NEURO

PERSUASO
SEJA UMA PESSOA DE IMPACTO!

Andr Buric
BrainPower.com.br

Introduo
Com certeza no seu circulo social, no seu trabalho, voc j
observou que no necessariamente as pessoas com mais
base terica, mais inteligentes e principalmente as mais
esforadas so aquelas que mais se destacam. Se esforar,
se desgastar, deixar de lado muitas vezes a famlia para se
dedicar ao trabalho at algo que pode ajudar a crescer,
mas no so determinantes para o sucesso. E muito menos
para a sua satisfao pessoal. Provavelmente voc seja
algum assim, ou conhea muita gente que faz tudo isso, e
apesar do esforo todo o resultado no aparece.
Na verdade j faz tempo que algo mudou, e isso muda de
tempos em tempos, j houve pocas mais primitivas em
que era a fora fsica que determinava a importncia
social de algum.

Hoje no mais. Seria o que ento?

Seria estudo? muito importante sem dvida, mas os maiores
bilionrios nunca concluram seus estudos. Seria esforo? Quantas
pessoas se esforam tanto e no so devidamente
recompensadas? Seria o que ento?
Comprovadamente, e cada vez mais, a NICA habilidade com
correlao direta ao nvel de prosperidade, influencia e
reconhecimento, passou a ser a habilidade que essa pessoa tem
de se comunicar.
Mas no qualquer comunicao, e sim uma comunicao
persuasiva. Ningum nunca chegou ao sucesso, ou conseguiu
nada grandioso sozinho, sempre necessrio algo a mais, um algo
que cative mais e mais pessoas a irem junto com voc. Algo que te
permita liderar as pessoas, conduzir, emocionar, empolgar,
motivar, e sim, tambm vender, mas no estamos falando s de
vendas, percebe?
Muita gente acha que persuaso s serve para venda, e no
poderiam estar mais enganados.

O QUE A
PERSUASO ENTO?

 consenso entre as pessoas de mais prosperidade, que a melhor

maneira de receber valor, gerar valor para o maior nmero de
pessoas possvel. Permitir que elas atinjam seus sonhos, executem o
que queriam e no tinham coragem, comprem o que falta para
elas, sejam mais felizes. E quem mais faz isso, mais admirado pelas
outras pessoas.
Persuadir empoderar as pessoas para que elas
superem os obstculos que as impedem de agir quando
deveriam entrar em ao. Andr Buric
Todas as pessoas tem sonhos. Assim como todas as pessoas tem
medo, mesmo as que se dizem corajosas tem algum tipo de medo.
E a gente s cresce, atinge sucesso, se a gente enfrentar nossos
medos. bvio no? Portanto, se voc quer crescer, ajude o maior
nmero de pessoas a entrar em ao, superar seus medos/receios,
e ir atrs dos sonhos que elas tem.
Quem faz isso se torna fascinante. As pessoas querem te ouvir,
querem estar perto de voc, querem voc, querem sua empresa,
querem seu produto. E isso que uma comunicao persuasiva
faz.
A Neuro Persuaso vai alm, ela permite acesso profundo ao

crebro da outra pessoa. No exato lugar em que as reais decises

so tomadas. comprovado por diversos estudos cientficos que a
deciso ocorre no nosso crebro, antes at de nos tornarmos
conscientes daquela deciso.

A Neuro Persuaso reside portanto em estimular as reas

corretas do crebro de algum, conectar seu objetivo com o que
a pessoa mais quer ouvir e incentivar a pessoa a ir em direo dos
sonhos dela atravs da sua comunicao. fazer a pessoa agir,
comprar, aceitar, concordar, pelas prprias razes, pelos prprios
sonhos dela. E no os seus!
No podemos criar desejo, mas podemos canalizar os desejos das
pessoas se tivermos um mtodo efetivo para isso. A Neuro
Persuaso!

MAS PERSUASO MANIPULAO?

