Programme Bootcamp - Akimbo

FAIRE PASSER LA VENTE
D’UN ART À UNE science

Programme Bootcamp
Édition 2024
NOS SOUTIENS
Akimbo est soutenu depuis son lancement par des partenaires institutionnels comme Pôle Emploi et
collabore au quotidien avec des entreprises leaders de l’écosystème Tech comme Uber, Payfit,
Doctolib, 360Learning, iAdvize, Partoo ou encore Welcome To The Jungle.
“
“ Il y a très peu de cursus de formation courts comme ceux d’Akimbo sur ces métiers. Les taux
d’accès à l’emploi à l’issue des Bootcamps d’Akimbo sont de 100%.
“ Les profils Akimbo sont sélectionnés et challengés pendant les semaines de Bootcamp, ils
rencontrent et échangent avec de nombreux intervenants d’entreprises différentes. L’évolution
“
des profils est donc très intéressante.
UN ORGANISME CERTIFIÉ
Akimbo est un Organisme de Formation (OF) enregistré auprès de la Dreets. Nous sommes
référencés au Datadock et certifiés Qualiopi, la certification des organismes de formation.
Akimbo est également partenaire et soutenu par Pôle emploi & La French Tech.
Numéro de déclaration d'activité n°11755829975
Besoin d’aide ? Contactez hello@akimbo.eu Programme Business Developer | 2

SOMMAIRE
Page 4
QUI SOMMES-NOUS
Page 6
LE BOOTCAMP SALES & BUSINESS DEVELOPMENT
Page 12
LES ENTREPRISES PARTENAIRES
Page 17
LES AVIS
Page 20
LE PROCESS DE SÉLECTION
Page 24
CONTACT
La mission d’Akimbo est de former la 1ère communauté Sales d’Europe. Nous permettons aux
particuliers comme aux entreprises d’atteindre leurs objectifs au sein de l’écosystème Sales &
Business Development.
Depuis 20 ans, la vente a vécu une révolution : elle est passée de l’annuaire papier à ChatGPT, les
business models se sont transformés, le volume des données commerciales a explosé, et de
nouveaux outils transforment radicalement la manière de travailler.
Notre mission est de faire passer la vente d’un art à une science, afin qu'elle permette au plus
grand nombre de réussir et de s’épanouir.
La première communauté d’experts en vente B2B

L’équipe d’Akimbo travaille avec les leaders de la vente B2B pour actualiser en permanence ses
contenus. Ensemble, nous construisons les organisations commerciales du futur.
Une offre complète pour atteindre ses objectifs

Nos offres couvrent les sujets de formation, coaching, recrutement et conseil pour que les particuliers
comme les entreprises s’épanouissent en vente B2B.
Une approche innovante basée sur la pratique

70% de nos accompagnements en coaching sont consacrés à la pratique en situation réelle. Nous avons
ainsi développé notre propre méthodologie et pédagogie de vente.
Un format adapté aux enjeux de 2023

De la plateforme d’apprentissage au contenu, tout est pensé pour que les accompagnements puissent
être suivis à distance comme dans nos locaux.

CHIFFRES CLÉS
811 Business Developers

93 Avis Google
1528 4,9/5
412 Sales
33 Avis Facebook
188 Account Executives
41 Akimbers recommandés
117 Account Managers
Profils formés +705 Satisfaction* +81
95% 250+
Taux d’emploi à 12 mois* Startups partenaires et clientes
“
“
« Super expérience au sein d'Akimbo ! La formation m'a apporté au-delà de ce que
j'imaginais en y entrant. Akimbo m'a offert des opportunités auxquelles je n’aurais jamais
accédé seule. Si c'était à refaire, je le referais sans aucune hésitation ! »
Amalthée Beust - session janvier 2023
* Statistique au 30 novembre 2023

