ANTES DE TUDO

Para você jogar o jogo de bons faturamentos, é necessário saber analisar aonde você está errando.
Isso é tão importante, que durante toda a sua trajetória é esse conhecimento que vai te manter
ativo no mercado, porque a pior coisa que existe dentro do marketing digital, é você está diante de
um cenário ruim e você não sabe como sair dele.

O produto em si é só o entregável, e para saber se é ou não um produto ruim, vai ter que acontecer
uma coisa: A pessoa tem que consumir, e pelo feedback e posicionamento do produto, você vai
saber se o produto é realmente ruim ou não. Então para você chegar na conclusão que é o produto
que não presta e você tá rasgando dinheiro, avalie o que está fazendo. Na maioria das vezes não é o
produto mas sim você que está errando em algo e precisa saber o que é . Ou seja, se as pessoas não
estão nem comprando, existe algumas situações de se avaliar; O produto pode ser muito caro, o seu
funil tanto de tráfego direto ou WhatsApp não converte, seu criativo é ruim, tá anunciando para as
pessoas erradas etc.

Depois de avaliar tudo isso, você sabe que precisa de três coisas para vender e escalar, seja lá qual
for o funil.
- Quantidade de tráfego = Se poucas pessoas estão chegando, sua chance de vender diminui e
automaticamente sua média de conversão vai ser alta. Então você precisa de gente chegando no seu
funil e daí você vai descobrir sua taxa de conversão. Quando achar a taxa, tenta diminuir se possível.

Se você não souber sua taxa de conversão, você vai se frustra, vamos supor que você teve 20
conversas iniciadas mas não teve nenhuma venda, porém, a sua taxa de conversão para sair uma
venda é 32 pessoas.

Daí vem um erro fatal, como chega poucas pessoas no seu funil, você começa alterar coisas que não
precisa e está fazendo no achismo. Você só vai otimizar quando tiver uma base de números, e essa
base de números vai vir das pessoas que precisam entrar no seu funil. Não adianta otimizar algo se
só tem 7 cliques e 3 conversa iniciada, isso é muito pouco. Se só tem isso de dados, seu erro é no
criativo. Ou seja, você só mexe na sua estrutura de venda, a partir do momento que você tiver
enviado pessoas suficientes para conseguir fazer uma análise crítica. Então os números e o campo de
batalha vai te mostrar onde mexer, nunca faça no “eu acho”.

Após avaliar esses pontos, você precisa de três coisas para vender, independentemente do funil.

- Qualidade do tráfego = Se seu público é de uma idade específica e tá chegando outra, o erro é seu
ou do facebook que está entregando para as pessoas erradas, mesmo que você tenha colocado
certo. Por isso, faça otimização, se está rodando para determinada idade, gênero, segmentação ou
qualquer outro tipo, veja quem está chegando no seu WhatsApp se são leads bons. Vá otimizando e
melhorando seu funil, para anunciar para as pessoas certas. Se você acertou na quantidade de
pessoas mas chega no seu WhatsApp e não consegue fazer venda, o problema é o seu criativo
curioso que está trazendo pessoas desqualificadas ou na sua oferta, mas se você acertou na
quantidade de pessoas e também acertou o seu público, daí o erro é da oferta. E o erro da oferta
significa atendimento ruim, copy ruim, site lento etc.
- Oferta/funil = Se sua quantidade de leads e público estiver bom e não tá saindo venda, é a copy da
sua página de venda que não está boa, é a sua VSL que não conquista ninguém, é os seus áudios do
WhatsApp que não fazem o cliente descer o funil etc.

PADRÃO DE CONVERSÃO

Nessa primeira etapa, estamos falando de topo de funil, mas você só vai se fazer essas perguntas
quando validar um criativo, daí você tem que saber quanto você precisa investir para as pessoas
entrarem no seu funil. Mas antes disso você já precisa ter o entendimento do seu padrão de
conversão no WhatsApp ou direto, logo você tem a métrica que gastando X chega determinados
leads no seu WhatsApp e dessa quantidade vai sair 2 vendas por exemplo.
 CÁLCULO PADRÃO DE CONVERSÃO

Nesse exemplo acima, é um cálculo básico mas que podemos usar para nosso funil. Se sua taxa de
conversão é duas vendas a cada 50 pessoas, logo você vai fazer uma venda a cada 25 pessoas

Cálculo: 50/2= 25

Agora basta seu padrão de conversão e fazer a base desse cálculo conforme seus números.

TESTE DE PÚBLICO
Parte 01:

Quado for fazer teste de público, filtre o que mais teve interação com seu criativo validado, ou seja,
idade, gênero, posicionamento, celular etc. Daí você vai segmentar vários públicos detalhados nele
para ver qual se sai melhor e se válida. Porém, faça com ou outros tipos também.

Dica: Você pode colocar seu criativo para aparecer somente quem estiver no wi-fi, mesmo que não
seja um funil de VSL ou Advertorial. Teste para campanha para WhatsApp e veja se dar bom ou ruim
direcionar somente para quem tá no wi-fi.

Parte 02:

Você já consegue identificar no teste de público qual está vendendo e qual será sua taxa de
conversão para investir e a quantidade de pessoas que vão chegar para fazer uma venda. Sendo
assim, se você tá gastando 40 reais num público e tá tendo uma conversão de 1 venda a cada 20
pessoas por exemplo, logo o que tá gastando 60 já tá fora do jogo, porque ele não tá te entregando
essa performance igual ou abaixo, então não faz sentido deixar ativo só gastando dinheiro.

Porém, esse conjunto de público no valor de 40, tem que estar validado com venda para poder
separar ele. esse com CPA de 40 você paga menos e faz a conversão. Logo, esse vai ser o campeão
para escalar.

Verifique por dia e depois por máximo, para saber em média quanto gastou, quantas pessoas
chegaram e quantas converteu.

