UNIVERSIDADE DE PASSO FUNDO

A PERSUASÃO DO DISCURSO DA PROPAGANDA

NAZISTA PARA JOVENS DURANTE O III REICH

Rachel Huber

Passo Fundo
2016
 Rachel Huber

A PERSUASÃO DO DISCURSO DA PROPAGANDA

NAZISTA PARA JOVENS DURANTE O III REICH

Monografia apresentada ao curso de

Publicidade e Propaganda da Faculdade de
Artes e Comunicação da Universidade de Passo
Fundo, como requisito parcial para a obtenção
do grau de Bacharel em Publicidade e
Propaganda, sob a orientação do Prof. Dr.
Benami Bacaltchuk.

Passo Fundo
2016
Dedico esse trabalho aos meus filhos caninos
por estarem sempre me fazendo companhia,
sem pedir nada em troca. A verdadeira
expressão da cumplicidade.
Agradeço ao meu orientador Prof. Dr. Benami
Bacaltchuk por ter sido um guia, um mestre, um
amigo. Por se mostrar compreensivo com
minha falta de conhecimento em alguns
momentos, pelas orientações a base de cafeína,
por tentar tirar sempre o melhor que pude
produzir na elaboração do trabalho e
principalmente por ser minha inspiração para
trilhar um futuro na vida acadêmica. Obrigada!
 Enquanto homens não forem treinados
a reter um julgamento na ausência de
evidências, eles serão persuadidos por
profetas cheios de certezas, e é provável
que seus líderes serão ou fanáticos
ignorantes ou charlatões desonestos.
Bertrand Russel
RESUMO

Como base importante para a história da propaganda, neste trabalho se desenvolveu um estudo
sobre os mecanismos utilizadas pelo Ministério da Propaganda Nazista para persuadir jovens
alemães durante o período do III Reich através do discurso escrito. Efetuou-se uma pesquisa de
cunho bibliográfico para conhecimento aprofundado da temática dos mecanismos de persuasão,
assim como a significância de um discurso na moldagem de processos sociais. Com o objetivo
de abordar a relevância da ordem textual da propaganda nazista na construção dos processos
cognitivos do jovem alemão, realizou-se uma abordagem histórico cultural da história alemã e
da participação da Juventude Hitlerista na sociedade durante o período proposto a estudo. Trata-
se de uma análise de discurso de propagandas impressas produzidas nos anos de 1935 e 1944,
períodos importantes e com objetivos distintos relativos a um grande acontecimento histórico
do século XX.

Palavras-chave: Persuasão; Propaganda Nazista; Jovens.

 LISTA DE FIGURAS

Figura 1. Estratégia psicodinâmica ......................................................................................... 16

Figura 2. Estratégia sociocultural ............................................................................................ 16
Figura 3. Estratégia de construção dos significados. ............................................................... 17
Figura 4. Moças da Ala Feminina da Juventude Hitlerista ..................................................... 30
Figura 5. Rapazes da Ala Masculina da Juventude Hitlerista ................................................. 30
Figura 6. Cartaz Juventude Hitlerista 1935 ............................................................................. 42
Figura 7. Cartaz Juventude Hitlerista 1944 ............................................................................. 45
 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 9
1. PROPAGANDA E PERSUASÃO ..................................................................................... 11
1.1 A Propaganda .................................................................................................................. 11
1.2 A Persuasão ..................................................................................................................... 12
1.3 Estratégias de Persuasão ................................................................................................. 15
1.4 Discurso .......................................................................................................................... 18
2. O TERCEIRO REICH....................................................................................................... 22
2.1 A Alemanha e o Início do III Reich ................................................................................ 22
2.2 Surgimento da Ideologia Nazista .................................................................................... 25
2.3 O Jovem Alemão ............................................................................................................ 28
2.3.1 Juventude Hitlerista .................................................................................................. 29
2.4 A Propaganda Nazista no III Reich ................................................................................ 32
2.4.1 A propaganda para jovens ........................................................................................ 35
3. O MÉTODO, A ANÁLISE E A DISCUSSÃO ................................................................. 38
3.1 Análise do Discurso ........................................................................................................ 40
3.2 Análise do Discurso das Propagandas Impressas ........................................................ 41
CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................................. 48
REFERÊNCIAS ..................................................................................................................... 50
 9

INTRODUÇÃO

A história da Segunda Grande Guerra está inserida intrinsicamente na vida de muitas

pessoas. Muito do trabalho utilizado hoje em termos de propaganda, tem por base os
fundamentos da propaganda nazista, nos seus métodos ilusórios e persuasivos. De pouco
destaque no estudo do assunto, o público jovem alemão pode ser considerado como um dos
principais alvos da ofensiva nazista devido ao fato de que se encontravam em número
significativo na sociedade e suas mentes ainda em formação ideológica davam abertura ao
processo de doutrinação. Por devida importância histórica e acadêmica, propôs-se estudar a
persuasão do discurso da propaganda nazista para jovens durante o III Reich.
O estudo a seguir tem como objetivo analisar a propaganda nazista direcionada aos
jovens durante o período do III Reich e com isso compreender seu mecanismo persuasivo de
cunho ideológico, responsável por instruir massas a reverenciar um governo que se baseou em
uma doutrina reacionária intitulada como libertadora.
O trabalho visa analisar a propaganda nazista na forma de discurso escrito e seu
direcionamento a chamada jovem à disseminação do regime hitlerista. Também objetiva
verificar o uso de palavras, expressões, contextualização gráfica e apelo racional utilizados nos
processos de construção da persuasão.
A obra tem como um dos focos principais analisar a significância ideológica que o
regime nacional-socialista construiu para população jovem alemã durante o período do III
Reich. O jovem, diante de um discurso revolucionário e "libertador”, foi seduzido a dedicar e
abdicar sua vida pelo país. Acolhidos por uma nova perspectiva de vida e crescimento,
envolveram-se na construção de um dos períodos mais marcantes do século XX.
Justifica-se esta pesquisa por meio da necessidade de compreender, no campo
comunicacional, o processo persuasivo empregado nos discursos de ordem ideológica, como
de fato o da propaganda nazista, suas técnicas, efeitos diretos e degradantes. Técnicas que se
tornaram referências na construção da prática de discursos políticos atuais.
Através de pesquisa bibliográfica será possível compreender os fatores pelos quais os
métodos persuasivos utilizados pelo Ministério da Propaganda Nazista foram capazes de causar
tanto fascínio. A desfragmentação de duas imagens impressas na forma de cartaz são o ponto
fundamental do estudo. O método utilizado para a análise de tais peças será o da análise de
discurso, proposta por autor da área da semântica, Normal Fairclough (2001).
 10

No primeiro capítulo a abordagem se deu pela exposição de temas como a propaganda,

tida como método de propagação ideológica e a persuasão como mecanismo comunicacional
vital para o estabelecimento da convivência humana. Também nesse capítulo e de suma
importância, a abordagem da técnica discursiva, como reprodução de um conjunto de ideias e
como meio de construção social no qual foram usados autores como Gomes (2003) e DeFleur
e Ball Rokeach (1993). O conhecimento acerca do tema serve como princípio para a elaboração
da análise planejada.
De parte significativa do corpo do trabalho, o segundo capítulo propõe aprofundar sobre
o âmbito sociocultural da Alemanha durante o III Reich. Foi realizada uma breve linha do tempo
desde o período que precede a tomada do Reich até chegada as vias de Segunda Guerra. Cabe
uma descrição sobre o mundo que envolve a ideologia nazista e sua pseudociência do arianismo,
assim como sua influência na vida do jovem alemão. Acerca da participação deste jovem dentro
da construção da sociedade alemã, é possível encontrar uma descrição considerável relativa à
organização Juventude Hitlerista, considerada instituição de cunho doutrinário de autoridade
máxima no regime nazista.
Ainda concerne a doutrinação nazista, é possível encontrar uma descrição referente a
propaganda elaborada durante o III Reich, tanto no que envolve a propaganda direcionada a
população em geral, como a direcionada ao público jovem. Para essa abordagem, foram
utilizados autores como Diehl (1996) e Bartoletti (2006). É possível nesse momento a
observação da proposta das vias de poder com seu direcionamento estratégico à população
jovem.
No terceiro capítulo, de fato, é efetuada a análise do conteúdo discursivo. Duas
propagandas foram escolhidas de acordo com fatores significativos e em seguida, analisadas
interinamente a fim de encontrar em seu discurso escrito, fatores que designem a presença de
técnicas persuasivas. Na elaboração desse capítulo foram utilizadas teorias de análise discursiva
propostas pelo autor Fairclough (2001).
Com a elaboração deste trabalho, pretende-se identificar a presença de técnicas incisivas
persuasivas através de discursos perfeitamente elaborados que tem como único objetivo a
confirmação de um processo de doutrinação.
 11

1. PROPAGANDA E PERSUASÃO

Esse capítulo inicial é de embasamento teórico indispensável para a construção do

trabalho onde foi utilizada a desconstrução de palavras chave propostas. Aborda os conceitos
relativos a propaganda e o significado de persuasão e seus respectivos mecanismos com o uso
de referenciais teóricos como Gomes (2003), DeFleur e Ball Rokeach (1993) e Fairclough
(2001).

1.1 A Propaganda

Com surgimento datado no século XVI, a palavra tem origem do latim propagare e teve
por definição inicial a propagação de doutrinas religiosas, tendo ligação direta com o
protestantismo e no surgimento de panfletos (LUPETTI, 2000, p.31). Procurando contrapor as
ideologias1 da Reforma Luterana e difundir a fé da Igreja Católica pelo mundo, o papa Clemente
VII no ano de 1597 fundou a Congregação da Propaganda. A partir dessa data, a propaganda
passa a absorver diversos sentidos, não somente mais religiosos como também princípios
políticos e culturais. Hoje, suas atuais definições não condizem mais com o sentido clérigo de
quando criada.
Largamente confundida com o termo publicidade, a propaganda se designa a reprodução
e difusão de um sistema ideológico, social ou político e não mais somente religioso, e tem por
finalidade conseguir a adesão do indivíduo, seja ela completa ou parcial, sem um objetivo
comercial. Já a publicidade “[...] é vista como um conjunto de métodos encaminhando a favor
da venda de produtos e serviços [...]" (GOMES, 2003, p. 11).
Para Ramos (1998, p.12) a propaganda "é uma técnica de comunicação, a divulgar os
benefícios de um produto, de um serviço ou de uma ideia, e que para sua expressão se vale das
artes e de algumas ciências". Pode ser considerada como uma mistura de arte, técnica e ciência,
que visa levar adiante um determinado ideal. É produtora de sentidos, cria novos fatos e
impulsos que alimentam e garantem a existência de uma sociedade.

1
Ideologia é considerada como um conjunto de ideias que tende a caracterizar o pensamento de uma pessoa, uma
sociedade ou de uma época. É norteadora e transformadora de um sistema socioeconômico, político e cultural de
um conjunto de pessoas que vivem em determinada sociedade.
 12

A propaganda começa a tomar suas formas atuais no decorrer do século XX. A

disseminação dos meios de comunicação como o jornal, o rádio, o cinema, a televisão,
propuseram uma reflexão de fatos e ideias que transformaram a propaganda em seu sentido,
afirma Sant'Anna (1995). Esses meios de comunicação em desenvolvimento serviram como
instrumento principal para um dos mais importantes tipos de propaganda: a política. Para
Sant'Anna (1995) ela serviu para favorecer a exaltação e o controle sentimental da população,
utilizando-se de mecanismo psíquicos e fisiológicos, precedendo muitas vezes os exércitos.