LE BOOTCAMP
Vitrine d’Akimbo auprès du grand public, le Bootcamp a permis à 500+ talents depuis son
lancement en 2019 de maîtriser les meilleures méthodes de vente B2B et de décrocher un CDI
dans la Tech.
Le programme et la pédagogie découlent de l’expérience accumulée en accompagnant des

milliers de commerciaux au sein des startups Tech les plus prestigieuses, sur tous nos
programmes confondus. Le programme du Bootcamp « Développer la performance de l'activité
commerciale », éprouvé sur le terrain, offre une opportunité unique de maîtriser les compétences
essentielles à la réussite dans l'univers dynamique de la vente B2B.
Un rythme intensif
Les semaines de la formation sont conçues pour que
nos talents apprennent des compétences clés à
chaque moment. La formation requiert d’être
impliqué à 100% dans l’expérience d’apprentissage.
La formation est sélective.
Un contenu créé par des experts

Le contenu de la formation a été co-créé avec des
Managers, VPs et Head of Sales en poste dans les
organisations commerciales les plus performantes de
la Tech (ex : Salesforce). Un objectif simple : apporter
les meilleur(e)s méthodes, outils et process aux
participants en 7 semaines.

OBJECTIFS ET CONTEXTE
115 heures de formation
En ligne et/ou en présentiel
100+ pratique
250+ startups partenaires
Dans un contexte fortement concurrentiel où les clients se montrent de plus en plus exigeants,
améliorer sa performance commerciale est un enjeu stratégique majeur pour les entreprises pour
assurer la pérennité de l’organisation. C’est le moment où les Business Developers interviennent !
C’est dans cette démarche que le programme Bootcamp Développer la performance de

l'activité commerciale s’inscrit en accompagnant les commerciaux, salariés ou demandeurs
d’emploi, à développer, optimiser et structurer leurs techniques de vente et leur activité
commerciale afin d'accroître leurs résultats.
En outre, développant une méthodologie assurant l’essor de la performance et de l’efficacité sur

toutes les étapes de la vente ; de la préparation de la prospection à la mesure de la performance
de l’activité commerciale en passant par les étapes de l’entretien de vente et la négociation,
cette certification permet de maîtriser le cycle de vente dans son ensemble, d’améliorer les
relations commerciales et d’accroître considérablement le taux de transformation de prospects en
clients.
Aussi, cette compétence offrira aux certifiés un avantage certain sur le marché de l’emploi en
renforçant et en professionnalisant leur pratique.

(1/3) COMPÉTENCES ATTESTÉES
#1 DÉVELOPPER L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION COMMERCIALE
⚡ Préparation et organisation de la prospection commerciale

• Définir une stratégie de prospection à partir des objectifs commerciaux fixés.
• Identifier les prospects sur son secteur et les interlocuteurs clés des entreprises ciblées pour préparer la
prospection commerciale.
• Elaborer un fichier de prospection segmenté et hiérarchisé par ordre de potentiel et par cible prioritaire.
• Elaborer un plan d’action de la prospection commerciale en tenant compte des spécificités du marché
ciblé.
• Préparer un argumentaire de prospection et anticiper les questions et les objections possibles.
• Qualifier la base de données prospects.
⚡ Réalisation d’actions efficaces et structurées de prospection téléphonique

• Utiliser les techniques de gestion des barrages téléphoniques.
• Présenter un argumentaire de prospection téléphonique personnalisé et percutant.
• Utiliser les techniques de prises de rendez-vous.

#2 CONDUIRE LES DIFFÉRENTES ÉTAPES DE L’ENTRETIEN DE VENTE
⚡ La préparation de l’entretien de vente

• Réaliser une analyse du dossier client et du contexte pour en dégager les opportunités commerciales à saisir.
• Définir des objectifs de vente pour établir son plan d’entretien.
• Construire une argumentation structurée et agile.
• Créer un support de vente impactant.
⚡ La découverte du prospect
• Etablir le contact avec le prospect en adoptant une posture
• d’écoute active et en développant une approche de compréhension relationnelle.
• Réaliser une présentation courte et percutante de son entreprise, de son offre et du but de sa visite.
• Réaliser une phase de découverte du prospect et de son contexte en utilisant les techniques de
questionnements et de reformulations.
• Identifier le profil comportemental du prospect en utilisant les techniques de compréhension des socio-styles.
⚡ L’argumentation commerciale
• Structurer et adapter sa proposition commerciale, en tenant compte des informations recueillies lors de la
phase de découverte.
• Théâtraliser son offre en s’appuyant sur des outils de démonstration pour projeter le prospect dans une
« expérience client » et le faire adhérer à la proposition commerciale.
⚡ Le traitement des objections

• Reformuler les objections et les préoccupations du prospect pour s’assurer de leur compréhension.
• Utiliser les différentes méthodes commerciales pour transformer les objections en opportunités
commerciales et débloquer les points de résistances.
• Apporter des réponses concrètes et pertinentes aux questions posées.
⚡ La conclusion de la vente
• Détecter les différents signaux permettant de mettre en exergue le moment opportun pour conclure la
vente.
• Finaliser le processus de vente en utilisant les techniques de closing.
• Utiliser la phase de prise de congé avec le client pour créer une relation durable.

