Posicionamento Profissional - Uni. 01

Projeto gráfico – 2019
Posicionamento Autoria
Erbínio Rodrigues
Profissional
POSICIONAMENTO
PROFISSIONAL
Expediente
Reitor: Ficha Técnica
Prof. Cláudio Ferreira Bastos Autoria: Maria Eliane Esmeraldo
Martins Sousa
Pró-reitor administrativo financeiro:
Prof. Rafael Rabelo Bastos Supervisão de produção NEAD:
Francisco Cleuson do Nascimetno Alves
Pró-reitor de relações institucionais: Design instrucional:
Prof. Cláudio Rabelo Bastos Antonio Carlos Vieira / Ana Lúcia
do Nascimento / Emanoela de Araújo
Pró-reitor acadêmico:
Prof. Valdir Alves de Godoy Projeto gráfico e capa:
Francisco Erbínio Alves Rodrigues
Coordenação pedagógica:
Profa. Maria Alice Duarte G. Soares Diagramação e tratamento de imagens:
Francisco Erbínio Alves Rodrigues
Coordenação NEAD:
Profa. Luciana R. Ramos Duarte Revisão textual:
Claudiene Braga
Ficha Catalográfica
Catalogação na Publicação
Biblioteca Centro Universitário Ateneu
SOUSA, Maria Eliane Esmeraldo Martins. Posicionamento Profissional. / Maria Eliane

Esmeraldo Martins Sousa. – Fortaleza: Centro Universitário Ateneu, 2018.
120 p.
ISBN:
1. Trabalho na atualidade. 2. Planejamento de carreira. 3. Etiqueta e postura profissional.

4. Empregabilidade. I. Centro Universitário Ateneu. II. Título.
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicação pode ser reproduzida, total ou par-
cialmente, por quaisquer métodos ou processos, sejam eles eletrônicos, mecânicos, de cópia fotos-
tática ou outros, sem a autorização escrita do possuidor da propriedade literária. Os pedidos para
tal autorização, especificando a extensão do que se deseja reproduzir e o seu objetivo, deverão ser
dirigidos à Reitoria.
SEJA BEM-VINDO!
Prezado estudante, é uma imensa alegria apresentar o material

didático da nossa disciplina Posicionamento Profissional. Ao explorar esse
material, você terá oportunidades de aprofundar o seu conhecimento na área
e condições de responder às atividades no Ambiente Virtual de Aprendizagem
- AVA. E nesta caminhada, precisaremos de perseverança, senso de
compromisso, dedicação, entrosamento e responsabilidade para seguir
adiante no cumprimento de mais uma etapa do nosso curso. Este livro está
dividido em quatro unidades de acordo com a ementa da disciplina.
Iniciaremos falando sobre as dimensões contemporâneas do trabalho

e a competitividade, visando o espírito empreendedor e as perspectivas
para o desenvolvimento de carreiras. Veremos também a importância do
planejamento de carreira e o posicionamento profissional, bem como o líder
como influenciador e suas habilidades. Essa disciplina tem como objetivo
fazer o estudante compreender a importância de conhecer o mercado de
trabalho e suas necessidades, montar estratégias para competir nele como
também entender a necessidade de elaboração do seu plano de carreira
profissional.
Temos também, como objetivo, fazer com que o estudante, através

desse material, sinta a necessidade de se aprofundar através de outras
fontes para melhor conhecer e discutir sobre o assunto.
Bons estudos!
ICONOGRÁFICOS
Esses ícones irão aparecer em sua trilha de aprendizagem e significam:
ANOTAÇÕES
CONECTE-SE
REFERÊNCIAS
SUMÁRIO
TRABALHO, EMPREENDEDORISMO E
PLANEJAMENTO DE VIDA E CARREIRA
NA ATUALIDADE
1. Introdução às dimensões contemporâneas
do trabalho............................................................ 10
2. Competitividade e espírito empreendedor............ 12
3. Competitividade e espírito empreendedor
e as perspectivas no desenvolvimento
de carreiras........................................................... 16
01
4. Planejamento de vida e planejamento de carreira.18
5. As atuais demandas das organizações para contra-
tação e manutenção dos profissionais.................. 24
6. Fases e ciclos de carreira: determinantes da escolha
e os pilares de uma carreira bem-sucedida – voca-
ção existe? ........................................................... 27
7. A estratégia e as ferramentas de
busca de trabalho: currículo,
entrevista de seleção, rede de contatos................ 36
Referências................................................................ 39
PLANEJAMENTO DE CARREIRA
1. Introdução à importância do planejamento

de carreira profissional.......................................... 42
02
2. Quando elaborar um plano de carreira ................ 46
3. Trabalho e carreira na
atualidade × globalização...................................... 47
4. O modelo do diagnóstico pessoal/profissional ..... 48
Referências................................................................ 51
COMPETÊNCIAS E POSTURAS NECESSÁRIAS À
OBTENÇÃO DO SUCESSO PROFISSIONAL
1. Conceito de etiqueta e
postura profissional/social..................................... 54
2. Dicas e cuidados com a apresentação
pessoal e profissional............................................ 59
3. A comunicação no ambiente de trabalho.............. 60
03
4. Sentido e finalidade da etiqueta social.................. 62
5. Competências para o sucesso profissional........... 64
6. Compreender os sete tipos de inteligência........... 66
7. A inovação como uma competência
importante no futuro profissional........................... 68
8. As características das inteligências
múltiplas para o sucesso pessoal e profissional........72
9. Identificar a inteligência predominante
para alcançar o sucesso pessoal e profissional........74
Referências................................................................ 78
MARKETING PESSOAL, EMPREGABILIDADE E

EMPREENDEDORISMO
1. Introdução ao marketing pessoal......................... 82
2. O que é marketing e propaganda e como
aplicar esses conceitos na vida pessoal.............. 83
3. Construindo seu próprio projeto
de marketing pessoal........................................... 85
4. Projeto de vida, missão, visão, metas,
nível estratégico e operacional............................ 87
04
5. Empregabilidade.................................................. 91
6. Relação e construção da empregabilidade
ao longo da formação universitária...................... 93
7. Construindo seu plano de carreira –
estabelecimento de metas................................... 98
8. Os pilares da empregabilidade............................ 99
9. Empreendedorismo............................................ 102
10. Liderança na atualidade e a capacidade
de resiliência ..................................................... 105
11. Fundamentos do comportamento em
grupo e gerenciamento de conflitos................... 108
Referências.............................................................. 112
Maria Eliane Esmeraldo Martins Sousa
Unidade Trabalho, empreendedorismo
01
e planejamento de vida e
carreira na atualidade
Apresentação
Nesta unidade, apresentaremos os conceitos das dimensões
contemporâneas do trabalho, suas transformações e a influência destas no
mercado de trabalho. Veremos que esse conceito tem grande significado
nas partes técnica e humana, ou seja, a mesma se faz necessária para o
crescimento profissional e pessoal.
No início deste estudo, nos aprofundaremos na competitividade e

espírito empreendedor. O estudante verá a importância da formação de
novos profissionais e que esse ambiente acadêmico é realmente um grande
desafio no desenvolvimento de um perfil empreendedor.
Também será mostrado o papel da empresa e o papel do indivíduo

na construção e na gestão da carreira. O estudante conhecerá as
atuais demandas das organizações para contratação e manutenção dos
profissionais, seus pilares da empregabilidade como também o conhecimento
de suas competências.
Finalizaremos essa unidade apresentando algumas estratégias

e ferramentas de busca de trabalho, bem como os fatores que levam
ao acerto nesta busca, como: currículo, entrevista de seleção, rede de
contatos, entre outros.
OBJETIVOS DE
APRENDIZAGEM
• Entender o papel das pessoas no meio corporativo e na organização;
• Compreender o mercado competitivo, suas transformações e as estraté-
gias de aprendizado contínuo;
• Apresentar as novas oportunidades de carreira oferecidas aos profissionais
preparados para mudanças constantes.
1. Introdução às dimensões
contemporâneas do trabalho
Apresentar as novas oportunidades de carreira que se afastem do