A propaganda é a linguagem destinada à massa; ela emprega palavras ou símbolos

vinculados pela televisão, pelo rádio, pela imprensa e pelo cinema. O escopo do
propagandista é o de incluir na atitude das massas no tocante a pontos submetidos ao
impacto da propaganda, os objetivos da opinião. (SANT'ANNA, 1995, p. 47)

Com a evolução dos meios, a propaganda adaptou-se às distintas realidades e encontra-

se nas diversas formas e linguagens. Estando ligada ao progresso industrial, foi responsável
pelo crescimento do grande mercado de consumo que permitiu o aparecimento da fabricação
em série, conclui Sant'Anna (1995). Hoje, possui um caráter cada vez mais democrático
garantindo uma maior liberdade na comunicação. Como este trabalho aborda a temática da
propaganda nazista, este será o termo utilizado no decorrer do texto.

1.2 A Persuasão

Muito se diz e argumenta sobre o poder da persuasão. Inserida analogamente no

cotidiano do indivíduo, ela é responsável por tornar situações apenas propostas, em construções.
Como um dos objetivos principais da comunicação, a persuasão consiste no agrupamento e
utilização de técnicas de origem psicológica, linguística e social no intuito de induzir algum
indivíduo a realizar uma ação ou aceitar uma ideia. Se é induzido inconscientemente através
recursos lógicos e emocionais à executarmos um plano de ação.
Segundo a análise de Breton (1998, p.22), persuasão nada mais é do que argumentar,
"[...] é raciocinar, propor uma opinião a outros lhes dando boas razões para aderirem a ela." De
certa forma, o ato de persuadir é romper com a retórica clássica, usar de argumentos e manipular
 13

psicologicamente com o objetivo de convencer, ou seja, encontrar a razão. Entretanto, o ato de

persuadir pode ser largamente confundido com o ato de convencer.
Pode-se considerar o ato de convencer como àquele que se dirige à razão, utilizando-se
de raciocínio lógico e do objetivismo, por meios de fatos e provas levando-nos a um plano
pessoal, de ideias. Já o ato de persuadir consiste em atingir nossos sentimentos através de uma
argumentação emocional, levando o receptor a aceitar uma determinada ideologia e colocá-la
em prática, caracterizando uma ação coletiva. Se executa pelos outros. Para Barros (2012,
p.105) "[...] o convencimento (plano das ideias/razão) não passa da primeira fase que conduz à
persuasão (plano da ação)."
Para a construção do ato de persuadir, está a argumentação. Ela é apresentada dentro de
um diálogo com sentido de criação de uma determinada identidade a quem está lendo ou
ouvindo. Como objetivo do processo persuasivo a obtenção de aceitação e realização, o
argumento utilizado por aquele que executa o ato de argumentar, Barros (2012, p.105) acredita
que o persuadir é considerado um ato premeditado. A argumentação só tem sentido quando
existe ação, que quando concomitantes, exprimem um ato em um indivíduo ou numa sociedade.
Quando o processo se finaliza e o ato em si acontece, se tem a persuasão.
Dentro do contexto de elaboração de uma identidade no processo persuasivo, é
importante destacar as três figuras presentes para que haja a argumentação: o emissor, a
mensagem e o receptor. Tendo como emissor aquele que emita qualquer mensagem em um
meio, o receptor é aquele que por final recebe a mensagem, tendo ela sofrido interferências do
meio ou não. De acordo com Wolf (2009) a persuasão tem êxito se a forma e a organização da
mensagem forem adequadas aos fatores pessoais de quem a interpreta. É relativamente
significativo o contexto psicológico, social, geográfico e histórico em que o emissor e o receptor
se encontram.
Breton (1998, p.28) diz que "em rigor, argumentar é construir uma intersecção entre os
universos mentais em que cada indivíduo vive". Durante o decorrer deste presente trabalho é
observada a importância que o meio político, econômico e social foi para a construção do
sucesso do processo persuasivo da propaganda nazista.
Partindo-se da concepção de que a persuasão está ligada à disseminação de ideologias e
que se usando da emoção, se conquista algo para alguém, talvez se possa compreender que ela
é uma das grandes forças que move as massas. Considerando-se o modo persuasivo da
propaganda nazista como objeto de estudo deste trabalho e a investigação dos processos de
constituição do massivo, não se pode deixar de citar quão construtiva é a Teoria de Mediações
(1986) proposta pelo teórico Jesus Martín-Barbero.
 14

O teórico propõe que os contextos social e histórico interferem diretamente no processo

de mediação, tornando o receptor como figura principal no processo de interpretação da
mensagem emitida. Segundo ele “a verdadeira proposta do processo de comunicação e do meio
não está nas mensagens, mas nos modos de interação que o próprio meio – como muitos dos
aparatos que compramos e que trazem consigo seu manual de uso – transmite ao receptor.”
(MARTIN-BARBERO, 2002, p. 55).
É importante nesse trabalho salientar a significância dos processos na elaboração do
conhecimento de quem recebe a mensagem no processo de construção de persuasão e
convencimento que envolve aspectos psicológicos, o que é chamado de processo cognitivo.
Memória, consciência e linguagem trabalham a fim de assimilar o que nos é exposto. De acordo
com Barros (2012, p. 100)

Esse movimento de apropriação das formas linguísticas adequadas ou pertinentes à

reação que o falante, pela ação retórica, busca desencadear no ouvinte, só pode ser
entendido a partir de uma descrição que tome em conta relações sujeito-objeto
particulares (experiencial) ligadas a um meio social.

Toma-se como exemplo a argumentação de um discurso político. Sant'Anna (1995,

p.65) menciona que a argumentação dentro da política acaba é uma forma de manipulação, onde
é necessário explorar os bons sentimentos do povo. Como cita Longerich (2014, p. 93) ao falar
sobre a argumentação da propaganda nazista, "[...] as falas eram sempre entremeadas de uma
argumentação cativante e compreensível para o grande público [...] causando uma comoção
geral”. De certa forma, para que exista o convencimento e a persuasão, o emissor da mensagem,
seja ela escrita ou falada, busca algo que o faça se sentir ligado e importante para o contexto do
enunciado. O indivíduo, agora movido pelo processo cognitivo, encontra-se inserido no círculo
persuasivo.
O processo persuasivo está no cotidiano. Muitas das ações diárias são executadas, pois
o indivíduo é inconscientemente persuadido a ideologias sem mesmo perceber. Assiste-se os
mesmos programas na televisão, ouve-se a mesma estação de rádio, lê-se o mesmo jornal. Em
uma conversa informal com amigos ao se defender uma ideologia política ou social, estamos
executando duas vias de persuasão: indivíduos foram persuadidos por uma ideologia ao ponto
de tentarmos persuadir outro ser sobre a mesma. A persuasão é parte elementar no processo de
comunicação, condição nata para a manutenção da sociedade.
 15

1.3 Estratégias de Persuasão

Diante de se ter exposto no tópico anterior no qual se explanou sobre o que é de fato a
persuasão ou o ato de persuadir, faz-se necessário agora entender de que forma a persuasão é
concretizada. Como descrito anteriormente, o ato persuasivo está concentrado e fatores
emocionais e cognitivos. Não seria estranho afirmar que os métodos persuasivos que serão
descritos posteriormente visam alterar de alguma forma a consciência humana.
Os mecanismos de persuasão abrangem várias esferas, porém são abordadas nesse
trabalho três estratégias propostas por DeFleur e Ball Rokeach (1993) que tem por finalidade a
ação ostensiva. Segundo os autores, existem três estratégias teóricas de persuasão que
comumente são as mais abordadas e que são capazes de absorver as demais teorias existentes
(DEFLEUR E BALL ROKEACH 1993, p. 293). São elas: estratégia psicodinâmica, estratégia
sociocultural e estratégia de construção de significado.
A estratégia psicodinâmica de persuasão trabalha com fatores que alteram ou adicionam
os fatores cognitivos na conduta do comportamento humano, como as necessidades, os
impulsos, as crenças, interesses e valores. A partir do momento que o indivíduo percebe uma
contradição naquilo que acredita ou vivencia, começa a sofrer de um sentimento de dissonância
e isso será um ponto fundamental para que ele procure entrar em coerência com o meio
novamente, ressaltam DeFleur e Ball Rokeach (1993, p.295).
Carvalho (1998, p. 419) analisa a face interior do ser humano, onde a propaganda leva
o indivíduo a perceber a falta de algo como amor, afeto, sucesso, reconhecimento. Para que esse
vazio se complete, a propaganda se utiliza da sedução das palavras que despertam a felicidade
do indivíduo.
O mesmo acontece quando o indivíduo é privado de algo, gerando nele uma situação de
necessidade, o que pode o levar ao impulso. Para os autores "a abordagem cognitiva como
estratégia para persuasão salienta que a estruturação interior da psique é um produto de
aprendizagem." (DEFLEUR e BALL ROKEACH, 1993, p. 296). Em uma breve explicação, a
estratégia psicodinâmica é representada na Figura 1.
 16

Figura 1. Estratégia psicodinâmica

Fonte: DeFleur e Ball Rokeach, adaptada pela autora 2016.

A segunda estratégia de persuasão proposta pelos autores é a sociocultural. Tem como

função delinear para o indivíduo novas regras de comportamento social ou sua redefinição
(DEFLUER e BALL ROKEACH, 1993, p.302). Condiz em fazer o indivíduo passar por uma
aceitabilidade social. Wolf (2009, p. 36) explica que quando uma parte do público não possui
conhecimento completo sobre um assunto apresentado por uma propaganda, por exemplo, está
diretamente relacionado com seu interesse e impulso em informar-se sobre.
O comportamento dos indivíduos sempre foi controlado por expectativas sociais. Se é
influenciado pela convivência com grupos sociais (família, trabalho, amigos) ao qual pertencem
por ter predisposições íntimas, afirma DeFleur e Ball Rokeach (1993, p. 301).
Uma das formas persuasivas socioculturais utilizadas pela propaganda que se pode
tomar como exemplo é a de propaganda de refrigerante, geralmente direcionada para jovens.
Facilmente se encontram nessas propagandas jovens inseridos em grupos, felizes,
independentes, vendendo a ideia de que o consumo daquele produto seria a conduta apropriada
para o jovem que quer se inserir em um grupo social ideal. Essa ação modifica expectativas
sociais acabando por influenciar um comportamento. A estratégia de persuasão pode ser
entendida na Figura 2.

Figura 2. Estratégia sociocultural

Fonte: DeFleur e Ball Rokeach, adaptada pela autora 2016.

Como terceira e última estratégia persuasiva proposta por DeFleur e Ball Rokeach
(1993) se tem a estratégia de construção de significados. Os autores afirmam que todos os dias
somos bombardeados por uma torrente de imagens jogadas através da mídia e da imprensa
criando múltiplos significados. DeFleur e Ball Rokeach (1993, p. 309) afirmam "[...] as
comunicações de massa estabelecem, ampliam, substituem e estabilizam significados para
 17

palavras de nossa linguagem. Essas mudanças de significado influem em nossas respostas às

coisas e às questões que são rotuladas".
Não mais se aprendem os significados das coisas somente por símbolos. No universo da
propaganda para que a imagem de uma marca fixe no indivíduo, utiliza-se do mecanismo da
exaltação do objeto, afirma Carvalho (1998, p. 46). A marca passa a ter valor e singularidade,
uma leitura única para o indivíduo, um significado que será repassado a outro indivíduo, mas
agora com sua própria visão.
A evolução da comunicação de massa criou através de canais novas possibilidades que
auxiliam o indivíduo a modificar sua percepção de alguns significados. A informação que é
passada pelos meios de comunicação deve ser eficiente ao ponto de ser capaz de mudar as
concepções e significados que o indivíduo tem sobre dado assunto, fazendo-o mudar de
comportamento (DEFLEUR e BALL ROKEACH, 1993, p. 310). Somente com uma mudança
de comportamento a persuasão é considerada concluída. Na Figura 3 pode-se observar melhor
esse processo.

Figura 3. Estratégia de construção dos significados.

Fonte: DeFleur e Ball Rokeach, adaptada pela autora 2016.

