SUMÁRIO

04. COMO CONQUISTAR PATROCÍNIOS?

04. QUAL É O PRIMEIRO PASSO PARA CONSEGUIR

UM BOM pATROCINADOR?

07. A história dos patrocínios ao longo dos

anos

10. Como o patrocinador vê o artista?

12. Registre e colecione os seus feitos!

15. Como utilizar seus materiais para chegar

até os patrocinadores?

16. Patrocínio x apoio

19. Como manter o seu patrocínio?

20. Seja um admirador da sua história, seja o

seu maior fã!

23. O ápice! Um oásis num deserto.

29. Meu recado para você!

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Faaala galera do seu apartamentinho de
Copacabana! Como está a sua carreira?
Depois de eu ter mostrado os 6 principais erros que os
músicos cometem em suas carreiras através do meu
E-book Mercado Musical, venho lhe proporcionar mais um
aprendizado para que você dê mais um passo na sua carreira
musical e consiga conquistar grandes patrocinadores.
Desejo uma boa leitura e um excelente uso do seu
aprendizado!

Qual é o primeiro passo para conseguir um bom

patrocinador?
A maioria dos músicos afirma que, para saber se alguém
tem sucesso em sua carreira musical, basta olhar se tem
patrocinadores ou não e avaliar qual a grandeza deles.
Acontece que patrocínio se conquista e, para isso, você
vai ter que entender (e aceitar) que um patrocínio só vai
acontecer se ele for melhor para a marca do que para
você!
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Você pode até questionar, mas isso é um fato. A marca só
vai querer patrocinar você se ela perceber que você será um
bom influenciador do seu público potencial. Ela vê você
como uma ferramenta de venda, a ponte que liga o público
ao produto dela.

Para você ser notado, precisará se destacar, ser diferente e

agir de forma diferente.

Eu já li muitas vezes e costumo recomendar a leitura de um

livro chamado How Successful People Think, do escritor
John C. Maxwell – Como Pensam as Pessoas Bem-Sucedidas.

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Este livro é um grande norte para aqueles que querem
se destacar em alguma coisa na vida, ele serviu muito de
inspiração para a minha vida e para a minha carreira e pode
inspirar você também, por isso deixo aqui a tradução dos
trechos que achei mais excepcionais, espero que acrescente
algo de muito positivo na sua vida:

• Pense de maneira diferente

Pessoas de sucesso são realistas sobre seus
problemas e encontram maneiras positivas de
abordar e aproveitar o seu tempo. Elas sabem que
esperança não é uma estratégia.

• Trate os sentimentos de maneira diferente

Pessoas de sucesso não permitem que seus
sentimentos determinem seu comportamento. Elas
se comportam de acordo com as suas maneiras
perante seus sentimentos, para que possam fazer o
que precisam para crescer e seguir em frente.

• Aja de maneira diferente

Pessoas de sucesso fazem duas coisas que muitas
outras não fazem: elas iniciam a ação e terminam o
que começam. Como resultado, elas formam o hábito
de fazer coisas que as pessoas sem sucesso não
fazem.

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A história dos patrocínios ao longo dos anos
A história dos patrocínios é algo que vem se modificando
com o tempo. Se voltarmos aos anos 80, podemos notar que
era uma época em que as empresas faziam muito mais pelos
artistas, pois eles estavam sempre em turnês. Já nos anos
90, a situação mudou um pouco, em que, especialmente
no Brasil, os artistas passaram a ter mais contatos com
workshops e clínicas, eventos esses que tiveram o seu
“boom” nos anos 2000.

A partir dos anos 2000, as marcas já esperavam por artistas

mais agressivos. Priorizavam aqueles que apresentavam e
implementavam suas ideias sem se preocuparem com a ação
dessas empresas, dessa forma, elas ficavam felizes em apoiar
os artistas que tivessem boas iniciativas para fazer as coisas
acontecerem sem depender delas, ou seja, a proatividade e
a independência dos artistas eram algo diferente, visto com
bons olhos pelas marcas. Mesmo diante dessas iniciativas,
as empresas queriam se certificar de que as ações realizadas
pelos artistas fariam com que a sua marca tivesse os melhores
resultados por meio das vendas dos produtos no mercado
musical.