habitual cumprimento formal do trabalho e possam conduzir as pessoas
ao hábito de planejar sua carreira de forma mais ativa é uma maneira
de identificação na acertada decisão de como construir essa carreira
com uma maior chance de sucesso. Segundo Dutra (1996), um sistema
de administração de carreiras deve estar baseado em princípios que
representam os compromissos acertados entre a empresa e as pessoas.
Para que tenhamos sucesso no que escolhemos como profissão se faz
necessário que essa identificação com a execução dessa tarefa aconteça
de forma espontânea, onde será demonstrado o bem-estar das pessoas, a
satisfação da organização e o resultado esperado do mercado como todo.
...desde a Constituição de 1988, foram

criadas normas e reforçadas as instituições
para defesa dos trabalhadores...
O trabalho é hoje uma das questões centrais nos debates político,

econômico e social no Brasil. Sabemos que, desde a Constituição de
1988, foram criadas normas e reforçadas as instituições para defesa dos
trabalhadores. Por outro lado, sabemos que há iniciativas para desconstruir
os aparatos públicos de proteção social, com isso a escolha da profissão
leva as pessoas a uma busca mais aprofundada no bem-estar do exercer
da tarefa, já que esse desenvolvimento envolve pessoas e as organizações
dentro da contemporaneidade.
10 | POSICIONAMENTO PROFISSIONAL
Figura 01: O profissional contemporâneo e as
oportunidades no mercado de trabalho.
Fonte:<http://bit.ly/2tnd1cc>.
Diante das mudanças no mercado de trabalho, a carreira de executivo

se tornou uma profissão procurada e valorizada, para isso o estudo em
parceria com o mercado de trabalho se faz necessário. Além de estar sempre
perpetuada como sucesso no mundo dos negócios, através dela percebemos
as mudanças na economia e uma oportunidade de geração de emprego.
Quando falamos nesse cargo, o associamos a poder, autoridade e dinheiro.
Figura 02: A importância da interação no ambiente

de trabalho para um melhor resultado.
Fonte: <http://bit.ly/2TOD2g9>.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL | 11
Apresentando a importância da escolha da profissão, não podemos
deixar de mostrar a importância do ambiente de trabalho. Esse ambiente
é de suma importância para as pessoas, através dele pode-se esperar um
melhor resultado e indicadores de funcionários felizes e saudáveis, ou seja,
mais produtivos e proativos.
2. Competitividade e espírito empreendedor

Hoje, a palavra empreendedorismo possui significado diferente.
Percebemos que a característica ou o perfil empreendedor varia de
pessoa para pessoa. Segundo Chiavenato (2006), o mercado de trabalho,
de forma contemporânea, busca pelo profissional criativo, inovador e
com disponibilidade de assumir riscos. Para muitos, esse é o perfil de
empreendedor corporativo, ou seja, são cada vez mais procuradas pelas
organizações, pessoas com essas características e que têm por objetivo a
busca da efetividade.
Ultimamente, o empreendedorismo vem crescendo e ganhando

importância, sendo tema de inúmeras palestras, conteúdo de disciplinas de
vários cursos e discussão no mundo dos negócios. O estudo do assunto
é relevante não só porque auxilia o empreendedor corporativo a melhor
atender às suas necessidades pessoais, profissionais, como contribui
com a economia, com a oportunidade dos novos empreendimentos. A busca
pelo profissional com esse perfil corporativo vem ascendendo, pois, apesar
de haver algumas semelhanças entre o administrador e o empreendedor, o
último apresenta características além dos atributos do administrador, visto
que ele é mais excêntrico, criativo, proativo e disponível.
Garcia (2016), no seu artigo Espírito competitivo e o sucesso dos

empreendedores, destaca que a crise econômica e das finanças públicas
que Portugal vem atravessando nos últimos anos teve duas consequências
importantes a nível do emprego. Primeiro, o desemprego atingiu níveis
historicamente altos. Segundo, o Estado perdeu parte da sua capacidade
de criar emprego na economia, e, como tal, de absorver desequilíbrios no
mercado de trabalho. Face a esta realidade, vários responsáveis políticos
e empresariais passaram a ver no empreendedorismo uma das soluções
possíveis para o problema do desemprego. Duas questões se levantam:
Pode o empreendedorismo por si só criar condições para uma diminuição do
desemprego? É o empreendedorismo uma solução apropriada para todos os
que se encontram no desemprego?
O autor relata que em relação à primeira questão, é de notar que, nas
economias desenvolvidas, a taxa de atividade empreendedora (proporção de
indivíduos adultos envolvidos num negócio em fase nascente ou na gestão
de uma nova empresa) não costuma ultrapassar os 10% (ver dados do Global
Entrepreneurship Monitor). A média da União Europeia é, por exemplo, 5,2%,
e em Portugal é de 4,5%. Portugal teria, como tal, que apresentar um enorme
aumento desta taxa para diminuir significativamente o desemprego. Tal
não é expectável no curto, ou até mesmo no médio prazo. Além do mais,
só em países em desenvolvimento o empreendedorismo atinge valores
significativos da população (acima dos 30%). No entanto, nestes países, a
razão para uma tão elevada taxa de empreendedorismo deve-se ao fato de
não haver oportunidades de emprego noutros setores.
CURIOSIDADE
Monitoramento de empreendedorismo global ou GEM (sigla do inglês Glo-
bal Entrepreneurship Monitor) é o maior estudo unificado de atividade empreen-
dedora no mundo.
Dito de outro modo, enquanto que em países em desenvolvimento os

empreendedores são principalmente “empreendedores por necessidade”, em
países desenvolvidos os empreendedores são, em sua maioria, “empreendedores
por oportunidades”. Os “empreendedores por necessidade” são aqueles que
se tornam empreendedores porque não têm outras alternativas de emprego,
e esta atividade é para eles uma forma de “sobrevivência”. O exemplo típico
é um empreendedor numa grande cidade na África, como Nairóbi, que gere
um quiosque de bebidas. Os “empreendedores por oportunidades” são
os que estão sempre à procura de novas oportunidades de negócio, e que
frequentemente se tornam empreendedores de sucesso. O exemplo típico é
um empreendedor em Silicon Valley nos EUA com uma empresa de software.
Neste sentido, não basta promover o empreendedorismo, tem também que
se criar condições para que o maior número possível de empreendedores se
torne “empreendedores por oportunidades”, porque só estes contribuem para
o crescimento econômico e criam empregos. Isto é especialmente relevante
em Portugal, porque a primeira motivação para alguém que perde o emprego
e se torna empreendedor é a “necessidade”.
Isto leva-nos à segunda questão: pode o empreendedorismo ser
uma solução one-fits-all (um tamanho serve para todos)? A evidência
empírica demonstra que os “empreendedores por oportunidades”
aparentam ser “diferentes” das restantes pessoas, no que diz respeito
aos traços psicológicos. Este aspecto já tinha sido destacado por
Keynes, quando se referia aos “animal spirits” dos empreendedores.
Segundo ele, os “animal spirits” refletem-se no impulso que se observa nos
empreendedores de sucesso em investir, procurar novas oportunidades e
vencer a concorrência. Neste caso, o exemplo normalmente dado nos dias
que correm é o de Steve Jobs.
Figura 03: Trabalho em equipe aumenta a

chace de um melhor resultado.
Fonte: <http://bit.ly/2V1HTL9>.
Em se tratando de empreendedorismo, o fator do sucesso em muitos

casos está nas parcerias, ou seja, através delas os brainstormings tendem a
ser discutidos trazendo a chance de um maior acerto nas decisões.
FIQUE ATENTO
Brainstorming: tempestade de ideias. Ferramenta essencial para poten-

cializar a criatividade, o brainstorming pode auxiliar em processos de inovação.
A revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, por Camila Lan,
publicou que as parcerias fazem com que o dono de uma pequena empresa
e o consumidor ganhem mais. Ela destaca que é possível fazer parcerias
com outros empreendedores do bairro com pouco investimento. Assim,
quem empreende ganha e o consumidor também. Na mesma matéria são
listadas outras vantagens ao buscar parcerias:
a) Crie uma fidelização cruzada
As parcerias entre empresas precisam ser bem estruturadas para que