A inserção de meios de comunicação como a televisão, o rádio e o cinema, foram fatores

definitivos para o auxílio na disseminação de ideias. No intuito de atrair e absorver um maior
número de ouvintes, na comunicação de massa Gomes (2003, p.43) ressalta que "[...] o emissor
pode dirigir-se, de maneira simultânea, a um grande número de receptores, utilizando os
chamados mass media como suportes físicos de transmissão [...]”. Uma mesma propaganda
pode atingir diferentes resultados se apresentada na televisão e no rádio, definindo assim a
importância da mass media2 na comunicação
Percebe-se que em todos os métodos de persuasão uma ação toma destaque, a da
repetição. A medida que se enuncia uma palavra ou ação por inúmeras vezes, ela acaba fazendo
parte do íntimo do indivíduo. Aliada a repetição, a propaganda procura fazer o uso de

2
Mass media: meios de comunicação; mídia.
 18

vocabulário com palavras fortes, vocativos e expressões agressivas, afirma Dihel (1996, p.123)
ao citar as técnicas persuasivas utilizadas durante a construção da propaganda nazista. Assim,
“visando a um condicionamento mais resistente do comportamento, recorre-se ao processo de
modelagem que, através do reforço diferencial e de aproximações sucessivas, modela uma
forma final de comportamento” (HOLLAND e SKINNER, 1975 apud LAZZAROTO, 2004, p.
27).
Compreende-se que o objetivo principal da persuasão, é movimentar a sociedade. Todos
os métodos de persuasão, científicos ou empíricos, tendem a alguma forma a coerção da massa.
No decorrer desse trabalho são abordados métodos coercitivos específicos e detalhados que
foram determinantes para a construção de um imaginário em uma sociedade num dos períodos
mais importantes para a história da propaganda.

1.4 Discurso

Diante do tema proposto no presente trabalho, faz-se necessária a abordagem do termo

que designa o uso de palavras num determinado contexto, o discurso. Para Maingueneau (2002,
p. 51), discurso é entendido como um sistema que cria ou reproduz um conjunto de enunciados,
sejam eles falados ou escritos.
Alguns autores afirmam que o discurso possui algumas características essenciais.
Maingueneau (2002) descreve que o discurso é algo orientado, se constrói em função de uma
finalidade, possuindo uma organização além da frase. Como uma forma de troca verbal entre
indivíduos e assumido por um determinado sujeito, o discurso é interativo em torno de um
enunciado, seja ele prometendo, sugerindo ou afirmando, o que acaba modificando uma
situação implicando em uma ação, afirma o autor.
Um discurso é aberto a múltiplas interpretações e singularidades. O discurso de um
político, uma descrição de um contexto ideológico, uma fala inconsequente enunciada como
um discurso, entretanto, todos eles fazem do uso da palavra como arma. Para Carvalho (1998,
p.18) "a palavra deixa de ser meramente informativa, e é escolhida em função de sua força
persuasiva, claro ou dissimulada." Já descritos no tópico anterior na abordagem do termo
persuasão, as palavras variam de acordo com os fatores sociais em que o indivíduo se
encontra, sugerindo variações de sujeitos sociais. De acordo com Fischer
 19

[...] quando falamos em discurso publicitário, econômico, político, [...], estamos

afirmando que cada um deles compreende um conjunto de enunciados, apoiados num
determinado sistema de formação ou formação discursiva: da economia, da
ciência política [...]. (FISCHER, 2001, p. 203)

Carvalho (1998, p.17) acredita que um discurso de cunho publicitário, por exemplo, é
um instrumento de controle social, que para conseguir seus objetivos, é capaz de retirar de cena
a visão autoritária e simula um igualitarismo, utilizando-se de uma linguagem de sedução.
Destaca, que o discurso tem como legitimidade a dominação das elites sobre uma sociedade.
De certa forma, vários tipos de discurso reportam a características da sociedade em que se
inserem no momento. A ordem social e linguística de uma sociedade funciona como um
mercado, onde as expressões são exportadas e consumidas como mercadorias, afirma
Fairclough (2001, p. 94).
Quando se analisa um discurso, mesmo que seja uma fala individual, Fischer (2001, p.
207) acredita que não se está diante da manifestação de um único sujeito, puro, límpido em sua
consciência, mas sim, de um indivíduo que é construído por um universo de manifestações
socioculturais. É através da expressão desse indivíduo que outros seres se dizem.

O discurso, assim concebido, não é a manifestação, majestosamente desenvolvida, de

um sujeito que pensa, que conhece, e que o diz: é, ao contrário, um conjunto em que
podem ser determinadas a dispersão do sujeito e sua descontinuidade em relação a si
mesmo. É um espaço de exterioridade em que se desenvolve uma rede de lugares
distintos. (FOUCAULT, 1986 apud FISCHER, 2001, p. 208)

Por vias de uma análise sociológica, Carvalho (1998, p. 17) ressalta que o discurso,
publicitário ou não, mesmo não se dirigindo a algum indivíduo em especial, dá a ideia, através
da sedução da linguagem, que este é único, singular, ao mesmo tempo, que o faz sentir-se
membro do conjunto social.
Pois se o discurso acontece do uso da linguagem de um indivíduo para outro, resultando
uma determinada ação, seria o discurso não somente uma atividade apenas individual e sim
uma forma de prática social? Para Fairclough, sim. O autor acredita que o discurso contribui de
certa forma para a estruturação de inúmeras formas de construção e modificação social e de
identidades, traz uma significação ao mundo. Cita que "[...] a constituição discursiva da
sociedade não emana de um livre jogo de ideias nas cabeças das pessoas, mas de uma prática
 20

social que está firmemente enraizada em estruturas sociais materiais, concretas, orientando-se
para elas" (FAIRCLOUGH, 2001, p. 93).
De todas as modalidades de discurso que se tem conhecimento, a mais presente é a do
discurso político. Não somente um canalizador de poder, também é uma prática de sustentação
ideológica. A “teatrologia” política seduz de forma peculiar. Como foco de estudo proposto por
este trabalho, é a prática que tomara destaque nesse momento.
Concebido como uma transformação e estabelecimento das relações de poder nas
entidades onde existem relações de poder, para Fairclough (2001, p. 94) o discurso como prática
política é mais do que uma prática ideológica. Ele é um marco delimitador da luta pelo poder.
Para o autor, o discurso como prática ideológica serve para transformar os significados diversos
das relações de poder existentes, servem para as reestruturar.
Em princípio, então todas as relações de poder podem ser afetadas por alguma prática
discursiva. Sendo que uma ideologia surge em uma sociedade onde exista relação de poder e
dominação com base em classes sociais, grupos econômicos e culturais, a partir do momento
que o indivíduo se torna capaz de transpor essa sociedade, ele transpõe uma ideologia, afirma
Fairclough (2001, p. 121). Teoria reforçada por Maingueneau (2002, p. 53) ao dispor que o
discurso é uma forma de ação, onde toda enunciação constitui um ato, modificando assim uma
situação.
A prática discursiva em si pode ser dividida em dois segmentos de acordo com sua
apresentação: oral e escrita.
Enunciados orais são aqueles os quais o suporte físico é transmitido por ondas sonoras,
não só pela fala, mas também como auxílios de sons adjacentes. Permite que se junte ao
enunciado mais de um locutor, incrementando sua fala.
Nesse tipo de discurso, o orador (ou aquele que anuncia) não necessariamente encontra-
se frente a frente com o receptor da mensagem, podendo acorrer através de uma gravação de
rádio ou televisão, por exemplo. Encontra-se na forma de músicas, lemas, orações,
apresentações públicas como comícios políticos, conversas informais, aulas, dentre outros.
Maingueneau (2002, p. 74) associa oralidade com instabilidade a medida que palavras podem
se dispersar, porém, segundo o autor tudo depende para os fins que o discurso se serve.
Já os enunciados gráficos são aqueles que tem como suporte físico a transmissão por
papel ou por via informatizada (computadores, telefones). Maingueneau (2002, p. 74) não
diferencia discursos escritos a mão ou impressos. O autor associa a escrita com estabilidade, ao
contrário do discurso oral, pois de certa forma a escrita assegura a preservação dos termos
 21

lançados. É como se o recurso visual de poder observar a escrita no papel confirmasse a

afirmação enunciada.
A elucidação dos dois segmentos da prática discursiva é necessária para a contexto que
esse trabalho aborda à medida que é utilizada das duas formas de enunciações, oral e escrita,
como mediadores de propagação da prática política e ideológica.
Neste capítulo abordou-se brevemente sobre as temáticas de persuasão, discurso e
mecanismos de persuasão de acordo com a visão de estudiosos como DeFleur e Ball Rokeach
(1993), Fairclough (2001) e Maingueneau (2002). Essa abordagem sobre a construção dos
mecanismos de persuasão e estruturação de um discurso serão substanciais para a composição
da análise das propagandas propostas à estudo a seguir.
 22

2. O TERCEIRO REICH

Como pode ser brevemente analisado no capítulo anterior, este trabalho aborda da
temática nazista, e este capítulo atual refere-se ao contexto histórico, social e econômico o qual
a Alemanha encontrava-se no final no início do século XIX e que foi responsável pela inserção
do regime nazista nessa sociedade. Também objetiva a descrição das características do jovem
alemão no III Reich e a participação do Juventude Hitlerista na sociedade alemã. Contudo, a
importância do uso da propaganda na construção do III Reich e principalmente, a propaganda
direcionada ao jovem alemão, tido como o futuro da nação.

2.1 A Alemanha e o Início do III Reich

Para que se possa compreender a disseminação da ideologia nazista e suas

consequências, é necessária uma compacta descrição do momento histórico o qual caracterizou
a fragilidade da Alemanha no final do século XIX e início do século XX.
Antes do início da I Guerra Mundial, a Alemanha era tida como um Estado governado
por um imperador, que controlava toda teia política, interna e externa, nomeava ao chanceler 3,
impedindo que o povo alemão adquirisse atitudes democráticas, afirma Perry (2002, p. 574).
Na possibilidade de crescimento territorial e maior visibilidade no quadro europeu, em julho de
1914 a Alemanha declara-se oficialmente em guerra.
Para o cidadão alemão, relata Diehl (1996), a guerra trouxe uma grande oportunidade
de defender a pátria e se mostrar útil perante o inimigo externo. Com o decorrer da guerra,
campanhas de arrecadação financeira para suprir as Forças Armadas são intensamente
financiadas pela população. No ideário alemão, somente a vitória da guerra recompensava e
nem a morte importa mais. Diehl (1996) relata que a população encontrava-se na miséria,
acabou se desgastando, assim como os recursos financeiros, e o país se viu em meio de uma
crise, quando em novembro de 1918 o governo declara o fim da guerra.
Em meio ao fracasso da derrota e a destruição do país, dois dias após o fim da guerra,
uma revolução acontece, o então Kaiser4 Guilherme II abdica do poder dando fim ao governo

3
Termo utilizado para designar o Chefe de Governo da Alemanha, também conhecido como Reichskanzler.
Hoje, o título equivale ao cargo de primeiro-ministro.
4
O termo Kaiser deriva do latim cæsar e significa Imperador.
 23

imperial e levando a criação da primeira república democrática alemã. No ano de 1919, segundo
Perry (2002, p. 572) a Assembleia Nacional transfere o governo de Berlim para Weimar, elege
um novo chanceler e prepara uma nova constituição, para desprezo da população e vitória dos
revolucionários.
Segundo Diehl (1996, p. 29-30) uma das cláusulas existentes da nova constituição daria
instrumentos legais para que os nazistas chegassem ao poder 14 anos depois: “em caso de crise
ou ausência da maioria parlamentar, o Parlamento poderia ser dissolvido pelo presidente, que
escolheria um novo chanceler”.
Em junho de 1919 as demais potências europeias assinam o Tratado de Versalhes pondo
fim oficialmente a I Guerra. Para Diehl (1996), o Tratado vinha carregado de vergonha,
basicamente obrigava os alemães a declararem “Culpa de Guerra” e a se desfazerem de 13% de
seu território, onde até mesmo o povo se viu obrigado a pagar os danos da guerra.
A República de Weimar, por apresentar instabilidades devido a constantes lutas de
oposições e ideias, começa a causar desconforto nos detentores de maior capital financeiro, a
classe média, como afirma Perry (2002, p. 574)

Tradicionalmente nacionalista, ela identificava a república com a derrota na guerra e

a humilhação do Tratado de Versalhes. Violentamente antissocialista, essa classe via
os líderes da república como marxista que imporiam à Alemanha um Estado da classe
operária. [...] Com isso, colocaram muitos alemães contra a república, enfraquecendo
o apoio popular de que depende a democracia.

