DIMENSI STRATEGI UMUM (GRAND

STRATEGIES)

Ekspansi :
Internal
Eksternal
Stabilitas
Penciutan
Kombinasi

STRATEGI UMUM (GRAND STRATEGIES)

Pertumbuhan Terkonsentrasi (Concentrated Growth)

Pengembangan Pasar (Market Development)
Pengembangan Produk (Product Development)
Inovasi (Innovation)
Integrasi Horizontal (Horizontal Integration)
Integrasi Vertikal (Vertical Integration)
Diversifikasi Konsentrik (Concentric Diversification)
Diversifikasi Konglomerat (Conglomerate
Diversification)
Berbenah Diri (Turn-around)
Divestasi (Divesture)
Likuidasi (Liquidation)
Usaha Patungan (Joint Venture)
Aliansi Strategik (Strategic Alliances)
Konsorsium (Consortia)

ANALISIS SWOT
Peluang Besar

Sel 3 : Strategi

Sel 1 :

Berbenah Diri

Strategi Agresif / Ekspansi

Kelemahan internal

Kekuatan internal
Sel 4 :

Sel 2 :

Strategi Defensif

Strategi Diversifikasi

Ancaman Besar

 Menambah tingkat penggunaan

pelanggan lama
- Menambah jumlah pembelian
- Mempercepat keusangan produk
- Mengiklankan penggunaan lain

KONSENTRA
SI

- Memberi potongan harga untuk

pembelian banyak

Memikat Pelanggan Pesaing :

- Mempertajam diferensiasi merek

- Meningkatkan usaha promosi
- Menurunkan Harga

Memikat bukan pengguna untuk

membeli produk :
- Merangsang keinginan untuk mencoba
sampel
- Menaikan / menurunkan harga

 Membuka pasar geografis baru

- Ekspansi regional
- Ekspansi nasional
- Ekspansi internasional

PENGEMBANGA
N PASAR

Memikat segment lain

- Mengembangkan versi produk untuk
memikat
segmen lain
- Menggunakan saluran distribusi lain
- Beriklan di media lain

 Mengembangkan atribut produk

baru :
- Adaptasi (ide-ide pengembangan)
- Modifikasi (mengubah warna, bentuk,
rupa)
- Memperbesar (lebih kuat, lebih
panjang, tebal)

PENGEMBANGA
N PRODUK

- Memperkecil (lebih kecil, lebih

pendek, ringan)
- Substitusi (bahan lain, proses, sumber
tenaga)

Mengembangkan beragam tingkat mutu

- Penataan kembali (pola lain,
komponen)

- Kombinasi (rakitan, mencampur)

Mengembangkan model dan ukuran lain

INTEGRASI VERTIKAL DAN HORIZONTAL

Produsen Tekstil

Produsen Tekstil

Produsen Pakaian

Produsen Pakaian

Toko Pakaian

Toko Pakaian

Akuisisi atau merger usaha pemasok atau pelanggan

Akuisisi atau merger usaha-usaha yang bersaing

Strategi Berbenah diri (Turn around)

Reduksi Biaya
Reduksi Asset
Proses Pembenahan Diri
Situasi Pembenahan Diri
Sebab

Keparahan

Reaksi Pembenahan Diri

Tahap Penghematan

Tahap Pemulihan
Operasional

Faktor
intern

Penjualan /
margin
menurun

Pemeliharaan
efisiensi

Reduksi
Biaya

Rendah
Pemulihan

Stabilitas

Tinggi
Faktor
ekstern

Ambang
Kebangkrutan

Reduksi
Asset

Rekonfigurai
Kewirausahaan
Strategik

PERBEDAAN STRATEGI UMUM DAN FUNGSIONAL

1. Cakupan Waktu
2. Kespesifikan
3. Peserta dalam Pengembangan strategi

Strategi Fungsional Pemasaran

STRATEGI
FUNGSIONAL

Faktor Kunci dalam Strategi fungsional

Pemasaran

Produk (Jasa)

- Produk mana yang diutamakan ?

- Produk/jasa yang menjadi profit center
- Citra produk/jasa yang ingin ditonjolkan

Harga

- Kebijakan penetapan harga

- Segmen harga
- Margin laba kotor

Tempat

Promosi

Prioritas daerah geografis

Manajemen saluran
Armada penjualan
Ancangan promosi yang utama
Pemilihan media promosi
Ancangan iklan/komunikasi yang terkait
dengan berbagai produk, pasar dan wilayah

Strategi Fungsional Operasional

STRATEGI
FUNGSIONAL

Faktor Kunci dalam Strategi fungsional

Operasional

Fasilitas dan
Peralatan

- Fasilitas yang tersedia

- Mekanisme dan otomasi
- Ukuran dan kapasitas

Pembelian

- Banyaknya sumber yang dibutuhkan

- Penyeleksian pemasok
- Hubungan dengan pemasok

Perencanaan dan
Pengendalian
Operasi

Tingkat sediaan yang layak

Metode sediaan (FIFO/LIFO)
Pengendalian mutu
Maintenance
Keamanan pabrik
Penggunaan Standar

Strategi Fungsional Keuangan

STRATEGI
FUNGSIONAL

Faktor Kunci dalam Strategi fungsional

Keuangan

Akuisisi Modal

- Biaya modal yang wajar

- Proporsi modal /Struktur modal yang optimal
- Risiko keuangan

Alokasi Modal

- Prioritas untuk proyek alokasi modal

- Metode analisis proyek alokasi modal

Dividen dan
Manajemen
Modal Kerja

Bagian laba untuk dividen

Bentuk dividen yang dibagikan
Kebutuhan arus kas
Saldo kas minimum
Syarat pembayaran

Strategi Fungsional SDM

STRATEGI
FUNGSIONAL

Faktor Kunci dalam Strategi fungsional

SDM

Rekruitmen,
seleksi dan
orientasi

- Cara merekrut SDM

- SDM yang dibutuhkan

Pengembangan
karir dan
pelatihan

- Menyiapkan karyawan untuk memenuhi

kebutuhan SDM yang dibutuhkan
- Membantu karyawan untuk berkembang

Kompensasi

Evaluasi, disiplin,
dan
pengembangan

Hubungan
kekaryawanan
dan kesempatan
kerja yang adil

Tingkat gaji yang layak

Kebijakan gaji, insentif, tunjangan.
Evaluasi karyawan
Pengendalian prestasi kerja karyawan
Memaksimalkan kerjasama
Kebijakan perekrutan tenaga kerja

Strategi Fungsional R & D

STRATEGI
FUNGSIONAL

Faktor Kunci dalam Strategi fungsional R

&D

Riset dasar atau

pengembangan
proses dan
produk

- Riset inovasi dan terobosan baru

- Pengembangan produk

Cakupan waktu

- Pemilihan orientasi yang paling menunjang

strategi bisnis

Kesesuaian
Organisasi

Sosok dasar R &

D

Haruskah R & D dikerjakan sendiri atau di

outsourcing
Koordinasi antar fungsi

Ofensif atau defensif dalam hal inovasi