Apesar de muitas pessoas acharem que sim, elas nada tem a ver
uma com a outra. Nem em essncia e muito menos em resultado.
Ambas tem o mesmo ponto de partida: uma mensagem. A
persuaso muda o MODO como a mensagem entregue. E a
manipulao muda o SIGNIFICADO da mensagem, visando
enganar outras pessoas.
A persuaso significa voc empoderar a pessoa para fazer que ela
entre em ao com base nas suas prprias vontades, para ir atrs
de seus prprios objetivos e sonhos. Ela faz isso quando voc usa a
comunicao para ela se encorajar a agir, canalizando suas
maiores vontades, estimulando as reas corretas do crebro dela,
e deixando-a em situao em que irresistvel o caminho que
voc prope.
A consequncia final que, aps a persuaso, ela realmente
estar mais perto do que ela quer, e te admirar por isso. Afinal
voc foi uma pessoa que a entendeu, a fez superar seus medos e
receios, e a colocou mais prximo dos objetivos de vida que ela
tem, canalizando todos os seus desejos mais ntimos para que isso
ocorresse.

Na manipulao, por contrapartida, a pessoa colocada em

situao de acreditar que algo verdadeiro e toma alguma
deciso com base nisso. Porm, cedo ou tarde a pessoa
perceber que foi enganada e nunca mais voc conseguir
absolutamente nada desta pessoa. Quanto mais pessoas forem
manipuladas, mais voc perceber que sua palavra ir cair em
valor, e seguramente chegar o dia em que ela no ter valor
nenhum. As informaes circulam, e quem escolhe esse caminho,
cedo ou tarde estar fora dos negcios, ou sem amigos, ou sem a
credibilidade na famlia. um jogo bastante perigoso que no
recomendo a absolutamente ningum.
Use a persuaso, o resultado exatamente o oposto. Quanto mais
pessoas voc persuadir, mais pessoas iro te admirar, criando um
circulo virtuoso que far seu nome e sua reputao crescerem
cada vez mais, seus resultados crescero em progresso
geomtrica. Pois da mesma maneira, as pessoas contaro uma as
outras e o efeito cada vez maior e mais intenso.
Um jogo prazeroso, gratificante e de alto impacto na sua vida ou
nos seus negcios.

NO PERCA TEMPO
Se tornar persuasivo algo que te permite contribuir, e muito, com
a vida das outras pessoas, seja vida pessoal ou profissional. E
lembre-se sempre disso, gerar valor a melhor (e talvez nica)
maneira de voc receber valor. Seja em forma financeira, seja de
realizao pessoal, reconhecimento, como for.
E exatamente essa cincia que o BrainPower ensina atravs da
Neuro Persuaso: como persuadir qualquer pessoa e
deixar sua mensagem muito mais impactante e
poderosa, tornando voc uma pessoa com muito mais
poder. Poder de inspirar pessoas, poder de ser mais
influente, de liderar para algo novo,
de gerar valor para o mundo e,
como consequncia,
receber o seu devido valor
justo em troca. E isso a
porta no s para uma vida
de prosperidade, mas para
deixar um legado no mundo.
isso que algum que domina a
persuaso pode fazer

CONECTANDO-SE
COM O CREBRO

Falar em conectar com o seu crebro pode isso parecer uma coisa
um tanto estranha, no mesmo?
Se conectar com o crebro significa uma conexo verdadeira e
muito mais profunda do que costumamos ver por a. Sem citar
nomes, mas quando voc assiste esses comerciais de lojas de
eletroeletrnicos que dizem compra agora s at amanh. Isso
no gera nenhum tipo de conexo emocional, s uma tentativa
de gerar pressa, comprar e acabou.
A Neuro Persuaso vai alm. Voc realmente atinge as reas do
crebro que efetivamente fazem a mensagem entrar, ser
processada e ganhar um espao cativo no crebro da pessoas. As
maiores marcas do mundo sabem bem disso: Apple, Disney, Harley
Davidson, dentre inmeras outras.
Pois bem: voc pode fazer exatamente igual.
Aumentar o seu valor para as outras pessoas, ganhar no s a
ateno delas, mas tambm a admirao. Seja para voc, seu
produto ou sua empresa. Voc vai perceber que o nvel de
impacto de sua comunicao, os seus resultados e a sua
satisfao pessoal estaro em outro patamar.

E COMO ISSO OCORRE?