ninguém saia no prejuízo. Para ela, os negócios de bairro podem aproveitar
a proximidade para que todos faturem mais. Uma loja de roupas femininas,
por exemplo, pode virar parceira da lanchonete da região. Dessa maneira, a
pessoa que estiver acompanhando uma cliente e não deseja comprar pode
aproveitar para tomar um café como cortesia da casa. Além de deixar o
consumidor mais à vontade, a ação estimula que as pessoas conheçam outros
negócios. Cabe citar que as parcerias podem ser feitas com parceiros de
segmentos totalmente diferentes, veja o exemplo da Cacau Show, que pode
fazer parceria com o Boticário. Se o consumidor tiver atenção, perceberá que
onde se instala uma franquia da Cacau Show uma do Boticário se aproxima
ou vice e versa. Isso porque a Cacau Show tem produtos voltados para
presentear, assim como o Boticário.
b) Cortesias ajudam na indicação
Dentro de um bairro, as indicações ganham ainda mais força. Se um

vizinho recomenda um restaurante ou uma academia, muitas pessoas vão
sem questionar. Vouchers com desconto, aulas experimentais e brindes para
quem indicar um amigo são maneiras dos empreendedores ganharem com
as parcerias.
c) A criatividade pode aumentar as vendas
Para aproveitar as datas comemorativas, os empreendedores podem

criar estratégias de marketing para todas as empresas do bairro. Uma feira
com barraquinhas ou uma degustação na frente de um restaurante da região,
por exemplo, podem ajudar nas vendas e fortalecer as empresas parceiras.
CURIOSIDADE
Voucher é um termo de origem inglesa que se refere a um título, recibo ou

documento que comprova o pagamento e o direito a um serviço ou a um produto.
3. Competitividade e espírito empreendedor e as

perspectivas no desenvolvimento de carreiras
Segundo Dornelas (2008), o empreendedor é aquele que faz as coisas

acontecerem, antecipa os fatos e tem uma visão futura da organização.
Para o autor, o empreendedor é um insatisfeito que transforma suas dúvidas
em descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros. É
alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que encontra nas
ameaças oportunidades, que define a partir do indefinido, acredita que por
ser uma pessoa comum pode errar, mas assume os riscos e aprende com as
consequências.
Em se tratando de empreendedorismo no desenvolvimento de carreira,

é notório que a maioria das empresas oferece oportunidades para os seus
parceiros desenvolverem suas atividades, dando, assim, chance às pessoas
de crescerem, entretanto, a responsabilidade depende de cada indivíduo
desempenhar, da melhor forma possível, o seu papel. Sabemos que, para
fazer um plano de carreira, o empreendedor deverá identificar os seus
interesses, valores e objetivos pessoais e profissionais. Para isso, deverá
fazer uma análise SWOT dos seus pontos fortes e dos pontos a serem
desenvolvidos, com isso encontrar as oportunidades e agir em cima delas.
Roberto Marques, no portal IBC, apresenta que a importância

do empreendedor e seu papel no atual cenário econômico e social são
inquestionáveis. Para ele, o empreendedor tem características ímpares que
conseguem transformar todo o ambiente ao seu redor. Ele destaca algumas
atitudes empreendedoras que podem ser aplicadas na carreira profissional.
Veja a seguir:
• Buscar conhecimento: existe uma quantidade imensa de informação
disponível e sempre haverá novos conhecimentos que lhe fará um
melhor empreendedor. Buscar o conhecimento e conseguir absorvê-lo
é necessário para qualquer profissional que não queira ficar para trás;
• Crescer sempre: pessoas empreendedoras não desistem dos seus
objetivos por conta das dificuldades ou obstáculos. Um empreendedor
que busca o sucesso precisará ser incansável. Desistir ou parar no
ponto, não é uma opção;
• Saber solucionar os problemas: diante de algum imprevisto ou
problema que aparecer, o correto é entendê-lo, usar a criatividade e
o conhecimento para poder resolvê-lo e fazer com que não ocorra
novamente;
• Trabalhar muito: não quer dizer que você terá que abrir mão da sua
família ou da sua vida social, mas trabalhar muito se refere à dedica-
ção e determinação para realizar sua tarefa. Haverá momentos em
que precisará fazer um trabalho árduo, porém necessário;
• Saber se comunicar e expressar suas ideias: é fundamental, para
ter sucesso na carreira, saber expor suas opiniões e, principalmente,
usar bem a comunicação para que seja compreendido claramente e
os seus objetivos sejam atingidos.
Observando as características anteriormente citadas, percebe-se a

importância de se encontrar, de uma forma intrínseca, o perfil empreendedor
em cada um, já que o mesmo pode representar sucesso profissional. Um
artigo escrito por Luna (2012) relata que, mediante os atributos profissionais
exigidos das pessoas contemporaneamente, é possível observar uma
tendência no sentido dos trabalhadores que não ocupam cargos de liderança,
e mesmo dos que nem sequer encontram-se formalmente empregados,
precisarem pensar e agir como administradores ou empreendedores.
Para o autor, simplesmente produzir não é suficiente, executando suas
ocupações no sentido rigoroso; os trabalhadores-líderes necessitam pensar
constantemente no que é melhor para a empresa (mesmo que se trate de
uma “pequena empresa”, ou até mesmo para o empreendedor individual), ou
seja, trabalha com o mesmo objetivo corporativo, em sintonia esse resultado
acontece automaticamente não só para a qualidade dos produtos e serviços,
como também para atender às necessidades do cliente.
4. Planejamento de vida e planejamento de carreira
Hoje, as empresas estão buscando no mercado as pessoas que
estejam seguras nas suas escolhas profissionais, que saibam claramente
o que querem. Profissionais proativos, com atitudes, são aqueles que não
esperam que as coisas aconteçam, por isso a escolha de sua profissão é
muito importante, já que essa carreira precisa ser vista a longo prazo.
Figura 04: A dúvida da escolha da carreira profissional.
Fonte: <http://bit.ly/2GqowrI>.
Roberto Marques (2017), no portal IBC, apresenta que para alinhar

seus objetivos e os tornarem viáveis, como também dentro de uma linha que
possibilite trabalhar de forma mais eficaz, esse planejamento estratégico é
indispensável. Com isso, ele questiona, mas afinal, o que é planejar e qual
a sua importância? Com o planejamento, você consegue prever? Com o
planejamento, você consegue antecipar e realizar ações futuras de forma
eficiente?
Para ele, quando isso acontece, o indivíduo consegue aproveitar as

oportunidades, se preparar para eventuais ameaças e problemas que
são inevitáveis acontecer no decorrer da carreira escolhida. Ou seja, essa
estratégia dá-lhe um equilíbrio emocional com o qual consegue uma
adaptação da sua vida pessoal e profissional e com isso uma maior qualidade
de vida. O autor apresenta que um planejamento de qualidade ainda garante:
• Reflexão sobre a sua vida;
• Desenvolvimento do autoconhecimento;
• Viabilização de novas alternativas;
• Redução de desperdício de tempo e esforço desnecessário;
• Comprovação do que é prioridade.
Para ele, realizar um plano de vida e carreira é essencial para que

se alcance melhores resultados. Ele ainda deixa dicas no portal que para
elaborar um plano de carreira se faz necessário seguir alguns passos, como:
Analise o cenário
O primeiro passo é você analisar a sua situação atual. Onde você se
encontra profissionalmente, como está a sua vida pessoal, sejam os aspectos
positivos ou negativos e o que você espera do futuro. Essa percepção o auxilia
quanto à identificação de ameaças e oportunidades e o mantém focado.
Defina seus objetivos

Visualize seus interesses em âmbito pessoal e profissional e estipule
metas concretas e realistas para que você alcance aquilo que deseja. Reflita
sobre as ações que estão ao seu alcance e comece a trabalhar com base
nelas para que você se mantenha motivado.
Defina o tempo
Um plano de vida e carreira pode ter diferentes durações, tudo depende
dos objetivos estipulados e do seu empenho para realizá-los. Nesse sentido,
defina o tempo, etapas e prazos para a finalização do plano. Dessa forma,
fica mais fácil avaliar seus avanços e possíveis obstáculos. Para que todo o
processo flua positivamente, tente quebrar o plano em metas de curto prazo.
Encontre a sua motivação

