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O objetivo deste e-book é educar. O autor e a editora não garantem que as

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1
ÍNDICE
INTRODUÇÃO.................................................................................................. 4

CAPÍTULO 1: POR QUE O MARKETING DE AFILIADOS É A MELHOR

MANEIRA DE GANHAR DINHEIRO PARA INICIANTES ..........................6

COMO FUNCIONA O MARKETING DE AFILIADOS.................................. 8

CAPÍTULO 2: COMO ENCONTRAR E VENDER PRODUTOS AFILIADOS

.......................................................................................................................... 11

VENDA DE PRODUTOS FÍSICOS E SERVIÇOS ....................................... 13

Outras Opções de Venda de Produtos Físicos ............................................... 16

VENDA DE SERVIÇOS ................................................................................. 17

CAPÍTULO 3: COMO ESCOLHER BEM OS PRODUTOS AFILIADOS ... 18

O QUE NÃO VENDER ...................................................................................19

ESTRATÉGIAS ALTERNATIVAS .................................................................20

ESCOLHA DE PRODUTOS FÍSICOS .......................................................... 21

CAPÍTULO 4: CONSTRUINDO UM PÚBLICO E COMERCIALIZANDO OS

PRODUTOS .................................................................................................... 23

COMO CRIAR UMA MARCA QUE VENDER ............................................. 24

COLOCANDO SEU LINK ............................................................................. 27

Criando uma página de vendas ..................................................................... 27

Construindo uma loja ..................................................................................... 30

Mais formas de vender ................................................................................... 31

PPC PUBLICIDADE E OUTRO MARKETING............................................ 33

VENDA DIRETA ATRAVÉS DO FACEBOOK E OUTRAS PLATAFORMAS

...........................................................................................................................35

CAPÍTULO 5: FERRAMENTAS E ESTRATÉGIAS MODERNAS E PODEROSAS

.................................................................................................. 36

FERRAMENTAS CRUCIAIS PARA LEVAR O MARKETING DE AFILIADOS AO

PRÓXIMO NÍVEL .............................................................. 37

Mais ferramentas ........................................................................................... 39

CONCLUSÃO ................................................................................................. 40

2
INTRODUÇÃO

O marketing de afiliados é uma das maneiras mais eficazes para qualquer

pessoa ganhar dinheiro online. Este é um método rápido e passivo de ganhar
dinheiro altamente escalável e fácil de configurar. Nenhuma habilidade
técnica é necessária e, se você escolher os produtos certos e se conectar com
o mercado certo, poderá ganhar centenas de milhares de dólares em um curto
espaço de tempo.

Mas vamos voltar por um momento. Primeiro: o que exatamente é o

marketing de afiliados? Como funciona? E o que a torna muito mais eficaz
do que outras estratégias de ganhar dinheiro para empreendedores da
Internet?

Essencialmente, o marketing de afiliados significa vender um produto que

não é seu por uma comissão. Você então ganha dinheiro por cada venda que
fizer, o que significa que tudo o que você precisa fazer é conectar esse
produto a um público que o apreciará.

Ao vender produtos afiliados, como eBooks, muitas vezes você descobrirá

que consegue manter 70% ou mais do lucro! Escolha o produto certo e você
pode ganhar tanto dinheiro quanto alguém que construiu um produto por
conta própria.

Neste livro, você aprenderá os benefícios do marketing de afiliados, bem

como começar de forma rápida e eficiente para começar a ganhar dinheiro.
Com uma seleção inteligente de produtos, um público preparado e apenas
um pouco de boa sorte, isso pode realmente mudar sua vida.

3
Para aqueles que já estão vendendo produtos de afiliados, este livro deve
servir para fornecer as habilidades e dicas adicionais que você precisa para
realmente levar seu negócio para o próximo nível. Isso inclui as ferramentas
usadas pelas principais marcas para vender itens de ingressos ENORMES,
como cursos de MBA e laptops poderosos de mais de R$ 5.000.

4
Capítulo 1: Por que o marketing de afiliados é a melhor maneira
de iniciantes ganharem dinheiro

O marketing de afiliados é um conceito que ilude muitas pessoas. Como você

pode ganhar dinheiro vendendo algo que você nunca fez?

Como pode ganhar dinheiro online realmente ser tão simples?

A maneira mais simples de explicar é que é essencialmente vendas. Você

está agindo como vendedor e ganhando comissão sobre todas as vendas que
fizer. Dessa forma, você é como os vendedores de porta em porta que vêm
para lhe vender banda larga.

A diferença é que você não vai de porta em porta. A internet é a sua porta e
esta é uma porta que dá acesso a todos no planeta. Isso imediatamente lhe dá
uma enorme vantagem – e especialmente quando você aprende como fazer
com que os visitantes venham até você.

A outra diferença aqui é que o esquema de comissão será muito diferente.

Os vendedores regulares normalmente recebem uma pequena parte do que
vendem: talvez 5-10%. Como mencionado, a diferença com o marketing de
afiliados é que você receberá de 70 a 80% dos lucros. Isso mesmo: muitas
vezes, como afiliado, você realmente ganhará mais do que o criador do
produto!