Eu comecei nessa fase dos anos 2000, que foi o momento

em que percebi que, antes de eu pedir alguma coisa para
a marca, eu já tinha que entregar muito valor a ela, para
verem que estavam apostando no artista certo. E foi dessa
forma que, em fevereiro de 2002, eu comecei com esse
projeto de workshops que, com muito esforço, só tem crescido
nesses últimos 18 anos.

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No meu caso, o grande diferencial que eu entregava ao
público era levar aos palcos de várias cidades do Brasil a
bateria do DVD “Live in São Paulo” do Angra.

Em 2005, eu comecei a levar um trailer personalizado de

eixo duplo com todo o equipamento que estava em cima do
palco, até o PA e a mesa.

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Em 2015, além de toda a estrutura, eu comecei a levar
mesa digital, cabeamento, cenário, meu merchandising e 4
pessoas (fora eu): um merchandiser, um técnico de som, um
roadie e um motorista. Ou seja, a estrutura aumentou, aliás,
tem aumentado, isso porque de trailer agora passou para
um micro-ônibus personalizado com capacidade para 10
passageiros, o Psychoctopus Bus.

O tempo passa e eu continuo levando às pessoas aquele

instrumento que elas só viram antes em fotos, e sempre
de formas cada vez mais grandiosas.

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Passei de workshops para workshows, até finalmente
chegar no evento atual, que chamo de drumshow. Eu não
criei o nome, mas criei o formato do meu evento, em que é
tudo ensaiado, até a hora de descobrir a minha gigantesca
bateria sincronizada a uma música do Iron Maiden. Tudo é
ensaiado exaustivamente com a minha equipe, inclusive a
hora que o apresentador fala boa noite ao público antes de
me apresentar e falar meu nome corretamente. A margem
de erro é sempre zero. Se algo sair errado, temos que
descobrir o fator resultante do erro para consertar antes do
próximo evento. Tudo é extremamente importante em todo o
processo do evento, desde montagem, manutenção e limpeza
do instrumento, apresentação dos profissionais que estão
trabalhando e principalmente o tratamento com o público e
com as pessoas que estão realizando o evento.

Encante a todos, principalmente o seu cliente interno!

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Como o patrocinador vê o artista?
A marca vê o artista como um vendedor, um
representante, uma extensão dela mesma. Antes de
qualquer coisa, ela vai avaliar se o seu público também vai
consumir os produtos que você utiliza.

Em 2003 eu não aceitava fazer workshops em outros

estados utilizando bateria local como a maioria dos
bateristas faziam. A minha intenção era, e ainda é, fazer de
cada evento meu, um divisor de águas para o meu público.

Se em 2005 o fã foi a
um workshop do Aquiles
Priester pela primeira vez,
este iria fazer qualquer
outro workshop da época
parecer uma apresentação
em quitanda ou um evento
escolar. Isso porque
eu estava muito bem
equipado e muito bem
preparado tecnicamente
e musicalmente, além
de abrir espaço para
conversar e interagir
com o público, o que
me permitia uma
aproximação e deixar
uma mensagem
importante.

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Meus eventos de bateria estão sempre se reinventando e
adaptando para oferecer o melhor ao meu público. Hoje
tenho alguns formatos: masterclass, workshop, workshow e
drumshow, que foram sendo criados e desenvolvidos ao longo
da minha carreira. As marcas e os patrocinadores potenciais
prestam muita atenção ao que você fez, mas principalmente
ao que você continua fazendo, à sua evolução e ao seu nível
de inovação. Por isso, seja um inconformado e esteja em
constante mudança e adaptação!

Entenda que as marcas precisam se identificar com você.

Elas sempre vão ver o artista e avaliar o poder de conexão
que ele tem com o seu público. As marcas veem você como
uma ponte que liga ela ao consumidor final.

