UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARANÁ

SETOR DE CIÊNCIAS AGRÁRIAS

CURSO DE ENGENHARIA FLORESTAL

THAÍS MORGENSTERN

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

PROJETO WOODFISH - PRANCHAS DE MADEIRA

CURITIBA
2016
 THAÍS MORGENSTERN

PROJETO WOODFISH – PRANCHAS DE MADEIRA

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao

Curso de Engenharia Florestal, Setor de Ciências
Agrárias, Universidade Federal do Paraná, como
requisito para a conclusão de disciplina ENGF006
e requisito parcial para obtenção do título de
Engenheiro Florestal

Orientador: Me. Ailson A. Loper

CURITIBA
2016
 RESUMO

O mercado de surf tem crescido exponencialmente no Brasil desde a década de

1980, resultando em um aumento de produção de pranchas de surf. As pranchas
convencionais são elaboradas utilizando poliuretano, um material poluente, tóxico
e inflamável, atrelado a um grande número de resíduos. Com objetivo de minimizar
este impacto e trazer uma outra perspectiva em consumo de produtos para esse
esporte, foi elaborado um plano de negócios de uma empresa de pranchas surf de
madeira. Um plano negócios considera aspectos relevantes, auxiliando nas
atividades a serem desenvolvidas para alcançar os objetivos propostos, diminuindo
os riscos e as incertezas, avaliando desde indicadores econômicos ao plano de
marketing. Em um dos esportes mais praticados na costa brasileira e com mercado
em crescente expansão o presente plano de negócios visa atender um público de
elevada consciência ambiental, disposto a consumir estes produtos, bem como
buscar a viabilidade técnica-econômica do projeto.
Após levantamentos de preços e análise econômica, o projeto demonstrou uma TIR
de 39% e um VPL positivo de R$ R$ 2.017.801,81.

PALAVRAS-CHAVE: Prancha de surf de madeira. Plano de negócios.

 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ................................................................................................ 4
2 OBJETIVOS .................................................................................................... 5
3 REVISÃO DE LITERATURA ........................................................................... 6
3.1 PRANCHAS DE SURF ............................................................................. 6
3.2 PROCESSO PRODUTIVO........................................................................ 7
3.3 CONTEXTUALIZAÇÃO DO MERCADO .................................................. 7
3.3.1 O mercado de surf no Mundo .................................................... 8
3.3.2 O mercado de surf no Brasil ...................................................... 9
3.4 EMPREENDEDORISMO .......................................................................... 9
3.5 PLANO DE NEGÓCIOS ......................................................................... 10
3.6 SUMÁRIO EXECUTIVO .......................................................................... 11
3.7 ANÁLISE DE MERCADO ....................................................................... 11
3.8 PLANO DE MARKETING ....................................................................... 13
3.9 PLANO OPERACIONAL ........................................................................ 13
3.10 PLANO FINANCEIRO ............................................................................ 14
3.11 ANÁLISE ESTRATÉGICA ...................................................................... 14
3.12 AVALIAÇÃO FINANCEIRA DO PLANO DE NEGÓCIO ........................ 15
4 METODOLOGIA ............................................................................................ 16
4.1 caracterização da área de estudo ........................................................ 17
4.1.1 Caracterização do município ................................................... 17
4.1.2 Economia ................................................................................ 18
4.1.3 Infraestrutura de Transporte .................................................... 20
4.2 levantamento de dados ........................................................................ 21
4.3 análise econômica ................................................................................ 21
4.3.1 Valor Presente Líquido (VPL) .................................................. 22
4.3.2 Taxa Interna de Retorno (TIR) ................................................ 22
4.4 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA .................................................................... 23
5 RESULTADOS .............................................................................................. 24
5.1 SUMÁRIO EXECUTIVO .......................................................................... 24
5.1.1 Competência dos Responsáveis ............................................. 24
5.1.2 Perfil da Empresa .................................................................... 24
6 ANALISE DE MERCADO.............................................................................. 26
6.1 STAKEHOLDERS................................................................................... 26
6.2 FORNECEDORES .................................................................................. 26
6.3 CONCORRENTES .................................................................................. 27
6.3.1 Concorrentes Diretos............................................................... 27
6.3.2 Concorrentes Indiretos ............................................................ 27
7 PLANO OPERACIONAL ............................................................................... 28
7.1 DEFINIÇÃO DOs PARÂMETROS .......................................................... 28
7.1.1 Desenho .................................................................................. 29
7.1.2 Modelagem ou Shape ............................................................. 30
7.1.3 Serigrafia ................................................................................. 32
7.1.4 Laminação ............................................................................... 32
7.2 DIMENSIONAMENTO DA FÁBRICA ..................................................... 33
7.3 CONTROLE DE QUALIDADE E SEGURANÇA DO TRABALHO ......... 33
8 PLANO DE MARKETING.............................................................................. 35
8.1 DESCRIÇÃO DO PRODUTO ................................................................. 35
8.2 PREÇO ................................................................................................... 37
8.3 CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO ........................................................ 37
9 PLANEJAMENTO FINANCEIRO .................................................................. 39
9.1 INVESTIMENTO INICIAL ....................................................................... 39
9.2 ORÇAMENTO DO PROCESSO ............................................................. 40
9.3 CUSTOS TOTAIS ................................................................................... 42
9.4 RECEITAS .............................................................................................. 43
9.5 ANÁLISE FINANCEIRA ......................................................................... 43
10 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA ....................................................................... 43
10.1 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA .................................................................. 44
10.2 AVALIAÇÃO DE QUALIDADE ................................................................ 45
11 CONCLUSÕES ............................................................................................. 46
RECOMENDAÇÕES ............................................................................................ 47
REFERÊNCIAS .................................................................................................... 48
 4

ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Localização do município de Laguna-SC. ........................................................................ 18
Figura 3. Desenho e dimensionamento de peças de prancha de surf de madeira. ........................ 30
Figura 3. - Esqueleto da prancha montado em compensado flexível .............................................. 31
Figura 4. Detalhe do bico da prancha sem acabamento ................................................................. 31
Figura 5. Prancha montada .............................................................................................................. 31
Figura 6. Prancha em produção ....................................................................................................... 31

ÍNDICE DE QUADROS
Quadro 1.Municípios Fornecedores de matéria-prima da espécie Populus sp. .............................. 26
Quadro 2.Municípios Fornecedores de matéria-prima da espécie Pinus sp. .................................. 27
Quadro 3.Municípios Fornecedores de matéria-prima da espécie Eucalyptus sp. ......................... 27
Quadro 6. Cub para construções industriais nos estados do sul do país ........................................ 39

ÍNDICE DE TABELAS
Tabela 1. Evolução do PIB de Laguna-SC ...................................................................................... 19
Tabela 2. Evolução do PIB per capita em Laguna-SC .................................................................... 19
Tabela 3. Distância rodoviária de Laguna em relação a outros portos do Estado de Santa Catarina
.......................................................................................................................................................... 20
Tabela 4. Distância rodoviária de Laguna em relação a outros aeroportos de Estado de Santa
Catarina ............................................................................................................................................ 20
Tabela 5. Distância rodoviária de Laguna em relação às capitais dos Estados da região sul do Brasil
.......................................................................................................................................................... 21
Tabela 6. Ferramentas e equipamentos necessários para a produção de pranchas de surf de
madeira............................................................................................................................................. 33
Tabela 7. Custos estimados de investimento para a definição de uma nova unidade produtiva .... 40
Tabela 8. Custo de matéria prima para a produção de uma prancha. ............................................ 40
Tabela 9. Encargos sociais incidentes no salário ............................................................................ 41
Tabela 10. Salários definidos para a equipe de trabalho ................................................................. 41
Tabela 11. Especificação dos custos fixos e variáveis .................................................................... 42
Tabela 12. Custos Finais .................................................................................................................. 42
 4

1 INTRODUÇÃO

Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos

de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam
alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócios permite
identificar e restringir os erros, ao invés de cometê-los no mercado (SEBRAE,
2013).
O Plano de Negócios ajuda a encontrar um caminho para o futuro da
empresa. A ideia é adquirir, através da sua elaboração, o conhecimento suficiente
do tipo de negócio ou serviço que está sendo ofertado, os objetivos perseguidos,
os clientes atuais e potenciais, os mercados, os preços, a concorrência, os recursos
financeiros disponíveis, as operações e o ambiente externo, de maneira a permitir
um melhor gerenciamento das operações, o estabelecimento de estratégias que
permitam a consecução de melhores resultados. Isto permite elevar a eficiência da
gestão e, portanto, aumentar a qualidade da comunicação, o grau de confiabilidade
e melhorar a imagem da empresa (PAVANI, 1997).
De acordo com a Associação Internacional do Surf, o número estimado de
surfistas no mundo são 23 milhões de pessoas, onde apenas nas Américas é
representado por 1.736.000 praticantes. Além do mais, a indústria do surf fatura
anualmente USD 7.9 bilhões em material destinando a prática do esporte.
O litoral do estado de Santa Catarina é amplamente conhecido como um
local turístico devido as suas praias e práticas de esportes aquáticos que atrai
milhares de praticantes ao longo de todo ano.
O objetivo deste trabalho é avaliar a viabilidade técnica e econômica de uma
unidade produtora de pranchas de surf de madeira na região de Laguna, no estado
de Santa Catarina.
 5

2 OBJETIVOS

Elaborar um plano de negócios para a instalação de uma Unidade Produtora

de pranchas de surf de madeira na região do litoral catarinense.

