M.Mabika 3

ENTREPRENEU
RIAT
PROF.MABIKA
CHAPITRE III:
ENTREPRENEUR ET SA
STRATEGIE
Stratégie: ensemble de décisions qui aident à avoir un
avantage concurrentiel
La création d’entreprise est l’activité qui consiste à
rassembler divers facteurs de production produisant
pour la vente des biens ou des services et distribuant
des revenus en contrepartie de l’utilisation des
facteurs.
Un projet de création d’entreprise est avant tout un couple homme/projet
La réussite d’un projet de création d’entreprise résulte de la
convergence de quatre facteurs:
a) l’existence d’un
b) Cet entrepreneur doit etre porteur d’une idée réalisable
(transformable en argent) et cohérente
c) Pour laquelle il envisage un ensemble de moyens adaptés à son idée,
à sa personnalité (caractère et comportement) et cohérents entre eux
d) Cet entrepreneur doit posséder une compétence de direction et de
gestion minimum par rapport au projet et aux moyens qu’il a retenu
L’entrepreneur doit passer de l’idée à un projet, d’où, il doit
dégrossir le projet, pour y arriver, il doit:
1. Définir son idée avec le plus de précision possible
- Que voulez-vous vendre? (un bien ou un service)
- A qui voulez-vous vendre?(segments de marché)
2. Rechercher l’information
- Sur ce que vous voulez vendre: bien ou service
- Sur ceux auxquels vous voulez le vendre: clients, c’est-à-dire,
le marché
3. Recueillir avis et conseils des spécialistes
Ils sont « extérieurs » au projet et plus « objectifs » que vous-
mêmes, si parfois leur avis ne vous fait pas « plaisir » mais demeure
« utile » vous devez en tenir compte pour éviter les erreurs
4. Analyser les contraintes
Les contraintes sont toute sorte de chose qui vous seront imposées
pendant le processus de création pour exploiter cette idée, seront-
elles surmontables? (les contraintes sont: l’argent, la dimension du
projet, la gestion, la famille, la concurrence, la santé,…..
5. L’idée est réaliste?
Etes-vous SUR franchement au plus profond de vous-mêmes que
vous pouvez réussir à exploiter cette idée par la création d’une
entreprise? Si oui, dans quelles conditions? Faites la liste de vos
motivations, vos formations, vos expériences, vos
compétences…. Et vérifiez leur cohérence avec votre idée.
6. Dégagez les grandes lignes du projet
- Qu’allez-vous vendre ? A qui?
- Quel type d’entreprise allez-vous créer?
- Quelle sera son activité? Sa vocation?
- Quelle stratégie poursuivez-vous?
- Vous faut-il une enveloppe financière importante?
- Avez-vous les compétences? etc.
Après le fait de dégrossir votre projet, c’est-à-dire passer d’une
idée à un projet réaliste, l’entrepreneur devra transformé son
projet réaliste en un projet réalisable, vous devez préciser vos
objectifs et tous les moyens nécessaires pour y parvenir, durant
cette période fondamentale, l’entrepreneur doit évaluer tous les
éléments nécessaires lui permettant de prendre la décision à se
lancer
Trois études sont à mener:
a) l’étude de marché
L’étude de marché a une place prépondérante dans l’élaboration
de votre projet, il est important pour l’entrepreneur de vérifier si
l’idée pourra se vendre, de vérifier les conditions de
fonctionnement du marché, les attentes de la clientèle, le rôle
de la concurrence, le prix du marché, c’est important de vendre
avent de produire, quitte à l’entrepreneur de faire appel à la
sous-traitance plutôt que d’investir trop rapidement dans un
outil de production qui ne serait pas adapté aux exigences du
marché
Les buts essentiels de l’étude de marché pour l’entrepreneur sont:
- l’étude commerciale de votre idée qui permettra de vérifier si le marché
existe réellement et quelle est son évolution, à partir de cette vérification,
vous pourrez confirmer le choix de votre activité et sa dimension
- La connaissance du marché permettra d’avoir une idée de ses potentialités
sur la politique de produit, de prix, de distribution et de communication
- L’observation de votre marché vous fera connaitre le fonctionnement et vous
pourrez ainsi déterminer avec le maximum de précision ce que vous allez
vendre, votre offre à la clientèle et son positionnement ( sa différenciation par
rapport à l’offre des concurrents dans l’esprit des consommateurs)
Vous en déduirez aussi le choix des moyens les plus performants
pour pénétrer sur le marché et réaliser son chiffre d’affaires,
c’est-à-dire, tout ce qui constitue les éléments de votre politique
commerciale, votre plan marketing, vos moyens commerciaux,
leur COUT
Ainsi les variables suivantes doivent ETRE étudiées:
La demande (la nature de personnes: sexe, revenu, classe
sociale, culture…), le nombre de personnes ou de ménages
( personnes physiques: célibataires, des couples mariés ou non
mariés, soit des familles avec enfants ou sans enfants…); la
nature de l’entreprise ( privée, publique, nature d’activités),
volume de consommateurs, les habitudes et comportements
des clients potentiels (leur motivation, attitude, personnalité…)
L’offre: les caractéristiques du produit (design,
emballage…) et services proposés sur le marché
Les entreprises concurrentes: leurs stratégies
marketing (entreprises qui offrent les mêmes produits
ou produits de substitution
L’environnement du marché: (environnement
technologique, environnement institutionnel,
environnement démographique, environnement
économique, environnement social)
L’entrepreneur doit faire le diagnostic du macro environnement
de l’entreprise au travers de l’outil PESTEL et faire également
une analyse SWOT pour identifier ses forces et ses faiblesses en
interne et les opportunités et les menaces en externe.
b) Etude financière: cette étude permet à l’entrepreneur de
comprendre quelle est la situation patrimoniale de son activité
(bilan), de comprendre si son activité sera rentable et combien il
devrait apporter pour faire démarrer son activité
c) Etude juridique: l’entrepreneur devrait choisir la structure
juridique de son entreprise et ceci est d’une grande importance

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