TREINAMENTO

FAIXA
VERMELHA
 TREINAMENTO

- 9 PASSOS DA VENDA

- PROCEDIMENTOS
FAIXA - QUAL O PRODUTO FOCO DO
VERMELHA INSTITUTO?!

- MOTIVAÇÃO (OBJETIVOS E
PRÊMIOS)

- MEDIA KIT PARA DIVULGAÇÃO

9 PASSOS DA VENDA
‣ 0. PITCH “ELEVADOR”

‣ 1. FAZER CONTATO

‣ 2. ANCORAGEM

‣ 3. BUSCAR O NÃO

‣ 4. SER AMIGO

‣ 5. FECHAMENTO

‣ 6. CONTROLE

‣ 7. PÓS-VENDA

‣ 8. PROFUNDIDADE

‣ 9. PITCH ESCALA
 SEMINARIO
PROSPERIDADE
E RIQUEZA
 0. PITCH “ELEVADOR”
[PRESENCIAL]

‣ FRASE DE ABERTURA
Bom dia, tudo bem?

‣ CONVERSA ACONTECE…
Tenho um amigo meu que fez um Seminário sobre independência financeira e
mudou de vida, ele começou a pensar diferente sobre o que significa o dinheiro na
vida dele. Ele está muito bem, fiquei bem curioso para conhecer!
 0. PITCH “ELEVADOR”
[WHATSAPP]

‣ FRASE DE ABERTURA
Bom dia, <NOME DA PESSOA>, tudo bem?

‣ CONVERSA ACONTECE…
Um amigo meu fez, me recomendou e vou participar de um seminário que fala
sobre prosperidade financeira e formas de mudar o modelo mental em relação a
ganhar mais dinheiro. O conteúdo está muito bom e dentro do que eu li, pensei
em te mandar algo para você conhecer.
Pode ser por aqui mesmo?
Posso te enviar e depois pego um feedback com você?
 1. FAZER CONTATOS
[contato morno]

‣ OPÇÃO 1
Olá, e aí… tudo bem?
Lembra daquele amigo que eu te falei, ele me informou a data do próximo
seminário sobre independência financeira, to querendo ir, vamos comigo?

‣ OPÇÃO 2
Oi, <NOME DA PESSOA>.
Um amigo meu me indicou um seminário sobre independência financeira que
mudou a vida dele, estou querendo ir?
Vamos comigo?
 1. FAZER CONTATOS
[contato QUENTE]

‣ OPÇÃO 1
Opa, blz?
Olha só que legal, pensei em você quando vi o conteúdo.
(enviar Vídeo e o PDF do conteúdo)

‣ OPÇÃO 2
Fala meu querido tudo bem?
Tu vive sempre reclamando de grana, dá uma olhada no conteúdo desse seminário
que eu vou, será legal, eu quero ir, depois te chamo para saber o que achou.
(enviar Vídeo e o PDF do conteúdo)
 2. ANCORAGEM

‣ OBS.: SOMENTE PARA PITCH “ELEVADOR” E CONTATOS MORNOS

ENVIAR VÍDEO E PDF DO CONTEÚDO

‣ TEMPO PARA ENVIO QUANDO RESPONDEU

IMEDIATAMENTE

‣ TEMPO PARA ENVIO QUANDO NÃO RESPONDEU

24 HORAS DEPOIS, MANDAR UM “BOM DIA” E ENVIAR ASSIM QUE RESPONDER
 3. BUSCAR O NÃO

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 3:

24 HORAS APÓS O ENVIO DA ANCORAGEM

‣ PITCH “ELEVADOR”
Olá, bom dia. Conseguiu ver o conteúdo do pdf e o vídeo?
Vamos na próxima turma?

‣ CONTATO MORNO
Opa, blz?
E ai, conseguiu ver o conteúdo? Na data do seminário você estará livre?

‣ CONTATO QUENTE
E ae, bora no seminário? Tá com data livre? Se não tiver, desmarca e bora comigo.
 4. SER AMIGO
O PREÇO ESTÁ MUITO CARO

‣ QUEBRANDO A OBJEÇÃO
Entendo, sobre o conteúdo ficou alguma dúvida?
E você já tinha visto valores de outros seminários parecidos com esse?