#3 OPTIMISER LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
• La préparation de l’entretien de vente

• Réaliser une analyse du dossier client et du contexte pour en dégager les opportunités commerciales à saisir.
• Définir des objectifs de vente pour établir son plan d’entretien.
• Construire une argumentation structurée et agile.
• Créer un support de vente impactant.
#4 SUIVRE ET MESURER LA PERFORMANCE DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
⚡ Suivi de l’activité commerciale

• Assurer le suivi de la relation client pour anticiper les éventuelles difficultés et réagir avec agilité dans la mise
en œuvre d’actions correctives.
• Préparer un échéancier pour engager et suivre la vente.
• Réaliser des comptes rendus de l’activité commerciale en élaborant des reportings avec des données
quantitatives et qualitatives pour permettre un suivi optimum de l’activité.
• Planifier des rendez-vous auprès des clients pour maintenir des relations pérennes afin de les fidéliser.
⚡ Mesure et analyse de l’activité commerciale

• Mettre en place des indicateurs de performance.
• Réaliser une auto-analyse de son action commerciale par rapport aux objectifs fixés pour mesurer sa
performance dans un principe d’amélioration continue de ses résultats de vente.
Vous bénéficiez d’un suivi sous forme de coachings collectifs et individuels hebdomadaires
pendant et à l’issue de la formation. Pendant ces sessions de coaching, vous êtes préparé et
aiguillé sur les meilleures opportunités professionnelles parmi nos startups partenaires. Nous
présentons vos profils à ces entreprises et déclenchons des entretiens de sélection.
Ce n’est pas un « service carrière » : c’est l’allié indispensable pour vous ouvrir les portes de la
Tech.

APERÇU D’UN MODULE PROSPECTION
Prenons l’exemple des semaines dédiées à la prospection. Les Akimbers apprennent les
méthodes qui permettent de :
• Définir une cible client pertinente (ICP & buyer persona)
• Créer un fichier de prospection segmenté et hiérarchisé par ordre de potentiel et par cible
prioritaire pour générer de la donnée commerciale
• Maîtriser la science de préparer un argumentaire de prospection pour maximiser les retours
• Créer des séquences de prospection intelligentes avec des relances automatisées.
Exemple de séquence de prospection enseigné aux Akimbers :
Email A Email A
Visite Invit’ Vocal

LinkedIn LinkedIn Email LinkedIn Call Email Call
Email B Email B
Cette séquence mobilise des relances automatiques et manuelles sur 29 jours, impliquant 4
emails, 2 appels, 3 interactions LinkedIn, 1 message vocal et 1 VideoAsk.
Notre équipe d’experts Sales Enablement travaille avec des Head of Sales, VP Sales, CRO et
Managers des entreprises de la Tech les plus en pointe sur les pratiques Sales Lead Gen. Sa
mission est de rassembler et enseigner les meilleurs méthodes, outils et process Sales, pour
ensuite les partager aux Akimbers.

