Episódio 1:

Saber Copy Não é o Suficiente

Nunca na História
desse País...
“Nunca na história desse país” você viu um Copywriter
te ensinar como funciona um lançamento enquanto faz
um lançamento, viu?
Pois é: Minha mãe disse que não!
Brincadeira a parte, se liga.
O que você vai ver a seguir é a Copy do Episódio 1 da
Jornada Copywriter 12k + Resumo da Desconstrução + O
Mapa da Estrutura do Episódio 1.
Caso você não tenha assistido ao episódio completo,
clique no botão abaixo e assista.
Acredite, vai ser melhor você voltar aqui depois…

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Bom, agora deixa eu te explicar como funciona esse
documento.
Veja isso:

Introdução
Autoridade
Big idea
Isso são Tags (nome chique para eu parecer mais
inteligente) que nada mais são do que Marcações do
elemento de copy que foi usado naquela parte do texto.
Confesso: elas não nascem nessa ordem bonita que você
verá na copy a seguir.
Elas nascem no caos e depois são reorganizadas
seguindo a estrutura que você verá no mapa do final do
episódio 1 e no final deste pdf.
Agora veja isso:

Quem se preparar agora, irá surfar a maior valorização

de todas dessa profissão na próxima década.
Desconfiado?
Então fica comigo porque ao longo dessa semana
eu vou te mostrar a verdadeira oportunidade que o
mercado digital te oferece.

Isso mesmo, aí em cima é a Copy.

Cada palavra, ordem e entonação é planejada pelo
Copywriter com a intenção de reter a atenção da pessoa.
Fazê-la se interessar pelo que vem a seguir.
Aqui está a verdadeira mágica:
O único objetivo da primeira frase de uma copy é
fazer a pessoa querer ler/consumir a segunda frase. E
depois? a terceira frase! E depois?
Você entendeu :)
Toda vez que você ver este bloco verde, sou eu fazendo
um comentário sobre a Copy. A gente chama isso de o
Resumo da Desconstrução.

Projeção de futuro, também chamado de future pacing,

é quando você faz a pessoa se imaginar no futuro.

Aqui estou fazendo a pessoa imaginar que, se ela se

preparar agora, estará bem para a próxima década
inteira.
ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Aqui é a copy comentada, onde explico o que eu pensei

enquanto escrevia aquela parte da copy.
Legal né?
Bom, caso você ainda não tenha visto o episódio completo,
agora você tem um p#t@ motivo vai?

Não se trata de mais uma

porcaria grátis na internet.
Bora lá assistir?
Porque aí tudo vai fazer mais sentido meu querido ou
querida Copywriter.
Agora o
Gran Finale!
Que rufem os tambores…

Sarcasmo Mode On
Antes, contudo, no entanto…
Deixa eu te contar um segredo que você não pode falar
pra ninguém:
Tem grandes “copyraiters” por aí, admirado por muitos,
mas que na prática, na escrita, no dia a dia mesmo, são
RUINS demais da conta.
Eles apenas “cupiam” os outros. Então, cuidado com os
“oliginais”.

Agora Pausa para Frase Séria

do Viveiros
Saiba que toda idolatria te faz emburrecer.


 Agora Sim o Gran Finale
Agora vamos lá:
No final de cada episódio da Jornada Copywriter
12k eu compartilho a estrutura de cada vídeo de um
lançamento.
Assim ó:

E por que eu faço isso?

Simples: Por que saber Copy, não é o suficiente.

