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    O documento discute estruturas de copywriting e a curva de consciência do público-alvo. Ele fornece exemplos de estruturas como promessa, prova social e oferta para diferentes posicionamentos de produtos. Também discute como identificar onde o público-alvo está na curva de consciência.

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    Copy Canvas

    Aula 7: Estruturas e curva de consciência


    A Big Idea B Impacto C Persuasão
    !2

    O seu Bob Zona de Desconforto Curva de Consciência

    Problema / Desejo Emoção Objeções

    Solução / Jornada Nudge (Gatilho Mental) Oferta

    HEADLINE / LEAD ESTRUTURA


    Emocional Racional
    Importante

    • Estamos entrando na estrutura e na parte racional


    do seu roteiro/campanha

    • Antes de continuar nesta aula 7, assista à aula


    Extra
    A Big Idea B Impacto C Persuasão
    !5

    Público Alvo O incômodo Awareness

    Problema / Desejo Emoção Objeções

    Solução - Jornada O nudge Oferta

    HEADLINE / LEAD
    ESTRUTURA
    O que é a curva de consciência?
    Como saber onde o seu Bob está nesta
    curva?
    Como saber onde o seu Bob está nesta
    curva?

    • Você (seu expert) tem um produto ou uma esteira


    de produtos?

    • Você (seu expert) tem uma autoridade


    consolidada? Seguidores?

    • Qual o perfil do produto que você está vendendo?


    Porta de entrada? Upsell?

    • Novamente: quem é o seu Bob neste caso?


    Escolhendo a estrutura do seu Copy…

    PROMISE (BENEFÍCIOS)
    • 4 P’s PROOF
    SOCIAL PROOF
    • Curva de Consciência PUSH (OFERTA)

    • CopyBoarding (próxima aula)


    PASTOR
    • Problema

    • Amplifica o problema

    • Solução (sem falar do produto)

    • Testimonials (prova social)

    • Oferta

    • Reforço na oferta (objeções)


    A estrutura para uma fórmula de
    lançamento

    • CPL1: Oportunidade

    • CPL2: Provas

    • CPL3: Objeções

    • CPL4 (VSL): Oferta

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