A participação da classe média é de figura importante na disseminação e manutenção

do regime nazista, foco deste trabalho. Afirma Narloch (2013) que Hitler busca apoio de
empresários e aristocratas a fim de conseguir recursos para manter o partido nazista e custear
sua ideologia.
Diante das fragilidades que enfrentava, no ano de 1923 Weimar sofre o chamado Putsch5
de Munique. Comandado por Adolf Hitler o golpe fracassa, porém, segundo Diehl (1996, p.
34) a consequência do julgamento do ato é favorável aos golpistas fortalecendo a figura política
de Hitler e sua posterior ascensão. A constante oscilação social e econômica decorrente da

5
Putsch pode ser designado como golpe ou tentativa de golpe, com o objetivo de tomar o poder. Por vezes, utiliza-
se da participação de militares ou organizações secretas.
 24

instabilidade política e a grave crise econômica mundial de 1929 faz a República de Weimar
declinar, afirma a autora.
Em 30 de janeiro de 1933, o Partido Nacional Socialista do Trabalhadores Alemães
(NSDAP6) é maioria no Parlamento, o atual chanceler sente-se pressionado e Hitler assume o
poder com o título chanceler, o grande Führer7. Segundo Bartoletti (2006, p. 35) em fevereiro
do mesmo ano, a NSDAP põe fogo no Parlamento alemão e repõe a culpa em um ato comunista,
a partir desse momento, Hitler cancela direitos civis, bane imunidade doméstica, liberdade de
opinião e imprensa.
Tem-se de fato, a partir desse momento, a instalação do III Reich8. Regime este, que
duraria 12 anos, de 1933 a 1945 e que mudaria definitivamente a história da humanidade.
Para Diehl (1996, p. 63) uma das grandes armas para aumentar a popularidade e fixar a
imagem do Führer como grande salvador, é criado o Ministério do Reich para o Esclarecimento
do Povo e da Propaganda, chefiado por Joseph Goebbels. Grande marco no regime nazista, a
propaganda será definitiva para a idealização da proposta de “Hitler [...] como grande guia
condutor da fé, o grande arquiteto da comunhão nacional” (LENHARO, 1995, p. 45).

Encontrava-se nos alarmados, quando surgiu com mais de seis milhões de

desempregados. Havia uma forte depressão, a situação econômica apresentava-se
desesperada. Desencadeavam-se greves, o comunismo avançava. Parecia que Hitler
era o homem capaz de pôr em ordem o país, o único apto a modificar seu destino.
(BIAGI, 1974, p. 149)

Agora como líder supremo da nação, Hitler tem o poder de manipular as leis, controlar
o governo e tornar o NSDAP como único partido legal da Alemanha. Com a gestão de
Goebbels, Diehl (1996, p. 64) ressalta que o governo buscava o controle cultural da população,
mantendo como foco principal as crianças do III Reich, o futuro da nação. A intenção do Führer
era de submissão total da sociedade alemã.

6
Em alemão, Nationalsozialistische Deutsche Arbeiterpartei.
7
Derivado do verbo alemão führen, que significa conduzir, o termo Führer significa guia, líder, chefe, e é
usualmente designado quando se trata da figura pública de Adolf Hitler assim que assume como chanceler da
Alemanha.
8
A palavra alemã Reich tem como significado original o termo “rico”, mas é usada para designar um reinado,
império ou nação.
 25

Perry (2002, p. 581) relata que após a retirada da assinatura do Tratado de Versalhes em
1937, tomados por uma revolta do assassinato de um diplomata alemão por um jovem judeu,
em novembro de 1938, um grupo nazista realiza a Noite de Cristal. Segundo o autor, dezenas
de judeus são assassinados, residências, estabelecimentos e sinagogas são incendiados,
iniciando nesse momento a intensificação da política antissemita.
O III Reich foi organizado de tal forma que Hitler representava a vontade real e a
salvação do povo alemão. Detinha o poder, era leal aos olhos da população e buscava uma
nação livre de imperfeições.

2.2 Surgimento da Ideologia Nazista

No decorrente relato sobre a formação do III Reich no tópico anterior retrata-se a

importância do Partido Nazista no processo de constituição da nova Alemanha proposta por
Adolf Hitler. Mas de fato, qual foi a proposta do ideário nazista?
Era início de 1919 quando em Munique é fundado o Partido dos Trabalhadores Alemães
(DAP9). No mesmo ano, Hitler se junta ao partido. Segundo Diehl (1996, p. 42) Hitler acaba
tomando destaque como grande orador e propagandista oficial do partido, alterando em 1920 o
nome do partido para NSDAP e no ano seguinte, assumindo como presidente do partido.
De acordo com Serra (2000, p. 63) a partir da entrada de Hitler no DAP, define-se o
início do Nazismo. Para o autor, a melhor definição cabe como “um partido revanchista,
embalado pela aura mítica da “punhalada pelas costas”. A confirmação da ideia do autor pode
ser considerada no Putsch de Munique, organizado por Hitler e seus companheiros Göring e o
general Ludendorff, onde de fato, se dá início à teorização das propostas do Partido Nazista,
afirma Diehl (1996).
Como ponto de partida da doutrina base do NSDAP, o nazismo reconhece o poder da
mobilização das massas. Perry (2002) ressalta que a mobilização das massas é a forma que os
sistemas totalitários encontram base para se alicerçarem, através de seus discursos de
encantamento, dão a cada indivíduo isolado o sentimento reconfortante de pertencer a algo.
Hitler (1925, p.215) afirmava que o Nazismo poderia ser descrito facilmente como "um novo
movimento, que almeja o reerguimento de um Estado alemão com soberania própria e terá que
dirigir sua companhia unicamente no sentido da conquista das grandes massas."

9
Em alemão, Deutsche Arbeiterpartei.
 26

Para o estudioso do tema, Lenharo (1995, p. 17/18) o nazismo possuía como doutrinas
principais: defesa do espaço vital, reforma agrária na Alemanha, punição severa para
desordeiros, apologia do nacional-socialismo, e a mais importante de todas, a exclusão do judeu
da comunidade alemã e exaltação do arianismo10.
O arianismo, como raça pura, deveria se sobrepor a qualquer outra raça, dava garantia
de supremacia e justificava todo e qualquer ato a fim de alcançar o poder, afirma Diehl (1996,
p. 45). Hitler acreditava e disseminava a ideário de que o ariano era a perfeição em Terra, únicos
seres com capacidade física e intelectual de transformar a humanidade.

O que hoje se apresenta a nós em matéria de cultura humana, de resultados colhidos

no terreno da arte, da ciência e da técnica, é quase que exclusivamente produto da
criação do Ariano. É sobre tal fato, porém, que devemos apoiar a conclusão de ter sido
ele o fundador exclusivo de uma humanidade superior, representando assim “o tipo
primitivo daquilo que entendemos por homem”. É ele o Prometeu da humanidade, e
da sua fonte é que jorrou, em todas épocas, a centelha do Gênio, [...] fazendo ascender
o homem a uma situação de superioridade sobre os outros seres terrestres. (HITLER,
1925, p. 274-275)

De acordo com relatos encontrados no USHMM11, a incitação do repúdio incluía

perseguição, aprisionamento e aniquilação a classes desfavorecidas como ciganos, pessoas com
deficiências físicas e mentais, prisioneiros de guerras, homossexuais, opositores políticos e
principalmente, judeus. Inimigos e ameaças sociais, deveriam ser eliminados até que se
conseguisse uma purificação total da sociedade alemã. Em Mein Kempf, Hitler (1925, p. 274)
escreve que “o homem que desconhece e menospreza as leis raciais, [...]. Impede a marcha
triunfal da melhor das raças, com isso estreitando também a condição primordial de todo
progresso humano”.
A prática do antissemitismo foi o ponto principal da propaganda maciça nazista.
Apontados como seres exóticos, sem poder político e acusados de todos os problemas que o
país enfrentava, o judeu é abordado como um animal, desumano e intolerável à conivência

10
O termo ariano que constrói o arianismo possui diversas significados. Tem como sentido original e cristão datado
do início do cristianismo como uma filosofia que desconsiderava Jesus Cristo e Deus como um único ser. Na visão
nazista, o arianismo defendia a concepção de que o povo alemão descendia de uma linhagem pura de seres
humanos. Loiros, altos, magros e de olhos azuis, construíam o imaginário de um ser humano perfeito e infalível.
De acordo com Narloch (2013, p. 185) o termo ariano quer dizer iraniano, povo originário da Ária, terreno próximo
a Índia onde hoje fica o Irã. Antropólogos com tendências racistas do século XIX acreditavam que pessoas do
Cáucaso eram os melhores exemplares da raça branca (daí o termo caucasiano).
11
United States Holocaust Memorian Museum.
 27

humana (LENHARO, 1995, p. 57). Assim como para Lenharo, Perry (2002) afirma ser o
antissemitismo uma obsessão mental de Hitler, causadora do desastre do III Reich.
Na interpretação de Hitler, o ariano é o criador da civilização, em contrapartida, segundo
Perry (2002, p. 577), o judeu apresenta todas as piores qualidades de um ser humano, sendo um
indivíduo advindo de outra raiz da raça humana.
No ano de 1940 a prática do antissemitismo atinge outras proporções. Diehl (1996)
aborda que o uso intensivo da propaganda nazista com foco antissemita chega as vias de
fanatismo, impulsionando um ódio histérico ao judeu. Com a publicação em 1940 do filme O
Eterno Judeu12, de Fritz Hippler, as deportações aos campos de extermínio começam a
acontecer em massa, afirma a autora
Para autores como Lenharo (1995) e Diehl (1996) a utilização da figura de Hitler como
um mito, o grande salvador da nação, contribuiu para desorientar a população a ponto de se
deixar ser manipulada e tolerar as atrocidades impostas pela ideologia nazista.
Como parte da visão do controle total, a política nazista aponta para o controle das
crianças do III Reich, afirma Diehl (1996). Visionados como os perpetuadores da raça perfeita,
a ariana, a juventude alemã deve ser construída visando a obtenção de indivíduos perfeitos.
Segundo a autora, o Estado passa a controlar a educação intelectual, cívica e principalmente
física.
Com o intuito oculto de proporcionar divertimento, aventura e novos heróis para
venerar, no ano de 1926, ainda na República de Weimar, é criada a Juventude Hitlerista13,
organização de jovens dedicados ao Führer (BARTOLETTI, 2006, p. 13). A criação da
Juventude Hitlerista funciona como uma fábrica de disseminação do pensamento de vida
coletiva e auto sacrifício, o que levaria a ideologia de veneração ao líder a um nível de prejuízos
incalculáveis.
Apesar de pouco descrito na literatura que aborda o nazismo, a criação da Juventude
Hitlerista e a modelagem do jovem alemão ao ideário nazi, é um dos fatores para a compreensão
da permanência do III Reich. Por esse motivo, o público jovem alemão é foco desse trabalho e
melhor elaborado nos subcapítulos subsequentes.
O objetivo do nazismo sempre foi criar um povo que se dedicasse ao partido, seu ideal
e que pusesse em prática o fanatismo frenético, afirma Perry (2002, p. 580). O autor ainda
descreve que a ideologia nazista apanhava todas as fases da vida cotidiano do indivíduo, não
havendo separação entre vida privada e política. Tudo estava sob as mãos do partido. A

12
Em alemão, Der ewige Jude.
13
Em alemão, Hitlerjugend.
 28

dominação, para Hitler (1925, p. 270), era um curso natural da vida, onde o papel do forte, é
dominar, e “somente um débil de nascença poderá ver nisso uma crueldade, o que se explica
pela sua compleição fraca e limitada”. Para o partido, todo ato era legítimo.