UN CDI GARANTI
Akimbo dispose d’une expertise et d'un réseau uniques pour vous connecter à notre réseau de
250 startups partenaires. Il s’agit d’entreprises de la Tech et de services de toutes les tailles et
de tous les secteurs. On retrouve des sociétés innovantes de secteurs tels que la FinTech,
FoodTech, HRTech, PropTech, MarketingTech, EdTech, etc.
Ces entreprises sont sélectionnées suite à plusieurs échanges avec notre équipe par des critères
qui évaluent le caractère innovant de leur proposition de valeur, leur culture d’équipe, leurs
projets de développement, etc.
Notre processus de mise en relation est absolument unique :
Toute la durée du programme et jusqu’à 12 mois après la fin de la formation, vous bénéficiez
1 de coachings intensifs individuels et collectifs pour affiner votre projet.
À l’issue du Bootcamp, Akimbo agrège toutes les offres d’emploi disponibles qui nous ont
2 été confiées par nos partenaires. Ces offres confidentielles et publiques.
Akimbo suggère des recommandations de mise en relation aux Akimbers afin de leur indiquer
3 les meilleures offres pour leur profil, et ce jusqu’à 12 mois après la formation.
Les Akimbers se positionnent sur les offres via un formulaire. Ils complètent une courte
4 explication de leur choix qui est transmise à l'entreprise partenaire.
Akimbo présente les profils des Akimbers aux startups partenaires, sous réserve que les
5 Akimbers aient validé les évaluations hebdomadaires.
Les startups partenaires rencontrent, d’abord en visio puis en présentiel, les Akimbers. Les
6 processus d’entretiens suivent leur cours de manière autonome.
Par ailleurs, Akimbo mobilise son réseau de 500+

Alumni en poste pour partager des informations
d’insider aux Akimbers sur les entreprises qu’ils
convoitent.
Akimbo est capable de présenter autant

d’entreprises que nécessaires à un candidat pour
qu’il décroche une opportunité.

PRÉREQUIS ET ADMISSIONS
Il n’y a pas de prérequis pour suivre la formation. Une expérience d'un an dans la vente est
appréciée mais pas obligatoire.
Le Bootcamp est sélectif pour garantir une vitesse d’apprentissage homogène et une émulation
optimale entre les participants. Au cours du processus d’admission, nous étudions
particulièrement (i) le degré d’information des candidats sur les métiers Sales & Business
Development (ii) le niveau de coachabilité à travers une mise en situation de vente (iii) les
compétences de communication et interpersonnelles.
Enfin, les qualités que nous recherchons en entretiens sont : le dynamisme, l’écoute et la rigueur.
Chaque candidat à la formation doit effectuer le processus de sélection pour être déclaré admis.
Nous vous invitons à bien expliquer vos motivations à chacune des étapes. Voici comment
rejoindre la formation :
Candidature en ligne
Pour postuler, vous devez vous rendre directement sur notre site web :
www.akimbo.eu puis via le bouton « Démarrer »
1er appel de cadrage

Nous organisons un premier échange avec vous pour répondre à vos
questions, et évaluer la maturité de votre projet professionnel.
Entretien en présentiel
Étape déterminante, l’entretien vise à comprendre en détail votre projet
professionnel et à évaluer votre niveau de motivation.
Cas pratique à préparer

Le cas pratique est la dernière étape avant d’obtenir notre retour. Il nous
permet d’évaluer de qualités d’analyse, de motivation et de rigueur.
À l’issue de ces 4 étapes, vous obtenez un retour sur votre admission au programme à la
session de votre choix.

LES ENTREPRISES PARTENAIRES
Nous travaillons main dans la main avec 250+ entreprises partenaires de la Tech, dont les
leaders de l’écosystème français : Algolia, Payfit, Jobteaser, iAdvize, etc.
Ces entreprises participent à créer les contenus de formation, et recrutent les talents qui
souhaitent rejoindre l’écosystème Tech.
250+ Entreprises & Clientes
Parmi lesquelles :
Vous ne voyez pas l’entreprise de vos rêves ? Pas d’inquiétudes : les talents peuvent
parfaitement postuler et être recrutés chez des entreprises qui ne sont pas (encore)
partenaires d’Akimbo.

PUBLIC CIBLE
L’expertise reconnue de nos Sales Coachs ainsi que la modularité de notre plateforme de
contenu permettent au programme de répondre aux besoins d'un public varié : professionnel en
reconversion, commercial expérimenté, jeune diplômé ou encore entrepreneur.
#1 RECONVERSION
Notre programme s’adresse aux professionnels en quête d'un nouveau

départ. Vous êtes donc bien sûr bienvenu si vous n’avez pas d’expérience
préalable en vente, quel que soit votre parcours initial.
Le Bootcamp accueille des personnes passionnées par le défi, prêtes à

acquérir de nouvelles compétences et à tirer profit de leur expérience
antérieure, quelle qu’elle soit, dans un environnement dynamique.
#2 COMMERCIAUX
Destiné aussi aux commerciaux en quête d'une montée en compétences,

le Bootcamp offre une occasion unique d'optimiser vos performances.
Vétéran soucieux de consolider vos méthodes ou professionnel en début

de carrière visant l'excellence, notre programme met l'accent sur les
meilleures pratiques de vente B2B.
#3 RÉORIENTATION
Le programme s'adresse également aux entrepreneurs et aux consultants

conscients de l'importance décisive de la vente dans leurs domaines
respectifs.
Il offre une opportunité stratégique unique de renforcer les compétences

nécessaires à la croissance des entreprises.