Abraços
Alexandre Viveiros

PS: Se você for compartilhar esse material em pdf em

grupos de Copy e Lançamentos, saiba que eu coloquei o
link do episódio 1 ao longo de todo o pdf.
Então, Viveiros agradece todo o tráfego orgânico gratuito
que você trouxer.
PSII: Reparou que você acabou de ler uma copy né?
Índice
Introdução ................................................................................................................... 1
Teaser ............................................................................................................................... 2
Antecipação da Oportunidade ..................................................................... 2
Projeção de Futuro ................................................................................................ 3
Especificidade ........................................................................................................... 3
Promessa ....................................................................................................................... 4
Conteúdo para Público Frio ............................................................................. 4
Exemplo ......................................................................................................................... 5
Apresentação | Autoridade .............................................................................. 5
Especificidade | Prova ......................................................................................... 6
Autoridade ................................................................................................................... 7
Quebra de Padrão .................................................................................................. 7
Walter Ego | Objeção ............................................................................................ 8
Quebra de Objeção ............................................................................................... 9
História | Conexão ................................................................................................... 9
Autoridade ................................................................................................................... 10
Provas | Especificidade | Quebra de Objeções .................................. 10
Promessa ....................................................................................................................... 11
Conteúdo | Abrindo o Loop da Big Idea .................................................. 12
Big Idea | Crença a ser Instalada .................................................................. 13
Walter Ego | Desconforto | Quebra de Padrão .................................. 13
Big Idea | Crença a ser Instalada .................................................................. 13
Abrindo o Loop da Jornada de 8 passos do Copywriter 12k ..... 14
Conteúdo | Oportunidade | Mercado ........................................................ 14
Oportunidade | Mercado | Prova Lógica.................................................. 15
Quebra de Padrão ................................................................................................... 16
Oportunidade | Mercado | Prova Lógica................................................. 16
Walter Ego | E daí?.................................................................................................. 17
Oportunidade ............................................................................................................ 17
Prova Lógica ............................................................................................................... 18
Projeção de Futuro ................................................................................................ 19
Oportunidade | Fechando o Loop da Big Idea .................................. 19
Dor ..................................................................................................................................... 20
Reflexão ......................................................................................................................... 21
Dor ..................................................................................................................................... 21
Ancoragem de Tempo e Valor ....................................................................... 21
Big Idea .......................................................................................................................... 22
Especificidade .......................................................................................................... 22
Conteúdo ...................................................................................................................... 22
Big Idea .......................................................................................................................... 23
Walter Ego | Nervoso ........................................................................................... 23
Revelação | Prova Lógica ................................................................................... 23
Empoderamento .................................................................................................... 24
Conteúdo | Autoridade ....................................................................................... 25
Empatia ......................................................................................................................... 26
Promessa ...................................................................................................................... 27
Jornada | História | Autoridade ..................................................................... 27
Retomada do Loop da Jornada de 8 passos do
Copywriter 12k ........................................................................................................... 28
Antecipação da Formação Copywriter 12k ........................................... 28
Objeção - Será que isso tem futuro? ........................................................ 29
Projeção de Futuro ................................................................................................ 29
Objeção - Será que eu consigo? .................................................................. 29
Objeção - Será que é fácil começar? ........................................................ 29
Objeção - Será que eu não sou velho demais? ou novo
demais? ......................................................................................................................... 30
Dor | Big Idea Invertida ...................................................................................... 30
Walter Ego | E daí? | Retomada do Loop da Jornada
de 8 passos .................................................................................................................. 30
Quebra de Padrão .................................................................................................. 31
Antecipação do 2 Episódio .............................................................................. 31
Dor ..................................................................................................................................... 31
Solução ........................................................................................................................... 32
Novidade ....................................................................................................................... 32
Fechamento | Quebra de Padrão ............................................................... 33
Conteúdo | Quebra de Padrão ...................................................................... 33
Insert para colocar no final do video ......................................................... 33
Estrutura de um Lançamento ........................................................................ 35
Bio ...................................................................................................................................... 36
 Introdução
O mundo mudou.
Você e eu... sabemos disso.
Todos os dias você escuta falar em transformação digital,
revolução do marketing, profissões que vão acabar…
profissões que vão surgir no futuro.
Mas tem algo que nunca mudou…
E nem vai mudar….

ANOTA AÍ:
Percebeu que eu não comecei o vídeo já de cara
me apresentando.
Eu trouxe imagens de fundo, chamadas de b-roll e as
frases do script aparecendo
na tela, chamadas de lettering.
Isso traz um ar mais profissional, de maior produção
audiovisual e maior impacto.

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Seja daqui 10, 50 ou 100 anos… as pessoas continuarão

comprando e vendendo.
A cada segundo, milhões de transações são feitas no
mundo físico ou digital.
E você?
Você pode faturar alto intermediando várias dessas
negociações sem nem precisar sair da sua casa.
Interessado?
Então vem comigo…

1
 Teaser
É o momento de apresentação do especialista (no
caso, eu) e do conceito principal de toda a série.
Mantenha em mente que aqui no teaser a trilha
sonora escolhida é super importante e ela precisa
ter a ver com a emoção que você quer gerar na
audiência durante aquela campanha.
Clique aqui para ver o teaser da Jornada.

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Antecipação da Oportunidade
Nos últimos 12 meses o meu telefone não parou.
Todos os dias, sejano meu Instagram ou no Whatsapp
eu recebo mensagens de empresários, lançadores,
especialistas, co-produtores…
Desde pessoas que estão começando no digital a
empresários que faturam milhões por mês… sempre,
sempre tem alguém me procurando para resolver o
mesmo problema.
Todos eles precisam de um Copywriter Profissional.

Essa é a grande oportunidade que será apresentada

ao longo de toda a série.

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2
A profissão que teve seu ápice quase 100 anos atrás no
mercado americano, agora é uma das mais procuradas
no Brasil…

E posso te falar?

Projeção de Futuro
Quem se preparar agora, irá surfar a maior valorização
de todas dessa profissão na próxima década.
Desconfiado?
Então fica comigo porque ao longo dessa semana eu vou
te mostrar a verdadeira oportunidade que o mercado
digital te oferece.

Projeção de futuro, também chamado de future pacing,

é quando você faz a pessoa se imaginar no futuro.

Aqui estou fazendo a pessoa imaginar que, se ela se

preparar agora, estará bem para a próxima década
inteira.
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Especificidade

Seja para lançar infoprodutos, vender serviços, ter uma

loja on-line…
Seja para alavancar as vendas de empresas locais…
Seja para vender livros, software ou até mesmo vender
imóveis.

3
 Promessa

Essa semana… eu vou te explicar o que você precisa fazer

para se tornar um Copywriter de sucesso em qualquer
uma dessas áreas de atuação.