Bem, vamos l, o Neurocientista Paul Maclean
criou a teoria do crebro Tribo. E nela mostra
que nosso crebro uma decorrncia do
processo evolutivo ao longo dos tempos. E
foi se desenvolvendo de acordo com as
necessidades do momento. De forma
sucinta para o que precisamos para o
momento, o resumo que que nosso
crebro pode ser estruturalmente dividido
em 3 unidades funcionais: Crebro
Reptiliano, Sistema Lmbico e Neocrtex.
E para persuadirmos a pessoa, necessariamente precisamos
conquistar essas trs unidades.

Crebro Reptiliano (RISCO):

Conhecido como "crebro instintivo", tem como caracterstica a
sobrevivncia, responsvel pelas emoes e reaes primrias. o
crebro que te protege do risco.

Por ser o crebro responsvel pelas defesas, s vezes at de

preservao fsica, o crebro mais rpido de todos
Algo que gera uma sensao de risco no chega nem ao restante
do crebro, de to rpido que resolvido pelo nosso crebro.
exatamente essa a parte do crebro que entra em ao quando
voc coloca a mo em uma panela quente e sem pensar voc tira
a mo rapidamente.
to rpido que se algo for percebido como risco somente esse
crebro entra em ao e acabou.
J imaginou se voc ou sua mensagem forem recebidas como um
risco para o seu ouvinte?
Se a impresso que voc passar a de quer tirar vantagem da
pessoa, que quer vender algo que ela no quer comprar, que vai
fazer com que ela perca tempo, ou qualquer sensao negativa
logo no comeo da conversa, pode colocar um FIM.
O crebro far com que a pessoa se feche e voc perde o
acesso ao crebro dela.
A sua misso deixar claro que voc no um risco para ganhar
direito de acesso ao crebro seguinte...

Sistema Lmbico (EMOO)

Esse crebro responsvel por controlar o comportamento
emocional das pessoas. A sensao de recompensa, o amor, a
motivao e a inspirao partem daqui. o nosso crebro da
emoo.
Emoo algo que muitas vezes no pode sequer ser explicada,
afinal, no estamos falando da razo. Emoo algo que nos
move com uma fora que no conseguimos impedir com
facilidade.
Muitas vezes compramos uma marca simplesmente porque
gostamos dela, mesmo que outra marca oferea algo que tenha
melhor custo x benefcio. E isso no algo que possa ter o motivo
descrito. No conseguimos dizer porque gostamos de algum,
simplesmente gostamos.
Depois de efetivamente gostarmos, ou comprarmos a marca que
tanto gostamos, a sim comeamos a buscar motivos para
justificar. Isso j mais que comprovado cientificamente, e em
grande parte das vezes ns mesmos conseguimos nos perceber
nesse tipo de situao.

Voc consegue perceber como sua posio diferente quando

voc est dentro destas marcas, nomes, produtos que fazem parte
do emocional das pessoas? o maior diferencial competitivo que
existe.
Pense que pode surgir um produto melhor que o seu no dia
seguinte. As pessoas que te compraram emocionalmente no
vo ligar, elas vo achar novas razes para justificar para as outras
pessoas o porque de continuarem comprando o seu produto.
Portanto, a segunda etapa a ser trabalhada depois do risco
exatamente essa conexo emocional. E uma vez isso superado,
voc precisa entregar os argumentos racionais.

Neocrtex (RAZO)
o crebro que processa as informaes, dados, lgica,
estatsticas. ele, justamente, que permite que voc entenda do
que est acontecendo a sua volta e faz com que voc possa
compreender esse texto que voc est lendo nesse momento.
Ento aqui que tudo validado para ser ento devidamente
aprovado, e a deciso final ser concretizada pela pessoa.

Porm, voc deve notar que grande parte das pessoas que quer
convencer, persuadir, influenciar ficam jogando dados
estatsticos.
Quando trabalhava no mundo corporativo, recebia muitos
fornecedores que vinham apresentar suas empresas. E logo que
chegavam abriam o computador e no primeiro slide diziam: tenho
300 funcionrios, 20 anos de empresa, 3 plantas fabris, meu
processo tem 18 etapas....
Confesso que o sono batia nessa hora. Logo no comeo eu
acabava me fechando, sem maldade nenhuma, algo
completamente intuitivo e natural. E agora voc entende o por
qu.
Voc s quer saber esse tipo de coisa a respeito de tal fornecedor
depois de estar convencido que esse fornecedor no apresenta
um risco. Ou seja, ele chega e mostra que me conhece, sabe
exatamente o que eu preciso, que seguro trabalhar com ele.
Assim eu imaginaria logo de cara que no perderia meu tempo
com ele, que ele entregar exatamente o que eu preciso, ou seja,
no tenho nada a perder e muito a ganhar com ele. Risco baixo. E
a respeito disso ele no me disse nada.

