Desenho e Gestão Integrada de Vendas

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autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 25/03/2024, 15:44:27
ATIVIDADE INDIVIDUAL
Matriz Desenho de Canal
Disciplina: Desenho e Gestão Integrada de

Módulo:1
Vendas
Aluno: Turma:
Tarefa: Modelo de negócio
INTRODUÇÃO
Apresente o modelo de negócio escolhido e fale sobre o seu trabalho em linhas gerais.
A empresa Pool Shop Piscinas e Aquecedores fundada em 1984, localizada em

Atibaia- SP e hoje conta com mais uma filal em Mairipora a Max Pool que faz parte do
grupo, quando o Senhor Roberto Perez saiu de Birigui - SP para Atibaia com seus
pais em busca de novas oportunidades, o mesmo inciou na área limpando piscinas e
comprando produtos em uma pequena loja da cidade, com visão de negocio o
mesmo teve a oportunidade de adiquirir a loja em que comprava os produtos onde
começou o seu pequeno empreendimento. Hoje o grupo conta com duas 2 lojas e 30
funcionarios, uma empresa familiar onde liderada pelos funadador Senhor Roberto e
Senhora Izanete e seus dois filhos mais velhos também atuam no negócio da
empresa, fornecendo ao mercado um atendimento de qualidade e produtos
funcionais para a área de lazer.
Contando com um catalago farto, e serviços especializados, destacando-se como
seu produto chefe piscinas de vinil com a mais alta tecnologia, piscinas de fibra
reforçada, aquecedores sustentável, banheiras e spas com designer e acabamentos
de alta qualidade, além das linhas kids e gourmet para sua área de lazer com
elegância e qualidade.
DESCRIÇÃO E CONTEXTUALIZAÇÃO
Apresente o negócio escolhido e o seu contexto.
Atual o mercado pos a pandemia esta cada vez mais competitivo e acelerado,
sendo difícil estabelecer um nível de concorrência igualitária, tornando de extrema
importância sempre esta um passo a frente em questão de inovação, com
planejamentos adequados e competitivos para se alcançar o sucesso e continuar
1
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sendo a referencia no mercado. Como estretgia de mercado e desempenhar

melhorias na gestão atual dos canais de vendas sobre a instiruição, que tenha
capacidade de gerenciar e comportar toda a demanda do grupo com uma alta
performasse capaz de identificar eventuais problemas fornecendo melhorias para o
processo do canal, com uma análise adequada e que corresponda a necessidade do
mercado, principalmente por contarmos com períodos de sazonalidade, alinhar o
sistema em baixa demanda para suportar cada vez melhor a alta temporada.
A empresa conta com uma plataforma online, e está começando a inserir seus
produtos no mercado livre para expandir seus negócios no mercado no novo cenário
para abranger mais clientes e fidelizar sua carteira. O mercado virtual se tornara um
complemento das lojas físicas, possibilitando a empresa uma evolução alianhada
com a tradição e inovação para liderar o segmento.
DESENHO DOS CANAIS DE VENDAS

Apresente o desenho dos canais de vendas que você desenvolveu.
E-commerce Lojas Físicas Parceiros
Varejista Atacadista
Distribuição
Consumidor Distribuição
Consumidor Final
Final
Consumidor
Final
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PAPEL DE CADA MEMBRO DO CANAL

Detalhe o papel de cada um dos membros nos diferentes canais apresentados.
Distribuição E-commerce Distribuição Consumidor
Armazenamento Separação de pedidos Transporte até Pedido entregue

de estoque realizados o consumidor
Loja físicas Varejista Consumidor
Armazenamento para Compras em pequenas Aquisição de um

venda no vajero quantidade para consumo produto
Distribuidor Parceiros Atacadista Consumidor
Armazenamento Armanezamento Todo o estoque Aquisição dos

de estoque para atacadista disponível produto
PAPEL ESTRATÉGICO DO CANAL
Informe o papel estratégico do canal no modelo escolhido.
Toda interação nos canais de vendas e tecnológicas devem ser alinhadas em um

so objetivo de criar uma experiencia uniforme e única que prova a satisfação do
cliente e promova a personalidade da marca. O intermediário atua nos dois níveis
atacado e varejo em diferentes tarefas, o modelo que se enquadra melhor para a
empresa e a exclusiva, que os atuais fabricantes necessitam de um controle restrito
sobre os produtos, incluindo equipamentos de alto valor agregado, tecnologia de
ponta, de acordo com uma categoria de produtos de venda mais complexa, com um
nível de exigência alta.
ADEQUAÇÃO DO MODELO AO NEGÓCIO

Apresente a adequação do modelo de canal desenhado ao negócio escolhido.
Caracteriza-se gestão do canal sobre as vendas identificando problemas e propondo

melhorias para a atual demanda e realidade do cenário referente ao mercado através
de um modelo em que se delega funções de forma parcial, por canais de vendas
direta, e por meio de intermediários, que conta com um desfio diário de se manter no
mercado tornando extremamente importante um planejamento adequado e alinhado
com os objetivos a se aplicar ao modelo de negócio.