E o que é um copywriter de sucesso? Explico

abaixo:
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Um Copywriter que ganha 12 mil reais por mês

escolhendo os projetos que quer trabalhar, ao invés de
ter que esperar para ser escolhido.
Por isso, inclusive o nome da nossa jornada: Jornada
Copywriter 12k.

Tudo deve se encaixar: as páginas, a promessa,

promessa, o
conteúdo do evento, o produto final que será ofertado...

Conteúdo para Público Frio

Público frio é quem não te conhece direito .

Por isso é importante contextualizar, já no início,

o básico sobre o que você vai abordar ao longo da sua
campanha de lançamento.

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4
E aqui eu peço alguns segundos do seu tempo para
explicar o que exatamente um Copywriter faz (caso você
seja novo por aqui).
O Copywriter é o profissional que escreve textos com o
objetivo de convencer uma pessoa a tomar uma decisão.
Seja uma decisão de se cadastrar em um site, comprar
um produto/serviço… seja de comprar uma ideia.

Exemplo

Sabe o anúncio que te convenceu a entrar no meu site?

Sabe o texto que te convenceu a se cadastrar na Jornada
Copywriter 12k?
Sabe esse vídeo que você está assistindo agora?
É… eles foram escritos por um Copywriter (no caso: eu).
Simples assim.
Bom, agora que você já entendeu o que um Copywriter
faz, vamos lá…

Apresentação | Autoridade

“Quem é esse cara pra me ensinar sobre isso?”

“Por que eu deveria ouvir o que você tem a dizer?”
É essa pergunta que sua audiência se faz - talvez você
mesmo tenha feito sobre mim.
Ninguém tem a obrigação de me conhecer, certo?
Por isso, não esqueça de explicar quem é o especialista
e evidenciar sua autoridade no mercado.

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5
Meu nome é Alexandre Viveiros e nos últimos 4 anos
eu participei diretamente na construção de copys e
estratégias de vendas de 47 lançamentos no mercado
brasileiro.
Foram lançamentos de produtos digitais, serviços,
produtos físicos e eventos que somados venderam mais
de 120 milhões de Reais para os meus clientes, até agora.

Especificidade | Prova
Mais especificamente foram lançamentos para os nichos
de:
Coaching para Pastores,
Liderança e Inovação,
Gestão da Emoção,
Recomendação de Investimentos,
Mercado Imobiliário,
Criatividade,
Educação Financeira,
Leilão de Imóveis e Renda Passiva com Imóveis,
Day Trade,
Produtividade,
Educação Parental e
Programas de MBAs.
Eu já escrevi copy para vender desde livro físico,
passando por cursos online, clube de recorrência,
recomendação financeira, evento físico, mentoria…
E já escrevi lançamentos tanto para produtos de R$39,00
reais como para programas de Mentoria de R$25 mil
reais.

6
 Autoridade

E uma coisa importante aqui: esses 47 lançamentos que

eu citei, foram os que eu participei diretamente como
Copywriter ou Estrategista…
Porque se eu for contar os que eu atuei como consultor
só de 2020 para cá, teria ainda os nichos de:
Saúde,
Marketing,
Empreendedorismo,
Infraestrutura de TI
E por aí vai…
E ó… tem ainda uma grande empresa (que por questões
contratuais eu não posso falar o nome) que me
contratou no final de 2020 cujos lançamentos somados
até agora já faturaram mais de 260 milhões de reais.
É isso mesmo que você ouviu:
Eles usaram a estrutura que eu ensino, contrataram a
minha consultoria e já venderam mais de 260 milhões de
reais.

Quebra de Padrão
Detalhe: eles não lançam infoprodutos!

Dificilmente as pessoas falam sobre o mercado físico

no meio digital.

Aqui procurei trazer bastante especificidade listando

todos os diferentes nichos que já atuei e ainda quebrei

7
o padrão de falar só sobre infoprodutos - que é o que
a grande maioria dos copywriters está acostumada.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Infelizmente eu não posso revelar muito a respeito,

mas o que posso dizer é que eles atuam no mercado
imobiliário.
Bom, para resumir bem essa história, digamos que
eu sei algumas coisas sobre o mercado de Copy e de
Lançamentos.
E também sei o que você deve tá pensando agora:

Walter Ego | Objeção

- Tá, mas como é que eu nunca ouvi falar desse tal de
Viveiros antes?
- Como é que ele pode ter feito tudo isso sem ter milhões
de seguidores no Instagram?

O Walter Ego é um personagem que eu criei pra tratar

objeções naturais que surjam (e que eu já ouvi muito
também).

Joguei uma pitada de entretenimento pra que as

pessoas “baixem a guarda” um pouco mais e se abram
mais para receber o conteúdo.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

8
 Quebra de Objeção
Simples: eu estava nos Bastidores, executando.
E talvez você saiba, talvez não, mas 90% de um
lançamento bem feito acontece nos bastidores.
E é por isso que eu preciso deixar algo bem claro aqui: eu
não fiz nada sozinho.
Eu sei que alguns especialistas por aí costumam se
vender como super heróis, como alguém que faz tudo
sozinho… mas você sabe que isso não existe.