Se por exemplo você gastou 20 no primeiro dia e 20 no segundo, o total investido foi de 40 reais.
Logo você verifica quantas pessoas chegaram e quantas converteram. Dessa forma você vai ter um
valor que sabe que tem que investir e que vai chegar determinado número de pessoas para fazer
uma venda ou mais.
 TRÁFEGO DIRETO P/ WHATSAPP
No tráfego por WhatsApp você pode ter no máximo 150 novos leads por dia. Mais do que isso o seu
chip pode ser derrubado.

Quando for vender, não esqueça que você é a landing page para o possível cliente, então use as
melhores promessas, provas, explicação do produto e garantia para convencer aquela pessoa a
comprar. Todo a escrita já deve estar pronta antes mesmo do cliente entrar em contato. Projetar
futuras perguntas é muito bom, assim, você já vai ter a resposta na ponta da língua.

A primeira coisa é ter WhatsApp businees, faça o login no meta ads do seu número. Você pode
selecionar três campanhas: Tráfego, engajamento e vendas. Comece com a de engajamento.

1- Engajamento > Mensagem (Menos qualificado, paga mais barato)

2- Vendas > WhatsApp (Um pouco mais qualificado, paga um pouco mais caro)
3- Vendas > Site > WhatsApp (Qualificado, paga mais caro)

Mas não é isso que determina o que é bom ou ruim desses três, mas sim o valor que você gasta para
fazer uma venda.

Ter uma planilha de controle diário para preencher essas informações é fundamental. Lá você vai ver
de onde está vendendo mais e quando está gastando para conseguir vender. Na conversão coloque
“apps de mensagens”. Quando for colocar para as mensagens chegar somente no seu WhatsApp,
não esqueça de tirar o risco do Messenger, que automaticamente fica selecionado.
Outra dica, é colocar no criativo um destaque para pessoas de determinada cidade ou região.
Ex: Atenção galera de Manaus – Precisando de um lar?
https://www.youtube.com/watch?v=2Hf2HMAt6cM&t=1339s
https://www.youtube.com/watch?v=49ynEO67pTM

Conversão no WhatsApp
Produtos de R$ 0,00 – R$ 297,00
Conversão: 5% até 15%
Produtos de R$ 298,00 – R$ 997,00
Conversão: 2% até 6%
Preço para anunciar
De 40% até 70% do valor do recebível do produto.
 6 ESTRATÉGIAS P/ VENDER NO WHATSAPP

1- Criando o anúncio certo (Você tem que fazer na plataforma Meta ads)

2- Estudar o público-alvo (Faça uma pesquisa de mercado das maiores empresas que vendem
produto igual ao seu pela internet. Instale o plug silimilartech prospecting para ver o quão de visita
recebe no site, logo após pegue o site que converte bem e cole no similarweb, veja as métricas e
onde mais vende, veja também a idade de quem mais acessa e qual a idade. Sendo assim, você terá
ótimas métricas para fazer tráfego. Agora para deixar a análise completa, vá na biblioteca de
anúncio do facebook, e procure a empresa que está avaliando e veja os post dela que está sendo
patrocinado. Você vai ter ideia de criativo, escrita, CTA e muito mais!) Terminou? Não. Mapeia esse
público e deixa tudo anotado, para servir na hora de fazer o tráfego e se possível, já deixa salvo)

3- Construir um relacionamento com o seu cliente (As pessoas amam comprar, mas elas odeiam
que estão sendo forçadas a comprar)
Ex: Olhe cada detalhe, veja como ele está se comunicando e quais pistas deixa, verifique a foto do
cliente se tem algo incomum que pode te dar uma ideia. Faça perguntas abertas que estimulam o
cliente a falar, mas entenda rápido para não perturbar o cliente. Outra coisa muito importante,
responda rápido, olha só essas estáticas:
A chance de conversão de um lead nos primeiros 5 min de conversas é 21x maior do que após 30
minutos.
Demorar de 5 a 10 min para responder faz a chance de venda ser 4x menor
Falar com o lead no primeiro minuto, pode aumentar em 400% a probabilidade de venda.
Outra coisa muito importante é acompanhar o pedido, entrega e a quantidade que ele comprou
para saber qual a data mais ou menos que ele irá comprar novamente.

4- Utilizar mensagens persuasivas (Vender ou perder o cliente, passa pela sua capacidade de se
comunicar)
Ex: Aprender gatilhos mentais e copywriting é fundamental

5- Fazer promoções irresistíveis

Ex: Crie desconto e ofertas exclusivas somente para aquela hora. Faça um programa de estabilidade.
Exemplo: Comprou 7x na oitava eu mando o pix e ele compra o produto sem desembolsar nada.

6- Otimizar o processo de compra

O processo tem que ser fácil para o cliente, tem que ser rápido, tem que ser simples comprar.
 DICAS
IMPORTANTE:
Na aula passa, o Júlio tinha colocado para fazer a campanha de tráfego, porém, no novo teste de
direcionamento deve-se colocar: ENGAJAMENTO.
Mas você pode testar tanto tráfego, engajamento e até venda, porém, os melhores resultados
atualmente está no engajamento.

Dica: Sempre fique de olho nos comentários, para se tiver negativo você oculta. Da mesma forma,
use um outro perfil que você tenha para comentar na sua publicação. É só pegar uma imagem do
drive, inserir no comentário e fazer um breve texto. A pessoa que clicar, vai ver esse comentário
positivo com a foto.

Quando for fazer um comentário com outro perfil, é só copiar o link do anúncio que você entrou
para responder ou apagar os comentários e enviar para essa sua outra conta que irá comentar no
seu anúncio. (Pode ser um outro perfil seu, do seu irmão, tio, sobrinho etc.) Além de fazer isso, você
também pode criar objeções com perguntas como: Como funciona o tratamento? Paga frete? Etc.

