Sommaire

Chapitres Intitulé

Introduction Pourquoi vendre sur Amazon ?

Étape 1 Structurer le business

Étape 2 Trouver un produit

Étape 3 Trouver un fournisseur

Étape 4 Faire revenir les produits

Étape 5 Créer le listing

Étape 6 Optimiser le listing

Étape 7 Lancer le produit sur Amazon

Étape 8 Lancer de la publicité

Étape 9 Commande de réassort

Étape 10 Développer le business

Bonus Et maintenant, on fait quoi ?

Introduction

Amazon FBA, ça veut dire quoi ?

• FBA : Fulfillment By Amazon

Où ÉXPÉDIÉ PAR AMAZON, en Français.
C’est Amazon qui gère toute la logistique pour toi.

Pourquoi vendre sur Amazon ?

• Visites
Chaque mois, ce sont plus de 35 millions de visiteurs uniques
qui se rendent sur Amazon.

• Tu peux vendre des produits dès le premier jour

Une fois que ta fiche produit est active, tu peux directement
vendre. Tu n’as pas besoin de créer de site internet.

• Tu délègues tout à Amazon

Avec le service Amazon FBA, tu peux faire entreposer, préparer
emballer et livrer les produits directement aux clients. Tu n’as
rien d’autre à faire
Introduction

Que faut-il pour réussir sur Amazon ?

• Un budget de lancement
Nous allons créer notre propre marque et lancer nos produits.
Nous devrons donc commander du stock auprès des fournisseurs
pour pouvoir nous lancer.
Au minimum, il faut prévoir un budget de 3 000€

• Créer une marque

Nous allons créer une marque en Private Label que nous allons
déposer à l’INPI.
Cela nous permettra de se différencier de la concurrence.

• Être patient
Tu peux réussir sur Amazon, cependant, il va falloir être patient.
En effet, nous allons devoir récupérer des commentaires et
montrer à l’algorithme que notre produit est bon.
Cela peut prendre quelques semaines voire plusieurs mois avant
de véritablement gagner de l’argent.
Étape 1

Structurer ton business

• Créer une structure juridique

Pour vendre sur Amazon, il est préférable de le faire en tant que
Professionnel.
Pour cela, tu dois créer une société.
Tu à le choix entre une auto-entreprise ou une véritable société
Que tu pourras ouvrir avec DOUGS.

• Ouvrir un compte bancaire

Pour éviter de mélanger ton business avec tes dépenses
personnelles, je te conseille d’ouvrir un compte bancaire.
Je te conseille Wise ou Qonto.

• Ouvrir le compte Amazon

Dès que ta société et ton compte bancaire sont ouverts, tu peux
te rendre sur le site Amazon Seller Central et ouvrir ton
compte vendeur.
Étape 2

Trouver un produit

• Une étape cruciale

Il s’agit de l’étape la plus importante dans ton business. C’est elle
qui va conditionner ta réussite sur Amazon.

• Investir
Il ne faut pas avoir peur d’investir de l’argent dans son premier
stock. Reste raisonnable et tente de commander de petites
quantités lors de ta première commande : 300 pièces max.

• Utiliser un logiciel
Avec Amazon, nous avons la chance d’avoir des dizaines de
données à analyser.
Pour te faciliter la vie et aller plus vite, je te recommande
vivement d’utiliser un logiciel d’aide à la décision.

Tu peux utiliser Helium 10 ou Jungle Scout.

-50% sur Helium 10 -30% sur Jungle scout

Étape 2

A. Black box
Avec cet outil de recherche, tu vas pouvoir trouver un bon
produit à vendre. Il te suffit de choisir les bonnes catégories
(maison, auto, animalerie, sport…) et d’y ajouter quelques
filtres :
a) Un prix compris entre 20€ et 50€
b) Entre 80 et 500 ventes par mois
c) Moins de 1000 commentaires
Étape 2

A. Black box
Résultat de la recherche :
Étape 2

B. Vérifier si tu es en présence d’une niche

Sur Amazon, tu peux facilement vérifier si tu es en présence
d’une niche de marché

Pour cela, il suffit de cliquer sur le bouton « PRIME » et de

regarder le nombre de produits proposés.