É isso que torna o marketing de afiliados tão atraente: porque significa que
você pode começar a ganhar como se estivesse vendendo seu próprio
produto, mas sem precisar investir muito dinheiro para criar algo do zero.

5
Além do mais, porque você estará vendendo um produto que já está
disponível, você pode escolher algo que já está vendendo em grande número.
Quando você cria seu próprio produto para vender, há sempre um pequeno
risco de você construir algo que ninguém quer. Quando você simplesmente
comercializa algo que é altamente popular, isso se torna muito menos
provável!

Outro grande benefício do marketing de afiliados é o quão escalável ele é.

Se você criar uma única página da web vendendo os méritos de um afiliado
produto, então você pode começar a lucrar com ele em poucas horas. Nesse
caso então, o que te impede de fazer outra página para vender outro produto?
E outra página para vender outro produto?

Como funciona o marketing de afiliados

Então, vamos ser um pouco mais técnicos, certo? Com que precisão o
marketing de afiliados funciona e por que um criador ficaria feliz em doar
tanto de seus próprios lucros?

Primeiro, vamos considerar o tipo de conteúdo que você vai vender. Para
muitos profissionais de marketing, os produtos afiliados serão produtos
digitais. Há muito mais opções, que exploraremos mais adiante neste livro.
Mas, por enquanto, é nisso que vamos focar. Isso significa coisas como
eBooks, como cursos online e apresentações.

Os produtos digitais são imediatamente uma boa escolha para vender online
porque eles têm zero despesas gerais e nenhum 'COG' (este é um termo
comercial que significa 'Custo das Mercadorias Vendidas'. Isso significa que
o criador não precisa pagar nada por eles, em vez disso, apenas lucrar e
compartilhar esse lucro.

Isso também significa que eles nunca tiveram que investir grandes quantias
de dinheiro antecipadamente e também não precisam lidar com a entrega.

Portanto, o criador provavelmente fez esse produto digital usando o Word

ou uma câmera, ou talvez tenha terceirizado a criação para outra pessoa. De
qualquer forma, eles terão construído este ebook ou curso com a intenção de
vendê-lo para obter lucro.

Então, o criador provavelmente terá começado a vender o produto em seu

site ou em uma página aleatória online. Eles tentarão direcionar o máximo
de tráfego possível para o site deles, a fim de incentivar as pessoas a comprar
deles e, assim, terão seu próprio fluxo de renda passiva.
6
Mas há tanta promoção que uma pessoa pode fazer e, eventualmente, seu
poço vai secar. É quando um criador pode começar a procurar afiliados para
trabalhar para ajudá-los a promover seus produtos.

O criador do produto está, portanto, disposto a oferecer a afiliados como nós

70% ou mais, porque eles querem nos incentivar a vender seus produtos. Eles
também querem nos encorajar a vender seus produtos em vez dos produtos
para os quais outros criadores estão oferecendo nos programas de afiliados.

Embora o criador agora ganhe apenas 30% em suas vendas, isso ainda é 30%
a mais do que eles teriam feito nessas vendas de outra forma – porque eles
não teriam saído.

E se esse vendedor puder atrair milhares de pessoas para seus livros com
uma legião de profissionais de marketing on-line, eles terão lucros
gigantescos e muito mais do que poderiam por conta própria.

Em suma, esta é uma situação ganha/ganha. O criador obtém milhares de

vendas a mais incentivando os profissionais de marketing a trabalhar com
eles e afiliado consegue vender um produto como se fosse seu e ficar com a
maior parte dos lucros! Eles podem ganhar tanto dinheiro quanto ganhariam
com seu próprio ebook ou curso, mas sem ter que desenvolver um e fazer
essa grande aposta.

Especificamente, a maneira como esse processo realmente funciona é por

meio do uso de 'links de afiliados' que, por sua vez, funcionam por meio de
cookies.

Quando você encontrar um produto afiliado que deseja promover, receberá

um link de afiliado e é isso que você precisa incluir na sua página de vendas
e nas postagens do seu blog.

Quando um comprador clica em seu link de afiliado, ele primeiro será

redirecionado para outra página na web. Aqui, um cookie será armazenado
em seu computador que os identificará como vindo de você. Agora, quando
eles comprarem algo daquela loja, eles serão registrados como sendo 'um dos
seus' e a comissão será adicionada ao seu total para você retirar em algum
momento no futuro.

Para você é simples: promova o produto e forneça o link. Isso é tudo o que
precisa!

7
Capítulo 2: Como encontrar e vender produtos como afiliado

Ok, chega de conversa hipotética… como você realmente começa e se torna

um afiliado?

Bem, primeiro você vai precisar de um produto. Para obter isso, você
precisará acessar um site como Monetizze ou Hotmart. Outro bom é a Eduzz.

Aqui, você poderá ver uma grande variedade de produtos diferentes que
possuem programas de afiliados. Basta rolar e procurar os que você está
interessado. Você verá que pode ver algumas informações sobre os
diferentes produtos, então tente procurar coisas que estão vendendo por um
preço decente e oferecem uma boa comissão.

Alguns sites permitem que você veja um número aproximado de vendas;

nesse caso, é claro que você deseja procurar os itens que estão vendendo
bem.