Qualquer atividade, por mais simples que seja, precisa de motivação.
Quando tal habilidade é presente em nossas vidas, nós realizamos as coisas
com ânimo e entusiasmo. Portanto, identifique qual é a sua motivação e
realize seu plano de vida e carreira com base nela.
Faça uma autoavaliação
Reflita sobre as suas habilidades e competências, sejam elas pessoais

ou profissionais, no que você se destaca, quais características lhe ajudaram
a crescer, se seu comportamento é adequado, quais são os seus valores,
seus pontos de melhoria e suas limitações, e então, planeje as ações para o
seu desenvolvimento e aprimoramento.
Faça contatos
Invista nos seus relacionamentos, isso engloba os colegas de trabalho,

seus vizinhos, sua família, seus amigos etc. Desenvolver networking garante
a você conhecimento, experiência e novas oportunidades, além de influenciar
positivamente na sua imagem.
Acompanhe o seu plano
Durante o desenvolvimento do plano de vida e carreira, é completamente

normal que em algum momento você precise fazer ajustes, pois a nossa vida
e a nossa carreira são flexíveis. Por isso, monitore o seu plano e faça as
mudanças necessárias para que ele seja de fato concluído.
Para a realização de um plano de vida e carreira, é necessário que,

antes de mais nada, a pessoa tenha determinação para concretizá-lo, é
preciso que trace metas viáveis a serem alcançadas, desse planejamento
precisa sair resultados. Para esse planejamento ser alcançado, precisamos
pensar qual a visão que terá na sua carreira, a missão e os valores. Nesse
planejamento entra também seu código de ética, ou seja, esses valores lhe
darão base do que você efetivamente é, para atingir seus sonhos, sem que
esse interfira no de outros.
O portal RH.com traz no artigo 5 dicas para planejamento de vida e

carreira um norteamento e dicas para o sucesso desse planejamento; ele
defende que o sucesso e o fracasso não dependem de acasos e cita exemplos
nos quais casos de sucessos dizem “que o resultado positivo ocorreu em
função de um bom planejamento aliado à disciplina de sua execução”. O
planejamento é, assim, necessário e devemos executá-lo com o máximo de
disciplina e flexibilidade. Veja, no material complementar a seguir, as dicas
sobre planejamento de carreira citadas pelo autor.
MATERIAL
COMPLEMENTAR
5 DICAS PARA PLANEJAMENTO DE VIDA E CARREIRA
O sucesso e o fracasso não acontecem por acaso. Há inúmeros exemplos
onde os bem-sucedidos apontam que o resultado positivo ocorreu em função de
um bom planejamento aliado à disciplina de sua execução.
Há quem prefira deixar a vida levar. Certamente será levado para qual-
quer lugar. Porém, aquele que define objetivos pessoais e profissionais geral-
mente chega onde pretende.
Portanto, planejar é preciso. Executar o planejamento com disciplina e
flexibilidade também. Veja a seguir as cinco dicas para um bom planejamento
de vida e carreira.
Defina seus objetivos – Exercite visualizar dez coisas que você gostaria
de obter no período máximo de três anos, cinco que digam respeito a aquisições
pessoais e cinco relativas a aspectos profissionais. Escreva cada uma colocando
prazos para início e término, recursos e pessoas necessários para sua realiza-
ção e outros detalhes que achar necessários. Defina também suas etapas e
fases. Estabeleça critérios para avaliar os avanços e possíveis interferências no
alcance dos objetivos. Esteja preparado para os imprevistos.
Trace os cenários – Comece com uma análise do cenário atual. O que
está ocorrendo a seu redor que gera um impacto direto, seja positivo ou negativo.
Analise as tendências. Que futuro espera você? Quais as perspectivas que você
visualiza para sua vida pessoal e profissional? Isso ajudará você a distinguir as
ameaças das oportunidades e agir de modo mais focado.
Avalie suas competências – Faça uma autoanálise de suas competências.
Qual seu histórico pessoal e profissional? Em que você se destaca dos demais?
Quais suas habilidades e características positivas que podem ajudar a crescer
pessoal e profissionalmente? O que precisa melhorar? O que e como fazer para
aprimorar os aspectos deficientes em sua formação ou comportamentos? Peça
auxílio a outras pessoas confiáveis, caso tenha dificuldade em mapear suas
competências e pontos fracos. Planeje as ações para seu desenvolvimento.
Faça seu marketing pessoal – Após ter identificado seus objetivos, cenário
atual e tendências, suas competências e pontos a aprimorar, chegou o momento
de estabelecer sua estratégia de divulgação – seu marketing pessoal. Faça con-
tatos (networking), invista nos relacionamentos, nos eventos, na sua imagem.
Monitore seu plano – É fundamental que você faça o monitoramento cons-
tante e os ajustes necessários. O planejamento de vida e carreira não pode ser
inflexível, muito pelo contrário. Deve acompanhar as mudanças da vida, mas
sem interferir em seus objetivos. Caso os objetivos não estejam claros e firmes,
o plano não será efetivo. Faça uma medição a cada três meses pelo menos. Não
deixe para realizar o acompanhamento uma vez por ano.
Portanto, aja de forma realista, mas positiva. Aposte mais no seu de-
senvolvimento: estude mais, leia mais, seja curioso, não espere dos outros o
que você pode fazer a si mesmo! Observe o quanto você progrediu na busca
dos seus objetivos. Honre o que precisa ser feito, execute as ações necessárias.
Procure presentear-se a cada vitória conseguida. Faça isso sem culpa – você a
mereceu! Aprenda com os próprios erros. Observe o que não deve ser repetido.
4.1. O papel da empresa e o do indivíduo na construção e

na gestão da carreira
Seguindo um bom planejamento de carreira, sabemos que para
orientá-lo é importante observar o ambiente onde o indivíduo está inserido,
considerando fatores internos e externos, é preciso ter um equilíbrio de
ambos os lados para que as escolhas aconteçam de forma mais acertada.
Para Dutra (1996), existem variáveis que influenciam na decisão

da carreira individual: a consistência interior no tempo e no espaço em
termos ideológicos e psicológicos, a relação com a família em termos afetivos
e materiais, compromissos com entidades e pessoas, as necessidades
econômicas, as necessidades de reconhecimento e de realização, a
expectativa de desenvolvimento pessoal e profissional. Para o autor, essa
influência interfere no desenvolvimento profissional e de forma espontânea no
pessoal, trazendo assim danos aos resultados esperados pela organização.
Por isso, a importância dessa sintonia, pois o indivíduo se prepara para as
constantes mudanças ocorridas em muitos casos de forma inevitável, no
cotidiano profissional.
Para o mesmo autor, a administração de carreiras é atualmente

a resposta mais completa para as necessidades da empresa moderna na
gestão de seus recursos humanos. Por isso, esse ambiente precisa estar
preparado para receber essas pessoas, não só as pessoas preparadas para
fazer parte desse ambiente. Uma boa gestão de recursos humanos pode ser
a ponte que venha a estreitar essa relação pessoas x organização. Alguns
autores da administração e todos citados por Dutra (1996) apresentam
maneiras diversas para a elaboração do sistema de administração de
carreiras. Veja:
• Conjunto de instrumentos que permite a contínua negociação entre

empresa e as pessoas (GUTTERIDGE, 1986);
• Conjunto de procedimentos que permite a empresa identificar as

pessoas adequadas para atender às suas necessidades e permite as
pessoas planejarem e implementarem sua carreira (WALKER, 1980);
• Planejamento das necessidades da empresa (LONDON; STUMPH,