Ele tampouco estabeleceu alguma conexo emocional.

Mostrando por exemplo como ele pode alinhar a empresa dele
aos meus objetivos, aos meus sonhos. De repente mostrando como
ele pode contribuir com o crescimento da minha empresa, e mais
que isso, porque ele realmente quer muito fazer isso. No, nada
disso. S nmeros foram jogados na tela.
Se ele tivesse feito essa sequncia nada complexa que eu
comentei, e depois justificado que ele realmente pode entregar
tudo isso porque tem 300 funcionrios, 20 anos de empresa, 3
plantas fabris, meu processo tem 18 etapas a conversa seria outra.
Ele teria se alinhado ao modo como o crebro processa as
informaes. Ele seria muito mais Neuro Persuasivo.
Tornando tudo mais claro ento, a primeira coisa que voc deve
fazer deixar de ser um risco para essa pessoa que voc deseja
persuadir.
Ao deixar de ser um risco para ela voc parte para o campo da
emoo, criando uma conexo emocional com essa pessoa,
resolvendo problemas dela, ajudando-a a ficar mais prxima dos
sonhos que ela tem. E somente depois disso que voc parte para
fundamentar tudo atravs da razo.

5 DICAS
PARA COMEAR

Em resumo a persuaso uma ferramenta poderosssima, seja

para seu lado pessoal, profissional, seus novos projetos e objetivos.
Em resumo, para te levar ou levar sua empresa para um novo
patamar.
E agora voc deve estar querendo saber como colocar em
prtica a persuaso certo?
Primeiro, antes de mais nada se inscreva no canal do Youtube do
BrainPower. Um vdeo dirio liberado para voc se desenvolver
ainda mais. Alm disso no deixe de se inscrever em
neuropersuasao.com.br caso ainda no tenha feito.
Caso queira se inscrever nas outras redes sociais, voc encontrar
o BrainPower sempre no Facebook, no Instagram, no Snapchat
(@brainpower.br) e no Periscope (@brainpowerbr).
Para isso existem dicas simples que voc
pode comear a colocar em
prtica agora mesmo, somado a
tudo que j foi dito, para sentir o
verdadeiro impacto da persuaso:

1 dica para comear: Conhea seu pblico

Conhecer o seu pblico algo fundamental e imprescindvel para
que voc consiga persuadi-lo e obter o resultado que deseja,
afinal, como voc pretende persuadir algum que voc no
conhece e que voc no sabe do que precisa?
O ponto central de quem realmente sabe persuadir que voc
no cria uma deciso, um novo desejo, uma ambio, se no for
atravs da canalizao dos desejos da prpria pessoa.
A persuaso significa fazer as pessoas agirem, concordarem,
comprarem ou qualquer ao que voc queira pelas suas prprias
razes e no razes de terceiros.
Por isso conhecer o pblico e as pessoas com as quais voc ir se
relacionar um dos passos mais importantes para comear, e
pode ser a diferena entre o sucesso e o fracasso de suas aes.
Se voc fica falando s o que voc quer, o que voc gosta, o que
importante para voc, sabe o que ir ocorrer? A pessoa vai te
ignorar ou no prestar ateno na sua mensagem.
Por isso procure conhecer seu pblico ao mximo, estar no lugar
que seu pblico est, ver os mesmos sites que seu pblico, para

ento poder direcionar todos os seus esforos na direo correta,

evitando perder tempo com aes que no lhe daro resultados.