Depois de identificar o produto que você gostaria de promover, você precisa

entrar em contato com o proprietário. Se você for bem-sucedido, eles
fornecerão seu link e você poderá usá-lo como quiser.

Outra coisa a ter em mente aqui, porém, é que muitos produtos afiliados
incluirão materiais de marketing junto com eles.

Lembre-se: se você está indo bem, isso significa que o criador está indo bem.
Eles têm todos os motivos para querer ver você tendo sucesso e, como tal,
fornecerão coisas como e-mails, uma página de vendas, anúncios em banner
e outros materiais em muitos casos.

8
Se você é alguém completamente novo no mundo do marketing, recomendo
fortemente que escolha um produto que ofereça esses tipos de bônus. Dessa
forma, você pode começar a trabalhar quase instantaneamente simplesmente
copiando e colando os materiais que você possui.

Você deve se ver vendendo nos mesmos números: é o mesmo produto e o

mesmo discurso de marketing… então não há razão para que não funcione
tão bem.

Como eu disse antes: este é literalmente um modelo de negócios de ‘copiar

e colar’. Outra pessoa já tem o produto vendendo bem com um sistema
definido, tudo o que você está fazendo é copiar o mesmo sistema, mas
certificando-se de que é sua conta bancária que receberá a receita.

Venda de produtos e serviços físicos

Embora a venda de eBooks por meio de plataformas como a E seja uma

excelente maneira de garantir que você possa manter o lucro máximo,
também tem suas limitações. Apesar do que alguns outros profissionais de
marketing podem lhe dizer, o tipo mais popular de produto online ainda é o
físico.

E isso faz sentido se você realmente pensar sobre isso. Quantas pessoas você
conhece que compram produtos físicos? Quase todo mundo né? Mas então
quantas pessoas você conhece que comprariam um ebook? Sua avó pode não
(a menos que seja através do Kindle) porque ela não sabe como usar um
arquivo PDF. Da mesma forma, seu amigo que não gosta de ler
provavelmente também não!

E isso basicamente deixa você com uma fatia muito menor do mercado.

Então, como vamos vender produtos físicos como afiliado? A opção mais
popular é se tornar um Amazon Associate.

O esquema de associados da Amazon é sua versão de um programa de

afiliados e é uma opção muito tentadora para muitos profissionais de
marketing.

Se você procurar informações sobre marketing de afiliados, provavelmente

descobrirá que a grande maioria se concentra na venda de produtos digitais
por meio de empresas como Monetizze, Eduzz e Hotmart.

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Na Amazon, as coisas são diferentes. A Amazon já está dividindo os lucros
com o fabricante, eles têm que pagar pelo armazenamento, envio e postagem
e geralmente não podem oferecer mais de 4% ou talvez 8% de uma só vez.

Isso significa que você terá que vender muito mais itens a preços muito mais
altos para obter um lucro adequado.

Mas isso significa que você deve descartar a Amazon Associates? De jeito
nenhum.

Para começar, vender produtos físicos costuma ser muito mais lucrativo do
que vender produtos digitais. Pense nisso: é mais provável que você gaste
muito dinheiro em algo que possa segurar nas mãos e mostrar aos amigos ou
algo que tenha que ler na tela do computador?

Melhor ainda, a Amazon é uma marca reconhecida e uma empresa em que

as pessoas confiam. Isso significa que eles são muito mais propensos a
comprar deles – e eles podem comprar com um clique!

A Amazon tem uma lista enorme de produtos que você pode vender e isso
significa que haverá algo relevante para acompanhar quase todos os artigos.

E, finalmente, se alguém clicar no seu URL, mas acabar comprando outra

coisa da Amazon… você ainda será pago! Isso pode resultar em muitos
ganhos se alguém – por exemplo – comprar um novo computador e você
receber 8% disso. Mesmo que você não promovesse o produto diretamente,
desde que você enviasse o comprador para a Amazon em primeiro lugar,
você ganharia essa comissão.

Então, o melhor a fazer? Use os dois tipos de marketing de afiliados! Mas

não deixe a Amazon de fora da equação ou você estará perdendo!

Nos capítulos futuros, você descobrirá como promover os produtos da

Amazon de maneira um pouco diferente, para aproveitá-los ao máximo.

(Observação: uma limitação do Amazon Associates é que você não pode

ganhar dinheiro se não morar no mesmo país. Em outras palavras, se você
estiver no Reino Unido, precisará enviar seus clientes para a Amazon UK .
Você ainda pode fazer vendas pela Amazon.com, mas só poderá coletar
vouchers em troca.)

10
Outras opções para venda de produtos físicos

É claro que a Amazon não é o principal e o fim de tudo quando se trata de

vender produtos físicos. Existem inúmeras lojas físicas por aí, bem como
muitos fabricantes que oferecem programas de afiliados diretamente aos
profissionais de marketing.

Você pode descobrir que, se dedicar um tempo para procurar outros

produtos, poderá encontrar algo muito mais diretamente relevante para o
tópico do seu site (e, portanto, mais propenso a vender).

