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    L'art Du Pitch

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    manel bensaid
    Ce document présente les principes clés de l'art du pitch. Il détaille les étapes pour structurer un pitch efficace, notamment la préparation, l'argumentaire, et la gestion des objections. Le document souligne également l'importance de la voix, du langage corporel, et de la structure pour captiver l'auditoire.

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    L'art Du Pitch

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    manel bensaid
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    Ce document présente les principes clés de l'art du pitch. Il détaille les étapes pour structurer un pitch efficace, notamment la préparation, l'argumentaire, et la gestion des objections. Le document souligne également l'importance de la voix, du langage corporel, et de la structure pour captiver l'auditoire.

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    L’art du pitch

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    L'art Du Pitch

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    Ce document présente les principes clés de l'art du pitch. Il détaille les étapes pour structurer un pitch efficace, notamment la préparation, l'argumentaire, et la gestion des objections. Le document souligne également l'importance de la voix, du langage corporel, et de la structure pour captiver l'auditoire.

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    L’ART DU PITCH

    Présenter par : IKRAM AYADI MZIOU


    Le pitch

    DESCRIPTIF CONTRAINTES
    • Art de convaincre • Temps limité
    • Argumentaire structuré et préparé • Enjeu important
    • Présentation courte et synthétique • Orateur doit se montrer à l’aise
    d’un projet et de ses atouts • Discours doit être percutant
    Le pitch n’est pas une fin en soi,
    ce n’est que le début d’une conversation
    AVANT DE COMMENCER…. IL EST BON À
    SAVOIR
    Règle des 3 V (visuel, verbal, vocal)

    Mots
    prononcés
    [POURCEN
    TAGE]

    Langage Voix
    du corps [POURCEN
    [POURCEN TAGE]
    TAGE]

    (Alebert Merhabian)
    Art de l’influence

    Ethos
    Crédibilité

    Communication

    Logos Pathos 6
    Discours Émotions
    MON Pitch en six points
    1. Me préparer

    Identifier le
    public

    Mes
    Fixer mon
    contraintes et
    objectif
    limites

    Analyser la
    situation

    Cadre spatial
    Règles du jeu
    et temporel

    Moment
    propice 8
    2. Un argumentaire ne s’improvise pas

    1. Barinstorming
    2. Tri et hiérarchisation des arguments
    3. Élaboration d’un plan

    9
    3. Structurer mon discours

    • Accroche, rapport, confiance


    • Cadrage (quoi, comment, pourquoi)
    Introduction • Énoncer le thème, l’opinion , les éléments à développer

    • Chaine d’arguments: ordre croissant, décroissant ou nestorien


    Développement
    • Idée + Argument + support

    • Résumé des arguments


    • Formuler une demande (un rendez-vous, une recommandation, etc.).
    Conclusion • Questions / réponses
    10
    PITCH EN 2 MN

    • Présentation
    • Objectif du pitch Les moyens ou
    brève du produit Pourquoi PourA qui s’adresse le Comment
    Qui Présentation
    ? du Quoi? ressources
    ? Attentes du
    •
    locuteur • Ce qui différencie qui?Projet / produit? ?
    locuteur nécessaires
    le produit
    4. Suivre la règle 10/20/30 (Guy Kawasaki)

    30 30 minimum taille de police


    20 20 mn de présentation
    10
    10 slides
    5. Gérer les objections

    Accueillir l’objection
    Creuser et Reformuler Valoriser

    Qualifier l’objection
    Fondée? Non fondée?

    Traiter l’objection
    Ignorance,
    Acceptation, dilution 13

    information
    6. Entrer en lion

    20 20 20
    20 cm du
    premiers premiers premiers
    visage
    pas gestes mots

    14
    Art de l’influence

    Ethos
    Crédibilité

    Communication

    Logos Pathos 15
    Discours Émotions
    16
    17
    Manque de rythme
    18

    Manque de naturel
    19

    Manque d’ assurance
    L’ennui 20
    Manque de structure

    21
    22
    Pour
    captiver…

    23

    Éveillez la curiosité
    Donnez envie

    24
    Pour captiver… Racontez plutôt qu’exposer

    25
    Marquez les esprits
    Soyez unique
    Soyez vous-même

    26
    ET MAINTENANT ?

    Comment je me sens ?

    Une chose avec laquelle je repars ?

    Une réponse à l’une de mes questions ?

    Un mot, une phrase ?

    Un petit pas concret dans les jours/semaines à


    venir ?

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