Dica: Quando for subir uma campanha, pode subir 3 conjuntos com três criativos diferente no valor
de 30 reis por exemplo. Ou fazer só um, fica ao seu critério.
Dica: Pode encontra vídeo de calvície no Tiktok, Pinterest e Youtube

ANÁLISE DE METRICAS
Sempre que for analisar as métricas, análise pelo CONJUNTO DE ANÚNCIOS.

Como filtrar da maneira correta

Muitas pessoas filtram errado e reclamam que as métricas não aparecem. Então quando for analisar
faça de acordo com o que deseja. A maioria das pessoas falham em não filtrar, e a automaticamente
o filtro pega campanhas que não estava nem no ar ou pegam de modo aleatório como demonstrado
abaixo:
Filtro aleatório

Filtros corretos

Maior erro ao analisar métricas:

A maioria de quem está começando agora no marketing digital comete o erro de analisar as métricas
pela campanha. Estar errado. Toda análise é feita na aba conjunto de anúncio. Se você for analisar
pela campanha, ele vai lhe dar o total de todas elas. Não vai ter como identificar qual está se saindo
melhor, quem está gastando mais etc.
 ENTENDENDO CADA MÉTRICA
Resultado: É a quantidade de resultado que alcançou com sua campanha, no caso de campanha
para WhatsApp, vai mostrar a quantidade de conversa iniciada. Se tiver mais de um conjunto, cada
conjunto terá seu resultado individual. Se você fizer uma campanha de tráfego, o resultado
mostrado é a quantidade de cliques no link, se for uma campanha de vendas, o resultado mostrado
é a quantidade de compras que fizeram. E assim sucessivamente com os outros objetivos de
campanha.

Alcance: É a quantidade de pessoas que foi atingida por seu anúncio

Frequência: É a quantidade de vezes que seu anúncio está aparecendo para a mesma pessoa. Se for
muito (2 ou 2,5) é sinal que seu anúncio está fadigando e você tem que fazer ajuste ou pausar caso
não esteja saindo venda.

Custo por resultado: É o valor que você está pagando para ter conversa iniciada. Se você tiver pouca
conversa iniciada, estará pagando caro no custo por resultado para as pessoas falarem com você.
Logo se tiver bastante conversa, está pagando barato ou no limite do CPA para ter conversa iniciada.
Porém, nem todo CPA baixo é lead qualificado, e nem todo CPA alto é questão que não vai lhe dar
lucro. Melhor pagar um pouco mais caro e ter resultado, do que ver métricas boas e sem dinheiro no
bolso. Sempre avalie como esses leads chegam no seu WhatsApp e qual CPA estão lhe dando.

Orçamento: É o seu valor de orçamento diário que você colocou no conjunto ou em CBO.
Valor usado: É o quanto que você já gastou no dia, conforme colocou no orçamento.

Término: É quando você programa uma data para o fim da campanha, caso tenha feito isso, irá
aparecer a informação.

Impressões: É o número de vezes que seu anúncio foi visualizado por uma pessoa ou para a mesma
pessoa novamente. Ou seja, tal lead viu mais de uma vez.

Exemplo: Uma pessoa que viu o anúncio pode ter contabilizado 5x a impressão. É por isso que na
maioria das vezes o número de impressão vai ser maior do que o de alcance.

CPM (Custo por mil impressões): CPM é quanto você está pagando para aparecer para o público
escolhido, ou seja, nada mais é do que o custo do nosso público. Consequentemente essa métrica
interfere diretamente em todas as outras métricas. Por isso, saiba que o CPM sempre vai variar, seja
por estarem anunciando o mesmo produto, seja por ter pegado uma fatia ruim de amostragem, seja
pelo público ou objetivo de campanha. Em resumo, quanto menor o CPM, melhor. Porque você está
pagando menos para aparecer mais. Quando o CPM está alto significa que alguma coisa no seu
anúncio está você fazendo pagar mais.

Observação: Uma campanha de vendas vai te dar um CPM maior do que uma campanha de tráfego
por exemplo.
Cliques no Link: É a quantidade de clique que o seu criativo teve.

CPC (Custo por clique no Link): É o valor que você está pagando para cada clique no seu anúncio. Ou
seja, quanto menor, melhor. Segue a lógica do CPM.
Ex: Se você gastou 5 reais e teve 5 cliques, logo está pagando 1 real por clique.
Ex: Se você gastou 5 reais e teve 10 cliques, logo está pagando 0,50 centavo por clique.
Ou seja, o CPC nada mais é do que o valor que você está gastando, pela quantidade de cliques que
você está tendo.

CTR (Taxa de cliques no link): O CTR é um dos principais indicadores do seu gerenciador de
anúncio, ele mostra a taxa de cliques, ou seja, a relação entre o número de cliques e o número de
visualizações de seu anúncio.
Na prática, essa métrica indica a eficiência de uma campanha, que é a porcentagem de usuários que
clicaram no seu criativo após visualizá-lo. Ou seja, se o seu CTR estiver baixo é porque seu anúncio
aparece para as pessoas mas elas não estão clicando no seu criativo. Logo seu custo por clique vai
sair caro, pois nesse caso as pessoas vão ver e poucas vão clicar. Sendo assim, sua chance de vender
diminui, pelo fato que tem poucas pessoas clicando no seu anúncio quando ver.
E por que elas não clicam? Pelo fato de seu anúncio está ruim, não está chamando a atenção. Tem
que levar em consideração que o criativo é a vitrine da sua loja, se ele tiver ruim ninguém vai querer
comprar. Você pode colocar o valor que for para anunciar e aparecer para várias pessoas, não vai
adiantar, só vai gastar dinheiro.