Para encontrar esses programas de afiliados, tente digitar seu nicho e depois
“programa de afiliados” ao pesquisar no Google. Você também pode
encontrar muitas listas online para os melhores programas de afiliados em
cada setor.

Outra opção é direcionar um fabricante ou vendedor que não oferece um

programa de afiliados… e depois perguntar se eles considerariam criar um
para você. Se você conseguir fazer isso com sucesso, poderá fechar um
acordo exclusivo e potencialmente receber uma grande comissão também.

Claro, para que isso funcione, você precisa ser capaz de demonstrar que tem
o alcance e a influência para fazer valer a pena.

Serviços de venda

Outra opção é tentar vender um serviço ou um SAS (Software As Service).

Esta opção é potencialmente a mais lucrativa!

A razão para isso é que muitos serviços oferecem uma comissão recorrente.
Digamos que você consiga que alguém se inscreva em um site de jogos de
azar. Alguns sites de jogos de azar oferecem comissão sobre todos os ganhos
desse cliente por toda a vida com a marca!

Da mesma forma, se você conseguir convencer alguém a se inscrever com

uma conta de hospedagem ou a ingressar em um serviço recorrente, muitas
vezes você descobrirá que recebe uma comissão que é paga a você todos os
meses em que permanecem com essa empresa de hospedagem.

Claro, isso pode começar como uma pequena quantidade de comissão. MAS
pode então somar uma grande quantidade de tempo. Em alguns anos, você
poderá ter centenas ou até milhares de conversões, o que gerará uma receita
recorrente, mesmo que seu site seja fechado!

11
Capítulo 3: Como escolher produtos afiliados com sabedoria

Embora o marketing de afiliados seja uma maneira incrivelmente simples e

eficaz de ganhar dinheiro online, não é totalmente infalível. Ou seja, se você
escolher o produto errado ou comercializá-lo da maneira errada, poderá não
ver o tipo de sucesso imediato que esperava.

Muito do seu sucesso dependerá da sua capacidade de escolher o produto

certo. Aqui está o que você precisa saber.

O que não vender

A maioria das pessoas, ao escolher um produto para vender, carrega sua rede
de afiliados de escolha (Monetizze, Eduzz ou Hotmart) e depois procura os
itens que têm mais vendas e a melhor comissão.

Esta é uma boa jogada porque esses números sugerem que outras pessoas
estão ganhando muito dinheiro e, portanto, você deve conseguir. Na verdade,
você pode literalmente ‘copiar e colar’ o modelo de negócios deles!

Mas se isso é tudo que você está fazendo, então você está cometendo um
erro. 99% dos produtos no topo da lista vão estar nas mesmas coisas: ganhar
dinheiro online, namoro ou fitness.

Se você começar a promover um desses livros, agora está competindo com

todas as outras pessoas que vendem o mesmo livro e todas as pessoas que
vendem livros semelhantes. A maioria das pessoas que usaram a internet por
mais de um dia já estão cansadas de serem vendidas ‘ganhar dinheiro com
programas domésticos’.

12
Além disso, esses são os nichos mais competitivos da web. Se você ainda
não tem um site/lista de e-mails de enorme sucesso, chegar ao primeiro lugar
no Google para 'Livro Faça dinheiro online' ou 'Criar Músculos' será quase
impossível. Você está se preparando para falhar.

Estratégias alternativas

Em vez disso, considere escolher algo em um nicho menor. Digamos que

você encontre um eBook voltado para um setor ou trabalho específico –
talvez algo dizendo às pessoas como ganhar dinheiro com arranjos de flores.
Parece menos emocionante e o público é menor, mas seu produto agora é
único.

Além disso, você pode facilmente alcançar esses arranjadores de flores

postando em alguns blogs de flores. E você provavelmente pode colocar sua
página de vendas no topo do Google para 'e-book de arranjo de flores' com
muito mais facilidade. Ele também tem uma Proposta Única de Vendas clara,
o que o torna muito fácil de vender.

Melhor ainda, é olhar as rotas para o mercado que você já tem. Quais
contatos você pode alavancar? Onde você pode alcançar muitas pessoas? No
que essas pessoas estão interessadas?

Pense em como você venderá o produto e onde alcançará seu público-alvo

antes de escolher o produto. É assim que você tem sucesso e é uma estratégia
que você pode repetir várias vezes.

Se você já tem um site de sucesso com um grande público, é claro que faz
sentido escolher um produto que atraia esse público.

Vários produtos

Lembre-se também que você tem a opção de vender muitos produtos. Essa é
mais uma das grandes vantagens de vender produtos digitais: você pode
adicionar ou remover produtos rapidamente do seu site sem precisar passar
dias escrevendo e formatando!

Há prós e contras em vender vários produtos. Vender vários produtos é ótimo

se você tiver um site grande e estiver usando técnicas de venda suave (veja
o próximo capítulo). Isso também permite que você ofereça uma variedade
de preços para diferentes tipos de clientes.

Dito isso, focar em um produto de cada vez permitirá que você crie mais
atenção e entusiasmo em torno desse produto específico e crie um site mais
13
simplificado que direcione todos os clientes para uma única página: a página
de compra.