Em relação ao valor, eu consegui com o gerente comercial dois ingressos onde

você só paga o valor da apostila. De 997,00 por 97,00. Posso separar um ingresso
para você?
 4. SER AMIGO
EU NÃO GOSTO/ NÃO PRECISO DESSE TIPO DE COISA

‣ QUEBRANDO A OBJEÇÃO
Nesse seminário você vai aprender a multiplicar o seu dinheiro, quem é que não
precisa disso?

Não é verdade?!rsrsrs

E além do mais, eu consegui com o gerente comercial, dois ingressos onde você só
paga o valor da apostila.

De 997,00 por 97,00. Posso separar um ingresso para você?

 4. SER AMIGO
NESSA DATA EU NÃO POSSO FAZER, TENHO COMPROMISSO

‣ QUEBRANDO A OBJEÇÃO
Nessa data você está livre (DATA)?

Resposta: SIM

Eu consegui 4 vouchers para um pré-cadastro para essa turma já que está um

pouco distante, onde você só paga o valor da apostila. De 997,00 cai para 97,00.
Posso separar um voucher para você?
 4. SER AMIGO
SOU DE FORA DE SÃO PAULO, FICA MUITO LONGE

‣ QUEBRANDO A OBJEÇÃO
De que local você é? (pegar local para viabilizar a vinda)

Aqui fica pertinho do aeroporto de congonhas e também do Jabaquara. As

pessoas costumam pegar um Apto Arbnb que fica super barato e por ser uma
região de negócios, os hotéis são baratos aos finais de semana.
‣
E além do mais, eu consegui com o gerente comercial, dois ingressos onde você só
paga o valor da apostila.

De 997,00 por 97,00. Posso separar um ingresso para você?

 5. FECHAMENTO

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 5:

A HORA QUE O CLIENTE PERGUNTAR O VALOR OU TÃO LOGO A QUEBRA DA
OBJEÇÃO

‣ PITCH “ELEVADOR”
Parabéns, fico feliz que vai conseguir participar, vou passar pra você o Pix. Assim
que efetuar o pagamento, me envia por aqui o comprovante.

‣ CONTATO MORNO
Ah show, Parabéns meu querido. vou passar pra você o Pix. Assim que efetuar o
pagamento, me envia por aqui o comprovante.

‣ CONTATO QUENTE
Ai sim hein, agora vai! Rs
vou passar pra você o Pix. Assim que efetuar o pagamento, me envia por aqui o
comprovante.
 6. CONTROLE

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 6:

ASSIM QUE EFETUAR O PAGAMENTO

‣ ENVIAR MENSAGEM PEDINDO OS DADOS BÁSICOS

! PARABÉNS, SUA COMPRA FOI EFETUADA COM SUCESSO

Olá, tudo bem?

Agora vamos para o próximo passo.
Preciso que você me envie os dados abaixo para que eu possa realizar a sua
inscrição no <NOME DO PRODUTO>.

‣ NOME COMPLETO
‣ WHATSAPP
‣ E-MAIL
‣ CPF

No aguardo! "#
! Leia isso após enviar os dados cadastrais !

" Olá, aqui abaixo eu vou te explicar como vai funcionar o recebimento das informações sobre o <NOME DO PRODUTO>#

1 Você será inserido(a) em um grupo chamado GRUPO INFORMATIVO <NOME DO PRODUTO>.

(Nesse grupo não haverá interação, ele serve para enviarmos as datas do evento. Em breve enviaremos um link que será o convite para
você entrar no grupo oficial da turma. Permaneça nele até você ir para o grupo da turma).

2 No grupo oficial da turma você receberá o Manual do Aluno com todas as informações necessárias para participação no <NOME DO
PRODUTO>.

✅ Seguem abaixo informações sobre o <NOME DO PRODUTO>.

⏰ Check-in - 23/05 das 7h30 às 8h30

1º Dia - 8h30 às 18hs
2º Dia - 8h30 às 18hs

& Local: Sede Instituto Lyouman

R. Vieira de Morais, 1369 - 2º Andar - Campo Belo, São Paulo - SP, 04617-015

' Sobre hotéis.