Entre 50 et 1000 résultats : Niche de marché

Entre 1000 et 5000 résultats : March plus compétitif
Plus de 5000 résultats : Marché concurrentiel
Étape 2

C. Chrome extention Helium 10

Une fois le produit ciblé, tu peux télécharger la chrome
extension sur ton navigateur et ouvrir une page Amazon.

Tape le mot-clé principal du produit et clique sur l’icone

Helium 10, puis XRAY.

Analyse le poids du marché, la répartition du chiffre d’affaires

et le prix pratiqué par les concurrents :
Étape 2

Le logiciel va te donner toutes les informations autour de

cette niche pour que tu puisses prendre une décision.

Évidemment, il faudra également vérifier le nombre de

concurrents et ainsi t’assurer d’être sur une niche de marché.

Pour cela, tu cliques sur « Livraison Gratuite » après avoir tapé

le mot-clé principal et le résultat doit être inférieur à 1000.

D. S’abonner à Helium 10

Comme tu peux le voir, Helium 10 est indispensable pour

trouver des produits et faire des analyses de marché.

Sans cela, il te faudra énormément de temps pour récupérer

les informations à la main.

NB : Si tu souscris à H10 en cliquant sur mon lien, je t’offre une formation

complète sur le logiciel. Il te suffira de m’envoyer ta preuve d’achat par mail :
jecreemonebusiness@gmail.com
Étape 2

E. Trouver une différenciation

En analysant les produits des concurrents, tu vas pouvoir voir

Quels sont les problèmes relevés par les clients.

Tu pourras ainsi améliorer les produits existants pour répondre

aux soucis des clients.
Étape 3

A. Cibler un fournisseur
Une fois le produit validé et l’offre de différenciation créée, tu
vas devoir trouver un fournisseur capable de répondre à tes
besoins.

Pour cela, tu vas te rendre sur Alibaba, taper le mot-clé

principal du produit dans la barre de recherche
« Manufacturer » et sélectionner les meilleurs d’entre-eux.
Étape 3

B. Analyser le fournisseur
Pour réduire les arnaques et les risques, il convient d’analyser
le fournisseur.

Pour cela, il doit avoir :

1) Le Statut VERIFIED
2) Avoir ses marchés principaux en Amérique et Europe
3) 3 ans de présence sur Alibaba au minimum
4) Les certifications Européennes selon le produit
5) Un index SUPPLIER supérieur à 2 diamants
6) Une note supérieur à 4,5
1

6
5

3
4

2
Étape 3

C. Contacter le fournisseur
Si tout est ok, tu peux contacter le fournisseur en lui
demandant une cotation pour 300 / 500 / 1000 pièces du
produit que tu souhaites lancer.

Il est important d’être clair et précis dans tes demandes.

Pour cela, tu peux utiliser un RFQ en listant tes besoins.

Chaque fournisseur pourra te communiquer les cotations
rapidement.
Étape 4

Une fois que tu t’es mis d’accord avec le fournisseur sur les
prix, il va falloir effectuer un calcul de rentabilité.

L’objectif ici est de dégager une marge minimum de 18%.

Tu dois donc intégrer l’ensemble des coûts liés à ton produit et

de vérifier si le taux de marge minimum est atteint.

Voici les coûts à prendre à compte :

1) Les coûts produits : Prend en compte les frais de ton offre

(Produits, packaging, carte de remerciement…)

2) Les frais d’envoi Amazon : Correspond à ce que tu vas

payer pour envoyer le produit au client.

3) La commission Amazon : % pris par Amazon à chaque

vente

4) Le marketing : Correspond à la publicité que tu devras faire

pour bien lancer ton produit.
Étape 5

Après avoir validé le produit et le prix avec le fournisseur, tu

pourras passer ta commande.