Escolhendo Produtos Físicos

Escolher produtos físicos é um processo um pouco diferente. Novamente, a

estratégia aqui deve ser escolher coisas que sejam relevantes para o seu
conteúdo e para o leitor típico do seu site.

Ao mesmo tempo, também devem ser itens de boa qualidade e que atendam
a uma necessidade real.

A boa notícia é que não há razão para fazer um grande investimento inicial
e arriscar comprando muitos itens a granel. Você não vai estar olhando para
uma situação em que você tem um armazém cheio de fidget spinners!

Isso significa que você pode seguir tendências e, geralmente, jogar tudo na
parede para ver o que gruda.

Eu recomendo que você tenha uma variedade de produtos diferentes em

diferentes faixas de preço, a fim de atender a todos os tipos de compradores.

MAS lembre-se também de que você recebe comissão sobre qualquer coisa
que seja comprada depois que o usuário visitar a Amazon. Isso significa que
a principal prioridade deve ser fazer com que a pessoa clique no link e visite
a página – talvez mais do que vender aquele item específico!

***

Obtenha um domínio e crie seu site. Faça uma nova página e coloque a cópia
da página de vendas que você obteve lá, junto com seu link de afiliado. Agora
você tem tudo para começar a vender e começar a lucrar! Veremos este
próximo passo no capítulo seguinte.

14
Capítulo 4: Construindo um Público e Comercializando os
Produtos

A chave para o sucesso quando se trata de vender produtos afiliados é

construir um público-alvo primeiro. Esta é a “pegadinha” (na medida em que
existe), pois significa que você precisa realmente dedicar algum tempo e
trabalhar para fazer as maiores vendas.

A boa notícia é que, se você escolher um tópico que achar interessante, estará
ganhando grandes quantias de dinheiro por fazer algo que gosta.

Mas, para chegar a esse ponto, primeiro você precisa construir esse público
e ganhar sua confiança como influenciador.

Existem outras maneiras de vender produtos afiliados? Claro! E vamos

explorá-los neste capítulo também. MAS eu ainda recomendo que você
construa esse público e certifique-se de que as pessoas estão interessadas em
sua marca.

Como criar uma marca que vende

Ganhar esse tipo de influência, é claro, não é fácil. Para chegar ao ponto em
que as pessoas comprarão coisas apenas porque você as recomenda, significa
dedicar muito tempo e fazer uma tentativa honesta de fornecer valor real ao
longo do tempo.

Isso começa com a criação de um site junto com uma forte presença nas
mídias sociais. Não tente vender imediatamente, mas gaste tempo
construindo essa confiança e lealdade por meio de uma campanha de entrega
consistente de conteúdo de excelente qualidade.

15
A coisa mais importante? Tenha uma marca clara e forte, com uma ótima
declaração de missão e uma “persona do comprador” concreta. (A buyer
persona é o retrato do seu “cliente ideal”.)

O maior erro a ser cometido é tentar criar um site muito geral com um apelo
o mais amplo possível. Tal como acontece com o produto digital que você
compra em primeiro lugar, essa pode ser uma estratégia equivocada. A razão
para isso é que quando você é extremamente amplo, você também cria
necessariamente uma marca que é monótona e desinteressante.

Um site de “fitness”, por exemplo, é muito genérico e muito feito para ser
popular. Isso significa competir com toda a internet praticamente. Como
você se destaca em um mercado tão saturado?

Considere, em vez disso, ter um site que seja sobre Fitness para mais de 40
anos. Ou que tal a Paleo Fitness. Ou CrossFit. Ou Fitness Ao Ar Livre. Ou
Musculação Hardcore.

Todas essas opções têm um público-alvo muito mais claro, uma declaração
de missão muito mais clara e um gancho mais interessante. Cada um deles
atrairá menos pessoas, mas as pessoas a quem eles apelarem terão MUITO
mais probabilidade de se envolver e ficar animadas por haver algo lá fora
especificamente para eles.

A marca deve então nascer desse objetivo claro e apaixonado. Isso significa
que, quando alguém olha para o seu logotipo ou para o design do seu site,
eles devem saber instantaneamente se isso será atraente para eles ou não. Sua
marca deve comunicar fortemente para quem é e do que se trata: e seu
conteúdo deve respaldar isso.

O site de fisiculturismo hardcore provavelmente será vermelho e preto com

muitas imagens sombrias de caras extremamente fortes e artigos sobre
“aumentar a testosterona com exercícios compostos”.

Enquanto isso, o site de paleo fitness provavelmente será verde e branco com
imagens de pessoas correndo na natureza. A partir daqui todos sua
publicidade, todas as suas postagens sociais e TUDO deve ser congruente
com essa imagem.

E então, quando você escolhe seu produto afiliado, idealmente, ele deve falar
exatamente com o mesmo público. E você vai comercializá-lo dessa maneira
e vendê-lo com essa proposta de valor.

16
O que TAMBÉM é crucial é que você forneça conteúdo exclusivo e novo
que demonstre conhecimento real.

Aqui está um choque: se você contratar um escritor que não conhece o

assunto, você NUNCA venderá o produto afiliado. Por quê? Porque tudo o
que o escritor contratado PODE fazer é pesquisar o tópico e regurgitá-lo em
suas próprias palavras.