2.3 O Jovem Alemão

Diante de um país assolado pela pobreza e pelo desemprego, a sociedade alemã, em

meados dos anos 20, encontrava-se sem meios para sobreviver e sem uma visão de futuro. A
criação de um governo democrático, a República de Weimar, fez o povo desejar um líder forte,
que pudesse reverter a situação econômica do país, mesmo que impusesse ideias radicalistas
(BARTOLETTI, 2006).
Com o surgimento da figura pública de Hitler e sua rápida ascensão à tomada do poder,
ainda temerosa, população acreditava aos poucos no ideário do partido nazista. Nem toda a
população aceitava suas promessas, mas relata Bartoletti (2006, p. 25) uma parcela significativa
da sociedade, o jovem alemão, via na figura de Adolf Hitler a salvação da nação.
A partir da designação de que a população jovem alemã é a que mais se identifica com
o ideário nazi, vê-se a necessidade de alguns esclarecimentos sobre o universo jovem.
Segundo os termos atuais, Macedo (2010) afirma que jovem é considerado aquele
indivíduo que se encontra dos 10 e 25 anos e passa pelo período de ciclo vital no qual faz
intermediação entre a infância e a idade adulta. Zagury (1999, p. 24) destaca que esse período
de intermediação citado por Macedo (2010) é um período de características próprias ao qual
levará a criança a se tornar um adulto, passando por mudanças no campo físico, intelectual e
afetivo.
Para Macedo (2010, p. 15) “[...], a categoria não-dependente era nomeada como
juventude, não coincidindo com o que hoje denominamos adolescência, uma vez que o que as
caracterizava era o fato de já exercerem funções sociais definidas”. O critério para identificar o
fim da infância que antes residia no término da condição de dependência, como afirma a autora,
coincide com alguns fatores observados no desenvolvimento da vida do jovem alemão durante
o III Reich.
Na busca por uma sociedade perfeitamente organizada, o Führer defende a ideia de que
para que o futuro da nação fosse garantido, o Estado deve controlar integralmente os jovens
através da educação, relata Diehl (1996, p. 66). Sua admiração pela energia e envolvimento do
jovem fica clara quando cita “Começo pelos jovens. Nós, mais velhos, estamos desgastados
 29

[...]. Mas os jovens! Será que existem melhores no mundo? Olhem para todos esses rapazes e
meninos! Que material! Com eles, posso formar um mundo novo” (HITLER, 1937 apud
BARTOLETTI, 2006, p. 14).

2.3.1 Juventude Hitlerista

No ano de 1926 o Estado inicia um programa de treinamento maciço para os jovens
alemães com a criação da Juventude Hitlerista, a Hitlerjugend. As crianças e os jovens agora
têm ocupações, sem tempo para marginalidades, diferentes daqueles que não fazem parte da
Juventude Hitlerista, afirma Bartoletti (2006).
O jovem alemão via em todas as manifestações do partido uma oportunidade de
aventura, de escape da vida burguesa e de transformarem o país, “para a maior parte dos jovens
alemães, o não significava ditadura, censura ou repressão; significava liberdade e aventura”
(ALY, 2008, apud NARLOCH, 2013, p. 98). Fazer parte da Hitlerjugend é comandar o país
junto com o Führer.
O ingresso na instituição em seus anos iniciais era voluntário, porém, com a decorrente
tomada do poder pelo partido nazista, no ano de 1936 ele torna-se obrigatório e altamente
rigoroso. Segundo Bartoletti (2006) o indivíduo realizava uma prova escrita com
conhecimentos sobre política e raça, apresentar provas de sua origem racial, religiosa e atestar
saúde física plena sem resquícios de doenças hereditárias. Na pseudociência do arianismo,
somente indivíduos perfeitos eram aceitos.
Dos 10 aos 14 anos fazia-se parte da Ala do Meninos14 e Ala das Meninas15, aos 14 anos
o jovem entrava, de fato, na Juventude Hitlerista, onde os meninos entravam para a Ala
Masculina16, onde ficavam até os 18 anos e meninas para a Ala Feminina 17 onde ficavam até
completar 21 anos (BARTOLETTI, 2006).
A grande maioria de moças e rapazes integrantes da organização seguia o estereótipo
ariano: Loiros, olhos claros, altos, magros, com boa saúde e boa aparência física como pode-se
observar abaixo nas figuras 4 e 5.

14
Em alemão, Jungwolk. Também chamado de Jovem Camarada.
15
Em alemão, Jungmädel. Também chamadas de Belas Donzelas.
16
Juventude Hitlerista, de fato.
17
Em alemão, Bund Deutscher Mäden, de sigla BDM. Apesar de fazer parte da Juventude Hitlerista, a instituição
preferia designar a parte feminina como Liga das Moças Alemãs.
 30

Figura 4. Moças da Ala Feminina da Juventude Hitlerista

Fonte: German Victims

Figura 5. Rapazes da Ala Masculina da Juventude Hitlerista

Fonte: Wikiwand

Os meninos eram treinados de forma que pudessem ingressar na vida militar, de modo
que as meninas eram treinadas para seres boas mães e donas de casa. Atividades físicas eram
intensamente realizadas e eventos esportivos acabaram se tornando um exercício de
patriotismo, afirma Bartoletti (2006, p.32). A intenção, acima de tudo, é tornar indivíduos
resistentes e determinados.
 31

A nação de indivíduos perfeitos idealizada pelo Führer acreditava que tudo deve
começar pela família, onde a mãe é base do sistema, por isso o fato das meninas seres criadas
com o ideal de reprodução do arianismo (DIEHL, 1996, p. 66).
Com uma programação diária de mais de 12 horas (das 7h às 21h) o social nacionalismo
só se fortalecia. Bartoletti (2006, p. 31) retrata que “os nazistas sabiam do que as crianças
gostavam – uniformes, bandeiras, bandas de música, distintivos, armas e histórias de heróis – e
ofereciam tudo isso em quantidade”. O controle eufórico causado pelo nazismo pode ser visto
no juramento da organização: “Na presença desta Bandeira de Sangue, que representa o nosso
Führer, juro dedicar todas as minhas energias e minhas forças ao Salvador de nosso país, Adolf
Hitler. Aceito e estou disposto a dar minha vida por ele. E que Deus nos ajude.”
(BARTOLETTI, 2006, p. 28).
Apesar do cultivo ao ódio de alguns grupos sociais, a o jovem alemão pregava um
pensamento de coletivismo. Respeitar o cidadão alemão, abandonar a cultura do consumo e o
capitalismo e não pensar apenas em si próprio, afirma Narloch (2013, p. 195).
No decorrer dos anos do III Reich, a massa jovem tomou mais adeptos e em 1938 a
Juventude Hitlerista contava com aproximadamente 8 milhões de jovens, afirma Bartoletti
(2006, p. 37). No dia 5 de setembro do mesmo ano, na cidade de Nuremberg acontece o Décimo
Congresso Anual do Partido Nacional Socialista contando com a presença de 80 mil integrantes
entusiastas da Juventude Hitlerista.

Dezenas de milhares de pessoas gritavam, marchavam e adoravam, aos pés de seu

líder. Esse fiéis adeptos, produto final da doutrinação nazista, celebravam as
realizações de Hitler e demonstravam fidelidade a seu salvador. Exércitos de jovens
sacudindo bandeiras, tropas de choque com suas armas e trabalhadores trazendo ao
ombro compridas pás e desfilavam à frente de Hitler que ficava em posição de sentido,
com o braço estendido na saudação nazista. (PERRY, 2002, p. 582)

Com uma geração construída aos moldes do Führer, o jovem da Juventude Hitlerista é
levado à II Guerra. Integrantes mais novos são recrutados a cavar trincheiras por dias
ininterruptos, os acima de 18 anos começam a ingressar na Wehrmacht18 ou na SS19, moças são
encarregadas de entrar nos lares para recolher donativos aos soldados ou apenas para tomar

18
Forças armadas alemã.
19
Em alemão, Schutzstaffel. Designado como Esquadrão de Proteção, era um grupo paramilitar, seleto, comandado
por Heinrich Himmler, braço direito de Adolf Hitler, que tinha como intuito instalar a “ordem” no III Reich através
de táticas de terror.
 32

poder dos pertences de judeus expurgados de suas residências, relata Bartoletti (2006). O jovem
alemão está à frente do holocausto causado pela Guerra.
A propaganda nazista tem papel decisivo no controle do jovem alemão, ela o encoraja à
luta com chamadas radiofônicas incessantes, cerimônias nazistas de caráter ritualístico e
cartazes de recrutamento, como cita Dihel (1996, p. 82) “o corpo passa a ser treinado e
disciplinado a fim de espelhar a “perfeição” nacional-socialista”.
A revolução de ideias que o nazismo se propôs, seduziu moças e rapazes dispostos a
dedicar a vida pelo país. Após o flagelo deixado pela I Guerra, moças e rapazes enfim haviam
encontrado uma razão incondicional para se dedicar e viver. Como relato encontrado em um
diário de um rapaz de 27 anos no qual descreve “nós aprendemos muito cedo, durante os dias
de luta do movimento, a procurar por desafios, em vez de esperar que venham até nós”
(NARLOCH, 2013, p. 199)

2.4 A Propaganda Nazista no III Reich

Durante a construção do III Reich, a propaganda foi tomando poder assim como o
crescimento da figura de Hitler. A propaganda tornou-se um dos principais meios de atração da
população para as ideias do nacional-socialismo proposto pelo Partido Nazista.
Com a criação do Ministério do Reich para o Esclarecimento do Povo e da Propaganda
no ano de 1933, chefiado por Joseph Goebbels, o nazismo deu início a um processo de
restauração cultural onde as artes foram moldadas a fim de sustentar os objetivos do Partido
Nazista, afirma Lenharo (1995). A partir desse ano, o Ministério passa a controlar todas as
esferas da cultura alemã, incluindo filmes, músicas, imprensa, literatura, artes em geral e
principalmente o rádio.
Exaltar a figura do líder, formar uma identidade nacional e construir uma nação, tanto
no quesito territorial quanto no sentido nacionalista são elementos da elaboração da propaganda
nazista. Segundo Diehl (1996, p. 81), “a sustentação do sistema se dá por meio de uma estrutura
dupla onde ‘propaganda e organização’ estão em ‘função uma da outra”. A autora ainda afirma
que a propaganda era responsável por criar uma unidade de sentido, onde a instabilidade seria
sempre alimentada de novos impulsos garantindo a permanência do nacional-socialismo.
De acordo com a intencionalidade do Partido Nazista, Diehl (1996) divide a propaganda
em dois níveis:
 33

a. Conquista de simpatizantes;
Conhecida como propaganda de adesão, abrange a população comum e tem o objetivo de
persuadi-la de que a NSDAP é a única salvação para a nação alemã. O indivíduo ainda
não se encontra inserido no sistema totalitário mas sente-se atraído pelo ideário do
mesmo.

b. Conversão de novos membros da Partido;

Ocorre a partir do momento que a base doutrinária do nazismo já se encontra fixada no
imaginário e não há mais a possibilidade de contestações. É destinada a membros do
Partido Nazista e que estejam dispostos a se sacrificar pela NSDAP.

Já no espaço histórico, ainda de acordo com Diehl (1996), a propaganda nacional

socialista divide-se em:

a. Propaganda que precede o III Reich;

Destinada aos já integrantes do Partido Nazista e a adesão da demais população,
designados como eleitores comuns. Segundo a autora, nesta fase a propaganda procura
apresentar situações e problemas que são facilmente solucionadas pelo nacional-
socialismo. O indivíduo deve sentir o caráter transformador que o partido fará em sua
vida.

b. Propaganda durante o III Reich

Destinada a toda sociedade alemã, tira de cena a propaganda de adesão e agora, através
da propaganda doutrinária é forçada a compartilhar da ideologia nacional-socialista.
Contrapondo a propaganda de adesão, agora, ela toma um caráter reacionário. Os
problemas antes apresentados, agora estão resolvidos. Como proposta deste trabalho, esse
será o período histórico enfatizado.