História | Conexão
Ao longo dessa minha Jornada como Copywriter, eu tive
o prazer de trabalhar com diversas empresas e agências
de lançamento.
Pessoas incríveis que me conectaram com pessoas
incríveis.
Porém aqui eu preciso fazer um agradecimento especial
a uma dessas pessoas. Ao cara que mais acelerou o meu
crescimento profissional como Copywriter:
O Leandro Aguiari da Estado da Arte.
O Aguiari foi meu mentor por 2 bons anos e foi através
dele que eu tive a honra de escrever lançamentos
milionários para empresas como:
Startse, Empiricus, Inversa, Academia de Gestão da
Emoção e Infomoney, do Grupo XP.

9
 Autoridade

E porque eu fiz questão de te contar tudo isso?

Simples.
Para que você entenda que o que vou te mostrar ao
longo dessa semana não é um conhecimento raso de
alguém que entrou no mercado agora…
Mas sim de um Copywriter Profissional que viveu e vive a
jornada na prática até hoje.
De um profissional que aprendeu fazendo... dezenas e
dezenas de vezes; que gerou muito resultado para os
clientes... mas principalmente...
Que soube também ensinar… mentorar outros
Copywriters.

Provas | Especificidade |
Quebra de Objeções
Como foi o caso do Judah Ben Hur, que trabalhou
comigo e hoje - com apenas 23 anos e morando no
interior da Bahia - já escolhe os clientes que quer
atender e ganha tão bem quanto um executivo que
trabalha na Faria Lima em São Paulo.
Tem também o Aldan de Paula, que mora em Sarzedo -
MG, uma cidade com 30 mil habitantes…
30 mil habitantes!
Hoje, o Aldan ganha 4x mais dinheiro do que ganhava
antes de ser mentorado por mim e com um detalhe:
Em menos de 2 anos, ele já chegou no estágio de recusar

10
projetos, porque decidiu focar no crescimento de um
especialista que é sócio.
Foi isso mesmo que você entendeu: ele agora é
Copywriter e Sócio de um especialista com potencial
de faturar 7 dígitos, mesmo morando em uma cidade
pequena.
E assim como o Judah e o Aldan, tem ainda:
O Germano Brissac (que era músico antes de ser
Copywriter), a Lívia Teixeira que através da liberdade
geográfica que a profissão permite, decidiu mudar da
capital paulista para o interior de São Paulo…
E o Vini Freitas, que decidiu largar o cargo de Head
de Marketing e Vendas de uma grande empresa,
onde recebia múltiplos 5 dígitos de salário, para virar
Copywriter.
E aqui eu ainda poderia citar diversos outros casos de
pessoas que eu ajudei diretamente ou que eu tive a
alegria de ver crescendo exponencialmente nos últimos
meses como Copywriter profissional.
Prova, prova, prova, prova, e… especificidade.

Promessa

ANOTA AÍ:
Percebeu que sempre volto a falar sobre a tal da
promessa?
Isso é super importante de você fazer na sua copy.
Reforce sobre sua promessa para as pessoas ficarem
ligadas no que está acontecendo.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

11
E vou te falar:
Praticamente todos eles já bateram a meta de ganhar 12
mil reais por mês na profissão. E alguns até mais do que
isso.
Já os que não bateram, não bateram porque estão
recusando projetos para focarem em outras prioridades...
ou porque viraram sócios e estão construindo negócios
de longo prazo.
E o fato é: essas pessoas estão ganhando muito dinheiro
por dois grandes motivos.

Conteúdo | Abrindo o Loop da

Big Idea
Primeiro, elas enxergaram o mar azul de oportunidades
desse mercado no Brasil hoje e, segundo, elas
entenderam uma coisa que você vai ouvir eu falar muito
daqui para frente…

“O que é a Big Idea, Viveiros?”

É o conceito por trás de todo o lançamento. É o tema

central da campanha.

A minha big idea nessa campanha é:

Saber Copy Não é o Suficiente

Olha como agora eu trabalho bem essa ideia nos

próximos parágrafos:

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

12
 Big Idea | Crença a ser Instalada
Todos esses Copywriters mentorados por mim
entenderam que Saber Copy não é o Suficiente para se
tornar um Copywriter bem sucedido.
E eu sei que talvez você não estivesse preparado para
isso, mas é a verdade.
o da
Saber Copy não é o Suficiente para se tornar um orç
ref omessa
pr
Copywriter que ganha 12 mil reais por mês podendo
escolher os projetos em que quer trabalhar, ao invés de
ter que aceitar qualquer projeto.
Saber Copy não é o Suficiente para você ser relevante
a ponto de ser convidado para se tornar sócio de um
especialista.
Saber Copy não é o Suficiente...

Walter Ego | Desconforto | Quebra

de Padrão
- Mas como assim Viveiros? Tá maluco?
- Se saber as técnicas de Copy não é o Suficiente para se
tornar um Copywriter, o que é então?

