Atividade B2b Aliancas Estrategicas

André Schmidt - 107777
Bruno Fabrini - 11720510

Felipe Puertas - 108254
Manuela Coltro - 109002
Natália Allegrini -106039
Vinicius Teixeira - 114553
1) Seleção e Desenvolvimento de mercado;

- A Marfrig realizou diversos investimentos estratégicos focados no
desenvolvimento do mercado de proteína de origem animal. Impulsionados
pelo crescimento do e-commerce e pela boa gestão durante a pandemia. A
empresa confiou nestes investimentos por apostar na continuidade do
crescimento da demanda por essa fonte de proteína vegetal. Deste modo a
empresa ajuda no desenvolvimento deste mercado.
2) Segmentação do mercado;
- A preocupação com a saúde e estilo de vida fitness, virou ainda mais
prioridade durante a pandemia. Dito isso, a Track&Field investiu em tecidos
mais apropriados para os novos segmentos do mercado “fit” que
despontaram durante o período de isolamento e abriram portas para um
crescimento de 22,6% no seu IPO em outubro de 2020. Além disso, por conta
do desenvolvimento do e-commerce, a segmentação demográfica é menos
priorizada e o foco se vira para uma boa distribuição e logística.
3) Propaganda e Publicidade;
- A Suzano, fabricante de papel e celulose, vem obtendo um crescimento
expressivo nos últimos tempos, especialmente quando pensamos nas
mudanças recentes que estão ocorrendo acerca da empresa. Desenvolvendo
metas cada vez mais ambiciosas de descarbonização, a Suzano hoje vive um
compromisso real com a sustentabilidade. A empresa, portanto, vem cada
vez mais batendo na tecla de se comunicar através do destaque ao seu
produto, demonstrando que seu principal diferencial está nele e na sua
origem, que cada vez mais se aproxima do meio ambiente e contribui para
uma evolução sustentável.
4) Determinação do preço:
- Para a determinação do preço é necessário estar a par de dois fatores, o
primeiro são as necessidades do consumidor, e o segundo é ter um
conhecimento dos preços de seus concorrentes. Isso a partir de 3 métodos
(custo mais margem; licitação; lista de preços), preservando um
relacionamento a longo prazo entre marca e consumidor.
- No mercado da moda muitos dizem que é necessário muito dinheiro para se
ter uma alta relevância no mercado, por isso foi feito uma comparação nos
produtos da Chanel, e pode se dizer que o preço de seus produtos são bem
mais altos em comparação com seus concorrentes. Com isso acaba
deixando essa decisão sobre o que é caro e o que é barato para os próprios
consumidores, tendo em base a análise de outras empresas.
5) Política do produto;
- Para a política de produto é importante que o posicionamento do produto seja
baseado em características funcionais. No texto sobre a Suzano, ele fala
muito sobre como o papel, sendo um produto funcional, batendo recordes
com um novo posicionamento.
6) Canais de distribuição;
- Nessa questão dos canais de distribuição um considerado é a importação e
exportação, por causa de seu e-commerce, na Marfrig em específico, que é
uma das maiores exportadoras de hambúrguer. Ela fez um investimento
considerável em seu e-commerce, expandindo sua participação tanto no
Brasil quanto em outros países.
7) Pesquisa de marketing:
- A Petlove se tornou o maior ecossistema animal do Brasil. Ela não atende
apenas clientes finais, mas também veterinários e lojas de bairro, oferecendo
planos de saúde, veterinários, pet sitter e hospedagem. Isso foi um reflexo da
busca por inovar devido a pandemia, disponibilizando novos jeitos de agregar
valor para o cliente e prospectar novos, além do consumidor final. A Petlove
possui 45.000 prestadores de serviço com 5.500 lojas whitelabel de seus
parceiros.

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1) Seleção e Desenvolvimento de mercado;

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