COMO VENDER NO

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 POR QUE ESCOLHER O
INSTAGRAM

O Brasil é o segundo país com

maior número de usuários
no Instagram, ficando atrás
apenas dos Estados Unidos.
São cerca de 50 milhões de
brasileiros conectados men-
salmente.

Segundo dados do Omnicore e do - Existem mais de 2 milhões de

Instagram: anunciantes usando o Instagram
-32% os usuários da Internet estão para divulgar suas histórias;
no Instagram; - 1/3 das histórias mais visualiza-
- Existem mais de 25 milhões de das são de empresas.
perfis comerciais no Instagram;
-75% dos Instagrammers realizam O Instagram possui diversos re-
uma ação depois de ser inspirado cursos interessantes para empre-
por uma publicação; sas, por isso, investir em marketing
- 60% das pessoas já compraram nessa rede social é uma importante
um produto ou descobriram uma estratégia para fazer
marca na plataforma; negócios online.

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REFORCE SUA
MARCA OU
SEU NOME

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 IDENTIDADE DA
MARCA

DE STAQU E S
PALETA DE
COR E S ORGAN IZ ADOS

PE R F I L B E M
E STR UTU R ADO

AS CORES TÊM RELAÇÃO APLIQUE SUA ID.VISUAL

DIRETA COM O PSICOLÓGICO NÃO SÓ NO FEED

Uma boa prática é utilizar cores da Mantenha sua identidade visual

sua identidade visual de forma recor- nos seus stories. Isso atrai mais se-
rente. Assim, o seguidor se familiariza guidores qualificados, pois te vêem
mais com a sua marca e se torna mais como um profissional/marca.
próximo!

PLANEJAMENTO NAS POSTAGENS

INSTAGRAM
IGTV
46%

STORIES

41%

13%

PL ANEJAR E OR- MARKETING DE

GANIZAR DÁ “ ROI” REL ACIONAMENTO

Apenas 13% das pessoas que tra- Conversar com seus seguidores tan-
balham com instagram tem resul- to pelos stories, quanto pelo IG TV
tados. O resto tem muito pouco ou aumenta o engajamento do seu in-
nenhum resultado. Isso se deve ao stagram considerávelmente.
planejamento estratégico.

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TRABALHE
MENOS COM
MAIS
INTELIGÊNCIA
Qualquer trabalho feito com planejamento e organização leva me-
nos tempo e esforço. Os resultados que essa estrutura de post
te proporciona é algo além do convencional. Para ter resultados
acima da média, precisa-se de comportamentos acima da média.

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BOAS PRÁTICAS
DE POSTAGEM

Publicação minimamente
trabalhada
Tente investir o mínimo de
tempo para deixar suas
publicações bonitas em
plataformas como Canvas.
Se houver como investir
em um designer, melhor
ainda!

Legenda
Curta de preferência!
Conteúdos longos são
mais eficientes em vídeos CTA
ou em múltiplas imagens! No final da sua legenda,
deixe uma pergunta ou
algo que estimule co-
HASHTAGS mentários! Comentários
Ferramentas importantíssimas # # # fazem sua publicação
para segmentação! Aqui é # # # engajar muito!
onde você direciona o seu # # #
conteúdo! Recomendo 6
genéricas + 3 específicas.

Essas práticas devem ser feitas com consistência para que tenham resultado. O
instagram é um trabalho de consistência e resiliência, logo não adianta fazer só às
vezes. Se seu negócio é local, adicione mais 3 hashtags às 9 anteriormente ditas.
Essas hashtags são chamadas de GEOTAGS e ajudam seu instagram a ser divul-
gado na sua região!

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DIVULGAÇÃO
E CRESCIMENTO
Crescer um instagram é crucial para qualquer negócio na inter-
net, uma vez que o número de seguidores e qualidade das posta-
gens são forte marcas de autoridade!

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 FORMAS DE DIVULGAÇÃO

03.1) MICROINFLUENCIADORES
Parcerias com influenciadores do mesmo nicho são a forma mais eficiente de se
lançar no seu mercado, uma vez que essas pessoas possuem um alto poder persu-
asivo. Microenfluenciadores se conectam mais com o seu público, uma vez que
a realidade de suas vidas é muito mais semelhante. Essa conexão entre eles tem
resultados impressionantes quando o assunto é divulgação

03.2) HASHTAG NOS STORIES

Nos stories, você também pode colocar hastags e melhor... escondê-las! Você
pode diminuí-las até ficar inperceptível aplicar a cor do fundo nelas, as camuflan-
do na postagem. As hashtags vão direcionar seus storys assim como suas posta-
gens.