Isso significa que nenhum conteúdo será novo ou perspicaz e pode estar
desatualizado ou incorreto (porque eles não conhecerão o tópico o suficiente
para identificar quando esse for o caso).

Você mesmo deve escrever ou encontrar um escritor que seja genuinamente

apaixonado pelo assunto. Por quê? Porque então eles terão algo NOVO e
emocionante para dizer! É assim que você se torna um líder de pensamento
e faz com que as pessoas ouçam e se inscrevam: porque elas querem uma
nova perspectiva.

Seja ousado. Ser diferente. Ser apaixonado. Em seguida, escolha um produto

que fale para o mesmo público.

Não tem tempo para isso? Não se preocupe - existem outras opções também
listadas abaixo.

Colocando seu link

Como um comerciante afiliado, vender não poderia ser mais fácil. Você
recebe um link, que é um link para promover um produto e pode fazer vendas
e dinheiro de qualquer lugar em que colocar esse link.

Então a pergunta é: onde você coloca isso?

A maioria de nós colocará nosso link em uma página de destino/página de

vendas, mas essa é apenas uma opção. Nesta seção, veremos como isso
funciona, bem como várias outras opções.

Criando uma página de vendas

Uma página de vendas é uma página em um site que foi projetada

especificamente com o objetivo de vender algo. Isso significa que ele não
fornecerá nenhum outro conteúdo (sem artigos) e provavelmente nenhum
outro link ou até mesmo anúncios. Você não quer nada aqui que possa
arriscar distrair as pessoas do produto que você está vendendo.

17
O design de uma página de vendas normalmente será muito longo e estreito,
o que, por sua vez, incentivará os leitores a continuar rolando e, portanto, a
investir mais tempo no processo de leitura do que você tem a dizer. Isso torna
muito mais difícil para eles sair sem comprar, pois eles vão se sentir como
se tivessem perdido seu tempo!

Mas o mais importante é a escrita. Escreva seu discurso de vendas

corretamente e você pode pegar esse público cativo e transformá-lo em
compradores ansiosos.

A escrita persuasiva é uma ferramenta incrivelmente poderosa que pode

transformá-lo em um Jedi de marketing. Estes não são os drones que você
está procurando…

Em última análise, se você souber usar palavras para persuadir um público,

será muito mais eficaz em fazer vendas, em fazer com que as pessoas se
inscrevam em sua lista e, em geral, em alcançar qualquer objetivo que
pretenda.

Então, como você aprende esse superpoder? Aqui estão algumas dicas que
vão ajudar…

• Chame a atenção: as pessoas estão com pressa e não querem ler grandes
quantidades de texto. Se você quiser persuadir seu público, primeiro você
precisa fazer com que eles realmente leiam o que você tem a dizer. Como
você faz isso? Um método é abrir com uma declaração em negrito. Outra é
chamar a atenção usando uma estrutura narrativa. O último funciona
particularmente bem, pois naturalmente achamos muito difícil se afastar de
uma história sem chegar ao fim!

• Apelo a fatos e números: as pessoas nem sempre estão inclinadas a confiar

em você – afinal, elas nunca o conheceram e sabem que você quer vender
para elas! Em vez disso, deixe os números falarem por você. Quanto mais
números você puder citar e quanto mais autoridades você puder fazer
referência, mais persuasivo seu argumento se tornará.

• Antecipar: Tente antecipar as preocupações que seus leitores terão e, em

seguida, combata-as imediatamente. Por exemplo, você pode mencionar
como existem “muitas ofertas incríveis on-line”, mas ressalte que isso não é
“apenas mais um golpe”.

• Mitigar o risco: as pessoas são naturalmente inclinadas à “aversão à perda”.

Isso significa que eles estão mais interessados em manter o que têm do que
18
em ganhar algo novo. Você precisa remover qualquer fator de risco,
oferecendo garantias de devolução do dinheiro e testes gratuitos.

Mais importante: entenda a proposta de valor. Este é o valor emocional do

seu produto: a forma como você está prometendo pode mudar a vida de seus
leitores. Por exemplo, se você está vendendo um ebook sobre fitness, deve
observar que não está realmente vendendo um ebook sobre fitness!

O que você realmente está vendendo é a sensação de ter energia sem limites,
abdômen definido e muita confiança. Você precisa focar nisso! Fale com o
coração e tente fazer com que o leitor sinta alguma coisa – idealmente
empolgação por comprar seu produto.

Lembre-se: muitos produtos digitais virão com páginas de vendas prontas

como esta, o que significa que você pode simplesmente levantar o script por
atacado para usar em sua própria página.

Com sua página de vendas, agora você só precisa direcionar seu público para
essa página para começar a gerar conversões. Isso pode ser feito por meio de
e-mails e promovendo seu produto em suas redes sociais. Você pode até
incluir anúncios do produto na barra lateral do seu site e em outros lugares.

Construindo uma loja

Se você estiver vendendo vários produtos afiliados (o que também é uma

estratégia muito boa), poderá criar uma loja para vendê-los. Isso significa
que você destacará e promoverá produtos relevantes para sua marca, como
faria em uma loja de comércio eletrônico. A única diferença real é que,
quando o comprador clicar em seu item, ele será direcionado para uma
página externa.