E de extrema importância a credibilidade que a empresa possui perante as marcas
que representa, pois, muitas empresas estão insatisfeita com a distribuição de seus
produtos no mercado, torna-se uma fonte de vantagem competitiva sustentável para
os fabricantes. A distribuição dentro do conceito básico dentro do modelo de negocio
escolhida vem obtendo retornos dentro com conceito de marketing composto por –
Produto, Preço, Promoção ou Ponto de vendas “Distribuição “ e um item importante e
diferenciado.
A empresa oferece vantagem competiva e sustentável por contar com um nome no
mercado, porém e necessário inovar e implantar novas adequações principalmente
na principal fonte do mercado atual as redes sociais com a implantação deste novo
planejamento com um nível de exigência por possui uma estrutura organizacional
estruturada e consistente, e ter como base uma ampla carteira de base de
relacionamento já conquistada no mercado.
Proporcionar um novo planejamento de canais de vendas mais focado, fornecendo
etapas para a empresa que irá rever seus planejamentos. O modelo foi devidamente
planejado e alinhado com a necessidade do mercado atual sobre economia dos
custos de transação de elementos do setor, que sugeriram contribuições que foram
incorporadas ao modelo apresntado com investivel sustentável e lucrativo.
CONCLUSÃO
Apresente uma conclusão justificando a sua escolha.
A gestão de relacionamento dos canais de vendas proporcionara um estrutura de

canais de venda sustentável e competitiva de acordo com adequação das
informações importantes atual do funcionamento da estrutura e capaz de montar um
planejamento assertivo, com expansão nos canais off-line integrado aos on-line,
usando a estratégia de integração multicanal que permitira fortalecer a marca da
empresa, entendo melhor a necessidade de seus consumidores, e proporcionando
uma sistemática bibliográfica sobre o assunto de canais de distribuição e revenda de
seus produtos, analisando as funções e seus principais agentes, de contricuições
teóricas para os canais, com a economia dos custos de transação, sem impactar e
trazer perdas no seu fluxo de caixa.
4
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Informe as fontes utilizadas na atividade.
CHURCHIL JR., Gilbert; PETER, J. Paul. Marketing criando valor para os clientes.
São Paulo: Saraiva 2000.
FAHEY, L. Gestão Estratégica: o desafio empresarial mais importante da atualidade.

In FAHEY, L; RANDALL, R. MBA curso prático: estratégia 2. Ed Rio de janeiro:
Campus, 1999.
GORDON, Ian. Marketing de Relacionamento: estratégias, técnicas e tecnologias

para conquistar clientes e mantê-los para sempre. São Paulo: Futura, 1999.
PASCARELLA, Roberto. Gestão de canais de distribuição. Rio de Janeiro: FGV,

2013.
Pool Shop. Quem somos. Disponivel em: https://poolshop.com.br/sobre-nos/. Acesso

em: 03 set. 2022.
PORTER, Michael; MONTGOMERY, Cynthia. Estratégia: a busca da vantagem

competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1998.

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Tarefa: Modelo de negócio

A empresa Pool Shop Piscinas e Aquecedores fundada em 1984, localizada em

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E-commerce Lojas Físicas Parceiros

PAPEL DE CADA MEMBRO DO CANAL

Distribuição E-commerce Distribuição Consumidor

Armazenamento Separação de pedidos Transporte até Pedido entregue

Loja físicas Varejista Consumidor

Armazenamento para Compras em pequenas Aquisição de um

Distribuidor Parceiros Atacadista Consumidor

Armazenamento Armanezamento Todo o estoque Aquisição dos

PAPEL ESTRATÉGICO DO CANAL

Informe o papel estratégico do canal no modelo escolhido.

Toda interação nos canais de vendas e tecnológicas devem ser alinhadas em um

ADEQUAÇÃO DO MODELO AO NEGÓCIO

Caracteriza-se gestão do canal sobre as vendas identificando problemas e propondo

com os objetivos a se aplicar ao modelo de negócio.

A gestão de relacionamento dos canais de vendas proporcionara um estrutura de

FAHEY, L. Gestão Estratégica: o desafio empresarial mais importante da atualidade.

GORDON, Ian. Marketing de Relacionamento: estratégias, técnicas e tecnologias

PASCARELLA, Roberto. Gestão de canais de distribuição. Rio de Janeiro: FGV,

Pool Shop. Quem somos. Disponivel em: https://poolshop.com.br/sobre-nos/. Acesso

PORTER, Michael; MONTGOMERY, Cynthia. Estratégia: a busca da vantagem

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