Alessandra França fundou o Banco Pérola após inspirar-se no Banco Grameen. O Banco Pérola oferece microcrédito para jovens e teve apoio da organização Artemisia para se desenvolver. Atualmente, o Banco Pérola está expandindo sua carteira de clientes.
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Histrias Inspiradoras
Alessandra Frana e o Banco Prola
Um dos casos de negcios sociais mais conhecidos no mundo o Banco Grameen microfinanciadora bengalesa fundada pelo prof. Muhammad Yunus. Tambm, foi a primeira instituio a ganhar um Nobel da Paz em 2006. A histria de criao do banco j foi publicada em diversos pases, inclusive aqui no Brasil. Foi e fonte inspiradora para muitos empreendedores no mundo. No nosso pas, um dos impactados pela proposta do prof. Yunus e seu banco foi Alessandra Frana, em 2002, quando tinha apenas 16 anos. Filha de um caminhoneiro com uma costureira, Alessandra estava h um ano no Projeto Prola - ONG de Sorocaba que trabalha o protagonismo juvenil atravs de formaes. Alessandra morava no bairro mais violento de sua cidade, o escolhido para atuao inicial do Projeto Prola. Nos sete anos em que esteve envolvida com o Prola, Alessandra deixou de ser jovem atendida pela instituio e passou a fazer parte da coordenao geral. Nessa trajetria, sua dedicao e desempenho na instituio lhe renderam bolsa de estudos em colgio particular e convite para ser educadora da ONG antes de assumir a coordenadoria. Vivendo esse processo em sua adolescncia, ela percebeu a importncia da capacitao para jovens, quando direcionada a estimular a autonomia e protagonismo desse pblico. Ainda como coordenadora geral, Alessandra comea a pensar numa escola de talentos para jovens. A ideia era complementar o processo de desenvolvimento oferecido pelo Prola, baseada em dois desafios permanentes desse pblico que ela percebia: [1] estabilidade financeira e [2] formao do jovem como agente de mudana da comunidade. Por conta dessa possibilidade de uma escola, Alessandra buscou ambientes que lhe dessem ferramentas para poder tirar essa ideia do papel e implement-la. ento que ela conhece a Artemisia e decide aplicar para os processos de formao da organizao em 2008. Onde os meus talentos e minhas paixes cruzam com os desafios do mundo, a que est minha vocao.* A Artemisia uma organizao pioneira em negcios sociais no Brasil, com o objetivo de formar pessoas para atuarem nesse campo. Apesar da ideia de escola da Alessandra no ser um modelo de negcio rentvel, a organizao decide selecion-la por conta de seu perfil empreendedor. A jovem, ento com 23 anos, assume riscos; determinada e realizadora; e apresenta fibra tica inquestionvel. Nos primeiros meses de formao na Artemisia, Alessandra passa por um processo intenso de autoconhecimento e resgate de sua histria de vida. A partir desse olhar minucioso para os seus talentos e paixes, Alessandra e os demais participantes so convidados a desconstruir os projetos inscritos na formao. E depois, reconstru-los como um negcio social a partir das competncias identificadas nos meses anteriores. nesse perodo inicial tambm, que os participantes entram em contato com o campo dos negcios sociais no Brasil e no mundo. Conhecem empreendedores dessas empresas com alto impacto social. Assim, Alessandra ouve uma histria que a havia inspirado j 7 anos antes: prof. Yunus e o Banco Grameen. Na dcada de 70, Yunus quebrou o paradigma de que pobres no pagam dvidas ou emprstimos. Quando comeou a operar o Banco Grameen, o economista ouviu de muitas pessoas que seu negcio quebraria rapidamente por conta da falta de garantias que esse pblico apresentava. Ao contrrio, a taxa de inadimplncia do Grameen, no chega a 4%, muito inferior s dos bancos tradicionais. E, desde ento, observam-se indicadores parecidos com as microfinanciadoras pelo mundo, inspiradas pelo banqueiro dos pobres. Outro grande diferencial desse modelo de banco so as taxas de juros, que variam de 0% at, no mximo, 4% ao ms. Comparadas s taxas das microfinanciadoras tradicionais (~20%/ms), so muito mais acessveis baixa-renda.
* Aristteles Rua Francisco Iasi, 94 | Pinheiros | 05407-050 | So Paulo-SP | Brasil +55 (11) 3812 4303 artemisia@artemisia.org.br www.artemisia.org.br
Alessandra vai alm e prope-se quebrar um novo paradigma: o de que jovens no tm comprometimento e, portanto, seriam um pblico de alto-risco para um banco de microcrdito. O Projeto Prola havia lhe mostrado que apostar em jovens como ela, valia a pena. Durante o processo de desconstruo da escola de talentos, ela teve o insight em direcionar sua proposta de soluo social para algo que a encantara em 2002 e que o expertise da Artemisia: negcio social. Decide, ento, montar uma microfinanciadora que teria jovens pobres como clientes! Banco Prola: aqui seus sonhos tm crdito A jovem de 23 anos, mercadloga com MBA em gesto de pessoas, entra no momento de construo do plano de negcio social junto com a Artemisia. Comea a pesquisar e conversar com os bancos de microcrdito do Brasil. Apesar de no ter experincia nenhuma no setor, vai atrs e, em 8 meses o Banco Prola formalizado. nesse perodo que Alessandra termina o processo de formao intensa da Artemisia, que durou 1 ano. aprovada e entra no programa de acelerao, ou incubadora, da organizao. Ela deixa a coordenadoria geral do Projeto Prola, para empreender o banco de mesmo nome. D-se incio a segunda fase dessa start-up - a operao piloto e captao de recursos para o banco. Desde ento, a Artemisia vem acompanhando a consolidao do Banco Prola por meio de consultoria de gesto estratgica e coaching. Dos diversos apoios disponibilizados nos ltimos 13 meses de acelerao, Alessandra e sua equipe, vale ressaltar: [1] o processo de construo da identidade do Banco (misso, viso e valores); [2] estratgia de captao de recursos; [3] seleo e reteno de novos colaboradores; e [4] desenvolvimento do plano de expanso. A definio de apoios mais estratgicos para o Banco Prola ocorre por conta de acompanhamento semanal feito pela equipe Artemisia. A cada momento a equipe do banco, junto com a organizao identificam os principais desafios de consolidao. A Artemisia funciona como uma solucionadora just in time desenhando novas estratgias com o Banco Prola ou articulando parceiros para ajudarem a solucionar o desafio do momento. Atualmente com 25 anos, Alessandra e equipe esto levando o Banco Prola fase de expanso para 300 clientes, significa um aumento de quase 1000% da carteira em 1 ano. Das principais conquistas do banco em 2010, destacam-se a parceria com o SEBRAE e GBM. Ainda, o banco tornou-se correspondente de microcrdito da Caixa-Econmica Federal em Sorocaba.
Rua Francisco Iasi, 94 | Pinheiros | 05407-050 | So Paulo-SP | Brasil +55 (11) 3812 4303 artemisia@artemisia.org.br www.artemisia.org.br