1982);
• Constituição de diretrizes, instrumentos de gestão de carreira inte-

grados aos demais instrumentos de gestão de recursos humanos,
estrutura de carreira e conjunto de políticas e procedimentos que
conciliam as expectativas das pessoas e empresa (LEIBOWITZ et
al., 1986 apud DUTRA, 1996).
Fica claro que diversos autores vêm abordando de forma diferente o

assunto, mas eles tratam e definem o sistema de planejamento de carreira
como uma ferramenta estratégica importante para o crescimento das
pessoas e da organização. Com isso, percebemos a importância da
contribuição de Maslow, quando destaca as necessidades apresentadas por
ele. Essas necessidades sendo analisadas pelo indivíduo faz com que ele
reconheça que a carreira, quando bem escolhida e de forma segura, contribui
para a sociedade, para a família, com o psicológico e com o bem-estar de
cada um.
PRATIQUE
1. Cite alguns passos necessários para elaborar um plano de carreira.
2. Explique a importância do ambiente de trabalho na escolha da profissão e
como isso pode trazer para as pessoas sucesso na carreira.
3. Por que o ambiente de trabalho precisa estar preparado para receber as pes-
soas e não só as pessoas para entrar nesse ambiente?
4. Para Chiavenato (2006), como é o mercado de trabalho de forma contempo-

rânea?
5. Como Dornelas (2008) define o perfil empreendedor?
5. As atuais demandas das organizações para

contratação e manutenção dos profissionais
Com as mudanças aceleradas ocorridas no mercado de trabalho,

percebemos que atrair e reter talento para as organizações se tornou algo
que exige muito cuidado. Para isso, precisamos contar com um bom gestor
de recursos humanos, que escolhe como carreira dominar a técnica de
coordenar e desenvolver estratégias de selecionar e recrutar pessoas, tem
como responsabilidade estudar o comportamento das pessoas com uma visão
humana, precisa ter capacidade de observação, organização e elaboração
de estratégias, capacidade de seguir um planejamento e raciocínio rápido,
habilidades de comunicação e consciência comercial, dentre outras.
Os objetivos da gestão de pessoas são vários. Ela deve contri-
buir para a eficácia organizacional através dos seguintes meios:
ajudar a organização a alcançar seus objetivos e realizar sua
missão; proporcionar competitividade à organização; proporcio-
nar à organização pessoas bem treinadas e bem motivadas; au-
mentar a autorrealização e satisfação das pessoas no trabalho.
(CHIAVENATO, 2008, p. 11)
O grande diferencial competitivo entre as organizações está em

atrair e manter talentos. Isso só se torna possível quando a organização
está em sintonia com o gestor de recursos humanos, dando-lhe condições
de manter sua equipe motivada. Depende de alguns fatores conservar um
ambiente harmonioso, e isso é um dos principais motivos em reter talentos
dentro da organização. A criação de tal ambiente é um processo continuado
que precisa ser estudado todos os dias, rever a diversidade de valores que
estão inseridos no meio, deixar claro os objetivos da organização, para assim
torná-lo comum, porque o clima organizacional tem papel decisivo no
desempenho e na satisfação das pessoas com o trabalho.
Figura 05: Quem se destaca tem mais oportunidade de promoção.
Fonte: <http://bit.ly/2N7oSE7>.
A gestão de pessoas, tradicionalmente conhecida como “admi-

nistração de recursos humanos (ARH)”, tem-se apoiado, funda-
mentalmente, em técnicas, instrumentos e modelos, integrando,
ao longo das décadas, variáveis como estratégia e ambiente. A
constituição da ARH como campo teórico e prática social tem
sido calcada em uma visão racional, objetiva e normativa dos
indivíduos nas organizações, privilegiando um tratamento às
pessoas como recursos disponíveis para a produção de bens e
serviços. (DAVEL E VERGARA, 1999, p. 32)
Para isso, o gestor tem um papel fundamental para que esse ambiente
exista, ele precisa criar um elo entre a empresa e o colaborador, e com isso,
formar e dar condições para que as pessoas possam se desenvolver, o que
torna positivo para a empresa, que mantém no quadro pessoas experientes
e já adaptadas a toda cultura corporativa. Hoje, este é um dos maiores
desafios, porque atrair e reter talentos e conhecimento são a mais importante
vantagem competitiva que uma organização pode ter.
5.1. Pilares da empregabilidade na gestão de carreira

O que é empregabilidade? Empregabilidade significa a capacidade
ou possibilidade de conseguir um emprego. Também faz parte do conceito
de empregabilidade a aptidão de manter-se em um emprego. O conceito se
relaciona com a capacitação profissional e com as aptidões para o mercado
de trabalho. A empregabilidade é diretamente relacionada com o valor
profissional que uma pessoa consegue ter junto ao mercado de trabalho.
Podemos iniciar esse assunto tratando do termo empregabilidade com

uma rota a ser seguida. O primeiro caminho a ser percorrido é a busca do
conhecimento, ele é a matéria-prima chave para a produção de toda riqueza
econômica, através do conhecimento também trabalhamos comunicação,
negociação, flexibilidade, objetividade e até mesmo resiliência, que forma
exatamente a capacidade ou possibilidade de conseguir um emprego,
como também o perfil que o mercado de trabalho exige. De acordo com José
Augusto Minarelli, autor do livro Empregabilidade, são seis os pilares para se
conseguir a empregabilidade:
• Adequação vocacional: estar na profissão certa e exercer seu talento;
• Competência profissional: capacitação, habilidades físicas e mentais;
• Idoneidade: ética para a vida e trabalho;
• Saúde física e mental: equilíbrio entre trabalho e lazer, entre obri-

gação e diversão;
• Reserva financeira: poupança para investimentos, emergências,

viagens, projetos futuros;
• Fontes alternativas e relacionamentos: networking para abrir ca-

minhos e oportunidades no mercado de trabalho.
Para Minarelli (1995), a empregabilidade tem como maior sustento
esses pilares, ou seja, ela vem se baseando numa terminologia dada à
habilidade de adaptação do indivíduo às constantes mudanças ocorridas nos
mercados de trabalho. Na sua visão, esse mercado pede profissionais cada
vez mais preparados e conscientes de sua atuação. A empregabilidade traz
informações ativas para se pensar em todo e qualquer profissional, pois exige
aptidão e adaptação do profissional ao mercado de trabalho.
6. Fases e ciclos de carreira: determinantes da

escolha e os pilares de uma carreira bem-sucedida –
vocação existe?
Uma carreira adequada se constrói ao longo do tempo. Dentro desse

contexto, ninguém consegue alcançar uma carreira de sucesso da noite para o
dia, precisa entender que parte do conhecimento teórico, que se é adquirido
ao longo do tempo, necessita de prática para com isso adquirir experiência.
Juliana Andrade e Adriana Fantoni, no portal 50 e mais, mostram na
matéria Os ciclos da vida e da carreira profissional que as crenças pessoais
presentes em cada uma das fases da vida interferem nas preferências e
decisões sobre a carreira da mulher, conjugando ciclos de vida e de carreira.
Como o desenvolvimento humano, a carreira também é composta por fases.
Mas… Quais são as principais características de cada um dos ciclos de
carreira e de vida de um indivíduo? Na matéria, são destacadas algumas das
principais características dos ciclos biossocial, familiar e profissional:
a) O ciclo biossocial
Questões relacionadas ao processo biológico e social das pessoas,

as alterações que todo ser humano enfrenta com o passar da idade, na
capacidade física, no ganho de sabedoria e na experiência de vida, interferem
sobremaneira a forma como as pessoas se colocam e se veem.
Quadro 01: Fases e características do plano de carreira.
Fases Características
Infância Forte ligação com o núcleo familiar;
Estabelecer-se no mundo adulto, desenvolvimento de um es-
Adolescência
tilo próprio;
Final dos 20 e início dos Escolhas profissionais mais definitivas quanto ao trabalho e à
30 anos família;
Meio dos 30 anos até o Confronto do sonho versus realidade, “reconhecimento” da
início dos 40 anos mortalidade;
Final dos 40 anos e início Clareza quanto à trajetória de carreira já empreendida, ganho
dos 50 anos de maturidade, vivência “ninho vazio”, declínio do vigor físico;
Preparação para redução do ritmo, questões de saúde podem
Meio dos 50 anos até os
surgir com mais frequência, exploração de novas possibilida-
65 anos…
des de atuação no âmbito familiar.
Fonte: Andrade, 2014.
b) O ciclo familiar
A configuração familiar do ser humano é dinâmica e varia com o tempo.

