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    14.1 - Anexo Aula 8

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    AntonioMMA
    Este documento discute a técnica de copyboarding para quebrar objeções em vendas e marketing. Apresenta copyboarding como uma estrutura para considerar e listar potenciais objeções ao longo de um roteiro de vendas. Fornece um exemplo prático de copyboarding para um caso hipotético e lista as 10 objeções mais comuns que devem ser consideradas ao desenvolver um roteiro.

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    Este documento discute a técnica de copyboarding para quebrar objeções em vendas e marketing. Apresenta copyboarding como uma estrutura para considerar e listar potenciais objeções ao longo de um roteiro de vendas. Fornece um exemplo prático de copyboarding para um caso hipotético e lista as 10 objeções mais comuns que devem ser consideradas ao desenvolver um roteiro.

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    Este documento discute a técnica de copyboarding para quebrar objeções em vendas e marketing. Apresenta copyboarding como uma estrutura para considerar e listar potenciais objeções ao longo de um roteiro de vendas. Fornece um exemplo prático de copyboarding para um caso hipotético e lista as 10 objeções mais comuns que devem ser consideradas ao desenvolver um roteiro.

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    Copy Canvas

    Aula 8: Quebrando qualquer objeção


    A Big Idea B Impacto C Persuasão
    !2

    O seu Bob Zona de Desconforto Curva de Consciência

    Problema / Desejo Emoção Objeções

    Solução / Jornada Nudge (Gatilho Mental) Oferta

    HEADLINE / LEAD ESTRUTURA


    Emocional Racional
    O que eu espero de você até aqui

    1) Que tenha uma ideia minimamente consolidada para


    a sua campanha. Emocional, com Nudge, forte, única, e
    capaz de ser resumida em 1 frase.
    (aula extra: consolidação dos 6 primeiros quadrantes)

    2) O “Lead” do seu copy: parte emocional do seu roteiro.


    Headline + apresentação da ideia + promessa + nudge.

    3) Ao menos um primeiro esboço da estrutura que a


    parte racional do seu roteiro tende a seguir.
    (aula 7: estruturas e curva de consciência)
    O que vamos ver hoje

    - Copyboarding como uma estrutura possível e


    alternativa para a parte racional da sua carta

    - Como quebrar as principais objeções à sua


    proposta
    Copyboarding

    • É, basicamente, um processo de avaliação e


    listagem de potenciais objeções

    • Melhor com um grupo controle

    • A partir do lead ou mesmo de um roteiro completo

    • Pode, sim, ser utilizado como estrutura completa -


    não só apoio
    Copyboarding na prática
    Copyboarding na prática: estudo de
    caso (alunos)

    • "TÉCNICA USADA NA GRÉCIA, ANTES DE


    CRISTO, QUE TEM AJUDADO UMA MÃE DE 33
    ANOS A TONIFICAR O CORPO NA QUARENTENA"
    Copyboarding na prática: estudo de
    caso (Beto)
    Copyboarding na prática: estudo de
    caso (Beto)

    • Lead (construção emocional: headline +


    apresentação da ideia + promessa)

    • Copyboarding

    • Oferta
    • Onde está a pegadinha?

    • Mas, afinal, quanto dinheiro você pode ganhar


    com isso?
    Que tal um lucro de quase R$ 30 mil limpo, no seu
    bolso, SEM COLOCAR absolutamente nada?

    • O que todas essas Operações têm em comum?


    Copyboarding na prática: estudo de
    caso (Beto)
    • Você vai receber isso de graça?

    • E como a Empiricus vai ganhar?

    • Mas o mercado já não antecipou o impacto


    potencial do Halving?

    • Por que o halving é tão importante para este


    mercado (e pode gerar tanto dinheiro para você)

    • Mas quanto dinheiro VOCÊ poderá ganhar com


    o Halving? E com o seu novo lote de moedas
    digitais?
    As 10 objeções que SEMPRE
    devem ser consideradas…

    E como quebrá-las.
    1) “Não estou interessado nisso”

    • Apele para o Ego

    • Apele para alguma emoção

    • Conecte com algum evento recente

    • Apele para leads de curiosidade


    2) "Não acredito em você"

    • Cite fontes respeitáveis

    • Use provas em primeira pessoa

    • Aumente o número de testimonials


    3) “Isso é muito difícil de entender"

    • One Big Idea

    • Simplifique o seu tema

    • Use infográficos/mais apelo visual


    4) Tenho questões mais urgentes
    para lidar agora

    • Enfatize oportunidades/perigos no curto prazo

    • Aumente a crise/oportunidade

    • Crie um deadline
    5) “I'm bored"

    • Adicione drama (videos, gifs, fotos, storytelling)

    • Adicione interesse (ironia, curiosidade)

    • Insira “Open loops” com frequência

    • Apele para o self interest (família, filhos, bens do


    leitor)
    6) “Seus argumentos não fazem
    sentido”

    • Double check a sua cadeia lógica

    • Re-visite a escolha das palavras

    • Peça para um leigo ler (dica: mães são ótimas


    essa hora e se sentem úteis)
    7) “Sua solução não me ajuda”

    • TEM QUE SER:

    • Única

    • Prática

    • Rápida

    • Forte
    8) “Está caro para mim”

    • Dimensione o desconto

    • Enfatize os benefícios

    • "Quebre" o seu preço (menos do que um cafezinho


    por dia)
    9) “Não sei se isso é para mim”

    • Considere adicionar um FAQ

    • Enfatize a sua garantia


    10) “Ótimo, mas vou fazer isso
    depois”

    • Limited time offer

    • Limited units

    • Deadline

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