Os objetivos específicos do presente trabalho são:

a) Realizar a análise de mercado;

b) Definir um plano de marketing;
c) Elaborar o plano operacional do empreendimento;
d) Elaborar o plano financeiro para avaliar a viabilidade econômica;
e) Estabelecer as estratégias.
 6

3 REVISÃO DE LITERATURA

3.1 PRANCHAS DE SURF

Para entender como o processo de fabricação das pranchas de surf chegou

ao modelo atual é necessário entender a história do surf, pois assim é possível
identificar quais foram as necessidades que levaram a essa evolução (O RADICAL,
2011). Não se sabe exatamente onde e em que momento da história se deu a
origem do surf, entretanto indícios apontam que esta prática de deslizar sobre
ondas nos mares teve início nas ilhas polinésias.
Existem, no entanto, outros rumores que indicam que, bem antes dos
polinésios, pescadores peruanos já utilizavam uma espécie de tábua
confeccionada a partir do junco para trafegarem pelos mares (FERNANDES, 2001).
Em meio a estas discussões e contradições históricas, o que se sabe é que
os primeiros relatos concretos deste esporte foram feitos por James Cook em
descoberta ao arquipélago do Havaí.
Inicialmente utilizavam-se pranchas de madeira confeccionada pelos
próprios usuários em virtude de uma crença em energias positivas e ao culto aos
espíritos dos mares (ROSÉ, 2010). O surf atraiu a atenção de muitos europeus com
vontade de praticar o esporte em ascensão, mas isso levou também à doenças que
prejudicaram as civilizações locais. O crescimento do surf era indiscutível até que
as igrejas protestantes, que queriam impor os seus cultos, entraram em cena e
consideraram o esporte como imoral, de forma a desestimular a sua prática por
quase cem anos, chegando até a ameaçar a sua existência (O RADICAL, 2011).
Porém, anos depois, aconteceu o definitivo reconhecimento do surf no
mundo, através do “pai do surf moderno”, o havaiano Duke PaoaKahanamoku, que
ao ganhar uma medalha de ouro na natação durante os jogos olímpicos de 1912,
realizado em Estocolmo, na Suécia, revelou ao mundo que a origem do seu
treinamento advinha do surf. No seu retorno aos Estados Unidos, foi apelidado
pelos americanos de “homem-peixe”, fazendo com que rapidamente a costa oeste
do país, mais precisamente a Califórnia, se convertesse ao esporte.
Gradativamente o surf foi ganhando importância e se espalhando por todo o mundo
(FERNANDES, 2001).
 7

Já no Brasil o esporte teve como porta de entrada a cidade de Santos, no

estado de São Paulo, onde as primeiras pranchas, designadas por “tábuas
havaianas” foram introduzidas por meio de turistas e jovens que regressavam de
viagens ao exterior. A partir daí o esporte começou a ser difundido pelo Brasil
através de grupos de jovens que se organizavam para surfar pelo litoral brasileiro
utilizando ainda pranchas de madeira. No entanto, com o passar dos anos e com a
estruturação do esporte, o surf foi se profissionalizando e, a partir daí, começaram
a chegar ao Brasil pranchas mais modernas, fabricadas através de fibra de vidro,
que passaram a ser utilizadas nos primeiros campeonatos e circuitos nacionais
(FERNANDES, 2001).

3.2 PROCESSO PRODUTIVO

De uma forma geral, após serem definidos os parâmetros do produto

(tamanho, modalidade, entre outros), se inicia a segunda etapa com o trabalho de
um profissional denominado shaper. Essa etapa é conhecida como fabricação de
shape ou modelagem da prancha, onde a partir de um bloco bruto de poliuretano
pré-shapeado, o shaper irá trabalhar para atingir os parâmetros requeridos. Após
isso, ocorre também a remoção de todas as imperfeições possíveis.
Após a etapa shaper, ocorre a parte da pintura ou Air brush, onde o
profissional responsável conta com a criatividade para criar a aparência desejada
da prancha.
Depois de realizada a pintura e a tinta estar totalmente seca, inicia-se a
etapa mais importante e fundamental ao processo de fabricação das pranchas de
surf: a laminação (também designada por glass), que consiste na aplicação da fibra
de vidro sobre o bloco de poliuretano. Essa etapa é a responsável pela resistência
da prancha, ou seja, uma laminação mal feita irá certamente repercutir em uma
prancha defeituosa. Por fim, os acabamentos necessários são dados ao produto
para que atenda a demanda realizada pelo cliente.

3.3 CONTEXTUALIZAÇÃO DO MERCADO

 8

O surf é um esporte praticado em todo litoral brasileiro. O mercado cresce

10% ao ano tanto no Brasil, como no exterior. Atualmente vem aumentando a
demanda por pranchas de surf no Brasil, principalmente devido ao esporte, depois
de décadas de preconceito, ter vencido a barreira da descriminação passando a
ser a vedete das novelas e das campanhas publicitárias. O esporte que antes era
apenas um hobby agora se tornou profissional (ULYSSÉA, 2004).
Aliado ao crescente mercado do surf está outro mercado de potencial nos
dias atuais, que é o de produtos ecológicos, abrindo grandes possibilidades de
expansão para o empreendimento proposto que é o da produção de blocos de
madeira para fabricação de pranchas de surf ambientalmente corretas.
O surf é visto como um esporte ambientalmente limpo, apesar disso gera um
passivo ambiental enorme proveniente dos resíduos químicos gerados na produção
de seus equipamentos. As pranchas são feitas de materiais poluentes, tóxicos e
inflamáveis, além de serem derivados do petróleo, contribuindo nas emissões de
carbono e desta forma para o efeito estufa. Os resíduos da produção das pranchas
de surf representam de 60% a 75% do material total utilizado, ou seja, dos 9,5 quilos
de material utilizado para a fabricação de uma prancha, ficam no equipamento
pouco mais de 2,5 quilos, sendo descartados os 7 quilos restantes. Anualmente
são fabricadas aproximadamente 600 mil pranchas no mundo, ou seja, são
descartadas cerca de 4.200 toneladas de resíduos tóxicos no ambiente (ULYSSÉA,
2004).

3.3.1 O mercado de surf no Mundo

O surf em todas as suas formas (Windsurf, Kite-surf) é um dos esportes que

apresenta anualmente um dos maiores crescimentos em número de praticantes em
todo o mundo. De acordo com a Associação Européia da indústria do surf, o
mercado do surf movimenta mais de 30 bilhões de dólares anualmente.
Entre o ano de 2013 e 2015 o número de praticantes do surf nos Estados
Unidos aumentou para 2,6 milhões de pessoas. A renda anual de um praticante do
surf norte-americano atualmente é entorno $ 75.000, sendo que em 2010, $ 6,3
bilhões foram consumidos em equipamentos para a prática deste esporte.
 9

Com o decorrer dos anos cada vez mais as mulheres aderem a este esporte
que atualmente representam 36% dos surfistas norte-americanos e com o esporte
em crescimento na Europa, China e Coréia, alguns analistas preveem que a
indústria do surf mundial vai gerar mais de USD 13 bilhões até 2017. Esse número
não inclui receitas geradas pelo crescimento dos negócios de viagens de surf
internacional (KVINTA, 2013).

3.3.2 O mercado de surf no Brasil

O surf é uma modalidade esportiva que têm apresentado um grande

desenvolvimento profissional nas últimas décadas, tanto no Brasil quanto no
exterior. O Brasil está entre as três potências mundiais ao lado dos Estados Unidos
da América e da Austrália, no entanto, a sua prática ainda apresenta uma carência
de estudos científicos.
O cenário do surf competitivo no Brasil conta com órgãos como: a
Confederação Brasileira de Surf (CBS), reconhecida pelo Ministério do Esporte
como entidade de administração nacional do surf, e a Associação Brasileira de Surf
Profissional (ABRASP) que contribuem para elevar o nível profissional da
modalidade, além de diversas outras entidades regionais que organizam de
maneira profissional competições em gêneros amador e profissional, e masculino
e feminino.
No ramo empresarial, conforme Zucco (2009), a indústria do surf no Brasil
fatura mais de 5 bilhões de reais por ano, com a previsão de crescimento entre 5 a
10%, sendo que emprega direta e indiretamente, aproximadamente 140 mil
pessoas.
O Brasil é o segundo país do mundo que mais consome artigos relacionados
ao surf (BITENCOURT ET AL, 2006; FORNECK, 2008). Pesquisas apontam que
no Brasil, cerca de 90% desse consumo de produtos relacionados ao surf se dá por
simpatizantes do esporte e do estilo de vida do surfista (FORNECK, 2008;
SCHIFINO, 2002).