Big Idea | Crença a ser Instalada

Calma!
Até o final desse vídeo você vai entender - entre outras
coisas - que a parte técnica... as técnicas de Copywriting
que são ensinadas na maioria dos cursos de copy hoje

13
em dia representa apenas o primeiro passo da jornada
do copywriter de sucesso...
sentimento de
caminhada, evolução

Abrindo o Loop da Jornada de 8

passos do Copywriter 12k
Na verdade, na minha visão são 8... os passos necessários
para se tornar um Copywriter 12k.
Porém antes de entrar mais a fundo nesse assunto, antes
de te apresentar esses 8 passos...

Conteúdo | Oportunidade |
Mercado
Preciso que você entenda o tamanho real da
oportunidade que você tem pelos próximos 10 anos da
sua vida (10 anos no mínimo).
Então... vem comigo!
Como eu disse anteriormente, toda semana eu recebo
convites de agências de lançamento de infoprodutos ou
de especialistas procurando por Copywriters.
E até aqui, tudo bem…
Talvez você já saiba que o mercado de infoprodutos está
extremamente aquecido.
E isso não é uma grande novidade.
Afinal...

14
 Oportunidade | Mercado | Prova
Lógica

Antes de falar sobre quais são esses 8 passos, eu

reforço novamente sobre a oportunidade sobre a qual
estamos falando.

E além disso, aqui eu trago várias provas lógicas.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Só em 2019 a Hotmart cresceu 80%.

15
É isso mesmo que você entendeu. Eu não falei 2020, falei
2019…
Em 2019 a Hotmart, que possui mais de 150 mil produtos
cadastrados e já realizou vendas para 188 países, cresceu
80%.
Não preciso nem dizer o que aconteceu depois de Abril
de 2020 com o mercado digital né?
Tá… vou dizer: Explodiu!
E classicamente, quando qualquer mercado cresce,
cresce também as oportunidades de trabalho e de
remuneração.
E é aqui onde os Copywriters Profissionais nadam de
braçada.

Quebra de Padrão
Mas por favor, tenha calma porque fica ainda melhor.
É isso mesmo...
Fica ainda melhor para quem estiver preparado para
surfar essa onda.

Oportunidade|Mercado|Prova
Lógica
Dá uma olhada nessa matéria na Exame sobre o
Comércio Eletrônico no Brasil hoje.

16
O comércio eletrônico no Brasil cresceu 73% no volume
de vendas apenas em 2020.
E de acordo com levantamento do “The Global Payments
Report 2021”, o e-commerce brasileiro deve atingir
faturamento de 314 bilhões de reais em 2024, ante aos
202 bilhões de reais registrados no ano passado.
Isso representa um aumento de + 50% para os próximos
anos, sendo que crescemos 73% só em 2020...
Trata-se de um caminho sem volta, diz o relatório.

Walter Ego | E daí?

- Tá Viveiros? E eu com isso?

Oportunidade

Bom, não sei se você se ligou… mas todas essas

empresas, especialistas e produtos já precisam
hoje urgentemente de um tipo bem específico de
profissional.
Um profissional que está tão escasso… que as empresas
estão publicando vagas loucamente no Linkedin.
Dá uma olhada...

17
 Prova Lógica

No momento em que eu pesquisei por Copywriter no

Linkedin:
498 vagas estavam sendo anunciadas.
E olha que essa pesquisa foi feita especificamente com a
palavra Copywriter…
Por que quando você pesquisa por: Redator Publicitário
que é um outro termo às vezes utilizado por algumas
empresas, temos:

837 vagas.
Fato é que… se até pouco tempo atrás, apenas
especialistas e agências de lançamento de infoprodutos
procuravam por esse tipo de profissional…
Agora temos multinacionais, bancos, empresas de
varejo... tudo.
Tudo!

18
 Projeção de Futuro
Até porque
“Se alguma empresa ainda não é digital, ela será.
Caso contrário, ela não existirá”.
Fato é que hoje, boa parte das vendas e negociações
acontecem de forma digital:

A pessoa provavelmente pode se questionar…

“E o que um copywriter pode escrever pra essas

empresas?”

Respondo em seguida:

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Página de Vendas, mensagens no Whatsapp e no

Instagram... Robôs de atendimento, E-mails, Telegram,
Script de Vídeos…
Agora pensa comigo…
Quem você acha que vai escrever todas essas
mensagens?
Isso mesmo, você! (se você estiver preparado, claro).

Oportunidade | Fechando o
Loop da Big Idea
Agora lembra que eu te disse que eram dois motivos?

19
Então, o segundo motivo pelo qual esses copywriters
que citei no começo do vídeo estão ganhando muito
dinheiro, podendo escolher os projetos…
É que eles entenderam que Saber Copy não é o Suficiente,
Idea
lembra? o lha a Bignovo
de
aqui

E é justamente aqui, que eu vejo a maioria das pessoas

batendo cabeça no mercado.

Dor

Quanto mais você conhece sua audiência, mais fácil fica

de você conversar com ela.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Elas compram cursos e mais cursos, leem os melhores

livros de Copywriting do mundo, sabem todos os
“gatilhos”, mas na hora de começarem no mercado
simplesmente travam ou demoram muito para ganhar
dinheiro.
Como isso é possível?
Como que em um mercado em que você basicamente
é um vendedor, você mesmo não consegue se vender
pelo que realmente vale?
Como que em um mercado em que circula tanto
dinheiro, você ainda fica travado na hora de trabalhar?
Como que em um mercado em que todo mundo fala
que está sobrando oportunidades - você não consegue
se posicionar?
Pois é.