Você sempre será visto como um porta-voz/mensageiro da

marca!

Registre e colecione os seus feitos!

Desde o início, eu registrava os meus feitos de forma instintiva.
Eu recortava matérias que saíam em revistas e jornais,
coletava fotos e montava um memorial. É importante lembrar
que naquela época não existia rede social. O extinto Orkut, por
exemplo, chegou em 2004-2005, e antes mesmo do Angra,
eu já tinha tudo arquivado em pastas, desde a minha primeira
aparição em 1985 com o Ultraje a Rigor Jr., primeira banda
cover da minha vida.

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Inconscientemente eu
sabia que eu precisava
guardar a minha história,
porque em algum
momento alguém iria
ficar interessando, e esse
alguém hoje é você! Se você
está lendo este e-book hoje
é porque eu despertei o seu
interesse, 35 anos depois do
início da minha carreira.

Desde sempre eu sabia

que eu seria esse Aquiles
Priester que você conhece
hoje. Mesmo que eu tenha
desistido algumas vezes,
saber recuar e se preparar
para o novo projeto da
sua vida ou uma nova
abordagem é parte de um
planejamento estratégico.
O momento em que você
visualiza um erro na sua
conduta ensina que você
pode se preparar para
não errar novamente.
Leia aqueles três tópicos
do início desse e-book
novamente e veja se tudo
que você leu até aqui não
faz todo o sentido:

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 Regra 1 - Lembre-se sempre, se você deseja algo que não
tem ainda, terá que fazer algo que não fez ainda.

Regra 2 - As pessoas que você admira pensam de forma

diferente da sua. Quando você se interessa por alguma
coisa, pode ter certeza de que aquilo só chamou a sua
atenção, porque você não faria daquela forma.

Regra 3 - Seja qual for a ação ou tarefa, faça de uma

forma que só você faria. Isso fará de você uma pessoa
diferenciada até nas coisas mais simples. E nunca se
esqueça que é nas coisas mais simples que estão os
maiores erros estratégicos.

Colecione seus momentos, guarde mensagens e depoimentos

que as pessoas enviam nas redes sociais, sejam em
comentários abertos ou privados, contando a importância
que você tem na vida delas, não somente como pessoa,
mas como o músico profissional que você é. O artista
que consegue se aproximar do seu público e criar uma
conexão através da música, que é uma arte abstrata, está
conquistando um grande feito!

Esse tipo de comportamento do púbico, se usado de forma

positiva nas suas redes sociais, vai gerar ótimo engajamento,
com isso os possíveis patrocinadores notarão o que você tem
feito e os seus “efeitos” nas vidas das pessoas.

Importante: não seja um boca de burro! Jamais compre

seguidores para as suas redes sociais! Opte sempre por
engajamento natural, pois é ele que gerará resultados reais
para você!

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COMO UTILIZAR SEUS MATERIAIS PARA CHEGAR ATÉ OS
PATROCINADORES?
Quando eu comecei a fazer books com meus feitos para
os patrocinadores, isso os chocou completamente, porque
- até então - ninguém no mercado brasileiro fazia isso,
consequentemente, as marcas se surpreenderam muito.

Eu já estava me preparando porque eu sabia que, por meio

do meu esforço e da minha forma de gerenciar a minha
carreira, mesmo antes de ser um baterista profissional, ter
a minha história guardada era um grande diferencial. Como
essa atitude era muito diferente de tudo, até o Angra me
questionou ao final da nossa primeira turnê, no intuito de
entender para que servia fazer aquilo.

Minha resposta: isso é a minha história, então serve antes de

qualquer coisa, para mim, pois é importante para mim, minha
dedicação, meu esforço, meu empenho, minha determinação,
meu conhecimento. Essas coisas jamais tirarão de mim.