03.3) CONCURSOS E PROMOÇÕES

Os concursos e promoções realizados dentro do Instagram são ótimas formas
de ganhar seguidores gratuitamente e aumentar o engajamento com seus se-
guidores. Quando realizado corretamente, ele pode ser muito eficaz para fazer
sua marca crescer, gerando maior visibilidade para o seu negócio. Além disso, os
seus seguidores provavelmente já tiveram uma boa experiência com a sua marca
ou gostariam de comprar algum produto que você oferece. Por isso, essa é uma
oportunidade de você presentear seus seguidores com seu produto ou serviço.

Aqui tem 2 tipos de concursos/promoções que você pode realizar através do seu
Instagram:
O famoso “CURTA, SIGA E COMENTE”. Provavelmente um dos tipos de concur-
so mais utilizados na rede social.

Os requisitos para participar desse tipo de concurso são:

- Curtir a foto e marcar um amigo nos comentários da publicação.
- Seguir os perfis dos organizadores.

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Atenção: Antes de iniciar o seu concurso, é muito importante você conhecer as
regras de promoção no Instagram. Assim, você irá criar um concurso de forma
transparente, obedecendo todos os critérios de elegibilidade da rede social.

Atente-se de inserir na imagem todas as informações referentes ao produto e a

data de término doo sorteio. Quanto mais informações sobre o produto, maior é o
desejo criado nos seus seguidores e, quanto maio for a ênfase na data de término
do sorteio, maior o efeito do gatilho de escassez.

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NÃO COMPRE SEGUIDORES
NUNCA, EM NENHUMA HIPÓTESE OU CIRCUNSTÂNCIA!

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COMPRAR SEGUIDORES,
INFELIZMENTE,
É UMA PRÁTICA MUITO
COMUM NO MERCADO.

ISSO É UMA FURADA!

Comprar seguidores é uma prática comum e muito pouco inteligente e já vou te
explicar o por quê.

Imagine que você tem feito todo um trabalho para conquistar seguidores quali-
ficados e no final de um mês você conseguiu 2.000 seguidores! Um percentual
de conversão para um público engajado pode ultrapassar fácilmente 15~20%!
Impressionante, né?

Agora você tá na pressa para ter o “arrasta pra cima” logo, achando que é isso
que vai aumentar suas vendas. Então você compra 8.000 seguidores e então você
conquista o tão cobiçado 10k!

Você, então, roda um anúncio no gerenciador de anúncios ou promove uma publi-

cação que apresenta um resultado de 3~7% de conversão.

Você percebe o que aconteceu? Você encheu se instagram de robôs ou pessoas

não interessadas no seu produto! Agora você vai ter que gastar mais dinheiro para
que seu anúncio seja mostrado para quem realmente pode querer o seu produto.
E outra, seus seguidores agora são pouquíssimo qualificados. Seus stories correm
risco de nem serem mais mostrados para quem te acompanhava com frequência,
já que o Instagram entrega organicamente para seus seguidores sem inteligência
suficiente para diferenciar robôs de pessoas de verdade...

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INSTAGRAM ADS
Instagram oferece o serviço de PROMOVER uma publicação para que essa publi-
cação atinja ainda mais potenciais seguidores e, quem sabe, clientes.

Porém, este botão não apresenta uma performance muito boa, já que o Instagram
destribui seu conteúdo de forma menos seleta. O ideal é você usar o Business
Place do facebook para segmentar e impulsionar sua postagem, ou até mesmo
contratar um gestor de tráfego.

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 CAIXA DE
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PERGUNTAS
Pode parecer meio estranho, né? Mas a caixa de pergunta do seu instagram
mostra as maiores dúvidas dos seus clientes, mostra suas maiores dores, o que
eles querem desesperadamente saber e o que eles pagariam pra saber.

Pois é... onde tem uma dor, tem uma solução, tem um produto e como consequ-
ência tem mercado! Aprenda a ouvir o que as pessoas querem para então vender
algo que elas comprem.