O solteiro, por exemplo, vive uma situação de maior liberdade. Com filhos
pequenos a família passa por uma configuração de forte dependência que se
modifica quando os filhos tornam-se adolescentes, voltando a se reconfigurar
quando os filhos estão adultos e sofrendo novas modificações com a perspectiva
do “ninho vazio”, quando os filhos deixam a casa paterna/materna.
Quadro 02: Fases e características do plano de vida.
Adulto solteiro Estabelecimento de relações afetivas;
Vida a dois, local de residência, decisão sobre filhos, obrigações
Adulto em união estável
financeiras;
Pais de crianças Ajustes à educação dos filhos e aos valores;
Ajuste à necessidade de independência, confronto com a própria
Pais de adolescentes adolescência, aumento da maturidade, preparação para o “ninho
vazio”;
Ajuste à saída dos filhos, revisão de papéis, estilo de vida, rela-
Pais de adultos
ção do casal;
Restabelecimento da relação com crianças, papel de orientador
Avós dos filhos, revisão da relação na família diante da redução da
atividade profissional.
c) O ciclo profissional
O trabalho foi ganhando espaço ao longo dos séculos e na

contemporaneidade é um fator fundamental para a constituição da identidade
do indivíduo. No avançar de sua carreira, a pessoa vai construindo seu
repertório de conhecimentos, habilidades e atitudes dentro do contexto do
trabalho e vai consolidando suas competências que são valorizadas pelo
mercado de trabalho em menor ou maior grau.
Quadro 03: Fases e características da formação profissional e pessoal.
Estudo, preparação, desenvolvimento de
Crescimento, fantasia e exploração
habilidades para o mundo do trabalho;
Socialização, ajuste às exigências, fun-
Entrando no mundo do trabalho
ções, autonomia, subordinação;
Decisão quanto à continuidade na empre-
sa/ocupação, escolha do tipo de carreira,
Avançando na carreira
identificação, responsabilidades, visão de
longo prazo;
Conflito entre trabalho e família, pressão
Compatibilizando carreira e outras dimensões para reciclar, orientação de outras pes-
soas;
Aprofundamento nos conhecimentos, au-
tonomia em relação à empresa, influência
Rumo aos altos patamares na carreira
e mobilização de pessoas, tomada de de-
cisão;
Redução dos níveis de poder, desenvolvi-
Desacelerando a carreira mento de novos papéis, redução da impor-
tância do trabalho na vida pessoal.
Observando bem o que a matéria traz, percebemos o quanto o cuidado

com esse círculo pode fazer diferença no alcance dos resultados. Sabemos
que outros fatores, além dos já apresentados, podem fazer uma diferença no
fechar desse círculo da vida profissional. Podemos destacar alguns como:
comportamento e postura, marketing pessoal, a influência do mercado
de trabalho local como também uma boa orientação na formação de
carreira. Essa orientação, em contrapartida, deve ser iniciada na base da
educação pelos pais ou responsáveis, com isso o indivíduo evita desenvolver
sentimentos como, insegurança, dependência, medo, uma vez que esses
sentimentos, levados para a vida adulta, podem dificultar sua relação com
o mundo. Nesta fase, os indivíduos devem ser incitados a vivenciarem suas
escolhas. A falta desse incentivo, a atitude de desistir, potencializam a
crença de ser incapaz; com esse incentivo, o indivíduo entende que precisa
enfrentar suas dificuldades, superar suas barreiras com amadurecimento e
aprendizado, sentimentos de alegria em poder concluir o projeto de carreira
e de vida com segurança.
6.1. Vocação e carreira
Na análise das duas palavras, encontraremos diferenças
significativas. Entendemos como carreira algo ainda fechado que certamente
encontraremos barreiras, ou seja, o indivíduo vencendo passo a passo a
construção da sua carreira ou definindo o seu conceito de empregabilidade.
Já a vocação vem de algo intrínseco, como uma disposição natural de dentro
para fora, vem da essência do indivíduo e até da cultura familiar que leva a
alguns seguirem caminho paralelo ao da família. Ou seja, enquanto a vocação
é algo peculiar, ligada ao talento, a carreira é algo ligado às diversidades de
competências, uma vez dadas as oportunidades mercadológicas.
Figura 06: A escolha da carreira e a formação profissional.
Fonte: <http://bit.ly/2SZO9FW>.
6.2. Insumos para o planejamento da carreira:

o autoconhecimento, o mercado de
trabalho e o plano de ação
Dutra (1996) apresenta um modelo de London e Stumph (1982) que
demonstra, de uma forma geral, o que diversos autores escrevem sobre o
planejamento de carreira, o quanto esse planejamento pode depender de três
tarefas de responsabilidade do indivíduo, como:
a) Autoavaliação – avaliar suas qualidades, interesse e potencial para
os vários espaços organizacionais;
b) Estabelecimento de objetivos de carreira – a identificação de
objetivos de carreira com plano realista, baseado na autoavaliação
das oportunidades oferecidas pelas organizações;
c) Implementação do plano de carreira – obtenção da capacidade e
acesso às experiências profissionais necessárias para competir pelas
oportunidades e para atingir metas de carreira.
MATERIAL
COMPLEMENTAR
O professor e consultor em comunicação e marketing com ênfase em de-
senvolvimento pessoal, Mario Persona, em entrevista concedida ao Jornal do
Trem, em 2010, traz alguns trechos que valem a pena destacar.
O que é para você planejar a carreira?
Mario Persona – Planejar a carreira é importante porque ajuda o profissio-
nal a estabelecer uma meta para sua vida. Quando ele planeja, ele assume um
compromisso de chegar lá, e aí começa a trabalhar nesse sentido. Se não existir
um objetivo e um planejamento para a carreira, o profissional corre o risco de se
acomodar.
Planejar a carreira é como fazer a planta da casa enquanto o terreno ainda
está vazio. Você não vai querer construir de qualquer jeito para ver no que dá,
mas planeja de antemão o tipo de construção que pretende fazer para evitar des-
perdiçar material e ocupar mal o terreno. No planejamento entra também uma
avaliação dos recursos disponíveis. Eu não posso querer planejar uma carreira
de jogador de futebol ou de músico se não tiver físico ou talento para isso.
No terreno de nossa vida profissional é preciso saber empregar bem os
recursos de tempo e dinheiro na construção de uma carreira, e para isso é bom
planejar. Mas o planejamento deve ser flexível, pois, como acontece numa cons-
trução, podemos encontrar obstáculos que nos obriguem a alterar o projeto. Ou
pode ser o caso de surgir a oportunidade de comprar o terreno vizinho e nosso
projeto precisar ser ampliado.
Assim é com a carreira: nem sempre o que planejamos pode acontecer,
pois podemos encontrar restrições e falta de capacidade. Mas também podem
surgir oportunidades que devemos estar prontos para agarrar. Não podemos
nos limitar pelo planejamento, mas fazer dele uma alavanca para nosso sucesso
profissional.
Nos dias atuais, é um profissional de destaque aquele que se planeja?
Mario Persona – Creio que sim, pois quem planeja sempre sabe utilizar
melhor seus recursos ou correr atrás daqueles recursos que não possui, como
cursos e especialização. O profissional que planeja sua carreira também tem
um maior controle de seu futuro ou daquilo que pretende fazer, o que faz dele
alguém mais firme e decidido em seus propósitos. O planejamento também evita
vivermos dispersos e ocupados com aquilo que não traz qualquer proveito com
a carreira. Assim como planejamos as tarefas do dia a dia e procuramos ter uma
agenda, o mesmo devemos fazer com nossa carreira no curto e longo prazo.
Por onde começar na hora de planejar a carreira?
Mario Persona – Primeiro é preciso avaliar bem o que você tem e o que
é capaz de conseguir. Isto é como medir os recursos que possui para construir
uma casa. Algumas coisas você já tem, outras terá de adquirir, mas no planeja-
mento já é possível dimensionar o que pretende no futuro.
Embora seja permitido ousar, o planejamento deve ser feito com os pés
no chão. Por exemplo, de nada adianta a garota planejar ser modelo se não tiver
um corpo adequado para isso. Mas se ela tiver cérebro para estudar, aí suas
possibilidades são ilimitadas. É bom que, no planejamento, o profissional pense
também na vida útil da carreira que pretende planejar. Ainda que uma garota seja
bonita o suficiente para ser modelo, sua carreira não durará mais do que alguns
poucos anos e é preciso que seu planejamento de carreira inclua o que pretende
fazer em seguida.
Acompanhe a entrevista na íntegra através do site: https://www.marioper-
sona.com.br/entrevista-planejamento-carreira.
6.3. O autoconhecimento e a carreira:

valores, personalidade, âncoras, interesses e habilidades
Diante de todo o percurso desse assunto, fica claro que o indivíduo,
ao desenvolver o autoconhecimento, toma consciência de quais são as
suas metas, anseios, finalidades e alvos a serem buscado. Com isso,
ele reflete sobre suas atitudes, fortalece suas qualidades e os torna
capaz de enfrentar as diversas mudanças que ocorrem no desenvolver da
carreira. O autoconhecimento é muito importante para o indivíduo ascender
profissionalmente, com ele passa-se a acreditar em uma carreira promissora
com a busca de objetivos alcançáveis. O autoconhecimento é benéfico por
vários fatores, entre eles a probabilidade de conhecer os próprios pontos
fracos e com isso trabalhá-los e as qualidades investindo nas mesmas. Ao
conhecer a si próprio, o indivíduo consegue identificar quais são as mudanças
necessárias para evoluir, seja no âmbito profissional ou na vida pessoal.
O percurso do autoconhecimento é considerado uma fase da vida