LEUR AVIS SUR AKIMBO
Esteban Point, Business Developer @Yavin, Janvier 2023

Profession précédente : Entrepreneur
« J'ai suivi la formation d'Akimbo et c'était incroyable ! Les coachs étaient
passionnés et compétents, et j'ai acquis des compétences pratiques qu'on
a mis en application directement durant la formation ! Je recommande
fortement cette formation pour améliorer ou apprendre des compétences
en vente ! »
Amalthée Beust, BDR @Mindee, Janvier 2023

Profession précédente : Assistante Mission handicap
« Super expérience au sein d'Akimbo ! La formation m'a apporté au-delà de
ce que j'imaginais en y entrant. Akimbo m'a offert des opportunités
auxquelles je n’aurais jamais accédé seule. Si c'était à refaire, je le referais
sans aucune hésitation ! »
Zakariya Souarit, BDR @Onoff, Janvier 2023

Profession précédente : Restaurateur
« Une formation et une équipe extraordinaire. Une aventure pleine de
rencontre, merci à tous mes camarades et à l’équipe pédagogique, des
coachs aux matchmakers en passant par notre P.A national. »
Leslie Mukendi, Business Developer @Gema, Décembre 2022

Profession précédente : Concepteur vendeur
« Je recommande Akimbo à 200% ! J’ai vécu des semaines incroyables que
je n’oublierais pas de sitôt. J’ai pu améliorer mes techniques de vente et
surtout maîtriser des outils et process qui m’étaient jusqu’alors inconnus.
Promesse tenue car j’ai trouvé la start-up qu’il me fallait en moins de 4
semaines. »

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Notre expertise pédagogique s’est construite en formant des milliers de commerciaux qui
évoluent au sein des plus prestigieuses startups de la Tech. L'excellence est bien plus qu'une
ambition pour nous : c’est est un engagement concret, reflété dans les avis des Akimbers.
Notre parti-pris pédagogique clé est radical : nous mettons toujours les apprenants en position
d’activité. Cela implique de remplacer les moments de partage de connaissances
« descendants » par des activités qui « activent » les apprenants.
Format : le Bootcamp allie 2 jours / semaine de présentiel obligatoire et du

distanciel. Pour les candidats hors Île-de-France, le format 100% distanciel est
permis. Les participants bénéficient d'une plateforme dédiée pour l'apprentissage
théorique et sont autonomes sur l’acquisition théorique des compétences. Des
sessions spécifiques sont animées en plus par les Sales Coachs d’Akimbo.
Apprentissage théorique : les participants bénéficient de notre plateforme

dédiée pour l'apprentissage théorique. Cette plateforme regroupe de manière
exhaustive toute l’expertise d’Akimbo sur les sujets de développement commercial
B2B. Les Akimbers sont autonomes sur l’acquisition théorique des compétences.
Des sessions sont aussi animées par les Sales Coachs d’Akimbo 2x / semaine.
Les 115 heures de formation sont en format 100% synchrone et des travaux
pratiques sont par ailleurs demandés aux participants.
Apprentissage pratique : au coeur de notre pédagogie, la pratique est intensive

et se déroule au sein de projets concrets avec nos startups partenaires, favorisant
des interactions réelles avec des contacts réels. Sous la supervision attentive des
Sales Coachs, l'accent est mis sur le coaching personnalisé, assurant une
progression continue des participants. Des grilles d’évaluation objectives sont
utilisées pour favoriser le feedback.
Évaluation : les évaluations sont un élément clé de notre culture d'apprentissage,

avec des évaluations hebdomadaires en ligne pour mesurer les progrès
individuels. Le certificat final, présenté devant un jury, vient valider la réussite de
la formation. Des canaux de feedback hebdomadaires sont ouverts, permettant
aux apprenants de partager leurs impressions et suggestions, via des moments
synchrones et questionnaires.