Dica: Lembrando que CPC, CTR e CPM é tudo métrica secundária. A métrica principal é o custo por
resultado. Se você estiver tendo um custo por resultado bom (lucro) você nem precisa “olhar” para
as outras métricas. O importante é o lucro, se está vendendo e as outras métricas estão “ruins” não
importa, o que importa é lucro que está voltando para o seu bolso daquilo que investiu. Agora se
estiver faltando resultado, ou precise melhorar, você olha com bastante carinho para o resto das
outras métricas, principalmente a do CTR.

Cliques (Todos): É todos os cliques que teve sua campanha, ou seja, comentário, clicou no criativo
para acessar etc. Mas o que vale é o cliques no link para ver as métricas e não o clique em todos.

CTR (Todos): O CTR todos é a mesma coisa que cliques de todos. Mas ele não é importante, o que
importa é o CTR de taxa de cliques no link.

CPC (Todos): É a mesma coisa do Cliques e CTR todos, não tem importância para avaliar métrica.

Finalização de compra iniciada: É quando seu pixel marca a quantidade de pessoas que acessaram a
página de pagamento. Ou seja, que inicializaram o checkout para comprar o produto que você está
divulgando. Na maioria das vezes essa coluna tem que coloca manualmente.

Hook rate: O Hook rate é uma métrica que mostra a porcentagem de leads que estão parando de
rodar o dedo para assistir seu criativo. Logo se tem ninguém ou quase ninguém assistido é porque
seu criativo não é chamativo quando passa na tela do usuário, Por isso, que se deve usar uma
legenda chamativa, áudio chamativo, elemento de curiosidade etc. Ou seja, não adianta você ter um
corpo do criativo muito bom, se ninguém está parando para assistir.

Como criar a métrica?

- Criar uma métrica personalizada

- Selecione a métrica (Reprodução do vídeo por no mínimo 3 segundos ÷ impressões)
- Na parte de dar um nome, coloque: HOOK RATE
- Formato: Porcentagem (%)
- Criar métrica

Obs: É bom colocar essa métrica, perto do CTR. E uma taxa muito boa é de 30%. Porém, partir de
26% você já pode considerar uma taxa normal, abaixo disso é ruim.

DICAS PARTE 2
Caso sua estrutura esteja tendo muito clique e pouca conversão, você não pode ficar criando
anúncio por fazer. Melhore sua copy, veja sua página de venda etc. Validar a sua estrutura é
fundamental. Mas não fique insistindo em um anúncio caso perceba que já fez as modificações
necessárias, o problema pode estar no produto ofertado que não convence a pessoa. Por isso,
validar o produto antes de divulgar é fundamental, montar sua estrutura, sua página de venda
clonada, copy, criativo e outros fatores são extremamente importantes para vender.
Análise seu custo, para não estourar, se uma campanha está indo bem, mas no outro dia não
entregou tudo que pode, fique de olho o quanto ela está gastando, para não estourar seu dinheiro
naquele dia. Caso suba muito e não tenha resultado, pause ela, e ative no dia seguinte. Lembre-se,
nem todo o dia sua campanha vai performar bem, ou pessoas vão acordar disposta a comprar ou o
meta vai entregar para as pessoas realmente interessada, desta forma, a importância de ficar de
olho para não ter prejuízo no dia, onde uma campanha já lhe entregou boas vendas. Da mesma
forma, você não pode cometer o erro de colocar dinheiro numa campanha que performou bem e
parou de funcionar, ela simplesmente saturou, e você não pode ficar batendo na tecla. Pois você vai
pegar seu dinheiro e colocar em algo que não vai dar mais retorno. E aí você compromete seu lucro
e vai voltar para o zero a zero.
Análise de métricas: Aula 01

Dica: Na análise de métricas de um aluno, foi recomendado ele pausar seu anúncio que fez com
público direcionado (Todos os três tipos) pelo fato de seu custo por resultado está muito alto e seu
CTR está bem abaixo de cliques (0,79%)
Logo ele pediu para pausar as suas campanhas que não estavam bem, e duplicar a que estava
performando com melhor resultado (Púbico aberto). Só duplicaria e colocava para rodar, sem alterar
nada. Na outra, colocava um outro criativo. Iria ficar três campanhas no ar, mas você também
poderia deixar só duas, sendo que teria que ser com um criativo diferente.

Dica: Não faça tráfego direto para a PÁGINA DE VENDA, você vai queimar dinheiro, a estratégia e o
estudo que fizerem é para ser usado a VSL. Quando passarem estratégia para a página, você aplica.
Dica: O custo por finalização de compra quando se usa página de venda ou advertorial é baixo, pelo
fato que a pessoa já olha e tem o CTA disponível a qualquer momento, isso não significa que irá para
o checkout e comprar, as vezes apertou só por curiosidade e vai sair novamente, mas é claro que
vão ter pessoas que também irão comprar. Na VSL, a pessoa que fica e que aperta o botão tem uma
probabilidade grande, pois ela foi bastante impactada pelo vídeo, basta saber se vai ter dinheiro.
Pois tem pessoas que vão se interessar mas não vão ter.

Análise de métricas: Aula 02

Dica: O CPC acima de dois já é alto, acima disso já pode desativar. Você vai se basear no valor usado
de quanto já gastou e no CPC, tiver custo elevado, consequentemente o clique vai estar muito caro.
Quando chegar na média de 5 a no máximo 15 reais e o CPC estiver alto, desative na hora.

Dica: Quando for subir campanha, faça quatro ou mais criativos diferentes, só que você vai usar no
mesmo público. Porque um desses quatro, você deve achar um que vendeu, daí se quiser testar
outro público para ver se também dar certo, fica ao seu critério. Pois fazendo isso, a pessoa vai ver
se esse criativo tá validado só no aberto ou talvez pode achar um público melhor ainda com outros
públicos segmentados.