20
 Reflexão

Se fosse só fazer um ou dois cursos de copy, seria lindo

né?
Se fosse realmente só escrever alguns textos e ganhar
dinheiro, seria bem tranquilo e todo mundo estaria
surfando essa onda… não acha?
Mas me responde uma coisa:

Dor

Outra dor forte da minha audiência

Fazer 4 anos de Faculdade garante a você uma
oportunidade para ganhar 12 mil reais por mês ao final
dela?
Me fala uma graduação que te oferece isso hoje?
Nada contra as Faculdades, todo mundo é livre para fazer
o que quiser da vida...

Ancoragem de Tempo e Valor

Inclusive investir cerca de R$70.000,00 reais em
mensalidades, e mais ou menos 5.000 horas da sua vida
para no final saber que ainda vai demorar muito para se
realizar profissionalmente.
Sinceramente… cada um é livre para escolher o que
quiser, mas uma coisa é fato:

21
Ancoragem é um conceito extremamente importante
em copy, principalmente para o momento do vídeo de
vendas.

Aqui, ainda no vídeo 1, já estou ancorando o preço do

meu produto (que vai ser ofertado só lá na frente).
Isso é estratégico e poucas pessoas exploram isso.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Big Idea
Estudar só a parte técnica de qualquer profissão, não te
garante nada.

Especificidade

Quando você contrata um médico, um advogado, um

mecânico. Você não paga apenas a parte técnica.
Você paga a experiência completa.
Paga o site, o agendamento online, o consultório, a forma
como ele se veste, a forma como ele te atende, a forma
como ele entrega as análises e claro: o resultado.

Conteúdo
Essa experiência completa é o que diferencia um
copywriter amador - aquele que só sabe gatilhos - dos
verdadeiros profissionais...
Aqueles que sabem fazer negócios, que sabem
se comportar em uma reunião, que sabem fazer

22
perguntas inteligentes… que sabem como pesquisar as
informações, que estão empenhados em gerar dinheiro
para os seus clientes e consequentemente, recebem alto
por isso.
Portanto... repito:

Big Idea
Só estudar as técnicas de Copywriting não vai fazer de
você um Copywriter de Sucesso...

Walter Ego | Nervoso

- Tá Viveiros! Então explica logo o que vai pô...

Revelação | Prova Lógica

Já trouxe alguns tipos de provas lógicas aqui:

do mercado de infoproduto
do mercado de comércio eletrônico
de vagas de emprego no LinkedIn
e agora… trago o histórico dos grandes copywriters

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

23
Talvez você saiba, talvez não, mas os maiores copywriters
da história...
Claude Hopkins, David Ogilvy, Bill Boner e Mark Ford,
todos, sem exceção, ficaram conhecidos por serem mais
do que escritores.
Todos ficaram conhecidos por serem empreendedores,
líderes!
E é por isso que eu defendo que o verdadeiro
“Copywriter Profissional é aquele que encara sua
carreira como um negócio”.

Empoderamento
E se o negócio é seu, as regras são suas!
É você quem escolhe os projetos, o nicho de atuação.
É você quem dá o preço.
É você que traz ideias novas que ninguém pensou,
conduz a conversa e lidera o projeto.
Mas isso, quase ninguém te fala, certo?
Ou você acha mesmo que alguém falava para o David
Ogilvy coisas do tipo:
“Olha, eu não sei porque, mas acho que essa cor e esse
anúncio não vai funcionar… tem muito texto aí… tá
muito simples…”
Não né!
Quando atuava apenas como Copywriter, eu obviamente
escutava os pedidos dos meus clientes, mas no final do
dia...
Era minha responsabilidade fazer dar certo. O lançamento

24
era minha responsabilidade.
Por isso eu sempre entregava MAIS do que o meu cliente
pedia.

Conteúdo | Autoridade
Eu sempre trazia ideias novas, abordagens que ele
mesmo não pensou. E principalmente, eu trazia soluções,
estratégias que aumentavam as vendas do lançamento.
Quer um exemplo?
Vou te dar 3.
plo
1o Exem
Uma vez eu pedi para o especialista gravar o anúncio
de inscrições abertas do curso de terno. Toda equipe
desacreditou da ideia, acharam horrível.
Mas… foi o anúncio que mais prendeu a atenção do
público na história do especialista e foi também o que
mais converteu em vendas.

p lo
2 Exem
o

Em um outro lançamento, o especialista não queria

fazer aquela clássica live no meio do lançamento…
um baita problema, porque contávamos com aquele
engajamento no meio da campanha.
O que eu fiz?
Eu sugeri pegar a melhor aula do curso dele e
transformar em uma espécie de live gravada. Aí o
Aguiari na época sugeriu também pegarmos um
pedaço do vídeo de vendas e emendar no final da
aula…
Boom!
Resultado: quase 100 mil reais em vendas em um
único dia por conta dessa ação.