Recomendamos que você pesquise opções mais flexíveis através do AIRBNB e também te enviaremos a lista dos hotéis próximos ao
local do evento, talvez seja uma opção viável para você.

( Aeroporto próximo.
➰ Congonhas

* Rodoviária
➰ Jabaquara

+ Metrô
➰ Campo Belo

, Qualquer dúvida estou à disposição.

 7. PÓS-VENDA

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 7:

48 HORAS APÓS A MENSAGEM ANTERIOR

‣ MENSAGEM
Olá tudo bem? Referente às informações do seminário, ficou alguma dúvida?
 8. PROFUNDIDADE

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 8:

48 HORAS APÓS O PÓS-VENDA

‣ MENSAGEM
Oi tudo bem? Eu consegui mais um ingresso naquela condição que foi feito o seu,
você quer levar alguém?
 9. PITCH ESCALA

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 9:

48 HORAS APÓS A PROFUNDIDADE

‣ MENSAGEM
Oi tudo bem? Me foi concedido mais TRÊS ingressos naquela condição que foi feito
o seu, já veio você em minha mente. Quer ter mais 3 pessoas especiais com você?
Me deixa saber até final da tarde/manhã para eu separar aqui pra você.
 SEm./trein.
INTELIGENCIA
EMOCIONAL
 0. PITCH “ELEVADOR”
[PRESENCIAL]

‣ FRASE DE ABERTURA
Bom dia, tudo bem?

‣ CONVERSA ACONTECE…
Tenho um amigo meu que fez um Seminário sobre inteligência emocional e
mudou de vida, ele começou a pensar diferente sobre o seu lado emocional, tenho
acompanhado um pouco o que ele tem feito e está muito bem, fiquei bem curioso
para conhecer!
 0. PITCH “ELEVADOR”
[WHATSAPP]

‣ FRASE DE ABERTURA
Opa tudo bom, <NOME DA PESSOA>?

‣ CONVERSA ACONTECE…
Faz tempo que não falo com você. Continua trabalhando com xyz?
Ah, legal! Você que é uma pessoa bem inteirada, você já ouviu falar de Inteligência
Emocional e Coaching?
Resposta: SIM OU NÃO
Então, eu conheci um local muito bom que vem fazendo esses treinamentos e no
começo de <MÊS> eu fiz um chamado <NOME DO PRODUTO>, tiveram algumas
coisas que estão me ajudando e muito, posso te enviar um material que recebi
para você também conhecer?
 1. FAZER CONTATOS
[contato morno]

‣ MENSAGEM
Olá, <NOME DA PESSOA>, tudo bem?
Você que lê muito, já leu aquele livro PODER SEM LIMITES do Tony Robbins aquele
COACH TOP dos EUA?
Eu fiz um treinamento esses dias que tem as mesmas ferramentas do livro e a
mesma linha de raciocínio. Lembrei de você em alguns momentos, posso te enviar
um vídeo e um material para você conhecer um pouco o que é?
 1. FAZER CONTATOS
[contato QUENTE]

‣ MENSAGEM
Olá, <NOME DA PESSOA>, tudo bem?
Eu conheci um treinamento muito bacana e tiveram muitas coisas lá que fizeram
muito sentido pra mim, em alguns momentos pensei em você, tiveram umas
coisas muito práticas.
Pensei em te enviar o conteúdo e vídeo para você conhecer um pouco do que é.
Posso te enviar por aqui?
 2. ANCORAGEM

‣ OBS.: SOMENTE PARA PITCH “ELEVADOR” E CONTATOS MORNOS

ENVIAR VÍDEO E PDF DO CONTEÚDO

‣ TEMPO PARA ENVIO QUANDO RESPONDEU

IMEDIATAMENTE

‣ TEMPO PARA ENVIO QUANDO NÃO RESPONDEU

24 HORAS DEPOIS, MANDAR UM “BOM DIA” E ENVIAR ASSIM QUE RESPONDER
 3. BUSCAR O NÃO

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 3:

24 HORAS APÓS O ENVIO DA ANCORAGEM

‣ PITCH “ELEVADOR”
Olá, bom dia. Conseguiu ver o conteúdo do pdf e o vídeo?
Vamos na próxima turma?