A pergunta mais importante que você deve se fazer é o

que o motiva a fazer tudo isso? Por que você faz isso? Se
a sua resposta for “porque desejo impressionar e conseguir
patrocinadores”, esqueça! Isso não está vindo do seu coração!
Precisa vir do coração, ser a sua verdade, você é a primeira
pessoa que precisa acreditar nisso! Você precisa se encantar
pela sua arte, pela sua música e fazer isso tudo por você!
Pelo seu conhecimento e pela sua própria evolução.
Comemore como se não houvesse amanhã todas as suas
quebras de paradigmas e as pequenas conquistas.

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Lembre-se: todo
o pequeno feito
bem articulado e
executado será
amanhã a sua carreira
inquestionável e
admirada pelo seu
público!

Espere a hora certa,

prepare-se, olhe no
espelho e diga: "estou
fazendo isso por mim!
Pela minha paixão
pela música!" Tudo o
que vier depois disso
é bônus. Mas quem
tem que estar feliz
com tudo isso é você
mesmo. Você é o maior
interessado! Antes de
conquistar o mundo,
conquiste o seu
próprio coração e sua
própria mente!

PATROCÍNIO X APOIO
Meu primeiro patrocinador na verdade foi um apoio. Eu
comprava baquetas C. Ibañez com desconto e, conforme a
marca foi percebendo a minha relevância, ela mesma não quis
mais me cobrar.

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Apoios são vantagens, porque você compra aquilo que você
já iria comprar independente de qualquer coisa, porém,
pagando menos, e economizar, ainda mais em início de
carreira, é muito importante.

Se uma marca escolhe somente apoiar com descontos

em equipamentos, significa que você ainda não tem
a grandiosidade que ela espera de um representante
da marca dela. Antes de buscar um patrocinador ou
apoiador, você precisa estar pronto, precisa ter algo a
oferecer, algum feito. Quando finalmente você conseguir
um patrocínio, vai começar a entender que terá dois canais
de comunicação: o contato direto com a marca e o
contato com os distribuidores da marca.

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Ao tratar direto com a marca, você vai perceber que ela
vê você como um âncora, a ferramenta fundamental da
estratégia dela para chegar ao consumidor final.

Já os distribuidores, que - em sua maioria - não têm apoio

das marcas para nomear patrocinados, compram da marca
e precisam revender os produtos, precisam de lucro e não
de fazer caridade.

Por isso, em alguns casos, os distribuidores acabam

rotulando o artista como uma despesa e não como uma
peça estratégica para fazer o faturamento aumentar. Não
tenha raiva dos distribuidores, isso faz parte do jogo.

Um cuidado que eu tomava para não afetar a minha

relação com os patrocinadores e apoiadores era de nunca
aceitar participar de eventos em que, antes de mim, outro
baterista se apresentasse com marcas diferentes das
minhas. Eu entendia que o público estava ali para me ver e,
com isso, eu precisava enaltecer as marcas que eu usava
em respeito a elas e em coerência com os meus valores.

Em meus eventos, eu cedia espaço para os distribuidores

que compravam e revendiam equipamentos das marcas que
eu usava. Então, eles vendiam para os lojistas que estavam
presentes. Ou seja, eu fazia o distribuidor da marca vender
para o lojista e o lojista vender para o meu público com
desconto especial para depois dos eventos, com isso a
marca atingia dois públicos: o B2B e o B2C (empresas e
consumidor final).

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B2B

Contração para Business to Business,

o termo B2B denomina negociações realizadas entre
empresas. Quando uma organização compra matérias-
primas ou insumos de outra, por exemplo, ela está
fazendo uma transação B2B.

A relação B2B mais evidente é, portanto, a

estabelecida entre fornecedores e empresas. Porém,
revendedores, distribuidores e importadores também
podem ser considerados B2B. Nesse caso, as compras
envolvem tanto a transformação de produtos e
serviços quanto a revenda direta.

B2C

Já o e-commerce Business to Consumer (B2C)

envolve transações realizadas via internet entre
empresas e consumidores. O varejo online é um
excelente exemplo, mas também é preciso considerar
prestadores de serviços e até mesmo indústrias que
vendem diretamente para o cliente final — em alguns
casos, com a mediação de um distribuidor.

