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    Apple

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    Imen Balti
    Le document présente la stratégie produit et la gestion de la marque Apple. Il décrit les différentes gammes de produits Apple et analyse leur positionnement et leur matrice BCG. Le document souligne également que Apple pratique une politique de prix élevés pour construire une image de luxe.

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    apple

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    Projet réalisé par la team FLEX GANG

    • Amina BenOthmen
    • Skandar Bouslimi
    • Souha Mouelhi
    • Rania Hathroubi
    • Hassen Sassi
    PLAN
    1 - PRESENTATION DE LA MARQUE APPLE

    2 - POLITIQUE PRODUIT

    3 - GESTION DE LA MARQUE

    4 - MATRICE BCG

    5 - POLITIQUE PRIX
    PRESENTATION DE LA
    MARQUE
    PRESENTATION DE LA MARQUE

     Appel est une entreprise multinationale américaine qui


    conçoit et commercialise des produits électroniques
    grand public, des ordinateurs personnels et des logiciels
    informatiques
    FICHE
    D'IDENTITÉ
    Apple Inc. : entreprise multinationale
    américaine
    Production et
    commercialisation : produits
    électroniques grand public, ordinateurs
    personnels et logiciels informatiques.
    Date de fondation : 1 avril 1976
    PDG : Tim Cook
    Siège social : Cupertino, CA, États-Unis
    Chiffre d’affaires 2018 : 130 milliards
    de dollars

    6
    FONDATEURS

    Steve Jobs RIP BRO Steve Wozniak who’re u bro

    7
    POLITIQUE
    PRODUIT
    Gamme Apple Accessories Gamme Apple TV
    Gamme Apple TV

    9
    GAMME IPHONE
    • Largeur = 13
    •IPHONE •LIGNE = 1
    Profondeur = 3 ( 4 , 8 et 16 GB espace de stockage )

    •IPHONE 3G •LIGNE =1
    Profondeur = 3 ( 8 et 16 Go. Le modèle 16 Go est
    disponible en noir ou en blanc )

    •IPHONE 3GS •LIGNE = 1


    Profondeur = 5 ( 8, 16 et 32 GB , les modèles 16 et
    32 disponible en noir ou en blanc )

    •IPHONE 4 •LIGNE
    Profondeur== 1
    5 ( 8, 16 et 32 GB , les modèles 16 et
    32 disponible en noir ou en blanc )

    •IPHONE 4S •LIGNE =1
    Profondeur = 8 ( 8, 16, 32 et 64 GB , disponible en
    noir ou en blanc )

    •IPHONE 5 •LIGNE
    Chaque ligne a=une3Profondeur
    ( 5 , 5C , 85S
    égale ) 32 et 64 GB
    ( 8, 16,
    disponible en noir ou en blanc )
    IPHONE 6 IPHONE 6S IPHONE 7 IPHONE 8 IPHONE SE IPHONE X

    Ligne = 2 Ligne = 2 Ligne = 2 Ligne = 2 Ligne = 1 Ligne = 4


    6 et 6 plus 6s et 6s plus 7 et 7plus 8 et 8 plus X , XR ,
    XS et XS
    MAX
    • iPhone 11
    Profondeur = 6

    • iPhone 11 Pro
    Profondeur = 4

    • iPhone 11 Pro Max


    Profondeur = 4
    GAMME IMAC
    • Largeur = 6
    MacBook pro
    ligne = 3
    chaque ligne a une
    profondeur = 2

    MacBook Air
    Ligne = 1
    Profondeur = 3
    iMac
    Ligne = 3
    Profondeur = 1

    iMac Pro
    Ligne = 1
    Profondeur = 1
    Mac pro
    Ligne = 2
    Profondeur = 1

    Mac mini
    Ligne = 1
    Profondeur = 1
    GAMME IPAD
    • Largeur = 4
    iPad Pro
    Ligne = 4
    Profondeur = 3 , 4 et 2

    iPad Air
    Ligne = 2
    Profondeur = 3
    iPad
    Ligne = 3
    Profondeur = 3

    iPad mini
    Ligne = 4
    Profondeur = 3 et 2
    GAMME I WATCH
    • Largeur = 2
    Apple Watch Series
    Ligne = 5
    profondeur = 108
    3 case, 4 type in 9 colors option

