous permettra de créer une communauté autour d’un centre d’intérêt
commun : notre secteur d’activité. Ainsi, notre entreprise est mise en avant aux yeux des
internautes qui sont intéressés par nos offres, nos services, nos produits, et qui sont par
ailleurs à l’écoute de nos messages. Les réseaux sociaux nous permettront donc de
développer notre notoriété en ligne, et par conséquent de notre site internet. Les liens inclus
dans les descriptions, mais également dans des publications régulières, optimisées et
pertinentes augmenteront le nombre de visite sur notre site web. Pour faire connaître notre
site web, il n’existe pas de technique idéale. Toutes les stratégies que nous avons mises en
avant sur ce document, travaillent de concert pour développer notre notoriété virtuelle.
C’est pourquoi, il est intéressant de se pencher sur chacune de ces stratégies, une à une,
pour obtenir des résultats rapidement : prises de contacts de prospects, commandes sur un
site e-commerce, etc.

Les salons
se faire représenter pendant les salons du même thème, n’est pas pour tout de suite, mais
pour le moyen terme. Pouvoir se faire connaitre sur les lieux ou l’on peut rencontrer les
personnes passionnés par notre sujet, nous fera une pub incroyable. Un travail sur le
marketing sera à apporter quand le jour viendra.

Le marketing
Concernant, le marketing nous avons également la création d’un blog. De plus en plus
d’entreprises ouvrent un blog. Cet outil webmarketing permet non seulement de mettre en
avant notre savoir-faire et notre expertise dans un secteur, mais surtout de travailler le
référencement naturel de notre site internet. En effet, l’un des critères indispensables
évalués par le robot de Google lors de son classement pour la SERP (résultats de recherche)
est le contenu. Ce contenu ce doit d’être pertinent, informatif pour les lecteurs mais
également optimisé pour le SEO grâce à la présence de liens internes à notre site et externes
et à l’intégration de mots-clés stratégiques sur lesquels nous souhaitons nous positionner.

Gérer ses factures dans un business E-commerce ou Dropshipping ?

Automatisé la gestion de facturation des commandes passé sur notre site (pour transmettre
au client et au comptable)
Il y a le logiciel : Quaderno, logiciel pour simplifier cette tâche.
Quaderno nous permet de faire linker la partie facturation aux processeurs de paiement,
que ça soit Paypal, que ça soit Stripe. Le gros avantage dans tout ça c’est que du coup, nous
allons nous retrouver avec plus de factures conformes. Des factures conformes par rapport à
notre comptabilité.
C’est intéressant, pourquoi ?
Parce que du coup c’est assez relié. Nous pouvons relier tes shops etc… mais le relier avec le
système de paiement, ça à l’avantage que si nous recevons tous les paiements de plusieurs
boutiques sur le même compte Stripe ou le compte Paypal les factures vont être à la suite.
N’oublions pas une chose, pour avoir des factures légales, il faut que ces factures se suivent.
Quand tu as plusieurs choses, quand tu as plusieurs business ce n’est pas forcément évident.
Le gros plus de Quaderno, est quand on a des milliers de transactions sur plusieurs mois, le
logiciel est capable de réimporter toutes les factures depuis le début. Ça c’est une chose
magnifique parce que si nous ne sommes pas à jour, et que nous voulons tout mettre à jour
par rapport à nos transactions passées, c’est possible.
Il faudrait penser à automatisé la prise de commandes chez nos fournisseurs, une fois que le
client a passé la commande sur notre site. D’ailleurs plusieurs autres le font : Shopify,
dropified et oberlo.

Besoins pour l'entreprise :

Finance / Comptabilité : Jon
Formalité entreprise : Jon et Fabio
Détermination produits à commercialiser : Jon et Fabio
Recherche fournisseur : Jon et Fabio
Création conditions générales : Jon
Recherche partenaires financiers : Jon
Recherche subventions : Fabio
Web Marketing : Fabio
Gestion site web : Jon et Fabio
Détermination nom de domaine : Jon et Fabio