Através de leituras de diários de Goebbels, Longerich (2014, p. 91) pode ser indicado o
relato como o Ministro desenvolveu alguns princípios de design das propagandas nazistas.
 34

[...] os cartazes de texto vinham em primeiro lugar. Deviam cunhar frases “que se
transformem em palavras de ordem”. Deviam ser “uma escala habilmente formulada
de saltos mentais aparentemente gratuitos”. [...] A leitura do conjunto devia durar no
máximo um minuto. [...] “A cor do nosso movimento é vermelho vivo. Os nossos
cartazes, sem exceção, têm exclusivamente essa que é a cor da revolução”.
(LONGERICH, 2014, p. 91)

A propaganda nazista durante o III Reich fez-se massivamente através do uso constante
de símbolos e pelo poder da palavra. Bartoletti (2006) relata que o uso do rádio para chamadas
informativas à população foi uma das táticas mais eficazes, à medida que o rádio é considerado
um meio que aproxima e é de fácil acesso.
Assim como Bartoletti (2006), Diehl (1996) destaca o uso constante de palavras de
ordem que proferiam a necessidade de se acreditar no poder de restauração da nação pelos
líderes do movimento, na qual, estava predestinada à vitória. O discurso enfático e de entonação
imponente preferido pelo Führer e seus aliados, destaca ainda mais a intensidade do poder
nacional-socialista.
Como responsável pela propaganda do partido nazista durante alguns anos, aliada a
intensa vida militante, Hitler percebe que com apoio da imprensa popular, a propaganda maciça
e efetiva é uma das formas de conseguir atingir as grandes massas. Segundo Lenharo (1995,
p.39) uma das chaves para a persuasão da população era converter a própria massa como sendo
peça essencial para a sustentação da organização que era o III Reich.
Utilizar da demonização dos oponentes, mesmo que fazendo uso de princípios que vão
contra a razão e a lógica, é uma das formas de legitimar e justificar os horrores que a futura
guerra instauraria. O ódio contra os judeus, por exemplo, envolveu o povo alemão numa crise
de consciência, como afirma Lenharo (1995, p. 57).

As massas não são movidas por ideias cientificas ou por conhecimentos objetivos e
abstratos mas por sentimentos primitivos, terror, força e disciplina. A propaganda
reduziu tudo a slogan simples, intensamente repetidos e concentrou-se sobre um único
inimigo, despertadas pela palavra falada. (PERRY, 2002, p. 578)

A população passa por uma espécie de doutrinação que se assemelha a uma crença
religiosa, onde atos simbólicos instauram misticismo à figura do Führer, tomando- o como o
novo messias, relata Diehl (1996).
 35

Como nos demais regimes totalitários, o emprego do uso do terror alavancou o regime
nazista. Com uma substancial falta de vínculo com a realidade externa ao sistema, Diehl (1996,
p. 97) afirma que para manter o regime nazista ativo, utilizou-se permanentemente do medo e
do controle, onde “o terror vai destruindo os laços que unem os indivíduos [...] eliminando
primeiramente as capacidades políticas e, em seguida, as sociais”. Desta forma, a sociedade
perde forças, torna-se vulneral, se deixa tomar pelas razões do governo totalitário e deixa de
intervir socialmente.
A propaganda nazista de todas as formas buscou persuadir as mentes a reverenciar ao
Führer acima de todas as coisas. Como afirma Perry (2002, p. 582) o intuito sempre foi
obedecer ao regime e sua doutrina, privando o cidadão de pensar por si próprio, desorientando-
os da racionalidade e fazendo-os seguir uma única direção: dar mais poder a quem já está no
poder.

2.4.1 A propaganda para jovens

Ainda pouco abordada pelas literaturas do gênero, a propaganda direcionada ao jovem
durante o III Reich é tão importante quanto a direcionada ao público em geral. Como abordado
anteriormente nesse trabalho, o jovem alemão teve papel fundamental para a disseminação e
manutenção do ideário nazi.
Na obra Mein Kempf, Hitler já expunha sua obsessão quanto ao papel da propaganda no
seu ideário revolucionário da nação alemã. Utilizou de uma escolha detalhada dos mecanismos
para que futuramente, no poder, mantivesse o controle da sociedade.

O primeiro dever da propaganda consiste em conquistar adeptos para a futura

organização; o primeiro dever da organização consiste em conquistar adeptos para a
continuação da propaganda. O segundo dever da propaganda é a destruição do atual
estado de coisas e a disseminação da nova doutrina enquanto que o segundo dever da
organização deve ser a luta pelo poder para conseguir, por esse meio, o sucesso
definitivo da doutrina. O sucesso mais decisivo de uma revolução sempre será
conseguido quando a nova doutrina for divulgada pelo maior número, imposta à todos
[...] (HITLER, 1925, p. 363)

Para Perry (2002, p. 582), “o regime empenhou-se em falar aos jovens”. A partir dos
anos 1930 a propaganda para jovens começa a tomar corpo, o que se intensifica em 1936, a
medida em que todos os jovens de 10 a 18 anos passaram a juntar-se obrigatoriamente à
Juventude Hitlerista. A propaganda foi usada para doutrinar os jovens.
 36

Como força intelectual previamente moldada pelo sistema nacional-socialista, o jovem

alemão entregou-se de forma fácil aos encantos do misticismo que a propaganda nazista propôs.
Atribuindo-se de artifícios que até hoje agradam jovens, como bandeiras, músicas, cores e
histórias, o governo soube de forma quase que impecável atrair o jovem alemão, afirma
Bartoletti (2006).
O mecanismo de doutrinação foi fortemente utilizado através de imagens, sejam elas
por meio de filmes, cartazes ou discursos em público. Cartazes eram detalhadamente
produzidos com cores, imagens e dizeres que instigavam o imaginário jovem à servidão fiel ao
Führer.
A persuasão pode ser encontrada em palavras de ordem e submissão como em um cartaz
direcionado ao recrutamento de moças para a Juventude Hitlerista: “Cada garota pertence a
nós”. Bartoletti (2006) retrata o poder persuasivo da campanha nazista no relato de um jovem
alemão “Eles nos incutiam que pertencíamos a uma Herrenrasse20 e que Deus tinha nos
mandado dar ordem e sentido a um mundo fraco. Se fosse preciso, era para fazermos isso
através da força”.
Segundo Lenharo (1995, p. 53), temas como heroísmo, espírito alemão e patriotismo
estavam entre os preferidos pelos jovens quando se relacionava a cinema. Desta preferência de
temas, a propaganda alemã procura inseri-las em suas produções cinematográficas, dentre elas,
O jovem hitlerista Quex21 onde narra a trajetória de um jovem que leva a doutrina nacional-
socialista até seu último momento de vida.
Em contraponto com a propaganda direcionada a população em geral onde a perseguição
às minorias, principalmente aos judeus, busca estabilizar o sistema, a propaganda no III Reich
direcionada aos jovens pretende não somente doutrinar de acordo com a nova cultura nazi,
como recrutar moças e rapazes para a frente de guerra.
Para rapazes, a propaganda impressa por meio de cartazes simbolizava em quase sua
totalidade, de acordo com Bartoletti (2006), uma convocação à luta nas ruas e na guerra. É
comum encontrar propagandas de incentivo à doação de fundos para a juventude feminina
nazista. Enquanto o jovem alemão é retratado como forte, bonito e disciplinado, a jovem alemã
é tipicamente ariana, bonita, sorridente, usada para aumentar o apelo e passar a ideia de
inocência, afirma a autora.
Para que o caráter ritualístico desejado por Hitler fosse incorporado, os encontros do
partido passam a ser noturnos, agregando elementos como música (ópera de Wagner), canhões

20
Raça superior.
21
Em alemão, Hitlerjunge Quex.
 37

de luz e juramentos, afirma Diehl (1996). Juramentos como o da “Bandeira de Sangue”

realizado pela Juventude Hitlerista enfatizam a devoção ao Führer e entrega total do indivíduo
mediado pelo poder da palavra ideológica.
De um vocabulário formado por palavras fortes, Hitler procurava fazer uso de
expressões agressivas, intensas, repetidas inúmeras vezes e procurando sempre chamar a
atenção para que os ouvintes não se dispersassem, relata Dihel (1996, p.123).
Em discurso proferido em Nuremberg no Décimo Congresso Anual do Partido Nacional
Socialista no ano de 1938, Bartoletti (2006, p. 72) relata que Hitler dirige-se aos jovens por
apenas 15 minutos, o necessário para enaltecer seus egos e profanar palavras de ordem e
incentivo, “vocês, meus jovens, não esqueçam jamais que um dia vão dominar o mundo!”
(HITLER, 1938 apud BARTOLETTI, 2006, p. 73). Utilizando-se da emoção ao evocar
explosões verbais, era capaz de levar o público jovem ao histerismo.
A elaboração deste segundo capítulo visou o esclarecimento de um contexto
sociocultural e econômico de uma Alemanha em meio a um período de transposição histórica
para o III Reich. Com auxílio de textos de autores como Diehl, Bartoletti e citações importantes
de Hitler acerca do nacional-socialismo, realizou-se uma descrição da propaganda nazista
direcionada à população jovem alemã, grupo de grande importância na estruturação do III
Reich.
 38

3. O MÉTODO, A ANÁLISE E A DISCUSSÃO

Neste capítulo é apresentado o método da análise de discurso da propaganda nazista

direcionada aos jovens durante o III Reich, a descrição de duas peças de propaganda impressa
na forma de cartaz escolhidas pela autora do trabalho, assim, como a análise de cada uma delas.
Para a elaboração desse trabalho realizou-se uma pesquisa de cunho bibliográfico que
iniciou no ano de 2015 já na elaboração do projeto de pesquisa do mesmo. Após a leitura de
uma obra sobre a temática da propaganda nazista no qual foi encontrada a citação da utilização
de material propagandístico direcionado aos jovens alemães, sentiu-se a necessidade de um
maior aprofundamento sobre o assunto.
Como citado, a partir do mês de setembro de 2015 iniciou-se uma pesquisa bibliográfica
acerca do universo jovem, dentre eles o aspecto físico e psicológico de tal fase do
desenvolvimento humano. Nesse momento, foram analisadas obras de autores como Macedo
(2010) e Zagury (1999), estudiosos da área comportamental jovem.
Durante o mesmo período do ano citado, fez-se a leitura, ainda não aprofundada, porém,
significativa sobre o universo da propaganda nazista com o livro Propaganda e Persuasão na
Alemanha Nazista de Diehl (1996). A leitura completa do livro foi de extrema importância para
o início da elaboração escrita deste trabalho.
Uma ampla pesquisa bibliográfica acerca do tema nazismo foi realizada no período de
janeiro a março de 2016, com a leitura de diversos livros, artigos e dissertações. Dentre o
material pesquisado, considera-se substancial a leitura completa da obra Mein Kempf de Adolf
Hitler (1925) no qual considerada pela autora do trabalho de grande importância histórica.
Para a estruturação do primeiro capítulo realizou-se uma pesquisa bibliográfica relativa
à técnica de persuasão e seu funcionamento na sociedade. Determinante para a apresentação da
técnica de persuasiva, fez-se necessária a exploração relativa ao termo discurso, descrita por
Fairclough (2001, p.22) não apenas como referência da linguagem falada e escrita, mas também
como uma reflexão ou representatividade de entidades e relações sociais. Autores como
Maingueneau (2002) e DeFleur e Ball Rokeach (1993) também foram largamente utilizados
para a composição do estudo relativo a persuasão da prática discursiva.
O critério para a escolha dos autores utilizados no primeiro capítulo foi relativo a suas
abordagens concisas e atualizadas sobre persuasão e prática discursiva. Assim como nos demais
capítulos, esses critérios também foram utilizados.
 39