    Apple Watch Edition


    Ligne = 2
    ( Nike et Hermès )
    Profondeur = 108
    3 case, 4 type in 9 colors option
    GAMME APPLE TV
    • Largeur = 3
    App Apple tv
    Ligne = 2
    Apple tv et Apple tv+

    Apple TV
    Ligne = 2
    Apple TV HD et 4K
    GAMME APPLE ACCESSOIRES
    • Largeur = 9
    GESTION DE LA MARQUE
    Positionnement :
     Identification : Développer et commercialisé des produits
    produits électroniques pour le grand public
     Différenciation : le design , les couleurs , la diversification
    des produits qualitatives pour le grand public et
    professionnelles et par leur communication simple mais très
    efficace «  THINK DIFFERENT »
    Carte perceptuelle
    Prix toléré

    Qualité
    MATRICE
    BCG
    Taux de
    croissance du
    marché
    Star
    • iPod Dilemme
    • Apple tv
    • iPhone
    Vache à lait Poids morts
    • mac • IPod

    Part de marché relative


    Vedettes : Les iPad et iPhone font le Vache à lait : Ordinateurs portables et de
    succès d'Apple : en 2018 l'iPhone X s'est bureau comme le MacAir ou le MacBook
    vendu à 77 millions d'unités à travers le Pro sont les DAS qui représentent le plus de
    monde, ce qui est un chiffre record. Mais, rentabilité actuellement, leur marché étant
    il se peut que l'iPhone devienne à terme de très mûr, la place d'Apple plus à faire, et des
    moins en moins vedette, puisque les ventes tarifs élevés que le consommateur conquis est
    reculent (-1,77% par rapport au début toutefois prêt à payer. Valeur sûre, ce segment
    d'année 2016). a permis à Apple une croissance de 17% entre
    2016 et 2017.

    Dilemme : L'Apple TV n'a pas fait sa place


    sur le marché des box. La part de marché du
    produit qui avait bénéficié d'un peu de Poids mort : Bien qu'il ait été révolutionnaire,
    nouveauté lors de son lancement n'a pas eu le le iPod et son cousin le iTouch ne sont
    droit à une lune de miel très longue. Toutefois désormais que des recettes très opportunistes
    avec 12,5% de parts de marché en 2016 alors sur un marché plus que mûr et voué à sa perte.
    que le Chromecast de Google, premier, n'est Apple ne s'y est pas trompé, en annonçant
    qu'à 18%, la marge de manœuvre semble l'arrêt de la production d'iPod en juillet 2017.
    encore possible pour un DAS qui n'a peut-être
    pas encore dit son dernier mot.
    POLITIQUE PRIX
    Le marketing management d’Apple doit s’assurer que ses offres représentent plus
    qu’un simple coût. Il faut pour cela modifier les perceptions de valeur de ses
    clients. Le prix est axé sur le service et l’expertise fournie. C’est sur les bénéfices
    offerts, perçus et amplifiés, que l’accent est mis, par sur le produit. Clairement,
    Apple n’axe pas sa communication sur une offre à bas prix.
    Les tarifs sont élevés, puisqu’il s’agit d’un marketing de luxe. Il n’existe aucune
    promotion sauf pour les étudiants mais celles-ci sont réduites.

    des prix élevés pour construire une marque de luxe. Après tout, qui ne veut
    pas l'exclusivité? Chaque entreprise de luxe (mode, automobile ou technologie)
    sait qu'un prix élevé est le facteur essentiel pour susciter le désir de quelque chose
    d'unique chez le consommateur

    Dans l’ensemble, la stratégie de prix d’Apple a reconnu le point de


    maturité de son auditoire et en a fait un client potentiel en leur offrant à tout
    moment ce qu’ils attendaient de lui. Pour certains, leurs prix sont
    scandaleusement exorbitants, voire même obscènes. Cependant, la vérité est
    que même chaque automne, les foules font la queue pour être les premières à
    acquérir l'un de leurs nouveaux produits tout juste sorti du four.

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