Dica: Um mentorado fez venda no primeiro dia que subiu a campanha, entretanto, nos outros não
fez mais, e o CPM e CPC está muito alto, logo para diminuir o Júlio pede para rodar com o
posicionamento automático no criativo que ele fez a venda, para ver se diminui essas métricas e
consequentemente saia vendas. Como ele disse, não é nada garantido, mas pediu para testar. Outro
macete que o Júlio deu foi de colocar só para aparecer os anúncios no feed do facebook e no celular
android.
Dica: Um outro mentorado se diz respeito ao CPM alto, CPC abaixo de dois e o CTR alto, nesse caso o
Júlio deu a dica de deixar até final do dia para ver se sai venda.

Dica: Se você quiser fazer um teste para verificar se seu pixel está marcando e usar seu link de
afiliado não vai aparecer no gerenciador.

Análise de métricas: Aula 03

Dica: Achou um criativo que está dando resultado. Vai lá e remodela ele, pode ser a cor, texto ou
algum outro elemento. Assim, você vai otimizar um criativo validado e ver se funciona com essas
novas mudanças.

Dica: Na biblioteca de anúncio do Facebook você pode pesquisar tanto por palavras chaves, copy e
hedline.

Dica: Pesquise palavras chaves em inglês na biblioteca de anúncio e veja o que estão divulgando.
Você vai achar muita coisa interessante e pode baixar, fazer recorte de uma parte do vídeo que dar
para encaixar com o seu e assim fazer a remodelagem. Lembre-se, os USA são os maiores do
marketing digital.
Outra coisa muito importante, é pesquisar no tiktok, você vai encontrar vários vídeos. Pesquise
também em inglês.

Dica: Criativo bonito igual Desing não vende para esse produto. O criativo tem que ser “feio” e
chamativo.

Dica: Pega a campanha que está dando venda e faz o CBO dela. Isso vai possivelmente otimizar e o
facebook vai trabalhar com sua inteligência. Uma você faz no público aberto e outro no segmentado,
onde leva para o mesmo criativo (darkpost). Daí deixa o facebook vai unir essas duas fatias e vai
gastar nesses dois otimizados.

Dica: No começo, pessoas geram pix e boleto por fazer. É um público mais sujo, até o pixel achar
pessoas mais qualificadas, por isso não se apoie nisso para manter uma campanha ativa. Priorize as
vendas no cartão.

Dica: No CBO vai ter conjunto que vai apresentar métricas horríveis e outro vai está com métricas
melhores. Ou seja, em CBO você não mexe em conjunto, porque ele vai juntar todos os seus
conjuntos e vai mostrar para o público que ele acha que vai dar mais retorno. Outro ponto muito
importante, é que em CBO, não analisamos o conjunto de anúncio mas sim a campanha.

Análise de métricas: Aula 04

Dica: Não se coloca uma campanha para rodar no mesmo dia. Caso você suba uma campanha às
15:00h no valor de 50 reais. Esse valor será usado todo no restante de horas que falta para aquele
dia terminar. Ou seja, ele não vai ter tempo de estudar e vai distribuir errado.

Dica: Fuja de palavras obvias na copy e no título, muitas pessoas usam essas palavras e suas métricas
vão ficar caras.

Dica: Não dependa de um único criativo, mesmo que ele esteja bom. Uma hora ele vai parar de
entregar e você já deve ter outros validados em mão. Use ao máximo um criativo que deu certo, mas
quando ele fadigar, você terá outros, e não precisara parar a operação para achar um criativo. Por
isso.

Dica: Gastou 7h fazendo um criativo e colocou para anuncia e deu ruim, não teve venda e as
métricas estão uma merda?! Descarta e segue para outro. Não fica duplicando, escalando ou
colocando em CBO algo que não deu certo. Não se apague a criativo.

Dica: Anúncio com vários anunciantes, deixa ativado. O Júlio mantêm, então segue o que é dito.
Dica: Um criativo com boas métricas, você pode fazer um CBO dele com o mesmo público duplicado
três vezes.

Dica: Terça-feira é o dia mais parado da semana para fazer venda

Dica: Nunca faça edição em um conjunto que estar performando bem. Pois quando você edita ele,
toda a inteligência vai embora. Ou seja, sempre duplique para fazer novos testes de um conjunto
com boas métricas ou vendas.

Dica: Quando for fazer seu criativo para o Whatsapp, cuidado para não atrair muitas pessoas
curiosas. Pois se chegar pessoas assim, elas não vão dar procedimento a conversa. Deixe claro o que
você oferece.

Dica: Achou um criativo bom de métrica e venda, faz o darkpost com outro público. Se fez aberto,
faz agora com futebol, academia, sertanejo ou os três juntos. Assim, você ver se válida também
nesses outros públicos.

Dica: Quando você tem estrutura paga, você consegue ver quem gerou pix e boleto e não pagou.
Logo você pega os dados e entra em contato para converter em venda.

NINGUÉM LARGA NINGUÉM

Aula 01:

Dica: Se você tiver 500 ou 100, não vai para o tráfego direto, vai para o WhatsApp.

Dica: Júlio no começo de sua trajetória perdeu grana várias vezes pelo fato de não saber o que fazer.
Em 8 meses ele se ferrou várias vezes, parou várias vezes por não ter dinheiro e o que colocou não
voltou e pensou em desistir. Ou seja, quem realmente quer isso para sua vida, tem que querer
muito! O sangue no olho tem que está 220%.

Dica: Na criação da fan page crie nomes genéricos (Pessoa, portal, blog. Ex: Leticia Souza, Portal das
divas) pelo fato quando a pessoa olhar, saber que não se trata de venda de produto, isso evita
perder leads.

Dica: Em relação a saturação do produto DHT Blocker, vai demorar para acontecer, mas tanto o Júlio
e o Alef estão de olho para trocar VSL quando começar a cair. Mas é claro que iniciar antes, você
pega um mercado menos concorrido.