ÉVALUATION
ÉVALUATIONS HEBDOMADAIRES
Les évaluations sont une composante clé de notre programme. Elle sont minutieusement
intégrées pour mesurer la progression des participants de manière régulière.
Chaque vendredi, un quiz engageant est proposé depuis notre plateforme en ligne dédiée.
Ces évaluations hebdomadaires constituent un baromètre précis des connaissances acquises,
avec l'attribution d'un score individualisé quantitatif. Ce score est accompagne de feedbacks
qualitatifs partagé par l’équipe d’Akimbo.
ÉVALUATION FINALE
L’évaluation finale porte sur :
- Une étude de cas pratique sur l’organisation d’une prospection commerciale.

- Des jeux de rôle sur une action de prospection téléphonique, un entretien de vente et sur
une négociation commerciale.
- Un exercice pratique sur le suivi et l’analyse de l’activité commerciale.

FINANCEMENT
Nous comprenons l'importance que le Bootcamp soit accessible à tous.
Au-delà du financement personnel, nous vous offrons la possibilité d'intégrer le Compte

Personnel de Formation (CPF) dans le financement votre formation.
Pour rendre votre changement de carrière encore plus accessible, nous vous proposons
également la possibilité de régler la part complémentaire du CPF en plusieurs mensualités, afin
de facilité votre investissement dans votre avenir professionnel.
Nous sommes déterminés à trouver vos côtés les meilleures solutions possibles pour vous aider
à rejoindre le Bootcamp. N’hésitez pas à prendre un rendez-vous avec nos conseillers formation
pour aborder le sujet du financement de votre projet.
Financement La formation est finançable en fonds propres à

hauteur de 3 990 € TTC.
personnel
CLAUSE EMBAUCHÉ - REMBOURSÉ

Le Bootcamp est destiné aux profils qui souhaitent devenir Business Developer. Grâce à la
qualité de notre programme et au développement d’un réseau de 250+ startups partenaires,
nous sommes certains que vous décrocherez un CDI de Business Developer à l’issue du
programme.
VOUS DÉCROCHEZ UNE OFFRE PARMI VOUS ÊTES EN RECHERCHE ET NE

NOS 250+ STARTUPS PARTENAIRES TROUVEZ PAS D’OFFRE SOUS 12 MOIS
Pour les candidats les plus éloignés du secteur de la Tech et de la vente, un mécanisme de financement directement
par les entreprises partenaires peut être proposé par notre jury. Contactez l’équipe pour plus d’informations.

FINANCEMENT
Nous sommes déterminés à trouver vos côtés les meilleures solutions possibles pour vous aider
à rejoindre le Bootcamp. N’hésitez pas à prendre un rendez-vous avec nos conseillers formation
pour aborder le sujet du financement de votre projet.
Votre équipe de conseillers for mation vous

accompagne pour trouver les meilleure solutions de
financement. Nous sommes disponibles du lundi au
vendredi via le lien d’agenda ci-dessous.
PRENDRE RENDEZ-VOUS
Notre formation Bootcamp est également éligible au financement OPCO ou aux Contrats de
Sécurisation Professionnelle, des financements qui impliquent des délais d’accès à la formation
beaucoup plus longs que le financement personnel.

LES INTERVENANTS
Nous avons construit une communauté de 30+ d’intervenants qui sont CEO, CRO, VP Sales,
Head of Sales, Sales Manager, Account Executive, Account Manager, Business Developer ou
Customer Success Manager dans les plus belles startups de la Tech.
Parmi eux :
30+ experts
8 à 20 ans d’expérience
Gaultier Beauchesne Alexandre Laurent Juliette Robert Geoffrey Gumery Jad Hawat
Sales Leader Sales Leader Sales Coach CEO Associé
@Akimbo @Akimbo @Malt @Grinta @Will academy
Thibault Dollié Sihem Yahla Pierre-Emmanuel Branger Irchad Hatia Jerome Guidou
CEO Talent Acquisition Business Developer Account Executive Sales
@Nautilus @Effy @Modjo @Spendesk @Cloudi-Fi
Violette Thouzeau François Dasilva