A proposta do segundo capítulo foi de uma descrição sintética, porém, notória, relativa
a estruturação do III Reich. Após a coleta de dados sobre a contextualização histórica que
antecede o III Reich através da leitura de autores como Perry (2002) e Lenharo (1995).
Não sendo possível a descrição deste período histórico sem uma abordagem sobre a
ideologia nazista, coube uma breve definição acerca do assunto. Nesse momento, foram
utilizados autores referenciais sobre o mesmo, como Diehl (1996) e Narloch (2013).
Como público principal analisado no trabalho, buscou-se em seguida uma explicitação
detalhada envolto a vida do jovem alemão no período do III Reich, mais precisamente, à sua
participação da organização Juventude Hitlerista, assim como uma descrição do funcionamento
da mesma e qual seu verdadeiro objetivo quando imposto pelo governo nacional-socialista. Para
uma descrição detalhada do assunto, utilizou-se a obra de Bartoletti (2006), no qual também
serviu de grande inspiração para a elaboração deste trabalho.
Assim como a descrição da participação do jovem na sociedade alemã, a definição do
funcionamento da propaganda nazista para o público em geral e para o público jovem, foram
imprescindíveis para a análise das peças publicitárias propostas pela autora do trabalho.
Realizou-se uma breve descrição da participação da propaganda na conquista do poder pelo
partido nazista e como ela pode ser classificada de acordo com seu propósito ao longo dos 12
anos de Reich. Em seguida, destinou-se uma parte do capítulo à narração dos motivos os quais
foram remetidos ao público jovem grande parte da propaganda elaborada no período de
vigência do regime nazista.
O método escolhido para análise das peças gráficas propostas foi a análise do discurso,
baseada na obra de Fairclough (2001). O autor aborda com notoriedade o discurso de ordem
ideológica com ênfase em sua interferência na ordem social e cultural.
A escolha das duas peças baseou-se em três fatores: Ano da produção do cartaz,
momento histórico do ano da publicação e seu respectivo posicionamento sociocultural e
significância de conteúdo textual. A opção de peças impressas com presença de discurso escrito
foi devido ao fato de que o conjunto texto/imagem possuem maior significância para expressar
a proposta do esclarecimento acerca da persuasão de discurso ideológico.
A análise foi feita com a leitura e descrição dos dados representados através de imagens
nos cartazes, assim como a leitura e interpretação da parte textual. Analisou-se a
intencionalidade do uso de certas imagens, cores e expressões. Por fim, a classificação do
discurso de cada peça de acordo com os métodos de persuasão propostos por autores como
DeFleur e Ball Rokeach (1993) e a relativa significância do uso dessas propagandas na
construção do ideário nazista na mente do jovem durante o III Reich.
 40

3.1. Análise do Discurso

Tomando como objetivo compreender o estudo das relações persuasivas

hipoteticamente encontradas pela autora deste trabalho nos textos orais e escritos da propaganda
nazista direcionada à jovens durante o III Reich, no seguinte capítulo será realizada uma análise
de discurso baseado na obra de Norman Fairclough (2001).
A análise realizada será estruturada na interpretação do conjunto texto/imagem,
analisando-se o ano em que foi elaborada, contrapondo-se com o contexto social, econômico e
político em que estava inserida, assim como o aspecto visual evolutivo das propagandas
propostas à estudo. De acordo com Fairclough (2001), considerando-se como discurso uma
exposição de um enunciado específico, faz-se uma leitura ampla de todo o contexto que está
inserido, não se atendo a comunicação verbal, mas também figurativa do discurso proposto.
Como já descrito nesse trabalho em capítulos anteriores, Fairclough (2001) acredita ser
o discurso uma prática social, uma base de estruturação de relações sociais responsável, por
vezes, por emoldurar tipos diferentes de conhecimentos e crenças, assim como pensamentos
ideológicos.
Da mesma forma, o autor afirma que o discurso somente é considerado uma prática
social ao fato de que foi construído através de estruturas sociais materiais, visíveis e
concretizadas aos olhos da sociedade. O discurso como processo social, exige uma
fundamentação e citação dos ambientes econômicos e políticos ao quais o discurso em questão
está inserido. Essa assertiva do autor cabe para exemplificar a forma como determinados textos
podem ser decisivos na construção de um pensamento em cadeia.
Já citado anteriormente neste trabalho, a interferência humana na produção e
interpretação do discurso, é considerado por autores como Barros (2012) e Fairclough (2001),
de natureza cognitiva, ou seja, integram fragmentos de memória, consciência e linguagem, afim
de assimilar uma mensagem que antes já foi apresentada, mas apenas encontra-se interiorizada.
Um discurso só passa a ter sentido para quem o recepciona a partir do momento em que há um
resgate de fragmentos muito antes expostos e enfatizados pelo emissor do mesmo. A
significância da mensagem passa a fazer parte do indivíduo.
Fairclough (2001, p. 117) entende que um discurso ideológico funciona como uma
construção da realidade, elaborada através de várias formas e sentidos das práticas discursivas
e que contribuirão para uma produção e reprodução das diversas formas de dominação. A
 41

afirmação correta é de que esses sentidos das práticas discursivas são na verdade os sentidos
das palavras e que elas são de fato, ideológicas.
O discurso proferido nas propagandas nazistas sejam elas escritas ou orais possuem
explicitamente características ideológicas, à medida que a temática envoltória é a disseminação
de uma doutrina elaborada por um governo. Independente do período, antes ou durante o III
Reich, o objetivo do partido nazista é proliferar a doutrina nazi através da maciça persuasão da
população.
O autor ao citar que a prática discursiva envolve três processos, sendo eles o de
produção, distribuição e consumo do texto, indaga a significância da interferência do meio
social diante desses três processos. O discurso nazista, classificado com discurso ideológico,
confirma a tese descrita pelo autor.
Fairclough (2001, p. 117) entende que um discurso ideológico funciona como uma
construção da realidade, elaborada através de várias formas e sentidos das práticas discursivas
e que contribuirão para uma produção e reprodução das diversas formas de dominação. A
afirmação correta é de que esses sentidos das práticas discursivas são na verdade os sentidos
das palavras e que elas são de fato, ideológicas.
Correlacionado ao uso das palavras, o autor afirma que para um discurso ser classificado
de ordem ideológica, é necessário que ocorra a simultaneidade de elementos autoritários com
elementos democráticos e igualitários durante a fala. O uso de pronomes inclusivos como o
“nós” transmite ao indivíduo a sensação de fazer parte da cúpula governamental a qual emite o
discurso, uma tentativa de inserir o cidadão em módulo de igualdade.
É de suma importância salientar que ocorre uma mudança discursiva a medida que
também ocorrem mudanças socioculturais no ambiente onde está segmentado o discurso. A
mudança na produção e interpretação do discurso nazista pode ser observada ao longo da
construção de suas campanhas, desta forma, a escolha de duas peças de períodos distintos para
o estudo proposto nesse trabalho explicita a dissonância dos contextos socioculturais vividos
ao longo do III Reich.

3.2. Análise do Discurso das Propagandas Impressas

Como propostas pela autora, as peças gráficas escolhidas foram elaboradas em períodos
distintos do III Reich. Ambas direcionadas ao público jovem, de diferentes idades, mas com
propósitos claramente distintos na abordagem de seu discurso.
 42

Dada a representação do enraizamento da ideologia nazista no transcorrer de capítulos

anteriores desse trabalho, as peças22 a serem estudadas encontram-se em dois períodos decisivos
para o partido nazi: O ano de 1935 onde a disseminação da ideologia nazista era o foco central
e o ano de 1944, no qual a Segunda Guerra encontrava-se em andamento, e com o país às faces
da derrota, a população pairava sobre descrença total com a ideologia nazi.
A primeira peça a ser analisada pode ser vista na Figura 6.

Figura 6. Cartaz Juventude Hitlerista 1935

Fonte: Posters Propaganda

O discurso em forma de texto dispõe-se na parte superior e inferior à figura gráfica,

possui as expressões na língua alemã “Hinaus mit allen Störenfrieden! Einheit der Jugend in
der Hitlerjugend” e tem como tradução livre “Fora com toda a perturbação da paz! Unidade
dos jovens na Juventude Hitlerista.”

22
Nota: Tendo a língua alemã como idioma original das peças e a ortografia vigente nas décadas de 30 e 40, a
tradução das expressões dos cartazes para o ano de 2016 tornam-se levemente alteradas de acordo com a nova
ortografia alemã, mas ainda assim, são de fácil compreensão.
 43

Na parte superior do cartaz encontra-se a expressão “Fora com toda a perturbação da

paz!”, logo abaixo, duas figuras masculinas de expressão rígida, ambos com características
típicas arianas e portando trajes semelhantes aos utilizados pelos membros da Juventude
Hitlerista. Em primeiro plano e de tamanho maior, constata-se a presença de um jovem que dá
a entender estar tocado freneticamente uma espécie de tambor. Em segundo plano e de tamanho
menor, observa-se a presença de um jovem segurando uma bandeira com a suástica nazista.
Com uma representação figurativa de grande escala geométrica, os dois jovens
apresentados no cartaz, à medida que andam dão a percepção de que pisam sobre outros seres
humanos representados de forma minúscula que fogem de forma desordenada. Esses indivíduos
representados em menor escala se analisados mais de perto, representam algumas classes
consideradas pelo partido nazista como desordeiras e impuras, como exemplo, os judeus e
membros da Igreja Católica.
Por fim, abaixo do texto inicial e da representação figurativa, encontra-se a expressão
“Unidade dos jovens na Juventude Hitlerista”, onde o termo Juventude Hitlerista encontra-se
em maior proporção aos demais textos do cartaz. Observa-se ainda a utilização de cores como
o vermelho, largamente utilizado pelo partido nazista (intitulado pelos mesmos como a cor da
revolução), tons de azul na parte superior do cartaz representando o céu e tons areia na parte
inferior representando a parte terrestre. É interessante observar que a figura dos jovens
encontram-se entre as duas mediações, céu e terra.
O cartaz apresentado foi confeccionado no ano de 1935, dois anos após o início do III
Reich. Durante esse período o partido nazista tem como intuito não mais a chamada à adesão
de partidários, mas sim, a disseminação da ideologia nacional-socialista. A propaganda toma
cunho doutrinário instigando a população à proliferação de um ideário. A intenção é provocar
o instinto reacionário nos indivíduos, principalmente no jovem alemão.
A representatividade de caráter reacionário pode ser observada na prática discursiva da
primeira expressão “Fora com toda a perturbação da paz!” no qual subentende-se que todo e
qualquer deturpador da ordem nacional-socialista, deve ser eliminado. Para a massa
simpatizante do nacional-socialismo dentre os perturbadores da paz estão judeus, negros,
homossexuais, católicos, inimigos políticos, ciganos e todos os demais indivíduos não
enquadrados na pseudociência do arianismo.
De acordo com Bartoletti (2006), durante o período de 1935 alguns grupos apresentaram
resistência mediante a implantação do nacional-socialismo, dentre eles, grupos de ordem
religiosa. Contrários à implantação do sistema nazista e largamente atormentados pela
intolerância da Juventude Hitlerista, diversos integrantes de grupos religiosos sofreram ataques
 44

ofensivos da Organização. Por esse motivo percebe-se claramente a presença de líderes

religiosos sendo perseguidos no cartaz apresentado.
A implicação era de que esses grupos de não simpatizantes do nacional-socialismo eram
responsáveis por perturbar a paz na Alemanha, ficando então a cargo do jovem alemão a missão
de expulsá-los e destruí-los, quando na verdade a iniciativa da onda de violência veio quase que
inteiramente a partir dos grupos da Juventude Hitlerista.
A imperatividade de poder direcionada ao jovem alemão pode ser observada no
segundo segmento do discurso onde lê-se “Unidade dos jovens na Juventude Hitlerista”. O
termo “unidade” pode ser entendido adaptando-se a gramática atual, como “união ou conjunto”,
assim tem-se a expressão “União dos jovens na Juventude Hitlerista”.
Subentende-se a leitura e interpretação de “união dos jovens” como uma assertiva de
dominação, de modo que a palavra “união” como um substantivo usualmente utilizado para
designar compromisso e/ou conexão, afirma a ideia de dever e obrigação dos jovens da
Hitlerjugend para o controle da ordem da sociedade. Unidos por um só ideal serão responsáveis
pela ordem vigente necessária para o perfeito andamento da doutrina nazi.
Na análise que condiz respeito ao mecanismo de persuasão utilizado no presente cartaz,
de acordo com DeFleur e Ball Rokeach (1993) o que melhor representa o contexto
fixação/disseminação do nacional-socialismo, é o mecanismo sociocultural, representado na
Figura 2. A estratégia sociocultural objetiva delinear novas regras comportamentais ou redefini-
las, levando o indivíduo a passar por um processo de aceitabilidade social.
Ao se levar em consideração a afirmação de que no mecanismo de persuasão
sociocultural o indivíduo é influenciado por sua convivência de grupos sociais no qual encontra
predisposições íntimas, compreende-se a adesão maciça de grupos de jovens à Juventude
Hitlerista.
A proposta da propaganda nazista de afirmar a racionalidade do ideário revolucionário
na consciência da sociedade jovem atende-se ao fato de dar segmento ao processo de
nazificação da Alemanha e nos países futuramente anexados. Com o intuito de um Reich que
durasse mil anos, a responsabilidade pela estruturação de uma nação perfeita só poderia
acontecer pelas mãos dos mais jovens. A revolução não seria possível sem eles.
A segunda imagem proposta a ser analisada pela autora do trabalho é a da Figura 7.
 45