com início que não tem fim, pois nessa fase passa-se a ampliar a busca
por conhecimento como se entendesse exatamente o que o filósofo grego
Sócrates quis dizer com a frase “Só sei que nada sei”. Essa compreensão
se dá por saber que a busca de conhecimento para o mercado é e sempre
será uma busca sem fim, precisamos estar preparados para as mudanças
constantes. Já que esse cenário hoje busca profissionais gestores de suas
próprias carreiras, independentemente de suas escolhas, o indivíduo precisa
ter conhecimento e segurança para assumir as suas decisões.
Em se tratando de autoconhecimento e pensando nos valores e na

personalidade, já que através deles podemos até redescobrir os nossos
valores e também demonstrar os traços de nossas personalidades, isso
faz com que seja fácil tornar a nossa carreira gratificante. Para que isso
aconteça, precisam-se alinhar os nossos valores, as nossas necessidades
e aquilo que a carreira que escolhemos busca oferecer. Os nossos valores
e as nossas necessidades podem ser entendidos como âncoras, que
podem moldar e/ou adequar o nosso comportamento e as nossas ações para
melhor estabelecer o que é mais importante em uma dada fase da nossa
vida, podendo estabelecer um melhor e mais adequado plano de carreira.
Se os valores e as necessidade andarem em sentido contrário haverá uma
constante insatisfação que trará um impacto marcante na carreira.
Sarah Lima (2016) escreveu um artigo, no portal RH.com, sobre a

importância do autoconhecimento para que o indivíduo se encontre com seus
principais valores. A autora destaca que o autoconhecimento é um assunto
que envolve questões básicas, porém, determinantes para o desenvolvimento
pessoal de qualquer indivíduo, que precisa ser refletido de forma diária o que
pode ser mudado no dia seguinte. Tome como exercício questionamentos
que possam ajudar nessas mudanças, como: “Quais são os meus valores
fundamentais?, Tenho vivido de acordo com o que desejo?, O quão distante
me encontro do estilo de vida que realmente desejo viver?, Minhas escolhas
atuais condizem com o meu estado desejado?, Se não, o que posso fazer
para mudar?, E quais valores preciso repensar?”. Se faz necessário encontrar
respostas para essas interrogações.
No portal administradores.com (2017), no artigo Âncoras de carreiras:
quais são as suas?, o psicólogo americano Edgar Schein desenvolveu um
rico trabalho sobre âncoras de carreira e cultura organizacional, para
o autor:
“O ponto de referência profissional é definido como a única coisa

da qual uma pessoa não abriria mão se fosse forçada a fazer
uma escolha. Essa definição permite apenas uma única inclina-
ção – o conjunto de aptidões, valores e objetivos que predomi-
nam na hierarquia de valores de cada indivíduo (...). À medida
que as pessoas definem melhor sua autoimagem – quando se
tornam mais conscientes daquilo em que são boas, sabem o que
querem e valorizam – a tendência é querer conservar aquela
autoimagem. Quanto mais as pessoas conhecem a si mesmas,
mais desejam conservar essas percepções.”
Sua pesquisa aponta que há oito categorias de inclinação profissional

(âncoras). São elas:
Competência Técnica / Funcional (TF) – Nessa âncora, o profissional

adquire o senso de identidade através da aplicação de suas habilidades
técnicas. A realização profissional vem através da possibilidade de enfrentar
desafios em áreas técnicas;
Competência Gerência Geral (GG) – Pessoas ancoradas nessa

competência integram uma minoria dos profissionais, o profissional orientado
para a gerência geral possui a capacidade de realizar um contrato psicológico
com a organização, assim, o sucesso da organização será o seu sucesso;
Autonomia / Independência (AI) - Nesse grupo, encontram-se

as pessoas que possuem um nível reduzido de tolerância pelas regras
estabelecidas por outras pessoas, por procedimentos e outros tipos de
controle que venham a cercear a sua autonomia;
Segurança / Estabilidade (SE) – Nessa âncora, a principal

preocupação é a sensação de bem-estar gerada pela baixa volatilidade na
sua carreira. Para isso, o profissional aqui ancorado irá guiar suas decisões
de carreira pautada pela segurança e estabilidade;
Criatividade Empreendedora (CE) – Nesse grupo estão aqueles

profissionais focados na criação de novas organizações, serviços ou produtos;
Serviço / Dedicação a uma Causa (SD) – Nessa âncora não há
renúncia, em qualquer hipótese, a trabalhos que sejam condizentes com os
valores pessoais do profissional;
Puro Desafio (DP) – A busca incessante por superação de obstáculos

aparentemente impossíveis e a solução de problemas insolúveis definem o
sucesso para os profissionais aqui ancorados;
Estilo de Vida (EV) – Nessa âncora, o profissional busca encontrar

uma forma de integrar as necessidades individuais, familiares e as exigências
de carreira. Descobrir e reconhecer suas âncoras o ajudará a fazer escolhas
conscientes e administrar possíveis mudanças que venham a ocorrer em sua
trilha de carreira. Mudanças estas que podem ter como motivadores aspectos
pessoais e situacionais.
6.4. A construção do projeto de carreira: alinhando

objetivos pessoais e profissionais e elaborando
um plano de ação
Em se tratando de projeto de carreira, o alinhamento com os
objetivos almejados é imprescindível. Nota-se que para o meio corporativo
o planejamento profissional se tornou importante, com isso as pessoas
precisam conhecer e entender que essa ferramenta traz como objetivo alcançar
grandes resultados, ascender na carreira, realizar metas e objetivos com
efetividade e ajudar na obtenção do sucesso desejado na vida profissional.
Figura 07: Planejando a carreira profissional.
Fonte:<http://bit.ly/2NdD7HP>.
É comum que as pessoas não consigam alcançar os objetivos
justamente por não saberem onde querem chegar ou, quando tem uma
noção de onde querem ir, perdem-se pelo caminho. Esse fator pode ser
entendido por falta de planejamento, que afeta o sucesso profissional,
com isso comprometendo a entrada do indivíduo nessas adversidades do
mercado. Um plano de carreira deve ser iniciado estabelecendo objetivos
mais gerais, que se relacionam com suas perspectivas e anseios para o
futuro. Uma vez que são alcançados esses anseios, o sucesso profissional é
percebido gradativamente. Um plano de carreira ajuda a reter talentos dentro
das organizações, por isso os gestores estão dando maior credibilidade a
quem tem essa preocupação, já que dá uma certa facilidade de desenvolver
o máximo do potencial de cada indivíduo.
7. A estratégia e as ferramentas de
busca de trabalho: currículo,
entrevista de seleção, rede de contatos
Uma das ferramentas utilizadas para busca de trabalho nos dias de

hoje é o networking, ou seja, a rede de contatos hoje é a maneira mais
eficaz de encontrar emprego. Por meio da rede de contatos, você desenvolve
a capacidade de fazer e manter um bom relacionamento com uma gama
enorme de pessoas. Essa habilidade é fundamental não só para o sucesso
na busca de emprego, como também no desempenho de suas funções nesse
emprego. Os gestores de recursos humanos na função de recrutadores,
até bem pouco tempo, utilizavam como estratégia principal de selecionar
pessoas avaliação de currículo, ou indicação de alguém no início de um
processo seletivo. Hoje, as redes sociais ascenderam a probabilidade de
avaliar um candidato, antes de uma entrevista. Com essa estratégia podem
ser avaliados aspectos mais pessoais do candidato, como comportamento,
ciclo de amizades, objetivos de vida e carreira e até experiências anteriores.
Com essa ferramenta as etapas de recrutamento podem levar menos tempo.
FIQUE ATENTO
Networking indica a capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou
uma conexão com algo ou com alguém.
As etapas percorridas em uma boa seleção contam com uma boa
imagem que pode ser apresentada no currículo, no momento em que
o recrutador está procurando o candidato que tenha o perfil da vaga, as
qualificações, experiências, habilidades, estudos e interesses relacionados
com os requisitos esperados; o currículo pode encurtar muito o caminho para
que essa busca seja alcançada. Sabemos que o processo de seleção pode
não definir quem é o melhor ou pior candidato, mas pode definir quem melhor
se encaixa na vaga para assim se adaptar ao que espera a organização.
Coradini e Murini (2009, p. 56) afirmam que:
O processo de recrutamento e seleção visa buscar, no merca-