3.4 EMPREENDEDORISMO
 10

Para Dornelas (2008), o empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e

processos que, em conjunto, levam à transformação de ideias em oportunidades.
O mesmo autor reitera que para qualquer explicação do que é empreendedorismo
encontra-se pelo menos três características para o empreendedor como:
1. Tem iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz;
2. Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa, transformando o
ambiente social e econômico onde vive;
3. Aceita assumir riscos calculados e a possibilidade de fracassar.

Dolabela (2006) traz a seguinte definição para o empreendedorismo: é uma

livre tradução que se faz da palavra entrepreneurship, que contém as ideias de
iniciativa e inovação. É um termo que implica uma forma de ser, uma concepção
de mundo, uma forma de se relacionar. O empreendedor é um insatisfeito que
transforma seu inconformismo em descobertas e propostas positivas para si
mesmo e para os outros. É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos,
que define a partir do indefinido, acredita que seus atos podem gerar
consequências. Em suma, alguém que acredita que pode alterar o mundo. Senso
de oportunidade, dominância, dinamismo, otimismo, habilidade de relacionamento,
propensão ao risco, liderança carismática dentre outras característica disponíveis
na literatura são pertinente ao perfil típico de uma pessoa empreendedora
(BERNARDI, 2009).

3.5 PLANO DE NEGÓCIOS

O Plano de Negócios, ou Business Plan, é um documento especial, único e

vivo que deve refletir a realidade, as perspectivas e a estratégia da empresa
(PAVANI,1997). Para Gasperi (2008), um plano de negócio é mais que um recurso
para levantar fundos, é fundamentalmente, a base segura para operar os negócios.
O objetivo do plano de negócios serve para responder estas questões
chaves: quem, o que, quando, onde e como. (MORRIS, 1991 apud DIGNER, 2008).
Para elaborar o plano de negócios é necessário conhecer as etapas que o
compõe. Segundo o SEBRAE (2007), para a construção do plano de negócios é
 11

essencial que o mesmo contenha, obrigatoriamente: sumário executivo, análise de

mercado, plano de marketing, plano operacional, plano financeiro, construção de
cenários, avaliação estratégica e a avaliação do plano de negócios.
Para Dornelas (2000), o Plano de Negócios é composto por várias seções
que se relacionam e permitem um entendimento global do negócio de forma escrita
e em poucas páginas. Com o plano de negócios o empreendedor vê a organização
como um todo, e não como áreas separadas e isoladamente, como marketing,
recursos humanos, financeiro, gestão.

3.6 SUMÁRIO EXECUTIVO

O sumário executivo é a parte mais importante do Plano de Negócios, pois

é o resumo do Plano e os leitores se interessarão em avançar para o restante do
documento se esta parte for suficientemente interessante e fizer sentido. Por ser
um resumo, será a última parte a ser escrita e deverá mostrar o que é mais
importante para a empresa (PAVANI,1997).
Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
(2013), resumo dos empreendedores, experiência profissional e atribuições, dados
do empreendimento, missão da empresa, setores de atividades, forma jurídica,
enquadramento tributário, capital social, fonte de recursos são pontos importantes
que devem constar em um resumo executivo.

3.7 ANÁLISE DE MERCADO

A análise de mercado é um dos componentes do plano de negócios que está

relacionado ao marketing da organização. Ela apresenta o entendimento do
mercado da empresa, seus clientes, seus concorrentes e quanto a empresa
conhece, em dados e informações, o mercado onde atua. A análise do mercado
permite ainda se conhecer de perto o ambiente onde o produto/serviço se encontra.
O mercado está composto pelo ambiente onde a empresa e produto se localizam,
pela concorrência e pelo perfil do consumidor (DORNELAS, 2008).
 12

3.7.1 Stakeholders
Stakeholder é uma pessoa ou um grupo que legitima as ações de uma
organização e que tem um papel direto ou indireto na gestão e resultados dessa
mesma empresa (GODOY, 2005).
Stakeholders são elementos essenciais ao planejamento estratégico de
negócios. O sucesso de qualquer empreendimento depende da participação de
partes interessadas e, por isso, é necessário assegurar que suas expectativas e
necessidades sejam conhecidas e consideradas (FREEMAN, 1951).

3.7.2 Fornecedores
Citando Harrington (1988), “o tempo fez com que nossos padrões
mudassem. Não podemos mais viver com os níveis de defeitos que aceitávamos,
no passado. Nossas companhias precisam cometer menor número de erros,
permitir menos defeitos” em análise concebemos que a escolha de fornecedores
não deve ser realizada de forma simples e sim de forma crítica e inteligente levando
em conta diversos aspectos.
As empresas adquirem de seus fornecedores, muitas vezes, mais que 50%
do valor das suas vendas. Com isso, poderão adquirir simultaneamente mais da
metade dos seus problemas de qualidade. Devido a importância dos fornecedores
nessa cadeia, o melhor caminho é formar um time de empresas qualificadas, no
qual o seu fornecedor também esteja qualificado (AZEVEDO, 2003).
Segundo Perassa (s.d.), as questões relevantes no processo de aquisição
de produtos são principalmente a confiabilidade do fornecedor, fatores financeiros
e de custos, compatibilidade técnica, disponibilidade e prazos de entrega,
conveniências de compras, fatores de qualidade, assistência a vendas, assistência
técnica e serviços, questões representativas de mecanismos protecionistas,
subvenções e auxílios fiscais - financeiros e custo total de transporte.

3.7.3 Concorrentes
Concorrência é a disputa entre produtores de um mesmo bem ou serviço
com vistas a angariar a maior parcela do mercado possível. As principais variáveis
que orientam o jogo mercadológico da concorrência são o preço, a qualidade do
produto, a disponibilidade nos pontos de venda e a imagem de que o produto goza
 13

junto aos consumidores. Assim, as atividades que dizem respeito diretamente à

imagem do produto, como a publicidade e a programação visual, são tão
estratégicas quanto a distribuição e o preço.

3.8 PLANO DE MARKETING

O plano de marketing estratégico estabelece os objetivos gerais e a

estratégia de marketing com base em uma análise da situação e das oportunidades
de mercado atuais (KOTLER, 2000).
Para elaborar um plano de marketing, Kotler (2000) sugere que seja seguido
o mix de marketing ou 4p’s: produto (product), preço (price), promoção (promotion)
e distribuição (place).
Sendo assim, o plano de marketing torna-se essencial em um plano de
negócios, conforme explanara Ferreira (1995) apud SARQUIS (2003) que entre a
criação de um negócio, desenvolvimento de um produto ou serviço e a sua
comercialização, o marketing constitui uma etapa fundamental para o sucesso ou
o fracasso do empreendimento.

3.9 PLANO OPERACIONAL

Bernardi (2009) define plano operacional como: a forma de viabilizar e

concretizar as estratégias, em duas etapas: definição de papéis, eventos ou metas
operacionais de cada área, ou ainda planos táticos e quantificação das metas e dos
recursos necessários para o desenvolvimento de um planejamento financeiro.
O mesmo autor ainda destaca que o marketing, produção, organização,
recursos humanos finanças e controle são funções e áreas pertencentes ao plano
operacional.
De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
(2013) dentro de um plano operacional deve conter o layout do empreendimento
(seu arranjo físico), sua capacidade produtiva (estimar a quantidade do produto a
ser produzido), os processos operacionais (como a empresa irá funcionar, cada
uma de suas etapas) e o levantamento da necessidade operacional para levar o
empreendimento a diante.
 14

3.10 PLANO FINANCEIRO

Atualmente, onde a economia encontra-se instável e vulnerável a fatores

globais e internos, o plano financeiro empresarial tende a ser mais valorizado e
apreciado em primeiro plano no momento de se tomar uma decisão. Segundo
Gitman (1997), “as empresas utilizam-se de planos financeiros para direcionar suas
ações com vistas a atingir seus objetivos imediatos e a longo prazo onde um grande
montante de recursos está envolvido”.
Segundo Ross (1998), Planejamento Financeiro formaliza a maneira pelo
qual os objetivos financeiros podem ser alcançados. Em visão mais sintetizada, um
plano financeiro significa uma declaração do que a empresa deve realizar no futuro.
De acordo com Salim et. al. (2005) um plano financeiro deve conter
pressupostos para fazer os planos financeiros e justificá-los, comparação entre o
desempenho projetado e o desempenho de outras empresas, cálculo do ponto de
equilíbrio da empresa, do custo de operar a empresa, os lucros e perdas projetadas,
seu fluxo de caixa, projeção de balanço e cálculos de indicadores (margem bruta,
lucro bruto etc.).