2 dica para comear: Linguagem corporal

Uma excelente dica para persuadir uma pessoa adotar uma boa
linguagem corporal, afinal alm das palavras o corpo tambm se
comunica e transmite mensagem, quer voc queira ou no.
E so mensagens em que nosso subconsciente confia mais, pois
sabe que mais difcil manipular a linguagem corporal.
Por isso preste ateno maneira como voc se posiciona, a
maneira como voc interage com as pessoas e adote sempre uma
postura de confiana, pois se voc demonstrar, nem que seja o
mnimo, que no acredita no que est dizendo, ningum mais
acreditar.
Voc no vai persuadir ningum falando baixo, evitando contato
visual, tampouco ficando com uma postura ruim ou com os braos
cruzados.
Sua linguagem corporal to importante, ou at mais, que a sua
linguagem falada. Ela pode dizer muito sobre voc.

3 dica para comear: Conhecimento

A primeira coisa que voc precisa saber sobre essa dica que as
pessoas que so boas em persuadir so aquelas que conhecem
muito bem o assunto sobre o qual esto falando.
Isso aumenta a sua confiana em voc mesmo e isso per si j
contribui muito com o processo de persuaso. Mas alm disso voc
demonstrar autoridade sobre o assunto.
Por isso domine o que est se propondo a falar, e passe segurana
para as outras pessoas.
Leia bastante sobre o assunto, saiba as ltimas novidades, aprenda
constantemente, participe de congressos, faa parte de um grupo
sobre o tema e esteja conectado com quem realmente entende
do tema.
Entenda tambm que o processo de aquisio do conhecimento
no esttico, ou seja, ele um ciclo sem fim que est em
constante movimento de evoluo.
Voc pode ter certeza que as pessoas o ouviro com muito mais
ateno se perceberem que voc realmente sabe do que est
falando.

4 dica para comear: Motivao

As pessoas com grande poder de persuaso tm tambm uma
grande habilidade em fazer com que as pessoas enxerguem os
benefcios daquilo que esto oferecendo.
Se nem voc estiver motivado com os benefcios que voc est
oferecendo, a outra pessoa seguramente no ficar motivada.
Pessoas desmotivadas no motivam ningum.
Para fazer isso com sucesso, voc tem que ter clareza da sua viso.
Voc tem que ser claro em mostrar o que voc ir permitir que a
pessoa atinja, essa nova possibilidade, esse novo cenrio que se
abre o que deixar a pessoa motivada.
Dessa forma os benefcios que voc (ou seu produto/empresa)
oferece podem servir como timos motivadores para que as
pessoas partam para a ao e tomem a atitude que voc espera
delas.

5 dica para comear: Credibilidade

Crie sua reputao! Ningum far isso por voc e integridade
fundamental no processo de confiana.
Sua palavra seu maior ativo. Sempre que voc disser algo, que
seja verdade; sempre que prometer algo, faa questo de
entregar ou idealmente - entregar mais que o prometido.
Mantenha sua palavra.
Sendo assim importante que voc no faa promessas que no
pode cumprir e no prometa coisas que voc no tem como
entregar, de fato, para o seu cliente.
Voc pode at convencer numa primeira vez com base nisso, mas
assim que a pessoa perceber voc estar acabado. Nunca mais
voc ter essa pessoa do seu lado, e atualmente nada mais
segredo depois das redes sociais. Seu nome, sua marca estaro
queimados com um simples deslize.
Seja ntegro e transparente. Em outras palavras: importe-se com
seu cliente. No faa nada para ele que voc no gostaria que
fizessem para voc ou para algum da sua famlia.

Concluso
Por fim lembre-se que a persuaso uma habilidade que deve ser
treinada constantemente e ajustada para as suas necessidades,
de acordo com o seu pblico e o seu foco.
Quanto mais voc treinar mais voc ficar maravilhado com os
resultados que a persuaso ir trazer, com as novas possibilidades
que voc poder atingir, com o novo nvel de impacto positivo que
voc causar na vida das pessoas, gerando valor para elas e
recebendo sua devida parcela em contrapartida.
O mais importante que voc se mantenha sempre aprendendo e
estudando sobre o assunto para que o seu conhecimento esteja
sempre alinhado com o que h de mais novo e profundo no que
diz respeito a pesquisas sobre o poder de influenciar pessoas. isso
que o BrainPower quer entregar para voc! ;)
Ento, voc est esperando o que para se aprofundar no tema e
dominar a habilidade de persuadir?
No perca essa chance! Vamos juntos!
NEUROPERSUASAO.COM.BR