25
 plo
3 Exem
o

Um belo dia, eu estava pensando em como

rentabilizar ainda mais um lançamento que
tínhamos acabado de executar.
A ideia na minha cabeça era fazer isso sem estressar
a imagem do especialista e sem precisar gravar
nada de anúncio.
Foi aí que eu inventei uma campanha de vendas só
por e-mail, que ficou conhecida internamente como
Lançamento Viveriano.
Eu lembro como se fosse ontem: foram 5 e-mails.
Resultado: R$500 mil reais a mais em faturamento
para o cliente, sem ele precisar fazer nada!

Legal né?
Agora, você observou o que eu acabei de fazer com você?
Eu te perguntei se você queria 1 exemplo do que é ir
além do trabalho básico que os Copywriters fazem por aí
e eu te dei?
3 Exemplos!
Isso é ir além, sempre.
É aquela milha extra que poucos estão dispostos a andar,
mas que é o que nos diferencia dos demais…

Empatia

E eu sei como você se sente agora...

O que eu disse aqui é tão óbvio que até dói depois que a
gente descobre, certo?
E eu sei que isso te tira da sua zona de conforto. Mas eu

26
não te prometi conforto.

Promessa

Eu prometi te transformar em um Copywriter

Profissional.
Um Copywriter que ganha 12 mil reais por mês, podendo
escolher os projetos ao invés de ter que esperar para ser
escolhido.
Um Copywriter que seguindo minha metodologia,
andando comigo, logo menos será convidado a ganhar
% sobre os resultados dos lançamentos que participar ou
até mesmo se tornar sócio do especialista.
Digo isso porque aconteceu com alguns dos Copywriters
que te apresentei anteriormente nesse vídeo. E por que
aconteceu comigo.
aqui conto um pouco a história está
em tudo apresento um dos
sobre a MINHA jornada meus sócios

Jornada | História | Autoridade

Foi essa mentalidade que me fez crescer rápido.
Foi essa mentalidade que me fez sair de produtor de
conteúdo para Copywriter, depois de Copywriter para
Estrategista, depois de Estrategista para um dos sócios
desse cara aqui:
Rodrigo Cohen.
Foi essa mentalidade que me fez lançar meu primeiro
produto, o The Checklist que já ajudou milhares de
pessoas a lançarem seus produtos em pouco mais de 1
ano.

27
 Retomada do Loop da Jornada
de 8 passos do Copywriter 12k
E foi essa mentalidade que me fez vir aqui compartilhar
com você ao longo dessa semana... os 8 passos que você
precisa percorrer para se transformar no Copywriter 12k.

Antecipação da Formação
Copywriter 12k
E sim, no final dessa série eu vou te convidar a andar
comigo.
Mas até lá, aproveita para aprender o que realmente faz a
diferença na vida de um Copywriter de sucesso.

Você, que é copywriter, já sabe que ao final dessa série

de vídeos eu vou te vender algo.

E se você não é copywriter, está sabendo disso agora.

Lá na frente não vai ser uma surpresa a oferta que

vou fazer.

Inclusive, a antecipação quando bem-feita gera desejo

pelo produto.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

28
 Objeção - Será que isso tem
futuro?
E se você ainda está em dúvida se Copy é para você,
se isso tem futuro… Saiba que essa é uma profissão
atemporal.
Ela foi importante no passado, está sendo importante
agora e será ainda mais importante no futuro.
Afinal, um Copywriter é um Vendedor.

Projeção de Futuro
E eu posso até não saber o que vamos vender em 2050.
Mas eu tenho certeza que nós vamos vender.
E essa é sim uma profissão que te permite ter clientes no
mundo todo.

Objeção - Será que eu consigo?

É uma profissão que você pode fazer em horários extras,
da sua casa, de um coworking, ou até mesmo pulando
de aeroporto em aeroporto enquanto conhece o mundo.

Objeção - Será que é fácil

começar?
Você só precisa de um computador e acesso à internet.

29
 Objeção - Será que eu não sou
velho demais? ou novo demais?
E sim, essa é uma profissão extremamente democrática…
até porque quanto mais experiente você fica ao longo
do tempo, mais você ganha e menos você trabalha (se
quiser). Olha que argumento interessante que eu trouxe.
Mas... (sempre tem um mas né:)

Dor | Big Idea Invertida

Tudo isso só é verdade para quem entende que precisa
se profissionalizar...que precisa encarar a carreira como
um negócio.
Caso contrário… tudo isso será apenas um conto de fadas
que ficarão te contando por aí enquanto te vendem mais
um curso de gatilhos mentais.

Aqui eu tô falando que você precisa encarar

a sua carreira como um negócio. E por
consequência...
só saber copy não é o suficiente.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Walter Ego | E daí? | Retomada

do Loop da Jornada de 8 passos
- Tá Viveiros, mas e os 8 passos?

30
 Quebra de Padrão
Vamos lá…
Parte do trabalho de um bom Copywriter é reter
a atenção das pessoas e é por isso que eu dividi a
explicação desses 8 passos nos próximos episódios dessa
nossa Jornada.
Dessa forma, você vai precisar ficar comigo a semana
toda para ver esse “quebra-cabeças” todo se formar…
E de uma coisa eu tenho certeza: vai valer o seu tempo.
...
Tá bom… vou te dar uma amostra do que vem por aí…

Antecipação do 2 Episódio
Como eu disse, o primeiro passo do Copywriter de
Sucesso é aprender as técnicas de Copywriting.
Mas até aqui também tem muita confusão no mercado.