3.11 ANÁLISE ESTRATÉGICA

Para Stoner & Freeman (1999) “o conceito de estratégia pode ser definido
segundo pelo menos duas perspectivas diferentes: pela perspectiva que a
organização pretende fazer e pela perspectiva do que a organização eventualmente
faz”. Ou seja, a estratégia pode ser definida tanto como um programa amplo
utilizado para definir e alcançar os objetivos propostos por uma organização e
implementar suas missões, quanto um padrão de respostas que a organização
pratica ao seu ambiente através do tempo.
Ainda de acordo Dornelas, para uma análise estratégica deve se dar ênfase
à análise dos ambientes externo e interno, onde se medem os riscos inerentes ao
negócio, só depois é que a empresa poderá estabelecer seus objetivos e metas,
bem como as próprias estratégias que utilizará para atingi-los. A missão significa a
razão de ser da empresa. É o motivo pelo qual a organização foi criada e serve. Ela
 15

define os produtos/serviços, os mercados e a tecnologia, refletindo os valores e as

prioridades do negócio (CHIAVENATO, 2007).

3.12 AVALIAÇÃO FINANCEIRA DO PLANO DE NEGÓCIO

A análise técnica de um investimento envolve o uso de técnicas e critérios

de análise que comparam os custos e as receitas inerentes ao projeto, sendo
analisada a viabilidade técnica antes da viabilidade econômica de um projeto
(REZENDE; OLIVEIRA, 2013).
Segundo ROSS et al (1995), o investimento deve ser comparado com uma
alternativa relevante disponível do mercado financeiro e se não for tão atraente é
melhor recorrer ao mercado em vez de realizar o projeto.
Sendo assim, para que um plano de negócios seja avaliado de forma
positiva, é necessário o uso de critérios econômicos de análise como: fluxo de
caixa, valor presente líquido (VPL), taxa interna de retorno (TIR) e o payback.
Segundo BRANDÃO (2012) apud BRUNI e FAMÁ (2001), o fluxo de caixa
livre é o gerado pelas atividades operacionais da empresa e que está disponível
para todos os fornecedores de capital, seja próprio ou de terceiros.
De acordo com ROSS et al (1995), o valor presente líquido de um
investimento é um critério simples para que se decida se um projeto deve ser
executado ou não. O VPL permite dizer quanto dinheiro um investidor precisaria ter
hoje para desistir de fazer o projeto. Se o VPL for positivo o investimento vale a
pena, pois executá-lo é equivalente a receber um pagamento igual ao VPL. Se for
negativo, realizar o investimento hoje é equivalente a pagar algo no presente
momento e o investimento deveria ser rejeitado.
A TIR (taxa interna de retorno) é a taxa anual de retorno do capital investido
sendo a taxa de desconto que iguala o valor das receitas (futuras) aos valores
atuais dos custos futuros, podendo ser entendida como a taxa média de
crescimento de um investimento (REZENDE; OLIVEIRA, 2013).
 16

4 METODOLOGIA

O presente trabalho possui com objetivo a elaboração de um plano de

negócios de uma empresa de pranchas de surf de madeira intitulada Woodfish,
analisando a viabilidade econômica.
O plano de negócio desenvolvido neste trabalho é composto por: Análise de
mercado, Plano de Marketing, Plano Operacional, Plano Financeiro, Análise
Estratégica, Avaliação do Plano de negócio e o Sumário Executivo.
 17

Para a elaboração deste plano de negócios, foi utilizado como base a

metodologia proposta por SEBRAE (2013) e PAVANI (1997).

4.1 CARACTERIZAÇÃO DA ÁREA DE ESTUDO

Este item do relatório contempla as informações relevantes relacionadas à

área de implantação do empreendimento.

4.1.1 Caracterização do município

O município de Laguna é uma cidade litorânea pertencente ao estado de

Santa Catarina. Localiza-se a uma latitude 28º28'57" Sul e a uma longitude
48º46'51" Oeste, estando a uma altitude média de 2 metros. Possui uma área de
445,24 km². Segundo o IBGE, o município de Laguna possui uma população
estimada de 44.650 habitantes e Índice de Desenvolvimento Humano (IDH) de
0,752.
O município contempla uma série de balneários naturais e lagoas, tomada
pelo IPHAN (Instituto do Patrimônio Histórico e Artístico Nacional). Com seiscentos
imóveis, é o polo turístico mais importante do sul do estado brasileiro de Santa
Catarina. A Figura 1 demonstra a localização do município de Laguna no estado de
Santa Catarina.
 18

Figura 1. Localização do município de Laguna-SC.

FONTE: Wikipédia, acessado em 2015

4.1.2 Economia

Segundo a Prefeitura Municipal de Laguna, a economia do município baseia-

se principalmente na Pesca, com alta produção de camarão e siri em suas lagoas
e de pescados na costa do Atlântico Sul. A pecuária e a agricultura são
desenvolvidas principalmente no interior. O turismo e o comércio são outros fatores
econômicos relevantes a este município.
Segundo dados do IBGE e da Secretaria de Estado do Planejamento de
Santa Catarina, em 2009 o PIB catarinense atingiu o montante de R$ 129,8 bilhões,
assegurando ao Estado a manutenção da 8ª posição relativa no ranking nacional.
No mesmo ano, Laguna aparece na 49ª posição do ranking estadual, respondendo
por 0,34% da composição do PIB catarinense. Os dados referentes à evolução do
PIB no município estão apresentados na Tabela 1.
 19

Tabela 1. Evolução do PIB de Laguna-SC

FONTE: SEBRAE-SC (20/05/2016)
PIB (em milhões de reais)
Período Laguna Posição Regional Posição Estadual
2002 205,8 7ª 46ª
2003 238,7 9ª 48ª
2004 258,6 9ª 51ª
2005 290,6 10ª 49ª
2006 334,1 7ª 45ª
2007 363,9 8ª 46ª
2008 409,7 9ª 49ª
2009 442,9 8ª 49ª
Evolução 2002/2009 115,22% Regrediu 1 posição Regrediu 3 posições

O município de Laguna, em 2009, possuía um PIB per capita da ordem de

R$ 8.557,22, colocando-o na 284ª posição do ranking estadual. No período de 2002
a 2009, o PIB per capita do município apresentou evolução de 100,27% contra
110,42% da média catarinense. A Tabela 2 apresenta a evolução do PIB per capita
do município.

Tabela 2. Evolução do PIB per capita em Laguna-SC

FONTE: SEBRAE-SC (20/05/2016)
PIB per capita (R$)
Período Posição Regional Posição Estadual
Laguna
2002 4.272,89 42ª 280ª
2003 4.930,06 43ª 285ª
2004 5.336,94 43ª 283ª
2005 5.974,29 43ª 283ª
2006 6.739,29 38ª 274ª
2007 7.256,55 39ª 279ª
2008 7.989,10 40ª 283ª
2009 8.557,22 42ª 284ª
Se manteve na 42ª
Evolução 2002/2009 100,27% Regrediu 4 posições
posição

O Valor Adicionado Bruto é a expressão monetária da soma de todos os

bens e serviços produzidos em um determinado território econômico, em um dado
período de tempo, descontando os insumos utilizados nos processos produtivos.
 20

Na avaliação dos setores produtivos de Laguna, o setor de serviços contribuiu com

56%, a administração pública contribuiu com 18% e a indústria contribuiu com 13%
do Valor Adicionado Bruto municipal.

4.1.3 Infraestrutura de Transporte

O Porto de Laguna está situado no litoral sul a 110 quilômetros da Capital do

Estado, Florianópolis. É um porto lacustre, localizado na Lagoa de Santo Antônio.
A profundidade no porto é de 6,0 metros, com um canal de acesso de 8,0 a 9,0
metros e 1,95 quilômetros de extensão. O Porto de Laguna está a 8 quilômetros da
BR-101. O porto é operado pelo Governo Federal através da Administração do
Porto de Laguna vinculado a CODESP – Cia Docas do Estado de São Paulo. É um
porto pesqueiro e movimenta pescado e gelo, que é produzido na fábrica do próprio
porto.
A distância rodoviária de Laguna em relação aos demais portos do estado é
detalhada na Tabela 3.
Tabela 3. Distância rodoviária de Laguna em relação a outros portos do Estado de Santa Catarina
FONTE: SEBRAE-SC (20/05/2016)
Porto/Cidade Distância em km
Porto de Imbituba 28
Porto de Itajaí 188
Porto de Navegantes 188
Porto de São Francisco do Sul 272

O município conta com aeroporto local. A distância rodoviária de Laguna em

relação aos principais aeroportos de Santa Catarina é detalhada na Tabela 4.
Tabela 4. Distância rodoviária de Laguna em relação a outros aeroportos de Estado de Santa
Catarina
FONTE: SEBRAE-SC (20/05/2016)
Aeroporto/Cidade Distância em km
Aeroporto Diomício Freitas – Forquilhinha 94
Aeroporto Internacional Hercílio Luz – Florianópolis 113
Aeroporto Lauro Carneiro de Loyola – Joinville 266
Aeroporto Ministro Victor Konder – Navegantes 188
Aeroporto Serafin Enoss Bertaso - Chapecó 533
 21

A Tabela 5 demonstra as distâncias rodoviárias de Laguna em relação aos

importantes centros urbanos no estado de Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do
Sul.
Tabela 5. Distância rodoviária de Laguna em relação às capitais dos Estados da região sul do Brasil
FONTE: SEBRAE-SC (20/05/2016)
Capital Distância em km
Florianópolis – SC 113
Curitiba – PR 391
Porto Alegre – RS 344

4.2 LEVANTAMENTO DE DADOS

A primeira etapa deste processo destinou-se a revisão de literatura,

necessária para a fundamentação teórica do plano de negócios, procurando
contextualizar os tópicos relevantes para a formulação deste trabalho.
Por conseguinte, foram levantados os dados primários (custo de matéria
prima, preço de venda entre outros), através de contatos telefônicos e consultas a
associações e empresas fornecedoras de insumos relacionados ao produto. Os
dados secundários utilizados foram obtidos através de artigos, publicações,
documentos disponibilizados pela internet, entre outros.