‣ CONTATO MORNO
Opa, blz?
E ai, conseguiu ver o conteúdo? Na data do seminário você estará livre?

‣ CONTATO QUENTE
E ae, bora no seminário? Tá com data livre? Se não tiver, desmarca e bora comigo.
 4. SER AMIGO
O PREÇO ESTÁ MUITO CARO

‣ QUEBRANDO A OBJEÇÃO
Entendo, sobre o conteúdo ficou alguma dúvida?
E você já tinha visto valores de outros seminários parecidos com esse?

Em relação ao valor, eu consegui com o gerente comercial dois ingressos onde

você só paga o valor da apostila. De 1.497,00 por 297,00. Posso separar um ingresso
para você?
 4. SER AMIGO
EU NÃO GOSTO/ NÃO PRECISO DESSE TIPO DE COISA

‣ QUEBRANDO A OBJEÇÃO
Nesse seminário você vai aprender a multiplicar o seu dinheiro, quem é que não
precisa disso?

Não é verdade?!rsrsrs

E além do mais, eu consegui com o gerente comercial, dois ingressos onde você só
paga o valor da apostila.

De 1.497,00 por 297,00. Posso separar um ingresso para você?

 4. SER AMIGO
NESSA DATA EU NÃO POSSO FAZER, TENHO COMPROMISSO

‣ QUEBRANDO A OBJEÇÃO
Nessa data você está livre (DATA)?

Resposta: SIM

Eu consegui 4 vouchers para um pré-cadastro para essa turma já que está um

pouco distante, onde você só paga o valor da apostila. De 1.497,00 cai para 297,00.
Posso separar um voucher para você?
 4. SER AMIGO
SOU DE FORA DE SÃO PAULO, FICA MUITO LONGE

‣ QUEBRANDO A OBJEÇÃO
De que local você é? (pegar local para viabilizar a vinda)

Aqui fica pertinho do aeroporto de congonhas e também do Jabaquara. As

pessoas costumam pegar um Apto Arbnb que fica super barato e por ser uma
região de negócios, os hotéis são baratos aos finais de semana.
‣
E além do mais, eu consegui com o gerente comercial, dois ingressos onde você só
paga o valor da apostila.

De 1.497,00 por 297,00. Posso separar um ingresso para você?

 5. FECHAMENTO

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 5:

A HORA QUE O CLIENTE PERGUNTAR O VALOR OU TÃO LOGO A QUEBRA DA
OBJEÇÃO

‣ PITCH “ELEVADOR”
Parabéns, fico feliz que vai conseguir participar, como prefere finalizar sua
inscrição? Pix ou cartão de crédito em até 12X?

‣ CONTATO MORNO
Ah show, Parabéns meu querido. Prefere que eu te mande o pix ou vai fazer no
cartão de crédito em até 12X?

‣ CONTATO QUENTE
Ai sim hein, agora vai! Rs
Vou te mandar o pix ou você prefere cartão de crédito em até 12X?
 6. CONTROLE

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 6:

ASSIM QUE EFETUAR O PAGAMENTO

‣ ENVIAR MENSAGEM PEDINDO OS DADOS BÁSICOS

! PARABÉNS, SUA COMPRA FOI EFETUADA COM SUCESSO

Olá, tudo bem?

Agora vamos para o próximo passo.
Preciso que você me envie os dados abaixo para que eu possa realizar a sua
inscrição no <NOME DO PRODUTO>.

‣ NOME COMPLETO
‣ WHATSAPP
‣ E-MAIL
‣ CPF

No aguardo! "#
! Leia isso após enviar os dados cadastrais !

" Olá, aqui abaixo eu vou te explicar como vai funcionar o recebimento das informações sobre o <NOME DO PRODUTO>#

1 Você será inserido(a) em um grupo chamado GRUPO INFORMATIVO <NOME DO PRODUTO>.

(Nesse grupo não haverá interação, ele serve para enviarmos as datas do evento. Em breve enviaremos um link que será o convite para
você entrar no grupo oficial da turma. Permaneça nele até você ir para o grupo da turma).