Dica: Quando for fazer tráfego direto, estude bem UTM que está no drive (A aula 01 não larga a mão
de ninguém fala bastante disso)

Dica: Não coloque público para excluir, e não coloque mais de três interesses. Sua segmentação vai
diminuir muito público e não vai dar resultado.
Aula 02:

Dica: O criativo do WhatsApp é totalmente diferente do que o tráfego direto. Tem que seguir o
exemplo do drive e fazer o seu.

Dica: Criativo deu bom em métricas mais não saiu vendas, não cometa o erro de querer ficar usando
ele outros públicos ou segmentos. Você pode no máximo até testar em outro público, mas se deu
ruim novamente, manda para lixeira. Se não você só vai gastar dinheiro em algo que não vai
funcionar.

Dica: Pico de vendas começa entre 05:30h e 06:30h. Por isso, é bom colocar para rodar as 04:30,
pois a campanha vai ter um tempo para processar e logo vai começar a entregar o anúncio. Isso é
válido para tráfego direto.
Aula 03:
Dica: Se você quiser segurar uma campanha que esteja com alguns bons números e se destacou
sobre os outros, você pode segurar até gastar 100 reais, pelo fato que se você vender um, empata,
mas isso é completamente desnecessário, mas serve como aviso para quem decidir seguir. Se
segurou e não saiu venda até esse valor, descarta.

Dica: A gente só abandona uma campanha ou conjunto quando está estourando o CPA. Se vendeu e
passou um dia e não vendeu e as métricas subiram deixa ela rodar até o segundo dia. Não sair venda
você desativa.

Dica: Se sua campanha vendeu e não saiu mais nada nos outros dias, segura até cobrir o lucro que
teve se os dados não estiverem muito caro, pode ser que saia venda lá pelo 4 dias de um monte.
Não saiu e ficou no empate do que tinha ganhado nas vendas anteriores, desativa. Mas não faça isso
sempre, só em campanhas que provavelmente vão sair mais vendas.

Aula 04:

Dica: Coloque datas nas suas campanhas, fica melhor para saber qual dia elas são.

Dica: Não aumente o orçamento da campanha só porque está com clique bom e outras métricas. Se
for feito ainda no meio-dia, pior. Faça isso mais em escala quando ela já teve algumas vendas.

Dica: Numa campanha CBO pega um criativo e público que validou, faz uma nova campanha em
CBO, fica assim: 1 campanha, 1 conjunto e 1 anúncio. Daí você duplica o conjunto de quantas vezes
vai querer e colocar o orçamento na campanha e deixa rodar. Na criação do CBO vai ser darkpost, e
assim você duplica os conjuntos.

Dica: A análise faça individual e depois três dias caso a campanha tenha chegado nesse número.
Caso ela esteja mais de três dias, faça a análise no máximo e individual.
Dica: Toda campanha que a gente desativa, ela não para de entregar na hora, ela gasta um pouco
mais para um leilão de basicamente 1 hora

CALL WHATSAPP
Aula 02:

Dica: Preste muito atenção no que criativo passa, para não atrair pessoas muito frias, ou seja,
pessoas curiosas.

Dica: Fique atento quando for colocar a campanha no ar. Se for colocar 20 já fica de olho na parte da
manhã nas métricas e principalmente se teve conversa. Quando bater 5 e as métricas estão ruim e
sem conversa desativa, bater 5 e as métricas estão boas, aguarda até 10 pois pode ter sido uma
amostragem ruim. O que não pode fazer é deixar o valor subir e não chegar gente no seu WhatsApp.

Ex: Gastou 11,50 até o período das 11:30h e chegou uma conversa, seu CPA vai estar elevadíssimo.

Dica: Achou um criativo que vendeu, duplica ele e testa em outros formatos, como automático, só
feed do facebook etc. Nos públicos segmentados que são academia, futebol e sertanejo até o
momento não está validado para o WhatsApp, mas caso queira testar, ficar ao seu critério.

Dica: Faça o remarketing quando se passar o dia e o cliente não comprou ou retornou.

Dica: Todo início de mês e lá pelo dia 15, sai mais venda. Porém no final do mês, cai mais o fluxo.
Isso para todos os produtos.

Dica: Se o cliente diz que vai comprar em determinada data, não seja chato mas aquece ele.

Dica: Quando for fazer CBO coloca o valor de acordo com conjuntos que fizer. Exemplo: Vai fazer
dois conjuntos, coloca 40 que na teoria vai ser 20 pra cada, mesmo sabendo que um vai gastar mais
que o outro. Você não cometer o erro de colocar 4 conjuntos com 10 reais, pois não vai ter resultado
de nada. Então veja o valor que tem disponível e coloque conforme conjunto na soma total onde
cada um na teoria fique com valor redondo.

Aula 03:

Dica: Nas duplicadas para campanha do WhatsApp a regra muda. Ao invés de fazer poucas
duplicadas com um orçamento maior, faça mais duplicadas com um orçamento menor e veja qual
performou melhor para potencializar. Por que no caso do WhatsApp a gente consegue ver as
métricas no valor de 10 reais e então decide se pausa ou contínua com a duplicata.

Dica: Se sua campanha com conjunto tá com métricas boas, tá gerando conversa, tá chegando gente
no final do funil, alguns geram pix, boleto ou falam que vão pagar em determinada data do mês,
mantém a campanha até gastar no máximo o valor da compra de um frasco. Pois se conseguir
converter pelo menos uma venda de um frasco, você já empata e caso venda mais já fica no lucro.
Caso chegue no valor investido e não tenha convertido em compra, desative.

Dica: Faça comentários orgânicos no seu anúncio mesmo antes de validar, isso vai ajudar muito a ter
mais respaldo do que está anunciando.

Dica: Você tem que olhar os comentários e reações pelo menos 3x ao dia. Pois isso é determinante
para ter venda. Se tiver comentários ruins, as pessoas vão passar direto.