4.3 ANÁLISE ECONÔMICA

Foram considerados os seguintes indicadores econômicos para este plano

de negócios a baseada em uma TMA de 8%. Normalmente esta é a taxa utilizada
por ser acima da taxa da poupança, apesar de no Brasil essa taxa oscilar entre 12-
18%, mas isso não excluí a possibilidade de que essa taxa de desconto se
modifique ao longo dos anos e sofra ajustes para diferentes níveis de risco. Sendo
assim, a TMA de 8% foi adotada. Utilizando um horizonte de planejamento de 10
anos considerado para um empreendimento deste porte.
 22

4.3.1 Valor Presente Líquido (VPL)

É a diferença entre o valor presente das receitas subtraído o valor presente

dos custos. O projeto que apresenta maior VPL é considerado o mais atraente. É
importante ressaltar que, para utilização deste método, faz-se necessária a
definição de uma taxa de desconto.
A equação é expressa por:

𝑛 𝑛

𝑉𝑃𝐿 = ∑ 𝑅𝑗 (1 + 𝑖)−𝑗 − ∑ 𝐶𝑗 (1 + 𝑖)−𝑗

𝑗=0 𝑗=0

Onde:
i = taxa de juros;
Cj = custo no final do ano j;
Rj = receita no final do ano j;
j = período em que as receitas ou os custos ocorrem;
n = duração do projeto em anos.

4.3.2 Taxa Interna de Retorno (TIR)

É a taxa de desconto que iguala o valor atual das entradas líquidas de caixa
ao valor atual dos desembolsos relativos ao investimento líquido, ou seja, iguala o
VPL a zero.
A equação é expressa por:
𝑛 𝑛
−𝑗
∑ 𝑅𝑗 (1 + 𝑇𝐼𝑅) = ∑ 𝐶𝑗 (1 + 𝑇𝐼𝑅)−𝑗
𝑗=0 𝑗=0

Onde:
Cj = custo no final do ano j;
TIR = taxa interna de retorno;
Rj = receita no final do ano j;
j = período em que as receitas ou os custos ocorrem;
n = duração do projeto em anos.
 23

4.4 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA

Com o objetivo de realizar a análise estratégica da empresa foi utilizado a

ferramenta de análise SWOT, identificado as oportunidades, ameaças, pontos
fortes e pontos fracos.
 24

5 RESULTADOS

Este tópico visa apresentar o plano de negócios da empresa Woodfish.

5.1 SUMÁRIO EXECUTIVO

O objetivo deste plano de negócios é apresentar as análises referentes ao

estudo de viabilidade técnica e econômica para a implantação de uma empresa
produtora de pranchas de surf de madeira, a Woodfish na cidade de Laguna - SC.
O foco da empresa será produzir a uma capacidade de 150 pranchas/mês.
A empresa se destaca por possuir um produto renovado. A utilização de
madeira proveniente de florestas certificadas FSC/CERFLOR, torna o produto da
Woodfish um produto renovável que contribui para a diminuição da camada de
ozônio e o aquecimento global. As pranchas de surf de madeira substituem as
elaboradas de poliuretano, um composto que possui isocianatos, uma molécula
extremamente volátil e com nenhuma destinação correta após seu uso, sendo
assim, além de ser nocivo ao meio ambiente sendo de difícil degradação, ainda é
nocivo a saúde do trabalhador.

5.1.1 Competência dos Responsáveis

A Woodfish surge a partir do desejo de suprir a necessidade milhares de

consumidores que buscam produtos que visam contribuir para a sustentabilidade
do planeta.
A empresa pretende adotar a garantia de fornecimento e qualidade do
produto visando satisfação e tranquilidade dos clientes, buscando maximizar as
receitas e redução de custos.

5.1.2 Perfil da Empresa

 Missão
 25

Atender com excelência às demandas dos clientes, visando a máxima

qualidade do produto ofertado, bem como, respeitar o meio ambiente e utilizar os
recursos de maneira sustentável.

 Visão
Gerar lucro associado à conservação do ambiente, além de ser referência
no Sul do Brasil pela qualidade empregada nos produtos fabricados.

 Valores
Ética | Atuar de forma responsável
Inovação | Incessante busca pelo novo
Solidez | Desenvolvimento atrelado à sustentabilidade
União | Juntos somos mais fortes

5.1.3 Política da Empresa

A política da Woodfish se baseia em duas vertentes: a primeira consiste na

qualidade dos produtos fabricados com garantia ao consumidor, buscando atender
as expectativas e melhorias continuamente. A segunda vertente corresponde ao
respeito ao meio ambiente contribuindo para um ambiente sustentável e protegido
de impactos que possam ser agressivos.

Princípios da Woodfish para com a qualidade:

 Atitudes que verifiquem e identifiquem as necessidades dos clientes,
com o objetivo de garantir a satisfação;
 Obter a plena confiança dos seus clientes, bem como acionistas,
fornecedores e comunidade em geral;
 Desenvolvimento de produtos utilizando tecnologia, a fim da
superação das expectativas;
 Valorizar e motivar os colaboradores, para que haja constante
desenvolvimento;
 Aplicar melhorias contínuas dos processos produtivos e da qualidade.
 26

Princípios da Woodfish para com o meio ambiente:

 Prevenir a poluição, praticar a reciclagem e preservar recursos
naturais;
 Atuar monitorando, identificando e controlando os riscos, garantindo
a segurança e a saúde em primeiro lugar;
 Observar o atendimento às legislações e aos requisitos dos clientes;
 Garantir a educação ambiental e a conscientização dos trabalhadores
e fornecedores.

6 ANÁLISE DO MERCADO

6.1 STAKEHOLDERS

Os clientes da Woodfish são constituídos por praticantes do esporte e que

possuem alta preocupação e consciência ambiental. Sendo assim, a Woodish
busca atender um público exigente em qualidade e com alta consciência social-
ambiental.

6.2 FORNECEDORES

As indústrias de pranchas de surf de madeira originalmente trabalham com

matéria-prima proveniente de florestas nativas do qual normalmente encontram
dificuldades legais em sua extração e de disponibilidade de material. Sendo assim,
a Woodfish trabalhará com material proveniente de florestas plantadas e
regularizadas com selo FSC e/ou CERFLOR de espécies de Populus, Eucalyptus
e Pinus, já serrados em tábuas. A necessidade tábuas varias de acordo com a
modalidade da prancha, variando entre 4 a 6 tábuas.
O Quadro 1 apresenta os fornecedores de matéria prima da espécie
Populus, Eucalyptus e Pinus identificados durante a pesquisa de mercado e as
respectivas distâncias em relação ao local de produção das pranchas:
Quadro 1.Municípios Fornecedores de matéria-prima da espécie Populus sp.
FONTE: A autora (2016)
Cidade Estado Distância Média (km)
 27

São Mateus do Sul Paraná 495

São Cristóvão do Sul Santa Catarina 309
Irati Paraná 455
Quadro 2.Municípios Fornecedores de matéria-prima da espécie Pinus sp.
FONTE: A autora (2016)
Cidade Estado Distância Média (km)
Irani Santa Catarina 478
Lages Santa Catarina 307
Curitiba Paraná 455
Quadro 3.Municípios Fornecedores de matéria-prima da espécie Eucalyptus sp.
FONTE: A autora (2016)
Cidade Estado Distância Média (km)
Irani Santa Catarina 478
Lages Santa Catarina 307
Irati Paraná 455

6.3 CONCORRENTES

6.3.1 Concorrentes Diretos

Os concorrentes diretos da empresa Woodfish, são os micro e pequenos

empresários que produzem pranchas de madeira. Os concorrentes identificados
são apresentados no Quadro 2 abaixo.
Quadro 4. Concorrentes diretos da empresa WoodFish
FONTE: A autora (2016)
Empresa Cidade Estado
David Weber Florianópolis Santa Catarina
Agave Hunter Itajaí Santa Catarina
Aflora Ecoboards Camburi São Paulo

6.3.2 Concorrentes Indiretos

A Woodfish possui como concorrentes indiretos as empresas que produzem

pranchas fabricadas de forma tradicional e comercializadas em larga escala, no
Brasil e no mundo.
No quadro 3 são listados os principais concorrentes indiretos da empresa no
estado de Santa Catarina:
 28

Quadro 5. Concorrentes diretos da empresa Woodfish

FONTE: A autora, 2016
Empresa Cidade Estado
Skullfull Florianópolis Santa Catarina
Casa das Pranchas Florianópolis Santa Catarina
Kanaloa Surf Bombinhas Santa Catarina

Após realizada a pesquisa de mercado, estas três empresas listadas acima

são predominantes no mercado de surf do estado de Santa Catarina. Levando em
consideração que o produto da Woodfish atinge um nicho muito específico de
praticantes, os concorrentes indiretos da empresa acabam não afetando
drasticamente o comércio. Este assunto será abordado no planejamento
estratégico e nos planos de ação da empresa.