Dor

Tem muito “especialista” por aí que apenas rebatiza

o nome de alguma técnica que já existe há décadas...
querendo te vender aquilo como algo novo, só que com
algum nome esdrúxulo.
O problema disso é que você acaba comprando um
monte de coisas que só servem para te confundir.

31
 Solução
E é por isso que nos próximos episódios eu vou te
explicar quais são os principais fundamentos, estratégias
e técnicas que você precisa aprender e que hoje são
os responsáveis por gerar mais de 90% das vendas dos
projetos digitais de sucesso do mercado.

Novidade

Já no segundo passo, vou te explicar algo que não vi em

nenhum dos cursos de copy que eu fiz até hoje... que é:
Como Prospectar Clientes para Vender seus Serviços de
Copy, do jeito certo.
Já o terceiro passo é sobre a importância de saber
Elaborar um projeto tempo e como cobrar.
Você sabe exatamente como fazer isso hoje?
Pois é…
A Maioria não sabe mesmo.
Ai quarto passo, vou te mostrar a importância de saber
Conduzir um Projeto de Copy… que passa por entender
quando se reunir com o cliente, quais perguntas fazer,
como encantá-lo e muito mais...
E olha que esses são apenas os quatro primeiros dos 8
passos da nossa Jornada Copywriter 12k.
Vem muita coisa por aí…
O objetivo da copy é fazer a pessoa ir para o próximo passo.
Aqui estou gerando muita antecipação e curiosidade
para que ela queira ver quais são esses 8 passos que

32
tanto estou falando sobre.

Fechamento | Quebra de Padrão

E agora… para fecharmos com chave de ouro, vou te
mostrar algo que eu também nunca vi ninguém fazer
nesse nosso mercado...
Vou te mostrar como eu construí essa copy que você
acabou de assistir.
Vamos lá?

Conteúdo | Quebra de Padrão

Isso é o que você está vendo exatamente agora :)

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Insert para colocar no final do

video
Clique aqui para assistir a essa parte.
Bom... agora para fecharmos essa nossa desconstrução,
quero compartilhar com você um dos elementos mais
poderosos que existe na copy...
A repetição!
Repetição é o poder!

33
Repetição é o que faz as coisas grudarem na cabeça das
pessoas.
E é por isso que eu acabei de usá-la com você, fazendo
você assistir ao vídeo desse episódio 2 vezes :)
Eae?
O que achou dessa nossa aula de Copy dentro da
Jornada Copywriter 12k?
Se você gostou, compartilha agora com todo mundo
do digital que você conhece. Não faz sentido você não
compartilhar.
Agora… se não gostou, assiste tudo de novo!
Um abraço e até o nosso 2 episódio que vai ao ar na
próxima quarta-feira - 8:00 da manhã.

Curtiu todo esse conteúdo?

Então clique aqui e me manda um direct contando!

MANDE UM DIRECT

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 Estrutura de um Lançamento
Vídeo 1
• O que precisa ter?
O primeiro vídeo da série precisa obrigatoriamente trazer uma
novidade/ oportunidade/ponto de vista que a pessoa que está
assistindo nunca tinha visto antes.
O ser humano é movido por Novidades.
História
Logo é nesse vídeo que você vai apresentá-lo ao “mundo
novo”. Vai fazê-lo prestar atenção em algo que estava
fora do radar dele.
• Um excelente vídeo 1 faz com que o público saia dele pensando:
“Como eu passei todo esse tempo sem saber disso?”
“Isso faz muito sentido.”
“Pelo amor de Deus, eu quero isso pra mim.”
“Eu nem sei ainda como isso funciona direito, mas eu quero.”
“Eu quero ser igual a essa pessoa.”
“Eu quero esse tipo de vida e de resultado para mim.”
“Quando sai o próximo vídeo?
• Estrutura
Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 1
Teaser Jornada do Herói
Apresentação Ponto de Virada
Promessa Revelação
Prova/Objeção Promessa
Por que Conteúdo
Comparação Sonho
Conteúdo Dor
(Contexto da Oportunidade) Autoridade
Objeção Conteúdo
Autoridade Objeções
História Antecipação
Prova Chamada para a Ação
Pergunta Estratégica
Vídeo 2

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 Alexandre Viveiros
COPYWRITER E ESTRATEGISTA DE NEGÓCIOS

Nos últimos 4 anos eu participei

diretamente na construção de copys e
estratégias de vendas de 47 lançamentos
no mercado brasileiro.

Foram lançamentos de produtos digitais,

serviços, produtos físicos e eventos que
somados venderam mais de 120 milhões
de Reais para os meus clientes, até
agora.

Em 2020 lancei o The Checklist que em

pouco mais de 1 ano já ajudou milhares
de pessoas a realizarem seus primeiros
lançamentos.

36
MATERIAL EXCLUSIVO