Sales Coach Team Leader
@Oïa @G-OPS

ILS ADORENT PARLER DE NOUS
« Après être tombée sur une annonce d’Akimbo sur Instagram, Samantha passe les tests et…
retourne à l'école pour plusieurs semaines. « J'ai découvert le code, le scrapping, réappris à
démarcher les prospects, en alternant des cours théoriques et des mises en pratique dans
des start-ups partenaires. C'était génial », se réjouit-elle. Et l'investissement a aussi payé en
termes de salaire : « Je gagne deux fois plus qu'avant »
« Le monde du digital n’est pas seulement un monde de développeurs, il cherche aussi des
forces commerciales. Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente
avec de nouveaux outils. Akimbo forme les Business Developers des startups. »
« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de
compétences : des soft skills bien sûr, mais surtout de la méthode et l’utilisation du code et de
la data dans le travail de prospection, de mesure de la performance ou encore de gestion des
ventes complexes. Voilà ce qui est au menu de la formation Akimbo !

LES LOCAUX
Un environnement inspirant est essentiel pour apprendre.
Akimbo est situé à proximité immédiate de l’arrêt de la ligne de métro 14 Cour Saint Émilion, en
face du parc de Bercy et dans une rue piétonne. Un quartier dynamique, articulé autour d’un
espace vert et à 10 minutes de la station Châtelet.
Nos locaux sont ouverts toute la semaine, permettant aux participants d’Île-de-France d'y suivre
la formation. Vous pourrez profiter du parc aux pauses déjeuner et favoriser les échanges et les
liens avec l’équipe.
Enfin, les Bootcamps sont accessibles à distance pour les participants hors Île-de-France.

✓ Accessible en métro par la ligne automatisée 14, et en bus par les lignes 24, 64 & 71
✓ Ouvert à tous les Akimbers
✓ Café, cuisine, frigidaire
✓ Salle de cours et salle privée pour travaux de groupe
✓ Climatisé
✓ 1 à 2 événements par mois
Akimbo
17-19, Rue de l’Ambroisie, 75012 Paris
+ 33 (0) 1 76 42 02 42
hello@akimbo.eu

UNE ÉQUIPE PARTAGEANT LES
MÊMES VALEURS
Akimbo forme la 1ère communauté Sales de France.
Grâce à son équipe et ses Sales Coachs, Akimbo forme chaque année plusieurs centaines de
(futurs) Business Developers et d’équipes commerciales Tech.
François Fillette Amicie Llorente Geoffrey Gumery Brandon McGeever

CEO Sales Leader Sales Coach Consultant
Thibault Dollié Violette Thouzeau Gaultier Beauchesne Pierre-Antoine Thiébault

Sales Coach Sales Coach Manager Program Manager
Marin Lévesque Ricardo Amaro Irchad Hadia Kimia Golkar

Cofondateur Team Lead Marketing Lead Sales Coach Matchmaker
Wacim Bensalem
Matchmaker
Sihem Yahla
HR Coach
Brice Volet
Business Developer
Orima Randria
Communication “
“ Notre vocation : former les meilleurs talents Sales & Business Development en Europe.

MODALITÉ D’ACCÈS - HANDICAP
Notre organisme de formation s'engage à garantir l'accessibilité de nos programmes à toutes

les personnes, indépendamment de leur situation de handicap.
Notre bureau est équipé d'une rampe d'accès pour faciliter l'entrée des personnes à mobilité
réduite.
Nous reconnaissons que l'accessibilité va au-delà de la simple infrastructure physique et

encourageons les participants à nous faire part de leurs besoins particuliers lors de l'inscription.
Nous travaillons activement à mettre en place des solutions personnalisées, telles que la mise à
disposition de supports pédagogiques adaptés, des espaces dédiés, des outils technologiques
compatibles avec différents handicaps, et d'autres ajustements nécessaires.
Notre équipe est également disponible pour discuter en détail des besoins spécifiques et
élaborer des plans d'accessibilité individualisés. Nous sommes déterminés à créer un
environnement inclusif où chacun peut bénéficier pleinement de nos programmes de formation.
Référent handicap : Marin Lévesque - marin@akimbo.eu - 01 76 42 02 42