Dica: O time do DHT faz recuperação de venda quando está finalizando a compra. Exemplo: Gerou o
pix e não pagou o time vai entrar em contato, então você aguarda. Caso passe mais alguns dias, você
mesmo faz o remarketing.

Dica: Se você for fazer o processo de compra para o cliente, faça em uma aba anônima com seu link
de afiliado. Isso para não dar qualquer problema.

Aula 04:
Dica: Nos grupos prata, ouro e águia é o próprio Rafael que coloca manualmente, mas caso já bateu
as vendas de determinado grupo e ainda não foi redirecionado entra em contato no privado. O
Rafael demora 2 dias úteis para responder. Por isso quando entrar em contato, já manda seu nome
completo e e-mail cadastrado na Braip. Então mande mais mensagens até ele responder, pois seu
critério de resposta é de baixo pra cima, se você ficar mandando, vai ficar sempre entre os últimos.

NOVA ESTRATÉGIA WHATSAPP

Aula 05:

É para fazer um novo teste de criativo (ABO) durante três dias sem interrupção. Você vai subir uma
campanha em média de 10 reais por conjunto. Assim, você vai deixar rodar três dias sem
interrupção. Ao final do terceiro dia, escolha o conjunto por custo de mensagem abaixo de 3 reais.

Achou o conjunto? você vai escalar ele, mesmo que não tenha saído venda. O teste de escala vai ser
duplicar esse conjunto em 10x com o mesmo orçamento. Não coloque o dobro disso, o certo é entre
10 e 15 reais.

No dia seguinte você vai fazer a análise de corte nessas 10 duplicadas que você fez. Quando cada
uma dessas duplicadas estiverem gastando 2 reais, você coloca no relógio mais meia hora e após
esse tempo você vai analisar o conjunto que não teve mensagem iniciada, não teve conversa? Já
pausa no valor de 2 reais. Os que tiveram conversa iniciada no valor de 2 reais, você mantem.

Segundo corte:

Quando chegar no valor de 6 reais você vai fazer um novo corte. Esse corte vai funcionar da seguinte
forma: Os conjuntos que tiveram custo por conversa abaixo de 5 reais você mantem até o final do
dia. Os que tiveram custo por conversa acima de 5 reais você desativa.
E assim você vai fazendo no dia a dia. Chegou no final do dia o que teve melhor custo por mensagem
duplica 10x e faz esses cortes de 2 e 6 reais. Vão chegar pessoas mais qualificadas que a meta vai
entregar.

Se teve dois bons, você duplica o melhor(darkpost). Se um desses dois converteu leads em compra, a
preferência é desse conjunto. Mas não é obrigatório duplicar todos os dias, observe se os leads
estão indo até o final do funil, se estão comprando etc. Não vai cometer o erro de duplicar todos os
dias durante uns 7 dias por exemplo, senão teve nenhuma venda. Observe se o lead está chegando
qualificado. Caso esteja ruim, troque de criativo e refaça o processo de escala. Caso um conjunto
chegar pessoas boas, não precisa duplicar 10x e sim vai escalando ele.

COMO TURBINAR UM ANÚNCIO VALIDADO

Primeiro passo: Encontrar um anúncio validado

- Anúncio que já tenha feito no mínimo 3 vendas de leads que entraram por ele.
- Anúncio com CRT Alto
- Anúncio que tem CPC baixo (Menos que 3 reais)
Segundo Passo: Turbinar seu anúncio validado de comentários e reações
- Entre no seu gerenciador de anúncio
- Escolhe seu anúncio validado que vai turbinar
- Vá em anúncio e clique em editar
- No canto superior direito, clique em compartilhar
- Clique em “Publicação do facebook com comentário” (Vai abrir justamente no seu anúncio)
- Clique nos três pontinhos e clique em “copiar o link”
- Abra uma nova guia no seu navegador
- Cole o link e aperte “Enter”
- Copie o novo link que foi gerado na URL
- Acesse no google a página “social monster”
https://socialmonster.net/affiliate/Y29udGF0b2FsZWZnQGdtYWlsLmNvbQ==
- Se cadastre
- Clique em “pedidos únicos”
- Clique em “categoria de serviço”
- Selecione a opção “Facebook – curtidas / reações para postagem”
- Clique em “pacote”
- Selecione o que deseja comprar para impulsionar seu anúncio (O indicado é like, amei e uau)
- Cole sua URL copiada na aba de “Link”
- Escolha a quantidade de reações que deseja
- Clique em “fazer encomenda”

Caso queria comprar comentários, é o mesmo processo, só que se atente no pacote que irá pagar.
Existem dois: Customizados e Randômicos. Não compre o randômico, pois são aqueles comentários
totalmente robóticos, bem fácil de identificar que são falsos. Você terá que descrever quais
comentários vão aparecer no seu anúncio. Ou seja, faça comentários propositais.
Exemplos de comentários que pode fazer:

DARKPOST
Terceiro passo: Usar o anúncio turbinado nas novas campanhas (Dakpost)
Darkpost é uma forma de você pegar um anúncio VÁLIDADO, duplicar ele (Fazer alterações
necessária como colocar para rodar no outro dia, ajustar horário ou mudar o orçamento). Quando
chegar na parte de anúncio, já vai está tudo okay, porque você fez uma duplicação do anúncio
validado. Mas caso esteja fazendo um anúncio do zero, faça todas as configurações necessárias, e no
final selecione a opção “Usar publicação existente”. Daí você escolhe justamente o anúncio que está
lhe trazendo resultado e que acabou turbinando. Logo essa campanha que criou, vai ser direcionada
ao criativo de melhor conjunto de anúncio validado. Onde irá aparecer os comentários, curtidas e
tudo mais . Ou seja, vai ser dois anúncios rodando, mas ambos só levam para um criativo. Tendo um
retorno positivo de leads e de pessoas que viram seu anúncio validado e turbinado, assim muito
provavelmente devem ser interessar e entrarão em contato pelo WhatsApp. Como as pessoas que
vão se interessar pelo anúncio, é provável que elas comentem, curte e compartilhe, e isso vai ser
muito benéfico, porque o facebook identifica que seu anúncio é mais relevante. Sendo assim, o
custo do tráfego diminui e ele próprio vai qualificar mais pessoas e vai entregar mais.