do de trabalho, os profissionais que mais se adéquam ao per-
fil requerido pela vaga a ser preenchida na empresa e busca
demonstrar habilidades necessárias para lidar com o ambiente
competitivo e exigente das empresas, formadas por um merca-
do dinâmico e disputado.
Na visão dos autores, toda seleção passa por etapas que são decisivas
para definir o perfil esperado para a vaga em aberto. O passo a passo da
seleção vai deixando informações necessárias sobre o candidato para a
melhor tomada de decisão. Com isso, entendemos que esse processo não
deverá acontecer sem que haja um planejamento cauteloso, uma vez que
essa decisão seja tomada, a organização espera que esse processo tenha
sido o mais acertado possível e que esse retorno esperado aconteça em
curto prazo.
PRATIQUE
6. O que é necessário para a realização de um plano de vida e carreira?
7. Conceitue empregabilidade.
8. Para Roberto Marques, no portal IBC, quais as atitudes empreendedoras

que podem ser aplicadas na carreira profissional?
9. Cite pontos importantes para uma boa seleção.
10. Para Dutra (1996), existem variáveis que influenciam na decisão da carreira
individual. Cite essas variáveis.
11. O que indica o networking?
12. Cite os seis pilares da empregabilidade.
RELEMBRE
Nesta unidade, você conheceu as dimensões do trabalho na sociedade
contemporânea e suas implicações na escolha da carreira, estudou sobre a com-
petitividade e o espírito empreendedor e as perspectivas e o desenvolvimento de
carreiras. Aprendeu como elaborar um planejamento de vida e planejamento de
carreira, o papel da empresa e o papel do indivíduo na construção e na gestão da
carreira; as atuais demandas das organizações para contratação e manutenção
dos profissionais; pilares da empregabilidade. Conheceu as fases e ciclos de
carreira, insumos para o planejamento da carreira: o autoconhecimento, o mer-
cado de trabalho e o plano de ação e as estratégias e as ferramentas de busca
de trabalho: currículo, entrevista de seleção, rede de contatos.
A unidade também trouxe um estudo sobre o quanto o autoconheci-
mento é importante para as pessoas ascenderem profissionalmente, passar a
acreditar em uma carreira promissora visando alcançar objetivos. Pode se dizer
que o autoconhecimento é benéfico por vários fatores, entre eles a probabilidade
de conhecer os próprios pontos fracos e com isso trabalhá-los e as suas qualida-
des, investindo nelas. Ao conhecer a si próprio, o indivíduo consegue identificar
quais são as mudanças necessárias para evoluir, seja no âmbito profissional ou
na vida pessoal.
REFERÊNCIAS
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profissional. Disponível em: <http://www.50emais.com.br/os-ciclos-da-vida-
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ANDRIOLO, Felipe. Âncoras de carreira: quais são as suas? Disponível
em:<http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/ancoras-de-carreira-
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CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor.
1.ed. São Paulo: Saraiva, 2006.
CHIAVENATO, I. Introdução à teoria geral da administração. 8. ed. Rio de
Janeiro: Elsevier.
CORADINI, J. R.; MURINI, L. T. Recrutamento e seleção de pessoal: como
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n. 1, p. 55-78, 2009. Disponível em:< https://www.periodicos.unifra.br/index.
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DAVEL, E; VERGARA, S. C. Gestão com pessoas e subjetividade. 3 ed.

São Paulo: Atlas, 1999.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo corporativo: como ser

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DUTRA, J. S. Administração de Carreiras – Uma proposta para Repensar

a Gestão de Pessoas. São Paulo: Atlas, 1996.
LAM, Camila. Por que o empreendedor deve buscar parcerias com

outros negócios do bairro. Disponível em:<https://revistapegn.globo.
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LUNA, Iúri Novaes. Empreendedorismo e orientação profissional no contexto

das transformações do mundo do trabalho. Revista Brasileira de Orientação
Profissional, vol.13, n. 1 São Paulo, jun. 2012.
MARQUES, José Roberto. Empreendedorismo e seus benefícios

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MINARELLI, J. A. Empregabilidade, como ter trabalho e remuneração

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PIRES, Armando José Garcia. Espírito competitivo e o sucesso dos

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RHPORTAL. Disponível em:<https://www.rhportal.com.br/artigos-rh/5-di-

cas-para-planejamento-de-vida-e-carreira/>. Acesso em: 20 nov. 2018.
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SOUSA, Maria Eliane Esmeraldo Martins. Posicionamento Profissional. / Maria Eliane

1. Trabalho na atualidade. 2. Planejamento de carreira. 3. Etiqueta e postura profissional.

Prezado estudante, é uma imensa alegria apresentar o material

Iniciaremos falando sobre as dimensões contemporâneas do trabalho

Temos também, como objetivo, fazer com que o estudante, através

Esses ícones irão aparecer em sua trilha de aprendizagem e significam:

1. Introdução à importância do planejamento

MARKETING PESSOAL, EMPREGABILIDADE E

Unidade Trabalho, empreendedorismo

No início deste estudo, nos aprofundaremos na competitividade e

Também será mostrado o papel da empresa e o papel do indivíduo

Finalizaremos essa unidade apresentando algumas estratégias

Apresentar as novas oportunidades de carreira que se afastem do

...desde a Constituição de 1988, foram

O trabalho é hoje uma das questões centrais nos debates político,

Diante das mudanças no mercado de trabalho, a carreira de executivo

Figura 02: A importância da interação no ambiente

2. Competitividade e espírito empreendedor

Ultimamente, o empreendedorismo vem crescendo e ganhando

Garcia (2016), no seu artigo Espírito competitivo e o sucesso dos

Dito de outro modo, enquanto que em países em desenvolvimento os

Figura 03: Trabalho em equipe aumenta a

Em se tratando de empreendedorismo, o fator do sucesso em muitos

Brainstorming: tempestade de ideias. Ferramenta essencial para poten-

a) Crie uma fidelização cruzada

As parcerias entre empresas precisam ser bem estruturadas para que

b) Cortesias ajudam na indicação

Dentro de um bairro, as indicações ganham ainda mais força. Se um

c) A criatividade pode aumentar as vendas

Para aproveitar as datas comemorativas, os empreendedores podem

Voucher é um termo de origem inglesa que se refere a um título, recibo ou

3. Competitividade e espírito empreendedor e as

Segundo Dornelas (2008), o empreendedor é aquele que faz as coisas

Em se tratando de empreendedorismo no desenvolvimento de carreira,

Roberto Marques, no portal IBC, apresenta que a importância

Observando as características anteriormente citadas, percebe-se a

Figura 04: A dúvida da escolha da carreira profissional.

Roberto Marques (2017), no portal IBC, apresenta que para alinhar

Para ele, quando isso acontece, o indivíduo consegue aproveitar as

Para ele, realizar um plano de vida e carreira é essencial para que

Defina seus objetivos

Encontre a sua motivação

Reflita sobre as suas habilidades e competências, sejam elas pessoais

Invista nos seus relacionamentos, isso engloba os colegas de trabalho,

Acompanhe o seu plano

Durante o desenvolvimento do plano de vida e carreira, é completamente

Para a realização de um plano de vida e carreira, é necessário que,

O portal RH.com traz no artigo 5 dicas para planejamento de vida e

4.1. O papel da empresa e o do indivíduo na construção e

Para Dutra (1996), existem variáveis que influenciam na decisão

Para o mesmo autor, a administração de carreiras é atualmente

• Conjunto de instrumentos que permite a contínua negociação entre

• Conjunto de procedimentos que permite a empresa identificar as

• Planejamento das necessidades da empresa (LONDON; STUMPH,

• Constituição de diretrizes, instrumentos de gestão de carreira inte-

Fica claro que diversos autores vêm abordando de forma diferente o

4. Para Chiavenato (2006), como é o mercado de trabalho de forma contempo-

5. Como Dornelas (2008) define o perfil empreendedor?

5. As atuais demandas das organizações para