LES METIERS
La formation est ouverte à absolument tous les types de profil, avec ou sans expérience
commerciale. Il n’y a pas de pré-requis particulier. Lorsqu’ils sont en recherche d’opportunités,
nos talents peuvent décrocher les postes ci-dessous :
Business Developer
Salaire d’entrée : 30K€ - 45K€
Rôle : cibler, contacter, gérer et closer des prospects
Pré-requis : bonne compréhension de la stratégie sales
Inside Sales (SDR ou BDR)

Rôle : contacter, pitcher et qualifier des prospects
Pré-requis : bonne maitrise de la prospection et de la qualification
Key Account Manager / Account Manager

Rôle : gérer des comptes clients, depuis la démo jusqu’à l’utilisation
Pré-requis : expérience en Sales et bonne connaissance de son marché
Customer Success Manager

Salaire d’entrée: 30K€ - 40K€
Rôle : accompagner le client après le closing
Pré-requis : aptitude pour le service client en environnement technique
Growth Hacker
Rôle : générer des prospects qualifiés en améliorant le funnel sales
Pré-requis : base solide en code et marketing
Envie de découvrir plus de ressources sur ces métiers ? Parcourez notre blog et découvrez des
témoignages de Business Developers, Head of Sales et nos meilleurs conseils pour les entretiens.

CONTACT
www.akimbo.eu
Votre équipe de conseillers formation est disponible

pour répondre à toutes vos questions. Nous sommes
disponibles du lundi au vendredi via le lien d’agenda
ci-dessous.
PRENDRE RENDEZ-VOUS
(c) Crédits photos Future Education

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D’UN ART À UNE science

Numéro de déclaration d'activité n°11755829975

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La première communauté d’experts en vente B2B

Une offre complète pour atteindre ses objectifs

Une approche innovante basée sur la pratique

Un format adapté aux enjeux de 2023

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811 Business Developers

Profils formés +705 Satisfaction* +81

* Statistique au 30 novembre 2023

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Le programme et la pédagogie découlent de l’expérience accumulée en accompagnant des

Un contenu créé par des experts

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115 heures de formation

En ligne et/ou en présentiel

250+ startups partenaires

C’est dans cette démarche que le programme Bootcamp Développer la performance de

En outre, développant une méthodologie assurant l’essor de la performance et de l’efficacité sur

Besoin d’aide ? Contactez hello@akimbo.eu Programme Business Developer | 7

#1 DÉVELOPPER L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION COMMERCIALE

⚡ Préparation et organisation de la prospection commerciale

⚡ Réalisation d’actions efficaces et structurées de prospection téléphonique

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#2 CONDUIRE LES DIFFÉRENTES ÉTAPES DE L’ENTRETIEN DE VENTE

⚡ La préparation de l’entretien de vente

⚡ Le traitement des objections

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#3 OPTIMISER LA NÉGOCIATION COMMERCIALE

• La préparation de l’entretien de vente

#4 SUIVRE ET MESURER LA PERFORMANCE DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

⚡ Suivi de l’activité commerciale

⚡ Mesure et analyse de l’activité commerciale

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• Définir une cible client pertinente (ICP & buyer persona)

• Maîtriser la science de préparer un argumentaire de prospection pour maximiser les retours

• Créer des séquences de prospection intelligentes avec des relances automatisées.

Exemple de séquence de prospection enseigné aux Akimbers :

Visite Invit’ Vocal

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Notre processus de mise en relation est absolument unique :

Par ailleurs, Akimbo mobilise son réseau de 500+

Akimbo est capable de présenter autant

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1er appel de cadrage

Cas pratique à préparer

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250+ Entreprises & Clientes

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Notre programme s’adresse aux professionnels en quête d'un nouveau

Le Bootcamp accueille des personnes passionnées par le défi, prêtes à

Destiné aussi aux commerciaux en quête d'une montée en compétences,

Vétéran soucieux de consolider vos méthodes ou professionnel en début

Le programme s'adresse également aux entrepreneurs et aux consultants

Il offre une opportunité stratégique unique de renforcer les compétences

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Esteban Point, Business Developer @Yavin, Janvier 2023

Amalthée Beust, BDR @Mindee, Janvier 2023