Point Plan d’action

Sénégal: performance pas au rendez vous sur les ventes locales

Ventes négatives vs N-1 à cause de la rupture du marché public (Diamicron). Sans le MP nous
sommes à +4% vs N-1 en CA
Certains produits à forte MG sont positifs
SWOT/ KEYS FACT/ STRATEGIC GOAL
FORCES FAIBLESSES
Certains produits à forte marge brute se Dynamique négative des ventes locales
comportent bien (Triplixam, Cosyrel) Certains produits (Bipreterax) à
Redressement sur les ventes de Coveram forte GM sont négatifs et
sur les 06 derniers mois le premier produit en CA est le
Meilleure maitrise des Daflon (faible GM)
commandes et des paiements de la PNA Coveram ne représente que 12%
du marché des IEC+Calcique
Diamicron, rupture dans le marché public
Contribution opérationnelle basse
Ciblage : présence
de prospects non orienté produits à
OPPORTUNITES grosse marge brute
MENACES
Techniques ventes
Marché public (Diamicron, Coversyl, Fludex Marché : dynamique portée
(VM): questionnement, par les
recherche
LP, Vastarel) cde imminente de 438 K € et génériques
des habitudes du médecin, engagement
mise en place des produits dans les Pas de systéme de
pharmacies publiques remboursement de médicaments
Lancement AMM Bis (AMM Serderax dejà Tentative de réglementation de la visite
obtenu en attente de celles de Serperam médicale. (ARP). Portage des équipes
et Sergliron)
 KEYS FACT OBJECTIFS
STRATEGIQUES
Faible profitabilité
Améliorer la profitabilité en priorisant nos
Décroissance des ventes locales produits à GM (Triplixam, Cosyrel…)

Produits à forte GM pas Retrouver de la croissance profitable pour

dynamique nos antiHTA à forte GM: Bipreterax,
Coveram
Rupture de Diamicron boite de 150
à la PNA Restructurer l’équipe

Marché privé: légère reprise de la Lancer la Gamme SER

croissance
Ciblage pas adapté à nos priorités Fluidifier les commandes de la PNA
(BU MI)
Affiner les plans de prospection
Plan d’action et suivi (1)
Objectifs Tâches Etat des lieux

Affiner les plans de Mise à jour des plans de prospection (- Patients SES Fait
prospection et 1/2 journées de consultation
- la nouvelle réorganisation)
Redynamiser les produits à 1- Identifier les prospects à fort potentiel (privé)- 1-Fait
forte marge brute (Coveram, entre 15 à 20 2-Fait
Bipreterax, Triplixam) 2- Création des clubs 3- En cours
3- Mise en place plan d'action (TR, congrés) 4- prévu dès début Novembre
4- Plan d'action "étude pivot », relex
Renforcer l’impact des Congrés Optimiser sur le turboboost (inviter les médecins, En intensification
(JHTA, SOSECAR, SFAD) visiter les médecins chaque 15 jours, suivre les
prescriptions – officines)
Profiter des opportunités du Fluidifier les commandes MEP des produits et sorties dans les
Marché Public officines publiques – préparation d’autres
commandes
Profiter du lancement des En attente des AMM de Serperam
AMM Bis
Plan d’action et suivi (2)
Objectifs Tâches Etat des lieux
Dépistages Premier dépistage en Novembre. O4
prévus
Adhérence Day Prévu 30 Janvier 25. Choix des orateurs et
des invités déjà effectué
CosyBreak 02 séances de 03 sessions prévues en
Novembre
Doper notre croissance Club Cosyrel 02 sessions prévues en début Décembre
positive avec les activités 24
médico-marketing ECG Materclass Prévu en Novembre pour la BU MI. 03
sessions prévues(zone inter. Banli.Hop)
Microcirculation En attente de la vidéo

Livres ECG En attente de la livraison des livres

Guinée: performance sur les ventes locales

Ventes positives Impact très fort des commandes (grossistes indépendants) sur nos VL en
provenance de Kamsar à côté du travail effectué dans la capital Conakry. Début assainissement
du marché pharmaceutique
SWOT/ KEYS FACT/ STRATEGIC GOAL
FORCES FAIBLESSES
Ventes locales positives avec croissance à Ciblage : encore des prospects non
deux chiffres essentiels dans les plans
Tous les produits se sont bien comporté Techniques ventes
notamment nos produits à forte MG (VM): questionnement, recherche
Gestion de proximité des grossistes des habitudes du médecin, engagement
indépendants (mines)
Bonne contribution opérationnelle
Nouveau VM BU HTA

OPPORTUNITES MENACES
Saisir les opportunités des mines Présence de marché parallèle (risque de
Les commandes des grossistes reprise plus forte)
indépendants Pas de systéme de
Les commandes des hôpitaux remboursement de médicaments
CNPS Climat socio-politique tendu, coupure
d’electricité et d’eau quotidienne
Plan d’action et suivi
Objectifs Tâches Etat des lieux

Affiner les plans de prospection Mise à jour des plans de prospection (- Fait
Patients SES et 1/2 journées de
consultation
- la nouvelle réorganisation)

Optimiser le budget Relex de proximités En cours

Capter la grosse commande des mines de En cours
Kamsar (visite, relex, téléphone, gestion
personnel)
Optimiser les commandes des grossistes En cours
Saisir les opportunités indépendants = PIEX
Commande des pharmacies d’hôpitaux En cours

CNPS : (Caisse nationale de prévoyance Négociation en cours

sociale)
Plan d’action et suivi
Objectifs Tâches Etat des lieux

Affiner les plans de prospection Mise à jour des plans de prospection (- Fait
Patients SES et 1/2 journées de
consultation
- la nouvelle réorganisation)

Optimiser le budget Relex de proximités En cours

Fluidifier les commandes de la CAMEC En cours
avec PIEX
Saisir les opportunités
Optimiser les commandes des grossistes En cours
comme Laborex et autres sur Daflon et
Vastarel 35
Mauritanie: performance sur les ventes locales

Ventes positives avec une commande EPDIS réguliére cette année mais qui n’a pas permis de
retrouver une croissance positive pour certains produits comme Diamicron, Bipreterax,
Coversyl et triplixam sur le YTD.
Cependant Daflon se porte bien avec le plan d’action initié chez les gros prescripteurs et en
officine pour le conseil
SWOT/ KEYS FACT/ STRATEGIC GOAL
FORCES FAIBLESSES
Ventes locales positives avec croissance à Certains produits sont négatifs (Triplixam,
deux chiffres Bipreterax, Diamicron)
Certains produits se sont bien comporté Ciblage : encore des prospects non
notamment nos produits à forte MG essentiels dans les plans
(Coveram) Techniques ventes
Très bonne connaissance de la CAMEC (VM): questionnement, recherche
Bonne contribution opérationnelle des habitudes du médecin, engagement

OPPORTUNITES MENACES
Saisir les opportunités avec PIEX pour Présence de marché parallèle
éviter les ruptures et combattre le marché
paralléle