7 PLANO OPERACIONAL

7.1 DEFINIÇÃO DOS PARÂMETROS

O primeiro passo do processo de fabricação de pranchas de surf é a

identificação das necessidades do cliente, buscando assim todas as informações e
dados importantes como:
 Tamanho;
 Formato;
 Dimensões da prancha;
 Flutuação;
 Espessura;
 Tipos de rabeta
 Tipo de fundo;
 Tipo de borda.

Essas informações são definidas levando em conta o tipo de surf que o

cliente pretende praticar (ondas maiores, manobras radicais, ondas menores e mais
lentas, etc.).
 29

No processo de fabricação do produto, três tipos de profissionais serão

essenciais para a confecção de pranchas estilizadas Woodfish. São eles:
 Shaper: responsável por montar, modelar, lixar e dar o devido acabamento
à prancha;
 Laminador: responsável por aplicar a fibra de vidro e realizar a colocação
das quilhas (acessório responsável pela determinação da velocidade e
estabilidade da prancha);
 Serígrafo: responsável pela arte da prancha de surf.
O trabalho realizado por eles em sinergia consegue, ao final do processo,
produzir pranchas de surf de vários tipos e modelos.

7.1.1 Desenho

A partir de um software de modelagem 3D específico para pranchas de surf,

cada projeto terá o dimensionamento de suas peças internas e externas pré-
estabelecido. A Woodfish solicitará as peças de madeira de serrarias da região que
trabalhem com madeira de Populus, Pinus e Eucalyptus.
 30

Figura 2. Desenho e dimensionamento de peças de prancha de surf de madeira.

FONTE: Software

7.1.2 Modelagem ou Shape

A madeira para a fabricação de pranchas chega em tábuas com tamanhos

iguais de 5 x 2 metros. O shaper é responsável por trabalhar esta madeira da forma
que atinja um produto final de qualidade. Esta etapa determina as atividades
necessárias partir das tábuas de madeira advindas de serraria, o shaper irá
trabalhar para atingir os parâmetros requeridos, através do encaixe e colagem das
peças.
Após isso, ocorre também a remoção de todas as imperfeições possíveis.
Ressalta-se que a etapa de shape exige um enorme cuidado e atenção do
profissional. Além disso, esse procedimento deve ser realizado em uma sala
especial com luzes à altura do cavalete, para que dessa forma o shaper consiga
uma melhor produtividade, agregando maior qualidade ao produto.
Existem diversas formas do shaper trabalhar com a madeira para obter um
excelente produto final, estas formas podem ser visualizadas nas imagens de
produção nas Figura 4, 5 e 6.
 31

Figura 3. - Esqueleto da prancha montado Figura 4. Detalhe do bico da prancha sem

em compensado flexível acabamento
FONTE: David Weber, 2016 FONTE: David Weber, 2016

Figura 5. Prancha montada Figura 6. Prancha em produção

FONTE: David Weber, 2016 FONTE: David Weber, 2016
 32

Durante a montagem da prancha, o shaper realiza, com um lápis apropriado

e com auxílio de instrumentos de medição, todas as dimensões e contornos da
prancha, empregando todos os dados e conceitos pré-definidos.
Após a montagem da prancha, o shaper deverá acertar e retocar este outline
removendo possíveis partes desnecessárias e excessos através de instrumentos
como o serrote e a plaina surform.

7.1.3 Serigrafia

Nesta etapa o profissional responsável pela pintura utiliza habilidade e

criatividade para fazer trabalhos artísticos na prancha, de maneira a torná-la única.
As pinturas e desenhos serão de diversos estilos, variedades e complexidades,
visando agradar públicos jovens e adultos, masculinos e femininos.

7.1.4 Laminação

Esta é a etapa mais importante e fundamental do processo de fabricação

das pranchas de surf. Consiste na aplicação da fibra de vidro sobre a prancha. Essa
etapa é a responsável pela resistência do produto, ou seja, uma laminação mal feita
irá certamente repercutir em uma prancha defeituosa.
As quantidades dos componentes podem variar, mas, em geral são usadas
aproximadamente 800 g de resina, 40 g de monômero de estireno e catalisador a
4% (TRINDADE SURFBOARDS, 2012).
Esta etapa exige um alto grau de atenção e dedicação do profissional, pela
importância que possui e para o sucesso da prancha de surf, sendo que durante o
processo de laminação é fundamental que o laminador siga a risca todo o design e
utilize materiais de qualidade, principalmente a resina e o tecido a serem aplicados
no procedimento.
Nessa etapa também são colocadas as quilhas em um local previamente
determinado, podendo ser fixas ou móveis, o que deve ser levado em conta durante
a colocação das mesmas.
 33

7.2 DIMENSIONAMENTO DA FÁBRICA

De acordo com a Associação Brasileira de Surf, uma fábrica com 5

funcionários pode produzir 20 pranchas artesanais de alta qualidade por mês.
Desta forma, pretende-se que a Woodfish possa produzir 150 pranchas de alto
valor agregado por mês. Sendo assim, devido a sazonalidade de vendas no verão
comparado ao inverno este valor foi estipulado para a atender a mudança de
vendas.
Para produzir a quantidade planejada de pranchas de surf, serão
necessários 5 funcionários especializados e um galpão de 500m², além das
ferramentas e equipamentos necessários: No verão, serão necessários 8
funcionários.
Tabela 6. Ferramentas e equipamentos necessários para a produção de pranchas de surf de
madeira.
FONTE: A autora, 2016
Ferramentas Função Quantidade
Plaina Manual Aperfeiçoar a forma da prancha 5
Lixadeira Uniformizar a superfície 5
Serígrafo Acabamento Artístico 5
Surform Eliminar pequenas imperfeições deixadas pela plaina 10
Espátula Espalhar resina na prancha 15
Serra Copo Perfuração e encaixe das quilhas 3
Trena Medições 15
Outros instrumentos de Medições 20
medição
EPIS Função Quantidade
Máscara de Papel Evitar aspiração de poeira 400/mês
Luvas de Borracha Evitar contato com produtos químicos 25
Máscara com respirador Evitar inalação de produtos químicos 10
Móveis Função Quantidade
Cavalete 2,5m x 1m Apoio para realizar trabalhos 10
Mesa de trabalho 3m x 1m Diversas 5

7.3 CONTROLE DE QUALIDADE E SEGURANÇA DO TRABALHO

A atenção à legislação quanto a saúde e segurança do trabalho será

realizada de forma adequada, a fim de atender a todos os requisitos para que sejam
evitados acidentes e dano a vida humana, visando a proteção coletiva e individual
de proteção e segurança da saúde do trabalhador, prestando informações
 34

pormenorizadas sobre os riscos das operações realizadas na Woodfish quanto a

execução e manuseios dos produtos.
A Woodfish presta todo o atendimento a legislação trabalhista, SESMT
(Serviço Especializado em Engenharia de Segurança do Trabalho), CIPA
(Comissão Interna de Prevenção de Acidentes), PCMSO (Programa de Controle
Médico de Saúde Ocupacional), PPRA (Programa de Prevenção de Riscos
Ambientais), seguindo todos os requisitos para garantir a segurança à vida e ao
meio ambiente.

7.4 DEFINIÇÃO DE ATIVIDADES – PLANO DE AÇÃO

Para controle das atividades dentro da empresa e manter o cronograma

planejado, atendendo pontualmente a demanda dos clientes, será implantado um
quadro de ações na fábrica, designando metas para cada funcionário, dessa forma
o gerente poderá acompanhar o funcionamento da fábrica de forma mais holística
e dinâmica, mesmo que não consiga acompanhar de perto todos os funcionários.
Quadro este que pode ser observado abaixo.
Quadro 6. Quadro de ações da fábrica Woodfish.
FONTE: A autora, 2016

Tarefa Executor Responsável Ajudante Data Situação Comentários

Para ações que necessitam maior planejamento e que sejam mais críticas
para a empresa, será aplicada a metodologia 5W2H para desenvolvimento da ideia
e do plano de ação, decisões essas que podem ser a contratação de um novo
funcionário, aquisição de novos equipamentos, mudança na metodologia de
trabalho, mudança na matéria prima, entre outras. Essa ferramenta será utilizada
em função de sua objetividade e praticidade.
 35

8 PLANO DE MARKETING

Para atingir as metas da Woodfish, juntamente aos seus objetivos foram

definidas as estratégias de marketing.