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Como manter o seu patrocínio?
Agora que você conquistou um patrocinador, você terá
que colocar muita energia e empenho para fazer a relação
crescer. E não é porque você já conseguiu seu patrocínio
que a marca sempre lhe dirá sim para tudo. Seja maduro e
entenda que além de você, ela lida com outros artistas com
prioridades diferentes das suas. Nada é pessoal, é relação
profissional.

Lembre-se: a sua atitude diante de um não é o que

mostrará quem você realmente é e como sabe se
portar, é ela que mudará um não para um sim.

Entenda que quando você for tocar pelo país e mundo

afora, nem sempre terá as mesmas marcas que você usa
disponíveis para você, por isso seja precavido e leve com
você equipamentos da sua marca, como peles de frente
de bumbo, por exemplo, e tape as plaquetas que podem
aparecer em filmagens ou fotos que podem ser espalhadas
pela Internet.

Essa é uma forma de levar a marca sempre com você e

mostrar respeito, gratidão e admiração máximos.

Faça o patrocinador perceber que ele fez a escolha certa

quando escolheu você! Faça por merecer!

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Seja um admirador da sua história, seja o seu
maior fã!
Vai chegar um momento em que você já estará inserido
no mercado, já terá a sua banda, o seu nome, já será um
profissional. É nessa hora que você deve parar de olhar
o trabalho dos outros e começar a olhar para o que você
tem feito, e principalmente, começar a dar valor para
tudo aquilo que você conquistou por meio do seu próprio
trabalho.

No começo é muito importante ter sim referências de

alto nível, artistas, bandas de que você gosta e em quem
você se inspira, mas - a partir do momento em que você
começar a valorizar o seu trabalho - você estará se
motivando através da sua própria história, pois sim, a
motivação é algo que vem de dentro de nós!

21
22
A partir daí, cada passo que você der, cada conquista que
você tiver, você tem que pensar: isso vai ser extremamente
importante para o alicerce que estou criando através da
minha própria carreira.

Jamais se desvalorize! Tenha sempre a convicção de

que aquilo que você está fazendo está certo. Para
que isso se torne realidade, o estudo do instrumento,
o desenvolvimento do seu estilo, a criação e a
implementação da sua estratégia precisam ser contínuos.
Pense em você até antes de dormir e sonhe com você se
possível!

Se hoje você tem um bom engajamento nas redes sociais,

se você nota que há um despertar de interesse do seu
público, significa que algo que você está fazendo está certo.

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Entenda que hoje em dia é muito mais difícil você conseguir
um espaço no mercado porque a mídia está super saturada,
pois todo mundo pode ter uma rede social, o que faz com
que seja mais difícil conseguir destaque. Por conta disso,
você vai ter que fazer coisas realmente diferentes de tudo
o que está acontecendo no mercado. Não vá pelo caminho
do outro, identifique o que seu público pequeno gosta e
continue alimentando-os.

Visualize suas ações e comece a buscar outros caminhos,

especialmente com relação às ações nas quais você tiver
melhores resultados de engajamento. Se determinada
postagem ou campanha gerou bastante resultado, é nesse
caminho que você deve seguir, pois isso mostra que está
agradando ao seu público, e se você entregar ao público o
que ele quer, estará sempre no caminho certo!

O ápice! Um oásis num deserto.

Eu me lembro de ter lido em um livro do designer Stefan
Sagmesister a seguinte frase: “Quando você estiver quase
falido, e ainda tiver que usar suas últimas economias para
uma última cartada, cuidado que você pode se afundar de
vez, ou não...”

Em 2009, o Hangar gravava o disco Infallible, aproveitei

e gravei o meu segundo DVD The Infallible Reason of my
Freak Drumming para soltar o disco e o DVD no mercado
quase ao mesmo tempo.