Isso é simples de fazer: por exemplo, você pode fazer isso usando o plug-in
de comércio eletrônico compatível com WordPress chamado
WooCommerce. Isso permitirá que você crie uma loja do seu site onde as
pessoas podem visualizar os itens. Ele suporta conteúdo de afiliados, o que
significa que, se alguém clicar em um item, será direcionado para a nova
página usando seu link de referência.

Mais formas de vender

Mas que tal incorporar links no corpo de seus artigos? Isso é algo que poucos
afiliados aproveitam, mas é uma ótima maneira de monetizar um site ou blog.
Simplesmente escreva sobre qualquer assunto que você esteja interessado

19
em cobrir e insira um link de afiliado no texto. Dessa forma, você pode
promover o produto de forma sutil e qualquer pessoa que esteja engajada
com seu conteúdo pode clicar nele.

É como adicionar o AdSense à sua página, exceto que você ganha muito mais
comissão e incentiva ativamente as pessoas a clicar no link. Você pode até
ser honesto sobre o fato de que você ganha dinheiro!

Na verdade, a lei em muitas partes do mundo é que você deve negar que está
ganhando dinheiro com esses produtos. Você pode fazer isso facilmente
usando um plugin que adiciona uma mensagem na parte inferior de cada
página do seu site – mas não se esqueça!

Um dos melhores tipos de conteúdo para vender produtos afiliados é a lista

dos dez melhores. Você pode fazer um artigo de contagem regressiva
listando os melhores equipamentos de ginástica em casa se estiver no setor
de fitness ou pode criar um artigo compartilhando os laptops mais poderosos
do mercado se escrever sobre tecnologia.

Faça o que fizer, isso é perfeito para gerar cliques e dinheiro, e também se
presta perfeitamente a rich snippets, que podem realmente ajudar seu
conteúdo a se destacar nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de
pesquisa).

Da mesma forma, não há nada que impeça você de colocar um link de

afiliado no corpo de um e-mail. Essa é uma ótima maneira de alcançar as
pessoas diretamente na caixa de entrada delas em um momento em que elas
podem estar receptivas às suas ofertas.

Links de afiliados também podem ir em eBooks. Se você estiver vendendo

um produto digital ou dando um gratuitamente, poderá adicionar links ao seu
PDF. As pessoas que estão lendo isso provavelmente estarão altamente
engajadas com sua marca e, portanto, provavelmente comprarão o que você
recomenda. Esses são leads qualificados e isso o torna o lugar perfeito para
tentar vender itens de ingressos ainda maiores.

Imagine vender um produto digital por R$ 20 por pop up, em seguida,

ganhara muito mais dinheiro com todas as pessoas que lêem o livro e seguem
seus conselhos.

Ou que tal colocar um link de afiliado em um panfleto ou panfleto físico? A

melhor maneira de usar isso é usar um URL mais fácil e simples e, em

20
seguida, redirecioná-lo para o seu link de afiliado. Dessa forma, você pode
realmente anunciar seu produto pessoalmente!

O objetivo dessas sugestões é, em parte, demonstrar que você nem sempre

precisa vender ativamente o produto: você pode tentar a venda suave
simplesmente adicionando o link, talvez com uma imagem.

Isso funciona especialmente bem para produtos físicos (especialmente se

você usar um botão bem projetado e o item estiver ativamente relacionado
ao conteúdo da página). Se você tem um site popular com muitos
espectadores e muito conteúdo, então simplesmente tecer links de compra
dessa maneira pode levar a muitas vendas… e todas elas se somam!

Existem muitas outras maneiras de usar links de afiliados, basta ser criativo.
Experimente e experimente coisas diferentes e você pode se surpreender com
o que funciona melhor para você e seu produto!

Publicidade CPC e Outros Marketing

Mas e se você não tiver uma audiência? E se você não for um influenciador
que conquistou a confiança de seus leitores?

Nesse caso, você precisará encontrar maneiras de enviar os visitantes

diretamente para sua página de vendas. A boa notícia é que você pode fazer
isso facilmente através de plataformas CPC (Custo Por Click), como
Facebook ads e Google ads.

CPC significa que você só paga quando alguém clica no seu anúncio. Você
decide qual será o seu gasto máximo “por clique” e qual será o ponto de corte
do seu orçamento também. Se você definir seu gasto por clique muito baixo,
seu anúncio não será exibido quando houver muitos anúncios concorrentes
de outras marcas no mesmo nicho. Defina-o muito alto e você provavelmente
não terá lucro.

Ao colocar anúncios no Facebook, você poderá segmentar para quem eles

são exibidos com base nas informações que os usuários compartilham com
o site social. Esses incluem:

• Idade

• Sexo

• Localização

• Hobbies e interesses
21
• Cargo

• Faixa de renda

• Interesses e outros

E mais!

Ao colocar anúncios no Google através do Google Ads, o objetivo é

considerar não apenas os interesses da pessoa (com base no que ela está
procurando – as “palavras-chave”), mas também a intenção dessa pessoa.