Il faudra évidemment ensuite faire revenir le produit sur le

marché ciblé.

Plusieurs solutions pour toi :

1) L’avion, cher mais très rapide (entre 10 et 20 jours)

2) Le train, abordable mais un peu long (entre 35 et 45 jours)

3) Le bateau, très peu cher mais très long (entre 45 et 55

jours)

4) Le camion, équivalent au train.

Il conviendra également de te mettre d’accord sur l’incoterm.

Autrement dit, qui aura la responsabilité de la livraison.

Tu peux choisir entre le DDP, le DAP…

Étape 6

Viens ensuite le moment de créer et d’optimiser ton listing.

Pourquoi faire une optimisation ?

Tout simplement parce que l’algorithme d’Amazon veut
satisfaire le client Plus ta fiche sera complète, plus tu seras
visible.

Pour être optimisée, ta fiche dois respecter les critères

suivants :
• Avoir au minimum 5 photos de haute qualité
• Ajouter des mots-clés dans le titre et faire 200 caractères
minimum
• Avoir 5 bullets points en expliquant les bénéfices du produit
• Avoir des mots-clés dans le back-end
• Avoir du contenu A+
Étape 7

Quand ton listing est complètement optimisé, tu vas enfin

pouvoir lancer ton produit sur Amazon.

Le lancement est la période la plus importante de ton

aventure. En effet, pendant les 28 premiers jours de vente,
Amazon va booster ton listing. Il faut donc faire le plus de
ventes possible durant cette période.

Pour attirer les ventes, tu peux :

1) Faire quelques ventes via tes amis ou famille

2) Récupérer rapidement des commentaires

3) Ajouter un coupon de réduction sur ton listing

4) Proposer une réduction sur le prix

5) Lancer de la publicité

6) Demander à des influenceurs de promouvoir ton produit

Étape 8

En plus du lancement, il est fortement recommandé de faire

de la publicité.

La publicité permet d’obtenir de la visibilité sur le listing, et

ainsi du trafic.

En effet sur Amazon, 70% des ventes se font sur la page 1 et

50% des ventes de la page se font sur les 12 premiers
résultats.

Dans ces 12 premiers résultats, 4 sont réservés à la publicité.

En étant visible ici, tu t’assures d’avoir des visites sur ton
annonce.

Il existe plusieurs types de publicités :

• Publicités mots-clés
• Les publicité display sur fiches
• Les headlines
Étape 9

Quand tes ventes commencent à arriver, tu dois faire très

attention à la rupture de stock.

En effet, l’algorithme déteste les ruptures. Cela signifie un

manque à gagner pour Amazon.

Il faut donc anticiper les commandes de réassort pour réduire

au maximum la potentielle rupture.

Attention également à ton cash flow.

Eh oui, Amazon ne va pas te régler tout de suite des ventes
que tu auras faites.

Prévois donc un budget de côté afin de pouvoir payer le

premier acompte de la commande de réassort.
Étape 10

Quand tout est lancé et que ton premier produit réalise des
ventes chaque jour, vient le moment de réfléchir à deux
solutions pour développer ton business :

1) Tu peux étendre ton produit sur d’autres pays Européens

ou aller aux US

2) Tu peux lancer un nouveau produit, toujours sur la même

marketplace.

L’objectif ici est de « scaler » ton business, c’est-à-dire de le

dupliquer pour faire grossir ton chiffre d’affaires.

C’est cet effet boule de neige qui te permettra de réussir sur le

long terme.
Bonus

Si tu as besoin d’aide sur le business Amazon, voici deux

formations en accompagnement que j’ai lancé récemment.

Elles pourront te faire avancer sur ton projet :

Accompagnement sur 15 semaines minimum 100%
personnalisé avec moi :

Voir l’accompagnement

Formation recherche produits, si tu es bloqué sur cet

élément :

Voir la formation

Pour te pousser à te lancer, voici un code de réduction de

10% sur ces deux produits à intégrer au moment de l’achat :

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