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Como eu sempre acreditei no resultado do meu trabalho,
pois eu sabia da minha competividade comigo mesmo,
decidi que no início de 2010 finalmente eu iria para a
Namm Show em busca de uma empresa de publishing
internacional para lançar meu novo DVD. Corri para
finalizar um bom teaser do meu DVD e comprei a
passagem.

Era a primeira vez que comprava a passagem num site

de pesquisa, comprei errado e tive que pedir reembolso,
mas só recebi 60% da passagem em crédito para comprar
a nova passagem. Eu já estava quebrado, tinha ido mixar
o disco Infallible do Hangar na Alemanha e já tinha
tido prejuízo com a gravação de um DVD Acústico e um
Elétrico do Hangar em 2008, que nunca foi lançado. Para
pagar a produção desse material, além do meu dinheiro,
duas baterias signature Mapex Aquiles Priester também
entraram na negociação.

Resumindo: quase desisti de ir, mas me lembrei da frase

do Sagmeister... entrei no cheque especial e fui para
a América pela primeira vez. Voltei com um contrato
assinado com a Mel Bay Publishing para lançar meu DVD.

Mais tarde eles lançaram mais um novo DVD e três livros

didáticos. Na época eu tentei a Hudson Music, mas eles
achavam que ainda não era a hora de apostarem em mim
em nível mundial e principalmente nos Estados Unidos.

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Quando entrei na Namm Show, a maior e mais importante
feira de música do mundo em janeiro de 2010, e vi as
baterias de vários bateristas famosos, eu me prometi:
um dia minha bateria vai estar aqui no stand da Mapex.
Levou somente 9 anos para eu realizar esse sonho e, em
2019, minha bateria Saturn IV Sparkle e meu mascote
“O PsychOctopus”, foram o grande destaque no stand da
marca.

O então presidente da Mapex me disse:“nunca vi uma

bateria Mapex ser tão fotografada em mais de 10 anos de
feira”. Realizei o meu sonho, mas antes de isso acontecer,
tive que traçar um outro plano, mudar para o Estados
Unidos em 2016. E esse plano foi traçado em 2010, após
minha audição para o Dream Theater.

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Perceba que isso
fazia parte de um
planejamento
estratégico que
foi sendo traçado,
amadurecido e
implementado ao
longo dos anos, passo
a passo. Eu acreditei
que era possível e fui
realizando da forma
em que eu acreditava
e sempre investindo
muito alto na
qualidade da minha
performance ao vivo.

Em 2018 gravei meu

mais recente Blu-ray
dentro do Harman
Experience Center
em Los Angeles,
Califórnia. Então, a
Hudson Music entrou
em contato comigo
para o lançamento no
mercado americano
e no resto do mundo,
excluindo o Brasil.
Nada como um dia
após o outro...

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 Como eu sempre falo: se você traça planos grandes e
trabalha de verdade realizando cada uma das etapas,
você também vai chegar lá. Seu eu cheguei, você
também pode!

Eu saí de Foz do Iguaçu/PR em 1988 em busca do meu

sonho, e não tem um dia que eu não pense no Aquiles
Priester. A história de vida dele continua me inspirando
através dos seus feitos, que começaram nos recortes de
jornais 35 anos atrás.

Se você quiser ser realmente bom em alguma coisa,

dedique muito da sua vida diariamente para isso. E tenha
certeza de uma coisa: o dia em que você não fizer nada
pela sua carreira, seu concorrente estará agradecendo
pelo mercado que você está cedendo a ele. Seja o seu
maior concorrente e olhe no espelho, desafie-se a ser
melhor todos os dias!

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Meu recado para você!
Desejo fortemente que esta leitura tenha agraciado a
sua vida de alguma forma.

Tenha vontade e perseverança.

Seja focado e obstinado!

Não existe nada nesse mundo que seja mais poderoso

do que a persistência. Quando você entender isso,
a sua vida vai começar a passar por uma grande
mudança, a qual será motivada diariamente pelas
suas próprias conquistas.

Forte abraço do Polvo Aquiles Priester!

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