8.1 DESCRIÇÃO DO PRODUTO

A empresa tem como produtos desde a as pranchas de surf tradicionais as

atuais pranchas de SUP (stand up paddle).
Podemos notar no Quadro 8, todo o portfólio de produtos da Woodfish, vale
ressaltar que os modelos possuirão diferentes tamanhos para se adequarem à
altura de cada cliente.
Quadro 7. Portfólio dos produtos da empresa com sua caracterização
FONTE: Balsa Wood Surf, 2016; David Weber, 2016

Longboard

Pranchas longas e estáveis, de

medidas a partir de 9’, indicadas para os
iniciantes, mas também preferidas para alguns
surfistas mais antigos. Tem melhor flutuação e
bico arredondado, característica do surf mais
clássico. Boa para pegar ondas não tão
grandes. Prancha estável, porém um pouco
pesada para o manuseio até a praia.
Tamanhos:
➢ 9’2
➢ 9’6
➢ 10’0
Preço: R$ 2.200,00
 36

SUP - Stand Up Paddle

Prancha para prática da modalidade Stand Up

Paddle, onde se surfa com ajuda de um remo.
Este modelo de prancha é o que, atualmente,
mais ganha popularidade devido a facilidade de
se praticar.

Tamanhos:
➢ 8’3
➢ 9’6
➢ 10’0
Preço: R$ 3.000,00

Funboard

São derivadas da Long Board, porém, com

menor tamanho, girando em torno de 7’. É uma
prancha mais indicada para iniciantes por
fornecer ao surfista uma maior facilidade de
entrar na onda, possibilitando também a
realização de algumas manobras.

Tamanhos:
➢ 7’0
➢ 7’6
Preço: R$ 1.900,00
 37

Shortboard

Este é o modelo de pranchas mais comum e

mais usado. São pranchas ligeiras,
desenhadas para realizar manobras rápidas.
As medidas deste tipo de prancha varia de 5'8"
até 6'10", em função do nível, altura e o
tamanho das ondas. São pranchas que
precisam de um bom nível técnico e uma boa
condição física.
Tamanhos:

➢ 5’8
➢ 6’10
Preço: R$ 1.700,00

8.2 PREÇO

A Woodfish atende um público com uma maior consciência ambiental e

disposto a pagar mais por um produto que ofereça esta segurança de um consumo
consciente. Além de a empresa trabalhar com produtos personalizados que
atendam a modalidade de cada cliente. Desta forma, os preços variam de R$ 1.700
a R$ 3.000.

8.3 CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO

Atualmente, os clientes tem comportamento multicanal, ou seja, eles têm

acesso a vários meios de comercialização, desejando comprar e se relacionar com
as empresas de várias formas e em diversas ocasiões do seu dia a dia. Sendo
assim, a Woodfish promoverá meios ágeis e inovadores para levar ao consumidor
final a maior variedade de produtos da empresa.
Visando atingir o maior número de clientes possíveis, a Woodfish terá 3
meios de venda de seus produtos: a loja física própria, o e-commerce e o
 38

fornecimento de pranchas para outras lojas de surf por meio de representante

comercial.
A loja física própria é uma venda direta ao consumidor. Esta será situada na
própria fábrica, onde os clientes poderão visitar o meio de produção e ainda
encomendar a personalização da prancha, dentro de um catálogo de padrões
definido pela empresa.
O E-commerce é o sistema de vendas por meio da internet. É o sistema que
tem tido cada vez mais destaque e força junto aos negócios de maneira geral. A
website da Woodfish servirá como catálogo dos produtos e porta de venda desses.
No site, a prancha também poderá ser personalizada, porém com limitações na
escolha de estampas e cores, para a garantia da fabricação. A diferença de
comprar/encomendar diretamente na loja física e no site é o prazo de entrega, que
será maior pelo site devido ao fretamento (30 dias).
Além dos meios citados acima, a Woodfish contará com representantes
comerciais, que venderão os produtos para outras lojas do setor, em nome da
empresa, levando o nome da marca para diversas lojas.
A faixa de comercialização da empresa será toda a faixa litorânea
catarinense e as capitais Curitiba (PR) e Porto Alegre (RS). Sendo assim, as lojas
para as quais serão fornecidas as pranchas para revenda estarão situadas nessa
faixa, sendo as possíveis compradoras:

- Em Curitiba, capital do Paraná (404 km): 30 Pés, Backwash, Sumatra,

Mommentum Surf, Waterside, Espaço Surf, Kanaha Water Sports e TBS
Boardshop.
- Em Porto Alegre, capital do Rio Grande do Sul (348 km):TriCoast Surf, Proibt
Wave Surf Shop, Auckland Surfboards e Art in Surf.
- No litoral catarinense (máximo 355 km): Teahupoo Surf House, Pró-Ilha
Surfboards, Monkey Brasil, Centauro, Siebert Woodcraft Surfboards,
Tropical Brasil.
 39

9 PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Nesta seção discorre-se sobre o orçamento previsto para a produção das

pranchas em uma unidade com capacidade para produção máxima de 115
pranchas por mês, divididas entre o portfólio de produtos da empresa.
Cabe ressaltar, que a análise dos custos se procedeu para que existissem
dados mais detalhados do processo produtivo, e para a determinação de algumas
informações, como o ponto de nivelamento da produção, o peso de cada custo no
empreendimento e quais grupos de custos a empresa está mais fragilizada.
Indicadores econômicos foram calculados pelo levantamento de
informações. O fluxo de caixa pode ser visto como uma ferramenta para simulações
e análises econômicas do empreendimento ao longo de seu curso.

9.1 INVESTIMENTO INICIAL

Para a aquisição do terreno, foi realizada uma busca em classificados de

terrenos em Laguna, considerando a compra de 1000 m², estima-se o valor de R$
400.000,00.
Estimou-se a necessidade de um capital de giro de R$ 30.000,00, suficiente
para manter a fábrica funcionando até as primeiras produções.
Para a produção das pranchas, será necessária a construção de um galpão
de 500 m², com suficiente espaço para estoque de materiais, depósito de
ferramentas e disposição dos equipamentos, cavaletes e mesas.
Segundo a tabela Cub, que trata dos custos de construção médio para
diferentes tipos de construções e taxas de desoneração, o preço médio da
construção se dá de acordo com o Quadro 6.
Quadro 4. Cub para construções industriais nos estados do sul do país
FONTE: Sindusconpr Outubro 2015, adaptado
PROJETOS – PADRÃO GALPÃO INDUSTRIAL (GI) E RESIDÊNCIA POPULAR (RP1Q)
RP1Q 1.258,00 0,45%
GI 654,51 0,14%

Portanto, considerando 500 m² construídos, utilizando a taxa G1, tem-se um

custo total de construção de R$ 327.255,00. Vale ressaltar que neste valor estão
 40

incluídos os valores gastos com encanamentos, instalações elétricas e

acabamentos necessários.
A aquisição dos equipamentos, bem como suas quantidades e custos, estão
explicitados na Tabela 7. Os mesmos servem para a confecção direta das
pranchas, e serão adquiridos no início do investimento, e também deverão ser
readquiridos ao fim de sua vida útil.
Tabela 7. Custos estimados de investimento para a definição de uma nova unidade produtiva
FONTE: A autora (2016)
Investimento Custo (R$)
Aquisição do terreno R$ 400.000,00
Construção do galpão R$ 327.255,00
Plaina manual R$ 650,00
Lixadeira R$ 625,00
Serígrafo R$ 375,00
Surform R$ 600,00
Serrote R$ 150,00
Estilete R$ 400,00
Espátula de metal R$ 240,00
Espátula de plástico R$ 400,00
Trenas R$ 75,00
Esquadro R$ 150,00
Sarjento (Un) R$ 1.500,00
Gabaritos R$ 200,00
Cavaletes R$ 300,00
Mesa de trabalho R$ 400,00
Capital de giro R$ 30.000,00
TOTAL R$ 763.320,00

9.2 ORÇAMENTO DO PROCESSO

Na Tabela 8, observa-se o custo de matéria prima necessária para a

produção de uma prancha, ainda sem considerar os custos dos funcionários e
custos administrativos.
Tabela 8. Custo de matéria prima para a produção de uma prancha.
FONTE: A autora (2016)
Produto Custo (KG) Quantidade (KG) Custo por prancha
Resina Epoxi (60kg) R$ 37,58 0,8 R$ 30,07
Cola expansiva (480g) R$ 83,33 0,04 R$ 3,33
Lapis de marcenaria R$ 2,00 0,1 R$ 0,20
Lixa (diversas) R$ 200,00 0,1 R$ 20,00
Grampos(Un) R$ 8,00 10 R$ 80,00
Caixa de quilha (Un) R$ 50,00 3 R$ 150,00
Copinho de leash (Un) R$ 2,50 1 R$ 2,50
 41