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07 NETWORK
Uma atitude que deves tomar para ontém é: participe dos grupos do facebook
onde se encontram pessoas com sua mesma mentalidade. Você já deve ter ouvido
que você é a média das 5 pessoas que mais convive. Ande com os tubarões, não
seja só mais um peixinho.

Descubra onde terão eventos na sua cidade e faça network!! Grandes impérios
foram fundados a partir de network. Trabalha com Marketing Digital? Compra
ingresso para o Fire, procure saber qual referência sua no mercado vai estar lá e
faça NETWORK!

Mas você não precisa esperar algum evento acontecer! Vá nos grupos do face-
book, entre em contato com páginas do mesmo nicho!! E isso será o assunto da
próxima página!

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 CAIXA DE
08
PERGUNTAS
Pode parecer meio estranho, né? Mas a caixa de pergunta do seu instagram
mostra as maiores dúvidas dos seus clientes, mostra suas maiores dores, o que
eles querem desesperadamente saber e o que eles pagariam pra saber.

Pois é... onde tem uma dor, tem uma solução, tem um produto e como consequ-
ência tem mercado! Aprenda a ouvir o que as pessoas querem para então vender
algo que elas comprem.

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 IDEIAS DE
PERGUNTAS
Sabe como foi criado a viagra? a azulzinha?

Vocês sabiam que foi por acidente? É... inicialmente, a viagra foi criada para
aumentar a vascularização de pessoas com problemas cardíacas (idosos em sua
maioria). Porém, o que era para ser um simples remédio genérico se tornou um
mercado Bilhonário.

Já parou para pensar que seu produto que tens em mente pode não estar so-
lucionando nenhuma dor e por isso não vende? A caixa de perguntas te ajuda
melhor entender o que sue público está procurando.

Faça perguntas do tipo:

“Qual sua maior dificuldade para entrar no mercado digital?”

Assim, você descobrirá as objeções do seu público.

“Quais os assuntos que mais te deixam arrepiados só de ouvir?”

Aqui você sabe um assunto que você deverá produzir mais conteúdo, explicar
mais, trazer prática, etc.

“Quais seus sonhos e pesadelos dentro desse nicho?”

Aqui você descobre a sua persona realizada e ainda leva de lambuja os maiores
medos do seu prospect.

Use a sua criatividade. Pergunte a si mesmo o que deseja saber, e qual seria uma
forma de extrair isso do seu público de forma indireta.

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FRESH FOLLOW
A “fresh follow” é uma técnica gringa que consiste em levar usuários altamente
engajados ao seu perfil do Instagram. Essas pessoas chegam em seu perfil como
“hot leads”, daí é trabalho do dono do instagram fazer o resto. Aqui vai o passo-a-
-passo:

1. Siga perfis semelhantes ao seu no instagram. Procure seguir aqueles que você
acredita (através de uma análise) que possua um público semelhante ao seu.
2. Agora você vai ativar as notificações desses perifs para que assim que eles
postarem uma publicação nova, você começar o fresh follow.
3. Abra no navegador o seu instagram assim que o seu perfil-alvo postar algo,
veja os usuários que curtiram o post e durante as 4 primeiras horas, siga TO-
DOS OS USUÁRIOS que curtiram/comentaram nesse post.
4. Assegure que esteja trabalhando com conteúdos de qualidade no seu perfil,
pois essa técnica só funcionará caso a pessoa chegue no seu perfil e seja guia-
da para os links de vendas de forma persuasiva.

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10A JOGADA DE OURO
Solicite afiliação em cursos do seu nicho. Quanto mais cursos se registrar, me-
lhor. Mas aguenta o coração um pouco... Leia atenciosamente o parágrafo abai-
xo.

Solicite afiliação apenas aos cursos que oferecem LaL atualizado. Dessa forma,
você consegue usar os LAL para o seu próprio negócio!!

O que é LaL? A sigla refere-se à Look-a-Like, em outras palavras, um público

ALTAMENTE QUALIFICADO para comprar de você. Normalmente o LaL que os
produtores oferecem é o de “compra aprovada”. Isso é rico de mais e uma exce-
lente forma de alavancar como iniciante no marketing digital.

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f eduardoalves.oficial

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