World of beauty

Réalisé par:
Moudden fatima zahra
Chrifi alaoui kenza
Plan:
• Résumé
• Le produit
• Le positionnement
• La stratégie et plan d’action
• L’organisation RH
• Les risques
• Étude financière
Résumé:
 Produits:
Description des produits:
Une gamme qui contiendra de trois produits dont un savon/masque au
lait de chèvre, une crème anti imperfections a base de lait de chèvre et
huile d’arbre à thé, ainsi qu’une crème hydratante au lait de chèvre.

Image de la marque:
Elle sera basé sur la nature des produits qui seront 100% bio ,en disposant
un nouveau concept afin de se différencier des autres et qui s'agit du
service après vente qui permettra aux clients non satisfaits d’être
remboursés lors du rendement des produits, et qui seront recyclé pour un
nouvel usage. Ceci est un point qui nous laisse se différencier des autres
marques.
CARACTERISTIQUE TECHNIQUE:
Nos produits seront faits par des expérimentés et connaissant dans le
domaine dermo cosmétique. Et bien sure en se souciant et respectant
l’environnement notre marque utilisera que des ingrédients naturels et
en choisissant une bonne qualité d’emballage .
 Positionnement:
Segmentation:
19 ans / 22 ans
Ces jeunes sont entre la
15 ans/ 18 ans dépendance financière et 23 ans plus
l'indépendance. En fonction
Ces jeunes ont des du cadre familial, des budgets
parents qui sont financiers, des conditions de La plupart des étudiants
responsables de vie.... Ils vont décider qui est obtiennent leur diplôme
responsable de l'achat des
l'achat de produits de vers l'âge de 23 ans. Ils
produits de beauté. Si les
beauté. Les parents parents sont responsables, ils commencent alors à
achètent des produits achèteront souvent des chercher un emploi ou
produits que leurs enfants commencent à travailler
qu'ils pensent être bons connaissent bien ou qu'ils
pour la santé de leurs jugent appropriés .Si c'est le
immédiatement. Ils sont
enfants. jeune qui est responsable de responsables de l'achat
Les enfants peuvent l'achat il devra composer avec de produits de beauté
un budget plus limité. Ce
avoir une certaine donc ils ont un budget
segment commence a
influence sur l'achat de l'âge de 19 ans, car la plupart plus limité
certains produits. Ils des étudiants entrent au
collège ou à l'université
motivent les parents à l'année de leurs 19 ans L'âge
acheter certains maximum est de 22 ans car un
étudiant moyen a besoin
d'environ 4 ans pour terminer
ses études
 Ciblage:
On cible plus généralement les personnes qui ce soucient de
leur peaux ainsi que l’environnement puisque notre marque
serra bio mais contre toute attente brisée les stéréotypes
est aussi la mission de notre projet qui visera également la
clientèle masculine.
Ainsi on rendra la satisfaction d’avoir une peau lisse et sans
imperfections non seulement à la femme mais à tous.
POSITIONNEMENT:
On mettra à disposition de nos clients plusieurs instituts de
notre marque ensuite nous proposons la vente dans les
marchés de grandes surfaces pour permettre a tous la
possibilité d’acquérir nos produits et également dans des
parfumeries et parapharmacies.
 Positionnement:

• La demande du marché
• La concurrence direct sur ce marché
• Notre savoir faire et notre originalité
• Les facteurs clés de succès
 Stratégie et plan d’action:
Plan marketing/ MARKETING MIX: PRODUITS:
Un savon masque qui agit sur toutes les formes d'imperfections, boutons,
taches, cicatrices, brillance. Et nettoie la peau en profondeur. Un produit 2 en
1 pour tous les types de peau. En plus de notre savon au lait de chèvre, il y
aura également une crème visage anti imperfection, matifiante qui régulera
l'excès de sébum des peaux grasses. Et une crème hydratante qui apportera
un coup d'éclat, un grain de peau lisse et une peau douce et procurera une
hydratation profonde à toutes les peaux qui sont matures, adolescentes,
grasses, mixtes, sensibles.
L'emballage respectera l'environnement faits avec des matières bio
dégradables, il sera minimaliste et transparent permettant ainsi aux client de
connaitre les composants du produits achetés. Dedans, sera glisser une fiche
détaillant le mode d'utilisation de chaque produits. Et ça sera comme ceci:
PRIX:
On va fixer des prix bas afin de conquérir une grande part de
marché , donc on fixera un prix de pénétration car c’est une
consommation courante.
➢Pour les prix de chaque produit :
-Masque savon : 75 DH
-Crème anti imperfection : 159DH
-Crème hydratante : 89DH
-Pour le prix du coffret : 300DH
➢Ainsi que des baisses de prix importantes lors des promotions.
➢Justification de l'innovation et de la qualité.
➢Bon rapport qualité-prix
DISTRIBUTION:

• Nous utiliserons une distribution de masse a travers la

disponibilité de notre produit dans tout les canaux de
distribution (parapharmacie, parfumerie, supermarchés,
instituts)
• Vente en ligne
PROMOTION:

• Investissements importants en communication (faire

appel aux stars et aux influenceurs )
• Relance du produit avec des campagnes publicitaires à
grand budget
• Présence dans les médias marocains
• Promotion sur les lieus de ventes stands en grandes
surfaces
• Les bons de réductions sont un moyen de faire face à la
concurrence
 ORGANISATION RH:
Organisation de l’entreprise:
Pour bien mener le projet il devra faire face a une organisation en ressource
humaine qui sera comme suit:
• Gérance: qui mettra en œuvres des stratégie cruciales pour l’e/se, que ce
soit au niveau de la politique commerciale, des prestations proposées, du
marketing commerciale, et qui sera occupé par moi et ma collègue de façon
rotative.
• Assistant marketing qui s’occupe de suivre l’offre de produits et services et
qui ira à la recherche de fournisseurs.
• Assistant de gestion chargé du suivi des dossiers administratifs, commerciaux
et comptables, le plus souvent sous la responsabilité direct du chef d’e/se
• Un assistant approvisionnement atelier qui gèrera l’approvisionnement par
fournisseur et veillera à l’optimisation du niveau des stocks
• Un gestionnaire et technicien de production et maintenance afin d’ assurer
la maintenance, la réparation et l’amélioration des matériaux de production
pour pouvoir atteindre les objectifs de production définis par la direction
• Une dermatologue qui nous rassurera au niveaux des produits et qui sera à la
fois une conseillère
 Curriculum de l’équipe:

Chrifi alaoui kenza Moudden fatime zehra

20 ans, étudiante à l’université 19ans, étudiante à l’université

Mundiapolis spécialisée en finance et Mundiapolis spécialisé en marketing
audit et en contrôle de gestion . et en management logistique.
 L’organigramme:
Gérant

Assistant
Assistant Assistant de
approvision
marketing ressource
nement/
humaine

Chauffeur Fermier
 Les risques:

Risque identifié Probabilité Impact sur le Alternative en

d’occurrence produit cas de
survenance
Si le produit ne se Peu probable Fort impact car on Changement du
vend pas subira une grande concept de
perte produit,
Diminution des
prix afin d’attirer
les clients
Risque allergique Peu probable Moyen impact car Remboursement
(que le produit ne chaque peau
convient pas à réagis
quelques différemment
personnes)
 Étude financière:
Le plan de financement initial:
besoins ressource

Investissement: Fonds propres:

Frais de démarrage: 100 000 Dhs épargne personnels : 250 000 Dhs
Investissement incorporels: 23 000 Dhs
Investissement corporels: 585 000 Dhs Fonds empruntés:
Famille:250 000 Dhs
Besoin fond de roulement: 10 000 Dhs Emprunt bancaire: 223 000 Dhs

Trésorerie de démarrage: 5000 Dhs

Total des besoins: 723 000 Dhs Total des ressources : 723 000 Dhs
Le compte de résultat d’un projet de
Produits: création:
Chiffres d’affaires + Autres produits
1 300 000 Dhs + 10 000 Dhs = 1 310 000

Charges :
La nourritures des chèvres + Charges de Labo
+Charges d’expert comptable + Charge du
dermatologue +Charges de personnels +
Impôts et taxes + Dotations aux
amortissement
25 000+150 000+8000+40 000+288 000+28 000
+42 000+14 000 = 595000
Désignation Année
Vente de marchandise 700 000
Production vendue 600 000
Chiffres d’affaires 1 300 000
Achat effectués de m/se 100 000
Achats effectué de matières 15 000
Fourniture consommable 25 000
Services extérieurs 198 000
Charge externe 338 000
Impôt et taxes 42 000
Salaire brut 288 000
Charges social 80 000
Charge de personnel 410 000
Dotations aux amortissement 14 000
Total des charges d’exploitation 762 000
Résultat d’exploitation 538 000
Charges financière 238 610
Résultat financier 238 610
Résultat courant 776 610
Impôt sur les bénéfices 116 491,50
Résultat de l’exercice 660 118,50
Merci pour votre attention