M²/M³
Lamina de 5mm de Álamo R$ 600,00 0,3514 R$ 210,84
Esqueleto em compensado flexivel R$ 500,00 0,1 R$ 50,00
Longarina decorativa em cedro R$ 1.600,00 0,05 R$ 80,00
Total R$ 626,94

A quantidade de material foi dimensionada conforme a descrição do

processo produtivo, e as quantidades de madeira irão variar de acordo com o
produto produzido, sendo este valor, um valor médio da produção.
Para o cálculo do custo de mão de obra, foi dimensionada uma equipe e
seus salários de acordo com a Tabela 10, bem como foram definidos os encargos
pagos, mostrados na Tabela 9. Esta tabela representa a equipe em período normal
de produção.
Tabela 9. Encargos sociais incidentes no salário
FONTE: A autora (2016)
Encargos Sociais %
13º salário 8,33
Férias c/ 1/3 constitucional 11,11
INSS 20,00
FGTS 8,00
SAT/até 3,00
Sal. Educação 2,50
SENAI/SESI/SEBRAE 3,30
Previdenciário s/13º e Férias 7,15
TOTAL 63,39

Tabela 10. Salários definidos para a equipe de trabalho

FONTE: A autora, 2016
Funcionário Salário Custo do salário
Gerente (pro-labore) R$ 4.000,00 R$ 6.535,60
Representante comercial R$ 2.250,00 R$ 3.676,28
Operário R$ 1.500,00 R$ 2.450,85
Auxiliar de serviços gerais R$ 900,00 R$ 1.470,51
Total R$ 8.650,00 R$ 14.133,24

Para despesas administrativas, tais como telefone, água, luz e internet, foi
computado um custo mensal de R$ 1000,00.
Podemos ver um resumo dos custos, divididos em variáveis e fixos na Tabela
11.
 42

Tabela 11. Especificação dos custos fixos e variáveis

FONTE: A autora, 2016
Discriminação Custo Variável Discriminação Custo Fixo
Salário R$ 830.838,15 Salário R$ 140.188,62
Resina Epoxi R$ 40.590,00 Despesas R$ 1.000,00
Cola Expansiva R$ 4.500,00 Impostos e Taxas R$ 16.776,29
Lápis de Marcenaria R$ 270,00 Depreciação R$ 14.569,87
Lixa R$ 27.000,00
Caixa de Quilha R$ 135.000,00
Copinho de Leash R$ 3.375,00
Lâmina de Álamo R$ 284.634,00
Compensado Flexível R$ 67.500,00
Longarina Decorativa R$ 94.500,00
ICMS R$ 675.000,00
TOTAL R$ 2.163.207,15 TOTAL R$ 172.534,78

9.3 CUSTOS TOTAIS

Ao unir as tabelas especificadas acima, obtém-se os custos totais do

processo, divididos em custo de investimento, custo mensal de manutenção da
fábrica, e custo de produção unitário, os resultados podem ser vistos na Tabela 12.
Tabela 12. Custos Finais
FONTE: Os autores (2015)
Investimento
Terreno R$ 400.000,00
Construção R$ 327.255,00
Equipamentos R$ 6.065,00
TOTAL R$ 733.320,00

Custo Mensal
Matéria prima R$ 62.694,00
Salários R$ 72.953,64
Despesas R$ 1.000,00
Taxas e impostos R$ 1.398,02
TOTAL R$ 138.045,66

Custo unitário
Matéria prima R$ 626,94
Salários R$ 729,54
Despesas R$ 10,00
Taxas e impostos R$ 13,98
TOTAL R$ 1.380,46
 43

9.4 RECEITAS

Foi considerado que o preço médio das pranchas será de R$ 2.000,00,

promovendo uma receita bruta de R$ 300.000 durante o ano. Ao retirar os custos,
tem-se uma receita líquida, conforme a Tabela 13.
Tabela 13. Receitas do projeto
FONTE: A autora (2016)
Receita
Época Receita Despesa Quantidade Receita Bruta
Líquida
Meses de Verão 2.000,00 R$ 1.380,43 R$ 619,57 150 R$ 300.000,00

O total anual corresponde ao valor total da receita liquida ao longo do ano,

já ponderado, corresponde a receita média mensal recebida considerando os 12
meses e seus diferentes pesos.

9.5 ANÁLISE FINANCEIRA

O fluxo de caixa foi elaborado conforme demonstra a tabela abaixo:

Tabela 14. Fluxo de caixa baseado em uma TMA de 8%
FONTE: A autora, 2016
Ano Investimento Custos Fixos Custos Variaveis Receita total Receita liquida
0 -R$ 763.320,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 763.320,00
1 R$ 0,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.122.863,99
2 R$ 0,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.122.863,99
3 -R$ 1.040,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.123.903,99
4 R$ 0,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.122.863,99
5 -R$ 35.025,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.157.888,99
6 -R$ 1.040,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.123.903,99
7 R$ 0,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.122.863,99
8 R$ 0,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.122.863,99
9 -R$ 1.040,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.714.441,87 R$ 5.123.903,99
10 -R$ 35.025,00 -R$ 172.406,78 -R$ 2.236.015,35 R$ 2.940.794,87 R$ 5.384.241,99

O fluxo de caixa livre apresentou uma TIR de 39%, e um VPL de R$ 2.017.801,81.

10 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
 44

10.1 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA

Para a avaliação estratégica, a empresa foi submetida a uma análise SWOT

visando o reconhecimento das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de
mercado.

● Pontos fortes:
○ Ótima localização;
○ Qualidade dos produtos fornecidos;
○ Profissional qualificado e conhecedor da matéria prima do produto
(Engenheiro Florestal);
○ Foco no desenvolvimento sustentável, aliando a conservação do meio
ambiente na utilização de matéria prima.
○ Utilização do Populus ao invés da madeira que Kiri, permitindo um
baixo custo de produção se comparado ao custo de outros indústrias
de pranchas de madeira.

● Pontos fracos:
○ Falta de plano de relação com clientes;
○ Falta de estudo sobre o segmento surf;
○ Pouca conscientização da população para com a preservação do
meio ambiente;
○ Produtos semelhantes ao de outras marcas;

● Oportunidades:
○ Indústria rentável de rápido crescimento;
○ Atração de investimentos locais;
○ Parcerias com escolas de surf;
○ Desenvolvimento de segmentos de qualidade;
○ Participações em eventos;
○ Oportunidade de patrocínio de campeonatos e atividades.
○ Reconhecimento nacional.
 45

● Ameaças:
○ Acentuada sazonalidade de vendas;
○ Muitos concorrentes na localidade;
○ Cenário de crise econômica no país;
○ Mercado competitivo dominado pelas grandes marcas.

10.2 AVALIAÇÃO DE QUALIDADE

O programa 5S consiste na determinação da qualidade total na empresa, a

partir do auxílio de 5 palavras japonesas que começam com a letra “S”, por isso o
nome “5S” são elas: Seiri (utilização), Seiton (arrumação), Seiso (limpeza), Shitsuke
(disciplina) e Seiketsu (higiene).
O programa 5s possui o objetivo de mobilizar, motivar e conscientizar toda a
empresa para a qualidade total, a partir da organização e disciplina do local de
trabalho. Como a produção de pranchas requer equipamentos, materiais,
ferramentas e utensílios diversos, a organização é fundamental para que haja
eficácia e eficiência no ambiente de trabalho. Sabendo disso, a aplicação do
programa 5S pode representar uma significância expressiva na unidade de
produção da WoodFish.
 46

11 CONCLUSÕES

O empreendimento se mostrou viável economicamente possuindo uma TIR

de 39% e um VPL positivo de R$ R$ 2.017.801,81.
A empresa se destaca por seus diferencias estratégicos como sua
localização, um marketing focado em um nicho específico de mercado e em
consumidores aptos e com consciência ambiental de consumir os produtos
fabricados pela empresa.
 47

RECOMENDAÇÕES

O presente plano de negócios demonstra uma TIR e VPL adequados a

realização do investimento, visto que o projeto não conta com grandes
investimentos iniciais e possui um preço de fabricação do produto baixo.
A diferença básica entre os métodos da TIR e VPL resulta em decisões
conflitantes, pois o método do VPL considera que todas as entradas de caixa ao
longo do projeto sejam reinvestidas ao custo de capital, enquanto o método da TIR
considera o reinvestimento a própria TIR, o que na maioria das vezes não é possível
no mundo corporativo.
Desta forma, apesar de a TIR do projeto ser elevada (39%), não deve-se
limitar-se apenas a este valor, mas sim aprofundar-se através dos métodos do
múltiplo capital investido e a taxa interna de retorno modificada.
 48

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Sustentabilidade de uma Rota de Surf em Peniche. Tese de Mestrado, Escola
Superior de Hotelaria e Turismo do Estoril, 2011. Disponível em:
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http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2000_E0104.PDF > Acesso em 25 de
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