Outra coisa que pode fazer é duplicar várias vezes seu anúncio validado e turbinado e colocar para
rodar. Ao invés de ter 1 rodando, você pode duplicar três por exemplo. Coloca nesses conjuntos 10
reais cada, que total será 30. Como está validado e turbinado, os três irão rodar para só um criativo.

Mas caso queria segmentar para um púbico diferente do original que duplicou, sem problema. Você
só vai alterar as informações do público validado que duplicou, e irá colocar outras informações de
direcionamento; como idade, pessoas especificas etc. Assim você irá testar um novo público, porém
com o mesmo anúncio validado e turbinado. Mas nesse caso, sua atenção sobre as métricas tem que
ser maiores. Porém, caso só queira duplicar o anúncio validado e turbinado original e colocar para
rodar, sem problema. Pois você não terá somente um anúncio rodando mas vários outros que vão
direcionar para o mesmo criativo validado e turbinado. Só atentar-se as métricas, pois quando você
duplica um anúncio, mesmo que ele seja validado e turbinado, com certeza darão resultados
diferentes, e você tem que ficar de olho para pausar algum, caso esteja ruim. Mas caso esteja bom, é
só manter eles ativos. Nessa escala, um duplicado, pode performar até melhor do que o original.
Caso você tenha mais públicos validados (Ex: Futebol, academia) mas acredita que pode performar
melhor, é só fazer da mesma maneira, selecione o anúncio turbinado. Mas lembre-se, se esse seu
público validado é outro tipo de criativo, que está dando um bom retorno, você não tem que fazer
darkpost para o anúncio turbinado, mas sim turbinar esse seu criativo que está dando retorno,
assim, você terá dois públicos e criativos validados e também a possiblidade de fazer darkpost de
ambos.

Por fim, você pode fazer o posto de tudo que foi mencionado. Digamos que seu anúncio
segmentado para homens de 30 a 54 que curtem futebol e que está em posicionamento manual não
performou bem com um criativo, você pode pecar esse mesmo público criado, e colocar o criativo
turbinado, para ver como ele vai se sair. Assim, você terá mais amostragem de resultado. E se der
bom, você terá mais um público, que ia ser descartado mas que agora está performando bem com
um criativo turbinado e validado que lhe entrega bons resultados.

DICAS CRIATIVO
Dica: Comentários negativos não se exclui, se oculta. Se você excluir, o facebook entende que ele
está entregando pessoas mas tem alguma coisa errada por você está excluindo, logo ele vai parar de
entregar.

Dica: Não coloque foto do produto, muitos já fizeram isso, coloque de outra maneira.

Dica: Verifique as maiores porcentagens de pessoas que assistem até determinado porcentagem do
seu vídeo, de vez o CTA no final, insira onde as pessoas mais assistem.

Dica: Thurplays é a quantidade de pessoas que assistiram os primeiros 15 segundos dos vídeos.

Dica: Tempo médio de reprodução do vídeo é o tempo médio que as pessoas reproduzem seu vídeo.

DICAS TRÁFEGO WHATSAPP

- Fazer remarketing sempre quando o leads deixa de responder. Coloque uma cor para saber quais
contatos que você irá fazer remarketing.

- Colocar copy em todos os criativos. Fuja de palavras obvias para não deixar seu CPM alto.

- Teste a comunicação com o seu público, tanto nas palavras escritas no criativo, como nas palavras
descritas na copy. Então você terá uma ideia qual comunicação atrai mais.

- O melhor criativo é aquele que lhe dar resultado, não o que você achou mais bonito ou mais foda
que achou.

- No criativo de imagem, coloque a transformação que a pessoa vai ter com o seu produto.

- Você não pode comparar criativos com valores diferentes, as métricas serão totalmente diferente.

- Se for subir um criativo teste de três dias, deixa gastar a quantidade que você estabeleceu, logo
veja seu custo por resultado e a qualidade de lead que está chegando.

- Ache o criativo validado para fazer quantas vendas for possível, mas não dependa dele.

- Não envie o preço de primeira, mesmo que o cliente já entre pedindo, explique seu produto antes.

- Fazer análise de otimização da campanha/conjunto para ver quem está comprando de você.

- Use os públicos personalizados dos criativos de melhor performance, vá fazendo os mesmos teste:
Duplica, aumenta ou abaixa orçamento.

- Caso o CPM esteja alto, CPC abaixo de dois e o CTR alto, deixa rodar até o final do dia para ver se
chega leads e quais tipos vão chegar.

- Quando tiver um criativo validado, faça a otimização dele. Pode ser cor, texto ou algum outro
elemento. Desta forma coloca para anunciar e veja se funciona com essas novas mudanças.

- Quando for subir em CBO, coloca o valor de acordo com a quantidade de conjuntos.

CRIATIVOS SANCHÃO
Seja cauteloso o que você escreve na copy e cuidado com o antes e depois.

Não queira vender no anúncio, salvo quando for fazer remarketing.

Percebe-se nos criativos de imagem abaixo, que não se fala em venda, mas sim de tirar o leads do
meta, joga para página de venda onde ele vai ser convertido. Esses são direcionados a Tráfego direto
mas você pode remodelar para WhatsApp.
 COMO VENDER TIKET BAIXO
https://www.youtube.com/results?
search_query=como+vender+infoproduto+e+tiquete+baixo