A intenção é uma consideração importante para o CPC, porque informa se

alguém está pesquisando ou procurando comprar.

Se eles estão pesquisando, eles podem pesquisar “melhores jogos de

computador este ano”. Se eles desejam comprar, podem pesquisar o nome
do jogo de computador ou “jogos de computador baratos”. Você também
pode usar “palavras-chave negativas” para descartar frases que possam
sugerir que alguém não está interessado em comprar e, portanto, tem a
intenção errada (como “download gratuito”).

O objetivo do CPC é garantir que as pessoas APENAS cliquem no link se

tiverem probabilidade de comprar de você. Isso reduz o valor que você gasta,
enquanto aumenta o lucro potencial. Isso significa que os anúncios devem
ser tão “direcionados” para a pessoa certa quanto possível, a ponto de
assustar as pessoas que provavelmente não vão querer comprar usando o
texto certo.

É claro que o link deve direcionar as pessoas para uma página de vendas para
maximizar seus lucros. Em seguida, você precisa se concentrar na taxa de
conversão do seu site. Em outras palavras, se sua página de destino for bem
escrita, ela poderá converter 1% dos visitantes (ou seja, 1% dos visitantes
compram de você). Quanto mais alto você obtiver esse número, mais poderá
gastar em sua publicidade e ainda obter lucro.

Venda direta pelo Facebook e outras plataformas

Claro, você também tem a opção de vender diretamente através dessas outras
plataformas. Não há nada que impeça você de compartilhar um link de
afiliado no seu grupo do Facebook ou no seu Instagram (na sua biografia ou
quando você conseguir adicionar o recurso de deslizar para cima nos stories).
Essa é uma maneira útil de criar um público engajado se você não tiver as
habilidades ou tempo para criar um site.
22
Capítulo 5: Ferramentas e Estratégias Modernas Poderosas

Vender uma combinação de diferentes produtos – incluindo digital, serviços

e físico – é muito mais poderoso porque combina os tipos de vendas massivas
que você pode fazer construindo um público fiel com o VOLUME que vem
da mudança de muitos produtos físicos.

E aqui está outra coisa para se ter em mente: ter um portfólio tão
diversificado de produtos afiliados para vender em seu site significa que você
tem a opção de adicionar coisas que são vendas “torta no céu”. Um exemplo?
Certa vez, vendi um MBA através de um link de afiliado! Isso foi através da
EDx, que é um programa afiliada altamente lucrativa, embora também um
exemplo de um que você deve se inscrever.

O desafio? Gerenciando e manipulando todos esses itens diferentes! É por

isso que as grandes e sérias marcas usam ferramentas que agilizam esse
processo e que lhes dão acesso a alguns dos programas de afiliados mais
lucrativos da web.

Mais ferramentas

Essas ferramentas ajudarão você a levar seus ganhos de afiliado para outro
nível, mas também existem muitas outras opções para aqueles que desejam
criar um modelo de negócios e um funil mais simplificado.

Por exemplo, é quase essencial usar o Google Analytics para acompanhar o

sucesso do seu site e páginas individuais. Você pode ver como classifica
diferentes termos, otimizar esses termos e ver como essas páginas estão
levando à página de vendas e quais rotas recebem mais comissões.

23
Da mesma forma, o uso de ferramentas que permitem realizar testes A/B em
sua página de destino também pode ajudá-lo a melhorá-la a ponto de
aumentar enormemente as conversões.

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CONCLUSÃO

Então, aí está: tudo o que você precisa saber para construir um negócio de
marketing de afiliados de grande sucesso. Depende de você manter as coisas
simples ou mirar nas estrelas, mas eu recomendo que você siga os conselhos
deste livro e tente vender produtos reais que tenham amplo apelo e preços
enormes, bem como os tradicionais e-books e cursos digitais.

O processo clássico para vender produtos afiliados é simples:

• Encontre produtos digitais e obtenha um link de afiliado

• Crie uma página de vendas

• Colocar link na página de vendas

• Envie tráfego para a página de vendas do seu próprio site e por meio de
marketing

• Aguarde até que o produto pare de vender, depois enxágue e repita

Estou recomendando que você altere um pouco esse modelo, para ganhar
mais dinheiro e construir um modelo de negócios mais resiliente e de longo
prazo.

Aqui está a nova estratégia:

• Crie um site e construa um público que confia em você e gosta do que você
faz

• Faça isso gerando conteúdo genuinamente único e apaixonante com uma

forte marca visual e declaração de missões

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• Encontre alguns produtos e serviços de afiliados de grande valor e crie
páginas de vendas para eles e, em seguida, “lance-os” de seu site usando
explosões de e-mail e teasers para criar hype

• Encontre os produtos que fazem mais sucesso e envie mais visitantes para
cá por meio de publicidade paga

• Enquanto isso, venda o maior número possível de produtos digitais

menores, produtos físicos da Amazon e serviços por meio de artigos e sites
que você promove usando SEO

Faça o que fizer, agora você pode desfrutar de ganhar dinheiro enquanto
dorme – e quanto mais você experimentar, mais eficiente será sua técnica de
vendas!

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