Figura 7. Cartaz Juventude Hitlerista 1944

Fonte: Posters Propaganda

O discurso analisado neste segundo cartaz encontra-se na parte inferior do mesmo,

diferente do primeiro cartaz analisado onde a escrita encontrava-se na parte inferior e superior.
O texto possui a expressão na língua alemã “Hitlerjugend bewegung der jungen kriegs
freiwilligen” que tem como tradução “Movimento Juventude Hitlerista de jovens voluntários
de guerra”.
No plano destaque do cartaz, tem-se a figura de um rapaz de feições jovens, segurando
imponentemente uma bandeira na cor vermelha (ainda que com pouca visibilidade, o símbolo
da suástica pode ser percebido no canto superior esquerdo na bandeira) e vestindo um uniforme
nazista, facilmente observado pela suástica no braço esquerdo.
Em segundo plano, desenhados de forma mais suave, atrás da figura principal do cartaz
observa-se a figura de soldados combatentes com capacetes e na parte superior, aviões no
espaço aéreo.
É possível constatar que a cartela de cores utilizadas no cartaz da Figura 7 possui uma
diferença discrepante do cartaz da Figura 6. O cartaz da Figura 7 possui cores escuras, traços
 46

marcantes e modernos, uma forma de intensificar a evolução e possíveis resquícios de

modernidade no movimento nacional-socialista.
Percebe-se que tanto a figura principal do jovem, como a dos soldados e dos aviões,
estão voltadas para uma mesma direção. Essa proposição de direção pode ser compreendida
como na união de todas as forças, jovens e soldados, em uma única direção, o caminho para a
vitória.
O cartaz apresentado foi confeccionado no ano de 1944, período em que a Alemanha já
havia declarado estado de guerra, diferentemente do primeiro cartaz estudado no qual o III
Reich recém se iniciara e a guerra ainda estava longe de acontecer. Nos 6 anos de duração da II
Guerra (1939/45) a propaganda nazista adota novas políticas e passa a ter uma intencionalidade
de “servidão à nação”.
Os cartazes nesse período já não mostram mais uma potencialização do nacional-
socialismo, e sim, o patriotismo é tomado como papel principal. Por mais que o Ministério da
Propaganda tentasse representar o patriotismo alemão, nos anos finais da guerra (como o ano
do cartaz, 1944) a propaganda impressa nazista já representava uma Alemanha derrotada. No
ano de 1944 a Alemanha encontrava-se em vias de se declarar derrotada.
Com um crescente número de derrotas e baixas de contingente no exército, a Alemanha
nazista encontra-se sem material humano para a frente de batalha. Persuadir o jovem alemão
através da propaganda a lutar pelo país transpôs o princípio de honra nazista e torna-se uma
medida de desespero. A participação de todo e qualquer cidadão acontece ou a batalha está
perdida.
Como já mencionado no segundo capítulo desse trabalho, a força jovem alemã advinda
principalmente da Juventude Hitlerista foi a principal força de trabalho para o exército alemão
tanto para a Wehrmacht e a SS, quanto para a arrecadação de recursos físicos como mantimentos
e roupas realizada pela Ala Feminina da Hitlerjugend. O governo do III Reich encontra no
jovem alemão um ideário de luta, revolução e desbravamento, ideal para ser levado as vias de
uma guerra.
Ao descrever o “Movimento Juventude Hitlerista de jovens voluntários de guerra”, a
propaganda nazista propõe a afirmação de a Juventude Hitlerista agora recebe o título de
movimento, e que todos os seus integrantes são voluntários na grande guerra. Uma instituição
de antes se tornara obrigatória, agora, deixa a cargo do jovem sua livre escolha de participar
como voluntário na guerra que seria a libertadora de seu povo.
 47

Participar da guerra é fazer parte da revolução. A propaganda, nesse momento, tenta

atingir a razão do jovem levando-o a modificar sua consciência de que se a guerra for perdida
a culpa é de quem, de fato, não exerceu o dever do alistamento.
Como parte integrante do contexto que está inserido o discurso escrito, observa-se
também que o jovem impondo a bandeira tem suas mangas arregaçadas e uma postura ereta,
imponente, pronto e disposto ao trabalho e à luta. Uma tentativa de apresentar ao jovem o poder
e significação de sua figura na guerra, sendo o responsável pela salvação da pátria alemã, assim
como a imposição proposta obscuramente no discurso encontrado no cartaz.
Cabe salientar que mesmo havendo mudança de discurso devido ao contexto
sociocultural da Alemanha no ano de 1944, ainda cabe inserir o texto do cartaz como de ordem
ideológica. Como citada anteriormente por Fairclough (2001), o discurso da propaganda nazi
nas vias de guerra contribuiu para a construção de uma realidade, mesmo que de combate,
porém, ainda assim, classificada como uma forma de dominação.
A estratégia de persuasão que melhor se encaixa no discurso da propaganda do cartaz
de 1944 proposta por DeFleur e Ball Rokeach (1993) é a psicodinâmica, melhor descrita na
Figura 1. Consiste na alteração ou adição de fatores cognitivos do comportamento humano,
dentre eles, os impulsos e valores correlativos a ações. O sentimento da não participação nos
trabalhos de guerra provoca no indivíduo um senso contraditório com a realidade, na qual,
encontra-se inerte à luta pela nação.
O cenário do uso do termo “voluntários de guerra” juntamente com a imagem do jovem
segurando a bandeira, concerne à ilusão de que tornar-se um voluntário durante uma guerra é
fazer parte do poder. Poder de comandar um exército e poder de fazer parte da construção de
uma nova nação. Fazer o indivíduo se sentir parte das estruturas do poder, instaurado pelo uso
de algumas palavras compreende-se como parte constituinte da construção do princípio de
comunicação das massas, base do ideário nazista.
A subjetividade do poder que o jovem alemão representaria na estruturação da guerra
lidos através do contexto imagem/texto, leva moças e rapazes a ter como verdade única, de que
o futuro do país este em suas mãos. Toda e qualquer atitude, caberá como razão.
Este terceiro e último capítulo teve como objetivo a finalização da análise proposta neste
trabalho. Procurou-se descrever o método utilizado para a construção da pesquisa bibliográfica
elaborada dos primeiros capítulos, assim como a descrição do tipo de análise escolhida pra a
leitura do discurso nas propagandas propostas. Neste capítulo, por fim, pode ser feita a análise
de discurso das duas peças gráficas nazistas escolhidas para estudo do tema central desse
trabalho.
 48

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Visualizando os objetivos do presente trabalho em realizar um estudo sobre os

mecanismos de persuasão encontrados nos discursos das propagandas nazistas relativamente
direcionadas à jovens durante o período do III Reich, é importante relembrar brevemente os
conceitos abordados para que se possa explicitar os resultados encontrados.
Na abordagem relativa aos mecanismos de persuasão descritos no corpo do primeiro
capítulo, observou-se que existe uma significativa interferência do meio na construção do
indivíduo. Alterações no plano econômico, político e social, de veras, contribuem na mudança
de pensamento dos indivíduos que nesse meio se encontram. Essas mudanças de pensamento,
como um impacto instintivo da natureza humana, refletem em ações, sejam elas positivas ou
negativas. Como a sociedade em que o indivíduo está inserido serve de reguladora do que se
considera positivo ou negativo, aquele que se adaptar ao que a maioria exerce, considera-se no
direito de ser detentor da razão.
Analisando a relação de poder e dominação que o regime nacional-socialista exerceu ao
longo dos seus 12 anos de instauração do III Reich percebe-se o nível de controle exercido na
população dominada. A criação de uma organização direcionada única e exclusivamente à
massa jovem, a Juventude Hitlerista, pode ser considerada como um dos grandes trunfos do
governo nazista, se analisados seus objetivos a longo prazo. A tentativa de criação de uma
sociedade biologicamente e culturalmente “perfeita” seria um dos meios mais fáceis de
perpetuar ao longo de muitos séculos a política revolucionária do nacional-socialismo.
A propaganda nazista desenhou ao jovem alemão o III Reich como o verdadeiro paraíso.
Tudo era possível e atingível. Através de desenhos e palavras lapidadas colocavam o jovem, de
ambos os sexos, como autênticos salvadores da pátria alemã, perpetuadores da ideologia maior
e detentores da razão. A propaganda foi tão efetiva ao fato de acreditarem eles, os jovens, serem
mensageiros de Deus, enviados à Terra ao comando do Führer para disseminar através da
pseudociência do arianismo a grande salvação.
A propaganda nazista ofereceu ao jovem alemão a possibilidade de aliar aventura,
demonstrações de patriotismo e dominação. Ela concedeu, mesmo que substancialmente, a
sensação de fazer parte de uma força única e indestrutível.
Cabe observar o discurso descrito nas duas propagandas propostas a estudo onde a
imperatividade encontra-se presente de forma explícita e que aliadas às imagens desenhadas,
tornam a narrativa do conjunto como um grande depositor de poder ao jovem leitor. Na análise
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discursiva das peças ainda pode se perceber o poder imposto a certos termos ou palavras e que
de fato, destacam-se na leitura do cartaz. O discurso da propaganda direcionada aos jovens
sempre buscou relembrar a importância da luta coletiva e da união. Foi com a utilização de
termos racionais que davam a compreensão de que a “união faz a força” é que a persuasão foi
devidamente alcançada.
Atingir através de palavras as funções cognitivas de uma população jovem, fragilizada
com uma história de perdas e pronta para a revolução não foi uma tarefa difícil para os
profissionais da propaganda. Moldar essa frágil população foi possível através de simples meios
racionais já que o tempo era inimigo da guerra.
Baseando-se na afirmação de que o poder de decisão está nas mãos daqueles que
controlam as decisões da minoria, de fato conclui-se que o discurso da propaganda nazista quase
beirou a vias da perfeição. A adesão descontrolada de uma população faminta por revolução
trouxe consequências que a sociedade não é capaz de mensurar.
Este trabalho teve por objetivo principal entender o poder que um conjunto de palavras
pode interferir na construção da personalidade do indivíduo jovem. Importante entender a
interferência de um discurso ideológico não somente em um dos períodos mais importantes da
história, mas também a compreensão deste tipo de discurso nos dias atuais, onde jovens cada
vez mais são guiados por inúmeras ideologias. Como proposta, cabe um estudo futuro sobre a
interferência socioeconômica causada a uma sociedade no qual jovens de diferentes vias
ideológicas possuem voz ativa. Dessa forma, talvez seja possível compreender como algumas
sociedades são influenciadas atualmente.
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