2 No grupo oficial da turma você receberá o Manual do Aluno com todas as informações necessárias para participação no <NOME DO
PRODUTO>.

✅ Seguem abaixo informações sobre o <NOME DO PRODUTO>.

⏰ Check-in - 23/05 das 7h30 às 8h30

1º Dia - 8h30 às 18hs
2º Dia - 8h30 às 18hs

& Local: Sede Instituto Lyouman

R. Vieira de Morais, 1369 - 2º Andar - Campo Belo, São Paulo - SP, 04617-015

' Sobre hotéis.

Recomendamos que você pesquise opções mais flexíveis através do AIRBNB e também te enviaremos a lista dos hotéis próximos ao
local do evento, talvez seja uma opção viável para você.

( Aeroporto próximo.
➰ Congonhas

* Rodoviária
➰ Jabaquara

+ Metrô
➰ Campo Belo

, Qualquer dúvida estou a disposição.

 7. PÓS-VENDA

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 7:

48 HORAS APÓS A MENSAGEM ANTERIOR

‣ MENSAGEM
Olá tudo bem? Referente às informações do seminário, ficou alguma dúvida?
 8. PROFUNDIDADE

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 8:

48 HORAS APÓS O PÓS-VENDA

‣ MENSAGEM
Oi tudo bem? Eu consegui mais um ingresso naquela condição que foi feito o seu,
você quer levar alguém?
 9. PITCH ESCALA

‣ TEMPO PARA INÍCIO DO PASSO 9:

48 HORAS APÓS A PROFUNDIDADE

‣ MENSAGEM
Oi tudo bem? Me foi concedido mais TRÊS ingressos naquela condição que foi feito
o seu, já veio você em minha mente. Quer ter mais 3 pessoas especiais com você?
Me deixa saber até final da tarde/manhã para eu separar aqui pra você.
 LIDAR COM A PRINCIPAL
REJEIÇÃO AO SEMINÁRIO IE

‣ OPÇÃO 1
Olá, tudo bem?
Qual a área da sua vida que se você pudesse mudar ou melhorar, seria a melhor
área hoje?
RESPOSTA DA PESSOA
Que ótimo… feliz por saber isso. Você deve ter alguma meta ou sonho de vida,
certo?
PESSOA: SIM
Para alcançar essa meta, você sabe que tem uma jornada. Nesta jornada, o que
você retiraria do caminho que pudesse fazê-la acontecer mais rápido, o que seria?
RESPOSTA DA PESSOA
Se isso pudesse acontecer, quanto você pagaria para controlar esse elemento?
RESPOSTA DA PESSOA
E se eu te dissesse que tem algo que, por muito menos poderá te ajudar a
controlar esse elemento? Então é isso, o <NOME DO PRODUTO> vai te dar
ferramentas para controlar esse elemento e antecipar a concretização desta sua
meta.
 LIDAR COM A PRINCIPAL
REJEIÇÃO AO SEMINÁRIO IE

‣ OPÇÃO 2
Olá, tudo bem?

Qual a área da sua vida que se você pudesse mudar ou melhorar, seria a melhor
área hoje?

Opa, você deve ter alguma meta ou sonho de vida ai certo? O que te impede de
alcançá-lo amanhã? Por exemplo, se você quer muito um carro zero, o que te
impede de acordar amanhã e comprar esse carro?

Pensa ai na sua meta/ sonho… pensou?

Então é isso, o <NOME DO PRODUTO> vai te dar ferramentas para antecipar a
concretização do seu objetivo.
 LIDAR COM A OBJEÇÃO DO
CUSTO DO HOTEL

‣ MENSAGEM
Olá, lá na região existem vários hotéis, pousadas e airbnb disponíveis, o nosso
seminário acontecerá no espaço de eventos Hotel XPTO.

Você vai receber o Manual do Aluno com a lista de todos hotéis próximos ao
evento.