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    Exercícios Nível 1 - Solution Selling

    Enviado por

    Rayanne Reis
    Este documento contém 10 perguntas sobre os conceitos e ferramentas do Solution Selling, como transformar dores em visão da solução, alinhamento estratégico, níveis de necessidade, posicionamento como "Coluna B", trabalho de prova de conceito e lidar com adversários.

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    Exercícios Nível 1 – Solution Selling

    1) Qual ferramenta do Solution Selling é utilizada para transformar a Dor em Visão da


    Solução? É possível utiliza-la em uma DOR latente?

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    2) Qual é o significado para você da frase “Venda pela compra e não Venda pela Venda”

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    3) Porque o alinhamento estratégico é importante para o processo da venda?

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    4) Quais os níveis de necessidade do Solution Selling? Descreva cada um deles.

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    5) O que devemos fazer quando estamos posicionados como “Coluna B”?

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    6) Em qual fase da venda devemos trabalhar a prova de conceito?

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    7) O que você faria se em um processo de vendas caminhando para o fechamento se


    deparasse com um adversário?

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    8) O histórico de referência é uma ferramenta para:

    ( ) Criação da visão da compra.

    ( ) Geração da ansiedade.

    ( ) Transformação da DOR em visão de compra.

    ( ) Transformar a DOR latente em visão.

    9) O Solution Selling diz que devemos lutar muito para evitar propostas. Por quê?

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    10) O que você faria se encontrasse um possível comprador com a Visão da Solução e te
    pedisse uma proposta?

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